第一篇：威廉士液晶木地板推廣策劃書3

威廉士液晶木地板

推廣策劃書

小組人員：謝金輝

宋嬋娟，朱興樂

龔放平，穆倩

鄺代龍

威廉士液晶木地板推廣策劃書

一、項目人員：謝金輝，宋嬋娟，朱興樂，龔放平，穆倩，鄺代龍

二、項目題目：威廉士液晶木地板

三、項目時間：2012、4、6以后3年

四、選題理由：“威廉士”液晶木地板，簡稱WiLLiams,是中國河北省石家莊市的地板品牌在2011年3月創(chuàng)立，國內(nèi)第一種液晶地板，目前該品牌的知名度還很低，市場科發(fā)展前景相當大。威廉士液晶木地板與普通木地板相比獨特優(yōu)勢?！巴俊币壕У匕逋耆珦碛凶灾鲗＠a(chǎn)權。產(chǎn)品經(jīng)過建筑材料測試中心測試。零甲醛。既有木質(zhì)地板的質(zhì)感和舒適度，又勝于瓷磚不怕水、抗沖擊、打理方便等諸多優(yōu)點。產(chǎn)品絕對低碳、環(huán)保，是中國建材產(chǎn)品質(zhì)的轉折，液晶地板風靡于歐洲各國，并被追捧為最環(huán)保、最耐用、最有升值潛力的建材產(chǎn)品。希望通過該推廣打響威廉士液晶木地板的知名度，讓更多的人了解威廉士。

五、項目背景：

1、“威廉士”產(chǎn)品優(yōu)點分析（S優(yōu)勢分析）

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢：

1、防水效果好

2、環(huán)保無污染

3、經(jīng)久耐用

4、防火阻燃

5、超強防滑

6.環(huán)保低碳無輻射

7.節(jié)約能源保護環(huán)境

（2）理論優(yōu)勢：

1、基材選料創(chuàng)新：應用碳化高晶石粉作為基材主原料和天然的樹脂為輔料，原材料和產(chǎn)品成品無毒無害節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)重復利用。

2、用料配比創(chuàng)新：通過用料配比調(diào)制，改變高分子性能，生產(chǎn)出似木優(yōu)木，環(huán)保節(jié)能的新型地板。

3、生產(chǎn)流程環(huán)保：通過多道生產(chǎn)工藝創(chuàng)新設計，生產(chǎn)過程中達到不排放廢氣、廢水、廢渣生產(chǎn)高質(zhì)，做到了真

正意義上的液晶地板，從基礎到成品的環(huán)保建材地板。

4、結構生產(chǎn)創(chuàng)新：基材一次成型，“內(nèi)應力”均衡，地板穩(wěn)定性能高，環(huán)保熱轉印技術，提高熱潮性能，能實

現(xiàn)等同于實木的高貴紋理。設計簡單，無需輔材，裝拆方便，安裝成本低，便于維護保養(yǎng)。

5、適用場所寬泛：廣泛應用在汽車輪船內(nèi)飾，飯店酒店、賓館旅社、歌廳酒吧、洗浴休閑、辦公室網(wǎng)吧、家庭。裝修工程裝修創(chuàng)新應用空間大。

2、“威廉士”產(chǎn)品不足分析（W弱勢分析）

1.價格不透明，消費者消費決策難度大

2.高端路線，價格高，消費者冒的風險大

3.保溫隔熱性差；使用區(qū)域有局限性；個別瓷磚會有放射性污染 4.成本高，鋪裝復雜、施工繁瑣、易碎，僅工時費就要35-40元/平方米

3、“威廉士”未來及發(fā)展（O機會分析）

1.通過不斷提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)揮行業(yè)舵手地位，引領行業(yè)發(fā)展方向

2.以“研發(fā)是主導生產(chǎn)力”為動源，在建立健全科研管理制度的基礎上，繼續(xù)加大了科研領域的投入，不斷促進產(chǎn)業(yè)技術進步

3.不斷擴大企業(yè)品牌再國內(nèi)外的知名度，爭取產(chǎn)品在國際上的影響力

4、“威廉士”發(fā)展及其威脅（T威脅分析）

1.高端路線單一，難以達到產(chǎn)品擴展，發(fā)張風險較大

2.行業(yè)競爭大，難以樹立品牌優(yōu)勢和行業(yè)標桿

3.行業(yè)發(fā)展較飽和，利潤小

六、需要解決的問題：

1、提高品牌認知度，凸顯品牌特征

2、銷售渠道的擴充

3、提高市場份額

七、工作內(nèi)容：

1、品牌定位：

前期定位于中等品牌行列，品牌成熟后可考慮建立高端品牌行列。將品牌定位為環(huán)保、創(chuàng)新、高質(zhì)的地板品牌。

2.市場定位：（1）華南地區(qū)。（2）時尚，前衛(wèi)，環(huán)保意識強的中等及中等以上收入者。

（3）注重生活品質(zhì)的中等收入水平及以上家庭及熱心環(huán)保事業(yè)的組織。

3.品牌描述：始終堅持以創(chuàng)新求發(fā)展，以發(fā)展促創(chuàng)新。秉承“改善人類居住環(huán)境，構建美好生活空間——讓家里充滿綠色，環(huán)?！钡钠放评砟?。

4、價格策略：

利用專賣、加盟招商保持直接用戶的價格統(tǒng)一，為品牌形象建設打下基礎。

保證經(jīng)銷商一定的高額利潤，在全國范圍吸引一些具有來頭的經(jīng)銷商，提高市場拓展速度，將我們的新產(chǎn)品迅速推向市場，盡可能多地占領木地板市場。

產(chǎn)品價格介于高端品牌和中端品牌之間，在絕大多數(shù)目標人群的接受范圍之內(nèi)。

5、廣告方面

（1）廣告策略：以專業(yè)性房產(chǎn)雜志廣告為主與其他廣告宣傳形式為輔。在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司的新產(chǎn)品以及特色產(chǎn)品進行宣傳造勢。后期再以電視廣告主。

（2）廣告目的：報紙、雜志廣告主要是為招商和促銷的前期造勢。后期電視廣告主要是為穩(wěn)固品牌。大力推廣我們的液晶木地板，在市場中提高產(chǎn)品的知名度，激發(fā)目標人群的購買欲望，提升企業(yè)及品牌形象。

6、終端策略

（1）開設專賣店：進一步強化品牌形象，擴展營銷渠道。（2）注重員工專業(yè)性培養(yǎng)，強化終端的形象建設，提高終端的銷售能力。

（3）加強店面管理，提高終端導購人員的執(zhí)行力。

7、服務策略

（1）開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。（2）建立客戶檔案。（3）建立官方網(wǎng)站，在線解答消費者的各種疑慮。

