第一篇：8位創始人講述創業失敗教訓

失敗，這是圍繞在創業公司的創始人身上很常見的事情。在硅谷，這幾乎成為一種榮譽。但是據統計，失敗的創業公司還是一個可怕的數據，那這些創業公司真正失敗的原因是什么呢？我們從中能獲得什么樣的教訓呢？

我們采訪了Young Entrepreneur Council（YEC）的8位成功的創始人，請他們分享一下自己最初創建的公司失敗的原因——而他們當時是如何做的？

1.我們沒有專注于一點

我創建的第一家公司，當時的團隊有一個非常宏大的創意，致力于鼓勵人們可持續利用物件。如果我們可以接觸一些人群跟蹤調查他們可持續使用小物件的頻率，諸如用過的礦泉水瓶重新裝滿水使用，重復使用紙袋，等等。我們可以建立一種文化，讓周圍人認為可持續利用是普遍的。不僅僅是改變我們的習慣，而且我們認為將這種可持續性的游戲化將是個至關重要的元素。而關于可持續的教育也是一個關鍵元素。同時，我們認為社會分享也是重要的。當時我們的想法還有很多。

如果我重新創建這家公司，我將會聚焦于鼓勵可持續行為的根源問題，而且僅從其中一個方面著手?，F在我們看到許多公司進入這個領域，但每個公司都是專注于其中一點。所以，一開始創建公司時，要專注于一點，之后再謀求擴張?！狝aron Schwartz，Modify Watches

2.我們進入市場太早了

我的第一家公司失敗是因為當時只是一個太過雛形的創意就過早的進入市場。我們希望幫助人們理解社交媒體在企業層面方面的風險。而我們沒有想到的是當時這些企業的人們還并不知道社交媒體是什么。這樣我們就需要花大量時間在給人們解釋什么是社交媒體上，根本沒有機會讓我們去解釋我們真正要做的事情。

如果我們重新來做這個項目，我們將會首先對企業進行社交媒體培訓，然后提出它們背后隱藏的風險以及緩解風險的方案。而這次，我們一定確保我們的產品或服務已經很成熟之后再投入市場運作中，這樣，用戶不需要我們解釋也非常喜歡這項產品、服務。-Benish Shah，Vicaire Ny

3.我們沒有處理好現金流

數據不僅僅是業務的氧氣，也是非常重要的指標。當時，年僅十幾歲的我幾經專注于我所喜歡的工作：創新、銷售以及成長。我一直耗費資金提升業務直到有一天，我只剩下一大盒子的欠條，一無所有的離開。如果我當時能夠選擇一份很好的工作，維持我的現金流，并收回應收賬款的話，我的公司應該可以避免最終的失敗。

而在我接下來創建的公司中，我非常注重查看、研究財務報告并且聘請了一位會計主管。如果你的財務數據出問題，那么你一定不會走的很遠。-Kent Healy，The Uncommon Life

4.我們所遇的時機不好

我第一次創建的公司在最初取得了不錯的成績，并獲得了投資，但最終，我們還是失敗了。我們當時的商業模式是基于求職廣告的。當時我們發布了大受歡迎的測試版本。不用說，在2008年秋季要比在2008年春季要更難銷售求職廣告。我們每個人籌措了2.5萬美元來創建這個公司，但我們的資金很快就用完了，之后很快也將資金耗完了。我們面臨兩種選擇——要么借更多的錢，要么就關閉公司。

之后，我捫心自問：―這個創意值得我投入更多嗎？‖而答案是，不！我所作出的最好的決定是創建了這家公司，之后做的最好的決定是下定決心關閉這家公司。所以，知道什么時候需要推出也很重要。Ziver Birg，ZIVELO

7.我們擁有不同的動機

在大學時，我試圖與我的兩個舍友創建一個公寓列表網站。他們一開始很積極的參與，但是當他們意識到參與這項工作需要付出多大的精力、努力時，諸如在冬天時圍繞著威斯康辛州的麥迪遜市區的公寓拍攝照片并收集房東的信息進行文字編輯這些冗雜的工作，他們的激情就消退了。我們這個前景不錯的項目慢慢的失敗了，不僅僅是因為很難堅持去做這些瑣碎的工作，而且我的合伙人也逐漸在他們的學習、聚會以及女朋友之間喪失了興趣。

今天，我寧愿自己創建公司，再雇傭員工來完成工作，而不是在一開始就請如上所說的兩位合伙人來一起完成了。-Nathan Lustig，Entrustet

8.我們在創業開始時沒有想好如何應對最壞的情形

過去，我曾與合伙人一起創建了三個公司。第一個公司我們發展到7位數字的規模，而合作關系也非常棒。第二家公司完全沒有走到這一步，因為我之前沒有考慮好關于合伙人股權問題爆發時我們該怎么面對。在這次合作案例中，我一開始貶低了自己對公司業務發展做出的貢獻的價值，但是發展到后來，我又以很高的價格換取了很小的股權份額。

所以，提前考慮這些問題并詢問自己，“如果發生x事情怎么辦？”。在創建公司時，將這些最壞的情況寫進協議里，這樣每個人在一開始就保持一致的想法。當我最終意識到在公司發生角色轉變后我無法再發揮作用，也不能認同之前我曾同意的股權時，創業的動機消失了，員工士氣也下降了，公司業務進度停滯了。-Trevor Mauch，Automize，LLC

第二篇：創業失敗經驗及教訓總結范文

創業失敗經驗及教訓總結!

