第一篇：企業發展的句子

企業發展的句子

無論在學習、工作或是生活中，大家一定都接觸過一些使用較為普遍的句子吧，不同的句子類型在文章中具有不同的作用。那什么樣的句子才具有啟發意義呢？以下是小編整理的企業發展的句子，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

1、企業一定要依賴于市場，而不是依賴于市長。

2、客戶才是決定你成功與否的關鍵因素。

3、做企業如做人，參加長跑比賽，不能一開始就全力跑。

4、使命、價值觀、目標是任何一家企業、任何一個組織機構都必須有的東西，如果沒有這三樣東西，就走不長，走不遠，長不大。

5、客戶成功了，你才能成功;客戶不成功，你也成功不了。

6、企業在發展過程中，領導者是非常關鍵的。

7、在想清楚客戶是誰的情況下，我們就要鎖定市場，去做該做的事情。在利益和誘惑面前要學會說No(不)，反正我是不干的。

8、領導者不學習、不提升、不進步，你的企業也永遠不會學習、提升和進步。

9、企業的首要社會責任，不是不擇手段地賺錢。

10、經營大企業，要有小企業的思維和大企業的眼界。任何大企業都是這樣走出來的，誰也不是一下子就很強大的。

11、想要真正做好一家公司，要靠智慧、團隊去做。

12、游擊隊想要變成正規軍，陣法比招數更重要。

13、公司不能被任何人綁架，任何人也不能被公司綁架。

14、中國企業里面，如果沒有共同的目標、共同的使命感、共同的價值觀不行。大家統一目標，力量才會朝一個地方使用。

15、一個企業是否能招攬到優秀的人才，關鍵不在于能開出什么樣的優厚條件，而在于這個企業的經營理念，在于它是否具有偉大的理想和一致的目標，在于它是否具有為理想和目標而奮斗的激情。

1、人人都覺得可行的事，往往都不可信;人人都覺得沒有希望的事，奇跡每每就會發生。這就跟寓言所講的“龜兔賽跑”是一樣的道理。現實生活中，你不會想到烏龜會跑過兔子，可是結果恰恰就是這樣，烏龜跑到了兔子的前面。

2、經理人員的任務則在于知人善任，提供企業一個平衡密合的工作組織。 洛德凱特寇得。

3、將來，先進國家生產的產品價值只有很少一部分是從藍領工人的勞動及從資本物中得來，而主要是從設想和創新中得到的。 吉福德·平肖第三

4、即使日本人現在也不得不超越模仿進口和采用他人技術的階段，學會由自己來進行真正的技術創新。德魯克

5、基于聰明的設想出現的創新數量極大，哪怕成功的百分比比較小，仍然成為開辟新行業提供新職業給經濟增添新的活動面的相當巨大的源泉。 德魯克

6、大概是由于婦女缺乏冒險的精神，所以她們不像男人那樣喜歡證券投機和開礦辦企業這類事情。婦女只有到了精神沮喪的時候，才會對賭博性的勾當發生興趣。 馬克吐溫

7、創新應當是企業家的主要特征，企業家不是投機商，也不是只知道賺錢存錢的`守財奴，而應該是一個大膽創新敢于冒險，善于開拓的創造型人才。 熊彼特

8、創新是企業家的具體工具，也就是他們借以利用變化作為開創一種新的實業和一項新的服務的機會的手段。……企業家們需要有意識地去尋找創新的源泉，去尋找表明存在進行成功創新機會的情況變化擴其征兆。他們還需要懂得進行成功的創新的原則并加以運用。 德魯克

9、創新是企業的靈魂，是企業持續發展的保證! 海爾集團

10、創新時代實際上是信息時代的天然的伴隨物。盡管我們掌握了新的信息，但仍然有薄弱環節，它不是出現在信息的創造上，也不是出現在信息的貯存上，甚至也不在信息的獲取上，而是出現在利用新的信息去做新的事情上。 吉福德·平肖第三

