第一篇：我們建議顧客感受一下產品功能

我們建議顧客感受一下產品功能，但顧客去不是很原意

現(xiàn)場診斷

有經驗的導購都明白：如果顧客接觸甚至使用商品將消除陌生感并增加顧客對商品好感，所以銷售過程中如果積極地爭取顧客做親身體驗，不僅可以延長顧客停留時間，更可以提升銷售業(yè)績。有位學員曾問我：“王老師，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的顧客越來越主動，根本不聽我們的建議，怎么辦？”確實，這種現(xiàn)象現(xiàn)在很普遍，這源于現(xiàn)在的品牌越來越多，顧客可以選擇的自由度越來越大。但我發(fā)現(xiàn)有許多導購在建議顧客體驗商品時之所以遇到麻煩，其實大都與我們在引導顧客時不夠專業(yè)和自信有關系。

[錯誤應對1]喜歡的話，可以感受一下。

[錯誤應對2]這是我們的新品，它的最大優(yōu)點是 ?? [錯誤應對3]這個也不錯，你可以看下下。

“喜歡的話，可感受一下”和“這是我們的新品，它的最大優(yōu)點是??”這兩句話幾乎成了中國零售店鋪銷售中老生常談的經典用語，有的導購只要看到顧客一進店或者開始觸摸商品就這么大聲招呼，讓顧客聽得耳朵都起老繭。“這個也不錯，你可以看一下”這句話的問題是由于導購缺乏專業(yè)知識，未能向顧客推薦適合的款式，只要看到顧客看什么就說“這個”不錯，會導致顧客不信任導購的推薦。可以說是我們導購員自已的表現(xiàn)讓顧客不把我們的建議當回事。

實戰(zhàn)策略

門店銷售應該有創(chuàng)新意識，不能總是用一成不變的語言與思維去應對不斷變化的市場需求和越來越挑剔的顧客要求。要想在競爭激烈的零售市場爭取更大的市場占有率，就必須在很多細節(jié)上做得與你的競爭對手不一樣。其實顧客之所以不愿意體驗，大多因為覺得太麻煩，怕東西不適合或者害怕體驗后不好意思再不買。所以，我們認為導購要求顧客體驗商品的時候應把握如下五點：

1、把握時機，真誠建議。不可以過早提出體驗的建議，除非顧客真的對商品產生操作的欲望，才可以用真誠自然的語調請求顧客體驗。

2、專業(yè)自信，給出理由。導購要用自已專業(yè)的知識給顧客最貼切的建議，這樣才可以獲取顧客信任，并且導購在建議顧客體驗的時候一定要通過適當興奮自信的主言來推動顧客去體驗，用充分合理的理由使顧客產生一定要親自試一下的沖動，這一點非常重要。

3、巧用肢體，積極引導。引導顧客，尤其是在顧客對于體驗猶豫不決的時候，可以運用肢體動作來引導顧客，比如有利的手勢引導，拿起商品轉身去試衣間或者拿起貨品直接為顧客演示等。

4、壓力緩解，學會堅持。導購可以告訴顧客買不買都沒有關系來緩解顧客壓力，從而鼓勵客體驗。當然遇到顧客拒絕后不要輕易放棄，而應該想好如何再次要求對方體驗的充分理由，并讓顧客感覺合情合理。

5、真誠探詢，重新推薦。建議體驗要學會堅持，但絕對不可以盲目堅持，當兩次建議都遭到拒絕的時候，就不要做第三次建議了，否則就會讓顧客有反感情緒，此時，導購可以通過真誠的探詢來了解顧客的真實需求，并重新為顧客做推薦。

模板演練

導購：小姐，真佩服您的眼光，這是我們的新款，賣得非常好！我認為以您的氣質與身材，穿這件衣服效果一定不錯。小姐，光我說好看不行，來，這邊有試衣間，您可以穿上自已看看效果??

