第一篇：恒大地產(chǎn)管理之道

堅(jiān)定不移實(shí)施恒大戰(zhàn)略 齊心協(xié)力再攀高峰

2010年上半年，在國家宏觀調(diào)控、房地產(chǎn)市場和國際資本市場低迷的重重考驗(yàn)下，恒大逆勢實(shí)現(xiàn)了一系列新的跨越，創(chuàng)造了一系列新的紀(jì)錄，銷售面積、開工面積、土地儲備等房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)均穩(wěn)居中國房企第一的位置。這是我們從公司成立伊始就堅(jiān)持不懈、堅(jiān)定不移地實(shí)施恒大戰(zhàn)略的成果，也意味著我們在規(guī)模戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略上取得了巨大成功。

今天，我簡單結(jié)合公司發(fā)展歷史上的重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)講一下公司的這六大關(guān)鍵戰(zhàn)略，并部署一下今年下半年的重點(diǎn)工作。需要強(qiáng)調(diào)的是，正是因?yàn)閼?zhàn)略的科學(xué)性、必要性、重要性高于一切，我希望恒大全體員工繼續(xù)高度重視戰(zhàn)略問題，繼續(xù)堅(jiān)定不移地實(shí)施恒大戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)公司新的跨越式發(fā)展，齊心協(xié)力、努力拼搏。

一、恒大的六大戰(zhàn)略

（一）規(guī)模戰(zhàn)略

在恒大的發(fā)展戰(zhàn)略方面，我們近年來持續(xù)深化實(shí)施“規(guī)模+品牌”戰(zhàn)略。在規(guī)模戰(zhàn)略上，我們?nèi)〉昧巳魏我患抑袊髽I(yè)難以取得的非凡業(yè)績，受到了全世界的關(guān)注。

2004年，公司提出向全國拓展的規(guī)模戰(zhàn)略并在隨后付諸實(shí)踐。在具體執(zhí)行層面，公司超前布局中國二三線主要城市，尤其是其中增值潛力大的高價值區(qū)域；同時注重開發(fā)大型房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目，這既帶來了項(xiàng)目開發(fā)的低成本，更為公司的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營和可持續(xù)開發(fā)提供了有利條件。

隨后的幾年，隨著公司在規(guī)模戰(zhàn)略上的持續(xù)努力，各大關(guān)鍵指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了高速增長。土地儲備方面，到07年年底，公司土地儲備已經(jīng)增長10倍左右達(dá)到4500萬平米，同時已拓展到全國18個主要城市；開工面積方面，也由幾十上百萬平方米增長到上千萬平方米；銷售業(yè)績方面，06年公司全年實(shí)現(xiàn)銷售16.5億元，07年是32.4億元，08年是60億元，到了09年則是303億元，今年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的210億元，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)好幾年的倍增。

現(xiàn)在回過頭來看，這些業(yè)績的取得是戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下結(jié)出的碩果：從04年實(shí)施規(guī)模戰(zhàn)略開始，通過六年時間的積累和發(fā)展，公司業(yè)績在這兩三年實(shí)現(xiàn)了突破式的成倍增長，這就是規(guī)模戰(zhàn)略的勝利。

（二）品牌戰(zhàn)略

作為公司“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略雙翼的另一重要組成部分，品牌戰(zhàn)略同樣是公司發(fā)展的關(guān)鍵所在。2004年，我們在提出向全國拓展的規(guī)模戰(zhàn)略的同時，就提出打造精品的“雙金”品牌戰(zhàn)略，并迅速實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的升級換代，為全國布局未雨綢繆。

04年5月，公司砸毀耗資千萬元但是不符合精品標(biāo)準(zhǔn)的金碧世紀(jì)花園中心園林，并組織公司全員進(jìn)行了打造精品的莊嚴(yán)宣誓。這一戰(zhàn)略決策推行伊始，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量受處分的有無數(shù)次、無數(shù)人。隨著全體員工思想意識的迅速提升，我們在規(guī)劃和裝修等方面積極學(xué)習(xí)、借鑒領(lǐng)先同行的優(yōu)秀做法，并著手與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全球知名企業(yè)開展戰(zhàn)略合作事宜。比如在施工上，早期出于節(jié)約成本的考慮，公司會選擇稍小的包工隊(duì)來施工；自從提出品牌戰(zhàn)略后，公司就全面與“中字號”頂級企業(yè)展開合作，進(jìn)一步保證了項(xiàng)目的精品品質(zhì)。同時，公司在整個建筑材料的使用上全部用的是頂級品牌，當(dāng)時的考慮很簡單：不惜代價先把好產(chǎn)品做出來，然后再核算成本。到了07年國慶節(jié)恒大御景半島開盤，我們實(shí)施產(chǎn)品升級換代、打造精品的品牌戰(zhàn)略的第一個產(chǎn)品就橫空出世了。從此，恒大的產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了大幅提升，為公司全國拓展奠定了非常好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

