第一篇：國內涂料市場研究報告

國內涂料市場研究報告

作者：林涵武 行業概況

（一）市場現狀分析

1、市場需求總量巨大從總的消費情況看，2001年我國涂料表觀消費量達到196.28萬噸，較2000年的194.48萬噸上升了0.93％。在生產總量略有下降的情況下，其涂料的表觀消費量卻略有上升。其中2001年進口總量為25.95萬噸，較2000年的18.09萬噸增加了43.35％；其進口總額為61.59億元，較2000年上升101.50％，進口總量增加近一半，進口總額增加了一倍還強。2001年出口總量為11.27萬噸，較2000年上升了49.27％；其出口總額為11.27億元，較2000年上升89.50％。從指標上看，進出口增長幅度大體一致。總體上看進出口的產品其檔次在大幅度提高，平均出口價由2000年的1.23萬元／噸，上升到2001年的1.56萬元／噸，進口平均價由2000年的1.69萬元／噸，上升到2001 年的2.37萬元／噸。

據國外專家預測，今年中國涂料產量預計將超過300萬噸，有可能超過日本，上升至世界第二位。需求方面形勢也不錯，華北地區的涂料需求量比前一年增長10％，以上海為中心的華東地區增長率超過30％。據預測，到2005年，中國涂料市場的需求年均增長速度可以達到6.6％，遠遠高于全球平均增長3.7％的水平。在我國受國際經濟環境影響，而進出口貿易受到很大沖擊的情況下，涂料業能有這樣的業 績，說明我國涂料內需市場的前景廣闊。

2、市場需求不平衡，低質品嚴重積壓高檔品供不應求從１９９８年到２００1年中國涂料產量和表觀需求量來看，歷年的表觀需求量均略高于產量，表面上看供求基本平衡。但實際上，目前中國高檔涂料供應嚴重不足。國內生產的高檔涂料在涂料總供應中只占很小的比例，尤其是水性建筑涂料仍以中檔為主，因此中國涂料市場呈現高質量產品供應不足、低質量產品供應過剩的狀況。高檔涂料不足的部分 只能依靠進口來滿足，而低質量產品又難以出口，造成這部分產品嚴重積壓。

值得欣慰的是，越來越多的國內的建筑涂料企業已認識到這種產品結構嚴重失衡的狀況，相繼從美、日、德、英等國引進建筑涂料生產線約３０余條，其中以丙烯酸涂料為主。這些生產線的建成投產，對調整中國建筑涂料品種結構和質量的提高有很大的促進作用。

3、市場供給國有、民營、三資企業“三分天下”隨著建筑涂料生產的不斷擴大，新的生產企業大批涌現。隨著市場經濟的發展和多種經濟成分的出現，中國涂料行業由過去計劃經濟條件下國有企業一統天下轉變為現在的國有骨干企業、鄉鎮企業和三資企業“三分天下”的局面。

中小企業是行業主體 中國的涂料行業企業規模小、集中度低、效益差。中國現有年產值超過１００萬元的建筑涂料生產企業４５００余家，其中能達到年產５０００噸以上的大型企業不足３％，年產１００００噸以上的不足１％，而７０％～８０％為年產量在１０００噸以下的小企業，這些企業大多設備簡陋、品種單調、技術力量薄弱。

產品多為中低檔 如果將含聚乙烯醇類的低檔涂料也計算在內的話，２０００年中國建筑涂料的產量可達到１４０萬噸，其中含聚乙烯醇類的低檔涂料占６５％左右。國外獨資和合資企業，如上海迪諾瓦有限公司、上海匯麗關西涂料有限公司、立邦涂料（中國）有限公司、英國ＩＣＩ在上海、廣州的涂料廠、濟南康地公司、北京普龍涂料有限公司等生產的涂料約占全國建筑涂料總產量的１０％，這些企業所提供的產品大多是高檔產品，品質較優，但價格較貴。

4、市場競爭激烈，國外品牌市場份額占優國產品牌仍占多數，洋品牌來勢兇猛。進入９０年代以來，國外一些著名的涂料企業，如ＩＣＩ、ＡＫＳＯ、Ｓｈｅｒｗｉｎ－Ｗｉｌｌｉａｍｓ、ＰＰＧ、ＮＩＰＰＯＮ等紛紛以合資、獨資的形式進入中國市場，其著名品牌如多樂士、立邦漆等也在國內占據了很大的市場份額。統計資料表明：僅多樂士、立邦的產品就占市場份額的30％，根據1～5月市場銷售態勢看，如ICI、立邦、迪諾瓦等品牌的銷售額都有五成以上的增 長。立邦公司今年的銷售額預計達到19.5億元，ICI多樂士達到6.5億元。而全國有8000多家生產企業，近10000個品牌，卻鮮有全國性的強勢品牌。其共同的特點是，規模小，市場高度分散，渠道模型、銷售方式基本雷同；競爭主要集中在產品層面，即概念、價格、質量等低 層面上。由于世界排名前10位的涂料廠商或以技術或以產品均已進入中 國，并以較大的優勢占據行業前列，不管在市場占有率還是營銷理念上 都對國內廠商形成較大的壓力，整個行業都感受到前所未有的危機。

（二）存在的機遇

1、功能性外墻乳膠漆成為增長的亮點 高層建筑的大量出現：各地推行高層建筑限制和禁止使用面磚、幕墻等飾材的政策。

作為我國建筑外墻涂料的發展方向：防止和彌補墻面裂縫的高彈性乳膠漆、憎水耐污染 性能卓越的硅丙涂料、高耐候性的氟碳涂料等高科技功能性乳膠漆近期增長迅速。今后這類 涂料的銷售量會快速增加。這種趨勢在很大程度上是由于：隨著經濟的日益全球化和我國加人WTO，國際先進的技術、設備和管理在我國建筑涂料生產和技術上的普遍應用，無疑 給我國建筑涂料整體水平的提高創造了條件。

2、環保與節能開始成為各界關注焦點 全國各地房地產管理局、建委等今年起都開始將環保節能放在重要位臵，而房產商則將 它作為房產的又一賣點。節能建筑主要是指采用節能材料，對建筑物的墻體、窗戶、屋面作 保溫處理，例如在墻磚上涂抹保溫材料，用隔熱性能較好的塑鋼代替目前廣為使用的鋁合金 窗，在屋頂上加蓋保溫層等。在節能住宅里，不用任何保溫或制冷設施，就可使冬季室內溫 度保持在12攝氏度左右，夏季溫度在24至28攝氏度上下，從而大大減少能源的使用。為了節 約能源和保護環境，目前國內十分重視發展節能和低污染的涂料，因而水溶性涂料發展較快，產量不斷增加，普通溶劑型涂料產量則相應減少。

3、政府主持的重大改造項目 如上海的APEC會議前涂刷項目、北京的申辦奧運街道翻新工程、各地開展的“平改坡” 項目。此塊市場涂刷量大（幾百乃至幾千萬m2），價格實惠（6元～10元/m2），對于中低價位的產品而言，機會很好。

4、舊城改造、舊墻面翻新市場廣闊 建筑涂料的周期性翻新；城市的改建、擴建、動拆遷等面積的舊城改造；原有的大量 面磚、馬賽克墻面工程需要翻新，出于改造成本和施工周期的考慮，都會選用外墻涂料來翻 新。市場上許多涂料主產及裝飾公司都有此業務，并有相當多的工程實例。

5、高校體制改革帶動巨大建材市場近年來，教育部門實施“211”工程。全國各地都在實施高校體制改革：一個個大學 城應運而生，如上海大學，松江大學城，武漢新江漢大學等；教育后勤部門的社會化：“學 生公寓”的興起，這塊新興市場大部分都涂刷涂料。對于建筑涂料廠商而言，值得重視。

6、市政工程市場近年來試點使用建筑涂料 由于在裝飾選材方面要求很高（具有良好的耐候性和耐沾性等）、施工難度大等特點，布政工程長期裸露在外，呈灰色面孔。這不僅影響城市整體面貌，而且對于工程結構的保護 十分不利。近幾年，上海的南浦/楊浦大橋、延安路高架、輕軌明珠、廈門海滄大橋等各類 市政試點工程的成功，對于全國各地的市政工程市場有較大的輻射連鎖效應。

