開業店面推廣方案
一、推廣主題：
二、推廣形式：店內促銷＋小區推廣＋城市中心廣場推廣+電影下鄉＋路演
三、推廣目標：最大化的展示品牌形象和產品賣點，提升當地目標消費群體對品牌和產品的認知度。
四、推廣形式具體方案：
1、店內促銷方案
除按公司要求的生動化布置以外還應增設三個堆頭，分別是：
32W吸頂燈堆頭（數量80個）
浴霸堆頭（數量30個）節能燈和禮品對頭共設一個，節能燈堆頭產品分別為8W2U、18W2U和8W螺旋（各100只）節能燈。禮品主要為：電風扇/小太陽、飲水機、豆漿機等。
促銷內容：
活動期間全場8折，進店有禮！！
8W節能燈一元秒X（憑有效證件每人限購一支，每天限15支）
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凡一次性購買雷士產品滿1000元送價值200元的小太陽電暖器一臺
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凡一次性購買雷士產品滿2000元送價值300元的飲水機一臺
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凡一次性購買雷士產品滿3500元送價值600元的豆漿機一臺
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凡一次性購買雷士產品滿6000元送價值1000元的洗衣機一臺
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凡一次性購買雷士產品滿10000元送價值1800元的電動車一部
準備鑰匙扣200個，指甲套裝120個，環保購物袋100個。對于購買意向強烈的客戶可在留下聯系方式或交納定金后送小禮品1個。
店面活動管理：
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人員要求：統一著裝，人員精氣神飽滿，對進店顧客服務到位，不能冷落顧客，對有買欲望的顧客重點跟蹤，爭取當日成交。
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店面布置：首先要求店內窗明幾凈，墻上無污點，地面整潔，樣品飽滿，導購員制服為新買的。其次櫥窗上、堆頭上要粘貼擺放宣傳海報。折扣帖，推薦貼，贈品貼，禮品貼等要粘貼妥當。最后懸掛吊旗或單頁。將贈品與促銷品分類堆積，激起顧客消費欲望。
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店面外圍布置：店面門口搭氣球拱門，兩邊呈“八”字形擺放花籃（一邊四個），門前鋪地毯。條件允許的話，盡可能多的給店外墻面上掛道賀條幅。店面前及所在街道口擺氫氣球，主干道上每隔50米掛相關條幅（內容：恭賀雷士照明**店盛大開業）。
2、小區推廣方案
推廣前期準備
A.信息收集，對各個市場的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計入伙、裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，并建立樓盤檔案。
B.人員培訓，對參加活動人員進行產品知識、照明知識、照明設計、活動方案、流程的培訓。
C.與物業管理進行溝通
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與物業管理協調廣告宣傳形式、位置；
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了解業主聯系方式，裝修、入住等情況。
宣傳形式
宣傳形式
傳播信息
物料準備
傳播要求
備注
小區內戶外橫幅、巨幔
恭賀喬遷之喜
橫幅、巨型布幔等
