第一篇：會展行業心得三：優秀的跑展人員必備的基本技能

會展行業心得三：優秀的跑展人員必備的基本技能

跑展會（出差到到其他展會，簡稱“跑展”）是搜集行業資料，獲取準客戶的重要渠道。特別是消費類展會，多數在現場簽訂展位，所以對于業務人員的要求也相當高。作為一名合格的跑展業務員，應該具有哪些基本技能呢？

第一，吃苦耐勞。跑兄弟展會一般需要攜帶本展會資料，少則幾百份，多則上千份，展會印刷資料一般為銅版紙或精品紙，對折頁或三折頁，總體是有相當重量的，體力較弱者很難堅持展會全程。所以，作為一名合格的跑展業務員，一定要注意健身，天行健，君子以自強不息。

第二，善于記錄。三人行，必有我師。無論何種規模的展會，從前期宣傳、現場布置、展場服務等方面有特色的，都需要及時記錄下來，最好留下照片視頻等影像資料，以便借鑒學習。

第三，高度的洞察力和敏感度。對于現場發生的事情，都要求較高的敏感度。如是否有同行在現場，同行展會信息搜集。特別是對自己同期的外地展會分析和前期同行展會跑展，具有特別重要作用。

第四，強大的面談銷售能力。面談銷售并無定數，不要誤以為夸夸其談就是有銷售力，但一定要能在關鍵點夸夸其談。懂得銷售的人，說前一定懂得傾聽，其次懂得分析解釋，再次利用心理暗示對方成交。面談銷售，不亞于打仗，除了天時地利因素之外，輸贏取決于戰士的素質。養兵千日，用兵一時。關鍵時刻，就是業務員披荊斬棘體現價值的時刻。

第五，堅韌的心理素質。面對100家企業，也許99家都會對你說不。但絕對不能放棄這1%的希望。即使說不的企業，也要詢問原因，回頭再重新找一遍，也許換個溝通對象，換個時間，換個語境，就會有新的轉機。如果所有企業都拒絕了你，便灰心喪氣搖頭離開，那你就是不合格的！時間充足的情況下，一定要對所有企業詳細訪談2-3遍，以便了解企業真實想法，隨時改善溝通交流技巧。即使時間不充足，也要訪談2遍，相信付出總有收獲，但消極怠工的永遠是失敗者。

以上幾條僅僅是個人總結，代表個人觀點，歡迎補充建議。

第二篇：會展行業心得六：怎樣組建一支優秀的執行團隊

會展行業心得六：怎樣組建團隊

2013年10月10日星期四揚沙

籌備某展會項目的時候，經歷了很長時間，招不到合適的隊員，其實也是正常的。畢竟各種求職者參差不齊，想要遇到特別投機的人才，是不容易的，越是新項目，就越需要得力的運作團隊。

對于新項目來說，其實就相當于創業，大家都是第一次干，公司作為投資方支撐。隊員能站多高，看多遠，堅持多久，決定了項目的進度和高度。團隊有沒有信心，能不能成，絕對取決于每一位隊員的士氣和力量。

團隊優秀，可以勢如破竹，力挽狂瀾，風生水起。團隊糟糕，則會困難重重，抱怨不斷，九死一生。為什么有些人求賢若渴，因為賢良是在太難得。

團隊中尤其要避免一類人，這類人優柔寡斷，成天沒精打采，遇到稍微的困難就開始抱怨，恨不得大家抱在一起痛哭一陣，才能緩解內心的憂郁，負能量也因此廣泛傳播，整個團隊就像遇到傳染病，整個項目還沒開始，就已經病入膏肓了。

隊員有沒有經驗并不重要。組建優秀團隊的前提是，每個隊員都是高素質，都是優秀的。即使他們不懂展會，不了解項目，只要用心幫扶，他們也會表現十分出色的。

最佳的團隊分工是什么樣呢？

首先，要有一個懂得策劃高度敏感的軍事。哪一步該做什么，該往哪里使勁，都應該及時分配，并能洞察行業進展，充分利用同行展會的資源，發展自家項目。

其次，要有一個可以帶隊沖鋒的執行隊長，需要超強的執行力，強大的心理素質，會收集行業情報，分析數據，得出結論。

再次，需要3-4個具有一流執行力的隊員。隊員要求開朗樂觀、懂人性、會說話會傾聽，有較強心理素質和團隊意識。

當然，這是理想團隊，現實中很難實現的。怎么樣激發團隊斗志呢？

第一，物質激勵。重賞之下必有勇夫，只有錢給力，工作才給力。第二，團隊文化。因為一個樂觀堅強的隊員，可以帶動其他隊友的熱情，使團隊不斷強大，不斷成長。團隊文化積極向上，才能淹沒負能量，無堅不摧。

