第一篇：講述：四大過來人考研失敗教訓總結

講述：四大過來人考研失敗教訓總結

任何過程都有一個結果，考研更是如此，有人失敗，有人成功，有人憂愁，有人歡喜。不過，過程的真正意義不在于結果的唯一性，而是通過相關經驗的總結創造下一次成功。特別是那些導致失敗結果的過程，如果能引起我們足夠的重視，并且保證同樣的錯誤不再犯，那么成功也便離你我不遠了。

過來人：圓圓

關鍵詞：時間

經驗之談：時間就像海綿里的水需要擠出來。

圓圓經歷了兩次中國政法大學法律碩士研究生入學考試的失敗，每次復習考研的時候她都感覺時間不夠用，即便是盡量縮短睡眠時間，把所有的娛樂活動都取消掉，圓圓的考研復習還是顯得不夠充分，總有很多知識點被遺漏，這讓她非常苦惱。后來她參加了跨考的協議報過班，經過與老師的溝通，老師給她制定合理的復習規劃和總結，圓圓終于發現了自己考研復習過程中的關鍵問題——沒有對時間進行合理分配。

全面建立復習框架

“我始終都很用心地記憶知識點，甚至為記憶知識點做了一些小卡片，可是由于法碩的知識點很多，有的還存在著很多相似性，所以常常容易記憶模糊。”臨近考試，心里本來就著急的圓圓更是把各個知識點混淆得厲害，眼看考研時間越來越近，而記憶過的知識點卻越來越模糊，重新復習梳理的時間明顯不夠，致使她在考試答題的時候出現了很多張冠李戴的錯誤。“當時感覺特別冤，明明自己付出努力用心記憶了，可最后竟然犯了這樣低級的錯誤。”

后來通過執行老師指定的復習規劃，圓圓發現為知識點建立一個大框架是個好方法。通過對參考書目錄的恰當運用以及自己對知識點之間的理解，她把每門學科需要記憶的核心要點找到，如弄清該門課程主要解決的實際問題是什么、該門課程的核心研究范圍是什么等，然后圍繞這個要點進行發散思維，即通過核心研究問題引出相關要點，如解決該問題的方法是什么、途徑是什么、意義又是什么等，于是像串珠子一樣，自然而然地將主要知識點串聯起來了。知識框架建好之后，再向里面填充相應的小知識點，同時把那些容易混淆的知識點加以標注和羅列，在臨近考試的時候著重記憶。此時圓圓發現，自己的復習時間變得綽綽有余，甚至還能偶爾看看電影娛樂一下。可見，不是考研復習的時間不夠，而是方法沒找對。

制定適合自己的復習計劃

制定一個切實可行的考研復習規劃也是有效節省時間的方法。“其實我一直都有制定復習計劃，可是由于自己偷懶，就直接從網上下載了別人的復習規劃，想著他們是成功通過考研的人，制定的計劃應該會非常不錯。可是按照計劃做了一段時間后發現，這個計劃根本不適合我，并且每天這樣按照復習計劃進行刻板的生活，感覺特別沒有意思，所以到了后來，我的復習計劃就基本上荒廢了。”

不過經歷了第二次考研失敗后，圓圓意識到只有將復習按照計劃執行，保證每段時間完成相應的復習量，才不至于到了復習的后續階段感覺時間緊張。同時，為了便于有效地執行計劃，圓圓專門買了一塊帶磁性的白板，自己動手做了一些可以在白板上隨意變換位置的考研復習“任務模塊”。在每個復習階段，白板上任務模塊的數量都會做事先規定，但模塊之間的組合則根據自己這段時間的實際情況自行調整。也就是說，固定時間內要完成的復習任務數量是固定的，但是任務的順序以及任務之間的組合可以隨時調整，前提就是高效率地完成該段時間內的所有任務。圓圓認為，“老師制定復習計劃的方式非常適合我，執行起來也不像安排好哪天學英語、哪天做真題那么刻板，時間上也不像原來那樣感到很難控制，看著某段時間內白板上任務的數量越來越少會非常有成就感。”

彈性分配復習時間

每個人一天只有24小時，除去睡眠的7～8小時，吃飯的2～3小時以及處理一些瑣事的時間，基本上一天用在考研復習上的時間大約只有10～12小時左右，但是考生也往往不能完全保證這段時間的高效率利用。“長時間的重復性復習讓我感覺疲累，每次上自習之前總要在心中經歷一番掙扎，而在復習的過程中有時由于狀態不好也顯得拖拖拉拉，這些過程本身就是在浪費時間。”圓圓清楚了自己的問題，可是如何將意識到的問題加以改正并體現在行動上又是非常困難的。

老師建議圓圓把時間管理做些改變，所以嘗試把一天10～12小時的復習時間根據自己的狀態進行了彈性分配：如果當天心情較好，對自己比較有信心的話，就選擇那些比較難完成的任務，并且通過一日三餐把段狀時間打散成塊，上下午分別有固定的任務目標，每個目標必須像比賽一樣限時或者提前完成；如果當天狀態不佳，就選擇那些比較容易完成的任務，并且準備好午餐甚至晚餐，讓自己一天泡在自習室，這樣留出足夠的時間進入復習狀態，而中間不離開則保證了復習的專注。經過每天狀態上的調整并配合制定好的復習計劃，圓圓發現自己的復習效率迅速提高，不僅當天的復習任務能夠完成，甚至有時還會超額完成第二天的復習計劃。

不過在這里跨考老師也想提醒其他考生，完成復習任務的時候不可過于貪多。通常如果一天完成了兩天的復習任務就應該適可而止了，即便是當天依舊有許多時間，如果過于追求速度，人就會變得激進，進而產生應付差事的想法，只想著如何把任務完成，而忽略了復習質量，那樣導致的最終效果甚至和沒復習幾乎沒有什么差別。

經過合理科學的時間管理，圓圓終于在第三次考研中順利通過了。她認為，每個人成功的方法都不盡相同，時間本身就是擠出來的，但擠時間一定要科學合理，最理想的狀態就是，自己既擠出了復習時間，整個復習階段又充滿了快樂。

過來人：喬奇

關鍵詞：信息

經驗之談：善于收集信息是考研取勝的關鍵。

喬奇第一次考研由于復試準備不夠充分沒有被浙江大學錄取，后來經過認真總結經驗教訓，他發現主要問題在于信息收集不夠全面、細致、及時。復試時很多細節都沒注意，而專業方面的知識也準備得不夠好，致使自己在專業素養的表現上不是特別突出，再加上排名本就偏低的初試成績，最后沒有被錄取便成了必然。

時效性是收集信息的第一要務

“我始終認為考研復習只要把書本上的知識學扎實便能夠做到萬無一失，所以基本上就沒怎么收集考研信息，直到需要網上報名的時候，才上網大概看了一下院校以及相關專業的情況，而對導師方面的信息根本就沒有任何了解。”周圍很多同學都認為喬奇更像是在參加高考，根本不像是在考研，有朋友勸他應該隨時隨地了解一下院校以及導師方面的相關信息，因為只有及時掌握第一手信息，才可能在復習過程中緊扣考試命題趨勢，不至于做太多無用功。可是由于對書本知識的復習太過專注，喬奇便沒有把這些建議放在心上。

不過，在研究生入學考試初試的考場上，喬奇發現很多與時事有關的知識點自己確實沒有準備到位，而且部分專業領域內的最新熱點在復習時也幾乎沒有涉及。“我發現越是專業領域的知識要點，就越要注意最新最前沿的研究成果，而我目前只是將基礎知識學扎實是遠遠不夠的，更應該注意知識要點的靈活應用，特別是結合當前時事要點問題加以應用，這樣才能真正顯示出自己的專業素養。”意識到這些的時候，喬奇的第一次研究生考試已經以失敗告終了，不過能夠意識到自己的問題所在，那么就意味著一切都還有出現轉機的可能。

盡可能全面地掌握信息

經過努力調整，喬奇決定再考一年。不過這次考試復習，他除了把相關基礎復習扎實以及隨時密切關注與專業有關的行業發展動向之外，還特別注意院校、導師等相關信息。“我把導師的著作一本一本找來研讀，同時還借來了該專業學生的課堂筆記作參考，上學校論壇、招生考試網等，能搜集到相關信息的途徑我都用到了。”喬奇深深地意識到了信息對于考研的重要性，他常想如果第一次考研的時候自己能多收集一些相關方面的信息，初試以及復試中的表現就不會那么遜色。不過喬奇目前能做的就是盡可能吸取第一次考研信息匱乏的教訓，盡可能讓自己變得消息靈通一些，從而真正把命運掌握在手中。

