第一篇：廣告策劃復習重點

2011廣告師-廣告策劃復習重點

1.按照廣告策劃的流程，收集廣告策劃的相關資料和信息，完成廣告策劃前期準備。

2.綜合分析市場環(huán)境、產品、消費者、競爭者、廣告等方面的信息，結合廣告效果測評的主要指標，選擇合適的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑_定廣告策略。

3.依據企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，制定廣告目標，確定廣告定位并編制廣告預算。

4.分析確定廣告的訴求策略，根據訴求策略確定廣告創(chuàng)意表現策略。

5.分析確定廣告媒介組合與投放策略，根據廣告預算，編制媒介方案。

6.綜合運用品牌形象及CIS的相關知識，制定品牌形象策劃方案。

7.單獨或綜合運用零售促銷、體驗營銷、事件營銷和贊助營銷等多種形式，制定促銷與活動策劃方案。

8.掌握企業(yè)公關和危機公關的特征與基本方法，制定配套的顧客公關、媒介公關、危機公關等公關策略及方案。

9.按照會展策劃與操作流程，制定企業(yè)的會展策略及方案。

10.依照相應的原則和技巧撰寫廣告策劃書，并進行廣告策劃提案。

廣告提案

即廣告公司向廣告客戶作有關廣告活動企劃、創(chuàng)意構想、調查結果等的報告。也就是把創(chuàng)意策劃準確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。

廣告提案的著眼點在于整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創(chuàng)意明確方向，并給整個廣告運動定下基調。

廣告提案的準備工作

1.與客戶的前期溝通 在其余準備工作全面展開之前，須與客戶方進行溝通，確認提案會的時間、地點、議題、雙方參與人員等等。

2.執(zhí)行排期 明確提案的時間、地點等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進

3.提案會演示 在提案中要想時刻抓住客戶的注意力，使之集中精神于提案，必須借助演示工具。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因為只有語言能觸動情感，激發(fā)客戶在身心上的投入。所以提案會演示必須配合提案文本來設計，而不應成為主導。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災難。

4.提案文本資料 提案文本資料整理的關鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注于提案者。綱要需盡可能簡潔明了，能引起客戶的興致，進而仔細傾聽提案者的說明。當然，提案文本詳細內容在提案后必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之后對細節(jié)有深入的了解。

5.提案設備及提案 現場布臵、提案現場的氣氛、周圍的環(huán)境等對提案的結果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。

6.提案會服務 考慮細節(jié)永遠會帶來好處。提案時客戶若受到良好的服務，會愉快并感覺輕松。同時對細節(jié)的周密安排能讓客戶感受專業(yè)氣氛并尊重廣告公司縝密的作風。

4A廣告提案：(1)廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的場營銷服務，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導。(2)廣告策劃有其特定的程序，這種程序應該是科學、規(guī)范的，以保證廣告策劃不是漫無目的設想和缺乏章法的隨心所欲。(3)廣告策劃應該提出廣告運動(活動)的總體戰(zhàn)略，停留在具體行動計劃層次上的“廣告計劃”并不是廣告策劃。

(4)廣告策劃以市場調查為依據和開端：雖然廣告主的營銷策略已經為廣告策劃提供了依據，但是它僅僅來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產品和競爭對手所構成的市場的全貌。

(5)廣告的訴求策略、定位策略、表現策略和媒介策略是廣告策劃的核心內容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產生實際的廣告效果的素質。

(6)廣告策劃的結果以廣告策劃文本的方式來體現。

(7)廣告效果的測定方法應該在廣告策劃中預先設定。

(8)進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。進程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現實情況并且能夠適應市場的發(fā)展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產生最佳的廣告效果的策略和方案。

廣告策劃的定義

策劃是通過周密的市場調查和系統(tǒng)的分析，利用已經掌握的知識(情報或資料)和手段，科學地合理地有效地布局營銷,廣告戰(zhàn)略與活動進程，并預先推知和判斷市場態(tài)勢和消費群體定勢的現在和未來的需求，以及未知狀況的結果。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。

廣告策劃是現代商品經濟的必然產物，是廣告活動科學化、規(guī)范化的標志之一。美國最早實行廣告策劃制度，隨后許多商品經濟發(fā)達的國家都建立了以策劃為主體、以創(chuàng)意為中心的廣告計劃管理體制。1986年，中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念。這是自1979年恢復廣告業(yè)之后對廣告理論一次觀念上的沖擊，它迫使人們重新認識廣告工作的性質及作用。廣告工作開始走上向客戶提供全面服務的新階段。

所謂廣告策劃，是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態(tài)、消費群體相適應的經濟有效的廣告計劃方案，并加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經營提供良好服務的活動。

廣告策劃可分為兩種：一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告活動進行策劃，也稱單項廣告活動策劃。另一種是系統(tǒng)性的，即為企業(yè)在某一時期的總體廣告活動策劃，也稱總體廣告策劃。

一個較完整的廣告策劃主要包括5方面的內容：市場調查的結果、廣告的定位、創(chuàng)意制作、廣告媒介安排、效果測定安排。通過廣告策劃工作，使廣告準確、獨特、及時、有效地傳播，以刺激需要、誘導消費、促進銷售、開拓市場。

廣告策劃流程

〃市場調查〃發(fā)現消費者需求〃根據需求進行產品設計〃促銷〃觀察消費者反映〃信息反饋

〃產品革新或進行新產品設計

廣告提案的幾種類型.策略提案 策略提案的著眼點在于整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創(chuàng)意明確方向，并給整個廣告運動定下基調。.創(chuàng)意、表現提案向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。.廣告實施計劃提案 廣告實施計劃提案在時間、空間上對客戶的資源分配進行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。如何在提案中讓客戶感覺到投入與收益的關系是廣告實施計劃提案成敗的關鍵。

廣告策劃的類型

廣告按照其發(fā)起目的，可以分為贏利性廣告(商業(yè)廣告)和非贏利性廣告兩種類型。

因為廣告公司承接的廣告策劃業(yè)務以商業(yè)廣告策劃為主，具體分為：

一、廣告運動策劃和廣告活動策劃

二、為不同目的而進行的廣告運動(活動)及其策劃

三、針對不同對象的廣告運動(活動)及其策劃

現代廣告策劃的特征

1、明確的目的性：廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。

2、嚴謹的科學性：綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統(tǒng)計學、文學等學科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性：廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。廣告策劃的概念與必然性廣告策劃的概念

