第一篇：創業失敗原因

創業過程中導致失敗的九大原因

在茫茫商海中，常常有許多創業企業在經歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色。”為什么這樣說呢？因為要成功，只有為數不多的辦法；要失敗，卻有無窮的花樣。

選錯合作伙伴

如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業，或者這個合伙人幫你設計了這個企業的構思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進來。不要用合伙關系來聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號。對投資合伙人的選擇，要搞清投資來源最好是自有資金，避免因經營不善，掉入“連環債”的怪圈。對經營合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來一定技術和經營渠道。對企業贏利后的分配和虧損共負等問題，最好以合同的形式固定下來，一旦發生糾紛，便于用法律手段處理。

低標準用人

人們常有一個想法，就是先應眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯特錯。錯誤的結果常常要過不少時間才會顯現。雇人一定要保持高標準，要有耐心，直到找到真正合適的人選來幫助你創業，然后你盡可以放手讓他們去做。這樣，你會事半功倍。

華而不實

干哪行有哪行的規定，得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣，本錢小也未必做不成大生意。投資多，贏利高，但風險也大，投資孝獲得低，賺的是個安穩錢。所以投資創業者切忌眼高手低。

欺詐客戶

和氣生財，乃經商之本。切不可認為“中國人多，一人宰一刀就賺足了”。這樣不僅敗壞了自

家聲譽，也埋下許多經營危機。我們不敢說商場上沒有詭詐，但愈是做正經生意，長生意或是大生意，詭詐的作風愈是沒有作用，我們的目標是自我實現和做一個“令人尊敬的企業家”。我們沒有理由降低我們的做人標準來向不肖的商人看齊。

管理無章

重“義”輕“利”

在對創業企業調查分析過程中，我們發現有70％多的創業者強調創業員工的忠誠，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創業者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現象尤其在規模較小的企業更為常見。利益是任何員工生存和成長的根本物質基礎，如果創業者忽視這一問題，不但難以吸引來優秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓

由于創業期的企業注意力集中在業務增長上，因此很多企業只能使用人才，而忽視了對人才的培訓。這種人力資源環境，在知識和技術日新月異的今天，使得許多創業員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導致許多創業企業在進入高速成長期后，老員工的素質難于應付企業新的增長和發展，企業不得不高薪引進人才。

鼠目寸光

企業一定要賺錢并不是過錯。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會導致很多問題：只注重眼前利益，忽略長期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長遠計劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會飛到你肩上。當然，在商業場上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會讓你得不償失。

謹小慎微

許多創業新手往往是謹小慎微，不敢打大戰役。但這是錯誤的，因為小戰役失敗的可能一點不比大戰役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認倒霉，萬一贏了就是大滿貫。在這兒，唯一要衡量的是風險與預計的回報是否相當，不要為了一個不值得的東西承擔風險。但如果值得，就不要害伯。

低估競爭對手

疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業競爭中，它是所有成功者必備的素質。比爾？蓋茨和安迪？格拉夫是最成功的兩個創業家，也是兩個最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競爭。他們管理公司的方法好像明天就有人會擠垮他們似的。

他們總是非常警覺。這其實并非多余。大家都還記得ｉｂｍ壟斷個人電腦和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ壟斷文字處理軟件的日子嗎？當時他們兩個龐然大物是多么地絕對領先啊？可是，他們在眨眼之間就輸給了比他們小得多、進取心強得多、靈活得多的競爭者。記住，你占有的那份市場，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競爭對手。

第二篇：創業失敗原因大總結

創業教父馬云說：“我覺得并不在乎用多少錢開始創業，而是要有真正的領導力，有一種使命感，一種巨大的夢想讓你去創業。最重要的是要相信創業會給社會、給別人帶來多大的快樂，而不是給自己帶來最少快樂和財富。如果你總想到創業是給自己帶來很多快樂，給自己帶來很多財富的話，你就不是一個會做大的創業者。其實創業者不是需要多少錢，而是需要有很大的信心、意志，給自己一個堅持到底的承諾。”

蘇寧電器總裁張近東說：“創業途中，一個人的知識，經驗，能力，資本并不重要，敢想敢做是創業的前提，擁有超人的膽略才能在創業路上乘風破浪。創業者還要有一定的境界和高度，要考慮團隊，行業，社會的關系。”

互通科技集團總裁胡儉強說“中國成功的中小企業不會超過萬分之五，百分之九十五長不大，活著的還有相當一部分得過且過。所以創業成功是個偶然的小概率事件。其根源還是在于創業家及其團隊的格局，眼光，胸懷決定企業的盛衰成敗。困難何其多，從來不退縮，儉勤養大德，強者恒越我”。

亦如其言：“創業是一種全新的探索，是一項極具挑戰的事，需要用高度的警覺，高度的熱情，高度的專注，才能從具體的運行中，不斷嘗試，找到成功之路。只有成功的團隊，沒有成功的模式。創業需要激情與信仰，因為創業公司每天都可能死去，每天都可能失去目標，每天都可能碰到強大的危險，條件又比較艱苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一種追求成就的力量，一種證明自己的力量，一種成功的欲望。這種力量怎么來？從創業團隊的核心領導發散出來。所以，創業的領導是成功的關鍵因素！他如果沒有激情與信仰，怎么能帶領團隊走向成功？創業需要忍耐和毅力，創業過程可能會遇到很多平時不會遇到的危險和壓力，資金的壓力，產品的壓力，競爭的壓力，方向不明的壓力，人才不足的壓力。在這種壓力下，沒有選擇，只有解決，沒有人可以推，沒有人可以幫助你，必須自己承擔，而且沒有任何路可以繞，不解決，就不可以成功！作為一個創業團隊的核心，長期忍受這些壓力是非常大的考驗。創業需要包容，人才永遠是企業快速成長的最大瓶頸。創業需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更強(全面)，責任感更強，積極性更高，溝通能力更強。但是，與大公司搶人，幾乎沒有任何優勢，既不能靠薪金，又不能靠輕松的工作環境。靠什么？靠理想，靠激情，靠包容。所有有優點的人，都可以用。發現人的缺點不是為了驅逐他，而是為了幫助他，合理的使用他，這種包容是事業成功的必要。”

那么，我們該如何避免創業中失敗基因呢？創業成功八戒值得參考。

一.疏于學習，不能正確安排時間，不能聚焦經營：因為中小企業要做的工作往往比較瑣碎，必然會牽涉了大部分的工作時間和精力，老板往往也是“超級業務員、超級滅火員、超級管家婆”等多種角色集于一身，因此給自己不學習所找的最正當理由就是“太忙了”(但不得不承認也確實很忙)，從而造成自我知識更新速度太慢，根本不能適應外界環境的變化。而如果你的競爭對手在不斷的學習，那么長此以往，就算你一開始具有一定的領先優勢，但最終被競爭對手超越和淘汰也就在所難免了。第三，雖然中小企業缺乏改變和冒險精神，卻又對其他行業展現出來的機會表現得過于熱心和關注，甚至在基本條件都不具備的前提下，還會盲目采取多元化經營(或許這就是他們在經營心態上的重大矛盾，自己熟悉的主業不敢冒險，不熟悉的反而是“無知者無畏”了)，這是不專注于事業的其中一個表現。另一個表現則是：把自己的時間和精力花在了很多和事業無關的事情上，不能堅持做好企業。比如：沉迷于個人的興趣愛好、頻繁參加一些與事業無關的社會社交活動、把大量時間浪費在應付網絡

聊天等，卻“沒有時間”在網絡上推廣他自己企業的業務廣告。總之，事業成功就要專注，工作有效就要聚焦，因為你可以“創造無數個條件去實現一個目標，卻不能創造一個條件去實現無數個目標”。

