第一篇：投資思考：中外酒店盈利模式對比

中外酒店投資的盈利模式研究

在當前中國旅游業(yè)快速發(fā)展的支撐下，酒店業(yè)投資成為熱點不僅國內各大投資主體關注這一領域而且海外的熱錢和有實力的專業(yè)投資商紛紛涌入大陸給已經不太平靜的中國酒店市場帶來了廣泛的影響。同時也應該正視中國酒店業(yè)市場發(fā)展并不太均衡的狀況.除了熱點城市和經濟發(fā)達的一線城市酒店業(yè)經濟效益還較為可觀夕 卜還有很多地區(qū)酒店的發(fā)展還存在大量不明朗的前景.如:市場不成熟、客房出租率不高、投資回報有限等。

所有上述問題就需要我 們審時度勢地全面分析和研究中國酒店業(yè)發(fā)展的現狀.選擇合理的投資盈利模式.實施理性化的戰(zhàn)略措施，從而使得我國酒店業(yè)能夠持續(xù)、健康、穩(wěn)步地發(fā) 展.一、經營增長盈利模式

目前我國酒店行業(yè)的市場競爭非常激烈在微利的狀況下很多酒店還采取降 價銷售使得酒店業(yè)的主要產品利潤源受到極大的限制。因止匕眾多酒店紛紛開始實施產品差異化戰(zhàn)略.積極尋求市場空檔.提升酒店的經濟實力從經營增長上謀求酒 店的利潤增長。經營增長盈利模式主要是指酒店采取傳統(tǒng)的以銷售酒店住宿.娛樂、餐飲、會議等主打產品，在產品功能調整和提升基礎上，實施專業(yè)化服務、信息 化操作，并根據顧客的需求提供人性化的解決方案.實現產品的高品質和顧客的高滿意度，最終實現酒店盈利的模式.依靠客房、餐 飲等獲得收入是早期酒店盈利的主要模式，隨著酒店業(yè)的不斷成熟和發(fā)展行業(yè)競爭的加劇使得傳統(tǒng)的盈利模式受到了嚴重的威脅.很多酒店都因財務業(yè)績的不佳而被 淘汰出局.酒店經營的增長遇到了前所未有的困難。酒店經營增長盈利模式強調利用三個平臺—酒店內部協(xié)調平臺、酒店相關企業(yè)協(xié)作平臺和酒店顧客溝通平臺，從 產品功能調整和提升、專業(yè)化服務、信息化操作等方面形成競爭優(yōu)勢，形成價值利潤。首先酒店產品的功能調整和提升包括:產品類型的創(chuàng)新、產品特色的提升、產 品功能的豐富、顧客讓渡價值的增加和酒店功能布局的協(xié)調等.首先，酒店產品傳統(tǒng)的住宿、餐飲、娛樂、會議等功能需要進一步提升整合休閑、咨詢等服務功能，將酒店這種輔助設施產品建設成為一種特殊的消費吸引體從而擴大利潤源.另外，酒店的空間功能布局也十分重要，如:提高酒店大堂等公共區(qū)域空間、酒店餐廳區(qū) 域空間和客房內部空間的利用效率，讓空間的利用既符合功能要求.又充分滿足客人的需求，提高單位空間利潤率。其次酒店通過專業(yè)化增值服務進行收費，增值服 務可以是酒店在經營成本和技術許可的條件下自己提供.也可以是與其他相關行業(yè)合作.從而形成酒店盈利增長點。如:酒店自身可以提供的增值服務包括商務秘 書、會議策劃、服務輸出、酒店用品代理、旅游解決方案等:酒店也可以與相關行業(yè)企業(yè)進行合作，如旅行社、航空公司、物流企業(yè)、會展公司‘旅游商品批發(fā)商、媒體、廣告等提供專業(yè)性較強的特色服務。再者，酒店的信息化給信息時代的酒店發(fā)展增加了籌碼。通訊與網絡技術的應用使酒店在管理、交流等方面突破地域限 制，加速了酒店組織結構的革新，提高了企業(yè)運作的效率.為酒店創(chuàng)造了立體營銷條件并且大大降低了酒店的交易成本，形成新的盈利空間。譬如:酒店預定系統(tǒng)的 建立.使酒店集團的成員酒店可以在世界各地分享客源.同時.酒店還可以通過信息技術實現一般管理能力和專業(yè)管理能力的擴展

二、物業(yè)增值盈利模式

酒店作為一種物業(yè)類型，酒店長期的保值增值也成為很多酒店投資者盈利的方式。酒店投資商考慮的并不僅是酒店 目前的價值和長期穩(wěn)步的經營收益.而更多考慮的是酒店未來的升值潛

力.酒店升值潛力的大小受多方面因素的影響.主要包括交通、地段、商業(yè)氛圍、地產升值、人流聚集狀況等。酒店物業(yè)價值會隨著這些影響因素的變化而產生很大的漲幅，因此，酒店物業(yè)增值模式具有一定的風險性。

酒店物 業(yè)增值盈利模式，主要包括地段增值和酒店設施增值。地段應該來說是酒店物業(yè)增值的核心影響要素如果酒店選址所處的地段差強人意.酒店產品的潛在需求增長不 足地段效應很難保證客房的出租率同時也很難兌現預測的收益。如果酒店的選址在交通便利的城市口岸或商業(yè)中心，將大大提升酒店的口岸價值。地段增值可分為兩 種情況.第一酒店所處的地段已經是旺地，一般是城市商業(yè)、文娛積聚區(qū)有高強度的人流、資金流和信息流。酒店物業(yè)在旺地的建設和發(fā)展.不僅能利用旺地現有的 多種資源，形成競爭優(yōu)勢而獲利，同時酒店物業(yè)也會為所處地段提供更多的設施和服務.進而使得旺地更旺形成酒店與地域的相互促進。酒店物業(yè)將憑借旺地的高本 底價值和發(fā)展?jié)摿Χ@得酒店物業(yè)的增值盈利。第二酒店所選擇的地域雖然目前并不是發(fā)展的核心區(qū)或者商業(yè)積聚區(qū)但是該地域具有很強的增值潛力，如:政府指向 的新開發(fā)區(qū)、城郊景觀帶等。酒店通過科學的考察和市場調查，準確選擇具有很大升值空間而目前還處于冷區(qū)或者溫區(qū)的方式.也可以實現酒店物業(yè)的增值盈利。譬 如:宋城集團為了獲得物業(yè)增值利潤，物業(yè)選址多是城郊未開發(fā)區(qū)域通過集團自身力量進行造景，形成旅游流利用人氣帶旺整個區(qū)域，然后進行酒店、景觀房產等多 種方式的置業(yè)，形成物業(yè)增值利潤。

