第一篇：教育培訓機構個人年度工作總結

一、機會難得，學習氣氛濃厚。

參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內完成了由教育工作者到學生的角色轉換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態度端正、學習專注，從教育局領導到學校校長都能專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，仿佛回到了學生時代。

二、異彩紛呈，講座全面系統。

專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機和輿論應對和李雯教授的“學校安全工作理論、政策與實踐”，對指導實際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學校安全的現狀，也對如何做好學校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發事件和應對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學校安全工作，需要腳踏實地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業教育人才培養模式、影響因素及改革走向有了新的認識，理解了什么叫“工業文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發展綱要》的解讀，明白了基礎教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規則、懂中國國情。

三、學無止境，更新學習觀念。

聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學習，關注專業知識，關注國家大事，日復一日，永無止境。就像聽課時孫部長說過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”學習也是如此，要讓讀書學習已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養出更多創新人才努力工作。

第二篇：教育培訓機構教師個人工作總結

教育培訓機構教師個人工作總結

自21年五月至今，進入公司已經有四個月的時間，在此期間個人較好地完成了工作內容，自身獲得了收獲也發現了不足。現將工作情況匯總如下：

一、收獲

1.熟悉規章制度和工作流程

大學階段雖然有過在培訓機構工作的經歷，但真正意義上進入培訓機構工作與我而言是第一次，面對陌生的環境和陌生的工作我既興奮又緊張。機構負責人、數理組組長和同組其他老師對我幫助很大，通過校內培訓和各個老師的幫助，我很快熟悉了公司規章制度和工作一系列流程，并以最快的速度梳理工作所需知識，盡快投入到工作中。

2.提升自身技能水平

之前苦于沒有系統接受過系統的教師技能培訓，并不知道如何授課，對于一堂課的流程一無所知。入職以后正好趕上教師技能評比大賽，看到各科老師精彩的課堂呈現，我對知識的傳授和課堂的把控有了新的了解。一個好的課堂絕不是從頭到尾都屬于老師，而是帶動學生積極融入課堂，提升學生積極性的同時也能讓學生對知識點有更深的印象，不能把講課變成說課。聽了Linda老師的一節課，分析Linda老師課堂上如何把握節奏掌控課堂，如何引導學生發現知識，再把課程總結成逐字稿進行模仿和練習，經過幾次磨課，聽取了檸檬老師和Linda老師的建議之后，對課堂呈現的方式和內容也有了自己的認知。

3.提升一對一和班課授課經驗

在入職的四個月中，我接手了很多一對一的學生，也有幸在暑假一期的時候帶了新初三的數學班課。一對一和班課在上課方式和內容上有相同點也有不同點，但不管是一對一還是班課，我認為很重要的一點都是樹立教師威嚴和與學生建立朋友關系，這兩者并不沖突。樹立教師威嚴是為了更好地掌控課上秩序和節奏，但是也一定要和學生成為朋友，建立平等友好的關系，盡量用個人教學風格和個人魅力去引導學生學習，而不是通過端架子、耍威風、肢體懲罰、威脅通知家長等方式強迫學生進入課堂，這樣的結果就是老師、學生雙方都累，也不能提升孩子學習興趣和學習成績。

對于一對一授課，一定要先了解學生性格和學習情況，不同的學生對于教學方法、教學進度、教學內容的需求不同，要對癥下藥因材施教，不能備課備一遍就用在所有學生身上。

班課教學和一對一的區別在于學生多，不好管理，不是所有的學生進度都一樣，所以班課在不影響課堂秩序的情況下應該盡量保證班級百分之八十左右的學生跟上進度，要能接受不是所有的孩子都能把當堂內容全部吸收，不能抓住一個知識點就不放過。

在知識講解方面經過同事的建議和自己摸索，我認識到講解知識不能浮于表面，要真正了解每一個知識點的前因后果，把知識點用相對精煉又通俗易懂的方式告知學生，不能照搬公式定理。日常教學時針對成績比較不錯的學生，不能僅局限于課本中的知識，適當了解超綱一點的內容有助于幫助學生打開解題思路。對于成績不理想的學生絕對不能急躁，要多鼓勵引導，接受學生的不完美，耐心講解，但也不是講完基礎知識就萬事大吉，應該把標準放在中等難度題目上，先從學生心理上鼓勵他，告知學生他可以，先樹立自信心再有步驟有計劃地做題。

