第一篇：解析火鍋店盈利方式

解析火鍋店盈利方式

現(xiàn)如今，隨處都可以看到火鍋店。開(kāi)火鍋加盟店是很多創(chuàng)業(yè)者的首選，而火鍋店盈利是一個(gè)火鍋店經(jīng)營(yíng)持續(xù)下去的重頭戲。那么，火鍋店有哪些盈利的訣竅？下面我們就來(lái)看看：

求實(shí)

針對(duì)連鎖火鍋加盟店，盈利技巧必須求實(shí)，就是講究經(jīng)營(yíng)工作的實(shí)實(shí)在在。想到的不如做到，做到的就要做好。防止出現(xiàn)重形式輕過(guò)程、重?cái)?shù)量輕質(zhì)量、重表面輕實(shí)效。要求實(shí)，最重要的是我們一定要“實(shí)干”。

把握時(shí)機(jī)

當(dāng)客人猶豫不決時(shí)，要立即給客人提示，諸如新推出的產(chǎn)品，有什么特色，口味，口感怎樣以增加客人點(diǎn)擊產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)新

若想生意好，就得不斷創(chuàng)新。求新就是要?jiǎng)?chuàng)新。連鎖火鍋加盟店經(jīng)營(yíng)工作要與時(shí)俱進(jìn)，研究新情況、解決新問(wèn)題、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)。一要讓思想從傳統(tǒng)的套路、程序、定式中沖出，做到既對(duì)現(xiàn)有知識(shí)和能力進(jìn)行揚(yáng)棄與發(fā)展，又對(duì)新事物、新知識(shí)、新情況進(jìn)行大膽探索和創(chuàng)造；二是著眼于新的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，善于用新的視角觀察客源市場(chǎng)需求，用新的服務(wù)方式解決問(wèn)題。

經(jīng)營(yíng)靈活

靈活經(jīng)營(yíng)是連鎖火鍋加盟店盈利技巧中的靈魂。如果死腦筋做生意遲早要失敗的。經(jīng)營(yíng)要講求靈活。的確，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)工作中的定式太多了，墨守陳規(guī)、循規(guī)蹈矩、固步自封、死氣沉沉。曾記得有一家酒店提出“一切為了發(fā)展”的口號(hào)。

時(shí)令促銷(xiāo)

宜多介紹時(shí)令產(chǎn)品，不時(shí)不食。例如：夏天促銷(xiāo)冷飲，冬天促銷(xiāo)熱飲，反之，是失敗的。夏天時(shí)，要是進(jìn)來(lái)位滿(mǎn)頭大汗的顧客，他想要的是先來(lái)杯冷飲，而你一個(gè)勁促銷(xiāo)其它的火鍋底料等，顯然不合時(shí)宜。

搭配促銷(xiāo)

客人點(diǎn)了主食，可以建議是否要添加小食，飲料要什么口味的，是否要搭配甜點(diǎn)，如水果沙拉、蛋糕小甜點(diǎn)等。

循序漸進(jìn)

在整個(gè)工作過(guò)程中要形成一個(gè)低峰期集中備料、清理衛(wèi)生，高峰期集中制作產(chǎn)品、服務(wù)顧客的循環(huán)連接。

中國(guó)吃網(wǎng)餐飲加盟版塊提醒：作為管理人員要時(shí)刻督促員工們的相互協(xié)助和生產(chǎn)效率，雖然，每個(gè)崗位都已經(jīng)定位，但是崗位之間是有一定聯(lián)系和合作關(guān)系的，所以在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，管理員的作用就是協(xié)調(diào)、檢查、輔導(dǎo)、幫助；從而建立一個(gè)高默契的團(tuán)隊(duì)；實(shí)現(xiàn)顧客隨時(shí)都能快速準(zhǔn)確的拿到所需產(chǎn)品的狀態(tài)，使每位進(jìn)火鍋加盟店的顧客不至于因?yàn)楫a(chǎn)品的問(wèn)題而離開(kāi)；同時(shí)達(dá)到我們最大限度售賣(mài)的目的。

時(shí)間管理

產(chǎn)品制作方面需要很好的時(shí)間管理，例如：每天原材料和產(chǎn)品的用量是可以預(yù)估一個(gè)安全恒定的數(shù)量出來(lái)的，通過(guò)每個(gè)時(shí)段的用量，可以在高峰期來(lái)臨之前進(jìn)行備制半成品原料，用餐高峰期時(shí)就可以將人力集中用在服務(wù)顧客上面；俗話說(shuō)：好鋼用在刀刃上！

切記盲目推銷(xiāo)

不要為了盲目爭(zhēng)取銷(xiāo)售額而過(guò)量推銷(xiāo)，要記住常客也是餐廳的生財(cái)之道。如一位顧客來(lái)用餐，點(diǎn)了份量足夠的產(chǎn)品后，服務(wù)員還在促銷(xiāo)這、促銷(xiāo)那。試想，顧客還能吃好嗎？這樣的促銷(xiāo)會(huì)徒增顧客厭煩。

調(diào)整營(yíng)業(yè)時(shí)間

觀察特色火鍋店面現(xiàn)行營(yíng)業(yè)時(shí)間，分析整個(gè)營(yíng)業(yè)過(guò)程中，那個(gè)時(shí)段沒(méi)有被充分利用，從而進(jìn)行調(diào)整；合理的安排現(xiàn)有的人力，做好員工的排班工作；從而補(bǔ)充早餐的空白，充分利用早餐的時(shí)間段。

以上這些就是火鍋店盈利一些訣竅，通過(guò)以上這些您是否明白了經(jīng)營(yíng)火鍋店加盟的方法？

第二篇：微博營(yíng)銷(xiāo)的盈利方式有些什么

個(gè)人在微博上面又能創(chuàng)造些什么?

微博對(duì)部分個(gè)人而言，也許是一種網(wǎng)絡(luò)日志，或者是記錄自己生活、工作點(diǎn)滴的隨筆，而對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)微博是一種賺錢(qián)的工具。微博不但可以?shī)蕵?lè)自己，而且通過(guò)自己平常的精心運(yùn)營(yíng)還可以獲得盈利。這種賺錢(qián)的方式通常是一些廣告。微博主培養(yǎng)很多個(gè)微博賬號(hào)，等到這些微博賬號(hào)積累到一定的粉絲的時(shí)候就可以開(kāi)始接廣告了。不過(guò)，需要注意的是，這些微博在前期需要精心的運(yùn)營(yíng)，做好微博定位，一般發(fā)布的內(nèi)容都比較優(yōu)質(zhì)，盡量吸引粉絲，因?yàn)榉劢z是決定微博價(jià)值的重要參考依據(jù)。

企業(yè)通過(guò)微博這個(gè)平臺(tái)能夠做些什么?

而微博對(duì)于企業(yè)而言在建立品牌、銷(xiāo)售等方面也是功不可沒(méi)的。微博營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)可以通過(guò)微博獲得用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)了解用戶(hù)對(duì)企業(yè)的看法，對(duì)于一些不恰當(dāng)?shù)男袨椋髽I(yè)可以根據(jù)用戶(hù)的反饋及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)，獲得良好的口碑；另外，企業(yè)還可以通過(guò)微博提高銷(xiāo)售量。雖然微博的價(jià)值是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，但是它在一定程度上也促進(jìn)了銷(xiāo)售。

在企業(yè)微博趨于成熟穩(wěn)定之后，我們就要考慮讓其為我們帶來(lái)價(jià)值了。目前網(wǎng)絡(luò)上興起了類(lèi)似豬八戒、三打哈這種威客平臺(tái)，企業(yè)可以在這些平臺(tái)發(fā)布微博任務(wù)，適當(dāng)?shù)慕右恍┪⒉V告，不過(guò)最好要找那些信用度高的平臺(tái)，同時(shí)發(fā)布廣告的頻率不能太高，以免影響用戶(hù)體驗(yàn)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)的微博公司而言，多建立幾個(gè)微博是必不可少的，至少企業(yè)官方微博、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)微博、員工微博、品牌官方微博、產(chǎn)品官方微博、客服官方微博等都應(yīng)具有。

第三篇：站長(zhǎng)賺錢(qián)方式總結(jié)及盈利分析

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站長(zhǎng)賺錢(qián)方式總結(jié)及盈利分析

黎一中 | 網(wǎng)絡(luò)推廣 | 出處：原創(chuàng)-IT| 2011年09月11日 16:53 | 閱讀 551 次

站長(zhǎng)賺錢(qián)有哪些方式？開(kāi)淘寶店賺錢(qián)？廣告賺錢(qián)？推廣賺錢(qián)？給別人提供技術(shù)服務(wù)賺錢(qián)？......如果我們要總結(jié)站長(zhǎng)賺錢(qián)的方式，可以細(xì)分出幾十個(gè)類(lèi)別，最近和凡歌溝通過(guò)的朋友中很多人希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)，但是卻找不到方向，所以凡歌對(duì)站長(zhǎng)賺錢(qián)方式及盈利分析進(jìn)行了一個(gè)總結(jié)，希望能幫到還沒(méi)找到賺錢(qián)方向的站長(zhǎng)朋友。