11、世界上沒有夕陽企業，只有落后和不思進取的企業。 佚名

12、生存法則：上去或者出去(UPOROUT)知識企業中的一切都與學習相關，所以生存的第一要義就是學習和理解。懶于學習的人，實際是在選擇落后，實際是在選擇離開。 選自《共好資訊軍規。三十條生存法則》

13、若不能從根本著手，奢談企業管理是沒有用的。管理沒有秘訣，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企業經營管理的理念應是追根究底，止于至善。 王永慶

14、權力大而權威小，企業就會衰敗;權威先行，權力后隨，企業就會蒸蒸日上 士樂敏夫

15、企業和企業之間的差距就是人的差距。 《管理圣經》

16、企業的情況很復雜，所以應該有壯士斷臂的勇氣和決心，因為這個放棄減少了對他的很多壓力和拖累，使他更有力量，尋找更好的機會來發展。 段永基

17、企業的經營，不能只站在單純的一個角度去看，而要從各個角度分析觀察才行。 藤田田

18、企業的出路在于產品更新換代。 土光敏夫

19、企業不能靠一個精明的老板，高樹下經常寸草不生，企業是由經營者的才華所決定的。

20、企業不景氣，問題不在員工，而在老板的管理方法不當。

1、有效的治理者會適應自己的習慣，不會委曲自己。

2、誰必須應用我的產出，以使我的產出行之有效?

3、盡力學習，勤懇工作，讓青春更加光榮。

4、常常表演成功者的角色，有一天你會勝利

5、要在工人的汗水還在額頭上的時候，就給他們供給贊美

6、世上沒有絕望的處境，只有對處境失望的人。

7、千方百計請一個高招的專家醫生，還不如請一個隨叫隨到且價錢廉價的江湖郎中

8、人的畢生應該這樣渡過：當回想舊事的時候，他不致于因為虛度年華而痛悔，也不致于由于從前的無所作為而慚愧;在臨逝世的時候，他可能說：“我的全部生命和全體精神，都已經獻給世界上最絢麗的事業——為人類的解放而奮斗。”

9、人生有兩出悲劇。一是萬念俱灰;另一是遲疑滿志。

10、人生偉業的樹立，不在能知，乃在能行。

11、不生成的信念，只有一直培育的信心。

12、每個人的潛能，只有激發切當，發生的力氣是可觀的

13、事情老是能夠解決的

14、一個能從別人的觀點來看事件，能懂得別人心靈運動的人,永遠不用為本人的前程擔憂。

15、人的性命，似洪水奔流，不遇著島嶼跟暗礁，難以激發漂亮的浪花。

16、必需如蜜蜂一樣，采過很多花，才干釀出蜜來。

17、有效的管理者用人，是著眼于機遇，而非著眼于問題。

18、用人的真理在于如何領導他們的努力，并適時地加以真摯的贊賞

19、人格的完美是本，財產確實破是末。

20、人生天地之間，若白駒之過隙，突然罷了。

21、企榮我榮，企衰我恥!

22、環境不會改變，解決之道在于改變自己。

23、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。

24、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。

25、當有人說你是傻瓜時，證明你離成功不遠了。

26、人按素質分貴賤，薪以業績為依據。

27、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

28、相信團隊，相信彼此，因為我們是共進退、共榮辱的一家人!

29、三十年河東，三十年河西，莫欺少年窮!