學生的成長可能在成績上體現得不多，但是每一個學生身上都有閃光點，不管學什么科目，樹立信心建立樂趣都是最基本的。

知識的講解一定要有邏輯性，做到心中有數。要幫助學生梳理知識大綱，總結題目類型和注意事項，讓學生能形成自己的系統而不是單純聽講背題。要幫助學生樹立正確解題思路，做到簡單問題不輕視，中等問題有思路，高難度問題不躲避，盡量又多又快速地拿到分數。

二、不足

經過暑假的鍛煉我發現了自身的一些不足。

第一點做題做事抱有懶惰心理，自己計劃系統地梳理初三的知識點總以各種借口沒有落實，一直通過學生的問題間接梳理知識點，這對自己以后接手初三學生很不利。

第二點對于成績低且頑皮自我認知不清的學生沒有耐心，有一次甚至沒有控制住自己跟學生拍了桌子，作為一個老師一定要學會控制情緒，對于頑皮的孩子要有耐心，學會引導教學，站在學生的角度思考問題，不能以暴制暴。

第三點內心懼怕接手成績很好的學生，總覺得自己不能勝任會耽誤學生，所謂教學相長，接手成績優秀的孩子對自己也是一種激勵，要堅信我可以帶給學生成長，要克服自己的心理障礙。

三、秋季工作計劃

1.在教學方面，除之前基本的工作外還要做到：

（1）系統整理一遍初三知識點，每周一套中考題；

（2）匯總常考知識點和易錯題型，做模塊化梳理；

（3）精進教學技能和教學水平，注意教姿教態。

2.在服務方面，除之前的基本工作外還要做到：

（1）和家長及時溝通學生情況，認真完成課評等課后服務工作；

（2）提升教學耐心，學會更好地管理情緒，幫助學生提升自己。

（3）給學生做計劃，針對不同進度和能力的學生制定針對性計劃并監督完成。

最后感謝各位同事的幫助，讓我能夠及時發現自身不足，努力提升成為更好地自己。在今后的工作中我會更加努力和用心地服務于每一位學生和家長，保質保量地完成自己的工作和教學任務，堅決執行公司的各項規章制度，用心體會劍橋的企業文化，貫徹落實我們的價值觀、理念、使命和愿景，我們一定能夠在風雨中屹立不倒，共同建立一個更好更強的大家庭！

第三篇：教育培訓機構年終工作總結 - 副本

年終工作總結

2013年12月我有幸來到了公司，接觸到了右腦開發和心靈的啟迪，對于我個人的成長有很大的幫助。看著孩子們進步都這么大，看到這么神奇的力量，我覺得自己的使命和肩上的責任更加重了。

來到公司之后，我的主要工作如下：

1.學習公司的文化，加快自身學習，提升自己。

2.招生。生源是一個學校的生命線，良好的生源是學校可持續運行的基礎。尤其是在臨近寒假的時期，是招生的黃金時期，要及時把握機會。3.負責心靈重塑課程的安排。

4.接受第三訓練室的班主任的工作，并展開工作，進展良好。5.協助研發部和教學部的部分工作，配合好其他成員的各項工作。6.升學考試項目的成立，并開始策劃運行。

7.與趙老師交接招生咨詢接待的工作，負責來訪客戶的咨詢接待。8．完成好領導安排的其他臨時性的工作。

2014年要來了，新年新氣象，我為自己制定了如下的計劃：

1.學習。

由于來的時間不長，有很多專業的知識自己都沒有涉及，需要學習的內容還有很多。新的一年開始了，新年新氣象，學習事業旺。所以在新的一年里，我要更加努力的學習右腦開發的專業知識，努力提升自身的素質，爭取早日做一名優秀的右腦開發師，給更多的孩子上課。

2.招生工作和咨詢接待工作穩步推進。

招生工作是貫穿全年的工作，也是工作中的重點。我會總結上年的經驗和教訓，為新一年的招生打下良好的基礎。在招生的方式的上要創新、劍走偏鋒，做到出奇制勝；在現場咨詢的過程中，要密切關注家長的動態，切中要害，最好現場成單，提高自己的成交量。