在弄清站長(zhǎng)賺錢(qián)的方式之前，我們首先要了解產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程，任何盈利都是建立在用戶(hù)消費(fèi)的基礎(chǔ)上。隨便一件產(chǎn)品，消費(fèi)過(guò)程都可以總結(jié)如下：

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：根據(jù)用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝；

2、產(chǎn)品推廣：尋找目標(biāo)客戶(hù)群——采用最佳推廣方式進(jìn)行推廣——目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)我們的推廣見(jiàn)到產(chǎn)品信息；

3、客戶(hù)服務(wù)；對(duì)訪問(wèn)客戶(hù)進(jìn)行售前、售中、售后三步服務(wù)。

這三個(gè)過(guò)程中會(huì)衍生出很多賺錢(qián)方式，而80%以上的站長(zhǎng)賺錢(qián)是通過(guò)產(chǎn)品推廣這一個(gè)環(huán)節(jié)，凡歌今天重點(diǎn)和大家分析一下產(chǎn)品推廣中可以細(xì)分出來(lái)的賺錢(qián)方法。

一、從推廣方式角度，常見(jiàn)的推廣方式有下面三大類(lèi)至少15種：

1、付費(fèi)推廣方式基本原理：

通過(guò)付費(fèi)的方式獲得我們的意向流量，這種方法一般見(jiàn)效快，但是需要一定的投資，需要深入掌握付費(fèi)方式的流量屬性和推廣產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化率，存在較大風(fēng)險(xiǎn)性，不建議新人操作。推廣渠道舉例：

A、競(jìng)價(jià)推廣 B、買(mǎi)廣告位推廣 C、贊助活動(dòng) D、威客任務(wù)

2.搜索引擎推廣方式基本原理：

通過(guò)搜索引擎搜索將我們的意向關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎首頁(yè)，用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)到我們網(wǎng)站獲得流量，這種方法一般操作的時(shí)間周期長(zhǎng)，但是流量情況會(huì)比較穩(wěn)定；推廣渠道舉例：

A、SEO推廣 B、博客推廣 C、文庫(kù)推廣

D、高權(quán)重網(wǎng)站論壇推廣

3.意向流量平臺(tái)推廣基本原理：

通過(guò)意向流量平臺(tái)發(fā)布我們的產(chǎn)品廣告，用戶(hù)通過(guò)瀏覽我們發(fā)布的廣告進(jìn)入網(wǎng)站獲得流量，這種方法適合批量操作，見(jiàn)效快，但是由于信息平臺(tái)的規(guī)則不一樣，難度也會(huì)比較大推廣渠道舉例：

A、論壇推廣 B、郵件推廣 C、IM推廣 D、SNS推廣 E、微博推廣 F、分類(lèi)信息平臺(tái)推廣 G、問(wèn)答平臺(tái)推廣

以推廣方式賺錢(qián)舉一個(gè)例子：我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)伙伴，只做問(wèn)答平臺(tái)推廣，采用軟件批量回答+人工自問(wèn)自答方式8月份總收入達(dá)到2萬(wàn)，現(xiàn)在基本上保持每天500—1000元的收入。很都人會(huì)不解，通過(guò)問(wèn)答平臺(tái)怎么能賺這么多？以前我也做過(guò)，怎么我一分錢(qián)也沒(méi)賺到呢？

下面凡歌來(lái)給大家分析一下做問(wèn)答平臺(tái)的原理，問(wèn)答平臺(tái)推廣是結(jié)合了搜索引擎推廣和意向流量平臺(tái)推廣兩種推廣方式的效果，特別是百度知道平臺(tái)。

1、通過(guò)知道平臺(tái)做搜索引擎推廣的效果

我們?cè)诎俣壬厦骐S便找?guī)讉€(gè)長(zhǎng)尾詞搜索一下，比如：咖啡減肥效果好嗎

在一大堆競(jìng)價(jià)排名下面搜搜問(wèn)問(wèn)和百度知道分別排名第二和第三位，減肥方面的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞最少有1500個(gè)以上，只要我們能掌握百度知道的排名規(guī)則，長(zhǎng)尾的流量會(huì)很有效，因?yàn)榘俣戎朗且缘谌降姆绞秸故荆艽蟪潭壬显鰪?qiáng)了用戶(hù)的信任度，所以轉(zhuǎn)化率非常高。凡歌的淘客站也是采用的這種方式，轉(zhuǎn)化率基本上1個(gè)IP=1塊錢(qián)，一個(gè)月的總IP差不多1萬(wàn)左右，但是淘客傭金能達(dá)到1萬(wàn)以上。

2、通過(guò)問(wèn)答平臺(tái)做意向流量效果分析

通過(guò)百度知道減肥塑身分類(lèi)來(lái)分析一下，每天在這個(gè)分類(lèi)的問(wèn)題大約800--2000個(gè)，實(shí)際用戶(hù)提問(wèn)的約15%，即200個(gè)是用戶(hù)的真實(shí)提問(wèn)。

如果做回答，手工回答的話，需要進(jìn)行初步篩選，比如篩選出帶懸賞的，因?yàn)樯厦孀鰪V告的太多，按照手工回答1小時(shí)30個(gè)計(jì)算，200個(gè)問(wèn)題，需要6-7小時(shí)，這是苦力活，不過(guò)就算只做回答，把細(xì)節(jié)做好，網(wǎng)站引導(dǎo)設(shè)計(jì)的比較好的話，一個(gè)月賺個(gè)2、3千還是很有可能的。但是對(duì)于高手來(lái)說(shuō)，一般不會(huì)去做這種苦力活，他們會(huì)投資，投資招聘，投資軟件上面，比如百度知道人工回答一天只能做在內(nèi)容準(zhǔn)備好的前提下，一個(gè)好的軟件回答一天至少能達(dá)到2000個(gè)，也就是說(shuō)至少可以全面覆蓋百度知道上的一個(gè)分類(lèi)。

200個(gè)，知道平臺(tái)處了百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)也是非常不錯(cuò)的。

二、從服務(wù)環(huán)節(jié)角度，服務(wù)環(huán)節(jié)至少有下面5種：

1、通過(guò)開(kāi)發(fā)推廣軟件，銷(xiāo)售軟件賺錢(qián)；

2、通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者廣告點(diǎn)擊賺錢(qián)；

3、通過(guò)培訓(xùn)收取培訓(xùn)費(fèi)賺錢(qián)；

4、通過(guò)推廣服務(wù)賺錢(qián)；

5、通過(guò)咨詢(xún)服務(wù)賺錢(qián)；

1、開(kāi)發(fā)推廣軟件賺錢(qián)，這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)在是太多了，任何一個(gè)推廣渠道都會(huì)有相應(yīng)的軟件，比如QQqunfa軟件，郵件qunfa軟件，SNS營(yíng)銷(xiāo)軟件，百度知道營(yíng)銷(xiāo)軟件，博客營(yíng)銷(xiāo)，貼吧營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)軟件，而每一個(gè)類(lèi)型里面都會(huì)有不少人在做。但是現(xiàn)在好的軟件不是很好找，大多數(shù)買(mǎi)來(lái)實(shí)際效果不佳。如果是技術(shù)方面有特長(zhǎng)的站長(zhǎng)朋友，對(duì)應(yīng)任何一個(gè)高流量平臺(tái)，能開(kāi)發(fā)出一款好用的，且能持續(xù)升級(jí)的軟件，也是非常賺錢(qián)的。

比如凡歌以前買(mǎi)的無(wú)敵郵件qunfa軟件，產(chǎn)品單價(jià)從98到2000，套餐更貴，但是現(xiàn)在做促銷(xiāo)798可以買(mǎi)一套，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，一個(gè)月最少銷(xiāo)售100套，100*798=79800,一年收入100萬(wàn)以上，而軟件的維護(hù)成本相對(duì)是比較低的，所以利潤(rùn)很客觀。

開(kāi)發(fā)軟件賺錢(qián)需要具備：

A、高深的技術(shù)，一般的站長(zhǎng)很難達(dá)到，如果有這方面特長(zhǎng)的朋友，建議鉆研進(jìn)去，如果開(kāi)發(fā)出來(lái)一套非常實(shí)用的軟件，一套賣(mài)1000以上是很正常的，能做到這種水平，只要服務(wù)和前期推廣做好，后面會(huì)讓你數(shù)錢(qián)數(shù)到手發(fā)軟。

B、肯鉆研，能及時(shí)應(yīng)對(duì)相關(guān)平臺(tái)的升級(jí)； C、一定的推廣知識(shí)；

D、善于合作或者人員管理，一般鉆研技術(shù)的站長(zhǎng)缺乏營(yíng)銷(xiāo)技能，也許有好的產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)了，但是現(xiàn)在酒香也怕巷子深，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做到位，產(chǎn)品就不能發(fā)揮最大的價(jià)值。

2、通過(guò)推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品和在網(wǎng)站上放聯(lián)盟廣告賺錢(qián)，這種形式在站長(zhǎng)圈里面是非常常見(jiàn)的，一個(gè)月收入5000以上的站長(zhǎng)還是比較多的，凡歌就不在這類(lèi)啰嗦了。