我國引入“廣告策劃”的概念，大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼吁，要把現代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立“以調查為先導，以策劃為基礎，以創(chuàng)意為靈魂”的現代廣告運作觀念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陸第一本的《廣告策劃》專著，其后，北京的楊榮剛也出版了《現代廣告策劃》。關于“廣告策劃”的概念，兩位作者均有明確的界定。

現代廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略和策略的運籌規(guī)劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設想。

廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統(tǒng)策劃。

廣告策劃系統(tǒng)：市場調研——消費者動機和行為調查——細分市場和確定目標市場——產品調研和產品定位——廣告目標和廣告策略。

廣告策劃的必要性

1、廣告策劃是商品經濟發(fā)展的要求

2、廣告策劃是廣告競爭的必然產物

3、廣告策劃是我國廣告市場規(guī)范化的重要內容

4、廣告策劃是世界經濟全球化的要求

第二篇：廣告策劃創(chuàng)意學復習重點

廣告策劃創(chuàng)意學

1.廣告策劃的概念

廣告策劃分為宏觀和微觀廣告策劃：

宏觀廣告策劃又叫整體廣告策劃，它是在同一廣告目標攝下的一系列廣告活動的系統(tǒng)性預測和決策，即對包括市場調查﹑廣告目標確定﹑廣告定位﹑戰(zhàn)略戰(zhàn)術﹑經費預算﹑效果評估在內的所有運作環(huán)節(jié)進行總體決策。

微觀廣告又叫單項廣告策劃，即單獨對一個或者幾個廣告的運作過程進行的策劃。

一個完整的廣告策劃包括策劃者，策劃對象，策劃依據，策劃方案和策劃效果評估五大要素。

附注策劃的概念（策劃就是整合各類現有資源和潛在資源，判斷事物變化的趨勢，確定可能實現的目標和結果，再按此來設計，選擇能產生最佳效果的資源配臵和行動方式，進而形成決策計劃的復雜的思考的過程）

2.廣告策劃的信息量原則

廣告信息量原則只要體現在以下三個方面：

a,提煉廣告信息

b,選擇信息通道

c,確保信息流向

3.廣告策劃的內容：

a,廣告市場調查

b,市場認識與細分

c,產品認識與定位

d,廣告戰(zhàn)略的制定

e,廣告媒體渠道策劃

f,廣告推進程序策劃

g,廣告效果評估

4.廣告市場調查的概念

廣義廣告調查的概念：圍繞著廣告及廣告活動，為研究其形成，發(fā)展的規(guī)律和趨勢而進行的一系列系統(tǒng)的科學的探究活動。

狹義的廣告調查概念：為了策劃制作和發(fā)布成功有效的廣告而開展的一切調查研究活動，狹義的廣告調查包括廣告主題和文案調查，廣告媒體調查和廣告效果調查。

5.廣告創(chuàng)意的概念

從動態(tài)的角度來說，廣告創(chuàng)意就是廣告人員對廣告活動進行創(chuàng)造性的思維活動。從靜態(tài)的角度來說，就是為了達到廣告目的，對未來廣告的主題內容和表現形式所提出的創(chuàng)造性的主意。

6.廣告創(chuàng)意的基本理論

USP理論：由美國廣告大師羅素瑞夫斯創(chuàng)造，主要包括以下三點：

a,每一則廣告必須向消費者說一個主張，必須讓消費者明白，購買廣告中的產品可以獲得什么利益。

b,所強調的主張必須是競爭對手所做不到的或者無法提供的，必須說出其獨特之處，在品牌和說辭方面是獨一無二的。

c,所強調的主張必須是 強而有力的，必須聚集在一個點上，集中打動感動和吸引消費者來購買相應的產品。

BI理論：由大衛(wèi)奧格威創(chuàng)造，（經典廣告戴眼罩的穿哈薩威衫的男人）主要包括以下四點：

a,廣告最主要的目標是為塑造品牌服務，力求使廣告中的商品品牌具有較高的知名度。

b,任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資。廣告的訴求重點應具有較高的知名度。

c,隨著同類產品的同一化趨勢。同類產品的差異性漸漸縮小，消費者往往根據對品牌的好惡來選擇購買，因此品牌形象比強調產品的具體功能重要得多。d,消費者追求的不僅是量的滿足質的提高，而且是感性需求的滿足，即實質利益+心理利益因此廣告尤其要重視運用形象滿足消費者的心理需求。CI理論：譯為企業(yè)識別或者企業(yè)形象分為以下幾點：

a,廣告內容必須與CI戰(zhàn)略所規(guī)定的整體形象保持一致性，CI戰(zhàn)略中的廣告應注意延續(xù)和積累廣告效果。

b,CI戰(zhàn)略中的廣告應著眼于塑造公司的整體形象，而不僅僅是某一品牌的形象。（在CI統(tǒng)攝下成功廣告之作有IBM公司和可口可樂公司）

BC理論可以用公式表示為：產品+定位+個性=品牌性格，品牌個性論主要講： a,在于消費者溝通的過程中，從標志到形象再到個性，品牌個性比品牌形象更是深一層，形象只是造成認同，個性則是可以造成崇拜。

b,為了實現更好的傳播溝通效果，應該品牌人格化，即思考如果品牌是一個人，它應該是什么樣子

c,塑造品牌個性應使之獨具一格，令人心動歷久不衰，關鍵是用什么核心圖案或者主題文案老變現產品的特色。

d,尋找代表品牌個性的象征物往往很重要，如萬寶路的馬和牛仔形象。

7.六頂思考帽（p,243-246）

8.廣告創(chuàng)意的十二把利劍

對比法，恫嚇法，機理法，名人法，幽默法，懸念法，情感法，暗喻法，歌唱法，專家法，地域神秘法，虛張聲勢法。

9.平面廣告插圖（名詞解釋）

廣告插圖的作用：極強的視覺吸引力，生動的直觀形象性。

廣告圖案主要包括插圖，文字形式，商標和色彩。

10.廣告表現

廣告表現策略：理性廣告訴求，感性廣告訴求和情理交融的廣告表現策略。理性廣告策略：根據側重點不同分為一面訴求和兩面訴求

根據訴求方式不同分為鼓勵訴求和恐怖訴求

根據表達方式不同分為直接訴求和間接訴求

根據廣告文案的結構分為先后法訴求和詳略法訴求

感性廣告策略：分為生活片段型，歌曲型，解決難題型，演出型和幽默型。情理交融的廣告策略如李維牛仔服

11.廣告戰(zhàn)略設計方法

角色界定法

要點思考法

廣告戰(zhàn)略模型

12.產品組合整體產品概念把產品理解為核心產品，有形產品和延伸產品三個層次的組合。產品組合是指企業(yè)生產或經營的全部產品線和產品項目的組合方式，這里的產品線是指一組密切相關的產品，又稱產品系列或者產品類別。產品項目是指同一產品線或者系列的不同型號款式質地顏色的產品。

