第一篇：有效突破中小型企業(yè)發(fā)展瓶頸研究報(bào)告

在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是靠占企業(yè)總量70%的中小型企業(yè)支撐著，然而當(dāng)前經(jīng)濟(jì)管理過(guò)程中存在的一些因素（包括相關(guān)的政策和管理制度）卻制約了中小企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前影響和制約中小企業(yè)發(fā)展的因素概括起來(lái)主要包括：

一、中小型企業(yè)融資困難

當(dāng)前直接影響的原因主要有：

（1）資產(chǎn)規(guī)模小。由于中小企業(yè)資產(chǎn)

規(guī)模小、可提供的擔(dān)保品價(jià)值低，信譽(yù)度不高，銀行貸款損失的風(fēng)險(xiǎn)大以及信息不透明、外部獲取數(shù)據(jù)的真實(shí)性不明等，使得一些銀行出于自身安全考慮不愿將款項(xiàng)貸給它們。

（2）政策的影響。今年，國(guó)內(nèi)貨幣政策從去年的“穩(wěn)中適度從緊”轉(zhuǎn)向“從緊”，財(cái)政政策雖然繼續(xù)保持“穩(wěn)健”，但在調(diào)控方向上更加注重“促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和協(xié)調(diào)發(fā)展”。以宏觀調(diào)控為主要目標(biāo)的緊縮貨幣政策，使財(cái)政性投融資項(xiàng)目面臨較為嚴(yán)峻的融資環(huán)境和政策限制，當(dāng)然包括對(duì)中小企業(yè)融資的影響。

（3）法律的缺失。這主要是指我國(guó)法律對(duì)于民間金融制度的缺失。一些民營(yíng)企業(yè)雖然信用良好，但由于在法律沒有得到有效的開放，致使它們不能從政府的銀行中得到貸款。當(dāng)然政府在民間金融制度上不放開，也是出于某種擔(dān)憂，這是因?yàn)榻鹑谥贫仁玛P(guān)國(guó)家的興衰存亡。

（4）銀行的呆賬、壞賬比率高。中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)雖然在總體上處于上升的趨勢(shì)，但有一個(gè)很不好的財(cái)政問題一直沒有得到有效的解決，那就是銀行的呆賬、壞賬比率達(dá)到20%以上，稍有不慎還有可能大幅度增長(zhǎng)，這也正說(shuō)明了中國(guó)現(xiàn)有的金融體系能力的不足。

二、中小型企業(yè)入行困難

就拿企業(yè)開業(yè)注冊(cè)為例，資料顯示在澳大利亞需2天時(shí)間，新加坡需6天，中國(guó)香港需11天，而中國(guó)內(nèi)地多數(shù)地方少則需要約30天，多了還不好說(shuō)。這就意味著國(guó)內(nèi)目前中小企業(yè)的開業(yè)注冊(cè)成本大大高于以上國(guó)家或地區(qū)，而且對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在設(shè)立登記過(guò)程中受到很多因素的限制，如對(duì)行業(yè)領(lǐng)域的限制、對(duì)注冊(cè)資本的限制等，盡管一些行業(yè)允許中小企業(yè)進(jìn)入，但由于設(shè)置的門檻高，前置審批手續(xù)繁瑣，致使許多中小企業(yè)只能望洋興嘆，可望不可及。

三、企業(yè)人才技術(shù)短缺

由于中小企業(yè)規(guī)模小，收益小，要想在人力資本上投資，是十分困難的。無(wú)論是從企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制、留人機(jī)制、用人機(jī)制的建立和完善，還是對(duì)人才的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、管理機(jī)制、發(fā)展機(jī)制、創(chuàng)新機(jī)制，與擁有大規(guī)模、資金實(shí)力雄厚的大企業(yè)是根本無(wú)法比擬的，而且中小企業(yè)能為人才提供發(fā)展機(jī)會(huì)、創(chuàng)新的舞臺(tái)，使人才的才能得以充分施展都是十分受限的。因此很多中小企業(yè)一方面存在著人才稀缺，另一方面又存在著人才流失，也就無(wú)從談起使企業(yè)的知識(shí)資本得以不斷壯大、技術(shù)發(fā)展充滿生機(jī)與活力了。

四、中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)得不到有效的保護(hù)

據(jù)不完全調(diào)查表明，中國(guó)90%以上的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者希望法律能更好地保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)，50%以上的中小企業(yè)主認(rèn)為法律法規(guī)的不完善是私有財(cái)產(chǎn)受到侵害的主要原因。有人測(cè)算了49個(gè)國(guó)家保護(hù)外部股東和債權(quán)人免受侵占的法律，發(fā)現(xiàn)對(duì)投資者的保護(hù)越好，資本市場(chǎng)就越充分，就越有價(jià)值。而中國(guó)的法律至今仍然對(duì)保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)缺乏應(yīng)有的堅(jiān)決。

正是上述這些主要的因素嚴(yán)重制約的中小企業(yè)的發(fā)展，成了中小企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。那么，如何解決這些問題呢？個(gè)人認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面去努力：

