第一篇：“鄖西五龍河旅游紀(jì)念品”項(xiàng)目開發(fā)策劃書

“鄖西五龍河旅游紀(jì)念品”項(xiàng)目開發(fā)策劃書

一、項(xiàng)目摘要

旅游紀(jì)念品作為旅游業(yè)的一項(xiàng)高附加值產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)被越來(lái)越多的國(guó)家所重視。我國(guó)作為全球五大旅游國(guó)之一，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)潛力巨大。旅游紀(jì)念品是指具有地方特色，富有紀(jì)念意義的旅游商品。旅游紀(jì)念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風(fēng)情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀(jì)念品是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨(dú)有的特色商品，在旅游市場(chǎng)上具有獨(dú)占性。而購(gòu)買紀(jì)念品是旅游活動(dòng)中一個(gè)不可或缺的內(nèi)容。

“吃、住、行、游、娛、購(gòu)”是一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，其中，“購(gòu)”主要指的是購(gòu)買旅游紀(jì)念品。在旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的40%至60%，而我國(guó)旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額平均不到20%。我國(guó)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)開發(fā)的弱勢(shì)與旅游業(yè)迅猛發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)形成了極大的反差，旅游紀(jì)念品的發(fā)展一直是旅游業(yè)發(fā)展中非常薄弱和混亂的環(huán)節(jié)。開發(fā)滯后，產(chǎn)品雷同，缺乏特色，沒(méi)有亮點(diǎn)，不能很好地反應(yīng)旅游地區(qū)的歷史文化特色，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

旅游紀(jì)念品的本質(zhì)是信息。它制造、集成、傳遞著某種信息，即該旅游區(qū)(點(diǎn))的信息。隨著旅游市場(chǎng)的日漸成熟，單純的游山玩水以及團(tuán)體活動(dòng)的旅游已處于衰退趨勢(shì)，取而代之的是體驗(yàn)型:接觸大自然、觀賞歷史遺跡、了解風(fēng)土人情、同當(dāng)?shù)厝私涣鳌Ⅲw驗(yàn)別樣生活形態(tài)、跨文化交流，自然體驗(yàn)型的旅游是發(fā)展方向。所以，打追出具有鄖西五龍河地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，對(duì)于推動(dòng)鄖西五龍河旅游業(yè)的發(fā)展，具有重要的戰(zhàn)略意義。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)狀況

隨著國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，旅游部門正不斷加大對(duì)景點(diǎn)的投入，與之對(duì)應(yīng)的是景點(diǎn)消費(fèi)價(jià)格的逐漸提高，但卻對(duì)潛在的旅游紀(jì)念品的廣大市場(chǎng)前景重視不夠。旅游紀(jì)念品作為旅游產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，其商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，但其內(nèi)涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品市場(chǎng)幾乎還是一張白紙。在鄖西五龍河許多旅游景區(qū)，旅游紀(jì)念品甚至還停留在傳統(tǒng)的“土特產(chǎn)”這樣單一低級(jí)的層面上，造成上述問(wèn)題的根本原因在于政府沒(méi)有樹立旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的意識(shí)，旅游紀(jì)念品的開發(fā)和培育缺乏一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，缺乏一個(gè)權(quán)威的協(xié)調(diào)機(jī)制，缺乏從市場(chǎng)、資金、服務(wù)等多方面的政府指導(dǎo)和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，必須依靠政府的引導(dǎo)和支持，形成“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、市場(chǎng)化動(dòng)作”的旅游紀(jì)念品開發(fā)模式，不斷地發(fā)掘和利用旅游紀(jì)念品的價(jià)值，抓住特色、追求創(chuàng)新、注重質(zhì)量、善于經(jīng)營(yíng)，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品才能走出一片天地，才能把旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)作為新的旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們?cè)趯?duì)國(guó)內(nèi)旅游紀(jì)念品行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查和了解后，發(fā)現(xiàn)其中存在的一些問(wèn)題。

1、同質(zhì)化狀況

經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前的旅游紀(jì)念品行業(yè)，不僅生產(chǎn)的企業(yè)規(guī)模小，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，不同地方不同景點(diǎn)的紀(jì)念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去了購(gòu)買的欲望。

2、品質(zhì)低劣狀況

作為旅游紀(jì)念品其本身蘊(yùn)涵著一定的人文意義，對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)既有紀(jì)念價(jià)值也有收藏價(jià)值，因此旅游紀(jì)念品的品質(zhì)一定要有保證。而我國(guó)紀(jì)念品市場(chǎng)除價(jià)格昂貴的高檔紀(jì)念品做工

精細(xì)以外，大部分都存在著品質(zhì)低劣現(xiàn)象。法國(guó)旅游紀(jì)念品行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，其中一個(gè)原因就是它們樣樣都比較精致，粗制濫造的東西極為少見。數(shù)千歐元一席的掛毯和上百歐元一個(gè)的藍(lán)瓷器皿自不必說(shuō)，就連1歐元一個(gè)的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細(xì)，加上考究的包裝，游客買來(lái)饋贈(zèng)親友絕無(wú)“拿不出手”之虞。

3、其他狀況

不注重人性化的設(shè)計(jì)，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國(guó)目前旅游紀(jì)念品存在的問(wèn)題。

隨著鄖西五龍河“旅游立縣”戰(zhàn)略的打響，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個(gè)“鄖西五龍河旅游紀(jì)念”字樣的商品來(lái)作為鄖西五龍河的旅游形象。而應(yīng)該去開發(fā)與鄖西五龍河的地域風(fēng)情和人文歷史相結(jié)合，有一定的品味，能贏得消費(fèi)者青睞的旅游紀(jì)念品。

三、項(xiàng)目產(chǎn)品研究與開發(fā)

（一）旅游紀(jì)念品的開發(fā)對(duì)策

1、樹立景區(qū)品牌意識(shí)

好的旅游紀(jì)念品應(yīng)該滿足旅游者的不同需求:①旅途所經(jīng)地的形象代表物；②富有審美愉悅的藝術(shù)品；③有收藏價(jià)值的工藝品；④饋贈(zèng)親友的禮品；⑤價(jià)廉物美、方便攜帶。旅游紀(jì)念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個(gè)成功的景區(qū)品牌擁有巨大的影響力，會(huì)引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群趨之若鶩。旅游景區(qū)深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本原因。景區(qū)的文化底蘊(yùn)促進(jìn)了旅游的發(fā)展，也促成了旅游紀(jì)念品的銷售。對(duì)旅游地來(lái)說(shuō)，旅游紀(jì)念品最重要的不是其實(shí)物價(jià)值，而是一種虛擬的精神價(jià)值，是對(duì)特定地域文化的概括與傳達(dá)。因此，旅游紀(jì)念品必須起到傳達(dá)地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強(qiáng)旅游業(yè)發(fā)展的深度和廣度。

2、以鮮明個(gè)性和文化品位凸顯鄖西五龍河地方特色

旅游紀(jì)念品肩負(fù)著傳播景區(qū)文化的使命。隨著現(xiàn)代人審美意識(shí)的提高，只有給旅游紀(jì)念品附加文化價(jià)值，注重風(fēng)格特色、藝術(shù)特色，才能夠滿足旅游消費(fèi)者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品，幾乎都無(wú)一例外地烙上了各景區(qū)的文化特征。所以旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)化旅游景區(qū)(點(diǎn))的特色，針對(duì)不同的旅游資源，突出差異性、唯一性，提升其在市場(chǎng)上的竟?fàn)幜Γ纬上鄬?duì)的壟斷優(yōu)勢(shì)。

3、充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)物走向

旅游紀(jì)念品主要為旅游者及其旅游活動(dòng)服務(wù)，因此，要充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和情趣。有人曾將中外旅游者購(gòu)物的區(qū)別歸納為：中國(guó)人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國(guó)人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品在設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)一種現(xiàn)代的人文關(guān)懷，主動(dòng)拉近旅游者與旅游地區(qū)的距離。除了旅游紀(jì)念品本身，包裝也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護(hù)紀(jì)念品，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀(jì)念，多一份旅游的宣傳，實(shí)現(xiàn)通過(guò)旅游商品達(dá)到旅游宣傳的目的。任何旅游城市或景區(qū)(點(diǎn))都積累著豐富的人文資源，自然資源。來(lái)旅游的人回去后都是最合適的、最有誠(chéng)信的宣傳使者。旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)應(yīng)承載當(dāng)?shù)氐淖匀换蛉宋馁Y源信息元素，將其概括為形象符號(hào)，在設(shè)計(jì)中藝術(shù)地演繹出各種紀(jì)念性商品，這些紀(jì)念品無(wú)論被帶到何地，因其獨(dú)特性而使人們感到很親切。旅游紀(jì)念品重要的并非其實(shí)物價(jià)值，而是一種虛擬價(jià)值，即對(duì)于特定地域文化的概括與傳達(dá)。

