第一篇：創業失敗經驗及教訓總結范文

創業失敗經驗及教訓總結!

我曾經運作過數個項目，大多項目以失敗告終．其中較短的項目運作時間在五六個月以上，較長的項目則到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無法一言道盡．從２００２年創業到目前為止將近五年，很簡單的道理，但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的，我們為此付出了沉重的代價。寫下此文一是自勉自勵，二是希望能對正在創業中的朋友有所幫助，在看《贏在中國》時，馬云曾經說了一句話，沒有必要學習太多的成功學，更多的應該學習一下別人失敗的教訓．所以才有了如下總結：

項目考察篇

1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項目的本質，不要以為自己曾成功運做過一個同類產品，（也可能是自以為是的同行業產品）現在再做一個價格更加便宜的類似產品就能做得很好，這個沒有必然性，往往細節決定成敗。

2．向成功者學習成功的方法，可以極大的縮短摸索過程與時間，很簡單的道理但的確是至理名言。做任何項目之前都要詳細考察不能急躁，寧愿項目晚啟動一到兩個月，寧愿花大量的金錢與時間去實踐、去體會，也總比項目啟動以后套在里面強上十倍。切記，切記！！

合作伙伴篇

1．選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個技術水平高或者業務能力強的人去當合作伙伴，這樣一定會失敗的。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎。否則合作過程中會伴隨一些猜疑，互不信任，互相防備，那么這種合作關狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2．選擇合作伙伴盡量不要選擇女性，女人相對來說目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來，你就心軟了，破壞整個項目及計劃的執行。

經營管理篇

1．節約、節約，不該花的錢一分錢都不能花。創業之初，盡可能的降低成本，隨時掌控風險，固定資產弄不好就是負債，要從小做起。創業之初，不要過分地愛面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒有面子，你只能去掙面子。但很多時候人心會突然間迅速膨脹，開支會大幅度增長，這個時候就要注意了，危機隨時就要來了，一定要提早警見。

2．不要簡單地認為市場空間有多大，利潤有多高，所以自己進入就一定能賺個金銀滿缽，這個沒有必然的關系，你能看到的商機，我想別人也一定會發現，不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認識到，憑自己的能力、資金、社會資源、自己能分到多大的蛋糕。否則用不了多長時間，你就會抱怨說：“嗨，這個行業水太深了”。

3．不要光是看好項目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖發展，否則可能在黑暗結束前，你已經OVER了，前期的付出全是白費。

4．每一次的管理決策與項目選擇都至關重要，最要命的就是決策，小的決策錯誤會讓你損失金錢，時間,大的決策錯誤會讓你輸掉整個項目。為了避免決策錯誤，一定要多進行調查，走訪。

5．時間就是金錢，時間用什么都買不回來，所以做企業不允許我們一錯再錯。

項目營銷篇

1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。

2.業務人員沒有抱怨的權利，唯一能做的就是把產品賣出去。

3．如果你想進入行業前三名，那么你必須有超越行業內第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進入到五六名已經很不錯了。盡最大的努力，調動最好的資源做最好的自已。

4．高科技的，先進的，未必就是賺錢的，未必就是能轉化為生產力的。有時候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。

項目用人篇

1．21世紀最缺的是人才，我非常認可這句話，人往往決定這個項目的成敗。用人、選人是項目成敗關鍵中的關鍵。選人選不好的話，你會發現錢沒少花，精力沒少搭，最后還浪費了很多時間。

其它篇(性格)

性格絕對能決定你的命運，如果沒有一種吃苦耐勞，積積樂觀、熱情向上的堅毅態度，如果你不能果斷地去行動，那么我建議你不要做企業，創業需要勇氣，創業需要信心，創業需要熱忱。假如有百分之一的機會，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個人，做企業還需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優點，還要包容他們的缺點。

項目結尾篇

如果一個項目已經失敗或快要破產時。不要急著*起新項目來彌補損失，到時候窟窿會越來越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現實中，經過我的觀察，卻發現包括我自己在內的很多創業伙伴都會在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個項目當中。其結果可想而知。

失敗了不要氣餒，你沒有成功一個是時間的問題，另外一個也可能是你性格的問題。要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來，并且越做越大，總之是你有很多事情沒有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經弄亂的陣腳，重新規劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無所有”，只要身在心在，該有的都會有的。放棄該放棄的，堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示

一、品牌派生不徹底

案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國的各種水飲料只是“解渴”，并沒有人想到要生產“特殊功能的水”）。因此，在消費者心中，稀世寶公司是一個以“硒（明目）水”為主導，兼產其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長水）的水企業。這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源?？上У氖?，它沒有。

分析點評：稀世寶公司既然先人一步地想到開發含硒的特殊功能水，就應當在此基礎上，把這一創意進行到底。所以，當專家們發現它這一漏洞時，就做了如下的跟風沾光式策劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

規律總結：在推出主打品牌的同時，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應及時有效地對派生品牌加以注冊、保護、使用，以防止別人合法仿冒，跟風、沾光。當然，最好是自己實際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。

二、商標防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進行商標防御，以防他人在別的產品上使用“三株”商標，就把“三株”商標在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊登記了。但百密總有一失，結果差點被對手狠狠“原黑”一下子。

分析點評：三株公司出于商標防御之考慮，在多種產品上注冊“三株”商標，這個創意、動機是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步沒把創意進行到底，結果就導致：當年，一個也生產健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關門，老板出于報復心理，找人策劃一個“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊并使用三株牌農藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個“陰招”沒付諸實踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農藥豬飼料”搞臭。