作為領導，也要盡早意識到人才的重要性，養兵千日，用兵一時，不能人到用時方恨少。無論是通過什么渠道，只要接觸到高素質人才，就得想辦法拉攏到麾下。

三國時期為啥都在爭奪謀士和大將？就是因為他們懂得，千金易求，人才難得！

第三篇：三下鄉優秀心得

三下鄉優秀心得范文

魯迅先生曾說：“愿中國青年都擺脫冷氣，只是向上走，不必聽自暴自棄者之流的話。能做事的做事，能發聲的發聲。有一分熱，發一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗里發一點光，不必等候炬火。”

我時常問自己，曾經有那么多愛國青年自發地組織起來為民族的命運而呼喊，甚至有人不惜犧牲自己的生命，是為了什么?而現在，這種激情和責任還在嗎?

我想答案是肯定的，只是在當今這個發展迅速的國家，愛國的青年人們已經不需要像曾經那樣冒著巨大的風險去愛國，當今我們每個人都有合理的方式去為國家和民族奉獻。

新時代青年人是否傳承了曾經愛國青年們的精神，又應當如何踐行呢?每個時代都有每個時代的主題，我們應當準確地把握我們這個時代的主題并圍繞之奮斗終生。我們有幸生活在了和平的國家，但是競爭從來沒有停止，當美國制裁中興的消息傳來時，我感到憤慨但又無奈，就好像回到了曾經屈辱的年代，但是轉念一想，那個屈辱的時代已經永遠過去了，如今我們雖然還不足夠強大，但是差距已經越來越小，而我們又該如何在黑暗里發一點光呢?大概就是勤奮學習，努力工作，追求自己的初心，去為整個國家與民族而奮斗。

專員肖燕燕：青年強則國強是當前在青年圈所流行和我

們廣大青年都認同的一句話，但是說起來容易，做起來難。想要做到國強就需要我們當代青年去不斷努力和奮斗。

當今國內就業壓力日漸嚴重，不努力我們就會遇到就業難，不學習就會被社會淘汰，所以我們參加暑期社會實踐，就是一個提前接觸和了解社會的途徑，我特別感謝校團委給我們提供的這次機會，和單位領導溝通和同學協作是一個比學習書面知識更加能鍛煉我們大學生青年，努力和奮斗不是一句口號，是需要我們大家用汗水去實現的，希望在以后的學習和生活中我能一步一步去完成自己的小目標，進而在這個過程中用我自己的小力結合廣大青年的大力去完成我們的中國夢。

第四篇：金融行業三嚴三實心得2篇

“三嚴三實”專題教育心得體會

以總書記為領導核心的新一屆領導班子，繼“社會主義核心價值觀”、“黨的群眾路線教育”等主題教育之后，緊接著又出臺了“三嚴三實”主題教育。這一主題教育的開展，是推進依法治國、科學發展、銳意反腐，提高黨的執政能力的又一重大舉措。

我公司按照上級黨委主題教育的安排部署，組織全體黨員干部深入學習“三嚴三實”的精神實質和豐富內涵，堅定理想信念，加強黨性修養，把思想認識和實際行動統一到黨中央的決策要求上來。作為公司的一名中層領導干部，我將針對此次主題教育，結合本人的學習心得談一些認識和體會，與大家相互學習。

一、“三嚴三實”教育契合時代特征，與“社會主義核心價值觀”、“黨的群眾路線教育”等主題教育一脈相承

“三嚴三實”主題教育，是對我黨高度重視廣大黨員干部思想教育工作優良傳統的繼承和發揚，與“社會主義核心價值觀”、“黨的群眾路線教育”等主題教育一脈相承，并且呈現出新的時代特征，也是解決我黨新形勢下重大理論和實踐問題的又一重要武器。

