第一篇：從創業失敗中學到的七條教訓

摘要：每個創業者不可能首次創業就能成功。他們的失敗經驗，或許可以指導其他創業者獲得迅速成功。Joshua Hays在文章《7 things I learned from failing that you can avoid》總結了創業失敗后獲得的七條教訓，希望其他創業者可以從中有所收獲，以免犯同樣的錯誤。CSDN對該文進行了編譯，內容如下：

正如青春期我們會經歷分手的痛苦一樣，企業家同樣會遭受創業失敗所帶來的打擊。我們已經停止Bidzuku方面的工作四個月了，直到現在，我的思想仍然很亂，無法進行有效梳理，找出有用的信息，盡管我盡了自己最大的努力。隨著時間的逝去，這種失敗的痛苦又將轉變繼續做某種有意義事情的動力。為了防止其他企業家和我犯同樣的錯誤，我從最近痛苦的創業失敗過程中總結出七條教訓。

1.不要去想以后，靜下來心來做點事情

啥也沒干出來之前不要去想上市什么的，這就像還沒買彩票就想到自己中大獎的情形。一個想法在沒做成之前就是一通廢話。

2.不要認為自己比你的合伙人更重要

當到了不得不分配股權的時候（最好你至少有一個最有價值的合伙人），那就把它一分為二吧。盡管創業的點子是你提出來的，錢是你出的，靠的是你的關系，憑借的是你的經驗、你的設計和市場，團隊也是你組織起來的，但如果沒有合作伙伴你仍無法構建出產品。

很不幸，我花了很多時間來證明我自己的貢獻，而忽略了這會給我的團隊帶來怎樣的影響。假設你建設了一個成功的團隊，你每次承擔大量的責任，都是對對方技能的一次互補。如果你在融資前估值，看看你周圍的人，問問自己如果沒有他們你是否可以達到目的地。如果不能，就把股權進行平均分配。

3.在6個月內完成產品的核心功能，而不是18個月

我認為問題可能出在我們倆對自己的角色定位不準，但最關鍵點是發布期拖得太長，而大部分責任在我。當我們發布了Alpha版本的產品后，兩個資金雄厚的競爭者開始了與我們的競爭。從此，我開始過分強調開發那些可以戰勝競爭對手的功能特此，這就導致產品沒能及時進入市場。

我下定決心發布一個具有好知名度、完美、功能豐富、無任何Bug的產品。當我們最后終于發布了，得到的卻是一個空銀行帳號，沒有錢支付客戶和疲憊的團隊。留下的是一個多花了6個多月來開發額外功能的漂亮工作網站。從中我們獲得的教訓是，迅速發布你的核心功能，之后再開展其他額外的功能。

4.多讀，直到讀得頭大

我很討厭閱讀。直到我的創業公司失敗，我才意識到犯了很多無知的錯誤。坦誠地說，如果我多看些書，尤其是那些關于精益創業方法論的書，至少可以避免一半的錯誤。停止尋找各種借口，如果你有時間上廁所，你就有時間閱讀。

5.節約成本，不要胡亂花錢

在我旁邊放著三盒名片，用來支撐那壞了得畫框。我曾經盲目追求產品的特性而浪費了太多金錢，最終卻是一無所獲。在最開始，不要為項目管理、Git托管、名片、T-shirt之類，投入任何金錢。作為創業者，你應該具備快速把核心產品推向市場的能力。

6.多花時間與人接觸

創業的時候，我每天只抽出20分鐘來陪自己的家人和朋友。我整天全身心地撲在事業上，幾乎被創業所吞噬。我心中一直有一個信念：我一定要在懵，也就是這一信念使我失去了很多生命中原本更加重要的東西。

作為創業者，我一直在透支自己，也許這種使命感已經滲透進了血液里。我不知道怎么從這種狀態中出來，而這就是我最大的失誤。我從來沒有注意過與人交流時的談話內容，我永遠在想自己的事業。我拒絕社交活動，不跟妻子吃完飯。騰出時間給周圍的人吧，離開社會人是會枯萎的。

7.不要害怕失敗，擁抱失敗

創業者需要百折不撓，敢于挑戰權威。知道自己的卓爾不群會讓你勇往直前，但也會讓你盲目，從而不能全身而退。

我不是打擊創業者的積極性，而是告誡廣大創業者失敗沒啥大不了的，你需要提前做好迎接失敗的準備。有經驗的創業者都會告訴你失敗也許是次機會，當失敗來臨時，你不要只顧著蒙住眼睛害怕，你需要立場堅定，帶領自己的團隊披荊斬棘。知道怎么應對失敗就已經成功了一半。

不要讓現在市面上創業企業的成功蒙蔽了，幾乎沒有一個創始人在首次創業時就能成功。失敗是必然，你會讓人失望，會懷疑自己，感到壓抑。但你只需重拾信心，繼續前行，要相信自己終究能夠成功。（編譯：陳秋歌 朱慧濤）

第二篇：李嘉誠如何從失敗教訓中發現財富

李嘉誠:如何從失敗教訓中發現財富

主動的“阿甘”相信絕大多數陌生人在與李嘉誠接觸之初，都會詫異于簡單的一面。他擁有著兒童式的燦爛笑容、言語也如不加雕琢般簡潔跳躍，談起一些熱衷的游戲，如在高爾夫球場上戰勝友人，他會像任何一個在游戲中獲得成就感的少年一樣，流露出發自內心的喜悅。與那些極為在意飲食健康的年長企業家不同，李嘉誠至今仍喜愛吃薯片這樣“不健康”的食品。據說，李嘉誠曾因電影《阿甘正傳》而潸然淚下，雖然比起命運如羽毛般隨風飄蕩的阿甘，世情練達的李嘉誠選擇命運的意識和能力都強出太多，但其成功的基礎，也是對于一系列樸素價值觀的反復實踐，這與阿甘在懵懂之間履行單純的價值觀倒頗有類似。

