第一篇：弱勢營銷

弱勢營銷（5）：遵循小眾邏輯

世界上最成功的企業(yè)家，多數(shù)沒有受過專業(yè)訓練，有的甚至根本就沒有受過高等教育。中國的首富們，除了新經(jīng)濟涌現(xiàn)的首富們外，平均學歷大致是初中。

一個被稱為“21世紀最狂妄的演講”流傳甚廣，甲骨文公司創(chuàng)始人埃利森在耶魯大學2000年畢業(yè)典禮上的演講中實話實說：“我，埃利森，一個退學者，竟然在美國最具聲望的學府里這樣厚顏無恥地散布異端！我來告訴你原因。因為，我，埃利森，這個世界上第二富有的人，是個退學生，而你不是。因為比爾蓋茨，這個星球上最富有的人，就目前來說，是個退學生，而你不是。因為艾倫，這個星球上第三富有的人，也退學了，而你沒有。再來一點證據(jù)吧，因為戴爾，這個星球上第九富有的人，他的排位還在不斷上升，也是個退學生，而你不是?！?/p>

我感興趣的不是低學歷者成功了——這樣很容易陷入知識無用的泥淖，而是頂級成功者為什么是較少受到專業(yè)訓練的人。

我的理解是：普通領域的成功，遵循一般邏輯；商業(yè)或營銷領域的成功，遵循特殊邏輯。甚至可以說，凡是已經(jīng)公開的成功邏輯，都難以指引一個人在商業(yè)或營銷領域取得頂級成功。

商業(yè)或營銷是競爭性領域，競爭遵循“合成謬誤”原理。

合成謬誤原理就是，少數(shù)人懂得的知識，在競爭時是有效知識，能夠拉開差距；凡是大家都懂得的知識，是無效的知識，不產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。凡是大家都了解的邏輯，同樣不產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。

正如人人都熟知的“1+1=2”不會讓人產(chǎn)生競爭優(yōu)勢一樣。

我曾經(jīng)提出“把第一個想法否決掉”，甚至“把前三個想法否決掉”，因為第一個想法甚至前三個想法，其他人也很容易想到。其他人也能夠想到，那么就不產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)在是一個學習的社會，這是好事，也是壞事。

學習成為好事，是因為社會成員的平均水平提高了。

學習成為壞事，是因為學習的最直接后結是模仿，模仿的最直接結果是同質(zhì)化，同質(zhì)化的最直接結果是學習不再產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。

學習只是抬高了競爭的門檻，并沒有提供學習者的競爭優(yōu)勢。這是現(xiàn)代社會面臨的學習難題。

怎樣規(guī)避合成謬誤？在這方面，沒有受過專業(yè)訓練比受過專業(yè)訓練更有優(yōu)勢。

如果你所受到的專業(yè)訓練，其他人也受過這樣的訓練，這樣的訓練難以在商業(yè)和營銷領域產(chǎn)生競爭優(yōu)勢，只會使人平庸化——達到受過專業(yè)訓練人員的平均水平。

沒有受過專業(yè)訓練，可能做事時不得其門而入，落后于受過專業(yè)訓練的人員。同時，沒有受過專業(yè)訓練也可能找到不同于普通專業(yè)訓練的成功邏輯，因為這樣的邏輯只有少數(shù)人掌握，所以，他們能夠取得超越普通人的更大成功。

因為社會整體受教育水平的提高，因為媒體的發(fā)達，我們應該反思新的競爭優(yōu)勢從何而來？

凡是已經(jīng)進入教科書的知識和專業(yè)，因為已經(jīng)高度普及，已經(jīng)很難在商業(yè)和營銷領域產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。凡是已經(jīng)在大眾媒體公開的經(jīng)驗、模式、標桿，因為已經(jīng)眾所周知，眾多人的模仿、學習只會抬高門檻，從而更加難以成功。

凡是經(jīng)典的東西，那通常只是成功者的絕唱，不是學習和模仿者的福音。

成功一定符合邏輯，但不一定符合大眾邏輯，即普通人理解的邏輯。

在競爭領域，有效競爭手段通常符合下列原則：出乎意料之外，又在情理之中。

出乎意料之外，表明不符合大眾邏輯，是普通人的知識和邏輯無法達成的。

又在情理之中，表明是符合邏輯的，是講得通道理的。

“出乎意料之外”的“情理”，不是大眾邏輯，而是小眾邏輯，即少數(shù)人掌握的邏輯。

少數(shù)人掌握的邏輯就很容易面對大眾產(chǎn)生競爭優(yōu)勢，從而取得普通人想象不到的成功。

國民黨的將軍多數(shù)是軍事院校畢業(yè)，甚至在國外軍事院校受過訓練。

有些被俘的國民黨將領不服，認為共產(chǎn)黨的將領們不按規(guī)矩出牌。這就是受過專業(yè)訓練人員的“迂腐”。共產(chǎn)黨的將軍們不是不按規(guī)矩出牌，只是不按多數(shù)軍事院校所傳授的那些規(guī)矩出牌。共產(chǎn)黨軍隊有一套自己的出牌規(guī)矩，即毛澤東總結的軍事思想。

