第一篇：廣告重點與軟硬件

開業(yè)前期的廣告嘛！廣告的重點在于”知名度”

你所談到的”軟””硬”兩個方面很好，我覺得：

軟：首先，酒吧的好壞很大一部分在于文化．你因該先了解你所在城市，酒吧的發(fā)展情況及消費者對當(dāng)?shù)鼐瓢傻恼J知及滿意情況！這點很重要，一方面了解你潛在市場的購買力；另外，通過你的考察，要做出切合市場獨樹一幟的文化． 硬：其實就是狂轟亂炸的廣告效應(yīng)．你可根據(jù)自身的規(guī)模，經(jīng)濟狀況選擇廣告途徑．（如果你所在地酒吧比較集中，通過你的調(diào)查，自己有絕對優(yōu)勢的話．那就不需要在宣傳方面做太大的投資了，客人的嗅覺是很敏感的）

在宣傳方面，你可以參考”阿論故事”（為連鎖酒吧，在我所在地做的不錯），我位于北方一個省會城市，經(jīng)濟狀況不說多好，酒吧進入該城市也有些年頭．大多千篇一律，沒有影響．啊論的賣點在于主題，一中經(jīng)營方式．說白了，在老百姓嘴里是個”一夜情”酒吧．然而酒吧沒兩個月是做火了，得到很好的口碑效應(yīng)，在當(dāng)?shù)氐恼搲奶焓遥芏嗳硕颊勂穑?/p>

第二篇：廣告策劃與創(chuàng)意 重點

廣告策劃與創(chuàng)意

1、策劃與計劃的聯(lián)系與區(qū)別

策劃：整合各類現(xiàn)有資源和潛在資源，判斷事物變化的趨勢，確定可能實現(xiàn)的目標(biāo)和結(jié)果，再按此來設(shè)計，選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動方式，進而形成決策計劃的復(fù)雜的思維過程。

2、廣告策劃的五大要素

3、伯恩巴克“金龜車”lemon這個創(chuàng)意的思考

4、“鬼斧”思想（roe指南）

5、swot 分析法

6、廣告策劃的程序

7、廣告策劃書由哪些部分構(gòu)成（選擇廣告對象分析）

8、“不要賣牛排，要賣燒牛排的滋滋聲”，為什么？

9、產(chǎn)品在定位過程中要避免走入哪幾種誤區(qū)？

10、企業(yè)及產(chǎn)品在市場競爭中所扮演的角色的常用策略

11、競爭對手的廣告從哪些方面進行分析

12、理性訴求廣告常常傳達哪幾方面的信息？

13、廣告表現(xiàn)

14、廣告訴求

15、廣告表現(xiàn)與廣告制作之間的聯(lián)系與區(qū)別

16、廣告表現(xiàn)的要素

17、廣告中的點與幾何中的點得聯(lián)系與區(qū)別

18、在廣告表現(xiàn)信息結(jié)構(gòu)中，什么情況下提出結(jié)論會讓人產(chǎn)生消極反應(yīng)？

19、廣告創(chuàng)意的步驟

20、廣告創(chuàng)意需要搜集哪幾方面的資料

21、創(chuàng)造技法與長早思維的關(guān)系

22、創(chuàng)意過程中豎向思維與橫向思維的區(qū)別

23、頭腦風(fēng)暴法的局限性，在此基礎(chǔ)上提出頭腦風(fēng)暴法的哪幾種變形

24、聯(lián)想法表現(xiàn)為哪幾種，有哪幾種情形？

25、創(chuàng)造智力結(jié)構(gòu)應(yīng)包括哪些能力？

26、平面廣告的構(gòu)成要素

27、廣告構(gòu)圖的創(chuàng)意要求

28、廣播廣告文稿的結(jié)構(gòu)技巧

29、電視廣告創(chuàng)意的一般方法

30、電視廣告創(chuàng)意的階段

31、網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意特點

32、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的形式

第三篇：廣告文案重點

第一章廣告文案 :廣告作品中用來表達廣告主題的語言文字

1、廣告文案廣義指廣告作品的全部，它不但包括語言文字部分，還包括圖畫等。即文案：a廣告中的語言文字。

b創(chuàng)意+語言文字。

2、廣告文案的市場取向：產(chǎn)品促銷力、形象塑造力。

3、史戴平——文案是廣告的核心。

4、廣告文案的審美效應(yīng)：格調(diào)美、形象美、意境美、諧趣美、韻律美

5、文案直接表現(xiàn)主題；圖案對文案規(guī)定的主題作形象展示

言語的特性：信息性、理據(jù)性、情感性。

7、廣告創(chuàng)意：表達廣告主題的構(gòu)思。

廣告以創(chuàng)意為重點，以策劃為中心。

創(chuàng)意是說什么，怎么說。

12、廣告的效果要靠持續(xù)，廣告的持續(xù)又要靠廣告的效果

13、圖案和影像的含義往往是多義的，而文字可以規(guī)定意義

14、標(biāo)題：吸引消費者；

正文：說服消費者；

廣告語：加深印象

第二章 立足點、創(chuàng)作原則和要求

1、廣告文案的立足點在于：為溝通物性和人性，尋找巧妙的語言表述。

2、廣告文案的創(chuàng)作原則：真實性原則、時效性原則、原創(chuàng)性原則、關(guān)聯(lián)性原則（與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、與消費者的關(guān)聯(lián)性、與競爭者的關(guān)聯(lián)性）、震撼性原則、和諧性原則（適合文化語境、符合整體構(gòu)思、應(yīng)合媒體特性）。

3、廣告文案的寫作要求：簡明扼要、打動人心、通俗易懂、4、廣告的作用就是要把同質(zhì)化的產(chǎn)品制造出差異性，差異途徑就是增加產(chǎn)品的人性化內(nèi)涵

第三章 廣告文案的寫作準(zhǔn)備

1、廣告文案在廣告活動中的位置：市場調(diào)查——廣告策劃——廣告創(chuàng)作——廣告發(fā)布——

效果測評

2、廣告文案寫作的內(nèi)在程序：準(zhǔn)備——構(gòu)思——撰文——修改。

3、對產(chǎn)品的理解與把握包括：認識產(chǎn)品的特性與功能、明確產(chǎn)品所處的生命周期。

4、定位論的提出者特勞特。

定位的方法：功能定位、品質(zhì)定位、經(jīng)濟定位、外觀定位、逆向定位、年齡定位、性別定位

5、對消費者心理的把握：把握消費者的內(nèi)在需求、購物動機、接收心理、生活

第四章 廣告文案的構(gòu)思和思維激發(fā)