有了這么好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，同時有了公司在成本控制上的持續(xù)努力，公司在產(chǎn)品高性價比的打造上才會得心應(yīng)手。品質(zhì)好、成本低，這樣的企業(yè)在任何時候都是贏家——這就是我們04年提出的觀點(diǎn)。所以，今年四月份國家宏觀調(diào)控以來，中國幾乎所有的房地產(chǎn)企業(yè)都遭遇了業(yè)績下滑，有的下滑百分之三四十甚至達(dá)到百分之七十，唯有恒大一家實(shí)現(xiàn)了業(yè)績同比、環(huán)比的雙增長。輝煌的成績驗(yàn)證了我們理念和戰(zhàn)略的正確，說明了公司產(chǎn)品的高性價比，也說明了公司品牌戰(zhàn)略實(shí)施的突出效果。

（三）人才戰(zhàn)略

恒大之所以有了今天，人是第一生產(chǎn)力。恒大從成立之初就對人才建設(shè)工作提出了很高的要求，在員工學(xué)歷、畢業(yè)年限、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)水平等方面設(shè)定了嚴(yán)格的任職要求。十四年后的今天，恒大已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)之初的十幾個人發(fā)展到擁有12000多名員工，92%以上管理干部是大學(xué)本科以上學(xué)歷。擁有一個高素質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，是恒大發(fā)展到今天的一個最堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，代表了公司的規(guī)模，更是公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的有力保障。

在人才戰(zhàn)略的具體實(shí)施上，公司在向全國拓展前就完成了大量后備人才的儲備。當(dāng)時，一個部門配有很多的經(jīng)理、副經(jīng)理和經(jīng)理助理，基本上不限編制，就是為了儲備人才。所以，在向全國拓展的關(guān)鍵時候，每增加一個地區(qū)公司，集團(tuán)就能迅速派出一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干，組成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)把地區(qū)公司骨架快速搭起來，把恒大的管理和文化傳承到各個地區(qū)公司。

需要強(qiáng)調(diào)的是，今后各地區(qū)公司的未來發(fā)展，一定要高度重視人才培養(yǎng)。一個人的能力、水平以及經(jīng)驗(yàn)，和平常所受的熏陶、管理和教育有關(guān)系。人才的選用有兩大標(biāo)準(zhǔn)：敢于承擔(dān)責(zé)任，有非常好的職業(yè)道德并能忠于公司，領(lǐng)導(dǎo)干部把握住這兩條標(biāo)準(zhǔn)，在識人、用人上就不會出現(xiàn)大問題。同時，在人才任用上要“能上能下”，上來以后不行可以下去，積極營造“能者上、庸者下”的良好氛圍。

（四）文化戰(zhàn)略

把企業(yè)帶到什么樣的方向，形成怎么樣的氛圍，是企業(yè)文化的問題。恒大從成立開始，就戰(zhàn)略性地開始著手文化建設(shè)。現(xiàn)在所有的同行都羨慕恒大，羨慕我們的員工高素質(zhì)、羨慕我們的管理嚴(yán)謹(jǐn)，羨慕我們強(qiáng)大高效的執(zhí)行力、羨慕我們的員工個個都是忠于公司的工作狂??所有這些無形的財富，都出自企業(yè)的文化建設(shè)戰(zhàn)略的成功。最近一段時間，很多來廣州考察的各地政府領(lǐng)導(dǎo)都對當(dāng)?shù)氐暮愦髥T工給予了很高的評價。這說明恒大的確有支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，說明恒大的管理和文化都是非常優(yōu)秀的，也說明很多地區(qū)公司確實(shí)做得非常好，這都是文化戰(zhàn)略傳承的結(jié)果。

企業(yè)文化建設(shè)做得好，能形成良好的氛圍，全體員工能團(tuán)結(jié)一心、擰成一股繩，公司上下就是一盤棋。恒大剛成立的時候我經(jīng)常講，“不利于工作的事情不做、不利于工作的話不說；不利于團(tuán)結(jié)的事情不做、不利于團(tuán)結(jié)的話不說。”文化建設(shè)從一開始就要抓，就是為了形成今天這樣好的氛圍。只有全公司齊心協(xié)力、上下步調(diào)一致，堅(jiān)定不移地落實(shí)董事局的戰(zhàn)略決策，才能形成強(qiáng)大的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。