7、推廣全裝修房政策的出臺 為避免二次裝修造成的巨大浪費，內裝修開始呈現兩極分化；采取毛坯房或者全裝修房。雖然目前毛坯房還處于市場主體地位，但全裝修房是市場發展的必然趨勢。全裝修房的優 勢在于集中采購，材質穩定，規模生產，成本降低，避免擾民，利于環保。今年1月，北京市建委提出，北京市要取消毛坯房，實行精裝修一步到位的交房方式，把精裝修提到一個法律的高度。6月下旬，上海市住宅局宣布：將在15個新建住宅小區內推出：“萊單式全裝慘”試點，年內預計有3000套住宅“粉刷一新”后與用戶見面。上海今年推出的全裝修試點包括2種 模式：一是房地產開發企業直接向市場提供統一的裝修標準（簡稱全裝修房）；二是房產開 發企業在預售時，提供多種裝修設計方案以及有關材料。設備的菜單和報價，供購房者選擇 后進行統一裝修（簡稱菜單式全裝修住宅）。這塊市場目前還處于起步階段，但會隨著市場需求快速擴大。對于在工程上有優勢的涂 料企業或知名品牌而言，這個機會不容錯過。

9、集團采購 如建設部住宅產業促進中心支持下的中國住宅網。大的房產集團公司如萬科房產等。希望能利用現有的信息網絡技術平臺，集中供求信息井加以有效地組裝整合，促進供求 雙方在集團形式下達成交易，從而達到減少市場交易環節，降低營銷市場采購成本，實現供 求雙方雙贏的目的。

（三）面臨的挑戰

1、加入WTO為國外品牌大舉進入中國市場創造了良機進入９０年代以來，國外一些著名的涂料企業，如ＩＣＩ、ＡＫＳＯ、Ｓｈｅｒｗｉｎ－Ｗｉｌｌｉａｍｓ、ＰＰＧ、ＮＩＰＰＯＮ等紛紛以合資、獨資的形式進入中國市場，其著名品牌如多樂士、立邦漆等也在國內占據了很大的市場份額。加入WTO以后，國外著名涂料企業進入中國市場的步伐明顯加快。加入WTO前，中國涂料行業的多數專家認為國外勢力的侵入對涂料 行業的影響不大。但從今年上半年看，外國涂料廠商對中國的進攻來勢 兇猛，遠遠超過了專家和涂料企業家們的想象。僅以建材工業信息中心《中國涂料信息網》3月后的報道為例—— 3月11日美國HIS涂料與北京六建聯手攻占北京市場；3月27日澳洲 涂料“巨鱷”登陸廣東；4月3日新加坡慶源企業收購河北一涂料公司； 4月22日伊士曼－中石化齊魯石化公司簽署合資協議；5月15日羅門哈斯 準備在中國實現水性涂料質的飛躍；5月28日加拿大高科技環保涂料項 目落戶石家莊；6月7日泰國油漆公司在中國開設新廠；6月25日日本三 菱商事與中新集團簽訂涂料等方面的合作意向書；6月26日美國菲柯特 化工涂料（中山）有限公司在廣東掛牌投產；6月27日杜邦邀請華潤涂 料攜手合作；6月28日杜邦和關西涂料在中國**結盟。已掌握的資料顯示，今年上半年，美國、加拿大、意大利、德國等 已紛紛在中國合資建廠或預建大型生產線。中國臺灣和香港地區涂料大 廠也在積極籌劃參與角逐。而較早挺進中國征戰的立邦公司更是不放過 機會，準備在廣州開發區投資3億元人民幣建設一家新的生產廠。目前 立邦在中國擁有三個獨資廠和兩個合資廠，而即將于今年年底動工的廣 州新廠，定位為立邦全國最先進的生產廠，預計2003年投入使用，年產 量至少達到10萬噸規模。另一涂料巨頭ICI也不示弱。其中國區總裁穆 拉利表示，除了現有廣州和上海兩條4萬噸和5萬噸生產線外，還準備在 北方建立一條5萬噸的生產線。外資涂料廠商的一個顯著特點是，早期進入中國的，加大地盤擴充，尋找聯盟伙伴，注入高額資金；剛進入中國市場的，則使用各種宣傳手段炒作產品。有專家預測，中國**的 8000多家涂料企業在未來兩年內將有一半出局。這絕不是危言聳聽。中國建筑涂料生產廠家約60％分布在北京、天津、山東、江蘇、上 海、浙江、福建、廣東等省市，但沒有一家企業能夠進入世界涂料50強，能達到年產5000噸以上的大型企業也不足3％。而自1990年起，國外企 業在中國獨資或合資的建筑涂料廠約16家，每家生產規模都在2～5萬噸 ／年的水平。國內僅僅立邦和ICI兩家就吞噬了30％的涂料市場，如果 在中高檔產品領域，兩家幾乎控制了一半的市場。立邦華南區市場部經理陳潔茹說，不久的將來“只有幾個大品牌和一些地方性強勢品牌還能勉強支撐下去。”外國企業根本就沒把國內企業當做對手。ICI中國區總裁穆拉利說： “在中國，立邦漆的市場份額超過了我們，現在是我們的主要對手，我 們的目標是超越立邦成為第一。” 國內5家涂料油漆行業的上市公司已感到了壓力。燈塔油漆今年一 直處于虧損狀態，曾欲將油漆業務剝離出去，開拓其他領域。

2、國內涂料市場對環保的要求越來越高今年2月，北京市有關部門在《室內裝飾裝修材料有害物質限量》 國家標準（簡稱10項強制性標準）實施后，制定并發布了《北京市室內 裝飾裝修涂料安全健康質量評介規則》（簡稱《北京規則》）。該規則符合現行的國際標準，在VOC含量上高于國家標準，爾后，北京市民用產品安全健康監督檢驗站受北京市質量技術監督局委托，采 用被稱作“與國際標準接軌”的《北京規則》對數十種家裝涂料進 行質量檢測，結果發現，這些用國家標準檢測時質量全部合格的產品，有近1／3不符合北京市評介規則，引起行業內一片嘩然。對此，中國涂料工業協會、國家標準化管理委員會等部門均堅決反對遵從企業的意見，維護其管理部門的尊嚴。而涂料產品的使用者——普通百姓基本上贊成涂料行業應實行更嚴格的產品標準，中國消費者協會表示：《國標》制定不能讓消費者缺席。法律界權威人士最近也參與了國標問題的討論。從表面看，這只是政府不同部門的爭執，實際上這也預示著，整個社會對涂料環保的要求越來越高了。有關資料表明，國外的環保涂料平均使用率已經達到80％，而在我國卻不足25％，而且 這25％的使用份額絕大多數還不是國內企業占據。這種狀況為國外環保 涂料的本地化生產提供了機會，“洋品牌”的涉足也成為情理之中的事。外商除充分利用技術資金、宣傳優勢和豐富的市場營銷經驗與中國 本土涂料決戰外，還利用7月1日中國10項強制性標準實施后，很多中國 企業產品存在質量上的問題，大打“環保”王牌。對此，中國涂料行業毫無還手之力。

3、涂料行業管理混亂政出多門多年來，涂料行業從計劃經濟時期開始就屬于多部門管理。建筑涂 料歸建材部門和建設部門，化工涂料（包括船舶、汽車、特種涂料、油 漆等）歸化工部門，家具漆、鉛筆涂料、顏料、油墨等歸輕工部門，染 料歸紡織部門。體制改革后，涂料行業的主管部門大多數撤銷或合并，行業管理基本上處于“放羊”狀態。改革開放后，涂料行業得到了迅猛的發展，由于涂料生產原料豐富、設備投資少、工藝技術不算復雜、使用范圍廣、利潤高等優勢，鄉鎮企 業和私人企業如雨后春筍般地建立起來。散兵游勇式的涂料企業使管理 難度加大，管理渠道復雜，連統計部門都感到很難統計數據。加上管理手段、制度的滯后，政出多門，多年積“勞”成疾后，在今年上半年涂料行業所發生的《北京規則》挑戰《國標》的問題中充分暴露出來。

4、假冒偽劣產品泛濫今年上半年，各地工商、質檢乃至**部門都加大了打擊假冒偽劣 涂料油漆商品的力度。但偽劣產品仍屢禁不絕，甚至還有上升勢頭。隨著中國建筑裝修量的增加，涂料的使用量大幅度增加。一些不法 分子為利益驅使，加大了假冒偽劣涂料產品的制造和販賣。這在今年上 半年尤為突出。同時，市場需求增大也使一些廠家不顧質量，偷工減料，讓不合格產品進入市場，欺騙消費者。值得注意的是，7月1日實施10項強制性標準前后，一些廠家竟然把 不符合標準的涂料進行甩賣，以減少損失。