一、集群化經(jīng)營(yíng)，解決信貸融資難的問題

建議中小企業(yè)加快集群化的發(fā)展模式（比如通過(guò)創(chuàng)建工業(yè)園區(qū)、商貿(mào)集中區(qū)等形式）步伐，拉近企業(yè)間的地域間距，讓它們?cè)谙嗤赜騼?nèi)進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，形成集群性質(zhì)的規(guī)模性經(jīng)濟(jì)，共建信息平臺(tái)，共享信息資源，從而解決單個(gè)企業(yè)由于規(guī)模小、可信度低，無(wú)法得到銀行貸款的難題。從銀行方面來(lái)說(shuō)，也能保證貸款出去的資金有一個(gè)可信的擔(dān)保，不致于出現(xiàn)貸出去的資金“打水漂”現(xiàn)象。其次，通過(guò)“銀政”合作，加強(qiáng)政府與金融機(jī)構(gòu)經(jīng)常性的溝通與交流，政府通過(guò)鼓勵(lì)并引導(dǎo)大型銀行開展具有良好資質(zhì)的中小企業(yè)集群融資業(yè)務(wù)，這樣做的好處一方面使銀行對(duì)中小企業(yè)投融資做到大膽放心，因?yàn)橛姓鲌?jiān)強(qiáng)的后盾，使貸款的風(fēng)險(xiǎn)得到控制；另一方面單個(gè)企業(yè)通過(guò)集群力量的作用，使融資的成本大大減少了，而且更為有利的是利用集群內(nèi)部的關(guān)聯(lián)關(guān)系，進(jìn)行內(nèi)部資金的調(diào)配，進(jìn)一步使銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)降低，于單個(gè)企業(yè)而言，由于受集群制度的制約，出現(xiàn)逃債、廢債的可能性也大大降低。

二、降低門檻，解決入行難的問題

建議成立中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，專門為中小企業(yè)提供專門的開業(yè)注冊(cè)、變更年檢、前置審批等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)許可審批手續(xù)、程序、時(shí)限上，應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，縮短辦事時(shí)間，提高辦事效率。可以采取流程式、一站式等服務(wù)方式，盡量為中小企業(yè)的設(shè)立登記注冊(cè)等相關(guān)事業(yè)提供方便。要盡量減少中小企業(yè)開業(yè)注冊(cè)的成本，在政策允許的范圍內(nèi)，盡量降低中小企業(yè)行業(yè)進(jìn)入門檻，使一些

本來(lái)只能由國(guó)有大企業(yè)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，也可以通過(guò)一定的方式讓中小企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，并給予適當(dāng)?shù)姆龀帧?/p>

三、加強(qiáng)扶持，解決人才缺的問題

建議對(duì)中小企業(yè)的扶持上，也要充分考慮人才扶持的問題。無(wú)論對(duì)中小企業(yè)人才的培訓(xùn)、使用等一系列問題上，政府應(yīng)制定相關(guān)的政策措施，使人才在中小企業(yè)留得住、用得好、作用能發(fā)揮。要通過(guò)建立一系列的政策激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮人才在中小企業(yè)中的積極性和創(chuàng)造性。同時(shí)，作為政府的相關(guān)部門，要為在中小企業(yè)做了杰出貢獻(xiàn)的人才提供發(fā)展的機(jī)會(huì)、創(chuàng)新的舞臺(tái)，使他們的才華在中小企業(yè)中同樣也能得到施展和發(fā)揮得淋漓盡致，對(duì)人才真正做到待遇留人、事業(yè)留人、感情留人。

四、建章立制，解決產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)問題

建議下大力建立健全相應(yīng)有利于中小企業(yè)發(fā)展的管理制度，建立真正能保護(hù)中小企業(yè)私有財(cái)產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。通過(guò)改革目前中小企業(yè)管理制度中一些阻礙中小企業(yè)發(fā)展的不利因素，徹底改變其經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從而營(yíng)造一個(gè)為中小企業(yè)朝著良性的、健康的方向發(fā)展的內(nèi)部與外部環(huán)境。

第二篇：采取有效措施突破中小型企業(yè)發(fā)展瓶頸

中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的作用，然而，中小企業(yè)融資難問題一直是困擾我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”。而要解決中小企業(yè)融資難這一問題，必須突破傳統(tǒng)融資渠道，針對(duì)中小企業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)展更加有效的融資模式。貿(mào)易融資模式相對(duì)于普通的流動(dòng)資金貸款而言，無(wú)論風(fēng)險(xiǎn)度、銀行準(zhǔn)入門檻還是審批流程、速度等方面都具有比較優(yōu)勢(shì)，因此，著力發(fā)展貿(mào)易融資，對(duì)于緩解我國(guó)中小企業(yè)融資難的問題具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。然而，當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)貿(mào)易融資仍然存在諸多問題，解決這些“瓶頸”因素已成為我國(guó)中小企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

