第一篇：站長賺錢方式總結及盈利分析

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站長賺錢方式總結及盈利分析

黎一中 | 網絡推廣 | 出處：原創-IT| 2011年09月11日 16:53 | 閱讀 551 次

站長賺錢有哪些方式？開淘寶店賺錢？廣告賺錢？推廣賺錢？給別人提供技術服務賺錢？......如果我們要總結站長賺錢的方式，可以細分出幾十個類別，最近和凡歌溝通過的朋友中很多人希望通過網絡賺錢，但是卻找不到方向，所以凡歌對站長賺錢方式及盈利分析進行了一個總結，希望能幫到還沒找到賺錢方向的站長朋友。

在弄清站長賺錢的方式之前，我們首先要了解產品消費的過程，任何盈利都是建立在用戶消費的基礎上。隨便一件產品，消費過程都可以總結如下：

1、產品開發：根據用戶需求開發出對應的產品，并對產品進行包裝；

2、產品推廣：尋找目標客戶群——采用最佳推廣方式進行推廣——目標客戶通過我們的推廣見到產品信息；

3、客戶服務；對訪問客戶進行售前、售中、售后三步服務。

這三個過程中會衍生出很多賺錢方式，而80%以上的站長賺錢是通過產品推廣這一個環節，凡歌今天重點和大家分析一下產品推廣中可以細分出來的賺錢方法。

一、從推廣方式角度，常見的推廣方式有下面三大類至少15種：

1、付費推廣方式基本原理：

通過付費的方式獲得我們的意向流量，這種方法一般見效快，但是需要一定的投資，需要深入掌握付費方式的流量屬性和推廣產品的流量轉化率，存在較大風險性，不建議新人操作。推廣渠道舉例：

A、競價推廣 B、買廣告位推廣 C、贊助活動 D、威客任務

2.搜索引擎推廣方式基本原理：

通過搜索引擎搜索將我們的意向關鍵詞優化到搜索引擎首頁，用戶通過搜索關鍵詞來到我們網站獲得流量，這種方法一般操作的時間周期長，但是流量情況會比較穩定；推廣渠道舉例：

A、SEO推廣 B、博客推廣 C、文庫推廣

D、高權重網站論壇推廣

3.意向流量平臺推廣基本原理：

通過意向流量平臺發布我們的產品廣告，用戶通過瀏覽我們發布的廣告進入網站獲得流量，這種方法適合批量操作，見效快，但是由于信息平臺的規則不一樣，難度也會比較大推廣渠道舉例：

A、論壇推廣 B、郵件推廣 C、IM推廣 D、SNS推廣 E、微博推廣 F、分類信息平臺推廣 G、問答平臺推廣

以推廣方式賺錢舉一個例子：我們團隊中有一個伙伴，只做問答平臺推廣，采用軟件批量回答+人工自問自答方式8月份總收入達到2萬，現在基本上保持每天500—1000元的收入。很都人會不解，通過問答平臺怎么能賺這么多？以前我也做過，怎么我一分錢也沒賺到呢？

下面凡歌來給大家分析一下做問答平臺的原理，問答平臺推廣是結合了搜索引擎推廣和意向流量平臺推廣兩種推廣方式的效果，特別是百度知道平臺。

1、通過知道平臺做搜索引擎推廣的效果

我們在百度上面隨便找幾個長尾詞搜索一下，比如：咖啡減肥效果好嗎

在一大堆競價排名下面搜搜問問和百度知道分別排名第二和第三位，減肥方面的長尾關鍵詞最少有1500個以上，只要我們能掌握百度知道的排名規則，長尾的流量會很有效，因為百度知道是以第三方的方式展示，很大程度上增強了用戶的信任度，所以轉化率非常高。凡歌的淘客站也是采用的這種方式，轉化率基本上1個IP=1塊錢，一個月的總IP差不多1萬左右，但是淘客傭金能達到1萬以上。

2、通過問答平臺做意向流量效果分析

通過百度知道減肥塑身分類來分析一下，每天在這個分類的問題大約800--2000個，實際用戶提問的約15%，即200個是用戶的真實提問。

如果做回答，手工回答的話，需要進行初步篩選，比如篩選出帶懸賞的，因為上面做廣告的太多，按照手工回答1小時30個計算，200個問題，需要6-7小時，這是苦力活，不過就算只做回答，把細節做好，網站引導設計的比較好的話，一個月賺個2、3千還是很有可能的。但是對于高手來說，一般不會去做這種苦力活，他們會投資，投資招聘，投資軟件上面，比如百度知道人工回答一天只能做在內容準備好的前提下，一個好的軟件回答一天至少能達到2000個，也就是說至少可以全面覆蓋百度知道上的一個分類。

200個，知道平臺處了百度知道，搜搜問問也是非常不錯的。

二、從服務環節角度，服務環節至少有下面5種：

1、通過開發推廣軟件，銷售軟件賺錢；

2、通過銷售產品或者廣告點擊賺錢；

3、通過培訓收取培訓費賺錢；

4、通過推廣服務賺錢；

5、通過咨詢服務賺錢；

1、開發推廣軟件賺錢，這個在網絡上實在是太多了，任何一個推廣渠道都會有相應的軟件，比如QQqunfa軟件，郵件qunfa軟件，SNS營銷軟件，百度知道營銷軟件，博客營銷，貼吧營銷，論壇營銷軟件，而每一個類型里面都會有不少人在做。但是現在好的軟件不是很好找，大多數買來實際效果不佳。如果是技術方面有特長的站長朋友，對應任何一個高流量平臺，能開發出一款好用的，且能持續升級的軟件，也是非常賺錢的。

比如凡歌以前買的無敵郵件qunfa軟件，產品單價從98到2000，套餐更貴，但是現在做促銷798可以買一套，根據網絡上的銷售數據分析，一個月最少銷售100套，100*798=79800,一年收入100萬以上，而軟件的維護成本相對是比較低的，所以利潤很客觀。

開發軟件賺錢需要具備：

A、高深的技術，一般的站長很難達到，如果有這方面特長的朋友，建議鉆研進去，如果開發出來一套非常實用的軟件，一套賣1000以上是很正常的，能做到這種水平，只要服務和前期推廣做好，后面會讓你數錢數到手發軟。

