第一篇：國內智能鎖市場問題解析

國內智能鎖市場問題分析

現在，在國內各大家裝賣場，越來越多的出現了智能鎖具，這里面包括指紋鎖、密碼鎖、酒店電子鎖等各種高中檔智能鎖具。

但是很多鎖具經銷商都代理了多種品牌，其中有美國第吉爾、廣東賓利智能鎖具、上海太豪鎖具、浙江康居鎖具、浙江派斯特五金等等。而這些品牌，除了業內人士能說出名字外，對大部分消費者來說還是很陌生的。鎖具的品牌意識還有待提高呀。

另外一個問題就是我們經常能看到意大利、美國、德國、日本、英國和法國的進口鎖具，每把零售價都比較高。據行業內人士透露，進口鎖因為售價高，利潤也要優于國產品牌，除了外觀和質量外，主要是進口智能鎖具在宣傳上投入的精力要比國產品牌多得多，長期占據中高端市場，而國產品牌，目前只能在中低端市場“搶食”，高端的市場還只有賓利鎖等少數幾家有所進入，多數還是國外品牌占據市場。其實重要原因就是因為利潤薄，才使得企業的品牌意識變差。許多發達國家的鎖具生產企業已經走上了產品配套化、系列化的道路。而國內鎖具企業一提起多元化發展，很多企業不相信鎖具業能賺大錢，自然也不愿意投入更多的精力，能維持現狀就行了。一方面企業利潤薄，所以投入的品牌意識少，品牌不強大，利潤也就高不起來，無法跟國外的鎖具品牌相抗衡。所以就形成了一個惡性循環。

據業內專家分析說，相對落后的經營理念、經營體制、經營方法不能使現有的經濟資源和生產要素得到最好的配置和利用，這個現象在國內鎖具企業非常普遍；同時，國際性商業競爭的規則制定權仍然掌握在外資企業手中。在許多層面，很多企業容易顧及眼前利益，而忽略長遠發展，在不具備強大實力去制定對自己有利的規則前，就不可能在國際競爭中取勝。

所以目前走在行業前列的幾家智能鎖具廠家，已經開始意識到了品牌的重要性，已經開始慢慢加大品牌的投入力度。相信在不久的將來，國內的指紋鎖、密碼鎖、電子鎖等智能鎖品牌一定能在國際市場的競爭中占有自己應有的份額。

第二篇：關于智能鎖營銷的思路及具體措施

關于智能鎖營銷的思路及具體措施

初稿

一、營銷思路

本公司客戶群主要集中在縣城各大小區，使用人群以80后為主。第一年的營銷思路以宣傳為主，爭取打開銷路。宣傳分主動和被動兩種方式。主動方式有免費定期使用、向修鎖期間積累客戶推廣等；被動方式有在主要小區投放展示牌、報紙宣傳、車體宣傳、假日推廣、門頭房推廣、聯合推廣等。

二、具體措施

（一）主動宣傳

1、免費定期使用

計劃選擇人口相對集中的小區（比如武夷、旭潤等，預計在10個左右），通過聯系物業，每個擇定小區選擇1-2名有威望、有影響力的人，為其免費提供3個月的試用。試用期到后，不用者收回，并負責原鎖重新安裝。預計需要20把鎖。

成本：沒有留下的鎖會成為庫存。

2、向修鎖期間積累客戶推廣

一是針對既有客戶，建立電子檔案。檔案包括姓名、住址、電話、家庭成員及經濟實力等。預計完成時限在8月份。

二是針對首次接觸客戶。在修鎖期間，盡最大可能了解個人及家庭信息，并做錄音。當日由專人根據錄音完成檔案整理。預計截至2016年底，有300左右客戶。

完成檔案整理后，不能加微信的可采取電話推廣。能加微信的建立開鎖微信群，定期發紅包，活躍氣氛，并推廣智能鎖?；蛘哂煽蛻舸鸀橥茝V并適當返點。

同時，凡接觸客戶都會發名片，便于對方聯系。

成本：兩項任務需雇人配合完成。雇工為女生，需聲音甜美，五官端正等，月工資在2000元左右。雇工負責檔案錄入、整理、電話定期回訪以及看護門頭等工作。

（二）被動宣傳

1、投放展示牌

通過和物業聯系，重點選取人口集中小區，（比如武夷、旭潤等，預計在10個左右）投放展示牌，并給予物業一定報酬。展示牌大的2.4米高，小的1.15米，造價在600-800元，按小區3塊計算，預計每個小區2000元左右，10個小區都安裝，總造價在2萬元左右。第二年稍作維護可繼續使用。