一、流動(dòng)資金貸款和貿(mào)易融資的比較

一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)銀行對(duì)于中小企業(yè)融資的實(shí)際操作主要有以下兩種方式：流動(dòng)資金貸款和貿(mào)易融資。流動(dòng)資金貸款要求企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況較為規(guī)范，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)較為合理，一般要求具備有效、足額的擔(dān)保（保證或抵押），而且銀行的審批流程繁瑣冗長(zhǎng)。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小、財(cái)務(wù)制度不健全、融資時(shí)效性較強(qiáng)，因此很多發(fā)展前景較好的企業(yè)難以及時(shí)從銀行獲得所需信貸資金，從而延誤了投資時(shí)間。相比較流動(dòng)資金貸款，貿(mào)易融資具有高流動(dòng)性、短期性和重復(fù)性的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)操作控制，淡化財(cái)務(wù)分析和準(zhǔn)入控制，適應(yīng)主體資質(zhì)偏低的中小企業(yè)，有利于形成銀行與企業(yè)之間長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。例如，在貸款準(zhǔn)入門檻上，貿(mào)易融資準(zhǔn)入門檻較低，這有效解決了中小企業(yè)因財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)不到銀行標(biāo)準(zhǔn)而無(wú)法融資的問題。調(diào)查企業(yè)的規(guī)模、凈資產(chǎn)、負(fù)債率、盈利能力及擔(dān)保方式等情況是傳統(tǒng)銀行流動(dòng)資金貸款過(guò)程中的必要環(huán)節(jié)，很多中小企業(yè)因?yàn)檫_(dá)不到銀行評(píng)級(jí)授信的要求而無(wú)法從銀行獲得融資。而貿(mào)易融資進(jìn)入門檻較低，銀行關(guān)注的重心是每筆具體的業(yè)務(wù)交易。在貿(mào)易融資過(guò)程中，商業(yè)銀行重點(diǎn)考察申貸企業(yè)單筆貿(mào)易的真實(shí)背景及進(jìn)出口企業(yè)的歷史信譽(yù)狀況，無(wú)需套用傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)體系。在這一過(guò)程中，擔(dān)保原則被弱化，銀行通過(guò)資金的封閉式運(yùn)作，確保每筆真實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)生后的資金回籠，以控制風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一些因財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)不到銀行標(biāo)準(zhǔn)而難以獲得融資貸款的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，貿(mào)易融資的推出意味著他們可以通過(guò)真實(shí)交易的單筆業(yè)務(wù)來(lái)獲得貸款，通過(guò)不斷的滾動(dòng)循環(huán)來(lái)獲取企業(yè)發(fā)展所需要的資金，融資難的問題在一定程度上自然就緩解了。

然而，當(dāng)前中小企業(yè)在貿(mào)易融資上仍然存在不少“瓶頸”因素：中小企業(yè)貿(mào)易融資的門檻依然較高；對(duì)貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的把握過(guò)于謹(jǐn)慎，機(jī)制不夠靈活；貿(mào)易融資要求的擔(dān)保項(xiàng)目過(guò)于嚴(yán)格；國(guó)際貿(mào)易融資形式單一；操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，審批程序較多；中小企業(yè)普遍缺乏完備的信用管理體系；中小企業(yè)及商業(yè)銀行的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高；貿(mào)易融資的法律環(huán)境不完善等。

二、中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群融資優(yōu)勢(shì)分析

鑒于以上引起中小企業(yè)貿(mào)易融資困境產(chǎn)生的各種內(nèi)部、外部原因，可以嘗試建立和充分利用中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群來(lái)解決中小企業(yè)融資困境。

產(chǎn)業(yè)集群(industrycluster)是指大量專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)(或企業(yè))及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在一定地域范圍內(nèi)的柔性集聚，他們結(jié)成密集的合作網(wǎng)絡(luò)，植根于當(dāng)?shù)夭粩鄤?chuàng)新的社會(huì)文化環(huán)境。集群有空間集聚、柔性專精、合作網(wǎng)絡(luò)、根植性、自我增強(qiáng)等特征。通常集群成員包括上游原材料、機(jī)械設(shè)備、零部件和生產(chǎn)服務(wù)等投入供應(yīng)商；下游的銷售商及其網(wǎng)絡(luò)、客戶群；側(cè)面延伸到互補(bǔ)產(chǎn)品的制造商、技能與技術(shù)培訓(xùn)和行業(yè)中介、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易聯(lián)盟，以及基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商等。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)及其相關(guān)成員相互間互動(dòng)程度高，這種互動(dòng)導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)內(nèi)外之間成員的密切影響與聯(lián)系。

隨著中國(guó)改革開放的深入，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的牽動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的推動(dòng)下，我國(guó)出現(xiàn)了不少著名的產(chǎn)業(yè)集群。從全國(guó)來(lái)看，主要產(chǎn)業(yè)集群包括：珠三角產(chǎn)業(yè)集群、浙江省產(chǎn)業(yè)集群、北京中關(guān)村的衍生型產(chǎn)業(yè)集群等。

據(jù)調(diào)查，目前，我國(guó)的主要產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)往往以中小企業(yè)為主，是比較典型的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。由于中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的互惠共生、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)、資源共享以及區(qū)域網(wǎng)絡(luò)等特性，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)與單個(gè)游離的中小企業(yè)相比具有不可比擬的優(yōu)越性。

（1）中小企業(yè)集群的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群是根植于某一特定區(qū)域內(nèi)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)起重要作用的相互聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)及相關(guān)實(shí)體的空間集聚。這些相互聯(lián)系的企業(yè)通過(guò)分享的專業(yè)化、協(xié)同作用，整體上表現(xiàn)“柔性專精”的區(qū)域特點(diǎn)。專業(yè)化分工和協(xié)作部分是建立在資本鏈的基礎(chǔ)上，更重要的建立在企業(yè)的信譽(yù)之上；同時(shí)較強(qiáng)的專業(yè)化無(wú)可避免帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)換成本，亦即集群內(nèi)企業(yè)面臨較高的退出壁壘。因此可以說(shuō)，信譽(yù)對(duì)集群內(nèi)企業(yè)的生存和發(fā)展十分重要，集群內(nèi)企業(yè)也十分重視自身信譽(yù)的維護(hù)。