3.心靈重塑。

一方面需要接受專業的培訓，另一方面也要自己多看書，完善自己在心靈重塑方面的欠缺，爭取早日可以獨立做個案。幫助家長和孩子解決心靈上的問題，促進共同進步。

4.升學考試項目。

這個項目是公司開展的一個新的項目，領導的信任和器重也使我更加有責任，也更有信心做好這個項目。這個項目處于初始階段，但是確實是一個很有發展前景的項目。招生計劃和前期的策劃已經完成，將于新年正式啟動。接下來我會按部就班地落實和監督好后續的招生和教學的工作，爭取一舉成功，打響我們升學考試的知名度。

以上就是我的工作總結，在新的一年里祝愿公司、學生、家長和自己都能夠有長足的進步！蒸蒸日上！

第四篇：教育培訓機構工作總結

教育培訓機構工作總結

不知不覺我已到xx教育報道了6個月了，記得第一天跟著隊伍去現場看時我感覺自己什么都不會、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學的想想都害怕因為那樣太累了，一個上午我就在會場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不了解對方，不知問他們問題他們會不會樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我怎么算4個9的數學題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我就對自己說在以后的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。

現在我覺得在這里的工作環境比較的輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發現我更適合做會場助理這一職位，因為我喜歡有挑戰性的工作，會場助理在最后要面對的是不同的家長提的不同的問題，是考驗一個人的應變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。

在這6個月里我也總結了一下有關面對家長該怎么應對的心得，我記得在12月份時業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會、、、、、，因為、、、、，我的計劃沒完成，因為、、、、、”我總是在找借口，在抱怨。

但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是我們自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞“不經歷風雨，/3221788（使用請雙擊此處刪除頁眉文字)專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用怎能見彩虹”是啊風雨過后就一定會有彩虹，所以我不在找任何借口并對自己充滿自信，其實在任何崗位上只要你把心態放好，對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿信心相信你和團隊都會成功。

心得二：要客第一，合理安排時間，做有價值的家長工作，當然要做到這點會場助理必須學會察顏觀色，作為一名會場助理我們的時間是有限的，在會場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時間里個個都不放過，從而浪費了大量的時間在那些購買欲望不強的人身上，首先要對家長作個分析類，從而在最短的時間內找出重中之重的家長，舉例說明比如在課堂中講師在上面講課，那會場助理和主持就應該站在會場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家長然后記住他，等到銷售時就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時間銷售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態度。

心得三：知彼解已，先理解家長，再讓家長來理解我們，在進行完與家長和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也會產生儲多問題。

當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢? 那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的家長來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，家長他的思想也/3221788（使用請雙擊此處刪除頁眉文字)專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用會隨時在變的，永遠沒有一成不變的家長)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現家長的態度慢慢轉變，這樣，機會就來了!心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個會場助理的我們，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。

對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而這時的你是在沒有任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰的。

以上這幾點心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經驗，希望能給大家帶來些實質性的幫助。

人的一生是一個不斷去學習，不斷去提高的過程。限于自身條件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實往往不合自己所愿，問題總會出現。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現的任何問題，它也正是我們學習和運用知識的良好機會，隨著問題的解決，我們的知識也就會一步一步的積累起來，我們運用知識的/3221788（使用請雙擊此處刪除頁眉文字)專業好文檔為您傾心整理，謝謝使用熟練度也會慢慢的增加。但是，我們不能抱著“出現問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經驗和教訓，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現。

總之，我們在公司里工作，要達到這樣一個目標，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發展。

第五篇：教育培訓機構工作總結

2011教育機構工作歷程回顧

新年的鐘聲轉瞬間敲響，回望過去一年，“畢業”與“工作”成了最顯眼的代名詞，匆匆忙忙畢業，急急切切工作，恍惚間，一切順暢得像一抹清泉順流而下！可這“順暢”中多少又雜糅著些許小積石，有嗑磕碰碰，有坑坑洼洼，最終還是順勢而下，到達終點！