1、投放位置：選擇進入小區第一眼就能看見的位置投放廣告；2、如廣告發布現場允許，且小區具有較大推廣價值，應投放多條橫幅廣告和巨型布幔，形成較大的視覺沖擊力。
各地可根據實際情況，選擇其中一項或多項進行公關宣傳。
小區內戶外墻面噴繪
品牌信息
噴繪畫面
1、投放位置：選擇進入小區第一眼就能看見的位置投放廣告；2、如廣告發布現場允許，且小區具有較大推廣價值，應盡可能擴大戶外廣告面積，形成較大的視覺沖擊力。
小區內戶外廣告
品牌公益信息
戶外廣告牌等
廣告形式：如請勿踐踏草皮提示、樓層門牌提示、電梯間提示、物業管理保安處太陽傘等
資料或產品展示
產品、促銷信息
產品、資料展示架、宣傳資料、現金券
1、投放位置：小區物業管理處、入駐小區的裝修公司、電梯間等
2、廣告形式：產品、資料展示架
橫幅、海報、巨幔
促銷信息
橫幅、海報、巨幔
投放位置：選擇進入第一眼能看見的位置，如小區入口、電梯入口處顯著位置
DM單派發
團購、促銷信息
活動DM單、現金券
到小區重要地段和入戶派發資料
推廣內容
1）先對小區進行摸底，選擇裝修集中，消費層次相對較高的小區。
2）選擇小區內醒目的位置，場地面積在36平米以上，進行布展。
3）為了更好的推動現場銷售，以家居吸頂燈、浴霸、節能燈等產品搭建堆頭，產品堆頭一定要大，單品一定要多，要有促銷氣勢。
活動現場照片（－）
活動現場照片（二）
5）對各棟樓房掃樓拜訪，發放單頁，告知促銷活動內容及時間。
6）現場成交或通過溝通對雷士產品意向強烈的客戶，建議制作噴繪懸掛于業主窗戶上進行宣傳（建議：通過贈送小禮品等方式打動業主，噴繪最好在4樓以下懸掛，效果更佳）尺寸根據窗戶尺寸適宜即可，噴繪內容：有家有雷士，懸掛標準見下圖：
噴繪懸掛（－）
噴繪懸掛（二）
3、城市中心廣場推廣
活動準備
A.場地準備：
由區域經理協助經銷商提前10天將經銷商所在區域面積最大，人流量最大的廣場使用以及其他戶外宣傳問題進行確定，然后回復市場部。
B.庫存準備：
花燈（客廳燈：以亞克力平板燈和低壓水晶燈為主）
每樣至少5個
廚衛吸頂燈：
每樣至少3件
主臥羊皮燈：
每樣至少2個
吸頂燈：
每樣至少8件
餐吊燈：
每樣至少5個
鏡前燈：
每樣至少3個
門廳燈：
每樣至少4個
節能燈：
每樣至少6件
C.人員準備：
經銷商為活動配備的人員不得少于8人，全程參與活動。同時，還要經過市場部人員的專業培訓（主要培訓產品知識、銷售技巧以及談判技巧等）。
D.物料準備：
主要包括DM單頁，展板，促銷品采購以及店面生動化布置所需的物料采購。
氫氣球10個、氣球條幅10條、充氣拱門1個、條幅3條、帳篷12頂、太陽傘30把、鑰匙扣1000，指甲套裝600，LED手電400，展板14塊，圖冊40本。
E.市場部準備：
在經銷商準備的同時，市場部確定活動方案及人員配備分工后立即告知經銷商進行相關準備工作。并確保在活動開展前5天到達經銷商所在地并開展前期的準備工作。
活動實施
A.布展
活動當天上午8:00——9:50分為場地布置時間。8:30分以前，活動所需的所有物料必須到達活動指定場地。8:40開始，由18人進行場地布置，必須在9:40以前完成。9:40——9:50為場地整體效果微調時間。9:50——10:00為場地人員工作準備時間。10:00活動正式開始。
B.活動開始：
10:00活動正式開始，現場共需9人負責帳篷區域，4人負責太陽傘，另外2人機動，1人負責現場管理，5人負責傳單發放（2人現場3人場外）。同時，城區汽車巡游照常宣傳活動信息以及活動地點的告知，直至當天活動結束（后面同第一天）。
說明：
現場：
1.2.3.10.11.12號帳篷主要陳列活動禮品
4.5.6.7.8.9號帳篷主要陳列產品，分別是：22W吸頂燈、32W吸頂燈、40W吸頂燈、浴霸。每一個帳篷前放一塊展板。
入口兩端分別擺放一個氫氣氣球下掛一個條幅。內容：雷士照明＿＿＿＿廣場大型推廣活動（空白處由經銷商負責刻字，內容根據不同地域進行更換）。
活動現場共需22人組成。
