第一篇：深度開發旅游紀念品策劃方案

深度開發旅游紀念品策劃方案

萬盛區以其宜人的山水景色、濃厚的歷史文化底蘊、良好的自然生態環境吸引了眾多市內外 游客。據統計，從2003 年以來，我區旅游接待人次逐年增加，旅游收入增長形勢喜人。區 委政府將2008 年作為“鄉村旅游”主題年，全力打造“中國·美麗山鄉”鄉村旅游品牌，并提出了三年投入 10 億元、打造國家 5A 級景區的長遠目標。在游客數量逐年增長、旅游 投入逐年加大的情況下，要實現旅游產業二次創業的目標，我區旅游在提供精致和深度服務 方面還需進一步加強，特別是能代表萬盛區特色的旅游紀念品還有待進行深度開發。

一、開發萬盛區旅游紀念品的意義

旅游紀念品是游客在旅游過程中所中意的特定的商品，是地域性、裝飾性與紀念性相輔，文 化與娛樂相融的一種特色商品。廣義上的旅游紀念品包括在旅游目的地購買的地方土特產 品、工藝品、風景與文化遺存復制品等。當今，旅游紀念品已經成為旅游大市場中不可或缺 的一部分。隨著旅游業的發展，旅游紀念品越來越顯現出不可低估的價值和作用。就我區來 說，開發旅游紀念品具有兩個重大意義。

第一，深度開發旅游紀念品是實現旅游二次創業的最佳切入點。在過去的幾年中，我區旅游 經濟較為薄弱，旅游業的關注點主要集中在旅游資源開發與景區的基礎設施建設上。目前，重點開發的黑山谷和石林兩大核心景區已經基本完成建設任務，正在發揮重大的經濟效益和 社會效益。全區旅游基本空間格局也已形成，幾個景區的影響力不斷加強，形成了頗具競爭 力的品牌。但是我區的旅游市場還不成熟，缺乏新的經濟增長點。成功的旅游紀念品不僅可 以把本地的旅游信息和旅游文化傳播到各地，還可豐富旅游景區的文化內涵，促進旅游景區 的建設，提高旅游資源的觀賞性，增加旅游綜合收入，從而為旅游業向縱深和高層面發展奠 定基礎。從這個意義上講，萬盛區旅游要實現二次創業，應該邁出新的一步，進入一個新的 階段，那就是各種旅游資源“深度開發”的階段。所以深度開發旅游紀念品正是萬盛區做大 做強旅游產業，實現旅游二次創業的最佳切入點。

第二，深度開發旅游紀念品是我區旅游經濟做大做強的突破口。旅游有六大要素—－“食、住、行、游、購、娛”。“購”不僅與第三產業商業服務業發生直接關聯，而且還與第一產業 農業和第二產業工業都發生關聯。旅游紀念品的生產既要由農業、種植業完成生產，還要由 工廠和作坊完成加工。由“購”引發的旅游紀念品的生產與銷售在旅游六大要素中涉及面最 廣，牽動的行業和產業最多，對地方經濟和就業機會增加促進最大。但是目前我區旅游收入 主要依靠門票、住宿和交通，對地方經濟作用有限，旅游產業與區域內其他產業之間應有的 關聯作用沒有完全發揮出來，還有很大的發展空間。因此，做大做強我區旅游經濟，增強旅 游產業對其他產業的促進和帶動作用，形成旅游經濟與其他產業的良性循環，選擇旅游紀念 品的深度開發作為突破口是合適的。

二、萬盛區旅游紀念品開發的現狀

目前我區旅游紀念品主要以農副產品加工為主，其他產品相對薄弱。在農副產品加工方面，形成了翠信茶業公司、西南獼猴桃公司、重慶綠珍旅游商品開發有限責任公司等一批龍頭企 業，擁有“滴翠劍名”、“黑山老臘肉”、“堡堂面”等品牌，其中“滴翠劍名”被評為“國際 金獎名茶”。在民間也有一些個人或團體從事民間藝術的開發和保護。如重慶美隆閣是萬盛 區很有特色的工藝社，主要從事烙畫、葫蘆工藝品、麥桿畫、根雕等民族民間工藝品開發。

2003 年—2007 年萬盛區旅游經濟指標

年度 旅游人次 旅游直接收入 旅游購物收入 旅游購物收入占旅游直接收入的比重

2003 年 41.02 3656.77 249.54 6.8%

2004 年 64.33 6544.81 932.62 14.2%

2005 年 68.91 7868.85 1216.55 15.4%

2006 年 78.68 9164.98 1407.07 15.3%

2007 年 82.78 10525.24 1573.57 14.9%

數據來源：萬盛區旅游局

從上表可以看出，我區旅游發展勢頭良好，旅游人次、旅游收入逐年遞增，但旅游購物收入 占旅游直接收入的比重，始終在15%上下徘徊，與我國目前19.7%的平均水平相比仍有不小 差距。這說明我區的旅游購物市場還很不成熟，能夠提供給旅游者選擇的旅游紀念品還很少，旅游紀念品的消費處于一個較低的水平。

三、開發萬盛區旅游紀念品的有利條件和制約因素

（一）有利條件

1、獨特的資源優勢。一是市場資源。我區游客資源近年來大幅增長，旅游紀念品市場擁有 較大的上升空間。二是文化資源。萬盛區具有獨特夜郎文化、紅苗文化，因難以模仿而確立 了在市場中的比較優勢。三是原料資源。我區的茶葉、獼猴桃等農產品，具有較高品質，具 有原料資源優勢。

2、特殊的區域經濟定位。萬盛區是重慶市唯一的旅游經濟試驗區，在旅游產業發展上可以 向上爭取更多的優惠政策，積極爭取重慶市旅游結構調整資金的投入，用于扶持全區旅游紀 念品的開發。

3、人才優勢。一部分企業和民間藝人發現了旅游紀念品帶來的商機，開發、生產、銷售旅 游紀念品的激情已被激活，部分民間藝人和旅游商品設計人才嶄露頭角。而且萬盛的藝術教 育比較成功，如南桐中心校的剪紙，關壩中心校的苗族蠟染，關壩中學的烙畫等教學實踐，為我區培育了旅游紀念品開發后備人才。

（二）制約因素

1、觀念相對滯后。過去由于我區旅游基礎設施薄弱，只能將有限的資金和精力投入到景區 建設中，在開發旅游紀念品方面沒有真正樹立“小商品，大產業”的意識。

2、旅游紀念品定位較難。旅游紀念品最關鍵、最突出的是具有“地方性、特色性”，譬如新 加坡的獅頭魚身像、巴黎的埃菲爾鐵塔、曼谷的大王宮、布魯塞爾的撒尿小男孩“第一公民 小于連”銅像之類，都是世界聞名的旅游紀念品。而我區的夜郎文化、子如文化、石林—黑 山景區知名度不是很高，在“地方性、特色性”

方面定位較難，所以，要開發具有我區鮮明 地方特色的旅游紀念品，找準切入的主題較為關鍵。

3、政策、措施不夠完善。為發展旅游業，區里出臺了相關政策，給旅游業以政策上的支持。但是，對開發旅游紀念品，促進旅游購物的政策、措施還不夠具體，缺乏吸引力。

四、深度開發萬盛區旅游紀念品的建議

按照我區旅游風景區的功能定位和目前的開發勢頭分析，旅游紀念品市場春天的到來肯定是 為期不遠的事。當然，要達到預期的目的需要一個較長的過程。個人認為，深入開發我區旅 游紀念品，要從以下幾方面入手：

（一）提高認識，拓寬思路

真正樹立“小商品、大產業”的意識，認識到深入開發旅游紀念品與我區經濟結構調整、促 進就業、提升旅游形象等息息相關。要拓寬思路，充分調動社會各方面的力量，突出專業化 與群眾性相結合，針對性與廣泛性相結合，民族性與市場需求相結合，在全區興起發展旅游 紀念品的熱潮。

