第一篇：如何實現商會健康長期發展

如何實現商會健康長期發展

寧波宜帆塑業科技有限公司 總經理

余姚市四川商會 副會長

楊崇華

“商會”在商業界眼中并不陌生，國外商會已經運作很成熟，而我國基本上還處于一個發展階段，特別是近些年各地商會如同雨后春筍，商會作為一個非營利的民間組織，成立也許很容易，但運作過程中就不是那么逞心如意。商會成立后如何實現長期健康發展？

一、為商會長期發展做出一個明確定位

很多商會是“團結、交流、協作、分享”即團結全體會員，使之溝通信息、交流經驗、互通有無、資源共享、協作發展，充分發揮橋梁和紐帶作用，構建一個信息和資源的整合、交換中心；引導會員遵紀守法，誠信經營；努力提高會員素質、加強交流和學習；依法維護會員的合法權益，竭盡全力為會員提供各項服務；鼓勵會員發揮自身才能，并提供相應的舞臺和機會。實行自我服務、自我協調、自我約束的活動方式運行。不要忘記前提是“服務”，服務誰？服務您、我、他；服務好每個會員、服務企業、服務市場、服務合作。所以讓眾人有個服務的意識才能建立一個溫和的大家庭，才能有“團結、交流、協作、分享”。歸根結底，商會的目標是為了“企業更好發展”而成立，商會就是一個服務平臺。

二、建立好一個可持續發展機制

商會在大家看來是一個比較松散的組織，會員都是一些企業家、企業高管等，每個會員情況各異；商會不是幾個人的會，更不是某一個人的會，所以必須有個一個公平合理的機制來把大家團結在一起。

1、搭建好商會平臺。

A、整合商會資源。如今到處都能聽到“抱團取暖”，如何運用商會這個平臺比較關鍵。要整合商會的物質資源和人力資源發現商機、挖掘商機。商會多創造交流機會，讓會員相互之間多了解，增強友誼，會員之間實行“企業聯盟、資源共享、最優惠待遇”。

B、企業和政府之間的對接。商會是企業和政府對接的一個橋梁，商會要正確傳達和宣傳政府的政策和發針，正確引導企業戰略建設，讓企業讀懂政府意向，讓企業發展前景更長遠。組織會員參加政府部門相關座談會，使企業少走彎路，合法經營，了解除本地方以外的一些經貿活動。企業可以通過商會向政府反映在生產經營過程中有那些困難瓶頸，尋求政府指導。

C、建立好商會和金融機構的合作。商會企業并不是每個都實力雄厚，很多時候企業都面臨融資難的問題，所以商會要把金融機構和企業之間的橋梁搭好。比如商會要和銀行建立多方面的互利關系，促進多方面的合作模式。商會應該把控其中風險，雙方免受不必要的損失。讓銀行為會員提供最優質服務，讓會員辦事快捷、高效。

D、本商會和其他商會之間的交流合作。商會應該多組織和其他兄弟商會和研究機構等之間的交流。比如進行行業考察、協作、培訓、聯誼會等。不但可以充電學習、發掘潛在商機、還能擴大會員的人脈圈。

E、商會維護企業合法權益。不管企業在和個人、企業和企業利益受到不公平對待時，商會應該起到協調和指導作用。商會選出相應代表和彼此溝通、協商，化解雙方矛盾，讓事態不在惡性的發展下去，正當維護企業的合法性。F、商會應多做公益事業。商會把公益事業和自身形象相結合，傳遞正能量、傳遞愛心，奉獻愛心，回報社會，共建和諧社會。

做好商會宣傳工作，壯大隊伍，提高社會知名度，為會員爭取利益，讓會員感受自身的存在價值。

2、搭建好商會組織框架，完善商會崗位職責與職權。商會的組織框架和領導班子比較重要，從中可以看出一個商會模式。完善商會章程。這里就牽涉到商會分工也就是崗位職責與職權，要是有一個好的組織框架然后再分工明確，各盡職責，那這個商會肯定會發展越來越好。

A、完善會員大會、理事會、常務理事會、監事會、商會財務等權利機構制度。只有完善了制度才能讓商會有序、健康的發展。

B、會長是商會的核心人，是商會的頂梁柱，是商會對內對外的最權威代表，維護商會在社會中的地位和自由活動權利；全權負責解釋每項團體活動的目的和意義；凝聚和協調內部資源，切實帶領全體會員共同克服困難，共同謀求發展。選舉會長必須復合有責任心、有擔當、有奉獻精神、有服務意識、有一定的實力、有一定的人格魅力，眼光長遠，做決策上果斷。C、秘書長是商會日常事務處理者，秘書長必須有獨特見解，人緣廣，善于溝通，有足夠的精力，有一定的親和力，有一定的組織能力。這樣才能帶領秘書處主持執行本會日常工作、組織實施理事會、常務理事會的各項決議、擬定執行本會部門設置方案、組織實施本商會年度工作計劃、組織經濟實體機構開展工作等。D、商會最好組織一個智囊團，智囊團的成員必須是由商會精英組成，也可以外聘資歷深厚的顧問做指導，會員有困難可以首先請教智囊團做參謀。智囊團一部分成員可以根據會員的困難情況臨時組建，這樣會更及時有效的解決問題。

三、商會“以商養會”

每個商會的發展離不開“以商養會”，也是商會的必經之路，要是商會完全靠會員的會費和會員贊助費來維持商會發展可以說這是不長久也是比較失敗的商會。怎么實現商會良好的“造血功能”？

1、商會內部必須團結一致，積極參與商會項目建設，而且項目對會員來說有足夠的吸引力，對會員有一定的利益。

2、商會最好組建一個項目小組，前期由項目小組進行考察評估，從自身從發不要盲目投資一個項目，研討后是否可行性，如果可以實施，預算在商會承擔范圍以內，項目組做一個具體項目規劃書向會員說明。