推廣產(chǎn)品賺錢(qián)需要具備：

A、至少精通1-2種推廣方法； B、會(huì)建站，維護(hù)網(wǎng)站；

C、能根據(jù)用戶(hù)的心里設(shè)計(jì)網(wǎng)站模板，以達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化。

3、通過(guò)培訓(xùn)收取會(huì)員費(fèi)賺錢(qián)，這種方式也是在站長(zhǎng)圈里面非常常見(jiàn)的，但是相對(duì)要求也會(huì)比較高，培訓(xùn)別人，必須自己要有水平，如果收了別人的錢(qián)，而沒(méi)有給別人帶來(lái)價(jià)值，口碑壞了，以后在網(wǎng)絡(luò)上就會(huì)很難混下去。

線上收費(fèi)培訓(xùn)方面做的比較好的有推一把的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)，收費(fèi)980；SEOWHY的SEO培訓(xùn)收費(fèi)980；

線上免費(fèi)培訓(xùn)做的比較好的有28推的公益培訓(xùn)，第一期做完之后，口碑不錯(cuò)，不過(guò)28推的公益培訓(xùn)門(mén)檻比較高，一般要有較高的基礎(chǔ)，才可能通過(guò)篩選。和28推公益培訓(xùn)相似的有壹加壹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)操作公益培訓(xùn)，但是壹加壹的公益培訓(xùn)是直接從項(xiàng)目出發(fā)，同時(shí)準(zhǔn)入門(mén)檻低，只要通過(guò)一定的任務(wù)即可參加。

做培訓(xùn)，特別是收費(fèi)培訓(xùn)，基礎(chǔ)服務(wù)和培訓(xùn)管理很重要，如果基礎(chǔ)沒(méi)做好，大量招人只是為了賺會(huì)員費(fèi)，是很難堅(jiān)持下去的。雖然通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段能讓自己在短期內(nèi)賺到錢(qián)，但是注定了不能長(zhǎng)久發(fā)展，大廈必然會(huì)倒塌。

我們分析一下培訓(xùn)賺錢(qián)，以推18為例，一般推18一期線上的培訓(xùn)能招到100人以上，980*100=980000，一般培訓(xùn)時(shí)間是3-4個(gè)月，一年可以開(kāi)展4期左右，也就是說(shuō)一年線上培訓(xùn)至少可以賺40萬(wàn)。

通過(guò)培訓(xùn)賺錢(qián)的站長(zhǎng)需要具備：

A、持續(xù)的學(xué)習(xí)力； B、很強(qiáng)的總結(jié)能力； C、管理能力； D、講課的能力；

E、耐心和助人助己的心態(tài)。

4、通過(guò)推廣服務(wù)賺錢(qián)，這種方式我們可以到百度上隨便搜索一下，比如威客網(wǎng)、軟文代發(fā)、微博轉(zhuǎn)發(fā)、博客代發(fā)、論壇代發(fā)、郵件代發(fā)、代發(fā)QQ群、旺旺qunfa、SEO關(guān)鍵詞排名等等，就會(huì)出現(xiàn)很多的推廣服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站。

我們?cè)诎俣壬想S機(jī)搜索代加QQ群，再點(diǎn)擊一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)去，我們可以看到服務(wù)的價(jià)格：

以郵件代發(fā)為例，一般套比較好一點(diǎn)的軟件，一臺(tái)電腦一天可以發(fā)送3-5萬(wàn)封左右。對(duì)于專(zhuān)業(yè)做代發(fā)服務(wù)的站長(zhǎng)肯定是多個(gè)網(wǎng)線，多臺(tái)電腦操作。

比如一臺(tái)電腦每天的發(fā)送量是3萬(wàn)，10臺(tái)電腦一天就能發(fā)送30萬(wàn)，服務(wù)價(jià)格是1500元，我們一期來(lái)分析一下盈利情況，按照10臺(tái)電腦，每天接單20萬(wàn)，收入1000元一天。所需成本是： 軟件成本：10套軟件*500元一套終身=5000元；

硬件成本：10臺(tái)二手電腦主機(jī)（二手網(wǎng)吧機(jī)即可）10*500元=5000元，二手顯示器一個(gè)*400，共計(jì)5400元。招聘客服2名，每月工資2*1500=3000/月，一年36000元；

400電話一年300元。

電費(fèi)200/月*12=2400元。其他雜費(fèi)計(jì)算5000元。

共計(jì)成本為：5000+5400+36000+300+2400+5000=54100元

一年的收入預(yù)估為1000元一天*300天=30萬(wàn)，盈利20多萬(wàn)。

上面是一個(gè)比較保守的預(yù)計(jì)，做的好的朋友收入會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。

推廣服務(wù)賺錢(qián)需要具備：

A、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)軟件的操作非常熟練，或者自己能找人開(kāi)發(fā)相關(guān)軟件； B、對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉； C、較強(qiáng)的服務(wù)能力； D、愿意花時(shí)間鉆研。

5、通過(guò)咨詢(xún)服務(wù)賺錢(qián)，提供咨詢(xún)服務(wù)的基本上都是某一個(gè)方面的專(zhuān)家級(jí)人物，比如大家熟知的王通、劉克亞、夫維、江禮坤等。

咨詢(xún)服務(wù)是高端服務(wù)，價(jià)格不菲，一般是企業(yè)或者大型團(tuán)隊(duì)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)這樣的服務(wù)，對(duì)于大部分的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，還達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是如果我們從現(xiàn)在開(kāi)始鉆研在某一個(gè)領(lǐng)域，將來(lái)也有機(jī)會(huì)成為這方面的頂級(jí)高手。

不知不覺(jué)寫(xiě)了這么多，如果這篇文章能給你帶來(lái)幫助，凡歌會(huì)感覺(jué)到很開(kāi)心。站長(zhǎng)要怎么才能賺到錢(qián)，其實(shí)也可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下十個(gè)字：“定位、學(xué)習(xí)、計(jì)劃、執(zhí)行、優(yōu)化”，后面八個(gè)字可以無(wú)限循環(huán)！只要我們用心去做，多交朋友，多分享，站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定賺錢(qián)，并不是一個(gè)很難的事情。因時(shí)間有限，還有很多站長(zhǎng)賺錢(qián)方式?jīng)]有寫(xiě)進(jìn)行，請(qǐng)大家補(bǔ)充，寫(xiě)的不恰當(dāng)?shù)牡胤剑?qǐng)大家拍磚！

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第四篇：4S店經(jīng)營(yíng)成本及盈利方式分析

4S店經(jīng)營(yíng)成本及盈利方式分析----

陳治江匯總

一、分析及思考

中國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)售量雖然很大，最主要的銷(xiāo)售渠道是4S店，既然每家4S店銷(xiāo)量那么好，是不是他們相對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)就提升了啊，我們細(xì)心的同行們都會(huì)去算這樣一筆賬，不要光看別人收入有多高，還要看他們經(jīng)營(yíng)成本，我們做一個(gè)具體的分析如下：

以一家面積達(dá)2000平方米的標(biāo)準(zhǔn)4S店為例來(lái)計(jì)算：

專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)費(fèi)用(鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃)約300萬(wàn)元(一般按15年折舊);購(gòu)買(mǎi)廠家相關(guān)設(shè)備及物料費(fèi)用約200萬(wàn)(設(shè)備按10年折舊);首期從汽車(chē)廠家進(jìn)貨約260萬(wàn);加上員工工資(按70人)每月約18萬(wàn)元，先按一年工資準(zhǔn)備計(jì)算216萬(wàn)土地租金(按每平方75元計(jì))15萬(wàn)元每月，每年180萬(wàn)，按五年出租計(jì)算要900萬(wàn);每月的流動(dòng)準(zhǔn)備資金約350萬(wàn);人員工資，土地租金，廣告費(fèi)用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，每個(gè)汽車(chē)4S店的每月的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用約50萬(wàn)元;按此計(jì)算的話，建一個(gè)中檔車(chē)的4S店要投資2200萬(wàn)元以上，而高檔汽車(chē)的投資會(huì)這個(gè)的1.5-2倍。

利潤(rùn)方面：每月銷(xiāo)售毛利：100臺(tái)*2500元/臺(tái)=25萬(wàn)元;維修毛利：1500臺(tái)/月維修量*500元/臺(tái)(客單價(jià))*45%(毛利率)=33.75萬(wàn)元;兩者合計(jì)總毛利：58.75萬(wàn)元;

因此一個(gè)經(jīng)營(yíng)得十分好的汽車(chē)4S店現(xiàn)在每月能有8萬(wàn)元的利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。現(xiàn)在要是再投資建4S店這一項(xiàng)目，可以說(shuō)是經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，利潤(rùn)較低。也可以說(shuō)是高投入低回報(bào)的一個(gè)項(xiàng)目，如何最大化的挖掘4S店內(nèi)除售車(chē)?yán)麧?rùn)外的利潤(rùn)，是目前很多4S店要思考的問(wèn)題。

但汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)是卻一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)充滿(mǎn)商機(jī)的產(chǎn)業(yè)，那么如果4S店還是按原來(lái)的思路去發(fā)展下去的話，可以說(shuō)只有死路一條。

