第一篇：淺談對中職市場營銷專業項目化教學的幾點思考

淺談對中職市場營銷專業項目化教學的幾點思考

論文關鍵詞:中職 市場營銷 項目教學法 校企合作

論文摘要:本文以在浙江經貿職業技術學院的培訓體會為起點,在總結該院市場營銷專業項目化教學成功之處的基礎上,探索了項目化教學在中職營銷專業中實施的幾個要點:觀念上“三對接”;校企合作的必要性;相關教學法的輔助;社會的支持等。筆者認為,交融式的校企合作是實施項目化教學的前提和關鍵,因此從政府、學校、企業三個角度重點分析了中職市場營銷專業校企合作的現狀,有針對性地提出了完善該專業校企合作的措施,為中職市場營銷專業項目化教學改革提供一些指導和參考。

一、浙江經貿職業技術學院市場營銷專業項目化教學的成果

1.從崗位及崗位群的能力需要出發,反向進行課程設置

該校根據市場營銷職業活動順序和工作性質的相似性,把市場營銷崗位群分為市場調查類、營銷策劃類、產品銷售類、客戶服務類等四個崗位類別,然后將市場分析技術、市場營銷策劃、推銷與談判、門店銷售與管理、客戶拓展與維護確定為核心課程。

2.完善的項目實施體系

該校建立了清晰的項目化教學體系。以市場分析技術為例,該課程共分為7個學習任務(步驟):制定市場調查方案—確定市場調查方法—設計市場調查問卷—組織實施市場調查—整理分析調查資料—預測市場發展趨勢—提交市場調查結果。在三個項目的完成過程中貫穿、學習、鞏固這些學習任務,這三個項目分別是項目一——消費者調查與分析,項目二——競爭產品調查與分析,項目三——零售終端調查與分析。項目、任務、課時安排及科學的項目評價指標細則構成了本門課程完善的教學體系。

3.優質的教學資源和實踐教學條件

該校市場營銷專業教師團隊根據項目化教學的需要,自編校本教材,制作相關網絡資源,同時聘請合作企業管理人員為兼職教師,定期為學生授課。此外,校內營銷策劃實訓室、農產品與農資實訓室、傳化、物美、國美、三彩等校企合作共建實訓基地在項目化教學設計及課外實訓中發揮了至關重要的作用。

二、中職市場營銷專業項目化教學實施的策略

與高職相比,中職在生源質量、師資力量、區域優勢、政策支持等各方面都有較大差距。但中職與高職同屬職業教育,對于高職項目化教學的成果,中職可取其發展理念,結合當地實際,創出本校特色。

1.發展觀念上要實現“三對接”

中職學校應以企業需求為導向,逆向設置課程體系,實現“職業標準”與“課程標準”一對接,“職業崗位”與“教學內容”二對接,“職業環境”與“教學環境”三對接。分析企業內部與專業相關的崗位,進行分類并概括出主要崗位群,根據崗位所需知識、技能設置基礎課程、核心課程和拓展課程,結合崗位任務選擇具有典型性、實用性、時效性的教學項目。

2.校企合作是實行項目化教學的關鍵和前提

機械、計算機、烹飪等技術性專業通過購進一些設備、軟件、儀器就可以很好地完成實訓課,而市場營銷專業實訓課或實踐課必須走出校園,在社會上或企業內進行,其操作過程靈活多變,結果評價指標復雜。沒有交融式的校企合作,市場營銷專業的項目化教學僅僅是紙上

談兵。

(1)政府要伸出“看不見的手”。校企合作是學校和企業雙贏的平臺,但大多數情況下,學校是“剃頭挑子一頭熱”。政府要強化政府通過職業教育解決社會公平、市場失靈的角色和作用,并形成相應的法律和制度,強化校企雙方的主體責任。同時,加強職業教育政策法規調控,保證企業等投資主體對職業教育的有效投入,給予辦學企業稅費減免或直接給予經濟資助,分擔企業辦職業教育的負擔,調動其參與的熱情和積極性。另外,政府還應設立專門機構負責校企合作,并選派校企協調員,保障校企合作在廣度和深度上都得以拓展。

(2)學校要積極“走出去”。首先,學校要專門或聯合兄弟院校成立項目教學法改革組,配備專職教師和工作人員,明確職責,把校企合作、項目教學研究作為一項長期工作來抓。

其次,提高教師素質。項目教學法要求教師成為“雙面手”——傳道高手和授業能手。學校要完善校本培訓和校外培訓,請一些有實踐經驗的專家、教師來校講座,組織教師到企業繼續深造。聘請合作企業的管理人員為校兼職教師,壯大教師隊伍,對學生進行形式多樣的實訓

指導。

最后,中職教育要立足當地。學校應重點研究當地企業發展需求,如浙江臨海有一大批成功企業,吉利、偉星、永強、華海藥業等;擁有涌泉蜜橘、楊梅等特色農產品和潛力巨大的海洋經濟;臨海是國家衛生城市、歷史文化名城,旅游業發展迅速,校企合作機遇難得,前景

廣闊。

(3)企業要“想得深,看得遠”。企業要“想得深”,要充分認識到企業是職業教育的最大受益者,作為社會一員,要承擔起促進社會穩定與發展的社會責任。

企業要“看得遠”。企業的生產方式決定其參與職業教育的積極程度。我國目前的經濟增長方式還是以粗放型和勞動密集型為主,沒有真正轉到依靠科技進步和提高勞動者素質上來,企業對人力資源開發的內在需求不足。企業要注重短期利益和長期利益的統一,以長遠眼光看待人才投資和儲備的問題。同時,企業長期戰略的穩定性也能避免學校在專業設置和課程安排方面出現較大的波動。