13.產品生命周期分析

分為四個階段：第一是引入期又叫介紹期，要以卓越有效的廣告宣傳，造大廣告聲勢，綜合運用各種媒體。

第二是成長期又稱增長期，要突出產品特色塑造品牌形象。第三是成熟期

第四是衰退期又稱滯銷期

14．廣告產品分析主要以產品物質特點分析從廣告策劃的角度來說，主要抓一下三項即用料，用途性能和產品外觀。

15.廣告調查發(fā)展趨勢

只要分為三個階段

第一階段（1900-1960）廣告心理時代，開始用機器輔助調查

第二階段（1961-1969）廣告?zhèn)鞑r代，這階段廣告調查實踐在各媒體公司廣告公司測評公司(1965年ASI開始專門從事電視廣告效果測評工作)開展火熱。

第三階段（1970至今）系統(tǒng)研究時代，廣告調查的方法也呈現出多元化系統(tǒng)性的特點。

16.電視廣告主題創(chuàng)意的要求

單一明確，重點突出，集中穩(wěn)定，獨特顯著，表達準確易懂，刺激，完整統(tǒng)一。

17.網絡廣告創(chuàng)意策略

網絡廣告創(chuàng)意戰(zhàn)術：

a.坦誠布公式（產品展示法和名人導向或者權威導向法）b,說服感化式

c,貨比三家式

d,誘客深入式

e,契約保險式

第三篇：廣告策劃重點

一、名詞解釋：15’

銷售重點：產品服務的特征、性格、品質之中可為使用者提供方便和滿足感的東西。指商品本身所具有的、能打動消費者的設計、特長、機能、材料等富有魅力的東西。

商品概念：是指為制造暢銷品所想出來的能與消費者聯系起來的好主意。

市場細分：根據消費者需求的不同特征，把市場劃分為若干個有意義的消費群體的過程。

6W：市場需要什么what，為何購買Why，購買者是誰who，如何購買way，何時購買when，何處購買where，需求：是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。馬斯洛需求：生理安全與保障、舊屬感、受尊重、自我實現。

二、簡答：20’

1、從哪些方面可以了解消費者的媒體接觸習慣132

對消費者媒體接觸習慣的了解，主要從以下4個方面展開調查

信息來源研究；信息主要來源可以分為四種類型：公眾來源；商業(yè)場所來源；人際來源；經驗來源。

接觸媒介的頻度，可以利用這種媒體的價值。

接觸媒介的時間和地點（在消費者生活中，接觸某種媒體的時間和地點，可以以是媒體策略制定者明白何時發(fā)布廣告信息，是否采用某種方式）

接觸媒介的具體分類（媒體的種類可以具體到某一電視頻道，某一專業(yè)雜志等等，這一部分資料和數據內容涉及到廣告到廣告策略中具體媒體載具的選擇。）

2、請描述消費者的行為模式98

消費者行為是指個人從那些能滿足自己預期需求的產品和服務中得到一系列好處的過程。

按照這種基本的觀點，我們可以把個體當作一個有目的，按部就班地做事的決策者，消費者的過程包括以下幾個環(huán)節(jié)：

1、需求動機；

2、信息搜索；

3、選擇評估；

4、購買；

5、購買后使用與評估

需求與動機：人們各種各樣的行為都出自一定的動機，而動機則來自人們本身的各種需求，人們的需求或動機決定人們行動目標。

信息搜索：消費者的需求一旦被喚醒，便可能去尋找更多的信息，但也可能不會。選擇評估：消費者不僅為收集信息而收集信息，他們還必須推動這個過程，其目的就是要使自己的決策給自己帶來某種好處。

購買行為：分析購買者的行為，就要回答怎樣買的問題，有些理論將購買行為分成四類：習慣性購買行為；尋求多樣化的購買行為；化解不協調的購買行為；復雜的購買行為。

購買后的使用和評價：消費者在購買并使用了某種商品后，便會產生某種程度的滿意者不滿意，這將直接影響消費者做出是否繼續(xù)購買或反復購買的決策，并影響到品牌與消費者之間的關系。

3、如何進行產品的主客觀分析？

（1）、客觀分析：購買活動越理智，廣告對產品本身客觀性質的描述就越重要，作為一個廣告策劃者，應該掌握產品的如下幾點：

1、產品的用料

2、加工情況

3、使用方法

4、競爭

5、包裝

6、外形設計

7、價格

8、銷售地點

（2）、主觀分析：對于某些同性質的比較強的品類產品來說，對它們進行產品主觀分析，是捕捉其特征的一個著眼點。

1、品牌形象：代表著產品的綜合形象。例如金利來品牌的領帶、皮帶就是一種新貴的象征，消費者往往購買品牌而不是產品本身。

2、固有情節(jié) ：即產品本身“固有的情節(jié)”，挖掘出產品和品牌的固有情節(jié)的意義在于，雖然關于產品、品牌的說明，在很多情況下是在制造故事，但是這種創(chuàng)造出來的與產品本身特質緊密相連的形象和氣氛，會給消費者強烈的印象和信服感。

3、獲得資料：要對產品進行主觀的分析，首先要掌握大量的相關信息，因此，判斷描述產品和服務所需要的基本要素有哪些以及獲得相關的資料就成了這項工作的基礎環(huán)節(jié)。

4、產品差異性的重要價值在哪里？

產品的核心、有形以及附加值三個層面是廣告策劃人員進行產品的出發(fā)點。對產品三個層面的開發(fā)，即是對產品充分吸引消費者的優(yōu)點和素質的挖掘。這也是消費者決定最終購買此產品而不是其他產品的重要原因之一。

廣告策劃人員參與的很大一部分工作就是依據該理論發(fā)掘產品的差異性和附加價值，由于工作側重點的原因，廣告策劃人員通常會創(chuàng)造性的面對產品，力圖創(chuàng)造出產品的新差異性和附加內容，不斷突破對產品的本身的已有的認識，為此，廣告策劃人員必須對不同的情況幫助企業(yè)完成以下一項或跡象工作：

