第一篇：南方供暖市場現(xiàn)狀調(diào)研報告

《北方供暖》在北方供暖行業(yè)里，走過了光輝的6年歷程，2011年8月8日，為了與時俱進地緊跟市場發(fā)展需求與新的戰(zhàn)略調(diào)整，實現(xiàn)跨越長江，揮師南下，正式更名為《供暖信息》，與此同時幫助整個南方供暖企業(yè)和經(jīng)銷商打開新的市場。借此機會，我們翔實地對南方地區(qū)的供暖市場做了調(diào)研，調(diào)研顯示：雖然目前來看，南方市民對采暖必要性認識和興趣還有些不夠，但呈現(xiàn)出來的整個南方供暖市場的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮模壳笆袌鲆仓饾u地顯現(xiàn)出較為興旺的勁頭。

上海地區(qū)供暖市場調(diào)研報告

上海是中國第一大城市，世界第八大城市，中國四個直轄市之一，中國最大的經(jīng)濟中心和貿(mào)易港口。多雨水，無冰凍期，夏天氣候炎熱，且河流湖泊眾多，冬天冷，夏天熱成為上海的氣候特點。空調(diào)是上海市民冬季基本的采暖方式，還有部分還沿襲著傳統(tǒng)的不采暖的生活方式。除了習慣以外，主要原因還是采暖的費用高，舒適感也差。隨著城市能源供給結(jié)構(gòu)調(diào)整、建筑節(jié)能、人民生活水平的提高等因素的影響，采暖已開始從基本需求轉(zhuǎn)向更高的健康需求。新的采暖方式不斷涌現(xiàn)，采暖供熱將進一步向著節(jié)能、環(huán)保、美觀、實用發(fā)展。營造現(xiàn)代人舒適、環(huán)保、生態(tài)的健康生活環(huán)境是未來上海采暖行業(yè)發(fā)展的目標。

一、上海地暖行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存

總體來看，上海的采暖行業(yè)發(fā)展還是比較慢的。但上海地暖的發(fā)展情況較好，主要以別墅、公寓和復式的小高層為主。上海人居住的高檔住房比例比較高，消費觀念較強，買大房子，就必然會選擇相關(guān)配套的裝飾。地暖的好處就是不占用空間、舒適；其次，地暖比空調(diào)節(jié)能30%～40%，從使用費用上來說也劃算得多。在上海的高端別墅裝修中，90%的業(yè)主都使用了地暖設(shè)備。

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但是多數(shù)人對地暖產(chǎn)品的認識和選擇存在不足。就上海目前地暖市場的狀況看，這個行業(yè)并不算高科技產(chǎn)業(yè)，進入門檻較低，而且又屬于新鮮事物，有一定的市場發(fā)展前景，因此過去一兩年間，大大小小的地暖公司可謂遍地開花，有的小地暖公司連老板帶專業(yè)技術(shù)人員只有兩三個人。而市場上同類型產(chǎn)品的價格也有較大差異，消費者在一家中等規(guī)模的公司購買的一套設(shè)備，到了一家小公司可能價格要相差30%以上。很多對地暖不明就里的人，在產(chǎn)品相同的情況下就選擇了更便宜的。

二、壁掛爐專業(yè)品牌居多

從壁掛爐品牌上來比較的話，主要分為國產(chǎn)、中外合資和外資三部分。其中從市場占有率和使用率上講，外資的品牌占主導地位。但是在低端市場和局部區(qū)域內(nèi)，國內(nèi)的品牌也具有自己的特點和優(yōu)勢。上海壁掛爐的主要外資品牌有意大利的法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等；德國的威能、博世、菲斯曼；法國的沙福等等。這些品牌從品質(zhì)、口碑和服務都處于行業(yè)領(lǐng)先的地位。因此也決定了其高價位，其受眾多為高收入人群。小松鼠、阿里斯頓等合資品牌，依靠國外先進的技術(shù)、管理和資金支持，已經(jīng)取得了一定的市場份額。品牌是占有市場最有利的武器。國內(nèi)品牌相對來說魚龍混雜，上海這個市場比較特殊，隨著時間沉淀下來的必然是能夠代表我們民族工業(yè)的品牌。