二、從財(cái)務(wù)上找贏利點(diǎn) 1.如何提升售后服務(wù)產(chǎn)值

答：汽車(chē)服務(wù)產(chǎn)值=進(jìn)廠臺(tái)次×單車(chē)產(chǎn)值，如果要提升服務(wù)產(chǎn)值，必須要在提升進(jìn)廠臺(tái)次和提升單車(chē)產(chǎn)值兩個(gè)方面下工夫，進(jìn)廠臺(tái)次包括機(jī)電進(jìn)廠臺(tái)次和鈑噴進(jìn)廠臺(tái)次，機(jī)電進(jìn)廠臺(tái)次的提升主要是正常保養(yǎng)的客戶(hù)進(jìn)店，業(yè)內(nèi)比較通行的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是一年內(nèi)客戶(hù)流失率低于5%，二年內(nèi)客戶(hù)流失率低于8%，三年內(nèi)客戶(hù)流失率低于12%，通過(guò)日常的服務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)客戶(hù)進(jìn)店。而鈑噴進(jìn)廠臺(tái)次主要是事故車(chē)的進(jìn)廠臺(tái)次，一是與關(guān)聯(lián)的保險(xiǎn)公司建立緊密的合作關(guān)系，二是要讓客戶(hù)在自己企業(yè)內(nèi)續(xù)保，給予客戶(hù)潛在的優(yōu)惠，用利益吸引客戶(hù)進(jìn)店。單車(chē)產(chǎn)值的提升，主要是機(jī)電工單單車(chē)產(chǎn)值的提升，一是及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)更換的備件，說(shuō)服客戶(hù)，讓客戶(hù)同意更換；二是通過(guò)增值延伸服務(wù)，發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，說(shuō)服客戶(hù)消費(fèi)，讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，比如：深度養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品、汽車(chē)精品、車(chē)主用品等。2.如何提升售后服務(wù)毛利

答：售后服務(wù)毛利=售后服務(wù)產(chǎn)值-售后零件和耗材成本，上面已經(jīng)論述過(guò)了服務(wù)產(chǎn)值的提升，第二就是降低零件和耗材的成本。零件的成本降低在零件篇也介紹過(guò)，而耗材的成本降低，不是越低越好，主要的是度的把握，比如：鈑噴油漆和輔料的成本，大約控制在18%比較合理，如果高于18%，說(shuō)明油漆和輔料的損失較大；而成本低于18%，則說(shuō)明按鈑噴規(guī)定的流程和要求把漆面噴涂到最好化，會(huì)影響噴涂的效果，同時(shí)降低客戶(hù)滿(mǎn)意度。3.如何提升工時(shí)產(chǎn)值貢獻(xiàn)？

答：在西方國(guó)家，工時(shí)成本比較高，同時(shí)工時(shí)貢獻(xiàn)基本上占到售后服務(wù)貢獻(xiàn)的60%以上。而在國(guó)內(nèi)，工時(shí)的貢獻(xiàn)基本上占到服務(wù)服務(wù)貢獻(xiàn)的30%左右，普通維修廠在20%左右，而快速保養(yǎng)店和小型維修廠幾乎為零。而實(shí)際上，零件的加價(jià)率和工時(shí)的收費(fèi)是不沖突的。客戶(hù)的進(jìn)店檢查，也要收合理的檢查費(fèi)；如果是客戶(hù)故障診斷，更要收故障診斷費(fèi)，不管客戶(hù)是否在店內(nèi)維修；如果是事故車(chē)定損，也要加上保險(xiǎn)索賠的工時(shí)費(fèi)；就連廠家的召回活動(dòng)，也要廠家給予一定的索賠工時(shí)費(fèi)。對(duì)于維修企業(yè)來(lái)講，工時(shí)收費(fèi)就代表著人工的費(fèi)用。對(duì)于維修企業(yè)來(lái)講，把維修、保養(yǎng)、診斷、鈑金、噴漆完整的、系統(tǒng)化的工時(shí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定出來(lái)，并且公示出來(lái)，絕大多數(shù)的客戶(hù)也會(huì)認(rèn)可。4.如何提升事故車(chē)產(chǎn)值？

答：一是讓保險(xiǎn)公司主動(dòng)送車(chē)；二是從保險(xiǎn)公司手中搶車(chē)；三是讓客戶(hù)主動(dòng)送車(chē)。無(wú)論是那種方式，讓事故車(chē)進(jìn)店，都僅僅完成了第一步，事故車(chē)進(jìn)店。而要提升事故車(chē)產(chǎn)值，需要提升新車(chē)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售和售后車(chē)輛的續(xù)保金額，保險(xiǎn)公司與維修企業(yè)的結(jié)算原則上1：0.9，也就是汽車(chē)維修企業(yè)給保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)金額貢獻(xiàn)100萬(wàn)，保險(xiǎn)公司給維修企業(yè)事故車(chē)結(jié)算90萬(wàn)。所以續(xù)保和事故車(chē)的結(jié)算是有機(jī)鏈接在一起的。汽車(chē)服務(wù)企業(yè)要提升事故車(chē)產(chǎn)值，首先要提升保險(xiǎn)的銷(xiāo)售額，而提升保險(xiǎn)銷(xiāo)售額可以采用如下方式：新車(chē)買(mǎi)保險(xiǎn)送精品券，續(xù)保贈(zèng)送機(jī)油機(jī)慮保養(yǎng)券，拉動(dòng)客戶(hù)新車(chē)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)和售后續(xù)保。另外，與保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)熱線接線員以及事故車(chē)現(xiàn)場(chǎng)定損專(zhuān)員處理好關(guān)系，便于第一時(shí)間知道事故車(chē)的信息，及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)把事故車(chē)拿下。5.如何提升精品收入利潤(rùn)？

答：提升精品的銷(xiāo)售，降低精品的進(jìn)貨成本。提升精品的銷(xiāo)售，可以用季度的產(chǎn)品促銷(xiāo)提升業(yè)績(jī)，也可以用靈活的內(nèi)部員工獎(jiǎng)勵(lì)提升業(yè)績(jī)；成本降低，可以采用同一品牌兩家同時(shí)供貨的方式降低成本，也可以同一類(lèi)產(chǎn)品選用三家供貨商合作的方式，降低成本。一句話，通過(guò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)讓供應(yīng)商降低成本。6.如何提升續(xù)保收入和利潤(rùn)？

答：對(duì)于保險(xiǎn)續(xù)保，當(dāng)前各家保險(xiǎn)公司之間競(jìng)爭(zhēng)也是比較激勵(lì)，一家汽車(chē)服務(wù)企業(yè)，至少要選擇3家保險(xiǎn)公司，原則上續(xù)保的比例是5：3：2上下，根據(jù)上月各家保險(xiǎn)公司貢獻(xiàn)的事故車(chē)的產(chǎn)值大小，決定該保險(xiǎn)公司續(xù)保比例的擴(kuò)大還是減少，用客戶(hù)續(xù)保金額的力量來(lái)影響保險(xiǎn)公司。客戶(hù)續(xù)保時(shí)，可以把保險(xiǎn)銷(xiāo)售的利潤(rùn)全部返給客戶(hù)和過(guò)公司銷(xiāo)售保險(xiǎn)的員工，以促進(jìn)保險(xiǎn)的銷(xiāo)售。7.如何降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本？

答：企業(yè)的成本包括零件成本、人工成本、管理成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、折舊成本，這里僅僅談人工成本和營(yíng)銷(xiāo)成本。汽車(chē)服務(wù)企業(yè)的人工成本和營(yíng)銷(xiāo)成本并不是越低越好，而是要維系在一個(gè)合理的比例。在當(dāng)前的國(guó)內(nèi)，汽車(chē)服務(wù)企業(yè)的人工成本在10%左右，最高在12%。如果人工成本低于平均值太大，說(shuō)明企業(yè)優(yōu)秀人才不足，或者說(shuō)明企業(yè)人才不足，絕大部份員工在超負(fù)荷工作；如果開(kāi)業(yè)一年以上企業(yè)的人工成本超過(guò)售后產(chǎn)值的12%，說(shuō)明要不是企業(yè)員工賦予，要不是員工工作的主動(dòng)性和積極性沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，要不是車(chē)間工位利用率太低，工時(shí)效率太低，影響當(dāng)日的完工臺(tái)次。8.如何降低壞賬、死帳比例？

答：如果沒(méi)有任何理由，超過(guò)6個(gè)月未收賬款，都成為壞賬，超過(guò)1年以上的未收款，稱(chēng)為死帳。在目前的中國(guó)，基本上90%的企業(yè)事業(yè)單位維修都會(huì)欠款，有的單位欠款可以達(dá)一年。這里可以設(shè)定一個(gè)賬款額度指標(biāo)和賬款期限指標(biāo)，最大的賬款額度=欠賬單位過(guò)去平均六個(gè)月貢獻(xiàn)的毛利；賬款期限原則上最多三個(gè)月，特殊的政府單位可以延長(zhǎng)到半年結(jié)算一次。從源頭上還是不能避免的壞賬和死帳，企業(yè)要設(shè)定專(zhuān)門(mén)的人進(jìn)行催收，一是給予高額的傭金進(jìn)行回收，二是通過(guò)高端人脈關(guān)系來(lái)回收，三是通過(guò)第三方公司互相沖帳的形式抵消。9.如何合理避稅？