如果共產(chǎn)黨軍隊的出牌規(guī)矩與國民黨軍隊一樣，以雙方的實力差距，共產(chǎn)黨軍隊哪有勝利的希望？

沒有受過專業(yè)訓練的低學歷者，喪失了接受大眾知識、經(jīng)驗和邏輯的機會，很多人遠離了成功。有少數(shù)未接受訓練的低學歷者，通過實踐的探索獲得了大眾沒有掌握的知識、經(jīng)驗和邏輯，就能夠取得超乎尋常的競爭優(yōu)勢。

正因為如此，低學歷者成功的總體機會小于高學歷者，但獲得頂級成功的比例卻高于高學歷者。

教科書、專家、媒體聚焦的是成功者，傳播的是成功者的經(jīng)驗、邏輯。

這樣的經(jīng)驗、邏輯，只會讓成功者更加成功，很難讓后來者成功。

成功者的經(jīng)驗傳播得越廣，模仿者模仿的困難越大。

專家、媒體的大眾傳播既普及了知識和經(jīng)驗，也制造了一個困局：合成謬誤。

現(xiàn)代人面對知識和經(jīng)驗存在一個悖論：不接受大眾知識和經(jīng)驗，可能會落后；接受大眾知識和經(jīng)驗，可能會平庸。

弱勢營銷遵循與強勢營銷不同的邏輯，這也是營銷中的小眾邏輯。

營銷的大眾邏輯信奉：成功者是什么，我們就學什么。

弱勢營銷的小眾邏輯應該是：成功者怕什么，我們就做什么。

強者有系統(tǒng)優(yōu)勢，弱者就可以通過單要素極致化，從而對抗強者的系統(tǒng)優(yōu)勢。

強者有經(jīng)典產(chǎn)品，弱者就可以通過豐富化的產(chǎn)品抵銷經(jīng)典。

強者強調(diào)附加值，弱者就強調(diào)性價比，從而打掉強者的附加值。

強者有品牌優(yōu)勢，弱者可以通過渠道阻擋品牌。

強者有系統(tǒng)的市場調(diào)查，弱者可以通過消費者洞察替代高成本的消費者調(diào)查。

強者強調(diào)創(chuàng)造，弱者就要在創(chuàng)造性模仿上下功夫。

強者強調(diào)遵守游戲規(guī)則，弱者就要顛覆游戲規(guī)則。

強者占據(jù)中心城市，弱者可以優(yōu)先占領邊緣市場的縫隙市場。

強者穩(wěn)扎穩(wěn)打，弱者就需要戰(zhàn)略性機動。

強調(diào)有規(guī)模優(yōu)勢，弱者就要以速度對抗規(guī)模。

強者是基于資源的戰(zhàn)略，弱者就要尋找基于機會的戰(zhàn)略。

強者有單個企業(yè)規(guī)模的優(yōu)勢，弱者就要以產(chǎn)業(yè)對抗企業(yè)。

強者強調(diào)品牌，弱者一定要做大銷量，用銷量破解強大品牌，再用銷量托起強大品牌。

怎樣找到適合弱勢企業(yè)的、有效的營銷方法和手段？

首先，方法和手段必須出乎意料之外。只需回答兩個問題即可：第一，我們的想法、思路、做法否是與強勢企業(yè)的經(jīng)驗、模式一致？如果是，那么，你不可能像他們一樣成功；第二，這些手段、方法是否為其他弱勢企業(yè)所知曉？如果是，那么，你可能像他們中的大多數(shù)一樣不成功。

其次，好的方法、手段、思路必須自圓其說，道理上是符合邏輯的。

有人可能會說，既要出乎意料之外，又要在情理之中，這樣的方法太難找了。

確實如此，如果多數(shù)人都能夠找得了，那么，這么方法還有效嗎？不是又回歸“合成謬誤了嗎？成功者是少數(shù)，頂級成功者更是少數(shù)，所以，成功的邏輯通常是小眾邏輯。

第二篇：弱勢下的土地營銷出路

弱勢下的土地營銷出路

2013-06-09

文/柴晶 克而瑞土地運營事業(yè)部客戶總監(jiān)