B、肯鉆研，能及時應對相關平臺的升級； C、一定的推廣知識；

D、善于合作或者人員管理，一般鉆研技術的站長缺乏營銷技能，也許有好的產品被開發出來了，但是現在酒香也怕巷子深，營銷沒有做到位，產品就不能發揮最大的價值。

2、通過推廣銷售產品和在網站上放聯盟廣告賺錢，這種形式在站長圈里面是非常常見的，一個月收入5000以上的站長還是比較多的，凡歌就不在這類啰嗦了。

推廣產品賺錢需要具備：

A、至少精通1-2種推廣方法； B、會建站，維護網站；

C、能根據用戶的心里設計網站模板，以達到較高的轉化。

3、通過培訓收取會員費賺錢，這種方式也是在站長圈里面非常常見的，但是相對要求也會比較高，培訓別人，必須自己要有水平，如果收了別人的錢，而沒有給別人帶來價值，口碑壞了，以后在網絡上就會很難混下去。

線上收費培訓方面做的比較好的有推一把的網絡推廣培訓，收費980；SEOWHY的SEO培訓收費980；

線上免費培訓做的比較好的有28推的公益培訓，第一期做完之后，口碑不錯，不過28推的公益培訓門檻比較高，一般要有較高的基礎，才可能通過篩選。和28推公益培訓相似的有壹加壹創業聯盟的項目實戰操作公益培訓，但是壹加壹的公益培訓是直接從項目出發，同時準入門檻低，只要通過一定的任務即可參加。

做培訓，特別是收費培訓，基礎服務和培訓管理很重要，如果基礎沒做好，大量招人只是為了賺會員費，是很難堅持下去的。雖然通過營銷手段能讓自己在短期內賺到錢，但是注定了不能長久發展，大廈必然會倒塌。

我們分析一下培訓賺錢，以推18為例，一般推18一期線上的培訓能招到100人以上，980*100=980000，一般培訓時間是3-4個月，一年可以開展4期左右，也就是說一年線上培訓至少可以賺40萬。

通過培訓賺錢的站長需要具備：

A、持續的學習力； B、很強的總結能力； C、管理能力； D、講課的能力；

E、耐心和助人助己的心態。

4、通過推廣服務賺錢，這種方式我們可以到百度上隨便搜索一下，比如威客網、軟文代發、微博轉發、博客代發、論壇代發、郵件代發、代發QQ群、旺旺qunfa、SEO關鍵詞排名等等，就會出現很多的推廣服務類網站。

我們在百度上隨機搜索代加QQ群，再點擊一個網站進去，我們可以看到服務的價格：

以郵件代發為例，一般套比較好一點的軟件，一臺電腦一天可以發送3-5萬封左右。對于專業做代發服務的站長肯定是多個網線，多臺電腦操作。

比如一臺電腦每天的發送量是3萬，10臺電腦一天就能發送30萬，服務價格是1500元，我們一期來分析一下盈利情況，按照10臺電腦，每天接單20萬，收入1000元一天。所需成本是： 軟件成本：10套軟件*500元一套終身=5000元；

硬件成本：10臺二手電腦主機（二手網吧機即可）10*500元=5000元，二手顯示器一個*400，共計5400元。招聘客服2名，每月工資2*1500=3000/月，一年36000元；

400電話一年300元。

電費200/月*12=2400元。其他雜費計算5000元。

共計成本為：5000+5400+36000+300+2400+5000=54100元

一年的收入預估為1000元一天*300天=30萬，盈利20多萬。

上面是一個比較保守的預計，做的好的朋友收入會遠遠超過這個數字。

推廣服務賺錢需要具備：

A、技術優勢，對軟件的操作非常熟練，或者自己能找人開發相關軟件； B、對網絡推廣比較熟悉； C、較強的服務能力； D、愿意花時間鉆研。

5、通過咨詢服務賺錢，提供咨詢服務的基本上都是某一個方面的專家級人物，比如大家熟知的王通、劉克亞、夫維、江禮坤等。

咨詢服務是高端服務，價格不菲，一般是企業或者大型團隊才會購買這樣的服務，對于大部分的站長來說，還達不到這個標準，但是如果我們從現在開始鉆研在某一個領域，將來也有機會成為這方面的頂級高手。

不知不覺寫了這么多，如果這篇文章能給你帶來幫助，凡歌會感覺到很開心。站長要怎么才能賺到錢，其實也可以簡單的總結為以下十個字：“定位、學習、計劃、執行、優化”，后面八個字可以無限循環！只要我們用心去做，多交朋友，多分享，站長實現穩定賺錢，并不是一個很難的事情。因時間有限，還有很多站長賺錢方式沒有寫進行，請大家補充，寫的不恰當的地方，請大家拍磚！

本文作者：壹加壹創業聯盟（11team.com）凡歌，轉載請注明出處！

第二篇：個人站長如何盈利

個人站長怎么贏利

我還沒有成為一個專職的個人站長，正走在成為個人站長的路上。

我有自己的博客，有自己論壇，還有一個單品的淘寶客網站，但我依然還不夠格成為一名站長。為什么，因為我做的站，不能贏利，不能養活自己，我只是一個打醬油的。

必須讓自己的網站盈利，才能說自己是一名站長，一名專職站長，一名不用上班，自由自在的SOHO一族。

做一個網站簡單，做幾個網站同樣簡單；做一個盈利的網站難，做幾個盈利的網站更難。我在這里的建議是：

1，你的第一個站可以不以盈利為目標，但必須嘗試著盈利；

2，建站前請思考，是做垃圾站還是做一個高質量站點；

3，如果是垃圾站，請不要矜持，盡量放多的廣告，彈窗也不用介意。

4，高質量站點非一朝一夕，選擇一個足夠熱門的詞，比如美容，健康，生活等，做好幾年的打算，你可以成功；

5，你的精力始終是自己擁有的網站的其中一個，剩下的只是你的資源，而不是網站。6，不一定需要使用seo技術，推廣，把某一種方法做到極致就可以。比如微博推廣，比如豆瓣群組。

7，不管是垃圾站，還是高質量站點，都必須要有一個好的空間或者服務器，一分錢一分貨，切記！

以上起點建議還是沒有說到該如何盈利，為什么沒能提到，因為如何盈利很簡單，而真正實現盈利很難。盈利的方法只有一種，那就是廣告，神馬會員費啊，神馬虛擬物品兌換啊，這些都只是浮云啊。