三、散熱器很難做到普及

上海地區(qū)散熱器的安裝普及率還不是很高。首先是因為上海的建筑集中供暖的較少，而相對于高層建筑來說，單戶安裝散熱器又不是很適宜。其次是安裝的難度。上海的裝飾裝修公司中專業(yè)的散熱器安裝隊伍比較少，在一定程度上也限制了上海散熱器市場的發(fā)展。第三，一般認為，上海每年的采暖期就那么幾天，輔助性地采暖方式完全可以越冬。而集中供暖的方式不但投入大，而且用不了幾天，相對來說也是一種浪費。觀念的改變需要一個很長的周期。

四、空調(diào)目前仍是主要采暖方式

上海的氣候特點和地緣優(yōu)勢，加之基礎(chǔ)建設(shè)的升溫和經(jīng)濟的發(fā)展，推動了空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，中央空調(diào)開始走進更多市民的家庭。XX年上半年上海普通空調(diào)市場銷量比去年同期下降近15%，主要原因就是被家用中央空調(diào)“搶”走了部分顧客。此外，由于原材料上漲等因素，90%以上的空調(diào)價格比XX年上升，平均漲幅6%左右。預計2011年地源熱泵和水源熱泵的裝機總?cè)萘?0億元左右。有50多個品牌進駐上海，競爭異常激烈，國內(nèi)品牌與國際品牌的市場競爭可以說是旗鼓相當。美的空調(diào)在上海非常的強勢，能夠起到市場領(lǐng)導的作用。美的空調(diào)的產(chǎn)品市場優(yōu)勢主要體現(xiàn)在技術(shù)先進、性能優(yōu)良和價格合理，并且在市場開拓和售后服務方面有著自己一套完整、先進的體系。清華同方XX年進駐上海，從上海周邊地區(qū)逐步的影響和滲透，使這個北方的品牌逐漸在上海的市場打拼出了一片天地。另外像開利、富萊爾、特靈、麥克維爾等國外的大品牌，已經(jīng)把中國作為他們最重要的市場。在營銷戰(zhàn)略和模式上各有特點，尤其是一些廠家實現(xiàn)了生產(chǎn)的本土化，使得成本降低，產(chǎn)品更具競爭力。不過，需要我們注意的一點就是，越來越多的上海人反應空調(diào)采暖的干燥性和不舒適性，而更多的傾向于地暖和壁掛爐采暖。這也可能會出現(xiàn)一種新的市場競爭。

上海地區(qū)采暖存在多方面原因，不能像北方一樣安裝傳統(tǒng)的供暖暖氣和分區(qū)供暖系統(tǒng)，但針對不同的房型以及房屋現(xiàn)場的狀況，依舊可以作出多種采暖方式的選擇，以達到揚長避短充分滿足居者健康舒適生活的需求。而采暖觀念的深入民心，上海采暖行業(yè)方興未艾，采暖行業(yè)將迎來應用領(lǐng)域的巨大發(fā)展空間，為采暖企業(yè)帶來無限商機。

湖北地區(qū)供暖市場調(diào)研報告

冬季，武漢地處極地大陸氣團南下的必經(jīng)之地，氣溫驟降，極端最低氣溫達-19攝氏度，常常冷的使人有滴水成冰的感覺。而武漢又不像北方有暖氣，以前有條件的人家，也就烤烤炭火，窮人也就只能硬扛了。