二.競合關系處理不當，破壞了商譽積累：既然是商業，必然會牽涉到各種利益的競爭和合作，比如：和上游供應商、和同行、和合作伙伴等，這其中難免產生各種磕磕碰碰的關系，這時候如果你的心胸一旦狹小，不能大事化小，小事化了，而采取偏激的方式處理，往往會給自己的企業帶來滅頂之災，比如：法律糾紛、黑道勢力介入等，也會讓以后新的合作伙伴對你忌憚三分，從而讓你失去更多的合作機會。

三.不重視客戶利益：或許這個觀點一開始很多中小企業不一定認同，認為自己從來沒有不重視客戶啊。我的問題是：“你確實重視客戶，但你僅僅重視了給你帶來利益的客戶，而沒有重視給你帶來麻煩的客戶”。舉個例子：當你的公司利益和客戶利益發生沖突時，你腦子里首先考慮的是誰的利益呢？曾經是2008年奧運糕點提供商的“好利來”蛋糕在創立之初，曾經遇到客戶自己騎車不小心把蛋糕摔壞的現象，按道理，好利來完全有理由收費修理蛋糕，但其創始人羅紅卻做出了最正確的決定——免費修理客戶自己摔壞的蛋糕。現在，“好利來”蛋糕經過17年的發展，全國已經擁有800家連鎖店。所以，不重視每一個客戶的利益和感受，會讓你失去了最寶貴的業務宣傳方式——客戶的口碑。

四，不重視員工利益：這個觀點也是很多中小企業老板所不樂意承認的。員工的利益概況起來主要包括兩方面，一是其“能力培養”，很多中小公司只把員工當作為企業賺錢的“工具”，卻從未想過如何幫助員工一起成長，甚至把員工的能力增長當作是對自己企業生存的威脅；二是其“經濟保障”，有的企業因為整體經營效益不佳而克扣優秀員工的績效獎金，有的企業以這個員工還存在這樣那樣的缺點和不足而不給予正常加薪，有的企業要求員工必須做出完美的表現才給予獎勵(這恰恰犯了人力工作中最致命的毛病，追求完美員工，而不是追求有優點、表現好的員工)，甚至有的企業連正常的薪資發放日期都要故意拖延十天半月???，不要以為這些現象員工都會看不見，都能忍受，當企業不重視員工利益的時候，員工用“消極怠工、做私單”等損害企業利益的行為來“回報”企業也就不奇怪了。

五，行動遲緩，執行不力：按說中小企業就像機靈的兔子，行動迅速，但如果你真正了解中小企業的運作現狀后，現實往往讓你大跌眼鏡，很多中小企業會“把一天的工作拖拉成三天才完成，把一月的工作拖拉成三月才完成，把一年的工作拖拉成三年才完成”。或許，中小企業執行力不夠的客觀原因有很多，比如：培訓不夠、資源不夠、品牌不夠、營銷不夠、管理不夠、文化不夠???等，但歸根結底是“信心不夠、勇氣不夠”。往往不是中小企業不明白“不改變和不行動”的壞處，真正原因是“缺少改變的信念和行動的信心”，要么被過去小小的成功束縛了觀念和手腳不敢動彈，要么在變革時被遇到的阻力所嚇退(比如：團隊固有的做事習慣怎么改變、公司固有的流程怎么調整、變革不能馬上見效該如何調整等)。很多中小企業往往到了病入膏肓的時候才想起變革和行動(但卻因為企業體質太弱99%都是失敗的)，或者像那個被人從后面踹了一腳才敢奮力游過“鱷魚潭”的年輕人，這時候的變革手忙腳亂，不能從容應對，往往只能看老天的臉色和自己的造化了。“解鈴還須系鈴人”，問題是誰造成的最終就要有誰來解決，就像一個病人，他的病好像是醫生“看”好的，但實際上是靠他自己行動“治”好的(如：按時吃藥、堅持鍛煉、堅定信念等)。一流的建議不如二流的執行，所以，成功是1%的想法加上99%的執行。愛迪生在面對別人質疑他燈泡實驗屢屢“失敗”時說：“我并不是失敗了6000多次，而是知道了6000多個不可行的方法”。請別忘記：就算錯

誤的行動也比正確的幻想更有益于企業的成長(學會在變化中找準目標)，因為它至少告訴你，這樣做到底是對還是錯的。

六，不相信制度的作用，不重視管理的作用，造成團隊“劇烈波動”：中小企業的管理制度往往是“聾子的耳朵”—擺設。但團隊穩定除了領導者的個人因素和企業文化氛圍外，很大一部分其實是有賴于管理制度的建立，想想那些大型企業的團隊是靠什么管理的就知道了。“團隊建不好，老板忙到老”，中小企業基于各種條件限制，團隊不穩可能是一種常態，我們要學會在這種不穩定的常態下獲得相對健康的發展，然后逐步趨于穩定。注意這里的用詞：允許團隊“不穩”(即：在職員工平均年限低于12個月)不等于允許“劇烈波動”(即：在職員工平均年限低于6個月)。“找對人、培訓人、用好人、留住人”，其中尤以“找對人”為第一前提，這里的“找對人”并非指找“最優秀的人”，更多的是找“最合適的人”，即：和企業價值觀一致且具備一定能力的員工。第二“培訓人”則主要放在“職業技能和職業素養”培訓上；第三“用好人”則是根據興趣和特長要把合適的人放在合適的崗位，并重用“品德好、態度好、能力好”的三好員工；最后“留住人”不妨引用兩個團隊都建設不錯的企業家的觀點，就是：“待員工要真誠”(史玉柱)和“為員工描繪企業愿景”(馬云)。“一個好漢三個幫”，企業經營的重心應該是：“人在前，事在后”。你只有逐步組建起一個“不拋棄、不放棄”的核心團隊，才能讓這些骨干員工帶動更多的員工在這個平臺上共同成長，才能真正做好事情。

七，過于關注短期利益，忽視長期發展規劃：并非說中小企業不要追求短期利益，因為企業要健康成長，“碗里的、鍋里的、田里的”都要有。“碗里的”(短期利益)是保障我們現在活著，“鍋里的”(中期利益)是保障我們明天活著，而“田里的”(長遠利益)則是保障我們后天還能繼續活著。但絕大部分中小企業都只關心“碗里的”，至多關心一下“鍋里的”，而“田里的”的卻任它貧瘠荒蕪，這里面既有精力、資源等客觀因素，但更多是因為領導者眼光短視。比較典型的現象就是明明知道某一項工作對于企業未來發展非常重要(比如：制度建設、文化建設、變革轉型等)，但就是因為眼前業務的誘惑或短期經營的壓力而把看起來“重要但不緊急”的事情一拖再拖，直到這件事火燒眉毛，變得“重要緊急”時已經來不及了。這也是很多中小企業經營上小富即安，缺乏長遠戰略規劃的直接體現。

八，無力整合資源：中小企業因為實力受限，往往在遇到一個良好的發展機會時因為資源不夠而白白流失。就像盛大網絡，如果沒有當年陳天橋的資源整合能力，拿著與《傳奇》簽訂的合同免費賒到2個月的服務器和帶寬，估計他就算拿下了《傳奇》代理，最終也無法成就“傳奇”的成功經歷。但并非所有中小企業老板都能具備像陳天橋那樣的“運氣”，更多的人是看著機會擦身而過而無力把握。因為“單只螞蟻”是永遠不會被人重視的，只有勇于競合才能真正具備整合多種資源的能力，才有更多的風險抵抗力。

