第一篇：2011年招投標(biāo)年終個(gè)人總結(jié)(精)

2011年招投標(biāo)年終個(gè)人總結(jié)——付昭斌

時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)瞬間,又到了2011年年的年終歲尾。過去的一年,在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和中心主任的具體指導(dǎo)下,在交易中心所有成員的共同努力下,中心的各項(xiàng)工作任務(wù)都取得了較好的成績。我作為交易中心的一分子,能為中心的發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量,心里感到無比的欣慰和自豪。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),鞭策自己,我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算,并就前段時(shí)期的工作做如下匯報(bào):

一、在學(xué)習(xí)和思想方面,多層學(xué)習(xí),增強(qiáng)素質(zhì)。

一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),從思想上高度重視,將其作為日常工作的重要內(nèi)容,能結(jié)合理論與實(shí)際工作進(jìn)行分工,自加壓力,有意識(shí)要求自己多學(xué)一些,學(xué)好一些,學(xué)深一些。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的安排上,緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針,學(xué)習(xí)中做到“四勤”,即勤看,勤聽,勤記,勤思,通過學(xué)習(xí),我提高了自己的政治覺悟和思想水平。精神上感覺更加充實(shí)。二是在自己的業(yè)務(wù)知識(shí)方面不斷的學(xué)習(xí)建筑領(lǐng)域招投標(biāo)法律法規(guī)知識(shí)、省市部門出臺(tái)涉及到招投標(biāo)領(lǐng)域的文件。注重黨務(wù)管理、檔案管理專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí),以保持良好精神狀態(tài),努力提升自身的專業(yè)水平,把所學(xué)融入工作、用知識(shí)提高效率。

二、腳踏實(shí)地,認(rèn)真做好本職工作。

（一、1-5月負(fù)責(zé)開、評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)管理工作以招投標(biāo)法律法規(guī)為準(zhǔn)繩,嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)持原則立場(chǎng),敢于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。對(duì)在我中心開評(píng)標(biāo)活動(dòng)中出現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)行為敢于提出、制止,及時(shí)向相關(guān)行政監(jiān)督部門和我中心領(lǐng)導(dǎo)反映情況,協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督進(jìn)行處理。

（二、6-12月負(fù)責(zé)開、評(píng)標(biāo)項(xiàng)目場(chǎng)地預(yù)約安排和項(xiàng)目檔案的存放工作。對(duì)綿陽市工程建設(shè)交易工程項(xiàng)目按照招投標(biāo)法和地方相關(guān)部門的規(guī)章制度結(jié)合招標(biāo)人對(duì)合理需求的開標(biāo)時(shí)間給予安排開評(píng)標(biāo)場(chǎng)地。合理安排開、評(píng)標(biāo)項(xiàng)目場(chǎng)地300多宗,減

少開評(píng)標(biāo)組同志們晚上加班次數(shù)。盡量做到當(dāng)日項(xiàng)目能在下班前順利完成。對(duì)每天結(jié)束的招投標(biāo)項(xiàng)目檔案進(jìn)行數(shù)據(jù)登記填寫并編號(hào)按時(shí)間順序放入檔案柜存放。

作為窗口崗位的我對(duì)所有辦事的群體,不管是監(jiān)督、招標(biāo)人、代理人還是投標(biāo)人,我的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致:以熱情、主動(dòng)、耐心、真誠,換取大家對(duì)我工作的信任、理解、支持。

（三、7月份在我交易中心黨支部第一次黨支部民主生活會(huì)上很榮幸被大家選為組織委員?，F(xiàn)在黨務(wù)工作主要負(fù)責(zé):(1了解掌握黨員的思想狀況,配合支部書記、宣傳委員,對(duì)黨員進(jìn)行思想和紀(jì)律教育。(2負(fù)責(zé)做好發(fā)展黨員工作。平時(shí)注意引導(dǎo)思想表現(xiàn)好、工作積極肯干的同志向黨組織靠攏,及時(shí)了解掌握積極分子的情況,并負(fù)責(zé)培養(yǎng)、教育和考察,按照黨員發(fā)展工作方針和原則,有計(jì)劃地提出發(fā)展黨員的意見,規(guī)范及時(shí)地完成好組織發(fā)展過程中的材料上報(bào)、公示等程序。(3做好黨員的統(tǒng)計(jì)工作,及時(shí)填寫黨員花名冊(cè),收繳黨費(fèi)855元。

這半年來,黨務(wù)工作由最初的對(duì)工作一無所知、無從下手到如今能夠切實(shí)地做好份內(nèi)之事,我感到了自己的成長,也察覺到了領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的信任給我這次鍛煉的機(jī)會(huì)。雖然組織委員這個(gè)職務(wù)到現(xiàn)在仍并不為人們所熟悉,但是它也是有舉足輕重的作用的。不僅能夠把同志們同黨組織緊密聯(lián)系起來,而且有利于同志們的思想素質(zhì)的擴(kuò)張,所以我會(huì)在崗位上盡職盡責(zé),全心全意的為同志服好務(wù)。

今年我支部按時(shí)轉(zhuǎn)正正式黨員一名,培養(yǎng)預(yù)備黨員一名,發(fā)展入黨積極分子分子一名。

(四積極配合辦公室完成會(huì)務(wù)工作,不講個(gè)人得失,團(tuán)結(jié)同事,不搞小團(tuán)體,堅(jiān)決服從、并保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

(五一年來,本人能夠積極發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒帶頭的作用,帶頭做好黨風(fēng)、政風(fēng)廉政建設(shè)工作,從嚴(yán)要求自己,堅(jiān)持廉潔奉公,艱苦奮斗,在拜金主義、享樂主義、極端個(gè)

人主義和酒綠燈紅的侵蝕面前,始終保持高尚的道德情操,自覺鍛煉意志品質(zhì)。認(rèn)真對(duì)照有關(guān)文件規(guī)定,自己在落實(shí)黨風(fēng)、政風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制方面做到了以下幾點(diǎn):(1沒有利用職權(quán)違反規(guī)定,干預(yù)和插手建設(shè)工程招投標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)問題,沒有為個(gè)人和親友提供招投標(biāo)業(yè)務(wù)方面謀取私利問題。

(2沒有借節(jié)假日和婚禮喜慶等事宜,收受與行使職權(quán)有關(guān)系的單位和個(gè)人現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證問題;沒有開具虛假發(fā)票用公款報(bào)銷本人及配偶支付個(gè)人費(fèi)用問題。

(3配偶從事小區(qū)、寫字樓物業(yè)管理,從未參與招投標(biāo)業(yè)務(wù)。不存在違反從業(yè)規(guī)定問題。

總之,自己能較好的貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,并督促身邊的同志們一起堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,使黨風(fēng)廉政建設(shè)工作落到實(shí)處,在工作、學(xué)習(xí)、生活中能堅(jiān)持講原則,不講關(guān)系;講真理,不講面子;講黨性,不講私情。能嚴(yán)格要求,嚴(yán)格管理,嚴(yán)格監(jiān)督,自覺接受黨內(nèi)監(jiān)督、法律監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督。在今后的工作中,我將決心牢記“人民公仆為人民”,長期堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng),不斷強(qiáng)化廉政意識(shí),提高廉政能力,以扎實(shí)有效的廉政建設(shè)推動(dòng)個(gè)人思想素質(zhì)再上新臺(tái)階。

(六積極參加省、市政務(wù)中心(政務(wù)服務(wù)管理局、交易中心組織的各項(xiàng)活動(dòng)并在今年建黨90周年征文活動(dòng)中,榮獲“三等獎(jiǎng)”。為我局、我交易中心爭(zhēng)得榮譽(yù)。

三、存在的問題。

一年來,我自己努力做了一些工作,但是還存在著不少不足之處,在工作方法上還需要更加扎實(shí),更加細(xì)致,把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來,提高工作質(zhì)量;學(xué)無止境,一個(gè)人的能力和水平是有限的,只有不斷學(xué)習(xí)才能完善提高。在工作中,我時(shí)常感到能力和知識(shí)的欠缺,需要進(jìn)一步提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,提高文字水平和綜合素質(zhì),使自己圓滿出色地完成本職工作;有時(shí)工作方法欠妥當(dāng),考慮欠周到,在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們道個(gè)歉,希望有不到之處給予原諒。

在此,也真誠地希望在今后的工作中,中心領(lǐng)導(dǎo)、同志們對(duì)我一如既往給予關(guān)懷和支持,在工作、生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)同志們給予批評(píng)和指正。

第二篇：2010年招投標(biāo)年終個(gè)人總結(jié)

2010年招投標(biāo)年終個(gè)人總結(jié)——付昭斌

在緊張忙碌的2010年即將過去，充滿希望的2011年已悄然而至。2010年對(duì)于綿陽來說是一個(gè)不平凡的一年。災(zāi)后重建時(shí)間緊、任務(wù)重。九個(gè)縣市區(qū)的工程建設(shè)如火如荼的開展著。每天我們市招投標(biāo)交易中心承接的建筑工程開評(píng)標(biāo)項(xiàng)目超負(fù)荷運(yùn)行。在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們頂住壓力，團(tuán)結(jié)一心，不怕苦不怕累不怕加班到凌晨。保證在我中心的開評(píng)標(biāo)項(xiàng)目公開公平公正的進(jìn)行。杜絕在我中心現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生一切違規(guī)違紀(jì)的行為。在過去的一年里，我依然抱著極端認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度開展各項(xiàng)工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，有得也有失，有成果也有不足?，F(xiàn)將主要情況匯報(bào)如下:

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)理論水平

在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，領(lǐng)會(huì)黨的十七大和十七屆五中全會(huì)精神，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍。在政治上、思想上始終同黨中央保持一致，保證在行動(dòng)上不偏離正確的軌道。在過去的2010年綿陽招投標(biāo)行業(yè)正處于一個(gè)前所未有的“進(jìn)化期”，從網(wǎng)上招標(biāo)到電子評(píng)標(biāo)再到遠(yuǎn)程異地評(píng)標(biāo)，作為一線工作人員的我們遇到的新問題也將越來越多。面對(duì)考驗(yàn)，如果僅局限于以往的工作經(jīng)驗(yàn)和政策法規(guī)，不能及時(shí)處理，自己鬧笑話不說，更直接影響單位的形象，只有與時(shí)具進(jìn)，通過不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)政策文件，嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，才能做到正確處理各種突發(fā)事件，跟上綿陽市招投標(biāo)進(jìn)化的步伐。我結(jié)合本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑領(lǐng)域招投

標(biāo)法律法規(guī)知識(shí)、省市部門出臺(tái)涉及到招投標(biāo)領(lǐng)域的文件，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作實(shí)際情況，努力用理論指導(dǎo)實(shí)踐，解決自己在工作中出現(xiàn)的問題。希望，將來回首自己所做的工作時(shí)不因碌碌無為而后悔，不因虛度時(shí)光而羞愧。

二、腳踏實(shí)地，認(rèn)真做好本職工作

我深深地感觸到我們開評(píng)標(biāo)一線工作的重要性，開評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)管理工作擔(dān)負(fù)著現(xiàn)場(chǎng)秩序管理、協(xié)調(diào)，服務(wù)的職能，崗位需要我們的工作同志要懂得業(yè)務(wù)、有責(zé)任心、有耐心、能細(xì)心、堅(jiān)持原則、有一定的魄力與勇氣。干好開評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準(zhǔn)，把職責(zé)搞清，團(tuán)結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，從小事做起，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作。

1、在開評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)工作方面：以招投標(biāo)法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持原則立場(chǎng)，敢于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。對(duì)在我中心開評(píng)標(biāo)活動(dòng)中出現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)行為敢于提出、制止，及時(shí)向相關(guān)行政監(jiān)督部門和我中心領(lǐng)導(dǎo)反映情況，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督進(jìn)行處理。對(duì)到我中心辦事的，不管是監(jiān)督、招標(biāo)人、代理人還是投標(biāo)人，我的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致。以熱情、主動(dòng)、耐心、真誠，換取大家對(duì)我工作的信任、理解、支持。

2、在人員管理方面：以“管好自己的人，看好自己的門”為主線。作為組長，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，以身作則起好帶頭作用。經(jīng)常和組員交流心得，敲打警鐘。以“三·三專案”為身邊真實(shí)事例警示教育全組成員。我們開標(biāo)組全體成員以年輕為特點(diǎn)。大家在一起相處融洽，溝通無礙。全組人員心往一處想、勁兒往一處使，認(rèn)真的完成平時(shí)日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

3、要做好任何一項(xiàng)工作，都要學(xué)會(huì)動(dòng)腦和總結(jié)。在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法。平時(shí)我能夠做到虛心向到我中心作為監(jiān)督的同志們請(qǐng)教業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)他們?cè)谔幚黹_評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)中的違規(guī)違紀(jì)的方式方法。汲取他們的長處，反思自己不足。

4、積極主動(dòng)配合辦公室完成接待會(huì)務(wù)參觀工作：今年是我們政務(wù)管理局招投標(biāo)中心發(fā)展的一個(gè)好年。綿陽招投標(biāo)電子化工作的開展和正式運(yùn)行處于全省前列。從我們遷入園藝山新址后，參觀單位絡(luò)繹不絕，讓我們既感覺到自豪又感到了無形的壓力。面對(duì)這種情況，我們必須在熟悉自己崗位職責(zé)的同時(shí)，也要熟悉其他崗位工作。在人員不足的時(shí)候，要能做到“一人多用、物盡其能”。只有讓我們做的更好，才能始終走在全省的前例。

三、存在問題

一年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，在工作方法上還需要更加扎實(shí)，更加細(xì)致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來，提高工作質(zhì)量;學(xué)無止境，一個(gè)人的能力和水平是有限的，只有不斷學(xué)習(xí)才能完善提高。在工作中，我時(shí)常感到能力和知識(shí)的欠

缺，需要進(jìn)一步提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時(shí)工作方法欠妥當(dāng)，考慮欠周到，在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們道個(gè)歉，希望有不到之處給予原諒。在此，也真誠地希望在今后的工作中，中心領(lǐng)導(dǎo)、同志們對(duì)我一如既往給予關(guān)懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)同志們給予批評(píng)和指正。

（年終評(píng)選為先進(jìn)）

第三篇：招投標(biāo)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文（實(shí)用12篇）

篇一：招投標(biāo)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)

一、圍繞“保民生、保增長、保穩(wěn)定”中心工作，扎實(shí)推進(jìn)公共資源交易平臺(tái)建設(shè)

__年，全區(qū)公共資源市場(chǎng)化配置工作不斷推進(jìn)，交易手段不斷創(chuàng)新，交易范圍逐步擴(kuò)大，交易制度、交易秩序和內(nèi)部管理日趨完善。規(guī)范順利地開展了建設(shè)工程、政府采購、國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和土地(礦產(chǎn))出讓四大類交易活動(dòng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。全年預(yù)計(jì)累計(jì)開展交易474宗，安排會(huì)議942場(chǎng)次，交易總額80億元，增資節(jié)效達(dá)10.3億元。

1、建設(shè)工程領(lǐng)域。

預(yù)計(jì)累計(jì)完成工程建設(shè)交易項(xiàng)目230個(gè)，合同中標(biāo)造價(jià)48億元，節(jié)減資金4.5億元。其中政府投資項(xiàng)目134個(gè)，工程預(yù)算金額27.5億元，中標(biāo)合同造價(jià)26.3億元，節(jié)減資金2.2億元，資金節(jié)減率為8%，節(jié)減率比去年遞增35%。具體工作及做法有：一是對(duì)“電子標(biāo)書制作和計(jì)算機(jī)輔助評(píng)標(biāo)系統(tǒng)”試運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的問題，包括軟件自身及與我區(qū)在造價(jià)編制、評(píng)標(biāo)辦法的銜接問題進(jìn)行了修改完善，進(jìn)一步發(fā)揮信息系統(tǒng)的功能，極大提高了評(píng)標(biāo)效率，保證工程量清單的準(zhǔn)確性，有效遏制串(圍)標(biāo)現(xiàn)象的發(fā)生。二是正式啟用了“評(píng)標(biāo)專家自動(dòng)抽取和語音通知系統(tǒng)”，有力保證了評(píng)審專家參加評(píng)標(biāo)的保密性，避免人為因素的干擾。三是更新“交易大廳觸摸屏查詢系統(tǒng)和滾動(dòng)大屏幕系統(tǒng)”。為保證采購人、供應(yīng)商及時(shí)了解我區(qū)招投標(biāo)信息，中心對(duì)交易大廳觸摸屏查詢系統(tǒng)和滾動(dòng)大屏幕系統(tǒng)進(jìn)行更新，更新后的新系統(tǒng)內(nèi)容更充實(shí)、查詢更方便，且具備動(dòng)態(tài)信息自動(dòng)更新功能，內(nèi)容包括辦事指南、政策法規(guī)、招標(biāo)公告、中標(biāo)公示等信息，為投標(biāo)企業(yè)提供更加便利的服務(wù)。同時(shí)創(chuàng)新監(jiān)管方式，全面更新音頻視頻監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)開標(biāo)、評(píng)標(biāo)過程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全程實(shí)時(shí)監(jiān)控。

2、政府采購領(lǐng)域。

預(yù)計(jì)累計(jì)完成政府采購項(xiàng)目200宗，成交資金2億元，節(jié)減資金3600萬元，資金節(jié)減率17%，與去年同期相比，交易數(shù)量增加98%。

具體工作及做法有：

一是推行采購人評(píng)委評(píng)標(biāo)回避制度。采購人代表只負(fù)責(zé)介紹采購項(xiàng)目的具體技術(shù)要求，不參加評(píng)委評(píng)審，評(píng)標(biāo)專家全部在政府采購專家?guī)熘须S機(jī)抽取，有效地防止采購人傾向性意見而左右專家的評(píng)審結(jié)果，確保了評(píng)標(biāo)過程公正、評(píng)審結(jié)果公平。

二是加強(qiáng)政府采購網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)。為了簡化辦事程序，提高工作效率，節(jié)約社會(huì)成本，今年4月，中心率先在政府采購領(lǐng)域開通了網(wǎng)上報(bào)名、網(wǎng)上發(fā)售采購文件與推行投標(biāo)人資格后審相結(jié)合的方法，進(jìn)一步方便了投標(biāo)企業(yè)參與到我區(qū)招投標(biāo)市場(chǎng)中來。

三是做好網(wǎng)下詢價(jià)采購。在依法、規(guī)范的前提下，對(duì)一些數(shù)量小、規(guī)格單一、標(biāo)準(zhǔn)一致且貨源充足的設(shè)備采取傳真詢價(jià)的方式完成采購任務(wù)，既簡化了采購流程，又節(jié)省了財(cái)政性資金的支出。

四是加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)文件審核力度。在招標(biāo)文件制作過程中，剔除和修改不合理的供應(yīng)商準(zhǔn)入條件、排它性條款和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，且對(duì)重大項(xiàng)目、技術(shù)要求復(fù)雜的設(shè)備和推薦品牌要求采購人提前組織專家進(jìn)行論證，減少采購過程中出現(xiàn)不必要的質(zhì)疑和投訴。

3、其他公共資源交易領(lǐng)域。

預(yù)計(jì)累計(jì)完成國有土地使用權(quán)出讓40宗，面積188萬平方米，成交額30億元，增值5.5億元，交易額比去年遞增140%;石料采礦權(quán)出讓2宗，成交額257萬元;國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易1宗，成交額750萬美元;其他公共資源交易進(jìn)場(chǎng)交易2個(gè)，成交額325萬元。今年主要工作是做好其他公共資源進(jìn)場(chǎng)交易調(diào)研和推廣工作，根據(jù)《北__區(qū)(開發(fā)區(qū))公共資源市場(chǎng)化配置暫行辦法》(__政辦[__]176號(hào))文件要求，對(duì)各行政事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和國有及國有控股企業(yè)的各類公共資源進(jìn)行深入調(diào)查研究，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心平臺(tái)功能，積極推廣山林承包、經(jīng)營權(quán)出讓、房屋出租及限額標(biāo)準(zhǔn)以下的政府采購項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)交易。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心平臺(tái)建設(shè)。

為規(guī)范我區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心建設(shè)，組織有關(guān)人員對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心招投標(biāo)工作現(xiàn)狀進(jìn)行了專題調(diào)研，出臺(tái)了《北__區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)__年招投標(biāo)工作考核辦法》(__資交管辦[__]2號(hào))文件，規(guī)定分中心投標(biāo)保證金收、退參照區(qū)級(jí)平臺(tái)的做法，實(shí)行集中交納和退還，各分中心均設(shè)立了相對(duì)獨(dú)立的開標(biāo)室、評(píng)標(biāo)室、信息發(fā)布場(chǎng)所，交易制度和操作流程公布上墻，項(xiàng)目檔案管理規(guī)范，人員專業(yè)素質(zhì)有新提高。著力規(guī)范申請(qǐng)核準(zhǔn)、公告發(fā)布、開標(biāo)評(píng)標(biāo)、中標(biāo)公示等環(huán)節(jié)的建設(shè)，根據(jù)現(xiàn)階段小型平臺(tái)運(yùn)行情況，及時(shí)召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)小型項(xiàng)目招投標(biāo)工作例會(huì)，并在新碶、大碶兩個(gè)街道進(jìn)行試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后在全區(qū)進(jìn)行推廣。指導(dǎo)大碶、柴橋兩個(gè)街道參加“寧波市示范小型項(xiàng)目公共資源交易平臺(tái)”創(chuàng)建活動(dòng)，成績?cè)谌型扑]的小型平臺(tái)中名列前茅。

二、以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，著力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)和內(nèi)部管理

1、扎實(shí)開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。

完善了中心黨組理論學(xué)習(xí)制度，出臺(tái)了《__年北__區(qū)招投標(biāo)管理辦公室黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)意見》。按照區(qū)委統(tǒng)一部署，根據(jù)中心學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的安排，圓滿完成了學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查和整改落實(shí)三個(gè)階段。通過廣泛納諫、精心組織領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)和開展專題調(diào)研活動(dòng)，形成了“以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，加強(qiáng)小型工程招投標(biāo)平臺(tái)建設(shè)”調(diào)研報(bào)告和高質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告。通過制定了整改落實(shí)項(xiàng)目安排表、發(fā)放征求意見函、下基層調(diào)研，著力解決突出問題，并形成長效機(jī)制。采取簡便易行的方式開展?jié)M意度測(cè)評(píng)，滿意率達(dá)到100%。全年安排中心人員政治理論集中學(xué)習(xí)4次，中心組黨組理論集中學(xué)習(xí)3次。

2、加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)和服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)。

根據(jù)工作任務(wù)和職責(zé)范圍，及時(shí)更新中心網(wǎng)站的政務(wù)公開內(nèi)容，接受群眾監(jiān)督。深入開展“創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”活動(dòng)，深化作風(fēng)建設(shè)長效機(jī)制建設(shè)，在工作中堅(jiān)持公開、公平、公正原則，實(shí)現(xiàn)了陽光操作、規(guī)范交易。圍繞服務(wù)對(duì)象，優(yōu)化服務(wù)手段，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，充分把創(chuàng)建活動(dòng)與中心工作有機(jī)結(jié)合，既宣傳普及了招投標(biāo)的法律法規(guī)和規(guī)范程序，又體現(xiàn)了工作人員的文明修養(yǎng)和中心的良好形象，通過創(chuàng)建，使招投標(biāo)管理辦公室工作上臺(tái)階，見成效。

3、加大招投標(biāo)宣傳力度。

為增進(jìn)社會(huì)和招投標(biāo)活動(dòng)參與者對(duì)本單位和招投標(biāo)工作的了解和理解，今年，中心采取多種措施，加大了對(duì)招投標(biāo)工作和政策法規(guī)的宣傳力度。制訂了《區(qū)招投標(biāo)管理辦公室信息、調(diào)研工作考核辦法》，給予錄用稿件投稿者精神獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)工作人員積極向新聞媒體投稿，促進(jìn)了對(duì)外宣傳。對(duì)各科(部)實(shí)施信息考核，并將信息考核列入科(部)考核內(nèi)容，明顯改善了信息報(bào)送和錄用工作。全年中心共撰寫信息、調(diào)研材料203 條(篇)。

被市委辦錄用1篇，區(qū)委辦錄用4條，專報(bào)錄用1條;區(qū)府辦錄用6條，北__之窗錄用53條;區(qū)紀(jì)委錄用8篇;市公共資源交管辦錄用7條;中心網(wǎng)站發(fā)布信息102條(其中各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分中心錄用29條)，數(shù)量和質(zhì)量均比去年有新的突破。目前已提前完成區(qū)委、區(qū)府下達(dá)中心的信息工作任務(wù)。

4、加強(qiáng)中心黨風(fēng)廉政建設(shè)。

年初全區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)動(dòng)員大會(huì)召開后，中心及時(shí)召開了黨組專題會(huì)議和全體干部會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)了會(huì)議精神，成立了黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。中心黨組認(rèn)真貫徹落實(shí)《北__區(qū)落實(shí)黨內(nèi)監(jiān)督九項(xiàng)規(guī)定》，出臺(tái)了《北__區(qū)招投標(biāo)管理辦公室黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制實(shí)施辦法》，中心黨組書記與各部部長簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制責(zé)任書》，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的工作制度，完善了內(nèi)部監(jiān)督審核機(jī)制。改進(jìn)和規(guī)范公務(wù)接待，精減會(huì)議和壓縮文件，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理。

5、做好勤務(wù)保障工作。

順利完成了中心黨支部和工會(huì)的換屆選舉工作，并積極開展各類活動(dòng);對(duì)中心會(huì)議室及辦公室進(jìn)行了改造，添置了必要的辦公家具和音箱投影設(shè)備;對(duì)中心監(jiān)控設(shè)備和會(huì)議系統(tǒng)進(jìn)行部分更新;邀請(qǐng)區(qū)檔案局專家對(duì)中心檔案進(jìn)行了全面檢查，認(rèn)真做好存在問題的整改落實(shí)。

__年初步工作思路

__年，我們將按照區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，緊扣全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主旋律，依托制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府(開發(fā)區(qū)管委會(huì))對(duì)公共資源市場(chǎng)化配置工作的調(diào)整，也對(duì)招投標(biāo)工作提出了新的更高的要求。做好__年招投標(biāo)工作，為政府最大限度地節(jié)約投資資金，責(zé)任重大。結(jié)合中心職能定位，重點(diǎn)為公共資源交易做好服務(wù)保障工作，積極配合全區(qū)重大項(xiàng)目推進(jìn)，不斷規(guī)范招投標(biāo)市場(chǎng)行為。

一、圍繞服務(wù)抓提升，在強(qiáng)化軟硬件建設(shè)上尋求新進(jìn)展

1、對(duì)《區(qū)公共資源交易中心網(wǎng)》進(jìn)行改選升級(jí)。

把區(qū)公共資源交易中心網(wǎng)建成覆蓋我區(qū)各行業(yè)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)招投標(biāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容最齊全、信息最及時(shí)、報(bào)道最權(quán)威的公共資源交易中心門戶網(wǎng)站，使其成為宣傳我區(qū)公共資源交易工作的主陣地，行業(yè)新聞的發(fā)布臺(tái)，招標(biāo)公告、招標(biāo)文件的下載臺(tái)，項(xiàng)目核準(zhǔn)及中標(biāo)結(jié)果的公示臺(tái)，政策法規(guī)的查閱臺(tái)，業(yè)務(wù)知識(shí)的咨詢臺(tái)，質(zhì)詢投訴的受理臺(tái)，違紀(jì)違規(guī)行為的曝光臺(tái)，使招標(biāo)人、潛在投標(biāo)人通過一張“網(wǎng)”即能獲知其參加招投標(biāo)活動(dòng)所必須掌握的全部信息。

2、推進(jìn)“電子標(biāo)書制作系統(tǒng)”建設(shè)。

在綠化、市政、房建三類項(xiàng)目繼續(xù)試運(yùn)行，不斷完善“電子標(biāo)書制作和計(jì)算機(jī)輔助評(píng)標(biāo)系統(tǒng)”的軟件功能，并添置必要的硬件設(shè)施，拓展應(yīng)用領(lǐng)域。使投標(biāo)人通過一個(gè)密碼就可以獲取投標(biāo)項(xiàng)目的全部技術(shù)資料，既減少潛在投標(biāo)人的投標(biāo)成本，又減輕招標(biāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人工作量。

3、提升監(jiān)控手段。

中心將根據(jù)現(xiàn)有的專家評(píng)委隨機(jī)抽取系統(tǒng)、自動(dòng)語音通知系統(tǒng)、電子評(píng)標(biāo)系統(tǒng)等較完備的監(jiān)管體系，重點(diǎn)對(duì)以下三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化：對(duì)專家評(píng)委專家抽取系統(tǒng)與操作抽取人員進(jìn)行人員進(jìn)行分離，使評(píng)委抽取工作真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)通知、自動(dòng)打印、自動(dòng)密封，提升保密觀念;對(duì)評(píng)標(biāo)區(qū)實(shí)施通信信號(hào)干擾和安排專人負(fù)責(zé)通訊工具繳存與專家評(píng)委與外界聯(lián)絡(luò)專用電話、專人監(jiān)管的“雙保險(xiǎn)”。進(jìn)一步發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助評(píng)標(biāo)系統(tǒng)的功能，對(duì)工程項(xiàng)目造價(jià)編制、評(píng)標(biāo)辦法進(jìn)行修改完善，提高保證工程量清單的準(zhǔn)確性，減少和遏制串(圍)標(biāo)現(xiàn)象的發(fā)生。

4、逐步解決政府采購交易辦理中存在的問題。

針對(duì)政府采購中一直存在的采購效率、價(jià)格、質(zhì)量和售后服務(wù)等問題，加強(qiáng)對(duì)報(bào)名條件、技術(shù)參數(shù)中的排他性條款和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置三項(xiàng)內(nèi)容的規(guī)范，配合財(cái)政局采購辦建立完善我區(qū)政府采購專家?guī)?，建立有效的專家考核機(jī)制，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。下步重點(diǎn)是加強(qiáng)與區(qū)財(cái)政局的溝通，加強(qiáng)部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流，形成定期業(yè)務(wù)溝通制度。對(duì)300萬元以上技術(shù)復(fù)雜項(xiàng)目實(shí)行專家預(yù)審和采購文件網(wǎng)上公示制度，減少因采購項(xiàng)目需要設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致潛在投標(biāo)人投訴現(xiàn)象發(fā)生。

二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善中心各項(xiàng)內(nèi)部管理措施

1、進(jìn)一步提升干部隊(duì)伍建設(shè)水平。

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)整改落實(shí)階段的具體辦法措施，切實(shí)增強(qiáng)以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)實(shí)際工作的能力，將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)形成長效機(jī)制。進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)招投標(biāo)從業(yè)人員的日常管理，著重抓好工作人員的政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，舉辦內(nèi)部學(xué)習(xí)交流，邀請(qǐng)專家進(jìn)行專題講座，外出考察交流，通過請(qǐng)進(jìn)來教、派出去學(xué)，不斷提升中心工作人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

2、進(jìn)一步完善內(nèi)部管理。

充分發(fā)揮中心黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和工會(huì)解決實(shí)際問題、贏聚大家智慧的作用，開展創(chuàng)建“一個(gè)支部一個(gè)特色”的專題活動(dòng)，積極配合中心各項(xiàng)工作開展。繼續(xù)加強(qiáng)信息和調(diào)研工作，完成高質(zhì)量的調(diào)研文章2-3篇，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。嚴(yán)格落實(shí)中心信息公開制度，及時(shí)發(fā)布和更新信息，落實(shí)專人負(fù)責(zé)電子公文傳輸。對(duì)中心網(wǎng)站進(jìn)行適當(dāng)改版，對(duì)照評(píng)比要求，參加全區(qū)黨政系統(tǒng)網(wǎng)站評(píng)優(yōu)工作，爭(zhēng)取進(jìn)入前20名。繼續(xù)完善財(cái)務(wù)管理制度，開展節(jié)約型機(jī)關(guān)建設(shè)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)中心黨風(fēng)廉政建設(shè)。

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞群眾反映的招投標(biāo)和政府采購方面熱點(diǎn)、難點(diǎn)等問題，深入基層進(jìn)行調(diào)研。完善中心內(nèi)部廉政制度建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)辦人、科室長，分管領(lǐng)導(dǎo)三級(jí)業(yè)務(wù)審核辦理力度，重大及復(fù)雜交易項(xiàng)目集體討論后進(jìn)行決定。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)崗位人員的警示教育，做到常督促，常提醒。

4、進(jìn)一步規(guī)范檔案管理。

針對(duì)目前專業(yè)檔案管理方式不一，資料存檔保管各異的實(shí)際情況，由綜合部牽頭，協(xié)調(diào)組織中心從業(yè)人員進(jìn)行檔案管理培訓(xùn)，明確管理工作職責(zé)，規(guī)范招投標(biāo)檔案資料管理，對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)過程中的全部資料(含電子版)集中長期保存;建立企業(yè)誠信檔案，對(duì)企業(yè)招投標(biāo)過程中違紀(jì)違規(guī)行為記錄存檔，供招投標(biāo)活動(dòng)當(dāng)事人查閱;加強(qiáng)檔案信息的開發(fā)、利用，提升檔案的利用價(jià)值。加強(qiáng)檔案管理，推進(jìn)中心檔案管理工作上臺(tái)階，爭(zhēng)取__年通過市二級(jí)評(píng)定。

三、多措并舉，重點(diǎn)重抓,著力解決公共資源交易市場(chǎng)存在的突出問題

__年，區(qū)招投標(biāo)工作雖然取得了一定成績，但也存在問題與不足：

一是圍標(biāo)、串標(biāo)、資質(zhì)掛靠現(xiàn)象比較嚴(yán)重。目前出現(xiàn)的全國普遍性的建設(shè)工程領(lǐng)域圍標(biāo)、串標(biāo)、資質(zhì)掛靠現(xiàn)象，在實(shí)際調(diào)查過程中由于其行為隱蔽、利益復(fù)雜，很難找到證據(jù)。針對(duì)投標(biāo)人圍標(biāo)串標(biāo)、資質(zhì)掛靠和違法轉(zhuǎn)包、分包等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，督促區(qū)建設(shè)主管部門建立了建筑市場(chǎng)執(zhí)法巡查制度。嚴(yán)格規(guī)范資格審查程序，依據(jù)各行業(yè)行政主管部門行業(yè)招投標(biāo)管理文件規(guī)定，加大對(duì)中標(biāo)人偽造經(jīng)營業(yè)績、資質(zhì)證書、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)交納手冊(cè)等違法違規(guī)行為的審查力度，避免投標(biāo)人圍標(biāo)串標(biāo)、資質(zhì)掛靠和違法轉(zhuǎn)包、分包等到擾亂市場(chǎng)秩序的現(xiàn)象發(fā)生。

二是中介代理機(jī)構(gòu)監(jiān)督制約機(jī)制還不規(guī)范。針對(duì)中介代理機(jī)構(gòu)違規(guī)操作，幫助招標(biāo)人從中運(yùn)作、泄露內(nèi)幕消息和利用自身熟悉法律、業(yè)務(wù)、人頭的便利，既 “吃”招標(biāo)人，又“吃”投標(biāo)人的問題，對(duì)代理機(jī)構(gòu)逐一調(diào)查摸底，推行招標(biāo)代理信用管理制度，加大違規(guī)行為曝光力度等，進(jìn)一步規(guī)范約束招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的行為。

三是招標(biāo)人法律意識(shí)淡薄。個(gè)別招標(biāo)人對(duì)招投標(biāo)領(lǐng)域法律法規(guī)不了解，出現(xiàn)招投標(biāo)不公開、設(shè)置歧視性條款、違反法定程序等違法違規(guī)問題，由招投標(biāo)管理辦公室配合監(jiān)管辦在受理招投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)從招標(biāo)范圍、招標(biāo)方式、招標(biāo)組織形式三個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)備案事項(xiàng)執(zhí)行情況的督查，從源頭上防范了招標(biāo)人不規(guī)范行為的發(fā)生。同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)工程招投標(biāo)全過程的監(jiān)管，從招標(biāo)公告發(fā)布、招標(biāo)文件編制到項(xiàng)目開、評(píng)標(biāo)，實(shí)施全程跟蹤監(jiān)督，確保招投標(biāo)程序合法、結(jié)果公正。

四是專家?guī)旖ㄔO(shè)還不夠完善，專家水平參次不齊，日?？己伺鄼C(jī)制不健全，專家?guī)斓娜藛T數(shù)量有限、專業(yè)范圍單一，不能滿足使用的需求。針對(duì)少數(shù)專家評(píng)委存在專家不“?！焙驮u(píng)委成為“常委”的現(xiàn)象，加大對(duì)專業(yè)人才的引進(jìn)力度，建議推行專家評(píng)委交叉任職，一名專家可同時(shí)擔(dān)任一到多個(gè)專業(yè)評(píng)委，增強(qiáng)專家?guī)斓膶＜胰藬?shù)，擴(kuò)大專家專業(yè)范圍，完美專家考評(píng)機(jī)制。進(jìn)一步完善評(píng)委自動(dòng)抽取和語音通知信息平臺(tái)，使評(píng)委抽取過程日趨規(guī)范。對(duì)不公正履行評(píng)委職責(zé)和不正常參加評(píng)標(biāo)活動(dòng)的專家評(píng)委，建議由專家?guī)旖o予暫停評(píng)委資格或清出評(píng)委庫的處理，增強(qiáng)了專家評(píng)委的公平、公正意識(shí)

招投標(biāo)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)

篇二：招投標(biāo)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

在近五個(gè)月的工作中，通過前輩的指導(dǎo)，對(duì)于內(nèi)部招標(biāo)有了較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。且近期，項(xiàng)目連續(xù)對(duì)土方、保溫防水、精裝修等進(jìn)行了投標(biāo)，通過對(duì)這些投標(biāo)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)及在此過程中積極做一些與之相關(guān)的較簡單的工作，我從中感到獲益良多。

之前對(duì)招投標(biāo)只有一個(gè)模糊的概念，對(duì)過程中出現(xiàn)的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關(guān)學(xué)習(xí)觀察及參與幾次招投標(biāo)，我首先明確了招標(biāo)的基本程序，大致分為落實(shí)招標(biāo)文件委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)文件發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書資格審查開標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)簽訂合同(中標(biāo)通知書發(fā)出30日內(nèi)簽訂)

而我們作為投標(biāo)單位時(shí)，就應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：

一、購買招標(biāo)文件及相關(guān)資料

投標(biāo)時(shí)應(yīng)按招標(biāo)公告要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應(yīng)單位購買招標(biāo)文件及相關(guān)資料。

另外，購買招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)并問明投標(biāo)截止時(shí)間，答疑時(shí)間，組織勘察現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間等，盡可能做到了解更多與投標(biāo)有關(guān)的信息。

二、對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，認(rèn)真勘察現(xiàn)場(chǎng)、仔細(xì)閱讀投標(biāo)人須知和合同條款，核對(duì)工程量清單，按實(shí)成本測(cè)算。

三、標(biāo)書的編制

1.編制投標(biāo)書時(shí)，仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，按文件要求的格式、份數(shù)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、裝訂要求、工期、開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)說明等要求編制標(biāo)書。

2.在資審部分中，切記不能將失效的證書復(fù)印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實(shí)資深文件的有效期、年檢時(shí)間等。

3.資格審查所需的相關(guān)原件資料應(yīng)提前準(zhǔn)備，等待核查。

4.合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。今后應(yīng)該積累資料，了解市場(chǎng)行情，制定我們自己的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫，為今后投標(biāo)做參考。

5、標(biāo)書密封時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定密封，需簽字蓋章處要反復(fù)核實(shí)，認(rèn)真仔細(xì)，避免出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。在提交投標(biāo)文件時(shí)，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標(biāo)文件時(shí)如發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件有誤，在有效時(shí)間內(nèi)還可設(shè)法彌補(bǔ)。

四、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)、簽訂合同

投標(biāo)保證金形式可分為多種，現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可，具體要看招標(biāo)文件中的要求。投標(biāo)保證金不得超過投標(biāo)總價(jià)的2%，最高不得超過80萬，投標(biāo)保證金有效期超出投標(biāo)有效期30天。招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同5個(gè)工作日內(nèi)退還未中標(biāo)的投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。

招標(biāo)完成后三日內(nèi)，招標(biāo)公司通知或者在網(wǎng)上公布招標(biāo)結(jié)果。如若中標(biāo)即在30日內(nèi)簽定合同。并由招標(biāo)公司發(fā)布中標(biāo)通知書。

每次投標(biāo)文件都應(yīng)留底，投標(biāo)過后認(rèn)真分析，找到投標(biāo)過程中的問題及缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為今后的投標(biāo)工作做好鋪墊。

關(guān)于內(nèi)部招投標(biāo)

對(duì)資質(zhì)合格的勞務(wù)隊(duì)伍發(fā)放招標(biāo)文件，根據(jù)作業(yè)內(nèi)容起草、修改、發(fā)放(并附主要合同條款)、接受招標(biāo)文件及投標(biāo)保證金，并對(duì)投標(biāo)文件經(jīng)行分析、對(duì)比、總結(jié)，通知中標(biāo)單位、接受中標(biāo)單位詳細(xì)咨詢等資料，未中標(biāo)但資深合格隊(duì)伍資料留下存檔備用

內(nèi)部招標(biāo)一定要做到及時(shí)性，在分包隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)前10天完成招標(biāo)并保證簽訂合同，規(guī)定組織5家以上符合要求的單位參與投標(biāo)，所有參與投標(biāo)的單位必須繳納不少于兩萬元的投標(biāo)保證金

編制招標(biāo)文件時(shí)要注意,質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明施工必須符合總承包合同的要求。付款比例和時(shí)間不能優(yōu)于總承包合同的條件，詳細(xì)注明相關(guān)專業(yè)技術(shù)要求，招標(biāo)文件中應(yīng)明確分包單位的工作內(nèi)容和工作范圍?？們r(jià)包干項(xiàng)目要有分包項(xiàng)目報(bào)價(jià)明細(xì)表。招標(biāo)文件也要通過各部門評(píng)審，公開招標(biāo)項(xiàng)目要有《標(biāo)書發(fā)放記錄》、《開標(biāo)會(huì)議簽到表》、《分包工程開標(biāo)簽到表》、《分包工程招標(biāo)評(píng)標(biāo)報(bào)告》

目前對(duì)招投標(biāo)雖有了一些了解，但仍然有很多需要學(xué)習(xí)的地方，平時(shí)應(yīng)多注意學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，多思考、多總結(jié)，充實(shí)自己。另外，工作中一定要仔細(xì)，不能因粗心犯錯(cuò)，使項(xiàng)目造成損失。

篇三：招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)

一、前言

1、課程定位

本課程是建筑技術(shù)專業(yè)的職業(yè)技術(shù)拓展課程。工程招標(biāo)投標(biāo)的能力、合同管理能力是建筑工程管理人員的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。工程的發(fā)承包是在建筑市場(chǎng)上通過招投標(biāo)完成的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)由于建筑產(chǎn)品交易屬于期貨交易，不同于一般產(chǎn)品，招投標(biāo)的完成僅表示主體之間建立了交易關(guān)系，而交易雙方權(quán)利、義務(wù)的明確必須以合同的形式確定，合同履行的過程，包括最后的竣工驗(yàn)收和工程決算的全部完成，才是交易完成的標(biāo)志。在基本建設(shè)過程中，凡是為特定任務(wù)選擇實(shí)施者均可采用招標(biāo)投標(biāo)方式進(jìn)行，最后通過合同的形式確定實(shí)施人。而招標(biāo)文件中有95%以上內(nèi)容會(huì)構(gòu)成合同的內(nèi)容，也就意味著從招標(biāo)伊始，就需要進(jìn)行合同管理，招標(biāo)投標(biāo)過程與合同管理密不可分。

工程招投標(biāo)是將各個(gè)建筑市場(chǎng)主體聯(lián)系在一起的主要途徑，是形成工程管理專業(yè)課程之間有機(jī)聯(lián)系的紐帶。從課程體系來看，工程招投標(biāo)與合同管理屬于平臺(tái)綜合課。從理論的角度來看，“工程招投標(biāo)與合同管理”課程揭示了建筑市場(chǎng)的一般規(guī)律，建筑市場(chǎng)主體的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系及其內(nèi)在聯(lián)系，是學(xué)生從整體上把握建筑業(yè)及其建筑市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)；從知識(shí)的角度來看，“工程招投標(biāo)與合同管理”課程具有將相關(guān)知識(shí)聯(lián)系在一起的特殊作用，認(rèn)識(shí)建筑市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，需要經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。編制施工方案，需用到工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)。編制報(bào)價(jià)書，需用到工程造價(jià)方面的知識(shí)。

工程承包合同，又是后續(xù)工程質(zhì)量管理、工程進(jìn)度控制、工程安全管理、工程成本管理等工程項(xiàng)目管理內(nèi)容的基礎(chǔ)；從能力培養(yǎng)的角度來看，對(duì)于工程管理專業(yè)的學(xué)生，不但要有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，而且要有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。

本課程其目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生具備從事建設(shè)過程中項(xiàng)目實(shí)施階段的基本職業(yè)能力，本專業(yè)學(xué)生應(yīng)基本達(dá)到《中華人民共和國招標(biāo)師職業(yè)水平證書》職業(yè)水平考試中相關(guān)執(zhí)業(yè)能

力的基本要求。培養(yǎng)學(xué)生以后從事建筑經(jīng)營和管理方面的科學(xué)經(jīng)營管理能力以適應(yīng)各種工程招投標(biāo)工作拓寬知識(shí)面并能讓學(xué)生具有從事招投標(biāo)實(shí)務(wù)的方法和手段。

2、設(shè)計(jì)思路

本門課的前續(xù)課程是：建筑識(shí)圖與房屋構(gòu)造，建筑施工技術(shù)，建筑工程定額與計(jì)價(jià)，建筑工程施工組織。本門課程學(xué)習(xí)過程中涉及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律等知識(shí)：在編寫招標(biāo)文件及投標(biāo)文件時(shí)，涉及較多的技術(shù)問題，特別是關(guān)于投標(biāo)文件中技術(shù)方案（施工組織設(shè)計(jì)）的編寫，必須有較好的工程技術(shù)基礎(chǔ)；招投標(biāo)的過程必須依法進(jìn)行，合同屬于法的范疇，因而要求學(xué)生必須熟悉建筑相關(guān)法律法規(guī)；招投標(biāo)過程涉及項(xiàng)目管理、技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等眾多的管理知識(shí)。編制招標(biāo)文件和投標(biāo)報(bào)價(jià)又要有很強(qiáng)的工程計(jì)量與計(jì)價(jià)的基本功。本課程學(xué)習(xí)過程中要靈活運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)，使技術(shù)與經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合。

本課程除要求學(xué)生掌握相關(guān)的理論外，還必須讓學(xué)生接受編制招標(biāo)文件，編制工程標(biāo)底、組織招投標(biāo)、編制投標(biāo)文件等實(shí)際工作的訓(xùn)練，注重培養(yǎng)學(xué)生的招投標(biāo)應(yīng)用及合同管理能力。

《工程招投標(biāo)與合同管理》采用以行動(dòng)為導(dǎo)向、工作過程系統(tǒng)化課程開發(fā)方法進(jìn)行設(shè)計(jì)，整個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域由5個(gè)學(xué)習(xí)情境組成。學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)主要考慮以下因素：

（1）學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)要符合工作過程系統(tǒng)化的教學(xué)設(shè)計(jì)思想的要求。學(xué)習(xí)情境是對(duì)真實(shí)工作過程的教學(xué)化加工，以完成某個(gè)完整的工作任務(wù)為目標(biāo)。

（2）學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)要盡量覆蓋全面的工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)，以學(xué)生學(xué)會(huì)工程招投標(biāo)管理為根本，能進(jìn)行合同談判、合同簽訂和處理施工索賠為目的。

根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)包建設(shè)工程項(xiàng)目的要求，按照建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包任務(wù)構(gòu)建課程體系，緊緊圍繞完成建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包任務(wù)的需要來選擇課程內(nèi)容；變知識(shí)本位為能力本位，以任務(wù)與職業(yè)能力分析為依據(jù)，設(shè)定職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)；改變?cè)械恼n堂講課形式，突出動(dòng)手能力的培養(yǎng)，以建設(shè)工程發(fā)包項(xiàng)目為載體，創(chuàng)設(shè)工作情景，結(jié)合職業(yè)水平考試要求，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

二、課程的目標(biāo)和要求

本課程的總體目標(biāo)是通過建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包任務(wù)分解、多個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐，掌握建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包的技能和相關(guān)理論知識(shí)，在完成本專業(yè)相關(guān)崗位的工作任務(wù)中，培養(yǎng)誠信、刻苦、善于溝通和合作的品質(zhì)，樹立全面、協(xié)作和團(tuán)結(jié)意識(shí)，為發(fā)展職業(yè)能力奠定良好的基礎(chǔ)。

1、專業(yè)能力目標(biāo)

能發(fā)布招標(biāo)信息；

能進(jìn)行招標(biāo)代理；

能編制招標(biāo)文件；

能進(jìn)行資格審查；

能編制投標(biāo)報(bào)價(jià)；

能簽訂合同并全面履行合同義務(wù)；

能處理索賠糾紛。

2、方法能力目標(biāo)

能選擇招標(biāo)方式、發(fā)布招標(biāo)信息；

能編制招標(biāo)文件、進(jìn)行資格預(yù)審；

能組織施工項(xiàng)目投標(biāo)；

能策劃投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)方案；

能組織編制投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)；

能進(jìn)行合同談判及合同簽訂；

能處理施工索賠。

3、社會(huì)能力目標(biāo)

具有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神；

具有良好的心理素質(zhì)和克服困難的能力；

具有較強(qiáng)的口頭與書面表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力。

能積極與人協(xié)調(diào)溝通，預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)；

能清楚明了表達(dá)意見和傳播信息，營造和諧的談判氣氛；

面對(duì)危機(jī)，能沉著冷靜化解矛盾，達(dá)到雙方共贏；

具備社會(huì)責(zé)任感，具有社會(huì)公益心。

教學(xué)目的：通過本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的法律意識(shí)、合同意識(shí)、合同管理能力和參與工程招投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

基本要求：了解建筑法、工程招標(biāo)投標(biāo)法；了解建設(shè)市場(chǎng)的作用與職能；掌握工程招標(biāo)、投標(biāo)、報(bào)價(jià)、索賠等基本概念、原理與方法；掌握工程招標(biāo)與投標(biāo)的基本程序與內(nèi)容；熟悉施工合同、合同管理的內(nèi)容及方法；掌握工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及索賠理論與方法；基本具備直接參與招標(biāo)投標(biāo)的能力。

三、教學(xué)內(nèi)容與要求

1、預(yù)備知識(shí)：

掌握合同與法律的關(guān)系、合同的內(nèi)容和訂立的程序。

教學(xué)內(nèi)容：合同法律基礎(chǔ)、工程中合同體系

2、招投標(biāo)的場(chǎng)所

建設(shè)工程交易中心的性質(zhì)與作用、基本功能、運(yùn)行原則及一般程序。

工程招投標(biāo)概述掌握工程招標(biāo)投標(biāo)的基本過程、方式，了解其發(fā)展歷史及國內(nèi)外現(xiàn)狀以及建設(shè)市場(chǎng)的概念、管理體制及發(fā)展歷史；熟悉建設(shè)工程交易中心的性質(zhì)與作用、基本功能、運(yùn)行原則及一般程序。

教學(xué)內(nèi)容：工程招標(biāo)投標(biāo)的基本過程、方式，發(fā)展歷史及國內(nèi)外現(xiàn)狀以及建設(shè)市場(chǎng)的概念、管理體制及發(fā)展歷史；

3、招標(biāo)人的工作。

掌握有關(guān)的工程招標(biāo)的基本概念、招標(biāo)程序、招標(biāo)文件的編制原則、招標(biāo)文件的內(nèi)容。

教學(xué)內(nèi)容：工程招標(biāo)的基本概念、招標(biāo)程序、招標(biāo)文件的編制原則、招標(biāo)文件的內(nèi)容。

4、投標(biāo)人的工作。

掌握有關(guān)工程投標(biāo)的基本概念、投標(biāo)程序，投標(biāo)決策的影響因素及投標(biāo)技巧，投標(biāo)文件的內(nèi)容及注意事項(xiàng)；掌握?qǐng)?bào)價(jià)的構(gòu)成及計(jì)算。

教學(xué)內(nèi)容：工程投標(biāo)的基本概念、投標(biāo)程序，投標(biāo)決策的影響因素及投標(biāo)技巧，投標(biāo)文件的組成及編制投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)；我國目前工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的構(gòu)成及計(jì)算，報(bào)價(jià)的確定；

5、合同中的管理工作。

熟悉合同雙方談判的目的，談判過程，掌握談判內(nèi)容談判策略，合同簽訂后的交接手續(xù)。熟悉建設(shè)工程合同的定義及分類、掌握施工合同示范文本的組成。掌握索賠的基本概念，索賠成立的條件，及索賠報(bào)告的編寫，索賠值的計(jì)算

教學(xué)內(nèi)容：

篇四：招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)一6月7日下午，有幸參加了關(guān)于中華人民共和國招投標(biāo)法實(shí)施條例”解讀的視頻會(huì)，作為一個(gè)新入行的新人來講，這是一個(gè)不可多得的，能深入了解招投標(biāo)過程的機(jī)會(huì)。整個(gè)下午，讓我受益良多，頗有感悟。

整個(gè)視頻會(huì)分為三個(gè)部分，首先為我們講解的是我國招投標(biāo)制度的發(fā)展歷程。在1980年，試行了招投標(biāo)方法。在1999年，通過了《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20xx年，通過了《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。緊接著為我們講解了招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐過程中出現(xiàn)的一些問題，針對(duì)新情況、新問題，通過充實(shí)完善有關(guān)規(guī)定，從而進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的正常秩序。最后的亮點(diǎn)是《實(shí)施條例》的內(nèi)容，《實(shí)施條例》較《招投標(biāo)法》有了更為詳細(xì)的規(guī)定?！稐l例》的出臺(tái)至少體現(xiàn)了三個(gè)亮點(diǎn)：一是就招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)甚至合同簽訂過程作了比較明細(xì)的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實(shí)施條例》本身的要求，也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。例如對(duì)串通投標(biāo)作了明確的認(rèn)定，以及對(duì)評(píng)標(biāo)的規(guī)范等。二是首次就實(shí)踐中大量存在的招標(biāo)投標(biāo)交易場(chǎng)所進(jìn)行了規(guī)定，明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級(jí)及性質(zhì)作用等?！秾?shí)施條例》提出招標(biāo)投標(biāo)信用制度。這是招標(biāo)投標(biāo)誠信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實(shí)施條例》就實(shí)際中開始的招標(biāo)師資格予以明確。這是招標(biāo)投標(biāo)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。

古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書！”通過老師的詳細(xì)講解后，讓我們深刻體會(huì)到，作為一個(gè)招標(biāo)人員，對(duì)于本職工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標(biāo)工作中百密而無一疏，才能保證招標(biāo)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我知道，招投標(biāo)工作需謹(jǐn)慎和認(rèn)真，做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。在面對(duì)招標(biāo)工作新的形勢(shì)下，對(duì)招標(biāo)人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。結(jié)合熱電廠項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)際情況，在招投標(biāo)過程中對(duì)照《條例》規(guī)定，逐步完善熱電廠招投標(biāo)管理制度，做到責(zé)任在腦中，工作在手中。

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)二經(jīng)過一周來的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會(huì)有回報(bào)的信念，那么事情將會(huì)迎刃而解。

在這次根據(jù)發(fā)包方的招標(biāo)文件來擬定投標(biāo)文件的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我竟然忘了招標(biāo)文件是要購買的，若不是老師在臺(tái)上說“發(fā)售招標(biāo)文件”，恐怕我也不會(huì)留意到。其實(shí)，太多的細(xì)節(jié)需要注意，真的很需要平時(shí)對(duì)招標(biāo)、投標(biāo)，以及合同相關(guān)知識(shí)的積累。

我們是在機(jī)房編的投標(biāo)文件，第一天是熟悉招標(biāo)文件，全班同學(xué)聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來才發(fā)現(xiàn)原來投標(biāo)文件就是那么地?cái)M。在學(xué)習(xí)的過程中，大家的團(tuán)結(jié)合作確實(shí)幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個(gè)臭皮匠勝過一個(gè)諸葛亮！將除了法定代表人或法定授權(quán)代理人簽字處以及有關(guān)乎報(bào)價(jià)的第3頁和第6頁空出外，若然填上報(bào)價(jià)、簽了名、蓋了章，這份投標(biāo)文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報(bào)價(jià)的，明明知道招標(biāo)文件中說明的招標(biāo)范圍是土建部分，但在看到表格中的報(bào)價(jià)有安裝部分時(shí)，竟然聽信了寫了安裝部分的價(jià)格也可以的說法，導(dǎo)致了后面封文件之前的拆粘工作。

而在法定代表人授權(quán)書證明上，我們不懂得法定授權(quán)代理人應(yīng)該在哪個(gè)部門，是什么職務(wù)比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結(jié)束時(shí)終于決定下來，在項(xiàng)目部當(dāng)經(jīng)理的人做代理人比較好。在簽字時(shí)，才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的，招標(biāo)文件要求我們擬的投標(biāo)文件要有1份正本、2份副本，也就是說蓋本公司（投標(biāo)小組）的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個(gè)字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標(biāo)文件的章其實(shí)在這里只有1次證明收到了投標(biāo)人的投標(biāo)保證金，以為復(fù)印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實(shí)應(yīng)該是寫了收據(jù)，蓋了章再去復(fù)制，貼復(fù)印件在投標(biāo)文件正、副本上，我們保留紅章的原收據(jù)。

在周一時(shí)，老師給了我們一個(gè)標(biāo)底，但我們?cè)诳紤]報(bào)價(jià)時(shí)差點(diǎn)忽略了一個(gè)工程只有一個(gè)標(biāo)底的規(guī)定，懷疑老師給的標(biāo)底到開標(biāo)時(shí)會(huì)改變，于是乎在考慮報(bào)價(jià)時(shí)僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導(dǎo)致我們小組報(bào)的價(jià)屬于居中，雖然沒在無效報(bào)價(jià)中，但終與中標(biāo)失之交臂。

那個(gè)晚上的封標(biāo)，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝部分的價(jià)。必須得拆標(biāo)，重新來。而我們小組犯的毛病是在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝的，因沒有封條，所以沒出現(xiàn)封了標(biāo)因封條上蓋錯(cuò)章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個(gè)錯(cuò)誤，那就是將投標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)部分一起裝訂成冊(cè)了，必須得拆開分別裝訂成冊(cè)。在投標(biāo)文件的完整上，我們沒考慮目錄，后來補(bǔ)上了一起裝訂。

就這樣，因?yàn)榉謨纱握J(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，跑了兩處打印室重新打印出錯(cuò)的頁碼?；貋硪淮窝b訂好。在蓋正、副本時(shí)由于大意，竟然將新印的三張技術(shù)部分的投標(biāo)文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時(shí)發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，才沒有第三次跑打印室的經(jīng)歷。

在封條時(shí)，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標(biāo)時(shí)A11小組的投標(biāo)報(bào)價(jià)條件最符合中標(biāo)，但可惜他們因?yàn)闆]能封好封條最終導(dǎo)致廢標(biāo)。

有兩個(gè)小組的報(bào)價(jià)就差1個(gè)數(shù)不一樣，場(chǎng)上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個(gè)警醒：保密工作很重要。

接下來的活動(dòng)就是假設(shè)我們中了標(biāo)，收到了中標(biāo)通知書，要與招標(biāo)方簽合同，于是就起草中標(biāo)合同文件。合同很快就擬好了，中間付出的辛酸只有自己才懂，擬合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一陣，后來其中一名組員跟我講要不要我也參與進(jìn)去一起擬，因?yàn)檫M(jìn)度很慢，于是就很難受地坐在電腦前，打字總是出錯(cuò)，后來鎮(zhèn)定下來后就忘了痛了。到第二天上午時(shí)，組員們跟我商討到關(guān)乎我們投標(biāo)方（中標(biāo)方）的利益的地方一定要極力爭(zhēng)取，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件里有很多不平等條約，于是在擬合同時(shí)我們對(duì)照示范合同文本的合同規(guī)定以及對(duì)照了招標(biāo)文件，讓招標(biāo)文件上的每一點(diǎn)在規(guī)范中都能找到對(duì)應(yīng)的規(guī)范，以維護(hù)自身的利益，同時(shí)考慮了對(duì)方提出要求時(shí)適當(dāng)放松的情況，其中必不可少的就是在招標(biāo)文件上我們覺得有必要或者到時(shí)候談合同可能會(huì)爭(zhēng)吵的地方記上標(biāo)記。

事實(shí)證明，我們做到了，也做對(duì)了。我們雙方小組并不像其他小組一樣為了合同上的某一點(diǎn)出現(xiàn)分歧而吵

得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對(duì)照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對(duì)方的利益，該負(fù)責(zé)的地方?jīng)Q不說不負(fù)。

就拿招標(biāo)文件中要求我們（中標(biāo)方）免費(fèi)提供辦公桌椅以及辦公場(chǎng)所這個(gè)要求來說吧。甲方說我們乙方應(yīng)該認(rèn)真熟讀招標(biāo)文件，說這一項(xiàng)本就是我們乙方已默認(rèn)的（沒有提出答疑），但是我們?cè)诤贤痉段谋旧险业降膶?duì)應(yīng)的那項(xiàng)我們承包人工作是提供桌椅及場(chǎng)所，但費(fèi)用是發(fā)包人出的，然后他們（甲方）竟然說不用我們提供了，我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財(cái)了。后來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點(diǎn)上就沒分出是非來，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛！

尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時(shí)尤其應(yīng)該講清楚，以合同為準(zhǔn)。

如果雙方都很負(fù)責(zé)的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以后會(huì)面對(duì)很多刻薄的事，我―半信半疑，始終相信只要找到依據(jù)，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好！

遇到問題時(shí)還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對(duì)才不會(huì)后悔！

招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)三在近五個(gè)月的工作中，通過前輩的指導(dǎo)，對(duì)于內(nèi)部招標(biāo)有了較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。且近期，項(xiàng)目連續(xù)對(duì)土方、保溫防水、精裝修等進(jìn)行了投標(biāo)，通過對(duì)這些投標(biāo)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)及在此過程中積極做一些與之相關(guān)的較簡單的工作，我從中感到獲益良多。

之前對(duì)招投標(biāo)只有一個(gè)模糊的概念，對(duì)過程中出現(xiàn)的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關(guān)學(xué)習(xí)觀察及參與幾次招投標(biāo)，我首先明確了招標(biāo)的基本程序，大致分為落實(shí)招標(biāo)文件―委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)―編制招標(biāo)文件―發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書―資格審查―開標(biāo)―評(píng)標(biāo)―中標(biāo)―簽訂合同（中標(biāo)通知書發(fā)出30日內(nèi)簽訂）

而我們作為投標(biāo)單位時(shí)，就應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：

一、購買招標(biāo)文件及相關(guān)資料

投標(biāo)時(shí)應(yīng)按招標(biāo)公告要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應(yīng)單位購買招標(biāo)文件及相關(guān)資料。

另外，購買招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)并問明投標(biāo)截止時(shí)間，答疑時(shí)間，組織勘察現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間等，盡可能做到了解更多與投標(biāo)有關(guān)的信息。

二、對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，認(rèn)真勘察現(xiàn)場(chǎng)、仔細(xì)閱讀投標(biāo)人須知和合同條款，核對(duì)工程量清單，按實(shí)成本測(cè)算。

三、標(biāo)書的編制

1、編制投標(biāo)書時(shí)，仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，按文件要求的格式、份數(shù)、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、裝訂要求、工期、開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)說明等要求編制標(biāo)書。

2、在資審部分中，切記不能將失效的證書復(fù)印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實(shí)資深文件的有效期、年檢時(shí)間等。

3、資格審查所需的相關(guān)原件資料應(yīng)提前準(zhǔn)備，等待核查。

4、合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。今后應(yīng)該積累資料，了解市場(chǎng)行情，制定我們自己的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫，為今后投標(biāo)做參考。

5、標(biāo)書密封時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定密封，需簽字蓋章處要反復(fù)核實(shí)，認(rèn)真仔細(xì)，避免出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。在提交投標(biāo)文件時(shí)，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標(biāo)文件時(shí)如發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件有誤，在有效時(shí)間內(nèi)還可設(shè)法彌補(bǔ)。

四、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)、簽訂合同

投標(biāo)保證金形式可分為多種，現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可，具體要看招標(biāo)文件中的要求。投標(biāo)保證金不得超過投標(biāo)總價(jià)的2%，最高不得超過80萬，投標(biāo)保證金有效期超出投標(biāo)有效期30天。招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同5個(gè)工作日內(nèi)退還未中標(biāo)的投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。

招標(biāo)完成后三日內(nèi)，招標(biāo)公司通知或者在網(wǎng)上公布招標(biāo)結(jié)果。如若中標(biāo)即在30日內(nèi)簽定合同。并由招標(biāo)公司發(fā)布中標(biāo)通知書。

每次投標(biāo)文件都應(yīng)留底，投標(biāo)過后認(rèn)真分析，找到投標(biāo)過程中的問題及缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為今后的投標(biāo)工作做好鋪墊。

目前對(duì)招投標(biāo)雖有了一些了解，但仍然有很多需要學(xué)習(xí)的地方，平時(shí)應(yīng)多注意學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，多思考、多總結(jié)，充實(shí)自己。另外，工作中一定要仔細(xì)，不能因粗心犯錯(cuò)，使項(xiàng)目造成損失。

篇五：招投標(biāo)實(shí)習(xí)總結(jié)

一、前言

1、課程定位

本課程是建筑技術(shù)專業(yè)的職業(yè)技術(shù)拓展課程。工程招標(biāo)投標(biāo)的能力、合同管理能力是建筑工程管理人員的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。工程的發(fā)承包是在建筑市場(chǎng)上通過招投標(biāo)完成的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)由于建筑產(chǎn)品交易屬于期貨交易，不同于一般產(chǎn)品，招投標(biāo)的完成僅表示主體之間建立了交易關(guān)系，而交易雙方權(quán)利、義務(wù)的明確必須以合同的形式確定，合同履行的過程，包括最后的竣工驗(yàn)收和工程決算的全部完成，才是交易完成的標(biāo)志。在基本建設(shè)過程中，凡是為特定任務(wù)選擇實(shí)施者均可采用招標(biāo)投標(biāo)方式進(jìn)行，最后通過合同的形式確定實(shí)施人。而招標(biāo)文件中有95%以上內(nèi)容會(huì)構(gòu)成合同的內(nèi)容，也就意味著從招標(biāo)伊始，就需要進(jìn)行合同管理，招標(biāo)投標(biāo)過程與合同管理密不可分。

工程招投標(biāo)是將各個(gè)建筑市場(chǎng)主體聯(lián)系在一起的主要途徑，是形成工程管理專業(yè)課程之間有機(jī)聯(lián)系的紐帶。從課程體系來看，工程招投標(biāo)與合同管理屬于平臺(tái)綜合課。從理論的角度來看，“工程招投標(biāo)與合同管理”課程揭示了建筑市場(chǎng)的一般規(guī)律，建筑市場(chǎng)主體的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系及其內(nèi)在聯(lián)系，是學(xué)生從整體上把握建筑業(yè)及其建筑市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)；從知識(shí)的角度來看，“工程招投標(biāo)與合同管理”課程具有將相關(guān)知識(shí)聯(lián)系在一起的特殊作用，認(rèn)識(shí)建筑市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，需要經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。編制施工方案，需用到工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)。編制報(bào)價(jià)書，需用到工程造價(jià)方面的知識(shí)。

工程承包合同，又是后續(xù)工程質(zhì)量管理、工程進(jìn)度控制、工程安全管理、工程成本管理等工程項(xiàng)目管理內(nèi)容的基礎(chǔ)；從能力培養(yǎng)的角度來看，對(duì)于工程管理專業(yè)的學(xué)生，不但要有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，而且要有較強(qiáng)的動(dòng)手能力。

本課程其目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生具備從事建設(shè)過程中項(xiàng)目實(shí)施階段的基本職業(yè)能力，本專業(yè)學(xué)生應(yīng)基本達(dá)到《中華人民共和國招標(biāo)師職業(yè)水平證書》職業(yè)水平考試中相關(guān)執(zhí)業(yè)能

力的基本要求。培養(yǎng)學(xué)生以后從事建筑經(jīng)營和管理方面的科學(xué)經(jīng)營管理能力以適應(yīng)各種工程招投標(biāo)工作拓寬知識(shí)面并能讓學(xué)生具有從事招投標(biāo)實(shí)務(wù)的方法和手段。

2、設(shè)計(jì)思路

本門課的前續(xù)課程是：建筑識(shí)圖與房屋構(gòu)造，建筑施工技術(shù)，建筑工程定額與計(jì)價(jià)，建筑工程施工組織。本門課程學(xué)習(xí)過程中涉及技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律等知識(shí)：在編寫招標(biāo)文件及投標(biāo)文件時(shí)，涉及較多的技術(shù)問題，特別是關(guān)于投標(biāo)文件中技術(shù)方案（施工組織設(shè)計(jì)）的編寫，必須有較好的工程技術(shù)基礎(chǔ)；招投標(biāo)的過程必須依法進(jìn)行，合同屬于法的范疇，因而要求學(xué)生必須熟悉建筑相關(guān)法律法規(guī)；招投標(biāo)過程涉及項(xiàng)目管理、技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)等眾多的管理知識(shí)。編制招標(biāo)文件和投標(biāo)報(bào)價(jià)又要有很強(qiáng)的工程計(jì)量與計(jì)價(jià)的基本功。本課程學(xué)習(xí)過程中要靈活運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)，使技術(shù)與經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合。

本課程除要求學(xué)生掌握相關(guān)的理論外，還必須讓學(xué)生接受編制招標(biāo)文件，編制工程標(biāo)底、組織招投標(biāo)、編制投標(biāo)文件等實(shí)際工作的訓(xùn)練，注重培養(yǎng)學(xué)生的.招投標(biāo)應(yīng)用及合同管理能力。

《工程招投標(biāo)與合同管理》采用以行動(dòng)為導(dǎo)向、工作過程系統(tǒng)化課程開發(fā)方法進(jìn)行設(shè)計(jì)，整個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域由5個(gè)學(xué)習(xí)情境組成。學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)主要考慮以下因素：

（1）學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)要符合工作過程系統(tǒng)化的教學(xué)設(shè)計(jì)思想的要求。學(xué)習(xí)情境是對(duì)真實(shí)工作過程的教學(xué)化加工，以完成某個(gè)完整的工作任務(wù)為目標(biāo)。

（2）學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì)要盡量覆蓋全面的工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)，以學(xué)生學(xué)會(huì)工程招投標(biāo)管理為根本，能進(jìn)行合同談判、合同簽訂和處理施工索賠為目的。

根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)包建設(shè)工程項(xiàng)目的要求，按照建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包任務(wù)構(gòu)建課程體系，緊緊圍繞完成建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包任務(wù)的需要來選擇課程內(nèi)容；變知識(shí)本位為能力本位，以任務(wù)與職業(yè)能力分析為依據(jù)，設(shè)定職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)；改變?cè)械恼n堂講課形式，突出動(dòng)手能力的培養(yǎng)，以建設(shè)工程發(fā)包項(xiàng)目為載體，創(chuàng)設(shè)工作情景，結(jié)合職業(yè)水平考試要求，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

二、課程的目標(biāo)和要求

本課程的總體目標(biāo)是通過建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包任務(wù)分解、多個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐，掌握建設(shè)工程項(xiàng)目發(fā)包的技能和相關(guān)理論知識(shí)，在完成本專業(yè)相關(guān)崗位的工作任務(wù)中，培養(yǎng)誠信、刻苦、善于溝通和合作的品質(zhì)，樹立全面、協(xié)作和團(tuán)結(jié)意識(shí)，為發(fā)展職業(yè)能力奠定良好的基礎(chǔ)。

1、專業(yè)能力目標(biāo)

能發(fā)布招標(biāo)信息；

能進(jìn)行招標(biāo)代理；

能編制招標(biāo)文件；

能進(jìn)行資格審查；

能編制投標(biāo)報(bào)價(jià)；

能簽訂合同并全面履行合同義務(wù)；

能處理索賠糾紛。

2、方法能力目標(biāo)

能選擇招標(biāo)方式、發(fā)布招標(biāo)信息；

能編制招標(biāo)文件、進(jìn)行資格預(yù)審；

能組織施工項(xiàng)目投標(biāo)；

能策劃投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)方案；

能組織編制投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)；

能進(jìn)行合同談判及合同簽訂；

能處理施工索賠。

3、社會(huì)能力目標(biāo)

具有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神；

具有良好的心理素質(zhì)和克服困難的能力；

具有較強(qiáng)的口頭與書面表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力。

能積極與人協(xié)調(diào)溝通，預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)；

能清楚明了表達(dá)意見和傳播信息，營造和諧的談判氣氛；

面對(duì)危機(jī)，能沉著冷靜化解矛盾，達(dá)到雙方共贏；

具備社會(huì)責(zé)任感，具有社會(huì)公益心。

教學(xué)目的：通過本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的法律意識(shí)、合同意識(shí)、合同管理能力和參與工程招投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

基本要求：了解建筑法、工程招標(biāo)投標(biāo)法；了解建設(shè)市場(chǎng)的作用與職能；掌握工程招標(biāo)、投標(biāo)、報(bào)價(jià)、索賠等基本概念、原理與方法；掌握工程招標(biāo)與投標(biāo)的基本程序與內(nèi)容；熟悉施工合同、合同管理的內(nèi)容及方法；掌握工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧及索賠理論與方法；基本具備直接參與招標(biāo)投標(biāo)的能力。

三、教學(xué)內(nèi)容與要求

1、預(yù)備知識(shí)：

掌握合同與法律的關(guān)系、合同的內(nèi)容和訂立的程序。

教學(xué)內(nèi)容：合同法律基礎(chǔ)、工程中合同體系

2、招投標(biāo)的場(chǎng)所

建設(shè)工程交易中心的性質(zhì)與作用、基本功能、運(yùn)行原則及一般程序。

工程招投標(biāo)概述掌握工程招標(biāo)投標(biāo)的基本過程、方式，了解其發(fā)展歷史及國內(nèi)外現(xiàn)狀以及建設(shè)市場(chǎng)的概念、管理體制及發(fā)展歷史；熟悉建設(shè)工程交易中心的性質(zhì)與作用、基本功能、運(yùn)行原則及一般程序。

教學(xué)內(nèi)容：工程招標(biāo)投標(biāo)的基本過程、方式，發(fā)展歷史及國內(nèi)外現(xiàn)狀以及建設(shè)市場(chǎng)的概念、管理體制及發(fā)展歷史；

3、招標(biāo)人的工作。

掌握有關(guān)的工程招標(biāo)的基本概念、招標(biāo)程序、招標(biāo)文件的編制原則、招標(biāo)文件的內(nèi)容。

教學(xué)內(nèi)容：工程招標(biāo)的基本概念、招標(biāo)程序、招標(biāo)文件的編制原則、招標(biāo)文件的內(nèi)容。

4、投標(biāo)人的工作。

掌握有關(guān)工程投標(biāo)的基本概念、投標(biāo)程序，投標(biāo)決策的影響因素及投標(biāo)技巧，投標(biāo)文件的內(nèi)容及注意事項(xiàng)；掌握?qǐng)?bào)價(jià)的構(gòu)成及計(jì)算。

教學(xué)內(nèi)容：工程投標(biāo)的基本概念、投標(biāo)程序，投標(biāo)決策的影響因素及投標(biāo)技巧，投標(biāo)文件的組成及編制投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)；我國目前工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的構(gòu)成及計(jì)算，報(bào)價(jià)的確定；

5、合同中的管理工作。

熟悉合同雙方談判的目的，談判過程，掌握談判內(nèi)容談判策略，合同簽訂后的交接手續(xù)。熟悉建設(shè)工程合同的定義及分類、掌握施工合同示范文本的組成。掌握索賠的基本概念，索賠成立的條件，及索賠報(bào)告的編寫，索賠值的計(jì)算

教學(xué)內(nèi)容：

合同雙方談判的目的，談判過程，談判內(nèi)容和談判策略，合同簽訂后的交接手續(xù)。建設(shè)工程合同的定義及分類，施工合同示范文本的組成。建設(shè)工程施工合同的基本內(nèi)容，合同的監(jiān)督管理，工程的變更管理。索賠的基本概念，索賠成立的條件，及索賠報(bào)告的編寫，索賠值的計(jì)算。

篇六：招投標(biāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

首先我很感謝公司給我們這次出去實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，它讓我學(xué)習(xí)到了更多的招標(biāo)知識(shí)，補(bǔ)充了我們對(duì)招標(biāo)知識(shí)的欠缺。

在公司我的主要工作是做招投標(biāo)，具體點(diǎn)說就是做各種工程的招標(biāo)工作，在實(shí)習(xí)中，我對(duì)招投標(biāo)工作也有了一個(gè)較為深入的了解，下面我將談?wù)勛约旱恼J(rèn)識(shí)。

我總結(jié)出所需要注意的以下幾個(gè)方面。

一、“投標(biāo)須知”?！巴稑?biāo)須知”通常為一個(gè)表格，簡明扼要的列出有關(guān)工程的各種資料。它是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必全面、正確回答的各具體注意事項(xiàng)的書面說明，可以說是投標(biāo)書的核心。

二、“實(shí)質(zhì)要求”。《招標(biāo)投標(biāo)法》等法律法規(guī)都規(guī)定：招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條。

四、“重要部分”?！巴稑?biāo)函”、“投標(biāo)承諾責(zé)任書”、“施工組織設(shè)計(jì)”、“技術(shù)措施”以及招標(biāo)文件中附錄的合同等都是投標(biāo)書的重要部分。

五、“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意。有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。

做招標(biāo)文件最重要的就是細(xì)心謹(jǐn)慎，因?yàn)槊總€(gè)工程的招標(biāo)文件其實(shí)從根本上來說都是大同小異的，只要你端正工作態(tài)度，對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)我相信無論是誰都是可以勝任的。

通過這段時(shí)間的堅(jiān)持和努力收獲了很多，成長了很多。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我體會(huì)到一下幾點(diǎn)收獲：

一、要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。

二、要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度。

三、要有團(tuán)隊(duì)精神。

四、要重視基本禮儀。

同時(shí)，我還有以下幾個(gè)方面的問題需要解決。

一、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

二、工作態(tài)度仍然不夠積極。

三、工作時(shí)仍需追求完美。

四、溝通能力仍需加強(qiáng)。

社會(huì)是個(gè)大課堂，工作是門重要的課程，做好這門功課很重要的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)溝通，只有具備了這種能力，才能在今后的工作中立于不敗之地。

篇七：招投標(biāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

招投標(biāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

―、實(shí)習(xí)目的

1、進(jìn)行招投標(biāo)實(shí)習(xí)，使我對(duì)招投標(biāo)有了初步的了解，使我自覺的綜合學(xué)習(xí)了資料審核、價(jià)格預(yù)算、施工組織設(shè)計(jì)等招投標(biāo)專業(yè)知識(shí)，并擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)范圍。

2、通過實(shí)踐，熟悉和了解各項(xiàng)工程項(xiàng)目(農(nóng)村飲水安全工程、隧洞整治工程，道路工程等等)在施工階段的造價(jià)控制，以及投標(biāo)材料的編制過程(資格審查、價(jià)格預(yù)算、施工組織設(shè)計(jì))，加深對(duì)工程造價(jià)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)。

3、聯(lián)系理論實(shí)際，培養(yǎng)自己綜合運(yùn)用理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力，學(xué)會(huì)分析解決各項(xiàng)工程設(shè)計(jì)，施工組織設(shè)計(jì)中的實(shí)際問題。

4、了解投標(biāo)資料所需響應(yīng)招標(biāo)人要求的內(nèi)容，按招標(biāo)文件編制完整的投標(biāo)文件。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容(投標(biāo))

1、報(bào)名購買招標(biāo)文件

2、認(rèn)真查看招標(biāo)文件內(nèi)容，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目了解

3、整理招標(biāo)所需資料

4、填寫投標(biāo)文件

4.1 投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄

4.2 法定代表人身份證明

4.3 授權(quán)委托書

4.4 聯(lián)合體協(xié)議書

4.5 投標(biāo)保證金

4.6 已標(biāo)價(jià)工程量清單

4.7 施工組織設(shè)計(jì)

4.8 項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)

4.9 擬分包項(xiàng)目情況表

4.10 資格審查資料

4.11 其他材料

5、 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)

三、實(shí)習(xí)情況

1、招投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣，工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是 一種商品交易行為，是交易過程的兩個(gè)方而。

2、招投標(biāo)形式有公開招投標(biāo)和邀請(qǐng)招投標(biāo)兩種形式。

3、招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)原則：公開、公平、公正和誠實(shí)信用。

4、招投標(biāo)流程：

(1)招標(biāo)人(即業(yè)主)辦理項(xiàng)目審批或備案手續(xù)，當(dāng)招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告(公開招標(biāo)〕或投標(biāo)邀請(qǐng)(邀請(qǐng)招標(biāo))投標(biāo)人看到公告或收到邀請(qǐng)后前往招標(biāo)公司或招標(biāo)代理處購買招標(biāo)文件。

(2)獲得招標(biāo)文件后，投標(biāo)人應(yīng)研究招標(biāo)文件和準(zhǔn)備投標(biāo)文件。其間，如有相關(guān)問題可與招標(biāo)公司進(jìn)行招標(biāo)文件澄清，必要時(shí)招標(biāo)公司將組織招標(biāo)項(xiàng)問答疑 會(huì)。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對(duì)全部投標(biāo)人發(fā)布補(bǔ)充文件，作為招標(biāo)文件的必要組成和修改。

(3)招標(biāo)公司組織招標(biāo)人、投標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行開標(biāo)。 開標(biāo)包括：

1)招標(biāo)公司委派的主持人宣布開標(biāo)紀(jì)律

2)確認(rèn)和宣讀投標(biāo)情況

3)宣布招標(biāo)方有關(guān)人員情況

4)檢查投標(biāo)文件密封情況

5)唱標(biāo)(對(duì)投標(biāo)函或投標(biāo)一覽表中的投標(biāo)人名稱、價(jià)格、交貨 期、投標(biāo)保證金等內(nèi)容唱標(biāo))

6)完成開標(biāo)記錄并各方簽字

7)開標(biāo)結(jié)束

5、評(píng)委會(huì)審查投標(biāo)文件進(jìn)行初步評(píng)審、詳細(xì)評(píng)審和澄清(如有必要〕，最 終確定中標(biāo)人。

6、招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)委會(huì)意見出具評(píng)標(biāo)報(bào)告，招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告確定中 標(biāo)人。

7、招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告發(fā)出中標(biāo)、落標(biāo)通知書。

8、中標(biāo)人根據(jù)中標(biāo)通知書，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與招標(biāo)人簽訂合同。另外，在第五項(xiàng)可以增加資格預(yù)審。即招標(biāo)公告中增加對(duì)投標(biāo)人資格要求，投標(biāo)人事先遞交資格文件、 滿足資格條件后，招標(biāo)公司才將招標(biāo)文件發(fā)售給該投標(biāo)人。此時(shí)的招標(biāo)公告實(shí)際為招標(biāo)資格預(yù)審公告，代替了招標(biāo)公告的作用。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和總結(jié)

在進(jìn)行4年半的理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且在學(xué)校書本上學(xué)的有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。

通過這次的實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié)，而且也鞏同了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)作，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。 這次實(shí)習(xí)還是很客觀的，我不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏同了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了，對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我應(yīng)該可以掌握 了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個(gè)行業(yè)開創(chuàng)天地。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，自己都保持一種積極好學(xué)，不懂就問的原則。雖然在學(xué)校課堂上對(duì)整個(gè)招投標(biāo)沒有一個(gè)很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學(xué)習(xí)，慢慢得懂得什么叫做招標(biāo)，什么叫做投標(biāo)以及招投標(biāo)整個(gè)流程。雖然每天對(duì)著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學(xué)到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會(huì)有著不同得經(jīng)歷，有著酸、甜、苦、辣。但學(xué)會(huì)些東西總歸是好的!

實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的最后-課，實(shí)習(xí)不僅重要，更有其獨(dú)特性，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁入社會(huì)獨(dú)立成長的第一步。

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。

社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終

究是社會(huì)，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，而對(duì)這些我們無力改變的.狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避,但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人，專心做事.

作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的.論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就越多，便愈能鍛煉我們自己.我們的上動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲!

在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富，我很珍惜這次選擇，在這一點(diǎn)一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這是一段難忘的時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!

總結(jié)人：

實(shí)習(xí)單位蓋章或簽字：

2016年5月

篇八：招投標(biāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

在《結(jié)構(gòu)力學(xué)》、《施工組織設(shè)計(jì)》、《建筑工程施工技術(shù)》等課程教學(xué)之后，這個(gè)學(xué)期根據(jù)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作程序，選擇致知樓作為工程項(xiàng)目，把全班學(xué)生隨機(jī)分組，每4-5人為一組，分別擔(dān)任招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)和投標(biāo)人；開展工程項(xiàng)目招投標(biāo)全過程模擬實(shí)訓(xùn)。

一、實(shí)訓(xùn)目的

1、加深對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的理解，通過角色體驗(yàn)，提高學(xué)生動(dòng)手能力和職業(yè)素養(yǎng)，

2、熟練掌握招標(biāo)文件、投標(biāo)文件（含技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)）的編制。

3、深入了解投標(biāo)技巧、招投標(biāo)的程序、招投標(biāo)實(shí)踐操作過程。

4、培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，真正實(shí)現(xiàn)零距離就業(yè)的教學(xué)目標(biāo)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、編制資質(zhì)預(yù)審文件、招標(biāo)文件、中標(biāo)通知書、合同

2、發(fā)布資格預(yù)審文件、組織現(xiàn)場(chǎng)探勘、召開投標(biāo)答疑會(huì)、組織開標(biāo)會(huì)議、發(fā)中標(biāo)通知書

五、具體工作過程

1．投標(biāo)準(zhǔn)備工作

（1）信息的收入與整理

準(zhǔn)確、全面、及時(shí)地收集各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)信息是投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。需要收集的信息涉及面很廣，其主要內(nèi)容可以概括為以下幾方面：

①招標(biāo)信息。通過各種途徑，盡可能在招標(biāo)公告發(fā)出前獲得建設(shè)項(xiàng)目信息。

②招標(biāo)項(xiàng)目所在地的信息。包括當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、自然條件、交通運(yùn)輸條件、價(jià)格行情等.；

③施工技術(shù)發(fā)展的信息。包括新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料、新工藝的有關(guān)情況；

④投標(biāo)單位的情況。包括投標(biāo)單位的資金狀況、社會(huì)信譽(yù)以及對(duì)投標(biāo)工程的工期、質(zhì)量、費(fèi)用等方面的要求；

（2）投標(biāo)資格審查資料

招標(biāo)工作機(jī)構(gòu)日常要做好投標(biāo)資格審查資料的準(zhǔn)備工作，資格審查資料起到通過資格預(yù)審、資格后審的作用。

2．研究投標(biāo)文件

研究設(shè)計(jì)文件，為制定報(bào)價(jià)或制定施工方案提供確切的依據(jù)。要認(rèn)真閱讀設(shè)計(jì)圖紙、詳細(xì)弄清楚各部位做法及對(duì)材料品種規(guī)格的要求，發(fā)現(xiàn)不清楚或互相矛盾之處，可在招標(biāo)答疑會(huì)上提請(qǐng)招標(biāo)單位解釋或更正；研究合同條款，明確中標(biāo)后的權(quán)利與義務(wù)；主要內(nèi)容有：承包方式、開竣工時(shí)間、工期獎(jiǎng)罰、材料供應(yīng)方式、價(jià)款結(jié)算辦法、預(yù)付款及工程款支付與結(jié)算方法、工程變更及停工、窩工損失處理辦法、保險(xiǎn)辦法、政策性調(diào)整引起價(jià)格變化的處理辦法等。

3．調(diào)查投標(biāo)環(huán)境

招標(biāo)建設(shè)項(xiàng)目的社會(huì)自然及經(jīng)濟(jì)條件，會(huì)影響項(xiàng)目成本，因此在報(bào)價(jià)前應(yīng)盡可能了解清楚。主要調(diào)查內(nèi)容有：

（1）社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。如勞動(dòng)力資源、工資標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)分包能力、地產(chǎn)材料的供應(yīng)能力等；

（2）自然條件。如影響施工的天氣、山脈、河流等；

（3）施工現(xiàn)場(chǎng)條件。如場(chǎng)地地質(zhì)條件、承載能力、地上及地下建筑物、構(gòu)筑物及其他障礙物、地下水位、道路、供水、供電、通訊條件、材料及配件堆放場(chǎng)地等；

4、確定招標(biāo)方式

公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、指定招標(biāo)

5．施工組織設(shè)計(jì)或施工方案

施工方案或施工組織設(shè)計(jì)是招標(biāo)單位評(píng)標(biāo)時(shí)考慮因素之一。應(yīng)簡潔明了，突出重點(diǎn)和長處。

6、編制標(biāo)底

編制標(biāo)的是招標(biāo)關(guān)鍵工作。盡可能在節(jié)省成本的前提下獲得最短的工期最好的工程質(zhì)量。編制標(biāo)底是技術(shù)與決策相協(xié)調(diào)的一個(gè)完整過程。

7、編制發(fā)布招標(biāo)文件招標(biāo)文件的主要內(nèi)容有：

（1）綜合說明；

（2）標(biāo)書情況匯總表、工期、質(zhì)量水平承諾、讓利優(yōu)惠條件等；

（3）詳細(xì)預(yù)算及主要材料用量；

（4）施工方案和選用的機(jī)械設(shè)備、勞動(dòng)力配置、進(jìn)度計(jì)劃等；

（5）保證工程質(zhì)量、進(jìn)度、施工安全的主要技術(shù)組織措施；

（6）對(duì)合同主要條件的確認(rèn)及招標(biāo)文件要求的其他內(nèi)容。招標(biāo)文件必須有法人單位公章、法定代表人或其委托代理人的印鑒。

8、開標(biāo)抽簽流程

投標(biāo)人派出參加抽簽的代表可以是其法定代表人或其授權(quán)的委托代理人，必須隨身攜帶本人身份證參加抽簽。

工程抽簽中標(biāo)的原則是：由招標(biāo)方代表在抽簽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過搖號(hào)的方式確定大號(hào)中標(biāo)或小號(hào)中標(biāo).工程抽簽會(huì)將按下列程序公開進(jìn)行：

（一）投標(biāo)人按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)進(jìn)行簽到（簽到人與抽簽的代表必須與投標(biāo)文件中授權(quán)人為同一人）；

（二）招標(biāo)方代表通過搖號(hào)的方式確定抽簽中標(biāo)的原則；

（三）招標(biāo)方根據(jù)抽簽中標(biāo)的原則宣布抽簽順序：小號(hào)中標(biāo)的，按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)從先到后進(jìn)行抽簽；大號(hào)中標(biāo)的，按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)從后到先進(jìn)行抽簽；

（四）招標(biāo)方根據(jù)抽簽順序，依序查驗(yàn)投標(biāo)人派出參加抽簽的代表的身份證明，符合規(guī)定者，立即進(jìn)行抽簽，招標(biāo)方對(duì)該投標(biāo)人的抽簽結(jié)果予以記錄。若投標(biāo)人派出參加抽簽的代表經(jīng)招標(biāo)方三次呼叫不到場(chǎng)，或未按規(guī)定提供身份證明，則該投標(biāo)人被視為放棄抽簽資格。招標(biāo)方當(dāng)場(chǎng)宣布該投標(biāo)人放棄抽簽資格后，依序?qū)ο乱幻稑?biāo)人進(jìn)行本步驟；

（五）若中標(biāo)號(hào)出現(xiàn)重號(hào)，則由重號(hào)者再重新抽簽，按已確定的中標(biāo)原則確定預(yù)中標(biāo)單位；

（六）對(duì)擬為預(yù)中標(biāo)單位的投標(biāo)文件及投標(biāo)資格資料進(jìn)行審查。如果通過，則該投標(biāo)人為預(yù)中標(biāo)單位；如果審查不通過，則依抽簽號(hào)順序?qū)ο乱粋€(gè)投標(biāo)人進(jìn)行資格審查；如出現(xiàn)重號(hào)，依上述原則確定預(yù)中標(biāo)單位。

9、評(píng)標(biāo)

選取5人以上的單數(shù)評(píng)標(biāo)專家進(jìn)行評(píng)標(biāo)，評(píng)標(biāo)專家名單、評(píng)標(biāo)過程必須保密。

10、發(fā)中標(biāo)通知，簽訂中標(biāo)合同

三、實(shí)訓(xùn)體會(huì)

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。

最后感謝實(shí)訓(xùn)過程中老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)。

篇九：招投標(biāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1、進(jìn)行建筑概預(yù)算、招投標(biāo)實(shí)習(xí)，使我對(duì)建筑概預(yù)算、招投標(biāo)有了初步的了解，使我自覺的綜合學(xué)習(xí)的建筑結(jié)構(gòu)與材料、建筑概預(yù)算、廣聯(lián)達(dá)、招投標(biāo)等專業(yè)知識(shí)，并擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)范圍。

2、通過實(shí)踐，熟悉和了解建設(shè)項(xiàng)目在施工階段工程造價(jià)的計(jì)價(jià)與控制，以及施工現(xiàn)場(chǎng)管理現(xiàn)狀和管理過程，加深對(duì)工程造價(jià)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)。

3、理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)自己綜合運(yùn)用理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力，學(xué)會(huì)分析解決建筑工程設(shè)計(jì)，施工組織及概預(yù)算的中的實(shí)際問題。

4、了解建筑工程施工過程中的主體框架施工，內(nèi)、外墻裝飾做法，建筑所需材料的一般市場(chǎng)價(jià)等。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

在這十幾年的學(xué)生生涯即將結(jié)束的這次實(shí)習(xí)將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰(zhàn)，就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否學(xué)以致用，將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。這關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充斥著機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實(shí)習(xí)之中。在實(shí)習(xí)的過程中，我收獲滿滿，獲益良多。比如熟悉施工組織設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)與練習(xí)工程造價(jià)，參與編制投標(biāo)書等。

(一)、施工圖紙會(huì)審

1、施工圖紙會(huì)審的單位一般有：圖紙會(huì)審由監(jiān)理單位負(fù)責(zé)組織，施工單位、建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位等參加。

2、施工圖紙會(huì)審的內(nèi)容包括：

（1）是否無證設(shè)計(jì)或越級(jí)設(shè)計(jì)；圖紙是否經(jīng)設(shè)計(jì)單位正式簽署。

（2）地質(zhì)勘探資料是否齊全。

（3）設(shè)計(jì)圖紙與說明是否符合當(dāng)?shù)匾蟆?/p>

（4）設(shè)計(jì)地震烈度是否符合當(dāng)?shù)匾蟆?/p>

（5）專業(yè)圖紙之間、平立剖面圖之間有無矛盾；標(biāo)注有無遺漏。

（6）總平面與施工圖的幾何尺寸、平面位置、標(biāo)高等是否一致。

（7）防火、消防是否滿足。

（8）建筑結(jié)構(gòu)與各專業(yè)圖紙本身是否有差錯(cuò)及矛盾；結(jié)構(gòu)圖與建筑圖的平面尺寸及標(biāo)高是否一致；建筑圖與結(jié)構(gòu)圖的表示方法是否清楚；是否符合制圖標(biāo)準(zhǔn)；預(yù)埋件是否表示清楚；有無鋼筋明細(xì)表或鋼筋的構(gòu)造要求在圖中是否表示清楚。

（9）施工圖中所列各種標(biāo)準(zhǔn)圖冊(cè)施工單位是否具備。

（10）材料來源有無保證，能否代替；圖中所要求的條件能否滿足；新材料、新技術(shù)的應(yīng)用是否有問題。

（11）地基處理方法是否合理，建筑與結(jié)構(gòu)構(gòu)造是否存在不能施工、不便于施工的核技術(shù)問題，或容易導(dǎo)致質(zhì)量、安全、工程費(fèi)用增加等方面的問題。

（12）工藝管道、電器線路、設(shè)備裝置、運(yùn)輸?shù)缆放c建筑物之間或相互間有無矛盾，布置是否合理。

（13）施工安全、環(huán)境衛(wèi)生有無保證。

（14）圖紙是否符合監(jiān)理大綱所提出的要求。

(二)、工程量計(jì)算

1、熟悉圖紙，收集資料。（包括施工規(guī)范、設(shè)計(jì)文件、勘測(cè)資料和各種定額、驗(yàn)收規(guī)范等）

2、在計(jì)算相應(yīng)分部工程量時(shí)，必須熟讀定額，掌握相應(yīng)定額工程量的計(jì)算內(nèi)容及方法和調(diào)整系數(shù)的關(guān)系等。

3、掌握建筑面積的構(gòu)成內(nèi)容，準(zhǔn)確的計(jì)算出建筑物、構(gòu)筑物等的面積。（掌握什么情況下不計(jì)建筑面積，什么情況下計(jì)建筑面積，什么情況下計(jì)一半，特別注意雨棚、陽臺(tái)、挑檐、站臺(tái)、走廊、臺(tái)階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計(jì)算）

4、土石方量計(jì)算。（必須明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區(qū)別。掌握他們對(duì)應(yīng)的定額工程量和清單工程量計(jì)算方法。大型土石方工程量計(jì)算的橫斷面法和網(wǎng)格劃分法的應(yīng)用。填方量計(jì)算和一些特殊挖方的定額調(diào)整）

5、樁基工程量計(jì)算。（包括打、壓預(yù)制方樁、管樁及其接樁；打鋼板樁及其安拆導(dǎo)向夾具；打或鉆混凝土灌注樁；人工挖孔樁；深層攪拌樁等以及他們對(duì)應(yīng)送樁、截樁等工程量計(jì)算）

6、砌筑工程量計(jì)算。（包括磚砌基礎(chǔ)、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囪；其他砌體所砌的墻、柱、基礎(chǔ)等）

7、鋼筋混凝土工程量計(jì)算。（包括現(xiàn)澆混凝土工程的柱、梁、板及其他特殊部件的模板工程量計(jì)算、現(xiàn)澆混凝土制作量計(jì)算、現(xiàn)澆混凝土澆搗工程量計(jì)算；預(yù)制混凝土構(gòu)件模板工程量計(jì)算、預(yù)制混凝土制作量、澆搗工程量、預(yù)制構(gòu)件運(yùn)輸量、安裝工程量計(jì)算；鋼筋工程量計(jì)算及一些預(yù)埋件工程量計(jì)算等）

8、樓地面工程量計(jì)算。（包括整體樓地面、石砌塊斜樓地面、塑料和木質(zhì)樓地面工程量計(jì)算、特別注意這三種樓地面計(jì)算范圍的不同）

9、屋面工程量計(jì)算。（包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂膜等計(jì)算）

10、裝飾工程量計(jì)算。（包括內(nèi)、外墻、天棚、獨(dú)立柱、陽臺(tái)、樓梯、挑檐、雨篷、零星工程和各種裝飾線條工程量的計(jì)算）

11、門窗工程量計(jì)算。（包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計(jì)算）

12、腳手架工程量計(jì)算。（包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎(chǔ)腳手架、外墻單排腳手架、獨(dú)立柱、圍墻、特殊雨篷、吊裝工程腳下手架、單獨(dú)裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運(yùn)輸腳手架、獨(dú)立簡倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計(jì)算）

(三)、在做完工程量計(jì)算這一環(huán)節(jié)以后又進(jìn)行了匯總與定額的計(jì)算，繪制了雙代號(hào)網(wǎng)絡(luò)圖與平面設(shè)計(jì)圖，再一次溫習(xí)了以前課堂上所學(xué)的知識(shí)。

(四)、招投標(biāo)

1、招投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣，工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個(gè)方面。

2、招投標(biāo)形式有公開招投標(biāo)和邀請(qǐng)招投標(biāo)兩種形式。

3、招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)原則：公開、公平、公正和誠實(shí)信用。

4、招投標(biāo)流程：

（1）招標(biāo)人（即業(yè)主）辦理項(xiàng)目審批或備案手續(xù)（如需要）。項(xiàng)目審批或備案后，招標(biāo)人開標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施。

（2）招標(biāo)工作啟動(dòng)。招標(biāo)人可以委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)，也可以自行招標(biāo)（但備案程序較為繁瑣），多數(shù)為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)（即招標(biāo)公司）承擔(dān)招標(biāo)工作。

（3）招標(biāo)公司協(xié)助招標(biāo)人進(jìn)行招標(biāo)策劃。即確定：招標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃，采購時(shí)間，采購技術(shù)要求，主要合同條款，投標(biāo)人資格，采購質(zhì)量要求等等。

（4）招標(biāo)公司在招標(biāo)人配合下，根據(jù)招標(biāo)策劃編制招標(biāo)文件（包括上述策劃內(nèi)容和招標(biāo)公告）。

（5）招標(biāo)人確認(rèn)后，招標(biāo)公司發(fā)出招標(biāo)公告（公開招標(biāo)）或投標(biāo)邀請(qǐng)（邀請(qǐng)招標(biāo)）。投標(biāo)人看到公告或收到邀請(qǐng)后前往招標(biāo)公司購買招標(biāo)文件。

（6）獲得招標(biāo)文件后，投標(biāo)人應(yīng)研究招標(biāo)文件和準(zhǔn)備投標(biāo)文件。其間，如有相關(guān)問題可與招標(biāo)公司進(jìn)行招標(biāo)文件澄清，必要時(shí)招標(biāo)公司將組織招標(biāo)項(xiàng)目答疑會(huì)。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對(duì)全部投標(biāo)人發(fā)布補(bǔ)充文件，作為招標(biāo)文件的必要組成和修改。

（7）招標(biāo)公司在開標(biāo)前組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)。評(píng)委會(huì)組成和評(píng)標(biāo)須符合《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》。

（8）招標(biāo)公司組織招標(biāo)人、投標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行開標(biāo)。開標(biāo)包括：招標(biāo)公司委派的主持人宣布開標(biāo)紀(jì)律>確認(rèn)和宣讀投標(biāo)情況>宣布招標(biāo)方有關(guān)人員情況>檢查投標(biāo)文件密封情況>唱標(biāo)(對(duì)投標(biāo)函或投標(biāo)一覽表中的投標(biāo)人名稱/價(jià)格/交貨期/投標(biāo)保證金等內(nèi)容唱標(biāo))>完成開標(biāo)記錄并各方簽字>開標(biāo)結(jié)束。

（9）評(píng)委會(huì)審查投標(biāo)文件進(jìn)行初步評(píng)審、詳細(xì)評(píng)審和澄清（如有必要），最終確定中標(biāo)人。

（10）招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)委會(huì)意見出具評(píng)標(biāo)報(bào)告，招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告確定中標(biāo)人。

（11）招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告發(fā)出中標(biāo)、落標(biāo)通知書。

（12）中標(biāo)人根據(jù)中標(biāo)通知書，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與招標(biāo)人簽訂合同。另外，在第五項(xiàng)可以增加資格預(yù)審。即招標(biāo)公告中增加對(duì)投標(biāo)人資格要求，投標(biāo)人事先遞交資格文件、滿足資格條件后，招標(biāo)公司才將招標(biāo)文件發(fā)售給該投標(biāo)人。此時(shí)的招標(biāo)公告實(shí)際為招標(biāo)資格預(yù)審公告，代替了招標(biāo)公告的作用。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

在進(jìn)行2年半的理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且工程管理這門學(xué)科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。

實(shí)習(xí)是我們認(rèn)識(shí)專業(yè)的一個(gè)窗口，同時(shí)又是擇業(yè)，社會(huì)交往乃至認(rèn)識(shí)社會(huì)的第一次機(jī)會(huì)，所以我決定，在這次實(shí)習(xí)中，嚴(yán)格的要求自己，并虛心請(qǐng)教，讓自己通過這次實(shí)習(xí)，確實(shí)學(xué)到一些東西，減少自己將來踏入社會(huì)的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

通過這次的實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。

這次實(shí)習(xí)就達(dá)到了目的，我不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了，對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個(gè)行業(yè)開創(chuàng)天地。

以前聽到就業(yè)不樂觀時(shí)候就很茫然，上了四年大學(xué)卻找不到好的工作，以致對(duì)自己的專業(yè)喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。但是通過這次實(shí)習(xí)，才覺得原來它非常具有挑戰(zhàn)性，如果將來能在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù)。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。增強(qiáng)了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)!通過實(shí)習(xí)，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

篇十：招投標(biāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1、進(jìn)行招投標(biāo)實(shí)習(xí)，使我對(duì)招投標(biāo)有了初步的了解，使我自覺的綜合學(xué)習(xí)了資料審核、價(jià)格預(yù)算、施工組織設(shè)計(jì)等招投標(biāo)專業(yè)知識(shí)，并擴(kuò)大專業(yè)知識(shí)范圍。

2、通過實(shí)踐，熟悉和了解各項(xiàng)工程項(xiàng)目(農(nóng)村飲水安全工程、隧洞整治工程，道路工程等等)在施工階段的造價(jià)控制，以及投標(biāo)材料的編制過程(資格審查、價(jià)格預(yù)算、施工組織設(shè)計(jì))，加深對(duì)工程造價(jià)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)。

3、聯(lián)系理論實(shí)際，培養(yǎng)自己綜合運(yùn)用理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力，學(xué)會(huì)分析解決各項(xiàng)工程設(shè)計(jì)，施工組織設(shè)計(jì)中的實(shí)際問題。

4、了解投標(biāo)資料所需響應(yīng)招標(biāo)人要求的內(nèi)容，按招標(biāo)文件編制完整的投標(biāo)文件。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容(投標(biāo))

1、報(bào)名購買招標(biāo)文件

2、認(rèn)真查看招標(biāo)文件內(nèi)容，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目了解

3、整理招標(biāo)所需資料

4、填寫投標(biāo)文件

4.1投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄

4.2法定代表人身份證明

4.3授權(quán)委托書

4.4聯(lián)合體協(xié)議書

4.5投標(biāo)保證金

4.6已標(biāo)價(jià)工程量清單

4.7施工組織設(shè)計(jì)

4.8項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)

4.9擬分包項(xiàng)目情況表

4.10資格審查資料

4.11其他材料

5、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)

三、實(shí)習(xí)情況

1、招投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣，工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采取的一種交易方式。招標(biāo)和投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個(gè)方而。

2、招投標(biāo)形式有公開招投標(biāo)和邀請(qǐng)招投標(biāo)兩種形式。

3、招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)原則：公開、公平、公正和誠實(shí)信用。

4、招投標(biāo)流程：

(1)招標(biāo)人(即業(yè)主)辦理項(xiàng)目審批或備案手續(xù)，當(dāng)招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告(公開招標(biāo)〕或投標(biāo)邀請(qǐng)(邀請(qǐng)招標(biāo))投標(biāo)人看到公告或收到邀請(qǐng)后前往招標(biāo)公司或招標(biāo)代理處購買招標(biāo)文件。

(2)獲得招標(biāo)文件后，投標(biāo)人應(yīng)研究招標(biāo)文件和準(zhǔn)備投標(biāo)文件。其間，如有相關(guān)問題可與招標(biāo)公司進(jìn)行招標(biāo)文件澄清，必要時(shí)招標(biāo)公司將組織招標(biāo)項(xiàng)問答疑會(huì)。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對(duì)全部投標(biāo)人發(fā)布補(bǔ)充文件，作為招標(biāo)文件的必要組成和修改。

(3)招標(biāo)公司組織招標(biāo)人、投標(biāo)人在招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行開標(biāo)。

開標(biāo)包括：

1)招標(biāo)公司委派的主持人宣布開標(biāo)紀(jì)律

2)確認(rèn)和宣讀投標(biāo)情況

3)宣布招標(biāo)方有關(guān)人員情況

4)檢查投標(biāo)文件密封情況

5)唱標(biāo)(對(duì)投標(biāo)函或投標(biāo)一覽表中的投標(biāo)人名稱、價(jià)格、交貨期、投標(biāo)保證金等內(nèi)容唱標(biāo))

6)完成開標(biāo)記錄并各方簽字

7)開標(biāo)結(jié)束

5、評(píng)委會(huì)審查投標(biāo)文件進(jìn)行初步評(píng)審、詳細(xì)評(píng)審和澄清(如有必要〕，最終確定中標(biāo)人。

6、招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)委會(huì)意見出具評(píng)標(biāo)報(bào)告，招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告確定中標(biāo)人。

7、招標(biāo)公司根據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告發(fā)出中標(biāo)、落標(biāo)通知書。

8、中標(biāo)人根據(jù)中標(biāo)通知書，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與招標(biāo)人簽訂合同。另外，在第五項(xiàng)可以增加資格預(yù)審。即招標(biāo)公告中增加對(duì)投標(biāo)人資格要求，投標(biāo)人事先遞交資格文件、滿足資格條件后，招標(biāo)公司才將招標(biāo)文件發(fā)售給該投標(biāo)人。此時(shí)的招標(biāo)公告實(shí)際為招標(biāo)資格預(yù)審公告，代替了招標(biāo)公告的作用。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和總結(jié)

在進(jìn)行4年半的理論知識(shí)積累之后，要有一個(gè)踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐的過程，也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合。而且在學(xué)校書本上學(xué)的有一定程度的差異，在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入點(diǎn)，為我所用。所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實(shí)習(xí)的目的所在。

通過這次的實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體細(xì)節(jié)，而且也鞏同了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)作，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。

這次實(shí)習(xí)還是很客觀的，我不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏同了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)了，對(duì)它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個(gè)行業(yè)開創(chuàng)天地。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，自己都保持一種積極好學(xué)，不懂就問的原則。雖然在學(xué)校課堂上對(duì)整個(gè)招投標(biāo)沒有一個(gè)很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學(xué)習(xí)，慢慢得懂得什么叫做招標(biāo)，什么叫做投標(biāo)以及招投標(biāo)整個(gè)流程。雖然每天對(duì)著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學(xué)到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會(huì)有著不同得經(jīng)歷，有著酸、甜、苦、辣。但學(xué)會(huì)些東西總歸是好的!

實(shí)習(xí)作為大學(xué)生涯的最后-課，實(shí)習(xí)不僅重要，更有其獨(dú)特性，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁入社會(huì)獨(dú)立成長的第一步。

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，適者生存也是社會(huì)一成不變的潛規(guī)則，當(dāng)我們還是學(xué)生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會(huì)，我們就必須讓自己獨(dú)立起來，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們處的時(shí)代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨(dú)立，勢(shì)必就要被社會(huì)淘汰。所以，我們要學(xué)會(huì)擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨(dú)立，自己為自己負(fù)責(zé)。

社會(huì)是一個(gè)大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會(huì)有。社會(huì)終究是社會(huì)，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會(huì)充斥了成人之間的明爭(zhēng)暗斗，而對(duì)這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅(jiān)持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避,但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅(jiān)持做自己，端正做人，專心做事。

作為辦公室的一個(gè)新人，在這個(gè)新的環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對(duì)前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，辦公室的小事我都要主動(dòng)勤快地去做，不要認(rèn)為自己主動(dòng)多做一些事情就是自己吃虧，其實(shí)，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時(shí)候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就越多，便愈能鍛煉我們自己.我們的上動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì)，只有去做，去付出，才會(huì)有收獲!

在這實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多朋友和更多寶貴的人生財(cái)富，我很珍惜這次選擇，在這一點(diǎn)一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。這是一段難忘的時(shí)光。相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在以后實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!

篇十一：招投標(biāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)單位（崗位）基本情況介紹

（一）實(shí)習(xí)單位簡介

XX公司始建于1994年，20xx年正式更名為XX公司，是房屋建筑施工總承包二級(jí)的合資建筑施工企業(yè)，注冊(cè)資本金20xx萬元。

公司技術(shù)力量雄厚?，F(xiàn)有職工1000余人，其中中專以上學(xué)歷128人。擁有各類管理干部、專業(yè)技術(shù)人員共66人，具有各類職稱人員85人，其中具有高級(jí)技術(shù)職稱的3人，中級(jí)技術(shù)職稱的25人，初級(jí)技術(shù)職稱的57人。有項(xiàng)目經(jīng)理14人。

公司技術(shù)裝備齊全，施工工藝先進(jìn)，擁有包括自升式塔吊、砼輸送泵、施工載人電梯在內(nèi)的大中型施工機(jī)械100余臺(tái)、套及規(guī)格齊全的各類模具模架，施工大型運(yùn)輸設(shè)備20臺(tái)，能滿足各類建筑、構(gòu)筑物和特殊建筑的施工需要。

公司奉行“信守合同、標(biāo)準(zhǔn)管理、持續(xù)改進(jìn)、顧客滿意”的質(zhì)量方針。按照國際標(biāo)準(zhǔn)，建立嚴(yán)密的質(zhì)量、安全和環(huán)境保證體系和完善的工作程序及管理標(biāo)準(zhǔn)，并已通過了深圳質(zhì)量認(rèn)證中心質(zhì)量、安全、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

（二）實(shí)習(xí)崗位

我的實(shí)習(xí)崗位定位于倆個(gè)方向，

一、倆個(gè)月在工地進(jìn)行施工放線實(shí)習(xí)，

二、后期回到公司協(xié)助招投標(biāo)工作，以及部分合同管理。

二、崗位所需知識(shí)技能與自身適應(yīng)情況

（一）崗位所需知識(shí)技能

1、行業(yè)知識(shí)：了解建設(shè)工程類和政府采購類的專業(yè)知識(shí)：建筑專業(yè)名詞、術(shù)語、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備和材料的技術(shù)參數(shù)等等。建設(shè)工程招投標(biāo)要求最好你是工民建專業(yè)，政府采購要求的專業(yè)根據(jù)采購的種類要求諸如和市場(chǎng)營銷、園林綠化、環(huán)境工程、法律等專業(yè)。

2、法律知識(shí)：學(xué)習(xí)和掌握法律法規(guī)從事招投標(biāo)工作的前提條件。

3、規(guī)范性的招投標(biāo)流程：學(xué)習(xí)和掌握招投標(biāo)的流程和工作步驟是從事招投標(biāo)工作的必要條件。

如：項(xiàng)目受理→確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人→確認(rèn)招標(biāo)需求→編制招標(biāo)文件→發(fā)布招標(biāo)公告→接受報(bào)名→開評(píng)標(biāo)等等。步驟環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，稍有不慎，工作就可能出現(xiàn)重大失誤。

（二）自身適應(yīng)情況

工地實(shí)習(xí)放線期間通過倆個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)有了一定了解，并能進(jìn)行簡單獨(dú)立放線。后期的招投標(biāo)工作通過參加幾項(xiàng)工程投標(biāo)的工作，對(duì)于整體招投標(biāo)有了熟悉的了解，并能很好的完成每項(xiàng)工作。

三、頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年5月22日。根據(jù)學(xué)校的要求與教學(xué)特點(diǎn)我們將在進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)環(huán)節(jié)，我也有幸通過面試成為XX公司的一員，將實(shí)行為期一整年的頂崗實(shí)習(xí)工作。

學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)將有助于培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞精神，鍛煉學(xué)生承受挫折的心理素質(zhì)，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成；增加學(xué)生對(duì)社會(huì)的全面了解，豐富學(xué)生社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)；通過和企業(yè)接觸與社會(huì)的交流，改變學(xué)生就業(yè)觀念，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是，嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)工作態(tài)度；強(qiáng)化學(xué)生動(dòng)手能力，提高學(xué)生專業(yè)基本技能，掌握相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，以達(dá)到零距離上崗之目的；加強(qiáng)教師與企業(yè)的溝通與聯(lián)系，了解企業(yè)對(duì)專業(yè)人才知識(shí)和技能需求，為人才培養(yǎng)方案制定掌握第一手資料。以下為本人的實(shí)習(xí)基本內(nèi)容：進(jìn)入實(shí)習(xí)工作崗位后我首先被安排于一分公司的XX項(xiàng)目部進(jìn)行2個(gè)月的施工放線工作。進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)自己缺乏很多現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，很難將教學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，無法運(yùn)用掌握相關(guān)的知識(shí)理論，基本成為愣頭青。在一位老師傅的帶領(lǐng)下初次進(jìn)入工地，首先得保證自身安全，安全帽一定得帶好，正施工的樓梯間很多腳手架鋼管，一不小心就容易碰頭。施工面層的塔吊正吊模板鋼筋等東西是也十分危險(xiǎn)，所以一定要佩戴好安全措施。施工放線基本的儀器經(jīng)緯儀，水準(zhǔn)儀，塔尺，卷尺，墨斗等物件，使用經(jīng)緯儀器不算困難，在學(xué)校里基本已經(jīng)學(xué)過了，重要的是熟練程度，因?yàn)橐粋€(gè)單層地面砼澆灌好后就得放線，這個(gè)過程是搶時(shí)間的，如果放線不及時(shí)會(huì)耽誤下個(gè)工作環(huán)節(jié)，所以一定要學(xué)會(huì)熟練掌握儀器。水準(zhǔn)儀，塔尺，墨斗多為抄平時(shí)候使用，高度我們定為建筑一米線，彈出建筑一米線有助于以后地面找平使用或外圍砌磚引線。稍難的是地面的放線，這需要對(duì)圖紙的熟練，剛進(jìn)入工地我對(duì)圖紙并不熟，經(jīng)過師傅的教導(dǎo)才略懂一些，能進(jìn)行簡單的獨(dú)立放線，這是個(gè)又臟又累的活，需要找之前放過的控制線，以便于放其他線這線的用途多為瓦匠砌筑填充墻用，所說的控制線為軸線偏移一米（也可以隨情況偏移一定長度）。在放線過程中，細(xì)心非常重要。如果不細(xì)心一旦放錯(cuò)就會(huì)給工程造成一定的損失，可能是墻體偏移，墻厚不對(duì)，單層高度不夠，等等問題。在工地實(shí)習(xí)的倆個(gè)月中我們就出現(xiàn)過錯(cuò)誤。和我同來實(shí)習(xí)的一位同學(xué)，一天忘記帶卷尺了，樓層太高也就不想下樓取他便繼續(xù)放線，可是事過1周后，該處已經(jīng)砌墻了，質(zhì)檢員檢查才發(fā)現(xiàn)偏移了50mm。所以施工放線施工謹(jǐn)慎加耐心的工作，一個(gè)疏忽可能造成項(xiàng)目部不小的損失。20xx年8月中旬，我被安排在公司，主要工作配合經(jīng)營部部長做招投標(biāo)合同等工作。當(dāng)前低價(jià)中標(biāo)愈演愈烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)直接轉(zhuǎn)為價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，因而凸現(xiàn)出成本管理在提升企業(yè)競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià)中的基礎(chǔ)性地位。在無法改變?nèi)遮厙?yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的背景下，只有通過管理創(chuàng)新，培育成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和成本控制力，才能為企業(yè)贏得市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

我的前期工作并沒有什么技術(shù)性由于不太了解所以我只是被安排做些小活，出外蓋些合同章、公司幫領(lǐng)導(dǎo)打些簡單的文件，這樣持續(xù)了倆個(gè)月后期才算正式接觸招投標(biāo)，作為建設(shè)方想要拿下一個(gè)標(biāo)也不是簡單的事情，首先是標(biāo)書，不論技術(shù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)重要的是預(yù)算，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算分值占的最大，如果掌握好整個(gè)標(biāo)的情況，預(yù)算壓的低才能中標(biāo)。而如果才能知道你的投標(biāo)報(bào)價(jià)是否合理，這要看最后要通過資質(zhì)預(yù)審的幾家公司你能否控制。現(xiàn)在也有不少出現(xiàn)陪標(biāo)的現(xiàn)象，雖然法定不允許但是建設(shè)方為了中標(biāo)也不擇手段。接下來說說整個(gè)招投標(biāo)的步驟。首先開發(fā)商在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息，建設(shè)單位會(huì)根據(jù)信息進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名。根據(jù)信息內(nèi)容在一定的時(shí)間內(nèi)前往規(guī)定的地方購買資質(zhì)預(yù)審材料，我參見過的幾次購買預(yù)審材料也就800元到1000元左右，根據(jù)資質(zhì)預(yù)審材料的內(nèi)容建設(shè)方（我們）會(huì)回到公司整理所需的材料，大致有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，資質(zhì)等級(jí)證書，安全生產(chǎn)許可證，項(xiàng)目經(jīng)理證等證書。資質(zhì)預(yù)審?fù)ㄟ^后再購買招標(biāo)文件，我們?cè)俑鶕?jù)招標(biāo)文件內(nèi)容制定投標(biāo)文件，投標(biāo)文件是由商務(wù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)倆部分組成，而我多接觸的是技術(shù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)的施工組織設(shè)計(jì)根據(jù)發(fā)包單位的要求填寫，比如需要項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)組成表，勞動(dòng)力計(jì)劃表，等文件，則做施工組織時(shí)要側(cè)重這方面，這方面是得分點(diǎn)。總的標(biāo)書其他部分占30分則投標(biāo)報(bào)價(jià)占70分，可見報(bào)價(jià)的重要性。

在標(biāo)書制作過程中我也常出現(xiàn)不少失誤，前段時(shí)間在一個(gè)“xx項(xiàng)目”的投標(biāo)過程中我在修改一技術(shù)標(biāo)的時(shí)候由于粗心開篇就寫成別的公司的名稱，幸虧在沒投標(biāo)之前被發(fā)現(xiàn)否則我肯定挨罵了。緊接著是開標(biāo)過程，可謂一個(gè)緊張啊，共7家投標(biāo)攔標(biāo)價(jià)3.27億，我們公司預(yù)算3.21億，XX公司預(yù)算3.16億。七家投標(biāo)去掉一個(gè)最高價(jià)和一個(gè)最低價(jià)，求五家平均分在乘以0.99（上下幅度一個(gè)百分點(diǎn)）看看預(yù)算和這個(gè)數(shù)值差多少，多百分之一則減去1分，少百分之一則減去0.5分，我們減去0.8分博源減去0.9分最后算出預(yù)算部分我們多出他們0.1分。這差距不大險(xiǎn)之又險(xiǎn)，最后關(guān)鍵看項(xiàng)目經(jīng)理答辯的五分了還有技術(shù)標(biāo)。技術(shù)標(biāo)基本很難拉開差距，最后估計(jì)是項(xiàng)目經(jīng)理的分?jǐn)?shù)拉開了才中的標(biāo)。緊張的每個(gè)人都提心吊膽。七賢嶺這個(gè)標(biāo)書我可以過后用來當(dāng)答辯的材料。

四、實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況

通過一年的實(shí)習(xí)，我的實(shí)習(xí)任務(wù)完成的很好，在工地親臨現(xiàn)場(chǎng)，掌握了部分基礎(chǔ)知識(shí)，后期的招投標(biāo)工作對(duì)與這一行業(yè)有了深刻的了解與體會(huì)?？傮w來說學(xué)到了不少。

五、所在崗位問題分析與建議

以下說說投標(biāo)單位在招投標(biāo)過程中常出現(xiàn)的問題：

投標(biāo)單位作為競(jìng)爭(zhēng)者，處于被動(dòng)地位，一切都要響應(yīng)建設(shè)單位招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求，為了競(jìng)爭(zhēng)取勝，也采取了一些違規(guī)行為，擾亂建筑市場(chǎng)秩序。

1、為了參與競(jìng)爭(zhēng)，多方找關(guān)系先入圍，然后想辦法得到標(biāo)底，再拉攏評(píng)委打高分，這樣，使投標(biāo)費(fèi)用很高，不中標(biāo)就造成很大損失。

2、現(xiàn)行招標(biāo)辦法要求招標(biāo)單位不少于7家，這樣投標(biāo)單位就互相串通，彼此達(dá)成協(xié)議，出現(xiàn)陪標(biāo)、大家輪流中標(biāo)的現(xiàn)象或借機(jī)抬高標(biāo)價(jià)，損害建設(shè)單位的利益，損害國家和社會(huì)的利益，削弱、限制了正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，使招投標(biāo)流于形式。

3、投標(biāo)單位掛靠現(xiàn)象嚴(yán)重，有些投標(biāo)單位不具備要求的施工資質(zhì)和能力，就借用別的施工企業(yè)資質(zhì)，中標(biāo)后再轉(zhuǎn)包或分包，獲得工程利益，使工程項(xiàng)目質(zhì)量得不到應(yīng)有的保證。

4、投標(biāo)企業(yè)高估冒算現(xiàn)象比較普遍。

5、投標(biāo)單位超越資質(zhì)等級(jí)承攬工程，使工程質(zhì)量無法保證。

我個(gè)人在參與的幾次投標(biāo)的過程以上事情屢見不鮮，有陪標(biāo)的，越資質(zhì)參標(biāo)的等等，這類事情還是無法避免的。很多建筑單位為了拿下一個(gè)工程不得不選擇其他手段。當(dāng)然這也和建設(shè)主管及監(jiān)督部門有著千絲萬縷的聯(lián)系。建設(shè)主管部門作為招投標(biāo)活動(dòng)的行政管理部門，本應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)法，按基本建設(shè)程序辦事，但有些地方卻大搞地方和部門保護(hù)主義，排斥外地施工企業(yè)進(jìn)入本地有形市場(chǎng)，設(shè)置各種障礙，如辦理投標(biāo)許可證、縮小公告發(fā)布范圍、縮短投標(biāo)時(shí)間、交納注冊(cè)費(fèi)、管理費(fèi)、巨額保證金等，使外地施工企業(yè)望而卻步，這樣長期下去，造成當(dāng)?shù)厥┕て髽I(yè)技術(shù)水平落后，施工工藝得不到提高和發(fā)展。有些部門仍然習(xí)慣于行政審批，對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)管、指導(dǎo)和服務(wù)明顯不夠，甚至以審批代替監(jiān)管，侵害了建設(shè)單位的招標(biāo)自主權(quán)。有些部門和地方行政領(lǐng)導(dǎo)通過打招呼、遞條子等方式，為特定企業(yè)和個(gè)人說情，干擾正常的招投標(biāo)活動(dòng)。監(jiān)督部門作為招投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督主體，本應(yīng)嚴(yán)格招投標(biāo)各方的行為是否符合招投標(biāo)程序、是否合法，但有些地方的監(jiān)督人員卻參與評(píng)標(biāo)，成了評(píng)委，既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，使評(píng)標(biāo)處于無監(jiān)督狀態(tài)，給其他評(píng)委做手腳、暗箱操作提供了機(jī)會(huì)，使招投標(biāo)活動(dòng)不能真正體現(xiàn)公開、公平、公正的原則。

六、實(shí)習(xí)感受和收獲

進(jìn)入這行才發(fā)現(xiàn)學(xué)問真的很多。我也是臨近實(shí)習(xí)結(jié)束才開始入門的，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)不容易，想在這個(gè)行業(yè)立足更是難事?，F(xiàn)在我終于意識(shí)到在學(xué)校老師教的很多東西都是用得上的，可惜學(xué)得太少后悔沒多記住些。每當(dāng)回想起來還想回學(xué)校繼續(xù)聽課去呢。在學(xué)校一開始聽課跟聽天書差不多，現(xiàn)在想起來是挺簡單點(diǎn)事，這主要?dú)w功于我已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，接觸更多實(shí)際性的東西，否則也不會(huì)這樣認(rèn)為。進(jìn)入社會(huì)了才發(fā)現(xiàn)自己真的很渺小，現(xiàn)在的大學(xué)生不一定是人才，特別對(duì)于建筑這一行業(yè)，所謂的人才就是經(jīng)驗(yàn)。剛邁出校門的時(shí)候可謂的豪情萬丈，創(chuàng)業(yè)的雄心如同熱氣球有著驚人的氣勢(shì)，可是隨著一年的磨練，發(fā)現(xiàn)自己簡直就是個(gè)文盲，什么都不行，沒有專業(yè)的水平，沒有熟練的技能。自己當(dāng)初的那份豪情萬丈已經(jīng)萎縮成一個(gè)小小的氣球。人越成熟發(fā)現(xiàn)自己越是渺小。

常言道“書到用時(shí)方恨少”真得很貼切?，F(xiàn)在的我也只能從工作中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，磕磕絆絆中摸索東西。也許我只能不斷學(xué)習(xí)，吃苦耐勞，踏實(shí)工作，拓寬視野，增長見識(shí)，積極面對(duì)每一天的挑戰(zhàn)，體驗(yàn)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。明確今后人生生涯中應(yīng)該發(fā)展的方向，在工作中積累豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備。

七、本人在職業(yè)素質(zhì)和崗位綜合能力等方面需要提高的內(nèi)容。

（一）工地放線深造

雖然前倆個(gè)月的工地放線實(shí)習(xí)學(xué)到了部分東西，可是我意識(shí)到工地的工作才能提高的更多，只有從現(xiàn)場(chǎng)干起才能有深刻的了解并可運(yùn)用。所以我需要再回現(xiàn)場(chǎng)，多進(jìn)行實(shí)踐工作。將理論知識(shí)掌握牢固的同時(shí)要學(xué)會(huì)運(yùn)用。干工程最基礎(chǔ)的就是會(huì)看懂圖紙，可是我還不太熟練。只有通過放線施工的工作才能真正做到對(duì)圖示熟悉。另外也可以提高對(duì)整個(gè)工程的了解程度。

（二）獨(dú)立制作標(biāo)書

在公司內(nèi)部的這段時(shí)間我一直是在輔助別人完成招投標(biāo)工作，如果有可能我應(yīng)該進(jìn)行獨(dú)立的完成。這樣才會(huì)完全運(yùn)用。

篇十二：招投標(biāo)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年9月17號(hào)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海管理有限公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：了解招投標(biāo)程序

今天是我在上海管理有限公司的實(shí)習(xí)的第x天，心里有些欣喜。今天我需要大致了解一些關(guān)于招投標(biāo)運(yùn)行的程序順序以及規(guī)則，公司經(jīng)理將我交給陳老師讓她負(fù)責(zé)帶我熟悉公司環(huán)境之后，給了我一本非常厚的招標(biāo)代理資料，她讓我自己先大致看下里面有些什么程序是在課堂里面學(xué)到過的，以及讓我了解課堂上面沒有細(xì)致講到的方面。

大致來說，第一天沒有什么值得特別拿出來寫日記的事情，主要是在辦公室看看資料和向陳老師討教一些問題，拉近彼此的關(guān)系。當(dāng)然，這應(yīng)該也是步入社會(huì)第一步需要學(xué)習(xí)的的東西，所謂實(shí)習(xí)，不應(yīng)該只是學(xué)習(xí)專業(yè)上的知識(shí)，人際關(guān)系也必須要好好經(jīng)營的吧!第一天的開始應(yīng)該能稱之為良好的開頭，明天的熱情來源于今天的向往!當(dāng)然，這應(yīng)該也是步入社會(huì)第一步需要學(xué)習(xí)的的東西，所謂實(shí)習(xí)，不應(yīng)該只是學(xué)習(xí)專業(yè)上的知識(shí)，人際關(guān)系也必須要好好經(jīng)營的吧!第一天的開始應(yīng)該能稱之為良好的開頭，明天的熱情來源于今天的向往!

第四篇：招投標(biāo)總結(jié)

招投標(biāo)模擬課程總結(jié)報(bào)告

管122 吳羽卿 2106131212191 幾個(gè)星期的招投標(biāo)模擬結(jié)束了，這過程雖不長，但很有意義.本次課程設(shè)計(jì)是大學(xué)的最后一次課程設(shè)計(jì)了，所以一開始就非常珍惜。短暫而又緊張的招標(biāo)投標(biāo)模擬實(shí)踐課程設(shè)計(jì)結(jié)束了，雖然時(shí)間有限但感覺收獲頗多。

這次課程設(shè)計(jì)讓我逐漸了解了招投標(biāo)的概念、范圍及實(shí)際工程中招投標(biāo)與合同管理的重要性和必要性，加深了我們對(duì)它的了解和應(yīng)用，讓我學(xué)到了許多東西，掌握了理論知識(shí)的同時(shí)也有了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是最重要的就是感受到了團(tuán)隊(duì)之間的合作，對(duì)于即將邁入工作崗位的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團(tuán)隊(duì)的合作。這次課程設(shè)計(jì)真的很有用，我覺得比在課堂上干讀書有用的多，我們?cè)谧稣n設(shè)的過程中看的資料或在模擬時(shí)在旁觀看等等都是在學(xué)習(xí)，光從書上看不一定能有現(xiàn)場(chǎng)模擬印象深刻。

這次招標(biāo)投標(biāo)課程設(shè)計(jì)的項(xiàng)目是安徽省合肥市龍騰嘉園三期工程，該項(xiàng)目給定條件工程量大，施工進(jìn)度緊；而且施工條件對(duì)投資控制、質(zhì)量控制、進(jìn)度控制都不利，因此需要在招標(biāo)文件中對(duì)施工條件及項(xiàng)目具體要求闡述清楚。經(jīng)過前周招標(biāo)文件的編制鍛煉，我掌握了招標(biāo)文件的基本結(jié)構(gòu)及編制要點(diǎn)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

我主要負(fù)責(zé)的是參與編制投標(biāo)報(bào)價(jià)文件。說實(shí)話，這項(xiàng)內(nèi)容真的很麻煩，我們跟著老師提供的投標(biāo)文件版本，在網(wǎng)上查找了大量的資料后就一一對(duì)照著查找定額，填投標(biāo)文件一定要細(xì)心認(rèn)真。

投標(biāo)文件編制中注意的細(xì)節(jié)問題，前附表各要點(diǎn)，招標(biāo)文件各要點(diǎn)，投標(biāo)文件部分，尤其組成和格式，保證金應(yīng)注意開立銀行級(jí)別，金額夠不夠，幣種，以及時(shí)間，文件遞交方式時(shí)間地點(diǎn)，以及密封簽字要求。

通過兩天的分部分項(xiàng)工程綜合單價(jià)編制，綜合單價(jià)分析，措施項(xiàng)目清單項(xiàng)目編制以及總報(bào)價(jià)的計(jì)算過程，我感覺收獲頗多。對(duì)于一些項(xiàng)目的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法更加了解了。而對(duì)于一些招標(biāo)文件編制要點(diǎn)也更為了解，像招標(biāo)人應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制招標(biāo)文件和招標(biāo)文件的編制必須以項(xiàng)目為依托，不符合項(xiàng)目特點(diǎn)和需要的內(nèi)容不應(yīng)納入招標(biāo)文件中。

對(duì)招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)的理解一定要準(zhǔn)確到位，有許多地方都需要注意。例如招標(biāo)文件規(guī)定的格式；投標(biāo)函部分的各種金額、工期等各種數(shù)據(jù)；簽字、蓋章要求；商務(wù)部分報(bào)價(jià)方式、要求；要求提供的資料、證件；投標(biāo)文件裝訂順利、方式；投標(biāo)文件密封方式；投標(biāo)保證金金額、履約保證金計(jì)算方式；投標(biāo)文件份數(shù)；技術(shù)部分評(píng)審方式，技術(shù)部分內(nèi)容、闡述順序、本項(xiàng)目特征；投標(biāo)文件提交方式；開標(biāo)時(shí)間、開標(biāo)地點(diǎn)、開標(biāo)所需證件、開標(biāo)所需到場(chǎng)人員。

投標(biāo)的程序與招標(biāo)的程序相配合，相適應(yīng)。投標(biāo)人為了獲得投標(biāo)的成功，首先要了解投標(biāo)的流程及其步驟。其流程是獲取投標(biāo)信息，投標(biāo)前決策，資格預(yù)審，購買或閱讀投標(biāo)文件，組織投標(biāo)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)勘查，計(jì)算和復(fù)核工程量，會(huì)議解答問題，詢價(jià)及市場(chǎng)調(diào)研，制定施工規(guī)劃及制定資金計(jì)劃，投標(biāo)技巧分析與選擇，選擇定額，確定費(fèi)率，計(jì)算單價(jià)，匯總標(biāo)價(jià)，標(biāo)價(jià)評(píng)估及調(diào)整，編制投標(biāo)文件，封送相關(guān)文件，鑒定書面合同。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，使我受益匪淺，真的學(xué)到了很多有用的知識(shí)，也接受了老師有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，并豐富了自己招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)。招投標(biāo)是一項(xiàng)需要公平和仔細(xì)的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實(shí)際。這只是個(gè)起步，要繼續(xù)學(xué)習(xí)的還有很多，有更多的東西還要在以后的實(shí)習(xí)和工作中去切身體會(huì)，希望自己在今后的學(xué)習(xí)中，能以一種謹(jǐn)慎和細(xì)心的態(tài)度去完成各項(xiàng)工作。這次課程設(shè)計(jì)親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，也得到了很大的啟示，這也是對(duì)所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧。

第五篇：招投標(biāo)總結(jié)

在中國做大客戶的銷售人員，沒有誰沒經(jīng)歷過招投標(biāo)的。開標(biāo)前的那幾天也是所有銷售人員最焦躁的日子，當(dāng)把投標(biāo)文件遞交之后，一切似乎就要聽天由命了。最終結(jié)果出來，中標(biāo)的喜形于色，丟標(biāo)的如喪考妣，還時(shí)不時(shí)發(fā)生有人質(zhì)疑，有人告狀的事件。關(guān)于在招投標(biāo)過程發(fā)生的各種奇聞?shì)W事，恐怕幾天幾夜也說不完。一個(gè)銷售人員經(jīng)歷了長達(dá)數(shù)月甚至1年的努力，從客戶關(guān)系突破，到需求調(diào)研，到價(jià)值傳遞，在到方案交流，到評(píng)估考察，一系列的工作成果其實(shí)都要在最后那短短的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)見分曉。就像足球比賽一樣，前面所有的配合傳遞、倒腳過人，其實(shí)都是為了最后的那臨門一腳，而招投標(biāo)就是那最關(guān)鍵的一下。

既然大客戶銷售人員都要經(jīng)歷招投標(biāo)這一關(guān)，而且這個(gè)環(huán)節(jié)又是整個(gè)銷售流程中可以說是最關(guān)鍵的那個(gè)，所以我也想來談一談我對(duì)招投標(biāo)的一些看法，通過深入的分析招投標(biāo)的法律法規(guī)，分析客戶的真實(shí)想法和操作手段，看看我們銷售人員怎么能夠在招投標(biāo)環(huán)節(jié)控制好項(xiàng)目：前期有優(yōu)勢(shì)的，怎么通過招投標(biāo)把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)；前期處于劣勢(shì)的，怎么通過招投標(biāo)反戈一擊，出奇制勝。

都說招投標(biāo)、招投標(biāo)，那到底什么是招投標(biāo)呢？《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》中對(duì)招投標(biāo)的定義如下：采購人事先提出貨物、工程或服務(wù)采購的條件和要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)并按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種市場(chǎng)交易行為。

其中有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意，首先是誰會(huì)進(jìn)行招標(biāo)？ 招標(biāo)人是依照招投標(biāo)法規(guī)定提出招標(biāo)項(xiàng)目、進(jìn)行招標(biāo)的法人或者其他組織。

其次是招投標(biāo)招的是什么？ 貨物、工程或服務(wù)

通過什么方式？

按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象的一種交易行為

所以，由招投標(biāo)的定義我們就可以看出，一個(gè)招投標(biāo)有如下特點(diǎn)：

1、招投標(biāo)其實(shí)就是一次競(jìng)價(jià)。

2、招投標(biāo)的采購需求必須事先明確。

3、招投標(biāo)有一套法律規(guī)范的操作流程。

4、招投標(biāo)要引入競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在的客戶采購這么多，大到政府、軍隊(duì)，小到一個(gè)幾十人人的小公司，是不是只要采購就一定需要進(jìn)行招投標(biāo)呢？其實(shí)國家也有規(guī)定，并不是所有的采購都需要進(jìn)行招投標(biāo)，概括的說就是那些關(guān)系到國計(jì)民生的項(xiàng)目，或者花國家預(yù)算內(nèi)財(cái)政資金的項(xiàng)目，在某一個(gè)金額之上的都需要進(jìn)行招投標(biāo)。一個(gè)小公司，如果想買一批桌椅板凳，或者說想買一批電腦，你老板自己花自己的錢，想怎么買就怎么買，沒人管你。但現(xiàn)在為什么有些客戶的項(xiàng)目看起來根本沒必要搞招投標(biāo)，他們還動(dòng)不動(dòng)就要搞一次呢？我之前就碰到過這樣的客戶，整個(gè)采購金額還不到20萬，還要大張旗鼓的去搞招投標(biāo)，其實(shí)他花在招投標(biāo)上的費(fèi)用，遠(yuǎn)比他通過這種方式獲得的收益要大的多，就是得不償失。

其實(shí)，這就是招投標(biāo)法出臺(tái)的目的了。最初沒有這個(gè)法規(guī)的時(shí)候，市場(chǎng)的大額采購比較混亂，各種灰色空間、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、權(quán)錢交易等情況頻發(fā)，所以為了公開資金使用情況，防止貪污腐敗，進(jìn)行充分競(jìng)爭(zhēng)，才有了招投標(biāo)法的規(guī)定，我當(dāng)時(shí)的那個(gè)項(xiàng)目的客戶可能也是為了避嫌，搞了公開招投標(biāo)，以后出了事情，也能證明我是清白的，沒有搞暗箱操作。

但中國是個(gè)神奇的國度，什么事情設(shè)定的初衷都是好的，但是在執(zhí)行過程中就會(huì)慢慢的變味，招投標(biāo)也是一樣。為了能保證所謂的公平、公正、公開，招投標(biāo)法不厭其煩的做了一系列的要求和規(guī)定，但這些都不能擋住廣大買方和賣方的聰明才智，他們?cè)趯?shí)際的操作過程中，不斷的發(fā)現(xiàn)一些漏洞和空子，然后利用這些空間，如魚得水的生存著。

但也有一些新入行者，或者天真無邪者，在參與這場(chǎng)游戲之后，發(fā)現(xiàn)水是如此之渾，客戶是如此的不公平，招標(biāo)要求是如此的有傾向性，于是便憤憤不平，鬧的雞飛狗跳。其實(shí)，這種銷售就是屬于那種搞清楚了明規(guī)則，但沒掌握潛規(guī)則的人，沒明白游戲規(guī)則就來參加游戲，認(rèn)賭還不服輸?shù)摹?/p>

就拿招投標(biāo)這事來說，明規(guī)則其實(shí)很簡單，就三個(gè)詞：“公平、公正、公開”，恐怕有些銷售一聽到這三個(gè)詞就渾身發(fā)麻，因?yàn)榭蛻艚?jīng)常那這三個(gè)詞當(dāng)官方語言來敷衍可憐的銷售們。但實(shí)際上，公平永遠(yuǎn)是相對(duì)的，沒有絕對(duì)的，如果客戶對(duì)所有潛在投標(biāo)人公平，采購將無法進(jìn)行下去，如果沒有任何限制性，采購本身就不可能成功。比如，客戶想采購一批電腦，客戶其實(shí)自身是想把電腦給駐外的新聞?dòng)浾呤褂玫?，所以必須要輕薄、堅(jiān)固、能夠提供5年保修。OK，你把這些條件一提出，就會(huì)導(dǎo)致一大批做臺(tái)式電腦的廠家無法參與，他們就會(huì)認(rèn)為不公平。但如果客戶對(duì)所有人絕對(duì)公平，不做任何限制，恐怕客戶真的最后買不到自己想要的東西。

所以說白了，沒有一個(gè)項(xiàng)目不存在控標(biāo)的傾向性，客戶也是在不斷的栽跟頭中學(xué)會(huì)了控制項(xiàng)目。如果僅僅把保證所有人都能參與的指標(biāo)寫在標(biāo)書中，很可能最后會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)名不見經(jīng)傳的小廠商因?yàn)閮r(jià)錢最低中標(biāo)。但實(shí)施之后，客戶發(fā)現(xiàn)這家的技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品等的性能根本無法滿足客戶的需求，導(dǎo)致成為一次失敗的采購。幾次之后，客戶就學(xué)聰明了，他們知道在前期自己進(jìn)行考察，把自己認(rèn)為必要的一些對(duì)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)寫在標(biāo)書中，以此去控制那些自己希望從他那里采購的廠商中標(biāo)，這樣對(duì)客戶的利益保證才是最大的。所以，任何招標(biāo)書發(fā)出的那一刻，就注定了，這一定是個(gè)有傾向性的東西。

對(duì)于一些采購金額大的項(xiàng)目，其實(shí)項(xiàng)目結(jié)果都是通過博弈產(chǎn)生的結(jié)果。你參與博弈，別人也會(huì)參與博弈；你清高不屑于參與，別人一樣會(huì)參與；博弈博的就是個(gè)利益，所以任何一個(gè)成功的招投標(biāo)，都是招投標(biāo)參與各方利益平衡的結(jié)果。所以，招投標(biāo)說白了就是個(gè)操作上的游戲，各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有一定的操作技巧，而且各個(gè)環(huán)節(jié)都可操作。雖然對(duì)于不同的項(xiàng)目，或者一個(gè)項(xiàng)目的不同時(shí)期，操作的形式會(huì)變化，但操作的本質(zhì)不會(huì)變。

都知道要操作，但具體該如何操作，一句古話說的好——“興亡誰人定，盛衰豈無憑”，我想改一下這句話“勝負(fù)誰人定，成敗豈無憑”，這樣用在招投標(biāo)這個(gè)事情里就很貼切了。這里面有2個(gè)字，一個(gè)是“誰”，一是“憑”，這就是我們招投標(biāo)控制中最重要的兩個(gè)方面，一個(gè)是控制“人”，一個(gè)是控制“標(biāo)準(zhǔn)”。首先來說“人”，這是控制的根本，只有把人控制住，才能去通過人控制標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于一個(gè)需要招投標(biāo)的項(xiàng)目來說，都有哪些人需要我們?nèi)タ刂疲@些人在招投標(biāo)的過程中，又分別起什么作用呢？

正常來說，參與到一個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目過程中的除了供應(yīng)商銷售人員之外，還會(huì)有如下4種角色：客戶、采購辦、招標(biāo)中介、評(píng)標(biāo)專家。這四個(gè)角色對(duì)于最終項(xiàng)目的結(jié)果哪個(gè)作用更大？是不是客戶就一定是最重要的角色？

其實(shí)這個(gè)要根據(jù)不同的項(xiàng)目來確定，可以說招投標(biāo)過程中的這4個(gè)角色在不同的項(xiàng)目中重要性可能各不相同。如果一個(gè)項(xiàng)目中，客戶是個(gè)大單位，每年有大批量的采購需求，客戶領(lǐng)導(dǎo)又很強(qiáng)勢(shì)，那可能客戶在這個(gè)項(xiàng)目中就是絕對(duì)的主導(dǎo)力量，客戶會(huì)要求采購辦、招標(biāo)中介、評(píng)標(biāo)專家按照自己的想法和意愿行事，其他角色也不敢反對(duì)和從中搞事，只能順從，誰讓別人是大主顧呢？但反過來也一樣，如果這個(gè)客戶是個(gè)小客戶，持續(xù)采購量也不大，再加上客戶領(lǐng)導(dǎo)不管事或者是怕事，那么這個(gè)時(shí)候采購辦或者招標(biāo)中介的力量就會(huì)變的強(qiáng)大，他們甚至?xí)炎约旱囊恍?biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加個(gè)客戶，甚至?xí)淖兛蛻舻牟少徯枨髽?biāo)準(zhǔn)，或者是直接改動(dòng)客戶的招標(biāo)書，從而控制招標(biāo)結(jié)果，要求客戶接受。再比如，評(píng)標(biāo)專家如果來的都是一些小專家，人微言輕，他們就會(huì)觀察客戶、招標(biāo)中介或者采購辦的暗示，為他們的馬首是瞻。但如果評(píng)標(biāo)專家中出現(xiàn)了一個(gè)業(yè)界大佬，或者圈子里的權(quán)威人士，感說話，感擔(dān)責(zé)任，感出頭，他一個(gè)人很可能就會(huì)在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，把客戶、采購辦等角色全部強(qiáng)奸。

由此看來，我們說做銷售，特別是做大客戶銷售，一定要做到以客戶為中心，這個(gè)說法沒錯(cuò)，但是如果最后這臨門一腳是招投標(biāo)的方式，而不是客戶自己決定的話，那我們還要關(guān)注好其他的三個(gè)角色，否則很可能功虧一簣。這樣的慘痛教訓(xùn)可謂舉不勝舉，前期把客戶上上下下都搞定了，標(biāo)底都是有利于我們的參數(shù)，但遞交到采購辦之后，被用各種看似光面堂皇，實(shí)則子虛烏有的理由給改的慘不忍睹，客戶方連屁都不敢放一個(gè)，最后被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撿了便宜的事情屢見不鮮。同時(shí)，如果一個(gè)項(xiàng)目，我們前期沒有參與過多的客戶工作，客戶對(duì)我們也不太了解，但又想贏得這個(gè)項(xiàng)目，該怎么辦？我們一樣可以繞過客戶，去做采購辦、招標(biāo)中介和評(píng)標(biāo)專家的工作，只要這三方工作做的好，即使我們接觸客戶不深，照樣能最后贏得這個(gè)項(xiàng)目，這就是所謂的沖標(biāo)和搶標(biāo)。

招投標(biāo)過程中的這四種角色在整個(gè)項(xiàng)目的不同階段中分別起著不同的作用，有些階段他的作用大，有些階段他的作用大，只有搞清楚他們每個(gè)角色在哪個(gè)階段能控制什么東西，我們才好針對(duì)性的做工作。

一個(gè)招投標(biāo)流程我們可以按照對(duì)項(xiàng)目的影響，把它大致的分為4個(gè)階段：招標(biāo)之前、開標(biāo)之時(shí)、評(píng)標(biāo)過程中、發(fā)布預(yù)中標(biāo)通知后。

首先看開標(biāo)之前這個(gè)階段，其實(shí)就是指在正式開標(biāo)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前的過程。

這個(gè)階段對(duì)于供應(yīng)商來說，最重要的角色就是客戶方了，因?yàn)橥ㄟ^我們前期的各種努力，把我們的產(chǎn)品方案的價(jià)值讓客戶接受，最終的目的是要讓客戶把有利于我們的一些技術(shù)、商務(wù)上的標(biāo)準(zhǔn)寫入招標(biāo)文件，從而最終樹立我們?cè)谡袠?biāo)現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。所以，這個(gè)階段，銷售人員要把最重要的經(jīng)歷花在客戶的身上，爭(zhēng)取客戶的支持，讓客戶給采購辦提交的項(xiàng)目采購需求文件中包含有利于我們的東西。這個(gè)階段，銷售人員要做5個(gè)方面的控制，分別是：選擇合適的招標(biāo)方式，做出正確的分包方案，優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)，優(yōu)化商務(wù)條款指標(biāo)，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。這5個(gè)方面要想控制到位，有很多具體的操作方法，有時(shí)間我們?cè)偌?xì)說。

這個(gè)階段對(duì)于采購辦或者招標(biāo)中介來說，也有很多事情要做。一般的政府采購，采購辦就是市政府采購中心、或者省政府采購中心，這兩個(gè)單位一般都是掛靠在財(cái)政局或者財(cái)政廳下屬的事業(yè)單位。他們會(huì)組織國家財(cái)政資金項(xiàng)目，或者下屬事業(yè)單位的政府采購招標(biāo)事宜?？蛻舴綍?huì)把自己的采購需求提交給采購辦，由采購辦來組織招標(biāo)。如果是由采購辦自行組織招標(biāo)，那么他們會(huì)根據(jù)客戶或項(xiàng)目的需求確定采購方式，一般的采購方式有如下幾種：協(xié)議采購、公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來源采購、詢價(jià)采購。這幾種方式分別有自己的特點(diǎn)，對(duì)于不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，和供應(yīng)商所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，就會(huì)有不同的選擇，具體在什么情況下，我們?cè)撨x用哪種招標(biāo)方式，放到后面我們?cè)偌?xì)說。

但實(shí)際的招投標(biāo)中，還會(huì)有一個(gè)角色的參與，那就是招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)，就是國家依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介組織，說白了你可以把他們理解為一個(gè)以幫助客戶進(jìn)行招投標(biāo)工作為主營業(yè)務(wù)從而爭(zhēng)取相關(guān)利潤的公司。之所以會(huì)設(shè)立這種機(jī)構(gòu)，是因?yàn)榭蛻舻牟少忢?xiàng)目太多，而省市政府采購中心的精力有限，所以設(shè)立一些招標(biāo)中介組織來分擔(dān)部分工作，說白了，他們就是歸省市政府采購中心管轄的一幫小弟。這些招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)，大量的分布在全國各個(gè)城市，他們就是以招投標(biāo)為生，所以和政府、客戶、評(píng)標(biāo)專家的關(guān)系甚為密切，有些強(qiáng)勢(shì)的招標(biāo)中介甚至能夠在一些項(xiàng)目中翻手為云、覆手為雨。所以，對(duì)于一個(gè)好的大客戶銷售人員來說，應(yīng)該把當(dāng)?shù)氐凝堫^招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)當(dāng)作客戶那樣去做關(guān)系，和這些單位保持良好的關(guān)系會(huì)給我們的項(xiàng)目成功帶來極大的幫助。如果一個(gè)客戶把采購需求提交到政府采購中心，政府采購中心又根據(jù)情況把這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)交給下面的一個(gè)招標(biāo)中介來進(jìn)行招標(biāo)的話。這個(gè)時(shí)候招標(biāo)中介就可能會(huì)去影響招標(biāo)方案，如果他很強(qiáng)勢(shì)的話，他甚至能改動(dòng)客戶的項(xiàng)目需求和相關(guān)采購標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)招標(biāo)中介開始著手去邀請(qǐng)相應(yīng)的評(píng)標(biāo)專家。

根據(jù)各地的法律法規(guī)和要求的不同，評(píng)標(biāo)專家的選擇方法也有所不同。有些地方是提前一天抽取專家，有點(diǎn)地方是提前3天抽取專家。但不論時(shí)間如何，抽取專家的方式原則上都是要隨機(jī)抽取的，這樣保證一定的公平性。但話說回來了，只要是人干的事情，都是有操作的空間的，如果能把那些支持我們的一些專家通過抽取安排到評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然對(duì)我們的勝利會(huì)起到很大的幫助。所以，往往在招投標(biāo)的最后階段，專家的選擇就會(huì)成為不同供應(yīng)商之前的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，各方都會(huì)卯足勁做工作希望把自己希望參加評(píng)標(biāo)的專家安排到評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槊總€(gè)地方其實(shí)都會(huì)有一些所謂的評(píng)標(biāo)專家，他們往往是相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威，比如政府的官員、大學(xué)的教授、醫(yī)院的專家、企業(yè)的高工等等。這些人都會(huì)進(jìn)入到政府采購的專家?guī)炖锩妫綍r(shí)候根據(jù)不同領(lǐng)域的項(xiàng)目，去抽取對(duì)應(yīng)領(lǐng)域當(dāng)中的專家。這些專家經(jīng)常性的參與同類型項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)，不可避免的會(huì)與相關(guān)的供應(yīng)商打交道，久而久之，專家之間也分成了不同的陣營，有些是支持這個(gè)供應(yīng)商的，有些是支持那個(gè)供應(yīng)商的，所以如果能把自己的專家盡量多的安排到招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)去評(píng)標(biāo)的話，就會(huì)有很大勝算。但是，現(xiàn)在也有些地方為了規(guī)避這種不規(guī)范的行為，開始采用了新的技術(shù)手段，比如有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)根據(jù)項(xiàng)目的行業(yè)歸屬，在開標(biāo)的前一天隨機(jī)選中專家，并由系統(tǒng)自動(dòng)給專家發(fā)送短信通知參加評(píng)標(biāo)，如果專家回復(fù)無法參加的話，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)再抽取一位專家。這種方式看起來好像無法人為控制干預(yù)，其實(shí)只要想一想，總會(huì)是有辦法的。

好了，在開標(biāo)之前這個(gè)階段我們把該做的工作都做好之后，就到了招投標(biāo)的第二個(gè)階段——開標(biāo)之時(shí)。這個(gè)階段就是在各個(gè)供應(yīng)商按要求遞交了標(biāo)書之后，開標(biāo)唱標(biāo)并進(jìn)行資格預(yù)審的階段。這個(gè)階段的流程一般是這樣：首先是宣布評(píng)標(biāo)會(huì)議開始，招標(biāo)人或其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)人員主持評(píng)標(biāo)會(huì)議，公布評(píng)標(biāo)委員會(huì)、投標(biāo)單位及監(jiān)督人員名單。然后是宣布評(píng)標(biāo)工作紀(jì)律：監(jiān)督人員宣讀評(píng)標(biāo)委員會(huì)工作紀(jì)律，評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員填寫承諾書。接著是介紹項(xiàng)目情況：主持人介紹招標(biāo)項(xiàng)目情況，宣讀招標(biāo)文件的主要條款，提供評(píng)標(biāo)所需材料，無關(guān)人員退場(chǎng)。接下來是產(chǎn)生評(píng)委會(huì)主任：評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員推舉產(chǎn)生或者由招標(biāo)人確定評(píng)標(biāo)委員會(huì)主任，負(fù)責(zé)人主持評(píng)標(biāo)工作。然后是熟悉招標(biāo)文件：評(píng)委認(rèn)真研究招標(biāo)文件，熟悉評(píng)標(biāo)方法、廢標(biāo)條件及評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)內(nèi)容。接下來評(píng)標(biāo)專家根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)，首先進(jìn)行符合性審查

這個(gè)階段，客戶能干的工作是影響評(píng)標(biāo)。一般來說在評(píng)標(biāo)開始前，一般都會(huì)有個(gè)客戶代表發(fā)言，這個(gè)時(shí)候客戶方代表把自己傾向中標(biāo)的供應(yīng)商在發(fā)言中暗示出來，比如說“我們前期也和多家供應(yīng)商進(jìn)行過接觸，對(duì)不同供應(yīng)商的特點(diǎn)和產(chǎn)品做了詳細(xì)分析，其中**公司的產(chǎn)品和方案得到了客戶方的一致認(rèn)可，其他**公司的服務(wù)非常優(yōu)秀，還有**公司的品牌很有影響力”。客戶這么一說，下面的評(píng)標(biāo)專家都是老油條了，他們就能聽出客戶的一些暗示，如果這個(gè)項(xiàng)目是客戶很強(qiáng)勢(shì)的那一類，那么評(píng)標(biāo)專家在評(píng)標(biāo)過程中就會(huì)有所傾向。接下來，評(píng)標(biāo)專家會(huì)根據(jù)標(biāo)書要求進(jìn)行初選，比如審查標(biāo)書的制作裝訂要求，審查投標(biāo)供應(yīng)商的商務(wù)資質(zhì)，各個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否超預(yù)算等等，然后根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定宣布某些不符合規(guī)定的供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)廢標(biāo)。這個(gè)殺傷力非常大，根本不給你參與的機(jī)會(huì)，直接在預(yù)審階段就把你擋在門外。如果發(fā)現(xiàn)最后投標(biāo)的供應(yīng)商不滿足3家的基本條件，這個(gè)時(shí)候招標(biāo)辦或招標(biāo)機(jī)構(gòu)還有權(quán)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)變更招投標(biāo)的方式，比如把公開招標(biāo)改為競(jìng)爭(zhēng)性談判。所以，這個(gè)階段我們供應(yīng)商也有很多工作可以去做，通過一些標(biāo)準(zhǔn)、手段把主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接踢出局。

開完標(biāo)之后，接下來就到了招投標(biāo)的第三個(gè)階段——評(píng)標(biāo)過程。這個(gè)時(shí)候，評(píng)標(biāo)專家就開始按照量化評(píng)分表格，對(duì)通過符合性審查的投標(biāo)文件進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)審和比較，在正式打分前，各評(píng)委應(yīng)向評(píng)委會(huì)通報(bào)評(píng)審中發(fā)現(xiàn)的問題，評(píng)委會(huì)主任負(fù)責(zé)整理匯總。這個(gè)過程中，評(píng)標(biāo)專家將發(fā)揮重要作用，特別是對(duì)于一些評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不是非常明確和嚴(yán)格的招標(biāo)，分多分少，全看評(píng)標(biāo)專家的個(gè)人意愿。所以，真正的比拼這個(gè)時(shí)候才拉開序幕，支持不同供應(yīng)商的專家在這個(gè)時(shí)候很可能會(huì)發(fā)生分歧和糾紛，甚至還會(huì)發(fā)生沖突，博弈就此開始。所以，在真正的評(píng)標(biāo)之前，我們銷售人員還有個(gè)重要的工作就是培訓(xùn)評(píng)標(biāo)專家，給他們支招，告訴他們?cè)谠u(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專家可能對(duì)我們哪些地方發(fā)難，又該如何應(yīng)對(duì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能哪些地方出錯(cuò)，我們又該如何一針見血的指出問題并窮追猛打；評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)哪些突發(fā)情況，我們又該如何應(yīng)對(duì)，這些東西都要和我們的專家事前講清楚，在評(píng)標(biāo)過程中才能真正可控。具體如何操作，我們后續(xù)再講。

然后就到了招投標(biāo)的最后一個(gè)階段——預(yù)中標(biāo)之后。就是在所有專家評(píng)標(biāo)完畢，最終確定第一中標(biāo)候選人，并發(fā)出中標(biāo)公告之后的階段。有人說，這個(gè)階段結(jié)果都出來了，還有什么要做的工作嗎？我想說的是，只要是沒有正式收到貨款，什么都是有可能變化的，中掉的標(biāo)有可能被廢掉，簽了的合同也可能失效，所以發(fā)布中標(biāo)通知到與客戶簽合同這段時(shí)間對(duì)于銷售人員來說也非常重要。這個(gè)階段如果最終不是我們中標(biāo)，我們又對(duì)招標(biāo)結(jié)果有意見，就可以去進(jìn)行質(zhì)疑甚至投訴，如果客戶方和采購辦是支持我們的，我們就可以在這個(gè)階段把之前的招標(biāo)結(jié)果推翻，然后再重新來過。關(guān)于如何質(zhì)疑，質(zhì)疑過程中要注意哪些點(diǎn)，我們后續(xù)再詳細(xì)講。

所以，我們首先要搞明白，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的招投標(biāo)過程中，有哪些參與的角色，他們?cè)诓煌碾A段中能夠起什么樣的作用，然后才能針對(duì)性的通過這些人去做相應(yīng)的工作。這就是“勝負(fù)誰人定，成敗豈無憑”中的“誰”所起的作用！接下來所講的一切操作手段，都是要在獲得客戶、或者招標(biāo)辦、招標(biāo)中介、專家當(dāng)中某一方或者某幾方的認(rèn)可之后才能操作的手段。沒有對(duì)方的支持，我們的下列方法全部都不成立。其實(shí)招投標(biāo)說白了就是在已經(jīng)內(nèi)定的基礎(chǔ)之上，再通過一些規(guī)則，用合法的手段再把你選出來的一種過程，這個(gè)過程中有5部分需要我們做好控制，否則即使客戶想用你，結(jié)果通過招投標(biāo)選出來的卻是其他家。

這5個(gè)方面就是我們前面講到的：選擇合適的招標(biāo)方式，做出正確的分包方案，優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)，優(yōu)化商務(wù)條款指標(biāo)，設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

首先，我們來看看怎么樣選擇合適的招標(biāo)方式。有些人提到招投標(biāo)，下意識(shí)的就會(huì)以為就是公開招標(biāo)，其實(shí)公開招標(biāo)只是招投標(biāo)的一種方式，合法的招標(biāo)還有很多方式：協(xié)議采購、公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來源采購、詢價(jià)采購等。我們一個(gè)個(gè)的來看一下，不同的采購方式都有什么特點(diǎn)，然后再看一下我們根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，選擇哪種招標(biāo)方式是最有利的。

1、協(xié)議采購。

這是一種常見的政府采購方式，為了減少通用項(xiàng)目的重復(fù)招標(biāo)，方便行政事業(yè)單位采購，降低采購成本，提高采購效率，政府采購中心對(duì)通用項(xiàng)目采購?fù)ㄟ^一次統(tǒng)一的公開招標(biāo)擇優(yōu)定品牌、定價(jià)格、定服務(wù)、定期限和定協(xié)議供貨商，并以簽訂協(xié)議的形式加以確定。在協(xié)議約定的時(shí)期內(nèi)，各行政事業(yè)單位采購協(xié)議范圍內(nèi)的貨物或服務(wù)時(shí)，應(yīng)向中標(biāo)的協(xié)議供應(yīng)商購買。

說白了就是為了避免每次采購都走招投標(biāo)的麻煩，政府會(huì)統(tǒng)一集中的把那些經(jīng)常采購的貨物統(tǒng)一集中的做一次篩選，把合格的供應(yīng)商的常用貨物統(tǒng)一談好價(jià)格和服務(wù)，放入數(shù)據(jù)庫中。當(dāng)客戶有采購需求的時(shí)候，在一定的金額范圍內(nèi)，可以直接在政府采購網(wǎng)站上點(diǎn)選采購，供應(yīng)商直接供貨就行了。這是一種避免競(jìng)爭(zhēng)的好方法，但前提是我們的產(chǎn)品要入圍政府協(xié)議采購的名單。所以，當(dāng)我們的客戶關(guān)系做的鐵的情況下，可以要求客戶進(jìn)行協(xié)議采購，這樣最方便最可控，也可以避免招投標(biāo)過程中不可控的因素出現(xiàn)。

但是，有些時(shí)候客戶會(huì)認(rèn)為我們的協(xié)議采購價(jià)太高，不如搞招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)一下采購的劃算，其實(shí)也有變通方法，我們可以與客戶商量，按照協(xié)議入圍價(jià)采購部分產(chǎn)品，其他產(chǎn)品采用贈(zèng)送的方式，這樣就可以把總的采購價(jià)格降下來。這種方式，其實(shí)因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)不能歸結(jié)為真正意義上的招投標(biāo)，只是一種我們可以選擇的采購方式而已。

2、公開招標(biāo)。

這是一種最常見、也是政府采購比較倡導(dǎo)的一種方式。公開招標(biāo)控制力度理論上最弱，各種情況都可能出現(xiàn)，也是各博弈方最后的一種選擇。所以，在我們能不選擇公開招標(biāo)的情況下，就不要去選擇。如果是我們前期不占優(yōu)，但是還想獲得一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，后期還想再通過努力去拼一把的時(shí)候，就可以通過這種招投標(biāo)的方式獲得一個(gè)機(jī)會(huì)，參與的人多了，場(chǎng)面才混亂，水渾了才好摸魚。

3、邀請(qǐng)招標(biāo)。

邀請(qǐng)招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)，也稱為有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，由被邀請(qǐng)的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式。

之所以有這種招標(biāo)方式，是因?yàn)楣_招投標(biāo)對(duì)供應(yīng)商沒有限制，可能會(huì)進(jìn)來很多競(jìng)爭(zhēng)者，但是大家的實(shí)力參差不齊，也加大了招標(biāo)的工作量和難度。同時(shí)，有些采購，可能業(yè)界就是那么幾家獨(dú)有的供應(yīng)商，如果公開招標(biāo)的話，人家看不到，可能就會(huì)出現(xiàn)無人投標(biāo)的情況，所以客戶就不如直接把邀標(biāo)公告定點(diǎn)的發(fā)過去，目標(biāo)更明確，效率也更高，所以這種采購方式也是目前政府采購常見的一種方式。邀請(qǐng)招標(biāo)最大的特點(diǎn)是不用刊登招標(biāo)公告，潛在投標(biāo)人由招標(biāo)人選擇，這樣就增加了可控性。另外一個(gè)特點(diǎn)是招標(biāo)的低價(jià)影響不會(huì)像“競(jìng)爭(zhēng)性談判”那樣有決定性影響，在控制的好的情況下，我們可以高價(jià)中標(biāo)，保證自己的利潤。所以，在我們前期獲得客戶支持的情況下，這種方式是我們應(yīng)該提倡的最優(yōu)選擇方式。

在運(yùn)作邀請(qǐng)招標(biāo)方式的時(shí)候，要注意選擇邀請(qǐng)對(duì)象的數(shù)量和方式，數(shù)量滿足三家以上，方式可以隨機(jī)，也可以通過資格預(yù)審的方式選擇，通過設(shè)立一些我們獨(dú)有的門檻，把那些達(dá)不到要求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排除在外。還有可以通過反饋是否參加的先后順序來選擇，比如有次招標(biāo)，我已經(jīng)把客戶關(guān)系做死，為了控制好參與的供應(yīng)商，和客戶約定，早上10點(diǎn)給3個(gè)主流供應(yīng)商（我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）還有我們安排好的3家供應(yīng)商發(fā)邀標(biāo)通知，規(guī)定最后在10點(diǎn)半之前反饋的供應(yīng)商確定為最后的參與者，如果超過3家，則按照實(shí)際反饋順序從上到下選前3名。當(dāng)然，我們選好的3家就在門口等著，挨個(gè)進(jìn)去報(bào)名，這種操作方法合理合法，讓對(duì)手沒話說，給你發(fā)邀標(biāo)通知了，是你自己來的晚，這樣的話，項(xiàng)目就絕對(duì)可控了。

4、競(jìng)爭(zhēng)性談判。

所謂競(jìng)爭(zhēng)性談判，是指采購人或者采購代理機(jī)構(gòu)直接邀請(qǐng)三家以上供應(yīng)商就采購事宜進(jìn)行談判的方式。競(jìng)爭(zhēng)性談判有幾個(gè)特點(diǎn)，那就是方案指標(biāo)可以改，多輪競(jìng)價(jià)、投標(biāo)價(jià)格有得談，最后一定是符合標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商里面最低價(jià)的中標(biāo)。為什么要搞這么一種怪怪的招投標(biāo)方法，好像什么都可以變來變?nèi)?，什么都不確定還招什么標(biāo)。其實(shí)是有原因的，比如有些項(xiàng)目在和供應(yīng)商談之前，你確實(shí)不知道你想要的方案產(chǎn)品如何，自己心里也沒個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那當(dāng)然也不知道什么價(jià)格合適了。比如北京要開奧運(yùn)會(huì)，為了迎接國際友人，想建個(gè)3號(hào)航站樓，你要是把方案標(biāo)準(zhǔn)條條框框都設(shè)計(jì)好了再去招標(biāo)，那還體現(xiàn)什么建筑設(shè)計(jì)思想，還有什么特色。所以，采用競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式，邀請(qǐng)幾家國際著名設(shè)計(jì)公司來談，你們報(bào)你們的設(shè)計(jì)方案和價(jià)格，我們來談，哪些設(shè)計(jì)我覺得不錯(cuò)，然后要求所有公司都要體現(xiàn)這一點(diǎn)，然后再來一輪報(bào)價(jià)，又發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西不錯(cuò)，于是再改動(dòng)需求，再來一輪報(bào)價(jià)，通過這樣的談判把需求和標(biāo)準(zhǔn)明確，最后再選擇一個(gè)價(jià)錢最低的公司。