4、建立紀(jì)念品設(shè)計(jì)與銷售的“金字塔”結(jié)構(gòu)

價(jià)格定位是對(duì)市場(chǎng)的定位。為了適應(yīng)游客的多種需求，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)需要不同價(jià)位的紀(jì)念品。第一層為基礎(chǔ)面，即大量開發(fā)價(jià)格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產(chǎn)、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時(shí)尚、老少皆宜的飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標(biāo)是鎖定中產(chǎn)游客群，紀(jì)念品用材講究、設(shè)計(jì)精美、制作復(fù)雜、具有一定的收藏價(jià)值，占總量的20%；第三層為高端產(chǎn)品，多體現(xiàn)高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價(jià)格昂貴，以適應(yīng)部分旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀(jì)念品體系。經(jīng)過(guò)很多景點(diǎn)調(diào)查，景點(diǎn)所賣的旅游商品，無(wú)論是土特產(chǎn)、地方工藝品還是其他紀(jì)念品，突出的是商品本身而非旅游城市或景區(qū)。商品是要人來(lái)購(gòu)買的，每個(gè)旅游區(qū)都有豐富的自然和人文資源，旅游地的影響力肯定要比某件商品的吸引力要大得多。旅游區(qū)的名片是品牌，品牌打響了，游客來(lái)了，連鎖效應(yīng)也就跟上來(lái)了。其盈利模式的架構(gòu)是:以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門票收人的同時(shí)，通過(guò)出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的旅游紀(jì)念品獲得二次盈利，又由于旅游紀(jì)念品的發(fā)售進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。

5、精湛科技打造高質(zhì)量的商品

旅游紀(jì)念品的品質(zhì)也至關(guān)重要。其優(yōu)良品質(zhì)是建立在精湛的制造技術(shù)基礎(chǔ)上的，精巧的設(shè)計(jì)也必須通過(guò)精湛的技術(shù)才能取得理想的設(shè)計(jì)效果。目前市場(chǎng)上銷售的旅游紀(jì)念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價(jià)值和收藏價(jià)值。細(xì)節(jié)上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費(fèi)者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀(jì)念品的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買那些經(jīng)不起仔細(xì)把玩和欣賞的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品的文化藝術(shù)品位、品質(zhì)的追求，是通過(guò)旅游區(qū)的歷史、文化和藝術(shù)等諸多因素整體地“由表及里”地實(shí)現(xiàn)的。材美工巧是產(chǎn)品制作的基本條件，從工藝到品質(zhì)是一個(gè)追求完美的過(guò)程。在實(shí)地調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)價(jià)格低廉往往與粗制濫造聯(lián)系在一起，更有甚者降低成本而造假制劣，這些行為最終造成產(chǎn)品滯銷收益率低，形成惡性循環(huán)。因此，狠把質(zhì)量關(guān)是生產(chǎn)者、銷售者、管理者的共同利益所在。

6、改變傳統(tǒng)觀念，樹立創(chuàng)新意識(shí)

積極鼓勵(lì)創(chuàng)新。旅游購(gòu)物是旅游活動(dòng)中一種消費(fèi)彈性很大的活動(dòng)，要增強(qiáng)旅游紀(jì)念品的吸引力，刺激旅游紀(jì)念品的銷售，需要有創(chuàng)新意識(shí),對(duì)旅游產(chǎn)品推陳出新,做好市場(chǎng)調(diào)研，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，打造鄖西五龍河自己的旅游紀(jì)念品品牌。今天處在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)財(cái)富的增長(zhǎng)不再單靠勞動(dòng)力和資源、資金來(lái)獲得，而主要靠持續(xù)不斷的新需求來(lái)拉動(dòng)，有需求就有市場(chǎng)，就有發(fā)展的空間，需求是可以創(chuàng)造的。今天旅游市場(chǎng)的發(fā)展空間被不斷挖掘，新的旅游景點(diǎn)被創(chuàng)造;新的旅游形態(tài)被創(chuàng)造，如綠色旅游、特定主題旅游等;旅游形式的花樣也不斷翻新，如自駕游、個(gè)人游或拼團(tuán)游等。旅游紀(jì)念品自然也獲得了更大的發(fā)展空間。旅游紀(jì)念品同時(shí)也是時(shí)尚品，與時(shí)代同進(jìn)步。旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新是無(wú)極限的，創(chuàng)新是生命力，是財(cái)富源。

7、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

卓越集團(tuán)制定鄖西五龍河《旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。由政府權(quán)威機(jī)構(gòu)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，從市場(chǎng)、資金、服務(wù)等方面指導(dǎo)和扶植。有條件的話卓越集團(tuán)可以建立旅游紀(jì)念品研發(fā)機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取政府在開發(fā)資金上給予支持。

旅游紀(jì)念品是一個(gè)風(fēng)景區(qū)的名片，是宣傳這個(gè)風(fēng)景區(qū)的一種手段，也是政府增加稅收和就業(yè)的一條途徑，政府會(huì)從財(cái)政上支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)。對(duì)于研發(fā)難度大、投入資金大的旅游紀(jì)念品，可以向政府爭(zhēng)取資金補(bǔ)貼和融資渠道的支持。

8、吸引民間游資投資辦廠

由卓越集團(tuán)主導(dǎo)，大力支持和扶持并指導(dǎo)旅游紀(jì)念品的開發(fā)和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵(lì)和吸引民間游資投資辦廠，大力推進(jìn)旅游商品的開發(fā)工作。

9、重視新產(chǎn)品開發(fā)

奇特，旅游紀(jì)念品應(yīng)以獨(dú)特的地方性，展現(xiàn)出原地質(zhì)文脈的自然與人文景觀印象。旅游者之所以使人樂(lè)此不彼，是因?yàn)槊總€(gè)人都具有對(duì)未知事物的好奇心、探索心、體驗(yàn)心。同理，愈是具有地方性和個(gè)性愈具有吸引力。收集市場(chǎng)信息，研究、開發(fā)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。配備專業(yè)人員，對(duì)旅游者的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好以及市場(chǎng)規(guī)模等做具體的分析，根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合鄖西五龍河旅游資源的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。同時(shí)，整合市場(chǎng)信息，開發(fā)升級(jí)換代產(chǎn)品。旅游紀(jì)念品如果不及時(shí)升級(jí)，旅游者的新鮮感很快就會(huì)降低。推出升級(jí)換代產(chǎn)品比重新開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品所耗費(fèi)的資源少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，甚至能延長(zhǎng)旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)壽命。完善的產(chǎn)品換代系統(tǒng)還有利于樹立旅游紀(jì)念品系列品牌，增添旅游紀(jì)念品品牌的附加值。

10、設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專賣店、在各大景區(qū)（五龍河旅游風(fēng)景區(qū)由“五龍谷仙道養(yǎng)生休閑區(qū)”、“神霧嶺尋根問(wèn)祖探源區(qū)”、“五龍河激情體驗(yàn)漂流區(qū)”、“三官洞野營(yíng)探險(xiǎn)狩獵區(qū)”等四大板塊組成。）設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專賣店。合理地安排旅游購(gòu)物中心，在游客中心、門票站點(diǎn)、游客集中休息、用餐的地方設(shè)立旅游紀(jì)念品專賣店，為游客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，科學(xué)地安排和吸引個(gè)體工商戶加盟經(jīng)營(yíng)旅游紀(jì)念品。統(tǒng)一規(guī)范經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一門面、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價(jià)格。商鋪設(shè)置與景區(qū)建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購(gòu)物與觀景融為一體。弱化購(gòu)物的商業(yè)環(huán)境，而將其巧妙地融人整個(gè)景區(qū)環(huán)境中，讓購(gòu)物也真正成為游覽的一部分。

11、通過(guò)有影響力的景區(qū)活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)旅游紀(jì)念品的開發(fā)

如政府主辦卓越集團(tuán)承辦的鄖西五龍河激情漂流節(jié)，鄖西五龍河野營(yíng)探險(xiǎn)狩獵等。將帶動(dòng)鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的開發(fā)和銷售。

（二）旅游紀(jì)念品的開發(fā)思路

1、以鄖西五龍河旅游自然風(fēng)光及建筑物、名勝古跡、歷史人物、民俗風(fēng)情、趣聞?shì)W事、民間傳說(shuō)等為題材進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如古猿人頭骨化石“鄖西人”，它的遺址就在五龍河?xùn)|坡神霧嶺白龍洞。他們的生活年代，比聞名世界的北京猿人還要早40萬(wàn)年，僅次于中國(guó)目前發(fā)現(xiàn)的最早的云南元謀人。而歷史文化中的五龍捧圣、封神大戰(zhàn)、聞仲歸天、老莊問(wèn)道、商山四皓、織女下凡等傳說(shuō)等都可以作為旅游紀(jì)念品的題材。