3、商會在運作項目上從實事出發。項目盈利后必須回饋商會，商會有一定的積蓄來做運作資金。利益分配公平、合理，很多商會在利益分配上不能說服公眾，最后變成“傷會”。

最后，商會是一個團體，需要大家眾擎易舉、萬眾一心才能更好的發展下去，誰也不想看見一盤散沙、四分五裂。服務好會員、讓會員企業發展壯大，商會才能越來越好。

第二篇：商會運作發展

《中國商人》進行第二批“中國民間商會市場化運作新思維”訪談期間，不斷有各商會的朋友跟我們一起探討，如何借用商會平臺聯合推廣各地的名優特產品，進而在產供銷方面整合相關的產業鏈。可見商會已經成為各地區推廣其優勢產業最理想的平臺和代言人。品牌因市場而興，商會以品牌為榮，這既是商會市場化運作的題中應有之義，也是相輔相成的關系。

本期接受訪談的8家商會中，我們既可以橫向觀察到各商會在項目對接、投資運作、商會日常管理等方面的創新之處，也可以發現在會員企業的品牌安全、品牌推廣方面，一些商會也積累了非富的案例和經驗。

未來，我們將繼續就這方面的話題，請各商會的朋友們發表自己的真知灼見。(侯耀晨)

你認為民間商會的市場化運作和商業化運作有何異同？

李戰英：民間商會的市場化運作和商業化運作實際上是兩個概念，一個操作方法。民間商會市場化運作沒有局限性，而民間商會的商業化運作會有局限性存在。但兩者有一個共同的目標，就是為了企業發展。

馬明洲：市場化運作是根據市場規律，利用服務、協調、自律等多種方式，加強企業和政府、社會之間的聯系，從而實現商會作為社團組織應有的橋梁和紐帶作用。它為商會帶來人氣和影響力，為會員企業協調關系和創造價值。不以盈利為目的，是一種自發的、符合市場需求的民間活動。

商業化運作是通過有償服務的方式，在聯絡協調中創造利潤，壯大自己的實力。它是以盈利為目的的市場行為，不是商會發展模式。

陜西省河南商會采用市場化運作模式，以鄉情為依托，以弘揚豫商精神、塑造豫商形象、形成豫商品牌為宗旨，以市場需求為導向，形成企業家自愿結合、互相凝聚、相互滿足的自發性組織，從而形成更大的力量參與地方建設。

蘇新松：商會市場化運作、商業化運作的共同之處在于商會由企業自發組成，都是為了企業更好的生存發展。商會本身是非盈利性組織，它進行市場化運作也是在遵守國家法律法規的前提下，幫助會員企業做好服務工作，幫助解決會員企業在經營中出現的問題。商會作為一個為商人服務的平臺，在日常工作中將會涉及商業化運作，而企業生存也以商業化運作為主要模式。

楊繼坤：隨著社會的深入發展，中國已進入市場經濟時代，順應時代發展潮流，民間商會紛紛步入市場化運作。陜西省川渝商會成立6年來，不斷探索市場化運作模式，獲得有益的嘗試。為了在陜川渝商人更好的服務，陜西省川渝商會先后成立了“陜西川渝投資有限責任公司”、“西安市灞橋區川渝鑫源小額貸款公司”，經過精心運作，取得了良好的效果，為商會的發展壯大探索了新的途徑。

商業化運作是以生產某種產品為手段，以營利為主要目的的行為。以目前民間商會的發展狀況而言，商業化運作尚待商榷。

姚彪：國家民政部民間組織管理局今年6月27日召開了“關于行業協會市場化改革”座談會，將會有力促進行業協會的發展。

就我從事商會工作6年來的感受而言，商會，特別是異地商會，從組織基礎、辦會宗旨、運作模式、文化理念上都與行業協會有著明顯的不同。我認為行業協會一般以“利”，異地商會以“誼(義)”為紐帶而集合在一個團體。兩者共同點是他們都是一個信息交流、資源共享的平臺。

陸堅：我認為商會同樣也面臨著跟企業一樣的問題即生存和發展，市場化運作和商業化運作可以解決商會的生存問題，這是他們的共同點。商會的發展，源于會員的發展，為會員提供更優質的服務是商會存在的根本。民間商會作為非營利性的經濟組織，商業化運作會導致社會責任與經濟利益之間的沖突，片面的追求經濟利益最大化將會成為民間商會最大的隱憂。遵循市場規律，引導會員的良性發展，尋求一套科學合理的市場化運作模式才是商會發展的根本道路。

商會在處理與政府的關系方面，有哪些創新模式？

李戰英：北京廣東企業商會在處理與政府的關系方面與眾不同的一點是，商會自成立之日起，省政府就有一個規定，所有公務員不得在商會任職，政府對商會只有監管作用，不能參與商會任何大小事情的運作。商會遇到重大事件，邀請主管單位駐京辦領導出面，駐京辦領導都會表態，自己只是列席，對于商會做出的決定不發表任何意見。這樣一來，商會的訴求就很單純，僅僅是為了會員企業發展，為了經濟發展，不會太受政策影響，商會的許多工作不用再逐個向政府匯報，自由度比較高。

馬明洲：陜西省河南商會根據政府和地方建設的需求，根據企業和自身發展的需求，正確建立和處理與政府各部門之間的關系。具體有以下幾點：

一、在“上情下達、下情上傳”中的組織關系。陜西省河南商會作為政府和企業的橋梁紐帶，在“上情下達、下情上傳”中具有重要作用，通過解讀和宣講政府的政策、方針和指導性意見，介紹和解說政府的戰略規律和建設布局，使企業明白政府意圖和市場導向。通過向政府反映企業在經營中的困惑和困難，協調解決企業的正當利益合理訴求，盡可能的反映民意。通過商會的雙向溝通，為政府決策提供依據，為企業發展理清思路。

二、在支持政府招商引資、積極參與地方建設中的業務關系。商會作為政府的助手和企業的組織者，在招商引資和地方建設中發揮著積極作用，通過商會的聯絡和組織，將政府的招商引資政策深入人心，將不同地域、不同行業、企業的力量匯聚一處，共謀發展、共創輝煌。

三、在維護企業合法權益、支持地方社會穩定中的協調關系。當企業利益受到不法侵害時，當地方建設和企業發展發生矛盾時，商會起到重要的協調和疏導作用。爭取政府的重視，合理維護企業的正當權益；巧妙化解規劃與發展之間的矛盾，做好政府的助手和企業的權益維護者，為地方社會穩定做出應有的貢獻。