你網站的第一桶金始終是廣告，為什么?廣告的盈利是建立在你網站的流量上面，作為個人站長，你的流量也只有廣告才是你盈利的工具。

個人站長難以生存？那是因為，你還不是個人站長。

原創文章如轉載，請注明：轉載自廣州SEO-廣州網站優化推廣 http://www.seo10086.info/ 本文鏈接：http://www.seo10086.info/post/246.htm

第三篇：4S店經營成本及盈利方式分析

4S店經營成本及盈利方式分析----

陳治江匯總

一、分析及思考

中國的汽車銷售量雖然很大，最主要的銷售渠道是4S店，既然每家4S店銷量那么好，是不是他們相對應的凈利潤就提升了啊，我們細心的同行們都會去算這樣一筆賬，不要光看別人收入有多高，還要看他們經營成本，我們做一個具體的分析如下：

以一家面積達2000平方米的標準4S店為例來計算：

專賣店建設費用(鋼架結構落地玻璃)約300萬元(一般按15年折舊);購買廠家相關設備及物料費用約200萬(設備按10年折舊);首期從汽車廠家進貨約260萬;加上員工工資(按70人)每月約18萬元，先按一年工資準備計算216萬土地租金(按每平方75元計)15萬元每月，每年180萬，按五年出租計算要900萬;每月的流動準備資金約350萬;人員工資，土地租金，廣告費用，另外還有隱性的公關成本等，每個汽車4S店的每月的經營費用約50萬元;按此計算的話，建一個中檔車的4S店要投資2200萬元以上，而高檔汽車的投資會這個的1.5-2倍。

利潤方面：每月銷售毛利：100臺*2500元/臺=25萬元;維修毛利：1500臺/月維修量*500元/臺(客單價)*45%(毛利率)=33.75萬元;兩者合計總毛利：58.75萬元;

因此一個經營得十分好的汽車4S店現在每月能有8萬元的利潤已經相當不錯了。現在要是再投資建4S店這一項目，可以說是經營成本過高，利潤較低。也可以說是高投入低回報的一個項目，如何最大化的挖掘4S店內除售車利潤外的利潤，是目前很多4S店要思考的問題。

但汽車后市場行業是卻一個朝陽產業，也是一個充滿商機的產業，那么如果4S店還是按原來的思路去發展下去的話，可以說只有死路一條。

二、從財務上找贏利點 1.如何提升售后服務產值

答：汽車服務產值=進廠臺次×單車產值，如果要提升服務產值，必須要在提升進廠臺次和提升單車產值兩個方面下工夫，進廠臺次包括機電進廠臺次和鈑噴進廠臺次，機電進廠臺次的提升主要是正常保養的客戶進店，業內比較通行的一個標準是一年內客戶流失率低于5%，二年內客戶流失率低于8%，三年內客戶流失率低于12%，通過日常的服務促銷活動拉動客戶進店。而鈑噴進廠臺次主要是事故車的進廠臺次，一是與關聯的保險公司建立緊密的合作關系，二是要讓客戶在自己企業內續保，給予客戶潛在的優惠，用利益吸引客戶進店。單車產值的提升，主要是機電工單單車產值的提升，一是及時發現客戶更換的備件，說服客戶，讓客戶同意更換；二是通過增值延伸服務，發掘客戶的潛在需求，說服客戶消費，讓客戶購買，比如：深度養護產品、汽車精品、車主用品等。2.如何提升售后服務毛利

答：售后服務毛利=售后服務產值-售后零件和耗材成本，上面已經論述過了服務產值的提升，第二就是降低零件和耗材的成本。零件的成本降低在零件篇也介紹過，而耗材的成本降低，不是越低越好，主要的是度的把握，比如：鈑噴油漆和輔料的成本，大約控制在18%比較合理，如果高于18%，說明油漆和輔料的損失較大；而成本低于18%，則說明按鈑噴規定的流程和要求把漆面噴涂到最好化，會影響噴涂的效果，同時降低客戶滿意度。3.如何提升工時產值貢獻？

答：在西方國家，工時成本比較高，同時工時貢獻基本上占到售后服務貢獻的60%以上。而在國內，工時的貢獻基本上占到服務服務貢獻的30%左右，普通維修廠在20%左右，而快速保養店和小型維修廠幾乎為零。而實際上，零件的加價率和工時的收費是不沖突的。客戶的進店檢查，也要收合理的檢查費；如果是客戶故障診斷，更要收故障診斷費，不管客戶是否在店內維修；如果是事故車定損，也要加上保險索賠的工時費；就連廠家的召回活動，也要廠家給予一定的索賠工時費。對于維修企業來講，工時收費就代表著人工的費用。對于維修企業來講，把維修、保養、診斷、鈑金、噴漆完整的、系統化的工時收費標準制定出來，并且公示出來，絕大多數的客戶也會認可。4.如何提升事故車產值？

答：一是讓保險公司主動送車；二是從保險公司手中搶車；三是讓客戶主動送車。無論是那種方式，讓事故車進店，都僅僅完成了第一步，事故車進店。而要提升事故車產值，需要提升新車的保險銷售和售后車輛的續保金額，保險公司與維修企業的結算原則上1：0.9，也就是汽車維修企業給保險公司保險金額貢獻100萬，保險公司給維修企業事故車結算90萬。所以續保和事故車的結算是有機鏈接在一起的。汽車服務企業要提升事故車產值，首先要提升保險的銷售額，而提升保險銷售額可以采用如下方式：新車買保險送精品券，續保贈送機油機慮保養券，拉動客戶新車購買保險和售后續保。另外，與保險公司的保險熱線接線員以及事故車現場定損專員處理好關系，便于第一時間知道事故車的信息，及時趕到現場把事故車拿下。5.如何提升精品收入利潤？

答：提升精品的銷售，降低精品的進貨成本。提升精品的銷售，可以用季度的產品促銷提升業績，也可以用靈活的內部員工獎勵提升業績；成本降低，可以采用同一品牌兩家同時供貨的方式降低成本，也可以同一類產品選用三家供貨商合作的方式，降低成本。一句話，通過市場的競爭讓供應商降低成本。6.如何提升續保收入和利潤？

答：對于保險續保，當前各家保險公司之間競爭也是比較激勵，一家汽車服務企業，至少要選擇3家保險公司，原則上續保的比例是5：3：2上下，根據上月各家保險公司貢獻的事故車的產值大小，決定該保險公司續保比例的擴大還是減少，用客戶續保金額的力量來影響保險公司。客戶續保時，可以把保險銷售的利潤全部返給客戶和過公司銷售保險的員工，以促進保險的銷售。7.如何降低企業運營成本？

