第一篇：《金融學(xué)》學(xué)后感

《金融學(xué)》學(xué)后感

一、為什么要學(xué)習(xí)金融學(xué)

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，可以從三個(gè)方面來(lái)理解：

1、金融學(xué)所研究的范疇在經(jīng)濟(jì)生活中具有極端重要性

金融學(xué)是一門研究金融領(lǐng)域各要素及其基本關(guān)系與運(yùn)行規(guī)律的經(jīng)濟(jì)科學(xué)。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前沿陣地。而金融知識(shí)專業(yè)性極強(qiáng)，不學(xué)金融學(xué)難以真正把握相關(guān)知識(shí)。金融與我們的生活有著密不可分的聯(lián)系。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，每一個(gè)家庭或個(gè)人、各類經(jīng)濟(jì)單位幾乎每天都要接觸貨幣，都要同金融打交道：任何商品都需要用貨幣來(lái)計(jì)價(jià)，我們用貨幣購(gòu)買商品；人們?nèi)ゴ婵睢⑷】睢⒏犊睿ド暾?qǐng)各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款或消費(fèi)貸款，去辦理各種保險(xiǎn)，去購(gòu)買有價(jià)證券，等等；報(bào)刊、電視、電臺(tái)每天都要報(bào)道股票行情、外匯牌價(jià)、借貸利率等各種金融信息。總之，現(xiàn)代社會(huì)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要借助貨幣信用形式來(lái)完成，一切經(jīng)濟(jì)政策和調(diào)控措施也都要通過(guò)貨幣金融手段來(lái)發(fā)揮作用。在這種經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，貨幣、利率、匯率、信用、金融機(jī)構(gòu)、金融市場(chǎng)、金融中介、金融調(diào)控與監(jiān)管等金融學(xué)所包括的基本范疇具有極端的重要性。金融學(xué)就是專門研究這些范疇的學(xué)科。因此，只有通過(guò)學(xué)習(xí)金融學(xué)，才能掌握、理解和分析研究這些重要的金融范疇。

2、現(xiàn)實(shí)生活中提出的種種課題，需要通過(guò)學(xué)習(xí)金融學(xué)來(lái)取得科學(xué)的認(rèn)識(shí)人們?cè)谌粘Ｉ钪校瑢?duì)于時(shí)時(shí)接觸的貨幣、信用、銀行、金融市場(chǎng)、貨幣政策等范疇，也會(huì)產(chǎn)生好多問(wèn)題，例如，利率上浮、住房貸款利息的上調(diào)、物價(jià)上漲、人民幣匯率升高、期貨投資以及現(xiàn)在A股創(chuàng)一年新低，“逃”還是“淘”等等。許多具體而現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題困擾著人們，把握不準(zhǔn)怎樣看待才是正確的，怎樣看待是錯(cuò)誤的，這就需要通過(guò)金融學(xué)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，掌握相關(guān)的基本概念、基本知識(shí)和基本原理，把握金融運(yùn)行的內(nèi)在聯(lián)系和規(guī)律，才能找到科學(xué)認(rèn)識(shí)和探索金融問(wèn)題的入門鑰匙，研究并解決我國(guó)現(xiàn)實(shí)中的諸多經(jīng)濟(jì)和金融問(wèn)題。

3、學(xué)習(xí)金融學(xué)可以為深入學(xué)習(xí)各門經(jīng)濟(jì)類課程奠定理論基礎(chǔ)

由于貨幣、信用、銀行等金融因素已經(jīng)滲透于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的方方面面，各門其他經(jīng)濟(jì)學(xué)類的課程中都會(huì)涉及到金融學(xué)的基本概念、基本知識(shí)和基本原理，也都與金融學(xué)的理論相關(guān)聯(lián)，例如經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等，學(xué)好和掌握金融學(xué)的基本理論對(duì)于我們學(xué)習(xí)這些經(jīng)濟(jì)類課程大有幫助。