2、報紙宣傳

在商河金點子報紙上做宣傳，預計費用在500元左右。

3、車體宣傳以及拉橫幅

一是在商河現有繞城公交車上做宣傳。預計費用在3000元/年；二是在人流集處，拉道路橫幅。

4、假日推廣（待定）

禮拜天或假日在人口集中處如中潤廣場進行攤位推廣。派雇員負責。

5、門頭房推廣

在南城區處即繁華地帶，租上下兩間、共計50平左右的門頭房。一是增加可信度。二是能夠提供后期維護。三是便于宣傳。預計費用每年在5-7萬元。

6、聯合推廣（待定）

與修電視的進行合作，對方幫忙推銷，返點給予報酬。有此類朋友可以接觸。

三、綜述

綜合雇人、租房以及各項宣傳，第一年為打開市場成付出的本約在12萬左右。通過兩種推廣方式，預計能在年底打開局面，其中向修鎖期間積累客戶推廣最有可能實現突破。

第三篇：智能鎖管理功能操作說明書

業務操作說明書

智能鎖具管理

智能鎖管理功能 業務操作說明書

Longshine 二〇一三年七月

業務操作說明書

智能鎖具管理

目 錄 2 3 需求描述...................................................................................................................1 業務目的...................................................................................................................1 智能鎖管理業務操作說明書...................................................................................1 3.1 智能鎖檔案管理.............................................................................................1 3.1.1 業務項描述..........................................................................................1

3.1.2 操作說明..............................................................................................1 3.2 鎖具發放和回收管理.....................................................................................2 3.2.1 3.2.2 3.3 業務項描述..........................................................................................2 操作說明..............................................................................................2

智能鎖具安裝（拆回）管理.........................................................................7 3.3.1 3.3.2 業務項描述..........................................................................................7 操作說明..............................................................................................7

3.4 智能鎖開鎖記錄查詢.....................................................................................9 3.4.1 3.4.2 業務項描述..........................................................................................9 操作說明..............................................................................................9

3.5 智能鎖具信息查詢.......................................................................................10 3.5.1 3.5.2 業務項描述........................................................................................10 操作說明............................................................................................10

3.6 開鎖權限管理...............................................................................................12 3.6.1 3.6.2 業務項描述........................................................................................12 操作說明............................................................................................12

3.7 臨時開鎖權限申請.......................................................................................13 3.7.1 3.7.2 3.7.3 業務項描述........................................................................................13 流程結構............................................................................................14 操作說明............................................................................................14 業務操作說明書

智能鎖具管理 需求描述

由于需要將智能電子門鎖納入營銷系統管理，需要新增智能鎖具檔案管理、鎖具發放管理、智能鎖具安裝管理、智能鎖具拆回管理、授權管理、上下行通訊管理等功能。業務目的

營銷系統目前沒有把智能電子門鎖納入標設管理，標設中目前沒有智能鎖的全壽命管理的描述，需要新增電子門鎖建檔，發放，安裝等管理功能。智能鎖管理業務操作說明書

3.1 智能鎖檔案管理

3.1.1 業務項描述

智能鎖具建檔、檔案修改管理。同時支持智能鎖具信息導入功能。支持對智能鎖具機械密碼管理，保障密碼安全性

3.1.2 操作說明 資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具檔案管理，如下圖：

2、輸入管理單位、序列號、開鎖密碼密文、狀態等信息(帶*必須輸入)，如業務操作說明書

智能鎖具管理

下圖：

3、點擊【保存】按鈕，保存成功。

還可以點擊【導出模板】按鈕，導出Excel模板，把需要建檔的鎖具資產錄入文檔里，然后選擇文件，點擊【導入建檔】，然后點擊【保存】按鈕，建檔成功。

3.2 鎖具發放和回收管理

3.2.1 業務項描述

支持可授權智能鎖（電子門鎖）的發放與回收。3.2.2 操作說明

領用時需要先做部門領用再做個人領用，而退回時要先做個人退回，再做部門退回。

3.2.2.1 部門領用

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發放和回收管理，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

