第一篇：貴州茶業電子商務網站盈利方式分析1

貴州茶業電子商務網站盈利方式分析：

一、貴州茶葉網：

1． 網上零售，擴大銷售量

2． 通過B2B交易平臺，實行會員制，注冊會員后，您可以免費擁有一個以您用戶名為主的二級域名以及一個小型的企業模版網站，可做為貴企業的網上門戶對外宣傳推廣，以增加企業的知名度。您還可以擁有完全免費的商貿機會、產品及各種信息發布權限。.二、翰林茶院：

1.優惠券下載，到實體店獲得折扣。

2.主要為實體店宣傳之用，促進實體店的銷售。

三、貴州茶商網：

1.網上零售，鏈接淘寶店址

2.網上宣傳，同時促進實體銷售

四、貴州茶葉新聞網

1.在線廣告，收取茶商廣告費

2.實行會員制，包括普通會員、VIP會員、招商加盟會員等，各種會員收費各異，定期享受一定服務。

3.收取信息服務費，發布相應訊息

綜上：擁有實體店的企業通過建立網站更多是為了宣傳，使消費者更加深入了解產品，從而促進實體店的銷售量。方便通過網上銷售的產品可以直接在網上零售，增加客戶群體。對于出售信息等無形產品的企業，可以收取服務費用獲益。對于信息量較大且網站點擊率較高的網站可以招租收取廣告費。對于信息較全，綜合性較強的網站，可以實行會員制，定期收取會員費以獲益。

貴州茶葉新聞網:模式B2C 視頻的介紹很富有特色,但我認為應該先把各種茶的圖片放在網站的前面,后面再放各種茶的介紹及相關的新聞,以便吸引人們去瀏覽了解相關的茶種及茶的知識

貴州茶商網模式是B2C 與毛尖茶網的版面類似,貴州茶葉網模式是C2C類型的商業網站,和淘寶網的性質一樣, 該網頁的內容很豐富,茶的品種繁多

翰林茶院模式是C2C 該網站的特點是網面設計非常富有文化氣息,把茶的清香,幽雅的特點表露的淋漓盡致,讓人在幽靜的環境中靜靜地體會茶的芳香,讓人心曠神怡,回味無窮,哪怕沒有親身體驗過,也能通過該網站體會茶的精髓

第二篇：電子商務網站分析

實驗內容：分析一個電子商務網站

實驗目的：學會分析一個電子商務網站所采用的經營特色

實驗要求:(1)找一個電子商務網站，分析其所采用的經營模式并寫出你所分析的網站的網址。

(2)從此網站交易特點、交付特點，分析此網站能否贏利，并說明原因？

(3)運用你所學知識對此網站進行改進，使之更合理和更優化。

(1)找一個電子商務網站，分析其所采用的經營模式并寫出你所分析的網站的網址。答：當當網: http:///

綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買，從以前的4Ps營銷策略(產品、價格、渠道、促銷)向4Cs營銷策略(顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性、與顧客的溝通)發展，從以企業為中心向以顧客為中心發展，做到以人為本。

(2)從此網站交易特點、交付特點，分析此網站能否贏利，并說明原因？

答：當當網通過與大量本地快遞公司合作，為顧客提供“送貨上門，當面收款”的服務，加之網上支付、匯款等多種支付方式，大大滿足了客戶在支付方式上的多樣化需求。2008年7月31日，中國銀聯和當當網在北京聯合宣布雙方在電子商務和銀行卡支付領域達成全面合作關系，正式開通了基于智能刷卡電話的“網上購物、刷卡支付”新型電子商務支付服務。同時，當當網也不斷推出新的方便顧客的支付方式。

目前為止，在貨款支付方式方面，當當網提供了貨到付款、網上支付、郵局匯款、銀行轉賬、帳南京理戶余額支付、當當禮品卡支付、支票支付等多種支付方式。據調查，網上購物的付款方式中，消費者大多偏好網上支付(61.5%)和貨到付款(36.1%)。支付方式的多樣化同樣促進了當當網市場的擴展。贏利要數：

? 直接銷售，壓低制造商(零售商)的價格，在采購價與銷售價之間賺取差價。

? 虛擬店鋪出租費，產品登錄費、交易手續費；此外還可以利用平臺，充分利用付款和收到貨物再支付的時間差產生的巨額常量資金逆行其它投資盈利。

? 廣告費?，F在這一部分增長得很快。

(3)運用你所學知識對此網站進行改進，使之更合理和更優化。

1.進一步把圖書信息更新詳細同時提高更新速度

2.智能比價系統的技術受質疑，顯然這個系統凸顯了貨比三家，當當的低價策略，在購

買的過程中，當當不是最便宜的！

3.售后服務質量有待提升

4.信用度需要進一步提高

第三篇：茶業與電子商務

我對茶本身不是很了解，喝茶，尤其喝好茶對我來說是一種浪費，呵呵。以下我只是從茶做為一種商品的角度來從電子商務、茶業、茶業電子商務現狀，茶業電子商務賣點，茶電子商務如何做等幾個方面來闡述我的觀點。