我曾經運作過數個項目，大多項目以失敗告終．其中較短的項目運作時間在五六個月以上，較長的項目則到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無法一言道盡．從２００２年創業到目前為止將近五年，很簡單的道理，但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的，我們為此付出了沉重的代價。寫下此文一是自勉自勵，二是希望能對正在創業中的朋友有所幫助，在看《贏在中國》時，馬云曾經說了一句話，沒有必要學習太多的成功學，更多的應該學習一下別人失敗的教訓．所以才有了如下總結：

項目考察篇

1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項目的本質，不要以為自己曾成功運做過一個同類產品，（也可能是自以為是的同行業產品）現在再做一個價格更加便宜的類似產品就能做得很好，這個沒有必然性，往往細節決定成敗。

2．向成功者學習成功的方法，可以極大的縮短摸索過程與時間，很簡單的道理但的確是至理名言。做任何項目之前都要詳細考察不能急躁，寧愿項目晚啟動一到兩個月，寧愿花大量的金錢與時間去實踐、去體會，也總比項目啟動以后套在里面強上十倍。切記，切記??！

合作伙伴篇

1．選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個技術水平高或者業務能力強的人去當合作伙伴，這樣一定會失敗的。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎。否則合作過程中會伴隨一些猜疑，互不信任，互相防備，那么這種合作關狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2．選擇合作伙伴盡量不要選擇女性，女人相對來說目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來，你就心軟了，破壞整個項目及計劃的執行。

經營管理篇

1．節約、節約，不該花的錢一分錢都不能花。創業之初，盡可能的降低成本，隨時掌控風險，固定資產弄不好就是負債，要從小做起。創業之初，不要過分地愛面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒有面子，你只能去掙面子。但很多時候人心會突然間迅速膨脹，開支會大幅度增長，這個時候就要注意了，危機隨時就要來了，一定要提早警見。

2．不要簡單地認為市場空間有多大，利潤有多高，所以自己進入就一定能賺個金銀滿缽，這個沒有必然的關系，你能看到的商機，我想別人也一定會發現，不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認識到，憑自己的能力、資金、社會資源、自己能分到多大的蛋糕。否則用不了多長時間，你就會抱怨說：“嗨，這個行業水太深了”。

3．不要光是看好項目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖發展，否則可能在黑暗結束前，你已經OVER了，前期的付出全是白費。

4．每一次的管理決策與項目選擇都至關重要，最要命的就是決策，小的決策錯誤會讓你損失金錢，時間,大的決策錯誤會讓你輸掉整個項目。為了避免決策錯誤，一定要多進行調查，走訪。

5．時間就是金錢，時間用什么都買不回來，所以做企業不允許我們一錯再錯。

項目營銷篇

1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。

2.業務人員沒有抱怨的權利，唯一能做的就是把產品賣出去。

3．如果你想進入行業前三名，那么你必須有超越行業內第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進入到五六名已經很不錯了。盡最大的努力，調動最好的資源做最好的自已。

4．高科技的，先進的，未必就是賺錢的，未必就是能轉化為生產力的。有時候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。

項目用人篇

1．21世紀最缺的是人才，我非常認可這句話，人往往決定這個項目的成敗。用人、選人是項目成敗關鍵中的關鍵。選人選不好的話，你會發現錢沒少花，精力沒少搭，最后還浪費了很多時間。

其它篇(性格)

性格絕對能決定你的命運，如果沒有一種吃苦耐勞，積積樂觀、熱情向上的堅毅態度，如果你不能果斷地去行動，那么我建議你不要做企業，創業需要勇氣，創業需要信心，創業需要熱忱。假如有百分之一的機會，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個人，做企業還需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優點，還要包容他們的缺點。

項目結尾篇

如果一個項目已經失敗或快要破產時。不要急著*起新項目來彌補損失，到時候窟窿會越來越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現實中，經過我的觀察，卻發現包括我自己在內的很多創業伙伴都會在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個項目當中。其結果可想而知。

失敗了不要氣餒，你沒有成功一個是時間的問題，另外一個也可能是你性格的問題。要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來，并且越做越大，總之是你有很多事情沒有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經弄亂的陣腳，重新規劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無所有”，只要身在心在，該有的都會有的。放棄該放棄的，堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示

一、品牌派生不徹底

案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國的各種水飲料只是“解渴”，并沒有人想到要生產“特殊功能的水”）。因此，在消費者心中，稀世寶公司是一個以“硒（明目）水”為主導，兼產其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長水）的水企業。這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源。可惜的是，它沒有。

分析點評：稀世寶公司既然先人一步地想到開發含硒的特殊功能水，就應當在此基礎上，把這一創意進行到底。所以，當專家們發現它這一漏洞時，就做了如下的跟風沾光式策劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

規律總結：在推出主打品牌的同時，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應及時有效地對派生品牌加以注冊、保護、使用，以防止別人合法仿冒，跟風、沾光。當然，最好是自己實際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。

二、商標防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進行商標防御，以防他人在別的產品上使用“三株”商標，就把“三株”商標在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊登記了。但百密總有一失，結果差點被對手狠狠“原黑”一下子。

分析點評：三株公司出于商標防御之考慮，在多種產品上注冊“三株”商標，這個創意、動機是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步沒把創意進行到底，結果就導致：當年，一個也生產健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關門，老板出于報復心理，找人策劃一個“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊并使用三株牌農藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個“陰招”沒付諸實踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農藥豬飼料”搞臭。

規律總結：企業必須構筑起商標防御體系，以防對手在商標上“入侵”。商標防御最主要的做法是把自己的商標在盡量廣泛地范圍內注冊。尤其應注意的是，大部分企業卻沒有想到在相“反”的產品上也注冊，以防對手污辱丑化。而實際上，他人跟風沾光，并不會嚴重損害已方，但對手污辱丑化，卻會給已方以致命打擊?？梢?，在進行商標防御時，必須二者兼顧，既防他人跟風沾光，更要防對手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會使商標防御體系成為商業版的“馬其諾防線”。

三、功能展示不徹底

案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團獨具慧眼，把“磁療原理”運用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購風潮。但后來，隨著廠家的急劇增加，消費者理智起來，他們恐怕買到假貨。就對磁化功能的有無和強弱產生了懷疑。在這種情況下，廠家必須加強產品的功能展示，才能說服消費者放心購買。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買回家，拿一個鐵勺放進杯中，會感到勺子被一股強力吸住，這就說明哈磁杯具有很強的磁化作用。”但顧客對哈磁杯仍不放心。與此同時，另一個后起者――天磁杯卻大為暢銷。為什么？僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺。

