第一篇：余世維執行力心得體會

余世維執行力心得體會

摘要：余教授用簡單的理論和事實案例告訴我們：執行力是企業成功的法寶,沒有執行力就沒有企業的競爭力，在我們的工作中也需要有很好的執行力，只有這樣個人才能在工作中發揮自己的能力、發出自己的光芒。余世維執行力心得體會一

這兩天抽了點時間把余世維博士關于企業管理中執行力的問題的講座看完了。講座大約有六個小時，看完以后受益匪淺。我是一名普通的教師，我的目標是成為一個最好的自己，所以對一些能提高自己知識和認知水平的講座非常感興趣。特別是余世維博士的講座，非常生動，聽他的講座很爽，一點沒有停頓的感覺，非常流暢。

我作為一名教育工作者，在今后的學習、工作中，要注重提高執行的能力。首先，要從提高自身素質入手，通過不斷努力學習，掌握新知識，使自己具備落實執行力的能力。其次，要不折不扣，保質保量的按時完成領導交辦的各項工作任務，并養成回報的習慣，不斷完善、不斷進步。第三，要嚴格執行各項規章制度，保持嚴謹的工作態度和作風，找到工作的切入點，集中精力在更短的時間內使工作取得最佳效果。第四，要強化崗位技能，提高綜合素質，執行中存在的許多問題往往與自身能力有關系。因此必須加強業務知識的學習，熟練掌握崗位技能，使自己成為一個有競爭力的人，成為一個對教育有用的人。第五，用自己的語言、行動、思想去感染學生，使學生向他們最好的方向發展，幫助他們成為一個最好的自己。

任何事情，最難的就是堅持，所以有了正確的方向以后，一定要堅持下去，才會有最好的結果。余世維執行力心得體會二

看完余世維教授《贏在執行》的講座，他用幽默詼諧的語言，深入淺出的故事和具體案例來闡述哲理，談笑之間傳遞給我們企業管理的真諦，看完之后很受啟發和觸動，他講述的每一個案例都能讓我的觀念有了重新的認知和理解。余教授用簡單的理論和事實案例告訴我們：執行力是企業成功的法寶,沒有執行力就沒有企業的競爭力，在我們的工作中也需要有很好的執行力，只有這樣個人才能在工作中發揮自己的能力、發出自己的光芒。在講座結束后，我認真反思前段時間在銷售部工作中存在的許多問題和困惑，將日常工作和管理中存在的問題與培訓講師的故事案例相結合，舉一反三，許多懸而未決的困惑和問題迎刃而解。此次培訓令本人受益匪淺，下面結合當前銷售部的現狀，個人談談對“贏在執行”的一些體會和看法。

銷售部的日常工作落實離不開執行者，離不開部室的每一位員工，然而落實的效果則取決于執行力的強弱。對于基層管理者而言,所謂執行力,就是把上級領導的思路、戰略、決策、規劃、部署與自身實際和部門實際情況有機結合、有效實施的能力。要建設好執行力，就要求自我工作責任意識要強，工作標準要高，各項管理要嚴，安排工作要細，工作作風要實，對待員工要親，個人品行要正。一個好的執行力能夠彌補決策方案的些許不足，而一個再完美的決策方案，也會死在差勁的執行過程中。

執行力的建設，關鍵在于優秀的團隊建設。如果只是公司領導班子具有強大的執行力，可到了下面執行力被層層減弱，最終會出現偏差。因此，想要加強中層干部的執行力建設，必須加強管理團隊的建設。只有團隊中每個人的執行能力都得到了提高，整個團隊的執行力才能真正被提高。同時，執行力還是一個系統，就像一根鏈條具有很多環節，環環相扣，斷了哪一環都會斷檔，事情也就虎頭蛇尾，政策得不到貫徹到底。

