第一篇：四川省中小型原酒生產企業發展促進會簡介

四川省中小型原酒生產企業發展促進會

簡 介

四川省中小型原酒生產企業發展促進會（簡稱：川酒會；英文全稱：The Spirits Development Association of Sichuan Small and Medium-sized Production Enterprise 英文縮寫：SDAS）。

“川酒會”孕育于5.12大地震后，由我省災區的中小型酒類企業及業界知名人士、企業主要領導人、技術專家、營銷專家、技術骨干、營銷骨干、企業管理干部等自愿共同發起，歷時一年多，經“四川省民政廳”審核批準，正式成立于二OO九年，業務主管單位為“四川省經濟和信息化委員會”；總部位于：成都市新南路8號A座27層。

“川酒會”在“組織全川中小型酒類企業災后重建”的中心工作圓滿結束后，即已針對省委省政府“打造世界白酒金三角”的宏偉戰略目標和全川17，700多家中小型酒類行業企業的實情及酒類市場競爭新格局的實情，制定出了“川酒會”《第一個五年工作綱要》，憑借本土厚重的酒文化底蘊和自身的強勢技術力量，致力于“維護川酒形象；促進川酒品質”，將“川酒會”最終打造成為“白酒金花孵化器”！目前，“川酒會”的第一個“集文化地產、商貿地產和旅游地產為一體”的文化建設項目－－“四川金三角酒文化歷史博物館”已經進入選址籌備階段。該項目被省領導和“中國社會科學院”有關專家譽為“中國酒文化中心”、“世界名白酒搖籃”和實現省委省政府“打造世界白酒金三角”宏偉戰略目標的“必由之路”！歷史必將證明：在省委省政府的關懷下、在省經信委的領導下、在全省各界朋友的關心支持下、在全川中小型酒類企業的共同努力下，“川酒會”定將腳踏實地、一步一個腳印地為四川的白酒事業譜寫出最為燦爛的樂章！

第二篇：中小型企業發展策略探析

中小型企業發展是一個世界性的課題，在不同的國家或一個國家的不同歷史發展階段，中小企業在國民經濟和社會展中都有著不同的地位和作用。在社會主義中國，隨著改革開放和經濟的發展，中小型企業對國民經濟的貢獻率不斷提高，它的發展正受到社會各方面的普遍關注。目前，國家對中小企業的宏觀政策存在著許多不適應以及中小企業自身的發展都面臨許多的難題。如何攻克這些難題、讓企業提高經濟效益，獲得競爭優勢，不斷發展壯大已成為我們關注的焦點。

一、中小企業的基本特點和面臨的機遇

（一）中小企業的基本特點

目前，中小型企業為數眾多，各個行業之間既存在生產規模和技術等數量上的差異，又存在著管理結構與組織形式等到實質上的區別，但從整體上看與大型企業相比較而言有他們如下的特點和性質。

1、數量眾多、分布面廣、職工人數少、管理層次少

中國的中企業比重比以中小企業比重大而著名的意大利還要高出0.15個百分點。在小型企業比較集中的省份如內蒙古、安徽、福建，比重甚至達到97%以上。中小企業在我國經營范圍上十分廣泛，幾乎涉及到所有競爭性的行業和領域。除個別特殊行業外，中小企業廣東省泛分布于第一、第二和第三產業各個行業，尤其在農業、加工制造成業、建筑業、運輸業、批發和零售業、餐飲業和其他社會服務業等。對每個小型企業來說，職工人數少，管理層次少往往決策靈活，對市面上場變化反應迅速成，有利于提高工作效率。

2、投資少、見效快

中小企業投資少，建設周期短，資金回收快。因而相對比較容易興辦，能及時為社會提供需要的產品，能很快發揮投資效益，為國家積累資金。

3、資本與技術的有機構成低

中小企業相對于大中型企業來說其資金缺乏，只能動用較少的財力開展市場營銷活動，許多有關大中型企業的市場營銷理論和做法都不適用于中小企業。一般來說，中小企業的生產規模小、設備簡陋、技術陳舊、科研創新能力薄弱、產品檔次低、花色品種少、加工深度低、大多靠模仿獲取得新技術；此外人才匱乏、組織不健全、缺乏現代管理觀念和知識等更是它們的弱點。

4、生產經營靈活，適應性強

俗語說“船小好掉頭”，這是對中小企業經營靈活、應變能力強的最好概括。中小企業一方面具有填補性功能，適應若干產品市場銷路有限的小規模生產，彌補大中型企業的空隙；另一方面中小企業無須較大的資金額和技術力量便可開業，中小企業經營項目多，它可涉及制造業、商業、手工業、服務業等眾多行業，尤其是大企業經營范圍之外的市場空隙，更是中小企業大(本文來自文秘之音，更多精品免費文章請登陸www.tmdps.cn查看)顯身手的場所。中小企業可以根據市場行情的變化隨時調整產品結構，改變生產方向，甚至轉行。這主要是由于中小企業所提供的產品或服務大多品種單

一、產量小、加工層次較低，因而能在較短時間內轉產，并以量少樣多的生產方式，不斷開發生產新式樣、新款式、新功能的新產品，從而適應變化紛紜的國內、國外市場的需要。

作為企業的經營管理者和投資者應客觀的認清中小企業本身所具備的優勢，又要正視當前中小企業所遇到的困難和問題，因為一方面有些困難和問題是企業成長和發展之路上必不可免的；另一方面在看到困難和問題的同時也要認識到當前政治、經濟、社會和技術等到外部環境正在發生著的許多變化為中小企業的發展帶來了前所未有的機遇，從而把握好這種機遇，通過努力使自己的中小企業盡快發展壯大起來。

(二)中小企業面臨前所未有的機遇

在政治環境方面，就我國而言，一方面黨中央和國務院領導十分重視中小企業的發展，反復強調要進一步放開搞活中小企業和鼓勵民營企業的發展；另一方面國家成立了一些專門的機構，頒布了一些政策來營造中小企業和非國有經濟發展的政策和市場環境。