在旅游紀念品品種上，不拘泥于傳統概念，拓寬產品范圍。第一，大力開發以深加工農副產 品主的優質特色旅游食品、特色旅游保健品，如堡堂面、獼猴桃酒、茶葉、竹筍、老臘肉等； 第二，繼續發展和深入挖掘以少數民族傳統民間手工生產為特征，同時注入現代科技思想和 技術的旅游手工藝品，如樂器、根雕、銀飾、蠟染、泥塑、編織物以及各種民族服裝服飾； 第三，圍繞秦漢夜郎王國、黑山八角小城、紅苗寨、石林等開發系列竹木、布藝類工藝品； 第四，圍繞夜郎文化、子如文化、礦山文化中神秘的歷史傳說和鮮活的人物形象開發系列泥 塑、卡通類工藝品；第五，將煤矸石作為藝術加工的原料制作矸石工藝品；第六，研究創新 充滿濃郁地方特色，蘊涵和體現豐富地方文化或景區景點文化特征的書籍、畫冊、明信片、音像制品和其他旅游紀念品。

（二）完善機制、搭建平臺

1、建立旅游紀念品開發和管理的良好機制。旅游紀念品的開發是一個綜合性很強的跨部門 的產業，相關部門的協調運轉十分重要。其產業化過程中的諸多渠道，如產品的設計、原料 的供求、產品的生產、市場銷售、市場保護等都需要各相關部門力量的加入。所以建議在全 區建立旅游紀念品開發和管理的協調機制，由旅游、經貿、文化、科技、工商、稅收、農業 和技術部門等各部門共同參與，協調各部門的關系，及時解決出現的問題，使萬盛區旅游紀 念品開發與管理走向健康發展的軌道。

2、充分利用“鄉村旅游主題年”八大節會這一平臺。旅游節會是激發游客購物動機的最好平臺，為旅游紀念品的展示和營銷創造了極好的條件，通過營造熱鬧的氛圍，引發游客的購 物沖動，拉動購物消費。利用這一平臺給我區從事旅游紀念品開發、生產、銷售的商戶提供 條件，鼓勵經營者宣傳我區的旅游紀念品，擴大我區旅游紀念品在外影響，增強經營者生產、銷售旅游紀念品的積極性。

3、成立旅游紀念品開發領導機構和創意小組。由相關領導掛帥，有關單位負責人、專業技 術人員等組成，動員各方人士共同探討、互相啟發，動腦筋、出主意，集思廣益。開發上檔 次的旅游紀念品，要在保持傳統工藝的基礎上與現代科學技術相結合，增大其產品的科技含 量。而一些科技攻關問題，遠遠不是個體、企業等民間的力量所能夠解決的。同時，旅游紀 念品的開發和生產，屬于

社會化大生產，其設計、生產以及精美的裝璜包裝等，不僅需要科 技人才的力量，還需要美術學、營銷學、市場學等方面人才的介入，這也需要由政府成立專 門機構來組織和協調。

4、舉辦旅游紀念品設計大賽和能工巧匠選拔大賽。按照“政府推動、市場運作、社會參與、媒體搭臺、旅游唱戲”的原則，舉辦萬盛區旅游紀念品設計大賽和能工巧匠選拔大賽等活動。通過設計師和能工巧匠的選拔，發現旅游紀念品開發、設計、創作乃至營銷的優秀人才，從 中獲得啟迪、引發聯想和發現新的商機。可將作品推薦給生產商、銷售商或投資者，促進旅 游紀念品設計、生產和銷售的緊密結合，提高參賽作品的市場轉化率。

（三）重點扶持，創建品牌

1、設立扶持基金。目前我區從事旅游紀念品開發的企業和個人規模都比較小，面臨資金短 缺，投資回收較慢等問題，如果沒有政策的支持，將難以立足和發展壯大。在這種情況下，建議對有批量生產能力、產品銷路較好并有發展前途的企業或個人給予一定數量資金扶持。這筆資金主要用于延緩企業或個人在開發旅游紀念品的前期面臨的資金壓力，待開發的旅游 紀念品度過萌芽期后返還，因此資金能夠循環使用。經過幾年的扶持，將會形成一批有活力 的旅游紀念品生產企業，從而豐富我區旅游紀念品市場。

2、出臺獎勵辦法。對我區在旅游紀念品生產、銷售達到一定規模，或在自行研制、開發、生產旅游紀念品達到一定品牌影響力的企業和個人給予一定力度的獎勵。

3、建立生產基地。關壩、青年等村鎮具有生產特色旅游紀念品的原料和工藝基礎，可在這 些村鎮建立旅游紀念品生產基地，將條件成熟的生產企業和手工作坊適當集中，讓游客參與 部分制作過程，實現旅游紀念品的規模化、集中化、互動性開發，并以此為中心建立交易市 場，推動我區旅游紀念品營銷網絡建設。

4、實施主品牌戰略。品牌可以給旅游紀念品乃至旅游目的地帶來一定的知名度。基于我區 旅游紀念品品牌現狀，建議實施主品牌戰略。由政府牽頭，組織有關部門選擇一個能代表我 區特色的商標進行注冊，與我區旅游進行捆綁宣傳，力爭盡早打響。凡是我區內符合條件的 旅游紀念品均可無償使用這一品牌，進行旅游紀念品的推廣和銷售。同時建立退出機制，由 有關部門對不符合產業政策和不利于我區旅游形象的產品進行清理。

（四）嚴格規范、加強保護

1、對旅游紀念品市場主體進行全面調查。掌握我區旅游紀念品市場的基本情況，對旅游紀 念品生產企業和市場經營戶要加強培訓教育，提高企業和經營戶的素質，形成文明誠信經營 的良好氛圍。

2、成立旅游紀念品行業協會。發揮行業協會的自律作用，提升行業的整體素質。

3、加強對旅游紀念品知識產權的保護。維護廣大民間藝人和旅游紀念品設計、生產單位的 合法權益，防止侵權、盜版行為，解除作品著作權人的后顧之憂。

4、加強對旅游紀念品市場的監督管理。營造萬盛旅游景區 “放心、公平”的交易環境，從 而保護我區旅游紀念品良好的品牌形象，維護萬盛區良好的景區形象。

第二篇：旅游紀念品開發策劃書

旅游紀念品開發策劃書

西湖風景區游人如織，可玩得最投入的也許要算蹦蹦跳跳、嘰嘰喳喳的孩子們。他們一會兒牽牽大人的手，問幾個問題。一會兒滑脫了手飛也似地奔向吸引他們的物事，待大人反應 過來，補救地大聲叮囑時，早已頭也不回跑遠了。

別看小孩子，他們可是旅游紀念品的大主顧呢！因為最識 貨的也是小孩子。大人自己買的紀念品小孩不一定能接受，可 小孩挑的玩藝兒，大人卻會興致勃勃地把玩好半天。

因為孩子天性活潑好動，既好看又會動的東西才會吸引他們。杭州已有許多既有紀念意義又有豐富文化內涵的旅游紀念品，但要使之吸引孩子們的目光，還得讓它們動得起來。記得兒時父親帶我游西湖，經過西冷印社，便進去買了只猴子形的印，本來我對篆刻不懂也沒有興趣，可見到小猴子卻打心底的喜歡，拿在手里左翻右看，發現猴頭頂上有一小孔直通肚下，試著向小孔吹氣，果然“噓噓”發響，爸爸聽到了，指點我正確的吹法，只聽小猴會“啾啾”地叫了。以后我碰到印石就找看有沒有可以吹的小孔，試著吹響。其實杭州西湖勝景無數，雕刻藝術又名聞天下，加上青田石產于浙江，名揚四海又取之不盡，這三大優勢如果能結合起來，開發關于杭州風景名勝的既美觀又能吹得聲音悅耳的印石雕刻紀念品，定會吸引許多小 孩子的光顧。起先他們要買是因為看到別的小孩買了來吹得有