與此同時，在跨考論壇中的一位師兄還建議喬奇除了收集浙江大學的資料外，其他比較喜歡的學校信息也不能忽略，這樣一旦第一志愿有閃失就可以選擇調劑，而調劑的關鍵就是及時掌握院校接受調劑類考生的名額以及相關要求，必要的時候甚至可以主動打電話詢問。為此，喬奇還特別為第二志愿學校建立了一個通訊錄，這樣保證了在聯系調劑院校的時候不會因為時間過于緊張而錯過最佳調劑時間。可以說，這一舉措為喬奇的考研買了一份性價比較高的保險。

注意收集細節信息

在復習準備中，喬奇還發現論壇上有很多考研過來人的帖子非常實用。這些過來人會告訴你如何安排整個考研階段的復習時間最有效，初試時的注意事項以及復試時可能被問及的問題，有些信息甚至精細到面對考官時的穿衣打扮、舉止神態以及具體應對策略等。“有了這些細節上的信息，我似乎更加堅定了被錄取的信心，同時如果有什么問題也可以在跨考論壇等考研人聚集比較多的地方發布，往往會有一些熱心人幫你解答，確實非常受益。”

一分耕耘一分收獲，喬奇覺得今年考上的機會很大。對于復習方面，他依舊不會放松，隨時可以獲得的信息也讓他更加看好自己，因為對與考試有關的信息掌握越多、越細致，就越是與考試的實戰情況距離越近，而到了真正的考場也就不會那么緊張了。

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過來人：賀力偉

關鍵詞：虛榮心

經驗之談：好高騖遠只會讓考研更艱難。

賀力偉曾經認為，考研和高考填報志愿都像賭博，不用考慮太多，只是把自己最想上的學校和專業填在第一志愿的欄目上就可以了，這也因此讓學習成績非常好的他在高考時與第一志愿北京大學失之交臂，勉強上了一所本科院校。后來準備考研的時候，賀力偉由于不甘心高考時的失敗，依舊選擇報考北京大學，但由于是跨校跨專業，考研也以失敗告終了。

虛榮心在夢想面前毫無價值

“對于我和我的家人來說，考上北京大學是一件非常榮耀的事情，畢竟不是每個人都能上名校，可上名校的確又非常困難，你必須有極其扎實的基礎知識以及卓越的實際操作技能。開始的時候，我認為自己完全具備這些條件，所以在告訴旁人自己準備考北大的時候常常顯得很驕傲。”由于虛榮心所致，賀力偉總是以一種高高在上的姿態來談論自己的考研，并常常給人錯覺，誤以為他已經復習好了，可以高枕無憂了。

不過考試成績永遠是最真實的事實，第一次考研失利后，看著自己離初試錄取線距離很遠的成績，特別是極其糟糕的英語分數，賀力偉的心涼颼颼的。“當時非常在意別人對自己的看法，甚至認為一旦大家知道了這差勁的成績就會無情地嘲笑我。”于是，賀力偉采用了盡量隱瞞成績的策略，并且聲稱自己已經對北大沒有興趣了，所以才要重考一次，這一次他打算考清華。

依舊是跨校跨專業，依舊是競爭激烈的名校，雖然賀力偉表面上依舊顯得自信滿滿，但第一次考研的失敗對他打擊非常大，致使日復一日的復習幾乎連吃飯和睡覺的時間都占去了。終于臨近考試的時候，賀力偉由于營養不良以及疲勞過度，整個人病倒了，這也讓他與第二次考研擦肩而過。

夢想始終要以現實為基礎

身體慢慢恢復的賀力偉開始重新審視自己這兩年的考研經歷，身體上的病痛遠比考研復習讓心靈備受煎熬，但這也讓他意識到自己考研的初衷本就是錯誤的。“如果說第一次考研是為了夢想，那么第二次考研就是為了我那毫無價值的虛榮心了。我承認自己很出色，但我的實力離上名校確實還有一段距離。如果在準備第二次考研的時候我就意識到這一點，而不是讓所謂的虛榮心沖昏頭腦，可能選擇一個差不多些的院校就會成功……”

出院后，賀力偉經過和家人商量，決定再參加一次研究生入學考試，這次他決定與跨考教育擇校專家做一次溝通，指定一個切實可行的目標，最終他放棄原本的名校策略，從專業本身出發，選擇一所自己比較有把握的院校。雖然北京大學一直是賀力偉的夢想，不過從目前來看，這個夢想似乎還有些遙遠，所以他想通過讀研充實自己，然后腳踏實地考上北大的博士。家人也覺得大病初愈后的賀力偉像是變了一個人，沒有了往日對雄心抱負的夸夸其談，言語間流露出更多的誠懇與理智，有一種回到起點的感覺。但此時的起點卻絕對不是曾經的原點，而是比過去更成熟的學習狀態。

勇于正視自己

賀力偉認為過去很長一段時間確實有些過高估計自己的實力，經過與專家老師的溝通，現在變得更加務實。不僅認真、客觀地分析了自己的整體實力，還吸取了前兩次考研的經驗教訓，在英語的薄弱環節上下足了功夫。每天除了必要的晨讀課文、背誦單詞句型以及做真題、模擬題外，他還要專門抽出時間上網收看英語新聞，這樣既提高了聽力水平，又及時收集到了相關的時事信息。

“我的身體不是很好，所以考研這段時間特別注意飲食搭配。大病初愈后發現身體是最根本的，如果身體累垮了，做任何事都難以成功。”此外，賀力偉還專門針對自己的問題列出了一個大表格，并掛在床頭比較顯眼的位置上提醒自己同樣的錯誤不可以再犯。

任何失敗都是有原因的，找到失敗的原因所在，那么下一次失敗就可以避免。在放下了虛榮心并卸下驕傲外表的賀力偉身上依舊可以看到往日的自信，不過更多現實也讓他意識到自己必須正視目前的一切，只有正視今天的自己才能托起成功的重量。

過來人：刑丹丹

關鍵詞：放棄

經驗之談：任何時候，放棄只會讓你與夢想擦肩而過。

臨床醫學專業的刑丹丹經歷過三次考研，曾是“校漂族”中的一員，后來由于失敗的次數過多，自己和家人都對考研產生了懷疑，最終決定放棄考研參加工作。工作一段時間后，刑丹丹發現自己還是想考研，同時工作本身也需要進一步深造才會有更長遠的發展。但是由于工作后沒多久就結婚了，目前又有了孩子，家庭的重擔已經讓她不能把太多時間分配給考研復習，因此刑丹丹只好通過在職讀研來完成自己繼續深造的愿望。

逃避是人生最怯懦的表現

大學畢業后，刑丹丹和周圍的很多同學一樣選擇了考研，在報考院校附近租了一間三居室，與原宿舍其他五個女孩共同居住。不過每天除了背著書包到教室上自習外，刑丹丹還會非常主動地參加雙選會，覺得這樣可以更保險一些。雖然后來她通過雙選會找到了一份工作，可是留給復習考研的時間就少了，同時由于研究生入學考試期間，刑丹丹被公派出差，致使她根本就沒有參加考試。“其實當時如果和公司說明緣由，是可以請假或者延期出差的，可是覺得自己根本沒怎么復習，心里對考試特別沒底，于是就像找到借口一樣把考試給躲過了。”

不過由于專業不對口，并且常常要求出差，刑丹丹的工作最終也以辭職告終，于是她決定再考一年。可是經歷過第一次考研后，刑丹丹周圍的環境發生了一些變化，六個女孩中有兩個同學如愿考上了研究生，有兩個同學中途選擇了放棄，這樣就只剩下她和另外一個女孩決定繼續參加第二次研究生入學考試。原本六個人承擔的房租現在只有兩個人負擔，經濟壓力實在有些大，因此刑丹丹決定不做“校漂”轉而回家復習。可沒想到回家后，來自親戚朋友的壓力嚴重影響了她的考試復習狀態。常常有朋友問刑丹丹的父母女兒現在干什么，父母比較愛面子，不想告訴其他人自己女兒不僅沒有找到工作也沒有考上研，于是就會想盡一切辦法把話題繞開或者編些幌子，這讓刑丹丹的內心很受挫；而一些關心她的長輩甚至認為她不上進，有時無意間說出的似乎是教育她的話，在她看來更像是訓斥。

“可以說第一次考研讓我沒有獲得任何考試經驗，而如果第二次再考不好就會遭來家人更多的責備，所以總是非常擔心。”越是懷疑自己，就越是感到恐慌，可時間的流逝又讓刑丹丹不得不咬著牙前行，于是復習狀態始終難以達到理想的程度。后來雖然收到了復試通知書，但是由于考慮到自己的初試成績太低，刑丹丹又一次選擇了逃避，沒有去參加復試。