30、人之所以能，是相信能。

第二篇：企業發展合理化建議

企業發展合理化建議建立健全的組織機構和規范的運行模式，明確合理化建議工作流程，是開展好合理化建議活動的前提

現在企業開展的合理化建議活動，大多由某些部門臨時組織，上報的合理化建議沒有專門、專業的審查機構和具體的落實機構，落實合理化建議也沒有具體的流程和方法，導致很多有價值的建議被埋沒，沒有發揮出實際效果，這就給起初喜歡創新，對提建議工作有很大熱情的員工撥了一盆冷水，大大打擊了員工提建議的積極性，所以要想發揮合理化建議活動的作用，首先要建立起健全的組織機構和規范的運行模式以及透明流暢的工作流程。一是要進一步發揮工會在企業和員工間的紐帶作用，在工會設立專門的合理化建議工作辦公室，作為合理化建議的交流與協調中心，負責對職工提出的建議予以指導，接收職工建議，對各種建議進行初審，初步篩選出合理、可行的建議。二是成立專業的評審委員會，為了體現這項工作的重要性以及企業對這項工作的重視，評審委員會主席要由企業重要領導親自擔任，成員包括合理化建議辦公室主任以及各方面的技術專家。評委會的任務是對合理化建議工作辦公室初步篩選出來的建議是否具有可操作性、實施后帶來的經濟效益以及落實這個建議的預算經費和落實這個建議所需要的時間進行評估。評估時要邀請建議人參加，以便在評審委員會有疑問時對建議進行全面的分析和解釋，讓評估人員對這個建議有更加深入的理解，從而做出準確、正確的評估。三是根據評審委員會的評審結果，企業確定采用哪些建議，并指定專門的部門落實，合理化建議工作辦公室負責監督落實情況和進度。2 宣傳發動到位，讓員工對合理化建議活動有深入的了解，是開展好這項活動的基礎針對員工對合理化建議工作不了解的現狀，企業一定要利用好廣播、牌板等傳統宣傳形式和網絡等現代宣傳形式對合理化建議工作進行廣泛而深入的宣傳。

一是要宣傳合理化建議工作的現實意義，讓員工認識到開展合理化建議活動不僅有利于企業的降本增效和長期穩定的發展，對員工本人也有很多的現實意義，如：獎金、榮譽、展現自己能力與水平的機會，甚至于晉升機會等。二是要宣傳合理化建議的定義和范圍，讓員工清楚什么樣的建議才是合理的建議，提建議不僅要指出存在的問題與不足，還要提出相應的解決方案。合理化建議既可以是從實踐中產生的對現行工藝、技術改進的想法，也可以是受別人指點或啟發而形成的創新思路；既可以是工程技術方面的，也可以是企業管理方面的；既可以是節水、節電等工作細節方面的，也可以是涉及到企業發展、關系到企業興衰的大方面的。三是要宣傳提合理化建議的渠道和工作流程，讓員工對提合理化建議的組織機構和運行模式有清楚的了解，知道怎樣去提建議以及自己所提的建議是怎樣得到采納和落實的，從而使每名員工對這項工作都心里有數，增強員工對企業的信任程度和提建議的熱情。3 為員工提供一個提合理化建議的廣闊平臺，是發揮好合理化建議活動作用的有效方式一是要保證提建議的時間隨時化，要建立起讓員工能隨時向上提建議的有效機制，設置專門機構和專職的工作人員，隨時接收員工的合理化建議，并及時的辦理和落實，使企業能夠及時了解員工的好想法，使員工的好建議以最快的速度轉化為企業的經濟效益；另外，還要為員工開通多種提建議的渠道，打破以前用的提交建議表、建議報告等簡單方式，如：可以開通電子信息渠道，讓員工通過企業的局域網直接向上提出自己的建議，并將合理化建議的落實情況跟蹤上網，讓員工對自己所提建議的落實進度隨時掌握和了解，另外，還可以建立合理化建議的員工評價機制，當一項合理化建議落實完時，可以讓員工對企業的落實情況在網上進行公開評價，督促企業開展工作。只有這樣，才能讓員工感受到自己的建議的落實過程，增強自豪感和滿意度，企業也能真正的做到廣開言路，吸引更多的員工參與到這項活動中來。建立起有效的利益導向機制，是長期開展好合理化建議工作的根本保證