2011年年初，上海淀山湖新城發(fā)展有限公司規(guī)劃推出約1400畝土地，但日益嚴峻的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控形勢以及淀山湖新城本身品牌度不高，給淀山湖新城的土地出讓帶來了一定影響。為此，2011年淀山湖新城加大了媒體宣傳力度，對淀山湖新城的區(qū)域形象加強宣傳，并特地邀請易居（中國）克而瑞信息集團參與2011淀山湖土地營銷招標方案，經(jīng)過長達一月之久的數(shù)輪評標過程，CRIC土地運營事業(yè)部在眾多優(yōu)秀競爭者中脫穎而出，并與淀山湖新城發(fā)展有限公司簽訂價值325萬元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

市場背景——弱勢前提下CRIC土地營銷顧問誕生

2010年以來，我國連續(xù)對房地產(chǎn)市場進行調(diào)控，但由于此時開發(fā)商手上的現(xiàn)金流量相對充裕、國內(nèi)流動性過剩、投資需求較為旺盛等因素，政策整體效果相對較弱，房地產(chǎn)市場和土地市場依舊保持表面繁榮的情形。

進入2011年，隨著新“國八條”的出臺，政府從限購、限貸、限價等多個角度對房地產(chǎn)市場進行調(diào)控，并把房地產(chǎn)市場價格的調(diào)控目標列入地方行政官員政績考核的主要內(nèi)容，同時針對需求方面做出了極為嚴格的限制。今年以來，一線城市房地產(chǎn)市場的交易量快速回落，土地市場亦得到明顯降溫，土地出讓金額大幅下滑，各地地王現(xiàn)象基本消失，開發(fā)商因資金鏈緊張不再大規(guī)模地進行土地儲備。

但在市場整體呈現(xiàn)弱勢情形下同樣也伴隨著良好機遇。首先，低迷的市場環(huán)境使得不少優(yōu)質(zhì)土地成交溢價率明顯降低，甚至出現(xiàn)底價成交的現(xiàn)象；其次，當大部分開發(fā)商處于收縮戰(zhàn)線或者停止擴張的時候，對于手握資金的大型開發(fā)商是極好擴張的良機；最后，土地拍賣流標率的逐步走高預示著開發(fā)商保持謹慎態(tài)度。CRIC監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示：全國重點城市高溢價率拿地的比率在不斷走低，該比率（溢價率在50%以上的比重）從2010年11月的31.7%降至6月份的13.5%，僅高于今年3月份的7.0%，同時土地拍賣流標率則呈現(xiàn)逐步走高態(tài)勢，開發(fā)商拿地態(tài)度趨于理性和謹慎，但部分優(yōu)質(zhì)又具備良好發(fā)展?jié)摿Φ牡貕K此時更得到開發(fā)商的關注，可見在當前市場呈現(xiàn)弱勢狀態(tài)下，開發(fā)商對拿地呈現(xiàn)出精細化的傾向。鑒于2011年上半年GDP的增速依舊有9.6%，國內(nèi)經(jīng)濟情況良好，宏觀調(diào)控政策放松的可能性較低，同時考慮到保障性住房建設的不斷加速，我們認為在當前市場整體處于弱勢的背景及開發(fā)商資金壓力不斷加大的前提下，拿地策略的定制、拿地區(qū)位的選擇以及對地塊整體定位的分析顯得尤為重要。CRIC土地運營事業(yè)部對開發(fā)商拿地前期如何制定策略、在哪些城市拿地以及對高附加值的地塊發(fā)現(xiàn)有著較為豐富的經(jīng)驗，并根據(jù)對克而瑞信息集團及易居中國所有服務資源進行高度整合，同時結合開發(fā)商及政府實際需求，推出CRIC土地營銷顧問服務。

項目概況——功能定位后土地出讓計劃明晰

淀山湖新城總規(guī)劃面積119平方公里，規(guī)劃人口規(guī)模為70萬人，人均建設用地120平方米/人，接壤江浙兩省，是上海市唯一一個與江蘇、浙江兩省接壤的行政區(qū)，也是上海名副其實的西大門。

淀山湖新城的功能定位為接收虹橋商務區(qū)的輻射，提升新城功能，將青浦新城建設成為服務長三角的上海西部綜合性生態(tài)宜居新城；在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，建立起以服務業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)體系；發(fā)展方向上則體現(xiàn)“產(chǎn)城一體”和“水城融合”。

在空間布局上，新城東片是以居住為主的區(qū)域，構建配套設施完善的以多層高密度為主的居住區(qū)，居住人口7.9萬人。中片是青浦區(qū)區(qū)政府所在地，主要由多層高密度為主的居住區(qū)以及行政、文化、商業(yè)等公共服務功能集聚區(qū)構成，形成鮮明的現(xiàn)代城市風貌，居住人口19.4萬人。西片為高端服務功能集聚區(qū)，包括會議、會展、商務、商貿(mào)等功能，結合設置低密度居住區(qū)，強調(diào)生態(tài)型和特色型的開發(fā)，積極營造“濱水城市”的特征，構建良好的環(huán)境，居住人口9.9萬人。濱湖片以旅游服務和特色居住為主導功能，強調(diào)生態(tài)環(huán)境和歷史人文環(huán)境保護，兼以旅游開發(fā)，營造傳統(tǒng)水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)風貌特色和濱湖景觀特色，居住人口23.6萬人。

