第一篇：保險新人留存的“秘笈 保險增員的十條法則

保險增員的十條法則

增員活動做好了，業績便會迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財，而且浪費時間，最終得不償失。那么，增員就不是一件簡單、容易的事了。你要想讓增員活動更有效地進行下去，就勢必要掌握以下十條黃金法則。

１．應把增員當作是平時推銷工作的一部分，應把它深入自己的潛意識，才不至淡忘它。隨時隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習慣。如果你每天時時都能保持增員的狀態，就不會錯失機會，更不必擔心找不到好的人才。

２．增員是把機會給別人，很多人一提到增員總是說找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態中。殊不知，你每帶一個朋友走入這個環境，他們的命運也因此而改變。好的環境造就好的人才，這是一個積極而又向上的環境，何況推銷又是２１世紀的一大趨勢，那么好的職業許多人還認識不夠。我們既然是在將機會給別人，又有何不好張口分享呢？

３．增員是感染別人的工作，未來有戰斗力的團隊，說不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢必會感染你周圍的一群人；反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會導致增員沒有什么成效，減員倒是不斷發生，畢竟一個團隊缺乏了信心，戰斗力就會減弱

４．增員就是提拔新人，一個成功的團隊不僅僅靠你一個人，你要尋找一些在其他行業稍有突出表現的人，加以訓練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個訓練過程，讓對方受益的同時，你也可以領略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環境中，對方的能力去向已經“成型”，而經過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養是分不開的，因此，成就感便油然而生。

５．增員也是自我推銷。如果你不讓人感到你有發展前途，對你產生信任，如果你不讓人看到未來的發展前景，如果你推廣的事業你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個人敢貿然與你一起來從事這個事業？這樣的增員方式，勢必不會見效益。

６．增員要設定好目標市場，必須設定一個特定的目標市場作為主攻對象，以減少更多的盲目開發。增員，其 實就和銷售產品沒有什么兩樣，不能漫無目的，有目標才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。

７．增員不一定就要一流人才。建議你千萬不要一心想尋找那些有成功特質的人，個性不是靠后天培養的，增員要看對方是否可以塑造，只要對方勤勞、積極主動、愿意付出、肯學習，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。

８．增員靠視覺感化。保險行業的推銷與其他各行業有所不同，其產品是無形的，沒有實質可見的東西。因此你在介紹產品時，就要想方設法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對方能有所感覺。否則，對方就會認為“這張紙太難賣錢了！”這個事業太難做了，而關緊心門，最終永遠放棄保險銷售。

９．增員不能來者不拒。成功的增員是給團隊一個榜樣，下屬會無形地復制你增員的過程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會導致整個團隊要求降低。

１０．增員要優中取優。根據增員的屬性，一般每增4人才會有一次面見的可能，看來你所設定的目標應該有一個安全的系數了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進行篩選，才可以完成這個目標，切莫存在僥幸和偷懶的心理。

主管增員的誤區

（1）盲目追求數量。主管在增員時沒有認真掌握甄選尺度，有的不分青紅皂白，明知此人不符合條件，仍然盡變通之法把他增進來。眾所周知，我們增員是為了增“才”。而不是為了增“問題”。不是所有的人都適合壽險營銷工作的，保險公司也并非沒有門檻，只有真正有企圖心、有毅力、有素質的人才能經得起市場的檢驗。所以，增員切記“寧缺毋濫”。

（2）方法簡單，不按流程操作。增員是一個長久的、持續的過程。有些主管為了達成增員任務而迫不及待地突擊增員，往往欲速而不達，最后落得個“竹籃打水一場空”的下場。增員是一個持續不斷的過程，應有計劃、有步驟地進行增員活動。主管在增員工作上要有量的觀念：儲備大量增員候選人名單，不斷進行面談、篩選、淘汰或錄用。

（3）心態不健康。有些新人對保險并不十分清楚，以為他進保險公司以后，業務主管可以得到莫大的好處，這是由于一些主管在增員時一味降低身份，低三下四求對方進保險公司，甚至幫新人出培訓費、墊付押金的態度給對方造成的誤導。新人在培訓過程中也容易因為沒有資金投入而無所謂，更別提珍惜壽險事業了。正確的心態是：因為要提升經營層次，為了共同創造一份大家都受益的事業，所以我尋找你，輔導你，幫助你，而不是增一批人來幫我做業績。增員是給予他人機會，幫助別人成長，挑戰自我。“己欲立而后立人，己欲達而后達人”。這種協助他人成功的誠意在主管身上會成為強有力的氣勢和充分的信心。這是一種“貴人的心態”，所謂“貴人的心態”指的是再塑造對方的心態，而不是企求和索取的心態。