1、廣告信息的梳理：文案撰寫者根據(jù)前期的原形情報和市場調(diào)查的資料，結(jié)合廣告策劃的總體策略，從千頭萬緒的材料中整理出所需表達的廣告信息來，這就是梳理信息。

2、廣告主題：廣告所要表達的核心思想，它是廣告作品的統(tǒng)帥和靈魂。

廣告主題的提煉必須符合的要求：（1）一矢中的——準(zhǔn)確

（2）入木三分——深刻

（3）獨樹一幟——新穎

3、廣告文案的訴求方式有三種類型：理性訴求方式（中心路徑）

情感訴求方式（邊緣路徑）

情理結(jié)合訴求方式。

一、（1）理性訴求方式：通過說服，講道理的方法，為消費者提供一些購買商品的理由，從而促使消費者購買該商品（或忠于該品牌）的一種廣告方式。

（2）、理性訴求的文案重事實，重依據(jù)，重說理論據(jù)。

（3）、選擇理性訴求方式的時候要考慮的因素：（1）商品自身的特點

（2）消費者對產(chǎn)品的認識方式

（3）同行廣告策略。

二、（1）情感訴求方式：通過感情的渲染、情緒的撩動，讓消費者的心靈產(chǎn)生深深的震

撼或產(chǎn)生積極向上的情緒反應(yīng)，從而促使消費者購買產(chǎn)品的廣

告方式，即通常所說的“以情動人”的手段。

（2）、情感訴求最為典型的方法便是表現(xiàn)“人情味”，具體來說包括：親情、愛情、友情、鄉(xiāng)情和同情。

三、如何將情與理巧妙地結(jié)合起來？加合 融合。

4、廣告文案的風(fēng)格分為四大類：雄健豪放型、柔情委婉型、平實質(zhì)樸型、幽默詼諧型。

5、形象思維包括兩大內(nèi)容和兩種手段。

兩大內(nèi)容為：一是對形象信息進行加工、創(chuàng)造，實現(xiàn)從表象到意象的轉(zhuǎn)換：

二是對抽象信息進行具象化，實現(xiàn)由意念到形象的轉(zhuǎn)換。

兩種手段為聯(lián)想、想象。

（1）聯(lián)想：由一事物而想起另一事物的心理過程，形象思維中的聯(lián)想則是由一個形象而

想起另一個形象。

聯(lián)想分為：相似聯(lián)想、接近聯(lián)想、對比聯(lián)想。

（2）想象：頭腦中再造或創(chuàng)新形象的過程。

想象分為：再造想象、創(chuàng)造想象。

再造想象：根據(jù)語言的表述（或圖面、圖解的描繪）在頭腦中形成有關(guān)

事物形象的想象。

創(chuàng)造想象：不依賴現(xiàn)成的描述而獨立地創(chuàng)造出新的形象。

12、表象：經(jīng)過感知的客觀事物在頭腦中再現(xiàn)的形象。

13、表象可分為視覺表象、聽覺表象、嗅覺表象、味覺表象、觸覺表象等。

14、意象：滲入人的意念、情感的形象，是“意”與“象”的融合15、靈感思維具有三大特征：突發(fā)性、非自覺性和獨創(chuàng)性。

16、靈感思維的過程包括：蓄勢、專注、頓悟

第五章 廣告文案標(biāo)題和標(biāo)語的寫作

1、標(biāo)題的作用：A吸引受眾（用受眾不知道的東西吸引）

B突出主題

C促使聯(lián)想

2、標(biāo)題和標(biāo)語存在以下幾方面的區(qū)別：

（1）信息內(nèi)容上各有側(cè)重：廣告標(biāo)題是一個文案的畫龍點晴之策，側(cè)重于如何誘導(dǎo)和吸

引受眾閱讀正文或者如何把廣告的主要信息先傳達給受眾，強調(diào)信息的沖擊力；

而廣告標(biāo)語則是對企業(yè)個性或產(chǎn)品特征進行人性化的概括，側(cè)重于如何使用最精煉的語言溝通物性與人性，是強調(diào)信息的穿透力。

