第一篇：國內高端醫療市場概論

國內高端醫療市場概論

一、國內市場對高端醫療服務的需求逐漸增長，需求增長來自于：

1、富裕人群對醫療服務提出新需求；

2、醫療旅游的興起，3、高端醫療保險產品的日益豐

4、“醫師多點執業”政策的實施；

5、對境外資本投資醫療機構的政策門檻降低等也有利于行業發展。

二、高端醫療服務主要通過三個渠道進行：

1、高端全科醫院（診所）；

2、高端專科醫院（診所）；

3、公立醫院的高端服務部門；

在全科醫院行業，上海、北京、廣州三大城市已經有29個品牌、近百家高端醫療機構。其中90%是合資/合作企業。其中不乏共用公立醫院醫生資源的醫院，以及公立醫院委托外資醫療機構管理的高端服務部門。專科高端醫院門檻也相對較低，特別是眼科、牙科、婦兒專科醫院在國內發展迅速。但面臨專家資源不足，這三類醫院較依賴公立醫院的醫師資源。公立醫院的高端服務發展最早，而且形式多樣——干部保健、國際服務、一般特需醫療等，然而與普通醫療共用醫師資源，而且從“滿足特殊需求”走向單純的“高端化、高收費”，引來了許多爭議。

三、高端醫療服務市場的擴大，外資醫療機構加快在國內的擴張；

同時，一些民營醫療機構高端化趨勢明顯，各地政府也在積極建設高端醫療產業園。服務對象和內容多樣化，國內高端醫療機構的目標客戶從國內工作的外籍人群轉向國內高端人群。

隨著高端醫療行業的發展，政府和各醫療機構共同投資加強高級醫療人才培訓的同時，與外資醫療機構合作引進海外醫師資源，以解決醫生資源不足問題。為避免公立醫院的高端化，應該鼓勵民營醫院的發展，滿足市場對高端醫療的需求。

四、高端醫療市場的現狀

目前中國的高端醫療服務主要通過三個渠道進行：高端全科醫院（診所）、高端專科醫院（診所）和公立醫院的高端服務部門

– 本文主要分析上海，北京，廣州地區的高端全科醫院、診所和專科醫院 – 中國國內的高端醫療服務保險主要由三井住友海上、保柏、金盛、美國安泰、招商信諾、MSH 中國、美亞、中國平安、豐泰、安聯等提供

（8 資料來源：鐘恬（2011），高端醫療險方興未艾宜量力選購，證券時報，2011年5月9 2010 年5月簽署《內地與香港關于建立更緊密經貿關系安排》和《內地與澳門關于建立更緊密經貿關系的安排》補充協議七）

高端全科醫院（診所）

□ 北京、上海、廣州已經有29 個高端醫療品牌10，有11 個品牌已經采用了連鎖經營的方式，在多地設有診所和醫院

– 新加坡百匯集團在上海已有7 個診所（醫療中心），在成都擁有一個診所，和

睦家在上海、北京、廣州有7 個自有診所（醫療中心）

– 北京、上海、廣州之外的城市中的高端醫院大多是這些醫院的分支機構 □ 合資/合作是高端全科診所和醫院的主要經營方式

– 按規定，目前外資投資醫療機構只能采用合資/合作的方式，而且與本地權威機構的合作使得外資品牌很快進入國內市場

三個城市中，近90%的高端醫療品牌是中外合資/合作背景

– 合資/合作類型一：外資主導，建立獨立醫療機構，擁有獨立的醫生資源北京和睦家醫院1997 年由美國美中互利公司與中國醫學科學院合作成立，而后來建立的上海和睦家是中美互利和長寧區中心醫院合作