1、為企業(yè)開發(fā)其現有產品的功能、特點中尚未被發(fā)現的差異性；

2、為產品開發(fā)制作附加產品的方案；

3、重新認識挖掘既有產品的差異性和附加價值；

4、創(chuàng)造品牌附加價值。

三、案例分析題（舉出廣告案例）：35’P148—1501、為達到廣告目標應采取哪些措施？

1、提高品牌回憶率。主要包括口號與歌謠、重復品牌名稱兩種。

采用歌謠的方式。（1）東芝80年代在中國的廣告歌謠：TOSHIBATOSHIBA,新時代的東芝。（2）利郎商務男裝“簡約而不簡單”；

采用的是重復品牌名稱的方式。（1）恒源祥5秒廣告連播三遍的方式開創(chuàng)了廣告表現的一個先河。<腦白金廣告>（2）補鈣，用好娃娃；補鋅，用好娃娃；孩子不吃飯，還是好娃娃。

2、將重點特征與品牌名稱聯系起來。

1、ROI原則：R是指廣告與商品的關聯性；O是指廣告本身的原創(chuàng)性；I是指廣告的震撼力。（李寧的蝴蝶鞋廣告）（青豆臣廣告）

2、固有刺激法：指發(fā)現廠家生產此產品的原因以及消費者購買這種產品的“原因”。例如英國維珍航空的平面廣告：畫面是一盒雞蛋，標簽上寫道“交給維珍航空”。消費者選擇航空公司時考慮的因素是安全，這一因素也是航空公司本身具有的。雞蛋是易碎品，廣告暗示維珍航空連雞蛋的托運也能安然無恙，自然值得信賴。

3、獨特銷售建議：對消費者提出一個建議，并且是該品牌獨有的，是競爭對手不曾提出或不能提出的。例如，（LEE以“最貼身的牛仔”為主題，抓住了“貼身”這一訴求點，大獲成功。）（飄柔的“洗發(fā)，護發(fā)二合為一”海飛絲的“去頭屑”潘婷的“頭發(fā)護養(yǎng)專家”沙宣的“專業(yè)美發(fā)用品”）

4、實施重心法：（大眾“金龜車”拋棄了傳統(tǒng)的豪車、漂亮，不忌諱小而丑，以單純?yōu)橹鳎浶揎棥祟}為“從小處想”讓消費者認識到車的經濟、省油、性能好。）

5、定位法。（大眾汽車公司的甲殼蟲汽車）

6、思維—感覺溝通法。（藍天六必治牙膏—牙好胃口就好）

7、組合法。（香港的紅花油）

3、培養(yǎng)品牌偏好

品牌形象法。品牌形象不是固有的，而是消費者對產品質量、價格、歷史等的聯想。每一條廣告都應是對整個品牌的長期投資。

性訴求。作為提高信息傳達效果的手段來說，性訴求十分具有效力，但過于強調性訴求，則有可能會使企業(yè)形象降低。（CK曾多次利用性訴求成功地塑造了品牌形象。）（“勁浪”牌口香糖電視廣告“讓你感覺就像一浪接一浪”其中包含美女、俊男、床、浪這些所有的元素組成了一則媚俗的廣告）

幽默廣告。（麥當勞小孩微笑）（吉列刮胡刀）

共鳴法。（香港“鐵達時”手表的廣告就是一則典型的引起人們共鳴的廣告“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”配以兵荒馬亂年代的動人愛情，場面是消費者對該品牌引起共鳴。）

4、嚇唬消費者，促使他們采取行動

恐懼式訴求。（保險廣告往往以車禍事故為背景的訴求即是一個典型的例子。）焦慮式訴求。很多消費者都會通過購物或者消費來回避焦慮感，廣告正是利用了這點。（寶潔公司的海飛絲洗發(fā)水的廣告就是一個典型的例子，廣告中告訴消費者“你絕不會有第二次機會給人留下第一印象”，受眾便認識到了海飛絲可以使自己免除因頭皮屑引起的尷尬。）

5、勸服消費者

試圖進行勸服的廣告通常是一種試圖引起高度關注的廣告，其目的是通過商業(yè)性的講解，使消費者相信某個品牌的優(yōu)越性。

1、純信息式廣告。純信息式廣告表現產品或服務的真實情況，一般都是經過精心選擇、為服務而提煉出來的。具有明顯個性的品牌可以充分利用純信息式廣告，比如汽車銷售商、房地產開發(fā)商等常在廣告中提供有關產品款式、功能、特性的詳盡信息。

2、比較式廣告。通過與競爭品牌比較自己的特性，而展示自己滿足消費者的能力。（例如止痛劑、洗滌劑、家用去污劑等經常會用到比較式廣告。）（立邦漆廣告）

3、證言式廣告。廣告主比較常用的一種訊息策略是讓代言人推薦廣告中的品牌，而不是單純地提供信息。證言式廣告的價值在于代言人對品牌個性和利益的權威性代表。最著名的做法是名人代言。廣告主相信，名人證言可以提高廣告的吸引力，使受眾產生效仿自己仰慕的名人的欲望。采用名人也要時刻冒名人失寵的風險。還有一種方法是普通用戶證言。運用這類廣告的目的是因為目標市場可以將自己與普通用戶代言人聯系起來。（日本“雄獅”洗衣粉是該行業(yè)的后起之秀，為了在競爭中爭取得一席之地，經銷者將“雄獅”洗衣粉贈送給一批有經驗的家庭主婦試用，并聘請電視臺記者一路采訪，對洗滌效果進行錄像，爾后在電視發(fā)播出標題是“一萬個證人”，證人如此之多，其他人不能不為之動心。

4、演示式廣告。眼見為實是演示式廣告的座右銘，如果操作得當，這種廣告的效果會非常好。剃須刀，健身器材使用的方便性、清潔劑的去污能力等都可以采用此類廣告。

5、評論式廣告。是一種比較特殊的廣告，其外觀和印刷物非常相似，他們具有雜志或報紙評論內容的外貌，但實際卻是為某企業(yè)、產品或服務所做的復雜的廣告。

6、信息式廣告。信息式廣告可以理解為評論式廣告的電視版本。（萬通筋骨片廣告）

7、推理式廣告。廣告主要對消費者進行勸服，向受眾說明為什么某個品牌會令人滿意，使用本廣告主的產品會有什么好處。推理式廣告會采用理性訴求對此加以說明。（萬通筋骨片廣告）

