第一篇：蜂投網：淺談P2P風控如何做好初審（大全）

淺談P2P風控如何做好初審

當前互聯網金融蓬勃發展的今天,作為重要組成部分的p2p網貸，未來不容小覷。據相關數據統計截止2015年8月，全國總共有超過3000余家的p2p網貸平臺。互聯網金融歸根結底還是具有很重要的金融屬性,而金融最重要的又是風險控制。

P2P網貸風控的第一關，就是資料初審。客戶在申請借款的時候都需要根據不同的借款品種提交相應的申請資料。當前P2P網貸最常見的2種借款方式是信用借款和擔保借款(分為保證借款、抵押借款、質押借款)。同時根據借款主體的不同，又分為個人借款和企業借款。P2P網貸平臺最常見個人信用借款和企業擔保借款(有的時候也會個人名義借款，但實際上是企業使用)。

一般信用類借款的資料會簡單一些，主要包括身份資料、資產證明、信用報告等。

一、個人身份資料及核實的方法

1、借款人及配偶(已婚的)身份證，可以通過國政通ID5身份信息核查比對系統進行查證，也可以陪同借款人去銀行新開一個賬戶用于放款用，讓銀行間接的幫你審核身份證的真偽。

2、借款人及配偶(已婚的)戶口本及結婚證。目前在國內戶口和婚姻狀況無法通過網上查詢，只能在公安系統內部查詢，因此此類資料主要是配合身份證相互驗證。

3、工作收入證明，包括但不限于工牌(公務員、國有企事業單位員工、上市公司及大中型企業)、企業工作證明、營業執照及股東證明等。可以通過單位電話及網上企業信息公示系統查詢。在實踐當中，這一類的資料作假的比較多，很多三無人員就是通過辦理虛假工作收入證明騙取小貸公司及P2P網貸平臺的貸款。

二、主要資產證明及查證的方法

1、房產證明：包括房地產權證、購房合同、村(居)委會證明、法院生效判決書等。對于已經登記產權的房產可以去當地的房管部門查詢。

2、車產證明：車輛登記證或者行駛證。可以去相關車輛登記部門查詢。

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3、銀行流水：一般會要求提供最近半年的流水，可以通過網上銀行現場查證，也可以通過電話銀行查證流水的真實性。

蜂投網每一次的投標都會經過嚴格的審核，以及風控把關，確保每一道資金來源都是可靠安全有保障，讓投資人放心100。

三、信用報告情況及其他

1、個人信用報告：銀行專業版及人行柜臺打印版的均可，一般是由P2P平臺通過自己的渠道(有合作的銀行或小貸公司等)查詢，也可由風控人員陪同客戶去人行查詢。對于個人信用類借款來說，個人信用報告是衡量貸款審批最關鍵的一個因素。根據各家風控標準的不同，一般信用卡或貸款當前逾期、逾期次數較多、逾期金額較大的、負債比例較高、信用卡使用比例過高、查詢次數過多的客戶一般都會被拒單的。

2、涉訴及被執行情況查詢：去中國裁判文書網及人法網被執行信息查詢系統查詢借款人及相關保證人是否存在不良記錄。

四、企業擔保借款

企業擔保借款，最常見的有保證借款、房產抵押借款、汽車抵(質)押借款。其中保證借款一般是由第三方機構作為擔保方，企業會提供一部分反擔保物給第三方擔保機構，最常見的就是融資性擔保公司擔保借款。這一類的借款除了需提供上述信用類借款資料外，還需提供更多關于企業經營及抵(質)押物的資料。

1、企業基本證照：營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證(國稅、地稅)、開戶許可證、信用代碼證、驗資報告(個體工商戶無)、公司章程(個體工商戶無)、經營場地租賃合同。這一類的資料可以通過相關的網站查詢真偽，例如全國企業信息查詢系統、全國組織機構代碼管理中心等、各地稅務主管機關官網等。

2、企業經營資料：包括財務報表及明細、近一年購銷合同等。這一類的資料需要參考銀行流水及對企業實地調查的時候相互交叉驗證。

3、抵(質)押物資料：包括房產證明、車產證明，可參考前述方式驗證。其中需要注意的是車產抵押，除了車輛登記證外還需提供車輛發票、行駛證、交強險和商業險保單(給保險公司打電話核實真偽)、車輛違章查詢記錄等資料。

作為P2P網貸風控流程的第一步，必須嚴格核實所有提交書面資料的真偽，同時判斷出各種資料及數據之間聯系，交叉驗證邏輯一致，做到“一夫當關，萬夫莫開”，才能把好風控的第一道關卡，為后續的風控審核提供準確的評審和決策依據。

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第二篇：什么是風控,怎么做好信貸風控

什么是風險控制

作者：呂升博

風險控制是指風險管理者采取各種措施和方法，消滅或減少風險事件發生的各種可能性，或

風險控制者減少風險事件發生時造成的損失。

風險控制的四種基本方法是：風險回避、損失控制、風險轉移和風險保留。

信貸風控:是指對信用借款客戶的信用、收入、資產、家庭、還款意愿和能力、違約成本的綜合性風險控制審批。

怎么做好信貸風控

風控的基本流程：

一：信貸員風控（這是我自己起的名字，哈哈。這是風控的源頭，每家公司都應該從信貸員抓起，這是公司第一個接觸客戶本人的，最了解客戶基本信息的，至少資料不要造假。）二：門店初步風控（這是風控的第一扇門，團隊經理應該起到責任對自己團隊提交的客戶資料進行初步查看，對資料的真實性進行初步審核。）

三:風控電話審核【對門店提交的資料，填寫的申請表信息、聯系人真實性核實，對客戶的個人信用、生意（上班）、還款能力、其他綜合性信息（因涉及相關審核技術不一一敘述）判斷是否進一步調查或審批】 四：風控實地盡調【對電話審核人員提供的一些信息核實和現場生意經營情況（或上班情況）及場地真實性核實，暗訪周圍人對客戶的評價和隱性信息的發掘，為后續審批提供綜合性意見】