合理化建議這項工作作用的發揮，需要有效的利益導向機制做保障，這樣才能長期調動員工提合理化建議的積極性，使其自覺自愿地參與到這項工作中來，保證合理化建議工作能夠充滿生機并持久健康發展。

一是通過物質獎勵對員工參與合理化建議活動的行為給予積極肯定，激發員工廣泛參與這項活動的熱情。獎勵要建立在公開透明的評審和評估的基礎上，根據合理化建議為企業創造的價值給予獎勵，其中包括對給企業創造間接經濟效益的合理化建議也予以適當獎勵。二是定期組織合理化建議表彰活動，讓員工通過參與這項活動得到精神上的滿足。對給企業提出有價值的合理化建議

第三篇：人才培養與企業發展

人才培養與企業發展

21世紀是全球化、市場化、信息化的世紀，是知識主宰的世紀。人，這個知識載體既承載著對知識的掌握、創造、利用與增值的責任，也承擔了大量的社會責任，企業就好比是由“人”這個元素構成的一個聚合物，單個元素的活性決定著這個聚合物的穩定性。工欲善其事，必先利其器。企業要實現持續穩定發展,必須解決人的問題，良好的人才儲備、培養決定了這個企業發展的活力。

科學技術是第一生產力，人是生產力中最活躍的因素，而人力資源是我國的第一資源，對于一個優秀的企業來講，人才問題才是制約其發展的關鍵問題。人才就是企業發展的“利器 ”，人才的最大價值在于創造價值，只有把人才作為支撐企業可持續發展最為寶貴的戰略資源來看待,不斷進行人才培養儲備，使各類人才在各自崗位上充分施展才華、發揮自身的最大潛能，才能夠給企業創造出最大的新價值。

玉不琢不成器，人才作為利器，企業就要操縱好這把利器，將好鋼用在刃上，達到所謂的物盡其用，人盡其才。

作為企業，可以在以下幾個方面做好人才培養儲備戰略：

（一）培養知識型、技術型員工

知識型、技術型員工，本身具有較高素質，對專業知識的吸收和轉化率高，對信息處理和應用能力強。數據表明，培養知識型、技術型員工能夠幫助企業提高專業設備的使用，從而實現利潤最大化，加強對員工的培訓和技能人才的培養，是企業重新配置資源要優先考慮的問題.（二）建立高度信任的工作環境和優秀的管理人員

我國員工普遍存在的個體意識導致了有別于其他國家的員工，這也對我國企業的管理者提出了更高的要求。只有培養大量優秀的管理人員，使其具備智能，協調溝通，團隊精神，創造力，才能更好的管理我國員工，使其實現企業價值。

（三）良好的激勵機制

激發人才工作的生機與活力。通過制度保障和政策支持,不斷改善工作與生活條件,提高對人才的吸引力和感召力。從調動人才的積極性著手,政策向著有利于激勵人才的方向制定和調整,讓人才創新有機會,干事有舞臺,發展有空間。積極營造鼓勵人才干事業、支持人才干成事業、幫助人才干好事業的良好環境,促使各種人才充分施展才能,最大限度地發揮作用。

作為員工，可以利用課余時間，通過看書、上夜校等行為來不斷加強自身的職業技能。一名合格的企業員工應該具備職業技能有：對角色認知能力，對工作觀與企業觀正確的判斷，擁有科學工作方法，對自己的職業進行職業生涯規劃與管理，對工作的責任心，承受壓力的能力，自信，并具備專業形象與商務禮儀、高效溝通技巧和高效因為只有不斷提高自身職業技能，優化自己的職業資質，保持自己的職業體能，開發自己的職業意識，修養人們的職業道德。才能最后做到人事相宜，勝任愉悅，創造績效，適應市場。

總之，如企業能夠為人才提供良性發展的平臺，對人才進行積極的儲備與培養，保持這個生命體的整體活性，營造一種尊重、誠信、友好的工作氛圍，構建以人為本的培養機制，使企業和員工間形成心理契約，共同成長，共同發展，那么企業必當能以其利器，善其工事！