3.項目教學法需要傳統教學法的支撐

教學有法,但教無定法,貴在得法。項目教學法實施起來較復雜,難度較高,而學習講究循序漸進,講授法、案例教學法、討論法對一些重難點的分析、視野的拓展、溝通能力的提高都有著不可替代的作用。因此,教學方式不能唯“項目教學”獨尊,要根據不同的教學內容、不同的教學對象適時調整,靈活多樣。

4.項目教學法需要社會的理解和支持

中職學生學習基礎差,家庭和社會對他們的認可度低,有些家長甚至把中職學校當做“托兒所”,把老師看作“全職保姆”。社會的偏見對中職學生的自信心及性格造成了不良影響,有的學生自暴自棄、自甘墮落,如“看破紅塵”般無所追求,對生活、學習失去了動力和方向。中職學生的發展需要的社會的肯定,社會的支持也來源于職業教育的蒸蒸日上,二者互相促進。

總之,項目教學法的普及和應用是職業教育發展的必然趨勢,中職學校要系統研究國內外成功經驗,同時需立足當地經濟,自主探索及大膽嘗試,完善校企合作,推進項目教學,培養出滿足社會需要的優秀人才,促進職業教育的不斷進步和社會的和諧發展。

參考文獻:

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第二篇：中職市場營銷專業實踐教學初探

中職市場營銷專業實踐教學初探

【摘 要】中職市場營銷專業是一項操作性、實踐性極強的學科,而實踐教學環節承擔了培養學生實踐能力和職業素質的重要任務。因此,提高市場營銷教學的實踐性具有重要意義。文章分析了市場營銷專業實踐教學的現狀,進而提出了改進。【關鍵詞】市場營銷 實踐教學 能力

據近些年社會人才需求信息反映,市場營銷專業人才的需求量始終居于前列,但社會對市場營銷專業畢業生的工作滿意度較低,主要表現在動手能力不強,一些基本業務難以開展,高素質的營銷人才難以尋覓。究其原因,其根源是市場營銷專業的實踐教學薄弱。實踐性教學能幫助學生更加深刻地理解市場營銷的理論知識,也能培養他們的創新意識和創新能力,還可促進學生更好、更快地適應用人單位的需要,以便盡快與社會接軌。因此,構建一個適應市場需要的,能培養學生營銷實戰能力的實踐教學體系具有十分重要的意義。

一、中職市場營銷專業實踐教學的現狀分析

1.市場營銷專業教師普遍缺乏實踐經驗。在學生的實踐能力培養過程中,指導教師起著舉足輕重的作用,教師的業務水平、實踐能力、創造能力的高低直接影響著學生實踐能力的提高。結合很多中職的實際情況來看,該專業教師主要有兩大類,一部分是年輕教師, 多是從高校畢業后直接進入學校承擔教學業務,從學校到學校,從學生到教師,他們的理論專業知識較全面,但實踐經驗普遍不足。另一部分是年齡稍大的教師,大多是從教其他學科轉教營銷專業,教學專業知識缺乏。因此,從整體來看,相當比例的教師缺乏足夠的市場營銷實踐經驗,不能有效開展實踐性教學活動。

2.市場營銷專業實踐教學方法存在的問題。市場營銷專業現有的主要教學方式是課堂講授,理論聯系實際也僅限于舉例、案例分析、討論、作業等輔助方式的運用,多數課程無法使學生體驗、參與、操作,正如學生概括的“上課記筆記,下課抄筆記,考試背筆記”,現已成為教學考核的基本模式。這種“筆記型”市場營銷專業的學生,其動手能力極差。另外,教學過程中過于依賴西方的理論體系和企業案例,市場營銷專業從教材到案例,大部分是從國外教科書和期刊移植過來的,很多院校往往將國外的一些著名企業的營銷案例當作分析對象,缺乏對中國市場和中國企業的關注,無法讓學生了解西方營銷理論如何在國企和民企環境中運用。而這些院校的學生在剛畢業時,進入大企業工作的幾率不大,即使進入也會從基層做起,營銷戰略層面上的內容根本派不上用場,還得從頭學起。

3.實訓方法單一。目前,市場營銷專業校外實訓內容一般包括銷售管理技能實訓、廣告策劃實訓、推銷能力實訓、市場調查實訓等,這些實訓內容要求學生能夠真正進入公司相應的部門才能接觸到相關內容的實戰訓練。但現實中,學生很難真正接觸到相關內容的訓練。很多學校的實踐教學部分主要是安排實務性的教學課程,實訓部分往往采取短期的畢業實習,通行的做法是在學生臨近畢業時,安排20天左右的時間集中實習,時間較短,而且校外實訓單位不穩定,很多學校的校外實訓基地每年都在不斷變化,學校花了不少精力建設的實訓單位往往一兩次實訓后就放棄與學校的合作。