二、《金融學(xué)》的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

《金融學(xué)》一書(shū)共分五篇十七章。

第一篇 金融概覽

第二篇

第三篇

第四篇包括四章的內(nèi)容：主要講述貨幣、利率、匯率以及金融與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。第一章貨幣主要闡述了貨幣的出現(xiàn)與貨幣形式的演進(jìn)、貨幣的功能與作用。貨幣的職能是貨幣本質(zhì)的具體體現(xiàn)。貨幣的職能主要是價(jià)值尺度、流通手段、支付手段、世界貨幣五種。其中，世界貨幣的職能是貨幣跨越國(guó)界執(zhí)行前四種職能。價(jià)值尺度和流通手段構(gòu)成貨幣的基本職能。第二章利率主要講了信用、利息、利率市場(chǎng)變化及利率的風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)四個(gè)方面的問(wèn)題。第三章闡述了國(guó)際收支外匯、匯率、國(guó)際儲(chǔ)備以及國(guó)際資本流動(dòng)。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)能更好的了解現(xiàn)在人民幣匯率的調(diào)整。第四章講了金融與經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系。金融中介 一共包括三章的內(nèi)容。第五章金融中介原理概述了金融中介的主要類型及其發(fā)展歷程與發(fā)展趨勢(shì)。第六章商業(yè)銀行學(xué)了解到了商業(yè)銀行、信用中介、支付中介、負(fù)債業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、貼現(xiàn)、中間業(yè)務(wù)、表外業(yè)務(wù)、金融創(chuàng)新、“6C”原則等概念。第七章非銀行金融機(jī)構(gòu)知道了一些非銀行金融中介：證券公司、保險(xiǎn)公司、政策性金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)村信用社、財(cái)務(wù)公司、儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)、信托機(jī)構(gòu)。了解到各種金融機(jī)構(gòu)的類型及主要業(yè)務(wù) 金融市場(chǎng) 共四章：金融市場(chǎng)概述、證券價(jià)值評(píng)估、資產(chǎn)組合與資產(chǎn)定價(jià)、金融工程基礎(chǔ)。第八章金融市場(chǎng)概述掌握金融市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和衍生金融工具的含義、類型和功能。第九章證券價(jià)值評(píng)估介紹了一價(jià)定律和套利、各種債券價(jià)值評(píng)估計(jì)算方法、股利貼現(xiàn)模型以及影響債券和普通股內(nèi)在價(jià)值的因素。第十章資產(chǎn)組合與資產(chǎn)定價(jià)闡述了收益與風(fēng)險(xiǎn)的度量、證券投資組合收益和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)量，掌握資本市場(chǎng)線和資本定價(jià)模型的公式以及單因素套利定價(jià)模型的公式。第十一章金融工程基礎(chǔ)了解了金融工程的特征及發(fā)展動(dòng)因，掌握金融工程的分析方法和無(wú)套利分析方法，并且，運(yùn)用金融工程進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的特點(diǎn)。金融風(fēng)險(xiǎn)管理共三章：風(fēng)險(xiǎn)管理概述、金融風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略、金融監(jiān)管。

第十二章風(fēng)險(xiǎn)管理概述闡述了封信的含義及其特征，概述了風(fēng)

險(xiǎn)管理。第十三章金融風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略簡(jiǎn)述了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的風(fēng)類即

套期保值、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁和分散化三種方式。第十四章金融監(jiān)管主

要講了金融監(jiān)管理論的主要內(nèi)容，介紹了國(guó)內(nèi)外金融監(jiān)管體

制。

第五篇 金融宏觀調(diào)控 共三章：貨幣供需與均衡、中央銀行與貨幣政策、通貨膨脹與通貨緊縮。

第十五章從宏觀和微觀兩個(gè)角度講述了貨幣需求，并對(duì)貨幣均衡

進(jìn)行了分析。第十六章闡述了中央銀行的制度及職能、貨幣政策的含義、應(yīng)用。第十七章介紹了通貨膨脹與通貨緊縮的類型及其

度量標(biāo)準(zhǔn)，以及成因、效應(yīng)及其治理。

三、啟發(fā)。

沒(méi)學(xué)金融學(xué)之前，一直覺(jué)得金融是個(gè)很抽象的學(xué)科，與我們離得很遠(yuǎn)。這學(xué)期開(kāi)了金融課之后，現(xiàn)在覺(jué)得，金融其實(shí)與我們的息息相關(guān)，就存在于我們的日常生活中。例如，現(xiàn)在的物價(jià)上漲，人民幣匯率上升，股市，貸款等等，金融就圍繞在我們的周圍，與我們的生活密不可分。

學(xué)習(xí)金融學(xué)對(duì)于一個(gè)主修會(huì)計(jì)學(xué)的同學(xué)來(lái)說(shuō)是非常必要的，當(dāng)今是金融與財(cái)務(wù)聯(lián)系越來(lái)越緊密的時(shí)代,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的應(yīng)用離不開(kāi)金融。在以后的學(xué)習(xí)工作中，金融學(xué)對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)者有著很深的影響。金融學(xué)是一門很難學(xué)好的課程，它包羅萬(wàn)象，糧食，石油，信息技術(shù)，都跟金融有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。學(xué)好會(huì)計(jì)就必須能洞悉這之間的聯(lián)系，從中獲得有用的信息，在實(shí)務(wù)工作中得到應(yīng)用。例如，今天的股價(jià)反映廠明天的現(xiàn)金流，投資者要求早一些而不是晚一些了解未來(lái)境況，這就需要會(huì)計(jì)人員從中分析出有用的信息：準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)取決于什么因素，什么因素導(dǎo)致預(yù)測(cè)偏于樂(lè)觀；他們的激勵(lì)結(jié)構(gòu)；在處理公開(kāi)信息時(shí)的反應(yīng)不充分、過(guò)分反應(yīng)以及效益；他們公開(kāi)哪些預(yù)測(cè)；以及他們選擇和注意哪些股票。這些都與金融有關(guān)。

第二篇：管理學(xué)學(xué)后感

管理學(xué)學(xué)后感

費(fèi)孝通認(rèn)為中國(guó)的傳統(tǒng)是：人與人之間的關(guān)系就像石頭丟入水中，在水面形成一圈圈的波紋，被波紋所推及的就產(chǎn)生關(guān)系。人類社會(huì)便是一組建立在多維空間里龐大而復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)。為了保持生存秩序，人類創(chuàng)立了各種各樣的規(guī)則，但規(guī)則又會(huì)束縛人的發(fā)展，于是人們又想盡辦法打破規(guī)則。于是創(chuàng)立規(guī)則的人成為了圣賢，打破規(guī)則的人成了英雄。圣賢是傳統(tǒng)權(quán)威法理的金屬器質(zhì)的冷光又會(huì)導(dǎo)致非人化。管理學(xué)的起點(diǎn)，便是告別圣賢和英雄，進(jìn)入凡人時(shí)代，并在此基礎(chǔ)上做出現(xiàn)實(shí)的選擇。