想成功，想創業，你準備好了嗎？

第三篇：創業失敗的原因

創業失敗的原因：1沒有把銷售放第一位。2運營項目選擇有問題。3發展模式僵化。4思路沒打開，總是盯著最先的目標，遇到發展瓶頸則把矛盾歸咎于資金問題。5未給伙伴足夠壓力和動力。6危機意識不足。7管理方式、薪酬設計有問題。造成人力資源浪費、養懶了人。以上每天看一遍，花了40萬買的經驗。

第四篇：創業失敗的原因

創業失敗的原因

現在每年都有很多創業者走在路上，很多人都失敗了。那么這些人為什么會失敗呢？我們都知道失敗是成功之母，在這里我匯總了一些失敗的原因，希望能對準備創業和正在創業的人有所借鑒！

1、沒有進行事先詳細周密的市場調查，只是道聽途說某某行業好賺錢，就貿然投資進去。

在國外做生意通常要委托專門的市場調查公司作專項調查，而我們國人往往頭腦一熱拍腦袋憑直覺來決策，而且更多的因素是為節省這筆費用而免去這個環節，但是自己又沒有能力作系統的市場分析。

2、生意上貪大求新，野心很大，排場不小，但是卻往往超過了自己的經濟承受能力。

一些人尤其是曾經成功的商人，不愿意再從最小的公司做起，希望一開始就是大的資金起點，規模搞得很大﹑固定費用不少，但是一旦業務遇到一些困難，企業就很容易倒閉。

3、沒有從自己最熟悉﹑最特長的業務起步，往往聽說什么賺錢，就開什么店，做什么業務，在業務深入到一定程度后，方才發現自己的經驗﹑知識﹑能力和人際關系都與業務不吻合甚至相差太遠，從而導致失去競爭能力。

4、打價格戰，國人討價還價現在已經成為生活中的習慣，而業內圈子內不合理價格競爭也一直在上演，其結果是要么偷工減料以保證利潤，要么保證質量而僅微利甚至虧損，如以薄利多銷為策略經營，則會有不得不經營低檔貨的可能。

5、缺乏依法經營和自律觀念。

毋庸諱言，在國內一些人的正常經營是靠鉆法律空子或者走政策邊緣而發財的，如把這種思維定勢帶到創業初期，則必然會導致出現許多法律的不良后果，一些企業以僥幸心理雇用學生黑工﹑不執行最低工資保障﹑不給買必要的保險﹑沒有必要的消防措施等，一旦出問題，則損失大得難以承受。

6、思維受限制，不能立足長遠，總想賺快錢，尋找短平快項目。

有的人嫌賺錢時間太長看不到希望或者急功近利，辦企業更想立竿見影，馬上就能盈利，而一般1年-2年的創業虧損期卻不愿承擔，不少人到外地創業，還沒有把當地市場情況摸清楚，就貿然投進去，做到一定時候才發現問題，但是抽身已經來不及了，現在我國經濟增長相對平穩，尤其在傳統產業很少有暴發的機會，只能靠磨時間積累財富。

7、只注重硬件的投入，在軟件上卻舍不得投資。

現在開辦的許多服務場所設備﹑裝修都不錯，但感覺服務質量﹑人員素質﹑管理水平卻不高。

8、在創業初期，財務上沒有遵循審慎原則，大多比較冒險。

因為對業務前景過于樂觀，沒有預留足夠的準備資金，在生意不順利時，財務上往往面臨資金周轉不靈的問題。

9、單純以為商業經營萬事不求人，而獨在小樓自成一體。

這樣的經營很難能獲得會計師﹑律師﹑商業顧問的專業知識與經驗，企業只能在低水平層次上經營，卻不能充分利用政府的優惠政策﹑合法避稅，有時還有意無意觸犯法律，反而留下法律上的后遺癥。

10、企業的經營理念不清﹑不執著。

有人可能認為1-2個人的小企業﹑小餐館不需要經營理念﹑哲學，認為那些東西太高了，談企業文化是大企業的事情，只有緊跟著市場流行變化走才比較實惠。這種想法不能算錯，從商業生態的角度上講，各種各樣的企業都有其生存的必要，所以，如果創業經營相對有特點和特色，肯定會更容易獲得顧客的認同。

11、沒有考慮當地文化的背景。

我國的整體市場是由一個個區隔市場組成的，如何獲得盡可

能多的區隔市場﹑適合更多當地的需求以及面對各層次員工的雇用和管理都是要面對的課題，這可比在當地的經營環境更為復雜，因為要避免區隔文化的振蕩，許多人都把自己局限在當地自己熟悉的小的圈子內，業務的開展范圍當然也就非常狹窄。

12、創辦人缺少必要的經營企業的經驗。

許多人盡管在政府﹑研究機構﹑大專院校或者大中型企業工作過，但是本身卻沒有興辦民（私）營企業的經歷，即使在先前辦成功過企業，那也是與現代的市場規則有著相當差異的，所以現代的創業者辦企業尤其不可缺少的是當地的市場感覺和管理經驗。

注：摘自http:///

第五篇：創業失敗原因分析集錦

大學生創業失敗案例

大學生創業失敗案例之一：研究生面館創業失敗--原因分析

遙想當年：成都“第一研究生面館”開張？

自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。？

壯志雄心：5年后開20家連鎖店？？

第一家店還未開張，六位股東已經把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經驗，再談發展。我們準備兩年內在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。？？

情傷錢損：無人管理，草草收場？

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉讓。這家當初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經營了4個多月，就不得不草草收場。？？

內中滋味：研究生門館關門有內幕？？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應，但事情的發展卻出人預料。“研究生面館”開業不久，6名研究生就一個個被學校領導找去談話，要他們在學業和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。？

創業失敗--原因分析？

1、生意不紅火，管理上也出現混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內經常無人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽。”面館所在街道非繁華商業市區。

3、每月支出龐大，入不敷出。

大學生創業失敗案例之二：經營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網站的二手市場上發現有人要轉讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。

我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯系。？

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉租。我試著聯系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。？

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現在剛開業沒多久，商鋪嘛，肯定要養一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準備好了，現在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。？

這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經營飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其他人在經營飾品，我就沒有深究。現在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現在還沒管。租金已交，也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來，已經是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。

有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發市場上點貨。我發現，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油？、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發商是地產商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。

商廈都開業半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不 1 高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。？

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務正業。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了，因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。

合同到期后，90%的商戶已經撤場。我也無法再繼續支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現在我的手里還剩下一堆精美的但已經過時的飾品。？

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經驗和教訓。總的來說有以下幾點：？

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業，最好有行家指導，要多做調查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業的管理能力。千萬不能租那種產權和經營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創業并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創業要有足夠的時間和自由度才能考慮。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學生創業失敗案例之三：兩個月就關張的食品雜貨店

學生小劉畢業后一直想自己做老板，看到鄰居在小區里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區內一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調味食品上。但是小區里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區邊緣，而且營業時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創業培訓中心專家指出：小劉創業之初求新求異的心理，很多大學生都有，這是優點但也是致命的缺點。經營需要有自己的特色，但是經營要符合市場環境的需要。像小劉的食品店之所以會關張，是因為她沒有搞好市場調研，這個食品店如果在一個涉外社區內也許會經營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區。普通社區里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調味品，再加之鋪面的選址不合適，營業時間不固定，也是小劉創業失敗的原因。