一、現在我國國內網民已過億，電子商務正從概念走向各行各業。

電子商務的特點。簡單地說，電子商務的特點有幾下幾點：

1、跨時空，跨地域。電子商務不受時間地域限制，賣家可以全天候進行宣傳和銷售，買家可以在任何時間任何地點瀏覽商品。

2、多媒體，交互式。借助電子手段，賣家可以全方位的推介自己的商品，買家足不出戶就可以了解該商品的全部信息，幾分鐘內就可以貨比三十家，并更多更有主動性地了解該商品的口碑。買賣雙方還可以進行一對一的交流，賣家可以針對不同買家實行個性化營銷，這是傳統商務很難做到的。

3、高效性，低成本性。網上選擇好商品后借助現代物流及資金流，短時間內就可以拿到所購商品。賣家節省了大量房租人工水電是、成本，一個多則十人少則三人的團隊就等于一個全天候的全球銷售網，極有利益于成本控制。

當然，和傳統商務相比，現階段的電子商務也有一定的劣勢：

4、買賣雙方的信任缺乏。電子商務買賣雙方不認識，不見面，甚至相隔千里。加上國內的電子認證尚不普及，這就極易使買賣雙方信任缺乏。

5、信息安全及資金安全物流問題。電子商務所有的信息流、資金流、物流等等涉及很多環節受公共基礎網絡的限制或黑客等威脅，所以電子商務的安全問題一直倍受關注。

6、商品本身。不是所有的商品都適合做電子商務，如極貴重或極廉價的商品，易變質商品，或不易運輸商品等。

二、我國（茶業）電子商務

我國的（茶業）電子商務總的來說還處于起步階段，主要表現在：

1、認識不一。有自己網站的茶商可能不少，但真正開展了電子商務的數量極少，不小業內商家認為，網站做好了，就可以坐等生意了，或這就是電子商務了，其實不然，這只是萬里長征的第一步。網站、優化、推廣、營銷、（初級）電子商務、（高級）電子商務......延這一發展線路（個人劃分，不代表權威觀點）來看，有網站，僅僅是個開始。目前多數包括茶業在內的網站，都公公是完成了第一步。

2、起步晚，增長速度快。傳統茶業以店面營銷為主，有關系的可走上層路線。所以相比較如電子產品等商品，起步較晚。但企業家是最精明的一類人，可能并不具備某一專業知識，但對事物的認識是比較超前的，越來越多的茶業經營者認識到茶業應該進軍電子商務市場，并試著去做，因為國內茶業的電子商務為者不多，所以效益驚人，所以無論是參與者數量還是因電子商務帶來的效益，都處于在快速增長階段。

3、由于茶本身的特性，以及行業內不良現象的存在，茶業在業外人眼中一直就不是個規范的行業。參與電子商務后，這一點就更加明顯。

4、由于參與者數量少，沒有形成整體規模，所以整體競爭力不強。剛起步的茶業電子商務還不能與傳統經營模式相抗衡。

5、目前茶業在電子商務方面方式還比較單一，整體的營銷水平不高數量少。僅僅是網站上列出商品目錄，或簡單的網絡廣告等。對于電子商務的后續環節，如服務、品牌、物流、以及建立在數據分析基礎上的個性營銷等還較少涉及。

三、茶業電子商務的賣點以及如何去做。

有了好的商品，定出好的價格，還需要好的手段，以及勤勤肯肯地努力。

簡單的說電子商務就是借用電子手段完成的商務行為，重點還是落在商務而非電子上。電子商務主要分B2B、B2B、B2C。對于目前多數茶商來說，適用前兩項。

茶，形成標準，就如電子商品一產，有了廠家和型號，商品也就定了。茶也一樣，按產地，時間，重量等幾個標準選定的，茶的品級也就沒有區別了，這樣就適合于電子商務了。當然，對于茶業來說，這需要一個過程。亂世出英豪。誰最先能規范自己并把標準推廣，誰就將是該行業的老大。很多買家因為不懂茶，不敢亂買，擔心當大頭，花了高價卻買到低品質的茶，或買到假冒的。如果誰能打出自己的品牌口碑，在銷售商品的同時能承擔認證中的心職能，讓買家知道，不管你懂不懂，在**網站買到的茶，都是貨真價實的，不用擔心上當受騙，這樣，賣家可以有很好的信譽擔保，商品一定可以暢銷。