分析點評：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因為它在“功能展示”上的創意進行得不如天磁徹底，導致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上。為什么？因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱”的創意，但它沒有把創意進行到底――試想，有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家，再用鐵勺試驗”？大概連3歲小孩子也會認為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創意進行到底了；每個杯里都放兩個贈送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時，必須會打開杯子仔細察看一番，看到里面有兩個鐵勺，就會把它們拿出來，在拿出的過程中，一定能切身感受到強大的磁力，如此，不必營業員多費口舌說它怎么好，顧客就會相信。

規律總結：說千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對功能展示之重要性的形象說明。尤其是在同類產品很多、競爭十分激烈的市場中，必須進行功能展示，讓顧客切身體驗到本產品與眾不同的優越功能。而且，必須把“功能展示”進行到底。一般說來，要在顧客尚未掏錢購買之前進行，這樣才符合“交易安全”的消費心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買回家，再做試驗”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買之前，當場試驗”，十分符合人們的購物心理。

第三篇：創業失敗經驗及教訓總結

創業失敗經驗及教訓總結!創業失敗經驗及教訓總結

我曾經運作過數個項目,大多項目以失敗告終.其中較短的項目運 作時間在五六個月以上,較長的項目則到目前為止將近三年,中間的坎坎坷坷, 酸甜苦辣無法一言道盡.從2002年創業到目前為止將近五年, 很簡單的道理, 但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的, 我們為此付出了沉重的 代價.寫下此文一是自勉自勵,二是希望能對正在創業中的朋友有所幫助,在看 《贏在中國》時,馬云曾經說了一句話,沒有必要學習太多的成功學,更多的應 該學習一下別人失敗的教訓.所以才有了如下總結:

項目考察篇 項目考察篇
1.任何東西都不能生搬硬套,要看清項目的本質,不要以為自己曾成功運做 過一個同類產品,(也可能是自以為是的同行業產品)現在再做一個價格更加便 宜的類似產品就能做得很好,這個沒有必然性,往往細節決定成敗.2.向成功者學習成功的方法,可以極大的縮短摸索過程與時間,很簡單的道 理但的確是至理名言.做任何項目之前都要詳細考察不能急躁,寧愿項目晚啟動 一到兩個月,寧愿花大量的金錢與時間去實踐,去體會,也總比項目啟動以后套 在里面強上十倍.切記,切記！!

合作伙伴篇
1.選合作伙伴一定要慎之再慎,不要隨便拉一個技術水平高或者業務能力強 的人去當合作伙伴,這樣一定會失敗的.我的原則水平第二,人品第一,必須要 有良好的合作基礎.否則合作過程中會伴隨一些猜疑,互不信任,互相防備,那 么這種合作關狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2.選擇合作伙伴盡量不要選擇女性,女人相對來說目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來,你就心軟了,破壞整個項目及計劃的執行.

經營管理篇
1.節約,節約,不該花的錢一分錢都不能花.創業之初,盡可能的降低成本, 隨時掌控風險,固定資產弄不好就是負債,要從小做起.創業之初,不要過分地 愛面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒有面子,你只能去掙面子.但很多時候 人心會突然間迅速膨脹,開支會大幅度增長,這個時候就要注意了,危機隨時就 要來了,一定要提早警見.2.不要簡單地認為市場空間有多大,利潤有多高,所以自己進入就一定能賺 個金銀滿缽,這個沒有必然的關系,你能看到的商機,我想別人也一定會發現,

不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認識到,憑自己的 能力,資金,社會資源,自己能分到多大的蛋糕.否則用不了多長時間,你就會 抱怨說:“嗨,這個行業水太深了”.3.不要光是看好項目前景,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢,怎么做才 能生存下來,然后再圖發展,否則可能在黑暗結束前,你已經 OVER 了,前期 的付

出全是白費.4.每一次的管理決策與項目選擇都至關重要,最要命的就是決策,小的決策 錯誤會讓你損失金錢,時間,大的決策錯誤會讓你輸掉整個項目.為了避免決策 錯誤,一定要多進行調查,走訪.5.時間就是金錢, 時間用什么都買不回來, 所以做企業不允許我們一錯再錯.

項目營銷篇
1.老板就是最好的推銷員,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 人比你做得更好.2.業務人員沒有抱怨的權利,唯一能做的就是把產品賣出去.

3.如果你想進入行業前三名, 那么你必須有超越行業內第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話,你能進入到五六名已經很不錯了.盡最大 的努力,調動最好的資源做最好的自已.4.高科技的,先進的,未必就是賺錢的,未必就是能轉化為生產力的.有時 候往往是你熟悉的老東西幫了你.適合你的才是最好的.

項目用人篇
1.21 世紀最缺的是人才,我非常認可這句話,人往往決定這個項目的成敗.用人,選人是項目成敗關鍵中的關鍵.選人選不好的話,你會發現錢沒少花,精 力沒少搭,最后還浪費了很多時間.

其它篇(性格 其它篇 性格)性格
性格絕對能決定你的命運,如果沒有一種吃苦耐勞,積積樂觀,熱情向上的 堅毅態度, 如果你不能果斷地去行動, 那么我建議你不要做企業, 創業需要勇氣, 創業需要信心,創業需要熱忱.假如有百分之一的機會,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個人,做企業還需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優點,還要包 容他們的缺點.