執行力的建設，首先要明確任務，且任務要具有可操作性。任務明確后，指導和協調尤為重要。管理者在工作中要與下屬真正打成一片，才能共同研究探討解決問題的辦法。管理學中有這樣一個理論：“英明的領導﹢機械的下屬有可能使工作到位，但是反過來，機械的領導﹢聰明的下屬一定不能使工作到位。”人員得力是執行力的另一關鍵所在，把合適的人用到合適的崗位上，根據每個人的特點安排恰當的崗位，使其在工作中充滿激情，發揮才能。才能不是什么時候都有用，它必須要有一個背景與場合。對于執行的情況，也應有過程控制的意識，既要在執行過程中對下屬有善意的提醒，還要及時向自己的領導反饋執行情況等信息。良好的執行力需要合適的發展環境，這就需要我們共同營造一種良好的企業氛圍，尊重人才、鼓勵人才、用好人才、以情感人、以理服人。

執行力的提高最終要落實到執行人能力的提高上。主要包括六種能力，分別是融會貫通的能力、把握重點的能力、熟悉業務的能力、現場管控的能力、溝通協調的能力、獨立作戰的能力。如何解決自身能力建設問題呢?第一、要強化自我的責任意識和大局意識。部室層面的領導干部既是決策者,又是執行者,起著承上啟下的橋梁作用。首先,要強化責任意識，真正做到守土有責,一個蘿卜一個坑，求真務實地把自己本職工作做好。其次,要有大局意識,善于看清形勢、把握大局,這是創造性地做好本部門工作的根本要求和有力保障。只有認清大局,才能審時度勢,因勢利導,在工作中掌握主動權。

第二、要善于合作。一個群眾認可度高、具有凝聚力、戰斗力的好班子,對部門的發展至關重要。團結、互信、配合是領導干部的必備素質,只有基層領導都盡職盡責,并與其他同志密切配合,才能建立起協調的運轉機制,形成工作合力。

第三、要有自我的人格魅力。領導干部博得員工信任是我們干好各項工作的基本條件。博得員工的信任能更大程度的爭取廣大群眾的支持,執行力才能得到更好地發揮,所制定的決策才能得到更好地貫徹落實。要當好表率,領導干部須時時處處起模范帶頭作用,當學習的表率,更要做貫徹上級要求的表率。要求群眾做到的,自己必須首先做到。要體現好的作風,要實事求是,多深入群眾,虛心向群眾學習,了解本部門的實際情況,從實際出發,實事求是地制定發展規劃、工作計劃,切忌脫離實際,搞短期政績,否則計劃只能成為水中月、鏡中花。

第四、創新工作方法。要在遵循客觀規律、基于實際情況的前提下,創新我們的工作理念、工作思路、工作方式和方法,創造性地調動發揮部門員工的聰明才智,正確了解分析本部門的實際情況來設計目標,并堅定不移的向前推進。第五、要不斷加強自身的學習，作為一名管理者同時也是一名員工，我們要做到“日精進、修己安人”。沒有修己，怎能安人?修好品德我們才會有好的態度和好的出發點，好的態度是做任何事情的前提;修能力讓我們有能力完成自己的任務，這是實現團隊目標的基礎。作為一名部室管理者，溝通能力尤為重要，它是發現問題、解決問題的基礎，是管理的核心，我應當重點在這方面下功夫;修形象讓自己成為一個受大眾歡迎的一個人，我們就會擁有更多的資源。爭取每天花十分鐘學習，逐步養成習慣，我們將會每天都有提高，這是一個日積月累、潛移默化的過程。