8、硬銷售式廣告。這種廣告的目的是制造出一種緊迫感，促使消費者在沖動之下采取行動。（萬通筋骨片廣告）

9、特點是高壓和催逼。廣告中比較具有代表性的語句有：“現在就行動”、限時發(fā)售、最后機會等。（上海電信，好記星廣告）

6、引起直接反應

直接反應訴求敦促受眾立即采取行動，這種廣告結合了硬式銷售和沖動式購買的特點，價格訴求和在家購物的方便性共同組成了直接反映目標的基礎。地方零售商和全國直銷商最愛用這種訊息戰(zhàn)略。

7、改變消費體驗。（麥當勞）

8、賦予品牌社會意義。

1、生活片段式廣告；

2、輕度幻想式廣告；（微軟公司）

第四篇：廣告策劃重點

第一章廣告與廣告策劃

廣告發(fā)展的劃時代變革源于1445年德國人古騰堡發(fā)明的鉛活字印刷術。鉛花子印刷術的推廣使用，使大批量印制統(tǒng)一格式的廣告成為可能。

1869年，美國賓夕法尼亞州的費城出現了世界上第一家具有現代意義的專業(yè)廣告公司——艾爾父子廣告公司。

1898年，美國的E.S.路易斯提出了AIDA（attention，interest，desire，action）法則。

所謂廣告策劃，就使根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態(tài)、消費者群體相適應的經濟有效的廣告計劃方案，并實施之，檢驗之，從而為廣告主的整體經營提供良好服務的活動。

廣告策劃概念里的核心要點：1 廣告策劃來源于廣告主的營銷策略；2 廣告策劃的現實依據使科學客觀的市場調研的結果；3 廣告策劃使一個宏觀、全面的決策；4 廣告策劃要有明確的目標效果；5 廣告策劃還是一個動態(tài)的過程。

企業(yè)市場中的角色也不同，可分為市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場拾遺補缺者。

廣告預算最主要使代理廣告媒介購買的費用，其余還包括廣告調查費用、策劃的費用、設計制作費、人員費用以及一些機動費用。

營銷之父菲利普·科特勒系統(tǒng)地提出了STP戰(zhàn)略，即S—Segmentation市場細分，T—Targeting目標市場選擇，P—Position產品定位。

麥卡錫4P—產品product、價格—price、地點—place、促銷—promotion

勞特伯恩4C—消費者的需求與欲望consumer needs wants，消費者愿意付出的成本cost，購買商品的便利convenience，溝通communication。

商品生命周期理論使美國學者西奧多·李維特1965年提出的。

1948年，哈羅德·拉斯韋爾在《傳播在社會中的結構和功能》中提出，傳播過程就是：誰，說了什么，通過什么渠道，對誰，取得了什么效果。拉斯韋爾的線性傳播模式又稱為5W傳播模式。

樂隊花車法隱含的意思是“每個人——至少我們所有的人——正在做它”。宣傳者用這種方法企圖說服團體中的所有成員接受他的計劃，即必須跟隨大家“跳上樂隊花車”。

睡眠效應，指信源可信性影響下的傳播效果會隨時間的推移而發(fā)生改變的現象。信源對傳播效果的影響，在即時效果上更明顯，但隨著時間的推移，差異逐漸縮小。

意見領袖的概念最早由傳播效果研究的開創(chuàng)者保羅·F·拉扎斯菲爾德提出。意見領袖是指在人際傳播網絡中經常為他人提供信息，同時對他人施加影響的“活躍分子”，他們在大眾傳播效果的形成過程中起著重要的中介或過濾的作用，由他們將信息擴散給受眾，形成信息傳遞的兩級傳播。

第二章 廣告策劃書

廣告策劃書的正文一般包含市場分析、廣告策略、廣告計劃、廣告效果的預測與監(jiān)控四大部分。

廣告運動，也叫廣告戰(zhàn)役，是指廣告主在一段明確的時間里，圍繞相對獨立的廣告目標，推出一系列擁有共同主題或信息的相關聯的廣告或廣告活動，以期建立廣告信息的累積效果，塑造品牌與企業(yè)一致的形象，并給予目標受眾持續(xù)而深刻的刺激與沖擊。

廣告活動則是指廣告主為了實現單一短期的效益目標，在相對較短的時期內，按照一定的廣告策略獨立開展的單項具體廣告活動。

第三章 廣告策劃調查

調研資料可以分成二手資料和原始資料。所謂二手資料是指在相關的各種形式的資料庫中已經存在的信息，盡管這些資料在某些工作中不一定有直接的作用，但是在特定的場合卻是十分有價值的。

小組訪談法又稱焦點小組訪談法，是由經過訓練的主持人以一種無結構的、自然的形式與一小組的被調查者交談（通常人數控制在6~10人），主持人負責組織討論，從而深入了解被訪者對某一產品、觀念或組織的看法。

第四章 廣告戰(zhàn)略制定

廣告戰(zhàn)略決策指的是對廣告活動進行整體策劃的過程。即在企業(yè)營銷戰(zhàn)略的指導下，依據企業(yè)的營銷計劃和廣告戰(zhàn)略目標，在市場調查研究的基礎上，對企業(yè)的廣告活動進行整體的規(guī)劃和控制設計，制定一個

與市場、產品、消費者及社會環(huán)境相適應的、經濟有效的廣告計劃方案的過程。

廣告戰(zhàn)略決策的特征：第一，廣告戰(zhàn)略決策是在一定時期內從宏觀上對全局性的廣告活動思想、目標、原則的運籌與謀劃，是一項全局性的工作。第二，廣告戰(zhàn)略決策具有競爭性的特點。第三，廣告戰(zhàn)略決策具有明確的目標指向性。第四，廣告戰(zhàn)略決策應該具有相對的穩(wěn)定性。第五，廣告戰(zhàn)略決策是一種創(chuàng)造性的科學規(guī)劃工作。

美國廣告學家羅素·科利在1961年寫了著名的《制定可測量廣告效果的廣告目標》（Defining Advertising Goal for Measured Advertising Results）一書，在書中最早提出必須制定區(qū)別于營銷目標的廣告目標，并提出了一種把廣告目標轉變?yōu)榫唧w的可測量的目標的方法，即被稱為DAGMAR模式。

