第一篇：過來人總結(jié)的浙江大學(xué)藥學(xué)復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

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考研前瞻：藥學(xué)專業(yè)就業(yè)前景知多少?

平提高以后，人們對(duì)保健品的需求在增大，企業(yè)對(duì)藥學(xué)人才比較青睞。近年來眾多考生選擇這個(gè)專業(yè)也是從就業(yè)方面來考慮的。對(duì)此我們做了一個(gè)淺顯的分析，以供大家參考。

獨(dú)之秀職業(yè)顧問分析：藥學(xué)在世界各大經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域可以說是發(fā)展最快的門類之一，醫(yī)藥公司的年經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)率已經(jīng)高于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。并且，由于它關(guān)系著每個(gè)人的健康，越來越受到國(guó)家和社會(huì)的重視。我國(guó)的藥學(xué)事業(yè)近幾年的發(fā)展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，也與外國(guó)企業(yè)建立了合作關(guān)系，但在專業(yè)人才方面有稀缺，這表明藥學(xué)專業(yè)有很廣闊的發(fā)展前景。

從事藥品開發(fā)、研究的職業(yè)，對(duì)專業(yè)能力的要求非常高，相應(yīng)的對(duì)學(xué)歷等各個(gè)方面的要求也會(huì)比較高。從事生產(chǎn)質(zhì)量保證等工作，對(duì)學(xué)歷的要求沒有那么高，但對(duì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的要求依然是很嚴(yán)格的。比較之下，從事銷售工作專業(yè)要求要低一些，而更側(cè)重銷售能力。

找工作不僅要看專業(yè)，還要根據(jù)自己不同的情況來選擇，應(yīng)該考慮到自身的能力、特長(zhǎng)和性格特點(diǎn)，熱門未必適合。不要因?yàn)樗幤费邪l(fā)行業(yè)待遇高就以此為就業(yè)對(duì)象，衡量一下自己各個(gè)方面的能力是否符合要求，再對(duì)這個(gè)職業(yè)所具體從事的工作做一個(gè)初步的了解，看看自己的性格是否合適。

全國(guó)就業(yè)形勢(shì)不容樂觀的情況下，藥科類畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好。醫(yī)藥英才網(wǎng)張美玲總經(jīng)理介紹說，總體來看，藥科類畢業(yè)生供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，制藥業(yè)對(duì)人才的需求是穩(wěn)中有升。據(jù)中國(guó)藥科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、四川大學(xué)華西藥學(xué)院、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部藥學(xué)院就業(yè)工作負(fù)責(zé)人介紹，近幾年，這幾所學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)率接近100%，總體供需比達(dá)到1∶3～1∶4。目前從教學(xué)資源情況看，各學(xué)校都沒有擴(kuò)招計(jì)劃。

據(jù)了解，藥學(xué)畢業(yè)生在選擇工作時(shí)主要考慮單位的發(fā)展方向和知名度、是否能給自己提供充足的發(fā)展空間、工作地點(diǎn)和薪酬水平。“目前大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)大環(huán)境普遍不好,他們的就業(yè)也日趨理性和務(wù)實(shí)”。中國(guó)藥科大學(xué)學(xué)生工作處余永久處長(zhǎng)說，學(xué)校結(jié)合市場(chǎng)需求，開設(shè)的專業(yè)和招生數(shù)量與人才需求基本吻合。學(xué)生更注重對(duì)自己動(dòng)手能力的培養(yǎng)，能結(jié)合自己的專長(zhǎng)，選擇適合的工作。

就業(yè)選擇的結(jié)構(gòu)性矛盾突出表現(xiàn)在地域差別上。藥學(xué)類畢業(yè)生主要選擇在京、津、滬和浙、蘇、粵、魯?shù)难睾３鞘小⑹?huì)城市就業(yè)，而一些著名的大型藥企由于地域問題，很難招到滿意的人才。在崗位方面，畢業(yè)生到制藥企業(yè)從事生產(chǎn)和銷售居多，這方面人才也是企業(yè)招聘的主體。據(jù)介紹，在北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部藥學(xué)院，學(xué)生的就業(yè)志愿主要是北京三甲醫(yī)院的藥房。但調(diào)查結(jié)果顯示，這方面的需求很少。