八、項目執(zhí)行計劃進度：

1.前3個月，通過廣告的投放宣傳，在我們的目標市場上就讓大多數(shù)顧客知道威廉士這個品牌，并且知道新型產(chǎn)品液晶木地板的優(yōu)勢。

2.然后用半年的時間，在目標市場上讓顧客可以識別威廉士。

3.用一年的時間，讓顧客充分了解威廉士品牌特征和優(yōu)秀品質(zhì)，培養(yǎng)自己的顧客忠誠，樹立良好口碑。

九、階段性工作內(nèi)容：

第一階段：渠道的建立和廣告的投放

1.在華南地區(qū)以我們公司為總的樞紐，在各個省份建立一個總的分銷點.其次在每個市引入一個代理商。

2.以大的建材市場為主,開設專賣店。在各大家居商城設專柜。3.在渠道建立之后，在家居和房地產(chǎn)等雜志上刊登廣告和產(chǎn)品介紹，利用新地產(chǎn)雜志等與我們目標市場相關的媒介）； 4.在商貿(mào)大廈、高速路上，易擁堵路段做戶外平面廣告。5.后期可在省級衛(wèi)視做廣告。

6.在家居建材超市、待售的新樓盤電梯進行電視平面廣告。第二階段：公關活動

1.與房地產(chǎn)商合作，采取捆綁式營銷，還可通過房地產(chǎn)商提高威廉士的品牌聲譽。

2.舉辦展覽會，展示產(chǎn)品，通過視覺效果來描述企業(yè)并引發(fā)雙向傳播。也可借此吸引加盟商和消費者。

3.與媒體建立良好關系，創(chuàng)造對品牌有利的新聞，爭取宣傳媒體錄用新聞稿和召開記者招待會；

4.關注社會事件，贊助一些公益事業(yè)宣傳威廉士的品牌和企業(yè)形象； 5.對部分消費者進行訪問，搜集建議，樹立良好形象，建立優(yōu)質(zhì)口碑。

第三階段：銷售促進

1.在購房中心進行派單和人員推銷。

2.針對各個分銷商建立業(yè)績評定制度，并給予相應鼓勵。3.在各專賣店，迎合消費者不同階段的需求，舉辦的主題活動。4.在銷售過程中通過贈品、折扣吸引消費者，節(jié)假日特別活動做銷售促進，強化品牌資訊。

十、可能遇到的難點：

1.資金問題：建立渠道和廣告的巨大費用，新產(chǎn)品研發(fā)的成本。

2.來自消費者的阻礙:消費者可能對新品牌存在排斥心理，接受新事物需要一段過程，而該段路程將成為我們的艱難挑戰(zhàn)。

3.競爭對手的阻礙：市場上的大象、肯帝亞等知名品牌已占據(jù)大量市場份額，我們作為新進品牌會受到無形的阻礙。4.合作伙伴的尋找。

十一、應對考慮：

1.尋找投資商，向銀行貸款。在各個市級市場積極引進加盟商。

2.進行市場調(diào)查，了解消費者需要，對應進行促銷活動。在一些權威雜志中對品牌進行介紹。注重售后服務，與消費者建立良好聯(lián)系，以此建立良好口碑。

3.突出產(chǎn)品差異化，細化目標市場，滿足不同消費者的需求；盡量避免和強大的競爭對手直接競爭。

4.在網(wǎng)上發(fā)出合伙信息；出席一些展覽會，尋找合作伙伴，派專門人員尋找合伙商進行談判。

十二、備注：1.如何對品牌進行具體的推廣

2.推廣新品牌時應注意的內(nèi)容

十三、未來規(guī)劃：在威廉士液晶地板推入市場三年內(nèi)是品牌的建設時期，要讓人們知道我們地板是高質(zhì)量特色創(chuàng)意環(huán)保得到地板，讓目標人群盡可能的認可我們的地板，認可我們的品牌。三年之后就是強化我們的品牌，我們地板可以朝多層次地發(fā)展，即在保證高市場份額的情況下，我們可以開發(fā)一些高端產(chǎn)品往奢侈品牌前進，用以來提高我們品牌的檔次和內(nèi)涵。

第二篇：威廉士液晶木地板推廣策劃書3

威廉士液晶木地板

推廣策劃書

小組人員：謝金輝宋嬋娟，朱興樂龔放平，穆倩鄺代龍

威廉士液晶木地板推廣策劃書

一、項目人員：謝金輝，宋嬋娟，朱興樂，龔放平，穆倩，鄺代龍

二、項目題目：威廉士液晶木地板

三、項目時間：2012、4、6以后3年

四、選題理由：“威廉士”液晶木地板，簡稱WiLLiams,是中國河北省石家莊市的地板品牌在2011年3月創(chuàng)立，國內(nèi)第一種液晶地板，目前該品牌的知名度還很低，市場科發(fā)展前景相當大。威廉士液晶木地板與普通木地板相比獨特優(yōu)勢。“威廉士”液晶地板完全擁有自主專利產(chǎn)權。產(chǎn)品經(jīng)過建筑材料測試中心測試。零甲醛。既有木質(zhì)地板的質(zhì)感和舒適度，又勝于瓷磚不怕水、抗沖擊、打理方便等諸多優(yōu)點。產(chǎn)品絕對低碳、環(huán)保，是中國建材產(chǎn)品質(zhì)的轉折，液晶地板風靡于歐洲各國，并被追捧為最環(huán)保、最耐用、最有升值潛力的建材產(chǎn)品。希望通過該推廣打響威廉士液晶木地板的知名度，讓更多的人了解威廉士。

五、項目背景：

1、“威廉士”產(chǎn)品優(yōu)點分析（S優(yōu)勢分析）

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢：

1、防水效果好

2、環(huán)保無污染

3、經(jīng)久耐用

4、防火阻燃

5、超強防滑

6.環(huán)保低碳無輻射

7.節(jié)約能源保護環(huán)境

（2）理論優(yōu)勢：

1、基材選料創(chuàng)新：應用碳化高晶石粉作為基材主原料和天然的樹脂為輔料，原材料和產(chǎn)品成品無毒無害節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)重復利用。

2、用料配比創(chuàng)新：通過用料配比調(diào)制，改變高分子性能，生產(chǎn)出似木優(yōu)木，環(huán)保節(jié)能的新型地板。

3、生產(chǎn)流程環(huán)保：通過多道生產(chǎn)工藝創(chuàng)新設計，生產(chǎn)過程中達到不排放廢氣、廢水、廢渣生產(chǎn)高質(zhì)，做到了真

正意義上的液晶地板，從基礎到成品的環(huán)保建材地板。

4、結構生產(chǎn)創(chuàng)新：基材一次成型，“內(nèi)應力”均衡，地板穩(wěn)定性能高，環(huán)保熱轉印技術，提高熱潮性能，能實

現(xiàn)等同于實木的高貴紋理。設計簡單，無需輔材，裝拆方便，安裝成本低，便于維護保養(yǎng)。

5、適用場所寬泛：廣泛應用在汽車輪船內(nèi)飾，飯店酒店、賓館旅社、歌廳酒吧、洗浴休閑、辦公室網(wǎng)吧、家庭。裝修工程裝修創(chuàng)新應用空間大。