在經濟環境方面，首先市場經濟體制的建立和完善使中小企業機制活、專業化強、貼近市場、習慣市場競爭機制的優勢得以更好地發揮。其次在現代經濟中分工越來越細，專業化程度越來越高，各種經濟實體之間互相聯系、互相依賴的關系日趨增強，給中小企業的生存和發展提供了無數的機會。

在社會環境方面，一方面第三產業的發展為中小企業提供了非常多的成長點，另一方面社會消費需求的易變性、高級化、多樣化和個性化，使產品向優質化、多品種、小批量、更新快等方向發展，也有力地刺激著中小企業的發展。

在技術環境方面，當今新技術革命有力地推動了經濟由粗放型向集約型、由數量型向質量型、由物資型向知識和信息型的轉變，促進了新興部門的成長和產品的多品種少批量和小型化的發展，引起了企業規模分散化、小型化的趨勢從而導致了中小企業的蓬勃興起。

二、中小企業的現狀分析

（一）總的現狀

（1）產權不清。我國有幾千萬戶中小企業，凡屬國營或集體的資產都有是國家的企業，而它們究竟有哪些權利卻不明確，可是具體生產經營要由企業來進行。產權關系沒理順，財產邊界不清，無人承擔企業盈虧的責任，造成國有資產大量流失。

（2）經營管理水平低。一些外于困境中的中小企業幾乎無一例外都是管理差的企業，即便個別效益好的企業，也存在這個問題。目前中小企業的經營管理水平低，主要表現在：企業管理人員素質不高、決策水平低，日常經營管理水平低。經營管理水平低下使用權得許多中小企業對經營管理都缺乏有效而合理的監督約束措施或機制，企業管理混亂，人心渙散，資產流失嚴重。

（3）中小企業存在著行業壁壘。現在許多行業還是以國有或公有作為進入許可標準，例如醫藥經營業、郵政通迅業在進行行業審批就規定必須是國有企業。許多政策還是以所有制劃線，如私營企業不能享有自營進口權等等。這樣一方面限制了非國有企業的發展，另一方面也阻礙了一些行業的國有企業產權多元化改革。

（二）中小企業存在的通病及診斷

A 戰略管理方面

1、缺乏經營理念，缺乏產業定位

美國管理學大師德魯克指出：“中小企業的成功依賴于它在一個小的生態領域中的優先地位”。這就是說，中小企業應根據自身的實力選擇一個可以發揮自己特長，適合自身發展的經營領域，制定自己的戰略計劃和行為準則，明確經營理念。我國的許多不成功的中小企業在創立以及經營了相當長的一段時間后，仍無法明確自己的經營理念和定位，總是跟在別人后面跑。人家上什么項目，就上什么項目，結果，等到他的項目上馬時，市場已經飽和，產品賣不出去，虧損嚴重；如同“邯鄲學步”，不但沒學會人家的好東西，連自己的長處也丟掉了。

例如在大搞基礎建設的那幾年，我縣乃至全國各地對建筑材料需求量增加，東寧建起了第一個陶瓷廠，后來在短短幾年內一個學一個建起了六個陶瓷廠，雖然在最初幾年經濟效益很好，但好景不長，五個陶瓷廠紛紛因經濟效益不好而倒閉，在國家的一再扶持下最后還剩下一個在狗延殘喘。原因是在當初給企業盲目定位造成的。雖然從陶瓷產品本身來說在市場上是搶手貨，而且北方的陶瓷企業為數不多，表面上看似乎發展陶瓷行業很有可行性，但生產陶瓷所需的重要原料大多要從南方進，這就在一定程度上增加了生產成本，況且，在自然條件和設備技術上與南方廠家存在著很大差距，在北方這種寒冷的條件下，煤氣供應根本達不到標準，再加上在生產過程中由于技術設備不過關，產品質量達標率很低，生產出來的多為三級品（其實就是次品），南方的廠家就地取材，氣溫適宜，所生產出來的產品質量好價格又便宜，所以北方的陶瓷根本無法同南方的陶瓷競爭，最終的失敗也是必然的事。

這樣看來如今已不再是那個憑票供應的年代了，企業要根據市場來選擇自己的經營理念，根據市場來給自己的產業定位。

2、缺乏長遠發展戰略，目光短視

眾多中小企業的誕生，往往是因發現了市場空缺，新的商業機會，或有了哪項新的發明，然后激起創辦者的熱情，在短時間里創辦企業，生產產品滿足市場需要，賺回了第一桶金。

正如東寧的煤炭事業，當發現東寧的煤炭資源后，大大小小的建起了上百個煤礦，曾一度要建一個“煤城”。雖然在短時間里發展了東寧的經濟，但煤炭資源是有限的，是不可再生的，必然導致象雞西煤礦工人的大下崗，給社會造成具大的壓力。

3、主業位置未穩，追求多元化經營

“多元化經營”曾經成為一個很時髦的詞，又曾經被打入冷宮。撇開“流行”與否不談，用客觀的眼光看待中小企業，有些中小企業也染上了這種普遍存在于大企業身上的病癥。

某有限公司是一家國有中小型企業，總資產不到10個億，凈資產7—8千萬，銷售額1億。公司原本生產吸鐵石，不掙錢后千方百計找出路，終于以對人體健康有好處的磁化杯打開市場，賺了3000多萬。有了錢，就想多元化經營。建娛樂城，投資400萬，虧了200萬；建營養液廠虧600萬；開了4家商店，個個虧。很難想象一家私營企業能經得起這番折騰。

如果說搞多元化經營是為了降低風險，那么中小企業在進行多元化經營前首先應考慮：本企業產品是否確已無增長潛力；本企業是否已在本行業中立穩足跟等一系列自身實力問題，撇開這個現實條件，大談多元化經營是不現實的。

B 經營行為方面

不擅于處理競爭與合作的關系

如果簡單地把行業競爭看成就是互相攀比，是你死我活的斗爭，這是對競爭的一種誤解對在實力上處于劣勢的中小企業也極為不利，搞的不好，會成為別人的桌上餐。

東寧的兩家民營企業吉信和華宇都建立了自己的木業公司，正摩拳擦掌，準備在市場上一爭高低。但他們在不知不覺中又在導演著一幕陶瓷工業重復建設的悲劇。如果兩家能搞聯營，把技術、設備力量集中，辦一個大型的木材加工股份有限公司，不僅節省了資金，還集中了人力和技術資源，將能在短時間內獲得經濟效益。