放棄比堅持更受煎熬

第二次考研失敗后，幾乎所有人都認為刑丹丹的考研沒有任何希望了，許多關心她的親戚朋友勸她放棄，而父母也希望女兒可以找一份穩定的工作。這時，刑丹丹的心里依舊沒有底，偶爾也會懷疑自己，只是那份不甘心讓她有勇氣頂著所有壓力選擇了第三次考研。“我的第三次考研幾乎可以說是沒有任何復習條件可言，父母甚至像小孩子一樣時不時地打斷我的復習進度，然后讓我去面試或者相親。”復習時間不夠，找不到可以完全靜下心來的復習環境，還有對自己未來的迷茫以及無助，刑丹丹又一次敗下陣來。

經歷了三次考研，對于任何人來說都會更加認真地思考是否要選擇放棄這件事。“當時我特別猶豫不決，不知道自己該怎么辦，甚至想用抽簽的方式來做個決定，可是如果第一次抽了‘放棄’，我就會再抽一次，但即便是抽到了‘堅持’，我也還是很猶豫。”考慮到自己的年齡越來越大，而父母也即將退休，刑丹丹左思右想，最終決定放棄考研。

不是任何時候都有條件選擇

放棄考研后的刑丹丹在縣城里的一家醫院找到了穩定的工作，然后結婚生子。可是后來，由于醫院之間的工作交流，刑丹丹常常會被外派到其他醫院去，這樣也便發現了一些更好的發展機會。“即便是工作后，我也依舊保持著積極學習的習慣，后來在醫院里被評為了業務骨干，許多北京、上海的專家特別欣賞我，還邀請我到他們醫院去工作，而且某些私立醫院給出的待遇也相當不錯。”可刑丹丹的本科學歷卻成為她事業發展的最大絆腳石。“大醫院的專家醫生至少都需要碩士學歷，很多甚至是博士、博士后，而且多數都有出國留學的背景，而我目前的狀態就顯得有點寒酸。”此時刑丹丹又想考研，或者到國外讀研，可是看著已經組建起來的家庭，并且考慮到還不到1歲的孩子，她便只好繼續過安穩但卻不是自己最想擁有的生活了。

人的際遇是會隨著周圍的環境發生變化的，刑丹丹一直都很后悔在自己有條件選擇繼續考研的時候沒有狠下心來堅持，最后經過仔細權衡，她決定選擇在職考研，至于出國留學大概要等到10年甚至20年之后。雖然是無奈的選擇，但至少還可以選擇，刑丹丹此時才真正意識到在有條件選擇的時候就應該勇敢一點，堅持最初的夢想遠比日后彌補要省時省力得多。

第二篇：過來人總結考研的四大血淚教訓

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過來人總結考研的四大血淚教訓

【本文由大學生電腦主頁[ — 大學生的百事通 收集整理】 一曰

準備時間不足

雖然我早在一年多前就著手準備考研，可前半年實際上是喊喊而已，沒什么實際行動。到九月份后開始了行動，又想時間還早，也很不投入，到幡然悔悟時，離考試也就三個月了，我還是覺醒的早的，更有那慢性子的，不到火燒眉毛不著急，待到著急時，已然晚也，所以每年號稱有數十萬人報名考研，真正坐到考場上，真正堅持考完，真正考完而且有信心者，十無一也。你去問那步出考場的諸位:

“靠的如何?”大半搖頭:“不行

呀,時間不夠啊。”

對策：莫道君行早，更有早行人。不過也非一味貪早，關鍵要真正投入。我建議后來的戰友們：大三暑假動手為宜，即七月份開始，到考試還有半年，時間足夠但門有你偷懶的時間。而且一動手，就要全身心的投入，至少要保證每天有8--10小時的復習時間，否則，嘿嘿，書到用時方恨少，考試時腦子就不靈光了。

二曰

心猿意馬

我及與我一起考研的同學都有同感：復習時老愛靈魂出竅，認真不了三天就想輕松輕松。用句俗語:三天打魚,兩天曬網。究其原因，正是我等大學生平時散漫慣了，哪還耐得住性子，每天坐10個小時苦讀。頭懸梁，錐刺骨已成往事，只有那功名利祿還留在心中，為了它，沒辦法也得考。

對策：合理安排復習時間，文武之道，一張一弛。學累了，該放松也得放松，關鍵是：

教訓一中的對策要保證。最好復習有個周期，比如4-5天為一周期，休息1-2天為一個間歇期。

三曰

消息閉塞

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大學生電腦主頁 —— dxsdiannao.com —— 大學生的百事通 很多人，象俺，老喜歡一人埋頭猛干，以為工夫下到了，自然水到渠成。話是這么說，可是考研講究效率，還講究針對性。公共課今年的命題趨勢、重點，專業課歷年的題目，今年有沒有換老師命題（專業課一般換老師題目就大變）等等信息，如果你不去打聽，恐怕等你坐到考場上，會找不到做題的感覺。對策：

1、向師兄師姐們探聽有關考研的一切一切；

2、利用上輔導班時多和同學們交流；

3、找一同考研的戰友；

4、上kaoyan.com、kaoyan.net這樣的網站，這里有最新的信息（網絡真好！站長們請我當廣告部長如何？）

四曰

信心不足

其實考研并不難，難的是如何才能相信自己的實力。這是好多同學的通病，他們在學校四年的學習成績一般，而在參加考研的千軍萬馬中不乏那些成績驕人的學子，這樣就會使他們失去了一些信心。話說回來，大家都是從高考的獨木橋上走過來的人，為何在考研時不相信自己呢？

對策：你去調查以下兩點：

1、平時成績好的同學的考研成績如何，你會發現能否考上研與平時的學習成績好壞一點關系都沒有；

2、考研比考大學要容易的多，高考沒能上清華、北大的能夠在考研時圓四年前舊夢。這兩點是否能讓你倍加信心呢？

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第三篇：8位創始人講述創業失敗教訓

失敗，這是圍繞在創業公司的創始人身上很常見的事情。在硅谷，這幾乎成為一種榮譽。但是據統計，失敗的創業公司還是一個可怕的數據，那這些創業公司真正失敗的原因是什么呢？我們從中能獲得什么樣的教訓呢？

我們采訪了Young Entrepreneur Council（YEC）的8位成功的創始人，請他們分享一下自己最初創建的公司失敗的原因——而他們當時是如何做的？

1.我們沒有專注于一點

我創建的第一家公司，當時的團隊有一個非常宏大的創意，致力于鼓勵人們可持續利用物件。如果我們可以接觸一些人群跟蹤調查他們可持續使用小物件的頻率，諸如用過的礦泉水瓶重新裝滿水使用，重復使用紙袋，等等。我們可以建立一種文化，讓周圍人認為可持續利用是普遍的。不僅僅是改變我們的習慣，而且我們認為將這種可持續性的游戲化將是個至關重要的元素。而關于可持續的教育也是一個關鍵元素。同時，我們認為社會分享也是重要的。當時我們的想法還有很多。

如果我重新創建這家公司，我將會聚焦于鼓勵可持續行為的根源問題，而且僅從其中一個方面著手。現在我們看到許多公司進入這個領域，但每個公司都是專注于其中一點。所以，一開始創建公司時，要專注于一點，之后再謀求擴張。——Aaron Schwartz，Modify Watches

2.我們進入市場太早了

我的第一家公司失敗是因為當時只是一個太過雛形的創意就過早的進入市場。我們希望幫助人們理解社交媒體在企業層面方面的風險。而我們沒有想到的是當時這些企業的人們還并不知道社交媒體是什么。這樣我們就需要花大量時間在給人們解釋什么是社交媒體上，根本沒有機會讓我們去解釋我們真正要做的事情。

如果我們重新來做這個項目，我們將會首先對企業進行社交媒體培訓，然后提出它們背后隱藏的風險以及緩解風險的方案。而這次，我們一定確保我們的產品或服務已經很成熟之后再投入市場運作中，這樣，用戶不需要我們解釋也非常喜歡這項產品、服務。-Benish Shah，Vicaire Ny

3.我們沒有處理好現金流

數據不僅僅是業務的氧氣，也是非常重要的指標。當時，年僅十幾歲的我幾經專注于我所喜歡的工作：創新、銷售以及成長。我一直耗費資金提升業務直到有一天，我只剩下一大盒子的欠條，一無所有的離開。如果我當時能夠選擇一份很好的工作，維持我的現金流，并收回應收賬款的話，我的公司應該可以避免最終的失敗。

而在我接下來創建的公司中，我非常注重查看、研究財務報告并且聘請了一位會計主管。如果你的財務數據出問題，那么你一定不會走的很遠。-Kent Healy，The Uncommon Life