二、完善市場營銷專業實踐教學策略

1.加強市場營銷專業“雙師型”師資建設,努力提高教師的實戰能力。加強市場營銷專業“雙師型”師資建設,部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是鼓勵中青年教師在搞好專業教學、專業實踐的基礎上,積極參加全國的資格認證考試,特別是高級營銷師、高級商務師、策劃師等資格認證,形成“雙師型”、“多師型”的教師隊伍;二是將現有專業教師送到企業直接參與企業經營管理活動, 鼓勵營銷專業教師到企業鍛煉實踐,教師既可以到企業掛職鍛煉,也可以深入企業調研,服務企業。掛職鍛煉是市場營銷專業教師到企業鍛煉,在企業擔任一定職務,從事具體工作,直接參與企業市場營銷策劃及市場運作,時間一般半年以上。深入企業調研,服務企業,也可與營銷咨詢公司合作,為企業解決實際問題。

2.豐富市場營銷專業實踐教學方法。教師應轉變現有的教育“填鴨式”教學方法,采用多種教學方式,提高學生的學習積極性。比較典型的教學方式有:

(1)案例教學法。案例教學是一種集理論與實踐為一體的教學方法,這種方法可以使理論知識形象化、生動化,使學生更容易深刻理解、掌握理論要點。運用案例教學,能夠讓學生學會如何將市場營銷的理論知識靈活地運用到實際案例中,分析案例的同時也能從案例中得到啟發,深化對理論的學習,積累間接經驗,同時還可以提高學生的學習興趣,提高分析、解決實際問題的能力。在案例教學法中,教師要精心挑選案例,認真安排“案例”,以保證案例的典型性、完整性、代表性、實用性和對專業技能與知識的覆蓋性,把專業的技能和知識結合在案例之中,并采用討論式的案例教學法,使學生主動發現問題,并找出解決問題的方法。

(2)情景模擬法。情景模擬法是指借助于對環境、角色、活動的模擬來幫助學生理解市場營銷專業理論知識、了解市場運作規律、掌握適宜營銷管理方法和操作技能、成為具有創新意識和合作能力的營銷人才的教學方法。其做法是針對某一階段的教學或者在整個理論教學結束后,先帶領學生實地參觀或者觀看營銷錄像,然后分配模擬角色,準確布置任務,盡快使學生融入情境,自覺進入角色。學生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問,從而激發求知欲;學生想辦法克服困難、齊心協力解決問題,這中間會有很多意想不到的體驗和收獲。

(3)任務驅動教學法。教師根據教學要求布置相關任務,學生在任務的驅使下,進一步學習知識、應用知識、掌握知識,最終完成任務。“任務驅動”的主要結構是:呈現任務——明確任務——完成任務——任務評價。任務驅動教學法能讓學生“動”起來,進而樂于學習、主動學習、創造性地學習。

3.加強校內、校外實訓基地建設。建設校內實訓基地的目的是為學生提供實踐教學條件,因而必須讓學生全員、全過程參與。這樣,在建設過程中讓學生有一種責任感;同時,建設成功以后,也使學生有一種成就感。校內實訓基地一般建在本校生活區,方便學生專業實訓的安排和指導教師管理,也降低教學成本。校內實訓基地形象店可以經營禮品、飾品和化妝品等定位為學生群體的產品,可以為在校師生日常生活消費提供便利服務,創造社會價值。校內實訓訓基地面積可以不大,但“麻雀雖小,五臟俱全”,以真實企業、真實產品為載體,由學生自主經營、自主完成、自主操作、自負盈虧,進行市場調查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設計和實施、柜臺布置。

加強學校與企業的聯系與溝通。建立了校外實訓基地后,學校應關注學校與企業的聯系,密切學校與企業之間的感情,以求實訓基地的穩固和進一步發展。學校必須建立專業實訓指導教師到企業定期檢查制度,聯絡感情,并分擔企業的精力;保證隨時有學校專業教師或企業外聘指導人員指導實訓,以解決實訓中的問題,達到實訓教學要求,保證實訓質量。

第三篇：對中職專業建設的思考

對中職專業建設的思考

摘要

本文簡要分析了當前專業建設中的主要問題，提出必須明確和調整專業部職能定位，明確專業部工作的中心任務和專業建設的目標與內容，狠抓教學質量，形成專業特色；專業部、學科和教師個人事業的發展形成合力，促進學校各項事業的發展。

關鍵詞

專業建設

在學校本學的工作計劃中，“抓質量、創特色、上規模，建設骨干示范性職業學校”的提出是非常及時，也是非常準確的。然而客觀地說，我們離這樣的目標實在還非常之遠。既沒有名牌專業，也沒有特色專業，專業建設既不強也不大，更沒有受到同行和社會非常肯定的專業，還遠遠不能滿足本地科技經濟發展的要求。學校辦學和各專業的建設發展常常顯得非常被動。校內教學質量的問題更是冰凍三尺，非一日之寒。我們雖然能夠準確地發現問題所在，但在實際落實和操作中，顯然還有很大的困難，而困難也是顯而易見的。我們認為，要做強做大，抓質量和創出特色，以落實和調整專業部功能定位和強化專業建設作為著力點，是一個必然和必須的選擇。