為正確處理與政府間的關系，陜西省河南商會與陜西省登記機關、主管部門建立了組織聯系，與陜西省各職能部門建立了長期的業務聯系，充分利用商會這個平臺，加強了企業與政府之間的溝通和協調。

邵朋功：商會為會員企業與政府部門之間搭建了一個溝通交流的平臺。大連金州新區商會定期走訪會員企業，將會員企業在發展中普遍存在的問題建立“檔案庫”，再由商會出面及時、正確地與政府部門溝通、協商，讓政府部門看到企業的真正需求以及實際存在的問題，群策群力，共同尋求解決方法。而對于存在的個別問題，商會以提案的形式有針對性地與專家團隊溝通，對癥下藥，尋找最佳解決方案。

蘇新松： 陜西省福建商會成立初期主要以法律維權為主，采用 “請進來，走出去”的模式。比如，我們請了工商局、稅務局等部門相關人員進行講座，使會員企業了解更多的法律法規，并且加強了會員企業之間的溝通學習。后來這種交流一直擴展到質量監督局、高新科技交流等各方面，并且從省內部交流延伸到兩省之間的一些經貿交流活動。

首先是“西洽會”。陜西省福建商會是福建政府代表組來陜的主要接待單位，在會議期間全面配合政府代表進行商貿洽談，組織代表到在陜福建企業進行參觀。第二是福建省“618”科技成果交易會。連續五年，陜西省科技廳帶領我們組團參加交流活動，不但為兩省經貿交流開拓了很多新的合作方式，也為在陜福建企業的發展提供了更加有力的技術支撐，不僅將陜西的高薪技術推廣到了福建省內，更是帶進了在陜福建企業中。此外，每年9月8日的廈門投洽會，陜西省福建商會是陜西省政府代表團工作組的組長單位，主要負責陜西代表團在福建的一些參觀，考察以及項目推介活動的行程接待與安排。

在陜西省內方面，商會經常組團去陜西的各個地市進行考察、交流，和各地政府進行對接，加強項目推介活動，也為會員企業尋找更多的投資商機。每一季度，商會組織一些行業之間的交流對接活動，發動會員企業積極參加商務廳組織的各種項目推廣活動。另外，我們也和政府部門做一些聯誼會，增加感情交流。現在我們已在陜西各地市，比如寶雞市、榆林市、安康市等地成立分會，迅速、確切的收集當地的投資信息，加強與政府部門之間的密切交流，更好的為會員企業，為當地投資做好引薦服務。

通過以上這些活動，加強了兩省經貿交流，促進了兩省經貿合作關系，為會員單位提供了更多的發展機遇，促進會員企業不斷發展壯大。同時也使兩地政府和會員企業更加認可我們福建商會這個平臺，實現商會的自我價值，做好“政企之橋”，做品牌商會。

楊繼坤：商會與政府密不可分，商會是連接企業與政府的橋梁與紐帶，發揮著獨特的作用。因此，商會在處理與政府關系方面，要顧全大局，緊隨政府發展思路，引導會員關注和積極參與當地經濟建設，參與重大活動，分解政府憂愁。比如，在參加政府做好招商引資方工作中，我會會員先后在陜投資項目共有兩百多個，投資金額達五百多億元；資助公益事業兩千五百多萬元。政府高度重視商會發展，建立信息互通制度，下撥招商引資經費，省上主管領導定期與各商會會長、秘書長會談，通報經濟形勢，解決凝難問題。商會積極助推陜川渝經濟核心圈的建立，參與協調陜川渝三地工商聯“關于助推陜川渝經濟核心圈建立協議”的簽訂，多次組織參加了“西洽會”、“西博會”、“渝商大會”、泛成渝商會經濟合作峰會等二十余場大會，簽約項目一百多個，新增投資金額兩百多億元，促進了陜川渝三地經濟發展，增進了與政府的關系。

姚彪：山西省廣東商會成立以來，始終堅持以服務立會的方針：為會員、為會員企業、為兩地政府、為社會服務，通過服務達到辦好商會的標準，就是讓大多數會員滿意，得到兩地政府的支持，受到社會的廣泛認可和歡迎。

商會在處理與政府關系方面，1、通過商會的宣傳載體，比如各種大型會議、營銷活動、每月一期的簡訊、一年一期到兩期的的會刊來宣傳商會的宗旨、理念。這些資料每期都贈送給兩地黨政各級部門，使其隨時了解和掌握商會的動態、商會的運作情況、社會作用發揮情況、不斷加深領導們對商會社會作用的認識。

2、商會積極支持兩地政府的招商引資、項目對接、商貿展覽展銷等活動，在這些活動中，商會領導能以自身在山西創業發展的切身體會，推介山西、推介太原、動員他們來投資興業。當山西省或太原市召開投資項目推介會時，他們又會動員粵、港、澳商界朋友來參會洽談。

3、積極響應政府號召，參加光彩事業太行行和各種社會公益事業、慈善事業、捐款捐物活動。

4、陜西省廣東商會成立不到一年就提出建設具有粵商特色的商會文化，并在舉辦各類活動時，邀請省市各部門領導參加，以增進了解，建立友誼。

步海民：大連內蒙古商會雖然是由在大連的內蒙古籍企業家發起成立的，但商會離不開政府的幫助和支持，所以商會和政府保持密切的聯系至關重要。商會的主管部門是大連市政府經濟合作交流辦公室。在日常的商會工作中，我們的具體做法：一是認真貫徹經合辦《2011年大連市異地商會工作指導意見》，根據經合辦的工作指導意見和工作安排，召開專門會議研究落實，制定了商會2011年工作計劃，進一步健全了商會的組織，完善了商會的機構；二是積極參加經合辦、民政局組織的活動。利用政府為我們搭建的這個廣泛聯系的平臺，進一步發揮了商會的作用；三是積極參加政府組織的招商引資活動。今年3月，經合辦組織大連市各異地商會考察大連市保稅區、甘井子區。通過考察進一步了解了這兩個區的區情、發展規劃和優惠政策，與兩區領導和相關部門建立了溝通、對話機制。保稅區是大連政策最優惠的區、甘井子區是大連市面積最大、最活躍、最有發展潛力的市區。我們把這些信息傳達給商會會員及內蒙古的企業家，希望他們充分利用這些政策，來大連發展；四是及時向主管部門匯報商會工作情況。按經合辦和民政局的要求，認真填報各種材料，并把商會的活動、發展情況以簡報的形式及時上報，使政府部門隨時了解商會的動態，更好地接受政府的指導，也密切了商會和政府的關系，從而促進了商會的發展。商會還組織會員企業到內蒙古赤峰市林西縣、錫林郭勒盟白音花能源化工園區考察，了解家鄉的發展，與當地政府建立聯系并協助內蒙古赤峰市喀拉沁旗乃林鎮來連招商。