雖然很片面，理論研究的東西最初留給我的印象確確實(shí)實(shí)都是死板并且高深難懂的，比如哲學(xué)，心理學(xué)，法學(xué)，社會(huì)學(xué)??開(kāi)始接觸管理學(xué)之后，它并沒(méi)有如同其學(xué)科名字一樣給人帶來(lái)深澀枯燥的感覺(jué)，也沒(méi)覺(jué)得太神秘。每一次課堂給我的體驗(yàn)，就像是經(jīng)歷一場(chǎng)強(qiáng)烈的頭腦風(fēng)暴，一句話，一種理念，一個(gè)人物，一個(gè)案例，一種模式，各種思維的靈光在腦袋中激蕩，不斷肢解又再度組建出新的人生價(jià)值觀。我想，對(duì)于像我這樣沒(méi)多少社會(huì)經(jīng)歷的本科生，這門課程算得上是層次清晰，生動(dòng)易懂，實(shí)用性強(qiáng)。管理，首先是自我管理，然后才是管理別人。管理學(xué)中折射出的某些道理同時(shí)也是做人的道理。對(duì)此我很有感觸。

在某次課堂上，老師騰出時(shí)間讓我們觀看了關(guān)于采訪稻盛和夫的視頻。就這么一個(gè)看上去非常普通的老頭，卻在他年僅27歲的時(shí)候就創(chuàng)辦了京都陶瓷株式會(huì)社（現(xiàn)名京瓷），52歲時(shí)又創(chuàng)辦第二電電（原名DDI，現(xiàn)名KDDI，目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司），并且這兩家公司又都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)，兩大事業(yè)皆以驚人的力道成長(zhǎng)。稻盛名下產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的銷售總額達(dá)1兆2000億日元。1984年，他設(shè)立財(cái)團(tuán)法人稻盛財(cái)團(tuán)，并創(chuàng)設(shè)了京都獎(jiǎng)。此外，也創(chuàng)立了以培養(yǎng)年輕一代經(jīng)營(yíng)人士為宗旨的“盛和塾”。其廣為人知的經(jīng)營(yíng)管理手法被稱為“阿米巴式經(jīng)營(yíng)法”。2010年，日本航空向東京地方法院申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，在民主黨鳩山政府的三顧茅廬下，稻盛和夫以78歲的高齡出任日航的CEO，重整問(wèn)題重重的日航。在日本四大“經(jīng)營(yíng)之圣”（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎）中，他是年齡最小而被尊為“圣”的。

他提出的“利他”思想以及“敬天愛(ài)人”和“至誠(chéng)”的理念令人印象深刻。他撰寫的《活法》一書(shū)，提出的人生方程式（人生 = 能力×熱情×思維方式），給我們一個(gè)新的角度，詮釋積極工作對(duì)人生成就的巨大推動(dòng)作用。他的成功方程式需要有極其敏銳的頭腦和極其柔軟的心。

當(dāng)對(duì)一個(gè)目標(biāo)有著強(qiáng)烈的持續(xù)的渴望時(shí)，苦苦思索體悟，就可能在事先“清晰地看見(jiàn)”那個(gè)嶄新的結(jié)果。相反，如果事先沒(méi)有清晰的意象，就不會(huì)有嶄新的成果出現(xiàn)。這是稻盛和夫在人生的各種經(jīng)歷中體驗(yàn)到的真實(shí)。

我想到最初寫這篇隨想的原因。某次課堂上老師讓大家分組履行商務(wù)合同前的決策。我組因?yàn)椤罢\(chéng)信”而損失慘重。但是，我相信不論重來(lái)多少次，我的選擇仍然是一樣的。遺憾的只是后來(lái)沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行有效的溝通來(lái)扭轉(zhuǎn)虧損的劣勢(shì)，由于不相信對(duì)方而選擇了虧損到底的最壞結(jié)果。就稻盛和夫的人生方程是來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信是包含在思維方式里的。誠(chéng)信作為一種基本的道德品質(zhì)，如果丟棄，無(wú)論你有多少熱情或者能力，你的人生和工作仍會(huì)變成負(fù)數(shù)。善的念頭不應(yīng)由于環(huán)境的惡而動(dòng)搖。這說(shuō)明思維方式是何等重要，它決定了人生和工作的結(jié)果。

我并不是那么天資聰穎的小孩，但是我有自己生活的態(tài)度。小的時(shí)候我奶奶跟我說(shuō)過(guò)一句話，“你做什么不行都沒(méi)關(guān)系，唯獨(dú)一樣，你必須學(xué)會(huì)好好做人”。

32個(gè)學(xué)時(shí)的課程雖然不多，卻很有意義。比如我會(huì)去做一些以前不太愿意做的事。比如，認(rèn)真看完一本人物傳記，做短期的計(jì)劃，安排每天要做的事情并且確定它們的輕重緩急，慢慢學(xué)會(huì)拒絕一些無(wú)關(guān)緊要的事情。我想，我大概比原來(lái)有效率了一點(diǎn)，嘿嘿??雖然這學(xué)期管理學(xué)學(xué)習(xí)到的知識(shí)很淺，重要的是它將我領(lǐng)上了一條路，或許，這是對(duì)我影響最大的一件事。