一、當前專業建設的主要問題

我校從1998年開始由年級組管理模式轉為專業部管理模式，在管理實踐中取得了一定的成效，因為它原本就是正確的選擇。但是，就目前的情況來看，無論是哪一個專業，都基本上不存在有意識的專業建設。專業部的職能定位一直不明確和搖擺不定，思想上既要獲得專業部管理的好處，又擔心專業部相對獨立發展。專業部責權利不明確，不統一，專業部和教師各方面的積極性都沒有得到很好的調動。專業內部發展的動力缺失，猶如釜底抽薪。當前各專業的發展基本上都是被動的，或者迫于行業、企業等社會需求形勢的變化，或是迫于招生形勢的變化。即使是目前發展較好的計算機和旅游專業，都主要是由于獲得社會經濟發展急需人才的機遇的支持，而不完全是專業內部努力的結果。如果社會需求環境發生變化，專業內部仍然不存在內部發展機制的話，其后續發展將仍然是被動的。

學校的發展由各專業部的發展組成，因此學校的發展也將顯得被動的。學生思想工作、教務教學管理工作以及其它工作仍然會產生越來越多的問題，窮于應付，無法更多地工作于提高教學質量，辦出專業特色，打造品牌專業。更談不上上規模，即使出于某些需要勉強擴大規模，后果也是明顯的。我們已經有一些這方面的教訓。

由于延續了一些年級組管理的模式，當前在專業部管理上的學生管理這一方面，占用了從專業部長到普通教師的大量資源。中心工作任務不明確，管理服務工作不得要領，喧賓奪主，1

舍本逐末，教學本身以外的事務性工作占了各級領導和老師們很大部分的工作時間和精力。專業部和教師給人的印象是，追求行政或管理效益，而不是教學效益。甚至有老師戲稱自己為搞行政，而不是搞教育，稱專業部只能管管學生打架的事情，別的什么都不用做。其弊端是明顯的：剝離了專業教學、課程建設、師資隊伍建設以及以及其它教學資源的建設，也就也剝離了專業發展的內部動力。加上滿負荷甚至超負荷的教學工作量，教師沒有一絲一毫的思考時間，教學質量的提高無從談起。因此，重新明確或調整專業部的職能，發展職責和發展的中心任務，使其在管理和發展中具有相對的獨立性，是應該提到議事日程上來了。

另外，現有各專業基本上未深入切合本市經濟發展的需要，專業與行業企業聯系并不緊密，學生就業顯得被動，用非所學；升學情況也未盡人意。教學硬件設備不夠完善，實訓基地的建設是我們的死穴。教師隊伍中教學業務與學術梯隊未見蹤影。課程設置散而亂、多而雜，缺乏結構性和系統性，難于使培養對象形成合理的知識結構；培養失去明確目標，職業與升學定位不明確。課程標準缺位，甚至任由教師個人自由把握。教學計劃的制訂、實施和修改完善的常規管理缺乏程序和規范等等，都是當前專業建設中存在的主要問題。

二、專業建設的目標

我們各個專業的總目標都應該是，踏踏實實地工作，摒棄純粹的“形象工程”，抓住要領，苦練內功，爭取成為在地域和教育系統的相當范圍內，具有實實在在的影響力的名牌專業，而不是徒有虛名、外強中干或內虛的示范專業。兩者的區別就象市場經濟和計劃經濟的區別，一個是市場決定，另一個是欽定。當然我們也不排除政府方面支持的積極作用。

據我們觀察和分析，就中等職業教育這一領域來說，但凡品牌專業，都有一些突出的特征或標志：

（1）

最大程度上適應當地經濟建設的需要，所培養的畢業生是當地社會發展急需的人才，受到當地企事業單位的歡迎。教學質量和教學效益好，就業、升學率高。

（2）

在教育系統的內部，一定的地區范圍內有重要影響，在一定的范圍內被公認為龍頭專業。

（3）

在專業內部，有在一定的范圍內起一定影響的學科帶頭人。學科帶頭人在教學和科研方面有自己的特色和模式，緊跟教學和科研的前沿，與外界同行聯系緊密。同時，教師隊伍結構合理，教學業務有一個完整的梯隊。

（4）

在實訓基地的建設方面，與當地企業結合非常緊密，在聯合辦學方面非常之有特色，有成效。實驗實習場所，教學技術和信息資源積累雄厚。

（5）

專業建設過程中，發展、管理的思路和結果受到同行和上級部門的肯定。

除此以外，還有一些具體的特征，如在專業內部，每個專業方向重點發展一、二門專業學科課程，形成一定的影響力。在不同的階段承擔一定的不同級別的教學與科學研究項目，出一 2

批研究成果，形成一定的輻射力和影響力。在一定地域范圍內，爭取資格承辦或組織學科課程標準的制定，組織承辦專業學會活動、技能競賽并制定標準等等，都是明顯的品牌學校和品牌專業的載體或支撐。

我們的分析也許還不全面，但是它們已經能夠說明問題了。通過分析和研究上述特征或標志，就可以形成我們在專業建設中的具體明確的目標。然后，照此菜單必然能做出招牌菜。

三、專業建設的內容和措施

首先，作為專業建設的帶頭人，專業部與學科組負責人必須具專業建設的意識和思想，以及課程建設的意識和思想，要有全面系統地考慮全局問題的思維方式，準確全面地把握專業建設和課程建設的內容。調動專業部全體教師的積極性，帶領專業部全體教師把工作的中心轉移到專業建設和提高教學質量的工作上來。抓住要領，抓住重點，尊重教學規律，科學地制定教學實施方案。重點抓好專業設置調整，以課程建設帶動專業建設，以師資建設推動課程建設，重視實訓實習基地建設，做好教學條件、教學資源的積累建設與管理。建立有效的校企合作機制，以產學研結合推動專業建設。促進教師業務水平的提高，促進提高學生的升學就業率。既講工作也講效益，搞好經濟建設，促進精神與物質雙豐收，關心、改善工作條件和人民生活，這些都是專業建設和事業發展的重要內容。