酒店設施增值盈利是指除了酒店地段增值之外的酒店物業(yè)增值盈利模式。譬如地處城市中心地段 的商務酒店引來眾多公司高層的長期入住:休閑、度假酒店引來眾多國際休閑品牌的入駐等。酒店除了選擇交通和地段良好、商業(yè)氛圍濃厚、人流高度聚集的旺地.具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ睦錅氐兀b利用酒店設施、設備，形成酒店的物業(yè)增值盈利模式.同時酒店還可以利用酒店物業(yè)管理的專業(yè)化優(yōu)勢，采用委托式管理、顧問式 管理、咨詢服務等方式實行物業(yè)管理輸出從而拓寬酒店的盈利渠道。

三、資本營運盈利模式

資本營運 是企業(yè)走外部成長道路的主要途徑，它是以促進資本增值、利潤最大化為目的，以價值形態(tài)為特征與產品經營進行互補.通過對生產要素的優(yōu)化配置和資產結構的動 態(tài)調整等.對資產進行綜合運營.實現計劃利潤目標的經營方式.資本營運的目的就是通過優(yōu)化資本結構或者壯大資本實力來增強酒店的競爭力，從而增強酒店的盈 利能力。

酒店資本營運的重要基礎便是有完善的市場經濟體制和資本市場制度.資本營運主要的客體對象是企業(yè)資本.并且大部分的 資本運營行為是通過金融工具.在資本市場中實現的.如:酒店股權的收購.因此，一個開放性、自由化、有深度的資本市場是酒店實施資本營運盈利模式所必不可 少的外界基礎條件之一。酒店資本營運盈利模式需要通過資本不斷的流動來實現合理配置和增值資本的閑置是資本的極大浪費和流失.一方面資本營運要求通過資本 形態(tài)的變化盤活沉淀、閑置、利用率低下的資本存量.使資本不斷地流動到報酬率高的產業(yè)和產品上優(yōu)化資本的組合質量達到資本有效增值和酒店盈利的目的.另一 方面，資本運營要求加快資本流動的速度，縮短資本的流動過程，提高資本的流動效率實現資本的迅速增值.從而盈利.我國不少酒店積累了相當數量的存量資產，與此同時又有大量的存量資產處于閑里與半閑置狀態(tài)。通過實施資本營運戰(zhàn)略.推動酒店產權流動，資產重組和盤活資產存量，一方面可以將閑置的資產存量轉移到 更能使其發(fā)揮作用的優(yōu)勢企業(yè).形成酒店產品經營盈利:另一方面還可以通過存量資產的轉讓直接實現資產的保值、增值。資本直接運作的方式包括:證券投資、股 票的收回與分割、期權交易、酒店租

賃、酒店買賣等.如實力強大的酒店管理公司通過資本運作，以較低價格收購經營不善的酒店.然后通過酒店組織和流程的再造 實現酒店的扭虧為盈.然后再通過資本市場，以較高的價格出售.從而獲得酒店資本盈利。

四、品牌創(chuàng)新盈利模式

在以酒店產品過剩現象為特征的經濟競爭中.品牌競爭是其主要表現形態(tài).在如今同質化程度較高的酒店供給市場上產品間的差異很大程度上表現為其品牌形象的 差異，因而品牌也就成為超越產品的新的競爭核心。同時酒店品牌還為企業(yè)提供了超越產品本身有形資產以外的價值，一個酒店品牌的價格包括兩個部分:一是產品 本身的價格.即產品價值(或零售價格);另一部分則是品牌在資本市場銷售時的價格，即產權價格(或形象價值)，因而大大提升了酒店的競爭實力和盈利水平。

另外，品牌價值的提升能使酒店無形資產快速升值。品牌價值使品牌具有了超越產品價值以上的另一部分價值，同樣品質的酒店 產品，具有知名品牌的產品就能獲得較高的價格認同消費者愿意支付比其它產品更高的價格去購買知名品牌的產品從而使企業(yè)能獲得更大的利益。世界各大酒店都非 常注重提升酒店品牌價值獲取超額利潤(如表一1所示)。

品牌創(chuàng)新盈利模式是酒店長期盈利的最佳模式，酒店品牌的發(fā)展和創(chuàng)新可 分為三個階段:酒店品牌塑造、酒店品牌擴張、酒店品牌維護。

酒店品牌的盈利必須首先在品牌塑造上投入大量的成本.酒店品牌塑 造具體又包括:品牌定位、品牌創(chuàng)意以及品牌形象塑造三大部分內容。通過品牌定位明確品牌的個性與發(fā)展方向;通過品牌創(chuàng)意設計有特色的‘理想和品牌名稱和標 志;通過品牌形象塑造將良好的品牌信息傳播給消費者.強化顧客對旅游品牌的正面認知和評價。

為了擴大酒店成功品牌的盈利面，形成全方位盈利局面.第二階段必須實施酒店品牌擴張即酒店在成功塑造品牌后，為使該品牌不斷發(fā)展壯大.相應采取的品牌縱深化發(fā)展戰(zhàn)略。酒店品牌的延伸擴展 強調的是酒店對已實現的某個品牌資源的充分開發(fā)和利用，使品牌生命不斷得以延長r品牌價值得以增值.品牌的市場份額不斷擴大。大型國際酒店集團在其最初發(fā) 展階段通常僅針對某個檔次的酒店對其核心品牌發(fā)展單一的線性延伸，形成產品線.由盈利點形成品牌系列盈利。假日集團最早擁有中檔酒店品牌日ollda 丫!nn(假日酒店)，是集團的核心品牌價格適中服務全面。在它向中檔細分市場擴展其產品線時，延伸出了Hol卜dayInnGarden、Hol一

dayInnExPress、sUnsp『eereso『ts等中檔經濟型、中檔度假型的酒店品牌。酒店集團為了適應商務、家庭豪華市場和大眾市場的變 化，又在其核心品牌下延伸出了不同名稱.不同市場、不同服務、不同設施.不同檔次的產品系列。如:Embass丫 Su.te&GrandRoYaI(長期公務旅游者的全套房型酒店).HampotonInns(最低層中檔旅游者的經濟型酒 店).Ho}}dayInnC『ownplazas(豪華商務酒店)，ResldenCeInns(家庭旅游者的全套房公寓).Harrah’s(哈拉博 酒店)等六大產品品牌系列。雅高集團的Sof，tel.NOvotel，Mereu「e，lbis等多個品牌分別面向豪華.中檔、經濟型酒店市場。上海錦 江集團也利用其品牌資產延伸出了錦江假日、錦江之星等品牌。系列品牌的延伸，大大提升了酒店的品牌價值.為酒店的全方位、多層面盈利奠定了基礎.酒店品牌維護即當酒店的品牌進入成熟期后.其所關注的重點應轉移到確保所擁有的品牌優(yōu)勢不被削弱上來.這時酒店要善于分析競爭對手的各種進攻，并有針對 地予以回應。該戰(zhàn)略的實施應注意對已有品牌的注冊、防偽、維權以及品牌內容創(chuàng)新等方面，從而實現酒店品牌的全面盈利。此外一些實力較弱的酒店還可以通過借 鑒、引入品牌實現酒店無形資產的增值，利用市場上已經具有影響力和感召力的酒店品牌.提升酒店的管理水平、提高服務質量，從而提高酒店經營收益，并使酒店 資產得到增值。益，都會帶來更多的投資收益。