第四篇：企業發展紀實（共）

青山勵志蓬勃森發

—— 廉江市森發電器實業有限公司發展紀實

廉江市森發電器實業有限公司，位于中國電飯煲之鄉廉江市九洲江經濟技術開發區。工廠占地面積30畝，生產車間一萬多平方米，現有職員300多人，是粵西地區技術先進、實力雄厚，集產品設計、開發于一體的專業西施煲配件企業，獲得西施煲外觀國家專利２項。

公司連續八年榮獲“重合同守信用單位”稱號，公司黨支部還被湛江市委授予“非公黨建先進黨組織”光榮稱號，“光彩之星”、“先進民企”等榮譽更是對公司兩個文明建設的佐證。2008年，三十出頭的公司董事長張志位榮幸當選“廉江市第三屆十大杰出青年”。

青春舞動，激情創業

張志位，一位３０出頭的年輕人，憑著激情、智慧和執著，開山墾坡萬余畝，發展荔枝等水果生產和桉樹等生態林；征地３０多畝，投資數百萬元從事西施電飯鍋塑料配件，共安排３００多名下崗工人和農民工就業，并最早成立了廉江市非公企業黨支部和工會組織。如今，他已是湛江市青年聯合會常委、廉江市青年聯合會副主席、廉江市政協常委、廉江市人大代表。

問起這十幾年的創業過程，充滿青春活力、思想前衛、自信而執著的張志位說：“兩個字：苦！值！”。

在張志位的身上，我們看到了青春、激情、智慧和執著，為了夢想，不斷進行大膽的探索和不懈的努力。從20歲那年起，張志位就開始了艱苦的創業之路：1995年只身到廉城從事副食品批發生意；2000年創辦嶺南水果發展有限公司，承包荒山10000多畝開發三高農業；2005年創辦森發電器實業有限公司，投身小家電行業。

期間的困難難以想象，并數次面臨失敗的考驗，但他卻從沒有退縮過，伴著執著的追求和堅強的信念，張志位克服一個又一個困難，終于練就過硬本領，積累起成套的管理經驗，并能準確把握市場脈博。

青山勵志，蓬勃森發

２０００年，26歲的張志位利用經營副食品的積累，并向親朋好友借資，成立嶺南水果發展有限公司。在吉水鎮承包開墾荒山，在山溝里鏟鋤雜草，種植荔枝等水果。隨后，張志位又了解到速生桉樹發展前景廣闊，當機立斷，和廣大員工齊奮戰，懇山種植桉樹５０００多畝。

嶺南水果發展有限公司成立初期，張志位“咬”住青山不放松，大做山字文章。開山種果的創業是艱苦的，可張志位苦中有樂，他堅持以人為本，千方百計調節廣大員工深山野嶺的生活。２００２年，他成立了廉江市第一批非公黨支部，在辦公樓內設立黨員活動室，員工圖書閱覽室，并購買電化教學設備，對黨員進行黨性教育，對員工進行科技講座培訓，收到良好效果。每年的收果高峰期，張志位解決農民臨時工３００多人就業。在公司工作的員工說：“在這里工作，苦、充實并快樂著。”２００３年１０月，嶺南水果發展有限公司還被湛江市委授予“非公黨建先進黨組織”光榮稱號。張志位多次在廉江市非公黨建工作會議上做經驗介紹。張志位說：“廉江是全國紅橙之鄉，我的果園山形不適合種紅橙，但我連片開發萬畝果園給廉江市農業規模開發帶來啟示，我也心滿意足了。”

２００５年８月，而立之年的張志位抓住廉江被授予“全國電飯鍋之鄉”榮譽的機會，決定放手大干一場。于是，他在親朋好友的幫助下，投資５００多萬元啟動資金，在九洲江經濟技術開發區征地３０多畝，建起廠房1０００多平方米，購進注塑機１９臺，專業生產西施煲的塑料配件，供應廉江和珠三角

