第一篇：在集團全員營銷分享會上的講話

在集團全員營銷分享會上的講話

同志們：

今年元月X日，集團“每周一提升”房產專場會議明確提出，集團上下要弘揚國企優勢，做實現代營銷，推動集團快速高質量發展。今天再次召開全員營銷分享會，共同分享全員營銷，足以證明全員營銷工作重要性。這次全員營銷分享會更是一次學習提升會、任務部署會和宣傳推介會。在會議結束前，我就營銷認識、營銷形勢、營銷內容、營銷辦法這四個方面提出一些想法，與大家共同分享。

一、堅持營銷先行，強化四個意識

一是盈利意識。XX集團是國企，是企業就必須盈利，企業要把追逐最大利潤作為最終目標。盈利要做到四個方面：必須盈利。盈利是企業生存和發展的根本，要把銷售做大，成本降低當作經營的最大原則。要具備盈利能力，掌握獲利方法。依法盈利。盈利必須符合相應的法律法規，在帶頭自覺執行行業規范的前提下實現利潤。要進一步增強安全、環保、質量意識，違規事項堅決不做。長期盈利。作為XX地方國企，要深耕這片熱土。房產要以交房作為營銷的開始，不斷為業主提供增值服務，贏口碑、多營銷。合作對象都是我們的資源，長期盈利必須依靠合作。客戶是我們的上帝。處處盈利。營銷盈利包括多個方面。對持續虧損、扭虧無望的企業，上級明確要求不解決企業虧損，就要解決虧損企業。對盈利模式不清晰，長期經營虧損且扭虧無望的一律進行關停并轉。公益性項目要爭取政府補助，相關單位責任人要扛起相應責任，加快解決相關問題。

二是營銷意識。需具備四個條件：出色完成本職工作。做好本職工作本身就是營銷。在干好本職工作的基礎上，通過銷售產品、服務，實現多元收益。熟悉集團產品服務。強化營銷意識，必須熟悉集團的產品、服務，做到如數家珍，關鍵是說出內涵，知曉文化。及時捕捉營銷機會。營銷是滿足別人需要，幫助別人解決問題，要時刻關注別人的需要，及時適時推介給合適的對象。親友聚餐時，可以發一發集團宣傳手冊，講一講集團產品、服務。樹立整體大局觀念。對集團要有強烈的使命感、責任感、榮譽感，自覺維護集團形象，切實增強全社會認同感、信任感。對照標準，找準差距，最終實現全員營銷、全面營銷、全程營銷、全天候營銷、全方位營銷。

三是客戶意識。集團上下要真正把“客戶”放在心上，在對外交流、合作中，主動聯系客戶，強化客戶意識。要尊重客戶。客戶是我們價值的創造者，平時多提醒，才是真關心。為客戶辦事，主動服務，能跑一次辦成的事絕不讓客戶跑第二次，實現不見面審批、不見面付款。要分類管理。客戶關系有四個層次，包括買賣關系、供應關系、合作伙伴和戰略聯盟關系。我們每個單位、團隊，每個人都能關聯若干客戶，各塊要分類管理，市場營銷部統籌部署。要維系關系。做好與客戶的日常交流互動，傾聽客戶意見和建議，加強對客戶的了解，優化客戶關系，防止客戶誤解。在平時多下功夫，定期回訪客戶。要挖掘價值。客戶是我們的資源，要詢問客戶需求，介紹自己產品、服務功能。可以通過活動溝通客戶，從而深入挖掘潛在客戶的價值。

四是全員意識。要做到人人會營銷、個個懂營銷、時時想營銷、處處做營銷。明確主業主責，非營銷人員全員營銷是“自留田”，對營銷人員而言全員營銷是“責任田”。要把營銷當作一種生活習慣，實現收入多元化。要把營銷當作企業文化的一部分，把營銷文化扎根于大家心理。

二、堅持謀劃先行，認清四個形勢

一是產能擴大化。集團層面已經形成四個成熟的板塊，這四個板塊需要足夠的資源來支撐，所有的投入都要有回報，所有產品和服務需要通過營銷向市場輸出。目前，我們營銷力量和產能是不匹配的，要加強這方面的研究。尤其是XX今年XX月XX日初步對外開放，XX酒店明年開始試營業，以及各類房產樓盤銷售。

二是競爭白熱化。區域房產、大眾餐飲等市場競爭已呈現白熱化狀態，加之消費者購買心理的不斷成熟，必須增強品牌意識，發揮獨特優勢，開展全員營銷，適時調整營銷策略。XX酒店的建設已對周邊餐飲、住宿行業形成了較大的沖擊力；集團樓盤每次開盤都會吸引許多其他樓盤置業顧問的“探尋”。

三是手段軟件化。很多的營銷活動都是通過軟件控制，通過大數據分析、云平臺來操作。營銷條線要充分利用微信、快閃、XX共享匯等工具切實加大營銷力度，定期分析相關情況，通過合作共建等方式最大限度發揮好平臺功能。

四是營銷一般化。這是我們致命的問題，現有營銷隊伍、營銷能力、營銷層次不能適應當前形勢。我們現有的營銷隊伍缺少工作閱歷，沒有更多經驗，沒有經過市場充分的摸爬滾打，確實需要提升。客戶關系維系程度還不夠，大家要一起更多學營銷、說營銷、做營銷。X同志，春節前，請親友小孩幫忙到街上發放集團定制春聯；加油站一位加油工，三伏天里，逐門逐戶推銷加油卡；X同志，親自駕車幾十公里，接朋友到集團樓盤看房；書香門第一位置業顧問，緊跟正離開客戶幾十米，只為加上一個微信號，這些營銷精神值得學習宣傳，解決營銷一般化的問題。

三、堅持文化先行，做足四門功課

一是營銷企業文化。營銷首先要營銷自己，銷是銷觀念、樹形象、贏口碑、聚資源、搞合作，要把集團的企業文化向外輸出。企業文化靠我們的一言一行，靠每個員工來維系，靠大家共同匯聚正能量，以企業文化助力全員營銷。

二是營銷產品服務。我們熱銷高端房產、熱電能源、油品貿易、綠化產業四種產品，力推少兒文旅、餐飲住宿、政務接待、健身養生、建筑安裝、集中建設、規劃設計、工程檢測八項服務。每位員工要了解集團基本情況，體現對集團關心。重點營銷產品和服務的特色、亮點、文化，并力求自身體驗后深有感觸。

三是營銷自我能力。每個營銷的產品都有與之相匹配的營銷政策。營銷無處不在，無時不有，營銷要以客戶為中心。滿足客戶需求，營銷的最高境界就是利他。要拓寬發展空間，發動全員，依靠全員，利用全員開展全員營銷，讓營銷人才脫穎而出。發揮各自優勢開展全員營銷，體現自我價值，實現收入多元。

四是營銷政策措施。集團企業營銷有一系列的激勵政策，包括人力資源，有市場化的績效考核，給大家發展的機會、給大家提薪的渠道、給大家一個營銷體驗。今后要不斷健全和完善營銷政策，真正讓全員營銷給大家帶來更多實惠。

四、堅持輿論先行，力推四項措施

一是造濃氛圍。宣傳氛圍。所有營銷都要輔以信息發布推廣、路演等宣傳活動，提前半個月出宣傳畫面，讓客戶、讓社會看到畫面、聽到聲音、知曉政策。工作氛圍。營銷網絡要定期經常性開展小團體活動，分類別、有針對性，大的營銷活動每季一次。營造氛圍靠開展“比、學、趕、幫”活動支撐，通過分享會、培訓會、座談會、交流會、音樂會、運動會等來提升，通過組織評比、績效兌現來鞏固。保障氛圍。要加大營銷人才培養、使用、鍛煉、激勵力度；關心、支持、服務、保障全員營銷工作；確立一切圍著營銷干、一切向著營銷看、一切跟著營銷走的戰略布局，以銷定產、不庫存、不積壓，一線營銷發現的問題，客戶的信息及時反饋，客戶有所指，我們有所行。集團資源人、財、物向營銷傾斜，加大對營銷人員的人文關懷，加大營銷人員獎勵力度。

二是創新方式。軟件運用。推廣云平臺，建立集團全員營銷微信群、微信公眾號，提高發布率、活躍度、關注度，更新方式方法。跨界營銷。要搞產品輸出，同時要搞客源搜集，加大與各部門如金融、教育、文旅等部門的聯系。《xx房地產》、XX要加大營銷宣傳、增加信息量，大家要經常關注XX這個合作欄目。對外合作。主要是與全員營銷不能匹配的，需要借用別人力量、品牌來營銷，如安徒生、XX酒店等營銷。

三是用好平臺。公園平臺，尤其是XX會客廳，要成為客戶之間、員工之間，各塊活動、相關事宜洽談交流的平臺。充分發揮好會客廳的展示、營銷、洽談、平臺四大功能，提高使用率。全民健身中心平臺管理較好，把全民健身中心“高大上”口碑形象保護好、利用好、宣傳好、拓展好。安徒生項目平臺提前布局營銷。

四是強化考核。確定全員營銷薪酬構成與標準，形成標準化管理體系，加大考核力度，提高全員營銷體系整體績效。鼓勵、支持、督促各板塊制定績效考核辦法，通過績效考核體現每個人的業績、價值，通過績效考核提升干勁，開展比拼。全員營銷專項激勵是一個時段特定營銷行為，適時制定專項措施，但要規范，把這手段利用好、保護好、維系好。

同志們，營銷是崇高的職業，全員營銷是集團優勢所在，我們要以今天活動為起點，迅速主動投入，及早養成營銷習慣，用營銷實踐書寫精彩人生，領引美好生活！

第二篇：在全員實戰營銷活動動員會上的講話 1

凝心聚力 抓客戶 勵精圖治 促發展

--在全員實戰營銷活動動員會上的講話

各位員工：

大家好！今天，我們新鄉電信擂響了全員實戰營銷的戰鼓。今天的會議就是要動員全體員工以飽滿的熱情投身到這場實戰營銷活動中去，發揚不怕疲勞，連續作戰的精神，用自己的勤勞和智慧，為公司發展增量增收，為公司建設添磚加瓦，大家齊心協力，再次掀起新鄉電信“比、學、趕、幫、超”的業務發展新高潮。本次活動的開展，是公司領導班子審時度勢、準確把市場握脈搏的決定，是我們今年工作任務是否能全面完成的關鍵所在。因此，我們必須舉全員之力，全公司之力，確保本次活動一舉成功！這里我先講兩點意見。

一、堅定信心，不畏艱難，以“行動”來統領思想

1、要迎著晨光實干，而不是對看晚霞幻想。發揚善謀實干、不驕不躁的精神。克雷洛夫有句話說：“現實是此岸，理想是彼岸，中間有湍急的河流，行動則是架在河上的橋梁”。1－4月，新鄉電信人正是以實際的行動，跨越了發展這一湍急的河流。那么，我同樣相信，在這業務發展的關鍵時期，只要我們全體員工再次認清當前公司發展所面臨的競爭形勢和嚴峻挑戰，進一步提高開展實戰營銷活動重要性的認識，緊緊圍繞公司經營目標，嚴格執行公司提出的各項經營舉措和工作要求，我們就一定能獲得更大的收獲。

2、要行動，就必須一鼓作氣，堅定不移地去干，“天下無難事，只怕有心人”。當前是業務發展的大好時機，我們要抓住時機，加快發展，關鍵就是要加大3G業務和寬帶的發展。1-4月份我們完成經營收入總進度的29.2%，我們要善于沖刺，勇奪勝利。我們再看看現在周邊的通信企業，發展都比較快，如果我們不發展或者發展慢了，就會被市場淘汰。因此，我們一定要上下一條心，鼓足一股勁，努力實現業務發展的新突破。

二、提高執行力，凝神聚氣，以“行動”來奪取勝利

1、領導干部要帶好頭。各級領導干部是公司的中堅力量和業務發展的帶頭人。作為單位和部門的領導，一方面，我們一定要精心組織，周密安排，確保這次活動在本公司開展得有聲有色；另一方面，在業務發展過程中，一定要身先士卒，做好表率。我們的各級領導都要堅持以發展為第一要務，切實加強組織領導，集中精力，全力以赴，一級帶著一級干，一級做一級的堅強后盾。這次活動時間緊、任務重，各部門必須相互支持、通力協作，形成合力。當前，各單位負責人一定把組織開展實戰營銷活動作為一項最重要的工作來抓，抓準，抓早，抓狠，抓出成效。

2、黨員要爭當模范。一個黨員就是一面旗幟，一個支部就是一個保壘。在這次活動中，黨員一定要發揮模范作用，吃苦在前，勇于奉獻，以實際行動為黨徽增光，為黨旗添彩；共青團員要爭當先鋒，不怕苦不怕累，以迎難而上的斗志和飽滿的熱情，譜寫新時代青春的贊歌。

3、渠道要勇挑重擔。目前，渠道建設已經逐步深入，在這次活動中，渠道一定扣準定位，充分調動客戶經理、社區經理、農村統包人員的積極性，有效開拓集團客戶、大客戶市場，商業客戶、流動客戶市場及農村電信市場，要高度重視保存量和活務量營銷工作，充分發揮渠道針對營銷、組合營銷作用，妥善使用“捆”“包”營銷武器，促進主營業務收入穩步增長。

4、后臺支撐要確保。前端是窗口部門，直接面對客戶，后端是支撐，實現資源的合理調配使用，為前端提供充分的能力保障。當前后端要進一步強化服務意識，全心全意為前端服務。總之，前后端一定要通力協作，共同把實戰營銷活動推向新高。

5、全體員工要團結一心。全體員工都要發揚愛崗敬業的主人翁 精神，樹立公司發展我發展，公司興衰我有責的責任意識，積極主動地投入到本次實戰營銷活動中來，千方百計地發展業務，盡心盡責地抓好管理，全心全意做好服務，忠于職守地保障安全，迎難而上，排難而進，團結一心地推動新鄉電信的進步。

下面，我想就本次實戰營銷活動再提幾點要求：

1、要處理好發展與服務的問題。電信業從本質上說就是服務行業，而服務的對象是唯一的，即電信客戶。事實證明，兩個企業，在技術發展同等成熟的階段，市場競爭，靠的就是服務。服務，對我們企業來說，是生命線，服務不僅能提高產品的附加值，而且是提升企業品牌競爭力的關鍵。因此，服務是一個企業發展的決定因素之一，中國電信“用戶至上，用心服務”的理念，我們一刻都不能忘。

2、要處理好發展與成本的問題。當前，公司發展的重中之重就是做大公司規模。在加快業務發展的同時，我們一定要控制好成本。一要合理運用營銷成本的前提下，加快3G業務發展；二要從嚴管理，減少存量和欠費，三要把成本意識植根于每位員工的心中，從我們做起，從小事做起，使人人、事事關注成本成為新鄉電信的企業文化。成本是實現收入來源的根基，有投入才有收益，成本更是企業運行的血脈，新鄉電信要做大規模決不能以不計成本為代價，相反，我們要更加注重成本的使用，節約成本，實現有效益的良性發展。

3、要處理好局部與整體的關系。本次的實戰營銷活動也不可能面面俱到，天衣無縫，但不管如何，都要顧全大局，心往一處想，勁往一處使，不唯計劃為市場，不唯考核為責任，發展快的地方，盡量發展，能發展多少就發展多少；發展慢的地方，一定要迎頭趕上，不要氣餒，不怕困難，努力實現，后來居上。總之，有條件的地方要上，而且要快上，沒有條件的地方創造條件也要上，一個都不能少。

4、要樹立正確的榮譽觀。作為公司，我們每位員工都要有強烈的榮譽感。我希望并要求我們新鄉電信人在本次活動中要繼續發揚這種好的傳統。

同志們，在競爭對手如此強大、競爭勢態如此嚴峻的情況下，我們新鄉電信人，不屈不撓，默默實干，以我們對公司高度負責的精神和對其它運營商寬大的胸懷，一定能最終獲得了勝利。可以說這是次一場沒有硝煙的戰斗，是一次信心與智慧的較量，只要同心同德，就沒有辦不成的事。讓我們協起手來在實戰營銷活動中再創新佳績。我堅信：對于永不言敗的新鄉電信人來說，只要堅定信心，迎難而上，攻堅克難，必將會推動公司各項工作再上新臺階。行動，就有可能!

我的講話完了，謝謝大家！

第三篇：在全員實戰營銷活動動員會上的講話 1

凝心聚力 抓客戶 勵精圖治 促發展--在全員實戰營銷活動動員會上的講話

各位員工：

大家好！今天，我們新鄉電信擂響了全員實戰營銷的戰鼓。今天的會議就是要動員全體員工以飽滿的熱情投身到這場實戰營銷活動中去，發揚不怕疲勞，連續作戰的精神，用自己的勤勞和智慧，為公司發展增量增收，為公司建設添磚加瓦，大家齊心協力，再次掀起新鄉電信“比、學、趕、幫、超”的業務發展新高潮。本次活動的開展，是公司領導班子審時度勢、準確把市場握脈搏的決定，是我們今年工作任務是否能全面完成的關鍵所在。因此，我們必須舉全員之力，全公司之力，確保本次活動一舉成功！這里我先講兩點意見。

一、堅定信心，不畏艱難，以“行動”來統領思想

1、要迎著晨光實干，而不是對看晚霞幻想。發揚善謀實干、不驕不躁的精神。克雷洛夫有句話說：“現實是此岸，理想是彼岸，中間有湍急的河流，行動則是架在河上的橋梁”。1－4月，新鄉電信人正是以實際的行動，跨越了發展這一湍急的河流。那么，我同樣相信，在這業務發展的關鍵時期，只要我們全體員工再次認清當前公司發展所面臨的競爭形勢和嚴峻挑戰，進一步提高開展實戰營銷活動重要性的認識，緊緊圍繞公司經營目標，嚴格執行公司提出的各項經營舉措和工作要求，我們就一定能獲得更大的收獲。

2、要行動，就必須一鼓作氣，堅定不移地去干，“天下無難事，只怕有心人”。當前是業務發展的大好時機，我們要抓住時機，加快

發展，關鍵就是要加大3G業務和寬帶的發展。1-4月份我們完成經

營收入總進度的29.2%，我們要善于沖刺，勇奪勝利。我們再看看現

在周邊的通信企業，發展都比較快，如果我們不發展或者發展慢了，就會被市場淘汰。因此，我們一定要上下一條心，鼓足一股勁，努力

實現業務發展的新突破。

二、提高執行力，凝神聚氣，以“行動”來奪取勝利

1、領導干部要帶好頭。各級領導干部是公司的中堅力量和業務

發展的帶頭人。作為單位和部門的領導，一方面，我們一定要精心組

織，周密安排，確保這次活動在本公司開展得有聲有色；另一方面，在業務發展過程中，一定要身先士卒，做好表率。我們的各級領導都

要堅持以發展為第一要務，切實加強組織領導，集中精力，全力以赴，一級帶著一級干，一級做一級的堅強后盾。這次活動時間緊、任務重，各部門必須相互支持、通力協作，形成合力。當前，各單位負責人一

定把組織開展實戰營銷活動作為一項最重要的工作來抓，抓準，抓

早，抓狠，抓出成效。

2、黨員要爭當模范。一個黨員就是一面旗幟，一個支部就是一

個保壘。在這次活動中，黨員一定要發揮模范作用，吃苦在前，勇于

奉獻，以實際行動為黨徽增光，為黨旗添彩；共青團員要爭當先鋒，不怕苦不怕累，以迎難而上的斗志和飽滿的熱情，譜寫新時代青春的贊歌。

3、渠道要勇挑重擔。目前，渠道建設已經逐步深入，在這次活

動中，渠道一定扣準定位，充分調動客戶經理、社區經理、農村統包

人員的積極性，有效開拓集團客戶、大客戶市場，商業客戶、流動客

戶市場及農村電信市場，要高度重視保存量和活務量營銷工作，充分

發揮渠道針對營銷、組合營銷作用，妥善使用“捆”“包”營銷武器，促進主營業務收入穩步增長。

4、后臺支撐要確保。前端是窗口部門，直接面對客戶，后端是

支撐，實現資源的合理調配使用，為前端提供充分的能力保障。當前

后端要進一步強化服務意識，全心全意為前端服務。總之，前后端一

定要通力協作，共同把實戰營銷活動推向新高。

5、全體員工要團結一心。全體員工都要發揚愛崗敬業的主人翁

精神，樹立公司發展我發展，公司興衰我有責的責任意識，積極主動

地投入到本次實戰營銷活動中來，千方百計地發展業務，盡心盡責

地抓好管理，全心全意做好服務，忠于職守地保障安全，迎難而上，排難而進，團結一心地推動新鄉電信的進步。

下面，我想就本次實戰營銷活動再提幾點要求：

1、要處理好發展與服務的問題。電信業從本質上說就是服務行

業，而服務的對象是唯一的，即電信客戶。事實證明，兩個企業，在技術發展同等成熟的階段，市場競爭，靠的就是服務。服務，對我們

企業來說，是生命線，服務不僅能提高產品的附加值，而且是提升企

業品牌競爭力的關鍵。因此，服務是一個企業發展的決定因素之一，中國電信“用戶至上，用心服務”的理念，我們一刻都不能忘。

2、要處理好發展與成本的問題。當前，公司發展的重中之重就

是做大公司規模。在加快業務發展的同時，我們一定要控制好成本。一要合理運用營銷成本的前提下，加快3G業務發展；二要從嚴管理，減少存量和欠費，三要把成本意識植根于每位員工的心中，從我們做起，從小事做起，使人人、事事關注成本成為新鄉電信的企業文化。成本是實現收入來源的根基，有投入才有收益，成本更是企業運行的血脈，新鄉電信要做大規模決不能以不計成本為代價，相反，我們要更加注重成本的使用，節約成本，實現有效益的良性發展。

3、要處理好局部與整體的關系。本次的實戰營銷活動也不可能面面俱到，天衣無縫，但不管如何，都要顧全大局，心往一處想，勁往一處使，不唯計劃為市場，不唯考核為責任，發展快的地方，盡量發展，能發展多少就發展多少；發展慢的地方，一定要迎頭趕上，不要氣餒，不怕困難，努力實現，后來居上。總之，有條件的地方要上，而且要快上，沒有條件的地方創造條件也要上，一個都不能少。

4、要樹立正確的榮譽觀。作為公司，我們每位員工都要有強烈的榮譽感。我希望并要求我們新鄉電信人在本次活動中要繼續發揚這種好的傳統。

同志們，在競爭對手如此強大、競爭勢態如此嚴峻的情況下，我們新鄉電信人，不屈不撓，默默實干，以我們對公司高度負責的精神和對其它運營商寬大的胸懷，一定能最終獲得了勝利。可以說這是次一場沒有硝煙的戰斗，是一次信心與智慧的較量，只要同心同德，就沒有辦不成的事。讓我們協起手來在實戰營銷活動中再創新佳績。我堅信：對于永不言敗的新鄉電信人來說，只要堅定信心，迎難而上，攻堅克難，必將會推動公司各項工作再上新臺階。行動，就有可能!

我的講話完了，謝謝大家！

第四篇：行長在全員營銷總結會上的講話

行長在全員營銷總結會上的講話 同志們：

大家晚上好！今天晚上我們在這里召開全員營銷項目總結會議，主要是總結前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進行部署。自全員營銷培訓開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態，用實際行動投入到學習和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個支行行長都分享了成果和感想，培訓老師也介紹了這次培訓的整體情況。下面，我講兩方面意見：

一、樹立全面營銷理念，扎實推進全員營銷工作。

全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當前形勢 “鞏固陣地、收復失地、拓展領地”的需要，更是我們未來生存與發展的需要。通過此次培訓，全行上下樹立了全員營銷的理念，一是全員行動，學習氛圍濃厚。在整個培訓過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現場輔導+晚上集中授課”的學習模式，“對內營銷+上門營銷”的營銷模式，培養了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓上。上課能做到認真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發問，在有限的時間內掌握更多的知識和技能。包

第五篇：2014年北方集團集團全員營銷獎勵制度

工程項目獲取獎勵機制

一、工程項目獲取獎勵機制（軟投資外的項目）

（A）信息提供相關人員獎勵機制

1、除北方集團市場營銷人員以外的其它人員（包括內部員工），凡提供（軟投外）的其它項目信息，并進行了相應前期對接、引薦工作，且最終項目獲取成功的獎勵標準：

①單項工程造價在5000萬元（含）以下時，按中標價的0.75‰給予獎勵。

②單項工程造價在10000萬元（含）以下時，按中標價的0.6‰給予獎勵。

③單項工程造價在10000萬元以上時，按中標價的0.45‰給予獎勵。④上述工程為公建建筑、標志性建筑、超高層建筑、大市政、大路橋、地標性建筑基礎、城市軌道交通、大型公共設施（體育設施、大劇院、圖書館、博物館等），獎勵標準在上述基礎上提高10~20%，具體根據項目性質評定。

⑤上述獎勵在項目中標后，施工隊伍進場后3個月內，由北方集團總公司市場營銷部經理發起評審，經營財務副總、經營副總、總經理、書記、董事長評審通過后，一周內給予提供人獎勵兌現。

⑥信息人員在信息跟蹤中所發生的一切費用，均包含在上述獎勵中，中標人將不另行支付任何費用。

（B）項目獲取關系協調獎勵基金

1、上述工程項目，提供信息人員通過與對方溝通、協調及運作，不進行公開投標競標，以議標方式直接獲取，且無居間費用的，其關系協調獎勵基金標準原則如下：

①單項工程造價在5000萬元（含）以下時，按中標價的0.75‰給予獎勵。

②單項工程造價在10000萬元（含）以下時，按中標價的0.6‰給予獎勵。

③單項工程造價在10000萬元以上時，按中標價的0.45‰給予獎勵。④上述工程為公建建筑、標志性建筑、超高層建筑、大市政、大路橋、地標性建筑基礎、城市軌道交通、大型公共設施（體育設施、大劇院、圖書館、博物館等），上述獎勵標準提高10~20%，具體根據項目性質評定。

⑤此獎勵是在（A）基礎上另行嘉獎，其兌現辦法同（A）。

（C）如提供信息人員提供真實有效信息，但因公司原因最終未能承接成功，則給予信息提供人員2000~20000元不等的鼓勵獎，由總、子公司市場營銷部根據實情評審。

（D）對中介人居間費獎勵機制：

若工程項目由信息人提供后，引薦到其它中介人，通過其它中介人運作，且最終項目獲取成功，則視工程實際情況給予中介人以下居間費用獎勵。

① 如參與公開競標，以最低價或次底價標中標，則居間費用包含在（A）

（B）信息提供獎勵中，不另行支付居間費。

② 如參與公開競標，中介人通過關系運作，通過圍標的方式獲得中標，或不參與競標，直接議標獲取，或業主指定給我公司，則居間費用按1%標準進行獎勵，具體根據以下條件進行調整。

③ 月進度付款比例：以80%為基準，每超過或低于±5%，獎勵系數在②基礎上數調整10%，以此類推計算，若付款比例低于50%，則按實際付款比例系數標準計算。

④ 項目凈利潤指標：房建工程以12%利率、土木以13%的利潤率為基準，實際利潤率每高于基準利潤率的1%，獎勵系數在②基礎上數調增50%，以此類推，實際利潤率每低于基準利潤率的1%，獎勵系數在②基礎上數調減25%按，以次類推，項目利潤低于9%，取消居間費，按（A）、（Ｂ）執行，特殊情況，雙方另行協商。

⑤ 工程規模指標：房建以10萬平米、市政項目以5000萬元為基準、盾構項目30000萬元為基準，巖土以2000萬元為基準，低于上述基準，每低于10%，獎勵系數在②基礎上數降低10%，以次類推。

⑥ 中標人施工過程中的簽證辦理、材料認價、結算辦理，通過居間人協調與溝通，因此增加的額外利潤，按增加部分的25%，另行給予居間人獎

勵。

⑦ 信息提供人、中介人在居間活動中所發生的一切費用，均包含在上述獎勵中，中標人將不另行支付任何費用。

⑧ 如信息人員為獲取個人利益，對業主背景信息提供不準或隱瞞事實，如因業主原因造成公司損失的，一律取消上述獎勵，同時視實際情況，保留對介紹人的責任追究。

⑨ 居間費須按公司制度規定進行評審，30萬元以內由北方集團總公司經理層及監事會評審，超過30萬元（含30萬元），必須另行上報控股集團董事長評審，控股集團監事會備案。

⑩ 居間費的支付與兌現，必須在居間合同簽訂完的前提下，雙方按合同約定條款執行。

? 居間合同簽訂時間必須在工程中標后30日內完成，無特殊情況，超過上述時間，一律不予認可，有責任人自行承擔。

北方集團

2014年4月1日