李嘉誠做事的基本準則是認真、投入，1957年進入地產業之初，他手持一塊秒表做“盡職調查”穴duedili-gence雪，從汽車站等熱鬧的地方步行到自己待購的目標，估算未來人流狀況，時至今日，他仍自信于外界詢問他問題，他平時有準備，可輕而易舉地給出事實或數據，并自信“超過90%是對的”；受過貧苦洗煉的他崇尚節儉，對于任何能夠降低成本的技術都充滿興趣，這讓他在經營塑料花廠時就成為了優化流程的專家，到了今天，他也會為網絡電話Skype而興奮；他對風險高度戒備，并深知現金儲備的力量，正因此，李嘉誠一生中幾次重大的交易，比如1979年收購和記黃埔和1985年買下香港電燈，都是在極短時間內調動巨額現金完成的，這令任何一個競標對手望塵莫及；李嘉誠珍視聲譽與承諾，14歲其父去世時，他對父親做出承諾：“我們一家人一定生活得好好的 ”，從此便拼盡全力工作及自學，這種一諾千金的品格，延伸到他對待商業伙伴和員工那里，從此意義上，今天擁有23萬名員工的和黃就像他的家庭觀念的延伸。

不可否認，堅守極為樸素的方法論在錯綜復雜的商業環境中運行，李嘉誠畢竟是個商業天才。最近的一個例子是，2006年時，他就在和黃系內提醒高級管理團隊，要減少債務、準備好應對危險。而在2007年5月，全球次級債**尚未爆發之際，他也數度提醒投資者需謹慎。關于為什么他能感知連諸多華爾街大行都忽視的災難，李嘉誠給的回答樸素卻又富有玄機：“這是可以從二元對立察看出來的，舉個簡單的例子，燒水加溫，其沸騰程度是相應的，過熱的時候自然出現大問題?！?——這很好地呈現了多年來外界對于李嘉誠的迷思：似乎他能像觀察燒水的進度般，對抽象、復雜、變化多端的市場直觀地做出讀解。

此種天才很難被模仿，但略為功利地說，我們試圖回答這樣一個問題：如果可以相對簡單地歸納李嘉誠的內心，那它或許是由兩種品質構成的：一方面是深厚、廣博的商業才華，另一方面則是天真爛漫的赤子之心。

又究竟是什么力量讓這兩者交融，不會偏倚于一端？熟悉李嘉誠的人會將這種微妙的平衡分解為兩種人格：其持續58年的旅程之所以總有突破，很大程度上因為李嘉誠有著無止境的好奇心，由于平時對經濟、政治、民生、市場供求、技術演變等一切尤其對他經營行業有關的最新數據和訊息全部了然于胸，故能于機會來時迅速作出決定。而他沒有像絕大多數成功人士一樣被接連不斷的成功沖昏頭腦，則因為他有著不停反思而形成的克己能力。兩元世界李嘉誠極愛王安石的《游褒禪山記》、蘇軾的《赤壁賦》和歐陽修的《秋聲賦》這幾篇宋代散文。其中尤喜《游褒禪山記》的一段文字：“于是余有嘆焉：古人之觀于天地、山川、草木、蟲魚、鳥獸，往往有得，以其求思之深，而無不在也。夫夷以近，則游者眾；險以遠，則至者少。

而世之奇偉、瑰怪、非常之觀，常在于險遠，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。有志矣，不隨以止也，然力不足者，亦不能至也。有志與力，而又不隨以怠，至于幽暗昏惑而無物以相之，亦不能至也。然力足以至焉，于人為可譏，而在己為有悔；盡吾志也而不能至者，可以無悔矣，其孰能譏之乎？此予之所得也。”如果要對王安石的這段文字做些適于今天商界的詮釋，或許巴菲特——這個比李嘉誠小兩年零一個月的人多年來一直被外界視為彼此對比的對象——給其老師本·格雷厄姆的著作《聰明的投資者》所寫的序言是合適的：“長年進行成功的投資并不需要極高的智商、罕見的商業洞見，或內部消息。真正必要的是做決策所需的合理的知識框架，以及避免情緒化侵蝕智識的能力。這本書恰到好處的、清晰的指明了框架，你所必須做到的，就是約束情緒?！币环矫妫瑢で蟆扒笏贾?，而無不在”的深刻、開闊的知識結構，這需要發自天性的好奇與活力，另一方面，在兼具志、力、“不隨以怠”的情況下，“至于幽暗昏惑”還能被點醒，最大的力量就是反思帶來的明辨與自制。

在少年時期，李嘉誠便中斷了正規的教育，但他卻自發的通過購買、交換舊書完成了自學，養成“搶知識”的習慣和“不擇細流”的閱讀口味。眾所周知，除了小說，李嘉誠遍讀從各公司年報到科技、歷史、宗教等各類書籍。

這讓那些常伴他身邊的人也會時常驚訝于他的新鮮感。比如，在談及世界經濟時，李會順手拈出像“22個阿拉伯國家的GDP總和還超不過西班牙”這樣的一些外人不太留意的數據，而在談及節能建筑這樣的專業問題，李能像一個材料學專家般侃侃而談，甚至，他專門要求別人為他講解Web2.0方面的知識。這并非因為他投資了Facebook這個全世界最熱門的社區網站，而是因為，他想知道自己孫女一代以后怎么了解世界的知識。

如果可以總結李嘉誠的知識結構，至少包括兩個方向。其一是他業務所涉及的種種專業知識，比如如何將油砂精煉為石油，或P2P技術將怎樣影響移動通訊的未來；其二則是他的好奇心。他的好奇并不是率性的，而是認真預先設定自己看問題的好角度，然后像搜索引擎般盡可能全面了解相關信息。因此，他喜歡了解各國的文化、歷史，以及這些世情如何積淀為今天還在影響人們思考的力量。

這最終讓李嘉誠成為一個東西文化結合體：像西方飽受職業訓練的經理人一樣重視數據、依靠組織和制衡的管理法則，也像外國商人一樣發自內心的樂于迎接競爭帶來的壓力和成就感，另一方面有著東方的謹慎謙虛，始終堅持東方企業家關心、重視員工的長遠前途的傳統。李擁有一群追隨他多年、得力可靠的高級行政人員，令他引以為傲。

反求諸己每年6月底，李嘉誠常出現在他所捐助創立的汕頭大學，與學生們分享一些關于人生的心得，今年，他的演講主題為“自負指數”。在這一短短10分鐘的演講中，李嘉誠將傲慢比喻為“能力的潰瘍”，將時常自問是否過分自大等問題喻為其成功的秘訣。據熟悉李嘉誠的人說，這種自問從不止息。他每天清早會自問：我的努力和蒙上天眷顧，取得今天的成功，應如何做得更好？而到晚間，又會如演講中提及的反思：“ 我有否過分驕傲和自大？我有否拒絕接納逆耳的忠言？我有否不愿意承擔自己言行所帶來的后果？我有否缺乏預視問題、結果和解決辦法的周詳計劃？”或許在外界看來，這種簡單的反問并沒有太大的效力，但幼年時經歷過巨大而綿長的苦難，讓李嘉誠并不敢對未來抱有僥幸心理，這些反思就不可避免的誠實。

