第一篇：中山陵景區旅游紀念品開發分析

中山陵景區旅游紀念品開發分析

１ 中山陵景區旅游紀念品開發的現狀

中山陵景區位于南京紫金山南麓，占地面積共8萬余m2，為國家AAAA級風景區，是國民瞻仰國父—孫中山先生的圣地。據統計數據表明中山陵是全國年客流接待量最大幾個景點之一，2005年僅“

十、一”期間共接待游客達到58萬人。它不僅擁有優良的自然資源。同時，其深厚的文化底蘊以及所包含的教育意義也吸引著國內外無數的游客。而相對于中山陵對游客的獨特政治魅力，中山陵的旅游紀念品的開發則遜色很多。主要表現在市場管理混亂，定價不一，旅游紀念品的品種單一，以次充好等，嚴重影響了景區的嚴肅性。1.1中山陵景區旅游紀念品的經營概況

目前景區的旅游紀念品商店主要分布在景區門口的商業街上，經營各種不同類型的旅游紀念品。這些店鋪有經營攝影的公司，經營南京的土特產品的店面，經營玩具的店面，銷售江蘇名優特產的店面，還有各種餐飲店面。可以說經營種類良莠不齊，分類亂且無規范性可言。

與中山陵有關的旅游紀念品有：5~10元不等的孫中山先生頭像像章、5~15元一把的“天下為公”扇子、30~50元不等的鎮紙、2.5~5元一副的民國革命高級將領撲克、書籍、圖片、中山陵風光牒片、鑰匙扣、中山裝等印有明顯中山陵標志或擁有民國文化烙印的小商品。這一部分的旅游紀念品的價格都在3~50元內不等。

中山陵旅游紀念品的經營方式主要以鋪面銷售為主。通過走訪管理處和商家發現在中山陵景區的商業街內，有很多都是旅游紀念品商店95%都是以鋪面銷售的店面形式，其中又有78%為雜貨店形式，經營多種游紀念品，店內吸引眼球的特色旅游紀念品零散分布其中，紀念品的種類也都是常規的幾種式樣。剩余的太湖珍珠、宜興紫砂、杭州絲綢、貔貅都是以專賣店的形式，另有一家現場剪紙。1.2中山陵景區旅游紀念品的銷售情況

在調查中，旅游者對于購買的旅游紀念品的滿意度為64%，不滿意的為

15%21%滿意一般不滿意 64%圖1 游客購后滿意度調查表（數據來源：SRT調查問卷統計）

15%，其余的認為一般(圖1)，和南京市所統計的游客滿意度為96.7%有一定的差距。在中山陵的旅游調查中，36%的游客不是

2.3商家營銷觀念欠缺,產品的質量和創新不足

在中山陵景區內，即使是高檔的專賣店，例如：貔貅、珍珠、紫砂都存在著要價過高、以次充好、對旅游者無質量保證的問題。由于旅游者的消費是具有異地性和流動性的，而且旅游者對旅游紀念品的質量也降低了要求，部分不法商家抱著僥幸的心理，為了謀取暴利，在專業知識不強的旅游者面前坑蒙拐騙，以次充好、以假亂真。例如有些商家用拋光的鵝卵石代替雨花石，有的甚至以有機玻璃來仿制出漂亮的紋理或者以其他的石英制成。低檔的小商品在大打價格戰的基礎上，更是用制作粗糙、質量不好的小商品來贏得價格的優勢。比如一元一把的雨花石、十元一塊的雨花石，事實上并沒有真正的雨花石能提供給旅游者，有的嚴重地影響市場的秩序和旅游者對中山陵的審美感受。“天下為公”的扇子已經和其余的扇子一起堆放，和一般的沒有區別。博愛的鑰匙扣也只是變成簡單的2個字，再無其他的意義。中國結、中山裝僅僅是從成品市場上上架的擺設。游客也僅僅以新奇和好玩的逛旅游紀念品商店，并未感受其中傳達的更深的意義。中山陵的深刻文化內涵沒有得到很好的挖掘和延伸。

中山陵旅游紀念品的老化和雷同很大程度是由于滿足現狀，沒有開拓創新，不斷隨著景區的發展而發展中山陵景區內存在許多流動的商販兜售中山陵景區的風光光牒以及其他的小商品。正版的光牒的價格在30-40元不等，而商販所出售的光牒僅10元就可以買到。經管理處驗證和檢查，商販所出售的光牒系屬正版的光牒。由于光牒的攝制是10年前由珠江路的幾家商家承制，時間的推移和不法分子的鉆空，使得正版的光牒也流失到市場。另外一方面，一些小商品，只要有人研制出新的產品，剛上市就立刻被克隆。知識產權得不到相關法律法規的保護。

3中山陵旅游紀念品開發存在問題的原因

3.1產品創新時技術及資金不足

在中山陵，雖然在視覺上的感受是商品琳瑯滿目，但是真正能體現和代表中山陵開放的紀念性的旅游紀念品卻寥寥無幾。商家一方面沒有足夠的資金和技術開發和研制新的旅游紀念品，另一方面，商家憑借這中山陵每年巨大的客流量，在一定的時期依然是可以得到利潤。抱著僥幸和暴利的心理，商家的經營并不是

以市場的需求來展開，而是簡單的傳統營銷，最后導致“人有我有、人無我無”的銷售局面。現代的市場營銷觀念在一定的時期還不能深如人心，競爭的格局并沒有達到商家要奮發振興的地步。3.2旅游紀念品的品牌和宣傳意識不強

在調查中，48%的旅游者表示看重的是旅游紀念品的紀念價值；28%表示看重的旅游紀念品的品質；20%旅游者的表示看重的是旅游紀念品的價格。旅游紀念品的紀念價值和品質在很大程度上影響到旅游者的選擇，旅游者到異地，對目的地的了解也缺乏，很大程度上品牌的建立可以給旅游者以消費的安全感和信任感。44%的游客傾向于在專賣店購買旅游紀念品；24%選擇傾向于在超市購買；33%傾向于在小商鋪購買。可見品牌在一定的程度上可以代表著質量的保證。但是由于旅游紀念品價格一般在50元左右，屬于成本和利潤都受到了限制。小本經營的商家便忽視了品牌和宣傳的重要性。96%的旅游者表示沒有接觸過旅游紀念品的廣告。不在知道應該選擇什么樣的旅游紀念品。品牌的建立是一樣產品持續發展的必然道路，也是市場發展的要求。宣傳的重要性在于旅游者消費旅游紀念品的特殊性上，旅游紀念品的消費很大程度上是異地消費，品牌的建立和宣傳的作用可以增加消費者消費的安全感。

4中山陵旅游紀念品開發的對策

4.1深度挖掘中山陵的文化內涵

旅游紀念品是面向旅游者的，只有根據他們的需求才能開發出真正適合市場的產品，中山陵作為南京的代表，也是至雅的旅游景點，是民國文化的代表，具有教育和政治的雙重意義，也是一個嚴肅的旅游景點，旅游者在中山陵更多的是看在中它的紀念意義和教育意義。所以體現在對紀念品的要求上更加注重品質，希望在中山陵的旅游紀念品能代表著孫中山先生的品質和精神，激勵著國民的前進和喚起對歷史的懷念。

4.2研究開發新的旅游紀念品，拓寬其深度和廣度

紀念品和地域文化有密切的聯系，需要有明確、可以識別和交流的文化主題。作為名勝古跡的中山陵，可以開發三個層面的旅游紀念品，包括關于中山陵本身的、關于孫中山先生的，關于民國的文化。

有關孫中山先生、宋慶齡和宋氏三姐妹以及當時的四大家族，甚至包括孫科到臺灣后的故事都是國人和許多國際友人所關注的興趣點。孫中山先生一生奔波世界各地，為革命奔走疾呼，成立了

參考文獻

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第二篇：旅游紀念品開發策劃書

旅游紀念品開發策劃書

西湖風景區游人如織，可玩得最投入的也許要算蹦蹦跳跳、嘰嘰喳喳的孩子們。他們一會兒牽牽大人的手，問幾個問題。一會兒滑脫了手飛也似地奔向吸引他們的物事，待大人反應 過來，補救地大聲叮囑時，早已頭也不回跑遠了。

別看小孩子，他們可是旅游紀念品的大主顧呢！因為最識 貨的也是小孩子。大人自己買的紀念品小孩不一定能接受，可 小孩挑的玩藝兒，大人卻會興致勃勃地把玩好半天。

因為孩子天性活潑好動，既好看又會動的東西才會吸引他們。杭州已有許多既有紀念意義又有豐富文化內涵的旅游紀念品，但要使之吸引孩子們的目光，還得讓它們動得起來。記得兒時父親帶我游西湖，經過西冷印社，便進去買了只猴子形的印，本來我對篆刻不懂也沒有興趣，可見到小猴子卻打心底的喜歡，拿在手里左翻右看，發現猴頭頂上有一小孔直通肚下，試著向小孔吹氣，果然“噓噓”發響，爸爸聽到了，指點我正確的吹法，只聽小猴會“啾啾”地叫了。以后我碰到印石就找看有沒有可以吹的小孔，試著吹響。其實杭州西湖勝景無數，雕刻藝術又名聞天下，加上青田石產于浙江，名揚四海又取之不盡，這三大優勢如果能結合起來，開發關于杭州風景名勝的既美觀又能吹得聲音悅耳的印石雕刻紀念品，定會吸引許多小 孩子的光顧。起先他們要買是因為看到別的小孩買了來吹得有

滋有味而思齊焉，慢慢地就會注意欣賞起雕刻的造型，以至于 要弄懂上面的詩文的意思，從而進一步領悟其中的文化內蘊。可以吹得響的東西有許多，小時什么都拿來吹，什么子彈殼、哨子、小口琴、小竹笛甚至還有樹葉。不過，可以吹的紀念品人們會擔心一個病從口入的問題，就像電話機可以消毒一樣，在出售這類紀念品時可配售消毒藥水，并介紹相應的衛生知識這是可以解決。當然不吹的樂器也許更多。最簡單的木魚敲敲、風鈴晃晃也讓不少人欣喜。如果將發音賀卡上的音樂塊嫁接到我們現有的諸如“王星記扇子”、綢傘等紀念品上一定也會有新奇感。游廬山時買了只西洋鏡，透過一小孔能看到十 二幅美景，我想如果將杭州美景或西湖民間故事中關于白娘子 許仙的故事制成西洋鏡，同時再裝上音樂塊，不同的畫面配以 不同的音樂或詩朗誦，也是蠻有趣的。

第三篇：基于文化景區的旅游紀念品設計

基于文化景區的旅游紀念品設計

摘 要：國內旅游業的高速發展與旅游紀念品市場發展速度相悖，旅游紀念品設計大多差強人意，引發人們的思考。本文通過對旅游紀念品與文化的關系分析，以挖掘獨特的文化符號為重點，基于文化特色開發為前提，從國內外優秀紀念品造型、材質、色彩等方面的創新進行探索，尋求文化景區最具代表性的紀念品設計，并滿足人們對于造型審美的需求。

關鍵詞：文化景區 文化特色 造型設計 旅游紀念品

當今社會，人們的生活環境越來越優越，現代人的生活方式、價值取向、審美觀、消費觀等意識都發生了巨大的轉變。人們開始更加趨向追求一種高層次精神層面上的滿足，旅游消費逐漸成為人們的追求需要。因此人們對于購買旅游紀念品的需求提升更多，并且旅游紀念品設計的成熟度也是衡量一個地區旅游開發的優劣標準之一。

旅游業的蓬勃發展給旅游紀念品市場帶來了機遇，但是旅游紀念品設計發展的趨勢與旅游業的快速發展形成了極大的反差。一項數據調研揭示出，國外旅游人員在中國的購物消費平均不足100美金，僅占其在中國總消費的18%左右。由此可見，基于文化景區的旅游紀念品的價值內涵的提升是非常必要的。

一、旅游紀念品與文化的關系

1.1 旅游紀念品的概念

旅游紀念品是將地域文化精髓展示給每一位游客而且此產品是每位游客為了回憶某段旅游經歷而購買的具有紀念意義的商品。與一般意義上旅游商品不同的是，旅游紀念品更突出紀念性，功能性只是它的一個附加屬性。

我國著名藝術家胡鐵生先生曾經提出具備“三風三性”的商品即可稱為旅游紀念品，即“中國風格、民族風格、地方風格、紀念性、藝術性、實用性”。

1.2 旅游紀念品與文化的關系

隨著旅游產品在旅游業中重視度的升高，人們對旅游紀念品與文化的關系的關注度也越來越高，可以看出旅游紀念品的文化內涵在旅游紀念品發展中起著愈發重要的作用。文化不僅可促使旅游紀念品的內涵和意義得到豐富，而且也可以直接提高旅游紀念品的附加價值和檔次。

旅游紀念品的設計，應當把開發旅游紀念品的價值內涵、研發具有文化特色的旅游紀念品作為一項重要任務，從而更加確定了旅游紀念品的開發離不開對地域文化特色的深入挖掘。

二、旅游紀念品現狀的研究分析

旅游紀念品的特征如下。

地域性，是旅游紀念品的本質特征，是旅游紀念品吸引游客購買的關鍵所在。只有當旅游紀念品成為某地域文化特色的載體時，游客看到紀念品就能回憶起某段珍貴的旅游經歷，與此同時紀念品就具備了紀念性和實用性。

藝術性，是指旅游紀念品必須成為藝術品，其基本要求是運用一定的形式結構和表現技巧來塑造具有創造性的完美形象，通過形象準確、鮮明、生動地反映生活和表現作者的思想感情。

實用性，是指旅游紀念品具有的日常使用功能價值。對于游客來說，購買旅游紀念品時都是看中了它的日常使用價值，以便作為玩賞和饋贈之用。

根據以上研究分析，旅游市場上的旅游紀念品雖然門類齊全，但還是存在一定的問題。旅游紀念產品的品質不到位，產品要么在做工上過得去但整體毫無設計感，要么在功能、外觀互相模仿，嚴重缺乏創新，不能反映地域文化特色。在后期的設計中，應重視旅游紀念品的內涵、開發具有文化品味的高品質旅游紀念產品。文化旅游紀念品的獨有文化特點以及其內在精神，通過外觀造型設計將其巧妙地表達出來已是文化旅游紀念品的設計趨勢。

三、文化景區旅游紀念品的設計原則

3.1 地域文化特色及民族風情風貌

旅游紀念品要想能夠被廣大游客所認可以及購買，首先一定要具備地域文化內涵。同時也要在原有文化的基礎上去創新。文化特色往往具有差異性，因此，旅游紀念品的設計需要深入挖掘某一地域的最本質、最特色的文化符合，從而與現代設計相融合，對其特有的文化符號進行整合、抽象和再設計。在此，創新性思維需要伴隨著整個設計過程。具有深厚地域文化特色的旅游紀念品，可以使人們感受到溫暖的民俗風情、從而產生心底共鳴，使游者通過欣賞、品味來體會該地域的民族文化內涵。

3.2 審美藝術性及工藝精細程度

旅游消費者為了能夠滿足自己的品味，購買時往往對有品質內涵的紀念品情有獨鐘，只是一味地附加表面的旅游紀念品設計市場已然低迷，而具有豐富文化內涵的旅游紀念品最能將這種情感訴求表現出來。因此，在進行旅游紀念品的設計時，要注重提升旅游紀念品文化檔次內涵，從而滿足消費群體的心理需求。另外，目前市場上的旅游紀念品低質量、低材料、低做工的現象非常普遍，因此在設計旅游紀念品時，一定要保證精致做工、精品生產。

四、結語

旅游紀念品最重要的是代表文化景區最本質的特色，才會吸引旅游者購買。旅游紀念品的紀念意義，對于旅游者而言是旅游過程及生活足跡的記錄的美好回憶。因此，在旅游紀念品的設計中要注重承載著文化特色。推出文化內涵豐富、特色文化符號和具有恒久魅力的旅游紀念品，來滿足消費者的某種文化心理需求。讓旅游紀念品成為文化載體，能更好地參與地區間的廣泛交流，更好地記載旅途中珍貴的記憶。

(二)創辦涉外導游專業，人才培養專業化

目前河南省的各大高校和旅游學校都未曾設立涉外導游專業，很多涉外導游都是要么外語專業畢業，要么旅游專業畢業，都未曾系統地接受涉外導游專業應該接受的更加系統，更加科學，更加專業的學習和鍛煉。課題組認為，為了適應旅游市場的需求，應該在河南省高校以及有影響力的旅游學校初步設立涉外導游專業。下面，就從課程設置、教學與實踐、師資建設三個方面來建立符合河南省省情和特點的涉外導游翻譯人才的培養模式。

1、課程設置――“突出跨文化，體現本土化”

在課程設置上，充分結合河南省的旅游資源優勢調整課程體系，重點加強實踐教學環節;課程體系著重突出四大模塊：外語類課程;旅游專業課程;綜合技能課程;公共必修課程。尤其要結合河南旅游特點和中原文化特征，加大中原文化課時，體現地方文化特色，讓學生深入學習中原文化，培養學生掌握中原文化的能力。

2、教學與實踐――“突出情景化，體現實訓化”

培養涉外導游翻譯人才的學校要把學生的外語表達技能與導游專業技能有機結合，切實處理好外語類教學內容內容和導游相關知識脫節的問題。學校可以在學生已初步具備英語基礎知識和導游知識的基礎上，適時對學生實施雙語教學，將外語培養目標放到導游模擬場景中去實現。教師要充分發揮多媒體教學的優勢，采用適當的帶有河南景點多媒體資料的課件進行教學。同時要注重理論聯系實際，把實際操作融入課堂，設置現場講解、角色扮演等實踐教學環節。同時，教師要充分利用模擬導游室，給學生提供校內實訓機會，教師在模擬導游室中創造仿真旅游場景，學生輪流使用外語講解，教師和其余學生當“游客”。另外，學校還應充分利用河南旅游資源優勢，開辟廣泛的校外實訓基地。比如，學校應積極和省內各旅游景區協調，為學生提供實習實踐場所;還可以安排學生到河南大中型旅行社進行義務導游或隨團見習等相關課程。

3、師資的建設――“專兼職的'雙師型'隊伍”

河南省涉外導游培養的相關學校目前所擁有的師資隊伍理論知識雖然較為豐富，但是大部分教師對于旅游實踐還需要遠遠不夠。所以，應提高教師隊伍的素質，建立一支專兼職相結合的“雙師型”師資隊伍。還可以引進一批涉外導游翻譯崗位上的精英人員，充分發揮他們的專長特長，利用其豐富的經驗，對學生進行潛移默化的職業素質培養。

旅游業是目前河南省全力培育和打造的支柱產業和形象產業。旅游業的競爭從某種程度上就是導游人才的競爭，涉外導游翻譯人才的素質高低對河南旅游形象的建設有至關重要的作用。通過對河南省涉外導游翻譯人才培養模式中存在的問題進行分析探討，提出河南省應當積極加強涉外導游翻譯人才培養，在省內培養一支專業化、科學化的高素質涉外導游翻譯人才隊伍，解決外語翻譯尤其是小語種涉外導游翻譯人才短缺的瓶頸問題，更好地推動河南省旅游經濟的發展!

第四篇：中山陵和雨花臺旅游資源和開發狀況及景區管理對比分析

中山陵和雨花臺旅游資源和開發狀況及景區管理對比分析

中山陵旅游資源分析

中山陵位于江蘇省南京市東郊鐘山風景名勝區內，紫金山東峰茅山的南麓。鐘山古稱金陵山，漢代開始稱鐘山，東晉時開始稱紫金山，紫金山共有三座東西并列的山峰。主峰為北高峰，其余分別為西為天堡山和東為茅山，中山陵便坐落于此。西鄰明孝陵，東毗靈谷寺，傍山而筑，整個建筑群依山勢而建，由南往北沿中軸線逐漸升高。為我國首批5A級景區。中山陵是中國近代十分偉大的政治家、偉大的革命先行者孫中山(1866——1925)的陵墓及其附屬紀念建筑群。中山陵面積共8萬余平方米，主要建筑有：牌坊、墓道、陵門、石階、碑亭、祭堂和墓室等，排列在一條中軸線上，體現了中國傳統建筑的風格。

中山陵以人文旅游資源為主，它產生于近代民國時期，是孫中山先生的陵墓。中山陵坐落于紫金山第二峰上，同時它周圍有一系列的景點，如明孝陵、靈谷寺等，同時它還有很多附屬建筑，像音樂臺，中山植物園、正氣亭等。

中山陵的旅游資源具有多樣性，它既是人文旅游資源，又是自然旅游資源。它是我國偉大的民主先行者孫中山先生的陵墓，同時它位于紫金山上，周邊有紫霞湖、沒換山等自然景觀。這就使中山陵成為了綜合性景區。

中山陵旅游資源具有吸引力的定向性，他對喜歡人文旅游和歷史旅游的人更具吸引力。中山陵的旅游資源和其他旅游資源一樣，是一種客觀存在，使旅游業發展的基礎，具有激發旅游者旅游動機的吸引性。

中山陵的旅游資源為旅游業所利用，并可以產生社會效益、經濟效益、環境效益。中山陵對國民黨來說是十分重要的，它對祖國統一大業的實現有著重要推動作用。它對臺灣回歸的祖國的懷抱，有重要作用。例如臺灣國民黨來大陸他們不得不去的地方就是中山陵，連戰、宋楚瑜等都先后到過中山陵。雖然現在中山陵已經免除了門票，但它同時可以帶動周邊相關旅游業的發展，從而產生經濟效益。另外，鐘山風景區的環境建設非常好，綠化相當到位，走到中山風景區，你就會像走入天然氧吧的感覺，所以它也產生了環境效益。中山陵開發狀況

中山陵所在的南京鐘山風景區,去年以來,開始實施一個頗具規模的開發規劃,打破了這個著名旅游區幾十年來沒有大的建設項目的沉寂。這個規劃的參與者之

一、南京中山陵園管理處主任潘永年先生說,總面積為3000公頃的鐘山風景區L要是分三大片來規劃的。山南片有明孝陵、中山陵、靈谷寺等名勝古跡,已形成三點一線的旅游格局。這一片要恢復永豐社、永慕廬、桂林石屋等一些紀念性的建筑;要建設“竹海公園”、“紫霞湖公園”、“萬株桂園”、“萬探梅園”等四個具有春夏秋冬季節特色的公園。其中“萬株梅園”占地400畝,集梅文化、梅花研究、梅花繁殖生產為一休,將成為我國規模最大的賞梅勝地。山北片主要是開發景區的邊緣地帶,建設花園別墅、度假村和一些游樂設施。山頂片規劃新建的景點比較多,紫金山主峰建“一人泉”、屈居亭;紫金山二峰處建烏龍潭、劉基洞、白云亭、觀日臺以及問天石刻等;紫金山西子腰地區建鴛鴦亭、連心鎖鏈和摩崖石刻等。為了方便游客游覽,淮備把紫金山現有的防火道拓寬成盤山公路,同時,還將規劃建一條空中索道纜車,使整個鐘山風景區形成一個大的循環旅游路線。中山陵景區管理

中山陵景區的管理采取的是“以防為主，防治結合”的方針。風景區內的風景名勝資源實行有償使用制度。利用風景名勝資源而受益的單位和個人，應當按規定向管理局交納風景名勝資源有償使用費，專項用于風景區的保護、建設和管理。核心保護區、規劃控制區內的重要景點，應當制定完整具體的保護和管理措施。其他景物、文物古跡、古樹名木等風景名勝資源，應當制定相應的保護措施，并嚴格組織實施。對嚴禁一些的行為，如在文物、景物上涂寫、刻畫、張貼；擅自擺攤設點；對一些違規行為要進行罰款。同時對景區里的工作人員的管理也十分嚴格，管理局工作人員玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊，構成犯罪的，依法追究刑事責任；尚不構成犯罪的，依法給予行政處分。雨花臺旅游資源分析

雨花臺是中國新民主主義革命的紀念圣地，是重點文物保護單位、愛國主義教育示范基地、國家首批AAAA級旅游區和百家紅色旅游經典景區，是一個集教育、旅游、休閑、娛樂為一體的江蘇省級紀念性風景名勝區。

雨花臺是一座以自然山林為依托，以紅色旅游為主體。融和自然風光和人文景觀為一體的全國獨具特色的紀念性風景名勝區。雨花石是這里的特色，但并不產于這里（產自南京六合雨花臺是中國新民主主義革命的紀念圣地，是全國重點文物保護單位、全國愛國主義教育示范基地、國家首批AAAA級旅游區和百家紅色旅游經典景區，是一個集教育、旅游、休閑、娛樂為一體的江蘇省級紀念性風景名勝區。

雨花臺位于南京市中華門城堡南，它是一座松柏環抱的秀麗山崗，高約100 米、長約3．5公里，頂部呈平臺狀，由3個山崗組成。東崗又稱梅崗，中崗也稱鳳臺崗，西崗延伸至安德門外，無別名。雨花臺是革命烈士殉難處，在這里遇難的共產黨人和革命群眾達10萬之多。

雨花臺旅游資源具有多樣性，它不僅有紅色旅游，而其他還有生態游和游樂場、雨花茶文化區、雨花石文化區。他的旅游資源吸引的群體是多樣的。這樣雨花臺的資源，就產生了經濟效益，雨花茶、雨花石、游樂場等，都會產生豐厚的經濟效益。同時產生了社會效益，這里是紅色旅游愛國基地，教育下一輩不忘前人的奮斗，要愛惜革命先烈的成果。為創建美麗的祖國，而認真學習、工作。雨花臺開發狀況

雨花臺除了有雨花臺烈士紀念館、雨花臺烈士紀念碑、烈士群雕等這樣的紅色景點開發。而起增加了雨花石文化區、雨花茶文化區、游樂活動區和生態密林區。雨花臺景區管理

雨花臺景區管理采取的是“以防為主，防治結合”的方針。風景區分為核心保護區和一般保護區。烈士群雕以南、忠魂亭以北、環陵路西干道以東、紀念碑至東炮臺道路以西圍合的區域，以及東殉難處、西殉難處、知名烈

士墓為核心保護區；核心保護區以外為一般保護區。管理局應當充分利用風景名勝資源，開展健康有益的游覽和文化娛樂活動，宣傳愛國主義、集體主義和社會主義，普及歷史、文化和科學知識。風景區內已有的建筑和設施，凡是污染環境、破壞景觀、妨礙游覽的，應當限期治理或者逐步遷出。風景區內的風景名勝資源實行有償使用制度。利用風景名勝資源而受益的單位和個人，應當按規定向管理局交納風景名勝資源有償使用費。對違規行為加以懲罰。管理局工作人員玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊的，由其所在單位給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。中山陵與雨花臺的對比

中山陵在名氣上要比雨花臺高，中山陵為全國首批5A景點，雨花臺為4A景點。在客源上相對比雨花臺多。但雨花臺的開發的很好，除了有雨花臺烈士紀念館、雨花臺烈士紀念碑、烈士群雕等這樣的紅色景點開發。而起增加了雨花石文化區、雨花茶文化區、游樂活動區和生態密林區。這樣為游客會贏的多樣性的旅游體驗。中山陵更多的給旅游者的是文化的體驗，少了點有了功能。中山陵和雨花臺同為人文旅游景點，都起著很強的社會效益。中山陵對祖國的統一，以及中國多黨制的民主政治制度起著穩定作用，雨花臺更側重對學生的愛國主義精神教育，所以才會有紅色愛國主義教育基地自稱。還有中山陵和雨花臺雖然都是全國知名景點，但都不要門票，這在旅游景區中是很難得的，它們是通過旅游相關產品來產生經濟效益的。它們景區景點很密集。中山陵周圍有很多的景點，如明孝陵、中山植物園、靈谷寺等。同樣，雨花臺周圍也有很多景點，如中華門、瞻園、夫子廟等。

中山陵和雨花臺的景區管理都采取“預防為主，防治結合”的方法。對景區管理度很嚴格，并且要求很高。對景區的環境要求很高。都采取風景區內的風景名勝資源實行有償使用制度。對違規行為也都進行懲罰。

第五篇：崇禮旅游紀念品項目開發策劃書

「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

目 錄

（崇禮旅游體育局 李默）

一、項目摘要 ……………………………………

二、項目市場狀況 ………………………………

三、項目產品研究與開發 ………………………

四、項目產品SWOT分析 ………………………

1、strengths（優勢）

2、weaknesses（劣勢）

3、opportunities(機會)

4、threats（威脅）

五、項目經營模式選擇 …………………………

1、自創品牌

2、以供貨商身份出現

3、混合經營模式

六、項目市場預測 ………………………………

1、產品定位

2、產品品牌價值

3、產品市場供給特點及消費特點

2 4 9 11 11 2 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

一、項目摘要

旅游紀念品是指具有地方特色，富有紀念意義的旅游商品。旅游紀念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀念品是一個國家或地區歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨有的特色商品，在旅游市場上具有獨占性。而購買紀念品是旅游活動中一個不可或缺的內容。

“吃、住、行、游、娛、購”是一條完整的旅游產業鏈，其中，“購”主要指的是購買旅游紀念品。在旅游業發達的國家和地區，旅游紀念品的市場份額占到整個產業鏈的40%至60%，而我國旅游紀念品的市場份額平均不到20%。我國旅游紀念品市場開發的弱勢與旅游業迅猛發展的強勢形成了極大的反差，旅游紀念品的發展一直是旅游業發展中非常薄弱和混亂的環節。開發滯后，產品雷同，缺乏特色，沒有亮點，不能很好地反應旅游地區的歷史文化特色，缺乏市場競爭力。所以，打追出具有崇禮地方特色和品牌效應的旅游紀念品，對于推動崇禮旅游業的發展，具有重要的戰略意義。

二、項目市場狀況

隨著國內旅游消費規模的擴大和市場競爭的升級，旅游業“低投入高產出”的時期已經結束，旅游部門正不斷加大對景點的投入，與之對應的是景點消費價格的逐漸提高，但卻對潛在的旅游紀念品的廣大市場前景重視不夠。旅游紀念品作為旅游產業中的重要組成部分，3 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 其商業價值已經得到了廣泛的認可，但其內涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，崇禮旅游紀念品市場幾乎還是一張白紙。在崇禮許多旅游景區，旅游紀念品甚至還停留在傳統的“土特產”這樣單一低級的層面上，造成上述問題的根本原因在于政府沒有樹立旅游紀念品市場的意識，旅游紀念品的開發和培育缺乏一個長遠的發展規劃，缺乏一個權威的協調機制，缺乏從市場、資金、服務等多方面的政府指導和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應的旅游紀念品，必須依靠政府的引導和支持，形成“政府搭臺、企業唱戲、市場化動作”的旅游紀念品開發模式，不斷地發掘和利用旅游紀念品的價值，抓住特色、追求創新、注重質量、善于經營，崇禮旅游紀念品才能走出一片天地，才能把旅游紀念品的生產作為新的旅游經濟增長點。

我們在對國內旅游紀念品行業進行了調查和了解后，發現其中存在的一些問題。

1、同質化狀況

經調查，當前的旅游紀念品行業，不僅生產的企業規模小，而且絕大多數產品缺乏創意，不同地方不同景點的紀念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去了購買的欲望。

2、品質低劣狀況

作為旅游紀念品其本身蘊涵著一定的人文意義，對旅游者來說既有紀念價值也有收藏價值，因此旅游紀念品的品質一定要有保證。而4 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 我國紀念品市場除價格昂貴的高檔紀念品做工精細以外，大部分都存在著品質低劣現象。法國旅游紀念品行業近年來發展迅速，其中一個原因就是它們樣樣都比較精致，粗制濫造的東西極為少見。數千歐元一席的掛毯和上百歐元一個的藍瓷器皿自不必說，就連１歐元一個的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細，加上考究的包裝，游客買來饋贈親友絕無“拿不出手”之虞。

3、其他狀況

不注重人性化的設計，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國目前旅游紀念品存在的問題。

隨著崇禮“旅游立縣”戰略的打響，崇禮旅游紀念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個“崇禮旅游紀念”字樣的商品來作為崇禮的旅游形象。而應該去開發與崇禮的地域風情和人文歷史相結合，有一定的品味，能贏得消費者青睞的旅游紀念品。

三、項目產品研究與開發

（一）旅游紀念品的開發對策

1、樹立景區品牌意識

旅游紀念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個成功5 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 的景區品牌擁有巨大的影響力，會引發目標消費群趨之若鶩。旅游景區深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本原因。景區的文化底蘊促進了旅游的發展，也促成了旅游紀念品的銷售。對旅游地來說，旅游紀念品最重要的不是其實物價值，而是一種虛擬的精神價值，是對特定地域文化的概括與傳達。因此，旅游紀念品必須起到傳達地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強旅游業發展的深度和廣度。

2、以鮮明個性和文化品位凸顯崇禮地方特色

旅游紀念品肩負著傳播景區文化的使命。隨著現代人審美意識的提高，只有給旅游紀念品附加文化價值，注重風格特色、藝術特色，才能夠滿足旅游消費者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點的紀念品，幾乎都無一例外地烙上了各景區的文化特征。

3、充分考慮旅游者的審美標準和購物走向

旅游紀念品主要為旅游者及其旅游活動服務，因此，要充分考慮旅游者的審美標準和情趣。有人曾將中外旅游者購物的區別歸納為：中國人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀念品。旅游紀念品在設計中應體現一種現代的人文關懷，主動拉近旅游者與旅游地區的距離。除了旅游紀念品本身，包裝也是體現人文關懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，還能增加紀念品的藝術美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀念，多一份旅游的宣傳，實現通過旅游商品達到旅游宣6 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 傳的目的。

4、建立紀念品設計與銷售的“金字塔”結構

價格定位是對市場的定位。為了適應游客的多種需求，旅游紀念品市場需要不同價位的紀念品。第一層為基礎面，即大量開發價格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時尚、老少皆宜的飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標是鎖定中產游客群，紀念品用材講究、設計精美、制作復雜、具有一定的收藏價值，占總量的20%；第三層為高端產品，多體現高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價格昂貴，以適應部分旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀念品體系。

5、精湛科技打造高質量的商品

旅游紀念品的品質也至關重要。其優良品質是建立在精湛的制造技術基礎上的，精巧的設計也必須通過精湛的技術才能取得理想的設計效果。目前市場上銷售的旅游紀念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價值和收藏價值。細節上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀念品的藝術價值和收藏價值的消費者不會購買那些經不起仔細把玩和欣賞的紀念品。

6、改變傳統觀念，樹立創新意識

積極鼓勵創新。旅游購物是旅游活動中一種消費彈性很大的活動，要增強旅游紀念品的吸引力，刺激旅游紀念品的銷售，需要有創新意識,對旅游產品推陳出新,做好市場調研，將傳統與現代相結合，打造崇禮自己的旅游紀念品品牌。7 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

7、制定產業發展規劃

制定崇禮《旅游紀念品產業發展規劃》。由政府權威機構建立協調機制，從市場、資金、服務等方面指導和扶植。有條件的話可以建立旅游紀念品研發機構，政府在開發資金上給予支持。

旅游紀念品是一個城市的名片，是宣傳這個城市的一種手段，也是政府增加稅收和就業的一條途徑，政府是可以從財政上支持這個產業。對于研發難度大、投入資金大的旅游紀念品，政府可以給予資金補貼。

8、鼓勵私營經濟投資辦廠

大力支持和扶持并指導旅游紀念品的開發和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵私營經濟投資辦廠，大力推進旅游商品的開發工作。

9、重視新產品開發

收集市場信息，研究、開發適銷對路的旅游紀念品。配備專業人員，對旅游者的消費水平、消費偏好以及市場規模等做具體的分析，根據市場需求并結合崇禮旅游資源的特點，設計適銷對路的旅游紀念品。同時，整合市場信息，開發升級換代產品。旅游紀念品如果不及時升級，旅游者的新鮮感很快就會降低。推出升級換代產品比重新開發一項新產品所耗費的資源少，市場風險小，甚至能延長旅游紀念品的市場壽命。完善的產品換代系統還有利于樹立旅游紀念品系列品牌，增添旅游紀念品品牌的附加值。8 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

10、設立旅游紀念品定點專賣店、在各大景區設立旅游紀念品定點專賣店。合理地安排旅游購物中心，在游客中心、門票站點、游客集中休息、用餐的地方設立旅游紀念品專賣店，為游客提供優質的服務，科學地安排和鼓勵個體工商戶加盟經營旅游紀念品。統一門面、統一貨源、統一價格。商鋪設置與景區建筑風格統一，購物與觀景融為一體。弱化購物的商業環境，而將其巧妙地融人整個景區環境中，讓購物也真正成為游覽的一部分。

11、通過有影響力的城市活動，來帶動旅游紀念品的開發

如政府主辦的崇禮國際滑雪節，崇禮越野e族英雄會等。將帶動崇禮旅游紀念品的開發和銷售。

（二）旅游紀念品的開發思路

1、以崇禮旅游自然風光及建筑物、名勝古跡、歷史人物、民俗風情、趣聞軼事、民間傳說等為題材進行產品設計。如“明代古長城”、“太子城”“崇禮滑雪”“康熙出塞”等都可以作為旅游紀念品的題材。

2、以崇禮特有的傳統工藝進行產品開發，而這種傳統工藝又是經過長期積累的一種文化精粹。如：崇禮農村的“繡鞋墊”、“繡花鞋”、“布老虎”、“剪紙”等，將傳統手藝和民俗圖案運用在現代服飾和家居軟裝上，形成獨特的旅游紀念品。9 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

3、建立旅游商務禮品。擴大旅游紀念品的范圍，增加了崇禮旅游的宣傳方式。

4、旅游紀念品可有多種形式。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹脂、砂巖、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納為：傳統工藝品、現代工業產品、手工藝制品、書籍、畫冊等。目前市場上有建筑模型、人物雕塑、明信片、鑰匙扣（鏈）、工藝擺件、冰箱貼、茶杯墊、打火機、T恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、手機套、布藝壁掛、裝飾畫、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車掛、鏡子、音樂盒、書簽、紀念手表、杯子、旅行水壺、各種筆、紀念幣、文物復制品以及傳統產品等。

四、項目產品SWOT分析

1、strengths（優勢）

◆崇禮縣依托豐富的旅游資源、區位優勢，以天然雪為特色，以環京津休閑旅游產業帶建設為契機，實行“旅游立縣”戰略，以建設東方“達沃斯”和國際滑雪勝地為目標，精心培育了“滑雪勝地，越野天堂，避暑樂園”三大旅游品牌。崇禮旅游業的日益發展，國內外游客旅游活動的盛行，給崇禮旅游紀念品的相應開發提供了良好的條件。

◆崇禮縣位于河北省西北部，屬內蒙古高原與華北平原過渡10 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 地帶，擁有別具特色的地域風俗，歷史文化。流傳著許多美麗動人的故事。這些成了崇禮旅游業的重要點綴，為旅游紀念品的開發提供了代表性的文化素材。

◆旅游紀念品的設計，實質上是一種文化設計。在科技高速發展的今天，人們越來越向往自然和淳樸。所以具有鄉土文化氣息的崇禮傳統手工藝品，如繡品，布藝等必將會受到大城市和國外游客的喜愛。

◆崇禮旅游年接待量83萬人次，為旅游紀念品提供了強大的消費人群。

2、weaknesses（劣勢）

◆ 崇禮旅游產業發展時間較短，沒有形成開發旅游紀念品市場的理念。旅游紀念品市場機制尚不健全，多數景點、景區的經營思想還停留在傳統的吃喝玩的接待上，對旅游紀念品所能帶來的多重效應認識不夠。

◆缺乏開發旅游紀念品的相關經驗和專業設計人員。

3、opportunities(機會)◆崇禮成為世界聞名的滑雪勝地，至今已連續舉辦九屆“中國崇禮國際滑雪節”和“2010崇禮越野e族英雄會”。強大的品牌影響力將帶動崇禮旅游紀念品的開發和銷售。

4、threats（威脅）

◆ 市場調研權威性不高；旅游紀念品的設計開發、資金成本、銷售方式方面存在一定的問題。

「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

五、項目經營模式選擇

1、自創品牌

成立旅游紀念品設計研發機構，擁有自己的設計團隊，形成調查、設計、宣傳、銷售一條龍，自創品牌，進行主題店自營，打出品牌。這項經營模式前期投資較大，設計、生產、推廣方面所需資金較多。

2、以供貨商身份出現

在條件不允許的情況下，先通過尋找適合的禮品生產商家進行產品開發，然后與其他商家合作，借用其銷售渠道，對其進行折扣供貨。

3、混合經營模式

混合經營模式即是在開設自營主題專賣店的同時，向其他商家供貨，在網上或者團購方面也同時啟動。

六、項目市場預測

1、產品定位

旅游紀念品根植于崇禮本土文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊。

2、產品品牌價值

每一個旅游紀念品都留下了這個城市的濃烈情調和鮮明的特色，是一個地方文化和風物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經歷只是曾經擁有，而帶回家的旅游紀念品則是天長地久，看到12 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 它，就會想起一個地方，想起一段往事。通過產品載體，引起受眾人群對崇禮旅游文化的情感。

3、產品市場供給特點及消費特點：

崇禮旅游產品豐富、參與性強。如崇禮國際滑雪節的召開、崇禮越野e族英雄會、夏季避暑等。可以滿足不同層次的消費需求。值得一提的是，如今崇禮實施“旅游立縣”戰略，各級旅游部門加大了旅游市場的監管力度，旅游公共服務得到加強,旅游投資規模大幅增長。2010年，崇禮旅游業總體保持較快發展，旅游總收入實現較大幅度增長。初步統計全年旅游接待人數為83萬人次，同比增長38%。總收入約為4.98億元，同比增長42%。這些條件給崇禮旅游紀念品的開發提供了消費人群和銷售市場。

旅游紀念品更重要的是產品所承載的文化主題和對文化藝術的傳播，崇禮旅游紀念品的系列性較強，主題比較明確，在實際銷售過程中主要是通過銷售終端的物料如文案，冊頁等傳播，通過對文化的提煉引發消費者內心的情感傾向。可以預測，崇禮的旅游紀念品市場有良好前景。