規律總結：企業必須構筑起商標防御體系，以防對手在商標上“入侵”。商標防御最主要的做法是把自己的商標在盡量廣泛地范圍內注冊。尤其應注意的是，大部分企業卻沒有想到在相“反”的產品上也注冊，以防對手污辱丑化。而實際上，他人跟風沾光，并不會嚴重損害已方，但對手污辱丑化，卻會給已方以致命打擊?？梢?，在進行商標防御時，必須二者兼顧，既防他人跟風沾光，更要防對手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會使商標防御體系成為商業版的“馬其諾防線”。

三、功能展示不徹底

案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團獨具慧眼，把“磁療原理”運用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購風潮。但后來，隨著廠家的急劇增加，消費者理智起來，他們恐怕買到假貨。就對磁化功能的有無和強弱產生了懷疑。在這種情況下，廠家必須加強產品的功能展示，才能說服消費者放心購買。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買回家，拿一個鐵勺放進杯中，會感到勺子被一股強力吸住，這就說明哈磁杯具有很強的磁化作用?！钡櫩蛯疟圆环判?。與此同時，另一個后起者――天磁杯卻大為暢銷。為什么？僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺。

分析點評：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因為它在“功能展示”上的創意進行得不如天磁徹底，導致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上。為什么？因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱”的創意，但它沒有把創意進行到底――試想，有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家，再用鐵勺試驗”？大概連3歲小孩子也會認為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創意進行到底了；每個杯里都放兩個贈送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時，必須會打開杯子仔細察看一番，看到里面有兩個鐵勺，就會把它們拿出來，在拿出的過程中，一定能切身感受到強大的磁力，如此，不必營業員多費口舌說它怎么好，顧客就會相信。

規律總結：說千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對功能展示之重要性的形象說明。尤其是在同類產品很多、競爭十分激烈的市場中，必須進行功能展示，讓顧客切身體驗到本產品與眾不同的優越功能。而且，必須把“功能展示”進行到底。一般說來，要在顧客尚未掏錢購買之前進行，這樣才符合“交易安全”的消費心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買回家，再做試驗”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買之前，當場試驗”，十分符合人們的購物心理。

第二篇：創業失敗經驗及教訓總結

創業失敗經驗及教訓總結!創業失敗經驗及教訓總結

我曾經運作過數個項目,大多項目以失敗告終.其中較短的項目運 作時間在五六個月以上,較長的項目則到目前為止將近三年,中間的坎坎坷坷, 酸甜苦辣無法一言道盡.從2002年創業到目前為止將近五年, 很簡單的道理, 但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的, 我們為此付出了沉重的 代價.寫下此文一是自勉自勵,二是希望能對正在創業中的朋友有所幫助,在看 《贏在中國》時,馬云曾經說了一句話,沒有必要學習太多的成功學,更多的應 該學習一下別人失敗的教訓.所以才有了如下總結:

項目考察篇 項目考察篇
1.任何東西都不能生搬硬套,要看清項目的本質,不要以為自己曾成功運做 過一個同類產品,(也可能是自以為是的同行業產品)現在再做一個價格更加便 宜的類似產品就能做得很好,這個沒有必然性,往往細節決定成敗.2.向成功者學習成功的方法,可以極大的縮短摸索過程與時間,很簡單的道 理但的確是至理名言.做任何項目之前都要詳細考察不能急躁,寧愿項目晚啟動 一到兩個月,寧愿花大量的金錢與時間去實踐,去體會,也總比項目啟動以后套 在里面強上十倍.切記,切記！!

合作伙伴篇
1.選合作伙伴一定要慎之再慎,不要隨便拉一個技術水平高或者業務能力強 的人去當合作伙伴,這樣一定會失敗的.我的原則水平第二,人品第一,必須要 有良好的合作基礎.否則合作過程中會伴隨一些猜疑,互不信任,互相防備,那 么這種合作關狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2.選擇合作伙伴盡量不要選擇女性,女人相對來說目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來,你就心軟了,破壞整個項目及計劃的執行.

經營管理篇
1.節約,節約,不該花的錢一分錢都不能花.創業之初,盡可能的降低成本, 隨時掌控風險,固定資產弄不好就是負債,要從小做起.創業之初,不要過分地 愛面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒有面子,你只能去掙面子.但很多時候 人心會突然間迅速膨脹,開支會大幅度增長,這個時候就要注意了,危機隨時就 要來了,一定要提早警見.2.不要簡單地認為市場空間有多大,利潤有多高,所以自己進入就一定能賺 個金銀滿缽,這個沒有必然的關系,你能看到的商機,我想別人也一定會發現,

不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認識到,憑自己的 能力,資金,社會資源,自己能分到多大的蛋糕.否則用不了多長時間,你就會 抱怨說:“嗨,這個行業水太深了”.3.不要光是看好項目前景,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢,怎么做才 能生存下來,然后再圖發展,否則可能在黑暗結束前,你已經 OVER 了,前期 的付

出全是白費.4.每一次的管理決策與項目選擇都至關重要,最要命的就是決策,小的決策 錯誤會讓你損失金錢,時間,大的決策錯誤會讓你輸掉整個項目.為了避免決策 錯誤,一定要多進行調查,走訪.5.時間就是金錢, 時間用什么都買不回來, 所以做企業不允許我們一錯再錯.

項目營銷篇
1.老板就是最好的推銷員,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 人比你做得更好.2.業務人員沒有抱怨的權利,唯一能做的就是把產品賣出去.