2、點擊【部門領用】tab頁，根據序列號、資產編號等條件查詢出智能鎖資產，如下圖：

3、選擇記錄，選擇領用單位、領用部門、領用人員，點擊【確定】按鈕，領用成功。

3.2.2.2 個人領用

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發放和回收管理，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

2、點擊【個人領用】tab頁，根據序列號、資產編號等條件查詢出智能鎖資產，如下圖：

3、點擊【確定】按鈕，個人領用成功。

注：如果資產沒有做部門領用，在個人領用的時候是查詢不到記錄的。業務操作說明書

智能鎖具管理

3.2.2.3 個人退回

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發放和回收管理，如下圖：

2、點擊【個人退回】tab頁，根據序列號、資產編號等條件查詢出智能鎖資產，如下圖：

3、點擊【確定】按鈕，退回成功。

3.2.2.4 部門退回

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具發放和回收管理，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

2、點擊【部門退回】tab頁，根據序列號、資產編號等條件查詢出智能鎖資產，如下圖：

3、選擇回退單位、回退部門、回退人員，點擊【確定】按鈕，回退成功。注：如果資產沒有做個人退回，在部門退回查詢不到資產。業務操作說明書

智能鎖具管理

3.3 智能鎖具安裝（拆回）管理

3.3.1 業務項描述

能進行智能鎖具的安裝和拆除，同時記錄操作信息，包括操作人、操作時間、作業動作和對應事物。并且此功能需要有單獨功能菜單，同時在流程中安裝信息錄入環節也能做相應操作。

3.3.2 操作說明

3.3.2.1 智能鎖安裝

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具安裝（拆回）管理，如下圖：

2、點擊【智能鎖安裝】tab頁，根據計量箱資產號、計量點臺區編號等條件，查詢出計量箱記錄，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

注：計量箱必須是運行狀態的，不是運行狀態的查詢不到。

3、選擇安裝人員、安裝時間，填寫安裝位置、安裝原因，選擇需要安裝鎖具的序列號，點擊【安裝】按鈕，安裝成功。

注：選擇序列號時，鎖具必須做過部門和個人領用，否則無法按照。

3.3.2.2 智能鎖拆回

1、資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具安裝（拆回）管理，如下圖：

2、點擊【智能鎖拆回】tab頁，根據計量箱資產號、計量點臺區編號等條件，查詢出計量箱記錄，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