只有參與管理的每個人的能力都提高，管理團隊的能力才有可能提高。這就需要我們首先要強化組織協調。要善于在上級要求與群眾意愿之間尋找最佳結合點。善于協調與平衡不同群體之間的矛盾和利益需求,協調、兼顧各方面的利益。這樣既保持了政令暢通,又得到了群眾支持,增強員工群眾的公司認同感,使上下級之間、干部員工之間的關系更加和諧。其次，實施精細管理。基層部門點多、線長、面寬,管理和業務流程相對比較復雜。哪個環節、哪個細節發生了問題,都有可能導致整個管理和業務流程出現銜接不緊、接續不暢甚至鏈條斷裂的現象,嚴重影響整體工作效率。因此,必須實施精細化管理,抓好每一個環節,盯緊每一個細節,努力消除管理過程中的盲點、弱點和空白點,從根本上解決管理上失之于粗、失之于寬的問題。第三、堅持求真務實。一方面,在制定工作措施上,要注意簡約、實用,緊密結合自身實際,具有較強的可操作性。另一方面,在抓落實上,要全力以赴,持之以恒。更不能把階段性、突擊性的活動作為管理的主要手段,只求轟轟烈烈、不求扎扎實實。

團隊執行力是靠良好的態度和習慣加專業的技能來保證的，特別是習慣和技能是需要訓練的，還要通過靠流程和制度去強化、去約束。針對銷售部的實際情況就如何提高執行力，我擬出以下幾點工作思路：

1、提高每位員工的勞動積極性。讓每一位員工都主動去完成工作任務而不是被動執行。

2、明確目標和責任。不明確目標，就象無頭的蒼蠅毫無頭緒。不明確責任，自然事情就無人負責;無人負責，自然就做不好事情。

3、領導與下屬之間要加強溝通。領導要經常與下屬溝通，關心員工的工作和生活，讓員工心里感到溫暖，增強銷售部的凝聚力和戰斗力;下屬要主動向領導反饋信息、匯報工作。

4、健全考核制度、加強考核力度。做到賞罰分明，沒有考核，就沒有壓力和動力;沒有壓力和動力，出效果就只能是偶然而不是必然。“贏在執行”這看似簡單的四個字，卻是很多成功人士最看重的管理哲學，在日常的工作中，我也體會到自己在執行力上的欠缺，希望自己在以后的工作崗位上把握好每一個環節，把執行力貫穿到工作的每一個細節，耐心細致、求真務實的做好本職工作，做一個執行力強的人，做一個對公司騰飛發展有所貢獻的人。

第二篇：余世維執行力培訓心得體會

余世維執行力培訓心得體會

本月有幸聽了余世維教授的講座，使我受益匪淺。

執行力的衡量標準：按時/按質/按量完成自己的工作任務。

l聯想CEO柳傳志說：

?執行力是用人的標準。

?積極選拔合適的人員到恰當的崗位上，還在訓練員工的執行能力。

l杰克.韋爾奇說：

?成功屬于有執行力的組織。

?最痛恨官僚主義，杜絕將資源浪費在行政體系上的做法，摒棄存在美麗外殼的計劃與預算。

l邁克爾.戴爾說：

?員工在每一個階段都能一絲不茍地切實執行。

亞洲企業1000強分布如下：日本690個，中國35個，韓國67個，新加坡49個，臺灣49個，印度22個，香港28個，馬來西亞19個泰國19個，印尼10個。

1000重工業前20名里中國一個也沒有，日本有14個，新加坡有3個，南韓有3個。戰爭的勝負不在于人，而在于武器。

1987年屆滿五年時，李健熙說：三星電子癌癥第二期，三星重工營養失調,三星建設糖尿病,三星化工先天性殘疾,不應存在。

1993年8月，李健熙說：三星集團的變革，從我開始改變，除了妻兒一切換新。?

?（凡事不要求完美）

最核心的競爭是價值觀與態度的競爭。

世界上就怕“認真”二字。

?（主動性，不是愛請示）

?對“要求標準”

分析：你如何檢查部屬的執行力？

?+權力）事前有沒有工作派遣單，將高端愿望解碼成每個人應該做的事？

?（及時回報才能使偏差很小）是否已經養成自動回報的習慣？

匯報：甲說明到乙

回報：甲要求事項乙，乙報告結果到甲

?