（2）形式要求上各有不同：標(biāo)語比標(biāo)題更講究順口、流暢、言簡意賅、易讀易記，更講

究句子的錘煉、詞語的推敲和音韻的和諧。

（3）表達效果上各有千秋：廣告標(biāo)語是企業(yè)長期使用的宣傳口號，因而“富有持久的鼓

動性和號召力”，使用的時限較長，讓消費者記住產(chǎn)品特性或

企業(yè)精神；

廣告標(biāo)題的效用比較短暫，它提醒受眾對廣告作品的注意，一般只用于一個廣告作品中，用完就不再使用了。

4、廣告標(biāo)語的寫作要求：

a 突出產(chǎn)品個性或企業(yè)精神，有強烈的品牌意識

b 富有親和力或感召力

c 語言簡潔流暢，容易背誦，容易流傳

d 構(gòu)思新穎獨特，不能人云亦云

e 契合公眾心態(tài)，發(fā)掘文化內(nèi)涵

5、廣告標(biāo)語的寫作過程：

第一步、確定標(biāo)題內(nèi)容（廣告最重要的信息、與受眾利益最相關(guān)的信息、最有趣味性的信息、競爭對手忽略了的重要信息）

第二步、尋找最能與消費者溝通的表達方式。

第三步、提煉最精粹、最到位的語言（反復(fù)修改）

6、廣告的表達技巧：

返璞歸真法、幽默引人法、喚起共鳴法、烘云托月法、正話反說法、贊賞顧客法 廣告創(chuàng)意的發(fā)揮主要體現(xiàn)人性化內(nèi)涵的賦予上

7、廣告語創(chuàng)作誤區(qū)：自吹自擂 空洞無物 牽強附會 文字游戲 格調(diào)低下

8、標(biāo)題的種類：

從形式上分：單一標(biāo)題 復(fù)合標(biāo)題（引題、正題、副題）

從內(nèi)容上分：直接標(biāo)題（將廣告內(nèi)容與主題直接告訴讀者）

間接標(biāo)題（不直接介紹產(chǎn)品，用曲折的辦法引導(dǎo)讀者看正文）

9、標(biāo)題表達技巧：新聞報道法、利益承諾法、懸念吸引法、問題引發(fā)法、品牌斷定法和效果感嘆法

第六章 廣告文案正文和隨文的寫作

1、廣告語（slogan）：為了加深受眾對企業(yè)，商品或服務(wù)的印象，在廣告中反復(fù)使用的一種

簡明扼要的口號性語言文字，它基于長遠的一種銷售利益，向消費者

傳達一種長期不變的觀念。廣告標(biāo)語的作用：保持記憶、品牌一致、提醒購買

2、正文的功能：說服消費者。

內(nèi)容：足夠的商品信息，必要的利益承諾。

作用：吸引注意、表明利益、提供證明、突出重點、鼓舞行動

3、廣告正文的結(jié)構(gòu)一般由三部分組成：開頭、主體、收尾

4、常見的正文類型：說明型、繼續(xù)型、描寫型、論證型、感化型、對話型

5、隨文的作用：一方面提醒消費者注意產(chǎn)品的商標(biāo)

一方面又向消費者作出明確承諾，從而消除了消費者心中的顧慮。

7、隨文的具體內(nèi)容包括：品牌全稱、企業(yè)的全稱、地址、郵編、電話、傳真等。

8、隨文寫作的關(guān)鍵是：確保每條信息的準(zhǔn)確無誤。

9、隨文的寫作方法有：排列法、附言法、表格法

第七章 系列廣告文案寫作

1、系列廣告：內(nèi)容上相互聯(lián)系、風(fēng)格上保持一致的一組廣告文案。

2、系列廣告文案的一些基本特征：內(nèi)容密切相關(guān)

風(fēng)格和諧一致

結(jié)構(gòu)相近相似

3、系列廣告文案常見的展開方式有：重心轉(zhuǎn)移、角色更換式、類比展開式、整體分解式、化解難題式、懸念吸引式

4、系列廣告創(chuàng)作要求：一致性和變化性

第八章 廣告文案的語言藝術(shù)

1、如何才能做到廣告語言的規(guī)范、正確？

A 用字正確，消滅錯別字

B 遣詞準(zhǔn)確，避免用詞不當(dāng)（要準(zhǔn)確理解詞語的含義、杜絕生造詞、不要隨意減縮）C造詞合理，防止出現(xiàn)病句（漢語中常見的病句有：詞類誤用、成分殘缺、搭配不當(dāng)、句子雜糅、語序紊亂和標(biāo)點錯誤）

2、廣告文案的敘事方式：

無所不知的“神靈”——全知視角

以誠相見，金石為開——廣告主視角

訴說內(nèi)心的感受與渴望——消費者視角

讓商品站出來說話——產(chǎn)品視角

反顧自身，調(diào)侃自己——廣告作品的元視角

漫不經(jīng)心，一矢中的——旁觀者視角

巧設(shè)利益“連環(huán)套”——利益關(guān)聯(lián)者視角

3、廣告文案的敘事人稱：消費者視角和產(chǎn)品視角常采用第一人稱，而全知視角大多采用第三人稱，廣告主視角一般采用第二人稱

4、廣告文案的修辭技巧：比喻、雙關(guān)、對偶、排比、引用和仿擬、夸張、對比、反襯

第九章 不同媒體廣告文案寫作

1、報紙廣告文案寫作：標(biāo)題要更有吸引力和沖擊力（幾種類型的標(biāo)題更能引起讀者的關(guān)注：與讀者利益密切相關(guān)的標(biāo)題、能挑起人自負心理的標(biāo)題、能引起讀者好奇心的標(biāo)題、富有新聞性的標(biāo)題）；正文要更有趣味性和可讀性；隨文要更有驅(qū)動力；正確處理篇幅和版面的關(guān)系

2、電視廣告文案寫作

（1）電視廣告語言：畫面語言 文學(xué)語言 音樂語言。

（2）畫面語言的特點：直觀性 聯(lián)想性 生動性。

（3）文學(xué)語言：揭示含義。

（4）音樂語言：烘托情感氣氛

（5）電視創(chuàng)作方式：聲畫分立。

（6）電視廣告文案寫作要求：產(chǎn)品內(nèi)容視覺化、情節(jié)帶有戲劇性、突出中心畫面、突出

品牌形象、解說詞為畫面服務(wù)、注重開頭。

電視廣告文案寫作環(huán)節(jié)：產(chǎn)品定位（或品牌形象定位）——電視廣告創(chuàng)意——文字

表達——修改完善。

（7）電視廣告的撰寫受多因素的制約：對象的制約、市場的制約、費用的制約、時間的制約、社會的制約。

（8）電視廣告語言包括：畫外音、人物語言、字幕。

（9）電視廣告詞的運用：以人物語言或畫外音引導(dǎo)觀眾注意畫面，揭示產(chǎn)品的內(nèi)在特性、以人物對話推動劇情發(fā)展、以字幕和畫外音強調(diào)品牌名稱和企

業(yè)名稱、以廣告語樹立品牌形象，強化受眾的記憶

3、廣播廣告文案寫作：

（1）廣播廣告?zhèn)鞑ヌ攸c：聲音傳播信息，真實生動，更富想象力（長處）；

有聲無形，無法存查（短處）。

（2）廣播廣告的聲音包括：有聲語言、音樂和音響。

（3）廣播廣告心理過程：聽覺刺激——調(diào)動想象——發(fā)生興趣——反復(fù)感染——增強好

感——激起購買欲望——購買行為。

（4）廣播廣告文案的寫作要求：親切自然、形象可感、避免誤聽、適當(dāng)重復(fù)。

廣播廣告文案的常見文體：說明體、對話體、小品體、相聲體、快板體

4、企業(yè)形象類廣告文案寫作：

品牌形象：形象化與人性化。

企業(yè)競爭：產(chǎn)品力、銷售力、形象力。

服務(wù)形象：整體包裝，忌服務(wù)項目零碎；

內(nèi)容具體，忌服務(wù)寬泛。

5、公益廣告制作途徑：媒體、企業(yè)、政府宣傳部門。

公益廣告創(chuàng)作技巧：避免說教、訴求單

一、創(chuàng)意震撼力、深化主題。

1、瑞夫斯：19世紀50年提出USP理論（獨特的銷售主張）：

A每個廣告提出一個明確利益說辭（物質(zhì)利益和精神利益）

B該利益說辭是此廣告提出來

C該利益對消費者有巨大的推動力。

心理USP：指通過廣告，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不同的感受

2、定位論：里斯 70年代提出：

A廣告目標(biāo)：使品牌在消費者心中占據(jù)一個位置

B廣告策劃：在消費者心智中下功夫，創(chuàng)造出一個心理位置特別是“第一”