（2）中小企業(yè)集群的信用依存度高

中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)通過(guò)分享的專業(yè)化協(xié)同合作形成了全新的路徑依賴，各企業(yè)間、企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)間通過(guò)關(guān)聯(lián)策略緊密

第三篇：突破制約中小型企業(yè)發(fā)展瓶頸的有效解決辦法

大多數(shù)中小企業(yè)在經(jīng)歷過(guò)快速增長(zhǎng)期后，便陷入了長(zhǎng)期停滯發(fā)展不前的狀況，如何解決危機(jī)，將成功之路走下去，成了突破制約中小企業(yè)自身發(fā)展的瓶頸，成了企業(yè)急需解決的問題。

中小企業(yè)在發(fā)展遭遇停滯不前的情況后，往往會(huì)出現(xiàn)一系列的問題，這些問題經(jīng)常表現(xiàn)為：缺乏目標(biāo)、員工積極性下降、銷售下滑、激勵(lì)失效、缺乏創(chuàng)新、內(nèi)部爭(zhēng)斗、職權(quán)不

清、工作效率降低、成本增加等。然而大多數(shù)中小型企業(yè)簡(jiǎn)單地將這些問題歸因于經(jīng)營(yíng)管理中的例常性技術(shù)問題，比如銷售、品牌、創(chuàng)新、技術(shù)、服務(wù)、制度等。解決手段也過(guò)于單一，通常是針對(duì)表面問題倉(cāng)促制定對(duì)策，而最終發(fā)現(xiàn)不能有效地解決問題。

針對(duì)表面問題尋求解決方案的思路有明顯的缺陷，被視為促使過(guò)去成功的一些因素過(guò)早地被排除在外，豈不知隨著企業(yè)規(guī)模和所處環(huán)境、時(shí)機(jī)的變化，許多過(guò)去的成功因素反而成為限制企業(yè)發(fā)展的絆腳石。一般來(lái)說(shuō)企業(yè)的過(guò)去越是成功，企業(yè)發(fā)現(xiàn)此類問題的可能性就越低。

一、促使中小企業(yè)初期快速發(fā)展的必要因素

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初始，力量比較薄弱，主要依賴創(chuàng)業(yè)者的能力和眼光。經(jīng)過(guò)對(duì)多家中小企業(yè)的研究，我們發(fā)現(xiàn)以下6個(gè)中小企業(yè)初期成功的必要因素：

勤奮：幾乎是所有成功企業(yè)家的普遍特征，企業(yè)家在巨大的熱情或遠(yuǎn)景的鼓舞下，身先士卒，直接介入工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，掌握并了解經(jīng)營(yíng)中的所有重要環(huán)節(jié)。

自信：使創(chuàng)業(yè)者從容面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持原則和信念，勇于面對(duì)各種挑戰(zhàn)，在關(guān)鍵時(shí)刻不動(dòng)搖。

快速反應(yīng)：善于把握各種稍縱即逝的機(jī)會(huì)，對(duì)內(nèi)外環(huán)境的變化有很強(qiáng)的敏感性，能夠快速抓住主要問題進(jìn)行靈活對(duì)應(yīng)，決策準(zhǔn)確，行動(dòng)迅速。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：有一些志同道合的事業(yè)伙伴，溝通迅速有效，相互充分信任，彼此有較高的諒解度，能形成發(fā)展中強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)力量，無(wú)論從精神和技能上支持公司迅速成長(zhǎng)。

快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)者往往有獨(dú)特的預(yù)見性，選擇進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)往往還沒有占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位的競(jìng)爭(zhēng)者，而這些市場(chǎng)又具備較大的發(fā)展?jié)摿Γ欣谛⌒凸镜陌l(fā)展。

資源：不同類型企業(yè)初創(chuàng)期擁有的資源差別很大，一般包括：資金、技術(shù)、某些專業(yè)知識(shí)、社會(huì)關(guān)系等，使得企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

成功的中小企業(yè)總是具備上述特征中的一個(gè)或多個(gè)要素，這些企業(yè)早期的發(fā)展常常是以很高的速度增長(zhǎng)，企業(yè)規(guī)模也迅速擴(kuò)大，無(wú)論從經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、地域范圍來(lái)說(shuō)，還是從人員、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)看都有了長(zhǎng)足的發(fā)展。組織的發(fā)展使得組織中任何明星的作用相對(duì)下降，而組織作為一個(gè)系統(tǒng)是否適合企業(yè)發(fā)展變得舉足輕重。讓我們重新來(lái)檢查那些促成公司早期發(fā)展的主要因素，看看這些因素是否還在起作用。

二、成功因素還在發(fā)揮作用嗎？

勤奮：創(chuàng)業(yè)者還像以前那樣勤奮嗎？被大量的管理事物和各種令人頭痛的問題折磨后，是否還像以前那樣保持著高度的熱情和勤勉的工作作風(fēng)？以前依靠個(gè)人勤奮就可以推動(dòng)公司快速發(fā)展，現(xiàn)在是否還能否發(fā)揮同樣的作用，換一句話來(lái)說(shuō)，當(dāng)你個(gè)人的工作能力被組織能力淹沒后，你的組織勤奮嗎？