導購：（如對方還不動）小姐，衣服每個人穿在身上，效果都不一樣。我說得再好，如果您不穿在身上就看不出效果來。小姐，其實您買不買真的沒關系，請這邊跟我來?? 點評：如何引導顧客試衣是許多服飾門店銷售人員困惑的問題，該語言模板首先肯定顧客眼光，然后以專業(yè)自信的口吻建議顧客體驗，并且用自已的肢體很堅決地引導顧客去試衣間。在遇到顧客拒絕體驗的時候沒有放棄，而是繼續(xù)自信地給對方提供體驗的理由，并順勢再次做引導體驗。整個過程自然、流暢、讓顧客有不試都不好意思的感覺。

導購：小姐，您真有眼光。這款大豆纖維被是我們的最新款，賣得很好！來，我給您介紹一下，這款被采用??材質與工藝，導入??技術與功能，非常受白領知識女性歡迎。當然，光我說好還不行，被子是您自已在用，所以您自已覺得好才是最重要的。小姐，來，您自已感受一下這款被子吧??（直接引導顧客體驗如摸感覺、掂重量、聞味道等）

導購：（如果顧客不是很配合）小姐，我發(fā)現(xiàn)您對款被子似乎不很有興趣。其實，您今天買不買真的沒關系，不過我是真的想為您服好務。請問是不是我剛才的介紹有什么問題，還是您根本不喜歡這個款式呢，您可以告訴我嗎？謝謝您！（如果顧客說不喜歡這個款式，則轉入詢問推薦階段）

點評：認同顧客選擇并用興奮的語調營造熱銷的氛圍，然后迅速地引導顧客親自體驗商品的優(yōu)點，遇到阻力的時候真誠詢問顧客并尋求顧客意見，從而為再次推薦做好準備。

觀點

無論顧客是否購買，盡量爭取顧客體驗

高盈利門店經營六大緯度

門店經營要盈利，但門店最后是否盈利則取決于門店的競爭力。所以如何打造門店競爭力就成為許多門店老板及店長考慮的核心。其實提升一個門店競爭力的過程是一個系統(tǒng)工程。可以這么說，門店在其開來伊始就決定了該門店是否最后能夠賺錢。具體而言，我認為，高盈利門店經營至少有以下六大緯度值得各位準備或正在開店的經營者注意。

1、目標顧客。店鋪沒有人氣就必然沒有財氣，所以店鋪經營者首先要明白你 的生意目標對象到底是誰，你要賺誰的錢。找到可以給你帶來最大價值化的顧客群體，并且在經營策略與產品策劃上盡可能與目標顧客保持一致。

2、產品合適。確定了目標顧客后，經營者要根據其喜好、習慣、價值觀及購

買特點等確定引進的產品功能、風格、款式及價位等，以最大可能滿足目標顧客的需求。

3、便宜為王。便宜即為顧客提供購買的“方便”及購物的“適宜”。因為顧客購買其實也會有精力、時間及交通等成本，并且許多顧客在購物的時候將購物過程中的全驗作為非常重要的購買依據。所以，作為經營者要盡可能降低顧客的購買成本，并讓顧客購買的過程變得更加舒適溫馨。

4、促銷點綴。促銷是迅速積聚門店人氣并提升店鋪業(yè)績的有效武器，但促銷也要講究藝術。不好的促銷勞而無功反而降低店鋪競力，好的促銷一定要首先細分市場需求，找準產品賣點并得體地將兩者結合起來。

5、價格無敵。價格是終端銷售最敏感的武器之一。作為店鋪經營者一定要學會根據自已的店鋪定位和不同時期的銷售策略進行適當的定位及調整，使自已的店鋪具備最大的競爭務。

6、關系營銷。任何店鋪都是生存在一個外部環(huán)境里，并且店鋪越是要長期存在，環(huán)境依賴性則越強。所以，作為門店的經營者一定要維護好與相關利益方的關系，廣結善緣。

顧客總是覺得特價商品的質量有這樣的問題，我們應當如何消除他的疑慮

現(xiàn)場診斷

門店銷售的極致就是做好顧客關系，將商品與信任一并販賣，將顧客做成朋友。因為是朋友，所以顧客更加信任我們店員，因為更加信任，所以很多問題都不會發(fā)生，或者說發(fā)生后處理起來也更加容易。

就本案而言，顧客表面上是懷疑貨品的質量問題，可實質上他是對導購不信任。所以要處理好這個問題關鍵是要恢復顧客對導購的信任，讓顧客相信你所說的話。用簡單空洞的直白性語言給顧客介紹，很顯然難以取得顧客真正的信任。所以我們導購平常經常用的以下方式都是不合適的。