項目結尾篇
如果一個項目已經失敗或快要破產時.不要急著*起新項目來彌補損失,到 時候窟窿會越來越大, 讓你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在現實中, 經過我的觀察,卻發現包括我自己在內的很多創業伙伴都會在疲憊不堪之后,又 馬上投入到另外一個項目當中.其結果可想而知.失敗了不要氣餒,你沒有成功一個是時間的問題,另外一個也可能是你性格 的問題.要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來,并且越做越大,總之是 你有很多事情沒有做到位,不為失敗找借口,只為成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經弄亂的陣腳,重新規劃一下以后的人生.允許 三十歲以前的自己可以“一無所有”,只要身在心在,該有的都會有的.放棄該放 棄的,堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國的各種水飲料只是

是“解渴”, 并沒有人想到要生產“特殊功能的水”).因此,在消費者心中,稀世寶公司是一個以“硒(明目)水”為主導, 兼產其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長水)的水企業.這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌資源.可惜的是,它沒有.分析點評:稀世寶公司既然先人一步地想到開發含硒的特殊功能水,就應當在此基礎上,把這一創意 進行到底.所以,當專家們發現它這一漏洞時,就做了如下的跟風沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,又不違反法律.規律總結:在推出主打品牌的同時,必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應及時有效地對 派生品牌加以注冊,保護,使用,以防止別人合法仿冒,跟風,沾光.當然,最好是自己實際使用,這樣 能更充分地利用知名品牌資源.二,商標防御不徹底

案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進行商標防御,以防他人在別的產品上使用“三 株”商標,就把“三株”商標在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品,上都注冊登記了.但百密總有一失, 結果差點被對手狠狠“原黑”一下子.分析點評:三株公司出于商標防御之考慮,在多種產品上注冊“三株”商標,這個創意,動機是很好的.但它“為山九仞,功虧一簣”,差一步沒把創意進行到底,結果就導致:當年,一個也生產健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關門,老板出于報復心理,找人策劃一個“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊并使用三株牌農藥或豬飼料,廁所刷子之類,不圖賺錢,只求破壞三株口服液的形象.幸 虧這個“陰招”沒付諸實踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農藥豬飼料”搞臭.規律總結:企業必須構筑起商標防御體系,以防對手在商標上“入侵”.商標防御最主要的做法是把自 己的商標在盡量廣泛地范圍內注冊.尤其應注意的是,大部分企業卻沒有想到在相“反”的產品上也注冊, 以防對手污辱丑化.而實際上,他人跟風沾光,并不會嚴重損害已方,但對手污辱丑化,卻會給已方以致 命打擊.可見,在進行商標防御時,必須二者兼顧,既防他人跟風沾光,更要防對手污辱丑化.否則,若 只顧前者而忽略后者,會使商標防御體系成為商業版的“馬其諾防線”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團獨具慧眼,把“磁療原理”運用在水杯上,研制出了“磁化杯”, 掀起了一股磁化杯搶購風潮.但后來,隨著廠家的急劇增加,消費者理智起來,他們恐怕買到假貨.就對 磁化功能的有無和強弱產生了懷疑.在這種情況下,廠家必須加強產

品的功能展示,才能說服消費者放心 購買.于是哈磁杯在廣告中告訴人們:“你買回家,拿一個鐵勺放進杯中,會感到勺子被一股強力吸住,這 就說明哈磁杯具有很強的磁化作用.”但顧客對哈磁杯仍不放心.與此同時,另一個后起者――天磁杯卻大 為暢銷.為什么?僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺.分析點評:哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因為它在“功能展示”上的創意進行得不如天磁 徹底, 導致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上.為什么?因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱” 的創意,但它沒有把創意進行到底――試想,有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家,再用鐵勺 試驗”?大概連 3 歲小孩子也會認為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創意進行到底了;每個杯里都放 兩個贈送的小鐵勺.這樣,顧客挑選時,必須會打開杯子仔細察看一番,看到里面有兩個鐵勺,就會把它 們拿出來,在拿出的過程中,一定能切身感受到強大的磁力,如此,不必營業員多費口舌說它怎么好,顧 客就會相信.規律總結:說千次不如做一次,別人做千次不如親自做一次,這是對功能展示之重要性的形象說明.尤其 是在同類產品很多,競爭十分激烈的市場中,必須進行功能展示,讓顧客切身體驗到本產品與眾不同的優 越功能.而且,必須把“功能展示”進行到底.一般說來,要在顧客尚未掏錢購買之前進行,這樣才符合“交 易安全”的消費心理.就像上述案例中,哈磁讓顧客“先買回家,再做試驗”,明顯不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末買之前,當場試驗”,十分符合人們的購物心理.

第四篇：講述：四大過來人考研失敗教訓總結

講述：四大過來人考研失敗教訓總結

任何過程都有一個結果，考研更是如此，有人失敗，有人成功，有人憂愁，有人歡喜。不過，過程的真正意義不在于結果的唯一性，而是通過相關經驗的總結創造下一次成功。特別是那些導致失敗結果的過程，如果能引起我們足夠的重視，并且保證同樣的錯誤不再犯，那么成功也便離你我不遠了。

過來人：圓圓

關鍵詞：時間

經驗之談：時間就像海綿里的水需要擠出來。

圓圓經歷了兩次中國政法大學法律碩士研究生入學考試的失敗，每次復習考研的時候她都感覺時間不夠用，即便是盡量縮短睡眠時間，把所有的娛樂活動都取消掉，圓圓的考研復習還是顯得不夠充分，總有很多知識點被遺漏，這讓她非?？鄲?。后來她參加了跨考的協議報過班，經過與老師的溝通，老師給她制定合理的復習規劃和總結，圓圓終于發現了自己考研復習過程中的關鍵問題——沒有對時間進行合理分配。

全面建立復習框架

“我始終都很用心地記憶知識點，甚至為記憶知識點做了一些小卡片，可是由于法碩的知識點很多，有的還存在著很多相似性，所以常常容易記憶模糊。”臨近考試，心里本來就著急的圓圓更是把各個知識點混淆得厲害，眼看考研時間越來越近，而記憶過的知識點卻越來越模糊，重新復習梳理的時間明顯不夠，致使她在考試答題的時候出現了很多張冠李戴的錯誤?！爱敃r感覺特別冤，明明自己付出努力用心記憶了，可最后竟然犯了這樣低級的錯誤?！?/p>