C 人事管理方面

1、人才難覓，人才難尋，人才難留

中小企業通常不重視建立尋覓人才的正常渠道，大多數希望能通過親朋好友的介紹能夠找到合適人選，而這往往找不到最優秀的人才，相反，會造成近親繁殖、裙帶關系泛濫，降低了企業的人員素質。

另外中小企業的家族式管理，使企業人才難求、難留。家族外的員工即便有較高的管理知識和專業技能，也很難依靠能力獲得晉升。有才干的人始終被排除在決策層外，沒有歸屬感和發展前途，只有一走了之。

因此中小企業人才難覓、人才難求、人才難留的根源更在于內部而非外部。

2、不嚴格遵守勞動法

視勞動合同為無物。有的企業員工入職根本不簽定勞動合同，上級勞動部門檢查時搪塞過去即可。有的表現為即便簽了勞動合同，但視合同為無物，企業操作的隨意性非常大，違反《勞動法》，侵犯員工合法權益司空見慣。

受經濟利益的驅使，加上法律環境的過于寬松，企業很少有因違反《勞動法》而受到懲戒的，因此縱容了這種現象的蔓延。這樣表面上看起來企業占了員工的便宜，實際上敗壞了中小企業的名聲，使企業信譽下降，直接影響到企業的長遠發展。

D 財務管理方面

中小企業大都資本小、人員少，企業主既是經營者又是所有者，他們往往不重視制定利潤計劃、資金運用計劃，不重視會計資料的匯集和分析等。這些現象導致賬目不清，企業虧損還不知道。

通過以上對中小企業現狀的探討可以得出：許多中小企業失敗的根本原因是乎視了“市場”這個概念，只有在市場經營觀念的指導下，根椐企業的外部環境、內部條件及可取得資源的情況，制定一個可行的發展經營戰略，才能求得企業的生存和長期穩定地發展。

三、建立市場營銷戰略

要大力發展中小企業，盡快讓中小企業走出困境，提高經濟效益，可根據具體情況采取靈活多樣的形式，以產權制度改革為中心，將其塑造成為真正的市場競爭的主體。“九五”以來，中小企業的發展進入了一個新階段，出現了一些新的特點和新的趨勢，質量、品牌和市場將成為三個關鍵。

隨著我國經濟體制改革的延伸，社會主義市場經濟體制已經建立起來并走向完善，企業必須面對市場表明自己存在的價值，否則將被無情地淘汰。今天，企業生產點兒什么然后再想法賣出去的時代已經結束了，市場已經從企業末端移到了企業的前端，生產經營的每一個環節都不能忽視市場的要求，企業必須按照市場的規律來規劃整體部署。

（一）產品策略

1、產品定位

生產出來的產品要滿足特定消費者的需要，這個產品才有市場潛力。企業應選擇有一定需要規模未被競爭者完全控制的，與自身經營能力完全適應的細分市場。其方法是應避開強大的競爭對手，根椐自身條件和特點，選擇無人占領或競爭較少的市場空隙作為目標市場，生產市場需要的產品。

2、產品質量

質量是一切產品最終制勝的法寶。有些企業通過生產假冒偽劣產品獲取高額利潤，雖然企業的目標之一是追求利潤的最大化但靠這種手段雖可一時獲利，但絕不能最終獲利，勢必受到懲罰，而殃及自身。保證產品的質量是與經濟效益正相關關系。盡管在短時間內沒有看到直線上升的財務指標，但從長遠看，可以有助于樹立企業形象，提高企業信譽，吸引有才干的員工，獲得政府更多的支持。所以質量第一是企業長遠發展的目標。這就是主觀為他人，客觀為自己的結果。

3、產品包裝

現代市場包裝的意義遠遠超過了僅為容器保護商品的作用，而成為產品促銷的有力手段。

*同類型包裝策略。易突出企業形象，即企業生產的各種產品在包裝上采用相同圖案、相近顏色，體現共同特色。

*異類型包裝策略。企業各種產品有獨特的包裝，在設計上采用不同風格，易擴大銷路。

其它還有相關性包裝和再使用包裝及改變包裝等策略。采用包裝可彌補品牌上的劣勢。

（二）品牌策略

品牌是企業占領市場的關鍵，最近幾年，中小企業的品牌意識普遍加強。以中小企業為主的鄉鎮企業在經歷了粗放型的初創階段、完成了自己的原始積累之后，者普遍認識到要占領市場，沒有自己的品牌是不行的，在創建名牌過程中，企業應著重做好以下工作：

其一，為自己的產品取一個好的名稱。如柯達公司為得到一個好的品牌，專門組建立一支調查研究隊伍，認真分析世界各地的語言習慣和風土人情，結果以英文字母KodaK來命名產品，讓顧客讀起來朗朗上口，而又不產生歧義，深受世界各地消費者的喜歡。

其二，要及時為企業成功的商標進行注冊。一般說來，商標 的地域范圍應當是企業的目標市場，即企業產品正在打入的市場或將來想打入的市場。例如，東寧華宇礦泉水有限責任公司在進行商標注冊的時，“華宇”商標就被國內某廠家搶先注冊了，而改為了“洪宇”商標。

其三，對于企業的品牌，要有一套好的營銷推廣方案和行動。

（三）市場銷售策略

生產點什么，然后再想辦法賣出去，這樣的時代已經過去了。營銷的成功越來越依賴于人的智慧，因而好的營銷策劃已成為重要的課題。通過什么形式把企業的產品特點介紹給消費者，如何溝通產品和顧客的聯系，提高產品的銷售速度，增加市場購買量也就是要建立一個好的促銷手段已成為產品營銷的重頭戲。

1、廣告。借助于報紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費者傳遞信息，不受時間和空間的限制，反需人力不多。

2、人員推銷。通過售貨員或推銷員直接與消費者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務知識，引起消費者關注，促進購買。這種促銷針對性較強，信息的傳遞反饋較準確，但要受到人員素質，專業人員數量及較高費用的限制。