新加坡百匯集團在中國的上海百匯華鷹和瑞新醫療中心的醫師大約80%來自國外

– 合資/合作類型二：與公立醫院合作，共享資源

北京天壇普華醫院由亞太醫療國際集團和天壇醫院合資組建，許多天壇醫院的專家在天壇普華坐診

醫生主要是與公立醫院共用專家，缺乏獨立的醫生資源

– 合資/合作類型三：公立醫院將高端業務部分獨立，并委托外資醫療機構進行管理

2010 年4 月，上海華山醫院東院國際部掛牌上海國際醫院，并委托和睦家進行管理，聘用的醫生大多是具有國際經驗的外籍醫生

正在建設中的上海國際醫學中心，由交大醫學院的12 家附屬醫院提供專科優勢資源，擬選聘新加坡百匯醫療集團負責運營、管理

□ 與公立和普通私立醫療機構相比，這些醫療機構的診療費很高，是收入的主要來源

– 高端盈利性醫療機構的入門診療費（或掛號費）在200-700 元不等，藥費、檢查和治

療費用也是公立和普通私立醫療機構的數倍

– 上海、北京、廣州的高端醫療品牌的平均入門診療費約為473 元左右

– 相反，中國的公共醫療服務根據級別不同價格上也有些差異，但也低于大部分高端醫療機構的10%-20%

根據功能、設施、醫療水平，中國的醫院從低到高分為1-3 級，每一級分為甲乙丙三等，另外還設有特級醫院，因此共有10 個級別

– 全國綜合醫院的收入中，藥品收入占到42%（2009 年），但和睦家的藥品收入僅占總

收入的11.8%（2011 年1 季度）同__

高端醫療機構診療費情況

項目 診療費標準（元）

上海市公立三級醫院普通門診 14

上海全康醫院初診病人（20 分鐘）650

上海瑞新醫療中心新病人醫生診療（直接）510

上海森茂診所時間內非會員初診600

注：表中是醫療機構公示的價格標準

資料來源：上海市衛生局

□ 合資/合作醫療機構的客戶一半以上是國內的外籍客戶

– 高端醫療保險在國內剛剛起步，擁有高端醫療保險保障的多為在華外籍人員 □ 高端醫療機構受規模所限，以門診業務為主

– 上述統計中，近一半的高端醫療機構只有門診服務，沒有住院服務，因此床位基本都

少于50 張

– 由于病床較少，上海沃德醫療中心、等機構采用日間病房、日間手術等經營方式，提供單日住院服務

日間手術：針對某些患者，在一到兩個工作日內安排患者的住院、手術、手術后短暫觀察、恢復和辦理出院

高端專科醫院（診所）

□ 上海、北京、廣州的高端專科醫院涉及婦產、兒科、眼科、牙科、腫瘤、脊柱手術等多個領域

– 上海、北京、廣州的高端專科品牌超過40 家

– 眼科、牙科和體檢因為門檻較低，占了高端專科醫院的60%

眼科、牙科和體檢診所的特點是，產品和服務的可選擇性大，即便是最高端的診所，也有廉價入門套餐吸引用戶

–近年來，人們對婦產和兒科服務的要求提高，為了減少等待時間、享受高質量服務，愿意付出高價格，婦兒專科醫院的占比為17%

– 腫瘤、脊柱手術等新領域也出現了一些專科醫院

2009 年韓國我立德醫院集團和天津天士力集團合資開設了共同投資興建中國首家

涉外脊柱專科醫院上海我立德醫院

上海、北京、廣州主要高端專科醫院的類型

牙科41%、美容5%、康復治療5%、體檢13%、眼科8%、腫瘤5%、婦兒15% 多類專科

□ 民營企業的投資主要集中在門檻較低的眼科、牙科和體檢領域

– 眼科、牙科和體檢的高端品牌中，中資民營企業占了近一半，而在其它的專科高科品牌中，幾乎全部是中外合資、或合作企業

□ 高端專科醫院的醫療團隊相對獨立，但婦兒、眼科、牙科類專科醫院較依賴公立醫院的醫師資源

–近年來新出現的腫瘤、康復治療類高端專科醫院由海外醫師和具有海外學習和工作經驗的中國醫師共同創立，如上海百瑞腫瘤中心

– 北京美中宜和婦兒醫院的醫生曾在公立醫院中工作

– 北京新世紀兒童醫院幾乎全部聘請北京兒童醫院的現任專家，北京和美婦兒醫院也聘請了許多公立醫院的現任專家

公立醫院的高端服務部門

□ 目前醫院的高端服務主要分為三類：干部保健、國際服務、一般特需醫療 – 干部保健專門針對高級別老年國家干部，國際服務主要服務大使館外籍官員、來訪外

賓等，一般特需醫療針對普通病人，提供專家診斷和高質量服務

– 針對大眾的一般特需醫療在上世紀80 年代推出，一方面為了滿足不同層次的醫療需

求，一方面為了提高醫院收入

國發（1989）10 號文件允許醫生有償業余服務和醫院進行不同檔次收費，公立醫院

引進醫生出診、專家服務、夜間診斷等特別服務

年代，國家衛生部門希望醫療機構能夠降低對財政補貼的醫療，進一步鼓勵這些

創收項目

□ 公立醫院內的高端醫療逐漸從“滿足特殊需求”走向單純的“高端化、高收費”，引來

了許多爭議

– 公立醫院內的高端醫療與普通醫療共用醫師資源，針對特殊人群，通過高收費，預約、就診優先，引來了普通病人的不滿

一般特需醫療的掛號費在100-500 元左右，其他治療和藥品費用也是普通醫療的2-3

倍，并且不能通過基本醫療保險報銷

– 幾乎所有的二、三級醫院中都設有此類高端服務部門

– 最然國家要求公立醫院提供特需服務的比例上限為10%，但具體的定義不明，是床

位、收入還是醫師資源，導致很難進行管理

上海多家三甲醫院中“特需中心”和“科室特需”共存，采用其他手段擴大營業

五．高端醫療服務的發展新趨勢

市場擴大

□ 外資醫療集團加快在國內高端醫療市場的擴張

– 2011 年3 月，和睦家宣布為天津和北京的醫院擴充至少125 個床位

– 2010 年6 月，新加坡最大的私人醫療集團萊佛士醫療集團在上海經營面積達1 萬3000平方英尺的醫療中心，提供多元化專科、牙科和體檢等服務

– 2011 年6 月，金衛醫療集團有限公司宣布上海東方國際醫院56%的股份 □ 高端醫療市場受到關注，國內制藥、醫療相關企業也開始進入，一些民營醫療機構高端化趨勢明顯

– 2009-2010 年，上海復星醫藥多次收購和睦家母公司美中互利公司總共25%股份，從而邁入高端醫療產業；復星醫藥還與百匯醫療集團合作，在國內開設高端醫療門診

– 慈銘體檢集團推出的奢侈體檢中心慈銘?奧亞國際醫療會所將于2011 年年底開業

目前暫定的會費為99 萬終身免費，并初次會籍全球限額200 名

– 2011 年6 月，瑪利亞婦產醫院的投資方百佳(中國)連鎖婦嬰醫院投資管理有限公司在廣州建立了高端品牌廣州伊麗莎白婦產醫院

廣州伊麗莎白婦產醫院投資約1.5 億元，面積近2 萬平米，最豪華的產房面積

120平方米。各地圍繞高端醫療機構，建立綜合旅游、休養等功能的高端醫療產業園，希望借此提高醫療服務的吸引力

– 廈門計劃在五緣灣建設五緣高端醫療園

用地面積約37 萬平方米，規劃建筑面積約30 萬平方米，醫療園將引進一些成熟的高端特色醫療機構品牌，并輔之以健康檢查、醫療配套、度假酒店的康復療養區

– 廣東省計劃在南沙區建設國際健康城，發展高端醫療健康產業

高端醫療服務集中在腫瘤防治、心腦血管疾病防治、神經系統疾病防治、婦幼兒童疾病防治、生殖醫學中心、整形醫學中心、五官科(眼科)中心七個領域 – 瀘州市擬建“西南醫療康健城”，總占地1500 畝，投資20 億元，集醫療、養老療養、康健、教學、科研等為一體，以醫療為主