后來通過執行老師指定的復習規劃，圓圓發現為知識點建立一個大框架是個好方法。通過對參考書目錄的恰當運用以及自己對知識點之間的理解，她把每門學科需要記憶的核心要點找到，如弄清該門課程主要解決的實際問題是什么、該門課程的核心研究范圍是什么等，然后圍繞這個要點進行發散思維，即通過核心研究問題引出相關要點，如解決該問題的方法是什么、途徑是什么、意義又是什么等，于是像串珠子一樣，自然而然地將主要知識點串聯起來了。知識框架建好之后，再向里面填充相應的小知識點，同時把那些容易混淆的知識點加以標注和羅列，在臨近考試的時候著重記憶。此時圓圓發現，自己的復習時間變得綽綽有余，甚至還能偶爾看看電影娛樂一下?？梢姡皇强佳袕土暤臅r間不夠，而是方法沒找對。

制定適合自己的復習計劃

制定一個切實可行的考研復習規劃也是有效節省時間的方法。“其實我一直都有制定復習計劃，可是由于自己偷懶，就直接從網上下載了別人的復習規劃，想著他們是成功通過考研的人，制定的計劃應該會非常不錯?？墒前凑沼媱澴隽艘欢螘r間后發現，這個計劃根本不適合我，并且每天這樣按照復習計劃進行刻板的生活，感覺特別沒有意思，所以到了后來，我的復習計劃就基本上荒廢了。”

不過經歷了第二次考研失敗后，圓圓意識到只有將復習按照計劃執行，保證每段時間完成相應的復習量，才不至于到了復習的后續階段感覺時間緊張。同時，為了便于有效地執行計劃，圓圓專門買了一塊帶磁性的白板，自己動手做了一些可以在白板上隨意變換位置的考研復習“任務模塊”。在每個復習階段，白板上任務模塊的數量都會做事先規定，但模塊之間的組合則根據自己這段時間的實際情況自行調整。也就是說，固定時間內要完成的復習任務數量是固定的，但是任務的順序以及任務之間的組合可以隨時調整，前提就是高效率地完成該段時間內的所有任務。圓圓認為，“老師制定復習計劃的方式非常適合我，執行起來也不像安排好哪天學英語、哪天做真題那么刻板，時間上也不像原來那樣感到很難控制，看著某段時間內白板上任務的數量越來越少會非常有成就感?！?/p>

彈性分配復習時間

每個人一天只有24小時，除去睡眠的7～8小時，吃飯的2～3小時以及處理一些瑣事的時間，基本上一天用在考研復習上的時間大約只有10～12小時左右，但是考生也往往不能完全保證這段時間的高效率利用?！伴L時間的重復性復習讓我感覺疲累，每次上自習之前總要在心中經歷一番掙扎，而在復習的過程中有時由于狀態不好也顯得拖拖拉拉，這些過程本身就是在浪費時間?！眻A圓清楚了自己的問題，可是如何將意識到的問題加以改正并體現在行動上又是非常困難的。

老師建議圓圓把時間管理做些改變，所以嘗試把一天10～12小時的復習時間根據自己的狀態進行了彈性分配：如果當天心情較好，對自己比較有信心的話，就選擇那些比較難完成的任務，并且通過一日三餐把段狀時間打散成塊，上下午分別有固定的任務目標，每個目標必須像比賽一樣限時或者提前完成；如果當天狀態不佳，就選擇那些比較容易完成的任務，并且準備好午餐甚至晚餐，讓自己一天泡在自習室，這樣留出足夠的時間進入復習狀態，而中間不離開則保證了復習的專注。經過每天狀態上的調整并配合制定好的復習計劃，圓圓發現自己的復習效率迅速提高，不僅當天的復習任務能夠完成，甚至有時還會超額完成第二天的復習計劃。

不過在這里跨考老師也想提醒其他考生，完成復習任務的時候不可過于貪多。通常如果一天完成了兩天的復習任務就應該適可而止了，即便是當天依舊有許多時間，如果過于追求速度，人就會變得激進，進而產生應付差事的想法，只想著如何把任務完成，而忽略了復習質量，那樣導致的最終效果甚至和沒復習幾乎沒有什么差別。

經過合理科學的時間管理，圓圓終于在第三次考研中順利通過了。她認為，每個人成功的方法都不盡相同，時間本身就是擠出來的，但擠時間一定要科學合理，最理想的狀態就是，自己既擠出了復習時間，整個復習階段又充滿了快樂。

過來人：喬奇

關鍵詞：信息

經驗之談：善于收集信息是考研取勝的關鍵。

喬奇第一次考研由于復試準備不夠充分沒有被浙江大學錄取，后來經過認真總結經驗教訓，他發現主要問題在于信息收集不夠全面、細致、及時。復試時很多細節都沒注意，而專業方面的知識也準備得不夠好，致使自己在專業素養的表現上不是特別突出，再加上排名本就偏低的初試成績，最后沒有被錄取便成了必然。

時效性是收集信息的第一要務

“我始終認為考研復習只要把書本上的知識學扎實便能夠做到萬無一失，所以基本上就沒怎么收集考研信息，直到需要網上報名的時候，才上網大概看了一下院校以及相關專業的情況，而對導師方面的信息根本就沒有任何了解?！敝車芏嗤瑢W都認為喬奇更像是在參加高考，根本不像是在考研，有朋友勸他應該隨時隨地了解一下院校以及導師方面的相關信息，因為只有及時掌握第一手信息，才可能在復習過程中緊扣考試命題趨勢，不至于做太多無用功?？墒怯捎趯局R的復習太過專注，喬奇便沒有把這些建議放在心上。