武漢供暖市場相對來說是比較火熱的。供暖產(chǎn)品的需求也較大。同樣，在武漢的確也較為青睞“戶式獨立供暖系統(tǒng)”。這里代理和經(jīng)營的較多的也是一些比較大的品牌壁掛爐產(chǎn)品，如阿里斯頓壁掛式采暖鍋爐、法羅力熱能采暖設(shè)備、威能德國威能集團壁掛式采暖鍋爐、廣東萬和采暖壁掛爐、美國威瑪只能壁掛爐、希爾博壁掛爐等。而在散熱器采暖方面，主要代理的品牌有：隴星散熱器、馨佳斯散熱器、寧帥散熱器、北京意莎普散熱器、青島華泰散熱器等國內(nèi)較大的知名品牌。

這里經(jīng)銷壁掛爐與散熱器等采暖產(chǎn)品的咨詢、設(shè)計、施工、安裝和售后服務的代理商也比較多，基本上可提供燃氣、燃油、散熱器采暖、地板輻射采暖多種采暖方案，承接政府、賓館、企業(yè)、家庭住宅、別墅等各類采暖工程。

其中，比較受青睞的“戶式獨立供暖系統(tǒng)”以家用鍋爐為熱源，以燃氣為熱源，以水為熱媒，是比較成熟、普及、主流、舒適、安全、節(jié)能、環(huán)保的。

因為水暖是公認的人體舒適感最好的一種供暖方式，而戶式獨立供暖又具備了開啟靈活，自成系統(tǒng)的特點，所以，這是一種舒適度極高的供暖方式。

據(jù)了解，在2011年初的那場雪災之后，基本上對這一地區(qū)的采暖有一定的推動作用，人們對采暖的需求意識大大提高了，目前有部分家庭已經(jīng)開始安裝分戶供暖設(shè)施了，而且未來的需求態(tài)勢也比較看好。而在湖北的十堰地區(qū)，供暖市場也比較旺盛，雪災后，這一地區(qū)的市民也認識到了采暖的重要性，因沒有供熱系統(tǒng)設(shè)施，分戶采暖也開始盛行。

江蘇及兩廣地區(qū)供暖市場調(diào)研報告

江蘇地區(qū)一直以來是供暖市場比較薄弱的地區(qū)，由于氣候以及南方人供暖意識比較薄弱的原因，通過本次調(diào)查，我們認識到對于南方市場來說，人們的采暖意識和需求與以往相比，變化不是很大！

江蘇地區(qū)的供暖經(jīng)銷方式大多以供暖零售為主，但在今年雪災之后，和往年比較起來，銷量還是沒什么大的起伏！經(jīng)銷商主要經(jīng)銷的產(chǎn)品都是壁掛爐產(chǎn)品偏多一些，同時大多是一些品牌產(chǎn)品，比如瑰都拉瞇、威能，德美拉得；散熱器一般有大通、御馬、努奧羅等一些知名度比較大的品牌，要么就是在當?shù)刂苯咏?jīng)銷當?shù)禺a(chǎn)品。通過對大多數(shù)經(jīng)銷商的了解，今年的南方雪災對于南方地區(qū)的分戶供暖推動作用不是很大。據(jù)調(diào)查了解，雖然在經(jīng)歷南方雪災的時候，大家確實很需要供暖，也意識到供暖的重要性了，但是人們認為雪災畢竟是一場災害，他不會每年都有的，所以，在供暖這方面，人們還有沒有太強的需求意識。