正如上文所提到的，沒有經受過正規商業學校訓練的李嘉誠堅持著一些極盡基本的商業原則，而它們或者來自于幼年的家教，或者來自于他早年做生意時的教訓總結。如果說李嘉誠有什么異于常人的敏銳，其中之一，便是他對于自己犯過的錯誤強烈反思的能力——他不會尋找寬容自己的借口。

比如，李嘉誠或許是全世界最重視現金流的商人之一，在2007年財年結束時，和黃擁有著1110億港元的現金及現金等值的資產。而李嘉誠對現金流的高度珍視，很大程度上與他早年的經歷有關。

李嘉誠的身邊一直保存著他第一塊手表的包裝盒。“這里面沒有珍寶，也沒有秘密，但它卻是一個教訓。”他說。

這個教訓可以回溯至1950年代李嘉誠創業之初。還在經營塑料花業務的李嘉誠收到塑料花買家付款的一張期票，講求信用的他隨即給原料供應商開出一張期票作結數，希望到時買家支付的款項存入自己的戶口后，供貨商也可兌現李嘉誠的期票。

不巧的是，李的買家未能踐諾，而并不富有的李嘉誠必須為自己的信譽東拼西湊，可惜仍未能湊足所需數目：幸好，他平時會隨手把多余的硬幣放在那個包裝盒里，而這些無意間積攢的硬幣竟湊足了不足之數。

這種由硬幣付款到今天千億現金的關聯，外人很難理解。但對于李嘉誠而言，他能從5萬元的積蓄和借款發展出12家總市值逾萬億港元的上市公司，根本而言，正是因為他能夠從最微小的教訓中學得避免犯大錯誤的方法——在與李嘉誠交流時，他總會將話題引向自己的青年時期，這或許說明，當年太多的事情留給他過于深沉的影響，以至于即使他管理著一個業務遍布57個國家的商業帝國，仍不可避免的從過往的教訓中汲取經驗。

李嘉誠說，22歲他創立長江塑膠廠時，他“知道光憑能忍、任勞任怨的毅力已是低循環過時的觀念，成功也許沒有既定的方程式，失敗的因子卻顯而易見，建立減低失敗的架構，是步向成功的快捷方式?！被仡櫾缒晟虡I生涯，李嘉誠并非沒有犯過錯誤，而他將這些錯誤提煉為新的人生哲學的能力，實在令人吃驚。

1950年，在其塑料花工廠成立時，為了節省微薄的租金，李嘉誠選擇了一個貨倉做工廠。不久之后，因香港連降暴雨，剛剛添置的塑膠機器被逐一泡壞，結果開業后不到兩個月就需另覓廠房經營。李嘉誠并未以“運氣不好”為由怨天尤人，而是開始思考，未來每做一件事，需將其種種環節考慮周全，并給自己留出余地。日后，當他有錢買下一艘游艇，已經被訓練得極為謹慎的李嘉誠定制了兩個引擎，兩個發電機，以備不時之需。甚至，“如果兩個都壞掉，我船上還有一個有馬達的救生艇?！边@個教訓可以回溯至1950年代李嘉誠創業之初。還在經營塑料花業務的李嘉誠收到塑料花買家付款的一張期票，講求信用的他隨即給原料供應商開出一張期票作結數，希望到時買家支付的款項存入自己的戶口后，供貨商也可兌現李嘉誠的期票。

不巧的是，李嘉誠的買家未能踐諾，而并不富有的李嘉誠必須為自己的信譽東拼西湊，可惜仍未能湊足所需數目：幸好，他平時間會隨手把多余的硬幣放在那個包裝盒里，而這些無意間積攢的硬幣竟湊足了不足之數。

這種由硬幣付款到今天千億現金的關聯，外人很難理解。但對于李嘉誠而言，他能從5萬元的積蓄和借款發展出12家總市值逾萬億港元的上市公司，根本而言，正是因為他能夠從最微小的教訓中學得避免犯大錯誤的方法——在與李嘉誠交流時，他總會將話題引向自己的青年時期，這或許說明，當年太多的事情留給他過于深沉的影響，以至于即使他管理著一個業務遍布57個國家的商業帝國，仍不可避免的從過往的教訓中汲取經驗。

李嘉誠論人生李嘉誠并非一個著名的演說者，這與其訥言敏行的風格有關，還因為，與外界期待其講述的經營秘訣不同，他更愿意講述自己對于人生的理解與思考。仔細考究便不難發現，其中不乏真知灼見：2008年，關于“自負指數”的演講中，他說：“在?卓越?與?自負?之間取得最佳平衡并不容易，因為有信心、?勇敢無畏?也是品德，但沉醉于過往和眼前成就、與生俱來的地位或財富的傲慢自信，其實是一種能力的潰瘍?！?006年，他重提胡適的文章《差不多先生》，回憶起自己在戰亂中背井離鄉時建立的信念：“理性誤區中是不可能建造信念或希望”。

2005年，他在長江商學院談“管理的藝術”時，指出好的管理者“首要任務是知道自我管理是一大重任，在流動與變化萬千的世界中，發現自己是誰，了解自己要成什么模樣是建立尊嚴的基礎……思索是上天恩賜人類捍衛命運的盾牌，很多人總是把不當的自我管理與交惡運混為一談，這是很消極無奈的，在某一程度上是不負責任的人生態度。”2005年，在汕頭大學的演講，他談及毅力和心力：“如果你認為毅力是每分每秒的?艱苦忍耐?式的奮斗，這是很不足的心理狀態，毅力是一種心態，不是一種生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目標，且愿意承擔責任，有顆堅強、又充滿著希望的心。

知道什么是原則、事實與正義，有極大的勇氣和謹慎?！倍靶牧κ抢硇院屠碇切撵`的發展，通過終生思索和追求學問的人一定不會掉進時間的迷宮，在營營役役中黯然失去生命的光彩。善于學習的人能領會和掌握未來，好學的人懂得把觀察、經驗和知識轉化為智慧并使用得當，不僅能把夢想持之以恒，更懂得如何事半功倍?！?002年，他在汕頭大學畢業典禮的演講上，列出了自己認為成功所缺一不可的素質：堅毅、勇氣、有志、有識、有恒、有為、誠懇、可靠、有禮、寬容、公平、正義、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……

第三篇：創業失敗經驗及教訓總結范文

創業失敗經驗及教訓總結!