不要歌功頌德 是否撤換錯誤的人選？

執行力的三個核心：人員流程、戰略流程、運營流程。

案例：華潤集團總裁：寧高寧

戰略正確不能保證公司的成功，成功的公司一定是戰略方向與戰術執行力上的都能到位。

上海申沃執行副總：干頻

企業的目標要變成共識才能執行。

戰略不以復制，差別在于能否執行或貫徹。

問題要放在桌面上討論。

公司文化：精英團隊+執行細節。

戰略 = 做正確的事

運營 = 把事做正確

人員 = 用正確的人

因為：①戰略正確與運營正確只能由人員來保證。②戰略一旦錯誤，運營越積極，企業陷入泥沼就越深。

所以：三個核心流程的優先順序是：

人員戰略運營

國產手機：應簡單而實用，不要將增加的價值轉嫁消費者。

l分析《致加西亞的信》：

一個故事，別問加西是誰，只管把信送給他。

我們會問下列問題：

加西亞是誰？

加西住在哪里？

我怎么去找加西亞？

如果加西亞不在？問得太多，做得太少

我有沒有車費？

我什么時候去？

……

提出意見與建議時要問：第一步是什么？

國內企業家在“人員流程”上的缺失

A、不具備挑選人才的能力；

B、（我相信你；除了自己，誰都不依賴）

C、不注重也不開發他們的價值；

（沒有價值，也不拿掉。）

衡量價值、價值增減、價值與貢獻支出大小、有價值的規劃了生涯嗎？

l三星集團：100個人中，只有一個扯后腿的人也要將他趕出公司。

領導班子中，只有一個扯后腿的人也要將他趕出公司的班子。

案例：

l上海波特曼麗嘉酒店副總裁 狄高志

?執行力首要在于員工的士氣

?企業要先關心員工員工關心顧客顧客對酒店忠誠

l招聘網CEO劉浩

?選人首先要看誠信，沒有誠信，執行就會偏離；

?執行力有三個方面：明確的目標（方向正確）、有創造性（會做判斷）、有韌性（求勝欲望）。

問題：從中國歐萊雅的KPI

［補充］ 歐萊雅的KPI哲學

KPI=KeepPerformanceIndicators

（一切作為表現均按照預先的指令行使。）

戰略講得漂亮沒有用，問題是能不能有效執行。光是執行也不夠，重點是有沒有偏差或出軌（脫鉤）。

（最初出軌時有沒有補救，第一次偏差時就要補救）

l許多國人的解碼能力為什么不強？

?不會自己發現問題——與“希望”或“標準”比較如何？

?——造成這個結果的“原因”或“原因的原因”是什么？（追根到底，將原因結構起來，找出真正的原因）

?不會自己解決問題——我自己有什么“方法”？我在別人那里學到什么“技巧”？

以上毛病又有一個基本原因：公司主管或領導沒有強制要求手下養成以上的習慣，當然也沒有培養這種氛圍。

（思考是在學習氛圍里培養出來的，思考是逼迫和學習出來的）

分析：你如何挑選有執行力的人？

有執行力的人的特色：

自動、自發（20）

注意細節（15）

為人誠信、負責（10）

善于分析、判斷、應變

樂于學習、求知

具有創意

韌性——對工作投入

人際關系（團隊精神）良好

第三篇：余世維執行力讀后感（范文）

余世維執行力讀后感

余世維執行力讀后感

執行力是決定企業成敗的一個重要因素，是21世紀構成企業競爭力的重要一環，公司領導十分注重企業文化建設，著力培養行管人員的團隊精神，強調工作執行力。應該講所采取的一系列步驟是有效針對存在阻礙公司發展的問題癥結，是建立現代企業制度，進而實現規模一流，品質一流，效益一流總的第一步。為此集團公司于20 年2月17日至3月25日開展星期六課堂，組織部分管理人員參加著名管理專家余世維博士大型管理講座。聽了余世維博士生動幽默、深入淺出，寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中的演講，詮釋的沒有執行力就沒有競爭力的深刻內涵，深受啟發和鼓舞。