答：企業的成本包括零件成本、人工成本、管理成本、營銷成本、折舊成本，這里僅僅談人工成本和營銷成本。汽車服務企業的人工成本和營銷成本并不是越低越好，而是要維系在一個合理的比例。在當前的國內，汽車服務企業的人工成本在10%左右，最高在12%。如果人工成本低于平均值太大，說明企業優秀人才不足，或者說明企業人才不足，絕大部份員工在超負荷工作；如果開業一年以上企業的人工成本超過售后產值的12%，說明要不是企業員工賦予，要不是員工工作的主動性和積極性沒有發揮出來，要不是車間工位利用率太低，工時效率太低，影響當日的完工臺次。8.如何降低壞賬、死帳比例？

答：如果沒有任何理由，超過6個月未收賬款，都成為壞賬，超過1年以上的未收款，稱為死帳。在目前的中國，基本上90%的企業事業單位維修都會欠款，有的單位欠款可以達一年。這里可以設定一個賬款額度指標和賬款期限指標，最大的賬款額度=欠賬單位過去平均六個月貢獻的毛利；賬款期限原則上最多三個月，特殊的政府單位可以延長到半年結算一次。從源頭上還是不能避免的壞賬和死帳，企業要設定專門的人進行催收，一是給予高額的傭金進行回收，二是通過高端人脈關系來回收，三是通過第三方公司互相沖帳的形式抵消。9.如何合理避稅？

答：企業納稅是一項義務，更是一項責任。但是企業也要學會在合乎稅法的前提下，合理合法的避稅。建議汽車服務企業簽訂一家會計師事務所，每月至少三次，資深的會計師會上門過來指點如何做帳，過來協助如何修正錯誤的賬目，特別是對于申報帳，更會親自過目和修正。企業付給會計師事務所的費用遠遠低于合理避稅的所得。10.如何降低財務風險？

答：財務風險基本上包含：一是投資的風險；二是庫存的風險；三是應收賬款的風險；四是稅務的風險。投資的風險基本是新項目的引進，是董事會決定的；庫存的風險，需要財務部門定期介入審計其零件的周轉率和滯銷庫存的比例；應收賬款的控制，包括金額的控制，比例的控制以及帳期的控制；稅務的風險就要提前借助會計師事務所來規避。

三、從庫存上找盈利點

庫存——是指響應客戶需求，緩沖供需波動，降低成本，最終提高客戶滿 意度為目的建立的存儲體系。按照經濟用途可以分為：商品庫存和輔助材料庫存，根據存在的作用又可以分為：周期性庫存、在途庫存、安全庫存或緩沖庫存、投 機庫存、季節性庫存、地域性庫存與冷背庫存。

1、為什么要建立庫存

庫存是解決時空矛盾所必須的。既然存在時間和空間的差異，就必須有庫存。所謂零庫存是指“庫存沉淀為零”，即：備件在采購、陪送、銷售等一個或多個經營環節中，不以倉庫存儲的形式存在，而均是處于周轉的狀態。完全的零庫存是不存在的,也不現實的。配件庫存的作用：維持服務與銷售的穩定，應付市場的變化和用戶的需求

2、庫存分析

庫存分析與控制是計劃人員的重要工作，探索與總結庫存分析與控制方法是提高計劃業務水平的重要途徑。通過庫存分析，將物料按不同的類別進行分析與控制，依據供需形勢的準確判斷，充分發掘它們不同的特點，進行計劃細分，采取恰當的策略，實現公司經營的目標，解決降低庫存投資（提高庫存周轉等）與為提高生產效率等對庫存的需要的沖突。（1）庫存結構分析方法

對一個存儲系統來說，庫存結構影響物流周轉速度，所以它也是衡量庫存質量的一種標準。根據庫存周轉率的相關概念和公司實際的維修特點，可以得到合理庫存比例關系。進而利用這個比例關系，得出實際庫存中不良庫存的部分。庫存周轉率 =12個月的銷售總成本 /平均庫存。通過控制庫存結構，減少不同環節的庫存浪費，就能提高庫存周轉率，在較低的庫存水平下達到同樣的客戶服務水平。（2）不良庫存分析方法

關注庫存中不合理部分，包括其所占整個庫存的比例以及產生的原因分析，通過實際庫存和理想庫存的結構對比，將不良的庫存從整個庫存中提取出來。具體產生的原因有：（a）市場預測偏差

市場預測偏差會造成的額外庫存資金。為了滿足發貨，需要預備一定的庫存，還必須有一定的在途庫存和訂貨。庫存周轉率必須達到保時捷有關指標（4-6）部分精品及配件實際的市場需求量比預計的要小，造成部分配件精品積壓，如銷售部中精品（b）版本切換

進行版本切換，基于切換的安全性考慮，各配件都有不同程度的重疊，對庫存的影響較大。如安全氣囊由內飾不同的演化等等。（c）結構性偏差

為了應付個別車輛的維修沖擊，對一些用量少的配件需做一定量的庫存，一般來說這些配件的周轉速度要遠遠低于其他備件，造成庫存增大。這也是這6個月不動產中主要原因。（d）訂貨管理

由于有些車輛當時出現某種問題，應前臺要求訂貨。而當我們定回來后，客戶又不換了，可能該故障現象消除或者這本身就是一個錯誤的信息。造成的庫存積壓等。

（e）庫存控制缺乏合作性與協調性

企業內部各獨立的單元，其使命和目標是不同的，往往是以滿足自己最大獲利為使命和目標的，例如，前臺往往是根據自己的能力制定的，一味的追求產值效益，有時為了獲取緊俏商品，甚至夸大訂貨量，導致供應鏈的需求放大。企業這種“畫地為牢、各自為政”的意識普遍存在，由于不信任、競爭和敵對的態度導致的組織障礙，更是影響到庫存控制的成效。（f）儲備計劃