兩廣地區(qū)經(jīng)銷商市場也特別不好做，經(jīng)銷商更新的速度很快，有很多做了一兩年就不做的情況也很平常！

第二篇：關(guān)于南方的地暖市場的需求分析報告

關(guān)于南方的地暖市場的需求分析報告

一直以來，北方家庭在冬天都采用鍋爐燒水的方式集中供暖。除了出門在外要忍受零下幾十度的寒冷外，在家就可以享受20幾度溫暖舒適的住家生活，可以說北方人覺得冬天不太冷。南方（以丹陽為例）的冬天就不一樣了，由于冬天溫度一般在零下10度以內(nèi)，人們覺得天不是很冷，以為忍一忍冬天就會過去，但是冬天里，真的讓人感到不舒服，出門寒風刺骨，在家里凍得發(fā)抖，就是開空調(diào)，也不是很舒服，首先臉上已感覺到有些暖和，但是身體（特別是腳）還是冰冷的，為什么呢？這與空調(diào)加熱方式有關(guān)系，空調(diào)首先加熱附近空氣，使房間內(nèi)的空氣產(chǎn)生對流同時產(chǎn)生熱交換，不斷循環(huán)。為什么要過很長一段時間，才感覺身上才會覺得有些暖和？因為對流時熱空氣上升，冷氣下降，房間的上方空氣總是先熱，只有把房間內(nèi)所有空氣都加熱后，下方空氣溫度才會讓人感到暖和。僅僅人體表面才能感覺到，但是暖身先暖腳的養(yǎng)身理念告訴我們，只有腳暖全身才能感覺到舒適。試想如果是家里書房，小孩放學后在家做作業(yè)，開空調(diào)后，首先是空調(diào)的噪音“嗡嗡”聲響起，然后是空調(diào)對流時吹起的附帶灰塵微風，過一段時間后溫度慢慢上升，由于空氣內(nèi)部循環(huán)加熱不能開窗，等到臉上暖和的時候，空氣開始覺得混濁，變得干燥，人出現(xiàn)“腦熱腳還冷”這種讓人不舒適的感覺，所有的這樣現(xiàn)象不僅讓身體不舒服，而且會影響小孩思考，從而影響學習的效果。另外抽煙的人都有經(jīng)驗，如果在空調(diào)房間中抽煙，只要一支保證沒有抽煙的人被熏的夠嗆。這樣的取暖方式與享受現(xiàn)代社會舒適健康的生活相比顯得極不相稱的。有沒有一種舒適、環(huán)保、健康、節(jié)能、安全的采暖方式呢？

現(xiàn)在出現(xiàn)了一種高科技產(chǎn)品—暖豐遠紅外電采暖可以解決以上的問題

我們的口號是暖豐帶給你舒適宜人溫暖”

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第三篇：中國銀飾品市場現(xiàn)狀調(diào)研報告

一、市場概況

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升，XX年已達500噸。（中國白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達2891噸。）而且，市場潛力依然較大。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂漲價，創(chuàng)下自1981年以來的最高價，截止XX年5月11日，白銀現(xiàn)貨價報每盎司報14.60美元。與此同時中國銀飾品市場較往年上升勢頭較快。這與中國近年來飛速增長的經(jīng)濟和人民生活水平的提升有關(guān)。從《XX上半飾品市場運行狀況報告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店。”在這里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多。相對來說，銀飾品價格便宜，銀的原材料也很便宜，只有2元／克，為一般人所能接受。同時銀飾本身的可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來人們對飾物的要求也是越來越高。

二、銀飾品種類

國家標準規(guī)定990銀、925銀、800銀都可以用來做銀首飾。現(xiàn)在說的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開始流行，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標準。925銀首飾經(jīng)過拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。

三、生產(chǎn)

目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特別是深圳市。在義烏福田財富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠家有：雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國內(nèi)還有銀時代和老銀匠。其設(shè)計沿襲傳統(tǒng)又加進現(xiàn)代流行元素。

四、銷售

國內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當然國內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步階段摸索階段，同時只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。同時，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實里看似繁華，但像首飾這類商品，人們更傾向于相信正規(guī)、專業(yè)的商店。同時網(wǎng)絡(luò)存在誠信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現(xiàn)實里好很多。需要注意的是，網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當火爆。