現(xiàn)在公司發(fā)展了，地區(qū)公司越來越多，也越來越大。在企業(yè)文化建設(shè)方面，有的地區(qū)公司做得很好，有的就欠缺。董事局要求各地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)班子尤其是董事長，要大力加強(qiáng)文化建設(shè)，要灌輸恒大“公司一盤棋”的整體文化，要經(jīng)常開會進(jìn)行思想意識方面的教育，不斷地宣揚(yáng)公司各方面的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)。有了這個氛圍，才能上下齊心協(xié)力，才能形成員工個個自發(fā)努力的大好局面，這是全公司上下齊心協(xié)力為戰(zhàn)略目標(biāo)奮斗的最重要保證。

（五）管理戰(zhàn)略

在管理戰(zhàn)略上，恒大已經(jīng)形成一套完整的行之有效的成熟管理體系。幾年前，公司根據(jù)不同的發(fā)展時期和發(fā)展階段，采用了不同的管理模式，管理架構(gòu)也發(fā)生過幾次變化。在公司向全國拓展并落地生根后，管理架構(gòu)就開始逐漸定型和穩(wěn)定下來。

恒大的管理戰(zhàn)略，從管理學(xué)的架構(gòu)設(shè)計上來看是非常先進(jìn)的。制度安排使得集團(tuán)總部和地區(qū)公司能擰成一股繩，像一個大集體般齊心協(xié)力。集團(tuán)總部不管具體業(yè)務(wù)，離開地區(qū)公司就沒有業(yè)績來源；地區(qū)公司沒有總部各職能部門的全力配合和服務(wù)，也無法高效開展各項(xiàng)工作。可以說，恒大實(shí)施的緊密型集團(tuán)化管理模式，是非常超前和先進(jìn)的，也是一般企業(yè)學(xué)不到的。一旦管理模式形成以后，其他房地產(chǎn)企業(yè)要改成恒大模式也是輕易改不了的。

具體到運(yùn)營模式上，公司始終致力于推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化。集團(tuán)總部通過緊密型集團(tuán)化管理，對全國各地區(qū)公司實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，包括管理模式、項(xiàng)目選擇、規(guī)劃設(shè)計、材料使用、招投標(biāo)、工程管理以及營銷等七重標(biāo)準(zhǔn)化來推行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式。

我們說，公司在標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式上的持續(xù)努力，一是保證了公司產(chǎn)品的體系化、項(xiàng)目運(yùn)作的規(guī)范化，確保每一個尚未成熟的地區(qū)公司不走彎路，最大限度降低全國拓展帶來的風(fēng)險；二是確保精品模式復(fù)制全國，精品戰(zhàn)略能夠在每一個地區(qū)公司、每一個項(xiàng)目上堅(jiān)定不移地實(shí)施，從根本上實(shí)現(xiàn)恒大在全國的產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)袖地位；三是通過公司集中招投標(biāo)、集中采購、統(tǒng)一配送體系，數(shù)量的規(guī)模化和品質(zhì)的精品化，為控制項(xiàng)目開發(fā)成本奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；四是確保恒大多年來積累的優(yōu)秀企業(yè)文化成功傳承到各地區(qū)公司，全國員工都能秉持恒大作風(fēng)。恒大在管理戰(zhàn)略上所設(shè)定的管理模式和管理架構(gòu)，所實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營模式和集中招投標(biāo)集中采購的供應(yīng)模式，決定了恒大超常規(guī)跨越式的發(fā)展速度。恒大有今天這么高速的發(fā)展，是全體員工的努力拼搏才得以實(shí)現(xiàn)的，也是公司在管理模式上持續(xù)改善結(jié)出的碩果。

（六）國際化戰(zhàn)略

2006年恒大提出要“邁向國際”，這是個重大戰(zhàn)略決策。這個戰(zhàn)略選擇，開闊了我們的視野，讓我們站在一個國際企業(yè)的高度來制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略，決策公司的重大事項(xiàng)，來管理和發(fā)展企業(yè)。在實(shí)施國際化戰(zhàn)略的過程中，我們的眾多管理舉措也借此在很多方面得到了大幅提高，比如現(xiàn)金流管理，這就是國際化以后才有的新興管理舉措。我們現(xiàn)在非常重視這塊工作，因?yàn)橛辛爽F(xiàn)金流管理，公司可以在任何時候尤其是市場發(fā)生變化的時候，做到把控風(fēng)險并提高抗風(fēng)險能力。