（四）發展趨勢

1、市場需求的發展趨勢年需求將超過２００萬噸 產量將以每年１０％的速度增長 隨著人民生活水平的不斷提高，涂料生產技術的日趨成熟和城鄉住宅建設的迅速發展，預計２００1年后，建筑涂料的產量將以每年１０％的速度增長，其中聚乙烯醇類涂料產量將下降，而乳膠漆所占的比例將迅速提高。隨著市場對高性能外墻涂料需求的日益提高，溶劑型外墻涂料產量也將有所提高。年需求將超過２００萬噸 全國城鄉現有建筑面積為１５０億ｍ２～２００億ｍ２，每年城鎮新竣工的建筑面積將在５億ｍ２以上，農村則在７億ｍ２以上。小城鎮建設將會十年竣工建筑面積進一步增大。因此，１０年或１５年后，中國的再用建筑面積可達到４００億ｍ２左右。據中國涂料工業協會估計，僅城市新建建筑面積每年就將對各種建筑涂料產生約８０萬噸的需求，加上農村的新增建筑面積，估計需求量能夠達到１００萬～１２０萬噸／年的規模。據中國建筑裝飾協會公布的數據，２０００年中國住宅的二次裝修市場規模將達到２０００億元。假設涂料裝修消費占裝修消費的５％，而其中半數為購臵涂料的費用，僅住宅的二次裝修就可為建筑涂料市場再增加５０萬噸／年的需求。作為旅游大國，中國共有景點建筑面積約２００億ｍ２～４００億ｍ２，僅以每年５％的比例進行維護性裝修，就會有一個規模與新建建筑市場規模不相上下的建筑涂料消費市場。把以上這些需求匯總到一起，則每年中國市場對建筑涂料的需求將有２００萬～３００萬噸左右。

2、產品發展趨勢：

（1）向水性化、環保化方向發展。

當今世界人類賴以生存的環境越來越多的受到人們的關注。隨著人 們環保意識的提高和對健康的重視，建筑涂料與環境存在的矛盾日益顯 現，其污染問題日益引起社會的關注。隨著裝飾裝修市場的繁榮和快速 發展，裝飾裝修材料給室內帶來的空氣污染，已成為全社會關注的焦點。據國際有關組織調查統計：世界上30%的新建和重建的建筑物中，都發 現了有害于健康的室內空氣，室內空氣污染已經列入對公眾健康危害最 大的五種環境因素之一。因而，建筑涂料向功能型、環保型、綠色化方向發展已刻不容緩。涂料的品種結構應向著減少VOC含量、向著環保化產品發展。由于室內 裝飾裝修中建筑裝飾裝修材料給室內帶來的污染已經引起了各界的關注。

（2）向功能化發展。

除了研究開發各類功能性涂料，包括：防火涂料、防水涂料、防腐 涂料、防霉涂料、防碳化涂料、隔熱涂料、保溫涂料等，還應加緊研究 建筑裝飾中的新問題，滿足各類建筑對不同功能涂料的需求。

（3）向高性能、高檔次發展。

重點研究有機硅改性丙烯酸樹脂涂料、水性聚氨酯涂料以及氟碳樹 脂水性化涂料，以適應和滿足中國高層和公共建筑外裝飾涂料的需求。

（4）提高涂料配制技術。

主要包括：優質顏填料的生產和選用、各類助劑的配套應用和色漿 的配制、納米材料及超細粉料在涂料配制中的應用技術，以此滿足提高 涂料功能的要求。

3、營銷手法的變化趨勢生產分工將以品牌經營為特征，以網絡營銷 為手段，實現生產與銷售分離，資源向優勢企業集中的集約經營；經營理念更加注重品牌效應和創新，強調營銷和服務；渠道建設逐步轉為先 進的、注重終端建設、貼近顧客的“顧客導向”（品牌專賣、特許經營）； 營銷方式向注重服務、注重網絡的整合營銷轉變；品牌推廣也開始注重 顧客與社會溝通；消費需求更加體現個性化和親情化；行業競爭由原來 的產品數量、質量、款式、價格低層面的競爭轉為品牌、網絡、人才、文化等全方位、多層面的綜合競爭。

北京市場狀況

（一）市場現狀

北京的涂料銷售主要是通過建材市場、專賣店來進行的，其中全市86家建材大市場擔負了全市銷售額的絕大部分。走進這些建材市場，邁入琳瑯滿目的涂料銷售區，映入眼簾的大多 是外企產品，貨架上占據主要位臵的大多是外企品牌。內墻乳膠漆有日 本的“立邦”（永得麗）、美國的“大獅”和英國的“多樂士”。據營 業員介紹，目前這三種品牌較受消費者青睞；木器漆賣得較好的有日本 的“聯合”、德國的“歐龍”和“大光”牌。國內產品如上海華生的“ 古象”牌、上海寶麗的“長春藤”和北京的“紅獅”牌等，在市場上也 有一席之地。產品價格檔次涇渭分明消費者在購買商品時，營業員都要根據客戶 的心理價位向其介紹最適合這個價位的品種。消費層次不同，選擇的價 位也不同。不少客戶根據經濟的承受能力，或者買最好的，或者買最便 宜的。對內墻涂料來說，一般買“立邦”（永得麗）的較多，因為其價位 在每桶150元左右（5升），能刷30平方米；消費層次高的客戶一般買美 國的“大獅”或英國的“多樂士”（五合一），其價位在每桶235～258 元左右（5升）；消費層次低些、或者打算簡單裝修一下的客戶，大多 選用國內企業的產品，有的每桶才110元（20千克），可以刷80～90平方米。對家用木器漆來說，檔次較高的有德國的“大光”牌，價位在每桶 400元左右（4升），中檔的有日本的“聯合”牌，價位在每桶250元左 右（8升），德國的“歐龍”牌，價位約170～200元左右（4～6.5升）；價格低些的大多是國內企業產品。據有關媒體統計立邦漆這個在前一段時間“國標”、“京規”大戰中備受爭議的品牌，不久前依然穩穩占據著北京市場７０％的份額。而被“京規”判為環保性能較高的“富亞”涂料，剛剛與回龍觀二期工程簽約，市場銷售份額也在穩步增長。從北京市場消費者的消費心態來看，立邦和多樂士在消費者的心目中地位較高，相當一部分北京消費者只相信“立邦漆”和“ICI”漆。罐性、裝飾性、施工性等。同時為提高立邦漆經銷店的質量，立邦公司每年都從分銷店中發展大量立邦漆放心店，裝修精美且服務完善的立邦漆放心店可向消費者提供可靠的產品以及優質的服務。由于立邦公司在生產和服務上對立邦產品的質量進行嚴格控制，使得立邦漆的品質被廣大國內消費者所認可。在北京許多消費者擁有只認立邦和ICI品牌的消費心態。

完善的服務體系除了在全國各主要大城市設立了辦事處，立邦已經開始“精耕細作”創立自己細致的服務體系，目的是要“親近每一個消費者”。為了更好地服務于廣大消費者，立邦公司于98年開始建立立邦漆服務中心，目前在全國共有89家，服務中心通常開設在全國各大中城市建筑裝飾材料集中地段,如建材市場、建材城內,立邦漆服務中心作為指定區域市場管理及服務機構，服務中心可向消費者提供安全購買、正確使用、現場咨詢、技術服務、識別真假等系列服務。安全購買-向客戶推薦立邦漆指定的放心經銷店。正確使用---詳細向客戶講解涂料及施工基本常識，并可贈送立邦漆各種產品資料。現場咨詢---為客戶解答在選擇、購買、使用立邦漆過程中出現的疑難問題。技術服務---為立邦漆工程用戶提供施工現場技術指導，定期舉辦營業員、油漆工、消費者有關產品以及涂刷知識的培訓。識別真假---為您提供鑒別立邦產品真假的服務。客戶服務隊伍── 一只高素質、反應迅速的客戶服務隊伍可隨時出擊，解決客戶投訴(24小時內予以答復),并配合當地工商部門打擊假冒產品。假日現場咨詢── 立邦公司每周六、日及節假日均在服務中心或小區內開展假日咨詢活動，接待消費者咨詢并發放宣傳資料。“8008101687”立邦漆全國免費咨詢電話是立邦公司在涂料市場服務方面開創的又一新舉措。立邦公司在全國范圍開通800免費電話，使全國消費者通過在當地撥打此號碼，便捷地獲取立邦公司所提供的售前、售中及售后服務。免費電話服務系統可向消費者提供立邦漆產品以及技術、施工相關問題的咨詢解答以及推薦當地經銷商、專賣店、油漆工，簽定立邦漆產品真假，郵寄產品介紹資料等一系列完善而細致的服務。目前已基本在全國范圍內開通了800電話，同時為配合800熱線服務，立邦公司在全國各大中城市開設了熱線尋呼或本地熱線電話，使得消費者無論身在何處都能感受到立邦公司全方位的服務。