由于電子商務中買家是接觸不到賣方的。買方只能接觸到物流人員，所以物流人員的素質就至關重要了，這也是買家的第一印像。再就是物流速度，我曾經在京東上買東西，晚上下的單，第二天早上就送到了，這樣的效率，你還有什么不滿意的嗎？

茶業，賣的不只是茶葉，賣的是茶，是茶具，是茶文化。茶即使一種日常消費品，也是禮品，可以分為中高低不同檔次。在如今講究綠色健康的年代，茶比煙灑等傳統禮品更使人青睞。喝茶喝的不僅是茶，是一咱品味，是一種人生態度，所以茶具也就至關重要。好的茶具本身也是一種禮品，也是一種附含了更多精神的藝術品。

茶文化茶本身博大精深，文化可以當商品銷售，茶文化就是其中的代表。品茶會，茶藝講座，茶知識講座，等等等等，都可以帶動茶業的紅火興旺，進而轉為實實在在的經濟效益。

說到具體的，電子商務網站與僅門戶廣告的網站又有所不同。對于信息不全的網站，找什么沒什么，你還會再來嗎？如果網速很慢，瀏覽一件商品可以喝完十盞茶，你還會再來嗎？如果界面不友好，看來半天沒弄明白是在茶什么，你還會再來嗎？如果網上選好了商品還得費更大的力氣去支付，你還會再來嗎？如果你都快忘買了什么東西了，東西才送來，你還會再來嗎？如果都是千篇一律的東西，不能按我隨心所欲的選，你還會再來嗎？如果做為大客戶，享受不到增值的服務，你還會再來嗎？如果......或許下一個電子商務高潮就是因茶而起，做為業內皎皎者老字號或財大氣粗的大型批發商，你做好準備了嗎？

第四篇：電子商務網站建立分析

杜總您好！

昨天電話里與您進行了初步溝通，對您建立網站的思路有個大致了解，我先簡述一下，看是否正確。

您計劃做一個網上商城，面向所有受眾，提供基于傳統超市沃爾瑪批量購買形式的產品銷售，同時基于社區服務理念，以社區為單位，建立眾多子網站，子網站采取加盟形式，子網站既銷售主網站產品，也銷售加盟商的自有產品。最終將網站打造成為網上沃爾瑪。

何總指示我對這個網站做個可行性分析，我將自己的一些想法整理出來，希望對您能有所幫助。

一、電子商務行業現狀

從2009年開始，國內電子商務進入快速發展階段，眾多行業龍頭企業都開始介入電子商務。國內電子商務的特點有這么幾個：

一是都以某一類產品為切入點，逐漸覆蓋周邊產品。如圖書音像、電子數碼產品、嬰幼兒用品、服裝、鞋、珠寶、鮮花等，都誕生了優秀的網站。

二是電子商務競爭趨同化。在突破支付平臺瓶頸后，倉儲、物流、服務成為最重要的競爭砝碼。各電子商務網站在主營產品穩定后，都希望網站流量能帶來更多收益，因此都開始涉足百貨業。經營百貨類產品要靠量和服務獲得客戶認可，靠降低運營成本提高運營效率獲得更多收益，因此，大家都將注意力轉到物流體系、呼叫中心等的搭建。這兩年獲得風險投資的電子商務網站，70%的資金用于物流體系的搭建。例如，2010年1月，京東網上商城獲得了來自老虎環球基金領投超過1.5億美元的第三輪融資，主要用于投入倉儲、配送、售后等服務能力的提升。阿里巴巴收購多家物流公司，也是出于這個考慮。

三是先做大后做強。區別于傳統商業，電子商務的特點是跨地域跨時空，相當于面向全國用戶建立了一個超級商場。要成為行業內的翹楚，首先需要將銷量做到足夠大，獲得更多的話語權，從而既可博弈廠家，也限制了競爭對手發展。

四是傳統企業紛紛挺進電子商務。從2009年開始，眾多傳統企業紛紛涉足電子商務，希望以此擴大市場份額。國美、蘇寧、中糧、中國郵政等都在近期建立了電子商務網站，可以說電子商務的競爭越來越激烈。

二、模式分析

要網上沃爾瑪，需要在這幾方面有競爭力：最全的商品、最優的質量、最便宜價格、最好的服務、最快的配送，主網站與子網站建立，嘗試解決的是配送中的一個環節，而其他幾個方面，仍需要有獨特的商業操控能力來實現。除此之外，還需要綜合考慮以下幾個問題，以使商業模式更加清晰。

１、選擇合適的產品與受眾

合適的產品與合適的受眾是電子商務企業成功的基礎，標準化、品牌、包裝固定、毛利空間大、便于運輸的產品適合通過網站銷售。單品價格低、無標準化包裝、五品牌、不方便配送產品，不適合在網站集中銷售。