C廣告表現(xiàn)：差異性不是具的功能，而是品牌類別之間的差異

D廣告效果：在消費者需求與品牌之間建立一種關(guān)聯(lián)性

3、品牌形象論（為廣告創(chuàng)意理論的一個重要流派）大衛(wèi)·奧格威60年代提出：

A廣告目標(biāo)：塑造品牌形象，廣告就是要使產(chǎn)品具有并維持一個高知名度的品種形象（知名度，美譽度）

B單一廣告：任何一個廣告都是對品牌形象的長期投資，從長遠看，廣告必須要維持一

個好的品牌形象，而不惜犧牲一些追求短期效益的訴求重點。

C廣告策略：產(chǎn)品差異性減少，同質(zhì)性增加，消費者選擇產(chǎn)品時理減少，因此描繪產(chǎn)

品形象比強調(diào)產(chǎn)品功能重要得多。

D消費者需求：消費者購物時所追求的實質(zhì)利益+心理利益，對某些消費者而言，廣告

成成尤其要注意使用品牌形象來滿足心理需求。廣告是對消費心智資

源的一種利用

意境：品牌包含的一種情境

4、品牌個性論：

A消費者溝通：在與消費者溝通中，個性是最高的層面，品牌個性化品牌形象更深入一

層，品牌只是造成認同，而個性可以造成崇拜。

B品牌人格化：為了實現(xiàn)更好的傳播效果，應(yīng)將品牌人格化，即考慮“如果一個人，它

應(yīng)該是什么樣的，找出其價值，外觀，行為，聲音等特征。

C核心圖案：塑造品牌個性關(guān)鍵在于用什么樣的圖案或主題文案來表達品牌 的個性特

征。

D象征物：尋找能代表品牌個性的事物

5、共鳴論；情緒是可以相互感染的。

創(chuàng)意主張：消費者的生活經(jīng)歷，體驗，感受，從產(chǎn)品入手，喚起消費者回憶，同時賦予

品牌特定的內(nèi)函。

1.適用對象：大眾化的產(chǎn)品，擬定廣告主題之前，須深入理解和掌握消費者。

2.創(chuàng)意方法：常選擇目標(biāo)對象所盛行的生活方式加以模仿。

3.創(chuàng)意關(guān)鍵：要構(gòu)造一種能與目標(biāo)對象所珍藏的生活經(jīng)歷相匹配的氛圍或環(huán)境，使之能

與目標(biāo)對象真實的或相像的經(jīng)歷相聯(lián)系。

4.側(cè)重主題：愛情，友情，親情

6、廣告創(chuàng)意思維：

A直接思維法：直接用產(chǎn)品事實來傳達商品信息（產(chǎn)品事實可以體現(xiàn)產(chǎn)品功能）

案例：派克筆：筆比劍更強在；也可以創(chuàng)造出產(chǎn)品事實（飛鴿自行車通

過贈送給小布什夫婦走向外國市場）

B聯(lián)想思維法：借助有關(guān)聯(lián)之物來表達商品信息

案例：DIPLONA脫脂奶粉廣告：扣眼與紐扣的相會問題---牛郎織女故

事-----戀人分離；聯(lián)想過程：脫脂奶粉--脂肪--肥胖--衣服變

瘦--紐扣扣不上

C逆向思維法：對產(chǎn)品信息作相反方向的思考

案例：斑點蘋果，真正的高原蘋果

D 頭腦風(fēng)暴法

李奧·貝納：廣告創(chuàng)意將原來許多舊元素作新的組合；

詹姆斯·韋伯·揚：創(chuàng)意的出現(xiàn)就象突然漂浮在腦際表面，接著就是相同的奇幻氣氛，并且是一種無法擺脫的狀態(tài)

A 品牌形象廣告：品牌形象：形象化與人性化

B服務(wù)形象廣告

C實力形象廣告

D理念形象廣告

E活動形象廣告：

公共關(guān)系：在公眾中樹立企業(yè)形象

促銷活動：促銷商品兼形象推銷

公益廣告：一種觀念廣告，倡導(dǎo)先進道德批評落后思想（技巧：避免說教，訴求單一集中，創(chuàng)意震撼力，深化主題

商品廣告：傳播產(chǎn)品信息

廣告的社會功能：宣傳教育+藝術(shù)表現(xiàn)

第四篇：廣告史重點（定稿）

口頭廣告：形式：街頭叫賣特點最原始的廣告形式例子王亥仆牛實物靠陳列商品樣式來招徠顧客 標(biāo)記廣告：形式，商家在自己生產(chǎn)的商品表面上標(biāo)上執(zhí)照者的地址和姓名特點反映了我國古代商品生產(chǎn)者最早的品牌意識和商標(biāo)意識。具有原始商標(biāo)雛形的性質(zhì)例子良季做寶鼎 音響廣告：形式：利用工具所發(fā)出的音響來代替口頭叫賣特點：不同工具發(fā)出的不同音響來表示不同行業(yè)舉例賣油郎敲油梆子廣告 唐代：燈籠 翁型；旗幟 酒旗；口頭 叫賣，詩歌 杜牧杏花村；商品陳列展示。宋代；招牌；幌子；燈籠；音響；彩樓歡門；印刷；書籍明清；招牌表現(xiàn)形式；1以儒家以義取利的思想為主導(dǎo)2在招牌含義上有的選用吉 祥如意為主題3內(nèi)容上還采用與商店商品有關(guān)的歷史故事為主題4有的別出心裁，自有典故深蘊文化內(nèi)涵，引人注目特點：無論從內(nèi)容或形式上都日趨成熟，形式更加多樣，內(nèi)涵更加豐富，取義更加深遠，制作裝潢講究 例子德聚全烤鴨店“以德聚全，以德取財”對聯(lián)廣告；表現(xiàn)形式，1當(dāng)時的春聯(lián)里賦以商業(yè)性內(nèi)容2在 嚴謹?shù)奈淖趾凸ふ膶φ袒A(chǔ)上蘊含著經(jīng)營行業(yè)的屬性和商業(yè)文化內(nèi)涵 特點1對聯(lián)廣告是具有中華民族風(fēng)格的一種文字廣告形式2各個行業(yè)都有自己的專用對聯(lián)成為商業(yè)的一種宣傳方式3明清的對聯(lián)廣告具有獨特的藝術(shù)形式和很高的審美價值4對聯(lián)廣告有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，有著較大的時空范圍流傳性，有著極好的廣告?zhèn)鞑バЧ幼Ｖι接挝骱M酒店飲酒“東不關(guān)西不管，我管酒管，興也罷衰也罷，請罷喝罷