答：企業(yè)納稅是一項(xiàng)義務(wù)，更是一項(xiàng)責(zé)任。但是企業(yè)也要學(xué)會(huì)在合乎稅法的前提下，合理合法的避稅。建議汽車(chē)服務(wù)企業(yè)簽訂一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，每月至少三次，資深的會(huì)計(jì)師會(huì)上門(mén)過(guò)來(lái)指點(diǎn)如何做帳，過(guò)來(lái)協(xié)助如何修正錯(cuò)誤的賬目，特別是對(duì)于申報(bào)帳，更會(huì)親自過(guò)目和修正。企業(yè)付給會(huì)計(jì)師事務(wù)所的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于合理避稅的所得。10.如何降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？

答：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)基本上包含：一是投資的風(fēng)險(xiǎn)；二是庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)；三是應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)；四是稅務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。投資的風(fēng)險(xiǎn)基本是新項(xiàng)目的引進(jìn)，是董事會(huì)決定的；庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，需要財(cái)務(wù)部門(mén)定期介入審計(jì)其零件的周轉(zhuǎn)率和滯銷(xiāo)庫(kù)存的比例；應(yīng)收賬款的控制，包括金額的控制，比例的控制以及帳期的控制；稅務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)就要提前借助會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)規(guī)避。

三、從庫(kù)存上找盈利點(diǎn)

庫(kù)存——是指響應(yīng)客戶(hù)需求，緩沖供需波動(dòng)，降低成本，最終提高客戶(hù)滿(mǎn) 意度為目的建立的存儲(chǔ)體系。按照經(jīng)濟(jì)用途可以分為：商品庫(kù)存和輔助材料庫(kù)存，根據(jù)存在的作用又可以分為：周期性庫(kù)存、在途庫(kù)存、安全庫(kù)存或緩沖庫(kù)存、投 機(jī)庫(kù)存、季節(jié)性庫(kù)存、地域性庫(kù)存與冷背庫(kù)存。

1、為什么要建立庫(kù)存

庫(kù)存是解決時(shí)空矛盾所必須的。既然存在時(shí)間和空間的差異，就必須有庫(kù)存。所謂零庫(kù)存是指“庫(kù)存沉淀為零”，即：備件在采購(gòu)、陪送、銷(xiāo)售等一個(gè)或多個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中，不以倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)的形式存在，而均是處于周轉(zhuǎn)的狀態(tài)。完全的零庫(kù)存是不存在的,也不現(xiàn)實(shí)的。配件庫(kù)存的作用：維持服務(wù)與銷(xiāo)售的穩(wěn)定，應(yīng)付市場(chǎng)的變化和用戶(hù)的需求

2、庫(kù)存分析

庫(kù)存分析與控制是計(jì)劃人員的重要工作，探索與總結(jié)庫(kù)存分析與控制方法是提高計(jì)劃業(yè)務(wù)水平的重要途徑。通過(guò)庫(kù)存分析，將物料按不同的類(lèi)別進(jìn)行分析與控制，依據(jù)供需形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，充分發(fā)掘它們不同的特點(diǎn)，進(jìn)行計(jì)劃細(xì)分，采取恰當(dāng)?shù)牟呗裕瑢?shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，解決降低庫(kù)存投資（提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)等）與為提高生產(chǎn)效率等對(duì)庫(kù)存的需要的沖突。（1）庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析方法

對(duì)一個(gè)存儲(chǔ)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存結(jié)構(gòu)影響物流周轉(zhuǎn)速度，所以它也是衡量庫(kù)存質(zhì)量的一種標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的相關(guān)概念和公司實(shí)際的維修特點(diǎn)，可以得到合理庫(kù)存比例關(guān)系。進(jìn)而利用這個(gè)比例關(guān)系，得出實(shí)際庫(kù)存中不良庫(kù)存的部分。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 =12個(gè)月的銷(xiāo)售總成本 /平均庫(kù)存。通過(guò)控制庫(kù)存結(jié)構(gòu)，減少不同環(huán)節(jié)的庫(kù)存浪費(fèi)，就能提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，在較低的庫(kù)存水平下達(dá)到同樣的客戶(hù)服務(wù)水平。（2）不良庫(kù)存分析方法

關(guān)注庫(kù)存中不合理部分，包括其所占整個(gè)庫(kù)存的比例以及產(chǎn)生的原因分析，通過(guò)實(shí)際庫(kù)存和理想庫(kù)存的結(jié)構(gòu)對(duì)比，將不良的庫(kù)存從整個(gè)庫(kù)存中提取出來(lái)。具體產(chǎn)生的原因有：（a）市場(chǎng)預(yù)測(cè)偏差

市場(chǎng)預(yù)測(cè)偏差會(huì)造成的額外庫(kù)存資金。為了滿(mǎn)足發(fā)貨，需要預(yù)備一定的庫(kù)存，還必須有一定的在途庫(kù)存和訂貨。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率必須達(dá)到保時(shí)捷有關(guān)指標(biāo)（4-6）部分精品及配件實(shí)際的市場(chǎng)需求量比預(yù)計(jì)的要小，造成部分配件精品積壓，如銷(xiāo)售部中精品（b）版本切換

進(jìn)行版本切換，基于切換的安全性考慮，各配件都有不同程度的重疊，對(duì)庫(kù)存的影響較大。如安全氣囊由內(nèi)飾不同的演化等等。（c）結(jié)構(gòu)性偏差

為了應(yīng)付個(gè)別車(chē)輛的維修沖擊，對(duì)一些用量少的配件需做一定量的庫(kù)存，一般來(lái)說(shuō)這些配件的周轉(zhuǎn)速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他備件，造成庫(kù)存增大。這也是這6個(gè)月不動(dòng)產(chǎn)中主要原因。（d）訂貨管理

由于有些車(chē)輛當(dāng)時(shí)出現(xiàn)某種問(wèn)題，應(yīng)前臺(tái)要求訂貨。而當(dāng)我們定回來(lái)后，客戶(hù)又不換了，可能該故障現(xiàn)象消除或者這本身就是一個(gè)錯(cuò)誤的信息。造成的庫(kù)存積壓等。

（e）庫(kù)存控制缺乏合作性與協(xié)調(diào)性

企業(yè)內(nèi)部各獨(dú)立的單元，其使命和目標(biāo)是不同的，往往是以滿(mǎn)足自己最大獲利為使命和目標(biāo)的，例如，前臺(tái)往往是根據(jù)自己的能力制定的，一味的追求產(chǎn)值效益，有時(shí)為了獲取緊俏商品，甚至夸大訂貨量，導(dǎo)致供應(yīng)鏈的需求放大。企業(yè)這種“畫(huà)地為牢、各自為政”的意識(shí)普遍存在，由于不信任、競(jìng)爭(zhēng)和敵對(duì)的態(tài)度導(dǎo)致的組織障礙，更是影響到庫(kù)存控制的成效。（f）儲(chǔ)備計(jì)劃

除了上述問(wèn)題的影響之外，還有配件編碼錯(cuò)誤，造成訂回來(lái)的配件不適用；配件選擇錯(cuò)誤，造成訂回來(lái)的配件不適用。重新訂貨，造成庫(kù)存增加而且是不可用的庫(kù)存等因素，這就不可避免會(huì)產(chǎn)生不良物料。如死庫(kù)存、低周轉(zhuǎn)配件： 死庫(kù)存就是沒(méi)有用途、要報(bào)廢的物料。死料定義為：庫(kù)存項(xiàng)目在當(dāng)前計(jì)劃期內(nèi)需求為零，并且在公司范圍內(nèi)沒(méi)有最終用途的物料。低周轉(zhuǎn)配件就是周轉(zhuǎn)頻次低于正常配件的那部分庫(kù)存。定義為：庫(kù)存大于6個(gè)月需求的配件或周轉(zhuǎn)率小于1次/年的配件。目前由于開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在未滿(mǎn)一個(gè)月，只能將清單中配件列為此類(lèi)，公司的計(jì)劃模式是用可執(zhí)行的發(fā)貨計(jì)劃來(lái)驅(qū)動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈（廠家——公司備件部——維修車(chē)間等部門(mén)）計(jì)劃的，這樣預(yù)測(cè)與實(shí)際需求就會(huì)存在差異，再加上版本切換等因素，產(chǎn)生死庫(kù)存、低周轉(zhuǎn)配件是不可避免的。但必須對(duì)其進(jìn)行控制及處理。（3）庫(kù)存管理