五、消費

銀飾的消費以30歲以下的時尚年輕一族為主要消費對象，如大中專學生、剛參加工作不久的愛美女性，因為銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。中年人消費一般為珠寶類產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時候的消費習慣是將銀飾作為一次性消費用品，只是圖個新鮮。同時，銀飾相對于其它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會對人體造成傷害，特別是像耳環(huán)這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對人體的影響是相當大的。因為銀或者是金的金屬屬性相對穩(wěn)定,不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應。還有銀飾的特有特點就是比較質(zhì)樸，既不會顯得奢華也不會顯得俗氣，人人適合佩帶。在銀飾的消費區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的快，南方比北方消費快，城市比農(nóng)村快，越是時尚的城市銀飾品走的越快。

六、品牌

銀飾品公認的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月，1851年，蒂梵尼推出設(shè)計精美的銀器，引起廣泛關(guān)注。此后，它率先使用925銀，這在后來成為了美國銀制品的標準。路易一直被公認為流行的先行者……相對來說他們的產(chǎn)品價格昂貴，對一般的消費者來說只能望洋興嘆。何況他們都是國外的品牌。國內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷售，國內(nèi)做的較知名的有：愛得康、v6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是說在義烏僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌。銀時代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時代始創(chuàng)于1994年，公司總部設(shè)在東方之珠——中國香港。銀時代主營925純銀飾品，兼營水晶、彩貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鋯石等鑲嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，其采用境外加工，國內(nèi)oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著自己的設(shè)計中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。其他的像深圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅，在國內(nèi)無大動作。

七、質(zhì)量

由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，顧客在購買銀飾品時顧忌頗大，主要在于對銀飾品鑒別的不熟悉。由此部分廠家也以次充好造成銀飾品市場混亂，而且質(zhì)量隱患嚴重存在。質(zhì)量上無法保障。

八、加盟連鎖

應該說銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像1925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當火爆，同時他們在做批發(fā)的時候還進一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現(xiàn)實的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節(jié)省了運營成本。當然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運作模式一樣，運用強力廣告轟炸，市場宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來說運營成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的，如老銀匠和銀時代。

九、銀飾品目前地位

如果說飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無論是生產(chǎn)還是銷售，但又具有“天時”優(yōu)勢。近年來國內(nèi)飾品消費熱潮一浪高過一浪，特別是從XX年下半年國內(nèi)市場開始火爆，很多廠商參與其中，而銀飾相對其他飾品來說更為一般人所接受。

綜上所述，我們可以看出與黃金、鉑金、k金飾品相比，銀飾品成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。一方面，隨著時尚服飾的變化萬千，銀飾品追逐時尚、崇尚個性的造型使其成為人們不可或缺的妝飾品。另一方面，年輕一族的消費能力有限，銀飾品價格低廉，可以常換常新。據(jù)了解，銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費市場增速很快，中國人口眾多，近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，相信銀飾品將成為下一個市場熱點。

第四篇：中山五金工具市場現(xiàn)狀調(diào)研報告

關(guān)于 中山

五金 工

行

現(xiàn)

調(diào)

報

班 級：

姓 名：具業(yè)狀研告10 財務 1 班黃麗萍 游小茵

國內(nèi)五金工具市場動態(tài)有兩點。一是中國日用品五金業(yè)跨入世界前列；二是中國逐步成為世界五金加工大國和出口大國。國際五金工具市場動態(tài)也是有兩點。一是：發(fā)達國家將中低檔產(chǎn)品向第三世界轉(zhuǎn)移，由于生產(chǎn)技術(shù)的飛速發(fā)展和勞動力價格昂貴的影響，發(fā)達國家已將中、低檔產(chǎn)品加速向第三世界轉(zhuǎn)移，自己只生產(chǎn)一些高耐加值的產(chǎn)品。二是：DIY產(chǎn)品成為五金市場新寵。近年來，在歐美隨著發(fā)達國家的建筑類五金產(chǎn)品設(shè)計以容易安裝及維修為主，可自行裝配（doityourself）產(chǎn)品及工具大受市場歡迎。據(jù)行業(yè)人士分析，今后兩年，國內(nèi)建筑類五金產(chǎn)品也將向智能化、人性化的發(fā)展道路。