由于中小企業主要用工資、費用全包干的提成制，或者采用保底基本工資，而費用和績效工資實行銷售提成等上不封頂的銷售激勵措施，營銷效率相對較高，而且費用包干或依據銷售提成，避免了物的浪費。

3、營業推廣。營業推廣是指采用某種個別手段誘發消費者購買動機和購買欲望的有效措施，包括許多具體形式，如：優惠券、樣品贈送、獎券等。廣州雅芳（中國）有限公司今年在東寧就取辦了兩次優惠券和樣品贈送活動。這種營推廣雖然吸引了顧客，刺激了購買，不過效果往往是短期的，運用不當可能會使顧客對產品產生懷疑。

4、公共關系。是以一種不需要付費的方式，利用各種公共媒體發布有關產品或公司消息，刺激消費者對產品、服務或公司的需要或好感，如報刊的新聞報道、公益性活動等。公共關系是一種長期策略和短期目標的結合，可增強企業凝聚力，獲取寶貴的無形資產。

除了以上這些促銷的基本工具外還應綜合運用促銷組合策略，根據商品特點和企業實力、產品生命周期及市場需要等因素選擇適當的促銷搭配手段進行促銷。

這里只談到的是中小企業發展戰略中的三個關鍵要素，解決企業面臨的困境和今后的發展道路還需要建立與企業相適應的產權制度，向民營化方向過渡，提高領導者的素質，建立完善的用人機制和財務制度等都是企業應該與市場營銷戰略同步并進的。如果說，市場經濟發展的初期，搞企業還可以僅憑膽量在“亂中取勝”中賭一把，那么在今天，缺乏理論的指導，企業必然在市競爭中經不住各種誘惑而迷失方向。所以，企業不但要走進市場，還要按照市場經濟的發展規律去規化自己的發展戰略才能激在烈的市場競爭中取勝。

第三篇：企業發展促進會會長發言稿

企業發展促進會會長發言稿

企業發展促進會會長發言稿

寧波市卓越企業發展促進會于2016年1月9日下午舉行了第三屆會員大會，大會上選舉出了新一屆的會長：傅紅平，執行會長：姚成，下面是兩位會長在大會上作了精彩的發言并對協會下一步的工作思路作了清晰的闡述。

新一屆會長傅紅平在大會上發言：

傳承與開拓

我謹代表我們新一屆的會長、分會長、秘書處班子感謝：

1、市民政民間企業管理局吳鶴立局長對我們卓越企業發展促進會的關心！專程過來指導！

2、感謝郭海浩會長及上幾屆的各位會長、分會長、秘書、陸老師等為俱樂部做出貢獻的每一位，讓我們相伴一起走過了十二個春秋！為促進會沉淀了精英，打下基礎。

3、感謝每一位理事、全體會員對我和我們班子的信任、支持和鼓勵！

二、傳承

傳承清華：自強不息、厚德載物校訓

傳承：學習、交流、合作、共贏的促進會宗旨，傳承上一屆班子熱心、愛心和公益奉獻的精神。

三、開拓

我們促進會人才濟濟，我先拋磚引玉，我們會搭好平臺，多聯絡會員，盡可能發揮會員的積極性和創新力，能聚集眾人智慧，探索出一條讓促進會穩健、持續發展的路，更好的為會員及會員企業服務！具體的思路和方案我們的姚會長在今天晚上和大家交流！

最后祝各位在新的一年里：身體健

康！闔家幸福！事業有成！萬事如意！

新一屆執行會長姚成在大會上發言：

秉承傳統 開拓創新

在此時此刻，大家一定非常關心，新一屆的促進會班子將有怎樣的工作思路？在這里，我想將我們班子的下一步想法，和大家分享一下，希望得大家的建議和指點。

我們新一屆班子的工作宗旨是”秉承傳統，開拓創新”,這一屆班子不能脫離促進會歷史上的責任，所以我們要堅持十多年來的傳統和優勢，這個優勢就是我們因為共同的愛好——學習，而聚在一起，我們不是老鄉會，不是同行協會，我們是清華EMBA培訓發展而來的。同時，我們要在前一屆促進會的基礎上開拓創新，繼續前進。

這一屆促進會工作思路可以概括為”三大主線、三個改變”.三大主線：一條主線是學習。原來我們是以清華EMBA課程學習為主，時

間較長。下一步我們將向短期精品課程發展。第二條主線是活動：這些活動可以分為智力上的和體力上的。智力上的比如企業參觀、企業會診、各種研討會等，體力上的比如爬山、春游、各種運動等，以上第一、二兩條主線是促進會十幾年以來一直堅持的傳統，我們仍將堅持下去、不斷推進。

第三條主線是：合作，將逐步更加深入和具體。我們將在801商務園區、股市打新項目的基礎上，不斷有選擇地推進風險低收益穩的合作項目，比如林永國同學的醫療健康投資項目。

三個改變是：

一、組織內在結構的改變。

協會將由原來的塔型結構向蜂窩式結構改變。也就是促會不再是單一的由上而下的管理組織，將轉變為多方向的服務組織。對于某一單項任務將讓有特長的同學組成小組去完成，也許會長、副會長只能擔任組員。比如：投資項目的選擇和風險控制的判別等。

二、有條件穩妥地發展新會員。

第四篇：泉州市中小型外經貿企業發展情況匯報

泉州市中小外經貿企業發展情況匯報

市外經貿局（2011年8月）

根據會議安排，現將我市貫徹落實《中華人民共和國中小企業促進法》，扶持外經貿中小企業發展工作情況匯報如下：

一、中小企業促進法實施以來我市外經貿企業發展情況 泉州的民營經濟十分發達，廣大的中小企業是我市開放型經濟的最重要主體，它們既是出口貨源的提供者，又是國際市場的積極開拓者，我市85％以上的出口商品是由中小企業生產提供的，同時我市境外投資的主體95％以上為中小企業。自2003年《中小企業促進法》正式實施以來，泉州高度重視中小企業特別是中小外貿企業的發展，積極出臺各類措施扶持中小外經貿企業發展，引導和幫助中小企業開拓國際市場，促進中小企業產品出口，鼓勵有條件的中小企業“走出去”，外貿出口抵御了百年一遇國際金融危機的沖擊，“十一五”期間全市累計進出口總額403億美元，年均增幅達20%，其中累計出口290億美元，年均增幅達17%。而根據商務部設定標準，出口額在1500萬美元以下的企業為中小型出口企業，據此測算，2010年，我市中小企業出口額為67.31億美元，約占全市出口總額的81.3%。主要做法是：