五：綜合評審審批（審核和外訪對客戶客觀綜合性信息評述和審批）。一．信貸員風控

1：聊一聊現在的信貸端客戶經理的情況；從事這一行業的人群，從小學畢業~本科碩士的都

有，年齡18~40歲的男女。所以這種情況就造就這個行業的參差不齊，有些人就為了短期賺錢不惜造假客戶資料和包裝客戶信息，這樣造成了整個行業一批的逾期客戶。2：信貸員的客戶來源;

自己的客戶（展業、電銷、網絡推廣）這類客戶有質量好的客戶和同行已經貸爛的客戶，總體來說這類客戶算是比較好的，至少這中間不會有別的信貸員或者中介公司包裝和收取高昂的費用，這類客戶是比較容易了解真實的客戶，除非信貸員自己在包裝這個客戶)

吃別人剩下的（同行、中介、擔保公司）從這樣渠道獲取的客戶是目前整個行業通病有些小的小額信貸公司鼓勵業務員成天去和同業中介的人員喝茶 吃飯 聊天從而天上掉餡餅，拿一些不知貸了多少家的客戶到自己公司做貸款，這類客戶多數是一些垃圾單，業務員應該仔細識別客戶是否有隱性信息，而且這類客戶已經熟悉整個信貸的流程，逾期率非常高，并且對后續逾期催收非常不利。既然能吃別人剩下的就說明還是有人去開發新的客戶，并不是這樣都不可取，但是真的希望各家公司能夠培訓業務員多通過自己的渠道獲取客戶，況且整天吃別人的，提成大部分都返點給別人了，自己辛苦一個月下來，并不能賺到錢。對行業來說沒有什么好的促進作用，如果都去吃別人剩下的沒有新的客戶進來，這樣整個行業就會進入死循環，最后是大家都沒有飯吃。

客戶熟人介紹（身邊朋友介紹和客戶轉介紹）這類客戶是比較優質的客戶，身邊朋友是自己都了解的并且還款會有好處，批貸還款記錄良好的客戶轉介紹的這類客戶一般是比較優質的客戶群體。

總體來說風控的第一扇窗，信貸員只要不幫助客戶包裝隱瞞，把公司信息透露給客戶，把公司宣導的合規做好就OK。二：門店初步風控 1：團隊經理對自己團隊提交的單子的綜合資質的評估和初審。（這是公司真正意義的第一道門如果團隊經理能本著負責任的態度對單子初步審核，我相信大部分公司的批單率不會再30%~40%之間游蕩，肯定會更高，逾期率也會更低。當然我也見過有些團隊經理為了完成所謂的業績隱瞞客戶信息甚至幫助業務員提供一些虛假資料偽造水電費單和章，我相信這樣的公司也不可能長時間生存下去，甚至1年左右就倒閉的也不在少數，所以找一些靠譜的團隊經理吧。）說一下自己做業務員時候的親身經歷，那時候的我們都是一群剛踏入這個行業的小白，公司對我們剛入職的第一周要集中培訓，產品知識，申請單填寫，資料的把控，包括初審。在后邊的3個月內都要陸續的進行培訓，并且所有的東西都要進行考試，（當然不是所有的公司都有這樣的耐性培養，大多數都是當天入職第二天就開始做業務有些連自己公司的產品是什么需要的資料是什么都不清楚稀里糊涂的在做，這樣就算是開發到客戶也由于自己本身的不專業至客戶流失，所以也希望大多數的公司能本著對自己公司負責的態度培訓一下自己的業務員）在這之后我們提交的單子，公司的固定電話都要我們事先打電話確認是不是申請單上的公司并且114查詢確認。再交由團隊經理進行初審，通過以后再交由審核部門審核，如果提交的單子申請表有漏寫一個罰款50團隊經理罰款100，那時候我們都是小心翼翼的對待每一個單子，回首在看一下現在的業務員嫣然已經成了大爺，申請表并不需要填寫完整，如果批下來的單子額度低，全部復議，這樣的公司其實并不需要風控，也許這就是你為什么是一家小作坊。（只是說一些小的公司，像一些大的公司，例如:宜信、信和、恒昌、中安，審核還是有絕對的權威的）。

每家公司的團隊經理是公司的基石對公司的放款量和逾期率都有著直接的影響，有時可能受放款量的壓力睜只眼閉只眼，但是請你珍愛你自己的公司，畢竟這是你每個月領工資的地方這會影響公司的發展和生存，也會影響你自己，沒有公司也就沒有現在的你。三：風控電話審核【（這是一個單子是批是拒的決定性人員，會深刻挖取客戶綜合性信息，由征信、聯系人、月可支配收入、個人信息、其他綜合性信息（因涉及相關審核技術不一一敘述）來決定是否進一步調查和審批。這是一個綜合客觀的崗位，與審核本身的技術有密不可分的關系。

四：風控實地盡調(對審核的一些疑問和需看到的原件提供解答和拍照)總結一些現場發現客戶的一些疑點： 1.客戶很忙卻經常不在自己生意現場；

2.客戶通訊常常不暢，只有他找你，很難你找他； 3.客戶財富積累與創業經歷不符；

4.客戶有形資產不多而賬面應收款、看不到的庫存很多，錢不知道去哪兒了； 5.現場看客戶精神狀態不佳；

6.客戶家都在外地，看不到本地資產； 7.與客戶交流談吐浮夸，對自己定位不清晰，做地溝油的生意談中南海華爾街互聯網的時局； 8.客戶對借款用途無法清楚表達，或不合理； 9.客戶離異但經常與不同女人來往；