DAGMAR模式包含六條原則：第一，廣告戰(zhàn)略目標是記載營銷工作中有關傳播方面的簡明陳述。第二，廣告戰(zhàn)略目標是用簡潔、可測定的詞句寫成的。第三，廣告的各種目標要得到創(chuàng)作與核準等各部門的一致同意。第四，廣告戰(zhàn)略目標的指導，應當以對市場及各種購買動機方面精湛的知識為基礎。第五，基準點的決定是依據其所完成的事項能夠測量而制定。第六，用來在日后測定廣告成果的方法，在建立廣告戰(zhàn)略目標時即應制定。

1972年阿爾·里斯和杰克·特勞特在《廣告時代》上發(fā)表了以“定位時代”為主題的系列文章，闡述了定位的基本主張：

1、廣告的目標是使某一品牌、公司或產品在消費者心目中獲得一個據點，一個認定的區(qū)域位置，或者占有一席之地。

2、廣告應將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心智上下功夫，定位并不是你對產品本身做些什么，而是你在有可能稱為顧客的人的心目中做些什么，是要創(chuàng)造出一個心理的位置。

3、應該運用廣告創(chuàng)造出獨有的位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置”。因為創(chuàng)造第一，才能在消費者心中造成難以忘懷的、不易混淆的優(yōu)勢效果。

4、廣告表現出的差異性，并不是指出產品的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實現品牌之間的類的區(qū)別。

第五章 廣告信息策略

獨特的銷售主張（USP，Unique Selling Proposition），這個理論的代表人物是美國的達彼斯廣告公司老板羅瑟·瑞夫斯，他認為廣告要把注意力集中于產品的特點及消費者利益，即突出產品的差異性以達到銷售目的。其要點：第一，每個廣告都必須向消費者提出一個消費主張，指明產品效用。第二，該主張必須是競爭者所不能或未曾提出的，或是在這一特定的廣告領域一般不會有的一種主張，是獨特的、唯一的。第三，該主張必須具有很強的說服力，有利于促進銷售，足以吸引廣大消費者前去購買。

理性訴求是指廣告訴求于受眾的理智動機，通過真實、準確、公正地傳達有關廣告產品或服務的客觀特性，使受眾經過判斷、推理等思維過程，理智地做出選擇決策。

感性訴求是指廣告訴求于受眾的情感動機，通過與產品和服務相關的情感化信息傳達，影響受眾的感覺、情緒、情感等心理過程，使之產生購買動機。

簡明性保證廣告具有一定沖擊力并提升傳播說服效率。簡明性又稱“KISS”原則，英文是“Keep It Simple Stupid”。

廣告大師詹姆斯·韋伯·揚對廣告創(chuàng)意過程進行過深入研究，提出了著名的“島嶼理論”。并提出了孕育創(chuàng)意潛意識的五步法。五步法的內容：

1、分享人生，為心智收集原始的資料；

2、旋轉的萬花筒；

3、忘情的桑拿；

4、尤里卡效應；

5、深思遠慮，修改、發(fā)展及完善已有的創(chuàng)意。

廣告創(chuàng)意會議——頭腦風暴法。這是一種集體思考動腦、相互啟迪而催發(fā)廣告創(chuàng)意的創(chuàng)造性的主題會議形式。這一方法是由BBDO（Batten，Barton，Durstine&Osben）廣告公司的阿歷克斯·奧斯本提出來的。3B指的是嬰孩、美人和小動物（Baby，Beauty，Beastie）。

第六章 廣告媒介策略

報紙媒介的優(yōu)點：

1、傳播面廣，讀者穩(wěn)定；

2、傳播迅速，時效性強；

3、版面靈活，制作簡易；

4、閱讀方便，能夠保存；

5、享有威信，說服力強；

6、費用低廉，普及性強。

報紙媒介的局限性：

1、有效時間段；

2、注意力差；

3、呆板單調；

4、要去讀者具備一定的文化水平。電視媒介的優(yōu)點：

1、覆蓋面廣，收視率高；

2、視聽結合，感染力強；

3、傳播迅速，不受空間限制；

4、表現豐富，手段靈活。

電視媒介的局限性：

1、時間短暫，難以保存；

2、制作復雜，收費昂貴；

3、難以傳播抽象信息；

4、受眾被動接受，影響傳播效果。

收視率是指暴露于一個特定電視節(jié)目的人口數占擁有電視人口數的比率。

千人成本（CPM）是指對不同的節(jié)目，廣告每接觸1000人所需花費的金額。計算公式：

A節(jié)目的CPM=（A節(jié)目廣告單價）/（總人口*電視普及率*A節(jié)目收視率）

第七章 廣告策劃中的促銷策略

推式與拉式戰(zhàn)略。（大題）

在營銷上，企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是拉式戰(zhàn)略對企業(yè)也有重要影響。推式戰(zhàn)略的重點是放在銷售渠道上，希望批發(fā)商、零售商共同努力把商品一級一級推銷給消費者。拉式戰(zhàn)略的重點是放在消費者身上，通過刺激消費者的需求，使他們產生購買欲望，向零售商購買商品。這樣，零售商就會向批發(fā)商購買，批發(fā)商也就會向生產商購買。“推”的戰(zhàn)略要求采用人員推銷和銷售促進的方式進行促銷。“拉”的戰(zhàn)略要求采用廣告、銷售促進、公共關系的方式進行促銷。企業(yè)對推拉戰(zhàn)略的偏好各有不同，這種戰(zhàn)略的選擇必然會影響促銷組合的選擇。

第八章 廣告策劃中的公關策略

公共關系是社會組織與其公眾之間的關系，它指的是一個組織為了謀求公眾的信任和支持，并最終使本組織在公眾中樹立良好的形象，通過信息的傳播和交流而采取的一系列措施和行動。

廣告與公共關系的共性：

1、廣告與公共關系都源于傳播學，都是一種傳播形態(tài)。

2、廣告與公共關系都是特定的組織尤其是工商企業(yè)，向特定的公眾傳遞特定信息的活動。

3、廣告與公共關系傳播活動都直接或間接地與塑造組織形象有關。

輿論環(huán)境是指在相對集中的時空內，不同的群體、不同的層次、不同的類別的眾多具體輿論組成的有機聯系體。

媒介事件策劃要素：新聞價值、媒體驅動、媒體聯動、受眾對媒介事件的反饋。

第十章 廣告效果評估

媒體效果量化測評的三個基本指標：媒體分布、媒體視聽眾、廣告受眾。

第五篇：廣告策劃與創(chuàng)意復習重點

廣告運作的步驟：

1、市場調查（市場調查是廣告策劃的基礎和開端）；

2、廣告策劃；

3、廣告創(chuàng)意（廣告創(chuàng)意+制作=廣告表現）；

4、廣告制作；

5、媒介投放；

6、效果評估

廣告對于藝術設計的重要性：

1、任何設計都是為經濟工作服務（設計－微觀工作；市場、營銷、廣告－宏觀工作）；

2、廣告相關工作可能是藝術設計專業(yè)最重要的工作崗位。

對廣告策劃概念的理解：

1、廣告策劃的根本依據是廣告主的營銷策劃；

2、廣告策劃有科學的規(guī)范的程序；

3、廣告策劃是以市場調查為基礎和開端的；

4、廣告策劃的核心內容是廣告的定位策略，訴求策略，表現策略和媒體策略；

5、廣告策劃的結果以廣告策劃書的方式而體現。

廣告策劃就是對廣告整體戰(zhàn)略和策略的運籌規(guī)則，廣告策劃是在廣告運作的最初階段就要進行的，會貫穿廣告活動的始終，廣告策劃對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程做預先的考慮和設想。