3、選擇拆回人員、拆回時間，填寫拆回位置、拆回原因，點擊【確定】按鈕，拆回設備成功。

3.4 智能鎖開鎖記錄查詢

3.4.1 業務項描述

根據條件查詢以前的開鎖記錄 3.4.2 操作說明

1資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖開鎖記錄查詢，如下圖：

業務操作說明書

智能鎖具管理

2、選擇開鎖人員、序列號、開鎖時間等條件，點擊查詢【查詢】按鈕，可以查詢出開鎖記錄，如下圖：

3.5 智能鎖具信息查詢

3.5.1 業務項描述

能查詢出智能鎖具的詳細信息，包括資產號、鎖具序列號、加密后的開鎖密碼、鎖具類型、掛裝點、型號、廠家、管理單位等各項信息。

3.5.2 操作說明

1資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>智能鎖具查詢，如下圖：

業務操作說明書

智能鎖具管理

2.選擇管理單位、序列號、狀態、類型等條件，點擊【查詢】按鈕，查詢鎖具記錄，如下圖：

3、選擇一條鎖具記錄，點擊【確定】按鈕，可以查看該智能鎖具的詳細信息，如下圖：

業務操作說明書

智能鎖具管理

3.6 開鎖權限管理

3.6.1 業務項描述

分配、刪除開鎖權限 3.6.2 操作說明

3.6.2.1 分配權限

1資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>開鎖權限管理，如下圖：

2、點擊【分配權限】tab頁，根據資產編號、序列號、計量箱編號等條件查詢出鎖具記錄，如下圖：

3、選中該條記錄，選擇授權人員，點擊【授權】按鈕，授權成功。業務操作說明書

智能鎖具管理

3.6.2.2 分配權限

1資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>開鎖權限管理，如下圖：

2.點擊【權限解除】tab頁，根據根據資產編號、序列號、計量箱編號等條件查詢出授權鎖具記錄，如下圖：

注;如果該鎖具沒有分配過權限，則查詢不出記錄。

3、選中該記錄，點擊【解除權限】按鈕，解除成功。

3.7 臨時開鎖權限申請

3.7.1 業務項描述

用于臨時新增開鎖權限 業務操作說明書

智能鎖具管理

3.7.2 流程結構

開始臨時權限申請否審批是否通過是臨時權限回收結束 3.7.3 操作說明

資產管理>>輔助功能>>智能鎖具管理>>臨時開鎖權限申請，如下圖：

1臨時權限申請，填寫申請原因，點擊【保存】按鈕，申請原因保存成功，然后點擊【申請權限】按鈕，彈出查詢對話框，選擇需要申請權限的鎖具，選擇后，點擊【發送】，發送下一環節，如下圖： 業務操作說明書

智能鎖具管理

2、權限審批，在待辦工單查詢到申請的工單，雙擊打開工單，在審批結果選擇通過或不通過，點擊【保存】按鈕，保存成功，然后發送，如下圖：

3、臨時開鎖權限回收，在待辦工單里，查詢到申請工單，雙擊進行處理，發送，如下圖：

業務操作說明書

智能鎖具管理

注：這一步要在智能鎖具開鎖后，在發送，發送后，就好將權限回收。

第四篇：智能衛浴市場調查報告

隨著科學技術的不斷發展，智能化越來越成為成為人們生活中的一部分，從智能樓宇到智能手機，從智能電腦到智能工廠，智能化產品正越來越走進我們的生活。在衛浴行業，同樣的刮起一股智能化旋風，越來越多的衛浴產品也在不斷融合著科技的力量：智能調溫的浴缸、智能抽水的馬桶等具有高科技含量的衛浴產品紛紛上市，無疑給消費者帶來了更多的舒適衛浴新享受。

面對激烈的市場競爭，很多國際知名衛浴品牌紛紛發力，加大新產品開發投入力度，“紅外線的光波浴房”、“按摩浴缸”、“紅外線自動開閉式水龍頭”及具有“恒溫技術的花灑”等新產品紛紛推出，使普通家庭也真真切切感受到了科技進步的力量。例如有一種智能全自動坐便器，當走近坐便器時，廁蓋會自動打開;如廁后，它會自動沖洗，廁蓋自動關閉。這種坐便器甚至能夠自動分辨沖水量：如果是小解，它會使用1.2加侖水沖洗，如果是其他的話，那它就會沖出1.6加侖的水流，現在很多衛浴廠家已經生產出這樣的產品。

在商場內出售智能衛浴的商家并不是很多，只有在一些高端衛浴品牌內能看見智能衛浴的身影，而問其價格發現并不低。其中，智能馬桶的價格在一萬元左右，最高可達兩萬元，是普通馬桶的幾倍甚至十幾倍。雖然價格較高，但前來咨詢的消費者并不少見，很多消費者在了解完產品性能后紛紛感嘆科技的進步。雖然前來咨詢的消費者較多，但購買者并不多。年輕人作為有潛力的消費者，未來智能衛浴產品的市場是有很大的發展空間。

不難看出，智能衛浴產品現在在市場的普及率雖然不高，但潛力已經顯現，越來越多的消費者已經注意到具備智能化的衛浴產品。雖然現在較高的價格讓很多普通消費者望而卻步，相信隨著科技的不斷進步，成本的不斷降低，智能衛浴產品的價格會越來越低，更會走進尋常百姓家。可喜的是，我們現在已經看到恒潔、中宇等品牌的智能座便器已經降到了幾千元的水平，讓很多普通消費者也可以接受，相信隨著人們生活水平的不斷進步，科技的不斷發展，智能衛浴產品一定會成為市場的新寵兒。

第五篇：國內凈水器市場環境分析

全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛生組織（WHO）公布威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水即位列其中。聯合國則指出，全球11億人缺乏安全飲水知識，每年500萬人死于同水有關的疾病。我國的水環境污染亦相當嚴重，七大水系、主要湖泊污染嚴重，流經城市的河流水質90％不符合飲用水水源標準。