凱程考研，考研機(jī)構(gòu)，10年高質(zhì)量輔導(dǎo)，值得信賴！以學(xué)員的前途為已任，為學(xué)員提供高效、專業(yè)的服務(wù)，團(tuán)隊(duì)合作,為學(xué)員服務(wù)，為學(xué)員引路。凱程考研輔導(dǎo)班，中國(guó)最強(qiáng)的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，http://www.tmdps.cn

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藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠和醫(yī)藥研究所從事各類藥物開發(fā)、研究、生產(chǎn)質(zhì)量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷售代理。

科研人員——在研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發(fā)工作;

醫(yī)院藥劑師——在醫(yī)院藥劑科，從事制劑、質(zhì)檢、臨床藥學(xué)等工作;

藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質(zhì)量鑒定和制定相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

公司職員——在醫(yī)藥貿(mào)易公司或制藥企業(yè)從事藥品生產(chǎn)、流通及國(guó)內(nèi)外貿(mào)易。

關(guān)于凱程：

凱程考研成立于2005年，國(guó)內(nèi)首家全日制集訓(xùn)機(jī)構(gòu)考研，一直致力于高端全日制輔導(dǎo)，由李海洋教授、張?chǎng)谓淌凇⒈R營(yíng)教授、王洋教授、楊武金教授、張釋然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高級(jí)考研教研隊(duì)伍組成，為學(xué)員全程高質(zhì)量授課、答疑、測(cè)試、督導(dǎo)、報(bào)考指導(dǎo)、方法指導(dǎo)、聯(lián)系導(dǎo)師、復(fù)試等全方位的考研服務(wù)。凱程考研的宗旨：讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣

凱程考研的價(jià)值觀口號(hào)：凱旋歸來，前程萬里 信念：讓每個(gè)學(xué)員都有好最好的歸宿

使命：完善全新的教育模式，做中國(guó)最專業(yè)的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu) 激情：永不言棄，樂觀向上

敬業(yè)：以專業(yè)的態(tài)度做非凡的事業(yè)平衡：找到工作、生活、家庭的平衡點(diǎn)

服務(wù)：以學(xué)員的前途為已任，為學(xué)員提供高效、專業(yè)的服務(wù)，團(tuán)隊(duì)合作,為學(xué)員服務(wù)，為學(xué)員引路。

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第二篇：一個(gè)過來人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

一個(gè)過來人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1．要有一個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃。首先需要定位自己做什么合適，是做買賣還是做技術(shù)，一條路走到黑；當(dāng)然，做了技術(shù)，后來改行也行；

2．做技術(shù)，就是要做精做深，成為這個(gè)行業(yè)的這個(gè)技術(shù)的專家；最好就是去國(guó)內(nèi)的大公司，才能全面學(xué)到東西，能夠給你培訓(xùn)的機(jī)會(huì)；如果大公司進(jìn)不去，先到小公司練技術(shù)，找機(jī)會(huì)再到大公司去鍍金，學(xué)高深的技術(shù)。千萬不要自己做產(chǎn)品，要做也是對(duì)這個(gè)行業(yè)熟悉了，再去做。

3．積極爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。積極爭(zhēng)取學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。比如，做技術(shù)，就需要多鍛煉，多學(xué)習(xí)，來提高自己的水平。一門技術(shù)，只要有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，都能學(xué)的會(huì)；要是沒有機(jī)會(huì)，天才也沒有辦法學(xué)到這個(gè)技術(shù)。柳傳志就說，楊元慶就是“哭著喊著要進(jìn)步”（個(gè)人備注：其實(shí)就是積極的給自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，不要閑著，要通過做事提高自己），實(shí)際上，就是爭(zhēng)取自己的機(jī)會(huì)；當(dāng)然，這種強(qiáng)烈的進(jìn)步欲望，也是領(lǐng)導(dǎo)看重的地方。每一步都走在前面，積累10年，你就有了比其他人更多的機(jī)會(huì)了。

4．積累個(gè)人的信譽(yù)。從你的職業(yè)生涯的第一天，就要按照誠(chéng)信的原則辦事。要做到，當(dāng)人們提起你的名字的時(shí)候，說，這哥們還不錯(cuò)，做事還行。