自信：初期成功使信心膨脹，以前比較謹(jǐn)慎和納言的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)發(fā)生了變化，這種變化往往不易被察覺，但對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的傷害卻是嚴(yán)重的。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者超越自己的能力和界限頻繁地干預(yù)各種事務(wù)時(shí)，會(huì)逐漸脫離其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域而變得平庸，其下屬也變得平庸。

快速反應(yīng)：發(fā)展初期創(chuàng)業(yè)者本人保持這種能力就足以保證公司也可以快速反應(yīng)，但是組織擴(kuò)大以后僅以個(gè)人力量來(lái)推動(dòng)越來(lái)越顯得不足，問題變?yōu)槿绾翁岣呓M織的快速反應(yīng)能力！

管理團(tuán)隊(duì)：在創(chuàng)業(yè)初期幾乎不用什么管理，靠感情維系就可以保持團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，可到了這個(gè)階段，由于伙伴們的素質(zhì)不一樣，便出現(xiàn)開始出現(xiàn)意見不和甚至出現(xiàn)矛盾，團(tuán)隊(duì)工作能力降低。

快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)：市場(chǎng)變得擁擠起來(lái)，出現(xiàn)更多更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力似乎凝滯起來(lái)，創(chuàng)業(yè)者是否在開創(chuàng)新領(lǐng)域中投入足夠的精力和資源？

資源：以前發(fā)揮重要作用的資源現(xiàn)在作用下降了，企業(yè)有沒有創(chuàng)造和獲得新的核心資源？足以保證其在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

隨著企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，以前的幾乎每一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)都發(fā)生了變化！

三、促成發(fā)展轉(zhuǎn)型的一些必要因素

既然推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)因素發(fā)生了變化，那么就有必要重新評(píng)估中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必要條件，研究表明成功企業(yè)往往具備以下6個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

遠(yuǎn)大目標(biāo)：企業(yè)的目標(biāo)就象旗幟，經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略分析的遠(yuǎn)大目標(biāo)會(huì)強(qiáng)烈地激發(fā)員工的事業(yè)心，進(jìn)而以公司的目標(biāo)為藍(lán)圖，同時(shí)為自己構(gòu)筑實(shí)現(xiàn)理想和事業(yè)的發(fā)展的通道。

組織效能：隨著組織的擴(kuò)大，其效能由于處于一個(gè)不斷下降的過(guò)程，組織設(shè)計(jì)應(yīng)該緊緊圍繞企業(yè)的核心能力，保持信息流和業(yè)務(wù)流的暢通，調(diào)整影響組織效能的環(huán)節(jié)，保持員工的士氣和高效工

作狀態(tài)。

激勵(lì)得當(dāng)：建立對(duì)員工進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法和體系，激勵(lì)那些符合公司發(fā)展要求的員工。考慮多種激勵(lì)的手段，保持員工的士氣和可激勵(lì)性。

速度：建立和保持組織快速反應(yīng)的能力，變化是永恒的，組織保持敏銳性和快速行動(dòng)的能力是一項(xiàng)重大優(yōu)勢(shì)。

新市場(chǎng)：原有的市場(chǎng)變得擁擠，收益的增長(zhǎng)潛力也明顯下降后，企業(yè)有必要

尋找新市場(chǎng)。無(wú)論是產(chǎn)品和服務(wù)范圍的擴(kuò)展，還是地域的擴(kuò)大，中小企業(yè)必須致力于發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

核心優(yōu)勢(shì)：企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)通常是有助于企業(yè)獲得客戶資源或降低經(jīng)營(yíng)成本，相對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)地位。

四、解決之道

通過(guò)對(duì)多家典型的中小企業(yè)的研究，我們得出一些成功轉(zhuǎn)型企業(yè)的共性，我們不對(duì)通常意義上的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)進(jìn)行討論，主要集中在企業(yè)如何變革：

創(chuàng)業(yè)者需要改變：作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在認(rèn)識(shí)到變革的必要性后，必須將自己也置身于革新的過(guò)程中，調(diào)整和改變其制約企業(yè)發(fā)展的觀念和行為。如果領(lǐng)導(dǎo)者本人置身于變革范圍以外，那企業(yè)變革失敗的可能性就會(huì)很大。選擇變革的時(shí)機(jī)：有些企業(yè)是在其問題已經(jīng)很嚴(yán)重時(shí)才意識(shí)到需要變革，特別是當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)能力已經(jīng)受到很大損害的情況下，這會(huì)大大增加變革的難度。最好的時(shí)機(jī)是當(dāng)企業(yè)的增長(zhǎng)停滯以后，其問題還沒有嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的時(shí)候開始。

審視6個(gè)必要因素而進(jìn)行變革：不同企業(yè)的問題千差萬(wàn)別，不同階段所采用的方法也有所不同，但其核心卻是圍繞企業(yè)目標(biāo)、組織效能、激勵(lì)、速度、新市場(chǎng)和核心優(yōu)勢(shì)展開。

最后，創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)才能也是影響企業(yè)變革的重要因素，當(dāng)組織反對(duì)所需變革或變革道路上遇到阻礙時(shí)，杰出的領(lǐng)導(dǎo)才能通常會(huì)巧妙地解決這些困難。