滋有味而思齊焉，慢慢地就會注意欣賞起雕刻的造型，以至于 要弄懂上面的詩文的意思，從而進一步領悟其中的文化內蘊。可以吹得響的東西有許多，小時什么都拿來吹，什么子彈殼、哨子、小口琴、小竹笛甚至還有樹葉。不過，可以吹的紀念品人們會擔心一個病從口入的問題，就像電話機可以消毒一樣，在出售這類紀念品時可配售消毒藥水，并介紹相應的衛生知識這是可以解決。當然不吹的樂器也許更多。最簡單的木魚敲敲、風鈴晃晃也讓不少人欣喜。如果將發音賀卡上的音樂塊嫁接到我們現有的諸如“王星記扇子”、綢傘等紀念品上一定也會有新奇感。游廬山時買了只西洋鏡，透過一小孔能看到十 二幅美景，我想如果將杭州美景或西湖民間故事中關于白娘子 許仙的故事制成西洋鏡，同時再裝上音樂塊，不同的畫面配以 不同的音樂或詩朗誦，也是蠻有趣的。

第三篇：天龍八部影視城旅游深度開發策劃方案

天龍八部影視城旅游深度開發策劃方案

一．天龍八部影視城簡介

大理天龍八部城坐落于全國重點風景名勝區蒼洱景區的中心和風光秀麗的大理省級旅游度假區，背靠秀美的蒼山，東臨碧波萬頃的洱海，是大理省級旅游度假區《天龍八部》影視劇拍攝投資興建的一個大型影視拍攝基地。

根據《天龍八部》劇組的設計和構想，影視城按照“大理特點、宋代特色、藝術要求”三結合的原則進行規劃、設計。“中國一流，西部第一”這也許是對大理天龍八部影視城的最高評價。

金庸先生的著名武俠小說《天龍八部》。大理天龍八部影視城就是為了拍攝內地版40集電視連續劇《天龍八部》而投資1億多元人民幣興建的，如今這里已成了大理州的一個熱門旅游景點。每天都有絡繹不絕的國內外游客涌向這里，去探尋《天龍八部》中那些恩愛情仇、豪情俠義的故事；去探索影視城所包涵的一個個歷史之謎??

整個天龍八部影視城由三大片區組成：第一部分為大理國，包括大理街、大理皇宮、鎮南王府；第二部分是遼國，包括遼城門和大小遼街；第三部分就是西夏王宮和女真部落了。您也許想不到這一系列浩大的工程從設計到施工僅用了半年多的時間，2002年5月份動工，同年的12月份劇組就如期進入影視城拍攝。這不能不說是一個奇跡!

大理天龍八部影視城主體建筑有城墻、城門、皇宮、王府、大理街、女真部落、西夏城等。二期工程將根據金庸先生的《天龍八部》擴充內容，建設以展示遠古時期大理白族人民生產生活方式的《白族農莊》、《天龍八部》中描寫的聚賢莊、信陽城馬夫人家，無量山石洞房，西夏石窟，大碾房，以及木，鐵古橋及客寨、茶花園等其他配套建設項目，總建筑面積將達4萬平方米。

大理天龍八部影視城按照大理特色，宋代特點，參照《清明上河園》，影視拍攝與旅游風光相結合的原則，是大理又一個較大規模的旅游景點。

穿越時空回到宋代回到天龍八部的武俠江湖、追蹤美麗的王語嫣，古靈精怪的阿紫，溫雅多情的段譽豪氣干云的喬峰??

高人俠士多生活在山林野外,名山大川,所以大凡武俠劇中,風景總會占去很大的此例,更是吸引觀眾眼球的一大法寶,《天龍八部》先后轉場北京的十渡，浙江的新昌、仙昌、永康、桃花島等地拍攝，幾乎把當地名勝一網打盡。而劇中風景是最大亮點就是云南的大理，成為游客到大理尋找南帝行蹤，探《天龍八部》之源。

穿著古裝行古禮，在慈圣宮、鎮南王府、瑞福宮、南院大王付、靈鷲宮里走走，是不是很吸引人？甚至有專業演員扎寨大理城內，泡在“洋人街”。全天候“演繹歷史”、再現電視劇中的精彩片斷。為使大理《天龍八部》影視城成為大理的旅游精品，到圣慈宮和“宋城”市井街，還可以觀看到南詔宮廷樂舞及皮影戲、踩高蹺、拋繡球等民俗文藝展演。還可以參加一年一度的大理“三月街”等民族節日，參加賽馬、燈會等活動。

二．旅游項目開發的條件分析

文化是旅游也發展取之不竭的源泉，是旅游的靈魂和生命力。當前，以經濟和文化相結合的文化旅游，已成為全國范圍內的新潮流和新趨勢。大理天龍影視城具有豐富的歷史文化內涵，尋出影視城的文化賣點，是影響旅游開發的重要原則。

三．大理天龍八部影視城景區導入策劃的意義

1． 提高大理天龍八部城的知名度

2． 增加影視城的美譽度

3． 充分利用影視城的旅游資源打造更好的旅游產品

4． 增加旅游市場銷量

四．大理天龍八部影視城策劃的大致思路

1.策劃重點方向: 把大理天龍八部影視城打造成為一個展示宋代大理國，西夏，遼國等歷史文化的大型主題公園

2.策劃的方法 手段

在景區增設參與性較強，互動多的活動

把景區的建筑充分利用起來，出租給商販，讓其穿上古裝進行商品的營銷，給顧客以新奇感 增加景區的觀光內容，加大景區建筑物的維修和維護

加大景區的宣傳，吸引更多的旅游者

五．天龍八部影視城景區的優劣勢分析

一．天龍八部影視城景區的優劣勢與市場“賣點”

1.是金庸先生的《天龍八部》影視劇的一個大型影視拍攝基地

2.地理位置優越，位于大理省級旅游度假區山麓片區，坐落在逶迤起伏的蒼山十九峰下，東邊面對碧波蕩漾的洱海，風景優美

3.景區資源以及景觀豐富，主題建筑包括城門,皇宮，王府，大理街，遼城，女真部落，西

夏城和白族農莊等。

4.政府重視與大力投入建設，大理州投入一億左右的資金建成5.有比較穩定的消費群體

二．天龍八部影視城的優劣與不足

1，景區資源相對單一，不利益游客互動

2，觀念相對落后，市場開發意識欠缺。仍處于等客上門狀態

3，主題活動設置太少

4，嚴重缺乏可參與的娛樂項目

5，對現有產品深度推廣與開發不夠

三．優，劣勢策劃評析

從天龍八部影視城的優劣勢我們可以看出影視城的旅游資源豐富，風景優美，具有豐富的大理國時期文化，是一個很好的旅游景觀，只是旅游開發不到位，只以觀光旅游為主，參與性旅游欠缺，使得影視城的旅游資源沒有的得到充分的利用，旅游市場份額在減少，所以大理天龍八部影視城的開發迫在眉睫。

六．競爭對手分析

（一）.主要競爭對手的構成情況

云南大理天龍八部影視城東距大理古城1.5千米，北距崇圣寺三塔2千米，與大理古城景區和大理崇圣寺三塔景區構成了競爭的局面

（二）.與主要競爭對手的優劣勢比較分析

1.與大理古城景區比較

主要優勢比較

資源與景觀相對較好

特色建筑群豐富

主要劣勢比較

可供游客參與互動少

離市區相對較遠

宣傳力度小

2.與崇圣寺三塔景區相比較

主要優勢比較

景區游覽有特色，乘馬車游覽

景區有表演性節目

主要劣勢比較

建設陳舊，破損處多

游客停留時間相對較短

（三）.競爭對手分析總結與評析

大理古城主要是給游客觀光購物的景區，滿足游客在旅游過程中購物的需求，古城的建筑具有白族特色，又讓游客體會到了大理白族的文化；大理崇圣寺三塔是一個體現佛教文化的景區，佛教文化深厚，歷史悠久，建筑宏偉壯觀，讓游客體會到了佛教文化的博大精深，也感受到了一種信仰的氛圍；大理天龍八部影視城目前主要是一個與觀光為主的景區，但是它的文化內涵又沒有被完整的挖掘出來，旅游開發部完全，呈現在游客面前的僅僅是一座具有許多古時建筑的空城。