管理學(xué)的作業(yè)很多，每一次大家都在短暫的空閑時(shí)間里糾結(jié)抱怨著做完，但是每次都會(huì)做得很認(rèn)真，上交之后又很開(kāi)心，特別是小組的微視頻，充滿很多快樂(lè)的回憶。最后我想說(shuō)，謝謝老師，感謝管理學(xué)這門課。我想以后，我會(huì)做的比現(xiàn)在好。

第三篇：關(guān)于心理學(xué)學(xué)后感

如何正確認(rèn)識(shí)自己

---關(guān)于“心理學(xué)”課程學(xué)后感

學(xué)院：旅游與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院專業(yè)：旅游管理

姓名：黃驍

學(xué)號(hào)：200908060119

如何正確認(rèn)識(shí)自己

-----關(guān)于“心理學(xué)”課程學(xué)后感

學(xué)了半個(gè)學(xué)期，恐怕老師還不認(rèn)識(shí)我吧！在寫學(xué)后感之前，我想先做個(gè)自我介紹。我是那個(gè)喜歡坐在第一排，喜歡和您互動(dòng)（也就是接嘴），被您稱為是最浮躁的那個(gè)女生，我叫黃驍，嘿嘿~~

心理學(xué)對(duì)于我而言，是一種感覺(jué)很神奇很神秘的東西，它就好像是包了很多層薄紗一樣，每每當(dāng)你覺(jué)得豁達(dá)、有些頓悟，感覺(jué)自己好似明白時(shí)，打開(kāi)了一層紗又會(huì)有一層紗出現(xiàn)，一直這樣，不斷地循環(huán)著，感覺(jué)像找不到盡頭，但是你有會(huì)很有沖勁想要去知道結(jié)果是什么，或者說(shuō)是其背后隱藏的道理是什么……

“知人之智，自知者明”這句話是第一節(jié)課老師所講的，也是對(duì)我印象最深刻的一點(diǎn)，知?jiǎng)e人是智，而懂自己卻是明，生活中我們?nèi)绾握_認(rèn)識(shí)自己，很重要，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)自我，你就是一座金礦！

而關(guān)于如何正確認(rèn)識(shí)自己，我有著自己的一些想法想要和老師分享和交流一下，可能有些膚淺、可能有些偏執(zhí)、但是這都是我最真實(shí)的想法。

你只要正確認(rèn)識(shí)自己，能全面地看待他人和自己，就會(huì)感覺(jué)自己沒(méi)那么差，而是自己可能感覺(jué)狀態(tài)不是最佳或太在乎他人的看法或想法。而他人的看法或想法往往存在片面性，引起你不必要的自卑感。你只要將做不好的事，反復(fù)多做幾次，你就會(huì)慢慢熟悉，事情能完成得很好，多給自己鼓勵(lì)，相信自己有這個(gè)能力。人不能一遇到困難就退縮，雖然你努力過(guò)，但是人的一生中要遇到許多困難，你必須想盡辦法去克服，你才能獲得勝利。你要多多學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)，將長(zhǎng)處學(xué)來(lái)，觀察他們的不足，在這方面下功夫，你就能勝過(guò)他們。因此，你要打起精神再次努力奮斗。相信自己一定能戰(zhàn)勝困難的，因?yàn)槿硕▌偬欤《嘟o自己一些鼓勵(lì)，讓大家一起為你鼓勁，讓你振作精神，好好奮斗。

一個(gè)人要正確認(rèn)識(shí)自己，因?yàn)槿伺c人性格差異很大，了解自己的性格優(yōu)勢(shì)與不足。要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短有助于形成自己獨(dú)特的自信心。人是不斷變化發(fā)展的，我們需要不斷更新、不斷完善對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，才能使自己變得更好和更完美。正確認(rèn)識(shí)自己，就要作到用全面的、發(fā)展的眼光看自己。所以人就特別需要充滿自信來(lái)完成自己的目標(biāo)，自己的事業(yè)......首先，你要有自信心，認(rèn)為自己干什么事情都能行，只有認(rèn)識(shí)到通過(guò)自己的努力，自己一定能達(dá)到目標(biāo)的。從心靈上確認(rèn)自己能行，自己給自己鼓勁。只要有心理準(zhǔn)備，你就不會(huì)為一點(diǎn)困難而退縮。相信，你就能充滿信心完成任務(wù)。世界在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，人也要隨著時(shí)代的步伐前進(jìn)。人的發(fā)展目標(biāo)也在時(shí)時(shí)發(fā)生變化。只要你克服自卑心理，樹(shù)立自信心，做自己幸福的締造者。你只要有了自信心什么困難都能克服，什么事情都難不倒你；你的學(xué)業(yè)或者事業(yè)就會(huì)成功，你就是一個(gè)最有出息的年輕人。

當(dāng)你擁有了自信，你還要學(xué)會(huì)廣交朋友，只有在朋友們推心置腹的話語(yǔ)中能給你一種安慰，一種大膽說(shuō)話的機(jī)會(huì)，一種鍛煉你的場(chǎng)合，讓你不怕任何人，敢于表示自己的意見(jiàn)或建議，發(fā)表自己的見(jiàn)解。因?yàn)榕笥涯茏屇氵h(yuǎn)離孤獨(dú)，才能融入社會(huì)而獲得快樂(lè)。