5．注意利用資源。如果你有有錢的親戚、成功的長(zhǎng)輩或者朋友，可以充分利用這些機(jī)會(huì)，得到更加順利的發(fā)展前景。

6．注意財(cái)富的不斷積累。人生要想得到自由，財(cái)富是很關(guān)鍵的。否則，永遠(yuǎn)仰人鼻息，永遠(yuǎn)看人臉色。人都是勢(shì)利眼。今后的家庭、職業(yè)生涯，金錢的積累很重要，沒有錢，永遠(yuǎn)不能開張自己的事業(yè)，得到更多的機(jī)會(huì)；財(cái)富要做到逐年積累，你才能家庭生活幸福。沒有錢是不可能有幸福的家庭的。

7．注意人脈的積累。最終，事業(yè)要靠在社會(huì)上的人脈的資源。要注意認(rèn)識(shí)在你這個(gè)行業(yè)的人，結(jié)交他們，最終他們會(huì)成為你事業(yè)上的助力。

8．尋求貴人相助。要找大老板來幫助你，得到大老板的賞識(shí)。想想看，大蛋糕，切一點(diǎn)就夠了，小蛋糕，都給你也吃不飽啊。

9．多聽聽成功的前輩和成功的朋友的意見。注意少聽家里長(zhǎng)輩的意見，尤其是都已經(jīng)退休的長(zhǎng)輩，他們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)還停留在很久以前，而這個(gè)社會(huì)已經(jīng)發(fā)生很大的變化。最重要的是，長(zhǎng)輩有時(shí)候會(huì)強(qiáng)求你做一些事情，但是，最終的結(jié)果他們是不負(fù)責(zé)的。只有你才能對(duì)自己負(fù)責(zé)。

第三篇：浙江大學(xué)教育學(xué)考研復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

浙江大學(xué)教育學(xué)考研復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

又是一年考研時(shí)，不知道現(xiàn)在準(zhǔn)備考研的同學(xué)是否還在迷茫的路上，考浙江大學(xué)的教育學(xué)的同學(xué)，你們都準(zhǔn)備到什么程度了？對(duì)于14年的考研，你們找到自己的復(fù)習(xí)方法了嗎？現(xiàn)在就讓我們來看看今年剛考上的學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)吧。

最是人間四月天。去年的四月我從12年勤思的頒獎(jiǎng)典禮上學(xué)到了很多小的方法，更是汲取到了前進(jìn)的動(dòng)力和方向。當(dāng)時(shí)心中萌發(fā)的努力爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金的想法今天竟然真的有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)，除了上天的眷顧，勤思輔導(dǎo)員和程老師的幫助，又怎能割裂得開？

1、計(jì)劃

要是用咱們心理學(xué)的話來說，我就屬于元認(rèn)知發(fā)展得不好的娃。以前完全不知道該怎么監(jiān)控自己的學(xué)習(xí)進(jìn)程，心里又往往求全。常常是情緒高昂的時(shí)候，分分鐘覺得干勁十足最好挑燈夜戰(zhàn)，沒什么預(yù)兆又會(huì)低落，全無學(xué)習(xí)興致。這么跌宕起伏的劇情在備考過程中是致命的。

所以我?guī)缀鹾敛贿t疑地報(bào)了勤思的班。感謝我的輔導(dǎo)員。初期他給了我明確的計(jì)劃，宏觀的是整一年的，前期階段如何如何，微觀到哪本書就在哪幾周得看完，甚至哪幾天必須看到哪幾章。慢慢到后來，他也會(huì)放手讓我自己訂計(jì)劃，他給我把關(guān)。

其實(shí)這很關(guān)鍵。因?yàn)檩o導(dǎo)員最終不是你，總是不可能完全了解你的狀態(tài)。如果咱們對(duì)自己的學(xué)習(xí)沒有一個(gè)很準(zhǔn)確的評(píng)估，就很難做下一步適合的動(dòng)作。

而關(guān)于計(jì)劃，網(wǎng)上都可以查到作為參考。

2、政治

政治很晚才開始準(zhǔn)備。8月份的時(shí)候才聽了一些輔導(dǎo)班的課，聽過就放過去了。9月10月11月都是每天花很少的時(shí)間在看政治，最多一天1個(gè)半小時(shí)左右。這個(gè)不管是相對(duì)比我花在別的科目上的時(shí)間，還是相對(duì)一些網(wǎng)上的復(fù)習(xí)建議，也都是少的。哪怕是這樣，我也只是看，沒有背。