第四篇：突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸-小結(jié)

突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸

余世維講座

1、合伙人不對(duì)勁———不敢王佐斷臂

合伙人應(yīng)該是一條心，站在同一條船上。

好的合伙人應(yīng)該：（1）、與你互補(bǔ)；（2）、能與他人共事；（3）、有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；（4）、對(duì)公司多一點(diǎn)貢獻(xiàn)—尤其是資金。

選擇合伙人：（1）、注意他的過(guò)去。（2）如果進(jìn)來(lái)，發(fā)現(xiàn)不好，重新界定他的職權(quán)。（3）、如果發(fā)現(xiàn)還不行，就除了股權(quán)以外，免除一切職務(wù)。（4）、如果第三點(diǎn)行不通的話，就召集股東（董事）會(huì)協(xié)商，必要時(shí)解散。

問題：合伙人如果是你的親人？ 守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難！

例子：寧波方太廚具有限公司董事長(zhǎng)，子（茅忠群）繼父（茅理翔）業(yè)。對(duì)他兒子的想法：是帶三年幫三年看三年。全世界的家族企業(yè)的平均壽命只有24年，這中間只有30%能夠生存到第二代。能夠活到第三代的全世界只占10%。中國(guó)人有句話，叫“富不過(guò)三代”是有一定道理的。海鑫集團(tuán)、傳化集團(tuán)、廣夏集團(tuán)、橫店集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、吉爾達(dá)鞋業(yè)、萬(wàn)向集團(tuán)、步長(zhǎng)集團(tuán)。

首先，我們不要將自己的親人一開始就弄成高級(jí)主管。自己的親人，應(yīng)該從一個(gè)中階主管干起，甚至從低階主管干起。第二個(gè)，自己的親人適合做什么，一開始就要把話說(shuō)清楚，不要等到他不適合的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)。第三，如果的自己的親人出現(xiàn)問題，應(yīng)該立即召集起來(lái)，提出警惕或警告。最后實(shí)在不行，就需要請(qǐng)求離開。因此，不要隨便用自己的一個(gè)親人，很靠近自己，做一個(gè)很高的職位，很容易讓外面的人感覺到公司里高級(jí)職位都是自己的親人在做，讓人有挫折感，很容易讓人才外流。

2、追求時(shí)髦管理論點(diǎn)——又想“開明”，又想“人本”

要點(diǎn)：好馬被人騎——企圖成為員工的朋友。

提到儒家思想，孔子和孟子，但是在管理的時(shí)候要先用法家的思想，法家最重要的就是規(guī)范，先把規(guī)矩統(tǒng)統(tǒng)做好，接著就是儒家，強(qiáng)調(diào)做人的道理。然后才是墨家強(qiáng)調(diào)兼愛天下，摩頂放踵。最后才是道家最高的老莊玄學(xué)，無(wú)為而治。

精明的老板：（1）不必做個(gè)“好人”；（2）不必標(biāo)榜“開明”，強(qiáng)調(diào)“人本”（3）不必太在乎員工是否“喜歡”你。

舉例：華為董事長(zhǎng)，任正飛。首先，你要對(duì)公司有價(jià)值，公司才會(huì)重視你。華為公司以狼為文化，從來(lái)就不在乎一個(gè)人喜不喜歡他，他在乎的是這個(gè)人有沒有用。2004年，他當(dāng)選為中國(guó)企業(yè)家第一名。他們沒有什么開明和人本，他們重要的是規(guī)范，重要的貢獻(xiàn)，重要的是價(jià)值。

一個(gè)公司的一個(gè)老板，就要小心員工有沒有好好的做事。建議（1）、無(wú)論你何時(shí)離開公司，都要清楚地告知離開多久，目的地哪里，如何聯(lián)絡(luò)。（2）、你不在的時(shí)候，指定一個(gè)代表充當(dāng)信息（知會(huì)）集中區(qū)。（3）盡可能親自坐鎮(zhèn)，至少外出前把工作交代清楚。（4）定期且出其不意地檢查你公司的營(yíng)運(yùn)狀況。（5）開除員工決不能手軟。在財(cái)務(wù)制度里，注入“內(nèi)部控制系統(tǒng)”。

3、事必躬親或多頭馬車——組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)一片混亂。

要點(diǎn)：當(dāng)你的船越來(lái)越大的時(shí)候，你需要的水手和軍官就越來(lái)越多，你自己也不可能再去擦甲板了。

家族或中小企業(yè)的問題： 內(nèi)舉與外聘的沖突； 私產(chǎn)與公款的矛盾； 股權(quán)與分紅的并容； 獨(dú)斷與制度的調(diào)和； 經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的區(qū)別；

短期（利潤(rùn)）與長(zhǎng)期（發(fā)展）的想法。

一個(gè)新的分公司應(yīng)該：（1）有合適的、可以獨(dú)擋一面的經(jīng)營(yíng)者；（2）在最短的未來(lái)，能夠自給自足；（3）擁有當(dāng)?shù)刭Y源。

4、選擇地點(diǎn)