配件庫(kù)存管理不僅是對(duì)傳統(tǒng)的配件進(jìn)、出、存的業(yè)務(wù)管理，更是以支持售后 服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)為目的地存儲(chǔ)、收發(fā)、計(jì)劃與控制。庫(kù)存投資成本必須 同所期望的客戶(hù)服務(wù)水平或缺貨成本相平衡。一年以上銷(xiāo)量為零的配件：死庫(kù)存，應(yīng)報(bào)廢或者折價(jià)處理。半年以上銷(xiāo)量為零的配件：積壓件，應(yīng)通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)之間的調(diào) 劑或者向總部申請(qǐng)折價(jià)調(diào)劑解決（即保時(shí)捷積壓庫(kù)存共享）。三月以上銷(xiāo)量為零 的備件：滯銷(xiāo)件，一方面通過(guò)調(diào)整訂貨和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)減少庫(kù)存，另外通過(guò)網(wǎng) 點(diǎn)之間的調(diào)劑。（4）庫(kù)存控制

對(duì)出入庫(kù)數(shù)據(jù)、需求數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃分析，通過(guò)查詢(xún)庫(kù)存的來(lái)源（采購(gòu)入庫(kù)時(shí) 間/由誰(shuí)下達(dá)計(jì)劃、轉(zhuǎn)庫(kù)、庫(kù)存調(diào)整）、推算庫(kù)存形成時(shí)間、再查詢(xún)物料的歷史 用途、曾經(jīng)的替代關(guān)系、相關(guān)的版本切換信息、計(jì)劃百分比維護(hù)記錄等進(jìn)行計(jì)劃 ‘考古’，對(duì)死庫(kù)存與低周轉(zhuǎn)配件的產(chǎn)生原因進(jìn)行分析。同時(shí)將其中的典型問(wèn)題 寫(xiě)成案例，把失敗的教訓(xùn)寫(xiě)下來(lái)，使其他計(jì)劃人員及后來(lái)者少走彎路、少犯同類(lèi) 的錯(cuò)誤。發(fā)現(xiàn)了死庫(kù)存與低周轉(zhuǎn)配件，不僅要對(duì)現(xiàn)有的庫(kù)存進(jìn)行處理。還需要審 視其他環(huán)節(jié)的庫(kù)存情況（配件、維護(hù)庫(kù)存；逆向物流庫(kù)存–待處理品相關(guān)庫(kù)存、故障品庫(kù)存等），盡可能將損失降到最低。同時(shí)需要對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控，通過(guò)其他渠 道進(jìn)行處理。

（5）庫(kù)存控制方法的應(yīng)用

在一個(gè)市場(chǎng)變化快、產(chǎn)品更新快、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，形成特色的庫(kù)存管理模式：在合理的庫(kù)存范圍內(nèi)，快速滿(mǎn)足客戶(hù)需求，支持公司持續(xù)、快速發(fā)展。建立合理的庫(kù)存控制方法，提高了庫(kù)存管理效率，有利于降低庫(kù)存。庫(kù)存控制方法主要有：

1、ABC分類(lèi)的應(yīng)用

計(jì)劃ABC和倉(cāng)儲(chǔ)ABC兩種庫(kù)存ABC分類(lèi)方法，計(jì)劃所用的是配件計(jì)劃期內(nèi)需求總金額進(jìn)行分類(lèi)控制的，而倉(cāng)儲(chǔ)所用的是配件單價(jià)進(jìn)行分類(lèi)控制的。計(jì)劃ABC控制主要是控制訂貨點(diǎn)，通過(guò)設(shè)置固定供應(yīng)天數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)；倉(cāng)儲(chǔ)ABC控制主要是采用不同的盤(pán)點(diǎn)頻率、不同的管理方法（如貴重物品管理辦法等）來(lái)確保庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率與存貨安全。

2、備件流速分類(lèi)法

根據(jù)配件月均需求確定配件的流速分類(lèi)，月均需求以前6個(gè)月的備件消耗為基礎(chǔ)，并進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算。

3、安全庫(kù)存控制法

安全庫(kù)存是預(yù)防急單和產(chǎn)能不足而設(shè)置的庫(kù)存量。它能夠緩解急單對(duì)半成品生產(chǎn)的沖擊、均衡生產(chǎn)能力。目前，我們公司主要對(duì)配件、輔料等實(shí)施安全庫(kù)存，配件的安全庫(kù)存一般設(shè)置為月用量的1/4到1/2。象倉(cāng)庫(kù)配件如果要滿(mǎn)足車(chē)間維修，前提是我們的備貨要充分，可是，總不能把倉(cāng)庫(kù)堆的滿(mǎn)滿(mǎn)的吧，資金和場(chǎng)地不允許，這時(shí)就要通過(guò)向廠家制作訂單來(lái)控制我們的庫(kù)存，以達(dá)到最大的滿(mǎn)足率。當(dāng)我們的訂單發(fā)出后，如果發(fā)生缺件，立即以電子檔記錄下來(lái)。如果某一個(gè)或某一些備件長(zhǎng)期不能滿(mǎn)足需求，那就有必要調(diào)整某一個(gè)或某一些配件的安全庫(kù)存了。

4、關(guān)鍵配件儲(chǔ)備

關(guān)鍵配件儲(chǔ)備是為了避免或減少供貨市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)配件供應(yīng)的影響，它包含的配件范圍是未來(lái)供貨市場(chǎng)的波動(dòng)，預(yù)計(jì)會(huì)影響我司配件的正常供應(yīng)的采購(gòu)，如廠家缺貨等。

5、供應(yīng)鏈管理

一般來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是由庫(kù)存擁有者管理的。由于無(wú)法確切知道用戶(hù)需求與供應(yīng)的匹配狀態(tài)，因此需要庫(kù)存來(lái)應(yīng)付不穩(wěn)定的內(nèi)部需求以及供應(yīng)鏈的不確定需求。供應(yīng)鏈中的各個(gè)企業(yè)根據(jù)各自的需要獨(dú)立運(yùn)作，導(dǎo)致重復(fù)建立庫(kù)存，無(wú)法達(dá)到供應(yīng)鏈全局的最低成本。當(dāng)然，盡管在上述幾方面都具備的條件下，凡事都會(huì)有出乎我們意料的，對(duì)這部分意料之外的配件需求，就可以通過(guò)VOR訂單、網(wǎng)點(diǎn)調(diào)配、拆借等方法來(lái)解決。

四、從美容找盈利點(diǎn)

汽車(chē)4S店模式正在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大力布局.各汽車(chē)4S店的硬件條件區(qū)別不大，汽車(chē)4S店應(yīng)該如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)格局去尋找自己的發(fā)展空間？面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)該實(shí)施哪些新舉措？如何做大做強(qiáng)自已的汽車(chē)4S店？這些已經(jīng)擺在每一位汽車(chē)4S店決策層的面前。隨著新車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn)日趨降低并逐漸步向平穩(wěn)，許多汽車(chē)4S店把經(jīng)營(yíng)汽車(chē)美容裝飾作為產(chǎn)值和利潤(rùn)又一重要來(lái)源。作為汽車(chē)4S店，如何選擇自己運(yùn)作美容裝飾的模式？如何進(jìn)行美容裝飾的項(xiàng)目選擇？如何施行美容裝飾運(yùn)作的內(nèi)部激勵(lì)措施？以使運(yùn)作美容裝飾提升自己汽車(chē)4S的整體盈利能力。許多汽車(chē)4S店的管理層在思考。

1、汽車(chē)4S店經(jīng)營(yíng)汽車(chē)美容裝飾的優(yōu)勢(shì)

1.客戶(hù)對(duì)汽車(chē)4S店的信任。所有的汽車(chē)4S店都有系統(tǒng)的客戶(hù)投訴、意見(jiàn)、索賠的管理體系，給車(chē)主留下很好的印象。如果汽車(chē)4S店經(jīng)營(yíng)美容裝飾業(yè)務(wù)，這里將是大多數(shù)車(chē)主為自己愛(ài)車(chē)作美容裝飾的第一選擇。

2.技術(shù)施工專(zhuān)業(yè)方面。由于汽車(chē)4S店只針對(duì)一個(gè)品牌的系列車(chē)型進(jìn)行美容裝飾施工，因而對(duì)車(chē)的性能、技術(shù)參數(shù)等許多方面都比較專(zhuān)業(yè)，具有“專(zhuān)而精”的施工優(yōu)勢(shì)。所以在施工一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品和項(xiàng)目上，汽車(chē)4S店有較大的優(yōu)勢(shì)。

3.人性化服務(wù)方面。汽車(chē)4S店有客戶(hù)休息室，客戶(hù)休息區(qū)可以看雜志、書(shū)刊、報(bào)紙或者上網(wǎng)、看電視等，并且在休息區(qū)有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員為車(chē)主提供服務(wù)。而95%的汽車(chē)美容裝飾店在這些方面做不到。

4.方便客戶(hù)方面。客戶(hù)在定好車(chē)型，簽訂合同，交完定金之后。可以與汽車(chē)4S店約定需要增加什么項(xiàng)目和什么產(chǎn)品。如此運(yùn)作，可以讓客戶(hù)在提車(chē)之時(shí)，汽車(chē)4S店就把車(chē)主需要的裝飾用品全部布置完畢。另外，在目前市場(chǎng)情況下，汽車(chē)4S店可以把美容裝飾的費(fèi)用劃到新車(chē)價(jià)格或者維修費(fèi)用之中，也是不少新車(chē)用戶(hù)選擇在汽車(chē)4S進(jìn)行裝飾美容的重要原因。