4.我們所遇的時機不好

我第一次創建的公司在最初取得了不錯的成績，并獲得了投資，但最終，我們還是失敗了。我們當時的商業模式是基于求職廣告的。當時我們發布了大受歡迎的測試版本。不用說，在2008年秋季要比在2008年春季要更難銷售求職廣告。我們每個人籌措了2.5萬美元來創建這個公司，但我們的資金很快就用完了，之后很快也將資金耗完了。我們面臨兩種選擇——要么借更多的錢，要么就關閉公司。

之后，我捫心自問：―這個創意值得我投入更多嗎？‖而答案是，不！我所作出的最好的決定是創建了這家公司，之后做的最好的決定是下定決心關閉這家公司。所以，知道什么時候需要推出也很重要。Ziver Birg，ZIVELO

7.我們擁有不同的動機

在大學時，我試圖與我的兩個舍友創建一個公寓列表網站。他們一開始很積極的參與，但是當他們意識到參與這項工作需要付出多大的精力、努力時，諸如在冬天時圍繞著威斯康辛州的麥迪遜市區的公寓拍攝照片并收集房東的信息進行文字編輯這些冗雜的工作，他們的激情就消退了。我們這個前景不錯的項目慢慢的失敗了，不僅僅是因為很難堅持去做這些瑣碎的工作，而且我的合伙人也逐漸在他們的學習、聚會以及女朋友之間喪失了興趣。

今天，我寧愿自己創建公司，再雇傭員工來完成工作，而不是在一開始就請如上所說的兩位合伙人來一起完成了。-Nathan Lustig，Entrustet

8.我們在創業開始時沒有想好如何應對最壞的情形

過去，我曾與合伙人一起創建了三個公司。第一個公司我們發展到7位數字的規模，而合作關系也非常棒。第二家公司完全沒有走到這一步，因為我之前沒有考慮好關于合伙人股權問題爆發時我們該怎么面對。在這次合作案例中，我一開始貶低了自己對公司業務發展做出的貢獻的價值，但是發展到后來，我又以很高的價格換取了很小的股權份額。

所以，提前考慮這些問題并詢問自己，“如果發生x事情怎么辦？”。在創建公司時，將這些最壞的情況寫進協議里，這樣每個人在一開始就保持一致的想法。當我最終意識到在公司發生角色轉變后我無法再發揮作用，也不能認同之前我曾同意的股權時，創業的動機消失了，員工士氣也下降了，公司業務進度停滯了。-Trevor Mauch，Automize，LLC

第四篇：法碩考研失敗教訓

僅以此貼紀念逝去的2014年考研，告別親愛的大華政：

最近是豐收的季節，許多大神都開始浮出水面，各種高分經驗貼，看得人熱血沸騰，而我作為一個考研老油條，就寫一篇失敗的教訓貼，一來警告自己，二來望后人以此為戒。

先說自己的經歷吧，考過4次研究生了，今年最終也無緣復試。。呵呵，所以我在家人面前稱呼自己老油條了。本科是安徽一所理工學校的英語專業，當初沒聽英語老師勸告一意孤行報的，要不可以讀學校很好的工科。進大學后，因為討厭綜合英語老師兼閱讀老師，自己把自己毀了。然后被思修老師“慫恿”考法學。。大二開始搜集法學考研書。。

好吧，法碩聯盟論壇是我09年注冊的，不過后來沒打算考法碩所以好久沒登陸。。

2011年的考研。跨專業考考國際經濟法，學校是京城某985，當時就是想去熱身一下為所以政治和英語都沒復習，政治40+英語40+，法學綜合30+，國際經濟法20+（分低的見笑了，法學考研2門專業課，主考學校沒門10幾題，每題都是一篇小論文）

2012年第二次的考研。依然是上年的學校和專業，由于是跨專業法學基礎薄弱，法學綜合6門課程沒門至少1本厚磚頭，專業課含國際經濟法，國際私法，和海商法，零零碎碎加起來又是將近10本書。由于理工科學校 學校又沒有法律系一個人閉門造車沒研友，沒有合適的看書方法，我輕信網上的經驗，瘋狂地看就行了，忽視了人家本科是學法律的，基礎扎實，我10基本磚塊書，輪流著看，等一個循環完了，都忘光了。其次，我真題買的晚，需要從主考學校買真題，那時已經10月份了，拿到真題后才知道書中有好多內容是可以不看的，等我把書讀薄時已經接近考試了。那次以為政治只要稍微一點點就可以夠50的線，英語稍微做一下真題也可以夠50的線，我重點是2門專業課。考事時只希望兩門專業課都夠80分，我就會再考那學校那個專業。結果政治英語依然是40+（可笑的是每門都比上年裸考的分少一分。）法學綜合50+（還是60+？）法學專業60+（還是70+），我記不清楚，總之，徹底絕望了。。還有，我這人自制能力比較差，考研前喜歡玩游戲，大學掛的唯一一門課就是毛概，因為考前沒看書去玩游戲去了。為了考研截游戲 但是一個星期不玩，又忍不住跑去網吧，玩上一天，然后再懺悔，再狠狠看書，再忍不住的惡性循環。曾經2次專四沒過都是因為玩游戲。。那年，我們學校西區考研很苦逼，圖書館小座位供不應求，偏偏醫學院學生學校熱情高漲，又是考研大戶，每天我們早上5點爬起來到宿舍樓下一大群人已經在玻璃門口等宿管阿姨開門，接著大家像洪水一樣沖向圖書館，不好意思我們不是去站位，是去排隊，圖書館是6點才開門。我們把杯子放在圖書館門口排隊然后才回去洗臉刷牙。那年11月別人都在好好看書的時候，我們和醫學院考研族找圖書館館長談判，要求開放專門考研教室，起因是一個女生因奔到圖書館時暈倒了。。而我之前每天負責幫班里好幾個考研的占位，弄的身心疲憊不堪。。

2013年的考研轉戰法碩，畢業前的4月份來上海找工作，可笑一個英語系的學生手頭沒有一個證書，只有一個6級成績490+的截圖（6級考過2次，說起來悲催，在得知自己第二次專四差幾分沒過后，決定去混一張六級的證，其實我不想考的，同學看我一張證沒有背著我替我報名，結果424分，我在想我們輔導員怎么想，我們系考六級的都是去刷分的。。）找工作各種不容易，特別是應屆畢業生。我們不入流的學校進不了大企業，小企業又看中經驗，人家只希望你快點上手給他制造效益。哪段時間很迷茫，又被老師催交論文，又被輔導員催找工作。。一家公司上海分公司經過2輪面試擬錄用，讓后我和另一個姑娘去浙江臨海總部去培訓1個月，說好是培訓，莫名其實第二天又是面試，當時我記得外貿部的經理大媽讓我和另一個女生用全英語描述對他們公司的認識。說實話我還沒入職沒多少了解，就說了一下這幾天的面試經歷，從側面襯托他們公司重視人才，吧啦吧啦半天，另一個女生就說了2,3句英語說不會說了。。最后我被刷了。。后來第四個星期被奉賢區一家小工廠的外貿部錄用，期間趕任務的時候我們要被挪去做體力活。。一個月后我辭職了。。

6月畢業后，搬到校本部附近租房子，開始考法碩。民法和刑法，有一點基礎，但是法理和法制史以前因為不考所以沒學過，憲法因為只是法學綜合中的一門只是重點看過部分章節，而法碩又考得這么細。。這一年我爸媽和我姐都在上海，他們勸我考上海的學校，勸了好久我答應他們放棄了繼續考北京的學校。。7月到8月，一個人在一個小樓的頂房揮汗如雨地做配套練習，我一個大學同學因為要考駕照，在我那不足10平方的小房間里打地鋪，而他已經被中南大學翻譯碩士錄取，第二名全額獎學金。。當時信誓旦旦地對自己說一定要改頭換面從新做人，目標定復旦。9月份開學了，開始去學校圖書館看書，每天會路過網吧一條街。。后來從同學那得知游戲更新了，我就放縱自己一點每周去玩一次，慢慢開始想做裝備，上網次數一次次多了，我自制能力差又沒人管我，漸漸又玩上游戲。因為家境不殷實，每個月家里只給500元，為了上網有時早飯不吃，晚飯只吃幾個饅頭，我墮落了。。