我曾經運作過數個項目，大多項目以失敗告終．其中較短的項目運作時間在五六個月以上，較長的項目則到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無法一言道盡．從２００２年創業到目前為止將近五年，很簡單的道理，但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的，我們為此付出了沉重的代價。寫下此文一是自勉自勵，二是希望能對正在創業中的朋友有所幫助，在看《贏在中國》時，馬云曾經說了一句話，沒有必要學習太多的成功學，更多的應該學習一下別人失敗的教訓．所以才有了如下總結：

項目考察篇

1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項目的本質，不要以為自己曾成功運做過一個同類產品，（也可能是自以為是的同行業產品）現在再做一個價格更加便宜的類似產品就能做得很好，這個沒有必然性，往往細節決定成敗。

2．向成功者學習成功的方法，可以極大的縮短摸索過程與時間，很簡單的道理但的確是至理名言。做任何項目之前都要詳細考察不能急躁，寧愿項目晚啟動一到兩個月，寧愿花大量的金錢與時間去實踐、去體會，也總比項目啟動以后套在里面強上十倍。切記，切記！！

合作伙伴篇

1．選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個技術水平高或者業務能力強的人去當合作伙伴，這樣一定會失敗的。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎。否則合作過程中會伴隨一些猜疑，互不信任，互相防備，那么這種合作關狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2．選擇合作伙伴盡量不要選擇女性，女人相對來說目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來，你就心軟了，破壞整個項目及計劃的執行。

經營管理篇

1．節約、節約，不該花的錢一分錢都不能花。創業之初，盡可能的降低成本，隨時掌控風險，固定資產弄不好就是負債，要從小做起。創業之初，不要過分地愛面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒有面子，你只能去掙面子。但很多時候人心會突然間迅速膨脹，開支會大幅度增長，這個時候就要注意了，危機隨時就要來了，一定要提早警見。

2．不要簡單地認為市場空間有多大，利潤有多高，所以自己進入就一定能賺個金銀滿缽，這個沒有必然的關系，你能看到的商機，我想別人也一定會發現，不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認識到，憑自己的能力、資金、社會資源、自己能分到多大的蛋糕。否則用不了多長時間，你就會抱怨說：“嗨，這個行業水太深了”。

3．不要光是看好項目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖發展，否則可能在黑暗結束前，你已經OVER了，前期的付出全是白費。

4．每一次的管理決策與項目選擇都至關重要，最要命的就是決策，小的決策錯誤會讓你損失金錢，時間,大的決策錯誤會讓你輸掉整個項目。為了避免決策錯誤，一定要多進行調查，走訪。

5．時間就是金錢，時間用什么都買不回來，所以做企業不允許我們一錯再錯。

項目營銷篇

1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。

2.業務人員沒有抱怨的權利，唯一能做的就是把產品賣出去。

3．如果你想進入行業前三名，那么你必須有超越行業內第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進入到五六名已經很不錯了。盡最大的努力，調動最好的資源做最好的自已。

4．高科技的，先進的，未必就是賺錢的，未必就是能轉化為生產力的。有時候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。

項目用人篇

1．21世紀最缺的是人才，我非常認可這句話，人往往決定這個項目的成敗。用人、選人是項目成敗關鍵中的關鍵。選人選不好的話，你會發現錢沒少花，精力沒少搭，最后還浪費了很多時間。

其它篇(性格)

性格絕對能決定你的命運，如果沒有一種吃苦耐勞，積積樂觀、熱情向上的堅毅態度，如果你不能果斷地去行動，那么我建議你不要做企業，創業需要勇氣，創業需要信心，創業需要熱忱。假如有百分之一的機會，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個人，做企業還需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優點，還要包容他們的缺點。

項目結尾篇

如果一個項目已經失敗或快要破產時。不要急著*起新項目來彌補損失，到時候窟窿會越來越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現實中，經過我的觀察，卻發現包括我自己在內的很多創業伙伴都會在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個項目當中。其結果可想而知。

失敗了不要氣餒，你沒有成功一個是時間的問題，另外一個也可能是你性格的問題。要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來，并且越做越大，總之是你有很多事情沒有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經弄亂的陣腳，重新規劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無所有”，只要身在心在，該有的都會有的。放棄該放棄的，堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示

一、品牌派生不徹底

案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國的各種水飲料只是“解渴”，并沒有人想到要生產“特殊功能的水”）。因此，在消費者心中，稀世寶公司是一個以“硒（明目）水”為主導，兼產其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長水）的水企業。這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源。可惜的是，它沒有。

分析點評：稀世寶公司既然先人一步地想到開發含硒的特殊功能水，就應當在此基礎上，把這一創意進行到底。所以，當專家們發現它這一漏洞時，就做了如下的跟風沾光式策劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

規律總結：在推出主打品牌的同時，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應及時有效地對派生品牌加以注冊、保護、使用，以防止別人合法仿冒，跟風、沾光。當然，最好是自己實際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。

二、商標防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進行商標防御，以防他人在別的產品上使用“三株”商標，就把“三株”商標在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊登記了。但百密總有一失，結果差點被對手狠狠“原黑”一下子。

分析點評：三株公司出于商標防御之考慮，在多種產品上注冊“三株”商標，這個創意、動機是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步沒把創意進行到底，結果就導致：當年，一個也生產健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關門，老板出于報復心理，找人策劃一個“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊并使用三株牌農藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個“陰招”沒付諸實踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農藥豬飼料”搞臭。

規律總結：企業必須構筑起商標防御體系，以防對手在商標上“入侵”。商標防御最主要的做法是把自己的商標在盡量廣泛地范圍內注冊。尤其應注意的是，大部分企業卻沒有想到在相“反”的產品上也注冊，以防對手污辱丑化。而實際上，他人跟風沾光，并不會嚴重損害已方，但對手污辱丑化，卻會給已方以致命打擊?？梢?，在進行商標防御時，必須二者兼顧，既防他人跟風沾光，更要防對手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會使商標防御體系成為商業版的“馬其諾防線”。