邁向國際必然要踏上國際資本舞臺，上市是恒大發(fā)展的里程碑。06年4月30日，在金碧大世界的6樓會議室，我提出要走向國際和謀求海外上市。盡管08年遇到全球金融危機(jī)，09年我們還是順利實(shí)現(xiàn)了這一宏偉目標(biāo)并完成了在國際債券市場上的巨額融資。公司在上市前后成功實(shí)現(xiàn)了多筆國際融資，為公司的高速發(fā)展提供了充足的資金支持。如果沒有這種經(jīng)濟(jì)支撐，也不可能有今天的大好局面。

在06年的會議上，我同時提出，按照恒大的發(fā)展戰(zhàn)略，三年后的恒大相當(dāng)于當(dāng)年的十個、二十個恒大。今年，恒大的規(guī)模已經(jīng)變成二十個當(dāng)年的恒大，如果扣除08年金融危機(jī)的影響，我們實(shí)現(xiàn)這個當(dāng)時看起來遙不可及的目標(biāo)，正好用了三年。

所以說，有了戰(zhàn)略的指引并且堅(jiān)定不移地加以實(shí)施，我們?nèi)w員工才沒有白費(fèi)工夫，圍繞戰(zhàn)略進(jìn)行的努力奮斗，帶來了今天勝利的果實(shí)和奇跡般的發(fā)展。

面對公司恢弘的發(fā)展目標(biāo)，下一步我們?nèi)砸獔?jiān)持不懈、堅(jiān)定不移地實(shí)施恒大戰(zhàn)略，繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)公司的奮斗目標(biāo)而努力拼搏。具體來說，品牌戰(zhàn)略要堅(jiān)定不移加以實(shí)施，包括今后進(jìn)入到三線城市開疆辟土，還要繼續(xù)打造精品，裝修標(biāo)準(zhǔn)和園林規(guī)格都不能有任何降低；人才戰(zhàn)略和文化戰(zhàn)略方面要堅(jiān)定不移地落實(shí)，要培養(yǎng)優(yōu)秀的員工、傳承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的文化；規(guī)模戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略應(yīng)持續(xù)深入，畢竟只有規(guī)模達(dá)到真正的一流，我們才算得上真正的國際型企業(yè)，也只有真正的國際化，才能保證規(guī)模性的可持續(xù)發(fā)展；管理戰(zhàn)略上，我們雖然已經(jīng)形成一定的模式，但在目前的基礎(chǔ)上還要結(jié)合以后三線城市的拓展情況，與時俱進(jìn)、加以完善。

二、下半年六大重點(diǎn)工作

以上我著重講了恒大戰(zhàn)略，下面我再部署一下下半年的工作。

剛才，夏海鈞總裁對集團(tuán)上半年業(yè)績進(jìn)行了全面總結(jié)，各地區(qū)公司董事長也非常實(shí)事求是地總結(jié)了上半年的工作情況，對下半年的工作計劃和工作重點(diǎn)也闡述得非常好。可以說，90%以上的地區(qū)公司工作都做得非常優(yōu)秀，尤其是有幾個領(lǐng)先地區(qū)公司在銷售、交樓、項(xiàng)目拓展、工程建設(shè)等方面都表現(xiàn)優(yōu)異。這里，我再重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下我們下半年幾大方面的重點(diǎn)工作。

（一）加大新項(xiàng)目拓展力度，確保規(guī)模一流

公司的規(guī)模戰(zhàn)略我們是必須實(shí)施的，因?yàn)楹愦蟮哪繕?biāo)是要做“規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流”的領(lǐng)先企業(yè)，是要做全世界最大的房地產(chǎn)企業(yè)，而且這個目標(biāo)離我們并不遙遠(yuǎn)——事實(shí)上做到中國最大，也就成為世界最大。

從規(guī)模來說，房地產(chǎn)企業(yè)有四大目標(biāo)，即土地儲備、開工面積、銷售面積和銷售金額。土地儲備是一個房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，肯定是重要的指標(biāo)，在這方面我們已經(jīng)是全國第一；開工面積代表了一個企業(yè)產(chǎn)能的問題，我們現(xiàn)在也是全國第一；銷售方面，去年上半年我們還是銷售面積第三，銷售金額第六。到今年上半年，我們就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷售面積第一、銷售金額第二。這反映了一種必然，是恒大多年來努力奮斗的成果體現(xiàn)。