淀山湖新城預計總供地約1萬畝左右，今年供地約1400畝，各片區(qū)的出讓計劃如下表所示：

項目實施——于需求之上提供對應服務

我們根據(jù)淀山湖新城的需求特點出發(fā)，通過土地營銷策略和土地招商執(zhí)行兩個方面提供相應的服務。

土地營銷策略服務即通過土地包裝策略形成項目的整體形象，通過土地推廣策略把項目的市場形象推廣出去，最后制定相匹配的土地招商策略引導招商。包括土地包裝策略、土地推廣策略和土地招商策略三個方面： 1．土地包裝策略。品牌營銷作為城市土地運營項目的核心關鍵點，做好了區(qū)域品牌營銷工作，把區(qū)域的土地價值和規(guī)劃理念灌輸給開發(fā)商，實現(xiàn)區(qū)域整體品牌營銷。

2．土地推廣策略。經(jīng)過大眾媒體、分眾媒體、自創(chuàng)媒體篩選，選擇恰當穩(wěn)妥的媒體策略，使得項目具備一定的知名度，建立自身的推廣渠道，打造不同與一般房地產(chǎn)項目的土地推廣內(nèi)容實現(xiàn)滿足項目需要的市場造勢。

3．土地招商策略。發(fā)揮克而瑞信息集團的城際機構資源優(yōu)勢和建立的開發(fā)商俱樂部，實現(xiàn)供應端與客戶端的有效對接根據(jù)客戶差異，進行通路分類，有的放矢，對不同用地性質(zhì)的開發(fā)商建立不同的通路。

土地招商執(zhí)行服務是克而瑞信息集團根據(jù)對土地運營項目招商執(zhí)行的操盤經(jīng)驗，經(jīng)過克而瑞的推廣，使得區(qū)域新城、一級土地項目、城市次中心、現(xiàn)代新市鎮(zhèn)等多個項目成功的打響了品牌，幫助一級開發(fā)商建立了與目標開發(fā)商直接對接的溝通渠道。其包括土地包裝執(zhí)行、土地推廣執(zhí)行和土地招商執(zhí)行三個方面： 1．土地包裝執(zhí)行?？硕鹛峁橥恋卣猩虉?zhí)行服務的各種道具設計建議，幫助土地運營企業(yè)建立優(yōu)質(zhì)的推廣服務基礎，主要包括視覺識別系統(tǒng)設計、營銷道具設計和宣講資料準備。

2．土地推廣執(zhí)行?？硕鹜ㄟ^與一級開發(fā)商的溝通，確定了項目不同時期的運營推廣活動，幫助項目進行推廣，實現(xiàn)項目能與目標開發(fā)商的直接對接，主要包括專項推介會、投資沙龍和高峰論壇組織策劃。

3．土地招商執(zhí)行?？硕鹜ㄟ^與土地運營商合作建立土地運營顧問團隊，進行推廣顧問服務，保證項目推廣招商過程中提供優(yōu)質(zhì)的服務內(nèi)容，主要包括項目集中參觀、客戶深度訪談等。

我們在上述2個路徑6個方向的基礎上共計提供12項服務內(nèi)容，服務費用按月收取，同時對各項推廣服務成果進行跟蹤反饋，并及時根據(jù)市場變化調(diào)整推廣方向。目前，淀山湖A3及A4地塊已順利出讓。

項目思考——從實操中總結土地營銷良方

通過對淀山湖新城及過往所操作的各項土地營銷案例的整理，我們不難發(fā)現(xiàn)，政府已經(jīng)慢慢摒棄依靠客戶上門的傳統(tǒng)招商方式，轉而尋求與各個優(yōu)秀顧問公司或中介機構聯(lián)合招商，更有積極者為引進關注客戶進入，甚至專門組織團隊進行企業(yè)訪問。上半年我們陪同無錫土地儲備中心專程前往廣州拜訪星河灣集團和雅居樂集團，旨在填補無錫市場的品牌空缺。由此可見，土地供應已經(jīng)由原先的賣方市場向買方市場進行傾斜，土地開發(fā)部門也由對前期策劃定位的關注慢慢轉移到后期招商推廣方面。盡管如此，仔細思考下來，我們認為該類型業(yè)務仍有以下幾點值得注意：