[錯誤應對1]您放心吧，質量都是一樣的。[錯誤應對2]都是同一批貨，不會有問題。

[錯誤應對3]都是一樣的東西，怎么會呢？ [錯誤應對4]都是同一個品牌，沒有問題。

實戰(zhàn)策略

導購可以坦誠地告訴顧客商品特價的真正原因，以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作為引導顧客立即購買的催化劑。門店銷售人員謹記：當我們行為坦誠、語言真誠，并且表現(xiàn)得敢于負責的時候，往往很容易取得顧客的信任！

模板演練 導購：您有這種想法可以理解，畢竟您說的這種情況在我們行業(yè)也確實存在。不過我可以負責地告訴您，雖然我們這款產品是特價，但它們都是同一品牌，其實質量完全一樣，并且現(xiàn)在價格上比以前又要優(yōu)惠得多，所以現(xiàn)在買真的非常劃算！

點評：首先學會認同顧客的顧慮，然后再針對顧慮以真誠負責任的口吻告訴顧客事實，并且強調現(xiàn)在購買的利益，以推動顧客立即作出決定。

導購：您這個問題問得非常好，我們以前也有一些老顧客有過類似顧慮。不過有一點我可以負責任地告訴你，不管是正價還是特價，其實都是同一品牌，質量也完全一樣，包括我們給您提供的質量保證都是一樣的，而價格卻要低很多，所以現(xiàn)在買這些東西真的是非常劃算。您完全可以放心地選購！

點評：認同是個好技巧，遇到不好處理的問題，在解釋前使用認同技巧往往會使導購的說服力大增，然后再給以質量承諾以降低其顧慮心理，順便可以強調特價品的優(yōu)點以推動顧客成交。

導購：我能理解您的這種想法，不過我可以負責任地告訴您，這些特價貨品之前其實都是正價商品，只是因為我們?yōu)榱嘶仞伬项櫩停圆抛兂商貎r促銷品，但質量是一模一樣的，您完全可以放心地挑選。

點評：認同完顧客顧慮后，給顧客一個充分、合理的理由，使顧客自已感到放心。

觀點

沒有不能引導的顧客，只有不會引導購買的導購

零售終端銷售的最高境界

銷售的最高境界是將商品與信任一并販賣。當然很多時候我們難以得到兩全其美的結果。但今天我們可以不將商品銷售出去，卻一定要將我們對顧客的信任與好感販賣出去，將顧客做成我們的朋友。如果實在無法將顧客做成朋友，那就一定不要將顧客做成我們仇人，因為一旦我們將顧客制造成為我們的仇人，我們不僅將永久地失去一位顧客，而且他還會不斷地到處去散布不利于我們的負口碑。

各位，我們都知道銷售的目的是為了賣東西，但賣東西只是滿足顧客需求的外在表現(xiàn)形式。對于那些耐用消費品，顧客作出的都是復雜性決策，也就是說他很可能要經過長時間的深思熟慮后才會作出一個購買決定，所以即使顧客這次不買我們的東西也沒有關系，關鍵是要讓顧客有機會再次回來。而對于日常決速消費品的購買，由于顧客以后會有大量的重復購買行為，所以我們不僅要做顧客今天的生意，還要做他未來的生意。

第二篇：顧客意見及建議總結

千荷堂客戶反映總結

一、存在問題 1.茶品部分

（1）紅茶、青茶種類少，店內現(xiàn)有的茶品等級過低，質量不夠檔次，有反映紅茶過淡，青茶（即鐵觀音）檔次低，現(xiàn)有價位與產品質量不符。（2）黑茶部分缺貨，有部分顧客對安化黑茶有興趣，店內未備。（3）茶果過于單一。2.設施部分

（1）用餐包廂的椅布過于陳舊，有些包廂未配置桌布，顧客反映不夠整潔大方。

（2）部分餐具陳舊有缺口，可進行更換。

（3）暖壺只有一個可以保溫，無法及時提供足夠熱水。

二、解決方式

1.購置新鮮茶類，紅茶、青茶提供質量中上為好；黑茶可提供安化黑茶，添置新的茶果。

2.挑選新的桌布、椅布進行更換；餐具暫時可不添置，因客源問題，現(xiàn)已夠用，可添置幾個新的保溫瓶。

第三篇：安泰產品顧客答謝會.(方案)

安泰產品顧客聯(lián)誼會

一、活動主題：“跨越百歲、人人健康”