三、功能展示不徹底

案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團獨具慧眼，把“磁療原理”運用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購風潮。但后來，隨著廠家的急劇增加，消費者理智起來，他們恐怕買到假貨。就對磁化功能的有無和強弱產生了懷疑。在這種情況下，廠家必須加強產品的功能展示，才能說服消費者放心購買。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買回家，拿一個鐵勺放進杯中，會感到勺子被一股強力吸住，這就說明哈磁杯具有很強的磁化作用?！钡櫩蛯疟圆环判摹Ｅc此同時，另一個后起者――天磁杯卻大為暢銷。為什么？僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺。

分析點評：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因為它在“功能展示”上的創意進行得不如天磁徹底，導致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上。為什么？因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱”的創意，但它沒有把創意進行到底――試想，有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家，再用鐵勺試驗”？大概連3歲小孩子也會認為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創意進行到底了；每個杯里都放兩個贈送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時，必須會打開杯子仔細察看一番，看到里面有兩個鐵勺，就會把它們拿出來，在拿出的過程中，一定能切身感受到強大的磁力，如此，不必營業員多費口舌說它怎么好，顧客就會相信。

規律總結：說千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對功能展示之重要性的形象說明。尤其是在同類產品很多、競爭十分激烈的市場中，必須進行功能展示，讓顧客切身體驗到本產品與眾不同的優越功能。而且，必須把“功能展示”進行到底。一般說來，要在顧客尚未掏錢購買之前進行，這樣才符合“交易安全”的消費心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買回家，再做試驗”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買之前，當場試驗”，十分符合人們的購物心理。

第四篇：創業失敗經驗及教訓總結

創業失敗經驗及教訓總結!創業失敗經驗及教訓總結

我曾經運作過數個項目,大多項目以失敗告終.其中較短的項目運 作時間在五六個月以上,較長的項目則到目前為止將近三年,中間的坎坎坷坷, 酸甜苦辣無法一言道盡.從2002年創業到目前為止將近五年, 很簡單的道理, 但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的, 我們為此付出了沉重的 代價.寫下此文一是自勉自勵,二是希望能對正在創業中的朋友有所幫助,在看 《贏在中國》時,馬云曾經說了一句話,沒有必要學習太多的成功學,更多的應 該學習一下別人失敗的教訓.所以才有了如下總結:

項目考察篇 項目考察篇
1.任何東西都不能生搬硬套,要看清項目的本質,不要以為自己曾成功運做 過一個同類產品,(也可能是自以為是的同行業產品)現在再做一個價格更加便 宜的類似產品就能做得很好,這個沒有必然性,往往細節決定成敗.2.向成功者學習成功的方法,可以極大的縮短摸索過程與時間,很簡單的道 理但的確是至理名言.做任何項目之前都要詳細考察不能急躁,寧愿項目晚啟動 一到兩個月,寧愿花大量的金錢與時間去實踐,去體會,也總比項目啟動以后套 在里面強上十倍.切記,切記！!

合作伙伴篇
1.選合作伙伴一定要慎之再慎,不要隨便拉一個技術水平高或者業務能力強 的人去當合作伙伴,這樣一定會失敗的.我的原則水平第二,人品第一,必須要 有良好的合作基礎.否則合作過程中會伴隨一些猜疑,互不信任,互相防備,那 么這種合作關狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2.選擇合作伙伴盡量不要選擇女性,女人相對來說目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來,你就心軟了,破壞整個項目及計劃的執行.

經營管理篇
1.節約,節約,不該花的錢一分錢都不能花.創業之初,盡可能的降低成本, 隨時掌控風險,固定資產弄不好就是負債,要從小做起.創業之初,不要過分地 愛面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒有面子,你只能去掙面子.但很多時候 人心會突然間迅速膨脹,開支會大幅度增長,這個時候就要注意了,危機隨時就 要來了,一定要提早警見.2.不要簡單地認為市場空間有多大,利潤有多高,所以自己進入就一定能賺 個金銀滿缽,這個沒有必然的關系,你能看到的商機,我想別人也一定會發現,

不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認識到,憑自己的 能力,資金,社會資源,自己能分到多大的蛋糕.否則用不了多長時間,你就會 抱怨說:“嗨,這個行業水太深了”.3.不要光是看好項目前景,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢,怎么做才 能生存下來,然后再圖發展,否則可能在黑暗結束前,你已經 OVER 了,前期 的付

出全是白費.4.每一次的管理決策與項目選擇都至關重要,最要命的就是決策,小的決策 錯誤會讓你損失金錢,時間,大的決策錯誤會讓你輸掉整個項目.為了避免決策 錯誤,一定要多進行調查,走訪.5.時間就是金錢, 時間用什么都買不回來, 所以做企業不允許我們一錯再錯.

項目營銷篇
1.老板就是最好的推銷員,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 人比你做得更好.2.業務人員沒有抱怨的權利,唯一能做的就是把產品賣出去.

3.如果你想進入行業前三名, 那么你必須有超越行業內第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話,你能進入到五六名已經很不錯了.盡最大 的努力,調動最好的資源做最好的自已.4.高科技的,先進的,未必就是賺錢的,未必就是能轉化為生產力的.有時 候往往是你熟悉的老東西幫了你.適合你的才是最好的.

項目用人篇
1.21 世紀最缺的是人才,我非常認可這句話,人往往決定這個項目的成敗.用人,選人是項目成敗關鍵中的關鍵.選人選不好的話,你會發現錢沒少花,精 力沒少搭,最后還浪費了很多時間.

其它篇(性格 其它篇 性格)性格
性格絕對能決定你的命運,如果沒有一種吃苦耐勞,積積樂觀,熱情向上的 堅毅態度, 如果你不能果斷地去行動, 那么我建議你不要做企業, 創業需要勇氣, 創業需要信心,創業需要熱忱.假如有百分之一的機會,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個人,做企業還需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優點,還要包 容他們的缺點.