1、專業方向的設置調整

當前隨著中職教育形勢的發展，專業設置和教學方案的制定要遵循需求驅動模式。在當前市場經濟條件下，將由指令性計劃和政府管理取向逐步向勞動力市場需求取向過渡，由于培養目標既要滿足社會需求，又要滿足個人需求，所以專業設置是根據動態的勞動力市場相對靈活地進行。市場經濟條件下的專業設置是一種市場主宰的“需求驅動”模式。真正做到面向勞動力市場、服務勞動力市場【1】。即使是當前熱門的軟件藍領人才的培養，也將面臨市場環境和教育環境的迅速變化，應有與時俱進的應變和調整的機制。比如根據教育部組織相關機構所作的調研論證的數據，目前中職學校計算機應用與軟件技術領域的畢業生就業崗位，主要分布在計算機銷售/技術支持與服務（30.7%）、信息收集/錄入與數據處理（29.2%）和辦公文秘（21.5%），共81.4％ 【2】。這些數據非常符合我校的畢業生就業狀況，因此，反映出我們急需建立一個目前尚欠缺的計算機硬件實驗室。我們的專業方向與培養目標應該最大限度地適應學生升學和就業市場的需要。

我們不是消防隊員，哪兒著火往哪兒撲。工作不僅要考慮當前，而且要有一定的預見性，要有相對長遠一些的打算。

2、課程設置與教學實施方案的制定

各專業方向的教學實施方案（課程設置和教學計劃）的制定，始終都是專業建設中的核心工作。如計算機專業，無論是軟件方向，計算機應用方向或是其它方向，或者其它如電子商務和經營管理，都必須有鮮明的思路。課程設置與教學計劃制定必須遵循和兼顧以下的原則：（1）“結構”和系統知識原則；（2）適合學生認知特點的原則；（3）生活效用原則；（4）興 3

趣需要原則；（5）社會發展與市場需要原則。【3】在此不展開討論，關于課程設置，完全可以另開篇幅進行深入討論。

課程設置的起主要決定作用的應該是上述因素，而不是其它因素。為什么當前教學計劃中課程的數量多而龐雜，而不考慮學生的認知特點和知識技能的合理組織？為什么某些教師的結構工資長期處于高位，而另外一些教師則相反？其中不排除一個原因：即課程設置和教師工作任務的安排上，內部結構工資制的負面影響就完全顯現出來了。

3、加強施訓基地、實驗實習場所和其它教學條件教學資源的建設

教學實驗實習場所及其它教學硬件設備，教學軟件和其它教學資源的生產和積累，如教學文件教學實施方案，課程標準等教學文件，課程資源，題庫資源，圖書信息資料。信息科組的職能必須恢復，應正名為“現代教育技術促進中心（科組）”。不光負責信息硬件設備的管理使用，而且更應注重其“內容”的服務，應在全校范圍內示范和指導現代教育技術及其理論在教學中的應用，以及信息化條件下的課堂教學設計。

學校對專業的資源投入，首先要考慮的是你這個專業有沒有發展前途。學校給各專業以適當的獨立發展性，各專業在適當的相互競爭中，有利于學校的整體發展。各專業實際上是在競爭學校的有限資源，學校在有預見性的情況下，對優勢專業、有前途的專業、對學校整體發展有幫助的專業進行優先支持，是必然的。合作和協調發展是另外一個主題，表現在一榮俱榮、一損俱損，缺了任何一個臂膀，都難于成為國家級示范學校或重點學校。基礎學科同樣如此，更樂意看到各專業均衡發展，因為學校的整體發展給大家帶來共同的利益。

4、專業建設必須與本地科技經濟緊密結合，建立校企合作機制

這是一個難點，我校在此方面曾經做過長期的努力，但效果顯然是不太理想，主要原因應該是本地經濟總量水平有限，產業發育欠成熟，制約了我們這一方面的發展。我們還將繼續努力。在這一方面，我們應該學習和吸取兄弟學校的經驗，加強交流。比如重慶龍門浩職業中學在這方面有突出的成績，可以去取經，學習別人的經驗。

5、教師隊伍和服務管理者隊伍的建設

兩個隊伍的建設，目標是形成結構合理的教學業務梯隊和教學管理服務梯隊，讓學科帶頭人形成影響力。因為在學校的一切工作中，人是第一要素。

在教學過程中，只有在合作與競爭中，形成教學與學術能力和業務水平，才能形成教學與研究的特色與風格。那種指定名師的所謂百千萬工程來刻意“培養”的做法，顯然是非常可笑的和在所謂課堂教學中來刻意培養學生的創造能力的做法一樣可笑。因為只有整個教學與科研工作系統的結構中，才能形成脫穎而出的教學骨干，只有在整個的教與學的系統結構與學生認知、動作技能和情感意志結構相互作用的過程中，才能形成他的創造能力。

要有鼓勵教師個人在自己熟悉和專長的領域長期研究、不斷提高的思想，發揮個人所長，優化組合，達到最佳的教學與管理效益。在有利學校發展的條件下，盡量不要以龐雜的工作事務來干擾其發展方向，使其盡量專一，在長期專一的條件下才可能有所成就，這是教師教學 4