10.客戶對生意描述好得不得了，只說好的，不說隱患； 11.問員工啥都不知道，只有老板知道；

12.客戶近期多家征信查詢卻無實際貸款增加； 13.客戶公司沒有座機；

14.客戶12點后的通話記錄多；

15.與客戶面對面談話客戶吞吞吐吐，眼神躲躲閃閃；

16.現場需要的資料客戶不能夠直接提供，對辦公環境不熟悉 17.客戶開著豪車，而辦公室亂糟糟的。

18.時刻關注貸款動向，一天打幾個電話央求催促的人。19.征信記錄近一個月查詢5次以上的人。20.客戶存貨上都是灰。

21.客戶暗示可給高額回扣或回報的客戶。22.企業人員流動性大，對老板滿意度低。

23.客戶消費欲過剩，生活品質與生意狀況嚴重不符的。24.對貸款無明確金額，你給我多少錢都行的。

綜上所述風控是從業務員、團隊經理、門店經理、風控人員一條線上的綜合風控。每個人都做好自己的那一點點，守好自己的底線，逾期必定有一個很好地遏制。

作者：呂升博

第三篇：風投合同

投資意向書

甲方：Crowd Technology Corporation 乙方：

2018年07月01日

被投公司簡況

Crowd Technology Corporation公司(以下簡稱“甲方”或者“公司”)是總部注冊在加拿大聯邦的有限責任公司，該公司直接或者間接的通過其在加拿大等各地的子公司和關聯企業，經營在線社交軟件開發、在線團購和其他相關業務。總公司、子公司和關聯企業的控股關系詳細說明見附錄一。

公司結構

甲方沒有擁有任何其他實體的股權或者債權憑證，也沒有通過代理控制任何其他實體，也沒有和其他實體有代持或其他法律形式的股權關系。

現有股東 目前甲方的股東組成如下表所示：

股東名單 股權類型 股份 股份比例

陳曦雨／CEO 普通股 500 5%

于歌／COO 普通股 500 5%

樊驀云／CFO 普通股 248 2.48% 馮霆宇/CMO 普通股 732 7.32% 期權激勵凍結股份 416 4.16% 劉芳洲/融資經理 普通股 500 5% YUNA/PR總監 期權激勵凍結股份 500 5% 叢慶峰/IT工程師 普通股 100 1% MASS alliance/持股平臺 普通股 650 65% —————————————————–

合計： 10,000 100%

投資人／投資金額 某某VC（乙方）將作為本輪投資的投資方（lead investor）將投資： 美金150萬

跟隨投資方經甲方和乙方同意，將投資： 美金100萬

投資總額 美金250萬

上述提到的所有投資人以下將統稱為投資人或者種子輪投資人。

投資總額250萬美金（“投資總額”）將用來購買甲方發行的種子輪優先股股權。

本投資意向書所描述的交易，在下文中稱為“投資”。

投資款用途

組件技術公司關于2.0版本開發 15萬

城市合伙人補貼 15萬

公司運營 16萬

辦公費用 4萬

其它 25萬 總額 250萬

詳細投資款用途清單請見附錄二。

投資估值方法

公司投資前估值為美金500萬元，在必要情況下，根據下文中的“投資估值調整”條款進行相應調整。本次投資將購買公司股種子輪優先股股份，每股估值500美金，占公司融資后總股本的10%。

公司員工持股計劃和管理層股權激勵方案

現在股東同意公司將發行最多1,500股期權（占完全稀釋后公司總股本的15%）給管理團隊。公司員工持股計劃將在投資完成前實施。

所有授予管理團隊的期權和員工通過持股計劃所獲得的期權都必須在3年內每月按比例兌現，并按照獲得期權時的公允市場價格執行。

A輪投資后的股權結構

A輪投資后公司（員工持股計劃執行后）的股權結構如下表所示：

股東名單 股權類型 股份 股份比例

陳曦雨／CEO 普通股 500 5% 于歌／COO 普通股 500 5%

樊驀云／CFO 普通股 248 2.48% 馮霆宇/CMO 普通股 732 7.32% 期權激勵凍結股份 416 4.16% 劉芳洲/融資經理 普通股 500 5% YUNA/PR總監 期權激勵凍結股份 500 5% 叢慶峰/IT工程師 普通股 100 1% MASS alliance/持股平臺 普通股 650 65% 員工持股 普通股 1500 15% 種子輪投資人（領投方）優先股 1260 10%

—————————————————-

合計： 20,168,067 100%

投資估值調整

公司的初始估值（A輪投資前）將根據公司業績指標進行如下調整： 種子輪投資人和公司將共同指定一家國際性審計公司（簡稱審計公司）來對公司200年的稅后凈利（NPAT）按照國際財務報告準則（IFRS）進行審計。經IFRS審計的經常性項目的稅后凈利（扣除非經常性項目和特殊項目）稱為“2010年經審計稅后凈利”。

如果公司“2010年經審計稅后凈利”低于美金150萬（“2010年預測的稅后凈利”），公司的投資估值將按下述方法進行調整：

2010年調整后的投資前估值＝初始投資前估值×2010年經審計稅后凈利÷2010年預測的稅后凈利。

種子輪投資人在公司的股份也將根據投資估值調整進行相應的調整。

投資估值調整將在出具審計報告后1個月內執行并在公司按比例給種子輪投資人發新的股權憑據以后立刻正式生效。

反稀釋條款

種子輪投資人有權按比例參與公司未來所有的股票發行（或者有權獲得這些有價證券或者可轉股權憑證或者可兌換股）；在沒有獲得種子輪投資人同意的情況下，公司新發行的股價不能低于種子輪投資人購買時股價。

在新發行股票或者權益性工具價格低于種子輪投資人的購買價格時，種子輪優先股轉換價格將根據棘輪條款（ratchet）進行調整。資本事件（Capital Event）

“資本事件”是指一次有效上市（請見下面條款的定義）或者公司的并購出售。

有效上市所謂的“有效上市”必須至少滿足如下標準：

1.公司達到了國際認可的股票交易市場的基本上市要求；

2.公司上市前的估值至少達到5000萬美金；

3.公司至少募集2000萬美金。

出售選擇權（Put Option）

如果公司在本輪投資結束后48個月內不能實現有效上市，種子輪投資人將有權要求公司——在該情況下，公司也有義務——用現金回購部分或者全部的種子輪投資人持有的優先股，回購的數量必須大于或等于：

1.種子輪投資人按比例應獲得的前一個財年經審計的稅后凈利部分的10倍，或者

2.本輪投資總額加上從本輪投資完成之日起按照30%的內部收益率（IRR）實現的收益總和。

拒絕上市后的出售選擇權 本輪投資完成后36個月內，種子輪投資人指定的董事提議上市，并且公司已經滿足潛在股票交易市場的要求，但是董事會卻拒絕了該上市要求的情況下，種子輪投資人有權要求公司在任何時候用現金贖回全部或者部分的優先股，贖回價必須高于或等于：

1.本輪投資額加上本輪完成之日起按照30%內部報酬率（IRR）實現的收益總和；

2.種子輪投資人按比例應獲得的前一個財年經審計的稅后凈利部分的25倍。

未履行承諾條款的出售選擇權

如果創始股東和公司在本輪投資完成后12個月內，沒有完成下文“簽署和完成交易的前提條件和交易完成后的承諾條款”中定義的投資后承諾條款，公司必須按照種子輪投資人要求部分或者全部的贖回本輪發行的優先股；

贖回的價格按照本金加上本輪投資完成之日起按照30%內部報酬率（IRR）實現的收益的總和。

創始股東承諾

所有創始股東必須共同地和分別地承諾公司將有義務履行上述出售選擇權條款。

轉換權以及棘輪條款（Ratchet）種子輪優先股股東有權在任何時候將種子輪優先股轉換成普通股。初始的轉換率為1:1。

種子輪優先股的股價轉換率將隨著股權分拆，股息，并股，或類似交易而按比例進行調整。

新股發行的價格不能低于種子輪投資人的價格。

在新發行股票或者權益性工具價格低于種子輪投資人的購買價格時，種子輪優先股轉換價格將根據棘輪條款（ratchet）進行調整。

清算優先權

當公司出現清算，解散或者關閉等情況（簡稱清算）下，公司資產將按照股東股權比例進行分配。

但是種子輪投資人將有權在其他股東執行分配前獲得優先股投資成本加上剩余資金中所持股份應有價格（按照美金進行計算和支付）。

在公司發生并購，并且

i)公司股東在未來并購后的公司中沒有主導權；或者

ii)出售公司全部所有權等兩種情況將被視為清算。在上述任何情況下，種子輪優先股股東有權選擇在執行并購前全部或部分的轉換其優先股。如果該交易的完成不滿足清算條款，種子輪投資人將有權廢除前述的轉換。

沽售權和轉換權作為累積權益

上述種子輪投資人的出售選擇權和轉換種子輪優先股權是并存的，而不是互斥的。

公司和現有股東以及他們的繼任者承諾采取必要的、恰當的或者可采取的行動（包括但不限于：通過決議，指定公共聲明并填寫相關申請，減少公司的注冊資本等）來執行上面提到的贖回或者回購優先股。

強賣權（Drag Along）

創始股東和所有未來的普通股股東都強制要求同意：當公司的估值少于美金50萬時，當多數種子輪優先股東同意出售或者清算公司時，其他種子輪優先股股東和普通股股東必須同意該出售或者清算計劃。

公司治理

本輪投資完成后，董事會將保留7個席位，公司和現有股東占6個席位，種子輪投資人占1個席位（投資董事）。董事會必須每季度至少召開一次。

除了以下所列的“重大事項”，董事會決議必須至少獲得4個董事肯定的批準才能通過。某些重大事項的批準需要得到所有董事書面肯定的批準才能通過。

該條款同樣應用在公司的所有子公司和其他控制的實體中。

需要所有董事批準生效的“重大事項”包括但不限于如下方面：

(a)備忘錄和公司章程的修訂；

(b)收購、合并或者整合；出售或者轉移的資產或者股東權益超過人民幣XX元；轉移、出售并且重購公司注冊資本金或者公司股權；建立或者注資任何合資公司；清算或者破產；

(c)變更注冊資本；變更股本，發行或者銷售其他類股憑證，發行超過金額人民幣YY元的公司債；

(d)為不是子公司或者母公司的第三方提供擔保；

(e)變更或者擴展業務范圍；非業務范圍內的交易和任何業務范圍之外的投資；

(f)分紅策略和分紅或其他資金派送；

(g)任何關聯方交易；

(h)指定或者變更審計機構；變更會計法則和流程；

(i)任命高層管理人員，包括CEO，COO，CFO；(j)批準員工持股計劃；

(k)確定上市地點，時間和估值；

(l)批準公司的業務計劃和預算；任何單筆支出超過人民幣20加元的或者12個月內累積超過人民幣100萬元的預算外支出。

種子輪投資人的股東權利

公司全體股東間通過協議保證擁有但不限于如下權利：知情權（information right）、查閱權（inspection right）、要求登記權（demand registration right）、附屬登記權（piggyback registration right）、新股優先購買權（pre-emptive rights to new issuance）、優先取舍權（right of first refusal）、跟隨權（tag-along right）以及創始股東的鎖定周期。創始股東的股票出售是受限的（參見“創始股東售股限制”條款）。上述權限除了登記權和原始股東鎖定期之外將在公司有效IPO之后失效。

創始股東售股限制

從本次投資完成之日起到上市后9個月內，所有創始股東的股票交易受限：即在沒有得到種子輪投資人的書面同意情況下，創始股東的股票（包括任何形式的期權，衍生品，抵押品或者這些股票相關的安排）都不能轉讓給第三方。

利益沖突和披露 必須完全披露創始股東或者核心人員現有的或者潛在的和公司利益的沖突，以及為了發現和避免上述沖突所采取的任何措施。

核心人員

核心人員是指董事會成員和公司的高層管理團隊成員。核心人員中的公司雇員必須和公司簽訂符合種子輪投資人要求的新的雇傭合同。新的雇傭合同必須包含保密條款和競業限制條款（詳細的條款有待確定）。和創始股東簽訂的雇傭合同必須保證創始股東在公司或者其分支機構從本輪投資結束開始全職工作至少3年。

如果創始股東無法履行其雇傭合同，必須根據從本輪投資完成之日到不能履行合同之日的時間周期，按如下的比例出讓其持有的截至本輪投資結束時的股份：

（a）本輪投資完成之日起到一年（含）：70%原始股份；

（b）本輪投資完成后一年到兩年（含）：50%原始股份；

（c）本輪投資完成后兩年到三年（含）：30%原始股份；

如果有效IPO在本輪融資結束后3年內發生，那么上述要求也將自動失效。

保證條款和承諾條款（Representations, Warranties and Covenants）

詳細的條款將由領投方的律師起草并征求多方意見。

公司和現有股東必須做如下保證并在最終的法律文件中取用如下承諾條款： 1.公司已經向種子輪投資人提供了所有與投資決策相關的資料和信息，并且這些信息和材料是真實的，準確的，正確的，并不誤導投資人；

2.從本輪投資完成之日起，公司將擁有開展業務所必須的資產，許可和執照，這些業務包括公司現在開展的業務和種子輪投資人預期的投資完成后要開展的業務；

3.關聯方原來管理的合同必須無成本的轉移到公司；如果合同無法轉移或者仍然在轉移的過程中，公司和創始股東必須做必要安排以便在不需要補償相關方的情況下享受合同帶來的收益；

4.公司和創始股東必須共同的和分別的承擔任何因為沒有披露的債務或者民事訴訟給種子輪投資人帶來的損失；

5.公司和創始股東必須賠付種子輪投資人因為違背保證條款或者不服從承諾條款所造成的損失，傷害和其他債務；

6.普通股股東在沒有獲得董事會無異議批準情況下不能抵押或者轉讓其股份給第三方；

7.其他符合交易慣例的保證條款和承諾條款；種子輪投資人執行盡職調查所需要的保證條款和承諾條款。保證條款和本輪投資完成后需要履行的承諾條款的有效期為本輪投資完成后3年。在此期間，創始股東必須將其在公司內的注冊資本或者股份抵押給種子輪投資人以保證創始股東和公司執行保證條款和承諾條款的義務。

財務報告

公司需要向所有投資人提交：

1.本輪投資完成后，每個月結束后的7天內，提供公司的月度關鍵指標和管理數據；

2.本輪投資完成后，每季度結束后的15天內，提供季度財務報表（合并的和每個分支機構獨立的）。管理和財務報表必須至少包括：符合IFRS的損溢表，資產負債表和現金流量表。

每個財年結束后的3個月內，公司必須向投資人提供經雙方共同選擇的會計師事務所審計的財務報表。公司必須在每個財年開始前15天通過來年的財務預算。

中途交易

自投資意向書執行之日至交易完成之日止，若公司發生兼并、收購，或者公司參與到兼并、收購，或者現有股東結構發生變化，或者發生與公司正常業務無關的交易（包括融資安排），或者其他類似的計劃或協議，公司應立即書面通知乙方，并與乙方確認上述事項對公司的影響。交易費用

各方各自承擔因談判，文件起草和交易達成所產生的費用和支出。公司將負責承擔審計，法律和其他專業服務費用以及由領頭方產生的合理費用，該費用的上限為美金7萬元。

保密

創始股東和公司必須嚴格對本意向書涉及的投資人及其委托人信息進行保密。如果創始股東或公司需要將交易相關信息披露給第三方（包括媒體），必須事先獲得乙方的書面同意。

投資協議簽署和完成交易的前提條件和交易完成后的承諾條款

1.簽署條件

簽署最終確定的法律文件的前提條件包括但不限于：

① 種子輪投資人投資決策委員會的批準；

② 公司的核心員工和核心人員已經開始執行包含保密條款和競業限制的新雇傭合同；

③ 法律文件已經談判完成；并且

④ 任何種子輪投資人在盡職調查期間提出的其他條件得以滿足。2.注資完成條件

資金注入的條件包括但不限于：

① 法律文件的簽署，公司相關的股東大會和董事會決議的通過；

② 公司和種子輪投資人的律師發表符合種子輪投資人要求的法律意見；

③ 從本投資意向書簽署之日起，沒有出現對公司的業務，資產，運營，財務以及前景產生實質負面影響的變化；

④ 公司及創始股東已經遵照承諾條款，并且保證條款是真實的，正確的，并在投資完成之日（含）前沒有被破壞；

⑤ 任何天使輪投資人在盡職調查期間提出的其他條件；

⑥ 其他符合交易慣例的完成條件。

3.交易完成后承諾條款

① 公司及創始股東必須在一個合理的時間范圍內獲得所有在中華人民共和國互聯網業務需要的營業執照；

② 種子輪投資人所要求的其他關鍵事項，包括投資人所要求完成的重組。

適用法律 投資交易文件中有關合資企業的部分必須適用中華人民共和國法律，其他事務適用中華人民共和國法律。所有參與方必須同意中華人民共和國法院的非專屬管轄。

排他權

乙方有90天的排他期以便和公司進行投資條款的談判；如果乙方在排他期截至前告知公司其投資決策委員會已經批準核心交易條款，排他期必須順延。在雙方沒有進一步述求下，排他期延長30天。

在排他期間，公司和現有股東不能招攬，接受乙方之外的任何潛在投資人或者潛在投資人的代理方，并與之討論，協商及形成建議書，備忘錄，意向書，協議或者其他任何和公司股權債權相關的安排。在甲乙雙方書面同意的情況下，排他期可以中止，也可以延長。

如果公司或者現有股東破壞前述排他契約，公司必須賠償乙方所有產生的合理費用（包括法律，盡職調查和其他費用）。

有效期

本投資意向書在簽署后90天內有效。如果相關方無法在規定的時限內進入投資相關文件起草，并且沒有獲得所有參與方的同意延長，該意向書將自動失效。

語言 所有協議必須采用中文進行書寫和制定。

簽字（甲方）簽字（乙方）

日期： 日期：

附錄一：總公司、子公司和關聯企業的控股關系詳細說明（略）

附錄二：詳細投資款用途清單（略）

第四篇：風投公司宣傳語

崢嶸歲月，精彩華章。這幾年，是中國經濟持續快速發展的年代，帶領著中國資本市場不斷完善壯大。安思晟就是在這樣的精彩華章里應運而生，并希望成為未來海西投資界一顆新星。因發展需要，企業面向社會征集大氣、好記、盡量控制在10字以內且能體現風險投資行業特點的廣告語。

風投公司廣告語、宣傳語：

1、誠信為本，安思致晟。

2、安于三思，晟于創新。

3、安于思，晟于誠。

4、創業的航向，天使的翅膀。

5、遠見，在于發現。

6、融通中小企，服務零距離。

7、大信德邦，助您輝煌。

8、真誠無限，風雨共擔。

9、整合跨域資源，孵化浩瀚夢想。

10、不是簡簡單單的推動者。

11、風投，改變中國。

12、整合繽紛資源，孵化浩瀚夢想。

13、和合于心，融通共贏。

14、整合繽紛資源，孵化璀璨夢想。

15、居安思晟，伴您大成。

16、是眼光，更是實力。

17、整合跨域資源，孵化繽紛夢想。

18、點石成金，源于用心。

19、融智融資融天下，安全安心安思晟。

20、創新精彩，遠見未來。

21、智慧于心，卓越于行。

企業介紹：

廈門安思晟投資有限公司（公司全稱）于2012年11月成立，經營范圍為：對工業、商業、房地產業、服務業、高新技術產業的投資；經營各類商品和技術的進出口；新能源設備的研發、銷售；計算機軟件及電子產品的技術研發、技術服務、技術咨詢；動漫設計、游戲開發及動漫周邊產品的開發及技術咨詢服務。公司主營業務為對高新技術產業的投資。

公司設有風險管控部門，投融部，財務部等部門，擁有健全的組織機構和管理制度，并擁有優秀的專業團隊，分別有多名律師、會計師、經濟師、金融分析師等專業人才，為公司與客戶提供投資與風險管控的相關服務。

公司以服務海西總部經濟為核心，用專業化運營推動金融服務創新，為單位和個人優秀項目提供完善的金融服務。公司整合資金流、信息流，提供產業鏈增值服務，有助于促進地方經濟轉型和經濟結構調整，將對總部經濟和兩岸金融中心建設起到積極的推動作用。安思晟將以良好的品牌形象展現在中國市場上！

第五篇：風投計劃書（集錦6篇）

篇1：風投計劃書

風投計劃書

風投計劃書(一)

封面

年 月

(公司資料)

地址

郵政編碼

聯系人及職務

電話

傳真

網址/電子郵箱

報告目錄

第一部分 摘要

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三. 公司目前股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢說明

十. 目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財務分析

1. 財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

2. 財務預計(后3-5年)

3. 資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡介資料

三. 各部門職能和經營目標

四. 公司管理

1. 董事會

2. 經營團隊

3. 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章 技術與產品

一. 技術描述及技術持有

二. 產品狀況

1. 主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2. 產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

5. 知識產權策略

6. 無形資產(商標/知識產權/專利等)

三. 產品生產

1. 資源及原材料供應

2. 現有生產條件和生產能力

3. 擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4. 原有主要設備及需添置設備

5. 產品標準、質檢和生產成本控制

6. 包裝與儲運

第三章 市場分析

一. 市場規模、市場結構與劃分

二. 目標市場的設定

三. 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四. 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況

五. 市場趨勢預測和市場機會

六. 行業政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)

四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五. 公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一. 概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三. 銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四. 主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七. 產品價格方案

1. 定價依據和價格結構

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

第六章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃及進度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四. 資本結構

五. 回報/償還計劃

六. 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八. 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九. 吸納投資后股權結構

十. 股權成本

十一. 投資者介入公司管理之程度說明

十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第八章 風險分析

一. 資源(原材料/供應商)風險

二. 市場不確定性風險

三. 研發風險

四. 生產不確定性風險

五. 成本控制風險

六. 競爭風險

七. 政策風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳)

九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十. 破產風險

第九章 管理

一.公司組織結構

二. 管理制度及勞動合同

三. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四. 薪資、福利方案

五. 股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、

篇2：風投創業計劃書

不少大學生還沒走出校園就想著如何創業了，創業，提起來簡單，但真正要行動起來，卻是很難的。尤其是對于大學生，缺乏社會經驗，更是難上加難。創業的第一步，就是寫好一份創業計劃書。

創業計劃書對于整個創業有這非常重要的作用，怎樣才能寫出一份打動風投的創業計劃書呢?世界創業實驗室給你支招。

初步構想，逐漸細化

什么是創業計劃書?它對有意創業者為何如此重要?據南方人才市場創業指導的專家介紹，創業計劃書就是創業者計劃創立業務的書面概要，它對業務發展有明確的界定，同時，它也是衡量業務進展情況的標準。一個醞釀中的項目，往往各方面都很不確定，創業者可以通過制定創業計劃書，羅列出項目的優缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認識。

誠然，制定完整的具有指導意義的創業計劃書，創業者需要投入相當多的精力。那么如何著手制定創業計劃書呢?南方人才市場創業指導的專家指出，在初步構想之后，要逐漸細化。構想階段的重點是關注與產品或服務有關的細節，例如產品處于什么樣的發展階段?它的獨特性何在?銷售產品的途徑?消費者群有哪些?生產成本和售價如何確定?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?如何把出資者拉到企業的產品或服務中來……以上種種，都是在計劃書撰寫之前應該詳細考慮的。透過創業計劃書的構思和細化，有意創業者就相當于提前在理論上把創業過程演練了一遍。

市場調查，知己知彼

“沒有調查就沒有發言權”，制定創業計劃書的第二步就是進行市場調查，了解行情。

創業者要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇產品和服務時的影響。具體到進行市場調研的時候，調研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、你的產品或服務憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。

市場調查還包括對競爭對手的調查，例如競爭對手都是誰?他們的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?在調查階段，創業者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰略，詳細而精確地考慮實現目標所需的資金。

總之，創業計劃書要說服閱讀者，本企業不僅是行業中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業標準的領先者。

綜合把握，通盤統籌

當以上兩方面準備充分后，就可以著手撰寫和修改創業計劃書了。一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎上，還要重點構思市場機遇與開發謀略、產品與服務構思、競爭優勢、經營團隊等等。

據介紹，很多有意創業的大學生在撰寫創業計劃書的過程中，對具體的細節有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗?你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款?你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析?你的創業計劃書是否容易被投資者所領會?等等。

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篇3：風投創業計劃書

精彩推薦：飾品店創業計劃書

背景分析

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

一、公司介紹

1、公司經營的宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：天使愛美麗

(2)業務范圍：包括各種居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

二、市場及競爭分析

1、市場介紹

網上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經營的居家飾品中有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.

根據中國互聯網絡中心(cnnic)的最新統計，截至XX年12月31日止，中國的網民總數已達到約一億人!而其中進行過網上購物的網民已達到31.67%--即3000多萬用戶!而隨著國內上網費用的下調，網民總數及網上購物的網民比例將有更大的提高。

可見在中國開展電子商務，即在網上開店的時機已經趨于成熟，有眼光的商家已經或正在紛紛建立自己的網上商店。

2、市場機會及環境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

(一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創業。

(二)銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業。

(三)銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。

(四) 網上商店人氣旺，賺錢沒上限。網上人來人往，客流量賽過10個游樂場所!只要您的商品有特色，只要您經營得法，網上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

(五)我們選擇的是適合在網絡上銷售的是商品.

3、市場競爭分析

項目說明：

(1) 項目領域—飾品新潮流：藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.

(2)技術水平:國內領先

(3)所處階段:產業化階段

(4)專利情況:實用新型和外觀設計

4、目標市場

銷售對象主要集中于大學生以及一些愛美的時尚女性

5、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.

三、產品與服務

1、服務細則

承諾:

1、凡在天使愛美麗購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務。

2.天使愛美麗將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，天使愛美麗不承擔責任。

結算:

4.為確保訂單的有效性，天使愛美麗將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，天使愛美麗在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

7.天使愛美麗將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后:

8.客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9客戶再收到商品后若不滿意姐妹淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

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篇4：風投創業計劃書

第一章：摘要

鑒于目前大學生創業熱情的高漲，大學生創業的積極效果也是顯而易見的，學校也積極為我們提供了一個良好的創業環境。作為在校學生的我們對于在校內創業也是十分的擁有熱情，也有了自己創業的構想。希望借此機會可以開啟我們創業的大門，在自己的創業路上走出第一步。

第二章：項目介紹

作為一個大學生創業項目，我們的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學，為同學提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發展自己，體現自己的機會。我們的團隊積極奮進，共同為了我們的創業夢想而奮斗。

一、宗旨(任務)

我們的目標是充分發揮團隊優勢，以學生為主要客戶群，在學生之中形成自己的優勢。開拓自己的市場。

二、團隊介紹

我們的團隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細的了解，不僅僅是在實體店鋪內，在網上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運營期間不僅可以結合各專業的優勢，給團隊一個鍛煉的機會，而且可以完善我們的運營模式，形成我們自己獨有的創業優勢。團隊各成員分工合作，各司其職，合理高效的進行運作。

第三章：市場分析及策略

一、市場介紹

首先，我們的市場定位是面向廣大的學生市場，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的，抓住了學生這一市場，那么就為企業的長足發展增加了一個厚重的砝碼。

其次，服裝行業是很好進入的，起點比較低，資金投入量相對較小，客戶需求大，只要是符合市場的需要，企業能夠做強做大事很有希望的。

最后，我們所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證。

因而我們認為進軍服裝行業還是很有前途的。

二、市場分析(SWOT)

S(優勢)：學生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場;借助電子商務的優勢，一定程度上采取網上進貨，有著自己的價格及質量優勢，并有相應的物流條件，擴大了市場范圍，降低了成本。

W(劣勢)：暫時缺乏實際的經營經驗;首期運作資金及流動資金仍需各方協調幫助。

O(機遇)：國家對于大學生創業的一些政策性支持，降低了難度。

T(威脅)：其他人員可以效仿我們的營運模式;我們仍有很多的競爭對手。

三、營銷策略

一、價格：通過網上進貨以及自己開發進貨渠道，降低進貨成本，在價格上形成自己的競爭優勢，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。

二、網絡宣傳：利用現代先進的網絡技術，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

三、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧客，得到顧客的認可。

第四章：資金運作

一、銷售和成本計劃

由于是初次實際運營門店，缺乏實際操作經驗，因而在初期著重于控制成本，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認可，從而打開市場，贏得更大發展。

預計在三個月后，本項目運營進入正軌，盈虧平衡并轉向盈利，每月銷售量會保持在一定數額。之后則擴大校內外宣傳，實行多樣化銷售模式，并開始進行網上銷售，市場范圍進一步加大。在一段時間后，銷售額會有明顯提升。網上銷售開始有序進行。

二、現金流量計劃

期初本項目預計資金支持五萬元。

服裝采購費用：三萬元

流動資金：10000元

預備資金：10000元

計劃初將資金進行以上分配，在今后的運營中，隨著發展開始盈利，則將盈利進行合理分配，投入到項目的進一步擴大發展中。發展過程中如有需要，可以在合理的情況下進行融資。

第五章：綜述

本項目得以進行，在團隊的共同努力下，我們會十分珍惜，并在我們團隊的配合下把本項目全力運作好，在服裝行業內形成自己特有的風格，最終實現真正的創業發展。

大學生由于涉世未深，很多方面經驗都不足，寫好創業計劃書相對來說就有了一定的難度。那么，對于想創業的大學生來說，怎樣才能寫好創業計劃書呢?