1、積極引導企業開拓國際市場。積極組織企業參加商務部、省外經貿廳組織的各種境內外展，每年自行組織10余場境外展銷活動，對參展企業給予攤位費補助，幫助企業鞏固傳統市場，開拓新興市場。截止2010年末，我市已與201個國家和地區建立對外貿易合作關系，26個出口目標市場出口超1億美元，初步形成以歐盟、美國、東盟、中東、日本五大市場為主，東歐、俄羅斯、非洲、拉美等新興市場拓展有效的多元化出口市場格局。

2、不斷壯大外貿出口隊伍，培育外貿龍頭企業。積極引導企業申請進出口經營權，建立出口企業掛鉤聯系制度，選擇100家重點出口企業進行動態監測和重點幫扶，發展壯大了一批貿易型龍頭企業。五年間新增擁有外貿經營權企業1447家，2010年有出口實績企業1780家，169家企業出口超千萬美元，分別比2005年增加了470家和103家，有力的推動了全市外貿出口快速增長。

3、加大對中小企業扶持力度。針對當前復雜多變的國際形勢和中小企業發展中的實際困難，我們進一步抓好對中小外貿企業的動態跟蹤服務，積極深入企業調研，幫助企業排憂解難。積極牽頭發改、財政、口岸、金融、信保等部門先后多次召開外經貿工作會議、外貿形勢分析會、中小企業座談會、口岸工作聯席會、銀企協作對接會等綜合性和專題性會議，安排部署推進措施。同時，積極落實中央、省、市各級扶持資金，切實解決中小企業資金困難。僅2010年就組織企業申報17類外經貿扶持資金3300多萬元；幫助企業開展出口信保項下的保單融資貸款（折合人民幣）13.8億元，比增183%；推動擔保公司為全市中小外貿企業提供擔保貸款總額達近3億元，擔保企業家數達40家，支持擔保機構申請擔保補助資金額140.41萬元。同時，加快資金兌付速度，擔保資金、信保資金實現按季度兌現，市級扶持資金每半年兌現，出口增量資金在海關統計反饋后的一個月內兌現。

4、幫助中小企業轉變發展方式。一是推動出口基地建設。占全省30%出口份額的紡織服裝、石材、陶瓷樹脂工藝品、箱包及傘等4個行業出口基地商會在我市相繼成立，已發展會員企業1098家，基地的科技研發、產品檢測、信息服務和行業商會等公共服務平臺正抓緊建設。二是推動電子商務平臺建設。平臺會員已達4525家。并有1300多家企業進行了網上交易，累計達成意向成交額超6億美元，確認成交量1.5億美元。三是推動加工貿易轉型升級。上報16家加工貿易轉型升級示范企業。石獅市富貴鳥鞋業有限公司、福建鳳竹紡織科技有限公司、福建鈞石能源有限公司和南安南發毛織有限公司等4家企業被確定省級加工貿易轉型升級示范企業。

5、引導中小企業“走出去”設立營銷網絡。加快“走出去”步伐，制定支持企業“走出去”的政策措施，完善支持企業“走出去”的服務體系，明確“走出去”發展的重點領域，進一步推動“三外”聯動發展。“十一五”期間我市境外投資額達1.6億美元，占歷年境外投資總額的95%以上，共有116家企業赴美國、德國、英國、日本、阿聯酋等21個國家或地區投資設點。

二、當前中小企業面臨的主要問題和困難 針對復雜多變的經濟形勢，近期我局對我市30多家有代表性的外貿企業的生產經營情況進行了詳細了解，還結合今年春交會對100多家參展企業進行了實地調查，當前中小企業發展面臨的主要困難和問題是：

1、生產成本大幅上升。進入2011年來，PTA、乙二烯、乙二醇等紡織原材料價格上漲20%左右，棉花價格上漲近2倍，原材料上漲直接導致出口產品成本上升，將成本全部轉嫁給客戶又不現實，企業面臨著保成本和保客戶的兩難選擇，不少企業出現出口價格上升而利潤反而下降的情況，也有不少訂單流失到東南亞等相對成本較低的地區。此外，由于投資者的炒作，近期大宗商品價格又出現巨幅波動，企業普遍感覺成本難以控制，紛紛縮小生產規模，保持謹慎觀望。本屆廣交會上，我市雖有超過75%的企業接單基本持平或增加，但有超過80%的訂單在500萬美元以下，而3個月以內的短單所占比重就達到70%以上。

2、用工形勢依舊嚴峻。一是用工短缺比較突出，“招工難”已成為我市勞動力市場的常態。目前缺工主要集中在服裝針織、制鞋、陶瓷樹脂等傳統出口企業上，如陶瓷樹脂類有三分之一企業的返工率甚至不到50%，紡織服裝企業缺工率也普遍在20%左右，據惠安石材工會對所轄120家企業調查顯示，無一家企業滿員，缺工都在20%-50%之間。二是用工成本急劇上升。紡織服裝行業一線車工平均月工資從去年的1250元上漲到2200元，漲幅76%。惠安墓碑石手磨工2009年磨一塊10寸角上蓮花工錢為270元，今年已提高到364元，上漲35%。三是結構性缺工問題凸顯。隨著轉型升級步伐加快，企業對技能型勞動力的需求不斷增加，技能型人才短缺制約企業發展的苗頭日益顯現。

3、中小企業融資困難。我市擁有數量眾多的中小出口企業，這些企業由于自身規模較小，固定資產少，財務制度不夠健全，特別是“兩證”普遍缺失，無法辦理資產質押，貸款融資十分困難。