七．天龍八部影視城的定位

（一）天龍八部影視城的功能，特色定位

1.展示宋代大理國，西夏，遼國等歷史文化的大型主題公園

2.旅游觀光的名勝景點

3.休閑娛樂的風景區

（二）.天龍八部影視城的目標客源及市場定位

1.來大理國進行旅游的散客或自助游客源

2.各大旅行社及單位團體組織的客源

3.來自外國的旅游團隊或散客

（三）.按消費群體劃分，鎖定休閑，觀光，娛樂群體

1.旅行社組團游客

2.學生群體

3.國外游客，散客為主

（四）.景區主題內容的定位

1.新穎性是天龍八部影視城目前發展的資本要求，只有景區內的觀光，活動具有新穎性，才能吸引群眾的參與。

2.典型性的景區項目內容選取必須突出典型性，能突出景區的賣點。

3.參與性的天龍八部影視城強調群眾的參與性，讓群眾廣泛參與進來，才能提高他們的參與熱情。參觀者可以參與古代人物的扮演，嘗試景區各種娛樂活動等等。

4.啟示性天龍八部影視城不只是定位消閑項目，更重要體現其給人以啟示性，對參與者有一定的啟示或者教育作用，如提高對金庸先生《天龍八部》的認識，加深對大理國，西夏國，女真部落的認識等等。

八．景區實際運作的具體事項

（一），豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客

1．設置娛樂項目

穩定的發展現有的娛樂項目，如印象天龍八部的表演以及其他表演

影視城向游客提供出租古裝的服務，讓游客在影視城內穿古裝行古禮，城內的商鋪都按古代模式服務。

影視城內全天候影示“歷史”，表演電視劇片段

2.主要娛樂項目的設置可行性分析

娛樂活動從觀賞到參與性有，可以調動游客的積極性和提高游客的興致

新增的娛樂活動是在影視城原有的活動項目上進行開發和擴充，難度不大

投資相對將會獲得的經濟效益來講是不高的4.娛樂項目設置的原則

娛樂項目的設置要具有吸引力

娛樂活動的設置要具有參與性

娛樂項目的設置要針對不同的消費群體，開設適合各種年齡段的娛樂活動

（二）.盡快增加特色購物及消費場所

1.特色消費場所的引進

在影視城的部分建筑里開設菜館，飯館，引進特色小吃和特色菜

在影視城里建造一些關于一些古代生活的場所

開發具有影視城的意義和具有地方特色的產品進行銷售

2.特色消費場所的引進論證

能夠滿足追求新奇的游客的需要，吸引更多的游客

能夠滿足游客購物的需要

能夠滿足游客品嘗特色美食的需要

增加了體現性的活動，調動游客興趣，增加在景區的停留時間

3．對購物場所的管理注意事項

協調好景區與商家的利益關系，做到互惠互利

進行嚴格的管理和監督，不能出現坑蒙拐騙的商業行為損害消費者的利益，一損害景區的利益

九景區促銷方式的選擇及應用

1.人員促銷

與旅行社協商，洽談，增加旅游者在景區的旅游時間

印制關于影視城資料以及相關活動時間的精美的宣傳資料向旅游者發放

2．報紙宣傳及促銷方案

報紙選擇

刊播時間安排

主題宣傳及廣告訴求

3．網絡宣傳及促銷方案

建立大量天龍八部影視城的中英文網頁

景區簡介和主要活動內容推薦

5.其它宣傳及促銷方案

旅游大篷車宣傳

旅游交易會宣傳

借助旅行社進行宣傳

第四篇：崇禮旅游紀念品項目開發策劃書

「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

目 錄

（崇禮旅游體育局 李默）

一、項目摘要 ……………………………………

二、項目市場狀況 ………………………………

三、項目產品研究與開發 ………………………

四、項目產品SWOT分析 ………………………

1、strengths（優勢）

2、weaknesses（劣勢）

3、opportunities(機會)

4、threats（威脅）

五、項目經營模式選擇 …………………………

1、自創品牌

2、以供貨商身份出現

3、混合經營模式

六、項目市場預測 ………………………………

1、產品定位

2、產品品牌價值

3、產品市場供給特點及消費特點

2 4 9 11 11 2 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

一、項目摘要

旅游紀念品是指具有地方特色，富有紀念意義的旅游商品。旅游紀念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀念品是一個國家或地區歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨有的特色商品，在旅游市場上具有獨占性。而購買紀念品是旅游活動中一個不可或缺的內容。

“吃、住、行、游、娛、購”是一條完整的旅游產業鏈，其中，“購”主要指的是購買旅游紀念品。在旅游業發達的國家和地區，旅游紀念品的市場份額占到整個產業鏈的40%至60%，而我國旅游紀念品的市場份額平均不到20%。我國旅游紀念品市場開發的弱勢與旅游業迅猛發展的強勢形成了極大的反差，旅游紀念品的發展一直是旅游業發展中非常薄弱和混亂的環節。開發滯后，產品雷同，缺乏特色，沒有亮點，不能很好地反應旅游地區的歷史文化特色，缺乏市場競爭力。所以，打追出具有崇禮地方特色和品牌效應的旅游紀念品，對于推動崇禮旅游業的發展，具有重要的戰略意義。

二、項目市場狀況

隨著國內旅游消費規模的擴大和市場競爭的升級，旅游業“低投入高產出”的時期已經結束，旅游部門正不斷加大對景點的投入，與之對應的是景點消費價格的逐漸提高，但卻對潛在的旅游紀念品的廣大市場前景重視不夠。旅游紀念品作為旅游產業中的重要組成部分，3 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 其商業價值已經得到了廣泛的認可，但其內涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，崇禮旅游紀念品市場幾乎還是一張白紙。在崇禮許多旅游景區，旅游紀念品甚至還停留在傳統的“土特產”這樣單一低級的層面上，造成上述問題的根本原因在于政府沒有樹立旅游紀念品市場的意識，旅游紀念品的開發和培育缺乏一個長遠的發展規劃，缺乏一個權威的協調機制，缺乏從市場、資金、服務等多方面的政府指導和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應的旅游紀念品，必須依靠政府的引導和支持，形成“政府搭臺、企業唱戲、市場化動作”的旅游紀念品開發模式，不斷地發掘和利用旅游紀念品的價值，抓住特色、追求創新、注重質量、善于經營，崇禮旅游紀念品才能走出一片天地，才能把旅游紀念品的生產作為新的旅游經濟增長點。

我們在對國內旅游紀念品行業進行了調查和了解后，發現其中存在的一些問題。

1、同質化狀況

經調查，當前的旅游紀念品行業，不僅生產的企業規模小，而且絕大多數產品缺乏創意，不同地方不同景點的紀念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去了購買的欲望。

2、品質低劣狀況

作為旅游紀念品其本身蘊涵著一定的人文意義，對旅游者來說既有紀念價值也有收藏價值，因此旅游紀念品的品質一定要有保證。而4 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 我國紀念品市場除價格昂貴的高檔紀念品做工精細以外，大部分都存在著品質低劣現象。法國旅游紀念品行業近年來發展迅速，其中一個原因就是它們樣樣都比較精致，粗制濫造的東西極為少見。數千歐元一席的掛毯和上百歐元一個的藍瓷器皿自不必說，就連１歐元一個的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細，加上考究的包裝，游客買來饋贈親友絕無“拿不出手”之虞。

3、其他狀況

不注重人性化的設計，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國目前旅游紀念品存在的問題。

隨著崇禮“旅游立縣”戰略的打響，崇禮旅游紀念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個“崇禮旅游紀念”字樣的商品來作為崇禮的旅游形象。而應該去開發與崇禮的地域風情和人文歷史相結合，有一定的品味，能贏得消費者青睞的旅游紀念品。