項目結尾篇
如果一個項目已經失敗或快要破產時.不要急著*起新項目來彌補損失,到 時候窟窿會越來越大, 讓你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在現實中, 經過我的觀察,卻發現包括我自己在內的很多創業伙伴都會在疲憊不堪之后,又 馬上投入到另外一個項目當中.其結果可想而知.失敗了不要氣餒,你沒有成功一個是時間的問題,另外一個也可能是你性格 的問題.要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來,并且越做越大,總之是 你有很多事情沒有做到位,不為失敗找借口,只為成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經弄亂的陣腳,重新規劃一下以后的人生.允許 三十歲以前的自己可以“一無所有”,只要身在心在,該有的都會有的.放棄該放 棄的,堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國的各種水飲料只是

是“解渴”, 并沒有人想到要生產“特殊功能的水”).因此,在消費者心中,稀世寶公司是一個以“硒(明目)水”為主導, 兼產其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長水)的水企業.這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌資源.可惜的是,它沒有.分析點評:稀世寶公司既然先人一步地想到開發含硒的特殊功能水,就應當在此基礎上,把這一創意 進行到底.所以,當專家們發現它這一漏洞時,就做了如下的跟風沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,又不違反法律.規律總結:在推出主打品牌的同時,必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應及時有效地對 派生品牌加以注冊,保護,使用,以防止別人合法仿冒,跟風,沾光.當然,最好是自己實際使用,這樣 能更充分地利用知名品牌資源.二,商標防御不徹底

案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進行商標防御,以防他人在別的產品上使用“三 株”商標,就把“三株”商標在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品,上都注冊登記了.但百密總有一失, 結果差點被對手狠狠“原黑”一下子.分析點評:三株公司出于商標防御之考慮,在多種產品上注冊“三株”商標,這個創意,動機是很好的.但它“為山九仞,功虧一簣”,差一步沒把創意進行到底,結果就導致:當年,一個也生產健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關門,老板出于報復心理,找人策劃一個“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊并使用三株牌農藥或豬飼料,廁所刷子之類,不圖賺錢,只求破壞三株口服液的形象.幸 虧這個“陰招”沒付諸實踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農藥豬飼料”搞臭.規律總結:企業必須構筑起商標防御體系,以防對手在商標上“入侵”.商標防御最主要的做法是把自 己的商標在盡量廣泛地范圍內注冊.尤其應注意的是,大部分企業卻沒有想到在相“反”的產品上也注冊, 以防對手污辱丑化.而實際上,他人跟風沾光,并不會嚴重損害已方,但對手污辱丑化,卻會給已方以致 命打擊.可見,在進行商標防御時,必須二者兼顧,既防他人跟風沾光,更要防對手污辱丑化.否則,若 只顧前者而忽略后者,會使商標防御體系成為商業版的“馬其諾防線”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團獨具慧眼,把“磁療原理”運用在水杯上,研制出了“磁化杯”, 掀起了一股磁化杯搶購風潮.但后來,隨著廠家的急劇增加,消費者理智起來,他們恐怕買到假貨.就對 磁化功能的有無和強弱產生了懷疑.在這種情況下,廠家必須加強產

品的功能展示,才能說服消費者放心 購買.于是哈磁杯在廣告中告訴人們:“你買回家,拿一個鐵勺放進杯中,會感到勺子被一股強力吸住,這 就說明哈磁杯具有很強的磁化作用.”但顧客對哈磁杯仍不放心.與此同時,另一個后起者――天磁杯卻大 為暢銷.為什么?僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺.分析點評:哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因為它在“功能展示”上的創意進行得不如天磁 徹底, 導致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上.為什么?因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱” 的創意,但它沒有把創意進行到底――試想,有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家,再用鐵勺 試驗”?大概連 3 歲小孩子也會認為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創意進行到底了;每個杯里都放 兩個贈送的小鐵勺.這樣,顧客挑選時,必須會打開杯子仔細察看一番,看到里面有兩個鐵勺,就會把它 們拿出來,在拿出的過程中,一定能切身感受到強大的磁力,如此,不必營業員多費口舌說它怎么好,顧 客就會相信.規律總結:說千次不如做一次,別人做千次不如親自做一次,這是對功能展示之重要性的形象說明.尤其 是在同類產品很多,競爭十分激烈的市場中,必須進行功能展示,讓顧客切身體驗到本產品與眾不同的優 越功能.而且,必須把“功能展示”進行到底.一般說來,要在顧客尚未掏錢購買之前進行,這樣才符合“交 易安全”的消費心理.就像上述案例中,哈磁讓顧客“先買回家,再做試驗”,明顯不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末買之前,當場試驗”,十分符合人們的購物心理.

第五篇：從知名企業的失敗案例中總結教訓

從知名企業的失敗案例中總結教訓

cye.com.cn 時間：2012-2-10 9:22:36 來源：CYE中國企業家 作者：江川 我來說兩句

中國企業的悲哀之處，不在于挫折與失敗，而在于迷失自我，最后使自己成了自己的囚徒。

其一，成功依戀癥。那些備受關注的失敗者，都曾經有一個成功的過去。UT斯達康的小靈通，開心網的“偷菜”與“買賣好友”，2005年的博客網，2000年TOM在線的無線增值??但他們似乎忽略了，一時的成功可能是緣于創業者的個人英雄主義和激情，可能是源于偶然時機與特定文化特定需求的嫁接，可能是源于投機和誤打誤撞中上帝的恩賜。

其二，做大做強綜合癥。一是瘋狂地收購，陳天橋執掌的盛大一心打造“娛樂帝國”，2006年至今，直接或間接收購了180多家公司，但華影盛世、華友世紀、盛世驕陽??似乎都打了水漂，沒了“后續答案”。二是瘋狂地多元，太子奶在奶業基本成功的基礎上，童裝、商業、化妝品、食品、傳媒等，快步踏入，結果拉長了戰線，分散了資源和精力，資金鏈斷裂便轟然坍塌。三是美尼爾病，企業一心向世界500強沖刺的過程中，盲目求大求快，不重視企業自身資源能力的培養和管理水平的提高。

其三，主體迷失癥。每一個創業者都立志做“美國的Google”、“美國的Yahoo”、“美國的Amazon”、“美國的Facebook”、“美國的Twitter”、“美國的Groupon”??結果PPG沒有成為Lands End，FM365沒有成為AOL，港灣沒有成為華為，8848沒有成為Amazon，盛大盒子沒有成為Sony??在全球競爭時代，學習借鑒非常重要，但過于強調模仿學習，不僅喪失了創新，喪失了引領國際化與趨勢的可能。更重要的是，企業喪失主體性的過程中，國際熱錢資本的因素也是不可忽略的。