3.如果你想進入行業前三名, 那么你必須有超越行業內第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話,你能進入到五六名已經很不錯了.盡最大 的努力,調動最好的資源做最好的自已.4.高科技的,先進的,未必就是賺錢的,未必就是能轉化為生產力的.有時 候往往是你熟悉的老東西幫了你.適合你的才是最好的.

項目用人篇
1.21 世紀最缺的是人才,我非常認可這句話,人往往決定這個項目的成敗.用人,選人是項目成敗關鍵中的關鍵.選人選不好的話,你會發現錢沒少花,精 力沒少搭,最后還浪費了很多時間.

其它篇(性格 其它篇 性格)性格
性格絕對能決定你的命運,如果沒有一種吃苦耐勞,積積樂觀,熱情向上的 堅毅態度, 如果你不能果斷地去行動, 那么我建議你不要做企業, 創業需要勇氣, 創業需要信心,創業需要熱忱.假如有百分之一的機會,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個人,做企業還需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優點,還要包 容他們的缺點.

項目結尾篇
如果一個項目已經失敗或快要破產時.不要急著*起新項目來彌補損失,到 時候窟窿會越來越大, 讓你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在現實中, 經過我的觀察,卻發現包括我自己在內的很多創業伙伴都會在疲憊不堪之后,又 馬上投入到另外一個項目當中.其結果可想而知.失敗了不要氣餒,你沒有成功一個是時間的問題,另外一個也可能是你性格 的問題.要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來,并且越做越大,總之是 你有很多事情沒有做到位,不為失敗找借口,只為成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經弄亂的陣腳,重新規劃一下以后的人生.允許 三十歲以前的自己可以“一無所有”,只要身在心在,該有的都會有的.放棄該放 棄的,堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國的各種水飲料只是

是“解渴”, 并沒有人想到要生產“特殊功能的水”).因此,在消費者心中,稀世寶公司是一個以“硒(明目)水”為主導, 兼產其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長水)的水企業.這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌資源.可惜的是,它沒有.分析點評:稀世寶公司既然先人一步地想到開發含硒的特殊功能水,就應當在此基礎上,把這一創意 進行到底.所以,當專家們發現它這一漏洞時,就做了如下的跟風沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,又不違反法律.規律總結:在推出主打品牌的同時,必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應及時有效地對 派生品牌加以注冊,保護,使用,以防止別人合法仿冒,跟風,沾光.當然,最好是自己實際使用,這樣 能更充分地利用知名品牌資源.二,商標防御不徹底

案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進行商標防御,以防他人在別的產品上使用“三 株”商標,就把“三株”商標在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品,上都注冊登記了.但百密總有一失, 結果差點被對手狠狠“原黑”一下子.分析點評:三株公司出于商標防御之考慮,在多種產品上注冊“三株”商標,這個創意,動機是很好的.但它“為山九仞,功虧一簣”,差一步沒把創意進行到底,結果就導致:當年,一個也生產健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關門,老板出于報復心理,找人策劃一個“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊并使用三株牌農藥或豬飼料,廁所刷子之類,不圖賺錢,只求破壞三株口服液的形象.幸 虧這個“陰招”沒付諸實踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農藥豬飼料”搞臭.規律總結:企業必須構筑起商標防御體系,以防對手在商標上“入侵”.商標防御最主要的做法是把自 己的商標在盡量廣泛地范圍內注冊.尤其應注意的是,大部分企業卻沒有想到在相“反”的產品上也注冊, 以防對手污辱丑化.而實際上,他人跟風沾光,并不會嚴重損害已方,但對手污辱丑化,卻會給已方以致 命打擊.可見,在進行商標防御時,必須二者兼顧,既防他人跟風沾光,更要防對手污辱丑化.否則,若 只顧前者而忽略后者,會使商標防御體系成為商業版的“馬其諾防線”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團獨具慧眼,把“磁療原理”運用在水杯上,研制出了“磁化杯”, 掀起了一股磁化杯搶購風潮.但后來,隨著廠家的急劇增加,消費者理智起來,他們恐怕買到假貨.就對 磁化功能的有無和強弱產生了懷疑.在這種情況下,廠家必須加強產

品的功能展示,才能說服消費者放心 購買.于是哈磁杯在廣告中告訴人們:“你買回家,拿一個鐵勺放進杯中,會感到勺子被一股強力吸住,這 就說明哈磁杯具有很強的磁化作用.”但顧客對哈磁杯仍不放心.與此同時,另一個后起者――天磁杯卻大 為暢銷.為什么?僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺.分析點評:哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因為它在“功能展示”上的創意進行得不如天磁 徹底, 導致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上.為什么?因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱” 的創意,但它沒有把創意進行到底――試想,有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家,再用鐵勺 試驗”?大概連 3 歲小孩子也會認為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創意進行到底了;每個杯里都放 兩個贈送的小鐵勺.這樣,顧客挑選時,必須會打開杯子仔細察看一番,看到里面有兩個鐵勺,就會把它 們拿出來,在拿出的過程中,一定能切身感受到強大的磁力,如此,不必營業員多費口舌說它怎么好,顧 客就會相信.規律總結:說千次不如做一次,別人做千次不如親自做一次,這是對功能展示之重要性的形象說明.尤其 是在同類產品很多,競爭十分激烈的市場中,必須進行功能展示,讓顧客切身體驗到本產品與眾不同的優 越功能.而且,必須把“功能展示”進行到底.一般說來,要在顧客尚未掏錢購買之前進行,這樣才符合“交 易安全”的消費心理.就像上述案例中,哈磁讓顧客“先買回家,再做試驗”,明顯不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末買之前,當場試驗”,十分符合人們的購物心理.

