第一篇:潛在客戶初步調(diào)查報告(精簡版)
潛在客戶初步調(diào)查報告
客戶列表
一:金融銀行類,包括北京銀行、渤海銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、北京農(nóng)村商業(yè)銀行、上海浦東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、華夏銀行、廣東發(fā)展銀行、光大銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、恒生銀行、匯豐、渣打、東亞、星展、花旗、南洋商業(yè)銀行、磐石、三菱、韓亞、友利、加拿大皇家銀行、瑞銀銀行、法國興業(yè)、德意志、奧地利中央銀行等
數(shù)量調(diào)取方法為城市全部銀行數(shù)量減去ATM24小時營業(yè)廳數(shù)量,以避免重復(fù)計算。各類型城市金融銀行類潛在客戶比例分別為,一線城市80%、二線城市(強)70%、二線城市(中)60%、二線城市(弱)55%、三線城市(強)50%、三線城市(中)45%、三線城市(弱)40%,因為城市越弱,其郊區(qū)或不發(fā)達(dá)街道的銀行裝修越差,有些老網(wǎng)點的臨街窗戶不太符合要求,所以按比例遞減。
二:高檔餐飲類,包括肯德基、麥當(dāng)勞、永和大王、好倫哥、多美麗,真功夫,漢堡小子,麥肯基、吉野家、和合谷、真功夫、華寶之家、永和大王、田野永和、盛世蓮花、老家肉餅、田老師、喂百咖喱、餛飩侯、實誠餛飩、比格、快樂之家、面愛面、味千拉面、美滋美客、味多美、黑天鵝、窩夫小子、賽比特、振鼎雞、克里斯丁、85°、澳門蛋撻、元祖等 數(shù)量調(diào)取方法為城市大型連鎖餐飲及高檔單體餐飲(包括高檔甜品店)數(shù)量相加,潛在客戶的比例為30%。
三:品牌專賣類,包括GUCCI、Armani(阿瑪尼)、Chanel、Burberry、Bally、KENZO、范思哲、瓦倫蒂諾、紀(jì)梵希、普拉達(dá)、皮爾.卡丹、Nike、Adidas、Only、班尼路、波司登、雅鹿、李寧、特步、真維斯、美特斯邦威等知名品牌。
數(shù)量調(diào)取方法為進(jìn)駐城市高端品牌專賣店數(shù)量疊加,同時包括服飾、箱包、化妝品等高端形象店面,潛在客戶的比例為80%。
四:移動通訊類,包括中國移動、中國聯(lián)通、中國電信。
數(shù)量調(diào)取方法為分別在中國移動、中國聯(lián)通、中國電信官網(wǎng)搜索其自建營業(yè)廳并將數(shù)據(jù)相加,潛在客戶的比例為100%。
城市列表
一線城市:北京、上海、廣州、深圳、天津(每個城市的數(shù)據(jù)都進(jìn)行單獨收集與整理)二線城市(強):南京、武漢、沈陽、西安、成都、重慶、杭州、青島、大連、寧波
二線城市(中):濟(jì)南、哈爾濱、長春、廈門、鄭州、長沙、福州、烏魯木齊、昆明、蘭州、蘇州、無錫
二線城市(弱):南昌、貴陽、南寧、合肥、太原、石家莊、呼和浩特、佛山、東莞、唐山、煙臺、泉州、包頭
三線城市(強):溫州、珠海、大慶、西寧、海口、徐州、淄博、濰坊、洛陽、南通、常州、紹興、臺州、鞍山、中山、汕頭、吉林、柳州
三線城市(中):拉薩、保定、邯鄲、銀川、秦皇、滄州、鄂爾、東營、威海、濟(jì)寧、臨沂、德州、濱州、秦安、湖州、嘉興、金華、泰州、鎮(zhèn)江、鹽城、揚州、桂林、惠州、湛江、江門、茂名、株洲、岳陽、衡陽、寶雞、宜昌、襄樊、開封、許昌、平頂山、贛州、九江、蕪湖、綿陽、齊齊哈爾、牡丹江、撫順
三線城市(弱):本溪、丹東、遼陽、錦州、營口、承德、廊坊、邢臺、大同、榆林、延安、天水、克拉瑪、喀什、石河子、南陽、濮陽、安陽、焦作、新鄉(xiāng)、日照、聊城、棗莊、蚌埠、淮南、馬鞍山、連云港、淮安、麗水、荊州、安慶、景德鎮(zhèn)、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清遠(yuǎn)、揭陽、梅州、肇慶、玉林、北海、德陽、宜賓、遵義、大理