沒(méi)有友情的人生是暗淡的，就像大地失去了太陽(yáng)的照耀，沒(méi)有光彩。沒(méi)有友情的人生是枯燥的，就像受了潮的火柴，任你怎樣摩擦，也點(diǎn)燃不起生活的希望之火。沒(méi)有友情的人生更是不完整的人生。一個(gè)人活在世上，既然沒(méi)有朋友，沒(méi)有朋友的關(guān)懷，又怎能理解人生的真正樂(lè)趣呢？

只有充滿了友情的人生才是充盈的，有意義的。有位哲人說(shuō)：兩個(gè)人分擔(dān)一份痛苦，那就只有半個(gè)痛苦；兩個(gè)人分享一份快樂(lè)，則有兩份快樂(lè)。當(dāng)你陷入困境，困窘急迫之時(shí)，忽然得到朋友的真誠(chéng)幫助，即使只是平常的一句安慰、鼓勵(lì)的話語(yǔ)，你的心情會(huì)怎樣？是否會(huì)感到心靈得到了一種快慰的釋放，覺(jué)得一股暖流從心底升起，于是充滿信心，渾身是勁？當(dāng)你獲得成功，欣喜萬(wàn)分時(shí)，若得到朋友的真心祝福時(shí)，你的心情又會(huì)怎樣？是否感覺(jué)幸福。

因此，增強(qiáng)你的自信心，就能消除自卑感。你就感覺(jué)自己是多么自信！你在拾回自信的同時(shí)，學(xué)習(xí)工作也就蒸蒸日上了！

以上是鄙人拙見(jiàn)，還望劉老師多多賜教。

一學(xué)期的課程就這樣結(jié)束了，還是有些不舍與回味，望下學(xué)期還要機(jī)會(huì)能再上您的課，受到更大的啟迪，更多的熏陶，能夠有更多的機(jī)會(huì)再向您交流和學(xué)習(xí)O(∩_∩)O~~~

第四篇：心理學(xué)學(xué)后感

心理學(xué)學(xué)后感

不知不覺(jué)中《大學(xué)生心理素質(zhì)教程》就結(jié)束了，感覺(jué)很快。在這短短的幾周學(xué)習(xí)中，我感覺(jué)《大學(xué)生心理素質(zhì)教程》教會(huì)了我很多東西，讓我懂得了許多做人的道理。我真正體驗(yàn)到了從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，是大學(xué)生心理學(xué)讓我在這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程樹(shù)立了正確的人生觀和價(jià)值觀。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我懂得了做人的道理，尤其是李老師放的《心理訪談》，那種用現(xiàn)實(shí)中的例子來(lái)教育我們，更加直觀、形象的讓我明白了心理學(xué)的作用，從而將它運(yùn)用到自己的學(xué)習(xí)與生活中來(lái)，簡(jiǎn)直是受益匪淺。《大學(xué)生心理學(xué)》讓我很好的處理了生活中一些事情煩瑣的事情，讓我的生活和學(xué)習(xí)變的輕松有趣。以下是我個(gè)人在學(xué)習(xí)《大學(xué)生心理學(xué)》后的感覺(jué)。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我更好的處理了與室友的關(guān)系。我是一個(gè)獨(dú)生女，在家很是受寵。從小到大我都是一個(gè)人住，在哪里都是父母和親人關(guān)心和愛(ài)護(hù)的焦點(diǎn)，這就養(yǎng)成了我以自我為焦點(diǎn)的個(gè)性。因而當(dāng)我來(lái)到大學(xué)后發(fā)現(xiàn)大學(xué)的寢室時(shí)個(gè)人一起住的，而且人人都有自己的想法，每個(gè)人都是自己的焦點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)那種被人關(guān)注的感覺(jué)沒(méi)有了，發(fā)現(xiàn)自己只不過(guò)是學(xué)生里面的普普通通的一員，于是一種失落與孤獨(dú)的感覺(jué)襲身而來(lái)。我感到好難過(guò)，情緒異常低落，非常想家，所以我整天將自己封閉起來(lái)，不與外界來(lái)往。也正因?yàn)檫@樣，我和室友一起都保持像陌生人的那種距離。當(dāng)我看了《心理訪談》中的怎樣處理與室友關(guān)系的專題后，我發(fā)覺(jué)這種情況與我很相同，于是我鼓起勇氣與室友說(shuō)了第一句話，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)溝通很簡(jiǎn)單，雖然沒(méi)有在家被人呵護(hù)的那種感覺(jué)，但有了室友們的關(guān)心和互助，我感覺(jué)自己也一樣幸福。經(jīng)過(guò)這許久的相處，我發(fā)現(xiàn)自己長(zhǎng)大了，也成熟了。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我在面對(duì)愛(ài)情時(shí)不再盲目。大學(xué)是青少年愛(ài)情萌芽的時(shí)期，很多時(shí)候由于我們的幼稚與無(wú)知而走錯(cuò)了路。往往這一步走錯(cuò)我們就會(huì)被弄的傷痕累累，從此懼怕愛(ài)情，可能對(duì)以后的愛(ài)情觀都產(chǎn)生極大的傷害與影響。大學(xué)生正處在人生的黃金階段，在這個(gè)男女集體的大家庭中，男女雙方經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的相處，加上興趣愛(ài)好的相同，因此很容易對(duì)對(duì)方產(chǎn)生愛(ài)慕之情。所以心理教程這一章對(duì)于幫助我們大學(xué)生樹(shù)立正確的戀愛(ài)觀具有非常重要的指引作用。我還沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)，因?yàn)槲矣X(jué)得大學(xué)沒(méi)有真正或長(zhǎng)久的愛(ài)情。我個(gè)人認(rèn)為在校大學(xué)生的戀愛(ài)心理主要有以下的幾方面：戀愛(ài)的公開(kāi)化心理、戀愛(ài)的盲從心理、戀愛(ài)的消遣心理、戀愛(ài)的幼稚與攀比心理。因此我覺(jué)得不能為談戀愛(ài)而去戀愛(ài)，而是要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、用心去感受且真心的用心去付出。