現(xiàn)在恒大要做全世界最大的房地產(chǎn)企業(yè)，就要在規(guī)模上繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展、做大做強(qiáng)。雖然我們的土地儲備已經(jīng)是全國第一，但考慮到公司的可持續(xù)發(fā)展和完備配套的打造，我們項(xiàng)目的數(shù)量、質(zhì)量和布局區(qū)域都還要提升，因?yàn)橐?guī)模達(dá)到了一流水平，公司才會步入較為穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展期。在這方面，董事局要求各地區(qū)公司要堅(jiān)定不移實(shí)施公司戰(zhàn)略，尤其是公司的規(guī)模戰(zhàn)略，繼續(xù)加足馬力，多開發(fā)優(yōu)質(zhì)住宅項(xiàng)目，同時要堅(jiān)定不移地實(shí)施計劃目標(biāo)管理，將方方面面工作跟上。只有銷售和融資齊頭并進(jìn)，公司的拓展才會有足夠的資金支持。

（二）加大開工面積，確保銷售有序有量

銷售情況事關(guān)公司發(fā)展的全局，事關(guān)今年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。年中會議結(jié)束后，夏總裁、管理中心和集團(tuán)公司有關(guān)職能部門要組織召開專題會議，對每個地區(qū)公司的每個項(xiàng)目單獨(dú)過會，把開工建設(shè)計劃大節(jié)點(diǎn)都排出來。務(wù)必確保今年“十一”、明年元旦、過完春節(jié)的三月份和明年“五一”有貨可售。同時，一旦確定開工建設(shè)計劃，各地區(qū)公司要立馬組織落實(shí)。我們?nèi)ツ昱胚^這樣的節(jié)點(diǎn)計劃，但很多公司計劃要求沒有百分百落實(shí)。如果國家此次不進(jìn)行宏觀調(diào)控，銷售能夠達(dá)成最初的預(yù)計目標(biāo)，那我們現(xiàn)在只剩幾十個億的貨量。幾十個億的貨量對我們而言等于沒有貨量。所以，董事局要求務(wù)必認(rèn)真排定開工建設(shè)計劃，確保以上四個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的銷售，更要確保計劃的落實(shí)到位。

除了新開盤項(xiàng)目外，每個項(xiàng)目每年必須要確保10-15萬方的新開工面積。至于什么時候開工、開工多少，可以根據(jù)剛提到的要求進(jìn)行安排。這就要求各地工程人員繼續(xù)加足馬力，在工程速度上不拖后腿。

（三）加大銷售力度，確保超額完成銷售任務(wù)

今年年初，公司在香港發(fā)布公告，全年要實(shí)現(xiàn)360億元的銷售目標(biāo)。截至6月30日，通過公司上下的共同努力，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了209.8億元的銷售，完成原定任務(wù)的58%。尤其是在國家宏觀調(diào)控后的五、六月份，在整體市場極度低迷的情況下，公司憑借超高的性價比和隨行就市的價格策略，成為唯一銷售面積和銷售金額同比、環(huán)比雙增長的龍頭房地產(chǎn)企業(yè)。基于對公司產(chǎn)品和公司規(guī)模的信心，董事局也在研究上調(diào)銷售目標(biāo)的可行性事宜。對于地區(qū)公司而言，下半年的任務(wù)依舊艱巨。各地董事長要高度重視營銷工作，要在銷售環(huán)境整治、營銷策略創(chuàng)新、回款速度提升上多下功夫，全力以赴完成下半年的任務(wù)指標(biāo)。

（四）加大工程管理力度，確保交樓

工程建設(shè)管理方面，各地的工程建設(shè)整體來說是比較好的，但有些還沒達(dá)到集團(tuán)公司的要求，尤其是交樓問題上。之前全球金融危機(jī)帶來的停工及停工損失補(bǔ)償?shù)冗z留問題的處理，的確給工程建設(shè)帶來很多困難。但從09年下半年開始，公司在工程建設(shè)上的支付一直是很超前的。這一年多來，公司整個工程建設(shè)是沒有問題的，關(guān)鍵是怎么加強(qiáng)工程建設(shè)的管理工作。