曾經中學時鄙視去網吧的人，那時我心里是鄙視我自己的，我討厭我自己，每天玩上下了機回去后，真的好想再看看書但是網吧呆一天好累，就發誓第二天一定不要再去玩游戲，可是第二天沒看幾頁書，想的全是游戲。。慢慢地我轉變成算了，好好地玩吧，過完年找工作以后不考研了。。考試前幾天我決定去參加考試，去做個了結，于是匆匆地劃劃政治最后四套選擇。。成績政治59（9月份看過1邊風中勁草和紅寶書馬這部分，好像最后一題大題沒時間寫空了），英語56（8月份做完一遍真題閱讀，9月份早上讀過幾遍歷年作文答案）法碩基礎91（7到8月做完配套選擇，到9月看過幾遍分析），法碩綜合70+（9月之前翻過幾遍書，法理和憲法重點部分看過，法制史從頭到尾只看過一遍書，考試時選擇亂勾，大題亂寫什么都不知道，因為7月份的打算是把法制史放最后看結果幾乎沒看）。。看到成績后，自己很是懊悔，假如我當初經得起游戲的誘惑，或許。。

2014年的考研。說好的不考研了，過完年我來上海還是帶上分析和一本政治風中勁草。因為心底還有一絲猶豫。。到上海后2個星期找到工作。在一家電子商務公司做ebay國外站點銷售，負責產品銷售。工作也很是不容易，以前沒接觸過，各種繁瑣的事情有時要自行加班到很晚。。帶我的那個人在第二周周末走之前私自上班時間買東西給我們吃，本來是給我對面的女生的，她不及時收起來，被老板發現，以為是我的把我狠狠地劈頭蓋臉地訓了一頓，很冤。。接著，說好的2個月轉正，莫名其妙，主管嫌我表現不好另加了一個月看表現不行pass。。我很想一走了之，但是我咬咬牙就是不走，我走了真的一來就被認為能力很差，二來想不是你辭我就是后來我辭你。后來我干到9月中旬。。這一年體會到掙錢不容易，在上海攢錢更難，住的是500塊錢一個月的群租房，空間小的不得了，一張床一個桌子，幾乎沒空間了，和隔壁一個農民工大叔是木板隔開隔音很差，共用一個窗戶，他抽煙時一開窗，我這邊就是煙味，哪怕我把這半邊窗戶緊緊關上。。不知不覺中我覺得游戲沒意思，不想去完了，因為我沒電腦，去網吧3塊一小時舍不得。工資一個月3000+，前途一片渺茫，我想再考一年，這一年好好地一個人安心地看書考復旦。。可惜是事與愿違。。平時周末有時會去普陀區的長風公園散散心，那里我認識了老鄉趙阿姨，東北的付阿姨，上海的屠阿姨，她們一直對我很好跟我老媽似的，還有一個姑奶。。認識姑奶是5月份吧，第一次見到她是在我老鄉阿姨練歌曲的地方，她們認識，我對她感覺蠻有精神的老年人，她跟我們說有人欺負她什么的，我才知道是一個孤寡老人，走之前我跟他說有誰欺負您我給您撐腰，好吧大男子主義。。那天是圣神降臨節，我去附近的教堂代替老媽禱告。。下午沒事又去了公園碰巧又遇到姑奶，大家就聊起來，蠻投機的。。傍晚時，她問我要不要去她家喝點茶，我本來拒絕的后來怎么鬼使神差地答應了，只是想冒充她親戚讓別人別欺負她，那天在她家坐了幾個小時，她弄點湯圓給我吃。她跟我說樓上那人怎么欺負她，，怎么怎么的。。我是覺得有點怪異但是氣憤和同情占大多數。。后來，我每次周末都回去看她的，給她買一些東西，她有時做點飯給我時，再后來陪她去逛一些公園，又大老遠地陪她去給她先生上墳。。她無愛無女的，上海也沒親戚走動，我奶奶去時的早，我們兩人跟奶孫關系似得。后來到了夏天經常有雷暴雨，她怕，所以我就搬到她家打地鋪。。處時間長了漸漸地開始發現她的異常。。她一直說樓上人家針對她真么了，她會北京后家里被人偷了。一些不大值錢但她喜歡的小東西都找不到了（有部分東西我后來幫她找到了，被他換個位置）。。我后來跟老媽反映，老媽說她有點老年癡呆的癥狀，因為老媽曾經做過保姆服侍一個老年癡呆的老奶奶。。這時候好多人勸我離她遠點，但是我不舍得就這么一走了之，因為沒人管他。。那時她家的復雜事情我幫她做，熟人見到她都說她精神好了，我給她買個小外放每天有空陪她到公園打太極。。白天上班，晚上要陪她說會話，每天幾乎沒什么時間看書了。9月中旬我辭職了，要報名了，因為華政離她家最近，考慮到方便照顧她，所以舍棄復旦。。這段時間我得了一場病不能多走，醫生建議我躺床休息，我媽說我可能是累壞了，但是我還是陪她到公園打太極，我看書。。她知道我對她好的，有時會跟我說她死后，立遺囑把她東西全給我，包括她那件市區30多平的房子，我很感動但是還是跟她說還是給您弟妹吧。。她有時會半夜哭醒，說有人欺負她，或者突然想起什么東西找不到了，我不得不在他們家翻箱倒柜。。最嚴重的一次是我有一天出去了，她突然打電話說家里房產證不見了，是不是我拿的，我嚇壞了，趕緊回去，幫她找原來是她以前換個位置。。10月3日帶病去南京和同學聚會，玩了3天，回來后，發現她把家里收拾一下，這慘了。。接著沒多久又說她的歌詞本不見了是不是我偷的。。怎么都找不到。。接著又是各種東西不見，懷疑是不是我拿的。。然后各種鬧，等她回復平靜就說你不會拿的。。我決定搬出去，跟她說好了，她同意了。10月31日，我到圖書館開始看書，那時病還沒好，時而復發，只能咬牙看書，周末抽一天早上去公園看她，每天傍晚給她掛個電話，她的家我不大敢進去了。。11月份，冷不丁地她打電話給我說家里她先生以前買的金銀首飾不見了，是不是我偷的，我不得不去她家，這事后來都鬧到派出所了，居委會和派出所了解她狀況，因為12年的春節她大鬧過一次，我想估計是那次對她刺激太大吧。。那幾天她半夜會打電話給我訓我。我不得不關機。。再后來她讓我以后別打攪她了。。她后來就也沒再打電話給我。。我聽別的阿姨說她現在狀況越來越差了，有時在馬路邊坐哭著說有人偷她東西了，我很是后悔如果當初不魯莽闖入她家的門，至少她會比現在好。。

考完后感覺不是太好，主要是英語感覺沒發揮出來。。第一周找工作，第二周上班了，雖然感覺考不上但是心里

還存著一絲僥幸，18號凌晨查的分，315直接心里涼了，忍住沒哭出來，第二天早上給所有關心我的人發短信說沒考上，覺得自己好殘忍。。然后默默地退去了qq群。。

今年政治依然59（投機取巧，每天只是坐公交時用手機看看風中勁草，做了肖4和肖8的四套選擇，大題答案只是看了一遍肖4答案，時政很爛，沒重視18大。。）英語51（投機取巧，刷了3遍13到06的真題，單詞每天去吃飯路上挑重點看）法碩基礎96（投機取巧，11月份就看了3遍分析，刑法分則本來就不好，投機只挑了部分感覺是重點的看看。。那個什么巨額財產來源不明完全瞎寫了。。大題目都是憑印象做的）法碩綜合109（這個真的是今年的重點，因為上年考得低，自己很懶的那種，對背書很是反感，就只是研究了真題，然后把自己認為會考到的在本子上列框架記住，到時自己在分別擴展一下。大題目好像都看過，可惜最后一題我也壓倒，但是沒當重點看，導致差一個知識點死活想不起來，不過我最后一題寫了500+字。今年綜合主要遺憾是法制史選擇錯得太多了，對歷史東西不感興趣，最后綜合選擇估計錯了20多分。。）

今年挺遺憾的，英語時間不夠，兩篇閱讀亂勾的，作文30分鐘不到糊上的又沒準備模板，字又差。。15年考研的重點是提高公共課的成績，政治刷1000題，選擇不上40+不靠譜，英語吧，好好背單詞，再好好研究一下閱讀選項，背幾篇范文在腦子里。惡補基礎薄弱的刑法分則和民法偏后面的部分，以為我看書一直是開始仔細后面越來越不仔細，所以有時把書倒過來看。綜合的目標是提高選擇分，把法制史一個細知識點都不能漏掉。。考研最好找個戰友一起，今年我認識了2個考法碩的，大家平時一起交流，資料互享。。

對于家人，一定要好好珍惜一起的時光。對別人適當地友善，事情不能做過頭好事也如此。但是我有時覺得社會太過于冷漠了，姑奶的事情居委會能推就推，假如當初她先生生病的時候有人能幫一把，去世時有人勸勸她開導他之類的，不至于成這個樣子。。