我以前覺得政治是一定要背的，不背答不上就沒有用。但是回過頭來發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我一直花了很多時(shí)間來理解，大半年時(shí)間都在做這個(gè)功夫。

真正開始背是到了考前20多天的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候感覺自己好窘迫，覺得時(shí)間各種不夠用。然后我開始每天花8-9個(gè)小時(shí)背政治，什么核心考案啊，各種模擬題，用了10天時(shí)間足足背過了7遍，重要的題目默寫。也是因?yàn)橹袄斫馍舷碌墓Ψ颍@會(huì)兒開始背也沒覺得有多艱難。

有句話真的是對(duì)的，越到后期，關(guān)鍵是最后一個(gè)月，對(duì)于英語的學(xué)習(xí)就是雞肋，可能學(xué)3天也漲不了1分，但卻絕對(duì)是政治的黃金時(shí)間，學(xué)1天可能就能漲4、5分。所以基礎(chǔ)、強(qiáng)化和提高階段，一定要把專業(yè)課和英語的功夫下足了，最后才能騰出手腳來搞定政治。否則到后期就容易手忙腳亂，沒有抓手。

3、英語

英語開始得很早，比專業(yè)課還早。差不多2月就開始過單詞，做閱讀。我一直就是做真題，沒有做過任何模擬題。做真題就已經(jīng)要花很多時(shí)間了。根本沒有余力去做模擬。

我學(xué)英語的方法是很笨的。從01-10年10年的閱讀真題，都是3天做1篇，第一天做題解決生詞讀熟，第二天背誦閱讀文章，第三天分析文章和題目，挑出長(zhǎng)難句來做翻譯。這樣做完一遍，就差不多4個(gè)月過去了。這個(gè)過程中差不多每天花30分鐘看單詞書，并不刻意去記，因?yàn)樵陂喿x中已經(jīng)解決得差不多了。

暑假7、8月，速度快了很多，我又把10年真題過了一遍，這次重點(diǎn)就不在單詞上，主要關(guān)注題目的設(shè)置。

9、10月，一樣重新做一遍真題，重點(diǎn)關(guān)注文章的結(jié)構(gòu)對(duì)解題和理解文章的作用。同時(shí)，這部分真題已經(jīng)做到第3遍了，要保持做題的感覺，所以補(bǔ)充了94-00年的真題來做，也是每天一篇，每周一年的速度，做著。11月，分題型把所有94-10年的閱讀真題走了一遍，對(duì)不同題型的感覺明顯清晰了很多，這個(gè)過程很重要。同時(shí)11月開始要花很大的功夫開始準(zhǔn)備作文，雖然作文從暑假結(jié)束的時(shí)候就應(yīng)該著手有一點(diǎn)儲(chǔ)備，但是作為重點(diǎn)我也是等到了11月。背誦一些模板還是要的。之后整理出自己的模式。

12月對(duì)英語來說，就是保持狀態(tài)就好，不需要花太多時(shí)間了。

4、專業(yè)課

專業(yè)課真心是大頭。其實(shí)勤思給學(xué)員做的已經(jīng)非常好了。

我從3月初開始著手專業(yè)課。一直是跟著勤思的進(jìn)度在走。不疾不徐，從容有度。

基礎(chǔ)班的課程我看了很多遍，結(jié)合課程，翻看參考書，在勤思的講義上補(bǔ)充筆記。后來因?yàn)橛X得只能在一臺(tái)電腦上，而且必須坐在電腦前才能看，太不靈活，所以我就用手機(jī)錄音把課程按照章節(jié)錄下來，每天散步的時(shí)候，就聽錄音。聽錄音因?yàn)槭菦]有畫面的，散步眼前也沒有講義和書本，就必須得自己動(dòng)腦去回顧。同時(shí)，聽錄音和看視頻終究是不一樣，聽打開了另一個(gè)感官，最終印象也深得多。

這之后的強(qiáng)化班、提高班我也是這么干，所以其實(shí)勤思的課程我都是反反復(fù)復(fù)聽過很多遍。有的時(shí)候在公交車上聽得睡著了，但是心里感覺上是一致保持著一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)。甚至后來復(fù)試之前我還想要不要再聽下錄音，可是事有湊巧剛好存儲(chǔ)卡壞了，也就作罷。