中國近代報刊廣告的出現(xiàn)與發(fā)展特點？1近代廣告發(fā)展的最顯著的標(biāo)志是報刊廣告的出現(xiàn)，由外國商人引進21833年廣州創(chuàng)辦第一份中文報刊《東西洋考每月統(tǒng)計傳》內(nèi)容宣傳基督教義為主，中文刊物最早刊登商情的刊物2首開中文刊登廣告先河1853年在香港創(chuàng)辦的《遐邇貫珍》31855年《布告篇》開我國中文報刊刊登商業(yè)廣告之先河4隨后在香港上海等地創(chuàng)辦了一批以中國人為對象的報刊，緊密配合帝國主義的經(jīng)濟侵略，1/2以上篇幅刊登廣告51872年在上海創(chuàng)辦《申報》51873—1894由華人辦的報紙陸續(xù)創(chuàng)刊，出現(xiàn)廣告代理商6五四時期，報紙效果水平都提高，圖文并茂7抗日戰(zhàn)爭至解放戰(zhàn)爭期間，報紙出現(xiàn)自我廣告，水平有了更大提高五四運動前后

我國廣告發(fā)展的特點？1報刊廣告持續(xù)發(fā)展，《申報》的廣告刊登率達42%2革命報刊注重廣告宣傳陳獨秀李大釗創(chuàng)辦的《每周評論》起到政治鼓動作用3廣告媒介多樣化，廣播，路牌，櫥窗，霓虹燈，月份牌年畫，電影，車身，樣品廣告等出現(xiàn)4廣告代理業(yè)的出現(xiàn)，規(guī)模較大的1926年的華商廣告公司和1930年的聯(lián)合廣告公司，1927年

成立廣告工會5廣告學(xué)研究和教育的產(chǎn)生。我國最早的廣告研究團體的1918年成立的北京大學(xué)新聞學(xué)研究會

30年代初到抗日戰(zhàn)爭全面爆發(fā)前夕，是舊中國廣告業(yè)的鼎盛時期。這一時期中國廣告得到迅猛發(fā)展，別稱謂中國近代廣告的黃金階段1廣告媒介得到繼續(xù)豐富發(fā)展，英美煙草廣告端午節(jié)在船上做廣告宣傳2書籍廣告的宣傳；一種以書籍為媒介的載體的廣告，一種是以書籍為主要內(nèi)容的廣告。魯迅起草《未名叢刊》的廣告。3廣告藝術(shù)水平提高：20年代后期到30年代，隨著廣告業(yè)進入到一個新的階段，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的廣告設(shè)計人才，形成了廣告美術(shù)行業(yè)。《新聞報》全國運動會期間做空中廣告（紅氣球）4廣告公司運作趨于專業(yè)化5廣告學(xué)研究專著的出現(xiàn)：中國人撰寫的第一本廣告學(xué)專著，蔣裕全《實用廣告學(xué)》 舉例說明新中國成立初期實用性廣告的傳播形式？1廣告在新生政權(quán)方面發(fā)揮了有益的作用，側(cè)重政治宣傳和實事宣傳EG上海商業(yè)廣播電臺同業(yè)公會連續(xù)發(fā)布通告《關(guān)于宣傳、2慰問人民解放軍的通告形式上保留了過去行之有效的廣告宣傳手段，還根據(jù)方便企業(yè)和消費者的愿者，發(fā)展了一些實用價格低，針對性強的廣告形式EG1949年3月10日到12日《人民日報》刊登了新中國乙烯類廣告“今日開幕 歡迎參會管 歡迎指教”吸引消費者3各種廣告的發(fā)展eg商店櫥窗廣告，年華廣告4趣味性豐富的出現(xiàn)減速。

“3個服務(wù)”廣告的主要內(nèi)容和表現(xiàn)？1為對外經(jīng)濟交往服務(wù)。表現(xiàn)：1957年，中國牌代表參加了在布拉格中煎熬開的國際廣告工作會議1958年聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于承辦外商廣告問題放入聯(lián)合通知》2偉方便人民上火服務(wù)，1957年商業(yè)部發(fā)出通知，要求做好廣告宣傳工作，并明確五個任務(wù)為國家政治任務(wù)服務(wù)1959年8月在上海召開“商業(yè)廣告會議”制定了“四為”方針，提出了“必須把商品宣傳和政治宣傳結(jié)合起來，做到社會主義的思想性、政策-性、真實性、藝術(shù)性、和民族風(fēng)格4櫥窗廣告大放異彩櫥窗廣告以琳瑯滿目的商品和新穎別致的陳設(shè)吸引了不少顧客簡述文化大革命中廣告的概況？1所有的商品廣告基本停頓。文化大革命中廣告市場的逐步消失和商業(yè)廣告的停頓與社會環(huán)境的變化有關(guān)2戶外廣告?zhèn)涫艽輾埜鞣N戶外廣告在破四舊中摧殘，被“紅海洋”政治宣傳所代替3許多傳統(tǒng)的老字號、牌匾被當(dāng)做“封資修的黑貨”砸爛更更換后的牌匾重復(fù)現(xiàn)象特別嚴重看，如東風(fēng)工農(nóng)勝利等名稱被大量使用4以文革為內(nèi)容的政治廣告風(fēng)行。文革時期的商標(biāo)也帶有時代特點；革命書籍樣板戲等文化廣告特別興盛；大量以文革文革偉內(nèi)容的政治廣告出現(xiàn) 簡述新時期電視媒介發(fā)展的情況？11979年3月9日，上海電視臺在轉(zhuǎn)播國際女子籃球賽實況十，播出了該臺的幸福可樂廣告2中國的電