水平和學術水品提高的根本，也是教師骨干和學科帶頭人形成的根本。如果所用皆為教師所長，則眾多教師在自己所專長的領域就能發揮最大的作用，由此形成的合力必然有助于專業部各方面工作的開展，取得最大的發展效率。領導班子和教師個人事業的發展與學校各項事業的發展緊密結合，才是最大的發展。

工作崗位的人員要搭配好，根據教師個人的心理生理特點，根據教師個人的教學業務知識與能力結構的特點來合理安排工作任務。一般來說，男性心理思維特征較突出的表現在數理邏輯思維與分析能力、空間想象能力，而女性則較長于識記，感性知覺能力，和機械性、技巧型操作技能方面。如以計算機專業來說，計算機原理和網絡技術，以及程序設計和軟件開發類的課程由男教師承擔來承擔更為合適；而計算機操作與辦公應用，平面圖形或動畫的設計與處理，多數類型的網頁設計與制作等類課程就更為適合于女教師來承擔，這樣就能發揮個體的長處，能取得最佳的教學與技能競賽輔導效果。

在青年教師培養的過程中，要有利于他們的成長，也應該充分注意到其個人生理心理、知識與能力取向特點，在不同的階段安排合適的工作任務，來幫助其確定自己未來的發展方向，使其打下堅實的基礎。這樣對專業部和學校的發展都是一個好的選擇，因為學校和專業的長遠發展離不開教師個人的成長。

總之，我們必須排除一切干擾，始終堅持以教學工作為中心，發展才是硬道理。努力提高廣大干部和教師的專業素質，更多地為教學服務，為提高教學質量服務，將重要的資源投入于教學工作和教學服務工作上。應講究效益，避免有限的資源浪費在無效益的投入上。大力強化專業建設，課程設置要結構合理，要有明確的定位和培養方向，與本地產業經濟緊密結合，服務于當地的社會經濟發展

第四篇：中職機修鉗工項目化教學探討

中職機修鉗工項目化教學探討

隨著我國教育體制改革的不斷深入，培養適應市場需求的實用型技術人才已成為當前職業學校面臨的主要問題。從2008年起，我校鉗工專業就在教學的組織形式、教學內容、教學方法等方面實施改革，為深化一體化教學方法，培養更多高素質和實用型技術人才，開始嘗試更加適合現代職業教育體制的項目化教學。

項目化教學法是順應目前職業技術教育發展而產生的一種新型教學方法。它將課堂教學搬到實訓車間，每個項目代表一個實際工作程序和工作規范，是一種“在微縮真實環境下的模擬生產活動”。

一、項目化教學法的理論基礎

項目化教學法是20世紀70年代初由國際勞工組織研究開發出來的以現場教學為主，以技能培訓為核心的一種教學模式，它不但重視知識傳授，更重視知識的應用，要求教師要精選教學任務，提前做好準備，介紹內容要講究藝術性，評估時尊重學生的勞動成果。

每一個項目的理論知識和實踐知識是通過若干項目訓練結合在一起，理論知識完全是實際操作所需要的知識點。該項目化教學法的特點：一是強調能力本位和知識的“必需、夠用”原則；二是課程結構實行項目化，增強了教學內容的適用性和靈活性；三是每個模塊都是以問題為中心展開；四是學生參與教學的全過程。

項目化教學法的目的在于用最短的時間和最有效的方法使學生掌握某項技能。在開發鉗工實習中的教學項目時，將本專業需學習的《機械基礎》、《機械制圖》、《極限配合與測量技術》、《鉗工工藝與技能訓練》、《金屬熱處理》等項目訓練課程，將專業基礎課和專業技能課程按項目化方式進行整合，在內容的選取上結合職業資格證考核要求和企業需求，適當增加綜合性、創新性及工藝性、實踐性較強的實訓，實現了校企零距離培養。

二、鉗工實訓教學理念的調整

調整好教師與學生的角色應該樹立這樣的觀點：知識是學生學會的，技能是學生練會的。教學活動應以學生為主體，以教師為主導。在教學實施中，要進行三項轉變，即從以知識傳授為目的變為以能力訓練為目的；從以知識體系為主線變為以項目訓練為主線；從以教師教學活動為中心變為以學生訓練技能、學習知識為中心。

教師的主導作用應當更多地體現在教師應當根據職業崗位的需求確定學習內容（綜合項目、單項任務、基礎知識），對學生的技能訓練和知識學習的過程進行正確的引導（學習目標、學習方法）。針對學生學習中的困惑進行合理的指導（作業、任務、綜合項目）。教師搭臺，學生唱戲。教師導演，學生主演。讓學生跟著教師的指揮棒動起來。對此，要精心設計考核項目與考核方法，以考核促進學生在教學過程中的積極參與。

三、項目化教學法實施過程

劃分小組：對學生采用互補方式進行分組，即成績好的學生與成績差的學生相互搭配，不同知識結構的學生相搭配，不同認知方式的學生相搭配，可以各自發揮優勢，相互學習。分組后每個小組指定一名技術組長，負責管理小組在實習中所用的工、量具以及本組學生的考勤、檢查任務完成的情況等。

確定項目內容：應把培養學生的學習動機和能力定為目標，把知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三個維度的目標融入任務中，使任務有利于學生個性的發展。同時，應認真分析教材，確定教學目標、教學內容及其重點、難點、疑點，并努力找準教學的切入點，激發學生的學習興趣。