（活動主題可根據具體情況更改)

二、．活動目的：

1．寡合甘酸產品銷售專場； 2．樹立安泰寡核苷酸品牌形象；

3．培養(yǎng)員工的銷售技能技巧和精英團隊精神： 4．為本月銷量突破25萬，奠定基礎。

三、活動時問：2010年4月27日(上午9點至12點)9點活動正式開始、考核到會人數。

四、活動地點：武漢市江漢區(qū)新華路404號宏元商務大夏602室

五、銷售任務：保5萬爭6萬

六、員工工作安排： 1． 會場總負責：任永超

2． 主要工作：總體工作協(xié)調、落實銷售、審定計劃、策劃審定。3． 策劃：任永超 胡學坤 楚俊娟

4． 主要工作：聯(lián)誼會策劃、會議臺詞節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調。

5． 會場協(xié)調：劉佳寧 6．嘉賓接待：鄧詠梅

．音響：劉佳寧，會前半小時檢查音響等設備。6．燈光：楚俊娟，會前半小時檢查燈光

．簽到：陳思，劉婷 8．產品展示：×××

9．血壓計及微循環(huán)檢測儀攜帶：××× l 0．專家咨詢： ××× 1 1．主持人：楚俊娟 12．邀約跟進：××× 13．考核人員：×× 14．布場人員及分工：××× 15．撤場人員及分工：×××

16．貨備： 主要工作：貨物、禮品、獎品等物品的準備。17．掌門人：××× 18．企業(yè)簡介播放：××

講座：×× 20．系統(tǒng)講座：×× 21．幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機。22．產品射燈配合：××× 23．展區(qū)負責人：××× 24．區(qū)：×××

25．物流、客流負責人：××× 】主要工作：各種車輛聯(lián)系、準備 26．收銀員：×××

主要工作：現(xiàn)場收銀、資金準備、成本分析、物資價格審核

七、注意事項：(一)布場要求：

1．會場背景主題：睡眠健康新世紀，**顧客大聯(lián)歡； 2．橫幅5幅懸掛：

① 會場正面：**健康睡眠系統(tǒng)一改善微循環(huán)，睡出健康來!② 會場后面：l／3在睡眠，2/3靠睡眠，**關注您的睡眠!③ 會場左面：**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來!④ 會場右面：睡眠與健康約會!**與您我同步!’ ⑤會場大門：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們 5．講臺：貼上**商標。6．易拉寶數量及位置：

30一50個。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會場左右兩側。

7．顧客區(qū)桌椅的擺放(根據會場的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。

8．咨詢區(qū)：一般按6人的座位擺放。9．檢測區(qū)：一般按3—6臺檢測儀擺放。

10．***展區(qū)：分貴族睡系和皇族睡系兩個展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。

11．大廳指示牌：1塊，注明**公司的會場所在。12．抽獎箱：有**標識。

13．場館平面圖： 14．交通圖：

15．主要工作及協(xié)調人員聯(lián)系電話： 16．布場人員到達會場時間： 17．布場人員乘坐車輛安排：(二)酒店協(xié)調事宜：(負責人：)1． 酒店現(xiàn)場聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話： 停車位：

2． 音響系統(tǒng)：(包括無線和有線麥克風：6． 視頻系統(tǒng)：

．講臺：1個(臺上有花籃)7． 桌牌： 8． 8．水杯：

9．水壺：

lO．果盤：

11．托盤：

12。線板： 13．服務員)6

14．酒店工程部配合掛橫幅等工作。15．對酒店工作人員的時間要求：

以上各項工作要求必須在××時間內完成。(三)氣氛要求：

活動高潮時，員工情緒應高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負責人：各部門經理(四)獎罰政策：

1．以上工作都將進行考核，每一項沒做到，罰款×元，做到的獎勵×元，獎罰對等。

2．會前真帶動要求：要求每個部門會前至少有×套以上的真帶動(以×元為標準)，凡是有1套真帶動的開單員工獎勵員工個人×元；凡是沒有會前真帶動的部門處罰部門公積金×元。3．總銷售額要求： 每個部門現(xiàn)場提貨額達到×萬／×萬／×萬元以上，凡是沒有完成×萬／×萬／×萬提貨額的部門給予部門公積金X元處罰；凡是現(xiàn)場提貨額達到×萬／×萬／×萬元以上的部門給予部門經理×元獎勵。第二部分 聯(lián)誼會流程