在美國.酒店集團化的比例已經達到了90%歐洲酒店集團也積極通過提高產業(yè)集中 度來尋求世界范圍內的發(fā)展。在這些國際超級酒店集團中排名前十的酒店集團所控制的酒店市場供應占前100名酒店集團市場供應的3/4強。

酒店集團的發(fā)展可分為內部成長和外部擴張，相對應形成保守性集團增長盈利模式和快速集團增長盈利模式。現代激烈的酒店業(yè)市場競爭環(huán)境下，通過內部成長方 式來擴大酒店規(guī)模，發(fā)展酒店集團較少。但是也有一些酒店通過內部成長路徑取得成功的，如美國德魯里酒店集團，1973年第一家酒店開業(yè).到現在已達到5個 品牌100多家聯號酒店，該公司奉行的就是“保守性擴張”政策.它的特點是所有酒店均由集團自己建造、自己擁有、自己管理屬于保守性集團增長盈利模 式。

與企業(yè)內部成長相對應的是外部擴張即充分利用外部資源和力量，通過資本紐帶、兼并收購、管理合同、特許經營、戰(zhàn)略聯盟等 多種方式來擴大產業(yè)規(guī)模.形成酒店集團的發(fā)展路徑。外部擴張是現代企業(yè)集團擴張的最常見方式，也是形成快速集團增長盈利的途徑。如:英國巴斯釀酒集團通過 收購假日酒店集團大規(guī)模進入了酒店業(yè)市場法國雅高集團對CLU日6的收購;1997年萬豪集團以10億美元購并Renalssance品牌:假日、希爾頓 喜來登酒店集團等以特許經營方式獲得全球的快速增長.根據美國(飯店)雜志2002年的巨頭調查全球最大的十家特許經營的酒店集團如下：

五、集團建設盈利模式酒店通過集團化經營

擴大規(guī)模經濟與實現規(guī)模經濟效益，是酒店盈利的主要模式之一。與單體酒店相比.營 運成本的降低、網絡建設市場推廣、集約化經營帶來的效22004年世界酒店集團前十名排行表。

以上是五種最為常用的酒店盈利 模式在酒店的實際操作中。

應根據酒店實際情況.結合市場環(huán)境和影響的主導因子.合理選擇適宜自身發(fā)展的投資盈利模式.強化主 導盈利模式適度選擇多種盈利模式的協(xié)調功能，發(fā)揮最大的效益。

第二篇：淘寶網和當當網盈利模式對比

淘寶網的盈利模式：

一、通過支付寶盈利

淘寶網成功的原因之一是擁有支付寶這個第三方支付平臺，支付寶的擔保交易模式為C2C買賣雙方提供了安全保障。沒有支付寶，淘寶網就沒有一個強大的支付平臺和一個高效的信用管理系統(tǒng)。而沒有淘寶網，支付寶就沒有了賴以生存的買賣交易，因此兩者是一個相互依賴以達到生存的整體。

淘寶網2007年總成交額突破433億人民幣，超過2005、2006年淘寶網全年成交額 之和，僅2007年上半年和2006年上半年相比，淘寶網成交額就增長了近200%。而絕大多數的交易都是通過支付寶這個第三方支付平臺進行交易的，因此在支付寶中就沉淀了大量的資金。我們可以簡單的計算一下，根據支付寶網站數據，支付寶日交易總額超過3.5億元人民幣，而通常的交易從買家打款到賣家收到款項最少都需要3-5天，我們按照4天進行簡單計算，每天因為交易而沉淀在支付寶的資金約為3.5*4=14億元。按照2007年4月31日的存款利率，每年的利息收入都高達14*4.14%=0.5796億元。這僅僅是按照交易額計算的利息收入，不包括有買家和賣家由于個人原因而保留在支付寶中的更大數量的存款。如果淘寶網能夠擁有一個比較好的財務管理團隊，就可以把這些存量巨額刺進利用合理的財務政策進行管理，從而獲得比文中簡單計算的存款利息更高的收益。

二、通過開發(fā)B2C業(yè)務盈利

通過免費的C2C交易積累大量的注冊會員后，淘寶網推出其B2C購物平臺—淘寶商城。淘寶商城在B2C領域中主要定位為商家提供B2C的平臺服務，不僅給C2C市場中高級別賣家一個提升品牌的機會，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來了進行網絡渠道銷售拓展的機會。淘寶網自己不去做庫存、做物流，而是將這些業(yè)務都交給產業(yè)鏈中這些環(huán)節(jié)最擅長的企業(yè)來做。淘寶商城通過共享淘寶網超過5600萬會員，并且以高品質的貨物，7天無理由退貨服務和購物返積分等活動吸引網絡高端消費者。同時淘寶網給商城的商家?guī)砹烁玫谋Ｕ稀５羌尤胩詫毶坛呛褪褂锰詫毶坛堑纳碳曳斩际切枰冻鲆欢ǔ杀镜摹Ｊ紫壬虘艏尤胩詫毶坛切柘虻谌街Ц兑还P198元信息確認費，用于核對用戶的身份信息。其次根據店鋪使用的服務與級別，支付不同的服務費和保證金。其中淘寶商城的商戶被分為三類。每一類所享受的服務不同，所支付的服務費用也相應不同。

淘寶網將店鋪保證金按照A、B、C三類店鋪，各自收取不同金額的保證金。

三、網絡廣告盈利

淘寶網自2007年7月正式啟動網絡廣告業(yè)務，將網站中重要的Banner廣告位和搜索結果的右側廣告位對外銷售。網絡廣告服務時淘寶官方正式宣布的首個贏利的模式，主要指開拓網絡營銷渠道，包括品牌旗艦店建設，代理招募等方式，比如幫助廣告客戶提升品牌，幫助客戶促進銷售等方面。另外，淘寶網還向廣告客戶推出了增值的服務計劃，包括品牌推廣，市場研究，消費者研究，社區(qū)活動等。