第三篇：8位創始人講述創業失敗教訓

失敗，這是圍繞在創業公司的創始人身上很常見的事情。在硅谷，這幾乎成為一種榮譽。但是據統計，失敗的創業公司還是一個可怕的數據，那這些創業公司真正失敗的原因是什么呢？我們從中能獲得什么樣的教訓呢？

我們采訪了Young Entrepreneur Council（YEC）的8位成功的創始人，請他們分享一下自己最初創建的公司失敗的原因——而他們當時是如何做的？

1.我們沒有專注于一點

我創建的第一家公司，當時的團隊有一個非常宏大的創意，致力于鼓勵人們可持續利用物件。如果我們可以接觸一些人群跟蹤調查他們可持續使用小物件的頻率，諸如用過的礦泉水瓶重新裝滿水使用，重復使用紙袋，等等。我們可以建立一種文化，讓周圍人認為可持續利用是普遍的。不僅僅是改變我們的習慣，而且我們認為將這種可持續性的游戲化將是個至關重要的元素。而關于可持續的教育也是一個關鍵元素。同時，我們認為社會分享也是重要的。當時我們的想法還有很多。

如果我重新創建這家公司，我將會聚焦于鼓勵可持續行為的根源問題，而且僅從其中一個方面著手?，F在我們看到許多公司進入這個領域，但每個公司都是專注于其中一點。所以，一開始創建公司時，要專注于一點，之后再謀求擴張?！狝aron Schwartz，Modify Watches

2.我們進入市場太早了

我的第一家公司失敗是因為當時只是一個太過雛形的創意就過早的進入市場。我們希望幫助人們理解社交媒體在企業層面方面的風險。而我們沒有想到的是當時這些企業的人們還并不知道社交媒體是什么。這樣我們就需要花大量時間在給人們解釋什么是社交媒體上，根本沒有機會讓我們去解釋我們真正要做的事情。

如果我們重新來做這個項目，我們將會首先對企業進行社交媒體培訓，然后提出它們背后隱藏的風險以及緩解風險的方案。而這次，我們一定確保我們的產品或服務已經很成熟之后再投入市場運作中，這樣，用戶不需要我們解釋也非常喜歡這項產品、服務。-Benish Shah，Vicaire Ny

3.我們沒有處理好現金流

數據不僅僅是業務的氧氣，也是非常重要的指標。當時，年僅十幾歲的我幾經專注于我所喜歡的工作：創新、銷售以及成長。我一直耗費資金提升業務直到有一天，我只剩下一大盒子的欠條，一無所有的離開。如果我當時能夠選擇一份很好的工作，維持我的現金流，并收回應收賬款的話，我的公司應該可以避免最終的失敗。

而在我接下來創建的公司中，我非常注重查看、研究財務報告并且聘請了一位會計主管。如果你的財務數據出問題，那么你一定不會走的很遠。-Kent Healy，The Uncommon Life

4.我們所遇的時機不好

我第一次創建的公司在最初取得了不錯的成績，并獲得了投資，但最終，我們還是失敗了。我們當時的商業模式是基于求職廣告的。當時我們發布了大受歡迎的測試版本。不用說，在2008年秋季要比在2008年春季要更難銷售求職廣告。我們每個人籌措了2.5萬美元來創建這個公司，但我們的資金很快就用完了，之后很快也將資金耗完了。我們面臨兩種選擇——要么借更多的錢，要么就關閉公司。

之后，我捫心自問：―這個創意值得我投入更多嗎？‖而答案是，不！我所作出的最好的決定是創建了這家公司，之后做的最好的決定是下定決心關閉這家公司。所以，知道什么時候需要推出也很重要。Ziver Birg，ZIVELO

7.我們擁有不同的動機

在大學時，我試圖與我的兩個舍友創建一個公寓列表網站。他們一開始很積極的參與，但是當他們意識到參與這項工作需要付出多大的精力、努力時，諸如在冬天時圍繞著威斯康辛州的麥迪遜市區的公寓拍攝照片并收集房東的信息進行文字編輯這些冗雜的工作，他們的激情就消退了。我們這個前景不錯的項目慢慢的失敗了，不僅僅是因為很難堅持去做這些瑣碎的工作，而且我的合伙人也逐漸在他們的學習、聚會以及女朋友之間喪失了興趣。

今天，我寧愿自己創建公司，再雇傭員工來完成工作，而不是在一開始就請如上所說的兩位合伙人來一起完成了。-Nathan Lustig，Entrustet

8.我們在創業開始時沒有想好如何應對最壞的情形

過去，我曾與合伙人一起創建了三個公司。第一個公司我們發展到7位數字的規模，而合作關系也非常棒。第二家公司完全沒有走到這一步，因為我之前沒有考慮好關于合伙人股權問題爆發時我們該怎么面對。在這次合作案例中，我一開始貶低了自己對公司業務發展做出的貢獻的價值，但是發展到后來，我又以很高的價格換取了很小的股權份額。

所以，提前考慮這些問題并詢問自己，“如果發生x事情怎么辦？”。在創建公司時，將這些最壞的情況寫進協議里，這樣每個人在一開始就保持一致的想法。當我最終意識到在公司發生角色轉變后我無法再發揮作用，也不能認同之前我曾同意的股權時，創業的動機消失了，員工士氣也下降了，公司業務進度停滯了。-Trevor Mauch，Automize，LLC