陸堅：商會在處理與政府關系方面，最關鍵的一點是不能各自為戰。商會應該起到牽頭的作用，主動與政府部門溝通，詳細了解政府的政策規劃目標。做政府的智囊團，為政府在重大項目中出謀劃策，同時，還應積極協調會員與政府之間的關系。

商會在處理與會員企業關系方面，有哪些新的經驗和做法？

李戰英：北京廣東企業商會的很多會員都是中小企業，中小企業經常遇到的問題就是短期缺乏資金周轉，數額通常在50到100萬之間。到銀行貸款，不僅很困難，即使貸到款，運作周期也很長。往往是需要錢的時候貸不到款，貸到款的時候困難期已經過去。為了解決該問題，我們北京廣東企業商會注冊6000萬成立了粵商投資公司，所有的錢都來源于會員企業家自己，商會會長富力地產出資1250萬元，兩個副會長珠江房地產和金海國際房地產業分別出資1250萬元，其余2250萬元由其他小股東出資。目前粵商投資公司已開始運營。

粵商投資公司與銀行相比，周期短，手續簡單。比如有企業需要周轉50萬元，只需要找到我們的一個會員單位，這個會員單位是擔保公司，只需要擔保公司出面擔保，都可以借到錢。加上借貸方都是商會的會員企業，具體情況都比較了解，從提出借款到拿上錢，一個禮拜到十天左右就可以實現。

馬明洲：商會與會員之間，不是行政上的從屬關系。商會作為企業的組織者，在加強企業與政府、社會的溝通和聯系，為企業的發展提供空間，為企業的成長提供機會方面，主要有以下幾點作為：

1、邀請政府決策者和行業專家為企業提供政策解讀和市場資訊，開闊企業視野；

2、邀請學術專家和行業名家為企業提供經營管理訣竅，提升企業素質；

3、組織企業進行商務考察，正確引導企業項目投資，助推企業發展；

4、組織企業深入交流，在更大范圍內展開合作，創造企業價值。

5、組織專家、協調部門破解企業發展遇到的困惑和難題，維護企業利益；

6、為企業宣傳提供平臺、創造機會，擴展企業影響，提升企業品牌。

邵朋功：大連金州新區商會每周為會員企業有針對性地組織企業交流會。大家坐在一起，相互分享成功經驗，探討發展問題。商會還為會員企業定期組織管理培訓，教會企業怎樣從危機管理到生存管理再到效能管理。

在處理與會員企業關系方面，商會為會員企業提供六大服務：一是人力資源方面，商會與多所大學合作，建立長期校企合作關系，統一為企業有針對性地培養人才；二是戰略管理方面，邀請專家團為企業號脈，診斷企業病癥，包括企業在什么階段用什么管理方法、什么時間用什么樣的人員在什么管理崗位、企業發展停滯到底是經營問題還是生產、管理、營銷等問題；三是打造團隊精神，企業要發展，團隊的凝聚力不可忽視，商會定期為會員企業組織拓展訓練活動，通過拓展訓練，統一團隊思想；四是維權服務，商會打造法律專家團隊，維護企業合法權益，讓會員企業有了幸福感發展才會更順暢；五是企業融資，商會聯合多家銀行、擔保公司，針對商會特點，推出了多種融資新產品，對會員企業實行聯保互保政策，支持會員企業發展；六是打造養生專家團隊，“健康是企業家第一資本”，商會更加注重“未病先養”，本著對會員企業家的身體健康為出發點，全方位的為會員企業家服務。

蘇新松：商會對會員企業有引導的責任，因此陜西省福建商會會舉行一些講座，使會員企業不斷充電，提高自身管理能力，加強企業的商業行為規范。在日常管理中，我們注重兩大機制——議事機制和財務機制。我們商會有三十多個副會長，每個月都安排輪流值班，由值班會長安排當月的理事會議，把一些重要的問題整理出來，拿到會議上，大家共同參與討論、決策。商會財務機制也很透明，每月會議費用都由當月值班會長和主要協辦人雙向簽字確認，并上表公布，讓沒有時間參加當月會議的會員都能明了。

另一方面，商會成立了“商會福建籍學生就業指導會”，與陜西多所高校達成合作意愿，配合高校解決大學生暑期打工、實習和就業問題。一方面為優秀人才提供良好的就業、創業機會和環境，另一方面也為會員企業解決了部分人才招聘問題，也希望通過這種形式為社會公益事業做出商會的一些貢獻。

楊繼坤：商會的主體是會員，如果沒有會員，商會就不復存在。在處理商會與會員企業關系方面，陜西省川渝商會始終堅持辦會宗旨，不斷抓好科學發展觀教育，采取文件學習、專題培訓、實地見學、交流座談等多種形式，夯實大家的思想基礎。同時，堅持抓好法律法規的學習，教育會員誠實守信、合法經營。為進一步凝聚鄉情，增強會員之間的情感，激發會員的斗志和熱情，商會創作了《陜西川渝商會會歌》，把大家緊緊地團結在一起。為促進商會與會員企業的長遠發展，我會創建商會俱樂部，精心打造核心團隊，形成有力的領導集體。在關心會員企業發展需要的同時，商會還注重關心會員的健康問題，組織了“關注健康、活力永駐”活動，組織會員定期到醫院進行體檢，并不定期開展會員家庭溫暖活動。