在現實生活中，眾多企業成敗的決定性因素往往是執行力。權威人士說，一個企業的成功30%是策略，40%是要執行。有這樣一個案例：某一個大型國有企業因為經營不善導致破產，后來被外國一家財團收購。廠里的人都在翹首盼望外國人能帶來什么先進技術和管理經驗。出乎意料的是，外國人只派了幾個人來，就提出一個要求：把先前制定的制度堅定不移地執行下去。結果不到一年，企業就扭虧為盈了。外國企業的絕招是什么?仍然是執行力，無條件的執行力。只有掌握并充分將執行力運用于企業和公司的戰略中，企業和公司才具有獨特的競爭優勢。沒有執行力就沒有競爭力，沒有執行力，所有的就是一句空話。比爾。蓋茨曾說過：在未來的10年內，我們所面臨的挑戰就是執行力。沒有執行力就沒有競爭力，無論個人還是集體。執行力是決定企業成敗的一個重要因素，是構成企業競爭力的重要一環。只有塑造執行力，落實決策于行動之中，發揮執行力威力，產生巨大的競爭力，才能使我們的企業不斷向前邁進。既然執行是如此重要，可以說任何企業的成功都必然是執行的成功，任何企業的失敗也必然是執行的失敗!

執行力的強弱反映了一個單位的管理水平，更體現在我們每個部門每個環節的工作。其實我們每一個人在職責范圍內，按照企業和公司的管理制度，對規章條款不折不扣的執行，那我們的企業和公司就會更加具有競爭力。

我作為企業財會的一名管理人員，在今后的學習、工作中，要注重提高執行的能力。首先，要從提高自身素質入手，通過不斷學習，掌握新知識，使自己具備落實執行力的能力。其次，要不折不扣，保質保量的按時完成領導交辦的各項工作任務，并養成回報的習慣，不斷完善、不斷進步、不斷創出新的佳績。第三，要嚴格執行各項規章制度，保持嚴謹的工作態度和作風，找到工作的切入點，集中精力在更短的時間內使工作取得最佳效果。第四，要強化崗位技能，提高綜合素質，執行中存在的許多問題往往與自身能力有關系。因此必須加強業務知識的學習，熟練掌握崗位技能，使自己成為一個有競爭力的人，成為一個對企業有用的人。

余世維執行力讀后感

這兩天抽了點時間把余世維博士關于企業管理中執行力的問題的講座看完了。講座大約有六個小時，看完以后受益匪淺。我是一名普通的教師，我的目標是成為一個最好的自己，所以對一些能提高自己知識和認知水平的講座非常感興趣。特別是余世維博士的講座，非常生動，聽他的講座很爽，一點沒有停頓的感覺，非常流暢。

我作為一名教育工作者，在今后的學習、工作中，要注重提高執行的能力。首先，要從提高自身素質入手，通過不斷努力學習，掌握新知識，使自己具備落實執行力的能力。其次，要不折不扣，保質保量的按時完成領導交辦的各項工作任務，并養成回報的習慣，不斷完善、不斷進步。第三，要嚴格執行各項規章制度，保持嚴謹的工作態度和作風，找到工作的切入點，集中精力在更短的時間內使工作取得最佳效果。第四，要強化崗位技能，提高綜合素質，執行中存在的許多問題往往與自身能力有關系。因此必須加強業務知識的學習，熟練掌握崗位技能，使自己成為一個有競爭力的人，成為一個對教育有用的人。第五，用自己的語言、行動、思想去感染學生，使學生向他們最好的方向發展，幫助他們成為一個最好的自己。