廣告策劃與創(chuàng)意

一、廣告策劃的概念

概念：廣告策劃就是對廣告整體戰(zhàn)略和策略的運籌規(guī)劃。

廣告策劃是在廣告運作的最初階段就要進行的，會貫穿廣告活動的始終。

廣告策劃對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮和設想。

廣義的廣告策劃：廣告活動中的所有決策活動

狹義的廣告策劃：是指特定的一個廣告階段

廣告調查、廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告制作、媒介投放、效果評估

狹義廣告策劃核心任務：制定廣告策略和確定訴求內容

二、分類：

1、單獨性，即為一個或幾個單一性廣告活動進行策劃，可稱為單項廣告活動策劃。

2、系統(tǒng)性，即對某一段時期的總體廣告活動進行策劃，可稱為總體廣告活動策劃。總體廣告策劃的特點是：各個產品、各個品牌可以各就各位、相互配合，在不同的市場

區(qū)間，贏得市場份額，并形成強有力的品牌陣容，給消費者以沖擊力，提升品牌形象。廣告三個屬性：

1、營銷

2、傳播

3、藝術

三、對廣告策劃概念的理解

1、廣告策劃的根本依據是廣告的營銷策略

2、廣告策劃有科學的規(guī)范的程序

3、廣告策劃是以市場調查為基礎和開端的4、廣告策劃的核心內容是廣告的定位策略、訴求策略、表現策略和媒體策略

5、廣告策劃的結果以廣告策劃書的方式來表現

廣告策劃的階段和內容

一、市場分析階段（市場調查的基礎上）

1、營銷環(huán)境分析（政治、經濟、文化）

2、產品分析

3、消費者分析

4、企業(yè)和競爭對手分析

5、企業(yè)的廣告和競爭對手的廣告分析

二、戰(zhàn)略規(guī)劃階段

1、廣告目標

2、目標市場策略

3、產品定位策略

4、廣告訴求策略

5、廣告表現

6、廣告媒介策略

7、促銷組合策略

8、確定廣告費用預算

9、確定廣告效果預測和檢測的方法

10、撰寫廣告策劃書文本及策劃修改

三、制定計劃階段

1、確定廣告運作的時間、地點、范圍、媒介、頻率等內容

2、計算各個環(huán)節(jié)的廣告費用

四、形成文本階段

1、撰寫廣告策劃書文本

2、廣告策劃的內部檢核和修改

3、廣告策劃提策

4、廣告策劃書修改和定稿

廣告策劃的特性與原則

廣告策劃作為企業(yè)的一項營銷活動

一、廣告策劃的特性

1、有效性：廣告策劃是追求經濟效益為目的活動，廣告策劃總是以取得較好的經濟效益和社會效益為目的。任何一個廣告都要講究投入產出，講究實際效果，這是廣告策劃的根本所在。

怎樣看待有效性？

（1）、有效性既包括直接的促進銷售的效果，也包括在提升企業(yè)形象方面的效果。

（2）、既包括近期可見的效果，也包括遠期才可顯現的潛在效果。

2、針對性：任何產品和品牌的廣告策劃，存在一個具體的環(huán)境。只有考慮這些環(huán)境因素，針對這些環(huán)境因素，才能進行科學有效的策略制定。

主要考慮的針對因素：（1）、針對產品的特點或進入市場階段（2）、針對市場特點

（3）、針對競爭對手（4）、針對特定消費者

3、計劃性：廣告策劃是有計劃的活動，廣告策劃的目的就是要克服廣告運作中的隨意性和盲目性，有計劃分步驟的實施廣告策略，從而實現特定的廣告目的。

廣告策劃中的計劃性就是在嚴密的運籌規(guī)劃下，使廣告活動的各個環(huán)節(jié)，各個要素相互配合、相互協調、相互促進。

計劃性是廣告策劃外在所表現出的主要特征。

4、統(tǒng)一性：廣告策劃是具有統(tǒng)一的活動，統(tǒng)一性體現在廣告活動中各個相關環(huán)節(jié)，要服從統(tǒng)一的廣告目標，服從統(tǒng)一的品牌形象，避免互相沖突，否則就會形成策略和形象等方面的胡亂和模糊。

統(tǒng)一性體現在三個方面：（1）、策略的統(tǒng)一性（2）、表現的統(tǒng)一性（3）、品牌與代言人的統(tǒng)一性（4）、產品和品牌與媒介的統(tǒng)一

二、廣告策劃的原則

1、求實原則：（1）、廣告的生命在于真實，因此，實事求是是廣告策劃的第一原則和基本原則（2）、真實是局部的真實，不要求把所有的真實都告訴消費者，而是要求告訴消費者的信息必須是真實的（3）、求實是企業(yè)長期發(fā)展的需要（4）、求實是一種策略：某些情況下，求實不僅僅是必須要、被迫要履行的責任和義務，也是一種提高廣告效果的“另類”策略。

企業(yè)形象的四種狀態(tài)：a、最理想狀態(tài)：高知名、高美譽，如：海爾、姚明

b、次理想狀態(tài)：低知名、高美譽，如：大族激光、桂希恩c、最糟糕狀態(tài)：高知名、低美譽，如：SKII、馬加爵

d、最普遍狀態(tài)：低知名、低美譽，如：絕大部分企業(yè)

2、系統(tǒng)原則：在廣告策劃中考慮系統(tǒng)原則就是把策劃廣告運作作為一個有機整體來考慮。從整體與部分并肩，過去、現在與未來之間相互依賴，相互制約的關系中整體把握，系統(tǒng)運作、以實現廣告策劃的最大化。