四、其他盈利方式

除以上三種盈利方式，淘寶網其他非主要盈利方式都可以歸結在這一類中。

例如淘寶網通過支付寶開展的個人信貸業(yè)務，通過與中國建設銀行合作推出的一項個人小額信貸服務。個人信貸業(yè)務的開展，一方面使賣家的資金流轉速度加快，從資金方面支持了賣家以及淘寶網的發(fā)展。另一方面給銀行與淘寶網帶來了一定收益。

淘寶網在2005年10月宣布的“繼續(xù)免費3年”的承諾，不向淘寶C2C用戶收費。眼下3年的期限將至，淘寶網是繼續(xù)高舉免費大旗，還是準備“手挖個抓魚”，我們不得而知。淘寶網是否能夠在“免費”當道的互聯網平臺網站中繼續(xù)保持領先，為客戶提供有價值的服務，能否尋找到屬于自己的盈利模式，是我們需要持續(xù)關注的重點。

當當網盈利模式：

（1）直接銷售，壓低制造商(零售商)的價格，在采購價與銷售價之間賺取差價。

（2）虛擬店鋪出租費，產品登錄費、交易手續(xù)費；此外還可以利用平臺，充分利用付款和收到貨物再支付的時間差產生的巨額常量資金逆行其它投資盈利。

（3）廣告費。現在這一部分增長得很快。

當當網自1999年11月開通，號稱是目前全球最大的中文網上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近30多萬種中文圖書和音像商品，每天為成千上萬的消費者提供方便、快捷的服務，給網上購物者帶來極大的方便和實惠。

目標鎖定在憑借發(fā)達國家現代圖書市場的運作模式和成熟的管理經驗，結合當今世界最先進的計算機技術和網絡技術，用來推動中國圖書市場的“可供書目”信息事業(yè)，及“網上書店”的門戶建設，成為中國最大的圖書資訊集成商和供應商，成為全球最大的中文圖書網站。

商品種類多：當當網經營近百萬種圖書、音像、家居、化妝品、數碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品，是中國經營商品種類最多的網上零售店。在為消費者服務的同時，當當網幫助出版社提高了單本書的銷量、并有效地增加了出版物的壽命。當當網不受上架周期的和顧客地域性偏好的限制，為出版社尤其是專業(yè)、學術出版社提供了窗口支持和讀者，使知識的傳播變?yōu)楦佑行А?/p>

當當網競爭對手和優(yōu)劣勢

在當前的中國電子商務經營類網站中，較有名氣的當屬當當網與卓越網，兩者的業(yè)務模式、所賣商品都極其類似,他們也取得不同程度上的成功，兩者之間直接競爭不可避免是意料之中事。

當當網較同行業(yè)企業(yè)具有以下集中優(yōu)勢：

商品種類最多：當當網經營近百萬種圖書、音像、家居、化妝品、數碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品，是中國經營商品種類最多的網上零售店

購物最方便：當當網參照國際先進經驗獨創(chuàng)的商品分類，智能查詢、直觀的網站導航和簡潔的購物流程等，為消費者提供了愉悅的購物環(huán)境

顧客最多：當當網目前無論從網站訪問量還是從每日定單數量來講，都是中國顧客最繁忙的網店

價格較低：當當的使命就是——堅持“更多選擇，更多低價”

核心管理層包括圖書業(yè)、投資業(yè)和IT業(yè)的資深人士

顧客覆蓋中國大陸、港、澳、臺及歐美、東南亞的中文讀者

購物滿30元就免運費

不過在個別方面當當網也做得略顯不夠，在當今的很多電子商務類網站都已經開通了即使交流咨詢平臺，比如淘寶網的淘寶旺旺這種即時聊天系統(tǒng)，可以具有與平時大部分網友所使用的QQ及MSN具有相同即時信息發(fā)送功能的聊天工具。而

這種平臺的構建為廣大消費者提供了更多的資訊。從而可能從根本上減少后期由于消費者購買錯書所造成的退貨事宜，同時也能幫助網站客服能更好得即時與消費者取得聯系。而不僅僅是現在起用的存在咨詢時間跨度較長的網上留言咨詢回復系統(tǒng)。

當當網的運營現狀

當當網宣布進軍C2C的并公布了“2006年當當網注冊的個人商家終身免費”的策略，字里行間，當當網對于個人網上交易市場“志在必得”的信心躍然紙上。網上書店到網上商城 當當網業(yè)務成功拓展

“當當網挺進個人網上交易市場，壓力來自現有業(yè)務，更是當當網進一步發(fā)展，滿足客戶需求的必然”。當當網聯合總裁俞渝女士是這樣解釋的當當網介入個人網上交易市場的動機，“從今年年年初開始，當當網就開始了一個明顯的戰(zhàn)略拓展——即從單一的圖書、音像產品為主的網上書店向綜合性的網上百貨商場轉變”，“而且這個網上商城已經成功建立”。

這次戰(zhàn)略轉型的結果非常好，新增的非圖書類產品的業(yè)務量增長非常迅速。近幾個月的銷售統(tǒng)計數字表明，非圖書、音像類產品的銷售已經占據主導地位，營業(yè)額占據整體營業(yè)額的比例已經超過50%。特別是數碼產品、化妝品和家居產品這三個產品線，都已經成規(guī)模運營。當當網6周年店慶之際，這些產品更是賣瘋了，僅化妝品單品而言，玉蘭油每天的銷量就超過2，000個。從橫向比較來看，轉型后的當當網在經營收入、銷售種類、營業(yè)構成等多方面已經遠遠領先曾經的競爭對手。

伴隨著銷售產品數量的增加，越來越多的當當網老顧客開始對當當網提出了越來越多的要求。其中客戶反映最多的一條就是“希望當當網可以提供更多種類產品”。據統(tǒng)計，目前當當網每天的求購登記已經超過3萬條，其中非現在產品線的產品已達到了2萬多條。畢竟大多數網上購買者還是希望能夠在當當網享受一站式的購物服務。

如何滿足顧客的需求，讓他們能在當當網能有更豐富的選擇，享受到更多的便利和實惠呢？引入個人商鋪的想法就自然而生了，讓更多的人來賣更多門類的產品。俞渝認為，當當網引入C2C平臺（想干淘寶？），就好比在百貨大樓上新增加一個自由交易市場，可以極大地豐富整個百貨大樓的品種，輔以規(guī)范的管理，當當網的顧客還可以在盡享豐富品種的同時，同樣的服務質量，更多的產品，更多的優(yōu)惠。