2、“威廉士”產(chǎn)品不足分析（W弱勢分析）

1.價格不透明，消費者消費決策難度大

2.高端路線，價格高，消費者冒的風險大

3.保溫隔熱性差；使用區(qū)域有局限性；個別瓷磚會有放射性污染

4.成本高，鋪裝復雜、施工繁瑣、易碎，僅工時費就要35-40元/平方米

3、“威廉士”未來及發(fā)展（O機會分析）

1.通過不斷提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)揮行業(yè)舵手地位，引領行業(yè)發(fā)展方向

2.以“研發(fā)是主導生產(chǎn)力”為動源，在建立健全科研管理制度的基礎上，繼續(xù)加大了科研領域的投入，不斷促進產(chǎn)業(yè)技術進步

3.不斷擴大企業(yè)品牌再國內(nèi)外的知名度，爭取產(chǎn)品在國際上的影響力

4、“威廉士”發(fā)展及其威脅（T威脅分析）

1.高端路線單一，難以達到產(chǎn)品擴展，發(fā)張風險較大

2.行業(yè)競爭大，難以樹立品牌優(yōu)勢和行業(yè)標桿

3.行業(yè)發(fā)展較飽和，利潤小

六、需要解決的問題：

1、提高品牌認知度，凸顯品牌特征

2、銷售渠道的擴充

3、提高市場份額

七、工作內(nèi)容：

1、品牌定位：

前期定位于中等品牌行列，品牌成熟后可考慮建立高端品牌行

列。將品牌定位為環(huán)保、創(chuàng)新、高質(zhì)的地板品牌。

2.市場定位：

（1）華南地區(qū)。

（2）時尚，前衛(wèi)，環(huán)保意識強的中等及中等以上收入者。

（3）注重生活品質(zhì)的中等收入水平及以上家庭及熱心環(huán)保事業(yè)的組織。

3.品牌描述：始終堅持以創(chuàng)新求發(fā)展，以發(fā)展促創(chuàng)新。秉承“改善人類

居住環(huán)境，構建美好生活空間——讓家里充滿綠色，環(huán)?！钡钠放评砟?。

4、價格策略：

利用專賣、加盟招商保持直接用戶的價格統(tǒng)一，為品牌形象建設打下基礎。

保證經(jīng)銷商一定的高額利潤，在全國范圍吸引一些具有來頭的經(jīng)

銷商，提高市場拓展速度，將我們的新產(chǎn)品迅速推向市場，盡可能多

地占領木地板市場。

產(chǎn)品價格介于高端品牌和中端品牌之間，在絕大多數(shù)目標人群的接受

范圍之內(nèi)。

5、廣告方面

（1）廣告策略：以專業(yè)性房產(chǎn)雜志廣告為主與其他廣告宣傳形式為

輔。在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司的新產(chǎn)品以及特色產(chǎn)品進

行宣傳造勢。后期再以電視廣告主。

（2）廣告目的：報紙、雜志廣告主要是為招商和促銷的前期造勢。

后期電視廣告主要是為穩(wěn)固品牌。大力推廣我們的液晶木地

板，在市場中提高產(chǎn)品的知名度，激發(fā)目標人群的購買欲望，提升企業(yè)及品牌形象。

6、終端策略

（1）開設專賣店：進一步強化品牌形象，擴展營銷渠道。

（2）注重員工專業(yè)性培養(yǎng)，強化終端的形象建設，提高終端的銷售能力。

（3）加強店面管理，提高終端導購人員的執(zhí)行力。

7、服務策略

（1）開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

（2）建立客戶檔案。

（3）建立官方網(wǎng)站，在線解答消費者的各種疑慮。

八、項目執(zhí)行計劃進度：

1.前3個月，通過廣告的投放宣傳，在我們的目標市場上就讓大多數(shù)顧客知道威廉士這個品牌，并且知道新型產(chǎn)品液晶木地板的優(yōu)勢。

2.然后用半年的時間，在目標市場上讓顧客可以識別威廉士。

3.用一年的時間，讓顧客充分了解威廉士品牌特征和優(yōu)秀品質(zhì)，培養(yǎng)自己的顧客忠誠，樹立良好口碑。

九、階段性工作內(nèi)容：

第一階段：渠道的建立和廣告的投放

1.在華南地區(qū)以我們公司為總的樞紐，在各個省份建立一個總的分銷點.其次在每個市引入一個代理商。

2.以大的建材市場為主,開設專賣店。在各大家居商城設專柜。

3.在渠道建立之后，在家居和房地產(chǎn)等雜志上刊登廣告和產(chǎn)品介紹，利用新地產(chǎn)雜志等與我們目標市場相關的媒介）；

4.在商貿(mào)大廈、高速路上，易擁堵路段做戶外平面廣告。

5.后期可在省級衛(wèi)視做廣告。

6.在家居建材超市、待售的新樓盤電梯進行電視平面廣告。

第二階段：公關活動

1.與房地產(chǎn)商合作，采取捆綁式營銷，還可通過房地產(chǎn)商提高威廉士的品牌聲譽。

2.舉辦展覽會，展示產(chǎn)品，通過視覺效果來描述企業(yè)并引發(fā)雙向傳播。也可借此吸引加盟商和消費者。

3.與媒體建立良好關系，創(chuàng)造對品牌有利的新聞，爭取宣傳媒體錄用新聞稿和召開記者招待會；

4.關注社會事件，贊助一些公益事業(yè)宣傳威廉士的品牌和企業(yè)形象；

5.對部分消費者進行訪問，搜集建議，樹立良好形象，建立優(yōu)質(zhì)口碑。

第三階段：銷售促進

1.在購房中心進行派單和人員推銷。

2.針對各個分銷商建立業(yè)績評定制度，并給予相應鼓勵。

3.在各專賣店，迎合消費者不同階段的需求，舉辦的主題活動。

4.在銷售過程中通過贈品、折扣吸引消費者，節(jié)假日特別活動做銷售促進，強化品牌資訊。

十、可能遇到的難點：

1.資金問題：建立渠道和廣告的巨大費用，新產(chǎn)品研發(fā)的成本。

2.來自消費者的阻礙:消費者可能對新品牌存在排斥心理，接受新事物需要一段過程，而該段路程將成為我們的艱難挑戰(zhàn)。

3.競爭對手的阻礙：市場上的大象、肯帝亞等知名品牌已占據(jù)大量市場份額，我們作為新進品牌會受到無形的阻礙。

4.合作伙伴的尋找。

十一、應對考慮：

1.尋找投資商，向銀行貸款。在各個市級市場積極引進加盟商。

2.進行市場調(diào)查，了解消費者需要，對應進行促銷活動。在一些權威雜志中對品牌進行介紹。注重售后服務，與消費者建立良好聯(lián)系，以此建立良好口碑。