一帶市場。安排２００多名員工就業，年生產西施煲塑料配件１００多萬套。2006年下半年，廉江市森發電器實業有限公司投產當年便上交稅費２０多萬元。

森發電器生產、開發的四年多時間里，張志位對公司實行人性化管理，十分注重員工的學習與科研。他首先帶頭參加中山大學、清華大學工商管理高級研修班學習。在張志位的帶領和影響下，森發電器實業有限公司的員工學習、科研勁頭高漲。張志位本人擅長電飯煲外觀設計，2007年申請的電飯煲外觀設計獲得國家知識產權局２項專利證書。

與此同時，張志位還成立了黨支部和工會組織，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，充分發揚民主管理，進而達到科學決策，準確把握市場脈博，在市場經濟的大潮中，激流勇進，立于不敗之地。

2009年4月，森發電器實業有限公司被湛江團市委授予“青年就業創業見習基地”，廣東團省委副書記陳東、湛江團市委書記吳國雄等一行來此調研指導。

感恩人生，奉獻社會

十幾年的商海拼搏，張志位逐漸成熟起來，他成功了，富足了，更深感社會責任的重大于是，張志位為廉江市社會主義新農村建設、鄉道硬底化建設、家鄉文化樓建設捐款３０多萬元，2007年在廉江市舉行的“黨心民心孤兒情”活動中，張志位捐款５萬元；2008年四川汶川大地震，他不僅親臨現場，還慷慨解囊，捐款１.3萬元，另外還上交特殊黨費１０００元；20009年初，為廉江一中建校捐款1萬元??

激揚的青春，聰明的智慧，執著的追求，無私的奉獻，張志位這位年輕的董事長和他們團隊也得到了社會各屆的高度贊許。

“咬定青山不放松，立根原在破巖中。千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”如今張志位這位森發實業的年輕掌門人，又率領森發人積極應對世界金融風暴，審時度勢，果敢出擊，在中山市又建立“好拍檔電器制造有限公司”，專門生產電熱水器等小家電產品，堅實地在商海大潮中一路高歌，蓬勃前進！

第五篇：企業發展戰略規劃書

企業發展戰略規劃書

企業戰略規劃書就是寫公司如何發展規劃的具體措施,上面要寫清楚你制定的具體方案,如何去實施,需要提前做哪些準備,如果被正式采納會有什么樣的效果.1.背景原則

1.1規則編制背景

1.2規則編制原則

1.3規劃時限

2.公司現狀

2.1 發展歷程

2.2 企業特色

3.行業發展機遇

3.1行業分析

3.2主要業務

3.3行業問題

3.4行業前景

4.企業發展目標

4.1企業發展階段

4.2企業發展目標

4.3企業中長期經營目標

4.4企業中長期管理目標

4.5目標制定的基本思想

5.發展戰略

5.1人力資源戰略

5.2特色營銷戰略

5.3技術制勝戰略

5.4品牌工程戰略

5.5超常規發展戰略

6.企業發展模式

6.1發展模式的選擇

6.2中長期發展模式的說明

6.3中長期發展模式展望

6.4中長期發展模式模塊組合7.企業管理

7.1管理定位

7.2管理機構

7.3管理方法

7.4管理制度

7.5生產管理

7.6技術管理

7.7營銷管理

7.8財務管理

7.9信息管理

8.職工隊伍

8.1職工隊伍管理目標

8.2職工遠景規劃

8.3職工管理制度的系統性

8.4精才集聚原則

9.企業文化

9.1意義

9.2企業家形象

9.3團隊形象

9.4公共關系

10.組織措施

10.1建立執行組織

10.2規劃執行力

10.3為核心目標工作

10.4 建立學習組織

以下范文可能與上面的所列內容不同，僅供格式參考！

一、歷 史 回 顧

***公司于一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之涌現。***創始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，***企業掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮；在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮斗，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全