當當網總裁俞渝在對國內個人網上交易市場狀況進行深入研究后，堅定了揮師C2C的想法。因為在對比研究中，她發(fā)現，目前正是當當網打造第一網上購物平臺的最佳時機，和市場先入者相比，當當網不但沒有劣勢，更具有不少得天獨厚的優(yōu)勢，將會縮短當當網成為中國最大的網上購物平臺的時間。

具體當當網的后發(fā)優(yōu)勢上，俞渝認為主要表現在如下四個方面。首先，當當網擁有1560萬國內最成熟的、高質量的電子商務用戶。跟其他兩家類似網站當年從0起步，這個優(yōu)勢可以說是巨大的，甚至依然領先，這能幫當當網省掉不少不必要的市場推廣費用。對于未來在當當網開個人商鋪的賣家來說，這1560萬成熟用戶自然相當具有誘惑，這將保證網絡創(chuàng)業(yè)者自覺地快速地從其他網上交易平臺上轉到當當網上來開店。因為，對于電子商務來說，用戶量就意味著交易量。其次，當當網擁有多年積累下來的電子商務品牌知名度和美譽度。中國不少網民的網上購物經歷都是從網上購書開始，而當當網一直都是他們選購物美價廉圖書的不二選擇。也正為如此，在大多數中國網民的心目中，當當網和電子商務有著天然的聯系，這將有利于在當當網上開的個人商鋪的取得廣大網民的信任。第三個潛在的優(yōu)勢就在于當當網在6年多的中國電子商務實踐中積累的豐富經驗。這個經驗是獨一無二的，更不是從國外生搬硬套過來的，它來源于當當網踏踏實實地從實踐中的總結和體會。俞渝認為，正因為總結和擁有了“中國國情”的電子商務經驗，當當網才能購物網站的競爭中脫穎而出，而這些經驗同樣可以借鑒到C2C的平臺建設、客戶服務體系和物流配送服務等多方面，以解決目前個人網上交易平臺中不規(guī)范的操作流程。

當當網得以超越個人網上交易市場競爭對手的第四個優(yōu)勢，就在于其對中國電子商務市場中買家和賣家的深刻理解。在當當網現有的業(yè)務中，當當網自己采購商品，自己就是賣家，網絡購物者就是顧客。6年的實踐，當當網自然對其中的辛酸苦辣，有自己獨到理解。如何在顧客和賣家間建立一個互信的平衡機制，平衡風險和利益，當當網將會提出一個符合中國國情新思路。

當當網未來發(fā)展趨勢

2008年9月傳出當當網將進軍C2C交易平臺。

對于當當網目前以及未來在中國電子商務行業(yè)中位置，當當網聯合總裁俞渝女士表示“目前當當網是中國最大的網上商城，不久的將來當當網將打造中國第一的網上購物平臺，這個時間不會很長”。

網上書店到網上商城 當當網業(yè)務成功拓展 “當當網挺進個人網上交易市場，壓力來自現有業(yè)務，更是當當網進一步發(fā)展，滿足客戶需求的必然”。當當網聯合總裁俞渝女士是這樣解釋的當當網介入個人網上交易市場的動機，“從今年年年初開始，當當網就開始了一個明顯的戰(zhàn)略拓展——即從單一的圖書、音像產品為主的網上書店向綜合性的網上百貨商場轉變”，“而且這個網上商城已經成功建立”。

在2008第三屆艾瑞新經濟年會上當當網副總裁裴彥鵬發(fā)表了“網上購物是否將代替?zhèn)鹘y(tǒng)零售業(yè)”的專題報告，文中闡述了部分當當網未來的發(fā)展趨勢。

當當只賣書嗎？當當作為一個中心，發(fā)展它的家具用品店，我們希望網上的宜家出現，可能還有戶外用品店的出現，做出自己的多樣性，一些小的商家對自己中

間定位不清晰，不大不小，品類都有，什么都不齊，好像什么都有，什么都買不到的，這樣的店很麻煩。

另外，供應鏈的競爭會成為核心。現在網點的競爭轉入深層次競爭，大家都在淘寶比價格，然后自己跟自己比，實際上價格只是最開始的原動力，顧客后期的時會形成細分化，這個時候網店的競爭主要是供應鏈的競爭，網店節(jié)約很多的成本，實際上供應鏈沒有弄好，往往效率更低，訂貨的管理，供應商管理，供貨的管理，我們的庫存的管理，我們的價格管理，如何定價，如何做促銷，庫存怎么管，網上銷售商后期供應鏈的競爭變成后期的競爭的核心的問題。我們后期的ECR思想將移植網店，并成為網店經營的主要的思想。

總結:商業(yè)模式的意義

商業(yè)模式在學術上為多數人公認的定義是：“為了實現客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產品和服務, 達成持續(xù)贏利目標的組織設計的整體解決方案。”其中“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀目的，“持續(xù)贏利”是客觀結果，也是檢驗一個商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標準。

成功的商業(yè)模式不一定是技術上的創(chuàng)新，而可能是對企業(yè)經營某一環(huán)節(jié)的改造，或是對原有經營模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經營整個過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業(yè)模式。

失敗的企業(yè)大體相似，成功的企業(yè)各有各的不同。企業(yè)的失敗大體就是那幾種原因：資金、人才、戰(zhàn)略、執(zhí)行等等。而企業(yè)的成功之路則各有千秋。百度的競價排名，蒙牛的事件營銷，國美的多成分系統(tǒng)模式，海爾的專注服務，聯想的多元經營，李寧的運動員品牌經營、娃哈哈的渠道聯營?每個成功的企業(yè)，都是找到了適合自己發(fā)展的獨特的經營思路和商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，并不斷隨著經營環(huán)境、競爭因素以及消費者變化來調整和升級自己的商業(yè)模式。在市場千變萬化、競爭日益激烈的今天，我們的企業(yè)要想脫穎而出發(fā)展壯大，必須不走尋常路，設計適合自己的、富有競爭力的、與眾不同的成功商業(yè)模式。

第三篇：中外社會福利對比

中外社會福利之教育對比

2010012086

化工 102 李春

鄒雪瑩

關鍵詞：社會保障，社會福利，教育，對比

摘要：社會福利是指國家依法為所有公民普遍提供在保證一定生活水平和盡可能提高生活質量的資金和服務的社會保障制度。各個國家由于發(fā)展程度和國情的不同有著不同的社會福利制度。我們選擇其中的教育來做重點比較。