第四篇：失敗案例總結ERP教訓

失敗案例總結ERP教訓

時間：2010-04-29

來自：會計網

編輯：尛菁

ERP的管理思想和方法是以管理實踐為基礎的。ERP系統是對企業內部生產制造、工程技術、質量控制、財務、市場營銷、服務維護、對競爭對手的監視管理等子系統的全面集成。鑒于ERP系統的思想、方法和所涉及的管理范圍，企業上馬ERP系統是大勢所趨、成功實施ERP是眾望所歸。但企業在真正實施ERP過程中，并不是一帆風順的或者很快就能達到理想目標的。有些企業在ERP方面進行了巨額的軟硬件投資及人力投資并不能給企業帶來預期的管理效益，陷入了一種不斷投入卻無法得到合理產出的投資漩渦。

下面，我們通過業界公知的ERP失敗典型案例來剖析總結ERP失敗的可能原因：

案例一：北京市三露廠在1998年3月20日與聯想集成（后來劃歸到神州數碼）簽訂了ERP實施合同。合同中聯想集成承諾6個月內完成實施。ERP軟件是聯想集成獨家代理瑞典Intentia公司。合作的雙方，一方是化妝品行業的著名企業，1998年銷售額超過7億，有職工1200多人。一方是國內IT業領頭羊的直屬子公司。實施后存在一些表單無法正確生成等問題。后雖經再次的實施、修改和漢化，包括軟件產品提供商Intenna公司也派人來三露廠解決了一些技術問題。但是由于漢化、報表生成等關鍵問題仍舊無法徹底解決，最終導致項目的失敗。合作的結果是不歡而散，雙方只得訴諸法律。

案例二：哈藥案例。2000年，哈爾濱醫藥集團決定上ERP項目，參與軟件爭奪的兩個主要對手是oracle與利瑪。一開始，兩家在ERP軟件上打得難解難分，一年之后，Oracle擊敗利瑪，哈藥決定選擇Orack的ERP軟件。然而事情發展極具戲劇性的是，盡管軟件選型已經確定，但是，為了爭奪哈藥實施ERP項目的“另一半”，2001年10月，利瑪聯手哈爾濱凱納擊敗哈爾濱本地的一家公司華旭，成為哈藥ERP項目實旌服務的“總包頭”。但是，始料不及的是。到了2002年3月份，哈藥ERP實施出現了更加戲劇性的變化。利瑪在哈藥ERP項目的實施團隊全部離職。城門失火，殃及池魚，整個哈藥項目也被迫終止。而最近又有消息說哈藥ERP項目又重新上馬，真是一波三折。

案例三：許繼項目被迫暫停。1998年初，河南許繼集團采用symix公司（現更名Frontstep）的產品來實施ERP。從1998年初簽單，到同年7月份，許繼實施ERP的進展都很順利。包括數據整理、業務流程重組，以及物料清單的建立都很順利。廠商的售后服務工作也還算到位，基本完成了產品的知識轉移。另外，在培養許繼自己的二次開發隊伍方面也做了一定的工作。如果這樣發展下去，或許許繼會成為國內成功實施ERP企業的典范。然而，計劃趕不上變化。到了1998年8月份，許繼內部為了適應市場變化，開始發生重大的機構調整。企業經營結構變了，而當時所用的ERP軟件流程卻已經定死了。于是許繼與syIllix公司友好協商，項目暫停，雖然已經運行了5個月，但是繼續運行顯然已經失去了意義。symix的ERP現在只是在許繼一些分公司的某一些功能上還在運行。

案例四：美國最大垃圾運輸廠商Waste Management一紙訴狀將全球知名的管理軟件廠商德國SAP公司送上法庭。Wate Management公司花費了1億美元安裝的電腦系統理應發揮省錢的功效，但結果卻是一次“徹底的失敗”。Waste Management發言人Lynn Brown表示，公司已經控告出售這套系統的德國商用軟件商SAP，要求退還所有相關費用，外加懲罰性賠償。

2007年第四季凈收益為3.09億美元的Waste Management，尚未決定是否要為公司對這套系統的相關投資求償。Brown在回信中表示：那要看SAP對這件官司的回應。我們必須評估他們的反應。SAP發言人Andy Kendzie拒絕評論此案。

SAP賣給Waste Management的電腦軟件，應該是專門針對美國的廢棄物處理公司所設計的產品，可幫助他們運送垃圾和處理資源回收，不需進一步的客制。根據美國SAP在2005年12月的新聞稿，這些軟件處理的工作包括帳務、垃圾物流、裝載容器管理和同步運算等。

訴狀指出：“Waste Management并不知道，這套‘美國版’的廢棄物與回收軟件不成熟、未經測試且不健全。”該公司是在本月20日向所在地的德州地方法院提出控告。造成ERP項目失敗的原因究竟是什么?