（4）農村兼職太多。很多單位在農村增員很不錯，但往往在新人培訓的過程中，請假、早退的現象較嚴重。究其原因：這些新人是兼職的村、鄉干部。不可否認，村、鄉干部在當地具有一定的影響力，做單也比較輕松。但農村營銷服務部終究也要走規范化經營道路，兼職人員因時間關系不能順利完成新人培訓，不能按時參加早會、周會，他的專業技能就不可能達到市場的要求，也不可能全心全意投入壽險工作，那我們的農村銷售隊伍也永遠只能是雜牌軍。農村要改變目前的狀況必須要增一批“專職、專心、專業”的人員，這些新人基本上是村、鄉干部家屬、有一定文化基礎的家庭婦女、曾經的代課老師等。所以我們只要打破固有的觀念，大膽放手地去增員，農村同樣可以建立“專職、專心、專業”的營銷隊伍。

（5）不用花成本。有些主管增到新人后往培訓部一送就以為沒自己的事了，一旦新人有些什么風吹草動就遷怒于培訓部的講師。其實，增員的過程應延長到新人能獨立作業為止，在整個增員過程中，業務主管不僅要通過電話時時跟蹤溝通，走訪家庭，陪同展業，還要花時間和精力對其輔導、訓練、培養。天下沒有免費的午餐，增員必須付出財力、時間及精力，必須像培育自己的子女一樣用心才能帶出一支有向心力和戰斗力的精英團隊。

做好農村新人留存工作

如果說城區的培訓體系較完善，每天有早會，有專門的銜接教育的話，農村的新人育成留存因其客觀條件就成了頭痛的問題。我們必須從以下幾個方面下工夫：

1.督促新人制定個人壽險生涯規劃

在培訓結束后一定要遵照課程《生涯規劃》的要求，督促新人填寫課后作業《跳出框框看自己》，制定個人壽險生涯規劃。通過自我定位、自我分析明確“我是誰”、“為何而來”、“為誰而做”、“如何做”等問題，幫助新人樹立明確的奮斗目標。

2.協助新人完成準客戶100人

準客戶是開創保險市場的基石。對于一個新人來說，推銷程序的第一個環節就是尋找準客戶，要用50%-70%的時間去尋找準客戶，用以儲備足夠供評估與聯絡的對象。作為主管就必須幫助新人完成準客戶100人，并輔導新人細分市場并定位客戶群，以便快速找到切入點。

3.陪同新人簽下第一單

新人在培訓后情緒高漲，但展業技能很欠缺，心理承受能力有限，一旦在展業過程中遇到挫折就容易灰心喪氣。主管陪同新人簽下第一單很重要，新人只要簽下第一張單，就意味著有了收入，欣喜之情和對主管的感恩之心可想而知。既為新人作了示范，又增強了新人對市場的信心。

4.督促新人養成良好的工作習慣

“成功是一種習慣，失敗也是一種習慣”。新人良好的工作習慣需要從入司時就開始養成。主管可以像教育學生那樣，讓新人遵照日工作模式有計劃地進行工作，輔導新人建立每天的工作、學習、拜訪、聯絡客戶的行事歷，并付諸走出去、說出來的行動。

5.每天給新人一個電話

農村營銷服務部實行的是周會，主管不可能每天在早會上給予新人訓練輔導，也不知道新人每天在做些什么，遇到了什么，心里在想什么。為了讓新人平安度過“危險期”，主管必須每天晚上與新人通一次電話，了解新人的動向，遇到什么問題主動給予療傷，有困難及時幫助，有成績及時給予表揚。

6.適時給予訓練輔導

由于農村營銷服務部的主管自身能力與素質的局限，根本不具備教學訓練和輔導的能力，僅僅依靠支公司集中的幾天封閉式新人培訓遠遠不能滿足新人成長的需求，而集合到支公司培訓費用極大，因此我們的師資力量必須“走下去”。每月固定兩天時間或利用服務部開周會的時間，講師和組訓帶著教學工具下到各服務部，對新人進行強化培訓。這樣既節省了成本，又能讓農村的新人伙伴也能得到持續的培訓輔導。

7.制定激勵方案

新人經過崗前培訓后，各單位可以相應制定一些針對新人的激勵方案，如對新人第一單、建卡明星、訪量明星、保單件數冠軍、保費冠軍進行獎勵，還可以召開別開生面的“轉正座談會”等，形成積極向上的氛圍。

俗話說：開源還須節流。我們如果只是一味地把人增進來，而不去想辦法把他們留下來的話，勢必造成大進大出的被動局面，既費神勞力，又影響主管的增員信心，對市場造成破壞。如何提高新人的留存率呢？

第二篇：保險增員語錄

增 員 語 錄

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★ 銷售保單只能脫貧，組織發展才能致富。我身邊沒有原一平，只有比我優秀的主管，我要超過他。自古英雄不問出處，劉備不過是賣草鞋出身，他當皇帝只是因為增員做的好，關羽、張飛、諸葛亮哪個都比他強。★