讀后感：很多大學生在選擇創業的時候往往都只關注那些成功的企業家是如何成功的，談到此處，想到一個名詞，“終極被效仿者”，我看這個稱號得比爾·蓋茨莫屬了，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，我想不管是創業者還是意欲創業的大學生大都把他們的身世弄得比自己父母的生日還清楚吧，汗！除此之外，就是國內的馬化騰、李彥宏、馬云、史玉柱、牛根生等等大企業家了。然后呢就效仿他們的經歷，模仿他們的智慧幻想著像他們一樣成功，可是現實總歸是現實，99%的大學生在初期創業之時都失敗了。其實成功的道路有很多，但失敗的原因就那么幾種，這是馬云說的，不是我說的哈，別人可以通過那種方式獲得成功，你以為效仿和模仿就能取得成功，那就錯了，成功包含的因素有很多，會因不同時間、不同環境、不同人而發生扭轉性的改變。所以，不要以為的憧憬別人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有時候我們停下探索的腳步，去看看一些大學生失敗的案例或許比看那些成功的案例更有幫助！犯錯誤可以，但絕對不能犯同樣的錯誤！

當我們走在人生的道路上不要一味的抬頭，說不定，在哪個位置你就要被石頭絆倒，有時候把你所謂的高貴的頭顱低下來一會，說不定你會看到不一樣的精彩！

創業失敗的四道硬傷【天貓案例】

創業失敗的四道硬傷。第一道硬傷：抄襲+背景，第二道硬傷：定位錯誤，第三道硬傷：推廣失敗，四道硬傷：領導失敗。創業難免遇到挫折，值得可貴的是能從創業失敗中獲得寶貴的經驗。這篇文章，風雨前行，一個從失敗中總結的男人。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這里是黑馬通訊社：這是一個從2011年開始到今年運營的項目，一個小類目。下面說說一個幸運小白的慘痛經歷，下面所言僅限于我之前所在的小行業當時情況，不同時期不同行業會有不同情況。

第一道硬傷：抄襲+背景

這個項目是公司土豪從08年起監測了一個OEM品牌做天貓成功了而受到啟發才決定開始這個項目的（這個品牌的命運現在也基本已經結束了）我入職的時候還是一名實習生，完完全全的小白，第二個月的時候公司的人員都招聘完了，一個主管，一個推廣，兩個客服，一個負責 2 發貨，全部都是新手，也沒有美工，土豪不同意聘請美工，也曾經提議過兩次要求招聘一個有經驗的主管來運營，但是都被否定了。就這樣我們五個人花了七個月的時間把品牌申請了（TM商標），到外省找到了OEM合作供應商，談好了合作的快遞公司，天貓旗艦店也申請了下來，除了產品的攝影和第一版店鋪廣告是外包的，其他的產品詳細頁和整個店鋪的裝修都是五個人自己完成的，團隊除了兩個人有點PS的功底之外，剩下的三個都是臨時教會切圖的，第一次就上了兩個系列70多個產品。

開始這個項目的時候，土豪給的目標是50萬每月的營業額，年營業額是600萬，這個數字是那家參考者的數據（當時就只會統計人家的銷量，還不會去統計行業的數據），這個數字是那家參考者花了3年才做出來的成就！

按照當時土豪的意思是：只要產品的價格足夠低+包郵就不怕賣不出去（當時那家參考者的價格是成本價+包郵），其他的什么人員都不重要。其實這個也難怪的，按照土豪這個思想，我們公司成功拿下了很多家大客戶企業的生意，公司在金融風暴中生存了下來。但是這個項目和這個成功經驗的不同點是：第一客戶群體不同（B2C和B2B），一個是普通消費者，一個是企業工廠客戶。第二客戶思想不同，消費者要的是價值，企業工廠要的是利潤，這點最重要，同一種方法在不同的客戶身上不一定適用，消費者千人可能就有千種思想。

總結：

徹底的抄襲是這個項目失敗的原因之一。

從模仿起步這個無可厚非，但是自始至終一心想著抄襲就能成功這就不一定了。關鍵是在學會了走路之后，要學會分析自己的方向分析自己的定位分析這個市場，一步一步腳踏實地走自己的路，這才是正道！市場是所有成功的基石，只要分析得夠深夠詳細，就不怕找不到出路。

吝嗇在人才上面的投入，招聘沒有經驗的人來運營也是這個項目失敗的原因之一。

節約是財富之本，這句話沒有錯，但是現在的淘寶不再是以前的淘寶了，首先幾年前淘寶買的是貨，現在淘寶買的是視覺和性價比；另外淘寶最初的運作方式已經不適合現在淘寶，沒有基本的分工就幾乎不會有未來。當每一項工作都做不到深度做不到精度的時候，又怎樣能做到50萬每月的目標？專業的人士比萬能的人士可能更容易獲得成功。

第二道硬傷：定位錯誤

這里有三個方面：產品定位，價格定位，人群定位。

產品定位：

其實產品一開始就是定位失敗的。上架的兩款產品在這個市場上面已經流行了20多年的老款產品（外觀全新設計），在市場上早已經是一種低端的產品了，盡管采用了新的材料，但是本質上還是低端。當時我們5個人也是剛進入這個行業，什么行情都不了解，以為只要比那家參考者的產品好看就能賣出去，里面幾乎都是我們自己的想法，都是沒有經過市場分析而做出的盲目定位。連最后上市的那款寄予厚望的“高端”產品也完全是看到別人好賣就直接搬過來刻上自己品牌就賣的，嚴重的同質化（土豪武斷的結果，這不是噴，是要學會尊重市場）！盡管在籌備這個項目的時候我曾建議過要對這個項目進行一個SWOT分析（這個是學校創業選修課學下來的理論，盡管自己不是很會，這里可以狠狠拍磚哈），以便做出正確的定位，但是當時吃了閉門羹（這是原話：不要拿你學校的那些理論來說，在這里是行不通的，你就老老實實把事情做好就行了）。兩年后的現在看來是很有必要做這樣的一個SWOT分析的。

當時我們公司的客戶都已經換高端新款上市了兩年多了，因為價格貴，當時的網上市場還是很少賣，這其實是未來市場一個很重要的機會，但是我們沒有發現，都跟著土豪的意思走了，我們那時候都以為是小眾產品。但是這給后來跟我們差不多起步天貓的一個同行抓住了這個機會，發展起來了（據推算目前是類目第三！月營業額超過600萬+）。她的成功在于：對這個市場做了很詳細的分析，把高端的產品變成大眾化的產品去賣（跟大品牌低端產品定價差不多，當時市場上的產品基本都是跟那些大品牌賣的是一樣的低端產品，只是價格更低，但是在這之前一直沒有人想過把高端的產品變成大眾化的產品去賣），然后采用截流的方式瘋狂推廣這款產品（這種魄力不是一般企業有的，這個都是建立在 很詳細的數據分析基礎上面的，當時他家的一個點擊單價就是一個產品的原價（兩位數），這個是小行業，競爭激烈）。所以當時我們家的產品定位失敗原因在于過時和同質化！根本原因在于沒有經過任何市場數據分析，主觀臆斷去定位產品，當然跟我們這些新手脫不了干系。

價格定位：

這個回到了上面那個抄襲的話題。我們的價格也是幾乎完完全全抄襲別人的，僅僅是小數點后面的零頭不同。盡管我們都提議說不能模仿別人做更低價格的定價，根據前人經驗這個是行不通的，而且我們產品質量本身就比那家參考者要好。但是我們的話都沒有說完就遭到了土豪否定（這里面涉及決策者不懂淘寶體系定價方式強行主觀臆斷造成的），我們當時的意見是參考服裝行業（淘寶最成熟的類目）的定價方式：先提高原價，然后用打折工具等進行降價銷售，量上去之后就開始降低優惠幅度實現盈利。所以后面的事情幾乎可以料想到了。當時還是行業的旺季，上架銷售的時候賣不動了，消費者不相信你這個是實價，人家要的是打折的產品，而且當時幾乎家家都在打折！到節日的時候，別家打折了，自己家也只能跟著打折，本身定價就已經是接近成本價了，打折后一下子很多款產品都是虧成本的（當時土豪還是“硬性要求”一個包郵！），打折活動沒辦法做。最后土豪只同意拿一兩款去上第三方那些活動（垃圾流量占大多數），在銷量上開始有點起色了，本來就僅僅那么少數幾個回頭客，看到其他的產品不打折，也沒有優惠，不買了。所以很多時候銷售額還比不上工資，一直這樣虧了半年多。