1．要引導政府部門盡量搭建可行的拿地渠道，特別在于成片地塊的出讓問題上，開發(fā)企業(yè)最為擔心如何能順利取得地塊。如果僅通過競拍單一渠道獲取，開發(fā)商通常會拒絕參與，可建議在非住宅用地方面多采用招標方式出讓，住宅用地可通過一級開發(fā)商下屬項目公司參與拿地，其后通過股權轉讓方式轉移項目。2．要引導政府部門從提高地價轉向?qū)ζ放破髽I(yè)的追逐，特別在重要地塊出讓問題上。政府部門需犧牲一定的土地價值空間，來換回項目后期對整個區(qū)域甚至城市的價值提升，不要僅限于當前政府財政問題而增加項目成本，最終會將該部分轉移到消費者而招致排斥。

3．要避免土地各項指標參數(shù)及限制條件跟市場脫節(jié)。由于政府的市場敏銳度及政策的應變能力相對企業(yè)較為滯后。在出讓地塊各項指標設定上顯得過于墨守成規(guī)，遵循早期各項規(guī)劃要求制定。從而違背市場發(fā)展規(guī)律，使得優(yōu)質(zhì)地塊價值因為指標問題而導致流標現(xiàn)象產(chǎn)生。建議政府部門在出讓前期進行預招商工作，了解拿地意向企業(yè)實際需求；也可以通過顧問機構進行地塊價值評估，通過顧問機構對市場調(diào)研結果，及時調(diào)整地塊各項條件，使地塊價值上升到合理區(qū)間。4．招商客戶對象要切合實際。很多政府部門意向客戶名單都是前十強企業(yè)或者境外品牌企業(yè)，對自身出讓項目盲目樂觀，或之前定位過于超前，與自身擁有資源極不對等。建議告知政府部門地塊的競爭其實就是城市的競爭，城市的競爭力決定地塊的競爭力，應該通過地域性的特點多爭取周邊優(yōu)秀開發(fā)企業(yè)的加入，慢慢提升自身價值。

總之，土地招商推廣是個長期工作，不可能立竿見影、一蹴而就。地產(chǎn)投資有其偶然，但更是必然；需要沖動，但更需要理性。政府要拿出足以讓有戰(zhàn)略眼光的開發(fā)商沖動的資源和足夠的耐心，吸引他們投下理性的棋子。

第三篇：弱勢群體管理

這學期來，我校根據(jù)情況及教育實際的要求，對后進生、二女戶、留守兒童等有困難的學生，制訂了關愛她們的工作計劃，有的放矢地做好他們的思想教育工作，對在生活上、學習上需要幫助的學生盡量給予更多的關懷，采取措施讓她們更好學習發(fā)展，熱愛集體，熱愛學習。為了總結經(jīng)驗，更好地做好弱勢群體成長工作，現(xiàn)對本學期工作總結如下:

一、尊重需要特殊關愛的學生。幫助他們找回自尊和自信。成立弱勢群體幫扶領導小組，采取班主任及科任教師與困難學生實行結對子幫扶，學校建立“心靈小驛站”與困難學生心理交流，教育幫助她們。因此，我校的主要工作方法是：

第一，和需要幫助的學生交朋友，多做他們的思想工作，幫助他們分析自己的優(yōu)勢與不足，指出前進的方向。告訴他們生活中都會遇到困難和挫折，能夠戰(zhàn)勝他們的人才是生活中的強者，鼓勵他們敢于正視現(xiàn)實，揚起理想的風帆，發(fā)揮自身潛能，戰(zhàn)勝困難和挫折，找回自尊和自信，做一個快樂的人，一個自強不息的人。

第二，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時給予表揚和鼓勵。讓他們也能享受成功的快樂，找回自信和自尊，激起他們克服困難的信心和勇氣，力爭上游。

第三，多寬容需要幫助的學生，允許他們有失誤、有反復。學習本身就是一件比較困難的事情，需要幫助的學生由于基礎差、能力弱等原因，學習好就更不容易。他們對于較淺顯的、比較容易掌握的知識，學習興趣更濃一點，學習效果也搞好一點。反之就會又產(chǎn)生畏難情緒，導致作業(yè)錯誤多，或者停滯不前。這時，最需要老師真誠的關心和體貼，實踐證明，誰能在需要幫助的學生心田上種下自尊、自信的種子，誰就能找到開啟需要幫助的學生心靈的鑰匙，誰就能為他們鋪設一條通向成功的道路。

二、改進教法，指導學法,提高需要幫助的學生的學習興趣。

當代杰出的教育心理學家布魯納回答教師“怎樣教”這個問題時提出：“一定要培養(yǎng)學生的興趣，要使學生對一個學科有興趣的最好辦法是使這個學科值得學習”。教師啟發(fā)引導他們自悟明理，嘗試成功，感受樂趣，給他們注入學活知識的靈丹妙藥，從而充分發(fā)揮腦力功能。在教學中我校是這樣做的:

1、聯(lián)系實際，講述知識在實際生活中的應用，講課時注意增強趣味性，重視課堂練習的教學。

2、借用有關生活實例，為學生創(chuàng)設與教學內(nèi)容有關的意境，提出有關的問題，以引起學生的好奇與思考。

3、在教學中引導學生尋找生活中的數(shù)學問題，既可積累數(shù)學知識，更是培養(yǎng)需要幫助的學生學習數(shù)學興趣的、最佳途徑。

4、應用多媒體輔助教學，充分吸引需要幫助的學生的注意力，注意運用藝術性的教學語言，用順口溜、故事等引導需要幫助的學生進入積極思維狀態(tài)。

5、教學中貫徹“因材施教”的原則，對需要幫助的學生合理定標，分層分組，加強輔導。平時布置作業(yè)、考查區(qū)別對待，平時布置作業(yè)、考查區(qū)別對待?？傊?通過努力,我校的學生都有了很大的進步。雖然取得了一定的成績，但也還存在著一些問題，如教育、教學方法、手段還有些粗糙，還有待改進。堅信只要為師者能曉之以理，持之以恒，教學得法，自己不喪失信心，相信需要幫助的學生會越少。我校會繼續(xù)努力，爭取把工作做得更好。

關愛留守兒童工作總結 為更好地關愛留守兒童，給孩子們營造一個健康成長的學習生活環(huán)境，我校按照留守兒童之家的工作要求，充分認識到關愛留守兒童工作的重要性、緊迫性，我校從實際出發(fā)，加強了對留守學生的管理教育工作，使留守兒童把學校當成了自己的家，為切實做好關注教育，關注留守兒童的這一工，將工作總結如下。

一、成立關愛小組，加強領導 為加強對留守兒童工作的統(tǒng)一領導、管理及跟蹤工作，學校十分重視對留守學生的教育工作，成立了以校長為組長，中層干部和各班班主任為成員的關愛留守兒童領導小組。各負其責，確保關愛留守兒童活動工作的順利開展，確保留守學生留得下、學得好、健康快樂地成長。

二、健全關愛制度，明確責任

為了讓確保關愛留守兒童工作落到實處，學校制定了一系列的管理制度。

1、完善留守兒童檔案和聯(lián)系卡。學校對所有學生進行了認真的調(diào)查研究，摸清了學校的留守兒童，建立了每個留守兒童的檔案和聯(lián)系卡，清楚父母姓名、外出打工的地址、聯(lián)系電話；清楚代理監(jiān)護人的姓名、聯(lián)系方式，便于老師與家長、代理監(jiān)護人聯(lián)系溝通，配合教育，共同形成了以留守兒童為中心的關愛網(wǎng)絡。并收集學生學習、活動、日常行為表現(xiàn)、情感表現(xiàn)等材料，2、建立代理監(jiān)護人隊伍，實施教師結對幫扶留守兒童。由班主任、科任老師與本班留守兒童結幫扶對子。幫扶教師經(jīng)常找留守學生談心，隨時掌握留守學生的思想動態(tài)、定期家訪、關心生活、指導學習，引導他們健康成長。讓教師成為“代理家長”，讓留守兒童在老師同學的集體中成長。學校還多方面聯(lián)系社會上的愛心媽媽，至今有四名留守兒童找到了愛心社會媽媽，社會媽媽負責孩子的全年的學習開銷，還定期到學?？赐?，節(jié)假日領回到自己家中，感受到家的溫暖。

3、建立“家校”聯(lián)系制度 為及時了解掌握各方面情況，有針對性的對留守學生進行教育和管理，學校建立定期聯(lián)系制度。學校對代理監(jiān)護人每月進行一次家訪，每月與家長通一次電話。

三、營造關愛氛圍，開展關愛活動

學校將關愛“留守兒童”工作作為師德建設的一個重要組成，在校園內(nèi)、在家訪中，在班級內(nèi)、對“留守兒童”充分關注，讓留守兒童進得來、留得住、學得好，真正讓他們感受到學校、班級集體這個大家庭的溫暖，利用元旦、六一等節(jié)日契機，開展了“校園爸爸、校園媽媽——關愛留守孩子”座談會，為每個孩子送上學習用品，對他們進行心理輔導與溝通，讓這些“留守孩子”體會學校對他們的關愛。使每一個留守孩子在活動中，感受到班集體的溫暖，覺得自己和其他孩子一樣，可以開開心心、快快樂樂的學習生活，讓他們的心理充滿陽光與歡笑。

四、感受溫暖，快樂成長

學校投入大量資金建設留守學生之活動室，配備了電腦、親情電話、活動器材、圖書等設施設備。對他們的學習、生活給予關心，學校定期和不定期舉行主題班會、班隊活動，舉辦演講比賽、文藝演出、等各種活動，使他們增強學習、生活的信心，體會到學習的快樂、成長的快樂。