任何事情，最難的就是堅持，所以有了正確的方向以后，一定要堅持下去，才會有最好的結果。

余世維執行力讀后感

最近仔細學習了余世維先生寫的《贏在執行》這本書，并在網上瀏覽及閱讀過不少關于這本書的讀后感，看完之后令我感慨頗深，受益匪淺!從中，我再一次受到了企業管理的思想教育，看到了自己身上以及身邊存在的一些問題，為今后提高工作效率提供了更加科學有效的方法。

書中談到了什么是執行力?執行力的衡量標準，如何提高競爭力?作者引用了“狼”的特性來進行強調：一個企業要有一支精英團隊，要發揚團隊的凝聚力和戰斗力，用大量的案例證實：無論做任何事情，都要抓好每一個細節。

每個企業都會制定發展的戰略目標，多么正確的決策，多么嚴謹的計劃，如果沒有嚴格高效的執行，那么結果都會和我們的預期相差甚遠，甚至是紙上談兵。許多企業初始條件相似，并采用了幾乎相同的戰略，最終結果卻相去甚遠。其中的奧妙與原因究竟何在?

我想起我所熟悉的一位長期從事企業管理的前輩，對我說過這樣一段話來，他說：企業管理是一門科學，更是一門技術。科學是可以按照規定的條件進行重復地復制，并得到相同的結果(如化學反應等)，這些甚至完全可以用機器人來操作;而技術是不能復制的，按相同的程序操作，得到的結果是不同的(如繪畫、音樂等)，這些必須由有著思想的人來進行。因為后者是既定模式中的再創作，需要發揮人的主觀能動性。所以，正確的戰略，完美的管理，都必須通過組織體系中的每一個人來貫徹執行。執行力的差別，就決定了結局的差別——輸和贏。我想，也許這就是這本書要告訴我們的——贏在執行。

什么是執行力?一句話：議而決，決而行，行必果。執行力的強弱可以反映一個企業的治理水平，更體現在全體員工的精神面貌上，因為，只有這些基層的員工才是企業、機關以及各種組織最廣泛、最有力和最直接的執行者。

那么如何提高執行力呢?本人在將結合兩點談談自己的觀點。

一、從企業來看：

(一)要使企業的目標、策略和各項制度讓全體干部職工有認同感。這樣，才能激發大家對提高執行力的激情，使其發揮內心深處最大的潛能，用良好的心態，愉快樂觀的精神和飽滿的工作熱情來成就自己的每一項工作，努力創造出一流的業績。

(二)對目標要做出具體的解碼。常言說，千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。只有對各部門、各崗位的職責范圍、衡量標準以及完成時限進行了細分和量化，執行力才有前進的方向。

(三)建立良好的治理機制。有一套科學的標準去衡量，合理的獎懲制度來激勵：制度和規定都是為了幫助員工更好的工作，是提供方便而不是為了約束，是為了規范其行為而不是一種負擔。

(四)在實現目標的過程中要不斷的關注、跟進、緊盯，同時要設立反饋機制，也就是余世維教授所說的回報。這樣，不僅了解執行力的程度，而且便于及時發現問題，及時解決問題，使制度在執行過程中更加完善，使各項工作更加完美。

二、從我們個人來說：

(一)高效執行，拒絕借口

完美的執行是不需要任何借口的，不要用借口來為自己開脫或搪塞。借口只能讓我們暫時逃避困難和責任，找借口的一個直接后果就是容易讓人養成懶散，拖延的壞習慣，只能導致一種結果就是失敗，會使自己一事無成。責任是我們每位員工的立業之本，是組織最需要的一種精神品質，不管我們做什么工作必須要有責任感，才會喜歡自己的工作，把工作當成自己的事，認真負責，認真做事，“拒絕借口”是追求完美表現的有力保障。