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★ 再好的道理，當你三年后再想明白一切都晚了。不做業績、不增員的業務員是什么人——植物人。市場環境確實變了，我們現在要做批發商而不是做零售商。如果你真的認為壽險是一項慈善事業，你為什么不讓更多的人去行善呢？

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★ 也許你爸爸不是富翁，但你有責任讓你的孩子有個富爸爸。增員——爭員，增元——爭元，增援——爭援，增緣——爭緣，今天你不“增”，明天就會被別人“爭”。★ 成功的唯一要訣就是學會借力。借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功。

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★ 只有優秀的人才會有追隨者。聰明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保險你即沒升官，又沒發財，你來干什么來了？ 增員難，難在你從來不去增員。增員不是讓你今天領人來聽創業說明會，而是你每天工作的一部分。

★ 不理會旁邊的人怎么樣，你只管堅持去做好了，三年后你必

是他們的偶像。

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★ 增員從客戶開始。我愛你——所以我才讓你增員。大多數主管降級的主要原因是沒有人，而不是個人業績。增員就像種地，你不可能剛撒種子就期盼收獲，你在春天播

種越多，秋天就會收獲越多。★

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★ 誰懂得組織發展，誰就是壽險的一代名將。別人教你如何展業，我教你如何賺錢。一個再頂尖的神槍手的價值也不可能超過將軍的價值。當主任沒意思是因為你這個主任太小，你試試帶一個50人的直轄組會不會沒意思。

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★ 組織發展的唯一途徑就是快速發展。增一個人也許不能成為主任，但是你一個人不增卻永遠不能

做主任。

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★ 新人來的第二天才講組織發展就已經晚了。抓新人的效果要好過老人5倍。主管最大的不務正業是什么？自己忙于做業務，只顧自己的小保費，而不顧團隊的大保費。★

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★ 業績靠人氣，增員靠士氣。我會成什么樣的人，全看我每天重復在做什么樣的事。一個人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，也不能稱我為“主任”。★ ★ ★ 反對“1+1”增員，提倡“1+5”增員，獎勵“1+10”增員。所有的知識都是謊言，除非你把它變成行動的一部分。行動、行動、再行動，從今天開始！

第三篇：保險增員經典短信

增員短信集錦

組織發展早會專題----增員技能篇---增員短信集錦

現代社會，人們已經越來越喜歡利用信息來進行交流。短信息的巧妙、簡短明了往往會帶來意想不到的收獲，能夠起到電話、面談等交流方式所不能達到的效果。利用短信息增員的方法已經被廣大業務同仁所使用，先將一些好的短信息匯總呈現出來，希望給大家增員工作有所幫助。

1、成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。

2、人生有很多個第一次，為什么不試一試？

3、越早入行越好，現在也是入行的好時機；

4、上班時間彈性大，可以照顧家人或孩子；

5、做保險就像總結經營一門生意一樣；

6、保險公司有最好的培訓制度，入門至少可以學些東西；

7、保險公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標準；

8、東風吹，戰鼓擂，當今社會穩定誰，行行都有競爭在，壽險更出英雄輩；

9、絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個能讓你全心發展，全力以赴，而且開朗明亮的地方才是明智選擇；