樓主現在還在上班混日子攢考研費用，打算8月前辭職，9月還要考司法。。每天只能利用上下班地鐵里和6點多一點到7點40在圖書館看司法書，說來也怪，我回去睡前還是有近3個小時的，但是效率很低。。很是羨慕全職考的在校學生，時間充裕而且上班沒煩惱。。請好好珍惜吧。。

人生有點曲折苦難未嘗不是壞事，要學會在逆境中成長。。

有些坑是注定要栽的，只是早晚的問題，因為你的某方面缺陷注定的，不要抱怨，一切會過去的（比如樓主中學沒玩過網游，自制能力差，大學栽了）。。

心存感恩之心，沒有無緣無故對你好的人，除了你父母，你對別人好，正常情況別人也不會對你差。。

最后，祝今年司考的同學取得好成績，祝15考研的同學圓了自己的夢，順便希望今年自己能有個好的歸宿。。

希望我的經歷能有點用。。謝謝。。

長風緣野

第五篇：50句經典箴言一個過來人的考研失敗總結

名著導讀：《水滸傳》人物

（一）李逵（綽號：黑旋風）

1、小傳

李逵是沂水縣百丈村人氏，原是戴宗身邊的一個牢小子，本身有一個異名，喚作黑旋風，異地中都叫他做李鐵牛，是彪形黑大漢，滿嘴赤黃胡須，賦性冒昧，好赤膊上陣，善使兩把板斧，火雜雜的掄著只顧殺人。在潯陽樓，因為向酒家借錢作鬧，會到了宋江，傾心下拜。宋江給了銀子，便去打賭，賭輸了便搶別人對象。又因為爭魚，斗過浪里白條張順。宋江智取無為軍，抓住了黃文炳，由他來零割了。上山之后，還鄉迎母，路上不期而遇剪徑的假李逵李鬼，殺了那廝，接著老母，回路背到沂嶺，卻被山君吃了。他暫時生氣，便把四只山君所有殺掉。三打祝家莊，誤殺了扈太公一門長幼，又錯疑宋江自討扈三娘。請朱仝上山時，他又劈死了小衙內，在高州打死了殷天賜。二取公孫勝，斧劈過羅真人，賺盧俊義時，他扮過啞道童。更誤殺過前來投奔山泊的韓伯龍。他一生憨直，一生存真，他在山泊只服宋江哥哥，他是盜窟中的步軍頭領。

2、評價

讀《水滸傳》者，對李逵的為人，沒有不贊不絕口的，以為他快人快語、干．．．．．．脆爽快、魯莽天真，其冒昧處也正是他的心愛處，其天真處也正是他的嬌媚處。．．．．．．．他象一塊純正的璞玉，從沒有作假雕飾。

3、相關情節

第37回

及時雨會神行太保

黑旋風斗浪里白條

第42回

假李逵剪徑劫單身

黑旋風沂嶺殺四虎

第72回

柴進簪花入禁院

李逵元夜鬧東京

（二）林沖（綽號：豹子頭）

1、小傳

豹頭環眼，燕頷虎須，八尺長短身材。東京八十萬禁軍槍棒教頭，遭高俅陷害執鋼刀誤入白虎堂，后發配滄州。高俅賊心不死再派殺手，山神廟前一場鏖戰，雪夜上梁山。上山后多立功勛，任馬軍五虎上將之職。招安后南征方臘病死六合寺。

2、評價

林沖出場有一個突出的性格特點，能忍，忍辱負重、忍氣吞聲、不敢反抗。林沖上山的過程就是從能忍到不能忍、從懦弱到堅強、從屈辱到反抗，這樣一個．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．轉變過程。所謂上山就是造反的意思，就是反叛統治階級，就是敢于起來抗爭。林沖上山是走了一個非常艱苦的道路。《水滸傳》寫人物，不同的英雄有不同的性格，上山走的是不同的道路。這個不同的道路是跟他性格有關系的，這個性格又是跟他的家庭出身、他的生活境遇有關系的。李逵上山是最痛快的，宋江是最．．．．曲折的，魯智深是最爽朗的。魯智深是非常爽朗，一點都沒有瞻前顧后，凄凄慘．．．．．慘切切。見義勇為、路見不平，拔刀相助。軍官當不成就當和尚，和尚當不成就

上山，非常爽朗。但是林沖走的道路是非常艱苦，林沖走了一個很漫長的、很艱苦的道路。他曾經跟陸謙講過，“賢弟不知，男子漢空有一身本事，不遇明主，屈沉在小人之下，受這般腌臜的氣”。也就說他在統治階級的壓迫之下，郁積了滿腔不平之氣。這就是林沖能夠一步一步向前邁進，最后實現了思想轉變，造反上山的基礎。

總的來說，他仗義樸忠，慷慨大方，為人老成，辦事謹慎穩重，十分細致，一派儒將風度。

3、相關情節：

第06回 花和尚倒拔垂楊柳 豹子頭誤入白虎堂

第09回 林教頭風雪山神廟 陸虞候火燒草料場

第18回 林沖水寨大并火 晁蓋梁山小奪泊

（三）魯達（魯智深，綽號：花和尚）

1、小傳

生得面園耳大，鼻直口方，一部絡腮胡須，身長八尺，腰闊十圍。原名魯達，任經略府提轄，性格豪爽剛直。因三拳打死“鎮關西”吃上官司，逃上五臺山，出家為僧，更名魯智深。后因不守戒律被轟出文書院，至大相國寺。后來在二龍山落草，又慕梁山忠義率眾共上梁山，任步軍頭領之職。魯達在梁山多立功勛，招安后，南征方臘之時，單人擒獲方臘立下大功，后圓寂在六合寺。

2、評價

為人做事十分仗義，慷慨大方，兄弟有難絕不會不幫。疾惡如仇，路遇不平．．．．．．．．．．便挺身而出。性情雖然急躁，但粗中有細，與李逵的魯莽形成對比。．．．．．．

3、相關情節

第02回 史大郎夜走華陰縣 魯提轄拳打鎮關西 第04回 小霸王醉入銷金帳 花和尚大鬧桃花村

第07回 林教頭刺配滄州道 魯智深大鬧野豬林

（四）楊志（綽號：青面獸）

1、小傳

七尺五六身材，面皮上老大一塊青記，因此得名“青面獸”，腮邊微露些赤須。三代將門之后，五侯楊令公之孫（楊家將的后人）。年紀小時，曾應過武舉，做到殿司制使官。押運花石綱到黃河時，遭風打翻了船，失陷了花石綱，不能回京交差，從此避難逃亡。為了生計，楊志曾在東京街頭變賣祖傳寶刀，不想遇到無賴牛二，不慎將其誤殺，吃上官司，發配北京大名府沖軍。不想，時運不濟，押運生辰綱時又被晁蓋等人用計劫走，無奈二龍山落草。后來，他隨魯智深投奔梁山，仗著一身武藝與祖傳寶刀，功勛卓著，任馬軍驃騎兼先鋒使。招安后遠征方臘時，患病死于丹徒縣。

2、評價

遇事冷靜，精明謹慎，敢做敢當，英武豪邁，也有粗暴蠻橫的一面。

3、相關情節

第11回 梁山泊林沖落草 汴京城楊志賣刀 第12回 青面獸北京斗武 急先鋒東郭爭功 第15回 楊志押送金銀擔 吳用智取生辰綱 第16回 花和尚單打二龍山 青面獸雙奪寶珠寺

（五）武松（綽號：行者）

1、小傳

行者武松武松排行第二，江湖上人稱武二郎，清河縣人。景陽岡借著酒勁打死老虎，威震天下，做了陽谷縣步兵都頭。哥哥武大郎被奸夫淫婦潘金蓮、西門慶殺害。武松殺了奸夫、淫婦，報案自首，被發配孟州牢城。在安平寨牢營，結識了金眼彪施恩。為替施恩奪回店鋪，武松大鬧快活林，醉打蔣門神。后被蔣門神勾結張團練所陷害。在飛云浦武松殺死公差，回鴛鴦樓殺死張團練、蔣門神，在十字坡張青酒店改扮成行者，在二龍山落草，后來投奔梁山泊。成為梁山第十四條好漢，步軍第二名頭領。攻打方臘時失去左臂，留在六合寺照看林沖，后出家成僧，到八十歲死去。