密集的營銷網絡立邦在中國已經建立了一個龐大的銷售體系，這是讓對手們佩服和羨慕的。立邦在中國共擁有三家公司，下轄36個辦事處，幾乎覆蓋了中國的所有大中城市。立邦漆銷售網絡遍及各個大中小城市，在城區分布密度可達每平方公里10家，在建材市場內更為密集，可方便消費者隨處買到立邦漆產品。

成功的渠道管理2000年初，立邦漆經過系統的產品規劃與流程再造，設計出具有戰略意義的新產品新渠道推廣方案——CCM（Color Creation Manoeuvre）產品及個性配色中心推廣計劃。這是目前世界上最先進的涂料銷售供應方式，立邦漆通過向商店提供先進的電腦調色設備，使消費者得以在上千種色彩中選擇自己喜歡的顏色，再配以"立邦愛彩科技”Icolour軟件的支持，就可以得到非常理想的家居裝飾效果。同時，它的硬件系統也為日后的電子交易創立了條件。

這是一塊極具潛力的專業市場，也預示著行業銷售模式變革的方向。立邦漆沒有考慮自營自建這種新型渠道，而是面向原有渠道經營者，積極鼓勵共同參與這一網絡的建立。2001年7月，為了幫助更多的經銷商進入這一領域，立邦公司又與中國銀行聯合簽署了《銀企合作協議》，度身定做了“經銷網絡一路通”這一金融創新產品。通過該產品，中國銀行向立邦的全國經銷商提供包括流動資金和商用消費信貸封閉式貸款在內的統一授信，以加快CCM系統的市場引入速度。至今為止，立邦全國已建立起1000余家分屬不同代理商、零售商的CCM個性配色中心，很快成為他們新的利潤增長點，有效鞏固了其在各自區域的業內地位；并以此為平臺，吸引、挖掘了如設計師、裝潢工、特殊色彩需求者等新的業務群；很多經銷商通過CCM的實際推廣，也重新定位了自己企業的發展方向；同時，原有渠道的產品份額以及銷量也得到了相應支撐，保持了良好的產品比例與銷售增幅。立邦在渠道管理中，把“渠道”視為“產品”來經營，利用后繼服務幫助供應鏈中其他環節建立增值平臺，獲得期外利益，以延續渠道的穩定性和成長性。在“CCM個性配色中心”這種技術型渠道的背后，是立邦系統化、人性化的“渠道協同式服務”的舉措。目前，其自營的以區域市場管理和渠道服務為職能的“立邦漆服務中心”，幾乎滲透到每一個大中城市。分屬不同服務中心的銷售代表與服務代表，充當著市場開拓和渠道管理的主要角色。，這些立邦的銷售代表與服務代表日常的拜訪對象不僅僅包括代理商和零售店，還有因為行業特性需要對接的各種指導、應用單位：設計院、規劃局、建筑商、裝潢公司、小區業主等等。他的拜訪頻率是同業廠家銷售人員的5-8倍。而他們這樣做，最直接的就是為現有的渠道尋找更多的生意機會，并且為不同的經銷商選擇適合他們經營特點的上下游伙伴。同時，公司也為他提供了有力的銷售工具，如通過安裝在網點的POS機對終端信息進行銷售分析；舉辦面向某一區域或特定客戶的技術研討會、專為工程客戶開放的“立邦工程資訊網站”、面向經銷商、消費者的800呼叫中心、面向裝潢工、家庭用戶的涂裝、色彩技能訓練以及一線營業人員的推銷培訓課等等，這些都能夠幫助他密切客戶、穩定渠道和增加銷售機會。

大規模的廣告投入所有進入中國市場的外國涂料企業中，在中國市場上多年來處于領頭羊地位的當屬日本涂料公司，它在中國的品牌是“立邦”。不管對涂料產品有沒有認識，中國的消費者大多數還是知道“立邦”的，“立邦漆處處放光彩”的廣告語已經深入人心，至少對那個日本相撲運動員所做的涂料廣告會有印象。立邦漆每年的廣告投入大約是3000萬元。遠遠高于國內的涂料企業。大規模的廣告投入為立邦漆品牌的樹立起了巨大的推動作用。另外立邦攜手CCTN（奧美地亞傳媒：專業媒體投資公司。公司總經理：陳尚武，資深媒體專家，多年傳媒業與投資業經驗。2000年，在他帶領下，奧美地亞公司將全國經濟較發達的10省600多個縣市級電視臺組建成了中國縣市級電視廣告網（CCTN）。）開拓農村市場。近幾年來，隨著中國農村居民在改善居住條件方面的支出持續而迅速的增加，農村家庭裝修已日漸成為農村市場中增長最為迅速的消費項目。立邦公司瞄準了農村市場的這一動向，以CCTN為傳播渠道，開始了挺進農村市場的步伐。成功的品牌策略品牌成競爭焦點世 界涂料跨國公司開拓國市場的基本戰略之一，就是塑造全球統一 的品牌，然后靠品牌的優勢打造企業的核心競爭力，靠核心競爭力提 升企業的無形資產，把品牌代表優質產品所凝聚的商業價值和商業信 用、品牌資產、品牌個性、品牌形象、品牌忠誠度等轉化為連續不斷 的購買力，占領并不斷擴大市場份額。通過樹立理念、市場定位、品質控制、網絡建設、銷售管理和市 場推廣來塑造品牌優勢是立邦成功的基本戰略之一。

(二)多樂士成功模式

1、背景介紹英國卜內門化學工業有限公司即ICI世界集團(以下簡稱ICI)是一個全球性的化工集團，是財富世界500強企業之

一、全球最大的建筑裝飾漆供應商之一，在全球化工行業名列前十。ICI成立于1926年，由當時英國4間最大的化工公司合并而成，總部設在英國。作為世界上最具規模的化學工業公司及制造商之一，ICI的主要業務范圍包括油漆業務；粘膠劑，食品及工業淀粉，合成樹脂業務；食品香料及調味品業務；個人衛生護理，樹脂添加劑及催化劑業務；區域性業務。ICI目前在全球55個國家和地區設有超過200間生產廠和辦事處，雇員超過45,000人，經營50,000多個產品，產品行銷120個國家，2000年的銷售總額達64億英鎊。ICI所生產的產品已經深入我們每個人的日常生活領域，為食品和個人護理品、電子產品、特制樹脂、香料及調味料提供原料；同時，其屬下的ici油漆集團是世界上第一間做到所有油漆產品中不添加鉛和汞的公司。ICI還擁有世界上最出色的油漆產品品牌多樂士。多樂士是目前國內僅次于立邦的品牌，其目標是要趕超立邦成為中國第一大涂料品牌。

第二篇：涂料市場調查報告

涂料市場調查報告

1.丙烯酸錘紋漆

產品用途：主要用于醫療器械、儀器儀表、五金零件等各種金屬表面做裝飾保護 施工參考：

1、使用前將該漆攪拌均勻，使用本廠配套稀釋劑調整粘度施工

2、施工以噴涂為主，噴涂層數為2層

2.醇酸磁漆

產品用途：用于各種金屬及木制品表面做防腐及裝飾性涂層施工參考：

1、涂裝方法：刷涂、滾涂或噴涂

2、稀 釋 劑：醇酸磁漆專用稀釋劑

3、涂裝間隔：最短：24小時，最長不限

4、理論用量：50-200g/㎡

5、涂層厚度：18-22um/道

3.彈性涂料

彈性涂料就是以合成樹脂乳液為基料，與顏料，填料及助劑配制而成，施涂一定厚度(干膜≥150μm)后。具有覆蓋基材伸縮(運動)產生細部裂紋的有彈性的功能性涂料。

彈性涂料不僅具有普通涂料的保護和裝飾作用,而且具有防水和遮蓋裂縫功能。現在國際比較流行的是質感涂料它屬于彈性涂料的一種，具有以下幾種特點：該涂料具有表現力豐富，立體感強，柔韌性，可塑性極強附著力強，擦洗，耐酸堿，不褪色，不起皮，不開裂，維修重涂容易等特點