2、以鄖西五龍河特有的傳統(tǒng)工藝進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，而這種傳統(tǒng)工藝又是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累的一種文化精粹。如：鄖西五龍河農(nóng)村的“刺繡”、“草編”、“銅鑄”、“木雕”“瓷器”等，將傳統(tǒng)手藝和民俗圖案運(yùn)用在現(xiàn)代服飾和家居軟裝上，形成獨(dú)特的旅游紀(jì)念品。

3、建立旅游商務(wù)禮品。如養(yǎng)生休閑團(tuán)、商務(wù)會(huì)議團(tuán)等企業(yè)團(tuán)體禮品派送或饋贈(zèng)，擴(kuò)大旅游紀(jì)念品的范圍，增加鄖西五龍河旅游的宣傳方式。

4、旅游紀(jì)念品可有多種形式。有傳統(tǒng)工藝品、現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品、手工藝制品、書籍、畫冊(cè)等。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹脂、砂巖、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納為：傳統(tǒng)工藝品、現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品、手工藝制品、書籍、畫冊(cè)等。目前市場(chǎng)上有建筑模型、人物雕塑、3D圖片卡、鑰匙扣（鏈）、工藝擺件、家用電器飾貼、茶杯墊、打火機(jī)、T恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、手機(jī)套、布藝壁掛、裝飾畫、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車掛、鏡子、音樂(lè)盒、書簽、紀(jì)念手表、杯子、旅行水壺、各種筆、紀(jì)念幣、文物復(fù)制品以及傳統(tǒng)產(chǎn)品等。

四、項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析

1、strengths（優(yōu)勢(shì)）

◆鄖西五龍河依托豐富的旅游資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以自然風(fēng)光和傳奇色彩的龍文化為特色，以養(yǎng)生休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機(jī)，實(shí)行“旅游立縣”戰(zhàn)略，以建設(shè)“休閑度假、科學(xué)探險(xiǎn)、攝影繪畫、吟詩(shī)寫作、修道養(yǎng)生、返璞歸真的人間天堂”為目標(biāo)，精心培育了“文化勝地，養(yǎng)生天堂，探險(xiǎn)樂(lè)園”三大旅游品牌。鄖西五龍河旅游業(yè)的日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外游客旅游活動(dòng)的盛行，給鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的相應(yīng)開發(fā)提供了良好的條件。

◆鄖西五龍河，位于湖北省十堰市鄖西縣東北部，發(fā)源于秦嶺南麓鄂陜交界的天池嶺，全長(zhǎng)58公里，面積358平方公里，其中旅游風(fēng)景區(qū)9.5公里，擁有別具特色的地域風(fēng)俗，歷史文化。流傳著許多美麗動(dòng)人的故事。這些成了鄖西五龍河旅游業(yè)的重要點(diǎn)綴，為旅游紀(jì)念品的開發(fā)提供了代表性的文化素材。

◆旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)上是一種文化設(shè)計(jì)。在科技高速發(fā)展的今天，人們?cè)絹?lái)越向往自然和淳樸。所以具有鄉(xiāng)土文化氣息的鄖西五龍河傳統(tǒng)手工藝品，如草編、木雕、瓷器等必將會(huì)受到大城市和國(guó)外游客的喜愛(ài)。

◆據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年一季度鄖西接待游客82萬(wàn)人次、實(shí)現(xiàn)旅游收入45182萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)63.7%、92.3%，為旅游紀(jì)念品提供了強(qiáng)大的消費(fèi)人群。

2、weaknesses（劣勢(shì)）

◆ 鄖西五龍河旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，沒(méi)有形成開發(fā)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的理念。旅游紀(jì)念品市場(chǎng)機(jī)制尚不健全，多數(shù)景點(diǎn)、景區(qū)的經(jīng)營(yíng)思想還停留在傳統(tǒng)的吃喝玩的接待上，對(duì)旅游紀(jì)念品所能帶來(lái)的多重效應(yīng)認(rèn)識(shí)不夠。

◆缺乏開發(fā)旅游紀(jì)念品的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)設(shè)計(jì)人員。

3、opportunities(機(jī)會(huì))

◆五龍河因孕育道教傳說(shuō)中“五龍捧圣”之五龍而得名。它因五龍而祥瑞、因道仙而揚(yáng)名、因古猿而神圣、因奇秀而清雅。其山谷之幽深，河水之清澈，群山之奇麗，五龍之美名，仙道之靈氣，令人心曠神怡，嘆為觀止。強(qiáng)大的自然風(fēng)光和傳奇色彩的龍文化影響力將帶動(dòng)鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的開發(fā)和銷售。

4、threats（威脅）

◆ 市場(chǎng)調(diào)研權(quán)威性不高；旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)開發(fā)、資金成本、銷售方式方面存在一定的問(wèn)題。

五、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式選擇

1、自創(chuàng)品牌

卓越集團(tuán)需成立旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，形成調(diào)查、設(shè)計(jì)、宣傳、銷售一條龍，自創(chuàng)品牌，進(jìn)行主題店自營(yíng)，打出品牌。這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式前期投資較大，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣方面所需資金較多。

2、以供貨商身份出現(xiàn)

在條件不允許的情況下，先通過(guò)尋找適合的禮品生產(chǎn)商家進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，然后與其他商家合作，借用其銷售渠道，對(duì)其進(jìn)行折扣供貨。

3、混合經(jīng)營(yíng)模式

混合經(jīng)營(yíng)模式即是在開設(shè)自營(yíng)主題專賣店帶動(dòng)加盟店的同時(shí)，向其他商家供貨，在網(wǎng)上或者團(tuán)購(gòu)方面也同時(shí)啟動(dòng)。

六、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品定位

旅游紀(jì)念品根植于鄖西五龍河本土文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊(yùn)。

2、產(chǎn)品品牌價(jià)值

每一個(gè)旅游紀(jì)念品都留下了這個(gè)風(fēng)景區(qū)的濃烈情調(diào)和鮮明的特色，是一個(gè)地方文化和風(fēng)物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經(jīng)歷只是曾經(jīng)擁有，而帶回家的旅游紀(jì)念品則是天長(zhǎng)地久，看到它，就會(huì)想起一個(gè)地方，想起一段往事。通過(guò)產(chǎn)品載體，引起受眾人群對(duì)鄖西五龍河旅游文化的情感。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)供給特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)：

鄖西五龍河旅游產(chǎn)品豐富、參與性強(qiáng)。如鄖西五龍河激情體驗(yàn)漂流節(jié)的召開、鄖西五龍

河野營(yíng)探險(xiǎn)狩獵、仙道養(yǎng)生休閑等。可以滿足不同層次的消費(fèi)需求。值得一提的是，如今鄖西五龍河實(shí)施“旅游立縣”戰(zhàn)略，各級(jí)旅游部門加大了旅游市場(chǎng)的監(jiān)管力度，旅游公共服務(wù)得到加強(qiáng),旅游投資規(guī)模大幅增長(zhǎng)。2013年，鄖西五龍河旅游業(yè)總體保持較快發(fā)展，旅游總收入實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度鄖西接待游客82萬(wàn)人次、實(shí)現(xiàn)旅游收入45182萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)63.7%、92.3%。這些條件給鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的開發(fā)提供了消費(fèi)人群和銷售市場(chǎng)。

人們夠買旅游紀(jì)念品的積極性與旅游距離成正比，與紀(jì)念品獨(dú)特的紀(jì)念意義成正比。一般地，人們外出旅游，目的地距離客源地的空間距離，文化距離越大，對(duì)旅游者的吸引也就越大，人們往往就更青睞于購(gòu)買紀(jì)念品帶回家作為對(duì)這段特殊旅游經(jīng)歷的紀(jì)念或者送給親朋好友，共同分享這段經(jīng)歷。同樣，一般情況下，目的地旅游紀(jì)念品的獨(dú)特性、紀(jì)念性越大，就越能激起旅游者的購(gòu)買欲望。

旅游紀(jì)念品更重要的是產(chǎn)品所承載的文化主題和對(duì)文化藝術(shù)的傳播，鄖西五龍河旅游紀(jì)念品的系列性較強(qiáng)，主題比較明確，在實(shí)際銷售過(guò)程中主要是通過(guò)銷售終端的物料如文案，冊(cè)頁(yè)、門票等傳播，通過(guò)對(duì)文化的提煉引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的情感傾向。只要通籌策劃、精心運(yùn)作，可以預(yù)測(cè)，鄖西五龍河的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)有良好前景。我們相信，結(jié)合我們自身實(shí)際，借鑒前人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，走出適合我們卓越集團(tuán)自己的發(fā)展旅游紀(jì)念品的道路，2013-11-14