廣東五金行業(yè)近年來發(fā)展迅速，形成了工具五金、日用五金、機電五金、不銹鋼五金、磨料磨具五金等較完整的行業(yè)類別，并形成了一批有特色的產(chǎn)業(yè)基地，如中山小欖鎖具，陽江刀具等。中山小欖形成了以鎖具、燃氣具為龍頭，上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群，在國內(nèi)有著較高的市場占有率。并遠銷歐美、東南亞等世界各地。被中國五金化工出口商會授予“中國五金制品出來基地”稱號。

（一）以中山市金典裝飾五金廠為列子詳細分析五金工具行業(yè)現(xiàn)狀。中山市金典裝飾五金廠成立于1999年，座落在中國五金制品產(chǎn)業(yè)基地——中山市小欖鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)達，環(huán)境優(yōu)美，毗鄰港澳和廣州，交通便捷，同時該鎮(zhèn)又是著名的中國南方鎖都。

金典堅持“恒久優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針，不斷完善檢測和管理手段，提升產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品在國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)多項評比中獲得殊榮，并在許多重大工程招標中一舉中標，金典產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量和新穎的款式，在中高檔鎖具五金行業(yè)中享有較高的知名度。

堅持“以您為本，傳承中創(chuàng)新，創(chuàng)新中發(fā)展”經(jīng)營理念，堅持差異化發(fā)展的戰(zhàn)略，于2007年推出新的終端形象展示和VI系統(tǒng)執(zhí)行標準，以全新的姿態(tài)進一步得到了同行業(yè)的認可，在同行業(yè)內(nèi)率先組建起強大的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，自主研發(fā)、設(shè)計產(chǎn)品外觀和結(jié)構(gòu)，并獲得了

60項產(chǎn)品的中國專利，金典人不斷地積極適應市場競爭的需要，提升綜合競爭力，全面加快了品牌建設(shè)和宣傳；隨著企業(yè)的不斷壯大，金典人不但加強了內(nèi)部管理人員的培訓，同時也和一些專業(yè)的管理顧問公司共同完善發(fā)展布置，形成外強內(nèi)硬的堅實基礎(chǔ)，奠定了在國內(nèi)家居五金的骨干品牌地位。

完善而專業(yè)的流水生產(chǎn)線是金典在生產(chǎn)力方面位居同行業(yè)前列的根本，本廠擁有國內(nèi)先進的制造設(shè)備，從模具制造、壓鑄、拋光、裝配、產(chǎn)品檢測和包裝各環(huán)節(jié)等完善的專業(yè)流水生產(chǎn)線，注重于每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細節(jié)，憑借18年的鎖具生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)生產(chǎn)出時尚經(jīng)典、華府經(jīng)典、歐陸經(jīng)典、中華經(jīng)典和美居五金等系列產(chǎn)品，迎合了市場對家庭內(nèi)門鎖、寫字樓門鎖、別墅入戶門鎖及門吸、合頁、抽屜滑軌、拉手等家裝配套五金的需求。07年“中華經(jīng)典”系列產(chǎn)品的成功研發(fā)，其將中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代裝飾五金巧妙的結(jié)合，弘揚了中國傳統(tǒng)文化的精髓，創(chuàng)造出中國鎖具、五金的新品類，引領(lǐng)行業(yè)未來潮流。

（二）五金行業(yè)的營銷策略

“國內(nèi)的家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢比較明顯，那個時候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，企業(yè)無法進步，行業(yè)就難以提升，導致優(yōu)不勝、劣不汰。”行業(yè)專家羅百輝表示，五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設(shè)計，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。