張朝陽說：“一直在緊跟著華爾街的指揮來做事，太看重短期盈利產品，每個季度都在為應付財報數字而發愁?！?/p>

開心網：開心不起來

Alexa數據顯示，自2010年2月開心網推出一款“開心餐廳”的游戲帶來了一次流量高峰之后，便一路下滑，一年半時間，開心網的每日用戶量跌去約70%。而最近3個月，開心網的頁面訪問量下跌高達38.74%。曾經盛極一時的互聯網黑馬，如今慢慢被漂白，并正在被拋棄。

2008年2月，開心網悄然上線，不久即獲得北極光500萬美元投資，次年又再次吸入包括啟明創投、北極光創投和新浪網總投資金額為2000萬美元的資金，估值一度達到1億美元。然而今天，其不但跌落神壇，難以比肩新浪微博、人人網、騰訊朋友等SNS社區網站，而且隕落之快讓人驚訝。

此外，開心網還調整了團購模式，將旗下的團購產品與客戶服務將全部移交給團購網站F團，未來只提供第三方平臺服務，業界對此不僅難以認同，反而更多了幾分唱衰之聲。

教訓：SNS的精髓是社會關系，互聯網的精神是開放，違背了這兩點，開心網收獲的只有落寞。

九城：懈怠之災

2009年4月15日，時任九城CEO陳曉（微博）薇的一封內部郵件的曝光，向公眾“明示”了九城與《魔獸世界》的分手。

2009年，九城收入為1.11億美元，這個數字已經不及2008年的一半。2010年，九城的營收僅為1558萬美元，只有2008年全年2.5億美元營收的6%左右。這意味著，在失去《魔獸世界》后，九城失去了94%的營業收入。與此相應的是，九城開始陷入無休止的虧損，截至2011年第二季度，九城已經連續虧損了10個季度。

根據2010年全年以及2011年一、二季度的財報數據推算，九城每個季度主營業務凈虧損在1000萬-1200萬美元左右。同時每個季度會產生1000萬美元左右的凈現金流出。

如果一定要為九城今天的困境找一個原因，根源其實就是兩個字：懈怠。從九城拿下《魔獸世界》代理權開始，整個九城都躺在《魔獸世界》上睡大覺。《魔獸世界》為九城帶了巨大的收益和名氣，讓九城一躍成為最知名的網游公司之一，但在人員構成、組織體系、產品研發運營等，九城并沒有借著形勢大好的時候進行調整。

教訓：成也《魔獸世界》，敗也《魔獸世界》，一款產品打下江山，卻也成了裹足不前的最大理由。

ZCOM:黎明前的潰敗

2006年4月，ZCOM 獲得了SIG領銜、凱雷跟投的千萬美元投資。ZCOM在2007年最鼎盛時期員工人數達200多人，但在高層出走和屢次裁員之后，所有員工加起來只有不到30人。目前ZCOM僅僅是維護形態，業務仍然是集中在電子雜志上，主要收入來源是品牌廣告、效果廣告和手機等合作渠道。至于盈利，已經不能恢復到能夠正常維系企業發展的程度。

沒有刊號的限制，沒有紙張和印刷費用，低廉的發行成本，這一切讓人們對電子雜志這一新興媒體寄予了無限的遐想。問題是，在這個并不缺錢的行業，為何連這些龍頭企業都難以為繼？

高昂的成本是一大原因。由于整個產業鏈還不成熟，缺乏好的內容提供商，為了從傳統的內容供應商處獲取內容，由此也就產生了大量的運營費用。

然而，在龐大的投入之后，電子雜志平臺的收入卻并不樂觀。與其他互聯網企業和平面媒體的模式一樣，電子雜志的收入也是兩個來源，要么靠發行向用戶收費，要么靠廣告向企業收費。但這兩種收入模式都不成熟。

教訓：成本高昂、盈利困難、管理混亂，解決這些問題，才能將“錢景”變成現金流。

炎黃傳媒：“捧殺”致死

炎黃傳媒曾經風光無限，創立4年時間，融資達4500萬美元，2008年初時號稱占領全國醫院

液晶廣告市場80%的份額；它的崩盤同樣令人目瞪口呆，2008年10月，投資方全面凍結炎黃賬戶，炎黃傳媒從高峰期的幾千人迅速裁員到只有幾十人。它曾經強勢崛起，霸氣十足，常常出價比對手高幾倍，甚至10倍的價格爭搶地盤；它的隕落同樣精彩至極，一天之內，投資方與創始人上演相互罷免、各拿公章要挾的全武行。

液晶廣告市場已經是一塊細分市場，而醫院的液晶廣告又更加細分了，支撐起一家獨立的上市公司，風險一定大于機遇。

戶外廣告的商業模式實際上非常簡單，可模仿性非常強，最主要的是對稀缺性資源的搶占。越是簡單的模式，對規模和資本的要求越高，在某種意義上，規模和資本幾乎是企業防守的唯一護城河。

分眾之外，被風投追捧的10多家企業，實際上從起步開始就注定了難以做大的宿命。作為一個創業項目并無不可，但是如果瞄準上市則有些好高騖遠了。即使樓宇液晶這塊最大的細分領域，也容不下2家上市企業，聚眾最后落到被分眾收購的下場即是明證。

教訓：格局重于市場，快慢取決于儲備。這是一個強者恒強的時代，弱者需要的是蟄伏與時機，而非搏命。

分貝網：走上歪門邪道

2003年6月，鄭立創建的163888網站開發了K8錄歌軟件，163888逐漸成了中國首屈一指的網絡歌手聚集地。香香、楊臣剛等網絡歌手在網站成功推出，《老鼠愛大米》等網絡歌曲風靡一時，注冊用戶達到1200萬。號稱“華人第一音樂社區”的163888在2004年10月獲得IDG200萬美元投資。2006年又獲得阿爾卡特VC的600萬美元投資。2007年6月，網站改名分貝網，但依靠賣空間和收取會員費的盈利模式難以為繼，廣告成了分貝網主要的收入來源。2009年，鄭立涉嫌經營色情視頻聊天業務被捕。公司始終處于虧損狀態，新的投資卻始終沒有到位。