人類對健康的迫切需求，就意味著無限的商機。當前全球范圍的健康制水產品消費熱潮已經迅速形成；作為水產業產品在近幾年更是異軍突起，預計在今后相當長的一段時間里，健康制水產業增長速度會更加突出。

有關機構統計表明：英美、日韓等發達國家及地區70％的家庭已經使用上自來水終端凈化系統。這種凈化系統直接與市政自來水管相連，通過尖端的太空宇航凈水處理技術，可以使自來水獲得高純度凈化，達到人體直接生飲作用。國際市場的大趨勢需求，其實也是中國飲水市場的發展方向；終端凈化系統在歐美、日本、韓國、臺灣等國家地區的普及使用，正預示著凈水行業在中國發展的龐大市場份額。

中國的凈水行業也由于目前我國水質污染問題而潛力突出，其發展態勢無可限量，而我國國內凈水市場產品銷售額逐年上升也證明了這一點！可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產品的特性來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器將會很快步入大眾家庭。專家預測：在未來幾年內，中國國內市場對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規模；而凈水設備處理則將達到5000億每年。凈水行業作為一個新的家電產業，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。

凈水器行業狀況及市場前景：

凈水器行業現狀分析

1、凈水器廠商現狀分析

越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業中來，但是，目前大多數廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業的設計人員和生產設備，沒有正規的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障.凈水器產品的主要生產廠商集中在上海、江浙及廣東地區。以廣東市場為例；目前廣東市場上凈水器主要品牌（按產品上標注的生產廠商所在地）可分為三類：第一類進口品牌（4種）：安邦（美國）、愛惠浦（美國）、潔碧（美國）、道爾頓（英國）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：泉來（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。

現在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產品，對凈水器的市場營銷，大多數廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規劃和市場競爭策略。目前凈水器行業還沒有形成所謂的品牌，整個行業還處初級發展階段.2、凈水器市場分析

隨著人們生活質量要求的提高，隨著環境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產品在近年來得到迅速發展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產品等更是發展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。現在的市場環境對凈水器的發展主要有正反兩個方面的影響。

(一)有利方面

1、水源水質進一步惡化，城鎮供水(自來水)突發事件時有出現(例：松花江、太湖)，水污染危機事件頻頻發生，給凈水器行業快速發展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質對人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對用水的質量越來越關注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會；

5、市場上需求增大(國內、國外)，出口增多；

6、產銷量提高，生產成本降低，價格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標準水質提高，與國際接軌，某些地區或用水點自來水水質達不到新標準；

8、凈水器國家標準制訂，對產品規范有利，把企業門檻提高，可能會淘汰一批小企業和個體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

10、消費者對桶裝水的質量越來越不放心，桶裝水反復燒開不利于飲用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環境和官員政績，大力宣傳自來水達標，不需要使用凈水器；

3、當前國內凈水器市場魚龍混雜，市場不規范，假冒偽劣產品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價劣質產品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術改造、研發缺乏資金；

5、衛生部門、質量部門監管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重；

6、行業門檻低度，行業政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業大量涌入，小企業多，技術、設備落后；

7、人員流動性大，專業技術人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權威的凈水器國家標準或行業標準，更沒有凈水器生產標準或規范；

11、水質差，對凈水器要求高。

12、其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發展的一個不可忽略的因素.3、為什么選擇凈水行業

1.龐大的市場份額，純水機之所以被稱為小家電行業最后一桶金，是因為其巨大的市場容量，最終會像空調一樣進入家家戶戶以及辦公場所，越來越多的家庭已開始使用終端水處理設備，但是中國目前很多地方只有2%的家庭在使用凈水器，所以凈水市場有著巨大的市場前景。

2.競爭品牌少，目前凈水器品牌還沒有一個品牌的集中度，品牌競爭少、利潤空間大。而傳統家電、建材行業慢慢透明化，利潤空間逐步縮小。

3.售后服務帶來可觀的利潤，售后服務帶來的非?？捎^的利潤，不僅整機大的利潤空間，裝機越多，后期濾芯更換和維護的利潤也就越大。