其中,一線城市所包含的每個城市的數(shù)據(jù)都進(jìn)行單獨收集與整理,其余二、三線城市將選擇兩個城市進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和整理,求平均值后乘以城市數(shù)量以得出結(jié)論,為避免南北差異將會在南北各隨機選擇一個城市。
數(shù)據(jù)列表
一線城市
1、北京
金融銀行類,總數(shù)量為6160家。
品牌專賣類,總數(shù)量為6500家。
移動通訊類,總數(shù)量為73家。
北京潛在客戶數(shù)量總計:172032、上海
金融銀行類,總數(shù)量為7242家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為19977家。
品牌專賣類,總數(shù)量為12300家。
移動通訊類,總數(shù)量為82家。
上海潛在客戶數(shù)量總計:217213、廣州
金融銀行類,總數(shù)量為3670家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為19818家。
品牌專賣類,總數(shù)量為8230家。
移動通訊類,總數(shù)量為63家。
廣州潛在客戶數(shù)量總計:155484、深圳
金融銀行類,總數(shù)量為3098余家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為17733家。
品牌專賣類,總數(shù)量為9700家。
移動通訊類,總數(shù)量為76家。
深證潛在客戶數(shù)量總計:156345、天津
高檔餐飲類,總數(shù)量為17147家。
品牌專賣類,總數(shù)量為3700家。
移動通訊類,總數(shù)量為52家。
天津潛在客戶數(shù)量總計:10460
二線城市(強)10位 潛在客戶數(shù)量總計:998751、南京
金融銀行類,總數(shù)量為2350家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為19054家。
品牌專賣類,總數(shù)量為3960家。
移動通訊類,總數(shù)量為48家。
南京潛在客戶數(shù)量總計:106112、西安
金融銀行類,總數(shù)量為2453家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為16958家。
品牌專賣類,總數(shù)量為3100家。
移動通訊類,總數(shù)量為56家。
西安潛在客戶數(shù)量總計:9341
二線城市(中)12位 潛在客戶數(shù)量總計:1003801、昆明
金融銀行類,總數(shù)量為1710家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為16668家。
品牌專賣類,總數(shù)量為3220家。
移動通訊類,總數(shù)量為45家。
昆明潛在客戶數(shù)量總計:86932、廈門
金融銀行類,總數(shù)量為1394家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為16453家。
品牌專賣類,總數(shù)量為2800家。
移動通訊類,總數(shù)量為41家。
廈門潛在客戶數(shù)量總計:8047
二線城市(弱)13位 潛在客戶數(shù)量總計:844411、南昌
金融銀行類,總數(shù)量為1510家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為11759家。
品牌專賣類,總數(shù)量為2100家。
移動通訊類,總數(shù)量為47家。
南昌潛在客戶數(shù)量總計:61072、太原
金融銀行類,總數(shù)量為1402家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為13048家。
品牌專賣類,總數(shù)量為2705家。
移動通訊類,總數(shù)量為40家。
太原潛在客戶數(shù)量總計:6892
三線城市(強)18位 潛在客戶數(shù)量總計:837361、溫州
金融銀行類,總數(shù)量為1239家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為8361家。