國內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競爭的局面比較震蕩。世達和史丹利依然占據(jù)著中國高端品牌領(lǐng)導位置，其它檔次的品牌排名不明，這意味著其它品牌仍具無限機遇。抓住這個品牌混亂的空檔期，速度擠進前三位品牌成為未來五年發(fā)展最值得思考的問題。

首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多企業(yè)嘗嘗

犯這樣一個錯誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。

品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。例如，史丹利：世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自己的定位世界工具專家。在品牌的核心價值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實力、企業(yè)的專家身份達到與對手的區(qū)隔。

換而言之就是要找準目標市場，與競爭對手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，結(jié)合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合，形成品牌核心價值。但中國本土的五金企業(yè)在這點上根本沒有認識，更有甚者使用除了專業(yè)還是專業(yè)的無厘頭核心價值表述。

其次，對于采用怎么樣的渠道模式，每個企業(yè)都應該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。羅百輝認為，從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的中國五金工具市場，對中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎(chǔ)。因此，對于中國本土五金品牌來說，如果產(chǎn)品線夠長，建議可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。如果仍然采用分級代理的模式，我們建議必須加強對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。

第三，品牌的塑造和傳播對于中國五金工具行業(yè)來說首先要解決

定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問題，這個問題能否得到妥當解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施。可以得出這樣的結(jié)論：中國五金工具品牌企業(yè)的長遠發(fā)展需要企業(yè)品牌的強力支撐，單獨運作產(chǎn)品品牌，會遇到發(fā)展的瓶頸。

這對于中國眾多的品牌運營商來說，值得深思。

最后，在中國五金工具領(lǐng)域，企業(yè)對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關(guān)的概念一點都沒有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關(guān)和媒體的運作來加速品牌的傳播，來迅速擴大企業(yè)的品牌知名度。

（三）五金工具企業(yè)營銷建議

一、個性化需求

在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化，注重質(zhì)量，價格合理及更多的選擇。順應潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個性化需求。

二、質(zhì)量是基礎(chǔ)

從另一個層面上來說，五金銷售人際關(guān)系是個十分重要的因素，而在這個因素中，質(zhì)量是基礎(chǔ)，良好地人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開，質(zhì)量卻是長期合作的保證。

三、做好宣傳推銷

在有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認識我們。

有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)后，如何推銷就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間，要善于推銷。就像賽馬一樣，在推銷過程中，我們用我們的二等品和別人的一等品進行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的三等品進行比較。懂得錯位推銷，大力宣傳產(chǎn)品，積極熱情的進行投資。

四、注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值得五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時，在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進技術(shù)的前提下，從各個環(huán)節(jié)入手，通過實施費用節(jié)減計劃、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法，盡可能減少浪費，提供管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競爭力。

五、重視電子商務產(chǎn)品的作用

眾所周知，同過電子商務進行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進入國際市場創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛地合作空間，給我國五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機會。“優(yōu)質(zhì)供應商”平臺在促進我國五金制品出口上可謂得天獨厚，是中國五金制品出口歐盟的絕佳選擇。

六、利用金融工具規(guī)避匯率風險

在外貿(mào)中采取提高合同的首付比例，來降低匯率變動風險，防止匯總損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過限定值就相應地調(diào)整產(chǎn)品出口價格來進行應對。

摘自文獻：

慧聰五金網(wǎng)

金典裝飾五金廠的網(wǎng)址

第五篇：廣州南方茶葉市場商圈開發(fā)調(diào)研報告

廣州南方茶葉市場商圈開發(fā)調(diào)研報告

前記：

2011年12月7日，總行小微企業(yè)金融部余慧文總經(jīng)理帶隊該部肖若塵、馬俊，一行三人赴廣州南方茶葉市場就商圈批量開發(fā)實地調(diào)研。