要開個(gè)分公司：

（1）選擇地點(diǎn)前，要先做普查（consus）（2）辦公與生產(chǎn)區(qū)域不要太過(guò)分離

（3）實(shí)施貨倉(cāng)（depot）計(jì)劃，要注意運(yùn)送與經(jīng)銷商管理（4）生產(chǎn)地點(diǎn)遷移時(shí)，要避免重復(fù)投資或閑置設(shè)備（5）必要時(shí)，可以考慮策略聯(lián)盟式的“窗口”。

5、踏出混亂的第一步——倉(cāng)倉(cāng)促促營(yíng)業(yè)

要點(diǎn)：一個(gè)好的音樂家，一出場(chǎng)就要有最好的表現(xiàn)，聯(lián)系只能在私下。

前提：急忙地開幕會(huì)

（1）留下不好的第一印象：你們不專業(yè)，沒有生意樣子（2）嚇跑潛在客戶

（3）無(wú)法處理一切突發(fā)狀況。

做人晶瑩剔透（誠(chéng)信、光明）

做事水滴石穿（用心、堅(jiān)持）

一個(gè)店要開張的時(shí)候，建議：指派一位keyman監(jiān)督全場(chǎng)。巨細(xì)靡遺地交代每一個(gè)員工的職責(zé)。實(shí)際模擬所有可能的作業(yè)。多準(zhǔn)備15%的庫(kù)存需求。測(cè)試所有的顧客投訴程序。記錄顧客建議性的批評(píng)。

舉例：麥當(dāng)勞、上海的新天地、思考：第一次就邋里邋遢地搞砸了？

6、開始經(jīng)營(yíng)

過(guò)于樂觀——強(qiáng)咽吃不下的飯。舉例：健力寶公司

張海

要點(diǎn)：企圖討好每一個(gè)人，就可能一個(gè)客人都吸引不到。

前提：公司不大的時(shí)候應(yīng)該：（1）將訴求限制在一個(gè)特定的市場(chǎng)或顧客群里。（2）對(duì)那個(gè)單一市場(chǎng)不斷熟悉，而且建立良好的信用，也就是要內(nèi)行。

建議：（1）仔細(xì)定位自己的主軸產(chǎn)品。（2）合理地分配你的資源（預(yù)算）。（3）立刻調(diào)整你的公司，與這個(gè)市場(chǎng)緊密結(jié)合。（4）利用電話或問卷，確定你的區(qū)隔無(wú)誤。（5）學(xué)習(xí)這個(gè)市場(chǎng)的語(yǔ)言，讀他們常讀的雜志。（6）對(duì)未來(lái)一年或數(shù)年，做一個(gè)產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，包括制造成本、管銷費(fèi)用、實(shí)際有效需求、貸款額度、廣告活動(dòng)、損益平衡點(diǎn)等。思考：多出來(lái)的“枝節(jié)”如何修剪？

建議：每三年要整理一下公司的產(chǎn)品線。

剝離是企業(yè)成長(zhǎng)的要訣。舉例：方正科技、華潤(rùn) 寧高寧

補(bǔ)充：小、中、大型企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)注意的瓶頸。

小規(guī)模企業(yè)：注意主軸產(chǎn)品或主力業(yè)務(wù)；深化附加價(jià)值或周邊服務(wù)；保持機(jī)動(dòng)性、彈性或靈活性。

舉例：葡萄酒公司

張?jiān)＃▌?chuàng)立于1892年，產(chǎn)品線大而全，有葡萄酒、白蘭地、香檳和保健酒四條產(chǎn)品線，而且高、中、低檔全開，各種口味的產(chǎn)品一應(yīng)俱全；它的優(yōu)勢(shì)是歷史悠久，是中國(guó)第一葡萄酒品牌，他的品種價(jià)格選擇多樣化，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，鋪貨的程度很高）

長(zhǎng)城（創(chuàng)辦于1983年，把注意力集中在利潤(rùn)最豐厚的干型葡萄酒，在中國(guó)市場(chǎng)的占有率接近40%，長(zhǎng)城是市場(chǎng)基礎(chǔ)很好，有中糧集團(tuán)支持他，底氣很足）

中規(guī)模企業(yè)：注意資源（人力、物力、財(cái)力）的積累；以技術(shù)（方法、制度、流程）凸出產(chǎn)品差異化；為公司與個(gè)人作生涯規(guī)劃；防止組織與人員的過(guò)度膨脹或擴(kuò)充。

大規(guī)模企業(yè)：注意多元化發(fā)展的必要性與盲區(qū)（多遠(yuǎn)化還是專業(yè)化，聯(lián)想（先想多元化，后來(lái)想專業(yè)化）、海爾（多元化）、萬(wàn)科（專業(yè)化，只做房產(chǎn)，并且只做住宅））；創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢(shì)與品牌領(lǐng)導(dǎo)地位；緊抓渠道網(wǎng)絡(luò)與反應(yīng)機(jī)制，并調(diào)整行銷策略；加大研發(fā)力度 差勁的信用規(guī)劃——硬著頭皮自己記賬/周轉(zhuǎn)資金不足。

舉例：中國(guó)手機(jī)：盛世危機(jī)，如何生存？首先品牌的競(jìng)爭(zhēng)太多，很難做出市場(chǎng)的差異化；手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，以致國(guó)內(nèi)手機(jī)庫(kù)存太多，最后造成資金的一種積壓。兩個(gè)原因：一是產(chǎn)品上很難做出差異化；另就是庫(kù)存造成資金的積壓。