品牌專賣類,總數(shù)量為4360家。
移動通訊類,總數(shù)量為28家。
溫州潛在客戶數(shù)量總計:66532、珠海
金融銀行類,總數(shù)量為759家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為5228家。
品牌專賣類,總數(shù)量為820家。
移動通訊類,總數(shù)量為36家。
珠海潛在客戶數(shù)量總計:2635
三線城市(中)42位 潛在客戶數(shù)量總計:967891、銀川
金融銀行類,總數(shù)量為610家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為9951家。
品牌專賣類,總數(shù)量為620家。
移動通訊類,總數(shù)量為23家。
銀川潛在客戶數(shù)量總計:37692、開封
金融銀行類,總數(shù)量為187家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為2313家。
品牌專賣類,總數(shù)量為40家。
移動通訊類,總數(shù)量為26家。
開封潛在客戶數(shù)量總計:8
41三線城市(弱)48位 潛在客戶數(shù)量總計:476881、大同
金融銀行類,總數(shù)量為417家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為3244家。
品牌專賣類,總數(shù)量為270家。
移動通訊類,總數(shù)量為21家。
大同潛在客戶數(shù)量總計:13722、承德
金融銀行類,總數(shù)量為92家。
高檔餐飲類,總數(shù)量為938家。
品牌專賣類,總數(shù)量為358家。
移動通訊類,總數(shù)量為18家。
承德潛在客戶數(shù)量總計:637
第二篇:潛在客戶初步調(diào)查報告(精簡版)(共)
潛在客戶初步調(diào)查報告
客戶列表
一:金融銀行類,包括北京銀行、渤海銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、北京農(nóng)村商業(yè)銀行、上海浦東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、華夏銀行、廣東發(fā)展銀行、光大銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、恒生銀行、匯豐、渣打、東亞、星展、花旗、南洋商業(yè)銀行、磐石、三菱、韓亞、友利、加拿大皇家銀行、瑞銀銀行、法國興業(yè)、德意志、奧地利中央銀行等
數(shù)量調(diào)取方法為城市全部銀行數(shù)量減去ATM24小時營業(yè)廳數(shù)量,以避免重復(fù)計算。各類型城市金融銀行類潛在客戶比例分別為,一線城市80%、二線城市(強)70%、二線城市(中)60%、二線城市(弱)55%、三線城市(強)50%、三線城市(中)45%、三線城市(弱)40%,因為城市越弱,其郊區(qū)或不發(fā)達(dá)街道的銀行裝修越差,有些老網(wǎng)點的臨街窗戶不太符合要求,所以按比例遞減。
二:高檔餐飲類,包括肯德基、麥當(dāng)勞、永和大王、好倫哥、多美麗,真功夫,漢堡小子,麥肯基、吉野家、和合谷、真功夫、華寶之家、永和大王、田野永和、盛世蓮花、老家肉餅、田老師、喂百咖喱、餛飩侯、實誠餛飩、比格、快樂之家、面愛面、味千拉面、美滋美客、味多美、黑天鵝、窩夫小子、賽比特、振鼎雞、克里斯丁、85°、澳門蛋撻、元祖等 數(shù)量調(diào)取方法為城市大型連鎖餐飲及高檔單體餐飲(包括高檔甜品店)數(shù)量相加,潛在客戶的比例為30%。
三:品牌專賣類,包括GUCCI、Armani(阿瑪尼)、Chanel、Burberry、Bally、KENZO、范思哲、瓦倫蒂諾、紀(jì)梵希、普拉達(dá)、皮爾.卡丹、Nike、Adidas、Only、班尼路、波司登、雅鹿、李寧、特步、真維斯、美特斯邦威等知名品牌。
數(shù)量調(diào)取方法為進(jìn)駐城市高端品牌專賣店數(shù)量疊加,同時包括服飾、箱包、化妝品等高端形象店面,潛在客戶的比例為80%。