2、汽車(chē)4S店如何運(yùn)作美容裝飾

1.要根據(jù)自己汽車(chē)4S店的實(shí)際情況選擇好適合自己的運(yùn)作模式。當(dāng)前市場(chǎng)上通常有三種模式：一是自己汽車(chē)4S設(shè)立獨(dú)立的裝飾部門(mén)，獨(dú)立運(yùn)作；二是自己4S設(shè)立裝飾車(chē)間，但選擇外包的，同時(shí)利潤(rùn)進(jìn)行合理分配；三是自己的汽車(chē)4S沒(méi)有設(shè)立美容裝飾車(chē)間，如果有裝飾項(xiàng)目施工，外請(qǐng)施工人員現(xiàn)場(chǎng)施工，支付施工費(fèi)用。三種模式各有特點(diǎn)，每家汽車(chē)4S店可以根據(jù)自己店的實(shí)際情況，以及決策層對(duì)于美容裝飾的重視程度，選擇一個(gè)適合自己的運(yùn)作模式。隨著汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展，汽車(chē)4S店自己運(yùn)作美容裝飾將是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

2.汽車(chē)4S店要設(shè)立自己專(zhuān)門(mén)的精品展示間和專(zhuān)業(yè)的施工車(chē)間。對(duì)于汽車(chē)4S店，應(yīng)該在售后服務(wù)區(qū)開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的精品展示間，用于產(chǎn)品的陳列，以便于客戶(hù)進(jìn)行選擇；同時(shí)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的施工車(chē)間，特別是汽車(chē)隔熱膜的施工，需要在無(wú)塵車(chē)間進(jìn)行施工；另外底盤(pán)裝甲施工也需要比較封閉的工位。

3.根據(jù)自己汽車(chē)品牌的定位和特點(diǎn)選擇合適匹配品牌的產(chǎn)品和項(xiàng)目。選擇美容裝飾產(chǎn)品時(shí)，至少要有一個(gè)知名品牌的產(chǎn)品,同時(shí)附加一個(gè)主推的品牌產(chǎn)品。知名品牌的產(chǎn)品客戶(hù)需求量較大，但由于市場(chǎng)價(jià)格透明度高，利潤(rùn)較低。因此對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品和項(xiàng)目都要推出一個(gè)自己重點(diǎn)推薦給客戶(hù)的，以獲取較大的利潤(rùn)。4.汽車(chē)4S店運(yùn)作汽車(chē)美容裝飾要采用合適的管理模式和激勵(lì)方法。先期規(guī)劃好精品陳列區(qū)和施工車(chē)間，同時(shí)選擇好產(chǎn)品和項(xiàng)目之后，汽車(chē)4S店接下來(lái)就是如何進(jìn)行內(nèi)部的管理運(yùn)作。首先，美容裝飾部要是一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)，不屬于銷(xiāo)售，也不屬于售后，應(yīng)該設(shè)有美容裝飾主管，直接匯報(bào)給總經(jīng)理。第二，對(duì)于新車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)員應(yīng)該設(shè)立美容裝飾的銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)平均單車(chē)美容裝飾的貢獻(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。如果達(dá)不成目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)比例下調(diào)50%，新車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)員如果達(dá)成目標(biāo)后，可以設(shè)定美容裝飾產(chǎn)值的一定比例為獎(jiǎng)金。第三，如果客戶(hù)購(gòu)車(chē)時(shí)需要贈(zèng)送美容裝飾，最好不直接贈(zèng)送給客戶(hù)產(chǎn)品和項(xiàng)目，而是送客戶(hù)代金券，由客戶(hù)去選擇自己喜歡的產(chǎn)品。

舉例：一個(gè)汽車(chē)4S店要求每個(gè)新車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)員平均每銷(xiāo)售一臺(tái)車(chē)為公司貢獻(xiàn)1200元的裝飾產(chǎn)值，如果每月有150臺(tái)新車(chē)銷(xiāo)售，每月新車(chē)裝飾的產(chǎn)值將是18萬(wàn)元，年產(chǎn)值將會(huì)超過(guò)200萬(wàn)元。以50％的毛利計(jì)算，此店每年有100萬(wàn)元的毛利獲取。

對(duì)于完成美容裝飾目標(biāo)的新車(chē)銷(xiāo)售人員也有不小的獎(jiǎng)勵(lì)。以一個(gè)新車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)員每月銷(xiāo)售10臺(tái)車(chē)，每臺(tái)車(chē)平均貢獻(xiàn)1200元的裝飾產(chǎn)值，為4S店貢獻(xiàn)的裝飾產(chǎn)值為12000元，4S店如果對(duì)銷(xiāo)售專(zhuān)員美容裝飾的獎(jiǎng)勵(lì)為較低的10％，銷(xiāo)售專(zhuān)員也可以獲得1200元。如此的激勵(lì)，新車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)員一定會(huì)用心推薦裝飾項(xiàng)目的。5.汽車(chē)4S店內(nèi)部要有良好的培訓(xùn)體系。生產(chǎn)廠家的車(chē)型不斷推陳出新，汽車(chē)美容裝飾的項(xiàng)目也在不斷推出，不僅美容裝飾部門(mén)的員工需要培訓(xùn)，新車(chē)銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售人員也需要進(jìn)行美容裝飾項(xiàng)目的培訓(xùn)，以針對(duì)不同客戶(hù)的不同需要，合理的推薦產(chǎn)品和項(xiàng)目。

6.汽車(chē)4S店要定期進(jìn)行美容裝飾的促銷(xiāo)活動(dòng)。在夏日可以推出夏日送清涼的貼膜活動(dòng)，在春季舉行出行送安全的底盤(pán)裝甲促銷(xiāo)活動(dòng)，秋季舉行愛(ài)車(chē)需要辦公用品活動(dòng)，冬季舉行送溫暖的座套促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)客戶(hù)的需求，提升自己的產(chǎn)值。

五、從美容裝飾項(xiàng)目運(yùn)作盈利 1．汽車(chē)裝飾

汽車(chē)裝飾主要是新車(chē)裝飾,其主要項(xiàng)目有:全車(chē)貼膜、鋪地膠、鋪地墊、擋泥板、扶手箱、尾箱開(kāi)啟器、桃木內(nèi)飾、加裝輪眉、防撞膠條、更換拉手、安裝門(mén)碗、加裝晴雨擋、加裝尾喉、另加上部分客戶(hù)要求的真皮座椅、豪華天窗、隔音工程等項(xiàng)目.汽車(chē)裝飾項(xiàng)目隨著新車(chē)配置的不斷完善，車(chē)主對(duì)新車(chē)裝飾的需求比例逐漸在降低，但隨著新車(chē)銷(xiāo)量的不斷增加，車(chē)輛裝飾還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，作為汽車(chē)4S店要準(zhǔn)備好較系統(tǒng)的裝飾項(xiàng)目，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。2．汽車(chē)美容

汽車(chē)美容包括車(chē)表美容護(hù)理,車(chē)內(nèi)翻新護(hù)理,高級(jí)護(hù)理三大主要項(xiàng)目.其中車(chē)表美容護(hù)理主要有無(wú)水洗車(chē)、泡沫精致洗車(chē)、全自動(dòng)電腦洗車(chē)、底盤(pán)清洗、漆面污漬處理、漆面飛漆處理、新車(chē)開(kāi)蠟、氧化層去除、漆面封釉、漆面劃痕處理、拋光翻新、金屬件拋光增亮、輪胎增亮防滑、玻璃拋光等項(xiàng)目.車(chē)內(nèi)翻新護(hù)理主要包括:車(chē)內(nèi)頂棚清洗、車(chē)門(mén)襯板清洗、儀表盤(pán)清洗護(hù)理、桃木清洗、絲絨清洗、地毯除臭、塑料內(nèi)飾清洗護(hù)理、真皮座椅清洗、全車(chē)皮革養(yǎng)護(hù)等項(xiàng)目;高級(jí)美容護(hù)理項(xiàng)目主要有:漆面封釉、漆面鍍膜、汽車(chē)桑拿、底盤(pán)裝甲、臭氧消毒、劃痕修復(fù)等項(xiàng)目。

在目前的汽車(chē)4S店，僅僅有少數(shù)4S店對(duì)汽車(chē)美容運(yùn)營(yíng)較好，一方面企業(yè)對(duì)汽車(chē)美容系統(tǒng)化認(rèn)識(shí)不足，另一方面目前國(guó)內(nèi)缺乏汽車(chē)美容全方面的產(chǎn)品系列。建議汽車(chē)服務(wù)企業(yè)至少建立三套汽車(chē)美容項(xiàng)目，針對(duì)高中低三類(lèi)客戶(hù)，進(jìn)行汽車(chē)美容服務(wù)。

這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：比如一輛車(chē)做一次全車(chē)的鍍膜服務(wù)，收費(fèi)350元，材料成本僅僅80元，工時(shí)成本20元，毛利250元；如果做到一次1988元的全車(chē)美容護(hù)理服務(wù)，成本也不會(huì)超過(guò)200元，利潤(rùn)如此之高，希望廣大的汽車(chē)4S店盡快開(kāi)始系統(tǒng)化運(yùn)作汽車(chē)美容項(xiàng)目。3．汽車(chē)電子