社會福利是指國家依法為所有公民普遍提供在保證一定生活水平和盡可能提高生活質量的資金和服務的社會保障制度。針對社會中存在的問題，社會福利也在不斷的改革，在各個國家都已經普遍存在，但中外的社會福利也存在著不同的制度改革。外國的社會福利都由國家支出，支出的金額使得公民都有福利參與。而中國的社會福利存在著很多弊端，福利的到位性不夠。而且在法律法規(guī)上中國的福利也存在著問題。

我國的社會保障體系包括社會保險、社會福利、社會救助、社會優(yōu)撫四個方面。要討論社會福利，我們必須要了解稅收。因為，社會福利的經費來自于稅收，所謂取之于民，用之于民。我們從小到大被這樣教育：我國是社會主義國家，是世界上最先進的社會，我們有非常強的優(yōu)越感和自豪感。那我想我們的社會一定是低稅收高福利。可結果我發(fā)現我們國家恰好相反，和其他國家相比，我們是高稅收低福利。社會福利的建設遠遠不能達到人民的需要。

教育是一個國家的第一件大事，所以要快速了解一個國家的社會福利，主要看看教育的福利就可以了。根據政府官方數據，我國2011年投入教育的資金為16116億元，而全國財政收入103740億元，這個比例和其他國家相比之下還是很低的。眾所周知，我國實行九年義務教育，可中途還要經過中考，這個九年義務教育是很勉強的。法國國民教育從小學到大學一路免費，如果家庭收入低于一定標準，孩子每個學期開學時可領取249.07歐元的補助。從初中到大學，學生可獲得每個學期54.9歐元到3456歐元的助學金。澳大利亞實行12年免費教育，學生在18歲前還可享受學習補貼。大學生可以獲得政府的無息貸款。日本的幼兒園到初中實行免費教育，低收入家庭（年收入約25萬元人民幣）的嬰兒在托兒所的費用全免，每個18歲以下的孩子可增加約合人民幣2.5萬元的個人所得稅免稅額，地方政府向不滿9歲的兒童發(fā)放育兒津貼。埃塞俄比亞是世界上最窮的10個國家之一，但他們早就做到了從小學到大學一路免費，連教材都由政府免費提供。學生讀大學，食宿都由政府“墊資”。學生大學畢業(yè)，工作一年半后開始在10年內還清政府“墊資”（4年約合8000元人民幣），如果畢業(yè)后找不到工作，國家不向學生索要這筆費用。通過上面的對比我們發(fā)現我國教育的社會福利還是遠遠不夠的，無論跟發(fā)達國家還是非洲貧困國家相比較。

近年來我從媒體和自身的所見所聞了解到我國教育的嚴重問題，尤其是偏遠的貧困地區(qū)。著名主持人周立波去年的時候聽說偏遠地區(qū)孩子上學的情況他不大相信，所以他親自組織了一個車隊，帶著一車物資去了解，結果比他想象的都嚴重，他當場落淚；最近《電腦報》連續(xù)刊登的山區(qū)孩子科技之行，我見到的依舊是令人觸目驚心的情況。我國是太貧困了嗎？根據新聞聯播和我國資助其他國家的大手筆，我們還遠遠沒到這個地步。山區(qū)的教育問題應該是政府的責任，現在卻很多情況在靠私人的資助。從這里可以窺視到我國社會福利之教育的一斑。

社會福利是一個長期建設和不斷完善的過程，是政府的責任，也是政府執(zhí)政能力的體現，更體現了社會的先進程度。我國社會福利歷史悠久，甚至可以追溯到孔子時代。根據和外國社會福利的對比，我們清楚地認識到我國社會福利制度的問題和缺陷。我們只能期盼著在社

會改革的過程中，能發(fā)展出一個人人都感覺到的社會福利制度，人人都能受益的社會教育制度。

參考文獻：1.http://gks.mof.gov.cn/zhengfuxinxi/tongjishuju/201201/t20120120_624316.html

2.http://

第四篇：中外醫(yī)學教育對比

2009年12月12～13日，由第二屆北京國際醫(yī)學院校長高峰論壇組委會、全國高等醫(yī)藥教材建設研究會和人民衛(wèi)生出版社主辦的“第二屆北京國際醫(yī)學院校長高峰論壇暨全國高等醫(yī)藥教材建設研究會·人民衛(wèi)生出版社專家咨詢委員會2009年年會”在北京康源瑞廷酒店舉行。全國人大副委員長桑國衛(wèi)、衛(wèi)生部部長陳竺、衛(wèi)生部副部長尹力、新聞出版總署副署長鄔書林、教育部部長助理林蕙青、中國工程院副院長劉德培、中國高等醫(yī)學教育學會會長王德炳等領導出席會議并做了重要講話。

本屆論壇主題為“醫(yī)學案例教育與醫(yī)學系統(tǒng)教育兩種模式的比較及與人才培養(yǎng)和教材建設的關系”，20多位中國科學院院士和中國工程院院士以及國內外近400位醫(yī)學教育、科研、醫(yī)療領域知名專家學者圍繞論壇主題進行專題研討。

在2天時間里，美國康奈爾大學醫(yī)學院、斯坦福大學醫(yī)學院和上海交通大學醫(yī)學院等23位國內外醫(yī)學院校院校長圍繞醫(yī)學案例教育與醫(yī)學系統(tǒng)教育兩種模式、醫(yī)學生培養(yǎng)等問題進行了研究和探討。與會專家一致認為，不同的國家、文化背景，對于醫(yī)學生的培養(yǎng)方式會存在差異，但不管是何種教學方式，其培養(yǎng)理念是一致的——那就是要培養(yǎng)具有職業(yè)素質、實踐能力、人文關懷精神的合格的醫(yī)學生。中外院校長觀點對對碰

上海交大：斯坦福大學：“合格”醫(yī)學生：知識、能力、素質缺一不可

“在談到醫(yī)學生的培養(yǎng)時，一些高校將培養(yǎng)優(yōu)秀的醫(yī)學畢業(yè)生作為其教學的目標，但我認為，我們應該以培養(yǎng)合格的醫(yī)學生為目標。”上海交通大學醫(yī)學院副院長黃鋼教授表示，對醫(yī)學生的培養(yǎng)不應在理想人中追求目標，而應在平常人中追求目標。