任務布置：在每個項目進行教學之前，要講清任務，明確任務目的，結合學生的實際，任務設置難易適中，充分調動學生的學習積極性。

任務實施：在向學生講清楚要做什么后，指導他們想辦法、找出路，特別是對學習接受能力差的學生要給予必要的指導，最終使學生都能順利完成任務。

在學生操作過程中，一方面，教師指導學生規范操作；另一方面，需要對每個小組進行觀察，為任務完成結果評估做有效的準備。當學生在操作中遇到問題時，教師通常不馬上回答，而是讓小組解決或小組間互相幫助，合作學習，提高學生的學習興趣。在整個任務實施過程中，教師只充當學生的學習合作者和引導者，讓他們在和諧平等的氣氛中進行學習知識、掌握技能。

學生完成任務的評價：在學生完成任務之后，按照任務配分權重對學生的工件進行評分。在V型架的制作項目中，對學生所完成的工件進行討論，分析工件各精度的控制。可先讓各小組代表依次發言，其他小組提出或發表自己的看法，教師進行總結，最后作出評價。在評價時多褒獎少貶低，以激發學生進行后續知識學習的興趣。

四、項目化教學法實施方案

（一）機修鉗工實訓的課程內容以機修鉗中級技術等級為標準，結合企業生產崗位技能要求設置，把機修鉗工專業分為三大模塊：基本技能模塊、技能提高模塊、職業技能模塊。

（二）按項目化教學，創設學習情境，教學情境工廠化（分班組）、學習情境生產化（班組成員分工）、質量評定職業化（超差不合格）。

（三）以每個子項目為子任務，設計教學計劃和教學內容。教學內容以課題為主線，輔助以相關理論知識；以階梯式教學的原則，控制教學環節，當前一個課題完成并合格后，才允許進入下一個課題的實習。

（四）編制課程整體設計和任務單元設計，作為具體的教學資料。

鉗工實訓中項目化教學法的引入，改變了傳統的理論教學與實踐教學相分離的教學模式，以技能訓練模塊作為主干，相應的理論知識為輔助，將理論與實習融于一體進行項目化教學，形成一系列動態的、開放的、師生互動的教學方法和手段，培養學生的獨立思考和創新能力。做到“教、學、做合一”，達到以知識、能力、素質三位一體技能型人才的要求，體現為學生、為企業服務的宗旨，使學生就業后能迅速適應企業，實現職業教育為培養社會實際需求人才的目標。

（石家莊市高級技工學校）

第五篇：淺談中職市場營銷課程教學

淺談中職市場營銷課程教學

【摘要】本文基于中職市場營銷課程的學科特點和本學科普遍存在的問題，對中職市場營銷課程教學改革提出了相關的建議。

【關鍵詞】中職 市場營銷 改革 建議

市場營銷學20世紀初創立于美國，1978年引入中國并初步傳播。2O世紀末，市場營銷學在我國也被很多中等職業學校列為新興的公共學科。有需求才會有市場，我們應針對社會的需求，培養有高能力的實用性人才。這就需要改革市場營銷教學，使之適應當今形勢發展的需要。

一、當前中職市場營銷教學存在的問題

（一）教學理念因循守舊，不能調動學生的主動性和積極性

長期以來，我國各類教育受前蘇聯教育理論影響，形成了“以教為主”的學科本位或知識本位的教學模式。教學基本上是采用“填鴨式”被動教學。這就使得教與學分離，這種狀態下的教學效果必然是收效甚微。教學內容采用學科體系，強調教學內容的科學、系統、完善，但不強調其實用性。職業教育也沒有完全擺脫這種重知識輕能力、重理論輕方法、重應試輕應用教學模式的影響。一些職校就按普高模式辦學，學生缺乏學習的積極性、主動性。

（二）學生學習基礎差，缺乏自信

中職學校多數學生沒有達到普通高中的錄取分數線，他們是帶著中考的挫折感踏進了中職學校的校門。他們初中學業水平較低，學習方法欠佳，嚴重缺乏自信。從加德納的多元智能論來看，一個人的智能不能僅僅以他在學校中的表現為依據，而是要看這個人實際解決問題的能力，以及在實際合理環境下的創造力。中職學生是一群具有特殊智力傾向的群體——潛力未被開發、學習成績或品行暫時落后的學生。當然問題不是單純地來自學生本身，人們長期以來形成的學生觀本身也存在問題。

（三）教材內容不豐富，更新慢

現在中職學校使用的市場營銷學教材看起來可供選擇的很多，但是絕大部分內容雷同，甚至很多是大學高職高專教材的翻版，很多近期的企業營銷實踐案例也沒能及時加入到教材中來，教材內容更新慢，導致教師要花很多的時間來處理教材，學生手中的教材跟教師講授的內容就有了較大的差別，教材在無形中變成了雞肋。

（四）教師學科素質不高

從目前的營銷專業教師隊伍的現狀來看，實踐不足仍是較為普遍的現象，師資隊伍的素質也參差不齊。現在的營銷教師大多數是非營銷類專業出身，還有部分是從其他文科類轉崗過來的，師范院校營銷專業很少，那些老師自身就缺乏足夠的理論和實踐經驗。進入教學崗位后，由于教學任務繁重和管理學生的壓力過大，往往難以保證社會實踐時間，也就不可避免地出現教師脫離實踐的現象。