汽車(chē)電子類(lèi)主要的產(chǎn)品有:防盜器、倒車(chē)?yán)走_(dá)、中央門(mén)鎖、車(chē)載電話、GPS、加裝電動(dòng)門(mén)窗、更換自動(dòng)天線、胎壓檢測(cè)器、電壓轉(zhuǎn)換器、各部位車(chē)燈、車(chē)載應(yīng)急燈、后視系統(tǒng)等。汽車(chē)電子類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)從過(guò)去單一的產(chǎn)品逐步向汽車(chē)類(lèi)電子產(chǎn)品系統(tǒng)化過(guò)渡，汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品只有做到完好的與車(chē)輛搭配，并且能夠與車(chē)輛的電子接口完好的對(duì)接，如此的電子類(lèi)產(chǎn)品才有市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)隨著電子類(lèi)產(chǎn)品的更新速度之快，所有的汽車(chē)電子類(lèi)產(chǎn)品要有升級(jí)換代的功能，促使客戶(hù)一直使用自己的電子類(lèi)產(chǎn)品。汽車(chē)4S店要選擇適合的汽車(chē)電子類(lèi)產(chǎn)品，特別是能夠提供持續(xù)性服務(wù)的汽車(chē)電子類(lèi)產(chǎn)品。4．汽車(chē)娛樂(lè)影音系統(tǒng)

汽車(chē)娛樂(lè)影音系統(tǒng)業(yè)務(wù)包括:車(chē)載電視、CD、VCD、DVD、喇叭、功放、低音炮、顯示器、電子游戲系統(tǒng)等。隨著新車(chē)音響系統(tǒng)的配置完善，汽車(chē)服務(wù)項(xiàng)目中，汽車(chē)娛樂(lè)音響的項(xiàng)目的份額在急速下降。但對(duì)于有特殊需求的客戶(hù)，其對(duì)于汽車(chē)娛樂(lè)影音系統(tǒng)的個(gè)性需求還是有一定的市場(chǎng)份額，汽車(chē)4S店要根據(jù)自己市場(chǎng)的情況，盡量選擇與自己所經(jīng)營(yíng)品牌相匹配的汽車(chē)影音系統(tǒng)。5．汽車(chē)改裝

汽車(chē)改裝主要包括汽車(chē)外觀改裝,汽車(chē)性能提高改裝,賽車(chē)按標(biāo)準(zhǔn)改裝三大類(lèi)別.其中汽車(chē)外觀改裝主要有:改裝包圍、更換方向盤(pán)、增加個(gè)性貼紙、更換輪胎、更換輪轂、更換儀表等;汽車(chē)性能提高改裝主要包括:增加氙氣燈、改裝進(jìn)氣系統(tǒng)、改裝排氣系統(tǒng)、改裝點(diǎn)火系統(tǒng)、改裝供油系統(tǒng)等;賽車(chē)按標(biāo)準(zhǔn)改裝主要有車(chē)內(nèi)頭盔、防滑架、賽車(chē)服飾、避震器、懸掛加強(qiáng)賽車(chē)安全帶等等.汽車(chē)改裝目前在國(guó)內(nèi)還屬于市場(chǎng)的萌芽期，一方面車(chē)輛的個(gè)性化改裝國(guó)家相關(guān)部門(mén)還沒(méi)有制定相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)定，另一當(dāng)面，國(guó)內(nèi)絕大部分車(chē)主還沒(méi)有要自己愛(ài)車(chē)達(dá)到自己個(gè)性需求的要求。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)步，當(dāng)一個(gè)家庭的第二步車(chē)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，車(chē)主個(gè)性化的需求將會(huì)非常之大，希望汽車(chē)4S店做好滿(mǎn)足汽車(chē)改裝需求的準(zhǔn)備。6．汽車(chē)飾品類(lèi)

汽車(chē)飾品主要包括個(gè)性飾品與專(zhuān)用飾品兩大類(lèi)別。個(gè)性飾品主要有:卡通娃娃、個(gè)性香水、內(nèi)外閃燈、游俠伴侶、風(fēng)火輪、個(gè)性地毯、動(dòng)感領(lǐng)動(dòng)、個(gè)性坐套、鈦金氣喉、車(chē)飾邊條、香熏產(chǎn)品等;專(zhuān)用飾品主要有野營(yíng)套裝等。

汽車(chē)飾品相當(dāng)于一個(gè)人的裝飾品，或者是一個(gè)家的裝飾品。如果把汽車(chē)作為一個(gè)流動(dòng)的辦公室，或者一個(gè)流動(dòng)的家，汽車(chē)4S店應(yīng)該提供給車(chē)主什么樣的汽車(chē)飾品，汽車(chē)4S店應(yīng)該好好思考，爭(zhēng)取合理的產(chǎn)品類(lèi)別以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。7．汽車(chē)上辦公用品

高端公務(wù)商務(wù)車(chē)上的辦公用品主要有:車(chē)用辦公桌椅,車(chē)用電腦,車(chē)用打印機(jī),車(chē)用傳真機(jī),車(chē)載電話等,另外車(chē)用熱水器,車(chē)用電冰箱也是高端商務(wù)公務(wù)人士所需,增加汽車(chē)辦公用品的原因是汽車(chē)已經(jīng)越來(lái)越成為眾多商務(wù)人士,政府高管的第二個(gè)辦公室.目前國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)正處于萌芽階段,還是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的處女地.8．汽車(chē)上使用的家庭用品 當(dāng)一個(gè)家庭有第二部車(chē)時(shí)，有許多的車(chē)主會(huì)在車(chē)上進(jìn)行合理的家庭式布局，飲水機(jī)、娛樂(lè)座椅、野營(yíng)帳篷、兒童座椅、按摩椅、車(chē)載馬桶等都會(huì)是車(chē)主考慮要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。汽車(chē)4S店應(yīng)該把目光延伸到這里。

市場(chǎng)在發(fā)展，汽車(chē)行業(yè)在進(jìn)步，汽車(chē)4S店只有緊跟市場(chǎng)的發(fā)展變化，抓住市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇，加大對(duì)汽車(chē)美容裝飾的投入，合理的運(yùn)作自己的美容裝飾項(xiàng)目，使汽車(chē)美容裝飾項(xiàng)目為自己汽車(chē)4S店的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

第五篇：微博營(yíng)銷(xiāo)的盈利方式有哪些

一、通過(guò)為企業(yè)開(kāi)展監(jiān)測(cè)服務(wù)收費(fèi)。

企業(yè)危機(jī)的發(fā)生往往是由于企業(yè)沒(méi)有對(duì)公司進(jìn)行日常的檢測(cè)與管理。而微博卻可以通過(guò)技術(shù)對(duì)不同的品牌、不同的產(chǎn)品進(jìn)行即時(shí)的跟蹤與檢測(cè)，同時(shí)，可以手機(jī)用戶(hù)對(duì)品牌或產(chǎn)品的評(píng)價(jià)進(jìn)行分類(lèi)記錄與統(tǒng)計(jì)，形成相對(duì)完整的檢測(cè)體系。為企業(yè)實(shí)時(shí)了解用戶(hù)的需求變化與品牌口碑提供動(dòng)態(tài)工具。所以，微博運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)出售“具有真實(shí)價(jià)值”的企業(yè)檢測(cè)報(bào)告來(lái)獲得盈利。

二、品牌廣告收入。

通過(guò)在微博投放廣告來(lái)獲得盈利。現(xiàn)在很多企業(yè)都后悔就愛(ài)那個(gè)自己的品牌展示在微博里面，如果你擁有大量的優(yōu)質(zhì)微博，真實(shí)有效的粉絲量大，那么你就可以接廣告了。不過(guò)需要注意的是，這類(lèi)微博必須是特別優(yōu)質(zhì)的，而且必須建立在大平臺(tái)之上，擁有大量的用戶(hù)量并且能夠帶來(lái)較多的點(diǎn)擊率。這樣才有利于吸引品牌廣告的投入。

三、用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)盈利模式。

很多企業(yè)為了能夠更加的了解目標(biāo)消費(fèi)群體，傳統(tǒng)的做法是進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，這樣不僅會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和財(cái)力，而且收到的效果也未必好。而微博則可以完成對(duì)用戶(hù)信息的深度分析，挖掘用戶(hù)潛力。在微博上，很多用戶(hù)的信息都是公開(kāi)的，微博運(yùn)營(yíng)商就可以根據(jù)這些公開(kāi)的信息對(duì)用戶(hù)進(jìn)行深度分析，然后將這些游泳的數(shù)據(jù)和信息提供給企業(yè)，而營(yíng)銷(xiāo)者就可以批量 follow 這些用戶(hù)。

四、營(yíng)商分成。

隨著 3G 的正式商用，移動(dòng)媒體將迎來(lái)快速發(fā)展期，而微博天生就具有完全和移動(dòng)介質(zhì)良好融合的特點(diǎn)，這樣就可以和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行流量和短信分成。