除了上述問題的影響之外，還有配件編碼錯誤，造成訂回來的配件不適用；配件選擇錯誤，造成訂回來的配件不適用。重新訂貨，造成庫存增加而且是不可用的庫存等因素，這就不可避免會產生不良物料。如死庫存、低周轉配件： 死庫存就是沒有用途、要報廢的物料。死料定義為：庫存項目在當前計劃期內需求為零，并且在公司范圍內沒有最終用途的物料。低周轉配件就是周轉頻次低于正常配件的那部分庫存。定義為：庫存大于6個月需求的配件或周轉率小于1次/年的配件。目前由于開業到現在未滿一個月，只能將清單中配件列為此類，公司的計劃模式是用可執行的發貨計劃來驅動整個供應鏈（廠家——公司備件部——維修車間等部門）計劃的，這樣預測與實際需求就會存在差異，再加上版本切換等因素，產生死庫存、低周轉配件是不可避免的。但必須對其進行控制及處理。（3）庫存管理

配件庫存管理不僅是對傳統的配件進、出、存的業務管理，更是以支持售后 服務，提供優質客戶服務為目的地存儲、收發、計劃與控制。庫存投資成本必須 同所期望的客戶服務水平或缺貨成本相平衡。一年以上銷量為零的配件：死庫存，應報廢或者折價處理。半年以上銷量為零的配件：積壓件，應通過網點之間的調 劑或者向總部申請折價調劑解決（即保時捷積壓庫存共享）。三月以上銷量為零 的備件：滯銷件，一方面通過調整訂貨和服務營銷手段來減少庫存，另外通過網 點之間的調劑。（4）庫存控制

對出入庫數據、需求數據進行計劃分析，通過查詢庫存的來源（采購入庫時 間/由誰下達計劃、轉庫、庫存調整）、推算庫存形成時間、再查詢物料的歷史 用途、曾經的替代關系、相關的版本切換信息、計劃百分比維護記錄等進行計劃 ‘考古’，對死庫存與低周轉配件的產生原因進行分析。同時將其中的典型問題 寫成案例，把失敗的教訓寫下來，使其他計劃人員及后來者少走彎路、少犯同類 的錯誤。發現了死庫存與低周轉配件，不僅要對現有的庫存進行處理。還需要審 視其他環節的庫存情況（配件、維護庫存；逆向物流庫存–待處理品相關庫存、故障品庫存等），盡可能將損失降到最低。同時需要對其進行監控，通過其他渠 道進行處理。

（5）庫存控制方法的應用

在一個市場變化快、產品更新快、競爭激烈的環境中，形成特色的庫存管理模式：在合理的庫存范圍內，快速滿足客戶需求，支持公司持續、快速發展。建立合理的庫存控制方法，提高了庫存管理效率，有利于降低庫存。庫存控制方法主要有：

1、ABC分類的應用

計劃ABC和倉儲ABC兩種庫存ABC分類方法，計劃所用的是配件計劃期內需求總金額進行分類控制的，而倉儲所用的是配件單價進行分類控制的。計劃ABC控制主要是控制訂貨點，通過設置固定供應天數來實現；倉儲ABC控制主要是采用不同的盤點頻率、不同的管理方法（如貴重物品管理辦法等）來確保庫存數據準確率與存貨安全。

2、備件流速分類法

根據配件月均需求確定配件的流速分類，月均需求以前6個月的備件消耗為基礎，并進行加權平均計算。

3、安全庫存控制法

安全庫存是預防急單和產能不足而設置的庫存量。它能夠緩解急單對半成品生產的沖擊、均衡生產能力。目前，我們公司主要對配件、輔料等實施安全庫存，配件的安全庫存一般設置為月用量的1/4到1/2。象倉庫配件如果要滿足車間維修，前提是我們的備貨要充分，可是，總不能把倉庫堆的滿滿的吧，資金和場地不允許，這時就要通過向廠家制作訂單來控制我們的庫存，以達到最大的滿足率。當我們的訂單發出后，如果發生缺件，立即以電子檔記錄下來。如果某一個或某一些備件長期不能滿足需求，那就有必要調整某一個或某一些配件的安全庫存了。

4、關鍵配件儲備

關鍵配件儲備是為了避免或減少供貨市場的波動對配件供應的影響，它包含的配件范圍是未來供貨市場的波動，預計會影響我司配件的正常供應的采購，如廠家缺貨等。

5、供應鏈管理

一般來說，庫存是由庫存擁有者管理的。由于無法確切知道用戶需求與供應的匹配狀態，因此需要庫存來應付不穩定的內部需求以及供應鏈的不確定需求。供應鏈中的各個企業根據各自的需要獨立運作，導致重復建立庫存，無法達到供應鏈全局的最低成本。當然，盡管在上述幾方面都具備的條件下，凡事都會有出乎我們意料的，對這部分意料之外的配件需求，就可以通過VOR訂單、網點調配、拆借等方法來解決。

四、從美容找盈利點

汽車4S店模式正在國內市場大力布局.各汽車4S店的硬件條件區別不大，汽車4S店應該如何根據競爭格局去尋找自己的發展空間？面對當前的市場環境應該實施哪些新舉措？如何做大做強自已的汽車4S店？這些已經擺在每一位汽車4S店決策層的面前。隨著新車銷售的利潤日趨降低并逐漸步向平穩，許多汽車4S店把經營汽車美容裝飾作為產值和利潤又一重要來源。作為汽車4S店，如何選擇自己運作美容裝飾的模式？如何進行美容裝飾的項目選擇？如何施行美容裝飾運作的內部激勵措施？以使運作美容裝飾提升自己汽車4S的整體盈利能力。許多汽車4S店的管理層在思考。

1、汽車4S店經營汽車美容裝飾的優勢

1.客戶對汽車4S店的信任。所有的汽車4S店都有系統的客戶投訴、意見、索賠的管理體系，給車主留下很好的印象。如果汽車4S店經營美容裝飾業務，這里將是大多數車主為自己愛車作美容裝飾的第一選擇。

2.技術施工專業方面。由于汽車4S店只針對一個品牌的系列車型進行美容裝飾施工，因而對車的性能、技術參數等許多方面都比較專業，具有“專而精”的施工優勢。所以在施工一些需要技術支持和售后服務的產品和項目上，汽車4S店有較大的優勢。

3.人性化服務方面。汽車4S店有客戶休息室，客戶休息區可以看雜志、書刊、報紙或者上網、看電視等，并且在休息區有專門的服務人員為車主提供服務。而95%的汽車美容裝飾店在這些方面做不到。