第二篇：崇禮旅游紀(jì)念品項(xiàng)目開發(fā)策劃書

「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書

「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書

目 錄

（崇禮旅游體育局 李默）

一、項(xiàng)目摘要 ……………………………………

二、項(xiàng)目市場(chǎng)狀況 ………………………………

三、項(xiàng)目產(chǎn)品研究與開發(fā) ………………………

四、項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析 ………………………

1、strengths（優(yōu)勢(shì)）

2、weaknesses（劣勢(shì)）

3、opportunities(機(jī)會(huì))

4、threats（威脅）

五、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式選擇 …………………………

1、自創(chuàng)品牌

2、以供貨商身份出現(xiàn)

3、混合經(jīng)營(yíng)模式

六、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè) ………………………………

1、產(chǎn)品定位

2、產(chǎn)品品牌價(jià)值

3、產(chǎn)品市場(chǎng)供給特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)

2 4 9 11 11 2 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書

一、項(xiàng)目摘要

旅游紀(jì)念品是指具有地方特色，富有紀(jì)念意義的旅游商品。旅游紀(jì)念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風(fēng)情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀(jì)念品是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨(dú)有的特色商品，在旅游市場(chǎng)上具有獨(dú)占性。而購(gòu)買紀(jì)念品是旅游活動(dòng)中一個(gè)不可或缺的內(nèi)容。

“吃、住、行、游、娛、購(gòu)”是一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，其中，“購(gòu)”主要指的是購(gòu)買旅游紀(jì)念品。在旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的40%至60%，而我國(guó)旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)份額平均不到20%。我國(guó)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)開發(fā)的弱勢(shì)與旅游業(yè)迅猛發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)形成了極大的反差，旅游紀(jì)念品的發(fā)展一直是旅游業(yè)發(fā)展中非常薄弱和混亂的環(huán)節(jié)。開發(fā)滯后，產(chǎn)品雷同，缺乏特色，沒(méi)有亮點(diǎn)，不能很好地反應(yīng)旅游地區(qū)的歷史文化特色，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，打追出具有崇禮地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，對(duì)于推動(dòng)崇禮旅游業(yè)的發(fā)展，具有重要的戰(zhàn)略意義。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)狀況

隨著國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，旅游部門正不斷加大對(duì)景點(diǎn)的投入，與之對(duì)應(yīng)的是景點(diǎn)消費(fèi)價(jià)格的逐漸提高，但卻對(duì)潛在的旅游紀(jì)念品的廣大市場(chǎng)前景重視不夠。旅游紀(jì)念品作為旅游產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，3 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書 其商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)可，但其內(nèi)涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，崇禮旅游紀(jì)念品市場(chǎng)幾乎還是一張白紙。在崇禮許多旅游景區(qū)，旅游紀(jì)念品甚至還停留在傳統(tǒng)的“土特產(chǎn)”這樣單一低級(jí)的層面上，造成上述問(wèn)題的根本原因在于政府沒(méi)有樹立旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的意識(shí)，旅游紀(jì)念品的開發(fā)和培育缺乏一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，缺乏一個(gè)權(quán)威的協(xié)調(diào)機(jī)制，缺乏從市場(chǎng)、資金、服務(wù)等多方面的政府指導(dǎo)和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應(yīng)的旅游紀(jì)念品，必須依靠政府的引導(dǎo)和支持，形成“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、市場(chǎng)化動(dòng)作”的旅游紀(jì)念品開發(fā)模式，不斷地發(fā)掘和利用旅游紀(jì)念品的價(jià)值，抓住特色、追求創(chuàng)新、注重質(zhì)量、善于經(jīng)營(yíng)，崇禮旅游紀(jì)念品才能走出一片天地，才能把旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)作為新的旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們?cè)趯?duì)國(guó)內(nèi)旅游紀(jì)念品行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查和了解后，發(fā)現(xiàn)其中存在的一些問(wèn)題。

1、同質(zhì)化狀況

經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前的旅游紀(jì)念品行業(yè)，不僅生產(chǎn)的企業(yè)規(guī)模小，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，不同地方不同景點(diǎn)的紀(jì)念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去了購(gòu)買的欲望。

2、品質(zhì)低劣狀況

作為旅游紀(jì)念品其本身蘊(yùn)涵著一定的人文意義，對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)既有紀(jì)念價(jià)值也有收藏價(jià)值，因此旅游紀(jì)念品的品質(zhì)一定要有保證。而4 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書 我國(guó)紀(jì)念品市場(chǎng)除價(jià)格昂貴的高檔紀(jì)念品做工精細(xì)以外，大部分都存在著品質(zhì)低劣現(xiàn)象。法國(guó)旅游紀(jì)念品行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，其中一個(gè)原因就是它們樣樣都比較精致，粗制濫造的東西極為少見。數(shù)千歐元一席的掛毯和上百歐元一個(gè)的藍(lán)瓷器皿自不必說(shuō)，就連１歐元一個(gè)的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細(xì)，加上考究的包裝，游客買來(lái)饋贈(zèng)親友絕無(wú)“拿不出手”之虞。

3、其他狀況

不注重人性化的設(shè)計(jì)，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國(guó)目前旅游紀(jì)念品存在的問(wèn)題。

隨著崇禮“旅游立縣”戰(zhàn)略的打響，崇禮旅游紀(jì)念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個(gè)“崇禮旅游紀(jì)念”字樣的商品來(lái)作為崇禮的旅游形象。而應(yīng)該去開發(fā)與崇禮的地域風(fēng)情和人文歷史相結(jié)合，有一定的品味，能贏得消費(fèi)者青睞的旅游紀(jì)念品。

三、項(xiàng)目產(chǎn)品研究與開發(fā)

（一）旅游紀(jì)念品的開發(fā)對(duì)策

1、樹立景區(qū)品牌意識(shí)

旅游紀(jì)念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個(gè)成功5 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書 的景區(qū)品牌擁有巨大的影響力，會(huì)引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群趨之若鶩。旅游景區(qū)深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本原因。景區(qū)的文化底蘊(yùn)促進(jìn)了旅游的發(fā)展，也促成了旅游紀(jì)念品的銷售。對(duì)旅游地來(lái)說(shuō)，旅游紀(jì)念品最重要的不是其實(shí)物價(jià)值，而是一種虛擬的精神價(jià)值，是對(duì)特定地域文化的概括與傳達(dá)。因此，旅游紀(jì)念品必須起到傳達(dá)地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強(qiáng)旅游業(yè)發(fā)展的深度和廣度。

2、以鮮明個(gè)性和文化品位凸顯崇禮地方特色

旅游紀(jì)念品肩負(fù)著傳播景區(qū)文化的使命。隨著現(xiàn)代人審美意識(shí)的提高，只有給旅游紀(jì)念品附加文化價(jià)值，注重風(fēng)格特色、藝術(shù)特色，才能夠滿足旅游消費(fèi)者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品，幾乎都無(wú)一例外地烙上了各景區(qū)的文化特征。

3、充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)物走向

旅游紀(jì)念品主要為旅游者及其旅游活動(dòng)服務(wù)，因此，要充分考慮旅游者的審美標(biāo)準(zhǔn)和情趣。有人曾將中外旅游者購(gòu)物的區(qū)別歸納為：中國(guó)人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國(guó)人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品在設(shè)計(jì)中應(yīng)體現(xiàn)一種現(xiàn)代的人文關(guān)懷，主動(dòng)拉近旅游者與旅游地區(qū)的距離。除了旅游紀(jì)念品本身，包裝也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護(hù)紀(jì)念品，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀(jì)念，多一份旅游的宣傳，實(shí)現(xiàn)通過(guò)旅游商品達(dá)到旅游宣6 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書 傳的目的。

4、建立紀(jì)念品設(shè)計(jì)與銷售的“金字塔”結(jié)構(gòu)

價(jià)格定位是對(duì)市場(chǎng)的定位。為了適應(yīng)游客的多種需求，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)需要不同價(jià)位的紀(jì)念品。第一層為基礎(chǔ)面，即大量開發(fā)價(jià)格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產(chǎn)、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時(shí)尚、老少皆宜的飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標(biāo)是鎖定中產(chǎn)游客群，紀(jì)念品用材講究、設(shè)計(jì)精美、制作復(fù)雜、具有一定的收藏價(jià)值，占總量的20%；第三層為高端產(chǎn)品，多體現(xiàn)高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價(jià)格昂貴，以適應(yīng)部分旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀(jì)念品體系。