另外一個(gè)很重要的工作，就是自己的梳理。

我整理過07-12年的真題，每一題都做過分析。考前12月的時(shí)候，整理自己覺得最有可能考的題目。這樣之后，考試的時(shí)候碰到自己準(zhǔn)備過的，簡(jiǎn)直得天獨(dú)厚，沒碰上，那大家都一樣。

最后，就是一個(gè)做題的問題。尤其是大題，真的是要自己動(dòng)手寫。不動(dòng)手總以為自己會(huì)了，“看上去很美”，其實(shí)思路根本不清晰，知識(shí)結(jié)構(gòu)也不對(duì)。必須要?jiǎng)邮之?dāng)成在考場(chǎng)上一樣完整地答題。一來是檢查自己的掌握程度，二來答完一題也真的是很有點(diǎn)成就感的。

5、感謝

其實(shí)我自己的情況在之前并沒有多說。我是在職考研。邊工作邊備考，居然并沒有覺得怎么辛苦，除了自己心中的愿望如何迫切，真的得要感謝咱們勤思。感謝的話不需要說的怎么華麗。樸素的感情也許樸素的語言才最適合表達(dá)。

我的輔導(dǎo)員用他自己的話說，從來不會(huì)對(duì)人有什么苛刻的要求。我往往因?yàn)楣ぷ骱芊爆崳聫?fù)習(xí)得不夠好而對(duì)自己過于強(qiáng)求，輔導(dǎo)員每次都很能寬慰我。期間工作上發(fā)生了一些波折，也是他發(fā)郵件用他的經(jīng)歷引導(dǎo)我。包括之后初試結(jié)束了，其實(shí)他在勤思的工作已經(jīng)告一段落，但是還是很熱心給我復(fù)試的建議、幫忙找復(fù)試資料。所有這些我都非常感佩。

2014年的考研即將要來，希望考浙江大學(xué)的教育學(xué)的同學(xué)們能夠找到自己的復(fù)習(xí)方法，最終能夠一次性的成功圓夢(mèng)。

第四篇：初二英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié)

初二英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié)

榮成第二十三中學(xué) 盧桂芳

去年，我們初二年級(jí)組的老師在思想上不斷更新理念，發(fā)展自己的教學(xué)觀；在教學(xué)上團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)工作；在知識(shí)上廣泛涉獵，定期組織教研，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)；對(duì)待學(xué)生，既做到嚴(yán)格要求，又做到尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的思想覺悟和教學(xué)水平，經(jīng)過一個(gè)學(xué)年的努力，順利完成教育教學(xué)任務(wù)，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。下面是我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我們做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，對(duì)教材的基本思想、基本概念都充分把握，每堂課前都進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募w備課與教研，在教研中各抒己見，暢所欲言，將眾人的智慧集合在一起，讓有效的課堂不再單調(diào)，而變成了有層次、有深度，有廣度的教學(xué)場(chǎng)所。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。⑵課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。今年我們尤其注意了語音教學(xué)在課堂中的運(yùn)用。為了避免自己的發(fā)音如有不標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)給學(xué)生造成不良的影響，我們盡可能地使用錄音教學(xué)，從單詞的學(xué)習(xí)，到聽力訓(xùn)練，到口語訓(xùn)練，直到課文教學(xué)，我們都充分地運(yùn)用錄音機(jī)，給學(xué)生營(yíng)造了一個(gè)英語化的課堂氛圍，讓學(xué)生耳濡目染，所聽之處，所見之處，所處之處，處處是英語的世界。這樣，學(xué)生在自覺與不自覺之中就形成了英語的習(xí)慣，連原來都不愿意開口讀單詞的同學(xué)都開始積極地參與到英語課堂的各項(xiàng)活動(dòng)中。一個(gè)看似簡(jiǎn)單的語音教學(xué)，卻帶動(dòng)了全方位的教學(xué)活動(dòng)，使教學(xué)過程變得更加科學(xué)、更加純正。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后思想輔導(dǎo)工作。初二的男生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成任務(wù)，針對(duì)這種情況，我們將工作做到課外，重點(diǎn)是學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，理解和尊重他們，并及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解他們?cè)谡n外的學(xué)習(xí)情況，協(xié)助家長(zhǎng)一起完成學(xué)生的課外學(xué)習(xí)。