□ 公立醫院剝離特需服務，高端服務業務有望借此進一步擴大

– 上海醫改征求意見稿提出，逐步“剝離”公立醫院特需服務，將高端醫療服務集中到新建的浦東和虹橋兩大國際醫學園區。

考慮利用多點執業政策，讓三甲醫院的專家同時在國際醫學園區服務 – 在建的高端醫療園都計劃邀請知名公立醫院設立高端服務的分支機構 服務內容多樣化

□ 目標客戶從國內工作的外籍人群轉向國內高端人群

– 2011 年初，上海和睦家醫院推出了兩款分娩套餐團購，價格相當于正常費用的八折，和睦家首次采用團購的廣告模式，旨在吸引國內高端消費人群

– 一些醫院提供出國醫療服務，或海外醫生診斷支持，以吸引國內高端患者上海沃德醫療中心為需要前往美國醫治的病人提供各方面協助服務，其中包括空中救護、簽證辦理、陪同翻譯、住宿用膳及家庭協助等

2011 年上半年，日資醫院上海森茂診療所宣布，為吸引國內患者，將引進遠程醫療系統，使患者接受日本國內醫生的遠程診斷，以及幫助患者赴日就醫。高端醫院在全科門診的基礎上，設立以婦產、腫瘤等特色診療中心

– 2011 年1 月，北京和睦家醫院旗下啟望腫瘤治療之家正式運營，實行門診式腫瘤治療

– 相比全科門診，一些專科領域更能吸引國內高端人群

目前，上海和睦家醫院75%病人是外籍人士，而婦產科、兒科中有逾50%病人為中國人11

在建立了多個全科診所后，百匯近年來設立了腫瘤、婦產專科中心

新加坡百匯醫療在中國的大事記

年份事件

2007 與華山醫院合作建立的上海百匯華鷹門診部開業，由百匯控股70% 2007 收購上海瑞新醫療集團，后者已在上海建立了多家高端醫療診所 2008 在成都第一人民醫院建立百匯成都醫科中心

2010 與上海天壇普華醫院合作建立“新加坡百匯癌癥中心上海分中心” 2011 百匯成都醫療部進駐成都瑪麗亞婦產醫院。

六、總結和建議

□ 高端醫療的形式日益多樣化，并向專業化發展，高端專科醫療具有市場潛力 – 最早吸引患者前往高端醫療機構的主要原因是便捷的服務和舒適的環境，但最近對專科醫療的需求日益增加

– 高端全科醫院由于規模有限，與公立醫院相比競爭力很難超越，而高端專科醫療更容易通過設備、技術和服務創出特色

– 與眼科、牙科、婦兒相比，腫瘤、心腦血管、康復醫療等高端專科醫院的數量還很少，但市場需求會逐漸增加

惡性腫瘤、心臟病、腦血管病已成為導致我國城市居民死亡的前三大疾病（按死亡率排名，2009 年）12，這些疾病需要長期性治療，需要私人醫生式的醫療方式。高端醫療擠占公立醫療醫生資源的現象可能日益嚴重，一方面要加強高端醫療人才的培養，一方面可與外資醫療機構合作引進海外醫師資源

– 民營醫院在人才獲得方面面臨很多障礙，經常面臨人力資源短缺的局面

許多大型公立醫院都設有教學醫院，在醫院內部進行學生培養、并提供實習，保證了醫院人才的來源，而民營、外資醫院只能通過公開招聘來獲得人才 – 公立醫院內部的高端服務越擴大，其他醫療部門的醫師資源越緊張

高端醫療機構聘請公立醫院的專家多點執業，或是從公立醫院挖角專家，都不利于公立醫院醫療服務的開展

– 國內高端醫療人才仍比較缺乏，要通過社會和醫療機構內部兩個渠道加大培養力度

海南省近年來先后選派了200 多名優秀醫師和護理人員，到發達國家學習先進的醫療專業技術，費用由省財政、各類公益基金等共同承擔

和睦家對護士開設專門的培養課程，并實行按級別晉升作為激勵，并且鼓勵護士全方位參與醫院的運營

– 上海國際醫院等通過與外資醫療機構的合作，引入了國際化的醫療人才，計劃將來要擴大引入

– 新醫改方案提出，民營醫院在醫保定點、科研立項、繼續教育等方面，與公立醫院享受同等待遇，但在實際執行情況并不理想。

第二篇：國內高端嬰幼兒奶粉市場銷量排名

國內高端嬰幼兒奶粉市場銷量排名

NO.1佳貝艾特

（Kabrita）是海普諾凱集團公司旗下羊奶產品高端專業品牌，暢銷歐亞各個國家，是歐洲著名的羊奶產品品牌。

從牧場到貨架完整的可追溯性

佳貝艾特品牌下的“佳母羊乳”嬰幼兒配方羊奶粉是由荷蘭擁有百年生產工藝的海普諾凱集團公司制造，以荷蘭優質的莎能羊所產的新鮮乳汁為主要原料，經過特有的加工工藝加工而成。生產商一貫堅持以高品質新鮮的羊乳為原料，擁有大而專業的羊奶農場，奶農遵循 “Kwaligeit”的質量標準，生產工廠臨近農場，縮短運輸時間，最大限度保證了奶粉的純凈、新鮮和低膻味。

佳貝艾特（Kabrita）嬰幼兒配方羊奶粉是中國市場惟一添加OPO結構油脂的嬰幼兒配方羊奶粉，從收奶、加工、包裝到銷售都隸屬同一乳業集團的羊奶產品，具有從牧場到貨架完整的可追溯性。

NO.2 惠氏嬰幼兒配方奶粉

產地：美國

簡介：惠氏是全球500強企業，以制藥為主要產業，80年代中期就進入中國，在中國設有多家分公司。

到目前為止，惠氏在華業務已包括了營養品、處方藥和非處方藥等領域。惠氏的嬰幼兒配方奶粉幫助中國的廣大父母哺育了一批又一批健康的寶寶;惠氏的藥品使得眾多的患者擺脫了病痛;惠氏的消費健康產品幫助廣大消費者保持健康的體魄;惠氏的品牌深得廣大消費者的認同和喜愛。