四:移動通訊類,包括中國移動、中國聯(lián)通、中國電信。
數(shù)量調(diào)取方法為分別在中國移動、中國聯(lián)通、中國電信官網(wǎng)搜索其自建營業(yè)廳并將數(shù)據(jù)相加,潛在客戶的比例為100%。
城市列表
一線城市:北京、上海、廣州、深圳、天津(每個城市的數(shù)據(jù)都進(jìn)行單獨收集與整理)二線城市(強):南京、武漢、沈陽、西安、成都、重慶、杭州、青島、大連、寧波 二線城市(中):濟(jì)南、哈爾濱、長春、廈門、鄭州、長沙、福州、烏魯木齊、昆明、蘭州、蘇州、無錫
二線城市(弱):南昌、貴陽、南寧、合肥、太原、石家莊、呼和浩特、佛山、東莞、唐山、煙臺、泉州、包頭
三線城市(強):溫州、珠海、大慶、西寧、海口、徐州、淄博、濰坊、洛陽、南通、常州、紹興、臺州、鞍山、中山、汕頭、吉林、柳州
三線城市(中):拉薩、保定、邯鄲、銀川、秦皇、滄州、鄂爾、東營、威海、濟(jì)寧、臨沂、德州、濱州、秦安、湖州、嘉興、金華、泰州、鎮(zhèn)江、鹽城、揚州、桂林、惠州、湛江、江門、茂名、株洲、岳陽、衡陽、寶雞、宜昌、襄樊、開封、許昌、平頂山、贛州、九江、蕪湖、綿陽、齊齊哈爾、牡丹江、撫順
三線城市(弱):本溪、丹東、遼陽、錦州、營口、承德、廊坊、邢臺、大同、榆林、延安、天水、克拉瑪、喀什、石河子、南陽、濮陽、安陽、焦作、新鄉(xiāng)、日照、聊城、棗莊、蚌埠、淮南、馬鞍山、連云港、淮安、麗水、荊州、安慶、景德鎮(zhèn)、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清遠(yuǎn)、揭陽、梅州、肇慶、玉林、北海、德陽、宜賓、遵義、大理
其中,一線城市所包含的每個城市的數(shù)據(jù)都進(jìn)行單獨收集與整理,其余二、三線城市將選擇兩個城市進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和整理,求平均值后乘以城市數(shù)量以得出結(jié)論,為避免南北差異將會在南北各隨機選擇一個城市。
數(shù)據(jù)列表
一線城市
1、北京
金融銀行類,總數(shù)量為6160家。高檔餐飲類,總數(shù)量為20603家。品牌專賣類,總數(shù)量為6500家。移動通訊類,總數(shù)量為73家。北京潛在客戶數(shù)量總計:17203
2、上海
金融銀行類,總數(shù)量為7242家。高檔餐飲類,總數(shù)量為19977家。品牌專賣類,總數(shù)量為12300家。移動通訊類,總數(shù)量為82家。上海潛在客戶數(shù)量總計:21721
3、廣州
金融銀行類,總數(shù)量為3670家。高檔餐飲類,總數(shù)量為19818家。品牌專賣類,總數(shù)量為8230家。移動通訊類,總數(shù)量為63家。廣州潛在客戶數(shù)量總計:15548
4、深圳
金融銀行類,總數(shù)量為3098余家。高檔餐飲類,總數(shù)量為17733家。品牌專賣類,總數(shù)量為9700家。移動通訊類,總數(shù)量為76家。深證潛在客戶數(shù)量總計:15634
5、天津 金融銀行類,總數(shù)量為2774家。高檔餐飲類,總數(shù)量為17147家。品牌專賣類,總數(shù)量為3700家。移動通訊類,總數(shù)量為52家。天津潛在客戶數(shù)量總計:10460
二線城市(強)10位 潛在客戶數(shù)量總計:99875
1、南京
金融銀行類,總數(shù)量為2350家。高檔餐飲類,總數(shù)量為19054家。品牌專賣類,總數(shù)量為3960家。移動通訊類,總數(shù)量為48家。南京潛在客戶數(shù)量總計:10611
2、西安
金融銀行類,總數(shù)量為2453家。高檔餐飲類,總數(shù)量為16958家。品牌專賣類,總數(shù)量為3100家。移動通訊類,總數(shù)量為56家。西安潛在客戶數(shù)量總計:9341
二線城市(中)12位 潛在客戶數(shù)量總計:100380
1、昆明
金融銀行類,總數(shù)量為1710家。高檔餐飲類,總數(shù)量為16668家。品牌專賣類,總數(shù)量為3220家。移動通訊類,總數(shù)量為45家。昆明潛在客戶數(shù)量總計:8693