在此之前，黨內先后開展了“社會主義核心價值觀”、“黨的群眾路線教育”等主題教育，使廣大黨員干部經受了一次徹底的精神洗禮，“四風”問題有所收斂，黨員干部作風得到明顯改觀，出臺了一大批貼近群眾，便利群眾的政策制度，教育活動取得了初步的成功。但同時，我們也應當清醒地認識到，這些成果的取得依靠的是全黨上下持續不斷的政治鍛煉，一定程度上講是“高壓”逼出來的。成果的取得還不穩固，作風改進還不徹底，存在反復的可能。此次“三嚴三實”教育活動正是針對這個問題，在群眾路線教育活動結束后及時推出，進一步鞏固和拓展實踐活動成果，強化黨員干部轉作風的自覺性，從思想深處把嚴和實的要求固化為行為習慣，形成推進作風建設的長效機制。

二、牢記“三嚴三實”要求，領會精神要詣

教育活動的開展首先就是要牢記“三嚴三實”的基本內容，熟識內容才能談到領會精神。只有深入領會“三嚴三實”精神實質和豐富內涵，才能以此為指導，查找工作不足，明確整改目標。

所謂“三嚴三實”是總書記在參加全國兩會安徽代表團審議時提出，廣大黨員干部特別是各級領導干部要“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實”。

嚴以修身，就是要加強黨性修養，堅定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自覺遠離低級趣味，自覺抵制歪風邪氣。嚴以用權，就是要把權力關進制度的籠子里，按照制度行使權力，任何時候都不搞特權、不以權謀私，時刻牢記權為民所用的宗旨。嚴以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎獨慎微、勤于自省，遵守黨紀國法，做到為政清廉。

謀事要實，就是要從實際出發謀劃事業和工作，方法、措施要符合實際情況、符合客觀規律、符合科學精神，不好高騖遠，不脫離實際。創業要實，就是要腳踏實地、真抓實干，敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題。做人要實，就是要做老實人、說老實話、干老實事，襟懷坦白，公道正派，誠實信用。

“三嚴三實”就是要嚴字為先，從實處干起。“三嚴”是思想指南，實踐要求，行動標準。嚴是一種態度，更是一種責任。“三實”是一種高尚的人生態度，更是一種嚴謹的道德實踐。謀事之基、創業之根、做人之本。所有黨員干部必須要把“三嚴三實”作為一種境界去修養，作為一種品質去追求，作為一種責任去承擔。只有這樣才能擔當起時代賦予我們的重任。

三、學以致用，用“三嚴三實”精神指導風控工作

從事金融行業，尤其是從事貸款擔保審查工作，使我們承擔了較之他人更為重大的責任，我們的工作稍有不嚴不實，就有可能對國家、公司造成巨大的經濟損失。為此，“三嚴三實”主題教育對我們有著更為特殊的意義。

在今后的工作中，要從嚴管理隊伍，認真履職履責，加強學習信貸管理制度，熟悉擔保業務知識，項目評審從嚴把控，盡職調查做到實處，保后監管持續跟進，以實實在在的工作成效取信于客戶、回報于股東、回饋于員工。

在日常工作中，嚴格按規矩辦事，按規矩辦好事，依紀律做實事。積極服務實體經濟，全力支持地方經濟社會發展，不斷擴大西投保的品牌效應，夯實效益之源，為開創擔保業務新局面發揮新的更大貢獻。

三嚴三實心得體會

總書記在參加十二屆全國人大二次會議安徽代表團審議時指出，各級領導干部要做到嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實。“三嚴三實”作為黨員干部修身之本、為政之道、成事之要，已經成為了繼群眾路線主題教育之后，我黨轉變作風，加強執政能力建設，持續深入推進黨的思想政治建設和制度作風建設的最新舉措。按照局黨委貫徹實施“三嚴三實”系列教育活動方案的要求，公司通過集中學習、集體討論、個別交流，面對面談話等形式，扎實開展此次“三嚴三實”主題教育。我作為公司的中層領導干部，通過此次教育活動，圍繞公司未來發展，挖潛提效，轉型升級的路徑規劃，談一些個人的想法和體會。