姚彪：為會員服務是山西省廣東商會立會的根本方針。商會定期舉辦法律培訓，使企業有效地規避了法律風險，此外商會還邀請工商局和消費者協會領導來指導會員企業315消費者維權活動。與此同時，商會還教育廣大會員，遵紀守法、誠信經營，商會7個企業被授予全省信用示范企業。其次，幾年來，在商會這個發展平臺上，商會同仁們以自然人的身份，分別組建了粵商投資公司、廣美家居公司，得到了商會的大力支持與幫助。第三，商會還組織了品牌聯盟這個跨行業、松散性的異業聯動組織，經常組織一些商業宣傳活動、促銷活動，提高聯盟企業的經濟效益和社會效益，擴大了商會的影響力。會員企業，聯盟企業與商會建立了密不可分的關系。

在重大行業性的突發事件，如食品危機等事件發生時，商會是如何引導相關會員企業正確面對和應對公共危機的？是否已建立了一些長期的、專業性的工作機制？

李戰英：雖然針對重大行業性的突發事件我們還沒有建立一些長期的、專業性的機制，但在應對金融危機和突發事件時，商會會對會員有所提示。比如近期，美國國共兩黨意見不合，歐洲經濟疲軟，全球經濟都面臨缺錢的境地。在這種情況下，我們會給會員企業相應的意見和建議。當然，會員企業遇到各自不同的問題時也會主動和商會探討，我們會給予適當引導，告訴他們如何掌握國家政策。

除此之外，我們還組織會員企業在清華大學開展企業危機、法律、維權方面的培訓，幫助我們的會員企業更好地掌握法律知識。與此同時，我們商會還和銀科律師事務所有合作，當律師事務所有適合會員企業的課程時通知我們，商會通過短信平臺提前告知所有會員，如果有時間和興趣，所有會員都可以免費參加這些課程。

馬明洲：商會作為商幫形象的維護者，倡導行業規范和企業自律，形成了規范、專業的工作機制。在重大行業性突發事件發生后，我們都會組織企業積極應對，動員企業加強自律，組織人員深入企業考察，以人品定產品，以品質出形象，以形象促影響，以影響謀發展。

邵朋功：當前由于受國際國內經濟形勢不穩，美國信用指數下降，匯率波動加劇，貿易壁壘增加，國內原材料價格持續上漲，通脹壓力加大，勞動力成本增加，房地產新政等多種因素的影響，大連金州新區部分非公有制企業正面臨發展困境。商會為深入了解企業在當前背景下的發展狀況，組織23家會員企業召開非公有制企業座談會，市工商聯領導、區管委會主任參加了座談會。會議上，會員紛紛提出各自企業面臨的問題，大家建言獻策，共同為企業擺脫困境開展深入探討。

金融危機時，商會曾邀請知名專家、教授為會員企業講授國內國際金融形勢，也多次邀請國家頂級企業的管理者為企業進行管理知識講座，通過專家講座，使會員獲取的信息得到及時更新，讓會員瞅準、看好再做投資。商會還為會員建立了大型的交流互動網站，為會員之間的信息交流與成功經驗分享建立了平臺，在這個平臺上，大家可以暢所欲言，進行各種互動活動。

蘇新松：在重大行業性的突發事件，如食品危機等時間發生時，陜西省福建商會都會有專門的部門跟進。商會每年都會定期舉辦行業知識講座，目的就是更好的規范企業的經營，為企業正確面對公共危機做基礎。在實際事件中，比較突出的就是2009年，成都的沙縣小吃“硼砂”事件，對當地乃至全國的沙縣小吃沖擊巨大。我們通過全方位調查發現報道不實，立即邀請了一些省級質檢部門、衛生部門和當地主要媒體出面，現場進行抽查檢驗，然后通過在場媒體及時將消息發布出去，三天之后就平穩渡過了危機，還原了真相。

在應對行業公共危機時，我們主要還是以預防為主。在日常工作中我們除了舉辦一些行業講座，也會及時將國家有關行業的一些政策信息，發布在我們的網站、簡報和會刊上，讓會員企業第一時間知道國家在行業方面的一些政策、法規或改革方向。除此之外，商會還定期走訪各行業會員，及時收集會員企業在行業經營中的一些經典案例，通過縱向、橫向全方面多種方式進行分享，以促進會員企業的行業認知，避免公共危機的出現。

楊繼坤：對于如何引導相關會員企業正確面對和應對公共危機，陜西省川渝商會已從組織架構、人員配備、制度配套、責任區分、工作實施上形成了一套規范的措施和辦法。規范書面反映、調查核實、會議研究、確定方法等程序。實施中，具體分析、區別對待。明確危機發生的主客觀原因。如果是企業主觀上的錯誤，商會將進行批評教育，糾正錯誤；如果是客觀原因，商會將會責無旁貸，鼎力幫助，盡力挽回和減少損失。

姚彪：在重大行業性突發事件方面，山西省廣東商會以防范為主，我們的法規培訓和商會定期走訪會員企業的工作機制，首先保證了會員企業不會出問題，其次是不會受突發事件的影響，更沒有盲目的從眾跟風，弄虛作假的商業欺詐行為。

陸堅：商會作為一個行業對外的窗口，在發生重大行業突發事件的時候，應該首先了解行業內部情況，為會員分擔責任，以此樹立商會的帶頭作用和良好的社會信譽。推卸責任和不作為只能給行業帶來毀滅性的打擊。目前，楚雄州野生食用菌協會，為應對突發性的野生食用菌食品安全開始著手建立相關工作制度。

商會在會員企業的投資安全和風險規避工作方面，有哪些創新經驗和模式？

李戰英：在會員企業遇到風險時，我們會以北京廣東企業商會的名義出面，蓋上公章，替我們的會員維權。前年我們有一個會員在通州租借了200畝地，擁有50年的開發權，但是通州政府要蓋一個發電廠，需要修一條馬路占用這片地的一部分。我們的會員認為投資環境變了，就找到商會，商會再找到駐京辦，駐京辦蓋上我們人民政府的公章，以商會的名義找到通州政府，通州政府很熱情地接待并處理了這件事。很多事情，如果是以個人的名義很難得到解決，但是由商會組織出面，就會相應地簡單許多。

馬明洲：會員企業的投資，主要是虛擬經濟和實體經濟兩個方面。只要商會了解到會員企業有投資意向，都會組織人員率先考察，組織專家科學論證，拿出具體的指導意見，盡可能的降低和規避企業的投資風險。為此，我們根據市場運行規律，聘請了專家顧問，形成了考察機制，做好企業投資的參謀和助手。