2、評價

是個下層俠義之士，崇尚忠義，有仇必復，有恩必報，武藝高強。

3、相關情節

第22回 橫海郡柴進留賓 景陽岡武松打虎

第28回 施恩重霸孟州道 武松醉打蔣門神 第30回 張都監血濺鴛鴦樓 武行者夜走蜈蚣嶺

（六）宋江（綽號：及時雨）

1、小傳

宋江，人喚“及時雨”。早先為山東鄆城縣押司，整日舞文弄墨，書寫文書，是一刀筆小吏。晁蓋等七個好漢智取生辰綱事發，被官府緝拿，幸得宋江事先告知。晁蓋派劉唐送金子和書信給宋江，宋江的外室閻婆惜發現宋江私通梁山，趁機要挾，宋江怒殺閻婆惜，逃往滄州。被迫上梁山。后宋江做了梁山泊首領。受招安后，被宋徽宗封為武德大夫、楚州安撫使兼兵馬都總管，最后被高俅用毒酒害死。

2、評價

宋江作為小說中的第一主角，就是忠義的化身。他的性格在既矛盾又統一的忠和義的主導下曲折地發展。他作為一個縣衙小吏，能“仗義疏財，濟困扶危”，．．．．．．．．．結交天下豪杰，但又有忠君孝親、安于現狀的習性。從“義”字出發，他“擔著．．．．．．．．．血海也似干系”救晁蓋，也同情他們被逼上梁山，但又認為“于法度上卻饒不得”。“殺惜”后，他輾轉避難，就是不想去水泊投奔晁蓋，“上逆天理，下違父教，做了不忠不孝的人”。他勸人家落草時，也希望人家牢記“如得朝廷招安，??日后但去邊上一刀一槍，博得個封妻蔭子，久后青史上留一個好名，也不枉了為人一世”。但與此同時，貪官污吏對他的殘酷迫害，逼著他向梁山一步一步靠近。

潯陽樓吟反詩，自然地流露了被“冤仇”所郁積的叛逆情緒。從江州法場的屠刀下被解救出來后，他一方面感激眾位豪杰不避兇險，極力相救的“義”，另一方面也深感到“如此犯下大罪，鬧了兩座州城，必然申奏去了”，再難在常規情況下盡“忠”，于是他表示“今日不由宋江不上梁山泊投托哥哥去”。上梁山后，他牢記著九天玄女“替天行道為主，全仗忠義為臣，輔國安民，去邪歸正”的“法旨”，一再宣稱：“小可宋江怎敢背負朝廷？蓋為官吏污濫，威逼得緊，誤犯大罪；因此權借水泊里避難，只待朝廷赦罪招安。”他坐上第一把交椅后，即把“聚義廳”改成“忠義堂”，進一步明確了梁山隊伍“同心合意，同氣相從，共為股肱，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．一同替天行道”的基本路線。就在“替天行道”、“忠義雙全”的旗號下，他帶領．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．眾兄弟懲惡除暴，救困扶危；創造條件，接受招安；征破遼國，平定方臘；直到飲了朝廷藥酒，死在旦夕，還表白：“我為人一世，只主張‘忠義’二字，不肯半點欺心。今日朝廷賜死無辜，寧可朝廷負我，我忠心不負朝廷！”

3、相關情節

第17回 美髯公智穩插翅虎 宋公明私放晁天王

第38回

潯陽樓宋江吟反詩

梁山泊戴宗傳假信 第71回

梁山泊英雄排座次

宋公明慷慨話宿愿

（七）吳用（綽號：智多星）

1、小傳

吳用，表字學究，道號加亮先生。平生機巧聰明，曾讀萬卷經書。使兩條銅鏈。吳用為晁蓋獻計，智取生辰綱，用藥酒麻倒了青面獸楊志，奪了北京大名府梁中書送給蔡太師慶賀生辰的十萬貫金銀珠寶。宋江在潯陽樓念反詩被捉，和戴宗一起被押赴刑場，快行斬時，吳用用計劫了法場，救了宋江、戴宗。宋江二打祝家莊失敗；第三次攻打祝家莊時，吳用利用雙掌連環計攻克祝家莊。吳用在破連環馬時，派時遷偷甲騙徐寧上了梁山。宋江鬧華州時，吳用又出計借用宿太尉金鈴吊掛，救出了九紋龍史進、花和尚魯智深。一生屢出奇謀，屢建戰功。受招安被封為武勝軍承宣使。宋江、李逵被害后，吳用與花榮一同在宋江墳前上吊自殺，與宋江葬在一起。

2、評價

沉著冷靜,足智多謀，忠義雙全。

3、相關情節

第15回 楊志押送金銀擔 吳用智取生辰綱

第49回

吳學究雙掌連環計

宋公明三打祝家莊

第65回

時遷火燒翠云樓

吳用智取大名府

《水滸傳》

故事簡介：宋朝時候皇帝昏庸，高俅等奸臣專權，以晁蓋、宋江為首的一百零八名英雄好漢嘯聚山林，占據八百里水泊梁山，殺貪官，斬污吏，除強為善，自稱替天行道。后受招安，兵施紫塞退遼兵，軍至江南除方臘。后梁山好漢或戰死、或歸隱、或當朝為官，或被奸臣所害，十損八九。人物小傳：

姓名：林沖

綽號：豹子頭

外貌：豹頭環眼，燕頷虎須，八尺長短身材。

傳記：東京八十萬禁軍槍棒教頭，遭高俅陷害執鋼刀誤入白虎堂，后發配滄州。高俅賊心不死再派殺手，山神廟前一場鏖戰，雪夜上梁山。上山后多立功勛，任馬軍五虎上將之職。招安后南征方臘病死六合寺。

相關情節：豹子頭誤入白虎堂

林教頭風雪山神廟

人物性格：為人仗義樸忠，慷慨大方，為人老成，辦事謹慎穩重，十分細致，一派儒將風度。

評價緣由：高俅誘林沖到白虎堂時，林沖一路上與差役的對話，多為詢問。來至門口也不敢冒然進入。上山后，因其辦事穩重多委以守山大任。

（二）天孤星花和尚魯智深

姓名：魯智深

綽號：花和尚

外貌：生得面園耳大，鼻直口方，一部絡腮胡須，身長八尺，腰闊十圍。

傳記：原名魯達，任經略府提轄，性格豪爽剛直。因三拳打死“鎮關西”吃上官司，逃上五臺山，出家為僧，更名魯智深。后因不守戒律被轟出文書院，至大相國寺。后來在二龍山落草，又慕梁山忠義率眾共上梁山，任步軍頭領之職。魯達在梁山多立功勛，招安后，南征方臘之時，單人擒獲方臘立下大功，后圓寂在六合寺。

相關情節：魯提轄拳打鎮關西

人物性格：為人做事十分仗義，兄弟有難絕不會不幫。嫉惡如仇，路遇不平便挺身而出。慷慨大方，揮金如土。性情雖然急躁，但粗中有細，與李逵的魯莽形成對比。

評價緣由：魯智深的性格特點在拳打鎮關西一節中多有顯露。

（三）天暗星青面獸楊志 姓名：楊志

綽號：青面獸

外貌：七尺五六身材，面皮上老大一塊青記，腮邊微露些赤須。傳記：三代將門之后，五侯楊令公之孫（楊家將的后人），年紀小時，曾應過武舉，做到殿司制使官。押運花石綱到黃河時，遭風打翻了船，失陷了花石綱，不能回京交差，從此避難逃亡。為了生計，楊志曾在東京街頭變賣祖傳寶刀，不想遇到無賴牛二，不慎將其誤殺，吃上官司，發配北京大名府沖軍。不想，時運不

濟，押運生辰綱時又被晁蓋等人用計劫走，無奈二龍山落草。后來，他隨魯智深投奔梁山，仗著一身武藝與祖傳寶刀，功勛卓著，任馬軍驃騎兼先鋒使。招安后遠征方臘時，患病死于丹徒縣。

相關情節：無用智取生辰綱

汴京城楊志賣刀 人物特點：臉上生有一塊青記，因此得名“青面獸”。乃大宋名將之后，是山寨中為數不多的正統將領出身。楊志為人忠君愛國，遇事冷靜，敢做敢當，英武豪邁。未上山時仕路不通，又重臉面，是一悲劇人物。評價緣由：楊志賣刀的經典段落將此人敢做敢當的特點顯露出來。他不像其他好漢一旦傷人便立即逃路，而是前去官府自首。

（四）地賊星鼓上蚤時遷 姓名：時遷

綽號：鼓上蚤 外貌：骨輕身軀健，眉濃眼目鮮

形容如怪族，行步似飛仙

傳記：高唐州人氏，一身出奇的功夫，躥房越脊，飛檐走壁，如履平地，平日里以偷盜為生。后隨楊雄等人梁山聚義。雙鞭將呼延灼曾率兵討伐梁山，部下了連環馬陣，山中無人能破此陣。梁山好漢得知東京徐寧能破此陣，可請他上山不易，多虧時遷偷盜許徐寧祖傳寶甲，賺得徐寧上山。打破連環馬陣，全仗徐寧之力，皆乃時遷之功。時遷在梁山任走報機密步軍頭領之職。招安后，遠征方臘，歸京時患絞腸痧而死。相關情節：時遷盜甲