三、項目產品研究與開發

（一）旅游紀念品的開發對策

1、樹立景區品牌意識

旅游紀念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個成功5 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 的景區品牌擁有巨大的影響力，會引發目標消費群趨之若鶩。旅游景區深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本原因。景區的文化底蘊促進了旅游的發展，也促成了旅游紀念品的銷售。對旅游地來說，旅游紀念品最重要的不是其實物價值，而是一種虛擬的精神價值，是對特定地域文化的概括與傳達。因此，旅游紀念品必須起到傳達地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強旅游業發展的深度和廣度。

2、以鮮明個性和文化品位凸顯崇禮地方特色

旅游紀念品肩負著傳播景區文化的使命。隨著現代人審美意識的提高，只有給旅游紀念品附加文化價值，注重風格特色、藝術特色，才能夠滿足旅游消費者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點的紀念品，幾乎都無一例外地烙上了各景區的文化特征。

3、充分考慮旅游者的審美標準和購物走向

旅游紀念品主要為旅游者及其旅游活動服務，因此，要充分考慮旅游者的審美標準和情趣。有人曾將中外旅游者購物的區別歸納為：中國人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀念品。旅游紀念品在設計中應體現一種現代的人文關懷，主動拉近旅游者與旅游地區的距離。除了旅游紀念品本身，包裝也是體現人文關懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，還能增加紀念品的藝術美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀念，多一份旅游的宣傳，實現通過旅游商品達到旅游宣6 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 傳的目的。

4、建立紀念品設計與銷售的“金字塔”結構

價格定位是對市場的定位。為了適應游客的多種需求，旅游紀念品市場需要不同價位的紀念品。第一層為基礎面，即大量開發價格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時尚、老少皆宜的飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標是鎖定中產游客群，紀念品用材講究、設計精美、制作復雜、具有一定的收藏價值，占總量的20%；第三層為高端產品，多體現高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價格昂貴，以適應部分旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀念品體系。

5、精湛科技打造高質量的商品

旅游紀念品的品質也至關重要。其優良品質是建立在精湛的制造技術基礎上的，精巧的設計也必須通過精湛的技術才能取得理想的設計效果。目前市場上銷售的旅游紀念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價值和收藏價值。細節上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀念品的藝術價值和收藏價值的消費者不會購買那些經不起仔細把玩和欣賞的紀念品。

6、改變傳統觀念，樹立創新意識

積極鼓勵創新。旅游購物是旅游活動中一種消費彈性很大的活動，要增強旅游紀念品的吸引力，刺激旅游紀念品的銷售，需要有創新意識,對旅游產品推陳出新,做好市場調研，將傳統與現代相結合，打造崇禮自己的旅游紀念品品牌。7 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

7、制定產業發展規劃

制定崇禮《旅游紀念品產業發展規劃》。由政府權威機構建立協調機制，從市場、資金、服務等方面指導和扶植。有條件的話可以建立旅游紀念品研發機構，政府在開發資金上給予支持。

旅游紀念品是一個城市的名片，是宣傳這個城市的一種手段，也是政府增加稅收和就業的一條途徑，政府是可以從財政上支持這個產業。對于研發難度大、投入資金大的旅游紀念品，政府可以給予資金補貼。

8、鼓勵私營經濟投資辦廠

大力支持和扶持并指導旅游紀念品的開發和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵私營經濟投資辦廠，大力推進旅游商品的開發工作。

9、重視新產品開發

收集市場信息，研究、開發適銷對路的旅游紀念品。配備專業人員，對旅游者的消費水平、消費偏好以及市場規模等做具體的分析，根據市場需求并結合崇禮旅游資源的特點，設計適銷對路的旅游紀念品。同時，整合市場信息，開發升級換代產品。旅游紀念品如果不及時升級，旅游者的新鮮感很快就會降低。推出升級換代產品比重新開發一項新產品所耗費的資源少，市場風險小，甚至能延長旅游紀念品的市場壽命。完善的產品換代系統還有利于樹立旅游紀念品系列品牌，增添旅游紀念品品牌的附加值。8 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

10、設立旅游紀念品定點專賣店、在各大景區設立旅游紀念品定點專賣店。合理地安排旅游購物中心，在游客中心、門票站點、游客集中休息、用餐的地方設立旅游紀念品專賣店，為游客提供優質的服務，科學地安排和鼓勵個體工商戶加盟經營旅游紀念品。統一門面、統一貨源、統一價格。商鋪設置與景區建筑風格統一，購物與觀景融為一體。弱化購物的商業環境，而將其巧妙地融人整個景區環境中，讓購物也真正成為游覽的一部分。

11、通過有影響力的城市活動，來帶動旅游紀念品的開發

如政府主辦的崇禮國際滑雪節，崇禮越野e族英雄會等。將帶動崇禮旅游紀念品的開發和銷售。

（二）旅游紀念品的開發思路

1、以崇禮旅游自然風光及建筑物、名勝古跡、歷史人物、民俗風情、趣聞軼事、民間傳說等為題材進行產品設計。如“明代古長城”、“太子城”“崇禮滑雪”“康熙出塞”等都可以作為旅游紀念品的題材。

2、以崇禮特有的傳統工藝進行產品開發，而這種傳統工藝又是經過長期積累的一種文化精粹。如：崇禮農村的“繡鞋墊”、“繡花鞋”、“布老虎”、“剪紙”等，將傳統手藝和民俗圖案運用在現代服飾和家居軟裝上，形成獨特的旅游紀念品。9 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

3、建立旅游商務禮品。擴大旅游紀念品的范圍，增加了崇禮旅游的宣傳方式。

4、旅游紀念品可有多種形式。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹脂、砂巖、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納為：傳統工藝品、現代工業產品、手工藝制品、書籍、畫冊等。目前市場上有建筑模型、人物雕塑、明信片、鑰匙扣（鏈）、工藝擺件、冰箱貼、茶杯墊、打火機、T恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、手機套、布藝壁掛、裝飾畫、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車掛、鏡子、音樂盒、書簽、紀念手表、杯子、旅行水壺、各種筆、紀念幣、文物復制品以及傳統產品等。

四、項目產品SWOT分析

1、strengths（優勢）

◆崇禮縣依托豐富的旅游資源、區位優勢，以天然雪為特色，以環京津休閑旅游產業帶建設為契機，實行“旅游立縣”戰略，以建設東方“達沃斯”和國際滑雪勝地為目標，精心培育了“滑雪勝地，越野天堂，避暑樂園”三大旅游品牌。崇禮旅游業的日益發展，國內外游客旅游活動的盛行，給崇禮旅游紀念品的相應開發提供了良好的條件。

◆崇禮縣位于河北省西北部，屬內蒙古高原與華北平原過渡10 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 地帶，擁有別具特色的地域風俗，歷史文化。流傳著許多美麗動人的故事。這些成了崇禮旅游業的重要點綴，為旅游紀念品的開發提供了代表性的文化素材。

◆旅游紀念品的設計，實質上是一種文化設計。在科技高速發展的今天，人們越來越向往自然和淳樸。所以具有鄉土文化氣息的崇禮傳統手工藝品，如繡品，布藝等必將會受到大城市和國外游客的喜愛。

◆崇禮旅游年接待量83萬人次，為旅游紀念品提供了強大的消費人群。

2、weaknesses（劣勢）

◆ 崇禮旅游產業發展時間較短，沒有形成開發旅游紀念品市場的理念。旅游紀念品市場機制尚不健全，多數景點、景區的經營思想還停留在傳統的吃喝玩的接待上，對旅游紀念品所能帶來的多重效應認識不夠。

◆缺乏開發旅游紀念品的相關經驗和專業設計人員。

3、opportunities(機會)◆崇禮成為世界聞名的滑雪勝地，至今已連續舉辦九屆“中國崇禮國際滑雪節”和“2010崇禮越野e族英雄會”。強大的品牌影響力將帶動崇禮旅游紀念品的開發和銷售。

4、threats（威脅）

◆ 市場調研權威性不高；旅游紀念品的設計開發、資金成本、銷售方式方面存在一定的問題。

「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書

五、項目經營模式選擇

1、自創品牌

成立旅游紀念品設計研發機構，擁有自己的設計團隊，形成調查、設計、宣傳、銷售一條龍，自創品牌，進行主題店自營，打出品牌。這項經營模式前期投資較大，設計、生產、推廣方面所需資金較多。