那么，什么樣的醫(yī)學生才是合格的呢？黃鋼教授指出，合格的醫(yī)學生應具備知識、能力和素質，即具有良好職業(yè)素質、敬業(yè)精神、扎實的醫(yī)學理論知識、敏銳的智慧和創(chuàng)新性思維、靈巧的手、健康心態(tài)和良好的修養(yǎng)、良好溝通能力和團隊精神。

在培養(yǎng)合格醫(yī)學的目標上，中國與美國幾乎是一致的。美國斯坦福大學醫(yī)學院副院長Charles Prober教授介紹，是否“合格”是該校衡量學生的重要標準。該校在很長一段時間里，在考察了學生的醫(yī)學理論知識和臨床實踐能力后，通過打分制把學生劃分為“合格”和“不合格”兩檔。從去年開始，在“合格”與“不合格”的成績評定基礎上，增設了“優(yōu)秀畢業(yè)”這一檔，以鼓勵那些具有更強人文關懷精神、更好溝通能力和臨床實踐能力以及創(chuàng)新能力的學生。

“這部分學生一般不多，絕大多數學生在合格與不合格的成績評定中，走出學校。” Charles Prober教授說，因此，“合格”同樣是斯坦福大學衡量學生的主要標準。

康迪涅格州大學：復旦大學：培養(yǎng)學生醫(yī)患溝通能力各有妙招

21世紀，醫(yī)學進入了“活的醫(yī)學”時代，要求醫(yī)生應對患者投入更多的人文關懷，真正形成以病人為中心的良好醫(yī)患關系，而不能只是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。

斯坦福大學醫(yī)學院副院長Charles Prober教授表示，“以病人為中心”，具有較強人文關懷精神和醫(yī)患關系處理能力，是他們對醫(yī)學生的要求和希望。為此，學校會較早地讓學生開始臨床實踐活動，讓他們接觸病人，從而更好地了解病人；同時，通過小組討論教學，培養(yǎng)學生溝通交流能力；另外，還會挑選最具人文關懷精神和職業(yè)精神的教師對學生進行指導，“讓學生從老師身上學到應如何對待病人。”

美國康迪涅格州大學醫(yī)學院院長Cato T Laurencin教授則介紹，該校每年都會專門開設3個時段的人際溝通技能課程，教授學生如何與病人更好地溝通、交流。同時，還有專門的考察人員，對學生的學習效果進行觀察和測評。

英國倫敦醫(yī)學及口腔學院副院長Olwyn M.R.Westwood教授表示，他們在教學中使用案例培養(yǎng)學生的人文關懷精神。“比如，在治療一個聽力有障礙的病人時，讓學生去了解病人的背景、與病人家屬溝通。最后，學生了解到該病人是一個板球愛好者，聽力對他的生活非常重要，這就使學生們感到要全力以赴對其進行治療。”

“醫(yī)患關系溝通能力確實重要，在我國也正日益被重視。”復旦大學常務副校長王衛(wèi)平教授接受記者采訪時表示，我國歷來講究“醫(yī)德”，為培養(yǎng)學生的“醫(yī)者父母心”，許多醫(yī)學院校都開設了心理學、社會學、醫(yī)學倫理、醫(yī)學人文等綜合課程。同時，在實際教學中開展“案例教學”、“床邊教學”，讓學生在與患者的交流中，學習了診斷，培養(yǎng)人文關懷精神。

加州大學：浙江大學：“絞盡腦汁”讓學生學會自主學習

“在美國，我們的學生也對老師單純的講課不感興趣。”美國加州大學圣地亞哥醫(yī)學院院長David Brenner教授在論壇上幽默地說，隨著信息社會的到來，學生自主學習的熱情和能力變得特別重要，而他們?yōu)榱苏{動學生主動學習的熱情，也是“絞盡了腦汁”。

首先，圣地亞哥醫(yī)學院廣泛采用PBL即以問題為主的教學方式，一節(jié)課讓學生自己通過電腦學習25分鐘，剩下的25分鐘，讓學生自己提出問題，并對問題展開充分討論。同時，學校還開展實景案例教學，邀請演員扮演病人，模擬救治場景，或者使用機器人對學生進行培訓，以調動學生學習的積極性。

美國愛荷華大學醫(yī)學院院長Paul Rothman教授介紹，該校專門建立了醫(yī)學生社區(qū)，使學生們自由溝通、交流，互相學習，并通過自己組織開展志愿者活動、參加國際會議，開闊眼界，調動主動學習的熱情。

學生主動學習的能力也被我國醫(yī)學院校所關注。浙江大學在醫(yī)學生課程設置中，每周進行2次PBL教學，并讓學生和老師互評、打分；同時，要求老師多鼓勵、表揚學生。“如今，我們學校每個學生每周都會受到老師1～2次的表揚。同學們臉上的笑容都多了。”浙江大學醫(yī)學院夏強教授笑著說。

四川大學：密西根大學：評價學生“以能力為導向”

人文關懷精神、溝通能力、自主學習熱情……都對當今醫(yī)學生提出了更高要求，為此，國內外醫(yī)學類院校都改革或改進了教學方法。四川大學華西臨床醫(yī)學院萬學紅教授表示，教學模式發(fā)生改變后，設立與之相應的考查、考核方法非常必要。

四川大學華西臨床醫(yī)學院在對八年制醫(yī)學課程體系進行改革后，嘗試考試與評估相結合的能力測評方式，對同學參加的各種活動進行量化測評；設立專門的教師對學生見習、實習和小組討論進行觀察記錄；學生通過記錄學習檔案、學習心得和反思進行自我評估，以及面試等方式，力求在學生專業(yè)知識、責任心、角色意識、表達交流和教育他人的能力、信息管理能力、分析推理能力等方面作出評判。

美國密西根大學醫(yī)學院院長James O.Woolliscroft教授表示，對醫(yī)學生的評價應以能力為導向，而其能力的大小會通過對病人的治療和管理得到體現。測量的標準越細化越容易得出結果。除了對醫(yī)生實施治療過程中治療方法正確與否的考查，還應對其醫(yī)患關系進行觀察。因為無論在美國還是其他任何國家，對待病人的態(tài)度都是衡量一個醫(yī)生水平、能力的重要因素。劉德培：醫(yī)學教學方法需在實踐中檢驗、發(fā)展

中國工程院副院長、中國工程院院士、北京協(xié)和醫(yī)學院院長、全國高等醫(yī)藥教材建設研究會理事長、人民衛(wèi)生出版社專家咨詢委員會副主任委員劉德培教授在論壇閉幕式上總結發(fā)言時表示，在本次高峰論壇上，國內外專家對醫(yī)學人才的培養(yǎng)做了深入的探討，對過去的系統(tǒng)教育的方法和現在以問題導向為代表的新的教學方法的改革做了比較和分析，教學方法能否滿足合理、高效的要求還需在實踐中檢驗、發(fā)展。