形容詞：形容梁山好漢多可用：豪爽善良，剛直俠義，不畏強暴，憂國憂民，不畏艱險，義氣深重，武藝高強，嫉惡如仇，慷慨大方等。

其他情節：景陽岡武松打虎；武松醉打蔣門神；三打祝家莊；吳用智賺玉麒麟；宋公明夜打曾頭市。

名著導讀：《西游記》

一、寫作背景及作者

1、寫作背景

唐僧取經是歷史上一件真實的事。

大約距今一千三百多年前，即唐太宗貞觀元年（627），年僅25歲的青年和尚玄奘帶領一個弟子離開京城長安，只身到天竺（印度）游學。他從長安出發后，途經中亞、阿富汗、巴基斯坦。玄奘歷盡艱難險阻，最后到達了印度。他在那里學習了兩年多，并在一次大型佛教經學辯論會任主講，受到了贊譽。

貞觀十九年（645）玄奘回到了長安，帶回佛經657部。他這次西天取經，前后十九年，行程幾萬里，是一次傳奇式的萬里長征，轟動一時。后來唐僧取經的故事便開始在民間廣為流傳。

南宋有《大唐三藏取經詩話》，金代院本有《唐三藏》、《蟠桃會》等，元雜劇有吳昌齡的《唐三藏西天取經》、無名氏的《二郎神鎖齊大圣》等，這些都為《西游記》的創作奠定了基礎。

2、作者

吳承恩(1500-1582)，字汝忠，號射陽山人，淮安府山陽縣（今江蘇省淮安市楚州區）人，明代小說家。出生于一個由下級官吏淪落為小商人的家庭。吳承恩一生不同流俗，剛直不阿，他之所以才高而屢試不第與此有很大關系。

吳承恩也正是在民間傳說和話本、戲曲的基礎上，經過艱苦的再創造，完成了這部令中華民族為之驕傲的偉大文學巨著。《西游記》寫作時代為明朝中期，當時社會經濟雖繁榮，但政治日漸敗壞，百姓生活困苦。作者對此不合理的現象，透過故事提出批評。

二、主要內容

1、內容摘要

全書共一百回，六十余萬言，分回標目，每一回目以整齊對偶展現。故事敘述唐三奘與徒弟孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬，經過八十一次磨難，到西天取經的過程。

內容分三大部分：第一部分(一到七回)，介紹孫悟空的神通廣大。第二部分(八到十二回)，敘三藏取經的緣由。第三部分(十三到一百回)，全書故事的主體，悟空等降伏妖魔，安全到達西天取回真經。

2、經典情節

在去西天取經的路上，師徒四人歷經十四年寒暑，九九八十一磨難，與各路妖魔鬼怪進行搏斗，最后達到西天取回真經。

其中最經典的故事有孫悟空大鬧天宮、高老莊收八戒、流沙河收沙和尚、三打白骨精、芭蕉扇、人參果、盤絲洞、火焰山、女兒國、真假美猴王等。在與妖魔鬼怪進行斗爭中刻畫了師徒四人鮮明的個性，故事生動，幾百年來老少皆宜。

三、主要人物及評價

1、唐僧

小說里的唐僧，俗姓陳，小名江流，法號玄奘，號三藏，原為佛祖第二弟子金蟬子投胎。他是遺腹子，自幼在寺廟中出家、長大。唐僧勤敏好學，悟性極高，在寺廟僧人中脫穎而出。最終被唐朝皇上選定，前往西天取經。在取經的路上，唐僧先后收服了三個徒弟：孫悟空、豬八戒、沙僧。他意志堅定，不畏艱難，最終修得正果，被如來佛祖封為栴檀功德佛。

2、孫悟空

又名美猴王、齊天大圣、孫行者，是東勝神州傲來國花果山靈石孕育迸裂見風而成之明靈石猴。在花果山占山為王三五百載，后歷經八九載，跋山涉水，在西牛賀洲靈臺方寸山拜須菩提為師，習得七十二變化之本領。此后，孫悟空大鬧天宮，自封為齊天大圣，被如來佛祖壓制于五行山下，無法行動。

五百年后唐僧西天取經，路過五行山，揭去符咒，才救下孫悟空。孫悟空感激涕零，經觀世音菩薩點撥，拜唐僧為師，同往西天取經。孫悟空的兵器是如意金箍棒。取經路上，孫悟空降妖除怪，屢建奇功，然而兩次三番被師傅唐僧誤解、驅逐。終于師徒四人到達西天雷音寺，取得真經。孫悟空修得正果，加封斗戰勝佛。

孫悟空生性聰明、活潑，勇敢、忠誠，疾惡如仇，在中國文化中已經成為機智與勇敢的化身，所以孫悟空很容易就會成為男孩子崇拜的偶像。（人物評價參照后文

四、2藝術成就分析）

3、豬八戒

又名豬剛鬣、豬悟能。原為天宮中的天蓬元帥，因調戲嫦娥，被罰下人間，但錯投了豬胎，長成了豬臉人身的形狀。在高老莊搶占民女，后被孫悟空降伏，成為孫悟空的好幫手。修得正果的封號為凈壇使者。豬八戒的兵器是九齒釘鈀，只會三十六種變化。

豬八戒這個形象是吳承恩塑造很成功的形象,他雖好吃懶惰,卻是孫悟空的左膀右臂，雖然自私卻討人喜歡。（人物評價參照后文

四、2藝術成就分析）

4、沙和尚

又名沙悟凈、沙僧。原為天宮中的卷簾大將，因在蟠桃會上打碎了琉璃盞，惹怒王母娘娘，被貶入人間，在流沙河畔當妖怪，后被唐僧師徒收服，負責挑擔，使用的兵器是降妖寶杖。沙和尚忠厚老實，保護唐僧西天取經的路上，任勞任怨，忠心不二，取經后被封為金身羅漢。

5、白龍馬

小白龍原來是西海龍王敖閏殿下的三太子，縱火燒了殿上玉帝賜的明珠，觸犯天條，犯下死罪，后南海觀世音菩薩出面，才幸免于難，被貶到蛇盤山等待唐僧西天取經。無奈他不識唐僧和悟空，誤食唐僧坐騎白馬，后來被觀世音菩薩點化，鋸角退鱗，變化成白龍馬，皈依佛門。取經路上供唐僧坐騎，任勞任怨，歷盡艱辛，終于修成正果。取經歸來，被如來佛祖封為八部天龍。

四、孫悟空是《西游記》中第一主人公，是個非常了不起的英雄。大鬧天宮的故事，成功地塑造了機智的、堅強的孫悟空的形象。他具有強烈的反抗性格，藐視腐朽無能的天宮統治者，喊出了“皇帝輪流做，明年到我家”的口號。他有無窮的本領，天不怕地不怕，具有不屈的反抗精神。他有著大英雄的不凡氣度，也有愛聽恭維話的缺點。他機智勇敢又詼諧好鬧。而他最大的特點就是敢斗。與至高至尊的玉皇大帝敢斗，楞是叫響了“齊天大圣”的美名；與妖魔鬼怪敢斗，火眼金睛決不放過一個妖魔，如意金箍棒下決不對妖魔留情；與一切困難敢斗，決不退卻低頭。這就是孫悟空，一個光彩奪目的神話英雄。

說到豬八戒，他的本事比孫悟空可差遠了，更談不上什么光輝高大，但這個形象同樣刻畫得非常好。豬八戒是一個喜劇形象，他憨厚老實，有力氣，也敢與妖魔作斗爭，是孫悟空第一得力助手。但他又滿身毛病，如好吃，好占小便宜，好女色，怕困難，常常要打退堂鼓，心里老想著高老莊的媳婦；他有時愛撒個謊，可笨嘴拙腮的又說不圓；他還時不時地挑撥唐僧念緊箍咒，讓孫悟空吃點苦頭；他甚至還藏了點私房錢，塞在耳朵里。他的毛病實在多，這正是小私有者的惡習。作者對豬八戒缺點的批評是很嚴厲的，但又是善意的。他并不是一個被否定的人物，因此人們并不厭惡豬八戒，相反卻感到十分真實可愛。

唐僧的形象寫得也不錯，但比起孫悟空、豬八戒來，則要遜色得多。沙僧更是缺少鮮明的性格特點，這不能不說是《西游記》的缺憾。盡管如此，《西游記》在藝術上取得的成就仍是十分驚人的，孫悟空、豬八戒這兩個形象，以其鮮明的個性特征，在中國文學史上立起了一座不朽的藝術豐碑。而且，這里的人物也給現代管理學帶來很多值得參考的價值。