其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)性談判目前的操作有點(diǎn)類似“邀請(qǐng)招標(biāo)”，都由政府采購中心來執(zhí)行，并且是多輪競(jìng)價(jià)。所以，如果客戶能夠操作成內(nèi)部組織實(shí)施，就是專家由客戶邀請(qǐng)，就可以選擇這種方式，評(píng)標(biāo)可控性最大。但前提條件一定是，該項(xiàng)目我們自己絕對(duì)要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果我們可以控制選擇潛在投標(biāo)人（圍標(biāo)集成商），該方式就是最有效的圍標(biāo)方式。我們可以通過讓客戶控制報(bào)價(jià)次數(shù)的方式確保自己在最后一輪放出底價(jià)，從而干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如我們事先知道只有2輪報(bào)價(jià)，但對(duì)手不知道，第一輪報(bào)價(jià)客戶什么都沒說，平淡的告訴大家報(bào)價(jià)都在接受范圍內(nèi)，讓所有人回去商量一下第二輪報(bào)價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能認(rèn)為客戶還沒下狠手，應(yīng)該還有第三輪報(bào)價(jià)，所以價(jià)格降的就不多，而我們知道這是最后一次了，所以放了底價(jià)，我們就贏了。當(dāng)然還有其他的很多操作手段，不細(xì)講了。

5、單一來源采購。

所謂單一來源采購，就是我們常說的定牌采購，采購方會(huì)直接與單一供應(yīng)商進(jìn)行談判，以確定是否成交。該采購方式是政府采購法定方式中的特例，它不能體現(xiàn)政府采購的競(jìng)爭(zhēng)性原則，因此，采購機(jī)構(gòu)使用該方式一般比較慎重。所以，國家對(duì)單一來源采購提出了幾條限制性條件，我們可以通過合理利用這幾個(gè)條件達(dá)成把項(xiàng)目運(yùn)作成單一來源采購的方式，這是一種最好的避免競(jìng)爭(zhēng)的方法。

1.只能從唯一供應(yīng)商處采購的；

2.發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購的； 3.必須保證原有采購項(xiàng)目一致性或者服務(wù)配套的要求，需要繼續(xù)從原供應(yīng)商處添購，且添購資金總額不超過原合同采購金額百分之十的。

針對(duì)第一條，唯一供應(yīng)商，我們可以從客戶需求角度出發(fā)，比如前期布置了某軟件產(chǎn)品，現(xiàn)有采購硬件必須配合其相關(guān)功能才能實(shí)現(xiàn)最終效果，或者因?yàn)榭蛻舻膶?shí)際需求，需要某項(xiàng)功能，這個(gè)功能只有這一家供應(yīng)商能夠滿足，所以只能從他這里采購。針對(duì)第二條，比如因?yàn)樗疄?zāi)、地震等緊急事件必須馬上購置產(chǎn)品，時(shí)間來不及，所以為了保證項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，必須實(shí)行單一來源采購。

針對(duì)第三條，比如必須因?yàn)轫?xiàng)目前期購買的是某品牌設(shè)備和方案，對(duì)于后期的擴(kuò)容和續(xù)采，需要保證標(biāo)準(zhǔn)一致才能使整個(gè)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，所以必須還是購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品，申請(qǐng)單一來源采購。

6、詢價(jià)采購。

是指客戶根據(jù)采購需求，定好需要購買的品牌或者產(chǎn)品型號(hào)，從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商向其發(fā)出詢價(jià)單讓其報(bào)價(jià)。由供應(yīng)商一次報(bào)出不得更改的報(bào)價(jià)，然后客戶在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較，并確定最優(yōu)供應(yīng)商的一種采購方式，也就是我們通常所說的貨比三家，它是一種相對(duì)簡單而又快速的采購方式。

詢價(jià)采購是一次競(jìng)價(jià)，可以說是邀請(qǐng)招標(biāo)的“微縮版”，兼具邀請(qǐng)潛在投標(biāo)人由招標(biāo)人決定和“最低價(jià)中標(biāo)”的雙重特色。因?yàn)樵儍r(jià)采購不用設(shè)專家組，品牌型號(hào)由客戶決定，所以這種方式的特點(diǎn)是短平快，利于控制。當(dāng)項(xiàng)目金額品種較小、金額較少的項(xiàng)目（不超過50萬），我們就可以讓客戶選擇這種方式，定好我們的品牌和產(chǎn)品型號(hào)，給我們不同的代理商發(fā)詢價(jià)函，最終由我們自己控制給代理商的價(jià)格，從而主導(dǎo)誰中標(biāo)。

前面我們講了該如何根據(jù)不同的項(xiàng)目情況，選擇最適合我們的招投標(biāo)的方式，接下來和大家分享一下，在確定了招投標(biāo)方式之后，該如何設(shè)計(jì)正確的分包方案。

前面我們講了該如何根據(jù)不同的項(xiàng)目情況，選擇最適合我們的招投標(biāo)的方式，接下來和大家分享一下，在確定了招投標(biāo)方式之后，該如何設(shè)計(jì)正確的分包方案。

分包在大項(xiàng)目操作中經(jīng)常遇到，其實(shí)各種分包的結(jié)果也是不同供應(yīng)商和客戶之間博弈平衡的結(jié)果。有些客戶就為了搞平衡，分果果，每家供應(yīng)商都不得罪，而把項(xiàng)目拆成不同的包，然后把供應(yīng)商叫來私下分掉，大家都不要鬧，大家都有份。這倒不是客戶在和稀泥，有可能是客戶為了避免某一家供應(yīng)商獨(dú)大，最后店大欺客，故意在采購過程中多選擇一些供應(yīng)商形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)。

但有些時(shí)候，如果我們能夠利用好分包的方式，也會(huì)為我們的項(xiàng)目增加很多勝算。比如，某一個(gè)項(xiàng)目金額特別大的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你就要考慮自身的實(shí)力是否能夠把這個(gè)項(xiàng)目整個(gè)吃下，因?yàn)轫?xiàng)目越大，盯上的人就越多，各種關(guān)系都會(huì)紛至沓來，萬一哪個(gè)太子黨摻和進(jìn)來了，你就干脆別玩了。所以，對(duì)于這種金額太大導(dǎo)致自己能力不可控的項(xiàng)目，最好把它分包分掉，分成幾個(gè)包，間隔一段時(shí)間慢慢招掉，這樣細(xì)水長流，把風(fēng)險(xiǎn)給均攤掉。

又比如一個(gè)項(xiàng)目中，自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力處于中等，但對(duì)這個(gè)項(xiàng)目中某一個(gè)功能，或者某一個(gè)模塊具有強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的話為了避免風(fēng)險(xiǎn)，也可以把這一塊我們有優(yōu)勢(shì)的單獨(dú)分包出來招標(biāo)。

除了分包之外，有時(shí)候我們也能夠反其道而行，把不同的項(xiàng)目整合起來一整包來招。比如，我們的產(chǎn)品某個(gè)功能是最優(yōu)的，或者是獨(dú)一無二的，用這個(gè)東西就可以把主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屏蔽在外，這個(gè)時(shí)候我們就可以把一些我們競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的產(chǎn)品項(xiàng)目一齊放到這個(gè)項(xiàng)目中合為一整包來招掉，這樣就能通過我們的優(yōu)勢(shì)來帶動(dòng)弱勢(shì)的銷售。

如果要給客戶找個(gè)分包的理由，其實(shí)有很多，我們可以按照產(chǎn)品類型分：比如高端設(shè)備一個(gè)包，低端設(shè)備一個(gè)包，軟件一個(gè)包、硬件一個(gè)包；我們可以按照客戶業(yè)務(wù)范圍分：辦公業(yè)務(wù)一個(gè)包、生產(chǎn)業(yè)務(wù)一個(gè)包，核心業(yè)務(wù)一個(gè)包、非核心業(yè)務(wù)一個(gè)包；我們可以按照地域分：廠區(qū)A一個(gè)包、廠區(qū)B一個(gè)包，A城市一個(gè)包，B城市一個(gè)包。

分好包之后，我們就該考慮如何做相關(guān)的控制了，首先要控制的就是產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)。在獲得客戶支持的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們應(yīng)該選擇不同的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)底的寫法。

復(fù)雜寫法。這種技術(shù)指標(biāo)就是要寫的字?jǐn)?shù)繁多，篇幅巨大，對(duì)某項(xiàng)功能不厭其煩的細(xì)致描述。這種方式的優(yōu)點(diǎn)就是可以把客戶需求描述細(xì)致、全面，而且因?yàn)槠薮?，字?jǐn)?shù)眾多，我們就可以把我們的參數(shù)可控點(diǎn)很好的隱蔽起來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到這樣的標(biāo)書，一時(shí)半會(huì)搞不清楚，而且也為項(xiàng)目后期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能修改指標(biāo)制造難度。這種方法比較適用于客戶需求明確，客戶支持力度到位，評(píng)標(biāo)控制能力強(qiáng)的項(xiàng)目。當(dāng)然，這種方法也有缺點(diǎn)，比如篇幅過大，控制點(diǎn)不夠明晰，不利于我們的客戶支持者的消化理解，不利于評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)我們的專家們的控制，如果專家對(duì)我們的控標(biāo)點(diǎn)不是很熟悉的話，很容易被對(duì)手隨意應(yīng)答滿足、蒙混過關(guān)。這種方法不適用于采購設(shè)備的類型較多的項(xiàng)目，否則沒把對(duì)手搞死，我們自己先殘廢了。

簡單寫法。與復(fù)雜寫法相反的就是簡單寫法，對(duì)相關(guān)技術(shù)參數(shù)的描述簡單明了，字?jǐn)?shù)少，篇幅小。這種方式的優(yōu)點(diǎn)就是簡單明了、干凈利落，利于我們的支持者的引導(dǎo)以及項(xiàng)目評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的控制，適用于競(jìng)爭(zhēng)格局簡單、控制力度大的項(xiàng)目。這種方法的缺點(diǎn)是項(xiàng)目控制點(diǎn)較少，如果對(duì)手找到突破口，有些指標(biāo)很容易被對(duì)手修改掉。這種方法不適用于競(jìng)爭(zhēng)局面復(fù)雜、控制力度小的項(xiàng)目。這種方法的使用就是要找到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的死穴，利用最少的指標(biāo)達(dá)到最佳的效果。

明顯寫法。這種寫法就是把指標(biāo)寫的明明白白，傾向性一目了然，任何對(duì)手拿到這份標(biāo)書一看就知道是誰在控標(biāo)。這種寫法的優(yōu)點(diǎn)猶如其定義一樣，傾向性明顯、意向突出，是一種能夠給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、代理商以及評(píng)標(biāo)專家們帶去暗示的做法，而且便于評(píng)標(biāo)時(shí)的控制。這種寫法適用于招標(biāo)流程控制好、客戶關(guān)系好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)作力度小的項(xiàng)目。當(dāng)然它的缺點(diǎn)是容易被對(duì)手抓住搞事，不適用于競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜、對(duì)手動(dòng)作大以及客戶不夠強(qiáng)勢(shì)的項(xiàng)目。這種寫法的關(guān)鍵在于客戶關(guān)系牢靠，不僅僅是在客戶端的關(guān)系，還包括在采購中心、招標(biāo)公司端的關(guān)系。將我們的控標(biāo)點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)全部突出，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以加一些私有技術(shù)的名詞，這樣就可以把對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屏蔽在外。

隱藏寫法。這和明顯寫法正好相反，從標(biāo)書上好像體現(xiàn)不出來明顯的傾向性，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)看起來比較模糊。這種寫法的優(yōu)點(diǎn)在于可以很好的隱藏我們的控標(biāo)意圖和控標(biāo)產(chǎn)品，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸不著頭腦，單從標(biāo)底上來看，看不出我們最終會(huì)用什么投標(biāo)，這就給我們自己的產(chǎn)品選擇留下很大的余地。同時(shí)也會(huì)逼迫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢采用帶有應(yīng)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)備低價(jià)應(yīng)標(biāo)，從而達(dá)到我們的控制目的，從而抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本，或者后期作為廢標(biāo)的理由廢掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也優(yōu)缺點(diǎn)，就是容易造成控標(biāo)點(diǎn)過于隱藏，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手敢于冒風(fēng)險(xiǎn)低價(jià)投標(biāo)，專家無法對(duì)指標(biāo)進(jìn)行把控，最后導(dǎo)致控標(biāo)指標(biāo)失效。

欺騙寫法。這種寫法具有一定的危險(xiǎn)性，就是說雖然是我們?cè)诳刂祈?xiàng)目，但是我們有意把標(biāo)底按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慣用的風(fēng)格甚至模板來寫，這樣可以迷惑主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們幕后的評(píng)標(biāo)放棄警惕，或者模仿其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式來寫，撰寫的時(shí)候按照我們想抬高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品型號(hào)的內(nèi)容撰寫，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者代理商迷惑，抬高對(duì)手的價(jià)格成本。這種方法請(qǐng)慎用，；因?yàn)橛貌缓脮?huì)引火燒身，模仿對(duì)手的指標(biāo)缺少屏蔽性的內(nèi)容，可能會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)時(shí)失控的局面。所以，這種方法適用于競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)復(fù)雜客戶愿意協(xié)助我們一同操作項(xiàng)目的情形，后期要加大價(jià)格評(píng)分力度，同時(shí)要對(duì)專家進(jìn)行控制。

我們?nèi)绻ㄟ^相關(guān)的工作能夠最終控制技術(shù)標(biāo)底的話，還要留心一點(diǎn)，就是要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛假應(yīng)標(biāo)，因?yàn)橛行└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是代理商，只想掙錢，不顧品牌口碑之類的東西，評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)就是一副無賴相，不論什么東西一概稱滿足，如果事先沒有進(jìn)行預(yù)防和控制，你還真不好說什么。所以，我們?yōu)榱朔乐箤?duì)手虛假應(yīng)標(biāo)，最好在標(biāo)書中做一些控制。

比如：

1、要求保留對(duì)預(yù)中標(biāo)人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試的權(quán)利。

2、對(duì)可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能虛假的指標(biāo)要求提供權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試性的報(bào)告證明。

3、在招標(biāo)文件中用威懾語言描述項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收需要核查指標(biāo)功能是否滿足，如不滿足按照違約進(jìn)行處罰，比如無條件退貨，違約金等。

4、一般項(xiàng)目代理商投標(biāo)，要求出具廠商對(duì)項(xiàng)目技術(shù)應(yīng)答如實(shí)描述的承諾函，要求廠商進(jìn)行誠信承諾，一旦發(fā)現(xiàn)虛假應(yīng)標(biāo)，則進(jìn)行處罰。

5、可以要求項(xiàng)目關(guān)鍵性指標(biāo)必須在廠商網(wǎng)站上有公開宣傳，或者提供相關(guān)的技術(shù)白皮書，并與此次項(xiàng)目應(yīng)答一致。

通過這些方法，算是能夠把標(biāo)書的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)給控制的差不多了，一個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)一般除了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)外，還會(huì)有相應(yīng)的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也在評(píng)標(biāo)過程中占有很大的比重，我們接下來就看看商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)該如何去進(jìn)行控制。

通過這些方法，算是能夠把標(biāo)書的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)給控制的差不多了，一個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)一般除了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)外，還會(huì)有相應(yīng)的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也在評(píng)標(biāo)過程中占有很大的比重，我們接下來就看看商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)該如何去進(jìn)行控制。

商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一般是客戶為了保證來參加投標(biāo)的供應(yīng)商具備的一些資質(zhì)，從而從大方向上保證一些所謂的服務(wù)、質(zhì)量的要求。這個(gè)東西也可以被不同的供應(yīng)商拿來做控制，因?yàn)椴煌墓?yīng)商都會(huì)有獨(dú)特的或者優(yōu)勢(shì)的商務(wù)資質(zhì)，用這些東西就可以與其他供應(yīng)商很好的區(qū)別開來。

一般的商務(wù)資質(zhì)包括如下內(nèi)容：

?

投標(biāo)人主要的企業(yè)資質(zhì)，比如財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、歷年業(yè)績、公司人員、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等。

?

投標(biāo)產(chǎn)品廠商主要的資質(zhì)，比如企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)、業(yè)績資質(zhì)等。

?

政府采購的政策性要求，比如國家級(jí)的要求、地方級(jí)的要求。

我們可以通過這些內(nèi)容設(shè)立一些相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，去屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓其無法參與投標(biāo)，也可以在相關(guān)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)某一項(xiàng)我們占優(yōu)商務(wù)資質(zhì)設(shè)立較高的分值。

比如，你知道你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注冊(cè)資金都在5000萬以下，而你在5000萬以上。就可以在商務(wù)條款中設(shè)定“具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的在中華人民共和國境內(nèi)注冊(cè)的法人或其他組織，有合法經(jīng)營權(quán)，且注冊(cè)資金為4900萬元或以上”

比如，你知道你的最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶所在地沒有辦事機(jī)構(gòu)，或者服務(wù)機(jī)構(gòu)，而你有，那你就可以在商務(wù)條款中設(shè)定“**省外的投標(biāo)人必須在本省內(nèi)設(shè)有分公司或直屬辦事處。（以營業(yè)執(zhí)照為準(zhǔn)，資格預(yù)審時(shí)核對(duì)營業(yè)執(zhí)照副本原件）。”

比如，對(duì)于在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的客戶，你比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣板案例多，你就可以在商務(wù)條款中設(shè)定“投標(biāo)人自2005年以來有完成客戶本省同類項(xiàng)目300萬或以上的成功業(yè)績證明5個(gè)及以上，并提供合同及驗(yàn)收證明文件復(fù)印件（資格預(yù)審時(shí)必須帶原件核對(duì)）”。

比如，你的企業(yè)有一個(gè)某國家機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“**高科技創(chuàng)新企業(yè)”證書，而對(duì)手沒有，那你可以把商務(wù)條款中寫“投標(biāo)人具備國家或省級(jí)頒發(fā)的**高科技創(chuàng)新企業(yè)”稱號(hào)的+3分”。

再比如，你的產(chǎn)品是國產(chǎn)產(chǎn)品，而主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是進(jìn)口產(chǎn)品，那也可以在商務(wù)條款中添加“為了響應(yīng)政府采購支持民族產(chǎn)業(yè)的號(hào)召，投標(biāo)人提供非進(jìn)口產(chǎn)品的+3分?！?/p>

所以，只要你能想到的一些商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，比如節(jié)能、環(huán)保啥的都行，在征得客戶的同意和支持下都能往里放，只要你能給客戶提供合情合理的放這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理由，以此增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)都控制好之后，為了保證萬無一失，還需要去對(duì)評(píng)分方法進(jìn)行設(shè)計(jì)，不同的評(píng)分方法側(cè)重點(diǎn)不同，對(duì)同一份標(biāo)書，不同供應(yīng)商最后的得分也會(huì)不同，從而影響最后的結(jié)果。

一般來說，招投標(biāo)的評(píng)分方法主流的有以下三種：最低評(píng)標(biāo)價(jià)法、綜合評(píng)分法、性價(jià)比法。

最低評(píng)標(biāo)價(jià)法，故名思議，就是指以價(jià)格為主要因素確定中標(biāo)候選供應(yīng)商的評(píng)標(biāo)方法，即在全部滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求前提下，依據(jù)統(tǒng)一的價(jià)格要素評(píng)定最低報(bào)價(jià)，以提出最低報(bào)價(jià)的投標(biāo)人作為中標(biāo)候選供應(yīng)商或者中標(biāo)供應(yīng)商的評(píng)標(biāo)方法。

性價(jià)比法，是指按照要求對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審后，計(jì)算出每個(gè)有效投標(biāo)人除價(jià)格因素以外的其他各項(xiàng)評(píng)分因素(包括技術(shù)、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)、業(yè)績、服務(wù)、對(duì)招標(biāo)文件的響應(yīng)程度等)的匯總得分，并除以該投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)，以商數(shù)最高的投標(biāo)人為中標(biāo)候選供應(yīng)商或者中標(biāo)供應(yīng)商的評(píng)標(biāo)方法。

比如，評(píng)標(biāo)總得分＝A/N，為投標(biāo)人的綜合得分，A＝F1×A1＋F2×A2＋……＋Fn×An，其中：F1、F2……Fn分別為除價(jià)格因素以外的其他各項(xiàng)評(píng)分因素的匯總得分；A1、A2、……An 分別為除價(jià)格因素以外的其他各項(xiàng)評(píng)分因素所占的權(quán)重(A1＋A2＋……＋An＝1)，N為投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

還有一種最常用的，就是綜合評(píng)分法，是指在最大限度地滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求前提下，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)因素進(jìn)行綜合評(píng)審后，以評(píng)標(biāo)總得分最高的投標(biāo)人作為中標(biāo)候選供應(yīng)商或者中標(biāo)供應(yīng)商的評(píng)標(biāo)方法。

綜合評(píng)分的主要因素是：價(jià)格、技術(shù)、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)、業(yè)績、服務(wù)、對(duì)招標(biāo)文件的響應(yīng)程度，以及相應(yīng)的比重或者權(quán)值等。上述因素應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中事先規(guī)定。

評(píng)標(biāo)時(shí)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)各成員應(yīng)當(dāng)獨(dú)立對(duì)每個(gè)有效投標(biāo)人的標(biāo)書進(jìn)行評(píng)價(jià)、打分，然后匯總每個(gè)投標(biāo)人每項(xiàng)評(píng)分因素的得分。采用綜合評(píng)分法的，貨物項(xiàng)目的價(jià)格分值占總分值的比重(即權(quán)值)為百分之三十至百分之六十；服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格分值占總分值的比重(即權(quán)值)為百分之十至百分之三十。執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)項(xiàng)目，其價(jià)格不列為評(píng)分因素。評(píng)標(biāo)總得分＝F1×A1＋F2×A2＋……＋Fn×An ；F1、F2……Fn分別為各項(xiàng)評(píng)分因素的匯總得分，包括價(jià)格；A1、A2、……An 分別為各項(xiàng)評(píng)分因素所占的權(quán)重(A1＋A2＋……＋An＝1)。

一般綜合評(píng)分法都會(huì)對(duì)以下的幾個(gè)層面進(jìn)行打分：商務(wù)資質(zhì)、技術(shù)指標(biāo)、業(yè)績、服務(wù)培訓(xùn)、整體方案、價(jià)格。而價(jià)格又是一個(gè)項(xiàng)目中最重要的部分，往往幾家供應(yīng)商在拼到最后的時(shí)候都是在拼價(jià)格。如果能把價(jià)格分的計(jì)算方法給確定成對(duì)我們自己有利，就會(huì)勝算大很多，而且價(jià)格也能做的很有利潤。

當(dāng)我們的價(jià)格與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，就可以讓客戶以滿足招標(biāo)文件要求且投標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)報(bào)價(jià)為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，其價(jià)格分為滿分，就是我們了，呵呵。其他投標(biāo)人的價(jià)格分統(tǒng)一按照下列公式計(jì)算：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)／投標(biāo)報(bào)價(jià))×價(jià)格分權(quán)值×100，價(jià)格分值可擴(kuò)大到60分。

當(dāng)是我們自己圍標(biāo)時(shí)候，可以這么設(shè)計(jì)，所有投標(biāo)人的有效報(bào)價(jià)平均值為基準(zhǔn)價(jià)，高于標(biāo)底的報(bào)價(jià)按廢標(biāo)處理。各投標(biāo)人的報(bào)價(jià)得分按照如下公式計(jì)算：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(1-︱投標(biāo)價(jià)-評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)︱ ／評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià))×價(jià)格分權(quán)值×100，價(jià)格分值可以減少到30分。也就是說用這種方法，誰的價(jià)格離所有報(bào)價(jià)平均值最近的價(jià)格分就最高，我們可以安排圍標(biāo)伙伴，設(shè)計(jì)好報(bào)價(jià)，拉高的拉高，放低的放低，我們實(shí)際報(bào)價(jià)落在均值即可勝出。

如果是當(dāng)我們絕對(duì)主導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就可以直接把基準(zhǔn)價(jià)定死，比如以標(biāo)底價(jià)格的**%為評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)，高于標(biāo)底的報(bào)價(jià)按廢標(biāo)處理，其余報(bào)價(jià)按照如下公司計(jì)算得分：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(1-︱投標(biāo)價(jià)-評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)︱／評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià))×價(jià)格分權(quán)值×100，用這種方法就不要提前把這*%放在招標(biāo)書中，而是在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)通過評(píng)分細(xì)則的方式公布出來，這樣我們就能夠讓自己離評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)最近了。

當(dāng)把這些工作都做完之后，剩下的就是控制好評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種突發(fā)情況了，以及針對(duì)評(píng)標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑和面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)疑的澄清，這些東西講起來太敏感，所以這里就不細(xì)講了。

總之，招投標(biāo)工作是整個(gè)項(xiàng)目銷售環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的臨門一腳，能否踢的有力，踢的準(zhǔn)，需要我們花大力氣去好好研究和琢磨，才能保證我們把前期的優(yōu)勢(shì)真正的轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)！