其次，中青年、城市、有問穩定收入的群體，是最佳的受眾。銷售他們需要的產品是最明智的選擇。

可以說，大家能想到的符合預期的產品，現在都有電子商務網站在經營，并建立了一定的準入門檻。如當當和卓越已經是國內最大的圖書音像網上銷售商、京東商城和新蛋網覆蓋了絕大部門的電子數碼產品銷售、紅孩子是母嬰用品網站的領先者。我們在建立新的電子商務網站時，需要找到最佳的產品作為切入點。

２、價格取勝

電子商務獲得用戶認可的優勢最主要的是價格，要比傳統行業和銷售同類產品的電子商務網站價格都要有優勢。這里是一個商業策略，在網站建立初期，為了獲得更多用戶和網站影響力，部分商品需要低于成本價銷售。

在此基礎上，比拼的是產品質量和服務質量，以獲得更多的忠誠用戶。

３、競爭對手與合作伙伴

誰是我們的競爭對手，誰是我們的合作伙伴？

從產品來看，前面提到的幾類產品已經有成熟的企業在銷售，與他們競爭的難度很大，因此需要找到新的產品種類。

子網站中的加盟者——社區店，需要設計好與他們的競爭合作關系，設計好他們的角色和利益環節。

質量控制：用戶如何區分加盟商自有產品銷售和主網站產品，出現質量問題，如何受理。

４、物流配送

從配送環節看，借助社區店是一個很好的選擇，但社區店只解決了最后一公里的配送，更大的配送中心和呼叫中心需要建立，同時，與社區店的支付合作也需要一個清晰的模式，很多人采用貨到付款，款先到了社區店，如何快速轉移到公司。

三、需要解決的問題

1、產品選型

這個問題反復提到，是因為這時網站模式成立的前提，只有找到最佳的產品切入點，才能獲得用戶的認可，實現網上銷售。

2、社區店的合作模式

主網站銷售的產品與子網站加盟商——社區店自身經營產品要規避沖突，社區店承擔的角色是配送為主還是銷售為主，利潤劃分，貨到付款的款項收取，退貨受理，產品質量糾紛的界定，這些細節都是模式的主要組成部分。

3、采購管理

如何與品牌廠商進行采購談判，獲得最佳代理價格。非品牌類產品不適合在我們網上銷售，更多是在淘寶網上由個人銷售。

4、配送管理

配送是電子商務企業的核心競爭力，社區化服務一般需要當天實現配送，這對配送能力要求很高。要滿足全國市場的需要，配送中心的投資非常大，這可能是網站最大的投資部分。涉及到社區店后，物流配送的環節更多，比如上萬家社區店，面臨的管理問題也會更多。

四、機遇和挑戰

互聯網是最具創新的行業，新的模式不斷踴躍，不斷造就一批新的企業誕生。隨著更多用戶開始接受網上購物，新的網購模式一定會獲得大家的認可。

阿里巴巴的淘寶這些年開始嘗試與中小實體店的結合，與我們提到的社區店有相似之處，可以借鑒。

以上是我個人的一些不成熟的想法，希望能對杜總有所幫助和借鑒。如有疑問，可隨時與我聯系。

西安百度

張輝

2010-9-18

第五篇：電子商務網站分析報告

電子商務網站分析報告

第一、網站所屬的電子商務模式現狀及未來發展

第二、網站公司背景或基本情況現狀

第三、網站環境分析

從政治法律、經濟人口、技術安全、競爭等環境進行分析第四、分析網站的定位

競爭對手網站的定位是什么，目標客戶是誰，這些要根據具體的網站進行分析。分析自己的網站與對手網站的定位差異。第五、分析網站的內容形式

分析網站的欄目和內容，內容的來源是原創還是轉載，文章的側重點在哪里，這些內容有什么針對性，提供的信息對客戶有沒有幫助，特點是什么

第六、分析網站的用戶體驗

以普通的用戶瀏覽體驗，看看網站流程設計的是否合理，合理在哪里?網站的粘性設計的怎么樣?網站的細節注意的夠多嗎?還有沒有改進的地方

第七、網站的推廣

網站都運用了什么推廣方式，電視、報紙媒體還是搜索引擎優化還是付費搜索等，知名度如何。

第八、分析網站的運營模式

贏利模式是什么?是采用會員制還是采用線下的活動和雜志，賺取廣告費，還是采用什么其它形式?網站的產品都有什么，提供什么

樣的服務?網站收費會員與免費會員的區別，會員費用是多少?從這幾點著重分析。

最后，你的建議和意見

參考網站：

當當網，卓越網，阿里巴巴，慧聰，百度有啊，攜程旅行網,京東網上商城，紅孩子商城，拍拍網