蘇新松：凡是陜西省福建商會推薦的項目都是從政府部門拿來的，但是商會不僅是將項目推薦給會員企業這么簡單，在推薦之后，商會會安排專門人員進行跟蹤、監督。在協助會員企業作好項目實施工作的同時及時發現或解決一些不良的經營問題，從監管的角度避免風險的出現。

楊繼坤：商會會員企業在發展的過程中會遇到很多問題，風險在所難免，因此如何規避風險，減少損失，也成為商會的一項重要工作。陜西省川渝商會首先對會員企業進行“風險意識教育”，使會員企業具有風險意識，對投資項目慎重考慮。其次，商會采取“風險控制前移”行動，在會員企業與對方簽訂合同時，商會派專業人員研究合同上的潛在風險，將會員企業投資發展的風險扼殺在搖籃中。項目談成之后，商會同企業把好經營關，實時跟蹤進展過程，使企業的風險最小化。

姚彪：由于我們長期不懈地抓法制教育，聘請全省著名的兩個律師事務所做我們的法律顧問，使得一些小企業每次訂合同時都能得到律師們的指導和把關。同時，律師們量身定制了適合多數會員企業的合同范本，規避了企業的法律風險，已經成為一個防范和控制風險的機制。

步海民：大連內蒙古商會在會員企業的投資安全和風險規避方面主要通過推動會員企業之間重大項目合作，規避風險，保證投資安全。每當商會會員提出重大項目時，商會領導都予以充分的重視。認為是可行的項目，就由領導帶隊，組織有關會員和商會的顧問實地考察，提出可行性意見，提交商會研究。例如，今年商會的一個會員企業提出了丹東某有色金屬冶煉廠收購的項目，商會馬上就召開了理事會進行專門研究，大家從工廠的生產情況、人員、管理、原材料供應、產品銷路、產品價格走向、土地資產、廠房、機器設備、盈利額、環保等方面逐一研究，認真地進行討論和分析。針對不明確的、新提出的問題，決定由一名副會長負責，做進一步的考察。經過反復論證和考察，認為項目切實可行，利潤大、風險小，能保證投資安全。最后，由五個會員企業合作實施此項目，收購這家冶煉廠，目前這一項目正在運作中。此外，正在運作中的一個聯合成立煤炭經營公司的項目，主要是發揮內蒙古盛產煤炭的優勢，把家鄉內蒙古的煤炭銷往大連乃至東北。我們通過理事會討論分析后，已決定由一名常務副會長負責進一步實施這一項目。

在實踐中，我們感到，一些大的項目，只有多家企業聯合起來，才能做成、做好，使多家企業受益。由于商會的不懈努力，促成了企業之間的合作，使會員認識到只有大家聯合起來，形成全力，才能辦成大事；只有發揮商會的作用，集中大家的智慧、群策群力，才能保證在項目的運行過程中規避風險，保證投資安全。

陸堅：在對外投資方面，商會主要為會員企業提供信息交流的平臺，投資決策的失敗往往是由于信息不對稱造成的。作為會員企業，決策權掌握在自己手中，可是獲取信息的渠道通常是很狹窄的，能否正確的分析投資信息在很大程度上影響了投資決策。在會員投資方面，商會更主要的角色是聯系人、溝通人。

商會在會員企業重大項目管理運作方面是否有其他的一些創新工作？

李戰英：比如去年和今年連續兩年，我們有4個會員企業以前都在異地投資，但是這兩年決定回到廣東發展，這4個企業都擁有50億以上的資產。遇到這種情況，我們都會做好鋪墊工作，比如和政府溝通、結項等。

馬明洲：會員企業的重大項目，牽扯到政府規劃和地方建設，應考慮市場、企業、社會三方面的利益，涉及企業的長遠規劃和短期發展。商會不參與具體管理，只是結合地方需求、市場導向、政府規劃做適時的建議、指導和服務，配合企業保證重大項目的順利實施。

我們陜西省河南商會聯絡工行、建行、中行、民生、浦發、華夏、興業、招商8家銀行和6家擔保公司為企業重大項目的實施提供金融服務。

蘇新松：只要有重大項目在會員企業中實施，陜西省福建商會都會立即成立一個專門的管理工作小組，并邀請相關政府人員做工作組主要領導人，從項目實施初期就開始全面進行指導、協調、監管等工作，直至項目實施結束，并會做好相關問題記錄、總結等工作。

姚彪：會員企業有重大項目時，山西省廣東商會一定能及時地調動商會現有人際資源，去幫助企業反復論證其可行性、可操作性，指出考慮不周到之處，確保項目成功。

陸堅：北京云南商會在會員企業重大項目管理運作方面主要涉及以下幾個方面的工作：

一、為各會員企業提供良好的融資咨詢服務。當前企業都面臨著資金短缺、融資難等問題，商會積極為各會員企業提供良好的資金融通咨詢服務，努力解決各企業的融資難題。

二、為商會會員提供一個良好的溝通與交流環境。商會致力于為各商會會員提供一個良好的交流平臺，使各企業與企業之間的文化、管理等方面有一個更好的互相學習與借鑒的機會，積極實施好“引進來和走出去”的戰略。

三、加強與政府部門的溝通。促進各會員企業與政府部門之間的合作，商會積極響應政府政策，努力使商會會員的發展方向與政府的政策意圖保持一致，為會員企業的項目實施保駕護航。

商會在推動商會內部會員企業之間，商會與商會之間的合作方面，有哪些創新經驗和做法？

李戰英：北京廣東企業商會會員所涉及的行業基本屬于三大塊：房地產、餐飲以及建筑裝修。北京廣東企業商會有一個建筑裝修協會，而恰好北京福建企業商會在建筑裝修方面也做得很好，他們也有一個建筑裝修協會，于是我們雙方商會為了更好地為會員企業服務，兩個建筑裝修協會進行合作，半年來，效果非常不錯，近期還準備出一本叫《建筑人》的雜志。

在日常的工作中，我們也和北京所有的異地商會都有工作上的溝通。近期我們商會秘書處的工作人員準備走訪在京各個異地商會，看看他們是怎么發展，怎樣收取會費的。北京廣東企業商會秘書處一共有6人，我們的宗旨就是為會員服務。商會中有很多會員是裝修公司，都會通過競標參與某些項目的運作。當好幾個會員單位需要競選同一個標的時，我們的行業委員會會代表所有有意向參與競標的裝修企業共同競標，當拿下項目后，商會再在會員內部，根據每個會員的特點，將項目劃分給各個企業。