視廣告播放的目的和用途，主要是介紹新產(chǎn)品和說明特點，以及介紹新產(chǎn)品的使用方法3中央電視臺廣告營業(yè)額在我國電視媒介中一直排名第一4近年來，我國省級電視臺星期上星熱潮，部分省級電臺通過衛(wèi)星轉(zhuǎn)播，覆蓋面達到全國，也為廣告經(jīng)營創(chuàng)造了更加有利的條件減速 新時期報紙媒介發(fā)展的情況？隨著市場經(jīng)濟德發(fā)展，偉適應(yīng)全社會信息傳播的需要，我國多層次，多樣化的方向發(fā)展1報紙數(shù)量不斷真假2新的報紙不斷出現(xiàn)3報紙版面不斷鄭家，內(nèi)容不斷豐富4手機報蓬勃發(fā)展。新時期我國廣告公司發(fā)展的主要標(biāo)志？舉例？廣告公司數(shù)量和營業(yè)額增加.1979年以前全國經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的美術(shù)設(shè)計公司不到十家，主要經(jīng)營戶外廣告為主，1979年以后，隨著我國商品經(jīng)濟的發(fā)展，廣告公司數(shù)量如雨后春筍般的增加2廣告公司服務(wù)水平提高。服務(wù)領(lǐng)域擴大，服務(wù)功能不斷完善廣告公司的創(chuàng)作、設(shè)計、制作水平提高，發(fā)布了一批創(chuàng)意新穎、定位準(zhǔn)確、感染力強、為群眾所喜聞樂見的廣告作品3一批有實力的公司脫穎而出..90年代以后，我國各專業(yè)廣告公司之間的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍基本被打破，某個項目的獨家經(jīng)營的局面已經(jīng)不復(fù)存在。從而加劇了廣告市場的競爭，一批有實力的廣告公司脫穎而出

簡述20世紀80年代臺灣地區(qū)廣告融合期的概況？1國際性廣告公司主要以三種方式進入臺灣市場合資、獨資、技術(shù)合作2全球代理政策，使得本土性廣告公司遭受強大的沖擊，很多臺灣本土的廣告公司被迫退出了歷史舞臺2國際化沖擊所帶來的正面影響；重視人才培養(yǎng)；廣告新觀念的導(dǎo)入；廣告表現(xiàn)形態(tài)多樣化；電腦科技的采用；嚴謹?shù)某杀居^念和計費標(biāo)準(zhǔn)3負面影響：經(jīng)營成本急劇上升；人員跳槽現(xiàn)象嚴重簡述20世紀90年代臺灣地區(qū)廣告成熟期的概況190年代廣告公司似乎從盲目崇外開始自我思考，重新自我定位，以尋找更新的發(fā)展方式和更寬廣的市場2本時期選舉廣告星期390年代廣告經(jīng)營形態(tài)又發(fā)生改變：整合傳播觀念的興起；以廣告集團的力量爭取客戶；海峽兩岸廣告界相互交流升溫香港地區(qū)廣告宣傳的五類特點？1創(chuàng)新，以一種新的姿態(tài)、構(gòu)思來吸引顧客，是新推出的商品給人們留下深刻印象2塑造高貴的產(chǎn)品形象，以滿足消費者的心理預(yù)期3減價為手段，以滿足消費者求廉的心理4以不同的牌子的同類產(chǎn)品做比較，強調(diào)或夸張本產(chǎn)品的優(yōu)點5反復(fù)出現(xiàn)，是消費者無法抗拒。

香港地區(qū)報紙、雜志‘廣播媒介的廣告經(jīng)營有哪些值得借鑒的經(jīng)驗？舉例?報紙：報業(yè)在廣告業(yè)站第二位。用免費報紙做廣告。收費報紙價格合理上漲。海外投放，學(xué)歷外國的現(xiàn)金經(jīng)驗技術(shù)。雜志:廣告燈箱比較明確，種類內(nèi)容豐富，雜志出售地點到處可見。廣播媒介：廣

告收費根據(jù)時間而定；重大比賽，各種開幕典禮進行現(xiàn)場實況轉(zhuǎn)播。簡述外國廣告發(fā)展演變的四個時期？1原始廣告時期：從廣告的產(chǎn)生到1450 年德國孤燈波發(fā)明金屬活字印刷術(shù)前。以口頭競買為主要傳播媒介，逐漸向文字商標(biāo)演變21450-1850為世界近代廣告的孕育期。金屬活字印刷術(shù)發(fā)明后，為一刷廣告的發(fā)展提供了條件，開創(chuàng)了廣告的新紀元。但由于報紙雜志還未大量發(fā)行，所以印刷廣告的范圍極為有限31850-1920年，是近代廣告向現(xiàn)代廣告的過渡時期。由于新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，廣告形式以多種多樣的趨勢，世界廣告中心由英國轉(zhuǎn)向美國41920年以后，世界廣告業(yè)進入劃時代的發(fā)展階段。1920年11月2日第一家正式注冊運供應(yīng)的美國西屋電器公司開辦的KDKA廣播電臺，以報道美國總統(tǒng)選舉開始正式的電臺商業(yè)廣告經(jīng)營1922年美國有一家商業(yè)無限廣播電臺WEAF正式開始商業(yè)廣告廣播，從此廣告由近代進入了現(xiàn)代發(fā)展時期。原始廣告時期的廣告表現(xiàn)形式？叫賣、陳列、音響、文圖、詩歌、商店招牌可口可樂廣告表現(xiàn)史中，總結(jié)世界級企業(yè)廣告營銷的經(jīng)驗？1重視廣告，對廣告的投入很大2一直堅持在廣告中不對產(chǎn)品做任何跨張德說明，兒指標(biāo)項是人愉快的場景3床在了一個和諧美好世界的工藝形象，升入消費者的音響，兒達到銷售目的4廣告必須是該機的，必須由社會看起來感到快樂爽快。

第五篇：廣告策劃重點

一、名詞解釋：15’

銷售重點：產(chǎn)品服務(wù)的特征、性格、品質(zhì)之中可為使用者提供方便和滿足感的東西。指商品本身所具有的、能打動消費者的設(shè)計、特長、機能、材料等富有魅力的東西。