3.突出產(chǎn)品差異化，細化目標市場，滿足不同消費者的需求；盡量避免和強大的競爭對手直接競爭。

4.在網(wǎng)上發(fā)出合伙信息；出席一些展覽會，尋找合作伙伴，派專門人員尋找合伙商進行談判。

十二、備注：1.如何對品牌進行具體的推廣

2.推廣新品牌時應注意的內(nèi)容

十三、未來規(guī)劃：在威廉士液晶地板推入市場三年內(nèi)是品牌的建設時期，要讓人們知道我們地板是高質(zhì)量特色創(chuàng)意環(huán)保得到地板，讓目標人群盡可能的認可我們的地板，認可我們的品牌。三年之后就是強化我們的品牌，我們地板可以朝多層次地發(fā)展，即在保證高市場份額的情況下，我們可以開發(fā)一些高端產(chǎn)品往奢侈品牌前進，用以來提高我們品牌的檔次和內(nèi)涵。

第三篇：福人木地板小區(qū)推廣方案

福人木地板小區(qū)推廣方案

很多富安居經(jīng)銷商都有這樣的感嘆，“怎么來建材市場的人越來越少了，市場越來越淡了？”市場表面上是沒有以前那樣熱鬧和繁華，其實建材市場總量卻逐年在增長。那顧客去哪了？

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：

以前的購物方式：

現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材，除此之外，他們還有設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市、熟人介紹等其它多種選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。

我們的營銷應隨需而動，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。我們越來越深刻地感覺到小區(qū)銷售的重要性，追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區(qū)設置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就領先了對手一步。一步領先，令整個營銷工作步步領先。

下面將是我們針對小區(qū)的操作方案 1．建立專職小區(qū)推廣隊伍

由小區(qū)直營店組成，一般一個片區(qū)由3-5人組成，最少3人，設一名店長為主管，以店為單位來進行小區(qū)開發(fā)。

小區(qū)推廣主管(店長)崗位職責

直接上級 經(jīng)銷商（老板）直接下級 小區(qū)直營店導購或業(yè)務員

主要職責

1）負責建立小區(qū)推廣隊伍，招聘、并培訓小區(qū)推廣人員； 2）負責小區(qū)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；

3）建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工； 4）開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務策略； 5）帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標； 6）協(xié)調(diào)與工程部、家裝部、總店等其它部門的關系。

小區(qū)業(yè)務代表崗位職責 直接上級 小區(qū)推廣主管

主要職責

1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報主管；

2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關，與之建立良好的關系； 3）負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置、顧客接待；

4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求； 5）負責業(yè)主至總店、小區(qū)直營店展廳參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮“意見領袖”的作用，開展團購工作； 7）負責小區(qū)售后服務工作； 8）完成主管安排的其它工作。

人員招聘條件： 吃苦耐勞、百折不撓。

小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。建議去學校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學生特別能吃苦，工作務實，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。有物業(yè)管理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮，有物業(yè)管理經(jīng)驗的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關系。培訓

1）公司介紹、企業(yè)文化 2）管理制度、運作流程 3）商務禮儀 4）積極的心態(tài) 5）產(chǎn)品基礎知識

6）產(chǎn)品架構、FAB（特點、優(yōu)點、利益）

7）介紹產(chǎn)品FABE法：將產(chǎn)品特征轉化為顧客利益。F代表特征，A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益，E代表證據(jù)（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等）。FABE法簡單地說，就是導購員在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益。8）行業(yè)競爭態(tài)勢 9）價格管理 10）基礎營銷理論 11）小區(qū)推廣實操動作分解 12）客戶服務技巧 13）如何處理客戶異議

制度建設

《小區(qū)推廣崗位職責》

《小區(qū)推廣實操手冊》

《小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法》

《小區(qū)推廣物料管理辦法》

《小區(qū)推廣樣板管理辦法》等

激勵措施 制定小區(qū)推廣人員的薪酬管理辦法、獎懲辦法，并讓每一個人都清楚他的薪酬構成，及如何才能拿到更高的工資。

打氣措施 小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

小區(qū)推廣過程管理

1．“三會制度“：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務進展狀況，解決工作中出現(xiàn)的問題，確定下一步工作的方向。

2．“工作日志、工作計劃、工作總結管理制度”：每天填寫《工作日志》，記錄工作內(nèi)容，反映市場情報，提出工作建議，《工作日志》在早會前提交；每月提交《月度工作總結與工作計劃》。2．進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。3．進行樓盤分類 1）、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。

2）、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3）、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4）、小別墅

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

4．評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1）、需投入多少人？進行多少天？

2）、前期的公關費是多少？

3）、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4）、預計銷售收入有多少？

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1）、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)、以地板維護中心出現(xiàn)。

2）、與家裝公司聯(lián)合進駐

3）、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4）、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5）、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6）、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7）、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。

8）、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

對不同的類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

1）集資房 作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注重保持意見領袖的良好關系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。

2）商品房 對于大型小區(qū)，可租用門面，設臨時專賣店；對于戶數(shù)多且其裝修檔次高的大型小區(qū)，在設臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。

3）拆遷戶/出租樓盤 對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等設臨時點 ；對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭、鋪貼工等作為工作重點。別墅 注重與家裝公司的關系建立，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購。

不同時期的宣傳方式：

1）、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：與開發(fā)公司搞好關系，可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。（以賀詞為主題，xx地板賀xx小區(qū)即將開盤）

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。同時，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅，提前進行預熱式宣傳。

2）、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。

3）、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務。另外做好售后服務（退貨上門、鋪裝指導）。

如何操作小區(qū)收樓晚會或業(yè)主聯(lián)歡會

小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。

1)、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。

2)、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。

3)、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

4)、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

5．對物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐

聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負責人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關，取得好感，建立關系。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部(福利處)等部門。

在與物業(yè)部門協(xié)商的時候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多。

建立與物業(yè)部門的良好關系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次。6．進駐前的準備

物料清單：

1）、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2）、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3）、帳篷、太陽傘：營造氣氛。

4）、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5）、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動。

6）、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7）、小禮品：贈送給業(yè)主。

8）、X架、KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。有的直接印在帳篷上。

9）、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設計質(zhì)量好否，直接關系到成交量多少。

一張好的小區(qū)單張要具備以下特點：

(1)公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出國家級的榮譽與環(huán)保方面的榮譽，如國家免檢產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品認證等。

(2)產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。

(3)有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點，推動團購批量銷售。

(4)有應用的案例。應用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號召力的案例放在單張上，十分可信。

(5)有服務承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。(6)最好是一個小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。6．正式進駐

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨進駐

1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2、場地布置：

2.1一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡易展架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。

2.4附近以太陽傘配合造勢。

3、注意事項:

3.1要搞好物業(yè)的關系，事前進行公關。

3.2事中要服從他們的管理。

3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。

3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；

3.5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐

為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如地板與涂料、地板與家電、地板與家具、地板與瓷磚等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

8．接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹家裝知識，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。

3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總店或小區(qū)直營店展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：家庭裝飾手冊、產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。9．掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看，并為您提供一些家裝方面的咨詢建議?！?/p>

4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您?！?/p>

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應該填寫《小區(qū)業(yè)主記錄表》。XX小區(qū)業(yè)主記錄表 姓名 聯(lián)系方式 手機： 宅電： 住址 工作單位

住房面積 擬裝修時間 裝修公司 設計師 電話

裝修檔次 □高檔 □中檔 □簡單裝修 裝修預算

裝修方式 □包工包料 □包凈工

采購方式 □業(yè)主采購 □裝修公司采購 預計采購時間 業(yè)主興趣品牌 開發(fā)價值 更進人 跟進計劃

10．參觀預約登記/確認

對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)タ偟昊蛑睜I店展廳參觀，我們并請專業(yè)設計為業(yè)主門做些裝修方面的培訓。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，我們有專車接送過去?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。

11．接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。

1、在接送前一天確認參觀的顧客名單。

2、提前半小時來到預定地點(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)

3、組織顧客上車，并清點人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。

4、為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹此次參觀的行程安排與返程安排。12．展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。接待的動作主要有：

1、倒水

2、介紹產(chǎn)品與服務：使用FABE法。

3、現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品的防污性能、光澤度等

4、回答顧客疑問、計算用量、費用預算

5、舉辦“家裝課堂”（詳見第十三步）

6、接受產(chǎn)品預訂（詳見第十四步）

7、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。

8、展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

13．家裝課堂

1、時間：一般選在周六、日。

2、地點：專賣店內(nèi)或會議室內(nèi)，一般來說，要安排在店內(nèi)，可起到吸引人氣的效果。同時，在介紹產(chǎn)品時，可實地講解。

3、時間：1.5個小時左右.4、講師：與公司有合作關系的裝飾公司的資深設計師，或公司的資深銷售人員。

5、內(nèi)容：目前流行的裝飾風格、如何選擇裝飾公司、如何選購地板/地板/潔具、產(chǎn)品特點介紹、家裝案例分享、家裝注意事項。

6、設備：使用投影儀、電腦

14．接受預訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。

3、可以這樣說，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時間，你們可以根據(jù)需要預訂產(chǎn)品，只需下一點訂金，我們提供全程上門服務（上門計算實際用量、送貨上門、退/換貨上門）。要預訂的話可到我們這里填一張表?！?-《產(chǎn)品預訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。在預訂過程中要發(fā)揮意見領袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來進行團購與預訂。

15．團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由意見領袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用BBS進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購地板的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9.5折。

16．小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務過程、裝修效果是否滿意。

17．口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

第四篇：雷士綜合推廣方案

開業(yè)店面推廣方案

一、推廣主題：

二、推廣形式：店內(nèi)促銷＋小區(qū)推廣＋城市中心廣場推廣+電影下鄉(xiāng)＋路演

三、推廣目標：最大化的展示品牌形象和產(chǎn)品賣點，提升當?shù)啬繕讼M群體對品牌和產(chǎn)品的認知度。

四、推廣形式具體方案：

1、店內(nèi)促銷方案

除按公司要求的生動化布置以外還應增設三個堆頭，分別是：

32W吸頂燈堆頭（數(shù)量80個）

浴霸堆頭（數(shù)量30個）節(jié)能燈和禮品對頭共設一個，節(jié)能燈堆頭產(chǎn)品分別為8W2U、18W2U和8W螺旋（各100只）節(jié)能燈。禮品主要為：電風扇/小太陽、飲水機、豆?jié){機等。

促銷內(nèi)容：

活動期間全場8折，進店有禮！！

8W節(jié)能燈一元秒X（憑有效證件每人限購一支，每天限15支）

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凡一次性購買雷士產(chǎn)品滿1000元送價值200元的小太陽電暖器一臺

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凡一次性購買雷士產(chǎn)品滿2000元送價值300元的飲水機一臺

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凡一次性購買雷士產(chǎn)品滿3500元送價值600元的豆?jié){機一臺

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凡一次性購買雷士產(chǎn)品滿6000元送價值1000元的洗衣機一臺

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凡一次性購買雷士產(chǎn)品滿10000元送價值1800元的電動車一部

準備鑰匙扣200個，指甲套裝120個，環(huán)保購物袋100個。對于購買意向強烈的客戶可在留下聯(lián)系方式或交納定金后送小禮品1個。

店面活動管理：

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人員要求：統(tǒng)一著裝，人員精氣神飽滿，對進店顧客服務到位，不能冷落顧客，對有買欲望的顧客重點跟蹤，爭取當日成交。

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店面布置：首先要求店內(nèi)窗明幾凈，墻上無污點，地面整潔，樣品飽滿，導購員制服為新買的。其次櫥窗上、堆頭上要粘貼擺放宣傳海報。折扣帖，推薦貼，贈品貼，禮品貼等要粘貼妥當。最后懸掛吊旗或單頁。將贈品與促銷品分類堆積，激起顧客消費欲望。

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店面外圍布置：店面門口搭氣球拱門，兩邊呈“八”字形擺放花籃（一邊四個），門前鋪地毯。條件允許的話，盡可能多的給店外墻面上掛道賀條幅。店面前及所在街道口擺氫氣球，主干道上每隔50米掛相關條幅（內(nèi)容：恭賀雷士照明**店盛大開業(yè)）。

2、小區(qū)推廣方案

推廣前期準備

A.信息收集，對各個市場的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計入伙、裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，并建立樓盤檔案。

B.人員培訓，對參加活動人員進行產(chǎn)品知識、照明知識、照明設計、活動方案、流程的培訓。

C.與物業(yè)管理進行溝通

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與物業(yè)管理協(xié)調(diào)廣告宣傳形式、位置；

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了解業(yè)主聯(lián)系方式，裝修、入住等情況。

宣傳形式

宣傳形式

傳播信息

物料準備

傳播要求

備注

小區(qū)內(nèi)戶外橫幅、巨幔

恭賀喬遷之喜

橫幅、巨型布幔等

1、投放位置：選擇進入小區(qū)第一眼就能看見的位置投放廣告；2、如廣告發(fā)布現(xiàn)場允許，且小區(qū)具有較大推廣價值，應投放多條橫幅廣告和巨型布幔，形成較大的視覺沖擊力。

各地可根據(jù)實際情況，選擇其中一項或多項進行公關宣傳。

小區(qū)內(nèi)戶外墻面噴繪

品牌信息

噴繪畫面

1、投放位置：選擇進入小區(qū)第一眼就能看見的位置投放廣告；2、如廣告發(fā)布現(xiàn)場允許，且小區(qū)具有較大推廣價值，應盡可能擴大戶外廣告面積，形成較大的視覺沖擊力。