五、取得可喜成效

通過各種關愛工作的開展，形成了學校、社會、家庭三位一體的關護網(wǎng)絡并取得較好成效，留守兒童的狀況得到明顯改善，絕大多數(shù)留守兒童不僅學會了自理、自立、自強、自律，還培養(yǎng)了堅韌、獨立的個性，出現(xiàn)了廣大留守兒童安心學習，家長放心工作的喜人局面。學校四項關愛留守兒童措施威海教育局網(wǎng)給予報道，學校建立留守兒童關愛網(wǎng)在齊魯晚報給予報道，在全市發(fā)揮了較好的示范作用。

六、今后工作打算

1、倡導全校師生，為留守兒童獻出自己的愛心。開學典禮上，為貧困留守兒童搞一次校園爸爸媽媽活動，讓他們感受到家的溫暖。

2、結合教師開展的“教師幫扶”活動，在師生之間開展“手拉手、同成長”為主要形式的結對互助活動。

3、實行代理家長制，滿足留守兒童的心理需要。各教師代理兩位留守兒童的家長，定期與學生交談，了解其生活和心理上的需要，給學生以家庭般的溫暖，從而使其安心學習。

4、各班組織本班“留守兒童”開展“兩地書親子情”活動，讓學生把學習、生活中的樂趣和困難告知父母，能與父母更好地溝通。（學校免費提供信封）學校在五月份將開展一次“給遠方父母一封信“為主題的征文活動。

５、打開留守兒童心靈之窗，每月上一節(jié)留守兒童心理健康教育課，開設心理咨詢，讓學生說說自己的心里話。６、關注留守學生的生活和學習。每位教師需幫扶一位留守兒童，做到隨時與孩子溝通交流，關注孩子的思想、學習、生活等各方面的情況。

第四篇：關注弱勢學校

市二小均衡配置教育資源扶持弱校的措施

為了促進義務教育均衡發(fā)展，縮小城市學校與農(nóng)村薄弱學校之間的差距，采取以下措施

一、制定科學合理的調(diào)整方案，對教育資源進行優(yōu)化管理。為保障每位孩子在義務教育階段享受到平等教育的權利，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)薄弱學校的學生與城市學校的學生享受同等的教育待遇，吸引更多的本地學生就近入學，提升生源質(zhì)量。

二、合理流動，結對幫扶，促進薄弱學校均衡配置。實施教師結對幫扶制度和素質(zhì)提升工程，積極執(zhí)行交流支教制度，加強對農(nóng)村學校教師的培養(yǎng)力度，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)師資隊伍建設。每學期一次到薄弱學校送教下校，幫助薄弱學校學科組建設。通過校際間的“經(jīng)驗傳輸、文化共建、師資互派、資源共享”等形式，促進城市學校和農(nóng)村弱勢學校的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、經(jīng)費支持

在條件允許的情況下，學校資金向薄弱學校支持，幫助薄弱學校更好地辦學。

市二小

2011年2月

市二小均衡配置教育資源扶持弱校的措施

為了促進義務教育均衡發(fā)展，縮小城市學校與農(nóng)村薄弱學校之間的差距，按照教體局的安排，市二小與大壩中心小學、新橋中心小學、中灘中心小學、大壩電廠學校結對幫扶，為了使此項攻錯得到有效落實，采取以下措施

一、制定科學合理的調(diào)整方案，對教育資源進行優(yōu)化管理。為保障每位孩子在義務教育階段享受到平等教育的權利，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)薄弱學校的學生與城市學校的學生享受同等的教育待遇，吸引更多的本地學生就近入學，提升生源質(zhì)量。

二、合理流動，結對幫扶，促進薄弱學校均衡配置。實施教師結對幫扶制度和素質(zhì)提升工程，積極執(zhí)行交流支教制度，加強對農(nóng)村學校教師的培養(yǎng)力度，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)師資隊伍建設。每學期一次到薄弱學校送教下校，幫助薄弱學校學科組建設。開展聯(lián)片教研活動，通過校際間的“經(jīng)驗傳輸、文化共建、師資互派、資源共享”等形式，促進城市學校和農(nóng)村弱勢學校的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。

本學年擬派教師10名分別到大壩、中灘中心教學輪崗交流。通過穿傳幫帶，促進課堂教學質(zhì)量的交流和提升。

三、經(jīng)費支持

在條件允許的情況下，學校資金向薄弱學校支持，幫助薄弱學校更好地辦學。

市二小

2012年2月 市二小均衡配置教育資源扶持弱校的措施

2013年，為了更好地促進義務教育均衡發(fā)展，縮小城市學校與農(nóng)村薄弱學校之間的差距，采取以下措施

一、嚴格執(zhí)行教體局的文件精神。努力實現(xiàn)保障每位孩子在義務教育階段享受到平等教育的權利，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)薄弱學校的學生與城市學校的學生享受同等的教育待遇，吸引更多的本地學生就近入學，提升生源質(zhì)量的辦學目標。