北京廣東企業商會每個月都會有一個副會長當值班會長，該月就由值班會長掌控商會的運轉，大小事情都由值班會長決定。每次的值班會長也會舉辦一些小型活動。8月，我們的值班會長是金海國際房地產的老板，本月就組織了一個北京廣東企業商會財富論壇。通過每個值班會長的活動，帶動了商會的氣氛，同時也凝聚了鄉情，讓每個會員都實實在在地感受到，商會就是他們自己的家。

2011年6月，北京廣東企業商會在北京舉辦了“首屆廣東商會會長圓桌會議”，會議由我們主辦，上海市廣東商會、天津市廣東商會、山西省廣東商會、內蒙古廣東商會協辦，來自全國各省市、自治區的22位廣東商會會長齊聚一堂，以“粵商十年新起點”為主題，交流經驗，共商未來發展大計。在此次圓桌會議上，各地廣東商會會長紛紛就商會發展模式、促進不同區域間優勢項目資源共享等話題展開了務實的交流。

馬明洲：商會作為地域性較強的商幫組織，通過資源整合，將不同行業、不同地域的企業有機的結合，形成產業鏈和產業群，汲取更大力量參與地方建設。商會間的交流合作，加深和拓寬了企業發展渠道，在更大的范圍內取長補短、共同發展，推動地方經濟建設。

目前，陜西河南商會通過資源整合，在建材、電纜、起重、餐飲、物流、建筑等三十多個行業市場形成了產業鏈，在涇陽新城投資興建總占地1500畝的豫商工業園，前期500畝已開工建設，在興平投資10億興建了冷鏈物流園，參與了福建商會發起的總用地2000畝高陵陶瓷城項目建設，促成了西安、渭南、咸陽、安康、寶雞、銅川多個招商引資項目的落實。

我們組織和參與了三屆西洽會、四屆豫商大會、六次西部河南商會會長聯誼會、十次在陜22家省級異地商會秘書長聯席會，取得了良好效果。

蘇新松：陜西省福建商會主要以為會員企業服務為主，主要形式是多做活動，提供更多的交流平臺給會員，增強會員企業之間的交流。在日常工作中，我也一直比較提倡會員企業多交流、多走動。有些項目，靠一個企業可能做不起來，但是幾家企業聯合起來，這個項目就很快可以啟動了。比如我們商會每月的理事會、重大項目討論會等會議工作就是通過商會這個平臺，加強會員企業之間，會員企業與政府之間的交流與合作。

與其他兄弟商會合作方面，由我倡導的在陜異地商會秘書長聯誼會已成功舉辦多屆，聯誼會的內容豐富多樣，不但增強了各兄弟商會之間的友誼，更為各地商會會員企業之間的合作開創了一條新路子。

楊繼坤：在商會內部會員之間，陜西省川渝商會遵循“信息互通、資源共享、互助雙贏”的原則，搭起商會會員之間彼此合作的平臺，助推會員企業各自成長。商會通過出版會刊、網站發布、會議交流、參觀取經、分會互動、往來互助等多種形式，創造更多經營機會，變單打獨斗為聯合作戰，實現多重收益，最大限度地發揮商會的平臺效能。商會與商會之間的合作，我們注重尋找彼此的共同點和差異化，形成互補，讓資源順歸原主，盡顯其值。商會之間加強交流，自發組成秘書長聯席會議，他們為商會與商會之間以及團隊內部的精誠合作奠定了扎實根基。

姚彪：商會是一個信息集中、資源共享的平臺。會員企業之間自然會互相聯手做事，特別是行業上，有上下游關系的配套業務，都會通過品牌聯盟和商會，爭取到許多的合作機會，商會對企業的發展產生了很好的推動作用。

陸堅：楚雄州野生食用菌協會，立足本地資源產地優勢，聯合會員企業，共同推動野生菌產業的發展。

一、與商會內部會員，共同致力于野生食用菌的宣傳，以文化為紐帶，建立共同的價值觀。2011年楚雄州野生食用菌協會將進一步加大野生食用菌的宣傳力度，使野生菌走出楚雄，走出云南，走向世界。使野生菌的營養價值及社會價值進一步為社會所認知。

二、與烹飪協會加強合作，共同打造野生食用菌，推動滇菜飲食文化的發展。2011年楚雄州野生食用菌協會將加強與烹飪協會的聯系，建立有效的聯絡機制，組織商會間聯誼交流。

三、調整發展思路，幫助會員企業發展壯大，走出云南。為響應云南省委、省政府 “滇菜進京、入滬、下南洋”的號召，南華縣云華綠色食品開發有限責任公司，拓寬了運營思路，為貫徹和執行云南省“滇菜進京”戰略的實施，云華公司積極制訂 “北上入京”發展戰略計劃，經過長時間的籌備，面積2300多平方米、總投資高達2000余萬元的北京“彩云朝”云南山珍王餐飲旗艦店已于2010年7月15日正式開門迎客，并在北京餐飲界逐漸嶄露頭角，尤為可貴的是，彩云朝的開業，一掃滇菌在北京的空白，定義了新派滇菌精品、高端的概念，更開創了以“綠色、生態、健康”為特色的滇菌新時代