（五）實訓實習有所欠缺

在中職學校這是個普遍性的問題：對營銷類專業重視不夠，經費的投入很少，相當一部分的中職學校都沒有建立營銷模擬實訓室，用以提供學生營銷實訓、實習需要，更不用說到校外去建立相應的實訓實習基地了。一些學校雖然建立了相應的營銷模擬實訓室，但是，畢竟模擬的實訓室與現實生活中的營銷環境有著相當大的差別，有些營銷實踐問題是不能通過校內實訓就能解決的，這樣學生就不能很好的學以致用，了解當今社會對營銷人才的真實要求。

二、中職市場營銷課程教學改革的幾點建議

（一）改進選用師資的方式，提升學生營銷能力的基礎

一方面要大量聘用企業營銷經驗豐富的人員來給學生授課，擔任學生的校外指導老師。同時，要有計劃地安排教師到企業參與市場營銷活動的全過程，定崗鍛煉，與企業建立長期的合作關系，這樣既實現了學校和企業雙贏的戰略，又有助于教師在今后的教學中能更好地結合企業實際，改進教學內容，把成功的市場營銷實踐或者失敗的教訓充實到市場營銷學的教學中去，以提高學生靈活地運用基礎理論知識分析和解決問題的能力。

（二）采用啟發式教學，激發學生的學習興趣，樹立市場營銷觀念

啟發式教學法是教師根據教學目標，從學生的年齡、心理特征、知識基礎和認知結構等實際情況出發，在充分發揮教師主導作用的前提下，確立學生在學習過程中的主體地位，采用各種生動活潑的方法，激發學生的求知欲和學習興趣，引導學生積極開展思維、自覺思考。啟發式教學法是一種使學生主動獲得知識、發展智能的積極、雙向的教學方法。

市場營銷學是一門與生活聯系密切的學科，教師應抓住這一特點，在講授某些知識點時，可以將書本及所學知識與學生熟悉的實際生活相聯系，激活他們的思維，使學生從感性認識逐步上升到理性認識，深刻而有效的樹立市場營銷觀念。比如在講品牌這部分內容時，讓學生討論以下平時大家都穿什么牌子的衣服，這樣就能將學生的學習興趣調動起來，選出幾個最受學生歡迎的品牌，然后問學生為什么喜歡這些品牌，進而引入為什么要有品牌以及企業的品牌策略等等，最后在講完書本上的理論知識后再布置學生為自己喜歡的某一商品設計品牌。由于學生在剛一接觸品牌這一知識時，受到教師的啟發，學習積極性很高，而且悟性也較強，在之后的學習環節中就會興趣盎然，學習效果非常好。

（三）加強指導，引導自主解決，扎實學生營銷觀念

教師的“教是為了不教”，因此中職市場營銷教學首先要從根本上改變學生被動的學習狀態，不能只滿足于學生的“學會”，還要引導學生自己“會學”，啟發學生善于學習，勤于思考，勇于創新。因此在課堂上教師不要把事情做“完”，而應給學生提供廣闊的學習空間。例如，在講營銷調查問卷設計時，先發給學生一張標準的調查問卷，然后讓學生根據問卷的樣式和教材知識去歸納問卷的結構，最后根據樣卷再為某產品設計一張調查問卷。教師只要最后對課堂作業進行講評和解析。在這樣的教學方式下，使學生在具體的學習行動中不斷解決問題，手腦并用，形成一種心理上的內驅力，同時又使學生的興趣始終處于最佳的狀態。

（四）創新教學方法，提升學生營銷能力

課堂教學是教學的重要環節，也是培養學生創新思維、創新能力的重要陣地。實踐證明，單一的課堂講授不利于學生知識的掌握和能力的提高。教師要靈活運用多種有效的教學方法組織課堂教學，實現教學方法創新。

1.案例教學法。比如可以讓學生到校園及周邊地區店鋪、企業中實踐，讓他們搜集現有店鋪企業的經營范圍、經營業務、組織結構、營銷狀況、銷售收入等基本情況，在調研的基礎上，讓學生再通過互聯網及其他統計資料更深入地搜集相關數據，并據此做SWOT分析，最后回到課堂上進行討論分析。

2.協作學習式教學。在教學過程中，選擇個別章節讓學生以小組形式共同研討和學習，然后展示成果并開展組間的比賽。這樣能很好地培養和鍛煉學生的創新能力、團隊協作精神，提高學生學習的參與性和趣味性。此外還有啟發式教學、角色扮演教學法、拓展訓練法等。

（五）建立校內模擬實訓基地，切實增強營銷能力

就市場營銷專業教學而言，可以嘗試建立一個模擬營銷公司，并且按照市場規則進行運轉。公司總經理由指導老師擔任，副總、部門經理等由學生擔任。各自分工明確、責任到位，實訓采用模擬公司和企業合作的方式，即模擬公司為企業完成營銷任務、有償服務，所獲取的報酬以一定比例轉化為分數加入到學生期末考試分數當中。各業務部門可自行聯系業務，但報經總經理批準，也可開展各種形式的營銷策劃、公關策劃等活動。模擬實習基地的建設，突出了對學生應用能力的培養，必將收到良好的教學效果。

總之，為了達到中職學校培養人才的目標，需要對市場營銷課程進行不斷的探索和改革，采取多種教學方法和手段，同時結合專業課程設計進行實踐，從而培養出理論扎實、能力出眾的市場營銷人才。

【參考文獻】

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