2、以供貨商身份出現

在條件不允許的情況下，先通過尋找適合的禮品生產商家進行產品開發，然后與其他商家合作，借用其銷售渠道，對其進行折扣供貨。

3、混合經營模式

混合經營模式即是在開設自營主題專賣店的同時，向其他商家供貨，在網上或者團購方面也同時啟動。

六、項目市場預測

1、產品定位

旅游紀念品根植于崇禮本土文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊。

2、產品品牌價值

每一個旅游紀念品都留下了這個城市的濃烈情調和鮮明的特色，是一個地方文化和風物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經歷只是曾經擁有，而帶回家的旅游紀念品則是天長地久，看到12 「崇禮旅游紀念品」項目開發策劃書 它，就會想起一個地方，想起一段往事。通過產品載體，引起受眾人群對崇禮旅游文化的情感。

3、產品市場供給特點及消費特點：

崇禮旅游產品豐富、參與性強。如崇禮國際滑雪節的召開、崇禮越野e族英雄會、夏季避暑等。可以滿足不同層次的消費需求。值得一提的是，如今崇禮實施“旅游立縣”戰略，各級旅游部門加大了旅游市場的監管力度，旅游公共服務得到加強,旅游投資規模大幅增長。2010年，崇禮旅游業總體保持較快發展，旅游總收入實現較大幅度增長。初步統計全年旅游接待人數為83萬人次，同比增長38%。總收入約為4.98億元，同比增長42%。這些條件給崇禮旅游紀念品的開發提供了消費人群和銷售市場。

旅游紀念品更重要的是產品所承載的文化主題和對文化藝術的傳播，崇禮旅游紀念品的系列性較強，主題比較明確，在實際銷售過程中主要是通過銷售終端的物料如文案，冊頁等傳播，通過對文化的提煉引發消費者內心的情感傾向。可以預測，崇禮的旅游紀念品市場有良好前景。

第五篇：關于南通旅游紀念品開發的幾點思考

關于南通旅游紀念品開發的幾點思考

摘要：由于近些年來國內的旅游業的飛速成長，中國逐漸變為全球范圍內最熱衷的旅游目的地之一。旅游經濟的快速發展，很大程度上促進了社會經濟的發展。但是在紀念品這方面，國內市場的發展還有待提高，旅游紀念品設計不夠先進，已無法匹配全球各地游客日益增多的訴求。本文以南通旅游紀念品的發展為重點，從地域性、紀念性、美觀性、可攜性等方面分析了其跟南通文化的融合以及協調;圍繞形狀、材料、技術等內容，對南通旅游紀念品的設計以及開發里存在的問題展開了深入的分析，并對南通旅游紀念品開發里的不足之處進行了進一步的闡述。首先，景區管理機構不特別看重發展和管理;然后是文化旅游紀念品存在較大的同質現象，文化特征不顯著;

最后是未能對消費者的具體情況有具體的掌握，打造的產品不具備很好的針對性。圍繞上述問題，為南通旅游紀念品開發了部分思路，經過深入的探析，很大程度上促進了南通旅游紀念品的設計開發的持續發展。

關鍵詞：旅游紀念品；南通；南通特色

1.緒論

由于旅游業的持續進步，旅游具備了更多的文化色彩。通常而言文化元素含量越多的旅游產品往往會受到游客的青睞，通過豐富的旅游經歷使得自己的知識面充實，培養自己的文化素養。旅游紀念品是相關活動里的重要載體，具備了傳遞旅游信息、承載游客情感回憶的關鍵作用。現在旅游紀念品開發本身具備很多的不足之處，此篇論文借助對相關理論的歸納，找出旅游紀念品開發過程里存在的作用因素以及影響，而且給出了多種開發策略。文章以南通的文化旅游紀念品開發是中國典型的案例，一方面文化資源充足，客流量很大，具有很優良的開發條件，另一方面，它目前的旅游紀念品市場并沒得到很多消費者的認可。此篇論文對南通紀念品的實際情況和消費者消費訴求的分析，采取相關的基礎理論，給予南通的旅游紀念品帶來具有可行性的建議以及指引。

2.旅游紀念品的概念

2.1旅游紀念品

就旅游紀念品的含義而言，按照收集的文獻可知，中國首批學者王克建指出，旅游紀念品為人們在旅游過程里購買的贈送或者紀念親友的具有特殊含義的商品。在《試論我國旅游紀念品的開發》一文中鄭宏認為旅游紀念品的含義指由游客購買，并且購買的目的在于紀念本次游玩或者是贈送給朋友親人的商品。在《生態旅游商品的幾點思考》一文中張文敏認為旅游紀念品的關鍵點在于特有的地區特點，作者認為帶有地區特點的商品就可以視為旅游紀念品。在《旅游商品的特點和分類研究》一文中，蔣冰提出旅游紀念品的概念為人們在旅游的時候，所采購的旅游購物品以及物品。

就其定義來說，中國學者大多在下列5個方面有不同的觀點:第一，在旅途的準備時期購買的商品能否可以稱之為旅游商品；第二，旅游商品有沒有涵蓋無形服務;第三，旅游商品有沒有涵蓋日用品;第四，有沒有重視存在鮮明地方文化和特色的旅游商品;第五，旅游產品的購買有沒有包含很強烈的商業目的。

此篇論文闡述的旅游紀念品，其概念為：通常為商業性質，遵守等價交換的原則，而且該產品的生產批量較小，它最重要的含義應為商品，并不是自然物。由此：旅游紀念品為人們在進行旅游的時候，說采買的商品（實物性的），并且不具備商業目的。

2.2旅游紀念品特征

2.2.1文化特征

旅游紀念品從本質而言，是一個傳播媒介，它的重要功能就是能夠快速向周圍人傳遞當地的人文景觀等。此類文化內涵通常涵蓋了宗教信仰、習俗、藝術文學等，把這些文化特點從當地的文化沉淀以及歷史進程里進行總結和提取，通過特定旅游紀念品的方式來向游客展示。就各類旅游目的地而言，每種文化都存在不同于其它的特點，這就要求旅游紀念品不能脫離旅游地的地域性和文化底蘊。

2.2.2創意特征

紀念品應注重創意，不受到設計里過時觀念以及傳統的約束，很大程度上融合設計語言的闡述方式以及品味特點，構建具備創新性的設計，圍繞紀念品材質的豐富性、實用性、以及制作過程的鮮明性等內容來提高設計的樂趣以及創新，符合了旅游者熱于探索新事物的心理訴求。

2.2.3功能特征

它的含義是紀念品具備的實用功能，即這個商品可否為人們的日常生活以及工作提供輔助，旅游者會對這個紀念品的實用性特別的關注是因為它能夠對物質生活情況進行優化，符合一些消費能力不強的民眾需求。旅游紀念產品存在很大的精神特征，不具備很好的實用功能，其中最為重要的為其審美和認知屬性，兩者的融合便是精神特征。

2.3旅游紀念品的分類

從旅游紀念品的地域文化屬性對其進行分類，主要可分為三個方面。因為實際情況是相當復雜的，旅游紀念品之間的區別是相當模糊的，具有不確定性大體能夠分成3個不同的類型，一個是地域類的，一個是表層類的，另一個是深層類的。因為現在情況特別繁雜，因此每個旅游紀念品間并不穿在十分鮮明的界限。

2.3.1泛地域類

對于泛地域類旅游紀念品而言，其概念主要指僅依靠紀念品不能反映出當地的人文特點以及地區之間差別的紀念品。中國文化不僅存在較大的地域特征，還存在很多的共同點。由于處于華夏大地，通過數千年的發展以及交融，每個地區都構建了相同的文化。在長期的發展過程里，特別多的產品都發展成了中華民族都認可的符號，例如文房四寶以及中國結見（圖3～1中國結）等。