執行一個大型的ERP項目，其難度無異于攀登珠穆朗瑪峰。許多無法逾越的障礙常常使得項目無疾而終。輿論認為大部分ERP項目的結果與預期的大相徑庭。這些項目或者是不能達到可衡量的商業利益，或者更糟糕，有可能威脅到公司的經濟實力。

把ERP項目與登山相類比是否有些夸張了?也許如此。但是它強調了ERP項目實施過程中存在的巨大障礙。正是這些障礙，在很大程度上使企業用ERP項目有效整合業務流程的愿望化為泡影，而最終換來的結果是昂貴的支出和心灰意冷。

1．ERP軟件的選型失誤

對于所有企業用戶來說，從購買、選型，以及合同的簽定，到后面的實施控制，大家都是沒有經驗的。比較專業的做法是，用戶在購買前就應該知道自己到底需要什么樣的東西。如果請廠商做分析的話，廠商往往從自己的產品角度去分析，把你引導到他現有的模式中去，這對客戶是不公正的。為此，用戶必須要請專業的公司或專家幫助分析需求。

很多企業由于在選型時期沒有意識到ERP系統是為企業的發展戰略和目標服務的，不清楚自己的需求，不了解軟件的功能和廠商的實力；同樣，技術專家沒有按照企業的整體思路去設計并安裝系統，而是出于完成系統上線或其它目的給企業提供了一套用非所需的系統，ERP系統很難取得成功的效益。企業在上ERP項目之前，必須要確定好自己想要達成的目標。再根據目標，提出符合實際情況的需求，做出全面地規劃，而不能切不可以盲目地說上就上。

從三露的案例來說，三露的選型是失敗的。可以說，首先，他們對自己的需求缺乏認識：上這個系統的目的是什么?這絕不是簡單地把一些手工的工作搬到電腦里去。如果目的真這么簡單，就不必買國外的軟件。更深層次的原因是這個軟件代表的管理思想是三露廠沒辦法接受的，比如它的財務管理系統和中國的財務要求有很大的差距。軟件本身從技術角度來講，永遠都是可解決的，包括M0vEx這種產品從技術角度也是可以解決的。那為什么技術人員沒解決問題?是因為這個技術解決方案和三露廠的管理要求是截然不同的東西。軟件本身不可能失敗，你想讓我改到什么程度，我就能改到什么程度。但是這個軟件本身所遵循的一種規律被破壞的話，它就回無力了。選型失誤原因之二，他們沒有很好地對MOvEx產品進行非常深入的了解，在當時來講，在中國沒有任何一個支持機構，而且沒有本地化的強有力研發的支持團隊。這種情況下，用他們的產品要想很有效地接近中國企業的需求，肯定會有問題。

選型失誤之三，缺乏對企業發展戰略的系統分析。許繼集團在實施ERP不到半年的時間，就開始進行組織機構等管理環境的大調整，勢必需要對信息系統進行再設計和再實施，其調整成本是巨大的，而且對軟件的可擴展性要求非常高，symix否這個實力和功能暫且不談，許繼的失敗更是由于其在選型階段缺乏縝密的發展戰略分析，導致信息系統在實施上馬前就中途夭折，真是可惜！

2．ERP系統實施商的經驗和實力不足

從三露案例來說，其失敗的另一原因在于對實施商的選擇。當時聯想雖處于高速發展階段，但它可能對管理軟件的概念并不是很清晰，因為聯想自身是做硬件系統集成的，人員可能也更多是做純粹技術系統集成的。因此，他們沒有想到做管理軟件不是技術上的工程，而是一項復雜的管理工程，更多的應該是管理專家幫助企業去做這種實施的工作，而不是一些計算機人員。

3．ERP咨詢顧問缺乏穩定性

ERP提供商和咨詢公司由于自身也處于國內市場激烈的競爭之中，一旦受兼并或資產重組的影響，高層變動大，甚至帶動一大批支持服務骨干“跳槽”，有的連咨詢公司都不存在了。企業迎來一大批“新人”，工作重新做起，幾次反復，嚴重打擊企業的積極性。

“哈藥”案例的主要原因是由于利瑪在哈藥ER_P項目的實施團隊全部離職。城門失火，殃及池魚，整個哈藥項目也被迫終止。所以，在ERP選型的同時也包括對ERP實施商的慎重選擇，必須對實施商的實施能力、資格、信譽等有全面的了解和掌握。

4．把“上線”作為項目的結束

ERP的實施絕不僅僅是一個簡單的項目，“上線”并不是終點，而是一個新旅程的開始。一般來說，ERP項目的先期投資非常大，而期望的應用生命周期也在10—20年左右。企業組織起一個團隊，用了15～30個月的時間終于完成了項目的“上線”，怎么能在投入使用的一個月后就散伙呢?保留ERP項目實施小組的主要人員——包括業務和技術人員，可以保障ERP的應用，處理應用中的瓶頸問題，改進系統，并且繼續尋找提高生產力的方式。

5．缺乏綜合能力強的項目負責人

由于ERP項目的實旌是一項系統工程，在實施過程中滲透性極強，涉及到工廠戰略發展，生產，經營，產品開發，工藝，財務各部門，幾乎覆蓋了技術和管理的兩大領域，ERP提供商及咨詢服務公司派出的項目負責人的綜合能力決定了該企業ERP前途和命運。如何高瞻遠矚地根據企業的現狀及發展，制定好切實可行的ERP實施計劃；如何發現并應對不合理的流程提出重組意見；如何與企業高層及時會話，促進企業的改革、改制、改組，提高企業的管理水平；如何督促咨詢顧問，制定分步實施的目標任務，措施和績效考核，每個模塊的實施都向企業提供可操作的文檔資料，這是ERP負責人的基本職責。但是，隨著我國近幾年掀起的ERP高潮，一些ERP廠商和咨詢公司拿了不少訂單，但如何組織實施，確保實施顧問的質量，就顯得力不從心。由于項目負責人缺乏一定的能力和綜合素質，導致項目走向失敗或多走彎路的現象很多。

6．沒有充分發揮整合信息的威力

ERP系統將一家企業的不同部門之間的不同職能如計劃和日程安排、采購、生產、融資等的關鍵數據和溝通信息整合起來，而這種整合往往是跨地區、跨產品線、跨分銷渠道、跨職能部門的。比如對一個產品制造商來講，這樣的一套系統可以顯示目前庫存有多少原材料，生產一個單位的產品要消耗多少成本，現在已經拿到了多少訂單，等等。盡管ERP系統能夠提供這么多的信息，實際中的疑問卻是：我們需要這么多的信息嗎?我們該如何利用這些信息?