在上線7個月 之后，我們終于說服了土豪不要單個產品包郵，采用整單包郵的形式，修改原價，然后進行打折出售，并且通過一系列的付費推廣，重新積累新的客戶，這時候已經進入了今年的旺季，銷量翻倍，毛利也提升了，但是依然沒有辦法盈利，因為價格定得太低了（根本原因是這個系列的產品定不了高價，低端產品！），如果想盈利的話，那必須得加大量，而且這個量達到一個再翻一番的水平之后才有可能盈利，而且這部分的利潤就是人員的工資（當然不計算其他兩款增量的收益）。耗到這個時候土豪已經失去了信息，按照他的思想根本就不屑這點收入，哪怕就是虧本！其實后來做成功的那家在當時，根據我們的數據分析統計，估計也是只能保本，最多也就微利，但是我們兩家的投入對比完全是一個天一個地，我們一年的投入也不及人家一個月的投入，不過人家有精確的數據分析和完整的運營體系，我們打游擊的跟人家不能比。每一個失誤都可能是致命的打擊，否則導致后期資金耗盡也看不到未來，而且對士氣打擊是非常要命的，當沒有士氣的時候，這個項目也離死期不遠了。

人群定位：

這個其實說應該是由上面兩個因素決定的，沒有品牌的低端的產品只能面向于低端的客戶。購買力不強，客單價低，喜歡小便宜，加上后期的推廣失敗，最后也就沒有辦法盈利。

總結：

了解行業，了解產品，洞悉這個市場，分析消費者群體，找到自己的定位！很簡單的話，但是這也是最難的。

第三道硬傷：推廣失敗

這里面也有三個方面：缺少推廣經驗！缺少深入的數據分析！投入失敗！

缺少推廣經驗：

負責推廣的只有我和推廣，但是我們都缺乏推廣的經驗，直到店鋪快要關門的最后幾個月才知道什么叫系統推廣法。剛開始不懂，害怕費用高，收不回本，所以都沒有去嘗試付費推廣，一直在那些第三方活動上面徘徊了8個月。這其實是犯了致命的一步！有經驗的運營可能在這9個月里面就早已經完成了店鋪的優化（我們這個小行業的爆款都是一樣的，脫離不了兩款，很少有人能維持3款以上，基本只有那家超級品牌有幾款）。盡管后面進行了改進利用這些第三方活動，但是這些活動基本都是徒勞無功的，因為不但虧本，而且吸引了一些更低端的客戶：僵尸客（專門刷單或者惡意差評的那種，為了拿傭金，15%+），不但影響了整店的客單價，還影響了自然排名。我們掙扎了5個月之后才開始開車的，采取的是游擊戰方式，剛開始不懂內在那些隱形規則，花了很多冤枉錢（燒一天關一天），在后面摸清了直通車的技巧之后，又經歷了各種武斷性被迫停止丶無意的斷糧等等，所以一直花著比別人多的銀子拿著比別人少的流量。鉆展基本沒有怎么投放，其實鉆展才是終極盈利武器。經驗不足，所以投入產出比很不理想，達不到土豪投錢就要廣告賺錢的要求，越是不理想被潑的冷水就越多，這直接導致推廣的人的士氣受挫，也自然缺少了更深入挖掘數據的熱情。到開店第十個月的時候，直通車的情況已經弄清楚了，想通過直通車盈利是不可能的了，唯一就是通過直通車積累新的客戶，吸引他們變成回頭客（我們這個行業的特點是，極少人會看了產品之后整批購買的，基本都是買一兩個看一下質量，對比幾家，質量價格合適之后，他們才會購買，所以要盈利的，必須是客戶的基數，基數越大，回頭客就越多），所以這時候并不是什么技巧的問題了，缺的是一個系統推廣方案和相應的資金，如果按照當初游擊戰的打法，那個量已經是不可能盈利的了，這就引出了最后面一點：投入不足。而且當時我們已經發現上面說的成功的那家早就用了這樣的思想去推廣，結果在他們在3個月之后就進入了行業的top20。不過他們用的是做品牌的方式去推廣的，跟我們不同的是，我們是盲目沖著利潤來的！所以游擊戰的推廣方式本身也是個致命的錯誤。其實在店鋪運營徘徊了半年之后，我們有再次出過要按照推廣品牌的方式來推廣的，但是我們很記得那次是土豪罵我們最厲害的一次（這是原話：這個你們最好想都不要想！人家***客戶那么大的公司收入3個億才敢做品牌，單招業務員的投入就要上百萬了，我們那里有這么多錢？企業要的是利潤，沒有利潤怎么生存？【當時我們想再開口解析，但是】???。你們不要說了，這件事就到此為止！）這其實也是一個不懂淘寶導致的問題，或者是溝通不暢導致的問題，這也說明為什么公司一直不支持做產品文案和視覺的原因。這些都是致命的失誤！刀刀入骨！

缺少數據分析總結。

只能說我們缺少深入的數據分析。

首先在項目開始之前沒有任何什么詳細的市場分析，對這個市場不了解，導致后期很多推廣工作都是徒勞無功的，像幾個月在那些第三方活動徘徊，游擊戰方式的開車。我們當時連這個市場到底有多少個人購買這樣的產品，那些是偏向于品牌的，那些不是，這些都不知道，當了解完這些的時候，這時已經是開店7個月了。

其次我們對整個市場的那些板塊流量構成不了解，不知道那些板塊有多少流量，也不懂得去如何獲取這些板塊的流量，那個時候整天就想著怎么盈利，所有的工作都圍繞著怎么盈利，其實這個是錯誤的，你必須懂得舍棄魚餌才能釣到魚。當整個團隊統一整個道理的時候，我們店鋪離關門的日期只有4個月了。在這個時候，我們同時也發現完全錯過了最佳的發展時間，店鋪的數量從開店時候的200多增長到了當時的600多，而且跟我們差不多起步的那家已經在狂砸廣告（100萬+每月）截斷這個市場（除了少數兩三家大品牌）的流量，此時大勢已去。

投入失敗

表現在很多個方面。

第一人員的投入失敗，整個團隊沒有一個人是有經驗的。

第二產品配套投入失敗，產品所需的必須產品配件沒有，可以盈利的配套產品不給上，等到快要關門的時候才肯同意采購，連最基本的品牌視覺投入也沒有。

第三推廣投入不足，當找到適合的推廣方法的時候，那個時候肯大力投入推廣，而不是把戰線拉的更長，就有可能還會有希望。還有就是在沖銷量的時候，數量一減再減，分散到幾個月里面去，不能集中一點突破，相當于徒勞無功。

總結：

這其實是一個惡性循環的結果。推廣的人不懂推廣，導致銷量不好，上級沒有信心，所以也不敢投入，同時也導致戰線越拉越長，失血過多，最后只有死亡。

第四道硬傷：領導失敗

自然，這個我是個最大的問題，盡管有過一年的學生會干部經歷。另外就是公司放權的問題，導致完全不按公司規則行事的人都不能開除，所以學歷比我高的，工作經驗比我多的都一樣，哪怕都是我的下屬，都各做各的，可謂百家爭鳴。這也說明一個管理者沒有管理能力是很可怕的！第一，領導魄力不足，導致整個部門的工作積極性不強。第二，就是團隊的凝聚力不足，很多工作幾乎像一盤散沙，意見不能統一，各自為政。另外就是公司的問題，放權問題，管理者沒有權力，只能說，不能管。還有，包括小到一張圖片設計效果，一個禮品的LOGO印刷位置，一個發貨軟件的購買價格這么小的事情都沒有放權，都要強行摻入決策者個人的思想，這些對一個認真工作的人的積極性和創造性打擊是毀滅的！連最基本的信任都沒有，你叫人家如何“玩命的工作”？？