計劃書不能紙上談兵，大學生出入社會，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉化成為真正可行的方案。這就需要大學生自己好好去了解行情，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。一個好的計劃書必須寫好以下幾點內容：

1.執行總結。2. 項目背景和概述。3.市場調查和分析。4.創業項目的可行性，包括怎么與別人競爭。5.大體的進度和安排。6.關鍵的風險、問題和假定。 7 .管理團隊 。8 .公司資金管理 。9 .財務預測。10 .假定公司能夠提供的利益 。

這些都需要反復的調查、了解才能確定，切勿空想而進行擬定。擬定時創業者一定要做到以下幾點：1.關注產品。2.敢于競爭。3.了解市場。4.表明行動的方針。5.展示你的管理隊伍。6.出色的計劃摘要。

篇5：風投項目計劃書

一．項目名稱。

本項目名為可控液壓高空緩降器，專利號是201520953681.3，是將液壓技術應用到高空緩降領域里，充分利用了液壓系統（千斤頂）的兩大優點，一是頻繁使用沒有摩擦磨損，二是起停只需開關閥門，不需要力量技巧。使用方法就是單手握住一個閥盤，輕輕旋轉閥盤打開一點則整體下降，松手則自動關閉停止住空中。隨開隨走，安全自由，不需要力量技巧和心理素質，使得人體從高空下降如同開車下坡一樣安全自如。具體應用于高空作業場所，比如高樓外墻清洗，建筑外墻施工，登山探險，電力橋梁施工，高樓消防逃生，部隊空降等領域。

二．同類產品。

目前淘寶網上和國內外的同類產品都是純機械制造，原理是利用機械接觸摩擦來減速，有很嚴重的磨損和發熱，嚴重受到使用次數的影響，隨時可能因摩擦磨損過度而失效發生事故，而且使用方法是完全被動的不可控， 讓使用者有聽天由命的恐懼感。

三．市場情況。

在高樓消防逃生領域是個巨大的市場，只是現有產品達不到消費者的使用心理要求。今年3月1日起，山東省已經強制要求所有高樓必須配備高空逃生緩降設備。

另外在城市高樓外墻清洗市場，中央二臺創業英雄匯有一期的節目中有個研發機器人清洗外墻的創業團隊詳細調查說全國有600億元的市場份額，雖然他們的機器并沒有完全研發成功卻依然獲得了300萬占百分之二十的投資。目前的外墻清洗工人還是使用很原始的在鐵扣上打結的辦法，對從業人員要求高，工資成本高，危險也高，青島市曾一月就摔死三個外墻清洗工人。目前北京上海等大城市的高樓外墻清洗工大都是河南和四川人，清洗價格是每平米四元，工人工資是日薪700元。

四．產品情況。

目前產品樣品經過幾次改進已經趨于完善，結構和功能基本穩定，只是沒有工藝化規模化。產品涉及到液壓系統和機械系統。液壓系統不能使用市場上現有的千斤頂，否則既容易被模仿又難以提高產品的銷售定價，必須適當改變模具，聯系液壓廠家意見是起步訂單為一萬個總計十六萬元，計單價十六元。機械部分聯系廠家意見是工藝化合理化為訂單起步一千個總計五萬元，計單價五十元。規模化生產后的單個產品的成本在八十元左右，相比市場上同類產品的定價和本產品具有的優越性，售價可定位六百元左右，即利潤約為百分之七百。

本產品若用于高樓外墻清洗市場，將大大降低從業人員的危險系數，大大降低公司選人用人的成本，工人工資有望從日薪700降至400或300元，直接給企業創造效益。若用于消防逃生緩降，則需要企業公關獲得相關政府證件。

五．合作意向。

本專利產品的研發歷時兩年，直接耗資十七萬余元。合作方式可有兩種，一是專利權轉讓，二是專利權入股。無論哪種合作方式，均只需首先給付發明人少量資金作為研發成本的彌補，其余則在產品成功上市獲取巨大盈利后再給付。本著把錢花在刀刃上，先成功后分享，合作共贏的原則。

篇6：風投項目計劃書

一、戰略目標

１、提升晨鐘臵業企業形象，全方位展示晨鐘臵業集團公司企業實力，實現從公司到項目的品牌嫁接，為金苑小區項目開盤造勢。

2、樹立金苑小區全新品牌形象，充分挖掘項目優勢,喚起消費者對本項目的注意，建立本項目在消費者心目中的品牌印象，增強消費者對本項目的了解和好感。

3、提高銷售業績，使項目的銷售最大化，以最快的速度回收成本。

二、項目定位

開 發 商：晨鐘臵業（集團）有限公司

位 臵：新城區黃河大街中段（紡織廠舊址） 規 模：總建筑面積15000平方米

建筑形式：多層

戶 型：９０平方米— １４０平方米

樓 間 距: 30米超大棟距

綠 化 率：２０%景觀綠化率

智能配套：

三表（水表、電表、氣表）出戶，電話、寬帶網入戶，智能化安防系量要求也隨之提高。小區綠化、配套設施、物業管理等逐漸成為一些收入穩定的公務員和高收入經商人士二次臵業的必要條件。

1、目標客戶群說明

①公務員、教師：收入相對穩定，對居住環境及按揭條件等有較高要求。

②小企業主、經商成功人士：有一定的消費實力，支付能力強，對交通停車等有較高要求。

2. 項目定位策略

根據上述目標客戶群體的特點，本項目針對二次臵業者及相對成功人士，把樓盤定位于精品高尚住宅區，價格取中高水準,以超越韓城現有小區和競爭對手的.環境景觀、小區配套和物業管理等方面來體現樓盤個性，突出樓盤品質，進而吸取消費人群。

在營銷方面，充分展示晨鐘臵業的實力和品牌優勢，給消費者信心的同時充分滿足業主尊榮感。

在本質塑造方面，充分展示區位、規劃、配套和物業管理等方面優勢。

在服務方面，售前、售中、售后均充分體現人性關懷，以人為本的理念。

開發理念：闡釋品質生活 演繹居住夢想

晨鐘臵業〃金苑小區憑什么吸引業主購買入住？

住戶不僅僅需要發展商對遠景所進行的虛幻的承諾，更看重眼前實實在在的利益。

因此，為了吸引業主入住，必須具有實實在在的利益。 隨著韓城房地產市場的日趨成熟，“千樓一面”必將導致激烈的市場競爭，而尋找到產品的差異化才是取得市場勝利的秘密武器。

1、區位價值

主題： 高尚住宅，城市中心最后入住機會

副題：上班快一點，回家早一點

◇位居新城區黃河大街中段（紡織廠舊址）,地理位臵得天獨厚

◇周邊名校、名園、廣場、車站、商場、銀行、政府機關毗鄰，配套成熟，社會功能齊備

◇城市公交線路必經之處， 公共交通十分便捷。

◇坐擁城市中心黃金地段，贏取韓城未來發展，升值潛力無限。