當(dāng)代的大學(xué)生因?yàn)閼阎煌牟徽_的心態(tài)選擇了愛(ài)情的道路，從而也導(dǎo)致了不同結(jié)果的出現(xiàn)，到分手的時(shí)候痛不欲生，乃至意志消沉。總體來(lái)說(shuō)戀愛(ài)的成功與否很大程度上決定于個(gè)人心理因素的影響，樹(shù)立正確的戀愛(ài)觀、培養(yǎng)健康的戀愛(ài)心理是大學(xué)生戀愛(ài)必須明確的基本要點(diǎn)，是提高戀愛(ài)成功率的關(guān)鍵所在。

個(gè)人認(rèn)為我們大學(xué)生應(yīng)做到以下的幾點(diǎn)：

一、深刻理解、認(rèn)識(shí)愛(ài)的本質(zhì)，二、培養(yǎng)健康的戀愛(ài)心理素質(zhì)，三、正確的處理戀愛(ài)、友誼與學(xué)習(xí)的關(guān)系。只要能樹(shù)立正確的戀愛(ài)觀，處理好以上的關(guān)系，能認(rèn)真、用心、負(fù)責(zé)任的去愛(ài)一個(gè)人，那大學(xué)生談戀愛(ài)也不是不可以的，而且真愛(ài)也會(huì)來(lái)臨。而不是大多數(shù)的同學(xué)的那種“玩”的愛(ài)情。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我面對(duì)理想不再迷茫。我以前是一個(gè)比較隨便的女孩子，過(guò)一天是一天，對(duì)自己以后的日子和理想毫無(wú)打算。高中的時(shí)候被大人們強(qiáng)行的給了一個(gè)理想：考上一個(gè)好的大學(xué)。有理想總比沒(méi)有的好，因而在當(dāng)時(shí)我為了這個(gè)理想而努力發(fā)奮讀書(shū)。但是高考一過(guò)，來(lái)到大學(xué)后自己發(fā)現(xiàn)自己的理想沒(méi)有了，人也變的迷茫了。由于沒(méi)有了目標(biāo)，人生變的沒(méi)有任何意義，我開(kāi)始變的不想讀書(shū)，能過(guò)一天是一天，得過(guò)切過(guò)。可經(jīng)過(guò)7周的《大學(xué)生心理學(xué)》課后，我深刻的認(rèn)識(shí)到如果你不想浪費(fèi)人生，隨波逐流，希望自己能夠成功的發(fā)展，那么必須要為自己確定一個(gè)合乎實(shí)際的目標(biāo)。首先應(yīng)當(dāng)根據(jù)社會(huì)的發(fā)展的需要和自己人生發(fā)展的需要，為自己制定一個(gè)遠(yuǎn)程目標(biāo)，它是人生要達(dá)到的主要理想。同時(shí)，我們還要制定一個(gè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所設(shè)立的近程目標(biāo)，即短時(shí)間立即要做的事。遠(yuǎn)程的目標(biāo)要靠近程的目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)完成。如果只有遠(yuǎn)程目標(biāo)，沒(méi)有近程目標(biāo)，人生的理想就會(huì)成為空中閣樓，可望而不可及，時(shí)間一久就會(huì)使我們迷失方向，喪失信心。然而只有近程目標(biāo)沒(méi)有遠(yuǎn)程目標(biāo)，我們就不能保持一種永恒的動(dòng)力，也就不能堅(jiān)持到底，做什么事都會(huì)半途而廢。所以說(shuō)樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想是每一個(gè)有志的青年比做的一件事。

《大學(xué)生心理學(xué)》讓我的生活更加充實(shí)。大學(xué)的生活與高中的時(shí)候有著天瑯之別，高中的時(shí)候整天都被課本淹沒(méi)著，根本沒(méi)有時(shí)候做自己想做的事情，時(shí)間過(guò)于緊迫，因而也覺(jué)得日子過(guò)的很充實(shí)。但是到了大學(xué)以后，上課的時(shí)間少的可憐，自己分配的時(shí)間多了很多，由于高中習(xí)慣了被時(shí)間驅(qū)使著生活，到了大學(xué)自己真正變成了時(shí)間的主人反而覺(jué)得非常的不自在。于是乎在剛進(jìn)大學(xué)的那段日子里，我感到非常的孤單、寂寞、無(wú)所事事，天天生活在無(wú)聊與空虛之中。經(jīng)過(guò)7周的〈心理學(xué)〉學(xué)習(xí)后，我懂得了怎樣合理的安排自己的時(shí)間，早日的適應(yīng)大學(xué)生的生活。我懂得了在大學(xué)要交4個(gè)朋友—圖書(shū)館、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、自習(xí)室與書(shū)本。真正做到把無(wú)聊的時(shí)間運(yùn)用到有益的生命中去，做自己想做的，玩自己想玩的，這樣的生活才叫大學(xué)。于是我懂得了勞逸結(jié)合，懂得了做時(shí)間的主人，以后我再也沒(méi)有因?yàn)榇髮W(xué)過(guò)多的空