4.方便客戶方面。客戶在定好車型，簽訂合同，交完定金之后。可以與汽車4S店約定需要增加什么項目和什么產品。如此運作，可以讓客戶在提車之時，汽車4S店就把車主需要的裝飾用品全部布置完畢。另外，在目前市場情況下，汽車4S店可以把美容裝飾的費用劃到新車價格或者維修費用之中，也是不少新車用戶選擇在汽車4S進行裝飾美容的重要原因。

2、汽車4S店如何運作美容裝飾

1.要根據自己汽車4S店的實際情況選擇好適合自己的運作模式。當前市場上通常有三種模式：一是自己汽車4S設立獨立的裝飾部門，獨立運作；二是自己4S設立裝飾車間，但選擇外包的，同時利潤進行合理分配；三是自己的汽車4S沒有設立美容裝飾車間，如果有裝飾項目施工，外請施工人員現場施工，支付施工費用。三種模式各有特點，每家汽車4S店可以根據自己店的實際情況，以及決策層對于美容裝飾的重視程度，選擇一個適合自己的運作模式。隨著汽車市場發展，汽車4S店自己運作美容裝飾將是一個發展趨勢。

2.汽車4S店要設立自己專門的精品展示間和專業的施工車間。對于汽車4S店，應該在售后服務區開設專門的精品展示間，用于產品的陳列，以便于客戶進行選擇；同時設立專門的施工車間，特別是汽車隔熱膜的施工，需要在無塵車間進行施工；另外底盤裝甲施工也需要比較封閉的工位。

3.根據自己汽車品牌的定位和特點選擇合適匹配品牌的產品和項目。選擇美容裝飾產品時，至少要有一個知名品牌的產品,同時附加一個主推的品牌產品。知名品牌的產品客戶需求量較大，但由于市場價格透明度高，利潤較低。因此對于任何一個產品和項目都要推出一個自己重點推薦給客戶的，以獲取較大的利潤。4.汽車4S店運作汽車美容裝飾要采用合適的管理模式和激勵方法。先期規劃好精品陳列區和施工車間，同時選擇好產品和項目之后，汽車4S店接下來就是如何進行內部的管理運作。首先，美容裝飾部要是一個獨立的部門，不屬于銷售，也不屬于售后，應該設有美容裝飾主管，直接匯報給總經理。第二，對于新車銷售專員應該設立美容裝飾的銷售目標，根據平均單車美容裝飾的貢獻進行獎勵。如果達不成目標，獎勵比例下調50%，新車銷售專員如果達成目標后，可以設定美容裝飾產值的一定比例為獎金。第三，如果客戶購車時需要贈送美容裝飾，最好不直接贈送給客戶產品和項目，而是送客戶代金券，由客戶去選擇自己喜歡的產品。

舉例：一個汽車4S店要求每個新車銷售專員平均每銷售一臺車為公司貢獻1200元的裝飾產值，如果每月有150臺新車銷售，每月新車裝飾的產值將是18萬元，年產值將會超過200萬元。以50％的毛利計算，此店每年有100萬元的毛利獲取。

對于完成美容裝飾目標的新車銷售人員也有不小的獎勵。以一個新車銷售專員每月銷售10臺車，每臺車平均貢獻1200元的裝飾產值，為4S店貢獻的裝飾產值為12000元，4S店如果對銷售專員美容裝飾的獎勵為較低的10％，銷售專員也可以獲得1200元。如此的激勵，新車銷售專員一定會用心推薦裝飾項目的。5.汽車4S店內部要有良好的培訓體系。生產廠家的車型不斷推陳出新，汽車美容裝飾的項目也在不斷推出，不僅美容裝飾部門的員工需要培訓，新車銷售部門的銷售人員也需要進行美容裝飾項目的培訓，以針對不同客戶的不同需要，合理的推薦產品和項目。

6.汽車4S店要定期進行美容裝飾的促銷活動。在夏日可以推出夏日送清涼的貼膜活動，在春季舉行出行送安全的底盤裝甲促銷活動，秋季舉行愛車需要辦公用品活動，冬季舉行送溫暖的座套促銷活動。通過促銷活動，拉動客戶的需求，提升自己的產值。

五、從美容裝飾項目運作盈利 1．汽車裝飾

汽車裝飾主要是新車裝飾,其主要項目有:全車貼膜、鋪地膠、鋪地墊、擋泥板、扶手箱、尾箱開啟器、桃木內飾、加裝輪眉、防撞膠條、更換拉手、安裝門碗、加裝晴雨擋、加裝尾喉、另加上部分客戶要求的真皮座椅、豪華天窗、隔音工程等項目.汽車裝飾項目隨著新車配置的不斷完善，車主對新車裝飾的需求比例逐漸在降低，但隨著新車銷量的不斷增加，車輛裝飾還是有相當大的市場份額，作為汽車4S店要準備好較系統的裝飾項目，以滿足不同客戶的需求。2．汽車美容

汽車美容包括車表美容護理,車內翻新護理,高級護理三大主要項目.其中車表美容護理主要有無水洗車、泡沫精致洗車、全自動電腦洗車、底盤清洗、漆面污漬處理、漆面飛漆處理、新車開蠟、氧化層去除、漆面封釉、漆面劃痕處理、拋光翻新、金屬件拋光增亮、輪胎增亮防滑、玻璃拋光等項目.車內翻新護理主要包括:車內頂棚清洗、車門襯板清洗、儀表盤清洗護理、桃木清洗、絲絨清洗、地毯除臭、塑料內飾清洗護理、真皮座椅清洗、全車皮革養護等項目;高級美容護理項目主要有:漆面封釉、漆面鍍膜、汽車桑拿、底盤裝甲、臭氧消毒、劃痕修復等項目。

在目前的汽車4S店，僅僅有少數4S店對汽車美容運營較好，一方面企業對汽車美容系統化認識不足，另一方面目前國內缺乏汽車美容全方面的產品系列。建議汽車服務企業至少建立三套汽車美容項目，針對高中低三類客戶，進行汽車美容服務。

這里舉一個簡單的例子：比如一輛車做一次全車的鍍膜服務，收費350元，材料成本僅僅80元，工時成本20元，毛利250元；如果做到一次1988元的全車美容護理服務，成本也不會超過200元，利潤如此之高，希望廣大的汽車4S店盡快開始系統化運作汽車美容項目。3．汽車電子