(二)必須注重細節，按質按量完成自己的工作任務

每項工作只有執行得好，才能完美地體現設計的精妙。而在執行過程中最重要的是細節。執行一個任務從每一個細節做起，從被動心態轉變為主動心態，把遵紀、敬業、愛崗當成自己的使命。只有腳踏實地得從小事做起，從點滴做起，以認真的態度做好工作中的每一件小事，以高度的責任心對待工作中的每一個細節，才能在平凡的崗位上創造出最大的成就。在我們從事物業工作中，有很多的細節，如認真對待業主的需求，及時主動地解決業主的困難，甚至在態度的和藹上，也會給我們的工作加分，樹立我們的品牌。

“贏在執行”這看似簡單的四個字，使我有了一定的壓力和緊迫感，但是有壓力才能產生動力，在今后的工作中，我要勤觀察、勤思考，提前做好計劃，不拖拉，多學多干，在學習中實踐、在實踐中總結、在總結中提高，我將在工作中尋找自己的歸宿和人生價值，實現人生理想，把工作同理想、興趣、愛好真正的融合起來，以敬業精神書寫職業生涯，把執行力貫穿到工作的每一個細節，做出優異成績以良好的工作表現回報于公司。

戰略可以復制，差別在于執行。沒有執行力就沒有企業的競爭力。執行力是企業成功的法寶，而我們每一個員工的每一個行動，正是構成了整個企業執行力的集合。

讓我們一起高呼——贏在執行!

第四篇：學習余世維執行力有感

學習余世維《執行力》講座有感

通過學習余世維的執行力講座，讓我更加了解了執行力的衡量標準：就是要以更加自覺的行動、更加飽滿的精神，按時、按質、按量完成公司下達的各項任務，應該說，受益匪淺,很值得我們學習。

學習的目的，就是為了應用。公司通過每周的星期二、三對我們進行培訓，就是要加強我們的管理素質，更好的做好自己的工作，提高執行力。作為公司的一名管理人員，要主動自覺不斷的努力學習，掌握新知識，提高自身的綜合素質，使自己具備落實執行力的能力。

學習執行力、做好執行力，作為一名管理人員首先就是要以身作則，帶頭認真執行公司的各項規章制度,按時上下班，做到不遲到、不早退。這也是最基本的執行力。

做好執行力，就是要端正態度，拒絕借口，表現執行力。以前，我們總喜歡用各種理由及借口來為我們沒完成的工作進行開脫或搪塞，通過學習余世維老師的執行力，使我們了解找借口的一個直接后果就是讓人懶散，拖延的壞習慣，更是對領導的不尊重。所有在今后的工作中，對領導安排的工作，要在最短的時間內完成，盡量做到今日事今日畢。

最后要注重細節，力求完美。目前，公司正在創建清潔文明工廠工作，雖然公司現場取得了一些成績，但離先進企業的“全面化、常態化、精細化”的生產現場管理要求差距甚遠，臟、亂、差，跑、冒、漏現象還比較突出，內部管控流程還不是很到位。這就需要我們從觀念轉變上、執行力度上、考核方式上、治理手段上、長效機制上，認真向先進企業加以學習借鑒，要腳踏實地地從現場的每一個角落做起，每一個環節、每一個細節都力求完美，以認真的態度緊抓生產現場管理，最后實現現場管理質的提升。

X X X 2013.7.3

第五篇：余世維《管理者與執行力》學習心得體會

2010年春節假期學習心得體會

今年春節前劉副總給了我一套學習資料，其中有余世維教師的《如何提高管理者與執行力》和《企業員工職業化教程講座》的光碟，還有幾本近期發行的《新食品》雜志書。通過節日期間的認真學習我受益匪淺。

作為企業的一名中層管理者，并不是擁有了一定的權力之后僅僅是靠業務員能名賣幾件貨，開幾家店就可以當一名好的主管。一個真正的中層管理者首先要有高度的對企業的忠誠度和責任感，要有豐富的管理經驗和嚴格的執行力。