小區(qū)內(nèi)戶外廣告

品牌公益信息

戶外廣告牌等

廣告形式：如請勿踐踏草皮提示、樓層門牌提示、電梯間提示、物業(yè)管理保安處太陽傘等

資料或產(chǎn)品展示

產(chǎn)品、促銷信息

產(chǎn)品、資料展示架、宣傳資料、現(xiàn)金券

1、投放位置：小區(qū)物業(yè)管理處、入駐小區(qū)的裝修公司、電梯間等

2、廣告形式：產(chǎn)品、資料展示架

橫幅、海報、巨幔

促銷信息

橫幅、海報、巨幔

投放位置：選擇進入第一眼能看見的位置，如小區(qū)入口、電梯入口處顯著位置

DM單派發(fā)

團購、促銷信息

活動DM單、現(xiàn)金券

到小區(qū)重要地段和入戶派發(fā)資料

推廣內(nèi)容

1）先對小區(qū)進行摸底，選擇裝修集中，消費層次相對較高的小區(qū)。

2）選擇小區(qū)內(nèi)醒目的位置，場地面積在36平米以上，進行布展。

3）為了更好的推動現(xiàn)場銷售，以家居吸頂燈、浴霸、節(jié)能燈等產(chǎn)品搭建堆頭，產(chǎn)品堆頭一定要大，單品一定要多，要有促銷氣勢。

活動現(xiàn)場照片（－）

活動現(xiàn)場照片（二）

5）對各棟樓房掃樓拜訪，發(fā)放單頁，告知促銷活動內(nèi)容及時間。

6）現(xiàn)場成交或通過溝通對雷士產(chǎn)品意向強烈的客戶，建議制作噴繪懸掛于業(yè)主窗戶上進行宣傳（建議：通過贈送小禮品等方式打動業(yè)主，噴繪最好在4樓以下懸掛，效果更佳）尺寸根據(jù)窗戶尺寸適宜即可，噴繪內(nèi)容：有家有雷士，懸掛標準見下圖：

噴繪懸掛（－）

噴繪懸掛（二）

3、城市中心廣場推廣

活動準備

A.場地準備：

由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商提前10天將經(jīng)銷商所在區(qū)域面積最大，人流量最大的廣場使用以及其他戶外宣傳問題進行確定，然后回復市場部。

B.庫存準備：

花燈（客廳燈：以亞克力平板燈和低壓水晶燈為主）

每樣至少5個

廚衛(wèi)吸頂燈：

每樣至少3件

主臥羊皮燈：

每樣至少2個

吸頂燈：

每樣至少8件

餐吊燈：

每樣至少5個

鏡前燈：

每樣至少3個

門廳燈：

每樣至少4個

節(jié)能燈：

每樣至少6件

C.人員準備：

經(jīng)銷商為活動配備的人員不得少于8人，全程參與活動。同時，還要經(jīng)過市場部人員的專業(yè)培訓（主要培訓產(chǎn)品知識、銷售技巧以及談判技巧等）。

D.物料準備：

主要包括DM單頁，展板，促銷品采購以及店面生動化布置所需的物料采購。

氫氣球10個、氣球條幅10條、充氣拱門1個、條幅3條、帳篷12頂、太陽傘30把、鑰匙扣1000，指甲套裝600，LED手電400，展板14塊，圖冊40本。

E.市場部準備：

在經(jīng)銷商準備的同時，市場部確定活動方案及人員配備分工后立即告知經(jīng)銷商進行相關準備工作。并確保在活動開展前5天到達經(jīng)銷商所在地并開展前期的準備工作。

活動實施

A.布展

活動當天上午8:00——9:50分為場地布置時間。8:30分以前，活動所需的所有物料必須到達活動指定場地。8:40開始，由18人進行場地布置，必須在9:40以前完成。9:40——9:50為場地整體效果微調(diào)時間。9:50——10:00為場地人員工作準備時間。10:00活動正式開始。

B.活動開始：

10:00活動正式開始，現(xiàn)場共需9人負責帳篷區(qū)域，4人負責太陽傘，另外2人機動，1人負責現(xiàn)場管理，5人負責傳單發(fā)放（2人現(xiàn)場3人場外）。同時，城區(qū)汽車巡游照常宣傳活動信息以及活動地點的告知，直至當天活動結束（后面同第一天）。

說明：

現(xiàn)場：

1.2.3.10.11.12號帳篷主要陳列活動禮品

4.5.6.7.8.9號帳篷主要陳列產(chǎn)品，分別是：22W吸頂燈、32W吸頂燈、40W吸頂燈、浴霸。每一個帳篷前放一塊展板。

入口兩端分別擺放一個氫氣氣球下掛一個條幅。內(nèi)容：雷士照明＿＿＿＿廣場大型推廣活動（空白處由經(jīng)銷商負責刻字，內(nèi)容根據(jù)不同地域進行更換）。

活動現(xiàn)場共需22人組成。

帳篷區(qū)域：9人1.2.3號帳篷由2人負責；10.11.12號帳篷由2人負責；4.5.6.7.8.9號帳篷由5人負責。

太陽傘：4人，兩邊各2人，負責太陽傘的看管。

另外2人機動，并負責發(fā)放發(fā)單頁。

現(xiàn)場管理1人，負責廣場各區(qū)域工作的協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事件并拍攝活動照片。

店面現(xiàn)場管理人員1名

傳單發(fā)放人員5名（第一天：負責發(fā)放活動單頁，宣傳活動信息以及活動地點的告知。第二天：5人組成一隊統(tǒng)一著裝，舉著展板沿城市主要街道游行展示。第三天：搜集商業(yè)店鋪信息并發(fā)放促銷宣傳資料。）

展板（KT板）：14塊（公司介紹2塊、公司榮譽2塊、公司認證2塊、促銷信息4塊、實景照片4塊）。其中，公司介紹2塊、公司榮譽2塊、公司認證2塊、促銷信息2塊各放于促銷禮品堆頭處（1.2.3.10.11.12共6個帳篷），兩邊各4個。產(chǎn)品堆頭帳篷（4.5.6.7.8.9共6個帳篷）前放4張實景照片2張促銷信息共計6塊展板。展板規(guī)格為：80*120cm

帳篷內(nèi)懸掛雷士公司通用版吊旗，沿四周懸掛4——9號帳篷上掛橫幅，15M長內(nèi)容為：雷士照明————專賣店大型促銷送禮活動。1——3號帳篷和10——12號帳篷各懸掛一條6M長的橫幅，內(nèi)容同15M橫幅內(nèi)容。

每兩個帳篷內(nèi)各準備鑰匙扣30個，指甲套裝20個，環(huán)保購物袋20個。對于購買意向強烈的客戶可在留下聯(lián)系方式后送小禮品1個。

4、電影下鄉(xiāng)