《奧光》彈性內墻涂料是采用改性技術精心制造的高檔內墻涂飾材料，該產品能夠有效彌蓋墻體的細小裂紋，集抗裂紋性、耐擦洗性、防水性、防霉性、抗堿性和環保性于一體。漆膜潤澤，色彩絢麗。

用途 高檔建筑物室內裝飾

產品性能 卓越的彈性，有效彌蓋墻體細小裂紋，解決墻面開裂問題

優異的耐擦洗性、遮蓋力強；出色的防雷性能；良好的透氣防水性漆膜細膩柔和，手感爽滑，色彩豐富，氣味清淡，經久長新。樹脂類型 100%丙烯酸合成樹脂乳液

顏色 標準色卡顏色

光澤平光亞光高光

施工 噴涂、滾涂：0—5%清水稀釋；使用前攪拌均勻

產品包裝 10 kg/桶 20 kg/桶

3、聚乙烯醇水玻璃涂料

這是一種在國內普通建筑中廣泛使用的內墻涂料，其商品名為“106”。它是以聚乙烯醇樹脂的水溶液和水玻璃為膠粘劑，加入一定數量的體質顏料和少量助劑，經攪拌、研磨而成的水溶性涂料。聚乙烯醇水玻璃涂料的品種有白色、奶白色、湖藍色、果綠色、蛋青色、天藍色等。適用于住宅、商店、醫院、學校等建筑物的內墻裝飾。

4、聚乙烯醇縮甲醛內墻涂料

聚乙烯醇縮甲醛內墻涂料是以聚乙烯醇與甲醛進行不完全縮醛化反應生成的聚乙烯醇縮甲醛水溶液為基料，加入顏料、填料及其他助劑經混合、攪拌、研磨、過濾等工序制成的一種內墻涂料。聚乙烯醇縮甲醛內墻涂料的生產工藝與聚乙烯醇水玻璃內墻涂料的相類似，成本相仿，而耐水洗擦性略優于聚乙烯醇水玻璃內墻涂料。

5.內墻乳膠漆

乳膠漆又稱為合成樹脂乳液涂料，是有機涂料的一種，是以合成樹脂乳液為基料加入顏料、填料及各種助劑配制而成的一類水性涂料。根據生產原料的不同，乳膠漆主要有①聚醋酸乙烯乳膠漆、②乙丙乳膠漆、③純丙烯酸乳膠漆、④苯丙乳膠漆等品種；根據產品適用環境的不同，分為內墻乳膠漆和外墻乳膠漆兩種；根據裝飾的光澤效果又可分為無光、啞光、半光、絲光和有光等類型。涂料分為無機涂料、有機涂料及有機和無機復合涂料三大類。其中有機涂料分為溶劑型、水溶型及乳膠涂料三種：油漆是油性涂料的俗稱，以有機溶劑為分散介質；水性涂料以水為分散介質。根據分散方式的不同，水性涂料又可分為水溶性和水分散性兩種。乳膠漆是水分散性涂料，它是以合成樹脂乳液為基料，填料經過研磨分散后加入各種助劑精制而成的涂料。依照特點及適用范圍，乳膠漆分為內墻乳膠漆、外墻乳膠漆、其他特種漆等.主要成份 丙烯酸共聚物、顏料、助劑和水

光澤啞光柔光半光

施工方法 輥涂刷涂噴涂

理論耗漆量

1、耗漆量：14~16平方米/升/單遍（干膜30微米計）

2、因實際施工表面為達到最佳涂刷效果的粗糙程度和稀釋比例不同，耗漆量也有所不同 稀 釋

1、，輥涂、刷涂時可根據實際情況使用不多于30%（體積比）的清水稀釋（可根據施工手感酌情增減）

2、若使用無氣噴涂，可根據實際情況使用不低于30%（體積比）的清水稀釋

3、使用前應攪拌均勻

特 點 超低氣味 彌蓋細微裂紋 抗堿 干燥快超級耐擦洗 超強防霉 可調色 尊貴豪華更強防水功能 持久亮麗 更高遮蓋力 更易施工 超強柔韌性 抗污 流平性優異,更細膩

表 干：30分鐘重 涂：至少間隔2小時

保養時間：7天/25 C；低溫（不宜低于5 C）適當延長，以獲得理想的漆膜效果 施工條件：請不要在潮濕或寒冷的天氣（氣溫低于5 C。相對濕度大于85%）情況下施工。

清 洗：涂裝中涂停頓及涂裝完畢后，請及時使用清水清洗所有器具。

涂裝后處理：由于漆膜具有柔韌性，因此須用刀或其它利器將用于保護門，窗等處的遮蔽膠帶割除

重涂時間：（以干膜30微米，25-30 C計）

儲 存：密閉存于0-35 C陰涼干燥處。

木器漆

1.納米木器漆

1．納米木器漆采用高科技納米材料及固化劑配置而成，流平性好，施工性及環保性優異。

2,高固含，有效成膜物質高，單位涂刷面積大。

3．納米木器底漆具有良好填充性，白底漆遮蓋力強；白面漆漆膜飽滿，質感細膩，耐黃變性強，歷經考驗；清漆透明度高，漆膜透亮，4．尤其納米木器漆的降解裝修污染，分解苯、醛、VOC等有害有機物，凈化空氣，對人體有保健功能等卓越而獨特性能。

5．堡獅龍納米家具漆專門針對家具行業對油漆產品的特殊要求進行了針對性技術攻關，不僅保持了納米漆原有的特殊功效，在防霉抑菌、耐黃變和漆膜硬度抗劃傷性能方面均有大幅提升。目前已經在國內許多標志性建筑

一、2,聚酯漆：

聚酯漆是用聚酯樹脂為主要成膜物。高檔家具常用的為不飽和聚酯漆，不飽和聚酯漆的特性為：

1、一次施工膜厚度可達1毫米，是其他漆種無法比擬的;

2、漆膜豐滿，清澈透明，其硬度、光澤度均高于其他漆種；

3、耐水、耐熱及短時耐輕度火焰性能優于其他漆種；

4、不飽和聚酯漆的柔韌性差，受力時容易脆裂，一旦漆膜受損不易修復，故搬遷時應注意保護家具。

3、聚氨酯漆：

聚氨酯漆漆膜堅硬耐磨，經過拋光有較高的光澤，其耐水、耐熱、耐酸堿性能好，是優質的高級木器用漆。

4、丙烯酸漆：

丙烯酸漆是由甲基丙烯酸酯與丙烯酸酯的共聚物制成的涂料，其中有水白色的清

漆及色澤純白的白磁漆。丙烯酸漆漆膜光亮、堅硬，具有良好的保色、保光性能。耐水、附著力良好，經拋沅修飾漆膜平滑如鏡，并能經久不變。

5、亞光漆：

亞光漆是以清漆為主，加入適量的消光劑和輔助材料調合而成的，由于消光劑的用量不同，漆膜光澤度亦不同。亞光漆漆膜光澤度柔和、勻薄，平整光滑，耐溫，耐水，耐酸堿。

6、硝基漆：

硝基漆又稱噴漆、蠟克。它以硝化棉為主，加入合成樹脂、增韌劑、溶劑與稀釋劑制成基料。其中不含養料的透明基料即為硝基清漆，含有顏色的不透明液體則為硝基磁漆。硝基漆膜經過拋光可獲得很高的光澤，是一種普遍使用的裝飾性能較好的涂料。硝基漆漆膜附著力差，漆膜硬度不及聚氨酯漆、不飽和聚酯漆與丙稀酸漆。及五星級酒店使用。