汽車電子類主要的產品有:防盜器、倒車雷達、中央門鎖、車載電話、GPS、加裝電動門窗、更換自動天線、胎壓檢測器、電壓轉換器、各部位車燈、車載應急燈、后視系統等。汽車電子類產品已經從過去單一的產品逐步向汽車類電子產品系統化過渡，汽車類產品只有做到完好的與車輛搭配，并且能夠與車輛的電子接口完好的對接，如此的電子類產品才有市場價值。同時隨著電子類產品的更新速度之快，所有的汽車電子類產品要有升級換代的功能，促使客戶一直使用自己的電子類產品。汽車4S店要選擇適合的汽車電子類產品，特別是能夠提供持續性服務的汽車電子類產品。4．汽車娛樂影音系統

汽車娛樂影音系統業務包括:車載電視、CD、VCD、DVD、喇叭、功放、低音炮、顯示器、電子游戲系統等。隨著新車音響系統的配置完善，汽車服務項目中，汽車娛樂音響的項目的份額在急速下降。但對于有特殊需求的客戶，其對于汽車娛樂影音系統的個性需求還是有一定的市場份額，汽車4S店要根據自己市場的情況，盡量選擇與自己所經營品牌相匹配的汽車影音系統。5．汽車改裝

汽車改裝主要包括汽車外觀改裝,汽車性能提高改裝,賽車按標準改裝三大類別.其中汽車外觀改裝主要有:改裝包圍、更換方向盤、增加個性貼紙、更換輪胎、更換輪轂、更換儀表等;汽車性能提高改裝主要包括:增加氙氣燈、改裝進氣系統、改裝排氣系統、改裝點火系統、改裝供油系統等;賽車按標準改裝主要有車內頭盔、防滑架、賽車服飾、避震器、懸掛加強賽車安全帶等等.汽車改裝目前在國內還屬于市場的萌芽期，一方面車輛的個性化改裝國家相關部門還沒有制定相關的法律法規進行系統的規定，另一當面，國內絕大部分車主還沒有要自己愛車達到自己個性需求的要求。但隨著市場的發展進步，當一個家庭的第二步車開始購買的時候，車主個性化的需求將會非常之大，希望汽車4S店做好滿足汽車改裝需求的準備。6．汽車飾品類

汽車飾品主要包括個性飾品與專用飾品兩大類別。個性飾品主要有:卡通娃娃、個性香水、內外閃燈、游俠伴侶、風火輪、個性地毯、動感領動、個性坐套、鈦金氣喉、車飾邊條、香熏產品等;專用飾品主要有野營套裝等。

汽車飾品相當于一個人的裝飾品，或者是一個家的裝飾品。如果把汽車作為一個流動的辦公室，或者一個流動的家，汽車4S店應該提供給車主什么樣的汽車飾品，汽車4S店應該好好思考，爭取合理的產品類別以滿足客戶的不同需求。7．汽車上辦公用品

高端公務商務車上的辦公用品主要有:車用辦公桌椅,車用電腦,車用打印機,車用傳真機,車載電話等,另外車用熱水器,車用電冰箱也是高端商務公務人士所需,增加汽車辦公用品的原因是汽車已經越來越成為眾多商務人士,政府高管的第二個辦公室.目前國內這個市場正處于萌芽階段,還是一個待開發的處女地.8．汽車上使用的家庭用品 當一個家庭有第二部車時，有許多的車主會在車上進行合理的家庭式布局，飲水機、娛樂座椅、野營帳篷、兒童座椅、按摩椅、車載馬桶等都會是車主考慮要購買的產品。汽車4S店應該把目光延伸到這里。

市場在發展，汽車行業在進步，汽車4S店只有緊跟市場的發展變化，抓住市場發展的機遇，加大對汽車美容裝飾的投入，合理的運作自己的美容裝飾項目，使汽車美容裝飾項目為自己汽車4S店的發展貢獻更大的力量。

第四篇：解析火鍋店盈利方式

解析火鍋店盈利方式

現如今，隨處都可以看到火鍋店。開火鍋加盟店是很多創業者的首選，而火鍋店盈利是一個火鍋店經營持續下去的重頭戲。那么，火鍋店有哪些盈利的訣竅？下面我們就來看看：

求實

針對連鎖火鍋加盟店，盈利技巧必須求實，就是講究經營工作的實實在在。想到的不如做到，做到的就要做好。防止出現重形式輕過程、重數量輕質量、重表面輕實效。要求實，最重要的是我們一定要“實干”。

把握時機

當客人猶豫不決時，要立即給客人提示，諸如新推出的產品，有什么特色，口味，口感怎樣以增加客人點擊產品的機會。

創新

若想生意好，就得不斷創新。求新就是要創新。連鎖火鍋加盟店經營工作要與時俱進，研究新情況、解決新問題、總結新經驗。一要讓思想從傳統的套路、程序、定式中沖出，做到既對現有知識和能力進行揚棄與發展，又對新事物、新知識、新情況進行大膽探索和創造；二是著眼于新的經營實踐，善于用新的視角觀察客源市場需求，用新的服務方式解決問題。

經營靈活

靈活經營是連鎖火鍋加盟店盈利技巧中的靈魂。如果死腦筋做生意遲早要失敗的。經營要講求靈活。的確，我們在經營工作中的定式太多了，墨守陳規、循規蹈矩、固步自封、死氣沉沉。曾記得有一家酒店提出“一切為了發展”的口號。

時令促銷

宜多介紹時令產品，不時不食。例如：夏天促銷冷飲，冬天促銷熱飲，反之，是失敗的。夏天時，要是進來位滿頭大汗的顧客，他想要的是先來杯冷飲，而你一個勁促銷其它的火鍋底料等，顯然不合時宜。

搭配促銷

客人點了主食，可以建議是否要添加小食，飲料要什么口味的，是否要搭配甜點，如水果沙拉、蛋糕小甜點等。

循序漸進

在整個工作過程中要形成一個低峰期集中備料、清理衛生，高峰期集中制作產品、服務顧客的循環連接。

中國吃網餐飲加盟版塊提醒：作為管理人員要時刻督促員工們的相互協助和生產效率，雖然，每個崗位都已經定位，但是崗位之間是有一定聯系和合作關系的，所以在整個營運過程中，管理員的作用就是協調、檢查、輔導、幫助；從而建立一個高默契的團隊；實現顧客隨時都能快速準確的拿到所需產品的狀態，使每位進火鍋加盟店的顧客不至于因為產品的問題而離開；同時達到我們最大限度售賣的目的。