一、深入學習“三嚴三實”精神，為公司發展提供思想保證和精神動力

古人云：“修身、齊家、治國、平天下”。修身已成為中國文化的一種特質和標志，亦是闡釋和傳承傳統文化的重要實踐方式。律己旨在凈化思想、鍛造靈魂，是對修己正身之道的凝練和提升。“三嚴”就是慎獨慎微的自律，是勤于自省的審慎，是嚴守紀律的敬畏，是堅持黨性的覺悟。“三實”是腳踏實地的干勁，敦本務實的精神，是在工作中腳踏實地、真抓實干，敢于擔當的責任。

學習“三嚴三實”，踐行“三嚴三實”，就是要堅守道德底線，筑牢思想防線，自覺抵制不正之風，始終保持共產黨員廉潔奉公的政治本色。樹立黨員干部艱苦奮斗、勤儉節約、親民為民、求真務實、清正廉潔的良好形象。為公司下一步創新發展、轉型發展、科學發展提供強有力的思想政治保證和精神動力支持。

二、正本清源，牢固樹立“三嚴”作風

風控部承擔著把控公司經營風險，維護公司經營利益的重要職責，從一定程度上講，風控部掌握了每一個項目的生殺予奪大權。在這樣的背景下，只有以“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己”的警惕才能經得起各種各樣的沖擊和誘惑。

作為公司的“質監員”，必須嚴字當頭，公字在心，用之公平，杜絕濫用職權，做到心正權正。要保持思想道德的純潔性，正確對待權力、金錢、名利，在生活上艱苦樸素，勤儉節約，不奢侈浪費，不追求享受；要有戰勝自我的膽識和魄力，抗得起誘惑，耐得住寂寞，經得起考驗，做到自重、自警、自省、自勵，做到在拜金主義、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣。

不斷加強道德修養，樹立正確的利益觀、榮辱觀、道德觀、人生觀，追求積極向上的生活情趣，帶頭弘揚社會主義道德風尚，堅決抵制歪風邪氣，始終做到清正廉潔，帶頭樹立高度的責任感和敬業精神，盡心盡力把工作做好。

三、知行合一，努力踐行“三實”精神

作為部門領導，在工作中要真正做到率先垂范，注意解放思想，創新觀念，以適應新時期工作的需求。自覺、主動加強專業理論學習和業務知識學習，努力提高自己的綜合素質。能夠蹲下來和同事對話，保持平和心態，加強和普通員工的聯系，激發員工團結奮進、愛崗敬業的奉獻精神。謀事要實，就是在開展工作時堅持實事求是原則，從實際出發謀劃事業和工作，所謀所思所為之事要符合實際情況、符合客觀規律、符合科學精神，不好高騖遠、好大喜功，不虛榮浮夸、脫離實際。我們會把實干精神貫穿到公司的整體經營活動中，促進公司不斷持續、快速發展，努力創造公司發展的新輝煌。

創業要實，表現在實際工作中，就是面對公司推進的新業務，要敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題。腳踏實地，從小事做起，真抓實干，從細節著眼。不斷總結和完善已有的工作經驗，通過理念創新、手段創新、機制創新，提出新思路、籌劃新方案，拿出新舉措，開創工作新局面。

做人要實，就是要誠字當頭、實字為先，對黨、對組織、對人民、對同志忠誠老實，做老實人、說老實話、干老實事。對同志要忠誠老實，襟懷坦蕩，公道正派。在公司中堅決抵制拉幫結派，杜絕相互拆臺，同事之間團結一致是一個公司能干事、會干事、干大事的堅強保障。

因此，只有深入學習實踐“三嚴三實”精神，扎實轉變工作作風，堅持實事求是、艱苦奮斗、謙虛謹慎的優良傳統，真正將改進作風落到實處，才能更好的做好本職工作，為公司的發展做出應有的貢獻!

第五篇：銷售行業人員優秀的自我評價

一起來欣賞這一篇非常優秀的銷售行業人員的自我評價：

我熱愛銷售業這個行業，經過努力，增強了我對這個行業的信心，做一個業務員不是我的目標，我要向更高一層發展而努力，通過工作的學習與努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，以后我會更加的努力，爭取更長足的發展。

在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，有良好的協調與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力；在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀；在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力。

三年的銷售經驗教會了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己.我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。