圖3～1中國結

2.3.2表層地域類

對于表層地域類旅游紀念品而言，還有另外一個名詞可以表達相同的意思，便是地域意象類旅游紀念品，上述的地域意象，為一個具備較多地域文化特點的視覺符號。并且經過長期的文化以及發展，上述視覺符號具備了更多的特殊含義。地域意象主要包括了五類，第一類是關于文字的，第二類是關于景觀的，第三類是關于民俗風情的，第四類是關于地域神話的，第五類是關于地域文物類的。如果某個區域不存在深層地域內的紀念品，那么表層地域類的產品就占據了比較關鍵的發展形式。

深層地域類旅游紀念品存在明顯的地域獨特性，而且還存在特別濃烈的文化內涵。上述旅游紀念品包含了鮮明的當地的歷史人文元素，此外該地區的歷史久遠，沉淀豐富。一般都包含了特別明顯的傳統工藝，包括無錫泥人、杭扇見(圖3～2東陽木雕)

等。

圖3～2東陽木雕

2.3.3深層地域類

對于深層地域類旅游紀念品而言，其相關概念為在一定的條件下，某個具體的地區產生并發展得到，具有顯著的區域特性，此外該類紀念品往往擁有豐富的人文內容。該旅游紀念品體現了地域歷史文化信息，而且存在較為悠久的歷史。上述旅游紀念品一般都由傳統工藝制成，例如無錫泥人、杭扇等。

3.南通旅游紀念品的現狀分析

南通旅游紀念品的種類目前超過了兩百種，大體有5個不同的機構在開展銷售，具體見下表。

表2～1南通旅游紀念品

部門

導游服務中心

商貿公司

藍印花布博物館

南通博物苑

南通民間藝術館

旅游紀念品數量

160

旅游紀念品種類

鑰匙扣、明信片等

萬年歷、瓷盤等

藍印門簾、被面等

臺布、風箏等

紅木刻件、扎染制品等

經營處160種：梅花瓷盤、博愛扇、明信片單張系列等等。

藍印花布博物館23種:藍印門簾、壁掛、臺布等多種工藝品，制作日常的衣服、被面等。特別是藍印花布時裝，在都市里都具備很大的特色性質。

南通民間藝術館5種：扎染制品、采錦繡、絲綢繡衣、紅木刻件、哨口風箏等等。

4.南通旅游紀念品開發存在的問題

4.1景區管理組織不重視，開發管理不到位

景區管理機構的關注力度以及資源協調水平都與旅游紀念品的開發程度有關。首先，地方風景名勝區最近逐步提高了對文化旅游紀念品打造的重視程度。相比較于景區的其他旅游景點而言，旅游行業的發展時間短，發展速度慢。主要體現在沒有高層次的旅游開發人才，一方面是由于沒有對代表性文化進行深入的開發，包括紀念品也是如此。南通旅游紀念品開發不存在鮮明特色，文化性較弱，創造力不夠等，這些都是源于開發團隊不具備較高的水平。

另一方面不知道消費者的真正訴求是什么。第二，扶持資金的使用未能落到實處，表現為資金的使用出現中斷的狀況，經過走訪調查管理局的相關職員，發現景區十分支持旅游商品的開發，并且有關的資金投入較多，支持力度還比較大，每年都要拿出特定的資金研發新產品，但是，每年的旅游商品基本上都在倉庫中堆積。出現了投資與收益不匹配的情況，開發旅游商品的投資慢慢降低。此類不對等的情況特別常見，特別是就帶有政府色彩的旅游風景區而言，旅游景區的相關管工作需要提升對社會方面的考量，其次是經濟收入，這樣便可以提升旅游產品的熱度。第三，實際上表現在沒有有效的管理紀念品市場，例如，有一個紀念品商店是位于南通風景音樂站的附近，銷售的商品大部分都是紙質風扇、衣服和鞋子等日常用品，并非具有代表性的旅游紀念品；南通接近四百個臺階以及數十個平臺，并未得到有效的利用，部分平臺僅僅銷售了玩具以及手串等，這樣一些游客眾多的旅游景點并未售賣旅游紀念品，一般來說人流量大的區域都需要經營者支付很多的租金，景區管理機構一般都不樂意將上述店鋪來開展相關的紀念品售賣工作。

4.2文化旅游紀念品同質化現象嚴重，文化特色不明顯

通過問卷調研可知，在對南通紀念品進行評價的時候，其文化內涵特征獲得了最少的分數，這意味著南通并未能開發出跟旅游者預期匹配的產品；然后，關于同質化方面來講，創新能力低下為同質化一個具體的表現，其概念包括了一方面在空間上創新能力低下，包括南通的藍印花布，在很多其他區域也得到購買，另一方面是時間層面不具備良好的創新性，例如長期以來都只有類似的人物公仔造型，不存在任何創新元素。對于紀念品來說，創新性以及文化性是其關鍵的特征，不過它們并未得到很易見的表征，這是同質化出現的本質原因。并且，在進行紀念品開發的時候，采取的是開放式的方法，使得目前在南通銷售的很多產品并不歸屬于南通，這也造成了旅游人員未能對南通紀念品產生較大的認可。目前景區管理機構都特別關注紀念品的打造，而且借助合作式的模式，很有可能對這個問題進行優化。

4.3對消費者需求了解不夠，所開發的產品沒有針對性

筆者經過先關的問卷調查后，方向約60%的旅游者表示在南通旅游的時候，都接觸過紀念品，但并未購買。這意味著南通退出的紀念品無法得到旅游者的認可。旅游者購買頻率較低是由于缺乏特色、價格比不夠高以及未匹配游客的審美要求等。旅游紀念品需要具備豐富的文化特色、高度的創造力以及實用的功能性。游客認為南通紀念品具備較強的實用功能，不過覺得它們不具備很多的創意以及文化特質。由此可見，紀念品大多都具備很大的實用性，通過調研證實了這一說法，并且紀念品著重的訴求點在于能滿足游客的精神需求，上述問題就是在南通景區紀念品開發過程里應該特別注意的關鍵點。

5.南通旅游紀念品開發的思路

5.1南通文化旅游紀念品開發對策

5.1.1景區管理組織加強重視程度，提高管理水平

因為中國加大了在文化產業方面的投資水平，各行各業都逐漸重視文化產品的打造以及設計，地方風景名勝區對旅游紀念品的開發也越來越重要。即使某些管理方法已經得到改變，但效果并不明顯，可能是因為時間補償，此類借助增強提升紀念品的開發水平的模式還無法有效地對情況進行改善。并且，主管部門還應加強對風景名勝區紀念品市場的監督，例如對不隸屬景區的旅游商品的類型以及數量進行控制，如佛珠串、葫蘆絲等，并盡可能地發揮風景名勝區旅游紀念品的優勢；對質量不好、性價比很差的商品，應該禁止其不出售，對旅游紀念品商店店里出售的紀念品進行有效地控監管，去除不屬于紀念品的商品，一步一步提高民眾對于品牌的認可，提高紀念品的工藝等藝術含量。

5.1.2深入了解市場，把握消費者需求

出于刺激游客出現購買需求，進而選擇購買。南通景區的紀念品過于看重實用性，在文化藝術方面的重視程度不夠，不能有效地滿足游客的精神需求。問卷調查后，南通大部分游客是女性，女性更易于出現沖動消費的情況，更多追求的是精神需；大部分游客年齡都不大，并且學生的比例更大，這就代表了這類游客的好奇心濃烈。游客往往更加注重對價格、方便等方面的考量，而且很大程度上決定了購買是否能夠順利進行。所以，南通風景區的旅游紀念品應注重符合消費者的精神訴求，增加他們的好奇心，重視收藏心理，秉承市場、創意、以及文化這三個不同的原則，降低價格、便攜性、以及可調整新會對游客產生的各種影響，從而找到更加合適的紀念品銷售渠道。