清漆的種類

1、酯膠清漆：由干性油與多元醇松香酯熬煉，加入催干劑、200號油漆溶劑油調配而成。漆膜光亮、耐水性較好。用于涂飾木材面，也可作金屬面罩光。

2、蟲膠清漆：將蟲膠溶于乙醇（酒精）中既成。干燥快，可使木紋更清晰。專用于木器表面裝飾與保護涂層。

3、酚醛清漆：由干性油酚醛涂料加催干劑、200號油漆溶劑油制成。耐水性較好，但易泛黃。用于涂飾木器，也可涂于油性色漆上作罩光。

4、醇酸清漆：由中油度醇酸樹脂溶于有機溶劑中，加入適量催干劑而制成。耐候性、附著力較好，但耐水性較差。用于涂飾室內外金屬、木材面及醇酸磁漆罩光。

5、硝基清漆：由硝化棉、醇酸樹脂、增韌劑溶于酯、醇、苯類混合溶劑中制成。光澤、耐久性良好。用于涂飾木材及金屬面，也可作硝基外用磁漆罩光。

6、丙烯酸清漆：由甲基丙烯酸酯與甲基丙烯酸共聚樹脂、增韌劑溶于酯、醇、苯類混合溶劑中制成。耐候性、耐熱性及附著力良好。用于涂飾鋁合金表面。

7、聚酯酯膠清漆：由滌綸下腳料、油酸、松香、季戊四醇、甘油經熬煉后，加入催干劑、200號油漆溶劑油、二甲苯制成。自干、漆膜光亮，用于涂飾木材面，也可作金屬面罩光.聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料是一種液態施工的單組分環保型防水涂料，是以進口聚氨酯預聚體為基本成份，無焦油和瀝青等添加劑。它是空氣中的濕氣接觸后固化，在基層表面形成一層堅固的堅韌的無接縫整體防水膜。

產品特點

（1）能在潮濕或干燥的各種基面上直接施工。

（2）與基面粘結力強，涂膜中的高分子物質能滲入到基面微細細縫內，追隨型強。粘接強度高，涂抹防水材料和混凝土、木材、陶瓷等有極強的粘接力，也可應用于部分高分子卷材粘接；

（3）涂膜有良好的柔韌性，對基層伸縮或開裂的適應性強，抗拉性強度高。

（4）綠色環保，無毒無味，無污染環境，對人身無傷害。本產品取消了煤焦油，大大降低了對環境的污染。

（5）耐候性好，高溫不流淌，低溫不龜裂，優異的抗老化性能，能耐油、耐磨、耐臭氧、耐酸堿侵蝕。

（6）雙組分聚氨酯固化后形成一種富有彈性的無接縫的完整的整體，提高了建筑工程的防水抗滲能力，具有卷材防水無法比擬的優勢；涂膜密實，防水層完整，無裂縫，無針孔、無氣泡、水蒸氣滲透系數小，既具有防水功能又有隔氣功能。

（7）施工簡便，工期短，維修方便

（8）根據需要，可調配各種顏色

（9）質輕，不增加建筑物負載

聚氨酯防水涂料價格一般在15元/公斤的范圍之類，具體情況要根據聚氨酯防水涂料的品牌、功效等各方面綜合考慮，但是價格波動不大。

適用范圍

各種屋面防水、地下室內外防水及廚房、廁浴間防水及各種管道、罐體等設備的防腐蝕，還可用于木地板、水泥制品、陶瓷制品等物質的粘接等。甚至適合在高鐵、地鐵、高速公路、糧倉等工程項目使用，用于地鐵、地下室防水時。水性聚氨酯防水涂料

聚氨酯防水涂料可以分為單組份和雙組份兩種。

單組分聚氨酯防水涂料也稱濕固化聚氨酯防水涂料，是一種反應型濕固化成膜的防水涂料。使用時涂覆于防水基層，通過和空氣中的濕氣反應而固化交聯成堅韌、柔軟和無接縫的橡膠防水膜。

高強聚氨酯防水涂料是一種雙組份反應固化型防水涂料。高強聚氨酯防水涂料雙組分化學反應固化型由聚醚和異氰酸縮聚得到的異氰酸酯封端的預聚體，乙組分是由增塑劑、固化劑、增稠劑、促凝劑、填充劑組成的彩色的液體。使用時將甲乙兩組分按比例混合均勻，涂刷在防水基層表面上，經常溫交聯固化形成一種富有高彈性、高強度、耐久性的橡膠彈性膜，從而起到防水作用。

而水性聚氨酯防水涂料一般指單組份的聚氨酯防水涂料，油性的指雙組份聚

氨酯防水涂料；相比較來說水性性能上差點，價格也便宜點，最主要的事看使用環境！但是水性聚氨酯防水涂料相比較環保些。各有各的好，就像水果一樣，功效不一樣，要求不一樣。

水性聚氨酯防水涂料具有以下特點：

1、單組份，冷施工，無毒無味，使用安全。

2、可在潮濕（無明水）或干燥的基面上施工，涂層堅韌高彈。

3、對于磚石，砂漿，混凝土，金屬，泡沫板，保溫層等都有很強的粘附力。

4、施工安全，簡單，工期短。

聚氨酯防水涂料規范

1、施工方法

按照《屋面工程技術規范》中5.1標準執行

（1）基層處理：基層必須平整牢固、干凈、無明水、陰陽角應做成圓弧形。舊屋面應把原破裂、起鼓的防水層及塵土除凈，低凹破損處修平。防漏處須先進行堵漏處理，基層要平整，不得有明水。水落口、分格縫等特殊部位應先進行柔性密封處理，涂刷程序一般先陰陽角，再垂直面，最后再大面積施工。

（2）底涂施工：將水與涂料按1：3重量比例混合，攪拌均勻后使用。使用底涂料可提高涂料對基層的滲透性，增強粘結力。

（3）涂抹涂料：施工采用滾、刮、刷的方法均可，宜采用薄層多次涂布法，每次涂刷不能太厚，一般分為3-4次涂刷，總厚度達1.5-2.0mm。待涂層干燥成膜后方可涂布后一遍涂料。薄弱環節宜加鋪胎體增強材料。

（4）每道涂層表干后，應作施工質量檢查，如出現漏涂及起鼓應給予修補。

2、注意事項

（1）施工前應將涂料充分攪拌均勻，除底涂料外不得隨意加水，以確保質量。

（2）加鋪胎體增強材料，一般應在第二道涂層進行粘貼。

（3）嚴禁在5℃以下或雨雪冰凍天氣施工。在涂膜實干前，不得在涂層上進行其他作業，以免破壞防護層，影響防水效果。

（4）為保證防水效果，建議本涂料每平方米用量在2.5公斤以上

3、適用范圍

（1）屋面：各種新舊平斜屋面及天溝檐口，特別適用不規則形狀部位之防水防滲。

（2）地面建筑：廁浴間、廚房、水池及外墻的防水防潮飾面。

（3）地下建筑：內外墻、地板、地下隧道、電梯間等。

（4）與各種防水卷材或防水涂料復合使用，提高防水效果和耐用年限。

（5）與SBS防水卷材復合使用，防水效果可達25年以上。

第三篇：國內兒童職業體驗館市場研究報告

國內兒童職業體驗館市場研究報告

2015-04-12

一、兒童職業體驗館數量逐年增加

從2008年到2013年，全國兒童職業體驗館開館數量逐年增加，從2008年的2家，發展到2013年12月的94家。根據行業研究數據預計，未來5年內中國兒童職業體驗館數量將突破300家，并依然處于初級階段。

1.大量開發商投資兒童主題商業

兒童職業體驗館進入中國5年就獲得了超過50億元的投資。投資商涉及華僑城、紅杉資本、國家體育場·鳥巢、萬達集團、森馬集團、海航置業、紅星美凱龍、合生 創展、哥弟集團、星美集團、中國藍天集團、香港弘陽集團、云南金成集團、新疆匯嘉時代百貨、寧夏寶豐能源、大連實德、山西海鑫鋼鐵、臺灣三之三教育集團 等，可謂是投資成風。

大批兒童職業體驗館誕生，比如世界、IDo夢想城、金魔方、藍天城、我的奧林匹克 ? 鳥巢兒童體驗中心、星期八小鎮等場館自成立起就受到熱捧。據統計，我的奧林匹克? 鳥巢兒童體驗中心每天平均人流量在1500人之多；新疆烏魯木齊未藍城開業當天即吸引了2000多人。

2014年8月，萬達集團高調宣布進軍兒童產業，計劃到2020年在全國開業200家萬達寶貝王樂園；而在此之前，碧桂園、保利、萬科等地產商也開始涉足兒童室內體驗游樂園等項目。