總結起來失敗的原因有：

抄襲 招聘人員失敗（新手能力差，都是沒有經驗的，也導致了后面的一連串失敗）

定位失敗

推廣失敗

管理失敗 決策者缺少淘寶知識，缺乏遠見，缺少基本的信任，過于主觀臆斷！

一個屌絲的創業失敗反思

2012年7月，我和兩個朋友在一個工業園區轉下一家餐廳，開始了第一次創業。其間有過歡喜，但最終失敗了，希望我的經歷能為后來者提供參考。

我們前期取得了不錯的成績，尤其在成本控制和招攬顧客方面。

成本主要來自采購環節。一種蔬菜，從生產領域到消費終端，至少經過5個批發商：農戶-小型收購商-省級收購商-省級批發商-市級批發商-縣鎮級批發商。經過這么多環節倒賣，價格就容易波動，一旦出現暴雨、節日塞車等情況就猛漲。作為一個小餐廳，我們無法直接與農戶對接，但設法減少中間環節。對土豆、茄子等易儲存菜品，我們直接從市級批發商進貨，一次進一個星期的貨；對青菜、青椒等不易儲存的菜，我們與同行一起匯總每天所需的蔬菜，以量大換取規模成本優勢。

我們發現一個有意思的現象：一般女孩吃飯多的地方，男孩也會多。我們就抓住女孩的飲食偏好。一般女孩喜歡吃辣的、色香味俱全的東西，我們就選擇了酸辣雞雜、西紅柿炒蛋等菜品，并注意聆聽她們意見。果然，她們很喜歡，還介紹來很多新顧客。

半年后，很多潛在問題逐漸暴露，經營每況愈下。

1.缺乏事先規劃。選擇做快餐，是覺得這個行業門檻較低，風險壓力小，現金回籠快。由于這種錯覺，入行時我們掉以輕心，對經營缺乏規劃，以致在消費人群、現金循環周期、預估營業額等評估不足，當風險來臨時，措手不及。

2.缺乏行業了解。由于對餐飲業調研不系統，導致在經營方式上出現迷茫。我們的消費人群，打工者居多，他們有三個需求：餐廳營業面積要寬敞，90平米左右（我們只有40平米），快餐品種至少20種以上（我們不到18種）；米飯要好吃。這些基本訴求，都被我們忽視了。

3.定位不明確。我們先是做快餐和桂林米粉，效果不明顯之后做快餐與經濟小炒，后來又推出石鍋魚與快餐。定位不明確，給消費者造成很大錯覺。多元化也造成力量分散，菜品品質無法有效改善。4.選址問題。做餐飲，選址很關鍵，位置的參考指標為：現有消費人群、潛在消費人群、合同期。而我們選址時，考慮不夠長久，后來工廠搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

5.產權管理不到位。在餐飲業，廚師是最重要的工種。一開始我們聘了一名經驗豐富的廚師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發其主動性。但由于采購等環節由我們控制，廚師逐漸懈怠。但他離開后自己創業很上心，在成本與烹飪上控制有加。由于產權管理不到位，挫傷了廚師積極性而影響效益。

6.合伙人問題。三個合伙人都很勤快很能吃苦，但在規劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之這倆哥們屬于慢半拍的性格，我作為主導者，在過程中沒有充分引發他們的激情，當經營出現問題時沒能及時改善。創業伙伴很重要，不是有想法就能一起創業。

為什么大部分創業公司短命？

是否絕大部分創業公司都活不過5年，哪些原因讓創業公司走向倒閉?知名企業家、領先控股集團董事長——李建新博士提醒青年創業者“創業有風險，投資需謹慎”。并就此，與廣大創業者共同分享一篇精彩文章。希望廣大青年創業者引以為鑒。

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1.技術不等于產品，產品不等于商品。從技術到商品，需要走很遠，而從一個想法要到能被人認可，到能產生實際的價值和收入、利潤，恐怕是一樣的遠。

有些人高估了自己的能力，低估了要遇到的困難，從團隊到競爭到收入，再加上5分鐘熱情的消散，90%的公司都倒在這前幾步沒走好上了。

先想好自己創業為的是什么。再把能力÷2，資源÷2，困難×2加起來，再去琢磨是否可行。尤其要從你的目標用戶群那里獲得真實的反饋。

2.如果打工是一種修行的話，那創業更是一種扒皮級別的修行，哪怕一夜白頭。你打工，干得不好大不了換一家，創業恐怕沒有回頭路可走，開始了就只有 做下去，而且有好的伙伴還好，沒有伙伴或者伙伴離你而去，更是要自己扛住所有的壓力和痛苦。到時候員工不認可你，家人不理解你，痛苦與沮喪的滋味無人可分 擔，對人的意志真的是一種考驗。

這個和性格有必然的聯系，凡是求穩的人，創業前最好是想好了最壞的結果再去創業。個人覺得比較好的辦法是，放松心態，在過程中求升級，即使失敗了也別覺得是包袱。

總結一下。

1.開源節流，錢一定要花在刀刃上，能節省的盡量節省，手里有更多的錢才能做更多的事，走更遠的路。

2.務實，想到一個點子，或是看到一個商機，首先是看看自己有多少資源，多大的能力，能做到多大，能做到什么程度，然后再決定要不要做。

3.生存永遠比發展重要，都不能生存了還談什么發展。

4.合作伙伴，不到萬不得已不要引入外來資金，不要輕易選擇合作伙伴。

為什么有的創業失敗而有的成功，這里做個總結。

一、要相信項目，相信自己。連自己做的項目都不相信，要及早回家，留多一分鐘都是浪費青春。連自己的能力都不相信，如何能讓伙伴信任你?

二、執行力永遠是第一位。睡覺想想千百條，早上起來還那樣。一個方案執行好了，比十個計劃強。創業者要自問，別人做兩天的事情，自己一天能否完成?不能的話要自省，連一個好員工都談不上，莫談創業。

三、無計劃，是瞎子。上個月做了什么，下個月要做什么，為什么要這樣做?高級點的員工都要想這個問題，更何況是公司的合伙人。想好了，想清楚了。

四，“說著容易，做起來難啊，不信你來做?”這是一句話，是一句很多人說的話。創業者，絕不能說這樣的話!每位創業者，都要有勇氣迎接最困難的挑戰。你做的事情，員工也能做，那就讓員工做好了。困難的都給伙伴做了，伙伴也就沒有跟你合作下去的必要。

所有失敗的初創公司都有一些共同點，首先，這些初創公司只有唯一的一個創始人，而沒有合作伙伴。“這是讓他們陷入麻煩最大的一個問題，”他說道，同時Hogan還特別補充道，特別是首次創業的獨立創始人，他們更容易失敗。