不過，在研究生入學考試初試的考場上，喬奇發現很多與時事有關的知識點自己確實沒有準備到位，而且部分專業領域內的最新熱點在復習時也幾乎沒有涉及?！拔野l現越是專業領域的知識要點，就越要注意最新最前沿的研究成果，而我目前只是將基礎知識學扎實是遠遠不夠的，更應該注意知識要點的靈活應用，特別是結合當前時事要點問題加以應用，這樣才能真正顯示出自己的專業素養。”意識到這些的時候，喬奇的第一次研究生考試已經以失敗告終了，不過能夠意識到自己的問題所在，那么就意味著一切都還有出現轉機的可能。

盡可能全面地掌握信息

經過努力調整，喬奇決定再考一年。不過這次考試復習，他除了把相關基礎復習扎實以及隨時密切關注與專業有關的行業發展動向之外，還特別注意院校、導師等相關信息?！拔野褜煹闹饕槐疽槐菊襾硌凶x，同時還借來了該專業學生的課堂筆記作參考，上學校論壇、招生考試網等，能搜集到相關信息的途徑我都用到了?！眴唐嫔钌畹匾庾R到了信息對于考研的重要性，他常想如果第一次考研的時候自己能多收集一些相關方面的信息，初試以及復試中的表現就不會那么遜色。不過喬奇目前能做的就是盡可能吸取第一次考研信息匱乏的教訓，盡可能讓自己變得消息靈通一些，從而真正把命運掌握在手中。

與此同時，在跨考論壇中的一位師兄還建議喬奇除了收集浙江大學的資料外，其他比較喜歡的學校信息也不能忽略，這樣一旦第一志愿有閃失就可以選擇調劑，而調劑的關鍵就是及時掌握院校接受調劑類考生的名額以及相關要求，必要的時候甚至可以主動打電話詢問。為此，喬奇還特別為第二志愿學校建立了一個通訊錄，這樣保證了在聯系調劑院校的時候不會因為時間過于緊張而錯過最佳調劑時間。可以說，這一舉措為喬奇的考研買了一份性價比較高的保險。

注意收集細節信息

在復習準備中，喬奇還發現論壇上有很多考研過來人的帖子非常實用。這些過來人會告訴你如何安排整個考研階段的復習時間最有效，初試時的注意事項以及復試時可能被問及的問題，有些信息甚至精細到面對考官時的穿衣打扮、舉止神態以及具體應對策略等?！坝辛诉@些細節上的信息，我似乎更加堅定了被錄取的信心，同時如果有什么問題也可以在跨考論壇等考研人聚集比較多的地方發布，往往會有一些熱心人幫你解答，確實非常受益?！?/p>

一分耕耘一分收獲，喬奇覺得今年考上的機會很大。對于復習方面，他依舊不會放松，隨時可以獲得的信息也讓他更加看好自己，因為對與考試有關的信息掌握越多、越細致，就越是與考試的實戰情況距離越近，而到了真正的考場也就不會那么緊張了。

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過來人：賀力偉

關鍵詞：虛榮心

經驗之談：好高騖遠只會讓考研更艱難。

賀力偉曾經認為，考研和高考填報志愿都像賭博，不用考慮太多，只是把自己最想上的學校和專業填在第一志愿的欄目上就可以了，這也因此讓學習成績非常好的他在高考時與第一志愿北京大學失之交臂，勉強上了一所本科院校。后來準備考研的時候，賀力偉由于不甘心高考時的失敗，依舊選擇報考北京大學，但由于是跨?？鐚I，考研也以失敗告終了。

虛榮心在夢想面前毫無價值

“對于我和我的家人來說，考上北京大學是一件非常榮耀的事情，畢竟不是每個人都能上名校，可上名校的確又非常困難，你必須有極其扎實的基礎知識以及卓越的實際操作技能。開始的時候，我認為自己完全具備這些條件，所以在告訴旁人自己準備考北大的時候常常顯得很驕傲。”由于虛榮心所致，賀力偉總是以一種高高在上的姿態來談論自己的考研，并常常給人錯覺，誤以為他已經復習好了，可以高枕無憂了。

不過考試成績永遠是最真實的事實，第一次考研失利后，看著自己離初試錄取線距離很遠的成績，特別是極其糟糕的英語分數，賀力偉的心涼颼颼的?！爱敃r非常在意別人對自己的看法，甚至認為一旦大家知道了這差勁的成績就會無情地嘲笑我?！庇谑?，賀力偉采用了盡量隱瞞成績的策略，并且聲稱自己已經對北大沒有興趣了，所以才要重考一次，這一次他打算考清華。

依舊是跨校跨專業，依舊是競爭激烈的名校，雖然賀力偉表面上依舊顯得自信滿滿，但第一次考研的失敗對他打擊非常大，致使日復一日的復習幾乎連吃飯和睡覺的時間都占去了。終于臨近考試的時候，賀力偉由于營養不良以及疲勞過度，整個人病倒了，這也讓他與第二次考研擦肩而過。

夢想始終要以現實為基礎

身體慢慢恢復的賀力偉開始重新審視自己這兩年的考研經歷，身體上的病痛遠比考研復習讓心靈備受煎熬，但這也讓他意識到自己考研的初衷本就是錯誤的。“如果說第一次考研是為了夢想，那么第二次考研就是為了我那毫無價值的虛榮心了。我承認自己很出色，但我的實力離上名校確實還有一段距離。如果在準備第二次考研的時候我就意識到這一點，而不是讓所謂的虛榮心沖昏頭腦，可能選擇一個差不多些的院校就會成功……”

出院后，賀力偉經過和家人商量，決定再參加一次研究生入學考試，這次他決定與跨考教育擇校專家做一次溝通，指定一個切實可行的目標，最終他放棄原本的名校策略，從專業本身出發，選擇一所自己比較有把握的院校。雖然北京大學一直是賀力偉的夢想，不過從目前來看，這個夢想似乎還有些遙遠，所以他想通過讀研充實自己，然后腳踏實地考上北大的博士。家人也覺得大病初愈后的賀力偉像是變了一個人，沒有了往日對雄心抱負的夸夸其談，言語間流露出更多的誠懇與理智，有一種回到起點的感覺。但此時的起點卻絕對不是曾經的原點，而是比過去更成熟的學習狀態。