2.兒童體驗館漸成大型購物中心主配

兒童職業體驗館進入中國六年的時間里，開館數量達到百家，很多一二線城市出現三四家場館并存的現象。如此快速的增長，勢必導致競爭的加劇，特別是2013年 來，眾多商業地產巨頭的進入，加劇了競爭激烈化程度。兒童職業體驗館已成為繼百貨、大賣場、影院之后的第四主力店，逐漸成為購物中心及城市綜合體的標配業 態。

夢多多廣場

萬達集團作為中國最大的商業地產開發商，對新開設萬達廣場做出調整，將全面取消服飾業態，加大兒童業態的比例,并對號稱“人流發動機”的兒童職業體驗館進行深入研究與探討，自主研發兒童業態，來應對電子商務帶來的沖擊，提高萬達廣場的粘度。從事兒童產業多年的森馬集團，打造中國首家兒童體驗式創意廣場——夢多多廣場，也向兒童職業體驗館伸出了橄欖枝，將其作為主力店重點開發。

在北京所有的兒童MALL中，金源MALL的兒童業態規模最大，僅“金源兒童成長天地”的營業面積就達到了2.6萬平方米。從不少購物中心的實際運營來看，以兒童為主題的商業體驗業態，停留的時間會比較長。

消費者一旦進入到購物中心的環境中，商家以兒童為圓點，由此展開的消費半徑則有可能會不斷延展，由此覆蓋到相關的服裝、玩具、餐飲、超市、美容美發等相關產 業。由此可見，兒童體驗經濟具有超強的黏合力。和時尚品牌不同，兒童經濟不僅不會消耗人流和消費能力，而且會為賣場帶來更多的消費力。這也是各大商業綜合 體歡迎兒童品牌入駐的重要原因。隨著生活水平的提高，?小鬼當家?的消費模式也越來越普遍。兒童消費既有“一拖N”的效應，又具有“體驗式”特性，因此往往可以給賣場帶來“全家消費”的效果。

二、兒童體驗館的投資回收期需2.5年

根據業內3千方米體驗館需投資約1200萬元來算，依行業數據及發展趨勢估算，兒童體驗館的投資回收期約2.5年。

回收期

三、兒童體驗館發展處在十字路口

1.兒童主題樂園頻現倒閉

在國外兒童主題樂園普遍不景氣的背景下，國內開始了一波逆勢上漲的過程。

根據行業報告顯示，截至目前，全國上百家場館中，還沒有一家能夠依靠自身運營實現盈利。在市場需求還沒有成熟的背景下，國內出現這么多場館，競爭可以用慘烈來形容，這邊建的快，那邊倒的也快。

目前全國還在運行的60多家場館中，杭州Do都城已經成為當地事業單位，有當地政府支撐正常運營；湖南酷貝拉進行了升級改造，目前還比較成功；還有一部分與住宅地產或商業地產形成互補。存活下來的，基本都能夠維持不虧損。

2.單體兒童主題商業投入和產出不成正比 相對于依附商業地產和住宅地產的場館，多數單體兒童主題商業由于投入和產出不成正比，難以長期維系，其中主要原因是這類場館長期不進行升級，導致客源流失嚴重。

然而，生存下來的兒童主題商業的經營也較為困難：

根據行業信息顯示，目前國內多數兒童主題商業仍以門票收入為主。在整體收入構成中，門票收入比例占到79％，餐飲和零售收入占11％，品牌植入收入占比5％，其他收入只有5％。多數場館的門票和零售仍是絕對收入來源，兒童主題商業衍生產品開發極為滯后。

但高昂的門票對于普通家庭并不具備吸引力，行業報告顯示，目前多數兒童主題樂園門票均在150元到200元之間。偶爾體驗一次還能負擔，長期來看，對于一般家庭是一筆不菲的支出與負擔。

來源：贏盛中

第四篇：國內電腦市場細分狀況研究報告（最終版）

國內電腦市場細分狀況研究報告

通過搜集的資料加以我個人的深入思考，我將對國內電腦市場細分狀況作出如下研究報告：

首先，電腦作為一種消費品，我認為通常可以用以下幾種細分變量對其進行分析：1.人口統計因素中的年齡、性別、職業、收入以及社會層次；2.心理因素中的生活格調、購買動機和價值取向；3.行為因素中的品牌忠誠度等。這其中，年齡較大的客戶相對注重的是產品的耐用性及穩定性，年輕的客戶則更加注重產品的功能等；而相對于男客戶來說，女客戶比較在意產品的顏色和外形；不同的職業需要不同配置的機型；收入決定了人們買什么價位的電產品??購買動機決定了人們選擇便攜式筆記本或是臺式PC；品牌忠誠度自然也決定了人們為自己買什么牌子的電腦等等。

根據這些細分變量，可以分析出很多的子市場，我從中選擇了幾大典型的子市場進行分析：a市場—中年男子、高級專業人士、收入高、生活格調傳統型、購買動機為工作用、品牌忠誠度幾種品牌；b市場—青年男子、藍領、收入中下、生活格調嚴肅性、購買動機家用、品牌忠誠度幾種品牌；c市場—青年男子、失業人士、無收入、生活格調”有就行(型)”、購買動機打游戲、品牌忠誠度無偏好；d市場—青年女子、普通白領、收入中等、生活格調奢侈型、購買動機工作及家用、品牌忠誠度單一品牌；e市場—中年女子、高級專業人士、收入中上、生活格調節儉型、購買動機給孩子學習用、品牌忠誠度幾種品牌。

結合我所收集的下列相關數據，可對以上提出的這些子市場的需求和競爭狀況進行分析。首先，我國當前男女人口比例為120:100①；其次，白領人士相對于藍領工人對電腦的需求更大；而根據最新統計數據表明，2009年我國失業率已達6%②；在全部第二、三產業法人單位中，企業法人占69.9%，機關、事業法人占13.5%，社會團體和其他法人占16.6%。在有證照的個體經營戶中，第二產業占8.8%，第三產業占91.2%。在企業法人單位中，內資企業占96.3%，港澳臺商投資企業占1.7%，外商投資企業占2.0%。在全部第二、三產業從業人員中，第二產業占48.8%，第三產業占51.2%。在單位從業人員中，人數最多的五個行業是：制造業占38.2%，建筑業占14.3%，公共管理和社會組織占8.2%，批發零售業占6.9%，教育占6.3%③，可見我國國民收入中等者占據了市場的最大份額；購買電腦一般為工作用或家用兩種，這決定了客戶對臺式機和筆記本進行選擇。其中筆記本電腦市場根據價格細分為三塊。在4999元以下的產品，將被統稱為上網本，滿足僅有基本使用要求的消費者需求。4999元以上的產品，則被繼續細分為輕薄本和高性能筆記本兩塊市場④；對于比較年長的客戶他們更熱衷于聯想的大品牌，而年輕人現在更多的選擇戴爾和惠普等新一代品牌；綜合以上信息，a市場等工作用高檔電腦的需求量中等，競爭比較激烈；b、c市場家用低檔電腦需求量比較大，競爭非常激烈；d市場工作及家用型高檔筆記本需求量相當，競爭也很激烈；e市場兒童用掌上電腦或臺式機的需求量較小，但競爭也不算激烈。

在以上幾個子市場中，屬e市場的需求是沒有被很好的滿足的，這極有可能是由于制造商沒有過多的考慮到兒童型電腦的獨特之處，而方正科技在這一點就做得很好。祁東風說：“方正科技不會放棄PC，PC還大有做頭。”、“方正科技將堅定不移地按照自己的方式做PC。” 記者：方正近期推出的兩個重要產品“積木式電腦”、“雙模式電腦”都是面向家用市場，商用新品沒有太大聲音，是否意味著方正電腦將偏重家用、削弱商用？ 祁東風：方正確實在加強家用、但沒有削弱商用。家用電腦看重外型、應用，商用電腦看重穩定、可靠和性價比。積木式電腦就是講外型，你會注意到它很像諾基亞的一款手機。雙模式電腦是講應用，兒童要學習、軟件上我們配了陽光學堂；為適合兒童的使用、硬件上顯示器我們只