11：30—12：00設備調試、檢查：

12：00—13：40顧客及嘉賓入場、測試、咨詢、訂購； 13：40—13：45顧客自帶節(jié)目銜接； 13：45—14：00企業(yè)文化播放； ．

14：00—14：10主持人開場白、自我介紹、介紹市場(各市場

顧客站起來鼓掌)；

14：10—14：15領導致詞：(模板附后)； 14：15—14：20專家介紹； 14：20—14：30節(jié)目：舞蹈； 14：30—14：50微循環(huán)模板演講；

14：50—15：00主持人隨機采訪：老顧客發(fā)言(2名)，①微循環(huán)在人體中有什么作用?

②微循環(huán)為什么會發(fā)生障礙?

向回答問題的顧客發(fā)紀念品。

15：00—15：10彎腰測試一每部門×名顧客(測試人員：×錄入員：××)；

15：10—15：15節(jié)目：歌曲：

15：15—15：25抽獎：抽三等獎～5名(獎品：)： 15：25—15：30睡眠系統(tǒng)講座： 15：30—15：40問題的提出：(兩個題目)

①***A、B、C的功效是什么?

記

②***產品為什么水洗不失效?可以使l用多年? 向回答問題的顧客發(fā)紀念品。

15：40—15：50彎腰測試、采訪顧客(效果最明顯的2名顧客)； 15：50—16：05主持人進一步分析產品功效、宣導優(yōu)惠政策； 16：05—16：30中場休息(播放音樂((好日子》，負責人：××)； 16：30—16：40。節(jié)目：舞蹈；

16：40—16：45抽獎：抽二等獎一3名(獎品：)16：45—16：50節(jié)目：游戲： ×名顧客參加 16：50—16：55抽獎：一等獎1名(獎品：)結束曲：《好日子》

注：如有變動，請及時與主持人聯(lián)系。第三部分 聯(lián)誼會物品籌備清單 總負責 ：××× 人員安排：×××

1．手提電腦1臺、投影儀1臺、***宣傳易拉寶×張： 2．橫幅5條：

①**健康睡眠系統(tǒng)～改善微循環(huán)，睡出健康來!②1／3在睡眠，2／3靠睡眠，**關注您的睡眠!③**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來!⑤ 睡眠與健康約會!**與您我同步!⑥ 熱烈歡迎**公司的顧客朋友們！

3．膠紙、繩子、大頭針、圖釘、臺燈、禮品盤、直尺；

3． 插線板×條(短×條、長×條)、抽獎卷、抽獎箱、測試表××份、座位臺卡×張；

4． 香柏油、紙巾、棉枝、資料x×份、功能切片×塊； 5．

睡眠系統(tǒng)展牌2塊、咨詢區(qū)牌及發(fā)貨區(qū)牌各1塊、展床射燈4盞； 6．

展床安裝工具箱；

7．測試儀、手診儀3—6臺、簽到筆、簽到本。

二、×××

1． 夏之涼風雙人(實用型)×套、(貴族型)×套、單人(實用型)×套、單人(貴族型)×套； 2．

復合式睡眠系統(tǒng)1套、相應贈品××； 3．

平底褲×條、功能切片×塊、短內衣×。

三、××

1．碟片：《好日子》、《越來越好》、((頒獎曲))、《特別的愛給特別的你》、《兔子舞》、《萬寶路進行曲》；

2．對講機×個。

四、×××

五、物品籌備：激光筆、舞臺布置物品、舞臺刻字、小品道具、舞蹈和主持服裝、游戲道具、滿天星x串、綬帶×條、旗袍×套、彩帶等。第四部分 ***專場聯(lián)誼會考核制度

本次活動考核制度：(考核總負責人：××)．

● 對各部門發(fā)言顧客的考核：凡違反以下相應規(guī)定者，每次舉手發(fā)言少1人罰該部門公積金×元；

●每一個問題每個部門都至少有×名顧客舉手發(fā)言；

●每個部門負責人要確保每位舉手發(fā)言顧客都確知問題的答隸；

●搶答20次以上的顧客都稱為老面孔顧客，都不算作舉手發(fā)言顧客人數計算；

●對顧客到會率情況的考核：要求邀約×人，×老×新。評選出顧客到會率最低的2個部門，分別給予部門公積金×元罰款，并獎勵給到會率排前×名的部門公積金內；(考核時間為×點)。部門邀約超過×名顧客免罰。