那么第二個因素是什么?沒有在開發產品之前，仔細研究一下潛在的買家。他說的這個買家，并不是那些收購企業的人，而且客戶。創業者很少自問誰會真正掏錢購買他們的產品。“我們看到有太多免費增值產品，”他說道，“免費增值其實就是在免費自殺，應該為用戶提供收費合理的服務升級，免費不會給企業帶來效果。”Hogan針對這點補充說道，“除非你能獲得付費用戶，否則你的公司很可能是死路一條。” 第三個創業失敗的共同原因是低估產品的開發時間。“他們把90%的時間都用來開發產品，直到把資金全部花光。”Hogan說到。Hogan自1968年開始就擔任工程師，他知道工程師更傾向于低估產品的開發時間。他經常看到企業走入絕望的境地，因為這些公司沒有給他們留有足夠的喘息空間，直到最終耗盡他們最初的籌款資金。

Hogan進一步表示，他相信創始人往往會忽略最低可行性產品(MinimalViableProduct)，這是軟件業內的游戲規則，盡早把產品推出，然后經常性的更新升級。這種創業理念被許多創業者推崇，大部分企業都是圍繞這一理念進行產品開發的。但是對于年輕的初創公司而言，這一理念也比較危險，因為這些公司往往只有一次機會給用戶留下好印象。

創業者自己所想的最低可行性產品往往會和消費者的理解所有出入。開發App應用的人往往會按照典型的客戶思維去思考產品，他們以為如果這些客戶理解自己開發的應用，那么所有的客戶都可以理解。但這種理想的狀況卻很少會發生，而且，特定的用戶群體也不足以讓產品持續。

創業公司常見散伙原因有哪些？

一朝散伙，就那么簡單

百分之九十以上的創業公司，散伙的原因只有一個，就是沒錢了。剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公導致分家，或者是因為控制權矛盾把核心成員干掉，這些情況當中，大部分還是能繼續活著，只有極少部分搞大了導致公司關門。

Secret的CEO看到情況不妙，錢還沒花完，就關了公司，把剩下來的錢大都還給了股東，還算有良心。不過這不是常態，大多數創業者都會用意志力撐到最后一刻，實在干不下去了才會宣布公司破產。這時候都要執行資產清算程序，剩余資產會先還債，再還股東，不過公司都沒錢了，清算也擠不出什么來的。當然你也可以選擇暫時停業，停業不需要做資產清算，算留個后路，不過投資人通常不愿意，因為作為股東有連帶責任。

無論如何，誰也不愿意走上倒閉這條路，因此，除了公司趕快賺錢，就是要盡量省。

我之前的一個Portfolio，公司不大，員工不到二十人，但每月成本接近四十萬。表面上似乎沒亂花錢，但是細看下來，一個月房租就要交大幾萬，設備都是新的，規劃了三十幾個座位，好幾個房間，空間利用率不到一半，有免費咖啡，會議室里常有零食補充，員工薪水也很不錯，正常福利也都有，訂酒店機票還走專門的旅行社預付；甚至，沒賺到錢，還發獎金。這雖然很離譜，不過，就這么發生了。錢就快燒完的時候，公司岌岌可危，輕易被擊垮了。

快沒錢的時候，我建議說大家不發工資或者降薪抗過去，不管是老員工還是創始人都不接受，為什么呢？因為一旦壓縮成本，就會陳述各種困難。搬公司很麻煩，員工會流失，各種阻力和理由都會出現，薪水變少沒有人會高興，因此瞻前顧后，又要和諧，什么都辦不了。這些都是不好的管理慣性造成的，創業者也是人，人都不喜歡變化，害怕不確定性，要自砍雙手是很難的。而對于剛開始的創業公司，對錢比較沒有感覺，如果又有一大筆初始資金在手運用，事情又千頭萬緒，誰會對例如房租這種小事花太多精神去管理，然而，魔鬼就在細節里，一開始用錢的態度不對，失敗就向著你招手。

每一家公司都走過從零開始這條路，現在的大公司就是以前的小公司，只是它們成功了。他們的錢，也都是一塊兩塊賺來的，一分一毫省來的。而失敗的小公司，常常是錢燒完了，又賺得不夠多，最后的一根稻草，可能是一些極不重要，你可能曾經不屑一顧的小地方上。比如說，房租、利息、社保，這種在你財報里的小錢，雨滴石穿，長期的殺傷力，極為可怕。如果不能防患于未然，所謂一文錢逼死英雄漢，是再正常不過的事了。

英雄好漢們已經習慣了大口吃肉、大碗喝酒，自然容易缺錢，就算一身好功夫，也會被錢所支配，想要不為錢所困，第一件事是要學會得，就是花得比人少，不需要那么多的錢。

創業就是要置之死地而后生

把成本仔細核算，知道自己有多少錢可以花，要怎樣才能節省，但為什么幾乎每個創業者都會犯無錢可用這樣的錯誤？因為省錢并不只是避免公司燒完錢后宣布倒閉，最主要是因為兩個原因：

1、成本越低，越容易活

只要每月收入比支出多，公司就可以立于不敗之地，從量變就會產生質變：一個不容易掛掉的公司，成功機率當然會高多了。創業的主要目的是要成長，最終賺錢，而省錢的目的，是為了讓賺出來的錢價值最大化。

2、要有痛覺，才有感覺

創始人要感受到痛，甚至董事、股東也要感到即將失去的痛苦，置之死地而后生，不留一手地努力，才能起死回生。員工也要能了解公司的困難，讓不能接受的人早點離開，而相信公司的愿景，愿意真正一起打拼的員工，感同身受，在逆境下看到希望，也看到領導的具體作法，上下一條心，才會真正邁向成功。就算你的公司還未入險境，早點這樣做，不要在現金剩不多時才做，痛苦指數會低很多。

不過，即便錢燒光了也有存活下去的方法。我的另一個Portfolio，在拿到投資之前，其實上輪投資的錢已經燒光半年了，靠自給自足活著，這聽起來容易，其實做起來極難。真正的立于不敗，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真的不是一件簡單的事，即便有收入來源，在現實中，你的公司小，別人的大，你又比較需要錢，談判籌碼本來就不公平。自給自足，立于不敗，從零開始的創業公司真的是說的容易，但不容易做到。

先“活下去”，再談“做多大”

首次創業選對方向沒那么重要，只要沒有太大的偏差，即便不被看好也能走得很遠。而且，更重要的是要先學會如何活下來，才有資格談“做多大”。對于初次創業者而言，學會省錢，恐怕比學會花錢更重要。

1、降低房租

照理說，選擇郊區滿足安全和便利的位置，房租就可以便宜得多，但為什么還是有人會花很多錢在房租上呢？其實主要是面子問題，不過這個也不完全是虛榮心作祟：員工看到很爛的辦公室，可能就不來了，客戶看到很爛的公司門面，可能心里就會有疑慮。

其實，這很好解決，在孵化器租個工位，利用公共空間來展示門面，何樂不為。當然，缺點是偶而有領導視察，各種會議，有些孵化器還要什么股權或傭金什么的，這方面要忍耐。另外現在還流行共用辦公空間，大家一起創業，反正青菜蘿卜各有所需，只要便宜，又可以不被干擾創業，何必在乎面子呢？

2、盡量節省設備和用品開支

公司開張以后，設備和日常用品等花銷就難以避免。此時，如果可以用二手設備來代替，就盡量不要額外花大錢添購新配置，尤其是那種特殊性強的大件辦公室設備，因為未來若派不上用場想轉賣時，會很不好脫手。假如你屬于小本經營，也許可考慮租賃辦公室家具和設備，如文件柜與打印機等，如此一來便可省下一次性的龐大費用。往后，隨著公司規模越來越大時，就可以重新評估是否自購這些設備的可行性。

3、多嘗試以物易物的方式

公司創業初期，如果能以自己的專業或產品，用“以物易物”的方式去取得免費的服務或是商品，也能幫公司省下一大筆錢。

同時，多利用社交媒體可以增加自己和公司曝光的機會，還可以借此接觸到同領域的專業人士或企業主。“以物易物”的方式需要較高的專業技能，唯有在雙贏的情況下才有機會完成此交易。