商品概念：是指為制造暢銷品所想出來的能與消費者聯(lián)系起來的好主意。

市場細分：根據(jù)消費者需求的不同特征，把市場劃分為若干個有意義的消費群體的過程。

6W：市場需要什么what，為何購買Why，購買者是誰who，如何購買way，何時購買when，何處購買where，需求：是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數(shù)量。馬斯洛需求：生理安全與保障、舊屬感、受尊重、自我實現(xiàn)。

二、簡答：20’

1、從哪些方面可以了解消費者的媒體接觸習(xí)慣132

對消費者媒體接觸習(xí)慣的了解，主要從以下4個方面展開調(diào)查

信息來源研究；信息主要來源可以分為四種類型：公眾來源；商業(yè)場所來源；人際來源；經(jīng)驗來源。

接觸媒介的頻度，可以利用這種媒體的價值。

接觸媒介的時間和地點（在消費者生活中，接觸某種媒體的時間和地點，可以以是媒體策略制定者明白何時發(fā)布廣告信息，是否采用某種方式）

接觸媒介的具體分類（媒體的種類可以具體到某一電視頻道，某一專業(yè)雜志等等，這一部分資料和數(shù)據(jù)內(nèi)容涉及到廣告到廣告策略中具體媒體載具的選擇。）

2、請描述消費者的行為模式98

消費者行為是指個人從那些能滿足自己預(yù)期需求的產(chǎn)品和服務(wù)中得到一系列好處的過程。

按照這種基本的觀點，我們可以把個體當(dāng)作一個有目的，按部就班地做事的決策者，消費者的過程包括以下幾個環(huán)節(jié)：

1、需求動機；

2、信息搜索；

3、選擇評估；

4、購買；

5、購買后使用與評估

需求與動機：人們各種各樣的行為都出自一定的動機，而動機則來自人們本身的各種需求，人們的需求或動機決定人們行動目標(biāo)。

信息搜索：消費者的需求一旦被喚醒，便可能去尋找更多的信息，但也可能不會。選擇評估：消費者不僅為收集信息而收集信息，他們還必須推動這個過程，其目的就是要使自己的決策給自己帶來某種好處。

購買行為：分析購買者的行為，就要回答怎樣買的問題，有些理論將購買行為分成四類：習(xí)慣性購買行為；尋求多樣化的購買行為；化解不協(xié)調(diào)的購買行為；復(fù)雜的購買行為。

購買后的使用和評價：消費者在購買并使用了某種商品后，便會產(chǎn)生某種程度的滿意者不滿意，這將直接影響消費者做出是否繼續(xù)購買或反復(fù)購買的決策，并影響到品牌與消費者之間的關(guān)系。

3、如何進行產(chǎn)品的主客觀分析？

（1）、客觀分析：購買活動越理智，廣告對產(chǎn)品本身客觀性質(zhì)的描述就越重要，作為一個廣告策劃者，應(yīng)該掌握產(chǎn)品的如下幾點：

1、產(chǎn)品的用料

2、加工情況

3、使用方法

4、競爭

5、包裝

6、外形設(shè)計

7、價格

8、銷售地點

（2）、主觀分析：對于某些同性質(zhì)的比較強的品類產(chǎn)品來說，對它們進行產(chǎn)品主觀分析，是捕捉其特征的一個著眼點。

1、品牌形象：代表著產(chǎn)品的綜合形象。例如金利來品牌的領(lǐng)帶、皮帶就是一種新貴的象征，消費者往往購買品牌而不是產(chǎn)品本身。

2、固有情節(jié) ：即產(chǎn)品本身“固有的情節(jié)”，挖掘出產(chǎn)品和品牌的固有情節(jié)的意義在于，雖然關(guān)于產(chǎn)品、品牌的說明，在很多情況下是在制造故事，但是這種創(chuàng)造出來的與產(chǎn)品本身特質(zhì)緊密相連的形象和氣氛，會給消費者強烈的印象和信服感。

3、獲得資料：要對產(chǎn)品進行主觀的分析，首先要掌握大量的相關(guān)信息，因此，判斷描述產(chǎn)品和服務(wù)所需要的基本要素有哪些以及獲得相關(guān)的資料就成了這項工作的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。

4、產(chǎn)品差異性的重要價值在哪里？

產(chǎn)品的核心、有形以及附加值三個層面是廣告策劃人員進行產(chǎn)品的出發(fā)點。對產(chǎn)品三個層面的開發(fā)，即是對產(chǎn)品充分吸引消費者的優(yōu)點和素質(zhì)的挖掘。這也是消費者決定最終購買此產(chǎn)品而不是其他產(chǎn)品的重要原因之一。

廣告策劃人員參與的很大一部分工作就是依據(jù)該理論發(fā)掘產(chǎn)品的差異性和附加價值，由于工作側(cè)重點的原因，廣告策劃人員通常會創(chuàng)造性的面對產(chǎn)品，力圖創(chuàng)造出產(chǎn)品的新差異性和附加內(nèi)容，不斷突破對產(chǎn)品的本身的已有的認識，為此，廣告策劃人員必須對不同的情況幫助企業(yè)完成以下一項或跡象工作：

1、為企業(yè)開發(fā)其現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、特點中尚未被發(fā)現(xiàn)的差異性；

2、為產(chǎn)品開發(fā)制作附加產(chǎn)品的方案；

3、重新認識挖掘既有產(chǎn)品的差異性和附加價值；

4、創(chuàng)造品牌附加價值。

三、案例分析題（舉出廣告案例）：35’P148—1501、為達到廣告目標(biāo)應(yīng)采取哪些措施？

1、提高品牌回憶率。主要包括口號與歌謠、重復(fù)品牌名稱兩種。

采用歌謠的方式。（1）東芝80年代在中國的廣告歌謠：TOSHIBATOSHIBA,新時代的東芝。（2）利郎商務(wù)男裝“簡約而不簡單”；

采用的是重復(fù)品牌名稱的方式。（1）恒源祥5秒廣告連播三遍的方式開創(chuàng)了廣告表現(xiàn)的一個先河。<腦白金廣告>（2）補鈣，用好娃娃；補鋅，用好娃娃；孩子不吃飯，還是好娃娃。