●員工×點必須到達會場，服裝統(tǒng)一：白色襯衫，黑色領帶，深色西服、西褲、深色鞋子，配帶胸卡，違反者每項給予×元考核。

●對帶動顧客情況的考核，凡在中場休息前沒有做好帶動工作的部門，給予部門經理×元罰款； ●對顧客聽講座時情況的考核：要求講座時場內保持安靜，各部門經理有責任和義務制止講座時顧客談話等現(xiàn)象，如有顧客在講座時說話而該部門沒有人制止時，每次扣罰部門經理×元；

●講座時員工的考核，凡有違反下述規(guī)定者，每次每條罰該員×元；

●講座時要求全體員工應站在會場后面，一字排開，保持安靜

●講座時，不準員工進出大門，更不允許員工在場內走動和在{門外停留等；

●對員工掌聲的考核：要求員工精神飽滿，亢奮起來，積極配合會議進行中，掌聲、叫好聲、哨子聲配合要求熱烈、長久、主動，本次活動拍掌聲、叫好聲、哨子聲不熱烈的員工×名，分別給予罰該員工×元，并獎給掌聲熱烈的員工×名：

●彎腰測試時，每部門只允許×名顧客參與，凡多×名顧客罰部門經理×元。

注：員工現(xiàn)場銷售提貨額××元以上處罰減免，各部門現(xiàn)場提貨額×××元以上處罰減免!第五部分 主持人串詞

1．各位領導、各位來賓、顧客朋友們大家好!美滿日子逢盛世，健康睡系迎賓朋，今天我們歡聚在××賓館，舉行主題為“健康睡眠新世紀，**顧客大聯(lián)歡”聯(lián)誼會。承蒙在座各位新老朋友不辭辛勞前來參加我們的這次活動，這是對我們**公司的充分信任和真誠關愛，在這里，請允許我們代表**公司及所有員工對你們的到來表示最衷心的感謝!各位朋友，我叫：××我叫：××我叫：××我叫：××

能有機會擔任本次聯(lián)誼會的主持人，我們感到非常榮幸，我們會努力把本次活動主持好，同時也深信在座的朋友和叔叔阿姨們會對我們的工作給予充分的肯定和大力的支持。

參加今天聯(lián)誼會的顧客朋友分別來自多個地方，請允許我們向大家一一介紹：來自××的朋友在哪里?來自××的朋友在哪里? 顧客朋友們，今天，我們歡聚一堂，都是為了一個共同目標，那就是：談論睡眠健康，吸收健康知識。我們**公司有義務、有責任為社會也為在座諸位的身體健康貢獻我們的所有。下面有請我們**公司的領導： ××先生(女士)致辭。

2．各位朋友們，**公司發(fā)展十年來，群賢畢至，人才鼎盛。在我們祖國的黃河內外、大江南北以及國外的很多城市，都能看到**員工繁忙的身影。**公司能取得良好的成績，都離不開他們的敬業(yè)精神和無私奉獻。在今天這個歡慶的日子里，我們有50(或多少)名員工為大家服

務。現(xiàn)在我們?yōu)榇蠹医榻B今天到會的醫(yī)學專家們，他們今天將免費為大家做健康知識方面的咨詢。有請我們的專家們!(對專家一一進行介紹)。

3．滿座高朋樂融融，笑談睡系喜洋洋。請大家欣賞舞蹈(或小合唱等)：《 》 由**公司員工(或??)： 表演(或演唱)。

4．剛才的表演(或演唱)很是生動，代表了? 體現(xiàn)了??我們的生活如此幸福，我們的健康就更為重要。下面請聽“微循環(huán)講座”。演講人：XXX。

5．各位朋友們，大家剛才都聽了“微循環(huán)”講座，下面我有兩個問題要請兩位顧客朋友回答。第一個問題：微循環(huán)在人體中有什么作用?(重復這個問題)。哪位朋友愿意回答?有請這位朋友!請問阿姨(大伯)貴姓?請你回答這個問題。請問大家，回答得好不好!恭喜您，回答得很正確。(頒發(fā)小禮物)。謝謝!謝謝!阿姨(大伯)的精彩回答。下面第二個問題：微循環(huán)為什么容易發(fā)生障礙? 請哪位朋友上來回答?(重復上一段所說)。6．**公司的**索產品，獲得了國內外多項專利，能顯著改善您的微循環(huán)。現(xiàn)在，我們將用我們的***產品為顧客朋友們做一彎腰測試。(簡述測試要領)。下面，有請10(或15)位顧客朋友上臺參加測試。那些朋友愿意上來? 有請!現(xiàn)在測試開始。