4、政策調整擔憂加重。近期，國家下調“兩高一資”行業出口退稅的傳聞甚囂塵上，特別是紡織服裝出口退稅有可能從16%下調至11%。我市絕大多數企業屬于勞動密集型行業，大部分行業的平均利潤率僅為5%，出口退稅幾乎意味著全部利潤，出口退稅政策一旦調整，勢必對企業帶來嚴重影響，進而影響整個產業的發展。在當前成本壓力已經很大的情況下，退稅和匯率顯然會變得更加敏感，企業普遍希望能維持政策的穩定。

三、下階段工作措施

1、著力鞏固傳統市場，拓展新興市場、培育周邊市場。6月28日至7月9日，泉州市經貿考察團前往巴西、阿根廷、智利進行考察，與當地有關商協會、政界人士、企業名流、華人團體進行了廣泛交流，簽訂了泉州國際商會與巴西圣保羅商會合作諒解備記錄，拓寬了泉州與南美市場及葡語系國家的合作領域。下一階段，我市將進一步深化泉州市經貿考察團南美考察成效和6月份隨省團赴日經貿活動成果，以南美市場和葡語系國家市場為新突破口，以緊抓日本災后重建帶來的商機為新著力點，辦好下半年14個重點展會，鞏固并深度拓展美國、歐盟、日本等傳統市場，加快開拓東盟、非洲、中東、南美、葡語系國家等新興市場，推進市場多元化。

2、持續抓發展方式轉變。推動我市4家省級加工貿易轉型升級示范企業加快發展，力促泉州臺商投資區、泉州出口加工區引進大型加工貿易龍頭企業，積極培育一批出口超億美元的大型外貿企業，擴大出口規模。利用人民幣升值的有利時機，鼓勵企業積極進口稀缺原材料和先進生產設備，促進企業技術改造，推動進出口良性互動。全力支持4個省級重點商品出口基地申報國家外貿轉型升級示范基地。認真做好晉江陸地港試運營工作，發展國際物流。

3、重點培育境外投資龍頭企業和示范企業。繼續摸清全市企業、產業“走出去”發展的底數，研究制定有針對性的政策扶持意見。認真總結推廣梅花傘業、中泉、東海開發、江南化工、冠盛實業等企業“走出去”發展的成功經驗，推動省箱包及傘出口基地商會赴東盟設立品牌中心，發揮引領示范作用。

第五篇：制約中小型企業發展的因素

制約中小型企業發展的因素分析

前言：中小型企業是我國社會主義經濟結構中發展速度最快、經濟效益最好的一種經濟成分，是中 國市場經濟的支柱和命脈。但是中小型企業在制度建設、人力資源管理、財務管理、融資渠道建立等方面存在著問題和不足，制約著中小型企業的發展。

1、中小型企業制度建設有待加強

1）、內部組織結構不科學：

中小型企業在創業初期，由于人員數量少，往往會以一種簡單的組織結構方式進行管理，這種組織結構在創業初期會有很高的效率，但是當企業發展到一定規模，過于簡單化的組織結構，常常會出現組織結構分化不明顯、成員之間分工不明確、各部門以事務型管理為主等現象，使得部門職能過于籠統、權責不清，管理層更是身兼多職、缺乏有效的協調手段。

當中小型企業走過創業初期，企業經營規模、市場占有率都有較大提高，企業核心競爭力也逐漸發展成型，甚至成為行業領導者，步入企業發展期，此時就可能出現“大企業病”的癥狀。經營上出現規模不經濟，管理上面臨規模極限，將大企業組織結構模式移植過來，當外部環境變化加速時，又由于這種官僚化組織設置的管理層次過多，它的信息傳遞和處理系統變得過于臃腫而復雜，這樣，該組織對環境變化的反應會很遲鈍，即所謂的“大企業病”。“患”此病的中小型企業會出現諸多問題：一方面，工作的審批程序規范而復雜；另一方面，由于人員不多、管理層次多，出現每一層只有少許人的高聳式管理模式，溝通效果極差，辦事效率不高。所以，企業必須根據自身發展規模及實際情況出發，制定出適合企業運行的組織架構和管理制度，以適應當下企業發展的正常運行。

2）、企業治理結構不完善、不健全。

外部治理結構存在缺陷。外部治理結構又稱為市場控制機制，包括股票市場、經理人市場、產品市場和并購市場。對于大多數未上市的中小型企業而言，股票市場這一外部治理機制空缺。大多數中小型企業尚屬家族管理，根本不是由職業經理人來管理，職業經理人市場這一外部治理機制對中小型企業而言是空缺的。由于中小型企業資產規模小，更容易被其他公司接管或兼并，因此，對于中小型企業并購市場也是約束公司經營者的一個強有力的機制。但由于企業產權關系模糊、與并購相關的政策制度欠缺等原因，使得中小型企業尚未形成健全的并購市場，也未能有效發揮其外部治理機能。

內部治理結構存在缺陷。表現在：一是股份過分集中，股權結構不合理。許多企業沒有脫離“家長制”管理模式，一股獨大或家族控股的現象普遍存在，極大地限制了企業繼續發展的空間。二是家族式管理，內聚力缺乏。中小型企業中的民營企業，它們的一個顯著特點是家族式管理。家族式企業普遍遇到的一個突出問題就是對企業高級管理人才的“信任危機”，這種不信任和隔閡對企業的向心力產生嚴重侵蝕，最終向心力會變成離心力，造成中小型企業缺乏內聚力，最終削弱其競爭力。三是“內部人控制”現象嚴重。有些企業董事會和執行層之間的關系沒有理順，有些企業實行集權管理，任人唯親，企業經營決策也限于狹小的圈子，企業決策缺乏專業性團隊和科學的分析依據，家長或家族意志左右著企業的發展，難以 1

形成真正行之有效的激勵與約束機制，無法為職業經理人的引進和正常行使經營權提供有效的制度保證。

2、中小型企業人力資源管理環節薄弱：

資金、人才、技術與管理是中小型企業生存的四大問題。其中，技術與管理須靠人才去實現，沒有優秀人才，也就難以奢談新技術與管理。一個企業要想在現代市場中立足，靠的是科學技術，而科學技術的競爭，歸根到底是人才的競爭，人才是企業的興衰之本。如何有效加強中小型企業人力資源管理，改善提升中小型企業人力資源素質，吸引和留住人才，是中小型企業當前的首要難題和制約中小型企業的“瓶頸”因素和薄弱環節。