劉德培指出，社會的發(fā)展、科技的進步、醫(yī)學模式的轉變對醫(yī)學教育提出了新的標準：醫(yī)學生應具備職業(yè)精神、終身學習能力、形成合理的知識結構和多方面的能力，要有人格魅力、信息管理的能力、人際溝通和團隊合作的能力，要有批判性的思維、科學研究的能力和群體預防意識；醫(yī)學教育應倡導以學生為中心的教學，構成以能力為導向，以醫(yī)學院校為中心的培養(yǎng)模式。不但要培養(yǎng)“頂天立地”的人才，也要培養(yǎng)“鋪天蓋地”的人才。

他表示，此次大會上，國內外醫(yī)學院校長對傳統(tǒng)的教學方法和PBL教學方法做了深入、全面探討，必將對國內外醫(yī)學教育、教學帶來積極的影響。不過，要注意，兩種方式各有優(yōu)劣。傳統(tǒng)的教學方法培養(yǎng)的人才理論基礎扎實，學風嚴謹；PBL教學以問題為導向，使學生的終生學習能力、溝通交流、批判思維能力也得到培養(yǎng)。但任何一種教學方法都有其優(yōu)缺點，而在不同的國家地區(qū)、不同的文化背景和資源條件下，優(yōu)點和缺點又是相互轉換的。我們要探求最能滿足合理、高效要求的教學方法，并在長期的實踐中對其進行檢驗、發(fā)展。

第五篇：中外諺語對比

中外諺語的跨文化交際對比

諺語是對各種生活現象進行綜合概括并在群眾中廣泛流傳運用的固定語句，大多是勞動人民對長期生活經驗的科學總結。不同文化土壤中滋生出來的諺語都打上了各自不同的文化烙印。中外諺語的使用在跨文化交際中的差異可歸納如下：

首先，從不同地域帶來的文化差異看，以中國和英國為例，英國作為一個島國，航海業(yè)發(fā)達，其諺語中就有許多與航海有關的內容，如 ：to go with the stream／tide(隨波逐流、順應時勢)；A life without a purpose is a ship without a rudder（人生無目的，猶如船失去了舵）；In a calm sea, every man is a pilot（在平靜海洋中人人都可以當領航員）。反觀中國，以農業(yè)為主的內陸國家，千百年來以農業(yè)為主，滋生了眾多與農業(yè)生產有關的諺語，如“莊稼一枝花，全靠肥當家”，“有收無收在于水，收多收少在于肥”，“春來不播種，秋來無處收”，“清明種瓜，谷雨種豆”。

其次，從歷史文化的差異來看，對比中日兩國可以發(fā)現，不同國家的歷史蘊涵的文化也就不盡相同，這種差異主要表現在歷史典故、寓言或者是具有特殊意義的專有名詞上。例如日語中“敵は本能寺にあり”（醉翁之意不在酒）。此諺語出自《日本外史》中一段歷史事實。明智光秀對其主君織田信長萌發(fā)謀反之心,于是就出其不意地襲擊了住在本能寺的信長。但是在這之前光秀從未表明其本意，說是前去進攻備中的毛利氏。可是走在中途他卻指著東方說道:“わが敵は本能寺にあり。”突然揮軍攻入本能寺。由此引出：真意不在此，另有所圖之意。同樣的意思，在漢語中“醉翁之意不在酒”則是出自歐陽修的《醉翁亭記》：“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。”意為歐陽修在乎的并不是酒，而是山水美景。而“醉翁之意不在酒”也引申為本意不在此的意思。2

再次，從民俗文化的差異看，中西民俗文化之間存在著巨大的差異，最典型的莫過于在對狗的態(tài)度上。狗在漢語中是一種卑微的動物。漢語中與狗有關的詞語大都含有貶意：狐朋狗友、狗急跳墻、狼心狗肺、狗腿子等。而在西方國家，狗被認為是人類最忠誠的朋友，所以西方人不吃狗肉。英語中有關狗的諺語除了一部分因受其他語言的影響而含有貶義外，大部分都有褒義。在英語諺語中，常以狗的形象來比喻人行為，如：Every dog has his day.人皆有出頭日；在法語中有Qui m’aime, aime mon chien.愛屋及烏等。

最后，從宗教信仰帶來的文化差異來看，以中德兩國為例。在中國，勢力龐大、影響深遠的宗教當屬儒教、佛教和道教，三教滲透到中國文化的方方面面，其文化影響自然也反映到語言之中。我們可以發(fā)現，漢語里有很多反映儒佛道三教思想的諺語。儒教的有：“士為知己者死，女為悅己者容”，“世治則禮詳，世亂則禮簡”，“油多不壞菜，禮多人不怪”。道教有“福兮禍所伏，禍兮福所倚。”“水可行船，水可覆船。”還有佛教的“救人一命，勝造七級浮屠。” “善有善報，惡有惡報；不是不報，時辰未到。”等等。德國人信奉基督教，《圣經》被基督教尊奉為經典，諺語中自然就產生了許多直接取材于或是源于《圣經》的諺語。如：das A und O（關鍵所在），它源于《新約圣經》〈啟示錄〉第一章第八節(jié)，上帝說:“我是阿拉法α，我是俄梅噶Ω，是昔在今在、以后永在的全能者。”α和Ω在希臘字母中分別是第一個和最后一個字母,表示有始有終,從一而終的意思,演變到今天意為“關鍵”“重、點”。Wer Wind s t,wird Sturm ernten.（惡有惡報），此語源自《圣經舊約》〈約何西阿書〉:“他們播種的是風,所以收獲的是風暴??”,自己種下的惡果,總有一天自己會遭殃。31

諺語作為民族文化的一面鏡子，折射出各個民族的天賦、智慧和精神，也反映各個民 12 轉見張小玲 從跨文化視角解讀中英諺語.《湖南社會科學》2006年 第4期

轉見姜麗 從跨文化角度看日語諺語翻譯 《吉首大學學報(社會科學版)》 2009年02期

轉見李蘇 淺談德語諺語的文化內涵《德語學習》 2007年04期 3族豐富多彩的文化現象。通過諺語的跨文化交際對比，在某種程度上幫助我們更好的了解各民族語言中的文化底蘊，從而更好的理解不同民族的歷史文化和風俗習慣。這種對比和研究對于跨文化交際能力的培養(yǎng)和推動各國人民之間的相互了解和合作等方面起到積極的作用。