7．通過剛才的測試活動，讓我們現(xiàn)在放松一下，請聽女(或男)聲獨唱。

8．現(xiàn)在一個令人激動的時刻到了，那就是：抽獎！抽取今天的5位三等獎。哪位顧客朋友愿意為大家抽獎?有請這位!請問阿姨(大伯)貴姓?您能給在座朋友們講幾句話嗎?謝謝!請您為大家抽獎(說出抽出的中獎號碼，恭喜中獎的朋友。說明并頒發(fā)獎品)。

9．恭喜剛才中獎的朋友，下面請聽“睡眠系統(tǒng)”講座，演講人：XXX。

10．剛才聽了關于睡眠系統(tǒng)的講座，我想，在座的朋友們對這方面的知識有了一個新的認識，這里、我有兩個問題，想請兩位朋友回答。第一個問題：***A、B、C的功效是什么?(重復這個問題)哪位朋友愿意上臺回答?第二個問題：***產品為什么水洗不失效?可以使用多年?(按上面第5段串詞提問和解說··?)11．彎腰測試的時問到了，請剛才參加測試的朋友們上臺!(選出測試效果最好的兩位顧客進行采訪)。阿姨您貴姓?您對參加剛才的測試有什么感覺和想法能給在座的朋友們說說嗎?謝謝阿姨！12．我們***睡眠系統(tǒng)優(yōu)點很多，我在這里不重復講解了，總之，它能讓您獲得充分的休息，’而且能讓您在

睡眠中，輕輕松松睡出健康來!(再講一些今天聯(lián)誼會中的優(yōu)惠政策，然后宣布中場休息。)13．各位顧客朋友們!各位顧客朋友們!我們的聯(lián)誼會的活動繼續(xù)進行，請大家回各自的座位！

14．各位朋友們，在剛才的中場休息時間里，有的朋友檢測了微循環(huán)，有的朋友在專家處進行了健康咨詢，有的朋友購買了滿意的***睡眠系統(tǒng)，此時，我想請大家輕松一下，請欣賞舞蹈：《 》。

15．請問大家，剛才的舞蹈跳得好嗎?請大聲回答：剛才得舞蹈跳得好嗎? 謝謝大家的支持!下面進行抽獎!抽出今天的二等獎3名。(重復以上第8段串詞)。16．恭喜中獎的朋友們。現(xiàn)在我們進行一個游戲活動，請在座得朋友們踴躍參加。我們的這個游戲需要×個朋友，哪些朋友愿意上臺來?有請!(游戲中可以由主持人自由發(fā)揮)。

17．多謝剛才參加游戲的朋友們!下面令人最激動的時刻到了!抽獎!抽獎！抽取今天的最后大獎!(重復笫8段中抽獎的串詞)恭喜您獲得本次活動的大獎!18．各位朋友們!今天的聯(lián)誼會到此結束!祝顧客朋友們天天幸福，年年健康！!備注：活動中的節(jié)目可以根據情況進行調整。

第六部分 領導致辭

尊敬的來賓以及新老顧客朋友們：

大家好!

非常高興有機會與各位相聚在這里，首先我代表**生物（中國）有限公司對各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

**公司成立于l 992年，坐落在美麗的海濱城市．。珠海，是一家集科研、開發(fā)、生產、銷售、服務為一體的高科技企業(yè)，從事著人類高科技健康產業(yè)。

**是廣東省的著名商標，**公司是珠海的納稅大戶，目前，在國內外擁有600萬忠誠顧客群體。**公司生產的***系列專利產品，在國內、國際博覽會上多次獲獎，深受顧客歡迎。在高科技迅猛發(fā)展的今天，關注自身健康，提高生活品質是人們追求的目標，睡眠和健康的關聯(lián)是不言而喻的，生命中有將近l／3的時間是在睡眠中度過。經國際睡眠組織權威機構對于睡眠寢具床墊的研究指