1）、缺乏與企業發展戰略相匹配的人力資源管理體系。

人力資源管理部門忙于處理人事管理的日常事物，沒有去分析和開發企業的人力資源，更沒有去研究和建立與企業發展戰略相適應的人力資源管理機制，導致這些企業的人力資源管理缺乏統一而科學的體系，滯后于企業的整體發展步伐。

2）、缺乏科學、高效、適應現代管理的用人制度、分配制度和激勵制度。

很多中小型企業仍然沿用傳統的、以經驗判斷為主的考核評估手段，缺乏規范化、定量化的員工績效考評體系，使考核缺乏客觀性和公平性。在選人用人上只重學歷和資歷，忽視對人員素質、業績和潛能的測評和分析。企業激勵力度有限，往往只限于物質和金錢上的獎勵及制約，沒有一套完善的機制調動和激發員工的工作積極性和企業歸屬感。很多中小型企業還固守在“是我給你飯吃”那套老觀念，“以人為本”的人性化管理尚未建立。

3）、人力資源管理上投入不足與忽視人力成本核算并存。

雖然企業都深刻認識到人力資源管理的重要性，但在實際工作中不少企業本著“少花錢多辦事”的宗旨，對于人力資源管理方面的資金、人力、物力以及時間的投入不足。同時，在人力成本核算方面也缺乏系統、科學的核算體系和方法。

4）、重視“事”而忽略了“人”。

人力資源管理停留在粗放式的人事管理上，人力資源管理部門往往只承擔了招聘、調配、考核、薪酬核發、培訓、建立人事資料等方面的日常性工作，他們沒有精力和能力去挖掘人力資源管理的深層次和新課題，忽略了對“人”的研究和開發，是一種著重眼前的被動性的管理。

5）、缺乏一支業務精通、訓練有素的人力資源管理隊伍。

同時人力資源管理部門仍然處在二線參謀部門的位置，只承擔著行政性和作業性的工作，人力資源管理工作在人力上、組織上和機制上得不到支撐和保障。

3、中小型企業財務管理不夠規范

1）、財務控制薄弱。

一是對現金管理不嚴，造成資金閑置或不足。有些企業認為現金越多越好，造成現金閑置，未參加生產周轉；有些企業的資金使用缺少計劃安排，無法應付經營急需的資金，陷入財務困境。二是應收賬

款周轉緩慢，造成資金回收困難。三是存貨控制薄弱，造成資金呆滯。四是重錢不重物，資產流失浪費嚴重。

2）、管理模式僵化，管理觀念陳舊。

一方面，大多數中小型企業典型的管理模式是所有權與經營權的高度統一，這種模式給企業的財務管理帶來負面影響。在相當一部分民營企業中，企業領導者對于財務管理的理論方法缺乏應有的認識和研究，造成財務管理混亂，財務監控不嚴、會計信息失真。企業沒有或無法建立內部審計部門，即使有，也很難保證內部審計的獨立性。另一方面，企業管理者的財務管理能力和素質差，管理思想落后。

3）、財務風險意識淡薄，企業始終在高風險區運行。

一是過度負債。其結果是債臺高筑，財務風險極大。二是短債長投。一些企業將短期借債用于投資回收期過長的長期項目投資，導致企業流動負債大大高于流動資產,使企業面臨極大的潛在支付危機。三是企業之間相互擔保，相同資產重復抵押，為了融資而不斷投資新項目，甚至“拆東墻補西墻”，形成復雜的債務鏈。這不僅加大了銀行對企業財務狀況判斷的難度，也給財務監管帶來很大困難。

4）、難以規避財務負債的陷阱。

過度負債可說是高速度成長企業的典型通病，也是財務危機的根源。戰略需求效應由企業的戰略布局驅動，或表現為現有業務的發展，或表現為新業務的開拓，規模和數量的擴張經常明顯快于內涵質量的擴張，在高成長階段都將出現某種程度的資金短缺。高成長戰略造成資金短缺，企業就不可避免地要負債經營。組織放大效應和內部擔保則加劇債務水平，造成負債過度。在過度負債的情況下，企業經營成本和財務壓力加大，支付能力日漸脆弱。

4、中小型企業融資困難

1）、資金短缺造成經營困難。

資金緊張是中小型企業面臨的最大問題。長久以來我國中小型企業走的是一條自我積累式的發展道路，企業很少負債經營，基本上是利用企業自身利潤實現滾動發展。由于企業自身利潤增長需要一個投入、產出的過程，不可能在短時間內實現資金的回籠，擴大再生產的步伐緩慢。80％的中小型企業資金緊張，30％到40％的中小型企業資金極其緊張。資金短缺造成經營困難是我國中小型企業的普遍狀況。

2）、法規沒有落到實處。

雖然圍繞著我國中小型企業發展的重點、難點問題，2003年1月1日起實施的《中小型企業促進法》分別對中國人民銀行、金融機構、商業銀行以及國家政策性銀行在加強信貸政策指導、改進金融服務、調整信貸結構、采取多種形式為中小型企業提供金融服務等方面做了規定。特別明確了扶持中小型企業發展的資金來源。法律還對拓寬中小型企業直接融資渠道、推進中小型企業信用制度建設、推動和組織建立中小型企業信用擔保體系等作了規定，形成了促進中小型企業發展的金融支持體系。但是法規沒有落到實處，中小型企業融資困難已經成為困擾企業發展的最關鍵要素之一。

促進中小型企業發展的對策及措施

針對制約中小型企業發展的因素，提出相應的對策和措施，以便更好地促進中小型企業的發展。

1、建立現代企業制度，創新管理模式

1）、建立員工參與管理的參與機制。制度規定員工參與管理并建立配套的參與體系，不僅能增強組織內部的溝通和協調能力，提高企業制度的執行度，還能有效的提高生產力。一個企業，只有它的員參