NO.3 美贊臣嬰幼兒配方奶粉

產地：美國

簡介：美贊臣的奶粉具有悠久的歷史，公司業績突出，在研制技術上有深厚的實力，專門研制嬰幼兒和孕婦的營養奶粉，美贊臣極具口碑的首創產品包括：Dextri-Mal-tose糊精麥芽糖，第一種在美國經臨床試驗，由醫師推薦的嬰兒食品ablum,第一種添加維生素的速溶谷類食品及近年在中國市場推出的添加了DHA和ARA的安嬰A+系列產品。

由美國美贊臣公司出品制造。其產品主要添加了DHA(二十二碳六烯酸)和ARA(花生四烯酸)兩種不飽和脂肪酸，促進腦部與視網膜發育。此外，美贊臣(廣州)有限公司還推出了“美贊臣A+智力升級計劃”，與家長一起培育中國未來的下一代。美贊臣總部設在美國印第安納州的E-vansville市，擁有超過4500名的員工，公司的70多種產品行銷包括北美洲、拉丁美洲、歐洲和亞太區等60多個國家地區。

NO.3 多美滋嬰幼兒配方奶粉

產地：歐洲

簡介：多美滋是一家歐洲專業生產奶粉的公司的品牌，有100多年的歷史，多美滋在中國的主要產品包括金裝多美滋，標準裝多美滋和金裝貝樂嘉。金裝多美滋在中國銷售的產品采用全球統一配方。金裝貝樂嘉，是來自歐洲的百年育兒營養專家，與多美滋同屬一個集團公司。他的全護營養配方，在全球銷量超過50億罐。在奶粉排行榜上占據第2的位置。多美滋品牌首創于1946年。此后，多美滋逐漸發展成為在亞洲地區居于領先地位的知名嬰幼兒配方奶粉品牌。

NO.4 雀巢嬰幼兒配方奶粉

產地：瑞士

簡介：提起雀巢，人們都會想到他的咖啡。但事實上，雀巢的起步卻是從嬰兒奶粉開始的，19世紀中葉，瑞士的一個學者型食品技術人員享利?內斯特爾(Henri Nesti)發明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營養劑加入奶粉中，是當時很優秀的育兒食品，但產量很少，內斯特爾仍主要從事科學研究工作。

目前，雀巢在五大洲的60多個國家中共建有400多家工廠，所有產品的生產和銷售由總部領導下的約200多個部門完成。雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為“最國際化的跨國集團”。

NO.5 雅培嬰幼兒配方奶粉

產地：美國

簡介：雅培奶粉的生產商雅培公司是一家專業的生產醫藥及營養品的公司，由雅培醫生于1888年在芝加哥創建。自1927年首次研制并推出市場的“心美力”嬰兒奶粉來，歷經半個多世紀的發展，其嬰幼兒營養產品不斷趨向完善和先進，1998年推出的“喜康寶”嬰兒奶粉率先添加72毫克/升TPAN核甘酸，開創了嬰幼兒營養的新時代。

現在雅培公司的所有營養品：孕婦奶粉喜康素，初生嬰兒奶粉喜康寶，1到3歲奶粉喜康力等已經進入美州市場，并在各大超市有售。雅培的醫療保健產品及服務主要包括醫藥、營養產品、醫院用品及診斷用品。該公司共有五萬位雇員，分布全球四十四個國家，分別從事生產、分銷及聯營業務。雅培產品在為世界一百三十個國家的患者服務。

NO.6 明治嬰幼兒配方奶粉

產地：日本

簡介：明治奶粉是日本產的，或許很多國人對使用日本的產品有極其矛盾的心理，但是為了寶寶的健康，為了逃離三聚氰胺的陰影，明治是我們非常合適的選擇。明治奶粉是在日本嬰兒需求的基礎上研制生產，日本嬰兒的體制更接近中國寶寶，因此明治奶粉是非常適合中國寶寶的，本人在三聚氰胺前支持了幾天某個國產品牌的奶粉，奈何他不爭氣，吃了后寶寶三天兩頭生病，還查出三聚氰胺，后來改吃明治后，體質明顯改善，在本地市場，明治是經常被買斷貨的，希望國產奶粉爭氣一點。讓我們也可以有機會多愛國一次。綜合各位媽媽的意見，將明治奶粉排在嬰兒奶粉排行榜2011的第6位。

NO.7 安滿嬰幼兒配方奶粉

產地：新西蘭

簡介：安滿奶粉來自新西蘭，新西蘭的奶源是全球品質最好的奶源之一。安滿奶粉最早做的是孕婦奶粉，后來逐步推出嬰兒奶粉，憑借其出色的品質，很快贏得了市場的認可。由于安滿奶粉在國內銷售的不多，因此排在嬰兒奶粉排行榜2011的第7位。

NO.8 澳優嬰幼兒配方奶粉

產地：澳大利亞

澳優通過與澳大利亞優秀供應商合作，所采用的奶源區主要位于維多利亞洲，澳大利亞最大的產奶區。澳大利亞牧場遠離污染，奶牛天然放牧，乳品加工技術世界領先，澳優能夠常年為我們的消費者提供優質乳品，就是得益于澳大利亞種種資源優勢。

澳優在成立之初就堅持與澳大利亞資深乳企合作，06年開始與澳洲百年乳企塔圖拉乳品有限公司建立了長期友好的合作關系;在貿易上我們另辟蹊徑，將目標鎖定了全球最具發展潛力和產品消耗力的市場――中國，這一絕無僅有的創新之舉贏得了巨大的成功。澳優作為一支推薦澳洲優質乳品的生力軍，得到了澳大利亞乳業局和澳大利亞貿易委員會的大力支持，使其產品在中國市場得到迅速推廣。