三露廠的嘆息，哈藥的無奈，和許繼的憂郁，都正在成為過去。但事情遠沒有結束。由于市場交換的復雜性日益增大、IT業的迅猛發展，使得企業管理和業務從來沒有像現在這樣依賴于技術，雖然信息化歷程中潛伏著巨大風險，但我們沒有理由因此而拒絕信息化的潮流，因此對信息化敬而遠之。正如攀登珠峰一樣，困難無所不在。但是ERP項目的成功給公司帶來的甜頭讓人們對這個艱苦的旅程仍然充滿期待。ERP系統是企業的支柱——無論是公司內部還是外部——從內部財務信息和業務表現數據的有效整合，到未來的延伸型企業和協同商務平臺。這些是企業長遠發展的根基。

我們現在所能做的是：盡量多地研究失敗，吸取教訓，并能從失敗中找出一些實質原因，借鑒其經驗與教訓，指導我們未來的實踐工作。例如，當原材料到達公司倉庫并被掃描進入系統時，任何人都能獲得此項信息并加以利用。當產品生產完成，被自動或手工輸入系統時，就立即成為可銷售的產品，員工不用等到第二天才獲得這條信息。又例如，有了進入整合ERP主系統的網上通路，客戶服務代表可以馬上檢索客戶的歷史記錄及其他重要識別內容，還能夠查閱在所有倉庫(而不僅是當地倉庫)的實時庫存以及未來生產計劃，根據客戶需求在生產計劃中凍結部分產品向該客戶供應。實時整合和精確數據可以改變人們的工作。全新的ERP技術會影響

第五篇：創業失敗總結

前年面臨畢業的小于和寢室兩名朋友商量說自己想創業當老板，這一想法得到了兩位朋友的支持，合計后他們決定開一家酒店，因為他們一致看好學校以及周邊資源，認為酒店在這里比較有市場。三人迅速盤下學校附近的一家酒店，轉讓費4萬，裝修費4萬，添置的空調、冰箱、鍋碗瓢盆等基礎設施3萬，服務員、廚師、雜工和前臺等工人的工資 1.5萬，預留流動資金1萬，三人初期的投總資金額約為l4萬左右。經過前期的準備，三人的酒店正式開業了。

開業初期，他們推出進店即可享受八折的優惠活動以及 男士送啤酒，女士送紅酒等活動，再加上與眾不同地江湖菜“手撕雞”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴讓酒店步人了正軌。在接下來的兩個月里，小店毛利潤以達到每天近3000元，這讓三位小老板喜出望外?？粗频晟獠诲e，三位老板開始“慷慨解囊”，幾乎每天邀請親朋好友免費用餐，時間一久，成本就上去了，但礙于面子，他們也只有硬撐。

此外，生意好了后，原本的兩個爐灶根本不夠用，有些顧客因為等得太久而選擇離開。為此三人也發生了爭執，有的認為應該立刻重新改造廚房，滿足上菜需要，有的認為這樣浪費時間，改造費用高，也影響目前的生意。由于意見不同，酒店一直沒有進行改造，漸漸地，由于不滿上菜速度，客戶越來越少了。生意不好，三位合伙人經常發生爭執，嚴重影響了員工信心，不斷有員工辭職、跟換，酒店的服務質量和飯菜口感也隨之下降，顧客大量減少。最終由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店進行轉讓。

由于種種原因，小于的此次創業失敗了，從他們的創業經歷中，可以對我國大學生創業失敗從以下幾個方面進行分析：

（一）缺乏創業原動力

我國大學生創業隊伍中，有相當數量的人，是因為無法就業，或找不到滿意工作才創業的。這種創業者，是生存型創業，缺乏創業原動力。你連就業都困難，創業就更困難了。

因為就業難，不是大學生想創業，而是不得已才創業。大多數大學生創業者是缺乏創業準備的。他們往往選擇低門檻、低成本、低風險、低利潤的傳統行業，如餐飲、零售等，但他們進入這些傳統行業后，沒有任何創新，一切模仿別人。

因為就業難，不得已才創業的人，缺乏創業意志品質，缺乏創業激情。一旦有其他較好的就業機會，他們就會毫不猶豫的放棄創業；一旦創業局面打不開，創業過程中遇到持續挫折，他們就會停止創業。

（二）大學生創業融資難

大學生創業啟動資金，絕大多數由家中提供，對那些家底不厚的人來說，這種方式顯然并不好。沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。

我國大學生創業啟動資金很難從金融機構和風險投資者那里拿到，這一點與很多其它國家差別很大。以以色列為例，以色列僅有710萬人口，但以色列大學生創業靠的主要是風險投資。即使在全球金融危機的2008年，以色列也吸引到了20多億美元的風險投資。當年所吸引到的的風險投資資金是美國的2.5倍、歐洲的30倍、中國的80倍、印度的350倍。