帳篷區域：9人1.2.3號帳篷由2人負責；10.11.12號帳篷由2人負責；4.5.6.7.8.9號帳篷由5人負責。
太陽傘：4人，兩邊各2人，負責太陽傘的看管。
另外2人機動，并負責發放發單頁。
現場管理1人，負責廣場各區域工作的協調，處理突發事件并拍攝活動照片。
店面現場管理人員1名
傳單發放人員5名（第一天：負責發放活動單頁，宣傳活動信息以及活動地點的告知。第二天：5人組成一隊統一著裝，舉著展板沿城市主要街道游行展示。第三天：搜集商業店鋪信息并發放促銷宣傳資料。）
展板（KT板）：14塊（公司介紹2塊、公司榮譽2塊、公司認證2塊、促銷信息4塊、實景照片4塊）。其中，公司介紹2塊、公司榮譽2塊、公司認證2塊、促銷信息2塊各放于促銷禮品堆頭處（1.2.3.10.11.12共6個帳篷），兩邊各4個。產品堆頭帳篷（4.5.6.7.8.9共6個帳篷）前放4張實景照片2張促銷信息共計6塊展板。展板規格為：80*120cm
帳篷內懸掛雷士公司通用版吊旗，沿四周懸掛4——9號帳篷上掛橫幅，15M長內容為：雷士照明————專賣店大型促銷送禮活動。1——3號帳篷和10——12號帳篷各懸掛一條6M長的橫幅，內容同15M橫幅內容。
每兩個帳篷內各準備鑰匙扣30個，指甲套裝20個，環保購物袋20個。對于購買意向強烈的客戶可在留下聯系方式后送小禮品1個。
4、電影下鄉
說明：
現場：
1.2.7.8號帳篷主要陳列活動禮品
3.4.5.6號帳篷主要陳列產品，分別是：22W吸頂燈、32W吸頂燈、40W吸頂燈、浴霸。每一個帳篷前放2塊展板。
入口兩端分別擺放一個氫氣氣球下掛一個條幅。內容：雷士照明惠民眾，公益電影下鄉行。
活動現場共需22人組成。
帳篷區域：10人1.2.3.4號帳篷由5人負責；5.6.7.8號帳篷由5人負責；
太陽傘：8人，兩邊各4人，負責太陽傘的看管。
另外4人機動，并負責發放發單頁。
現場管理1人，負責廣場各區域工作的協調，處理突發事件并拍攝活動照片。
展板（KT板）：8塊（公司介紹1塊、公司榮譽1塊、公司認證1塊、促銷信息2塊、實景照片3塊）。其中，公司介紹1塊、公司榮譽1塊、公司認證1塊、促銷信息1塊各放于促銷禮品堆頭處，產品堆頭帳篷（3.4.5.6共4個帳篷）前放促銷信息1塊，實景照片3張展板。展板規格為：80*120cm
帳篷內懸掛雷士公司通用版吊旗，并有燈光照明輔助。1.2.7.8號帳篷和3.4.5.6號帳篷內側各懸掛橫幅6M長內容為：雷士照明————專賣店大型促銷送禮活動。每兩個帳篷內各準備鑰匙扣30個，指甲套裝20個，環保購物袋20個，圖冊40本。對于購買意向強烈的客戶可在留下聯系方式后送小禮品1個。
活動準備：
1)
場地準備
2)
電影放映公司及影片的確定（以最近熱播大片為主）
3)
宣傳準備：提前一周打視頻廣告和戶外廣告進行告知，并介紹促銷活動信息，播放電影當天再進行一次告知。由宣傳人員5人在城市五個方向進行扎點宣傳，告知電影播放時間。
4)
物料準備：帳篷8—10頂，太陽傘20--30把，主要用于應對突發事件。條幅一個（內容：雷士照明惠民眾，公益電影下鄉行），宣傳單頁300份。
活動實施
1)
下午5:30分到達放映現場進行現場布置
2)
宣傳人員進行現場單頁發放并進行促銷信息傳達店面地址告知等接待。
3)
電影播放期間插播雷士宣傳片及本次促銷信息，專賣店地址告知等，分別在影片播放前、中、后進行插播，以前、中為重點。
4)
現場人員各盡其責，直至活動結束。
5、路演
路演現場圖
人員準備：
總指揮1人負責活動的所有計劃于執行
1)
現場維護1人負責路演現場的把握與突發事件的處理，在互動中如果沒有人參與要起帶頭互動作用。
2)
堆頭促銷6人負責推頭的展示與銷售同時對路過的人做產品解說與傳單的發放，在促銷中交易后對顧客說明到禮品發放處領取禮品。
3)
現場單頁發放人負責路演與促銷現場單頁的發放與講解產品知識。
4)