對于企業來說，給予我們中層管理的職位平臺和收入待遇是企業認可了我們為企業曾經做出的貢獻，并且鼓勵將來要更好的為企業貢獻、服務。所以說中層管理人員的存在價值就是無私的奉獻和真誠的付出。我們應該以一個企業主人翁的心態來對待工作，牢記企業好大家好的宗旨。因為只有企業發展了，員工才會有好的待遇和收入。當我們有了這個心態以后，才能完全的融入到企業當中，把企業的事當成自己的事。當然，做為一名管理人員，自身應該具備比員工更高的思想素質和道德規范，任何事情都應該嚴以律已，不斷的提高自己的管理能力和水平。在做好本職工作的同時，牢記企業中層干部四十一條規定，對公司、對工作負責，對團隊嚴格要求和管理。光有這些是不夠的，最主要的是牢記企業的兩件法寶——團隊和客戶網絡。

人員是一個企業的團隊建設中管理者們必須重視的重中之重，一個有凝聚力、戰斗力的團隊關鍵決定于這個團隊管理者的風格。所以作為一個團隊的領導，在具備良好的素質和管理能力的同時，還應該具有強列的責任心和優秀的溝通教育能力，有了這些才能統一員工的思想，增強團隊的凝聚力，使得整個團隊的工作能力不斷提高，繼而更好的為公司服務和創收。

客戶網絡是一個企業生存的命脈和盈利創收的重要來源，光是一支好的團隊卻沒有穩定服務對象的工作是徒勞的，有一句話說的好：“沒有功勞談苦勞，沒有業績是徒勞”，說的就是這個道理。但是團隊如何為企業創造業績就是要靠管理者來引導和教育團人的每一個成員來完成。做為一個管理者要具備敬業的工作思想，工作能力，培訓能力，要有敏銳的觀察能力，盡量做到發現問題做到及時盡快的給予糾正和教導。還要做到最主要的一點就是完成目標任務要做到這一點就是要從團隊中最弱的成員開始抓起，重點吉訓和幫助。這樣依次類推。當團隊中所有人都完成分解的目標任務則團隊的任務自然就完成了。

通過學習雜志《新食品》的內容，我對于市場上的白酒在酒店終端的營銷和趨勢有以下看法：

目前市場中白酒的消費在餐飲中正逐漸減退，餐飲業的終端白酒消費已不像過去那樣火熱了，對白酒行業的市場影響也開始減弱，其主要表現在以下三個方面：

第一，餐飲店的信譽度和誠實信用度不如以前。在市場上假酒劣質酒充斥市場，影響了消費者對品牌的信心，害怕上當，這個問題經銷商很難杜絕。第二，自帶酒水進餐飲店消費逐漸興起，而自帶的酒水和餐飲零售酒水價格的差異化太大，是影響餐飲店終端消費的一大瓶頸，而團隊零售商店的售價與餐飲店的售價相差最低在20%以上，有的甚至達到100%，這使得自帶酒水成為顧客消費經濟首選。當然能解決這個問題的最佳方法就是將終端渠道的產品分開，以單產品或品牌運作單獨井入餐飲渠道。但是廠家和經銷商的利益使得沒有人會愿意這樣做。第三，目前的消費渠道出現了多元化特點。以往的廠家和經銷商習慣將產品營銷重心放在終端客戶的大店群體，靠一些消費領袖場所來拉動產品銷售。即我們提出的“二八”法則，但是現在市場對于餐飲的重心已轉向多元化發展，例如“農家樂”、“特色風味”等等。因此核心消費群體對于重點大型領袖餐飲行業的消費也逐漸喪失。綜上所述，目前對于品牌的營銷工程最主要的工作是做好品牌傳播以及產品動銷。

以上觀點是我個人的一些不成熟看法，僅供參考。

事業二部：馬永剛

2010年2月28日

學習心 得 體 會

事業二部直營一組：馬永剛

2010.02.28.