說明：

現(xiàn)場：

1.2.7.8號帳篷主要陳列活動禮品

3.4.5.6號帳篷主要陳列產(chǎn)品，分別是：22W吸頂燈、32W吸頂燈、40W吸頂燈、浴霸。每一個帳篷前放2塊展板。

入口兩端分別擺放一個氫氣氣球下掛一個條幅。內(nèi)容：雷士照明惠民眾，公益電影下鄉(xiāng)行。

活動現(xiàn)場共需22人組成。

帳篷區(qū)域：10人1.2.3.4號帳篷由5人負責；5.6.7.8號帳篷由5人負責；

太陽傘：8人，兩邊各4人，負責太陽傘的看管。

另外4人機動，并負責發(fā)放發(fā)單頁。

現(xiàn)場管理1人，負責廣場各區(qū)域工作的協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事件并拍攝活動照片。

展板（KT板）：8塊（公司介紹1塊、公司榮譽1塊、公司認證1塊、促銷信息2塊、實景照片3塊）。其中，公司介紹1塊、公司榮譽1塊、公司認證1塊、促銷信息1塊各放于促銷禮品堆頭處，產(chǎn)品堆頭帳篷（3.4.5.6共4個帳篷）前放促銷信息1塊，實景照片3張展板。展板規(guī)格為：80*120cm

帳篷內(nèi)懸掛雷士公司通用版吊旗，并有燈光照明輔助。1.2.7.8號帳篷和3.4.5.6號帳篷內(nèi)側各懸掛橫幅6M長內(nèi)容為：雷士照明————專賣店大型促銷送禮活動。每兩個帳篷內(nèi)各準備鑰匙扣30個，指甲套裝20個，環(huán)保購物袋20個，圖冊40本。對于購買意向強烈的客戶可在留下聯(lián)系方式后送小禮品1個。

活動準備：

1)

場地準備

2)

電影放映公司及影片的確定（以最近熱播大片為主）

3)

宣傳準備：提前一周打視頻廣告和戶外廣告進行告知，并介紹促銷活動信息，播放電影當天再進行一次告知。由宣傳人員5人在城市五個方向進行扎點宣傳，告知電影播放時間。

4)

物料準備：帳篷8—10頂，太陽傘20--30把，主要用于應對突發(fā)事件。條幅一個（內(nèi)容：雷士照明惠民眾，公益電影下鄉(xiāng)行），宣傳單頁300份。

活動實施

1)

下午5:30分到達放映現(xiàn)場進行現(xiàn)場布置

2)

宣傳人員進行現(xiàn)場單頁發(fā)放并進行促銷信息傳達店面地址告知等接待。

3)

電影播放期間插播雷士宣傳片及本次促銷信息，專賣店地址告知等，分別在影片播放前、中、后進行插播，以前、中為重點。

4)

現(xiàn)場人員各盡其責，直至活動結束。

5、路演

路演現(xiàn)場圖

人員準備：

總指揮1人負責活動的所有計劃于執(zhí)行

1)

現(xiàn)場維護1人負責路演現(xiàn)場的把握與突發(fā)事件的處理，在互動中如果沒有人參與要起帶頭互動作用。

2)

堆頭促銷6人負責推頭的展示與銷售同時對路過的人做產(chǎn)品解說與傳單的發(fā)放，在促銷中交易后對顧客說明到禮品發(fā)放處領取禮品。

3)

現(xiàn)場單頁發(fā)放人負責路演與促銷現(xiàn)場單頁的發(fā)放與講解產(chǎn)品知識。

4)

舞臺溝通1人負責與演出團隊的溝通并及時傳達出我方新的決定，同時在有獎問答中負責獎品的發(fā)放。

5)

禮品發(fā)放2人負責禮品的發(fā)放與看管好禮品，在一定情況下一個人機動。

6)

傳單發(fā)放員8人負責在街道上發(fā)放傳單（要求單頁一定要有活動的時間地點內(nèi)容）工作人員要到人多的地方發(fā)放，如有人有購買的欲望工作人員要負責帶到促銷現(xiàn)場洽談。

7)

禮品發(fā)放看管3人負責看管贈品與禮品的看管與發(fā)放（注：贈品發(fā)放區(qū)2人）

物資準備

1)

氫氣球20個、4給放在舞臺旁邊、現(xiàn)場路邊放6個、其余10個放在人員較多的地方（氣球上要寫**公司祝賀雷士**店開業(yè)大吉）

2)

橫幅8——10條堆頭現(xiàn)場2條、路演舞臺一條、大街上5——7條（活動內(nèi)容）。

3)

展板13個現(xiàn)場堆頭6個（兩邊給方3個分別寫上照明小知識與雷士公益活動的廣告）另7個放在路口（寫上這次活動的內(nèi)容與獎項）

4)

帳篷8頂放兩個堆頭促銷鏟品（注：放兩邊每邊4頂、產(chǎn)品更具當?shù)厍闆r定）

5)

太陽傘8個每邊4個一邊放小禮品一邊是贈品展示區(qū)。

6)

充氣拱門一個、演員休息車一輛。

7)

宣傳車一輛要提前兩天宣傳、直到活動結束再停。

8)

小禮品依據(jù)當時的情況定（如冬天是手套

夏天時扇子）另有一些是單位的(如：指甲剪套裝、LED等、與鑰匙扣等)注小禮品要在當天促銷中成交的人都有、另要對參與互動的觀眾另外給予一定的獎勵。

活動內(nèi)容：

1)

活動期間全場產(chǎn)品7折（特價除外）如現(xiàn)在不裝交200元押金在2個月內(nèi)都可享受7折

2)

活動期間凡是在本店購買產(chǎn)品者都有小禮品相贈。

3)

活動期間購買雷士產(chǎn)品15000送價值2000元的電動車一臺（限5人）

4)

購買雷士產(chǎn)品10000元送價值1000元洗衣機一臺（限10人）

5)

購買雷士產(chǎn)品8000元送價值500元的電壓力鍋一臺（限13人）

6)

購買雷士產(chǎn)品5000元送價值300元的臺燈一臺（限18人）

7)

購買雷士產(chǎn)品1000元以上送價值150元的手機充值卡一張或返現(xiàn)100元（不限人數(shù)活動結束為止）

活動注意事項

1)

所有獎品都要在活動當天發(fā)放，在領取獎品時要有禮品禮炮與鞭炮齊響。吸引路人駐足（注：禮炮與鞭炮只在發(fā)放電動車的時候放）

2)

活動期間所有工作人員盡職盡責（統(tǒng)一工服）所有人員到活動結束的時候統(tǒng)一收回物資并在確定沒有落下物資的時候統(tǒng)一撤離現(xiàn)場，總指揮必須在現(xiàn)場直至活動結束。

6、本次推廣注意事項：

1）

經(jīng)銷商一定要做好推廣前3天的活動造勢及前期各項事宜落實到位（專賣店氛圍的營造、車體市內(nèi)的游行宣傳或在主街道懸掛橫幅、推廣場地落實、電影公司確定、單頁填寫完畢等）