不說學業，僅談工作，剛踏入，想法很多，好壞兼有，可都被早早扼殺在搖籃里！初來乍到，人生地陌，思鄉之情難免“作祟”，不敢言論不愛說話，害怕工作，無厘頭的觀望課本讓我腦袋發熱，培訓前期，我就有想逃離的沖動，可終究我是個理性的“動物”，意識戰勝了潛意識，我很想考驗下自己，對工作中的新鮮事物都“蠢蠢欲動”，幾天熟悉后，我深知，“無規不成方圓”，公司也好比學校，絕對的自由是天方夜譚，什么該做什么不該做都規定的嚴嚴實實，作為一個代課老師，我無權擅自調課，無權隨便曠課，上下班時間嚴格固定，現在想想只能笑笑學校里那曾經的“萌”吧，很快，在高密度的訓練下，做卷，試講，一切都變得那么尋常，不再畏懼，不再擔憂，漸漸的，短短的十天過去了，酸甜苦辣應有盡有！

緊接下來，進入試用期，接觸的第一個學生，至今印象深刻，一個女孩，確切的說是一個很有“個性”的女孩，在前任老師及家長的灌輸下，我總覺得她是那么的“深不可測”，第一節課，對自己定位不準，似乎什么都依著她，不敢大聲要求她，每次上她課之前，我總是充滿了前所未有的“恐懼”感，害怕她那盛氣凌人的傲氣，害怕她那冷漠無情的表情，可我不能選擇，唯一做的只能是面對，慢慢地，經過上級引導、時間磨練，我習慣了這樣的孩子，可事情卻又總是充滿了那么多“湊巧”，當我決定換個面貌重新面對她的時候，她開始”避而不見”，她的課程總是無法固定，到最后她的手受傷，再到最后真的沒了她，當帶過了多個學生后，我終于明白，課堂上有問題的不是像她這樣的孩子，而是我這個沒有經驗的老師！很快步入暑假，我接手的學生還是比較多的，從低年級到高年級，一個不缺，回想過程，曾為小學生頭疼過，也曾為初中生無奈過，更曾為高中生措手過，可最終都過來了！接觸多了，我曾跟朋友笑談:狗逼急了都能跳墻，何況我這頭“牛”，逼出來教個學生還有問題嗎？可說笑歸說笑，人非圣賢，我也有著初來者不可避免的毛病，諸如和家長溝通交流，對學生的控制引導??我清楚:我做的都是那么不盡人意！也許是自己心態好吧，我不選擇糾結或者放棄，一如既往的堅持!到了8月份，我順利轉正，我說不清轉正這個名詞究竟意味著什么，只知道工資高了點，責任重了點，也許，這就是成為正式員工后思想上正常的轉變吧，后續日子里，我總是渴望能夠從工作中吸取到更多的經驗，能夠帶動孩子的學習積極性，更希望學生們能夠深深喜歡上我這個老師，最為重要的是家長的認可，說起來雖說是簡單的三句話，可這個目標卻又是那么難以企及，那一刻，我終于體會到“臺上一分鐘臺下十年功”的內涵了，倘若肚子里沒“貨”，課堂又怎會完美！

不知不覺，坐班、上課，每天同樣的反復循環，很快過了兩個月，進入10月份，我申請教研助理，最大的轉變，不是公司對我任務加重，只是覺得睡眠少了，累了很多，沒有了下午班，連基本的八天假期也縮短為四天，每天7小時坐班，晚上還有課，一星期下來頓覺身心疲憊，我不知道是不是自己太過于寬容自己，我總想:這樣的生活究竟是不是我想要的？后期總是不定期的頭疼，吃藥已成為平常，可又不知道為什么？遲遲不愿放棄??每當腦子里想敲敲退堂鼓的時候，想想孩子的求知眼神，想想同事的和諧嬉鬧，我退縮了，我留下了！

就這樣，一天天鍛煉著，半年過去了，跨入詭異的2012，我不知道這一年會不會真的有傳言中的那么難熬，實話說我是個消極的人，總覺得真的會有那么一天，但不管怎樣，還是踏實地過，對于2012，不多說，新的一年，唯一的展望就是家人朋友仍然健健康康，工作順順利利即可！平安是福！