4、多爭取高品質商品的折扣

免費或低價產品，通常品質都不如預期那么好。如果服務器、軟件或是頁面設計等，這些攸關工作效率與整體形象的東西選擇廉價品甚至免費品，有可能最后會因為功能缺陷而毀掉一家公司。與其為省錢而買低價貨或使用免費的東西，倒不如選擇高品質的商品，然后試圖尋求商家給折扣的機會。花點時間在B2B的網站上搜尋，會發現有許多提供企業產品折扣的網站，如打印機、電話系統或云服務等。或者可以到附近的商家查看相關產品，看看是否有促銷方案，有時候賣場或商家會提供特定團體（如校友會或是商會組織）優惠或固定的折扣。

5、減少經常費用的開支

創業之初，就投入大量費用在市場營銷與廣告上，可能一下子就把老本燒光，可以多利用免費或是較低廉的途徑與渠道，來傳播公司的知名度和形象。或雇用實習生或遠程兼職來降低人事成本，等到生意穩定、前景越來越好之際，再改用全職的專業人員。

同時，盡可能的減少個人生活支出也是必要的，如以公共交通代替開車、降低在外用餐次數或搬到一個比較便宜的地方。在個人生活開支省下的錢，就可以挪用到公司運營上。你必須要有心理準備把所有沒必要的開銷及私人花費能刪減就刪減。

6、減少底薪

一般來說，創業初期花費最大的部分還是人員支出，而且因為好的人才不好找，有時候薪水也會付得比一般行情高，才能從大公司眼前搶來好的人才。不過還是建議不要用單一的高底薪制度，要改用低底薪，加上彈性的績效工作獎勵獎金，如果員工接受，獎金也可以用股票來發放，公司的現金需求也會較低。如果是短期不固定的工作需求，盡量用外包人員來處理，另外可以多用實習生，一方面成本低，一方面教學相長，對彼此都好。

底薪低還有一個最重要的好處，就是社保也會低。除非是每月固定的獎金，不定額的鼓勵獎金是不用扣費的，你省員工也會省，員工權利完全不受影響。五險一金當中如何節約，請和會計師討論如何做到最好，保障雙方最大權利，也需要和員工清楚說明。

7、錢花在刀刃上

現在很多創業公司在還沒有真正創業之前就花大筆金錢請專人來幫忙設計網站、產品等等，等他們真正要開始時才發現沒有足夠的費用來宣傳他們的產品與服務。如果你今天預算本來就不多，建議你一開始先買個現成的網站架構，等之后你的服務越來越好，開始真的有收入時，再開始升級自己的網站與服務。創業最重要的就是把錢花在刀刃上，所以建議你初期盡量把錢花在該花得地方，例如產品上市之后的推廣費用。

8、盡可能記錄每一筆開支

創業初期每天錢燒的速度遠遠超乎你的想像，身為創業者你必須知道每一筆支出是用在哪里，是必要的支出嗎？這都要清楚地記錄下來。如果不清楚并后續追蹤，等到真的需要錢時才發現錢以燒光也不知道花在哪里，事后后悔也來不及了。

9、盡量身體力行

有些工作你做不了，這和有些工作你不想做，是完全不一樣的。如果你是市場出身，自然不會寫程序，這時可能就需要找一個能負責技術層面的人才來協助你或外包。但如果今天只是要你去做記帳或刷油漆相關的工作，這些其實都可以短時間上手的工作，如果你今天只是單純不想做并刻意找他人做，這有是一筆額外非必要的支出。

10、盡早找到能產生收入的辦法

身為創業者需要想出一些能讓你快速賺到錢的方法來養活公司。有些人很幸運，因為他們的點子受到投資人的賞識，初期就得到大筆投資，所以他們也不用擔心沒賺錢養不活公司，但如果你今天沒有資金，你就需要去找出方法來讓公司快速有收入，就算成長因而變的緩慢，但至少是健康的。

11、減少營銷費用

如果產品做出來了，初期可以考慮讓用戶主動宣傳。其實大多人都喜歡炫耀新穎的東西，這是一個極好的宣傳渠道，所以你要認真思考如何去讓自己的初期使用者愛上你的產品與服務，并主動愿意分享到他們的社交網絡上來幫你宣傳。大部分人之所以上社交網絡只是單純希望能和更多人互動交流，所以并不適合用傳統的模式例如固定的廣告臺詞，而是要和使用者有更好的交流與溝通，也唯有做到這些，他們才能更有效的提升轉換率，也只有這樣，才能獲得更多忠實客戶及新客戶。

此外，并不一定需要很大預算才能提升品牌形象。其實有很多方法都可以有效的宣傳品牌行像，例如現在有很多廠商通過網絡視頻來塑造品牌形象，預算不高，但可以通過說故事的方法來宣傳自己的品牌理念。如果今天你可以通過你的創意讓使用者感同身受，他們會很樂意主動分享給朋友，這樣就逐漸形成病毒式營銷。

事實上，學會省錢只是入門，學會花錢只是必備。等到你已經具備創業的基礎之后，思考公司的每一步發展策略，才進入最最重要的環節，因為它決定你是否可以融到資，是否可以持續快速融到資，是否可以讓自己的融資考察階段持續保持在增長期。

真到“彈盡糧絕”那一天

創業每個階段經歷的痛苦不太一樣，沒有資金的痛苦和后面企業發展的痛苦沒有辦法進行比較，語言很難表達，只能意會。公司越大，負責人的責任越高，經歷的痛楚就越多，但經歷之后，再去做其他事就會覺得游刃有余，前提是你堅持下來了。

沒錢了怎么辦？融資不順利怎么辦？技術負責人跑了怎么辦？你在一個公司不好的時候退出你就是一個失敗者，在一個企業上升的時候進行轉型、出售則依然是一個成功的創業者，所以，想成為成功的創業者一定要忍住最艱難的時候。而很多初次創業者，等到發現自己要進入苦熬的階段時，錢已經用得太多了。

如果公司真得走到錢燒光的這一步了，賺的錢又不夠，如果真對未來不看好，也許這里要設一個止損點，留一點下次翻本的機會。可是一般創業者應該不會這么快放棄的，只要有一絲希望，但是融資不及，甚至可能會去借錢暫度難關，十萬二十萬很容易借到，但是一旦又用光，連利息都快交不出來的時候，這時就會真正進入黑暗期了。

第一件會發生的事，就是付不出薪水，一旦欠薪，有些員工一定會跑的，可能還會告你；但是一定會有員工愿意留下來，有些是實在外面混不好，在這里雖然欠薪，但至少還有機會，這些員工無論如何也要忍痛請他們走；但有些是真心看到機會，不愿意放棄，這些是你真正的好兄弟，薪水雖然先欠著，也可能可以用股票來換，將來一定要加倍還的。

但薪水可以先欠，社保可不能不繳，欠費超過幾個月，員工一告，律師函就到家里了，揚言要拍賣你的家產。你欠費理虧在前，也只好認了，如果有錢進來趕快去繳。至于房租，也是欠不得的東西，因為房東可以趕你走，物業過來告訴你的員工說老板付不出房租，員工不嚇跑才怪。當然，最可怕的是利息，如果不能按時繳納，不管是銀行還是個人，都是嚴重危機，這恐怕是真正的最后一根稻草了。

看到這里，我想說的就是，就是誰都不希望走到這一步，所以要省則省，早早獲利，把公司做好自然能賺錢或者拿到投資。但如果真得不幸走到這一步，被這些所謂的小錢逼到墻角，英雄大志也如云煙，終曲一首，大家散伙。