勇于正視自己

賀力偉認為過去很長一段時間確實有些過高估計自己的實力，經過與專家老師的溝通，現在變得更加務實。不僅認真、客觀地分析了自己的整體實力，還吸取了前兩次考研的經驗教訓，在英語的薄弱環節上下足了功夫。每天除了必要的晨讀課文、背誦單詞句型以及做真題、模擬題外，他還要專門抽出時間上網收看英語新聞，這樣既提高了聽力水平，又及時收集到了相關的時事信息。

“我的身體不是很好，所以考研這段時間特別注意飲食搭配。大病初愈后發現身體是最根本的，如果身體累垮了，做任何事都難以成功。”此外，賀力偉還專門針對自己的問題列出了一個大表格，并掛在床頭比較顯眼的位置上提醒自己同樣的錯誤不可以再犯。

任何失敗都是有原因的，找到失敗的原因所在，那么下一次失敗就可以避免。在放下了虛榮心并卸下驕傲外表的賀力偉身上依舊可以看到往日的自信，不過更多現實也讓他意識到自己必須正視目前的一切，只有正視今天的自己才能托起成功的重量。

過來人：刑丹丹

關鍵詞：放棄

經驗之談：任何時候，放棄只會讓你與夢想擦肩而過。

臨床醫學專業的刑丹丹經歷過三次考研，曾是“校漂族”中的一員，后來由于失敗的次數過多，自己和家人都對考研產生了懷疑，最終決定放棄考研參加工作。工作一段時間后，刑丹丹發現自己還是想考研，同時工作本身也需要進一步深造才會有更長遠的發展。但是由于工作后沒多久就結婚了，目前又有了孩子，家庭的重擔已經讓她不能把太多時間分配給考研復習，因此刑丹丹只好通過在職讀研來完成自己繼續深造的愿望。

逃避是人生最怯懦的表現

大學畢業后，刑丹丹和周圍的很多同學一樣選擇了考研，在報考院校附近租了一間三居室，與原宿舍其他五個女孩共同居住。不過每天除了背著書包到教室上自習外，刑丹丹還會非常主動地參加雙選會，覺得這樣可以更保險一些。雖然后來她通過雙選會找到了一份工作，可是留給復習考研的時間就少了，同時由于研究生入學考試期間，刑丹丹被公派出差，致使她根本就沒有參加考試?！捌鋵嵁敃r如果和公司說明緣由，是可以請假或者延期出差的，可是覺得自己根本沒怎么復習，心里對考試特別沒底，于是就像找到借口一樣把考試給躲過了。”

不過由于專業不對口，并且常常要求出差，刑丹丹的工作最終也以辭職告終，于是她決定再考一年?？墒墙洑v過第一次考研后，刑丹丹周圍的環境發生了一些變化，六個女孩中有兩個同學如愿考上了研究生，有兩個同學中途選擇了放棄，這樣就只剩下她和另外一個女孩決定繼續參加第二次研究生入學考試。原本六個人承擔的房租現在只有兩個人負擔，經濟壓力實在有些大，因此刑丹丹決定不做“校漂”轉而回家復習?？蓻]想到回家后，來自親戚朋友的壓力嚴重影響了她的考試復習狀態。常常有朋友問刑丹丹的父母女兒現在干什么，父母比較愛面子，不想告訴其他人自己女兒不僅沒有找到工作也沒有考上研，于是就會想盡一切辦法把話題繞開或者編些幌子，這讓刑丹丹的內心很受挫；而一些關心她的長輩甚至認為她不上進，有時無意間說出的似乎是教育她的話，在她看來更像是訓斥。

“可以說第一次考研讓我沒有獲得任何考試經驗，而如果第二次再考不好就會遭來家人更多的責備，所以總是非常擔心?！痹绞菓岩勺约海驮绞歉械娇只?，可時間的流逝又讓刑丹丹不得不咬著牙前行，于是復習狀態始終難以達到理想的程度。后來雖然收到了復試通知書，但是由于考慮到自己的初試成績太低，刑丹丹又一次選擇了逃避，沒有去參加復試。

放棄比堅持更受煎熬

第二次考研失敗后，幾乎所有人都認為刑丹丹的考研沒有任何希望了，許多關心她的親戚朋友勸她放棄，而父母也希望女兒可以找一份穩定的工作。這時，刑丹丹的心里依舊沒有底，偶爾也會懷疑自己，只是那份不甘心讓她有勇氣頂著所有壓力選擇了第三次考研?！拔业牡谌慰佳袔缀蹩梢哉f是沒有任何復習條件可言，父母甚至像小孩子一樣時不時地打斷我的復習進度，然后讓我去面試或者相親?！睆土晻r間不夠，找不到可以完全靜下心來的復習環境，還有對自己未來的迷茫以及無助，刑丹丹又一次敗下陣來。

經歷了三次考研，對于任何人來說都會更加認真地思考是否要選擇放棄這件事?！爱敃r我特別猶豫不決，不知道自己該怎么辦，甚至想用抽簽的方式來做個決定，可是如果第一次抽了‘放棄’，我就會再抽一次，但即便是抽到了‘堅持’，我也還是很猶豫?！笨紤]到自己的年齡越來越大，而父母也即將退休，刑丹丹左思右想，最終決定放棄考研。