5、精湛科技打造高質(zhì)量的商品

旅游紀(jì)念品的品質(zhì)也至關(guān)重要。其優(yōu)良品質(zhì)是建立在精湛的制造技術(shù)基礎(chǔ)上的，精巧的設(shè)計(jì)也必須通過(guò)精湛的技術(shù)才能取得理想的設(shè)計(jì)效果。目前市場(chǎng)上銷售的旅游紀(jì)念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價(jià)值和收藏價(jià)值。細(xì)節(jié)上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費(fèi)者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀(jì)念品的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值的消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買那些經(jīng)不起仔細(xì)把玩和欣賞的紀(jì)念品。

6、改變傳統(tǒng)觀念，樹立創(chuàng)新意識(shí)

積極鼓勵(lì)創(chuàng)新。旅游購(gòu)物是旅游活動(dòng)中一種消費(fèi)彈性很大的活動(dòng)，要增強(qiáng)旅游紀(jì)念品的吸引力，刺激旅游紀(jì)念品的銷售，需要有創(chuàng)新意識(shí),對(duì)旅游產(chǎn)品推陳出新,做好市場(chǎng)調(diào)研，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，打造崇禮自己的旅游紀(jì)念品品牌。7 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書

7、制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

制定崇禮《旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。由政府權(quán)威機(jī)構(gòu)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，從市場(chǎng)、資金、服務(wù)等方面指導(dǎo)和扶植。有條件的話可以建立旅游紀(jì)念品研發(fā)機(jī)構(gòu)，政府在開發(fā)資金上給予支持。

旅游紀(jì)念品是一個(gè)城市的名片，是宣傳這個(gè)城市的一種手段，也是政府增加稅收和就業(yè)的一條途徑，政府是可以從財(cái)政上支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)。對(duì)于研發(fā)難度大、投入資金大的旅游紀(jì)念品，政府可以給予資金補(bǔ)貼。

8、鼓勵(lì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)投資辦廠

大力支持和扶持并指導(dǎo)旅游紀(jì)念品的開發(fā)和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵(lì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)投資辦廠，大力推進(jìn)旅游商品的開發(fā)工作。

9、重視新產(chǎn)品開發(fā)

收集市場(chǎng)信息，研究、開發(fā)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。配備專業(yè)人員，對(duì)旅游者的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好以及市場(chǎng)規(guī)模等做具體的分析，根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合崇禮旅游資源的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適銷對(duì)路的旅游紀(jì)念品。同時(shí)，整合市場(chǎng)信息，開發(fā)升級(jí)換代產(chǎn)品。旅游紀(jì)念品如果不及時(shí)升級(jí)，旅游者的新鮮感很快就會(huì)降低。推出升級(jí)換代產(chǎn)品比重新開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品所耗費(fèi)的資源少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，甚至能延長(zhǎng)旅游紀(jì)念品的市場(chǎng)壽命。完善的產(chǎn)品換代系統(tǒng)還有利于樹立旅游紀(jì)念品系列品牌，增添旅游紀(jì)念品品牌的附加值。8 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書

10、設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專賣店、在各大景區(qū)設(shè)立旅游紀(jì)念品定點(diǎn)專賣店。合理地安排旅游購(gòu)物中心，在游客中心、門票站點(diǎn)、游客集中休息、用餐的地方設(shè)立旅游紀(jì)念品專賣店，為游客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，科學(xué)地安排和鼓勵(lì)個(gè)體工商戶加盟經(jīng)營(yíng)旅游紀(jì)念品。統(tǒng)一門面、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一價(jià)格。商鋪設(shè)置與景區(qū)建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購(gòu)物與觀景融為一體。弱化購(gòu)物的商業(yè)環(huán)境，而將其巧妙地融人整個(gè)景區(qū)環(huán)境中，讓購(gòu)物也真正成為游覽的一部分。

11、通過(guò)有影響力的城市活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)旅游紀(jì)念品的開發(fā)

如政府主辦的崇禮國(guó)際滑雪節(jié)，崇禮越野e族英雄會(huì)等。將帶動(dòng)崇禮旅游紀(jì)念品的開發(fā)和銷售。

（二）旅游紀(jì)念品的開發(fā)思路

1、以崇禮旅游自然風(fēng)光及建筑物、名勝古跡、歷史人物、民俗風(fēng)情、趣聞?shì)W事、民間傳說(shuō)等為題材進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如“明代古長(zhǎng)城”、“太子城”“崇禮滑雪”“康熙出塞”等都可以作為旅游紀(jì)念品的題材。

2、以崇禮特有的傳統(tǒng)工藝進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，而這種傳統(tǒng)工藝又是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累的一種文化精粹。如：崇禮農(nóng)村的“繡鞋墊”、“繡花鞋”、“布老虎”、“剪紙”等，將傳統(tǒng)手藝和民俗圖案運(yùn)用在現(xiàn)代服飾和家居軟裝上，形成獨(dú)特的旅游紀(jì)念品。9 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書

3、建立旅游商務(wù)禮品。擴(kuò)大旅游紀(jì)念品的范圍，增加了崇禮旅游的宣傳方式。

4、旅游紀(jì)念品可有多種形式。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹脂、砂巖、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納為：傳統(tǒng)工藝品、現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品、手工藝制品、書籍、畫冊(cè)等。目前市場(chǎng)上有建筑模型、人物雕塑、明信片、鑰匙扣（鏈）、工藝擺件、冰箱貼、茶杯墊、打火機(jī)、T恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、手機(jī)套、布藝壁掛、裝飾畫、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車掛、鏡子、音樂(lè)盒、書簽、紀(jì)念手表、杯子、旅行水壺、各種筆、紀(jì)念幣、文物復(fù)制品以及傳統(tǒng)產(chǎn)品等。

四、項(xiàng)目產(chǎn)品SWOT分析

1、strengths（優(yōu)勢(shì)）

◆崇禮縣依托豐富的旅游資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以天然雪為特色，以環(huán)京津休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為契機(jī)，實(shí)行“旅游立縣”戰(zhàn)略，以建設(shè)東方“達(dá)沃斯”和國(guó)際滑雪勝地為目標(biāo)，精心培育了“滑雪勝地，越野天堂，避暑樂(lè)園”三大旅游品牌。崇禮旅游業(yè)的日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外游客旅游活動(dòng)的盛行，給崇禮旅游紀(jì)念品的相應(yīng)開發(fā)提供了良好的條件。

◆崇禮縣位于河北省西北部，屬內(nèi)蒙古高原與華北平原過(guò)渡10 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書 地帶，擁有別具特色的地域風(fēng)俗，歷史文化。流傳著許多美麗動(dòng)人的故事。這些成了崇禮旅游業(yè)的重要點(diǎn)綴，為旅游紀(jì)念品的開發(fā)提供了代表性的文化素材。

◆旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)上是一種文化設(shè)計(jì)。在科技高速發(fā)展的今天，人們?cè)絹?lái)越向往自然和淳樸。所以具有鄉(xiāng)土文化氣息的崇禮傳統(tǒng)手工藝品，如繡品，布藝等必將會(huì)受到大城市和國(guó)外游客的喜愛(ài)。

◆崇禮旅游年接待量83萬(wàn)人次，為旅游紀(jì)念品提供了強(qiáng)大的消費(fèi)人群。

2、weaknesses（劣勢(shì)）

◆ 崇禮旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，沒(méi)有形成開發(fā)旅游紀(jì)念品市場(chǎng)的理念。旅游紀(jì)念品市場(chǎng)機(jī)制尚不健全，多數(shù)景點(diǎn)、景區(qū)的經(jīng)營(yíng)思想還停留在傳統(tǒng)的吃喝玩的接待上，對(duì)旅游紀(jì)念品所能帶來(lái)的多重效應(yīng)認(rèn)識(shí)不夠。

◆缺乏開發(fā)旅游紀(jì)念品的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)設(shè)計(jì)人員。

3、opportunities(機(jī)會(huì))◆崇禮成為世界聞名的滑雪勝地，至今已連續(xù)舉辦九屆“中國(guó)崇禮國(guó)際滑雪節(jié)”和“2010崇禮越野e族英雄會(huì)”。強(qiáng)大的品牌影響力將帶動(dòng)崇禮旅游紀(jì)念品的開發(fā)和銷售。

4、threats（威脅）

◆ 市場(chǎng)調(diào)研權(quán)威性不高；旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)開發(fā)、資金成本、銷售方式方面存在一定的問(wèn)題。

