第一篇：學習市場營銷學的感想

談談《市場營銷學》對你們今后工作和生活有什么幫助

黃職利

市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現管理理論基礎上的應用科學。在這個充滿機會和競爭風險的時代，全面、系統地學習和掌握現代市場營銷的理論、方法對于經每一位學生來說，實在是太重要了，而且現在幾乎行行業業都涉及得到市場營銷，所以對它有所了解是有一定好處的。

學習市場營銷，我覺得不僅能鍛煉我們的膽量，還能鍛煉我們的口才。為什么這么說呢？因為老師的上課方式是與其他老師不同的——并比僅僅老師在講臺上講，也讓學生上臺講，這樣的上課方式讓我們受益匪淺，也讓我們以后的人生受益匪淺。一個人能否走向成功，是由他的口長與膽量所決定的。而我覺得《市場營銷學》這一門課程正是鍛煉我們膽量與口才的。所以它對我們的未來有著重大影響。我認為學習一門課程，我們不僅僅學到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運用到工作生活中，或者從這一學科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產生巨大的影響，就像SWOT分析法對我的啟發一樣，在一個環境中，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環境內部環境，分析優勢劣勢，找到自己發展的方向和營銷的出路，并且我們還可以利用這個分析法去分析我們適合什么樣的生存環境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。

第二篇：市場營銷學感想[小編推薦]

時光飛逝，轉眼間，一學期的輔修市場營銷學課程已經結束了。通過這學期的市場營銷課程的學習，我感覺獲益匪淺，從此，在很大程度上改變了我對市場營銷的看法；在這期間，自我感覺提高了對市場、營銷生活的定位和判斷的能力。使我對市場營銷這門學科有了更深一步的了解和認識。

經過劉菊老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之后，讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學不僅是一門應用型學科,同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中,包括經濟活動與非經濟活動.在人們經濟生活,社會生活中得到廣泛的應用.首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認識。市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。并且牢記老師上課再三強調的一些重點：市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。

代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。

市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要

市場分析常采用4P策略也就是產品、價格、渠道、促銷。產品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。在現代市場經濟條件下，企業要靈活調整營銷方案，并重視新產品開發。及時用新產品代替老產品，才能在求生存的基礎上獲得更大發展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內容，它關系到企業的利潤等問題。首先要明確價格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。

但是要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。是指商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的路線。影響分銷渠道的因素有產品特性、競爭因素、企業自身因素、市場范圍、經濟環境等。企業通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。學習了一學期的市場營銷學知識，雖然課時不多，但是使我對營銷有了更深刻的理解，對市場那些和營銷的關系有了更進一步的學習。讓我們內心深處有一個深深的烙印，在以后的人生道路上永遠記住市場營銷的價值和策略，并且還要繼續學習和努力，只有不斷地充實自己，才能提高自身的價值。

第三篇：學習市場營銷學心得體會

《市場營銷》心得

市場營銷學是一門現代經濟運行的先行學科。我國現正處于從計劃經濟急速進入市場經濟的運行過程中。所以市場營銷對于我們這些從事壟斷企業工作的員工來說是一片工作學習生活的真空區，通過此次學習才有了一點感受特表述如下：

就我自己而言對市場營銷的理解就是，作為一名服務者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標去努力實現。以期實現客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實現、員工薪水的快速提高、社會效益與經濟效益共同發展。

以上所述具體來講市場營銷就是圍繞客戶需求實現能源與生產經營活動的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術手段其中包括客戶服務、需求側管理、相關的法律援助、服務所需的技巧和手段、營銷人員的工作素質、規范的行業標準、無遺漏的客戶需求滿意度統計、客戶的心理需求、完善的企業形象等。

作為一名基層的營銷人員，站在客戶的角度。我肯定希望有一個了解我生產需求的電力企業來幫助我的生產經營活動。

總之一句話，就是一名市場營銷人員能否實時把握客戶需求，并使之與我們企業自身的生產特點結合起來，實現共

同利益的最大提高。

在這一目標驅動下，首先我們的企業要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業素質，它包括此次培訓所學到的客戶服務知識，法律法規知識、需求側管理知識及相關的行業素養知識使我們的員工都盡可能發現客戶每一個細小的需求。我相信我們的員工每一個細小發現都會成為企業發展壯大的基石。

最后我想說只要一個公司有一個好的工作氛圍，我們的部門繼續發揚團結合作的精神，我們的員工都有企業主人翁的自豪感。

第四篇：學習《市場營銷學》心得體會

學習《市場營銷學》心得體會

——市場營銷學在項目中的實際應用

市場營銷學是一門經濟學、人類學、數學、統計學、心理學、公共關系學、社會學等學科有機相結合而成的一門綜合性邊緣學科,也是一門研究企業生產、經營策略,研究企業在紛繁復雜的市場環境下,求生存和發展的學科。學習、研究市場營銷學,能促進企業的發展,提高企業經營管理素質,增強企業活力和競爭力，促進企業的健康、持續發展。