與管理后，才能更好地發揮效能，否則，只能是一潭死水。

2）、在企業內部建立公平競爭的人才流動機制，適時根據企業發展的目標需要，進行員工崗位，尤其是

技術和管理人才的更換和調整。

3）、企業要根據不同的崗位工作性質、勞動強度、風險程度、責任大小、權利范圍等要素，建立“職責分

明、有效有權”的崗位責任體系。）、搞好職業生涯規劃，強化人才的歸屬感，把公司的發展目標和員工的職業生涯規劃結合起來，向員

工傳達公司的發展目標，聽取員工對公司發展的建議，使公司上下達成共識，并使員工對自己有一個明確合理的定位。一個企業，不僅需要企業有方向和目標，同時員工更需要方向和目標，并且要讓他們明明白白知道和具有信心。

5）、營建一個與企業體制配套的積極向上的企業文化。強烈而和諧的企業文化對企業的生存發展具有至

關重要的作用，即企業應有鮮明的價值觀，有明確的指導方針，有強烈的經營信念。結合中小型企業的現狀如同爬坡的球，它受到市場競爭和內部職工惰性作用形成的下滑力作用，如果沒有止動力就會下滑，不進則退。而這個止動力對內就是整套企業文化的營建。有人說，可口可樂公司可以在一夜之間燒掉，只要把人留下，把“可口可樂”四個字留下，企業很快就能復蘇，從中我們看到只有企業文化才是企業的永續。

2、加強中小型企業人力資源管理

1）、制訂科學務實的人力資源發展規劃和人才引進計劃。

為建立相對穩定的人才隊伍，企業應依據短期、中期發展目標，制訂好人才發展戰略和實施計劃，適度吸納人才，形成合理的人才配置。鑒于中小型企業在人才資源的爭奪中缺乏優勢，在人才問題上，要堅持揚長避短，量力而行，不與大企業硬拼實力。管理者應徹底摒棄那種僅憑感覺，一味尋找高學歷、高職稱人員或僅在自己家族中打轉的招人觀念，而是要放寬視野，廣招人才，并對每個人才的能力、經驗、素質做到心中有數。具體做法：一是可用則用。吸納的人才只要基本符合本職位條件，能夠履行崗位職責，實現工作目標，具有一定的責任心及敬業精神就可以使用。二是量才使用。對一些有特殊技能的人才，企業可以在發展規劃的范圍內為他們“搭梯子”，創造發揮他們作用的條件，建立有效的獎勵機制。三是適度提升。通過業務培訓等方式，快速提高員工的技能。由于員工的流動性較大，企業對員工的培訓，以短期培訓為主，操作性技能培訓為主，要特別講究效率和效益。建立起適合企業自身需要的培訓體系，不斷強化本企業人才的素質，本著創建一支技術水平高、管理能力強的“永久牌”人才隊伍的目標來

開展培訓工作。四是深度挖掘。注重在人才資源競爭的夾縫中尋找和引進人才。重點任用具有挑戰性的人才和離退休科技、管理人員。前者渴望證實自我價值，迫切需要施展的舞臺，而中小型企業用人機制靈活，正為他們提供了機會。他們思想活躍，有朝氣，有闖勁，用好他們，能給企業帶來新的活力。后者大多沒有后顧之憂，只要能夠發揮才干并得到應有的尊重和報酬，不太計較在哪里干。他們的技術和管理經驗對中小型企業非常寶貴。要充分發揮他們的作用，把他們的技術成果、管理經驗融入企業，成為后來者的借鑒。

2）、建立健全激勵體制，深化企業文化宣傳與培訓。

一是在工資激勵上采用實行與績效掛鉤的浮動工資制，在保證員工拿到相對較高工資的同時，仍然有一個更高的發展目標在指引著他們。在配套的績效考核基礎上，建立合理的激勵約束機制，幫助績效差的員工提高績效，促使績效好的員工獲取更加卓越的績效。二是我們可以借鑒德國和法國等歐洲國家現行的穩定員工，尤其是留住高級技術和管理人才最有效的在企業內部推行“認股權制”的方法，在企業內部建立職工“持股”制度，對管理人員和技術人員，鼓勵他們以資金或自身的人力資本入股，三是建立公平、公正、合理的薪酬管理制度。建立完善的福利和社會保障制度，積極為員工繳納養老、失業、醫療等社會保險金，使他們無后顧之憂，從而為企業的長期發展帶來不竭的動力。四是與時俱進，適時調整和完善業績考評激勵政策。五是深化企業文化的宣傳與培訓。很多企業制度，從中層管理至普通員工并沒有深刻領會，不能形成一種企業文化精神，僅僅只是一種管理工具，怎樣讓企業文化成為企業精神，需要不斷深化宣傳和進行員工培訓。

3）、建立正常化的勞資關系。

特別是完善勞動合同書，規定雙方權利和義務，為員工提供書面化的契約保障。破除人事用工身份屏障，實行雇員一體化制度，取消正式工、臨時工、季節工等不平等待遇分配形式，提供公平、競聘上崗機會。

4）、妥善安排企業老員工的工作崗位,樹立忠誠員工形象。

隨著企業的發展壯大，企業中部分老員工的管理能力和工作意識不足的現象顯現出來，企業出現人才經營管理的瓶頸，但這部分人員是忠誠度很高的，我們必須揚長避短，妥善安排企業老員工的工作崗位，培養、樹立忠誠員工形象，讓他們成為企業中員工職業規劃受益者的榜樣，能有效發揮帶頭作用。

5）、依靠發展吸納和留住人才。

中小型企業要在日益激烈的市場競爭中吸納和留住人才，歸根到底在于發展生產經營，增強企業實力。沒有發展，沒有實力，就沒有吸引力。公司要制定可行的具有激勵導向的經營戰略、發展規劃和奮斗目標，實施強有力的組織領導，保證這些戰略規劃目標的實現。要不斷改進企業管理，一方面展現領導風采，樹立領導形象，增強領導者的向心力、吸引力；一方面調動員工的積極性，為企業發展獻計獻策，盡心盡力，做出貢獻。還要運用多種方式，讓員工，特別是優秀人才都知道和參與到企業發展戰略規劃目標，經營發展狀況和遇到的困難問題及對策的研究和實踐中來，共同推進企業發展，進而更多地

吸引和留住人才。本節完。