時間管理

產品制作方面需要很好的時間管理，例如：每天原材料和產品的用量是可以預估一個安全恒定的數量出來的，通過每個時段的用量，可以在高峰期來臨之前進行備制半成品原料，用餐高峰期時就可以將人力集中用在服務顧客上面；俗話說：好鋼用在刀刃上！

切記盲目推銷

不要為了盲目爭取銷售額而過量推銷，要記住常客也是餐廳的生財之道。如一位顧客來用餐，點了份量足夠的產品后，服務員還在促銷這、促銷那。試想，顧客還能吃好嗎？這樣的促銷會徒增顧客厭煩。

調整營業時間

觀察特色火鍋店面現行營業時間，分析整個營業過程中，那個時段沒有被充分利用，從而進行調整；合理的安排現有的人力，做好員工的排班工作；從而補充早餐的空白，充分利用早餐的時間段。

以上這些就是火鍋店盈利一些訣竅，通過以上這些您是否明白了經營火鍋店加盟的方法？

第五篇：五年草根站長經歷總結：做站 盈利 成功

五年草根站長經歷總結：做站 盈利 成功

來源：管理咨詢公司 http://www.tmdps.cn

這幾年的生活互聯網也在不斷發展著，回想當初熬夜調整程序，回想當年意氣風發為了一個可人的模板問遍世界，轉眼之間，五年已經過了，人生有多少五年，不知道有多少站長和我一樣，依然走在站長這條路上，看著自己的5年老域名，不盡發出感嘆，時光飛逝，有多少朋友做網站成功了呢?也在A5上看到很多朋友都賺了大錢，可是這些比例會有多少呢，相信更多的朋友依然迷茫，依然如故，那么朋友們，請堅持下去，因為最終會走出屬于自己的一條路，這篇文章呢，也將自己的經歷告知自己為什么做站，做站曾經的盈利，和自己對于成功的理解吧。

第一點：你為什么要做網站-興趣

其實很多朋友當初做網站莫不是聽到宣傳語“網賺，網賺怎么做，月入多少多少”，等等這樣的宣傳語，相信很多朋友當初進入互聯網都是通過第三方博客，通過論壇這樣的方式進入，而且大多數都是從淘寶客開始的，慢慢的從淘寶轉化成建站，最終擁有自己的一個網站吧;其實當初我自己建設網站一樣也是為了做一個合格的淘客，可是好景不長，做網站并非是那么的順利，最終淘客放棄了，可是卻留下了自己對于網站濃厚的興趣，所以，要是有人問我為什么做網站，那么我的回答就是，興趣，我對互聯網的興趣，興趣是開始的老師，這話不假。

我想大多數朋友做網站都不會忘記自己是從什么時候開始的，因為什么途徑開始的，但是卻離不開興趣兩個字，當初為了做網站，從開始了解了博客，內容發布系統，論壇，企業網站，等等各種程序，也明白了空間的各種參數，win主機，linux主機，有什么區別，相對于而言，哪個程序比較成熟，這些都慢慢的成為了做網站的動力，比方說，博客用wordpress，內容系統用dedecms或者cmstop，或者phpcms，論壇就用discuz，這些都是最常見的，而這些都是在做網站之后才漸漸明白的，興趣，一切做網站的源泉，把握自己的愛好，做出一份自己的特色吧。

還有一點興趣就是，根據自己的興趣做一份值得去做的站，有些朋友愛好游戲，有些朋友愛好足球，有些朋友愛好女裝，這些都是喜好，將這些個人喜好融入到自己的網站中，必將為自己的網站帶來更多的個人特色，一個網站，就如同現在，不精心維護的話，就會成為那些垃圾站，也慢慢的從互聯網上消失，所以，建議每一位站長朋友，既然你的興趣讓你進入互聯網，那么請你一定要堅持更新到底，他就如同你的家人一樣。

第二點：做網站怎么盈利

有很多朋友都問過我做網站怎么盈利，說實話，一份網站想要盈利的話，并沒有特定的盈利方式，具體來說，網站的盈利應該根據網站類型來說明，比方說你的網站是一份小說網站，那么網站流量是一點，彈窗，點擊會是主要盈利來源;如果你的網站是一份博客站，那么根據你的博客內容來放一些針對性的廣告，比方說現在站長博客最愛的就是放一些虛擬主機的廣告，或者是一些友情鏈接的廣告，以及其他站長類型的廣告以充分利用這些流量;如果你的網站是一份興趣建立起來的網站，比方說是一家帽子資訊網站，那么你的網站廣告可能會和淘寶有關，找一些商機進行合作共贏，是可以提倡的。

不同的網站，盈利的方向是不同的，可能有人會說，我的網站流量特別少，應該怎么辦，怎么盈利，還有一種方法，那就是買賣鏈接，流量是一個方面，現在很多朋友都喜歡用流量作為考核的一個重點，但是卻總是不看中另一個方面，那就是轉化的方面，記得我的公司的網站，流量很好，但是跳出率達到了70%，不得不說這完全就是浪費seo辛辛苦苦做的流量，所以，如果你要看中怎么盈利的話，就應該始終看看，什么東西放在網站上能讓用戶的興趣充分調用起來，最終提高轉化率(包括點擊和其他)。

第三點：什么叫做成功

如果有人問你，你覺得做網站做到什么程度叫做成功呢?相對于草根站長來說，肯定會說，做到一份流量高高的，轉化牛牛的網站就可以啦，然后心里肯定沒滅的，這里呢，相對于大多數站長而言，很多網站都是靠網站生存下去的，但是并非所有的網站和那都這樣想的，依我看來，很多朋友做網站，一方面是滿足自己，另一方面也是紀念;記得有一個站長是這樣，從大學畢業開始，做了一個紀念班級的網站，上面放了最近同學的經歷還有照片，特別是為每一位朋友的婚禮都策劃一個精心的網頁，最終讓這個網站得到大多數人的肯定，其實這兒網站流量可以不高，但是它存在的價值就在于幾年某一段歲月，包括你的青春，你的回憶，你的初戀，等等的情懷。

要是還有人問我什么叫做滿足，我會說，最好自己的，最大化的讓這個網站做下去，不后退，有問題就解決，不管最后會不會被用戶認可，但是我做到了自己，我讓這樣一份網站留到了最后，對于用戶來說，我已經用最好的態度對你們，這種盡心盡力的態度，也叫做success。