每個人都應該學習一點營銷學、培養一下營銷能力，因為我們無論從事何種職業，在人生中至少要營銷一樣產品，那就是“自己”。在人際交往中我們要營銷自己獲得人脈，在求職中我們要營銷自己獲得工作，在商務活動中我們要營銷自己獲得業務等，營銷學在我們的工作、生活中都有廣泛的應用。通過初步閱讀、學習《市場營銷學》一書，我體會到了一些市場營銷學在項目中的實際應用之處，例如：

一、商務談判、洽談技巧在項目中的應用

商務談判、洽談技巧的應用貫穿項目的始終，由項目意向洽談開始，到項目條款談判、項目設計洽談、項目工程洽談，最后項目建成銷售的銷售洽談、租賃洽談等。掌握商務談判、洽談技巧既可以保障我方的最大利益，又可以促成協議達成，達到雙方互惠互利、合作共贏的效果。商務談判、洽談需要做好事前準備、了解對手知己知彼，確定談判態度、設定讓步的限度，制定談判策略、準備多套方案，建

第五篇：學習《市場營銷學》有感

2011-2012年第一學期《市場營銷學》科目考查卷

專業：電氣自動化班級：任課教師：吳彤 姓名：學號：成績：

學習《市場營銷學》有感

時間飛逝，轉眼間一學期就即將結束了，在這學期，我們開設了一門非常有意義的課程——《市場營銷學》。這是一門令我受益匪淺的課程，每一次的學習過程都會令我感到它的博大精深，都想進一步去理解和研究它。

通過《市場營銷學》的學習，我對市場營銷有了一定的認識和理解。市場營銷學是一門非常有價值的學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經濟發展中更是扮演者重要角色。

市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的科學，是一門關于企業整體營銷管理的科學，“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場營銷環境調查、購買行為分析、市場調查與預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，市場營銷是以先“營”后“銷”作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。

市場是商品經濟中生產者與消費者之間為實現產品或服務價值，滿足需求的交換關系、交換條件和交換過程。首先，市場是建立在社會分工和商品生產，即商品經濟基礎上的交換關系。這種交換關系由一系列交易活動構成，并由商品交換規律所決定。其次，現實市場的存在要有若干基本條件，包括消費者、產品或服務、交易的條件。最后，市場的發展本質上是一個由消費者（買方）決定，而由生產者（賣方）推動的動態過程，在市場中買方需求起著決定性的作用。

市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金。現代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。在市場經濟時代，買方占據主體。市場不存在價值創造，先有市場后有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。營銷=70%的“營”+ 30%的“銷”。當代營銷大師菲利普?科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理”。

所謂市場營銷組合策略，就是在市場營銷過程中，將各個具體策略進行最佳組合，產生一種協調作戰的綜合作用，以實現企業的戰略目標，即企業根據目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（質量、包裝、服務、價格、渠道、廣告等）的優化組合和綜合運用，使之協調配合，揚長避短，發揮綜合優勢。想要賣出自己的產品首先你要將產品及相關的有說服力的信息告之你的顧客，說服顧客購買，并且讓消費者對你的產品有更近一步的了解和對產品的興趣，增加其使用或重復購買的可能性。

麥卡斯提出了營銷的四個因素：產品、價格、渠道、促銷，簡稱為4Ps營銷組合因素。這對企業來說都是可控因素。企業可根據目標市場和具體情況，制定產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略，并將之有機組合，制訂營銷組合4Ps策略。組合策略是對市場營銷學的理論貢獻，是企業營銷戰略的核心，是企業參與競爭的強有力的手段。實施組合策略可有效地協調企業內部各部門工作，更加合理的分配企業銷售費用預算 4Ps營銷策略對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。而且，如何在4Ps理論指導下實現營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。在今天，幾乎每份營銷計劃書都是以4Ps的理論框架為基礎擬訂的，幾乎每本營銷教科書和每個營銷課程都把4Ps作為教學的基本內容，而且幾乎每位營銷經理在策劃營銷活動時，都自覺、不自覺地從4Ps理論出發考慮問題。

產品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。產品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現代市場經濟條件下，企業不能只埋頭生產和銷售現有產品，而必須隨著產品生命周期的發展變化，靈活調整營銷方案，并重視新產品開發。及時用新產品代替老產品，才能在求生存的基礎上獲得更大發展。而價格決策作為市場營銷策劃的重要內容，它關系到企業的利潤等問題。首先要明確價格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價方向。要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。影響分銷渠道的因素有產品特性、競爭因素、企業自身因素、市場范圍、經濟環境、法律因素等。企業通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的發展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業的發展開辟了道路。專業性市場營銷調研、咨詢機構的發展，提供了大量的就業機會，并直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和發展。第五，市場營銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經濟的健康成長，具有重要作用。

因為市場營銷學是始終在發展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。大學時光短暫，要抓住當前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。