3、創(chuàng)新原則：在保證效果的前提下，別具一格，獨樹一幟，標新立異，總能給消費者新的感受，較好的提升品牌形象，創(chuàng)新是廣告策劃與創(chuàng)意的重要原則和手段。

第一、創(chuàng)新可以使廣告獨具特色，促進消費者對其記憶，某些模式化的廣告難以形成好的效果；第二、創(chuàng)新體現在多個方面；第三、創(chuàng)新要考慮消費者的接受能力：創(chuàng)新是手段，不是目的，創(chuàng)新的本質是目的有效。在創(chuàng)新過程中，一定要考慮消費者的接受能力。不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新；第四、某些低俗的“創(chuàng)新”會對品牌形成損害：創(chuàng)新不是隨意的安排，創(chuàng)新的基礎是科學，對消費者的深度把握，離開了這個原則。所謂的創(chuàng)意很難產生較好的效果，某些還會產生負作用。

4、調整原則：產品市場和消費者是不斷變化的，廣告策劃的決策內容也應該適應這些變化，并且根據這些變化及時進行調整。第一、自身的需要而調整，由于自身發(fā)展的需要，如產品線變化，形象更新等。第二、因市場的需要或針對競爭對手而調整

總結：跟隨策略表面上缺乏“創(chuàng)新”，但在特定市場環(huán)境下也能取得較好的效果。關鍵是對市場環(huán)境的把握和判斷。

5、心理原則：科學的廣告訴求與表現應該符合心理學原則，在廣告策劃時要注意消費者的心理因素，針對特定消費者的特定心理特點進行訴求。這樣才能引起注意，產生興趣，達到促進銷售的效果。

第一、從年齡階段來把握；第二、從社會群體來把握；第三、從產品的屬性或特點來把握

6、前瞻原則：廣告策劃時著眼于未來的，因此廣告策劃應該有前瞻性的眼光，以適應市場可能的或可預見的變化，前瞻原則是由廣告策劃運作中對市場和消費者動態(tài)的科學分析來保證的。

7、有效原則：這是廣告策劃的目的性原則，廣告策劃的出發(fā)點和準結點。

A、廣告策劃在廣告運作中居于核心地位

廣告策劃在整個廣告運作中具有指導性、決定性、提高性。

調查－－策劃－－創(chuàng)意－－制作－－發(fā)布－－調查

a、廣告策劃與廣告調查：廣告策劃為廣告調查進行指導，同時又以調查作為基礎和前提。指導內容：目的、內容、方式方法、范圍。

b、廣告策劃與廣告表現：廣告策劃決定指導廣告表現，策劃意圖決定廣告表現的總體思路。

C、廣告策劃與媒介投放：廣告策劃確定目標受眾，而目標受眾又規(guī)定著媒介發(fā)布的種類。具體媒介選擇以及播發(fā)的頻率和次數。

d、廣告策劃與廣告效果評估：廣告策劃規(guī)定了廣告效果的標準、方法與原則，使廣告效果評估工作更為科學標準。

B廣告策劃在企業(yè)營銷活動中居于配合和服從地位，市場營銷包括多個方面的工作：產品、價格、渠道、促銷。促銷又包括多個方面的工作：廣告、公共關系、銷售促進、人員推廣。

4P：營銷組合：產品、價格、渠道、促銷

4C：消費者的需求和欲望、消費者愿意付出的成本、購買商品的便利、溝通。

獨特的銷售主張

一、USP理論產生的背景：櫥窗式、產品說明書式成為相當一段時間的主流。

二、USP理論的創(chuàng)立者－－R.雷斯

三、USP理論的要點：USP是“Unique Selling Proposition”的英文縮寫，中文意思為“獨特的銷售主張”或“獨特的銷售說辟”，有三個要點：

1、每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白，購買廣告中的產品可以獲得什么具體的利益。

2、所強調的主張必須是無法提供的或沒有提供的，必須說出其獨特之處，在功能說辟等

方面是獨一無二的。

3、所強調的主張必須是強調而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動，感動，吸引消費者購買相應的產品。

四、USP指導下的成功作品：M＆M 奶油巧克力（馬氏企業(yè)）、SCHL ITL（喜蘭滋）啤酒 作用：

1、精確的表達產品特點，具體而深刻；

2、某種程度上是一種承諾，促使消費者的購買；

3、有助于消費者的記憶；

4、考慮可能出現的法律問題。

五、USP策略再總結

1、是實效的承諾，一種對待對象的特定承諾。好的廣告USP根植于好的產品，來源于對消費者需求的發(fā)現。

2、在需要的時候，企業(yè)可以適當改善產品或品質，或功能，或包裝，從而為形成USP或更好的USP創(chuàng)造條件。

3、缺少獨有的特點時，可以從共性中提煉，并且最好第一個說出來，可以趁機先入為主的把產品的優(yōu)勢深植于消費者心中。

4、在USP策略中，雖然是以理性為基石，但必須以感性的表現進行烘托提升，對于年輕人市場性市場更要如此。

品牌形象論（BT）廣告策劃中的核心策略之二

一、對“品牌形象”的一般認識：

1、對身邊的人或清楚或模糊肯定有一定的印象；

2、對品牌形象最直接的定義：消費者對品牌具有聯想或者說是一提到品牌名消費者便會想到的東西；

二、品牌形象論的創(chuàng)立者－－大衛(wèi).奧格威

三、品牌形象論的理論要點：

1、為塑造品牌服務是廣告最主要的目標。廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的形象；

2、任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀念來看，廣告必須盡力去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點；

3、隨著同類產品的差異性減少，品牌之間的同質性增大，消費者選擇品牌時運用的理性就減少，因此，描繪品牌的形象要比強調產品的具體功能特征重要得多；

4、消費者購買時所追求的是“實質利益+心理利益”，對某些消費者群來說，廣告尤其應該重視運用形象來滿足其心理需求。

定位的概念及理論要點

要為產品在諸多顧客大腦中確定一個合適的定位

理論要點

1要在消費者心目中獲得一個據點，形成自身特點

2創(chuàng)造一個心理位置，在心智上下功夫

3創(chuàng)造新穎，才能在消費者心里造成難以忘懷，不易混淆優(yōu)勢效果

4廣告表現差異性

5能達到先入為主的效果，只要產生了相關的需要

6定位不僅僅局限與廣告與產品營銷，而是有著更為廣泛應用價值成為成功之道