「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書

五、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式選擇

1、自創(chuàng)品牌

成立旅游紀(jì)念品設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，形成調(diào)查、設(shè)計(jì)、宣傳、銷售一條龍，自創(chuàng)品牌，進(jìn)行主題店自營(yíng)，打出品牌。這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式前期投資較大，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣方面所需資金較多。

2、以供貨商身份出現(xiàn)

在條件不允許的情況下，先通過(guò)尋找適合的禮品生產(chǎn)商家進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，然后與其他商家合作，借用其銷售渠道，對(duì)其進(jìn)行折扣供貨。

3、混合經(jīng)營(yíng)模式

混合經(jīng)營(yíng)模式即是在開設(shè)自營(yíng)主題專賣店的同時(shí)，向其他商家供貨，在網(wǎng)上或者團(tuán)購(gòu)方面也同時(shí)啟動(dòng)。

六、項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品定位

旅游紀(jì)念品根植于崇禮本土文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊(yùn)。

2、產(chǎn)品品牌價(jià)值

每一個(gè)旅游紀(jì)念品都留下了這個(gè)城市的濃烈情調(diào)和鮮明的特色，是一個(gè)地方文化和風(fēng)物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經(jīng)歷只是曾經(jīng)擁有，而帶回家的旅游紀(jì)念品則是天長(zhǎng)地久，看到12 「崇禮旅游紀(jì)念品」項(xiàng)目開發(fā)策劃書 它，就會(huì)想起一個(gè)地方，想起一段往事。通過(guò)產(chǎn)品載體，引起受眾人群對(duì)崇禮旅游文化的情感。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)供給特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)：

崇禮旅游產(chǎn)品豐富、參與性強(qiáng)。如崇禮國(guó)際滑雪節(jié)的召開、崇禮越野e族英雄會(huì)、夏季避暑等。可以滿足不同層次的消費(fèi)需求。值得一提的是，如今崇禮實(shí)施“旅游立縣”戰(zhàn)略，各級(jí)旅游部門加大了旅游市場(chǎng)的監(jiān)管力度，旅游公共服務(wù)得到加強(qiáng),旅游投資規(guī)模大幅增長(zhǎng)。2010年，崇禮旅游業(yè)總體保持較快發(fā)展，旅游總收入實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。初步統(tǒng)計(jì)全年旅游接待人數(shù)為83萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)38%。總收入約為4.98億元，同比增長(zhǎng)42%。這些條件給崇禮旅游紀(jì)念品的開發(fā)提供了消費(fèi)人群和銷售市場(chǎng)。

旅游紀(jì)念品更重要的是產(chǎn)品所承載的文化主題和對(duì)文化藝術(shù)的傳播，崇禮旅游紀(jì)念品的系列性較強(qiáng)，主題比較明確，在實(shí)際銷售過(guò)程中主要是通過(guò)銷售終端的物料如文案，冊(cè)頁(yè)等傳播，通過(guò)對(duì)文化的提煉引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的情感傾向。可以預(yù)測(cè)，崇禮的旅游紀(jì)念品市場(chǎng)有良好前景。

第三篇：旅游紀(jì)念品開發(fā)策劃書

旅游紀(jì)念品開發(fā)策劃書

西湖風(fēng)景區(qū)游人如織，可玩得最投入的也許要算蹦蹦跳跳、嘰嘰喳喳的孩子們。他們一會(huì)兒牽牽大人的手，問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。一會(huì)兒滑脫了手飛也似地奔向吸引他們的物事，待大人反應(yīng) 過(guò)來(lái)，補(bǔ)救地大聲叮囑時(shí)，早已頭也不回跑遠(yuǎn)了。

別看小孩子，他們可是旅游紀(jì)念品的大主顧呢！因?yàn)樽钭R(shí) 貨的也是小孩子。大人自己買的紀(jì)念品小孩不一定能接受，可 小孩挑的玩藝兒，大人卻會(huì)興致勃勃地把玩好半天。

因?yàn)楹⒆犹煨曰顫姾脛?dòng)，既好看又會(huì)動(dòng)的東西才會(huì)吸引他們。杭州已有許多既有紀(jì)念意義又有豐富文化內(nèi)涵的旅游紀(jì)念品，但要使之吸引孩子們的目光，還得讓它們動(dòng)得起來(lái)。記得兒時(shí)父親帶我游西湖，經(jīng)過(guò)西冷印社，便進(jìn)去買了只猴子形的印，本來(lái)我對(duì)篆刻不懂也沒(méi)有興趣，可見到小猴子卻打心底的喜歡，拿在手里左翻右看，發(fā)現(xiàn)猴頭頂上有一小孔直通肚下，試著向小孔吹氣，果然“噓噓”發(fā)響，爸爸聽到了，指點(diǎn)我正確的吹法，只聽小猴會(huì)“啾啾”地叫了。以后我碰到印石就找看有沒(méi)有可以吹的小孔，試著吹響。其實(shí)杭州西湖勝景無(wú)數(shù)，雕刻藝術(shù)又名聞天下，加上青田石產(chǎn)于浙江，名揚(yáng)四海又取之不盡，這三大優(yōu)勢(shì)如果能結(jié)合起來(lái)，開發(fā)關(guān)于杭州風(fēng)景名勝的既美觀又能吹得聲音悅耳的印石雕刻紀(jì)念品，定會(huì)吸引許多小 孩子的光顧。起先他們要買是因?yàn)榭吹絼e的小孩買了來(lái)吹得有

滋有味而思齊焉，慢慢地就會(huì)注意欣賞起雕刻的造型，以至于 要弄懂上面的詩(shī)文的意思，從而進(jìn)一步領(lǐng)悟其中的文化內(nèi)蘊(yùn)。可以吹得響的東西有許多，小時(shí)什么都拿來(lái)吹，什么子彈殼、哨子、小口琴、小竹笛甚至還有樹葉。不過(guò)，可以吹的紀(jì)念品人們會(huì)擔(dān)心一個(gè)病從口入的問(wèn)題，就像電話機(jī)可以消毒一樣，在出售這類紀(jì)念品時(shí)可配售消毒藥水，并介紹相應(yīng)的衛(wèi)生知識(shí)這是可以解決。當(dāng)然不吹的樂(lè)器也許更多。最簡(jiǎn)單的木魚敲敲、風(fēng)鈴晃晃也讓不少人欣喜。如果將發(fā)音賀卡上的音樂(lè)塊嫁接到我們現(xiàn)有的諸如“王星記扇子”、綢傘等紀(jì)念品上一定也會(huì)有新奇感。游廬山時(shí)買了只西洋鏡，透過(guò)一小孔能看到十 二幅美景，我想如果將杭州美景或西湖民間故事中關(guān)于白娘子 許仙的故事制成西洋鏡，同時(shí)再裝上音樂(lè)塊，不同的畫面配以 不同的音樂(lè)或詩(shī)朗誦，也是蠻有趣的。

第四篇：旅游項(xiàng)目開發(fā)策劃書

旅游項(xiàng)目開發(fā)策劃書

篇一：旅游開發(fā)項(xiàng)目方案策劃

楊家城旅游開發(fā)項(xiàng)目方案策劃

篇二：旅游開發(fā)策劃書

翠楓山旅游開發(fā)策劃書

策劃人閆冰

引言

21世紀(jì)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，純凈的大自然離人們的日常生活越來(lái)越遠(yuǎn)，人們渴望到大自然中去休閑娛樂(lè)，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和閑暇時(shí)間，享受人生，提高生活質(zhì)量。“回歸大自然，享受輕松人生”將是21世紀(jì)的旅游潮流，誰(shuí)占領(lǐng)了豐富、奇特的原始自然資源，誰(shuí)就可能在旅游發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

陽(yáng)泉市有十分寶貴的旅游自然資源—“翠楓山”。市政府近年十分重視旅游業(yè)的發(fā)展，一直在研究使旅游業(yè)真正成為陽(yáng)泉市的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為陽(yáng)泉市的支柱產(chǎn)業(yè)，這是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際的。旅游資源得以嚴(yán)格保護(hù)、合理開發(fā)和永續(xù)利用，是本項(xiàng)目策劃的關(guān)鍵。

旅游項(xiàng)目策劃有別于其它工業(yè)項(xiàng)目策劃，是旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)部六大要素在旅游景區(qū)的綜合協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和區(qū)域功能的優(yōu)化配置，具有實(shí)用性和可操作性，從而形成對(duì)旅游者具有特殊吸引力的旅游產(chǎn)品，以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，取得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。

一、翠楓山風(fēng)景區(qū)簡(jiǎn)介

翠楓山，位于山西省陽(yáng)泉市平坦鎮(zhèn)后峪村。東鄰平定冶西鎮(zhèn)，西靠壽陽(yáng)芹泉鎮(zhèn)，南接壽陽(yáng)松塔鎮(zhèn)，北倚七嶺山脈。景區(qū)占地面積約2萬(wàn)畝，距陽(yáng)泉市中心約1 5公里，石太鐵路、太舊高速公路、陽(yáng)泉賽魚路均在景區(qū)外圍，交通十分便利。

翠楓山因其古老的地質(zhì)地貌，鑄就了獨(dú)特的山水風(fēng)光。地層屬上古生界二疊系，為紫紅色的砂頁(yè)巖，頁(yè)巖構(gòu)成，是地理演變，海陸過(guò)度的典型特征；地貌呈黃土高原山地特色；山脈屬七嶺山脈范圍，呈南北走向；最高山峰盤道巖，海拔1343米，相對(duì)高差500——700米，山地兩側(cè)形成四季不同的自然景觀。

翠楓山年均氣溫11℃，夏季降水在400毫米以上。獨(dú)特的地形地貌和明顯的四季溫差，衍生了許多野生灌木和珍奇樹種，養(yǎng)育了野兔、狐貍和“山中神鳥”脯紅鳥，使這里成為植物的世界、動(dòng)物的樂(lè)園。

翠楓山群峰壁立，峻極于天，綿延百里，風(fēng)景如畫。春季芳草如蔭，鮮花爛漫；夏日鳥語(yǔ)花香，清泉蕩漾；秋季楓葉滿山，層林盡染；冬日白雪皚皚，冰雕玉砌。

翠楓山在群山拱衛(wèi)之中，如秀女入閨，初為人識(shí)。撩起她神秘的面紗便是一幅幅“純天然，大自然，順其自然”的絕妙圖畫。

“灌木隧道”——高可過(guò)人，綿延十里，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，撲朔迷離，堪為一絕。腳踏松軟落葉，身披斑駁陽(yáng)光，數(shù)點(diǎn)萬(wàn)千植物，給你全新感受；

“擋馬墻遺址”——抗戰(zhàn)時(shí)期，為阻擋侵華日軍進(jìn)山掃蕩，當(dāng)?shù)卮迕裨跇寳U嶺上修筑了一道道石墻，用于阻擋日軍騎兵，這些石墻成行成片，滿山遍野，宛如盤旋在綠葉叢中的條條蒼龍，被人們稱之為槍桿嶺上的“萬(wàn)里長(zhǎng)城”；

“野豬嶺”——在百畝松林叢中，時(shí)有野豬出沒(méi)，草窩相連，宛若“彈坑”，微風(fēng)襲來(lái)，濤聲大作，身臨其間，可感受汪洋大海之驚，可領(lǐng)略風(fēng)聲鶴唳之險(xiǎn)；

“喊山崖”——由2號(hào)停車場(chǎng)盤山北上便到了“打洲巖”。這里山勢(shì)陡拔，峰回路轉(zhuǎn)，前后游人，觀賞著野花清泉，聆聽著鳥語(yǔ)清音，聞其聲而不見其人，興致所至，不由的喊起山來(lái)。頓時(shí)，這邊喊，那邊應(yīng)，人喊山應(yīng)，前呼后應(yīng)，回音裊裊，此起彼伏，“喊山崖”由此得名；

“消息樹”——山中最有神韻，最富傳奇色彩的大槐樹。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年日寇掃蕩時(shí)，這里山高林密，成為地下黨組織的“天然會(huì)場(chǎng)”。“消息樹”拔地而起，如抗戰(zhàn)軍民昂起不屈的頭顱。這株槐樹粗壯的樹跟，挺出兩枝高大的樹桿，如英

文的“V”字造型，預(yù)示了中國(guó)人民抗戰(zhàn)必勝。抗戰(zhàn)時(shí)期，民兵們?nèi)找乖跇渖嫌^察敵情，一有情況，便向村里報(bào)警，敵人一退，便打起紅旗，報(bào)告平安，為保護(hù)鄉(xiāng)親立了大功。現(xiàn)在這棵“消息樹”成為人們敬仰的“福祉樹”。村民在樹上懸掛紅幅，神靈般紀(jì)念。

這里景美。“漫山碧透，層林盡染”，舉目望去那綠的油松、紅的楓葉、黃的黃櫨，真是鮮艷奪目，漫山遍野一簇簇，一團(tuán)團(tuán)，一片片，一灘灘的花草樹木，既是五顏六色的天然盆景，又像是天公巧繪的巨幅油畫。

這里水秀。泉水潺潺流出，蜿蜒山間，音清水純，增加了溝的靈氣，使長(zhǎng)約15華里的狹長(zhǎng)山溝頓時(shí)生機(jī)無(wú)限，真有“人在山中走，如在畫中游”的感覺(jué)，特別是小溪邊的休憩地，大家爭(zhēng)相給他取名“聽泉溝”、“浪漫溪”。

這里山奇。山水相連，綿綿不絕。山的姿態(tài)各異，像飄蕩的云，如奔馳的馬，似耕作的牛，讓人浮想聯(lián)翩，美不勝收。有的巖石高大雄偉，有的則薄如書本，一層一層光滑平展，至今有的村民還選用整塊的石塊做成石柜存放糧食。

緩坡上山，陡滑下山，時(shí)而峰回路轉(zhuǎn)，時(shí)而柳暗花明，時(shí)而懸崖驚呼，時(shí)而溪畔小憩，如坐“過(guò)山車”、駕駛“碰碰車”，爽快之極，不勝言表。

到翠楓山旅游，一路山花野果，一路歡聲笑語(yǔ)，自然游、生態(tài)游、綠色觀光游，簡(jiǎn)直可與九寨溝的自然風(fēng)光相媲美。

這里是“天然的氧吧”，使你忘卻城市的喧囂、生活之枯燥、情感之困惑、工作之乏味、思想之空虛，可徜徉山間，與花鳥為伴；寄情山水，與自然對(duì)話??風(fēng)景這邊獨(dú)好！真是人與自然的和諧莊園、動(dòng)物、植物的天然樂(lè)園。

翠楓山“農(nóng)家莊園”有野味大餐供你品嘗，有農(nóng)家“山吧”供你住宿，有農(nóng)家特產(chǎn)供你購(gòu)買，有農(nóng)家習(xí)俗供你體驗(yàn)。返樸歸真，順其自然，會(huì)讓你留戀往返。

朋友，來(lái)吧！風(fēng)景如畫的翠楓山等你來(lái)！

來(lái)吧，朋友！讓我們相約忘情翠楓山！

二、翠楓山風(fēng)景區(qū)旅游資源價(jià)值評(píng)估

翠楓山風(fēng)景區(qū)是近年來(lái)新開發(fā)的富有特色，具有潛力的自然風(fēng)景區(qū)。

1、交通優(yōu)勢(shì)：景區(qū)距陽(yáng)泉市市區(qū)15公里，距太原市140公里，距河北省省會(huì)石家莊市100余公里，特別是與石太鐵路、太舊高速公路直線距離僅為10公里，旅游交通條件十分便利，在山西加快建設(shè)旅游大省，發(fā)展風(fēng)景休閑旅游的今天，翠楓山風(fēng)景區(qū)作為山西東大門，占據(jù)東承西進(jìn)的旅游地理優(yōu)勢(shì)。

2、自然優(yōu)勢(shì)：翠楓山風(fēng)景區(qū)具有北方獨(dú)特的四季景觀，春有綠色神韻，夏有浪漫山溪，秋觀滿山楓葉，冬游華北雪原；地勢(shì)西高東低，山川靈秀，盤道巖氣勢(shì)磅礴，“擋馬墻”雄偉壯觀，“野豬嶺”綠海松濤，更有全國(guó)各大景區(qū)絕無(wú)僅有的“灌木隧道”，構(gòu)成無(wú)以比擬的自然景觀，而且氣候宜人，景色分明，山水交融，動(dòng)植物共存，形成了太行山區(qū)秀麗的景觀資源。

3、歷史優(yōu)勢(shì)：翠楓山有許多美妙的傳說(shuō)，留下了豐富的文化財(cái)富。據(jù)說(shuō)：當(dāng)年黃巢起義時(shí)，曾依山傍勢(shì)，激戰(zhàn)數(shù)月，留下幾段驚險(xiǎn)的傳奇；特別是在抗戰(zhàn)時(shí)期，這里因距石太鐵路較近，而成為震驚中外的“百團(tuán)大戰(zhàn)”中抗日軍民扒鐵路、搶物資、奮勇殺敵的天然根據(jù)地，這里山大溝深，既是地下黨組織活動(dòng)的“天然會(huì)場(chǎng)”，又是組織抗日斗爭(zhēng)的“物資倉(cāng)庫(kù)”。如今，“擋馬墻”遺跡猶在，“消息樹”傲然挺拔，戰(zhàn)爭(zhēng)烽火，歷歷在目，成為獨(dú)特的紅色旅游文化。

篇三：農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目開發(fā)策劃書

返璞歸真農(nóng)莊

新產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)策劃書

一、項(xiàng)目概況

1、背景介紹

最近幾年農(nóng)家樂(lè)如雨后春筍搬遍地開花，2009年是農(nóng)家樂(lè)發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，國(guó)家旅游局把“中國(guó)鄉(xiāng)村游”定為旅游主題，今年國(guó)家旅游局又把宣傳主題定為“2009中國(guó)和諧城農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)游”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國(guó)2000萬(wàn)人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂(lè)成為鄉(xiāng)村旅游的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，全國(guó)小型農(nóng)家樂(lè)的生意出現(xiàn)了很大的反彈，比較去年的生意，可以說(shuō)是雪上加霜，今年以來(lái)受到經(jīng)營(yíng)風(fēng)暴刺激，很多的地方已經(jīng)關(guān)門了，大型農(nóng)家樂(lè)好像沒(méi)有多大的影響，可是隨著市場(chǎng)范圍的縮小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，經(jīng)營(yíng)者就要在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中注入新的元素，比如把現(xiàn)在流行網(wǎng)上虛擬的qq農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)現(xiàn)實(shí)化，讓人們更真實(shí)的感受到種菜的樂(lè)趣。

2、開發(fā)目的

文化是旅游的靈魂，通過(guò)對(duì)Qq農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂(lè)旅游中去，,將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái),形成旅游項(xiàng)目群,形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品,留住游客，從而增加市場(chǎng)份額，贏得更多的顧客?同時(shí)，科學(xué)?合理?適度地開發(fā)利用資源,使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)?經(jīng)濟(jì)?生態(tài)?環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

3、可能成功的因素

“農(nóng)家樂(lè)”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目,已成為世界潮流?農(nóng)家樂(lè)發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂(lè)成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來(lái)了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。我們的優(yōu)勢(shì)在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂(lè)趣；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括篝火晚會(huì)、拔河、會(huì)議、餐飲、住宿、打球、垂釣、棋牌、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂(lè)環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營(yíng)渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。

二、可行性分析

1、返璞歸真農(nóng)莊新項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

1.1農(nóng)家樂(lè)的市場(chǎng)潛力

農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。

一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

圖1.消費(fèi)者去農(nóng)家樂(lè)的次數(shù)

調(diào)查結(jié)果顯示，很少去農(nóng)家樂(lè)和沒(méi)去過(guò)農(nóng)家樂(lè)的人數(shù)占到調(diào)查者的83%，由此推斷，農(nóng)家樂(lè)還存在著巨大的市場(chǎng)，需要增加新項(xiàng)目，運(yùn)用新的模式來(lái)吸引消費(fèi)者。

1.2、農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)群體市場(chǎng)

圖2.不同收入群體對(duì)農(nóng)家樂(lè)的態(tài)度

調(diào)查顯示，收入在1000-3000之間的群體有將近60%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000-5000之間的群體有40%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣，超過(guò)50%的人對(duì)于農(nóng)家樂(lè)很有興趣，收入在5000-8000之間的群體也有40%的人對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對(duì)農(nóng)家樂(lè)的態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)低。分析得出，農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式，由于目前我國(guó)以低收入群體為主，由此推斷，農(nóng)家樂(lè)存在巨大的市場(chǎng)。

1.3新項(xiàng)目的市場(chǎng)

QQ開心農(nóng)場(chǎng)游戲自推出以來(lái)就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國(guó)，網(wǎng)民們?cè)谕嬗螒虻耐瑫r(shí)身心也得到了放松。但QQ農(nóng)場(chǎng)游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中，從中感受到快樂(lè)，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活。對(duì)于它是否具有現(xiàn)實(shí)化的可能性，我們做了如下調(diào)查：

圖3.玩開心農(nóng)場(chǎng)的消費(fèi)者比例

圖4.消費(fèi)者對(duì)于開心農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的態(tài)度

調(diào)查顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧，調(diào)查者中經(jīng)常玩的人高達(dá)52%，偶爾玩的人也有34%，由此可以看出，城市人對(duì)于以農(nóng)家生活來(lái)釋放壓力的方式很有好感，這對(duì)于我們推廣農(nóng)家樂(lè)的新項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，新的農(nóng)家樂(lè)模式肯定會(huì)受到大家的歡迎。圖4調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者對(duì)于開心農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的態(tài)度，很直觀的可以看出，超過(guò)60%的人對(duì)此持積極態(tài)度，這說(shuō)明新的農(nóng)家樂(lè)模式有很強(qiáng)的生存能力。

1.4新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

圖5.消費(fèi)者認(rèn)為的新項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)調(diào)查顯示，新模式自主性強(qiáng)，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個(gè)成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)農(nóng)家樂(lè)的新型模式，通過(guò)現(xiàn)代化的管理和有效的營(yíng)銷方式，新的農(nóng)家樂(lè)模式將會(huì)獲得成功。

2．農(nóng)家樂(lè)的消費(fèi)者分析

2.1總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

農(nóng)家樂(lè)作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，便捷休閑的農(nóng)家樂(lè)成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣，農(nóng)家樂(lè)融合餐飲、住宿、休閑、體驗(yàn)參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費(fèi)者。近年來(lái)，隨著農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，市場(chǎng)需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)。

2.2消費(fèi)者分析

2.2.1

農(nóng)家樂(lè)旅游更受女性的青睞

圖6.不同性別對(duì)于農(nóng)家樂(lè)的態(tài)度

本次調(diào)查結(jié)果顯示，31%的女性很喜歡農(nóng)家樂(lè)的出游方式，相應(yīng)的男性這一比例只有22%，60%的女性對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣，男性只有51%對(duì)農(nóng)家樂(lè)有興趣，由此說(shuō)明，農(nóng)家樂(lè)這種出游方式更受女性青睞，因?yàn)檗r(nóng)家樂(lè)符合女性的出游習(xí)慣，簡(jiǎn)單、便捷卻又能體驗(yàn)生活，相對(duì)來(lái)說(shuō)男性更喜歡出游到更遠(yuǎn)和更冒險(xiǎn)的地方。

2.2.2農(nóng)家樂(lè)旅游受年輕人和老年人的喜愛(ài)

第五篇：旅游項(xiàng)目開發(fā)策劃書

旅游項(xiàng)目開發(fā)策劃書

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，人民的消費(fèi)觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里，而不是花出去。到現(xiàn)在居民的消費(fèi)觀念開始變化，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展旅游對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。現(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡，我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源，鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。

鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，以農(nóng)民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)方式。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng)、以滿足旅游者娛樂(lè)求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無(wú)論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。

西溝生態(tài)村簡(jiǎn)介: 西溝生態(tài)村位于兩省（河南、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。

西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語(yǔ)花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時(shí)節(jié)，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽(yù)中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布、西溝四級(jí)瀑、龍?jiān)『⒑邶埗础ⅫS龍?zhí)丁埻跽⑶嗵r、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然----。

一、項(xiàng)目背景分析

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

（一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢(shì)

當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié)，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。

（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) 1．21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。

2．中國(guó)旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。3．旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

（三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析 1．成功點(diǎn)

（1）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）（2）近三年來(lái)具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）2．不足點(diǎn)

（1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏）（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù)）；

（3）景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定（國(guó)家所有國(guó)家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）；（4）尚未市場(chǎng)定位。

（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析

1．優(yōu)勢(shì)

（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項(xiàng)目，；

（2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁；（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；（4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。2．劣勢(shì)

（1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大無(wú)路可行。

（2）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便。

二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則 堅(jiān)持突出特色的原則

堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則 堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則

堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)

建設(shè)成為“河南著名、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū) ；

1．發(fā)展特色運(yùn)動(dòng)，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地；

2．成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

3、建一個(gè)世外桃園。

四、階段性開發(fā)規(guī)劃

（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營(yíng)銷力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館

2．在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂(lè)于一體的賓館；（潭頭、平甸）3．對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建； 4．沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃； 5．新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；

6．新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間； 7．建一燒烤一條街 8．設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。

9．開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目）

考察國(guó)際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來(lái)的。因此，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對(duì)有限的土地進(jìn)行綜合開發(fā)和高效利用，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來(lái)西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游、美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)旅游、法國(guó)的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游、德國(guó)的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。

在我們國(guó)家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來(lái)，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國(guó)旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時(shí)代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動(dòng)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。即為國(guó)家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，又陶冶了城市人的情操，還增長(zhǎng)了農(nóng)民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好！