NO.9 森永

產地：日本

日本森永制藥生產的，日本奶粉還有一點和內地奶粉不同，一般分兩個段，一段是0歲到9個月，二段是9個月到三歲，而且日本奶粉不分精裝和平裝，就一個包裝，據說口味都比較淡，不容易上火，反正一般人也說：中國人總把最好的給外國人，次的留給自己，而日本人把一流的給自己，二流的給歐美，三流的給亞洲別的國家，所以，相信這么發達，對兒童成長這么上心的國家，奶粉也錯不了。森永在日本市場銷量大，高端的是低敏森永奶粉，這個低敏并不是指給奶粉過敏的人喝。森永奶粉用40度水泡，溫度低可能是加了加蔗糖和麥芽糊精(這個筆者不確認)，所以這個比明治奶粉甜點。日本國內的低敏森永，830克一聽。

NO.10 美素佳兒

產地：荷蘭、德國。

荷蘭菲仕蘭乳品公司生產，分別有美素力(0--6個月)美素樂(6--12個月)美素高(1--3歲)

包裝規格：普通袋裝400G，罐裝900克，金裝900克。

其公司百年歷史，在香港銷售多年，92年進入大陸。

孕婦可以喝豆奶粉嗎

孕婦可以喝豆奶粉，但是最好還是喝孕婦奶粉，因為孕婦奶粉更適合孕婦喝。

婦女因其生理特點，在一生中要懷孕，哺育嬰兒，有月經使婦女需要更多的營養，特別是婦女40歲以后就開始骨中鈣的流失，停經后骨流失更快，每10年骨流失達9%。孕婦懷孕后在激素的作用下身體發生多方面的變化，體重約增加12.5千克，胎兒生長發育都需要母體供給營養，這些都要求婦女能攝入足夠的,營養豐富，全面，容易消化吸收的食品。這不僅關系婦女自身的健康，也直接影響下一代的健康。

我國由于生活習慣等原因，婦女吃牛奶的較少，農村婦女吃牛奶的更少，一些婦女營養不足(當然還有其他原因)，缺鈣的比例比較高，有的青年婦女懷孕中缺鈣，中老年婦女中患骨質疏松癥、骨折也不少見，老年婦女出現身高變矮、腰痛腿酸，這些都是缺鈣的癥狀。由于母親缺鈣在嬰兒中佝僂病，晚出牙，牙齒不整齊等時有發生。缺鋅導致胎兒畸形，缺鐵引起妊娠貧血是常見的，有的也使新生兒出現貧血、體重輕發育不良等。妊娠晚期若硒含量低就增加母親患高血壓病的危險。

要解決婦女的營養不足問題，實踐證明婦女每天堅持喝牛奶或吃奶制品是很好的方法。

牛奶中含有豐富的脂肪、蛋白質、乳糖，各種維生素和礦物質微量元素，不但營養豐富全面而且容易消化吸收，特別是充足的鈣磷可防治骨質疏松癥。婦女喝牛奶不但可以使身體更加健康而且可以防治某些疾病。

研究證實婦女每天喝500克牛奶可有效的防乳腺癌的發生，這是因為牛奶含乳糖、鈣及聚合次亞麻仁油酸對乳腺癌有抑制作用。荷蘭的研究也證明飲用全脂牛奶對預防婦女乳腺癌十分有效。

高血壓可從胎兒時開始預防，母親如果在懷孕最后三個月內每天堅持喝一定量的牛奶，就會降低孩子以后患高血壓病的可能。

婦女除了喝新鮮牛奶外，為了照顧懷孕期婦女對營養的特殊要求，乳品行業還專門生產

了孕婦奶粉。

孕婦奶粉營養豐富，每100克孕婦奶粉一般含乳脂肪18%、蛋白質22%、糖54%，水分不超過3%。它還含有足夠的維生素和礦物質，其中維生素A1500國際單位，維生素D500國際單位，維生素E40毫克，維生素C60毫克，維生素B11.3毫克、鈣800毫克、磷800毫克、鐵22.3毫克、鋅14.22毫克。

孕婦奶粉營養成分全面、質量較好，所以懷孕期間的婦女堅持食用有很多明顯的優點。

首先是保證孕婦和胎兒所需的營養成分，促進胎兒的正常發育和孕婦的健康。

其次堅持食用孕婦奶粉的婦女所生嬰兒整個身體發育，健康狀況都好于不食用孕婦奶粉婦女所產嬰兒，特別是嬰兒的身長、體重、坐高等都達到理想的標準，如體重一般在2500-4100克，身長都在50厘米以上。

食用孕婦奶粉的產婦在分娩后所產的乳汁中微量元素鋅、鐵、銅等的含量較高，這有利于新生兒的生長發育。孕婦奶粉中鋅的充足含量對孕婦分娩有利，因鋅有促進平滑肌收縮的作用，可縮短產程順利分娩，所以懷孕期間的婦女食用孕婦奶粉是很有益處的。

牛奶和奶粉哪個好?

要回答這個問題，先要知道什么是鮮牛奶，什么是奶粉?要是你所謂的鮮牛奶是指市售的經屋頂盒包裝好的鮮牛奶(像伊利、蒙牛早餐奶)還是只直接從奶牛直接擠出來滅菌袋裝的牛奶，具體問題具體分析：

目前，市場上袋裝銷售的牛奶絕大多數是復原奶，就是用奶粉化水經過一定的工藝制成，里面可以添加各種成分，像老年人可以喝補鈣的牛奶，還可以添加香精制成各種各樣的牛奶(如草莓味牛奶等)，還可以微生物發酵制成有益菌含量高的牛奶(如雙歧桿菌牛奶等)，還有經保加利亞桿菌和嗜熱鏈球菌發酵成的酸奶。所以，你說到底哪種好，我不好說。因為酸奶可以讓有乳糖不耐癥的人喝了不會拉肚子，滿足了乳糖不耐癥人喝牛奶的愿望，含有有益菌的牛奶可以使人增強免疫力，減少疾病發生的概率。

奶粉是由奶牛場擠出來的牛奶經過殺菌和噴霧干燥制成，比較好的保存了牛奶原有的營養。記住，僅僅是含有牛奶本身的營養。

所以，對你來說，你喜歡溫暖的水泡出來的牛奶，那你就喝奶粉吧，要是你想增加口味，或有特別的需求，那就可以喝鮮牛奶。

根據你的習慣愛好和需求選擇吧，祝你健康!