用一根連線，鍵盤防水、兒童可以邊喝飲料邊用電腦，鼠標換成了觸摸球、兒童的小手能操縱。現在英特爾也和過去不一樣，開始講應用，這可以說是一次革命，從過去一味地拼價格、拼速度的IT誤區中走出來。中國這一天也一定會到來。記者：這種想法非常好，但現在都在打價格戰，方正科技怎樣能在逆潮中實現這種想法呢？ 祁東風：細分市場——方正的競爭手段就是細分市場。細分市場的方法很多：可以開拓新市場、新客戶，可以硬件打包應用、服務。可以比如說在家用市場：都比性價比時，我們推雙模式電腦，和相同配置的電腦比，這個價格可不低——按不同配置大概在8000-10000之間。其實我也可以推游戲PC、我可以推超前3C功能PC、我可以推帶VOIP功能的PC，這些家用高端客戶都會有需求。行業高端有金融行業、國防行業，比如一塊家用硬盤800塊，一塊軍用硬盤就值10000塊，這些需求都需要有廠商去滿足、都有市場⑤。我認為，能夠滿足顧客各種需求的市場就是好市場，就是能做大的市場。

各大企業應該從市場細分入手，找出各類有需求的市場去開發，以此來壯大自己的企業，讓企業變強，令顧客滿意！

① 中國教育在線網題名”中國男女比例嚴重失調……”提取日期：2010年4月7日，自：

⑤ 采訪祁東風，題名“方正的競爭手段就是細分市場”提取日期2010年4月8日，自http://.cn/

第五篇：建筑涂料市場調查報告

建筑涂料市場調查報告

隨著社會的發展和城市化進程的推進，市場對涂料的需求量在不斷增加，中國建筑涂料、汽車涂料、工業涂料、粉末涂料、家具涂料市場基本都處于快速增長階段。作為涂料行業中的建筑涂料，在人們日益增長的對家居環境的高要求下，已經成為了涂料行業中的一大亮點。

目前城市建筑設計要求日趨提高，人民生活水平日益進步，原有的建筑裝飾材料正面臨挑戰，符合環保要求的無毒高性能涂料也越來越受到重視。根據上海涇齊建筑裝飾有限責任公司發展的需要，現在網上查找了相關資料，針對建筑涂料及市場進行了相關的市場調查。

一、現狀分析2008、2009年盡管受到全球金融危機和經濟衰退的影響，我國涂料行業仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產和消費大國。2011年，在面對涂料漲價潮的瘋狂來勢，我國涂料產量仍在穩步增長。據相關統計資料顯示，截止2011年6月全國涂料六大地區本年累計生產4833581噸，同比上年同月增長率為20.64%。涂料行業“十二五”規劃指出，“十二五”期間國內經濟仍將保持較高的速度發展，涂料行業受下游工業和民用兩方面的需求影響，預計將保持年均10%的增速增長，產量將由2009年的755萬噸，增長至2015年的1200萬噸。

1.建筑涂料市場知名度調查

在建筑涂料市場，雖說有過“千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費者記起的建筑涂料卻為數寥寥。現在能得到消費者認可、在市場上比較活躍的大多是“豪門望族”，或者是后起之秀。從品牌認知來看，立邦、多樂士、威牌的知名度較高，可見立邦、多樂士在廣告上投入的確有收獲。

建筑涂料市場知名度排名表

品牌知名度

立邦90%

多樂士82%

威牌80%

神州54%

賽特23%

2.建筑涂料市場各品牌涂料市場占有率調查

建筑涂料市場競爭激烈，但經過一段時間，優秀的涂料生產廠家如（立邦、多樂士）憑借其大量廣告資金的投入，過硬的產品質量，良好的渠道建設方式在市場占有率上有了相當不錯的成績。

建筑涂料市場占有率排名表

品牌占有率

多樂士35%

立邦29%

威牌8%

神州5%

大地3%

其它雜牌20%

立邦、多樂士涂料市場的兩大巨頭，有著完整的整體營銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨立的單品牌涂料專營店，完善的產品職別系統（VI）也為其銷售打下良好基礎。但由于立邦、多樂士實行的是高質高價的定價策略，一般家庭很少消費。因此，品牌知名度較高，價格中偏上的產品更易于消費者接受。

另外，在外墻裝飾上，建筑涂料的銷量還不大，主要受到消費者對外墻涂料的認識尚淺，外墻涂料自身質量，施工質量，國家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消費的新趨勢。

3．替代性產品

墻紙是內墻涂料的有力競爭性產品，它的主要優點在于色彩豐富。

陶瓷墻磚是內墻涂料又一有力競爭性產品，市場銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費者的喜愛。但隨著對消費者的環保知識的教育，環保理念的建立，綠色、環保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費呈現下降趨勢。

4．消費者消費行為調查

隨著消費者對環境保護的認識逐步的加深，對自身家居環境要求的進一步提高，在內墻涂料的使用上比以往更注重和強調綠色環保，綠色環保已經成為家居裝飾時尚。

購買動機主要集中在現代消費文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。購買地點情況表

購買地點比例（%）

大型建材市場的涂料專營店 38.9%

單品牌涂料專營店35.9%

多品牌涂料專營店25.3%

路邊建材銷售店2.5%

調查顯示，如立邦、多樂士在銷售渠道的建設策略上與消費者經常購買的地點是一致的，則也是立邦、多樂士等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。

二、發展趨勢分析

據預計，至2005年全球涂料的需求量將以平均每年3.7%的速度增加，2005年將達到2830萬噸。市場比較成熟的工業化國家涂料需求平均每年增長2.7%，發展中國家涂料需求增長會高于世界的平均值。中國每年將以6.6%的速度增長，2005年達到300萬噸左右。這就意味著中國涂料的發展空間很大。

具體的發展趨勢主要有以下幾點：

1）在WTO之后，如ICI、關西、巴斯夫等國外著名涂料公司挾品牌和技術的優勢正大舉進入中國，涂料市場面臨更劇烈的競爭。因此國內的各項品牌要加強自身的知名度，進行系統的營銷計劃，并努力開展產品的文化宣傳。

2）從國內市場看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時可更新涂刷等優勢漸被建筑商看好。

3）消費者講究涂飾高檔化，已從過去的經濟實用型轉向優美豪華型，幷不斷追求新時尚，選擇新涂料，提高美化意識。現代化、自然化、科學化已是當今室內裝飾發展的新趨勢。在涂料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質好、性能優異、使用方便、且無污染的環保涂料。

4）我國建筑正向輕質、高層、美化方向發展，建筑涂料正適應于這個發展方向。

5）水性涂料是現在建筑環保涂料發展的重要方向

三、相應的市場策略分析

1）找準突破點

通過對市場的綜合分析，結合公司的實際情況，找出突破點。一是產品的突破點，二是市場的突破點。產品的突破點是對現有的品種進行優化，選出最有競爭力和最有市場的幾個品種。市場的突破點是通過對參差不齊的市場進行分析，然后加以綜合，結合企業自身的力量，分地域進行市場整合，確立本地域的近期，中期，長期營銷戰略。

2）樹立品牌形象

對有一定知名度的綜合大廠來說，通過產品結構調整應形成以“環保”為企業的品牌形象，幷作為主導產品，帶動其它產品銷售，以乳膠漆和工業涂料漆占據市場份額幷作為品牌的延續，以企業的創新做為企業生命力的保證的戰略格局。對產品比較單一的產品生產廠家應弄清其產品的銷售特點切記盲目攀比，應量力而行，在產品的銷售和創新上下工夫。采用實地戰略，努力使自己成為區域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發展成全國性網絡的策略。

3）銷售手段從傳統購銷向現代營銷轉變；

對民用市場上，應建立完善的銷售網絡；使產品盡力貼近市場，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務體系。運用現代化的公關策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時要有延續性和形象性，確立產品的中高檔地位。用“穩，準，狠，快”的戰略策略，通過營銷手段，迅速占領市場。

對工程市場上，應采用傳統的購銷和現代營銷相結合的方式，有針對性的對不同企業不同行業采取不同策略。

4）通過創新來保持市場優勢；

任何產品都有自己的產品周期，在我們的產品充分占有市場以后，我們要通過創新來維系我們的產品優勢。從而利用已做好的現有的完善網絡來快速推進新的產品，直至讓新產品打開市場，占有市場。

但其中最重要一點就是，我們要建立有活力的營銷網絡，幷維護我們的營銷網絡，不斷對市場進行細化或開拓，只要我們有健全的網絡體系，再加上產品的創新，我們的任何產品就會在我們的網絡內比較快的打開市場。同時因為涂料產品有一定的保質期問題，我們更必須建立完善的銷售，促銷，和售后服務網絡。