2、廈門
金融銀行類,總數(shù)量為1394家。高檔餐飲類,總數(shù)量為16453家。品牌專賣類,總數(shù)量為2800家。移動通訊類,總數(shù)量為41家。廈門潛在客戶數(shù)量總計:8047
二線城市(弱)13位 潛在客戶數(shù)量總計:84441
1、南昌
金融銀行類,總數(shù)量為1510家。高檔餐飲類,總數(shù)量為11759家。品牌專賣類,總數(shù)量為2100家。移動通訊類,總數(shù)量為47家。南昌潛在客戶數(shù)量總計:6107
2、太原
金融銀行類,總數(shù)量為1402家。高檔餐飲類,總數(shù)量為13048家。品牌專賣類,總數(shù)量為2705家。移動通訊類,總數(shù)量為40家。太原潛在客戶數(shù)量總計:6892
三線城市(強)18位 潛在客戶數(shù)量總計:83736
1、溫州
金融銀行類,總數(shù)量為1239家。高檔餐飲類,總數(shù)量為8361家。品牌專賣類,總數(shù)量為4360家。移動通訊類,總數(shù)量為28家。溫州潛在客戶數(shù)量總計:6653
2、珠海
金融銀行類,總數(shù)量為759家。高檔餐飲類,總數(shù)量為5228家。品牌專賣類,總數(shù)量為820家。移動通訊類,總數(shù)量為36家。珠海潛在客戶數(shù)量總計:2635
三線城市(中)42位 潛在客戶數(shù)量總計:96789
1、銀川
金融銀行類,總數(shù)量為610家。高檔餐飲類,總數(shù)量為9951家。品牌專賣類,總數(shù)量為620家。移動通訊類,總數(shù)量為23家。銀川潛在客戶數(shù)量總計:3769
2、開封
金融銀行類,總數(shù)量為187家。高檔餐飲類,總數(shù)量為2313家。品牌專賣類,總數(shù)量為40家。移動通訊類,總數(shù)量為26家。開封潛在客戶數(shù)量總計:841 三線城市(弱)48位 潛在客戶數(shù)量總計:47688
1、大同
金融銀行類,總數(shù)量為417家。高檔餐飲類,總數(shù)量為3244家。品牌專賣類,總數(shù)量為270家。移動通訊類,總數(shù)量為21家。大同潛在客戶數(shù)量總計:1372
2、承德
金融銀行類,總數(shù)量為92家。高檔餐飲類,總數(shù)量為938家。品牌專賣類,總數(shù)量為358家。移動通訊類,總數(shù)量為18家。承德潛在客戶數(shù)量總計:637
第三篇:潛在客戶一對一訪談提綱
潛在客戶一對一訪談提綱
訪談要求:
? 注意客戶的言談、衣著、習(xí)慣動作;判斷其個性及品味 ? 訪談完成后將訪談內(nèi)容及對客戶的觀點整理成文檔。
客戶情況:(訪談時側(cè)面了解)? 姓名: ? 性別:
? 年齡: ? 家庭結(jié)構(gòu): ? 學(xué)歷: ? 職業(yè):
?(家庭)收入: ? 愛好、業(yè)余主要活動: ? 閱讀書刊或媒體: ?平時交往的人群:
主要問題
1.關(guān)于片區(qū)印象?
2.如果在片區(qū)做一個中高檔的社區(qū),您會考慮在其中購買嗎?
3.您對目前的居住條件滿意嗎?您理想的居住生活是怎么樣的?
4.您覺得什么樣的住宅(高層、多層、小高層、聯(lián)排、獨體)您最喜歡?
5.如果在本片區(qū)開發(fā)您夢想中的住宅,您覺得應(yīng)該值多少錢?
6.您覺得本地現(xiàn)在哪些項目比較高檔,給您留下的印象比較深?
7.如果考慮購買高檔住宅,您覺得哪些因素特別重要?
(安全/私密性/交通、購物方便/配套全/物業(yè)服務(wù)好/景觀環(huán)境好/智能化/車位/外立面/朝向/通風(fēng)/采光/價格/樓間距/使用率)
8.如果本項目配備戶式中央空調(diào)、戶式熱水系統(tǒng),您認(rèn)為單價可以提升多少?
9.平時休息,您怎么打發(fā)時間?
10如果要買房,您會怎樣獲取信息?
(報紙電視親友介紹路牌廣告房展會網(wǎng)站圍墻車體夾報電臺廣播路過其它)
11.目前國家對房地產(chǎn)出臺了許多政策,它會對您購買房屋產(chǎn)生影響嗎?如有,將在哪些方面產(chǎn)生影響?