總的來說各有好處!在日常生活中，大家都知道鮮牛奶是營養豐富的食品，它不僅含有優質蛋白質，還含有多種我們身體所需要的維生素和礦物質，如維生素A、B1、B2、C，以及鈣、鋅、鐵、硒等。因而是我們日常飲食中不可缺少的營養品，因為牛奶含鈣高(104mg/100毫升)，吸收好，所以喝牛奶也是最好的補鈣方法。

奶粉是牛奶經加工制成干粉，其優點是易于運輸保存，方便，需要時即可沖飲，但奶粉在干燥加工過程中有些營養素有不同程度破壞，如維生素C、B2、B1、A及鐵等，因此奶粉的營養在某些方面不如鮮牛奶，現在有些質量較好的奶粉，根據不同年齡段的需要添加了不同的營養成份，如核苷酸、DHA、牛磺酸、抗氧化營養素等，必要時也可根據情況選用。

第三篇：淺談國內的醫療保障制度

淺談國內的醫療保障制度

社會保障主要指二個方面，一是養老，再有就是醫療。今天主要是和大家交流一下我們的醫療保障制度。

我國的醫療保障制度始建于上世紀50年代初，當時由國家勞動人事部及財政部聯合下發的一系列相關文件后，建立的也就是我們以往說的“勞保、公費”醫療制度，這個制度一直延續到98年，但上海是2000年開始實施社會統籌與個人賬戶相結合的城鎮職工醫療保險制度的。

大家都知道“勞保”是針對國有及部分集體企業，而“公費”是對國家機關事業單位的，而占極大多數人的農民是不享有“勞保、公費”醫療的，盡管政府也提倡建立農村互助合作醫療，但實際上這一制度鮮有在農村建立的，因此以往的社會醫療保障享有的人只是城鎮職工，嚴格意義上說這不是社會保障，而是企業自營保險。如此，80年代開始經濟體制改革以后，逐漸顯現出這樣的醫療制度嚴重制約了企業走向市場和參與市場競爭，迫使政府對醫療制度的改革。因此，我們的醫療制度改革（其實養老制度也一樣）的目標或者說導向，是為了適應經濟體制的改革，也即養老、醫療制度是為經濟體制改革服務，而非政府的治國方略或政治理念。如此一來，2000年后醫療制度改革并不成功，這在5年前國務院發改中心對全國的醫改調研究中明確提出，國內的醫改是失敗的。

那么失敗在哪里？首先剛才講到的，改革的導向或者目標就是錯誤的，醫療制度或者說整個的社會保障制度不只是為經濟服務的，它更是一個民生問題，這是政治或者說是治國理念。其次，社會統籌與個人賬戶相結合的醫療制度還是不能覆蓋全社會成員，非就業人員及廣大的農業人口還是不能享受到經濟改革及發展帶來的好處，這就有問題了。再者，醫療市場暴露出的問題已經成為一個嚴重的社會矛盾（推高了醫療費用、腐敗等）。如此需要進一步深化改革，這就是此前一段時間熱熱鬧鬧的二次醫改。但改的怎么樣呢？人們感受到了什么呢？

其實這次改革的最大惠及人是農村人口，也就是建立新農合作醫療制度，將新農合作醫療納入到社會保障體系（強制性）。城市的基本醫療制度沒有大的變化，像上海還是社會統籌與個人帳戶相結合，只是在籌資比例上作了一定的調整。應該說，上海的基本醫療制度改革一開始起點就比較高的，相比較其它城市保障面及保障水平還是比較高的，因此本次籌資比例上的調整不會導致保障水平下降的，當然要提高也是不可能的。如此，大家可能要問，那我們還需要關心醫改什么呀？

其實我們關心醫改，不能光看醫療費用是否會降下來，就醫是否會更方便點。要我說，你如果光看這二點，那一定會讓你失望的。

首先我告訴你們醫療費用要降下來是不可能的，道理我告訴你。（1）最近數年醫療費用大幅上升一方面是醫院由計劃經濟模式向市場經濟轉軌，這如同80年代企業走向市場一樣，價格上升能量釋放出來；另一方面，醫療市場與一般的市場有不同點，信息不對稱（醫生開什么藥、什么治療方案，患者沒有更多選擇權），如此醫院走向市場后必定會利用這一優勢獲取最大的利潤。再有就是醫療流通領域的制度缺失。（2）醫療技術的進步。醫療技術是高風險，也就是開發投入很大，這些投入最終是需要臨床推廣后從市場，也即患者身上回報的。

（3）通脹。醫療服務是一種勞務，而且是技術勞務，因此通脹下，服務價格也會上升。如此你明白了為什么說醫療費用不可能下降的道理了吧。但是本次醫改后會不會醫療費用還如前些年這樣大幅度上升呢？我也說不上會不會。但可以肯定的即便上升，那一定不會是以上三個原因，因為這三個方面基本上走完了他們各自的歷程，以后影響醫療費用的不會是這三個主因，而一定是另外的，是什么呢？套用一句官方的話，就是深層次的問題。這就變的復雜了，什么是深層次的？到底有多深？但你如果看了醫改后還是一頭霧水，這是為什么？那

我告訴你，這就是政府的智慧——政府會說，你看我都說了，要著力解決***，要完善****，要健全****，多好啊！但怎么解決？怎么完善和健全?你們看到了嗎？反正我沒看到。