5.1.3南通旅游紀念品的設計開發要素

5.1.3.1題材

主題的特點和個性是旅游紀念品的基礎功能中主要內涵。其中關于文化方面的定義可以表示為在一定的地域區間里出現的各種精神以及物質要素協調作用的表現以及結果，如語言、性格、以及社會心理等。它包含了藝術、風俗、以及宗教等不同的內容，它們都能夠當做旅游紀念品的基礎主題，竹鄉旅游紀念品種類非常豐富。它能夠是中國竹文化與地域文化相結合的題材，也能夠體現地區的人文特點和景觀，而且利用圖案、顏色等形式表現出來。

5.1.3.2材料

因為在材料方面的差異，進而造成文化層面體現了不同支持。假設可以就地取材就能更加容易地培育當地文化，如果某個商品具備較長時期的發展歷史，那么就能夠更好地體現其豐富的文化底蘊。在進行選材的時候，一般都選擇當地頗具特色的材料，能夠就地取材。在一些毛竹產量較高的區域，應多選擇毛竹來當做原材料，如果某個區域存在一些特別少見的竹種，那么就應該充分地通過這個資源的使用來表征地域差異。

5.1.3.3功能

就旅游紀念品的精神以及物質功能而言，后者能夠對人們的物質需要進行滿足。前者就是通過旅游紀念品存在的地方特色，來對當地民族的風俗習慣以、審美思維、以及宗教等情況進行了解，從而獲得精神享受。例如，民間藝人能夠制作糖畫，它除了能夠用于觀賞，還能夠用于食用，這些都能給旅游者帶來精神以及物質的雙重享受。

5.1.3.4工藝

本地的產品工藝與異地的產品工藝、手工制作與機械制造等均為不同的文化理念在商品中的表現。比如，竹制品中的藝術品的制作工藝使用了傳統的工藝。

5.1.3.5形態

對于旅游紀念品而言，在設計的時候應當多加考慮顏色、外形、圖案等元素都進行高度的關注。要掌握游客的心理特征，圍繞形態這一內容持續地進行創新，進而可以先大眾提供美覺的享受，綜合當地的優勢，便可以推進旅游紀念品的推廣及研發。

5.2南通旅游紀念品的具體設計應用，以藍印花布為例

5.2.1重視原創概念

對于旅游紀念品而言，在設計的時候首要任務就是圍繞原創概念來開展工作，如果一個產品不具備鮮明的主題以及有別于其他的創意，那么就無法對消費者產生特別明顯的吸引。

怎樣開展主體篩選：一是以南通特色主體來進行相關的設計，二是追隨時代步伐，圍繞關鍵活動以及時代主旋律來發現設計的關鍵點。如果某個題材較為優良，那么就會具備優質的設計。在開展設計之前，一定要明確主題。怎樣可以明確創新性主體？大家一致認為，應該圍繞如下內容展開分析：

5.2.1.1借鑒姊妹藝術吸取靈感

關于南通的印花布，其相關的圖案來源，除了來源于年畫、剪紙、以及刺繡等不同作品的創作元素，還很大程度上受到了上述藝術的作用以及影響。藍印花布旅游紀念品的設計也屬于上述范疇，能夠很大程度上充分吸收其他旅游紀念品的有點，并且也能夠借助同題材異材質等模式來進行表征。

5.2.1.2添加新因素

對于傳統民間藝術的南通藍印花布而言，它存在特別濃厚的中國傳統歷史氣息，包括了經常出現在生活中十二生肖擺件見(圖3～2東陽木雕)

；梅花鹿、大象、青蛙玩偶；等，都包含了吉祥寓意，并且都跟中國民間較為流行的的吉祥文化有較大的關聯。

圖3～2東陽木雕

通常而言，印花布的圖案通常包含了很多傳統文化特色，因此藍印花布服裝等旅游紀念品的生產一般都是基于藍印花布紋樣的基礎上進行的，通過紋路來進行物品制造。在進行紋樣選擇的時候，一般都是選取存在較多中國傳統文化理念的文字以及圖案。應當充分開發傳統文化的開發，最大程度上融入新的元素，進而表達當前的文化理念。比如，傳統的布袋基本是長方形狀的(圖4～2旗袍手機袋)，一般都是對布袋表面進行了大量的修飾。如果能融入旗袍的特征，除了能夠確保布袋具有實用性，還能夠給人們帶來眼前一亮的感受。

圖4～2旗袍手機袋

5.2.2注重產品造型語言

如果明確了某個產品的設計定位，那么下一步工作就是按照這個主題來開展相關的造型。以前的藍印花布紀念品存在較為傳統的造型思路，即特別地中規中矩，沒有凸顯造型的特色性。

5.2.3重視材質與材質的肌理效果

自從人類出現以來，材料就跟人們的日常生活以及工作密不可分。是否能夠運用材料就作為了判別動物以及人類的一個關鍵標準。因此，材料在人類發展里起到了很大的作用。

在開展藍印花布旅游紀念品設計的時候，一般都是圍繞機理以及材質來開展的，這也是一個基礎的創新措施。在開展設計工作的時候，還能夠圍繞肌理以及自身材質來進行，也能夠借助豐富的材質搭配來完成整個設計過程。

5.2.4注重工藝與技術上的革新

站在技術和工藝的角度而言，有關藍印花布的旅游紀念品而言，其設計以及開發應該得到高度的重視，它采取了不同于以往的技術以及工藝來進行優化以及完善，是一個全新的制作以及設計方法。它的作用為增強藍印花布的制作水平，能夠讓相關紀念品能更加高效美觀地被制作。藍印花布還具備特別大的優化以及創新空間，它慢慢地采取了較為領先的技術，以此來對相關紀念品的制造以及生產展開完善以及優化，它的意義在于能夠提高藍印花布的工藝制作水平。

荷蘭設計師HellaJon}erius女士的作品，其中硅膠紋樣花瓶除了運用了比較新穎的材料之外，而且采用了先進的陶瓷工藝見(圖4～3硅膠圖紋花瓶細節)

。能夠這樣理解，材料使用層面的優化，一般都是跟工藝有很大關聯的。

圖4～3硅膠圖紋花瓶細節

5.2.5注重產品色彩的創新

對于藍色印花布而言，其顏色是最大的特點，也是有別于其它布匹的最大區別，其中布的顏色來源于蘭草，這種工藝早已流傳了幾千年，已經形成了藍印花布的藍色這一特定的思維觀念。假如現今的藍色印花布紀念品不再使用藍印花布這一設計，很難被公眾認可。因此，從色彩出發，重點是圍繞色彩的搭配來分析，此類搭配需要以藍色印花布自身存在的色彩為基礎。例如居住于河坊街的吳越而言，他家的印花布使用黃色，黃色是印花布的主要色彩。但是這種印花布總體而言較為少見(圖4～4黃色掛魚)。

圖4～4黃色掛魚

5.2.6重視包裝設計

就藍色印花旅游紀念品而言，在進行包裝設計的時候，也能夠圍繞主題與構思、造型、材質、工藝、色彩等5個內容來展開。不同之處在于包裝設計應側重于藍印布料紀念品本身。對于包裝設計而言，依據具體的外形尺寸、具體的材料特點等具體的嘗試進行的。

結語

旅游紀念品能夠充當旅游信息的載體，該商品是旅游經濟的重要組成部分，是整個旅游市場中資源優勢明顯以及前途光明的收益增加的關鍵點，關注旅游商品的游客數量日益增加。也是旅游業轉型的關鍵，能夠促使經濟增長模式從監管模式向利益型轉變。提高旅游紀念品的開發速度不僅是中國旅游業發展的關鍵訴求，這也滿足了中國傳統歷史以及濃烈文化底蘊的發展要求。此篇論文重點是就南通旅游紀念品的開發以及設計展開了研究，旨在借助高效的總結以及分析，得到提高南通旅游紀念品的發展程度與藝術水平的提高的措施。

通過對大量文獻的收集梳了概念研究等方面的內容，而且通過相關的案例分析以及收集相關問卷調研數據后，通過論證本文的理論，找到問題之所在，然后經過分析后得到相應的應對策略。但是，因為時間以及筆者的能力的限制，本文在旅游產品的研究分析還有待深入，并請專家批評文章存在的不足。

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