第三篇：實現機械自動化技術是一個長期發展的過程

實現機械自動化技術是一個長期發展的過程

只有建立了自動化工廠以后,人們完全接受自動化理念,生產過程才能全盤采用自動化,才能使生產率全面提高,達到自動化的高級理想階段.而在國內實現機械自動化技術是一個長期發展的過程,不可能一蹴而就.做好基本功,穩扎穩打.才能更好的完善礦山機械自動化發展的趨勢.當前,在我國切忌盲目搞自動化、搞自動生產線的做法.以往的經驗告訴我們,盲目上馬、盲目生產只能造成低效率、低質量的生產.在機械自動化技術發展上,不僅要考慮速度,還要講求效率,真正做到速度與效率的有機統一,才是我們發展機械自動化技術所要達到的目標.只有建立了自動化工廠以后,人們完全接受自動化理念,生產過程才能全盤采用自動化,才能使生產率全面提高,達到自動化的高級理想階段.而在國內實現機械自動化技術是一個長期發展的過程,不可能一蹴而就.做好基本功,穩扎穩打.才能更好的完善礦山機械自動化發展的趨勢.巍立是上海一家專業從事礦山破碎設備(破碎機)、建筑用砂（制砂機）、工業磨粉設備（磨粉機）的高新技術生產型企業。此公司產品設計新穎、研磨率高、能耗節省與同類產品相比具有創新性，是冶金行業及各種礦物粉磨的最佳設備。力爭打造礦山設備行業性價比最高供應商！我們會以先進的技術力量，科學的管理制度，產品質量以ISO9001∶2008要求為基點，努力成為磨粉破碎篩分設備的最佳制造者。

切忌盲目搞自動化、搞自動生產線的做法.以往的經驗告訴我們,盲目上馬、盲目生產只能造成低效率、低質量的生產.在機械自動化技術發展上,不僅要考慮速度,還要講求效率,真正做到速度與效率的有機統一,才是我們發展機械自動化技術所要達到的目標.詳細信息請訪問上海巍立路橋http://。

第四篇：淺談建筑設計行業如何長期發展

行業發展時局與可持續發展思考

建筑設計行業應按照科學發展觀的要求，整合現有資源，以新的觀念、新的形象、新的方法、新的角度做好工程設計工作，努力尋求和探索建筑設計業的科學發展之路。1)大型建筑設計企業要做強做大大型建筑設計企業要同時關注技術市場、工程市場和資本市場的發展，在做強做優設計主業的同時，不能只依靠單一建筑設計“技術”優勢，而是要依靠延伸產業鏈條、提供建筑工程全過程管理服務的綜合優勢能力，才能適應競爭需要。必須強化延伸產業鏈、提升價值鏈的能力，通過產業鏈上下延伸，有效帶動策劃、規劃、咨詢和工程承包等相關業務發展，并真正發揮帶動作用；通過不斷提高價值鏈，促進服務產品不斷走向高附加值。與此同時，要利用資本運作提升設計企業研發中心技術水平和優勢，促使企業承攬更多大型建設項目和擴大工程的總承包項目。將資本和技術有機結合，用資金保證建筑實用技術的研究與開發，保證產業化投入規模，解決企業的發展瓶頸，增強企業可持續發展能力。2)中小型建筑設計企業要做精做專中小型建筑設計企業要在提升設計技術專業化、特色化發展水平上實現突破，可以向專業設計所或專業設計公司轉化，從事某一專業或某種專門技術設計(如節能設計、醫療設計、住宅設計和鋼結構設計等)，提高專業化程度，形成自己的技術優勢和專業優勢。也可以和施工企業重組聯合，或進入企業集團，發揮各自優勢，增強自身抗風險能力。另外，小型建筑設計企業要服務于廣大村鎮建設，為社會主義新農村建設服務。

3)實現股權多元化的探索目前，建筑設計行業早期完成產權制度改革的單位，股權模式在由全員持股轉向要素持股，混合型所有制也成為了一種新的探索與選擇。企業是否上市、股權是否多元、員工是否持股等，是在企業未來發展的探索中需要思考的內容。總之，隨著市場競爭加劇、融投資體制改革深化及科學發展觀理念逐步深入，我國建筑設計行業正面臨深層次轉型，業內企業面臨持續變革。建筑設計行業要按照科學發展觀的要求，以科學的發展觀統領行業發展的全局，尊重客觀規律，以科學的態度看待行業發展，以科學的思想指導行業發展，以科學的精神謀劃行業發展，以科學的方法促進行業發展。建筑設計行業要樹立先進的咨詢設計理念，堅持科學客觀公正的行業標準和執業道德，為提高工程質量和效益發揮重要作用；要進一步解放思想和落實科學發展觀，加快行業與企業改革發展，為“推動國民經濟實現又好又快發展，建設資源節約型、環境友好型社會，實現可持續發展”目標作出新的更大貢獻。

第五篇：重慶市茶葉商會關于發展

重慶市茶葉商會關于發展

個人會員及相關單位會員的決議

（重慶市茶葉商第四屆第9次常務理事會通過）

重茶商字第[2009]第5號

為了加強重慶市茶葉商會組織建設，保證各項工作的良好運轉，將熱心和支持茶葉事業的知名人士和單位吸納入會，根據中華人民共和國《社團登記管理條例》的有關規定經研究，決定本會在原有企業團體會員的基礎上，發展個人會員、事業單位和社會團體等單位會員。單位會員入會的管理辦法同團體會員管理辦法，個人會員管理辦法如下：

一、會員類別：個人會員

二、申請加入本會的個人會員，須具備下列條件：

（1）擁護本會的章程；

（2）關心并支持茶葉事業，有加入本會的意愿；

（3）在茶業及相關領域具有較高知名度。

三、會員入會的程序是：

（1）提交入會申請書及相關資料；

（2）經理事會討論通過；

（3）繳納會費；

（4）由理事會或理事會授權的機構發給會員證。

四、個人會員的權利：

（1）本商會的選舉權、被選舉權和表決權；

（2）對本商會的工作提出批評、建議和監督權；

（3）參加商會各種活動的權利；

（4）有權要求本商會保護其合法權益不受侵害；

（5）有獲得本商會優先推薦權；

（6）有申請成為理事、常務理事、副會長、會長的權利；

（7）及時免費獲得政策信息，國內外行業資訊；

（8）入會自愿，退會自由。

五、個人會員的義務：

（1）遵守本商會章程；

（2）維護本商會的合法權益和聲譽；

（3）積極參與和商助本商會組織各項活動，積極向本商會反映情況，提供必要的信息和資料；

（4）按商會規定繳納會費；

（5）完成本商會交辦的各項事宜；

（6）執行本商會的各項決議。

六、個人會員會費標準：100元／人.屆。

七、個人會員退會應書面通知本會，并交回會員證。會員如逾換屆不交納會費，視為自動退會。

八、個人會員如有嚴重違反本會章程的行為，經理事會或常務理事會表決通過，予以除名。

2009年8月11日