要點(diǎn)：高度專業(yè)的工作就分?jǐn)偨o最能勝任這工作的人去做。再賺錢的公司都有過(guò)一段學(xué)習(xí)的時(shí)間：這段時(shí)間金錢可以買到。

前提：銀行行員、會(huì)計(jì)師（精算師）、同業(yè)工（商）會(huì)都是很不錯(cuò)的咨詢顧問。借錢以前要先：認(rèn)識(shí)出借人（銀行）；樹立良好的信用；準(zhǔn)備妥善的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

建議：預(yù)估未來(lái)1-1.5年的現(xiàn)金流量（±25-30%）。與一兩家主要銀行（尤其是中小企銀）往來(lái)合作，讓他們參與你的基本規(guī)劃。向銀行申請(qǐng)一個(gè)信用貸款額度。流動(dòng)現(xiàn)金不能太緊，以免錯(cuò)失良機(jī)。

思考：如果手頭拮據(jù)，且又什么錢都借不到……? 漠視財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù)——指標(biāo)亮起警示紅燈。

舉例：創(chuàng)維 要點(diǎn)：假如目前你還沒有獲利，你的營(yíng)銷一定在哪兒出了錯(cuò)。前提：每一個(gè)經(jīng)理人都應(yīng)該：熟悉基本財(cái)務(wù)觀念；看懂一般財(cái)務(wù)報(bào)表；注意主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；立馬解決緊急財(cái)務(wù)問題。

建議：了解四大報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)分配表。

第五篇：中小型家族企業(yè)如何突破發(fā)展中的瓶頸

新××*建立以來(lái)，市委、市政府始終不渝地推進(jìn)非公經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全市個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)。隨著十六大精神的貫徹落實(shí)，國(guó)家“放手讓一切勞動(dòng)、組織、技術(shù)、管理和資本的活力競(jìng)相迸發(fā)，讓一切創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的源泉充分涌流”，“各類投資者在我國(guó)建設(shè)中的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都應(yīng)得到充分鼓勵(lì)”，家族企業(yè)的大好春天已經(jīng)到來(lái)。

企業(yè)界的實(shí)際與理論界的研究，有一個(gè)共同的結(jié)論：家族企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段的最佳形式，有著其他任何形式所不具備的先天性優(yōu)勢(shì)，比如組織機(jī)構(gòu)靈活，適應(yīng)市場(chǎng)快捷，運(yùn)行內(nèi)耗最小，經(jīng)營(yíng)成本最低，投資決策最快，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高度承諾，企業(yè)文化特征鮮明等等，這些都是企業(yè)在原始積累階段必不可缺的要素，而唯有家族企業(yè)能發(fā)揮到極致。因此，中國(guó)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的９０％以上都是家族式經(jīng)營(yíng)。世界５００強(qiáng)中，家族企業(yè)占了４０％以上。

然而，家族企業(yè)的劣勢(shì)就如同它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)一樣，也是與生俱來(lái)的，比如，投資決定主觀可能導(dǎo)致重大失誤；家族關(guān)系過(guò)于親密必然擴(kuò)散到企業(yè)事務(wù)之中；文化過(guò)于狹隘，勢(shì)必排斥外部先進(jìn)；產(chǎn)品單一，減少對(duì)新機(jī)會(huì)的接觸等等。

家族與企業(yè)是一對(duì)矛盾，家族興旺與企業(yè)發(fā)達(dá)能不能得兼呢？

西方國(guó)家關(guān)于家族企業(yè)的研究成果豐富多彩，可供我們借鑒的很多。其中，最受推崇的，是美國(guó)西北大學(xué)的約翰·ｌ·沃德教授和美國(guó)圣·托馬斯大學(xué)的蘭德爾·ｓ·卡洛克教授（前者是公認(rèn)的全球家族企業(yè)權(quán)威之一；后者擁有２５年家族企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。）他們說(shuō)，企業(yè)是一種把家族傳統(tǒng)和遺產(chǎn)長(zhǎng)期延續(xù)下去的最好方式。他們還說(shuō)，家族企業(yè)是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)企業(yè)的一種美好形式。如何使這兩者“好上加好”呢？他們提出了“平行計(jì)劃流程”。

“平行計(jì)劃流程”的核心內(nèi)容，就是把家族和企業(yè)內(nèi)部個(gè)人的、經(jīng)濟(jì)的、戰(zhàn)略的第一思考（或曰第一追求、第一目標(biāo)）匯集起來(lái)，運(yùn)用一系列現(xiàn)代的溝通、分析、決策、運(yùn)籌方法，使這么多的“第一”結(jié)合在家族企業(yè)統(tǒng)一的計(jì)劃戰(zhàn)略之中，使家族和企業(yè)的要求與預(yù)期結(jié)合成一個(gè)有機(jī)整體的系統(tǒng)，兩個(gè)體系相互依賴，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。“平行計(jì)劃流程”在西方許多家族企業(yè)都獲得成功。隨著我國(guó)的家族企業(yè)越來(lái)越多，家族企業(yè)的規(guī)模越來(lái)越大，家族與企業(yè)的矛盾必將越來(lái)越突出，“平行計(jì)劃流程”將越來(lái)越成為家族企業(yè)最受歡迎的禮物。