我這么說，不是說政府不想解決深層次的問題，這次醫改中央還只是一個指導意見（中央永遠如此），具體實施細則還是由地方制訂。就上海來說，社會統籌與個人帳相結合的基本制度不會變的，變也只是籌資比例上，不會直接影響醫療價格，但什么會直接影響醫療價格呢，除了上面所說3個主要因素外，更多是醫療結構體系、以及贏利性醫療與共立性醫療界限模糊，以及醫療市場制度缺失等。只要將這些問題解決了，那么醫療費用這只老虎就變成籠中虎了。應該說上海在這些方面已經意識到，并且也在采取積極有效的措施。所以今后大家應該密切關注我下面說的，因為這些都是深層次的東西，這些問題不解決，那么我們的醫療改革就不會有成功。

一、嚴格區分贏利和非贏利醫療：因上海的醫療技術優勢，尤其是一些三甲醫院，吸引了更多的病人資源，尤其外地病人。導致醫療服務有效供給不足，也源于醫院走向市場化，醫院的特需診療、中外合資院中院如雨后春筍蓬勃發展，誰不希望找好的醫生？誰不想用好的藥、更先進的檢查？誰不想住更好的病房呢？特需醫療可以滿足患者的這些需求，結果醫療技術資源向這些地方及患者傾斜，因為醫院可在這些地方和病人身上獲得更高的利益，也就推高了醫療價格。本次醫改上海將對贏利性（特需醫療）和非贏利作出嚴格的區分，也就是說今后特需醫療所有費用不享有醫保結算（以往部分可以的），但何時正式實施，沒有時間表。

二、研究建立分級醫療體系：上海的醫院分為一、二、三級。以往除了診療費在這些醫院不等外，其它費用都是一樣的，另外，小醫院的一些基本的目錄內藥物不全，以及醫保局對這些醫院的差別對待（如門診處方，大醫院一張可以200元，地段醫院只能80元）這就導致病人更愿意上三級醫院就醫，如此造成病人資源過度在大醫院積聚，造成就醫難的問題，也同時推高了醫療費用上升。今后可能要建立分級醫療體系，也即是今后上大醫院就診，必須經低一級的醫院醫生轉診，同時對患者在一、二級醫院就診的收費優惠，引導一部分病人資源向一、二級醫院流動，緩解就醫難和就醫貴。當然，要建立完善的分級醫療體系，是一項非常龐大的系統工程，設計到醫療信息共享、醫療技術資源優化分配等，在可預見的2-3年里恐怕實現不了。

三、政府采購：這項工作早在2000年上海就實施了，也就是所有醫保目錄內藥品均統一有政府招標采購統銷，減少藥廠到患者之間的流通環節，同時通過公開透明的招標，有效防止藥品虛高。但如果負責這項工作的政府官員腐敗，這項好的制度能否執行到位就難說了，因此要讓這項制度真正發揮出來，這些官員怎么來監督？這可能涉及體系外的問題了，暫且不說。

四、醫保目錄：雖然上海已經早實現藥品政府采購，但大家還是感覺到藥品貴。那是因為納入醫保目錄內的藥品分為甲、乙、丙類，甲類基本上醫保報銷，其它的都需要個人承擔部分（10-40%不等）。

以前很多人以為藥廠都希望將自己的藥品納入到醫保目錄中，于是乎公關活動少不了。但是近幾年一些藥廠不愿意將自己的藥品納入醫保目錄了，這似乎令人費解了。其實很簡單，進不進醫保目錄關鍵看哪個對企業更有利，進目錄意味著價格被政府管制了，不進，企業可自主定價。如此什么藥進了目錄了？想一想都明白一二，二三流的藥廠更愿意進目錄，知名藥廠不愿意不進目錄。

五、引入醫院第三方管理：所謂第三方管理，也就是對醫院的醫療活動、收費等進行制約。因為醫療市場的特殊性——信息不對稱，所以決定醫療方案幾乎醫院醫生單方面說了算，在利益驅使下，醫院和醫生不可避免就會出現過度醫療（過度開藥、過度檢查）。所以必須有第三方介入，才能有效地監督醫療質量，制約過度醫療。那么誰可以成為今后醫院的第三

方管理呢？國外的經驗告訴我們，商業醫療保險公司。因為保險公司擁有龐大的病人資源，也有專業的技術人員，在與醫院的合作中，一方面可以維護病人的利益，另一方面可以對醫院起到很好的制衡作用。顯然要實現這樣的目標，政府如果不作為，也實現不了，但現狀令人不敢樂觀，為什么？道理很簡單，哪有老子給兒子穿小鞋的呀？

應該說還有很多因素會影響醫療價格，不一一在這里說了。總的來說，我們的醫療保障體系遠未完善，要走的路很長。不過話說回來，像歐美那樣發達國家，大家都認為社會保障體系很完善了，但政府不也是要改革嗎？可見，社會保障體系要完善，要讓所有人都滿意，沒有一個政府能做到，更別說我們這樣14億人口的發展中國家了。所以要我說，身為上海人應該感到慶欣了，因為我們的醫保制度已經是國內最好的了，這里陳良宇同志功不可沒（2000年的醫改是他主導的），我們也不能因為他犯了事將人家曾經做得好的也給抹殺了。

第四篇：國內銷售如何走向高端

國內銷售如何走向高端

近期一則新聞給了我很大的提示：國家發展改革委關于調整公布第十一期節能產品政府采購清單的通知。http:///zcfb/zcfbqt/2012qt/t20120220_462149.htm看完了發改委的文件以后，又聯想到政府的很多天價采購案例。我覺得我們的空調銷售的很多方法和思路都很好，但是大家都認為一二線城市市場已經飽和，而致力于三四級市場的策略組合。在我看來，這也恰好是走不高的障礙。眾所周知，三四級市場消費能力有限，高端空調根本退不了，所以消費者愿意買低端低價機，代理商也愿意賣。導致公司政策落空。既然三四級市場還處于低價競爭階段，那我們何不在其他渠道去打造高端家電呢？ 一二線城市，格力、美的的市場已經很成熟，且中高端具有一定的固定客戶。而我司在一二線市場地位薄弱，搶占資源很難。那么我們可以從政府采購入手。

回顧我司在農村市場提出的方案，舉例說明（不代表我司任何實際操作手段）：簽于農村居民的跟隨性和攀比性，要打開農村市場可以從村干部入手，給村干部家里安裝一臺空調，要保質保量，讓其免費為我們宣傳。村干部一般在村里都比較有威望，他信任的產品，介紹的產品村民的接受度也會很高。這個方法很好，但是我們只是用的太局限了，縱觀整個中國不就是一個村子嗎？政府就是村干部，那么我們就從政府采購入手。

政府采購的要求：

1、政府采購一定是和國家政策完全切合的。如：國家提倡高能效、節能環保，政府采購里面的所有物資都必須以節能高效為主的。

2、政府采購不關心價格的高低，最近幾年的天價采購，年底的集中花錢等等問題都暴露出，政府在物資采購方面的不差錢。

3、也是最重要的一點，政府買東西，不問價格，只挑最好的、最貴的買，那么質量要求就很嚴格了，我司的內銷空調機質量可能達不到要求。

解決方法：

1、高效節能產品，我司已經有了，V酷、V鉑、Q8.2、這里先談質量問題，我司若要供應政府采購，則產品質量必須達到最高水平。那么我們可以以外銷產品的標準來生產政府特供產品。質量問題得以解決。

3、也就是價格問題，外銷產品質量好，但是價格也會很高，這點之前已經提過了，政府采購在價格的問題根本就不是問題。

那么我們在如何進入政府采購產品中的最大問題也就是：如何被政府認可、被接受并長期保持合作關系。這一點我相信憑借我們的業務團隊完全可以實現。

市場部 藺文旗

第五篇：國內凈水器市場環境分析

全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛生組織（WHO）公布威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水即位列其中。聯合國則指出，全球11億人缺乏安全飲水知識，每年500萬人死于同水有關的疾病。我國的水環境污染亦相當嚴重，七大水系、主要湖泊污染嚴重，流經城市的河流水質90％不符合飲用水水源標準。

人類對健康的迫切需求，就意味著無限的商機。當前全球范圍的健康制水產品消費熱潮已經迅速形成；作為水產業產品在近幾年更是異軍突起，預計在今后相當長的一段時間里，健康制水產業增長速度會更加突出。

有關機構統計表明：英美、日韓等發達國家及地區70％的家庭已經使用上自來水終端凈化系統。這種凈化系統直接與市政自來水管相連，通過尖端的太空宇航凈水處理技術，可以使自來水獲得高純度凈化，達到人體直接生飲作用。國際市場的大趨勢需求，其實也是中國飲水市場的發展方向；終端凈化系統在歐美、日本、韓國、臺灣等國家地區的普及使用，正預示著凈水行業在中國發展的龐大市場份額。

中國的凈水行業也由于目前我國水質污染問題而潛力突出，其發展態勢無可限量，而我國國內凈水市場產品銷售額逐年上升也證明了這一點！可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產品的特性來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器將會很快步入大眾家庭。專家預測：在未來幾年內，中國國內市場對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規模；而凈水設備處理則將達到5000億每年。凈水行業作為一個新的家電產業，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。

凈水器行業狀況及市場前景：

凈水器行業現狀分析

1、凈水器廠商現狀分析

越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業中來，但是，目前大多數廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業的設計人員和生產設備，沒有正規的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障.凈水器產品的主要生產廠商集中在上海、江浙及廣東地區。以廣東市場為例；目前廣東市場上凈水器主要品牌（按產品上標注的生產廠商所在地）可分為三類：第一類進口品牌（4種）：安邦（美國）、愛惠浦（美國）、潔碧（美國）、道爾頓（英國）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：泉來（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。

現在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產品，對凈水器的市場營銷，大多數廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規劃和市場競爭策略。目前凈水器行業還沒有形成所謂的品牌，整個行業還處初級發展階段.2、凈水器市場分析

隨著人們生活質量要求的提高，隨著環境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產品在近年來得到迅速發展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產品等更是發展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。現在的市場環境對凈水器的發展主要有正反兩個方面的影響。

(一)有利方面

1、水源水質進一步惡化，城鎮供水(自來水)突發事件時有出現(例：松花江、太湖)，水污染危機事件頻頻發生，給凈水器行業快速發展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質對人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對用水的質量越來越關注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會；

5、市場上需求增大(國內、國外)，出口增多；

6、產銷量提高，生產成本降低，價格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標準水質提高，與國際接軌，某些地區或用水點自來水水質達不到新標準；

8、凈水器國家標準制訂，對產品規范有利，把企業門檻提高，可能會淘汰一批小企業和個體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

10、消費者對桶裝水的質量越來越不放心，桶裝水反復燒開不利于飲用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環境和官員政績，大力宣傳自來水達標，不需要使用凈水器；

3、當前國內凈水器市場魚龍混雜，市場不規范，假冒偽劣產品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價劣質產品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術改造、研發缺乏資金；

5、衛生部門、質量部門監管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重；

6、行業門檻低度，行業政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業大量涌入，小企業多，技術、設備落后；

7、人員流動性大，專業技術人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權威的凈水器國家標準或行業標準，更沒有凈水器生產標準或規范；

11、水質差，對凈水器要求高。

12、其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發展的一個不可忽略的因素.3、為什么選擇凈水行業

1.龐大的市場份額，純水機之所以被稱為小家電行業最后一桶金，是因為其巨大的市場容量，最終會像空調一樣進入家家戶戶以及辦公場所，越來越多的家庭已開始使用終端水處理設備，但是中國目前很多地方只有2%的家庭在使用凈水器，所以凈水市場有著巨大的市場前景。

2.競爭品牌少，目前凈水器品牌還沒有一個品牌的集中度，品牌競爭少、利潤空間大。而傳統家電、建材行業慢慢透明化，利潤空間逐步縮小。

3.售后服務帶來可觀的利潤，售后服務帶來的非常可觀的利潤，不僅整機大的利潤空間，裝機越多，后期濾芯更換和維護的利潤也就越大。