2、將重點特征與品牌名稱聯(lián)系起來。

1、ROI原則：R是指廣告與商品的關(guān)聯(lián)性；O是指廣告本身的原創(chuàng)性；I是指廣告的震撼力。（李寧的蝴蝶鞋廣告）（青豆臣廣告）

2、固有刺激法：指發(fā)現(xiàn)廠家生產(chǎn)此產(chǎn)品的原因以及消費者購買這種產(chǎn)品的“原因”。例如英國維珍航空的平面廣告：畫面是一盒雞蛋，標(biāo)簽上寫道“交給維珍航空”。消費者選擇航空公司時考慮的因素是安全，這一因素也是航空公司本身具有的。雞蛋是易碎品，廣告暗示維珍航空連雞蛋的托運也能安然無恙，自然值得信賴。

3、獨特銷售建議：對消費者提出一個建議，并且是該品牌獨有的，是競爭對手不曾提出或不能提出的。例如，（LEE以“最貼身的牛仔”為主題，抓住了“貼身”這一訴求點，大獲成功。）（飄柔的“洗發(fā)，護發(fā)二合為一”海飛絲的“去頭屑”潘婷的“頭發(fā)護養(yǎng)專家”沙宣的“專業(yè)美發(fā)用品”）

4、實施重心法：（大眾“金龜車”拋棄了傳統(tǒng)的豪車、漂亮，不忌諱小而丑，以單純?yōu)橹鳎?jīng)修飾、標(biāo)題為“從小處想”讓消費者認識到車的經(jīng)濟、省油、性能好。）

5、定位法。（大眾汽車公司的甲殼蟲汽車）

6、思維—感覺溝通法。（藍天六必治牙膏—牙好胃口就好）

7、組合法。（香港的紅花油）

3、培養(yǎng)品牌偏好

品牌形象法。品牌形象不是固有的，而是消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、價格、歷史等的聯(lián)想。每一條廣告都應(yīng)是對整個品牌的長期投資。

性訴求。作為提高信息傳達效果的手段來說，性訴求十分具有效力，但過于強調(diào)性訴求，則有可能會使企業(yè)形象降低。（CK曾多次利用性訴求成功地塑造了品牌形象。）（“勁浪”牌口香糖電視廣告“讓你感覺就像一浪接一浪”其中包含美女、俊男、床、浪這些所有的元素組成了一則媚俗的廣告）

幽默廣告。（麥當(dāng)勞小孩微笑）（吉列刮胡刀）

共鳴法。（香港“鐵達時”手表的廣告就是一則典型的引起人們共鳴的廣告“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”配以兵荒馬亂年代的動人愛情，場面是消費者對該品牌引起共鳴。）

4、嚇唬消費者，促使他們采取行動

恐懼式訴求。（保險廣告往往以車禍?zhǔn)鹿蕿楸尘暗脑V求即是一個典型的例子。）焦慮式訴求。很多消費者都會通過購物或者消費來回避焦慮感，廣告正是利用了這點。（寶潔公司的海飛絲洗發(fā)水的廣告就是一個典型的例子，廣告中告訴消費者“你絕不會有第二次機會給人留下第一印象”，受眾便認識到了海飛絲可以使自己免除因頭皮屑引起的尷尬。）

5、勸服消費者

試圖進行勸服的廣告通常是一種試圖引起高度關(guān)注的廣告，其目的是通過商業(yè)性的講解，使消費者相信某個品牌的優(yōu)越性。

1、純信息式廣告。純信息式廣告表現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的真實情況，一般都是經(jīng)過精心選擇、為服務(wù)而提煉出來的。具有明顯個性的品牌可以充分利用純信息式廣告，比如汽車銷售商、房地產(chǎn)開發(fā)商等常在廣告中提供有關(guān)產(chǎn)品款式、功能、特性的詳盡信息。

2、比較式廣告。通過與競爭品牌比較自己的特性，而展示自己滿足消費者的能力。（例如止痛劑、洗滌劑、家用去污劑等經(jīng)常會用到比較式廣告。）（立邦漆廣告）

3、證言式廣告。廣告主比較常用的一種訊息策略是讓代言人推薦廣告中的品牌，而不是單純地提供信息。證言式廣告的價值在于代言人對品牌個性和利益的權(quán)威性代表。最著名的做法是名人代言。廣告主相信，名人證言可以提高廣告的吸引力，使受眾產(chǎn)生效仿自己仰慕的名人的欲望。采用名人也要時刻冒名人失寵的風(fēng)險。還有一種方法是普通用戶證言。運用這類廣告的目的是因為目標(biāo)市場可以將自己與普通用戶代言人聯(lián)系起來。（日本“雄獅”洗衣粉是該行業(yè)的后起之秀，為了在競爭中爭取得一席之地，經(jīng)銷者將“雄獅”洗衣粉贈送給一批有經(jīng)驗的家庭主婦試用，并聘請電視臺記者一路采訪，對洗滌效果進行錄像，爾后在電視發(fā)播出標(biāo)題是“一萬個證人”，證人如此之多，其他人不能不為之動心。

4、演示式廣告。眼見為實是演示式廣告的座右銘，如果操作得當(dāng)，這種廣告的效果會非常好。剃須刀，健身器材使用的方便性、清潔劑的去污能力等都可以采用此類廣告。

5、評論式廣告。是一種比較特殊的廣告，其外觀和印刷物非常相似，他們具有雜志或報紙評論內(nèi)容的外貌，但實際卻是為某企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)所做的復(fù)雜的廣告。

6、信息式廣告。信息式廣告可以理解為評論式廣告的電視版本。（萬通筋骨片廣告）

7、推理式廣告。廣告主要對消費者進行勸服，向受眾說明為什么某個品牌會令人滿意，使用本廣告主的產(chǎn)品會有什么好處。推理式廣告會采用理性訴求對此加以說明。（萬通筋骨片廣告）

8、硬銷售式廣告。這種廣告的目的是制造出一種緊迫感，促使消費者在沖動之下采取行動。（萬通筋骨片廣告）

9、特點是高壓和催逼。廣告中比較具有代表性的語句有：“現(xiàn)在就行動”、限時發(fā)售、最后機會等。（上海電信，好記星廣告）

6、引起直接反應(yīng)

直接反應(yīng)訴求敦促受眾立即采取行動，這種廣告結(jié)合了硬式銷售和沖動式購買的特點，價格訴求和在家購物的方便性共同組成了直接反映目標(biāo)的基礎(chǔ)。地方零售商和全國直銷商最愛用這種訊息戰(zhàn)略。

7、改變消費體驗。（麥當(dāng)勞）

8、賦予品牌社會意義。

1、生活片段式廣告；

2、輕度幻想式廣告；（微軟公司）