二、合理流動，結對幫扶，促進薄弱學校均衡配置。實施教師結對幫扶制度和素質(zhì)提升工程，積極執(zhí)行交流支教制度，加強對農(nóng)村學校教師的培養(yǎng)力度，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)師資隊伍建設。每學期一次到薄弱學校送教下校，幫助薄弱學校學科組建設。通過強校對弱校的“經(jīng)驗傳輸、文化共建、師資互派、資源共享”等形式，促進城市學校和農(nóng)村弱勢學校的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。

本學年擬派教師10名，期中副校長一名（王瑞林），中層干部一名（杜建成）到大壩中心學校輪崗交流。通過穿傳幫帶，促進課堂教學質(zhì)量的交流和提升。

三、經(jīng)費支持

在條件允許的情況下，學校資金向薄弱學校支持，幫助薄弱學校更好地辦學。

市二小

2013年2月

第五篇：弱勢學科措施

弱勢學科突破措施

杜關鎮(zhèn)荊彰希望小學

2015.3 本學期我們，堅持以教學工作為中心，落實學校領導工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，加強教學常規(guī)管理，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，抓好教學監(jiān)控，大力推進素質(zhì)教育，從而爭取提高教學質(zhì)量。針對上學期各學科教學成績及教育教學態(tài)度、行為、措施等，我們對個別成績不佳甚至比以往后退幅度較大學科進行了認真而又慎重地反思、分析及整改。

一、二年級主要弱勢學科：

二年級語文、數(shù)學位于全鎮(zhèn)落后位次。

二、本期目標

二年級語文、數(shù)學從全鎮(zhèn)落后名次上升至全鎮(zhèn)中游水平。

三、原因分析：

1、教師方面的原因

（1）備課流于形式，只重表面，不重實用，備課上課兩張皮。（2）教師在教學過程中對于培養(yǎng)學生能力方面還嚴重不足，不注重考察學生對知識的應用能力，造成大部分學生不能靈活運用。（3）四清落實不到位。

（4）訓練量不夠，知識不系統(tǒng)，或者是練習太多，教師講評不夠，重點不突出。

（5）學科復習方向不對路，與命題方向脫軌。

（二）學生原因

（1）基礎知識掌握欠牢固。（2）書寫習慣差，書寫臟亂。

（3）學生對于所學知識死記硬背、死搬硬套，不會進行綜合分析和靈活運用，得分率太低。

（4）授課課過程中沒有充分照顧基礎較差的學生，導致及格率不達標。

四、整改措施

1、開好弱勢學科促進會，使教師樹立質(zhì)量意識，樹立“校榮我榮，校衰我恥”的思想，增強責任心和敬業(yè)精神。認真鉆研新課程標準，認真?zhèn)湔n上課，提高課堂效率。

2、加強教研活動,真正做到任課教師之間多相互聽課，相互學習。

3、教研組和包扶教師深入課堂教學，指導弱勢學科仔細研究命題方向，試題深度、廣度，正確把握教學方向，少走彎路，重點突破。

4、提高課堂效率，加強課外輔導，精講多練。要強調(diào)基礎知識和基本理論的作用，引導學生較為系統(tǒng)地掌握所學知識，理解每個知識點的精神實質(zhì)，更要從整體上把握所學知識，分清知識的層次與輕重，從知識之間的內(nèi)在聯(lián)系上把握每一個知識點。只有掌握基礎知識，才能提高對知識的遷移和轉化能力，才能運用基礎知識去分析和解決一些具體問題。要研究教法、學法，要認真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復習課時，要把知識進行網(wǎng)絡化分析，把知識進行列表比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握；上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、易混點、熱點及考點。做到師生互動，生生互動，極大的調(diào)動學生學習積極性，高優(yōu)生率。

5、多進行系列化，多樣化的探究訓練，學生訓練不到位主要有兩個問題，學生不會審題、答題，答案答非所問，這與平時的練習不無關系。教師要根據(jù)學生的具體情況，正確指導，練出效果。

6、不體罰和變相體罰學生，抓好學生鞏固率，做好學生思想工作。減輕學生的負擔，花更大的精力放在“提優(yōu)”、“補差”上。要牢固確立“使學生學會學習”的教學理念，強化自主學習，倡導合作探究，突出“問題”意識，狠抓一個“清”字，不斷推進“五環(huán)----探構”課堂教學基本模式的完善，真正做到抓兩頭促中間。

7、正確處理好教學速度與教學效果之間的矛盾，做到粗中細，重速度，重質(zhì)量。

8、對于學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價。不定期地進行所學知識的小測驗，對所學知識進行抽測。

9、學科教師要加強合作，鎖定各層次培養(yǎng)目標，實行責任分包到人，跟蹤輔導必須及時、到位。