出，超過37％的客戶感覺未得到充足的睡眠時間。不充分的睡眠導致注意力渙散，工作效率低下，車禍事故發(fā)生率升高已見諸報端。

睡眠寢具的選擇和睡眠周圍環(huán)境的改善都和睡眠質量有著密切的關系。在**，床上用品不再只是滿足生理的需求，**公司奉獻給社會的是睡眠健康、睡眠藝術、睡眠的全新享受，全方位、多角度地呵護睡眠健康是**公司永久的課題。**健康睡眠系統(tǒng)的問世，不僅讓您獲得充分的休息，而且能讓您在睡眠中輕輕松松睡出健康來。

六、我們**公司發(fā)展十年來，得到了眾多黨和國家領

導人的關心和支持，李鵬、田紀云、葉選平、陳慕華等先后對**公司進行了考察和訪問，并題詞鼓勵!十余年來，公司不斷發(fā)展壯大。2002年2月1日，在香港創(chuàng)業(yè)版上市；2003年2月lO日，因**優(yōu)良的業(yè)績，正式轉為主板，標志著**公司正式進入國際資本市場。

**公司一貫倡導傳播健康文化，從健康文化傳播入手切入市場的做法，也得到了廣大消費者的認同。

**公司希望能得到廣大消費者的支持與關愛。我們同時也希望**公司的健康文化、健康理念和健

康產品，能為有保健意識的消費者帶來健康!

最后，祝大家：天天快樂 年年健康!‘

謝謝大家！

***事業(yè)部

2004年X月XX

日

第四篇：流動人口系統(tǒng)功能建議

黃各莊鎮(zhèn)流動人口管理系統(tǒng)功能不完善意見：

1、錄入錯誤的妊娠史無法刪除。

2、離線數據每天只能導入一次，網上數據再更改后，當天無法立即再次導入離線系統(tǒng)數據進行核對。

3、登記流入狀態(tài)的人員只能作返鄉(xiāng)操作，無法注銷或刪除。

4、流入跨省人員在現(xiàn)居住地有出生情況的，現(xiàn)居住地不作返鄉(xiāng)操作統(tǒng)計無法上報出生，實際流入人員未返鄉(xiāng)。

5、原系統(tǒng)已經作返鄉(xiāng)操作，現(xiàn)系統(tǒng)有流入地退出日期但未注銷。黃各莊鎮(zhèn)流動人口管理系統(tǒng)功能不完善建議：

1、能否在系統(tǒng)中增加妊娠史刪除這一功能。

2、網上離線數據能否當天多次導入。

3、流入跨省人員涉及出生的能否在不返鄉(xiāng)的情況下現(xiàn)居住地上報出生。

第五篇：中國信保產品功能范文

中國信保產品功能

信用保險是國際通行的促進出口的金融工具，在促進高科技企業(yè)發(fā)展方面能夠發(fā)揮有效作用：

一是市場開拓作用。依靠信用保險的風險保障和專業(yè)化的風險管理服務，企業(yè)可以分散收匯風險，增強國際競爭實力，可以抓住更多貿易機會，選擇更多新市場、新項目，擴大貿易規(guī)模，達到市場開拓的目的。

二是便利融資作用。企業(yè)在投保信用保險后，可以大幅提升其出口貿易的安全性，解除銀行對高風險業(yè)務的顧慮，從而獲得優(yōu)惠信貸支持。同時，中國信保與110家中外銀行密切合作，可以提供多渠道、多元化的融資支持服務。

三是信用提升作用。企業(yè)通過投保可以將風險轉移給專業(yè)的信用風險管理機構，從而有效提升投保企業(yè)的信用評級，增加企業(yè)的投資吸引力，為企業(yè)贏得更具競爭力的發(fā)展空間。

四是風險管理作用。作為國內惟一政策性信用保險機構，中國信保擁有豐富的承保經驗和先進的風險控制技術，可以為企業(yè)提供系統(tǒng)化的信用管理服務，幫助企業(yè)建立起有效的風險防范機制和措施，提升信用風險管理水平。

五是損失補償作用。中國信保為投保企業(yè)因遭受承保風險而發(fā)生的損失提供經濟補償，維護企業(yè)和融資銀行權益，避免企業(yè)因收匯損失而發(fā)生財務危機或壞賬。