力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業軟硬件建設，順利通過了ISO9001：2000國際質量體系認證、QS食品質量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生注冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器！

從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網絡已基本健全，并逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰開了好頭，起了好步！

十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存——據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發展潛力，實屬不易！

十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜！

二、SWOT 分 析

***公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅；具備優勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

（一）環境中的機遇（OPPORTUNITY）

1、改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業里，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產設備落后，技術含量較低，***公司可憑借其設備優勢、質量優勢、規模優勢、網絡優勢等與之抗衡，并找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。

4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

（二）環境中的威脅（THREATNESS）

1、威脅之一：

機遇往往是伴隨著威脅同時并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰，特別是一些即無實力、又無技術的地方工廠，靠生產低質、廉價或假冒產品及通過不正常的經營手段，對優質產品造成一定威脅（主要表現在價格方面）。加之新增廠家或一些老廠規模擴大、經驗的成熟、設備的更新、銷售網絡的健全、品牌意識的加強等，商戰將愈演愈烈（價格、經營手段等），也將會對一些規模大、產量大、質量好、價格相對高的廠家造

成嚴重威脅。

2、威脅之二：

食品飲料行業，特別是飲料行業，產品本身差異化小，技術含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內也難得通過技術進步與創新等手段來謀求產品“硬件”的系列化，難已獲得產品自身的獨特賣點，從而使該行業很難走出價格的漩渦。

3、威脅之三：

食品飲料批發環節及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經營服務水平較低，推行品牌戰備還缺乏一個規范的能與名牌“身份”相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰略必須從通路及終端做起，費時、費力。

4、威脅之四：

無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的“好產品”，除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要。現在國內的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

5、威脅之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環境來說，做批發與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態勢來說，做批發我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創康等。

6、威脅之六：

今年，飲料生產企業的負責人都慨嘆“生意難做，產品毛利率下降”。導致飲料行業今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產企業的神經。

（二）***公司營銷強勢（STRENGTHEN）

①信息反應靈，產業調整快，產品換代快——所謂的“船小好調頭”；

②包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告；

③總經理親自抓營銷，人員推廣得力，與經銷商關系相對融洽；

④多渠道并舉（總經銷、經銷、直銷、混合經銷、外銷、獨自或合作開發終端等，渠道拓展不拘一格）；

⑤有效的質量控制，一定的成本優勢。

（三）***公司營銷弱勢（WEAKNESS）

1、營銷弱勢內容

①缺乏資源優勢（如：不具備固定的奶原料生產基地，茶葉原料生產基地、果汁原料生產基地等）；

②缺乏資金優勢（不具備與第一梯隊企業相抗衡的實力）；

③缺乏品牌知名度與影響力；

④不具備獨立的科研開發能力；

⑤管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應對策略

①不要長久地固守在某一產業或行業，應不斷地適時推出新產品，淘汰舊產品；②短期內不宜作大型的市場運作（如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等）；③每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出；

④不輕易涉足高科技產品行列；

⑤市場拓展應有序進行，不能冒進。

三、發 展 戰 略

（一）可供選擇的戰略分析：

1、總成本領先戰略

該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合***公司目前的核算體系及經營方式。

2、集中化戰略

許多成功的中小企業往往采取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需采取此戰略，不能廣種薄收。

3、差異化戰略

大多數成功的大企業均采取這一戰略，對于***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別于同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好（盡管產品是一樣的）。個性鮮明的銷售服務網絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。

4、適應性戰略

隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目

標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰略的戰略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢——或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

（二）總體發展戰略確立

1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。

（“八化”是指：作業標準化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化）

2、利用品牌優勢、網絡優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍，鞏固并不斷提高“***”在行業內的地位。

3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值（包括無形資產）的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

四、發 展 路 線

綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，***公司中短期發展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調整產業布局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝；重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示；有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢——使***公司始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌！

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