不是任何時候都有條件選擇

放棄考研后的刑丹丹在縣城里的一家醫院找到了穩定的工作，然后結婚生子。可是后來，由于醫院之間的工作交流，刑丹丹常常會被外派到其他醫院去，這樣也便發現了一些更好的發展機會。“即便是工作后，我也依舊保持著積極學習的習慣，后來在醫院里被評為了業務骨干，許多北京、上海的專家特別欣賞我，還邀請我到他們醫院去工作，而且某些私立醫院給出的待遇也相當不錯?！笨尚痰ささ谋究茖W歷卻成為她事業發展的最大絆腳石?！按筢t院的專家醫生至少都需要碩士學歷，很多甚至是博士、博士后，而且多數都有出國留學的背景，而我目前的狀態就顯得有點寒酸?！贝藭r刑丹丹又想考研，或者到國外讀研，可是看著已經組建起來的家庭，并且考慮到還不到1歲的孩子，她便只好繼續過安穩但卻不是自己最想擁有的生活了。

人的際遇是會隨著周圍的環境發生變化的，刑丹丹一直都很后悔在自己有條件選擇繼續考研的時候沒有狠下心來堅持，最后經過仔細權衡，她決定選擇在職考研，至于出國留學大概要等到10年甚至20年之后。雖然是無奈的選擇，但至少還可以選擇，刑丹丹此時才真正意識到在有條件選擇的時候就應該勇敢一點，堅持最初的夢想遠比日后彌補要省時省力得多。

第五篇：從創業失敗中學到的七條教訓

摘要：每個創業者不可能首次創業就能成功。他們的失敗經驗，或許可以指導其他創業者獲得迅速成功。Joshua Hays在文章《7 things I learned from failing that you can avoid》總結了創業失敗后獲得的七條教訓，希望其他創業者可以從中有所收獲，以免犯同樣的錯誤。CSDN對該文進行了編譯，內容如下：

正如青春期我們會經歷分手的痛苦一樣，企業家同樣會遭受創業失敗所帶來的打擊。我們已經停止Bidzuku方面的工作四個月了，直到現在，我的思想仍然很亂，無法進行有效梳理，找出有用的信息，盡管我盡了自己最大的努力。隨著時間的逝去，這種失敗的痛苦又將轉變繼續做某種有意義事情的動力。為了防止其他企業家和我犯同樣的錯誤，我從最近痛苦的創業失敗過程中總結出七條教訓。

1.不要去想以后，靜下來心來做點事情

啥也沒干出來之前不要去想上市什么的，這就像還沒買彩票就想到自己中大獎的情形。一個想法在沒做成之前就是一通廢話。

2.不要認為自己比你的合伙人更重要

當到了不得不分配股權的時候（最好你至少有一個最有價值的合伙人），那就把它一分為二吧。盡管創業的點子是你提出來的，錢是你出的，靠的是你的關系，憑借的是你的經驗、你的設計和市場，團隊也是你組織起來的，但如果沒有合作伙伴你仍無法構建出產品。

很不幸，我花了很多時間來證明我自己的貢獻，而忽略了這會給我的團隊帶來怎樣的影響。假設你建設了一個成功的團隊，你每次承擔大量的責任，都是對對方技能的一次互補。如果你在融資前估值，看看你周圍的人，問問自己如果沒有他們你是否可以達到目的地。如果不能，就把股權進行平均分配。

3.在6個月內完成產品的核心功能，而不是18個月

我認為問題可能出在我們倆對自己的角色定位不準，但最關鍵點是發布期拖得太長，而大部分責任在我。當我們發布了Alpha版本的產品后，兩個資金雄厚的競爭者開始了與我們的競爭。從此，我開始過分強調開發那些可以戰勝競爭對手的功能特此，這就導致產品沒能及時進入市場。

我下定決心發布一個具有好知名度、完美、功能豐富、無任何Bug的產品。當我們最后終于發布了，得到的卻是一個空銀行帳號，沒有錢支付客戶和疲憊的團隊。留下的是一個多花了6個多月來開發額外功能的漂亮工作網站。從中我們獲得的教訓是，迅速發布你的核心功能，之后再開展其他額外的功能。

4.多讀，直到讀得頭大

我很討厭閱讀。直到我的創業公司失敗，我才意識到犯了很多無知的錯誤。坦誠地說，如果我多看些書，尤其是那些關于精益創業方法論的書，至少可以避免一半的錯誤。停止尋找各種借口，如果你有時間上廁所，你就有時間閱讀。

5.節約成本，不要胡亂花錢

在我旁邊放著三盒名片，用來支撐那壞了得畫框。我曾經盲目追求產品的特性而浪費了太多金錢，最終卻是一無所獲。在最開始，不要為項目管理、Git托管、名片、T-shirt之類，投入任何金錢。作為創業者，你應該具備快速把核心產品推向市場的能力。

6.多花時間與人接觸

創業的時候，我每天只抽出20分鐘來陪自己的家人和朋友。我整天全身心地撲在事業上，幾乎被創業所吞噬。我心中一直有一個信念：我一定要在懵，也就是這一信念使我失去了很多生命中原本更加重要的東西。

作為創業者，我一直在透支自己，也許這種使命感已經滲透進了血液里。我不知道怎么從這種狀態中出來，而這就是我最大的失誤。我從來沒有注意過與人交流時的談話內容，我永遠在想自己的事業。我拒絕社交活動，不跟妻子吃完飯。騰出時間給周圍的人吧，離開社會人是會枯萎的。

7.不要害怕失敗，擁抱失敗

創業者需要百折不撓，敢于挑戰權威。知道自己的卓爾不群會讓你勇往直前，但也會讓你盲目，從而不能全身而退。

我不是打擊創業者的積極性，而是告誡廣大創業者失敗沒啥大不了的，你需要提前做好迎接失敗的準備。有經驗的創業者都會告訴你失敗也許是次機會，當失敗來臨時，你不要只顧著蒙住眼睛害怕，你需要立場堅定，帶領自己的團隊披荊斬棘。知道怎么應對失敗就已經成功了一半。

不要讓現在市面上創業企業的成功蒙蔽了，幾乎沒有一個創始人在首次創業時就能成功。失敗是必然，你會讓人失望，會懷疑自己，感到壓抑。但你只需重拾信心，繼續前行，要相信自己終究能夠成功。（編譯：陳秋歌 朱慧濤）