反觀我國，盡管有上萬家基金，但是，真正投資大學生創業、支持有優秀創業創意的投資機構少之又少。

（三）缺乏項目競爭力

目前很多大學生的創業屬于生存型創業。絕大多數大學生創業項目都是傳統的大眾的，雖然選擇大眾化的創業項目比如開小店，比較容易上手，成本也不高，但知識含量不高，科技含量不足，專業性不強，同時又缺乏創新，很難在市場競爭中獲勝。

（四）缺乏優秀的創業團隊及執行力

“孤膽英雄”的大學生創業者不在少數。他們資金缺乏，他們項目不被人看好，他們缺乏很多社會資源，于是他們很難吸引精英加入，很難組建優秀團隊。最后靠個人勇氣，單槍匹馬闖天下。個人的智慧和力量是極其有限的，即使有好的創意，但這些創意得不到一個優秀團隊的支持和執行，最終創業難免失敗。

（五）缺乏企業經營管理經驗

大學生對公司的運轉管理理念，還處在書本理論上，停留在創業英雄的故事里。他們自發的創業行為往往充滿了個人英雄主義和理想主義色彩。由于缺乏企業經營經驗，當他們面對產品設計和生產、面對顧客、面對競爭者、面對員工激勵等等問題時，很難找到解決辦法，其中經營過程中任何一個環節的問題，都可能給創業企業帶來毀滅性打擊。

（六）缺乏創業教育和創業引導

目前，政府和高校宣傳大學生創業的多，鼓勵大學生創業的多，但正確教育引導方面做得非常不夠。在大學生創業素質培養，自立、自強、進取、意志等創業品質方面培養非常不夠；在創業實踐能力、開拓創新、組織領導、協調協作和溝通能力、創造能力和社會交往等創業能力方面的提高幫助微乎其微。

目前，社會給大學生的創業平臺及創業環境對大學生創業的支持還不夠，對大學生的創業引導還非常欠缺。雖然已經有很多高校開展了針對大學生的創業培訓教育，但大多數高校認為大學生創業教育的目的是促進學生就業，學生在接受創業教育后就立即進行創業。由于學生素質及創業教育體系的原因，學生在學校中不可能學到成功創業的所有知識、技能以及意志品質，更重要的是難以給予學生創業成功需要的創業顯性與隱性資本。

通過對大學生創業失敗的分析，我們為大學生創業提出如下幾點建議：

（一）高校應該給與大學生良好的創業教育 再優質的高校創業教育，也是很難在短時間內讓學生具備創業所有的素質和能力，創業素質及能力是需要長期積累的。

創業教育要培養大學生學習的能力，創業素質和能力無法短時間具備，需要不斷學習，從成功者和失敗者那兒學習，從市場顧客那里學習，從競爭對手那里學習……而且要終身學習，我們的創業能力才會源源不斷的增加。

（二）積累創業經驗

大學生創業前最好要有從業經驗。沒有任何從業經驗，創業者連學習、模仿、借鑒的對象都難找到，就更談不上創新。創新是不能憑空產生的，創新是在解決別人或自己某些問題時用到的新途徑、新方法時，才產生出來的。

先就業，是積累創業經驗的有效方法。在就業單位，你可以學習很多對創業有用的東西。企業組織結構、企業活動、企業制度、員工激勵等等方面，先有一個深入的了解，以后自己創業時，就有學習、模仿、借鑒的對象；再分析就業單位有哪些弊病，以后自己如何克服和避免，這就產生了創新。

在創業過程中積累經驗。在創業過程中，不斷歸納總結得與失，這更是有效積累創業經驗的方法。

（三）識別與抓住良好的創業機會 應盡量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長能掛得上的項目；看準所選項目或產品市場前景；從實際出發，不貪大求全；要盡量選擇潛力較大的項目；要周密考察和科學取舍。

下面是評價行業商機的主要標準：該行業產品容易找到顧客；投資該行業成本回收期短；該行業產品平均價格高，增值快；產品生命周期長；該行業市場結構不完善，競爭較分散或者是新興的行業；該行業提供的產品市場規模潛力大，或該行業提供的產品市場容量大；該行業的年成長率超過17%；該行業提供的產品成本低，投資回報率高；該行業提供的產品研發和開發成本低；毛利率超過40%，并且持久。

（四）創業者要善于與人合作。

首先，要搞好創業團隊內部的合作，形成一股合力；其次，要善于與供應商、銷售渠道成員、顧客、投資者、社會公眾等利益相關者合作，爭取外界資源；同時，還有必要與政府相關部門、院校及科研機構、媒體等合作，爭取外界理解和正面宣傳本企業；也有必要與行業其他企業甚至競爭對手合作，提高學習能力，降低經驗成本。

（四）組建優秀的創業團隊

組建優秀團隊，不是找最有錢的人，不是找學歷最高的人，不是找名氣最大的人，而是找合適的人。

企業團隊保持相對穩定是有利于企業發展的，但也需要動態調整。企業初創時，團隊的共同目標、團隊的激情、團隊成員能力的互補性等幾個方面很重要；當企業發展到一定高度了，團隊的效率、團隊的長期激勵機制就顯得非常重要了。組建優秀的創業團隊，就是要找到、要培養、要發展最合適的團隊成員。

總結：

大學生自主創業是社會的一大問題，應引起重視。大學生要有充分的準備，并且要根據實際情況選擇適合自己的項目，勇于正視困難，堅持不懈；學校、政府以及社會團體也應積極引導，幫助大學生降低創業風險，提高大學生創業成功率。