10、保險是黃金事業，成功者得天堂，有心者得樂園；

11、是誰告訴你做業務的人一定要是說話的高手？

12、保險公司的制度是競爭，激勵，淘汰，在保險行業只有放棄，沒有失敗，沒有人淘汰你，除非你自己！

13、擔心保險公司前途不安定，就如同擔心天什么時候塌一樣，真想做好現在就行動吧！

14、時間憑添智慧，理想永不退色，保險永不言年輕；

15、創意顛覆傳統，勇氣開拓新局，年輕大有機會；

16、女人也頂半邊天，做出成績來讓男子漢也汗顏；

17、英雄不怕出身低，最怕自我設艱難，學歷不是成功的唯一本錢；

18、男怕入錯行，女怕嫁錯郎；從事壽險事業，造福千家萬戶；

19、一個行業以前很棒，現在還好，將來會不好；另一個行業以前很不好，現在正要好，將來會更好；請問您現在回選哪一個呢？

20、收入與努力成正比，付出的愈多，就賺的愈多；

21、這是一份值得您終身從事的永久性事業——因為壽險給別人帶去的是幸福，安心，面包，學費和牛奶···

22、在壽險事業的路途上，高興的時候有人為你喝彩；失意時有人在旁安慰你；有問題時大家相互討論，共勉，還可以增長自己的知識，能力和技巧；

23、不是所有的人都適合從事壽險事業，對于您這樣有抱負，有良好的自我管理能力且責任感強，有強烈成功欲望的人來說，絕對是個絕佳的機會；

24、壽險行銷——讓您的表現更出色，收入更合理！

25、壽險行銷——潛能不再埋沒，能力不在受縛！

26、您滿腹經綸，卻懷才不遇；人往高處走，何不加入我們的行列？

27、創業不需要注入資金！

28、我們不是做保險，而是經營一項偉大的事業！

29、在壽險事業中，只要努力：為窮所困只是暫時的，獲得成功是可以預期的；

30、一個小小的改變，往往會引起意想不到的效果；一個似乎平常的決定。可能是您事業的開端。

31、無論出身貧富，學問高低，相貌美丑，只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險事業！

32、推銷是可以致富的行業，成功的機會源源不絕。

33、推銷是廣結善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

34、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。

35、推銷是這個世道市場活動的主流，我們必須正視它的價值。

36、保險是功德無量的事業。

一只鼬鼠要與一只獅子決戰，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：“你害怕了嗎？”獅子說：“如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

【什么是思維定勢？】記者采訪精神病院院長，怎樣確定病人已經治愈，可以出院。院長說：很簡單，把浴缸注滿水，旁邊放一把湯匙一把舀勺，要求把浴缸騰空。記者說：噢！明白了，正常的會使用舀勺。院長說：不，正常的會把浴缸的塞子拔掉

第四篇：保險增員話術

保險增員話術

１、保險公司收入不錯，但不穩定。話術一： 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？ 話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩定的，現在社會上每月收入穩定的應該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩定你肯定不會要的。

２、我沒有銷售經驗，不會做保險。話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以…… 話術三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！

３、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什么可擔心的呢？你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術二：我們第一年確實是不發底薪只發三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。

其說明要點如下：

1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。

2．市場——主顧開拓關之內容。

3．收入——三項工作關，五項收入。

十、對保險制度沒信心

事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學生考不上大學，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現況，我想還是讓我說給你聽好了!

九、前途、市場、收入不確定性

十一、不想轉行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺得你的公司會一直開下去嗎？

你問過你的老板嗎？

你的老板會活得比你久嗎？

你的老板一定會要你嗎？

難道你從來沒有創業的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!

十二、保險公司都一樣

一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：

1．客戶該死

2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創造美好的將來。

十三、拉不下臉來求人

當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？

我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業知識幫客戶做財務分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術我們都已經寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？

而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!

十四、工作時間很長

你有沒有在電視節目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。當一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長？時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業的同仁來到公司一段期間后，表現得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看。”其實不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因為他們的制度是拿業績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手。”是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點中學，以后都能考上名牌大學。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什么？為的是將來有成功的機會。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學生的老師和所教的學生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學生考上的機會比較大呢？困為他有經驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!

十七、沒經驗、沒口才

其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。

所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒經驗？難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業的第一個，而且有很多經驗是可以傳承和學習的。有公司來輔導你，沒經驗沒關系!

十八、有親戚朋友在做保險

他做保險，跟你有什么關系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？

第五篇：保險增員激勵話語

亮出標語 激勵自己

增員標語——

★成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。★有困難就是能力不足，有麻煩就是能力不夠；增不來員就是能力不足，沒績效就是能力不夠；咋整？！問我？！我說堅持著整！信不信由你！

★要為增員尋方法，勿為沒人找借口。★團隊就是伙伴的家，有啥說啥不分你我他。★面臨抉擇時要鍥而不舍；選擇人才時要不拘一格。★我們不找人拉保險，但需要找能拉人一把的朋友。

展業勵志標語——

★千金重擔大家挑，人人頭上有指標。★成功的秘訣就是每天比別人多努力一點。

★堅持拜訪的人不會沒有業績；堅持增員的人不會沒有團隊。

★有困難就是表示您還活著呢；有拒絕就是表示您有差距呀！

★保費從勤中得；人才由甄選中來。★做保險的竅門就是光交朋友。

★沒有永遠的機會，但有持續不斷出現的機會。★跟著公司步伐上，收入才能穩增長。

保險理念標語——

★保險以她寬廣的胸懷托起人類的幸福，稀釋人類的痛苦，滋潤社會的文明。

★有兩樣東西喪失后才發現它們的價值——青春和健康。有

★一樣東西可以讓你永遠年輕，永葆健康——人壽保險。

★小偷不一定會來光顧，但人們愿意裝防盜門；天不一定下雨，雨傘卻是常備之物；風險不一定會發生，保險卻不能不買。

★人壽保險可以讓我們大膽地說：我值多少錢。★人壽保險，幫你坦然面對風險，讓你笑迎美好生活。★你的愛心知多少，一份保單見分曉。家庭責任有幾何，怎能光憑空口說。

★人生暮年多傷感，幾多遺憾留人間，愛心孝心責任心，足額保單見人心。