概況：

廣州南方茶葉市場為國家農(nóng)業(yè)部定點茶葉專業(yè)市場，位于芳村大道中洞企石路，占地面積103,052m2，現(xiàn)有商戶1,500家，年交易額13億，是全國最大的茶葉專業(yè)批發(fā)市場和集散地。市場覆蓋達全國各地及東南亞地區(qū)。其中廣州市穗芳東興實業(yè)有限公司旗下有400多家商戶。

南方茶葉市場是改革開放以后，在市場經(jīng)濟的推動下，自發(fā)形成的專業(yè)批發(fā)市場。近兩年在區(qū)委、區(qū)政府的大力扶持下，得到了迅猛的發(fā)展。2000年，經(jīng)市政府批準，正式劃出市場用地103,052m2，并完成了市場建設(shè)總體規(guī)劃。隨后的幾年內(nèi)，利用各種渠道籌資7,000萬元，用于市場的建設(shè)和改造，初步完善了市場的配套設(shè)施和公共設(shè)施，已發(fā)展為成熟的專業(yè)批發(fā)市場。被市政府列為十五期間重點扶持的五大專業(yè)批發(fā)市場之一。

南方茶葉市場以經(jīng)營茶葉批發(fā)為主，同時經(jīng)營與茶相關(guān)的茶具及茶工藝品。市場匯集了來自全國各產(chǎn)地的茶葉六大系列1,000多個品種，主要有江浙龍井、廣東紅茶、福建鐵觀音、云南普洱、沱茶、廣西的花茶、臺灣凍頂烏龍等等各地的系列名茶。

除此之外還經(jīng)營與此相關(guān)的茶藝品，諸如茶具，不僅有世界著名的宜興紫砂壺，而且,還隨處可見來自于全國各地及東南亞各產(chǎn)地的著名瓷器。

融資需求：

在廣州，茶葉行業(yè)是一個非常重要也是非常成熟的行業(yè)。這個行業(yè)受經(jīng)濟周期波動影響小，與大眾的生活息息相關(guān)。在業(yè)內(nèi)人士看來，茶葉最值錢的是歲月的沉淀，普洱茶甚至被譽為能喝的“古董”，既是消費品，又是收藏品。廣州市穗芳東興實業(yè)有限公司副總經(jīng)理張卡拉告訴我們，“我們不怕茶商還不上貸款，相反還巴不得他們拿存貨來償貸。”該公司旗下的400多家商戶大多為中小茶商，春秋兩季融資缺口大，由于抵押物不足，從銀行直接融資有較大難度。因此擔保公司非常看好專門針對中小茶商融資擔保業(yè)務，目前與穗芳東興合作的擔保公司是廣東合潤融資擔保有限公司。

競爭對手及風險把控：

銀行也了解茶葉市場的中小茶商的融資需求，但由于風險的把控，銀行不得不放棄向茶商直接提供貸款。目前國家開發(fā)銀行廣東省分行在第三方擔保公司（合潤擔保）介入的情況下，已給予穗芳東興實業(yè)有限公司1億元人民幣授信額度，由該公司委托發(fā)放累計貸款余額1000多萬元。獲得貸款的商戶大多數(shù)是由管理方（穗芳東興）篩選優(yōu)質(zhì)客戶，該類客戶在南方茶葉市場有一定的經(jīng)營規(guī)模和歷史，沒有拖欠租金等不良記錄。在風險把控方面，管理方和擔保公司雙方共同投資建造了存放普洱茶的專業(yè)倉庫，用來放置抵押物。由專人負責，全天候通過監(jiān)控設(shè)備進行監(jiān)管。除了商戶的抵押物（普洱茶存貨），穗芳東興還管控著商戶的經(jīng)營權(quán)。也就是說，商戶通過擔保公司擔保、茶葉存貨抵押、經(jīng)營權(quán)質(zhì)押的形式獲得國開行廣東分行授信。綜上所述，穗芳東興公司和合潤擔保公司這種合作模式，在我行在今后的業(yè)務推廣中值得借鑒和學習。