教訓：兩輪融資800萬美元打了水漂。第一，有效的盈利模式才是可持續發展的關鍵；第二，君子愛財，取之有道。

Mysee:浮華之敗

2005年2月，高燃創立國內最早進行P2P視頻直播研發技術的公司MySee.com，蔣錫培投資了100萬元人民幣。2006年初，北極光和賽伯樂等機構又投了200萬美元。但MySee燒錢的速度太快了，幾十個人，每個月要燒掉100多萬元人民幣，辦公室光裝修就花去100多萬元人民幣，還要花大量的資金購買視頻內容。8個月時間，200萬美元的投資款消耗殆盡。另外，高燃時刻最關注的都是自己的知名度和形象，他到處演講，宣揚創富成就，但只為自己做市場，不為公司做市場。在投資人看來，高燃拿投資人的錢去包裝自己，甚至還有其他的用途，但就是沒有用來給公司做企業。

教訓：北極光和賽伯樂等機構白白投資了200萬美元。多做實事，少來虛的。

一茶一坐：上市游戲

2005年，沈南鵬的個人基金SMI以風投身份進駐一茶一坐。當時，一茶一坐制定了“2008年至2010年期間上市”的目標。2005年至2008年3年時間，一茶一坐總共經歷了3輪融資，融資額達4700萬美元。但是2008年，一茶一坐的十幾家加盟商集體將其告上法庭，理由是一茶一坐“誘騙”加盟商投資，強行占有加盟店并成為加盟店的實際控制人。而在加盟店的裝修工程、設備采購、原料采購等多方面，一茶一坐利用掌握加盟商公司法人章、公章、財務章的便利，直接將錢劃走，甚至出現了“一次采購豬肉35噸”的可笑的后補發票。如此費盡心思地折騰，誠信蕩然無存，即便被資本推上市，又如何贏得投資者的信任？

教訓：SMI、IDG等機構三輪4700萬美元投資前途堪憂。不擇手段，一切為了上市，本就是錯誤的思維。

分眾傳媒：被熱錢沖昏了頭腦

2003年，江南春尋找出樓宇視頻廣告這個新的藍海，短短2年時間成功登陸納斯達克股市。之后，分眾傳媒一舉收購了聚眾、框架、璽誠等眾多競爭對手，在樓宇廣告市場一統江湖。其股價最高達66美元，市值超過80億美元。遺憾的是，IPO后江南春在產業投機和資本博弈的不歸路上越走越遠。他不僅沒有解決分眾的中央系統管理問題，更疏于在團隊建設上下力氣，公司沒有做實，卻一味想著怎么在資本市場上圈錢，最終在金錢面前迷失了自己。在2008年央視3.15晚會曝光其旗下公司分眾無線涉嫌發送垃圾短信后，分眾股票一路下跌，直到4.5美元，市值6.3億美元，蒸發了近80億美元！

教訓：市值從巔峰時的80億美元跌到6.3億美元。公司做實，資本才有意義，否則，被熱錢牽著鼻子走，就會陷入投機的漩渦。

無錫尚德：身影黯然

2005年12 月，無錫尚德成為第一個在紐約股票交易市場成功上市的中國民營企業。在“全球變暖”的概念恐慌中，無錫尚德受到了資本的熱烈追捧，股價一度高達86美元，市值145億美元，僅次于百度。然而好景不長，2011年10月11日，無錫尚德股價跌至2.47美元，市值

4.5億美元，蒸發了97%！光伏產業真正有技術含量的切硅片生產牢牢掌握在美國、韓國的企業手里。無錫尚德更像是一個組裝高科技零件的加工廠，并不具備核心競爭力。當國內常州天合、中電電氣等企業一擁而上時，市場瞬間變為慘烈紅海。金融危機后，各國政府減少了對太陽能的補貼。

教訓：2011年10月11日，無錫尚德股價跌至2.47美元，市值4.5億美元，較最高時蒸發140億美元。核心競爭力、核心資源才是競爭根本。

博客網：巨頭擠壓

2002年，方興東創建博客中國，之后3年內網站始終保持每月超過30%的增長，全球排名一度飆升到60多位，并于2004年獲得了陳天橋和羊東的50萬美元天使投資。在2005年9月獲得GraniteGlobal Ventures、Mobius Venture Capital、軟銀賽富和Bessemer Venture Partner1000萬美元投資后，“博客中國”更名為“博客網”，還喊出了“1年超新浪，2年上市”的目標。短短半年內，博客網從40多人擴張至400多人，60%—70%的資金都用在人員

工資上。同時還在視頻、游戲、購物、社交等眾多項目上大把燒錢。其實，2006年末，以新浪為代表的門戶網站的博客力量已完全超越了博客網等新興垂直網站，方興東辛苦摸索出來的道路輕而易舉地被復制了。

教訓：兩輪融資1050萬美元，被揮霍殆盡。錢要省著花，即便花也要放在可行的方案上；不要小看巨頭們的后發優勢。

PPG:死于人禍

2005年10月PPG開創了通過互聯網售賣襯衫的全新業務模式。輕資產、減少流通環節的概念，加上狂轟亂炸的廣告，PPG迅速成為市場領導者。從2006年到2007年年底，PPG共獲得TDF、集富亞洲、凱鵬華盈和三山投資公司4600多萬美元投資。到2008年，行業出現了凡客誠品、優衫網、CARRIS等幾十家模仿者，PPG不但丟掉了老大的地位、官司纏身、高管流散，更傳出創始人李亮卷款潛逃一說。李亮表面上是做電子商務，但配套的物流、倉儲都是他自己的公司或間接與他有關，他不停地向這些公司打錢，投資人的錢變相進了他自己的腰包。教訓：三輪融資4600萬美元被變相轉移。創業的目的之一是賺錢，但不能僅僅是賺錢，PPG的失敗再一次證明，在企業經營中，人是多么重要的因素。

酷6網：路線之爭的犧牲品

酷6網曾經與土豆、優酷一起號稱視頻界的F3,2009年底作價4400萬美元賣身盛大，并成為第一家上市的視頻商。但1年后，酷6網創始人李善友離職，虧損逐年變大，血腥大裁員，現在又要轉型關注于社區化、UGC(用戶生成內容)和短視頻。陳天橋最初希望酷6的發展方向是“視頻資訊新聞”，而李善友則更希望堅持購買正版版權的“大片模式”，最終不歡而散。2011年第二季度凈虧損2160萬美元，同比擴大39.4%，環比擴大98.2%。預計2011年全年虧損將會超過5000萬美元。盛大在酷6身上已經投入了將近2億美元，卻顆粒未收。

教訓：燒了2億美元，落得個尷尬轉型。管理方與創始人理念不同，企業就不會有正確的方向和終點。