第四篇:潛在客戶開發(fā)方案3
一汽大眾潛在客戶開發(fā)方案
一、目標(biāo)
通過對潛在客戶的開發(fā),讓客戶了解我們的產(chǎn)品,從而把汽車產(chǎn)品銷售出去,提高銷售業(yè)績,進(jìn)一步擴大產(chǎn)品知名度,使之在激烈的市場競爭中占有一席之地。
二、開發(fā)渠道
① 走出去:利用各種廣告,參加車展,召開新聞發(fā)布會,進(jìn)行新車介紹和區(qū)域巡展,參加各類汽車文化活動,發(fā)送郵件,進(jìn)行客戶專訪,參與政府或一些企業(yè)的采購等。
② 請進(jìn)來:在展廳里接待客戶,邀請客戶前來試乘試駕,召開新車上市發(fā)布會,接受客戶電話預(yù)約等。
③ 定期跟蹤保有客戶:保有客戶是我們開發(fā)客戶的對象,因為保有客戶的朋友圈子、社交圈子也是汽車銷售的有效資源,保有客戶是客戶開發(fā)的對象。
三、準(zhǔn)備工作
① 了解產(chǎn)品的車型、技術(shù)參數(shù)、配置等。做到與客戶對答如流。② 熟悉本公司對這個汽車產(chǎn)品的銷售政策、條件和方式。
③ 詳細(xì)了解銷售過程的各項事務(wù),車價、購置稅、付款方式、按揭費用的計算、上牌手續(xù)等等。
④ 了解競品車型的各項資料,便于比較,揚長避短。
⑤ 了解客戶,比如知道客戶屬于哪個類型,在與客戶進(jìn)行交流的時候就會占據(jù)主動。
⑥ 了解客戶的購買動機、付款能力、采購時間等等。
四、具體實施
① 銷售顧問應(yīng)該具備相應(yīng)的能力和知識:業(yè)務(wù)能力、個人素質(zhì)。
② 制定客戶開發(fā)方案:明確的內(nèi)容、有耐心和毅力、把握與客戶見面的時間和技巧、學(xué)會目標(biāo)管理。
③ 與客戶建立互信關(guān)系:要彬彬有禮地介紹自己和公司、適當(dāng)?shù)靥崾究蛻簟⒆鹬乜蛻簦⒁饧?xì)節(jié)、了解客戶需求、介紹車輛與試乘試駕結(jié)合、確認(rèn)客戶電話。
第五篇:軟件潛在客戶需求調(diào)查表專題
軟件潛在客戶需求調(diào)查表
客戶名稱:商談對象:時間:記錄人員:客戶所屬行業(yè):商品流通企業(yè)企、事業(yè)單位生產(chǎn)型企業(yè)目前公司的部門結(jié)構(gòu):
采購部: 銷售部: 倉庫: 財務(wù)部: 其它:有幾個門市: 倉庫與辦公室不在同一點地方:當(dāng)前業(yè)務(wù)流程:(判斷是否存在管理上的不合理性)
當(dāng)前管理所面臨的問題:
財務(wù):手工登帳很麻煩 不能迅速做出相關(guān)報表 花很多時間查找一張憑證 月底制作報表工作量太大管理:商品品種太多,無法實現(xiàn)貨位管理無法實現(xiàn)對庫存上、下限的控制
無法實現(xiàn)多價位管理(不同的客戶對應(yīng)不同的貨品售價)員工權(quán)限管理業(yè)務(wù)員業(yè)績管理對經(jīng)營狀況的掌握不夠清晰 例:銷售情況、應(yīng)收款情況、庫存情況等
無法快速準(zhǔn)確得出相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù) 例:產(chǎn)品銷售排行榜、客戶銷售排行榜、毛利排行量榜等
開單:開單速度太慢計算總額時準(zhǔn)確度不高匯總工作較為煩瑣
當(dāng)前急需解決的問題:(可適當(dāng)引導(dǎo)客戶實現(xiàn)科學(xué)管理:推行辛巴的管理思想)
解決以上存在的管理問題
理想中的業(yè)務(wù)流程:(判斷是否存在逆向流程)
關(guān)鍵需求:(客戶需要軟件解決的特殊要求)
涉及軟件應(yīng)用的部門:
采購部: 銷售部: 倉庫: 財務(wù)部: 其它:幾個分支機構(gòu):推薦應(yīng)用的辛巴產(chǎn)品需要的站點數(shù)
購買意向說明: