第一篇：觀摩學習總結（推薦）

固安劍橋郡項目觀摩學習心得

感謝濱海經理部領導組織此次固安劍橋郡技術質量管理觀摩學習活動。2015年10月17日，經理部統一組織有文化中心項目出發，對固安劍橋郡項目質量安全管理進行觀摩學習。期間聽取了劍橋郡同事對項目施工管理情況的匯報，觀摩了施工現場的工程實體質量、工程樣板、現場施工平面布置和管理收獲頗多：

第一、現場管理標準化，秩序井然

孔雀城劍橋郡七期二標段工程正在進行主體一次、二次結構施工，現場的區域規劃明確，物料碼放規則整齊，施工道路干凈整潔，各區域之間分區隔離完善。經了解他們制定項目創建“標準化工地”的具體目標和措施（主要包括人員配置標準化、規章制度標準化、過程控制標準化、現場管理標準化），通過這些措施使項目部安全、質量、環境、環境等有很大的提高，逐漸對工地建設規范化。

第二、質量管理標準化，嚴格“樣板引路”和“三檢制”

實行“樣板化”引路制度，注重以點帶面，并以此目標統一操作程序、統一做法、統一質量標準，以點帶面整體提高，其次注重監控措施和和科技更新，以及項目開展專業知識和技能的培訓。提高質量知識水平，使質量管理上升一個新的檔次。

第三、沒有不好的施工隊伍，只有管不好的施工隊伍

現場目前參與施工的隊伍分別為重慶津北、孝感雙德、天津森易源、天津東為、八方鴻運。這些隊伍當中，也曾參加過天津公司其他工程項目的建設，施工質量和文明施工情況卻并沒有達到劍橋郡項目的水平。根據現場的觀摩學習，發現項目部對現場管理控制形成了“橫向到邊、豎向到底”的管理體系，并且嚴格執行質量安全獎罰制度，將全部管理要求進行量化，形成書面化管理資料，做到有據可依。責任落實到人，督促、激勵項目管理人員提高自身責任意識，加強現場質量管理。經過項目部的層層把控，將書面的要求和標準，體現在工程實體質量上，不斷提高工程實體一次合格率。

第四、注重技術創新，加強技術優化

劍橋郡項目在匯報材料中提及門窗過梁的圖紙優化和衛生間預留預埋等案例，體現了項目技術管理的不斷深化和優化。敢于創新，勇于突破，能夠發現問題并提出優化方案，解決工程中遇到的實際問題。華強項目目前也在進行二次結構施工，其中水電安裝也采用免開槽做法，預先在砌塊上開槽留洞，套入安裝管線，避免砌體結構表面開槽。

第五、第三方評估檢測提高了工程質量的整體要求

目前公司在施項目實行第三方評估檢測的項目數量在不斷增加，這也對建設項目施工質量提出了更高的要求。過去部分建設單位對工程實體質量控制存在局限性，整體要求不高。第三方評估的介入，從專業的角度量化各項指標，制定高標準的質量目標，也對項目部今后的管理提出了更高的要求。

通過此次觀摩學習，我們認識到我們項目管理的不足，通過對這些原因的分析，制定切實可行的改進計劃。雖然差距不小，但是我們應該有信心，從基礎做起，相信我們項目部會有較大的發展。

我們將從以下幾方面入手，結合觀摩學習經驗，對項目管理水平進行提高。第一、加強團隊建設，全面落實責任制

根據現場觀摩結合匯報材料，組織項目全體管理人員，學習劍橋郡先進的管理經驗和技術方法，提高項目部整體管理水平。完善質量安全管理制度，量化各項責任目標，實現管理工作做到有據可依。建立完整的、可持續的、可追溯的管理體系，對出現問題的點位進行全面的分析，落實主體責任，實行獎罰制度。

第二、學習先進技術做法，提升整體施工質量

本次觀摩學習，在本項目推進以下做法，提升整體施工質量。

1、混凝土坎臺模板支設

4#、5#、6#研發樓主體結構已封頂，周轉使用的木方存在部分短料，正適于制作坎臺支設模板，控制混凝土坎臺的施工定位和施工質量。

2、剪力墻U型托加固

7#、8#樓即將進行人防地下室施工，對施工質量要求較高。為保證人防墻體的施工質量，在現場推行剪力墻上部、下部均采用U托回頂，防止漲模的措施。同時，控制墻體內撐棍間距，保證剪力墻的施工質量。

3、剪力墻水平桿增加

剪力墻水平桿按照劍橋郡做法，在底部增加水平加固橫桿一道。同時此做法可推廣到項目大尺寸截面柱的加固，對墻柱截面尺寸及垂直度控制效果進行對比檢查，并不斷改進。

我們將結合劍橋郡項目的管理經驗和思維方式，不斷的探索屬于華強的管理道路，對于施工工期，質量控制，文明施工，安全生產等各個方面全面落實，不斷增強項目的競爭力、創造力、執行力。

2015年9月18日

第二篇：觀摩學習總結

廣東省第七屆中小學體育教學比賽觀摩學習心得

2014年6月19日—20日，由廣東省教育廳主辦的廣東省第七屆中小學體育教學觀摩展示活動在我省廣州市海珠區寶玉直小學舉行。很有幸我能有這個學習的機會。

本次體育教學觀摩展示活動是一次高規格、高水準、高質量的全省中小學體育教育、教學展示盛會。來自全省各地的教研機構、學校領導、教研員、一線體育教師約一千多人相聚一堂，本次活動全面展示了我省目前中小學體育教學水平，突出展現了我省關于深入開展學校“陽光體育”這項活動中優秀且具代表性的教學成果。通過不同教學手段和方法的交流，不同教學思想的碰撞，有力地促進了中小學體育教師隊伍朝著良性和健康的方向發展。此次活動重點探討了中小學體育教學，通過為期兩天的觀摩，我覺得在教育教學方面收獲頗多，每一節課都有很多值得我學習借鑒的東西。具體體現在：

一、教學理念的新

1．以學生為本。教師的教學設計是面向全體學生，教學指導、教學評價等都考慮到每一個學生。

2．培養學生自主探究、合作學習能力。教師們在教學中借助泡沫踏板這一器材，為學生創造自主探究與合作學習的時間和空間。

3．多元的評價。教師能在教學中注意評價方式的多元化，學生自評、生生互評、教師點評等，既有終結性評價，也有過程性評價，以評價引導學生更好地完成學習任務。

4．是“用”教材理念的體現。教師在教學中，對教材進行了二次加工，使教學內容更貼近學生，更貼近生活實際，更能激發學生的學習興趣。

5．教師角色發生了徹底的轉變。我所感覺到張老師在課堂上不像是“老師”，反而像一位朋友，沒有一味的去講授知識，而是幫助學生通過一系列的引導，讓學生主動的獲取知識。指明學生提要求，而自已卻和其他同學一起按要求做動作，不但活躍了課堂氣氛，而且也體現出教師角色的轉變。

6．教學方法的轉變和課堂形式的多樣化。打破了傳統的講授法和練習法為主的課堂教學，而是綜合運用了觀察法、實驗法、小組合作學習等多種教學方法，培養了學生各個方面的思維能力和實踐操作能力，激發了學生學習的興趣，提高了課堂效果，在教學中，尤其給學生創設觀察的情境和思考的余地，讓他們有機會發現問題、提出問題和解決問題。采取各種形式的課堂活動來教學，活躍了課堂氣氛，真正實現了課堂形式的多樣化和教學方法的靈活性原則。

二、課堂教學結構合理、緊湊

課的教學層次十分鮮明；各教學環節之間以也能做到搭配合理，組織緊湊，過渡自然；能夠把握重點，突出難點；且時間分配恰當。

三、教師的語言

教師對學生回答問題給予肯定，讓他們得到心理上的滿足，從而使學生始終以積極的狀態參與學習過程。真正把自己看作是和學生平等的一員，和學生“平等對話”，全神貫注地聆聽，并及時作出回應，熱情、全面地對每一位學生的學習表現加以評價，激發學生的欲望。

四、新穎的器材設計 器材是為學習內容服務的，器材為教學方法服務的，科學地選擇好、使用好器材對上好一節課非常重要。踏板非常新穎，極大地激發學生的興趣。

縱觀整個活動，我深深體會到課堂教學的關鍵在于對課程和教材的把握和理解。教學目標的清晰，學練內容的合理安排，還有教學手段的針對性以及教學效果的有效性，更有教師駕馭課堂的能力、德育的有機滲透等等，這些種種要素有機結合起來，我們就會在課堂中探尋、發現、改進和發展。課堂觀摩是一次學習的機會，也是一次尋找差距的機會，我想只有更加深入的實踐體育課堂教學，積極投身體育課程的改革，才能不斷提高體育課教學質量。

第三篇：觀摩學習

觀摩學習，深探“高效”

——參加“小學英語高效課堂建設階段性成果展示活動”簡訊 響應東莞市教育局提出的“創設高效課堂”的號召，我校英語科組一直以實施高效課堂教學為目標，為了進一步深度地探究“高效課堂”，英語科組長劉海燕組織本校全體英語教師到望牛墩鎮中心小學參加“東莞市小學英語高效課堂建設階段性成果展示活動之走進望牛墩”活動，進行觀摩學習。

此活動主要分成三部分：（1）導課——高效課例展示——課后反思。（2）望牛墩鎮中心小學英語科組長賴苑瑜分享題為“落實制度管理、強化校本教研、打造高效課堂”的關于“高效課堂”教學管理的經驗總結。（3）市教研室鄧寧霞評課，并帶來了關于詞匯教學的講座。活動的第一部分，首先是由望牛墩鎮中心小學的張嚴老師結合古文的“天時、地利、人和”對謝艷香的展示課例進行別出心裁的導課，引人入勝。接著是謝艷香老師精彩的高效課例展示。興趣是最好的老師，孔子說：“知之者，不如好之者。”賦予英語知識趣味性，以興趣引路，以情導航，采用挑戰性較強、富有懸念的問題，進行情景啟發，激發學生大膽猜測，滿足學生的好奇心，引發學生參與的愿望，謝老師的課堂充分體現到這一點。在有限的時間與空間里，謝老師采用恰當的教學手段，創設真實情景，提高學生的學習興趣，增強學生的求知欲，使得學生在融洽的學習氛圍中取得學習的最佳效果，讓學生輕松地習得本課時的知識點，給在場的老師呈現有一節有參考價值的高效課。課后謝老師還對自己的課例進得反思，客觀的分析與謙虛請教的態度，贏得同行的肯定與好評。

活動的第二部分是中心小學賴苑瑜分享題為“落實制度管理、強化校本教研、打造高效課堂”的高效課堂實施經驗，介紹了他們科組探索高效課堂教學所得的有效的策略與制度，一路追尋，一路收獲。讓在場的老師受益匪淺。同時讓我們以賴老師總結的兩句話相互勉勵：“我們也許不能成為教育界的大師，但完全可以超越自己。讓大家做一位有魅力的教師，以激情孕育課堂感情，以開放激發課堂活力，以民主營造課堂和諧，以探究培養學生靈氣！”

活動的第三部分是市教研室鄧寧霞對本次高效課例進行評課，并帶來了關于詞匯教學的講座。鄧老師的評課一貫以來都是一言中的，她精確點評課例中值得大家學習的亮點，也明確了改進的環節，并分享了她參加教研活動所聽到好的點子，讓在場的老師收獲頗多。接著鄧老師結合課例展開了詞匯教學的講座，給我們帶來了許多新穎而有效的教學方法，讓我們以學生為本，堅持“小步子”教學，抓住學生的好奇心，激發學生學習共英語的興趣，讓學生快樂學習英語。鄧老師的講座，又一次激起大家對于教學進行深度思考的大腦風暴，為我們日后的教學充足了電源！教育教學工作是一門值得探討的藝術，既單純又復雜。經過此次探究“高效課堂”的教研活動，使我們更加了解如何去創設屬于自己的有效課堂教學，挖掘英語教學的真諦。正如鄧老師所說的：“抓住本質，上課可以很簡單。”讓我們齊心協力，相互鼓勵，共創高效課堂。愿我們在教學的道路上越走越輕松，越走越幸福！

第四篇：觀摩學習

“全國中小學高效課堂教學策略、有效教學專題培訓活動”暨山東名校杜郎口

中學高效課堂教學模式現場觀摩

學習報 告

數學備課組 李喜峰

為積累新課改的經驗，重點解決我校在新課程改革下的困惑及教學的一些具體問題，全面開展新課程改革，在學校安排下，我校七、八年級語、數、英、理化生、地理各備課組于4月19日至4月21日奔赴天水，參加在天水市舉行的“全國中小學高效課堂教學策略、有效教學專題培訓活動”會儀，并現場觀摩了他們的高效課堂教學模式。

為期兩天的學習活動中，我們先后聽取了杜郎口中學催其身校長的《“強勢管理”下的“強勢推進”》、杜郎口中學九年級四班語文老師李欣的《“三三六”自主開放課堂的教學實施》、并現場觀摩了他的一節語文課《信客》；杜郎口中學高俊英副校長的《高效課堂》、中國關心下一代教育研究院副院長夏秋榮的《實現高效課堂、夯實教師基本能力》等專題講座與報告，這次學習及現場觀摩活動，給我們一行八人留下了很深的印象，讓處于課改期的我們感觸很多。

杜郎口中學的領導和老師們從行動上完成了兩個轉變:

1、學生觀的轉變--(1)在課堂教學中確立學生的主體地位。以我看到的那節語文展示課為例，座位分組擺放，開始的時候學生把自己小組預習的題目抄到黑板上，然后交流解決，這就是六環節中的“預習交流，明確目標”，在預習課上，學生充分發揮了主觀能動性，不依靠、不觀望，積極思考，查閱資料，相互交流。聽到的是學生胸有成竹的積極發言，老師不失時機的點評，整堂課，題型全面，學生分析透徹，由淺如深，水到渠成。如果不是親眼所見，真不相信學生有這么大能耐。我不由得感慨，一旦我們真正把課堂還給學生，就會達到我們意想不到的結果。(2)育人教書--將育人作為學校教育的第一追求。這所名校在教學理念上有一個重大改變就是將“教書育人”改為“育人教書”。這不只是詞語順序的改變，而是對傳統教育思想的重大變革。我們聆聽到校長的制校方略和班主任李欣老師交流育人方法，但從畫面上孩子們充滿激情、彰顯個性、決不服輸、樂觀向上的語言中已讓我感受到在這里“育人”的成效。(3)營造民主、快樂、寬容、和諧的課堂氛圍，張揚學生個性。這所學校上課的老師都要求學生在課堂教學中要“生龍活虎、歡呼雀躍、爭問搶答、喜笑顏開”。對于學習問題要“多種角度，創新實踐。”并賦予學生敢問、敢說、敢爬黑板、敢下課桌討論的權力。學生個性化學習的特點十分突出。以上這些在預習課和展示課上都有充分的體現。

2、教學觀念與教學方式的轉變。

杜郎口中學這所名校對于傳統教學方式的變革主要體現在以下三個方面:(1)教學方式由“注入式”變為“發動式”。即由傳統的講授灌輸的教學方式變為由教師組織發動學生積極主動地去認知、思維、體驗和總結，教師的角色由前臺的講師變為后臺的導演，杜郎口中學語文老師一節語文課《信客》、那一幕幕生龍活虎的學習場面，便是由教師導演、學生合作演出的精彩活劇。(2)學習方式由被動接受式變為自主尋取式。杜郎口中學的學生有個響亮的學習口號，“我的課堂我做主”、“我的課堂我主宰”。學習就像到超市買東西一樣，根據自己的需要，根據自己的個性，自主地去尋找，自主地取來，讓學生學會學習，學會思考，學會比較和評價，從而培養學生自主自信、創新求異的能力。這種被形象地比喻為“超市”型的學習方式真正確立了學生的主體地位，學生自主自信地求取知識，使學習具有了滿足需要的快樂。

(3)由認知向能力、情感與價值觀轉變與擴展，體現新課改理念。杜郎口中學從來不把對知識的認知當作教育的終極目標，而是注重引導學生在認知的切身體驗中去學習新知識，掌握新技能。

課堂模式的改革 ：

杜郎口中學的教學模式：郎口中學業務校長高俊英主要介紹了杜郎口中學課堂教學改革的成功經驗，具體解讀了 “三三六” 自主學習模式，剖析教學改革立體式、大容器、快節奏的創新特點和如何“張揚學生個性”，改變學生厭學、輟學局面，全面提高升學率的問題。

“三三六”自主學習模式的前“三”為該模式的三個特點:“立體式、大容量、快節奏”。后“三”為自主學習“預習-展示-反饋”“三大模塊”;預習模塊主要任務是:明確學習目標、生成本課題的重點、難點并初步達成學習目標。其基本過程是，學生根據自學后對文本的把握，教師根據對課程標準的把握，通過師生共同討論，預設學習目標。展示模塊的主要任務是展示、交流預習模塊的學習成果，并進行知識的遷移運用和對感悟進行提煉提升。反饋模塊的主要任務是對前面的課進行反思和總結，對預設的學習目標進行回歸性的檢測。六”，即展示模塊“六大環節”，分別是:預習交流、明確目標、分組合作、展現提升、穿插鞏固、達標測評。預習交流，明確目標的環節，可以通過學生交流預習情況、明確本節課的學習目標;分組合作，即教師口述將本節學習任務平均分到小組內，一般情況下每組只完成其中一項即可;展現提升，各小組根據組內討論情況，對自己組的學習任務進行講解、分析等;穿插鞏固，各小組結合組別展現情況把自己組沒能展現的學習任務進行鞏固練習;達標測評，教師以試卷或紙條的形式檢查學生對學習任務的掌握情況。

“三、三、六”自主學習模式以學生在課堂上的自主參與為特色，課堂的絕大部分時間留給學生，老師僅用極少的時間進行“點撥”。他們把這種特色叫做“10+35”(教師講解少于10分鐘，學生活動大于35分鐘)，或者“0+45”(教師基本不講)。聽完高俊英校長的報告，我有個最深的感觸，就是他們的這種教學體現了以人為本、自主發展的思想。他們的教學過程成為師生交往、積極互動、共同發展的過程。教師和學生都是具有平等、獨立人格的人。學校注重調動學生參與的熱情、激發學生的個性潛能、培養學生學習的自主精神。課堂教學真正體現知識、能力、態度和價值觀的有機整合。課改的新課程理念是 “將課堂還給學生，讓課堂充滿藝術的生命活力”，學生是當然的學習的主人，教師不能當演員，舞臺上的主角應該是學生，老師站在一邊只是作為一個傾聽者和策劃者，適時提出完善意見，鼓勵學生去感悟、體會、想象、升華。這樣，教師由主演變為導演，由經驗變為科研，由現成變為生成，由師長變為朋友，由老師變為學生。這種轉變，需要教師不斷提升自己的素質和駕馭課堂的能力;以上是我這次培訓學習的一些感受和思考。所以，我們對新課程要“有所為，有所不為”，看準了的就去做，而且要做出特色來，看不準的就暫時放一放，時機成熟了再做。我們要不斷地學習和研究:學習借鑒別人的做法，可以少走彎路，提高效率，節省成本;不斷地思考研究問題，在工作上就能有所創新。

全國中小學高效課堂教學策略、有效教學專題培訓

活動學習心得

李 喜 峰

2013.04.21

第五篇：觀摩學習

中西融合的專業教育顧問

2009年5月26日 方莊培訓資料（郭微敏三元橋觀摩學習整理）

一 我們機構和其他機構的不同：我們有專職的服務團隊，專門為解決學生的問題而存在，這在其他的任何一家教育機構都是沒有的 2 兩套理論，金字塔理論和學習優勢理論

金字塔理論其他的教育機構基本上是“頭痛醫頭腳痛醫腳”，只有老師上課，只是填鴉式教學而我們是從

底向上一層一層的解決，提升的過程是持久的“學習優勢理論” 是北京市教委的立項課題，不是什么隨便的理論就能在市教委立項，我們是有紅頭文件的，這是要負法律責任的，所以我們是有科研部門的。我們解決問題的方式ACT，這是非常有系統性的解決學生問題的方案、手段和工具，是循環利用的，缺一

不可

A 找出問題，全身心的大檢查，每個學生都必須經過量化的測評，這個測評包括兩部分的內容，一是知識

點掌握的情況，二就是能力點（分解問題、解決問題的能力）

例 有些家長來了就說我們家孩子就是馬虎，或者學生說：老師我上課認真聽講，回家認真完成作業，但為

什么我成績還是不好呀（或者別的什么問題），家長就說：“對，我們家孩子就是這個問題，你看這個問題你們怎么解決吧？”這樣的家長其實就是想來看你的笑話，或者故意為難你，就想看你到底能說出什么，郭老師說，這時她一般就會說“家長，您說的孩子現在的問題就好像是您去了醫院，然后跟醫生說，醫生我頭疼，你看怎么辦吧？您覺得醫生會怎么和你說呢？！醫生聽了您的話就給您開了點止痛藥，您覺得這個醫生怎么樣，您覺得他的解決辦法有用嗎？”這時看看家長的反映，然后再繼續說“學生現在的問題就像這個頭痛病一樣，您有沒有去做個全身心的大檢查，或者根本不是頭疼，而是身體的其他部位出了問題，而在頭這個部位表現出來了而已，那學生現在出現了學習問題，有沒有找出這個問題產生的深層次原因，如果都沒有把病癥的原因找出來就直接給藥，那我現在就給您說我們怎樣解決這個問題，您覺得可信度能有多少，或者說您覺得效果能有多大？！反問給家長！

C 分析問題

制定學習計劃各個章節的學習要點和考點

考察能力范圍——能力點

管控學習過程方法——各個學科的學習方法和技巧

學科的知識漏點

心態學習好的——減壓；學習差的——鼓勵

營造支持系統家庭——學生和家長溝通的橋梁

學校——學校遇到的學習難題，知識漏點等，教育顧問來幫你解決

T 解決問題，系統小班，分層教學

例 這時，經常給家長和學生舉個例子，為什么有的同學開始成績還不錯，但到了復習階段逐漸的被落后了

呢？其實你們的復習過程就像老師開著一輛飛速前進的列車，剛開始你覺得自己還行，還能跟上，你坐在列車的前列，但這個復習過程中當你遇到困難或問題時，你不得不回頭甚至是停下腳步去解決這個問題，否則老師再講的其他東西你也不會也跟不上，好，你去解決這個問題了，但當你解決完這個問題時老師這輛飛速列車已經開出去很長的一段距離了，你能趕上的可能只是中間了，再走走，你又遇到問題又回過頭去解決，再回來時或者只能坐在列車后面，甚至有很多同學已經趕不上原來的那輛列車，只能錯過了，所以說，在復習階段，千萬不要認為你還能學三遍知識，遇到問題如果沒有及時解決，落下一點就很難追上了，這就要求我們不管怎樣，遇到問題第一時間，用最快的速度，最有效的方式解決它。

1讓每個學生成功的背后都閃爍著好方法教育團隊的智慧！

逸思好方法教育團隊服務投訴電話：010－5880 3960

中西融合的專業教育顧問

我們的小班課最重要的是讓同學打好基礎，尤其是初中的學生。

高三 一個月學新知識，快的學校在暑假就能把所有新知識學完，9—12月份（最晚不超過1月份）第一輪復習——全部知識點過一遍

2—3個月（到一模）第二輪復習——專題講解

第三輪復習——整體思路和整體感覺的練習

初中3月份結課

3—6月份復習第一輪復習用兩個月復習兩年半的知識，初中復習不像高中復習時間是集中的，初中第一輪的復習比較分散，插時間復習，所以初中學習的重點是不能有知識漏洞。中考日期是6月24日

二 當家長說，我們孩子學習時間很緊很忙，沒時間過來和教育顧問面談時：

我們的教育顧問就是要幫助學生科學有效的利用課余時間，提高學習效率，并且我們是絕對不會占用學生必需的學習、做作業的時間，這一點是我們可以保證的。

三 服務為什么是長期的？

1、備考中，13個學每個月應該做些什么，完成什么任務都是不同的，這個復習必須是一步一步腳踏實地走下來的過程，必須要有一個總體性的規劃

2、學習方法和能力是不可能通過一兩個月就完成的，這個過程必須是教育顧問不斷的督促，長期有針對性的跟蹤指導才可以

3、學生會不斷地遇到問題遇到突發事件，必須馬上解決，否則等你解決完了已經過了一個多月了，早已經被老師和同學遠遠的落在了后面。

四 應對中考的原則：一，絕對不能有瘸腿科目，也就是不能嚴重偏科；二，必須要有1—2個優勢科目

五 針對那些有輔導班并且還感覺不錯的，一定要問學生，已經解決什么問題了？你的問題到底是什么？在那里能不能得到解決？你目前最重要且最緊急要解決什么問題？

六嫌貴？

1、了解是否以前報過班，消費習慣是什么？

2、家長是否是真的想解決問題

3、和家長講明白高三和初三的重要性，把話題轉移到重要的是時間，是效果，而不是價格！

4、給家長算細賬（平均下來一天是多少，考個好高中好大學這點錢又算什么，如果考不上又會怎樣）

5、讓他們做測評，感受我們的服務，后續跟蹤

讓每個學生成功的背后都閃爍著好方法教育團隊的智慧！

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