余時(shí)間而感到無(wú)聊，相反我反而在這段時(shí)間里學(xué)到了很多東西。

在這短而暫的7周《大學(xué)生心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，在這短而暫的與李老師相處的7周時(shí)間中，我卻獲得了人生最為寶貴的財(cái)富，一種人生的精神食糧。我堅(jiān)信這7周的《大學(xué)生心理學(xué)》將對(duì)我以后的生活、學(xué)習(xí)以及以后的工作等方面起著舉足輕重的作用。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)后感(我)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)后感

不知不覺(jué)大二后半學(xué)期就這樣結(jié)束了，這學(xué)期我們開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門選修課。記得剛拿起這本書(shū)時(shí)的我什么也不曉得，不知道什么是營(yíng)銷，對(duì)于營(yíng)銷的概念大概只有買賣東西就是營(yíng)銷的了吧。沒(méi)什么難的，也沒(méi)有任何可學(xué)的東西。對(duì)于買賣大家都不陌生，因?yàn)槲覀兠刻於荚谙M(fèi)，都在進(jìn)行買賣的交易。但是隨著周老師的教導(dǎo)，跟著周老師學(xué)習(xí)這門課，自己才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門很深?yuàn)W的學(xué)科。

要靈活掌握、會(huì)用是很難的一件事。這學(xué)期以來(lái)和周老師一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)步、一起成長(zhǎng)。從她那里我學(xué)會(huì)了許多知識(shí)，還有課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn).她富有激情的演講、一個(gè)個(gè)例子都打動(dòng)著我們的心，大家都喜歡聽(tīng)她講課。從她的那里我知道了以后出社會(huì)不是我們想的那么天真、完美。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，所以為了以后在社會(huì)上落足并占有一席之地，我們只能把握現(xiàn)在，認(rèn)真的讀書(shū)，好好的安心的學(xué)習(xí)。珍惜眼前，把握機(jī)遇。下面就是我的學(xué)后感：

我先談?wù)勎覍?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)后的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)最基本、最重要的概念，它源自英語(yǔ)“

大生產(chǎn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的范疇，發(fā)展而發(fā)展、含義廣泛的概念。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也必然會(huì)不斷深化。關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的理解有許多種，菲利普·科特勒教授對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的解釋得到眾多專家的認(rèn)同，他指出“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人或組織通過(guò)創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過(guò)程”

而是企業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)物。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律的科學(xué)。

為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、和銷售學(xué)等，是是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速度 學(xué)懂并 Marketing”。市場(chǎng)營(yíng)銷是與現(xiàn)代社會(huì)化是一個(gè)隨著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)踐的。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不是觀念的產(chǎn)物，它作為一門學(xué)科，在我國(guó)被譯

發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的軟科學(xué)，是一門綜合性、邊緣性特點(diǎn)的應(yīng)用科學(xué)。在某種意義上，它不僅是一門科學(xué)，而且是一種指導(dǎo)商戰(zhàn)的藝術(shù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，遵循4P原則（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）市場(chǎng)是主要的、是核心。有消費(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)等。其次是產(chǎn)品，也是占主要地位，有產(chǎn)品策略、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品的生命周期、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的品牌及包裝、定價(jià)等。再次是銷售，分銷渠道策略、分銷渠道管理、促銷策略、人員推銷策略、廣告促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的內(nèi)容主要包括一下四個(gè)方面：

念的演變和樹(shù)立正確的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；

營(yíng)銷環(huán)境；

3、確立最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；

件建立良好的市場(chǎng)營(yíng)銷管理組織和管理方法，銷策略，不放棄任何市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，以最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、最適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式，用質(zhì)量最好的產(chǎn)品最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。總之，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的內(nèi)容，是從市場(chǎng)營(yíng)銷觀念出發(fā)來(lái)研究目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以最佳的管理方法來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)、大市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)。

在我們?nèi)粘Ｉ钪校覀兘?jīng)常和眾多的商品打交道，然而我們?cè)谫I這些商品的時(shí)候是否考慮過(guò)這些商品背后的因素，出廠到消費(fèi)者手中是如何營(yíng)銷的呢？是否考慮過(guò)廠方是采取何種模式銷售產(chǎn)品的呢？我想大多數(shù)人都沒(méi)有考慮過(guò)即使思考過(guò)也無(wú)法理解其中的奧秘，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)習(xí)，使我有了大致的了解。

第一步，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測(cè)。

沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，就不能掌握市場(chǎng)的真正動(dòng)態(tài)。

一定要具有系統(tǒng)性，客觀性，不能帶有主觀偏見(jiàn)，不能簡(jiǎn)單的以點(diǎn)帶公關(guān)促銷策略等。

1、研究市場(chǎng)營(yíng)銷觀

2、確立目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)

4、企業(yè)利用自身的條有效地綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)擴(kuò)即這些商品從 在調(diào)研的同時(shí)營(yíng)業(yè)推廣策略、調(diào)研時(shí)營(yíng)銷的決策和基礎(chǔ)，面，以局部概括整體。這樣就會(huì)影響我們做出科學(xué)的結(jié)論，進(jìn)而影響營(yíng)銷決策，對(duì)調(diào)研的結(jié)果一定要重視，如果不重視，那么調(diào)研毫無(wú)疑義。