舞臺溝通1人負責與演出團隊的溝通并及時傳達出我方新的決定，同時在有獎問答中負責獎品的發放。
5)
禮品發放2人負責禮品的發放與看管好禮品，在一定情況下一個人機動。
6)
傳單發放員8人負責在街道上發放傳單（要求單頁一定要有活動的時間地點內容）工作人員要到人多的地方發放，如有人有購買的欲望工作人員要負責帶到促銷現場洽談。
7)
禮品發放看管3人負責看管贈品與禮品的看管與發放（注：贈品發放區2人）
物資準備
1)
氫氣球20個、4給放在舞臺旁邊、現場路邊放6個、其余10個放在人員較多的地方（氣球上要寫**公司祝賀雷士**店開業大吉）
2)
橫幅8——10條堆頭現場2條、路演舞臺一條、大街上5——7條（活動內容）。
3)
展板13個現場堆頭6個（兩邊給方3個分別寫上照明小知識與雷士公益活動的廣告）另7個放在路口（寫上這次活動的內容與獎項）
4)
帳篷8頂放兩個堆頭促銷鏟品（注：放兩邊每邊4頂、產品更具當地情況定）
5)
太陽傘8個每邊4個一邊放小禮品一邊是贈品展示區。
6)
充氣拱門一個、演員休息車一輛。
7)
宣傳車一輛要提前兩天宣傳、直到活動結束再停。
8)
小禮品依據當時的情況定（如冬天是手套
夏天時扇子）另有一些是單位的(如：指甲剪套裝、LED等、與鑰匙扣等)注小禮品要在當天促銷中成交的人都有、另要對參與互動的觀眾另外給予一定的獎勵。
活動內容：
1)
活動期間全場產品7折（特價除外）如現在不裝交200元押金在2個月內都可享受7折
2)
活動期間凡是在本店購買產品者都有小禮品相贈。
3)
活動期間購買雷士產品15000送價值2000元的電動車一臺（限5人）
4)
購買雷士產品10000元送價值1000元洗衣機一臺（限10人）
5)
購買雷士產品8000元送價值500元的電壓力鍋一臺（限13人）
6)
購買雷士產品5000元送價值300元的臺燈一臺（限18人）
7)
購買雷士產品1000元以上送價值150元的手機充值卡一張或返現100元（不限人數活動結束為止）
活動注意事項
1)
所有獎品都要在活動當天發放，在領取獎品時要有禮品禮炮與鞭炮齊響。吸引路人駐足（注：禮炮與鞭炮只在發放電動車的時候放）
2)
活動期間所有工作人員盡職盡責（統一工服）所有人員到活動結束的時候統一收回物資并在確定沒有落下物資的時候統一撤離現場，總指揮必須在現場直至活動結束。
6、本次推廣注意事項：
1）
經銷商一定要做好推廣前3天的活動造勢及前期各項事宜落實到位（專賣店氛圍的營造、車體市內的游行宣傳或在主街道懸掛橫幅、推廣場地落實、電影公司確定、單頁填寫完畢等）
2）
本次整體推廣時間為7天，第一天終端形象生動化布置及整體推廣各項事項溝通落實到位。第二天~第五天做小區推廣。第六天做城市廣場推廣和路演，第七天白天城市廣場推廣，晚上電影下鄉。經銷商店內促銷持續時間為10-15天。
3）
活動前3天的造勢，租用1－3輛車隊，宣傳車用噴繪進行包裝，在市內巡回宣傳，在主街道懸掛橫幅。運營中心提供3－4人進行協助，經銷商需抽調3－5人協助推廣，推廣期間所有人員統一著裝（雷士T恤衫）
4）
運營中心負責推廣物料（拱門1個、帳篷4個、太陽傘15把、T恤衫5件、小禮品100個、8.2×3.5M噴繪背景1個、海報4張、DM單頁3000張）的發放，海報和DM單頁統一制作，費用（收取成本費）從經銷商貨款中扣除。經銷商準備促銷禮品的（最低配置每樣禮品各5個）購買，路演抽獎箱制作，店門口橫幅、推廣現場帳篷上面的橫幅、小區窗戶上的橫幅、巡回車上的噴繪（運營中心下發制作版本）等物料的制作。
5）
經銷商活動前3天將演出公司、電影公司、推廣場地（路演場地、放映場地、小區或城市廣場場地等）落實到位，此項工作可讓區域經理協助完成。
6）
經銷商做好促銷期間暢銷品安全庫存的配置。
此費用由經銷商先墊付，經銷商按照要求提供合格的報銷資料，經運營中心審核合格后進行沖帳。
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