2）

本次整體推廣時間為7天，第一天終端形象生動化布置及整體推廣各項事項溝通落實到位。第二天~第五天做小區(qū)推廣。第六天做城市廣場推廣和路演，第七天白天城市廣場推廣，晚上電影下鄉(xiāng)。經(jīng)銷商店內(nèi)促銷持續(xù)時間為10-15天。

3）

活動前3天的造勢，租用1－3輛車隊，宣傳車用噴繪進行包裝，在市內(nèi)巡回宣傳，在主街道懸掛橫幅。運營中心提供3－4人進行協(xié)助，經(jīng)銷商需抽調(diào)3－5人協(xié)助推廣，推廣期間所有人員統(tǒng)一著裝（雷士T恤衫）

4）

運營中心負責推廣物料（拱門1個、帳篷4個、太陽傘15把、T恤衫5件、小禮品100個、8.2×3.5M噴繪背景1個、海報4張、DM單頁3000張）的發(fā)放，海報和DM單頁統(tǒng)一制作，費用（收取成本費）從經(jīng)銷商貨款中扣除。經(jīng)銷商準備促銷禮品的（最低配置每樣禮品各5個）購買，路演抽獎箱制作，店門口橫幅、推廣現(xiàn)場帳篷上面的橫幅、小區(qū)窗戶上的橫幅、巡回車上的噴繪（運營中心下發(fā)制作版本）等物料的制作。

5）

經(jīng)銷商活動前3天將演出公司、電影公司、推廣場地（路演場地、放映場地、小區(qū)或城市廣場場地等）落實到位，此項工作可讓區(qū)域經(jīng)理協(xié)助完成。

6）

經(jīng)銷商做好促銷期間暢銷品安全庫存的配置。

此費用由經(jīng)銷商先墊付，經(jīng)銷商按照要求提供合格的報銷資料，經(jīng)運營中心審核合格后進行沖帳。

第五篇：推廣策劃書

推廣策劃書

策劃人:譚心

廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務有限公司

目錄

一、序言

二、策劃內(nèi)容

1、P2P發(fā)展

2、市場狀況分析

（1）市場情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）

競爭者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環(huán)境分析

3、機會與問題分析

（1）、機會分析

（2）、問題分析

三、推廣目標

1、實施方案

2、方案具體執(zhí)行計劃

3、方案把控

四、結束語

有閑錢理財推廣方法計劃書

一、P2P發(fā)展

自2007年國外網(wǎng)絡借貸平臺模式引入中國以來，國內(nèi)P2P網(wǎng)絡借貸平臺蓬勃發(fā)展、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模。綜觀其在中國的發(fā)展歷程，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個階段，平臺數(shù)量、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長數(shù)據(jù)非常明確。

二、策劃目的

此次策劃主要針對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務有限公司—有閑錢理財”p2p活期理財產(chǎn)品展開一系列的推廣計劃，為了擴大我公司在廣州乃至全國金融市場中的客戶占有份額，主要以增加我公司的經(jīng)濟效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>

三、策劃內(nèi)容

1、內(nèi)容提要

策劃內(nèi)容涵蓋了公司對于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的推廣目的，各類市場環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對目標群體的把握以及運作過程的具體細節(jié)，并對推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費的財力精力進行了仔細分析與評估，以保證產(chǎn)品在市場中的順利推廣。

2、市場推廣狀況分析

①市場情況分析

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，2014年1—8月，我國網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253.35億元，目前正在運營的網(wǎng)貸平臺約1357家，預計到今年底，行業(yè)全年成交量將達2500億元，網(wǎng)貸平臺數(shù)量或增至1800家左右。②產(chǎn)品情況分析

“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務有限公司—有閑錢理財”是針對廣大投資者的一種p2p活期理財產(chǎn)品，與擔保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財”本身的安全性。再加上較高的理財收益，具備了一定的吸引力。但因為線上模式剛剛起步，缺乏一定的市場認知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高、低風險、零門檻”等特點作為產(chǎn)品的宣傳點，但也有“客戶群體少、市場份額不足”等問題需要解決。

③競爭者情況分析

同類行業(yè)競爭。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺出現(xiàn)跑路、提現(xiàn)困難等問題，同時也有許多優(yōu)秀的平臺成交量上百億。大多數(shù)平臺任然在不斷地開拓市場及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴大服務范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競爭。市場上各類理財產(chǎn)品層出不窮，從收益風險并存固定期限理財產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財選擇。再從p2p產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平臺也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢，并利用準確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場活躍度；

3、機會與問題分析

①機會分析

公司立足于金融領域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對龐大的市場需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。我公司對于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當，有獨到的風險把控模式，安全性有很大的保障。相對于其他產(chǎn)品來講，收益也非常可觀，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點。

②問題分析

公司正式營業(yè)不足半年，在客戶資源的儲備上還有很大的進步空間而有閑錢理財也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗的角度上還需要不斷地改進。

4、推廣目標

此次推廣活動的開展，會對公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟效益的增長有很大的幫助。而我們的目標就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉變?yōu)楸竟镜木珳士蛻?，增大吸引投資力度的同時，宣揚我們的企業(yè)文化，貫徹公司的經(jīng)營理念。

7、方案具體執(zhí)行計劃：

線上推廣

免費推廣：

1、自媒體推廣。企業(yè)公眾號消息推送，QQ群等交流軟件廣告群發(fā)，以及推介郵件發(fā)送等；

2、網(wǎng)絡曝光推廣。免費論壇發(fā)帖，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道，平臺網(wǎng)址鏈接宣傳，QQ日志發(fā)表，軟文營銷等；

付費推廣：

SEO（搜索引擎優(yōu)化）推廣。

SEO作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進行非常深度的滲透及優(yōu)化，需要花費較多的資金與創(chuàng)新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、關鍵詞廣告、競價排名、外鏈交換等；

廣告滲透推廣。對一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站、本地交流平臺及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進行較大范圍的廣告投放，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；

平臺合作推廣。

與知名財經(jīng)門戶及信息平臺進行戰(zhàn)略合作，舉辦一系列具有實際意義并且宣傳效果較好的活動，以達成借用資源實現(xiàn)推廣的目的； 線下推廣：

異業(yè)合作。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場所、必需品消費場所、辦公樓、等達成戰(zhàn)略合作，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；

廣告投放

通過溝通地鐵、公交等一些醒目廣告位、客戶流量集中場所等投放公司廣告，增加群眾認可度及社會公信度；

方案把控

部門在推廣計劃實施過程中，應將未考慮到的問題及時上報，并對實施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評估，以應對整個推廣活動中出現(xiàn)的問題并及時解決，保證p2p平臺及產(chǎn)品推廣的順利進行。

四、結束語

通過本次策劃，對“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務有限公司—有閑錢理財”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下，本次推廣計劃將會取得初步的成功。