第二步，市場(chǎng)定向與成功營(yíng)銷，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。即產(chǎn)品所面對(duì)的是哪些顧客群，是通用型的還是針對(duì)某一特殊階層，這樣有利于對(duì)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營(yíng)銷。

第三步，產(chǎn)品的策略，生產(chǎn)商要對(duì)自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行分類。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品，以便采用不同的營(yíng)銷方法。還要對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行分類，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品，是服務(wù)方面的還是非服務(wù)方面的對(duì)不同的產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷手段和渠道。例如耐用品它的價(jià)格就比較高且要保證質(zhì)量。服務(wù)方面的對(duì)人員的素質(zhì)和客戶的體驗(yàn)就比較重要。

第四步，價(jià)格策略首先企業(yè)自身的目標(biāo)不同采用的價(jià)格策略也不同。為了維持生存，為了控制市場(chǎng)占有率一般采用低價(jià)策略而有的為了追求利潤(rùn)最大化，為了迅速收回投資為了彌補(bǔ)成本一般會(huì)采用高價(jià)策略。其次影響價(jià)格策略的因素還包括生產(chǎn)成本，市場(chǎng)需求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)政府的管制與壟斷，因此企業(yè)定價(jià)應(yīng)根據(jù)自身情況再考慮客觀因素進(jìn)行定價(jià)。

第五步調(diào)價(jià)策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷商大致可以分為三類：一是零銷售，二是批發(fā)商，三是代理商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合自己的分銷渠道。而影響分銷渠道管理的因素包括產(chǎn)品因素，市場(chǎng)需求特性，企業(yè)狀況，競(jìng)爭(zhēng)因素。選擇好了分銷渠道以后企業(yè)還要對(duì)分銷渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)。第一要決定渠道的長(zhǎng)度采用直銷還是傳銷分銷，第二決定渠道的寬度對(duì)中間商的數(shù)目有所選擇，第三決定雙方的權(quán)利與義務(wù)（交貨結(jié)算的條件）。當(dāng)渠道設(shè)計(jì)好并運(yùn)行侯，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)利益控

制力，渠道適應(yīng)性強(qiáng)不強(qiáng)進(jìn)行渠道評(píng)估以便企業(yè)調(diào)價(jià)策略的改進(jìn)。

第六步促銷策略促銷就是向目標(biāo)客戶傳遞商品信息的活動(dòng)。目的在于將更多的信息引入購(gòu)買過(guò)程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購(gòu)買興趣，達(dá)到真簡(jiǎn)奇美的效果進(jìn)而有利于產(chǎn)品的銷售。

第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，和同式的聘請(qǐng)，銷售團(tuán)隊(duì)和兼職。任務(wù)是收集信息，賣產(chǎn)品，搞好售后服務(wù)。步驟是尋找客戶資格審查，約見(jiàn)顧客，其最終目的是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

第八步公共關(guān)系這是市場(chǎng)營(yíng)銷的最后一步。它是為了讓公眾了解企業(yè)而做出的條列活動(dòng)。其職能是收集信息咨詢建議平衡功能。堅(jiān)持以誠(chéng)取信的原則，調(diào)查，確定目標(biāo)，評(píng)估結(jié)果的步驟。其具體方法是：1新聞界，2正面宣傳，3聯(lián)誼活動(dòng)，4游說(shuō)政府官員，5編寫案例和經(jīng)驗(yàn)，6員工分享，7廣告。

同時(shí)我還學(xué)到這些知識(shí)：

1.SWOT，SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

2.4C包括：顧客（Customer）成本（Cost）溝通（Communication）便利（convenience）加上機(jī)會(huì)Chance，市場(chǎng)變化Change為6C

3.營(yíng)銷組合的四個(gè)因素常稱作4P，是：產(chǎn)品（Product)價(jià)格(Price)推廣(Promotion)通路與配銷(Place&Distribution)

4.波士頓矩陣，波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集

團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。

5.市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研又稱營(yíng)銷調(diào)研，指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過(guò)程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究。

營(yíng)銷學(xué)是一門非常注重實(shí)踐性的課程，通過(guò)在課堂上的理論學(xué)習(xí)，我對(duì)營(yíng)銷學(xué)有了如上的一些感悟，這門課給了我很大的幫助，自己受益匪淺。記得周老師在課堂上說(shuō)，銷售產(chǎn)品一定要抓住顧客的心理，講出產(chǎn)品的特點(diǎn)及與其他同類產(chǎn)品不同之處，體現(xiàn)出他的優(yōu)點(diǎn)等。聽(tīng)完那節(jié)課，我就學(xué)以致用，在五一干兼職，促銷小天鵝洗衣機(jī)的時(shí)候，自己把所學(xué)的知識(shí)用上了。自己在銷售的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己所賣的這款洗衣機(jī)有不同于其他同類產(chǎn)品的功能，自己就講給消費(fèi)者聽(tīng)。他們聽(tīng)后，很多人本來(lái)不想買那款或者對(duì)這個(gè)品牌猶豫，但是經(jīng)過(guò)我的講解，他們看了其他產(chǎn)品后，轉(zhuǎn)了幾圈還是回來(lái)買了這款洗衣機(jī)。最后自己賣的很好，這個(gè)假日的銷售比以往的假日都多，自己得到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，還發(fā)給我一些獎(jiǎng)品。自己特別的高興，自己不僅學(xué)到了東西，還鍛煉了自己的能力，還掙到了錢。今后將好好地學(xué)習(xí)，積極地把自己在理論上學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。