3、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。為了讓自己的教學(xué)水平不斷提高，我們年級(jí)組盡最大努力抽出時(shí)間去其他年級(jí)組聽課，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為了開闊自己的眼界，我們有時(shí)申請(qǐng)校外聽課，也在網(wǎng)絡(luò)上尋找一些優(yōu)質(zhì)教學(xué)案例進(jìn)行研討和學(xué)習(xí)。

經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，教訓(xùn)更發(fā)人深思。在一年的教學(xué)工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了不足之處，在這里提出來，請(qǐng)各位同仁一起研究探討，爭(zhēng)取得到最好的解決途徑。盡管我們盡了最大的努力，但仍然不能改變英語作為第二語言帶給學(xué)生困惑和不便的現(xiàn)狀，與生俱來的母語生活與教學(xué)給英語教學(xué)帶來很大的障礙，平凡的生活中，英語沒有得到廣泛的應(yīng)用，學(xué)生始終沒有把英語當(dāng)作是一門語言，當(dāng)作生活中的一部分，對(duì)于他們而言，英語依然是一門學(xué)科，一門他們通往高一級(jí)學(xué)校所必修的學(xué)科，一門包羅應(yīng)付考試知識(shí)的學(xué)科，真正的素質(zhì)教育距離我們依然遙遠(yuǎn)，語言的豐富多彩和樂趣我們只領(lǐng)略其中極少的一部分，真正的快樂學(xué)習(xí)，輕松學(xué)習(xí)還是我們的夢(mèng)想。

第五篇：公關(guān)部經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)

公關(guān)部經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)

? ①將心比心原則。贊助的目的不止只是為學(xué)院活動(dòng)拉到贊助，還要充分考慮贊助商的利益，贊助的真正目的應(yīng)該是拉到贊助，并給予贊助商公司的充分到位的宣傳，使達(dá)到雙贏。將心比心，才能得到贊助商的最大支持。

? ②遵循二八定律。即維持好與聯(lián)通、百事等公司的關(guān)系，保證雙方的利益。

? ③出去拉贊助，要知道為什么活動(dòng)拉贊助，活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，時(shí)間、地點(diǎn)、參與人數(shù)、級(jí)別（院校級(jí)），自己都要清楚，贊助商在詢問時(shí)要脫口說出，不然會(huì)得不到信任。

? ④贊助最好是有針對(duì)性，像球類運(yùn)動(dòng)最好有運(yùn)動(dòng)服裝、可口百事可樂等等運(yùn)動(dòng)相關(guān)的贊助商，當(dāng)然也可以考慮其他，有些公司只是注重我們?cè)谛@內(nèi)的宣傳。

? ⑤拉贊助面向新開的店面或者店慶活動(dòng)的公司。每個(gè)公司入駐一個(gè)地方都有自己的宣傳費(fèi)用，所以只要學(xué)生是他們的消費(fèi)群體，就有可能成為我們的贊助商。過了他們的宣傳期，贊助就不太好拉了，拉到贊助也少了。所以最好要在他們的宣傳期限內(nèi)或宣傳經(jīng)費(fèi)內(nèi)，也就是剛開業(yè)或者店慶。

? ⑥策劃書：每個(gè)活動(dòng)前都有自己的策劃書，有樣本的改改時(shí)間和細(xì)節(jié)地方，一定要仔細(xì)核對(duì)策劃書，當(dāng)然做的企劃要有吸引人的地方（吸引贊助商贊助）。外出拉贊助帶一份，如果贊助商有意向，就直接給他們看，也要準(zhǔn)備電子版，可以直接發(fā)給他們。合同書：贊助商同意給贊助了，就準(zhǔn)備簽，一定要活動(dòng)開始前幾天就把活動(dòng)的贊助合同簽好，并拿到贊助的錢。? ⑦最好在活動(dòng)舉行的前半月或一周去拉贊助。

? ⑧給贊助商要錢（物品也可）時(shí)，綜合考慮他們公司的大小，盡量向高處要，一般的雖然給兩三百，向大一點(diǎn)的活動(dòng)要1000元左右，開始最好多要點(diǎn)，不一樣的贊助我們給的宣傳方式和力度也會(huì)不一樣。

? ⑨贊助也有很大的偶然性，在外購物、游玩看到這樣的公司店面也可以問問，說不定就有機(jī)會(huì)合作