在這方面，集團(tuán)管理中心要繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)力度，包括可以安排各地員工分批回集團(tuán)進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時，各地區(qū)公司也要多辦學(xué)習(xí)班，集團(tuán)工程管理辦法是我們用十幾年的血汗和投入換來的經(jīng)驗(yàn)，要一點(diǎn)一滴地學(xué)習(xí)。因?yàn)橹挥惺煜すこ坦芾砗唾|(zhì)量管理的技巧，才能及時發(fā)現(xiàn)并堵住漏洞，保證并推動工程質(zhì)量的提升。比如公司在電力和消防等方面的管理辦法，近期就要及時組織完善，從管理上實(shí)現(xiàn)資源利用最大化和成本費(fèi)用合理化。

董事局希望地區(qū)公司董事長以后要把擔(dān)子壓下去，由分管工程的副總?cè)娉袚?dān)起工程管理的重任。董事長去過問、檢查和督辦工作就可以了。在集團(tuán)層面上，下一步的工程建設(shè)考核獎罰，也要以分管工程的副總為第一責(zé)任人。

（五）加大融資力度，確保公司現(xiàn)金流穩(wěn)定

恒大一直很重視融資工作，充足的資金既是公司實(shí)現(xiàn)全國拓展的先決條件，也是公司堅(jiān)持“現(xiàn)金為王”的穩(wěn)健經(jīng)營策略的重要保證。要把融資工作進(jìn)一步做好，就需要地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)班子尤其是董事長和集團(tuán)公司齊心協(xié)力。

在融資過程中，地區(qū)公司董事長要多過問和督促相關(guān)工作特別是開發(fā)報建工作，要加大加快開發(fā)報建力度，集團(tuán)也要加大節(jié)點(diǎn)考核力度。現(xiàn)在一些項(xiàng)目“四證”不全，導(dǎo)致了多筆融資信貸通過審批和實(shí)現(xiàn)下款的速度放緩。所以各地公司要加快這方面工作進(jìn)度，尤其是針對融資項(xiàng)目。

從穩(wěn)健經(jīng)營的角度來說，公司希望每個月的現(xiàn)金余額都能有適度增長。資金系統(tǒng)要組織召開專題會議，適度調(diào)高并細(xì)化各地公司的任務(wù)指標(biāo)，并加大考核獎懲力度，公司上下齊心協(xié)力完成這一任務(wù)指標(biāo)。

（六）加大人才培養(yǎng)力度，確保一流隊(duì)伍建設(shè)

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，形成了一支龐大的年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，這代表了恒大的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ矊救瞬排囵B(yǎng)工作提出了更高的要求。

面對下半年艱巨的任務(wù)指標(biāo)，各地公司要對外繼續(xù)加大優(yōu)秀人才的引進(jìn)力度，對內(nèi)注重后備人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，形成科學(xué)的人才梯隊(duì)。同時，集團(tuán)上下要將企業(yè)文化工作常抓不懈，多宣揚(yáng)公司的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神和優(yōu)良作風(fēng)傳統(tǒng)，為人才的快速成長創(chuàng)造條件，同心同力推進(jìn)我們共同的事業(yè)。恒大下半年的新征程已經(jīng)開始。全體干部員工務(wù)必保持強(qiáng)大的使命感和緊迫感，堅(jiān)定不移地圍繞“六大戰(zhàn)略”，齊心協(xié)力狠抓“六項(xiàng)工作”，全面完成2010年的既定目標(biāo)。我相信，所有恒大人戮力同心，一定能不斷攀登新的巔峰，把我們共同的事業(yè)推向前進(jìn)。

第二篇：恒大地產(chǎn)勞動合同管理作業(yè)指導(dǎo)書

JBPM-WI-RS-08 勞動合同管理作業(yè)指導(dǎo)書A/01/4 1.目的

規(guī)范公司員工勞動合同管理工作，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞資關(guān)系。

2.范圍

適用于物業(yè)集團(tuán)勞動合同管理工作。

3.職責(zé)

3.1行政人事中心負(fù)責(zé)物業(yè)集團(tuán)總部員工及地區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)人的勞動合同管理工作，指導(dǎo)、監(jiān)督及檢查地區(qū)物業(yè)公司勞動合同管理工作。

3.2行政人事部負(fù)責(zé)地區(qū)物業(yè)公司本部員工勞動合同管理工作，指導(dǎo)、監(jiān)督及檢查物業(yè)服務(wù)中心員工勞動合同管理工作。

3.3綜合管理部負(fù)責(zé)物業(yè)服務(wù)中心員工勞動合同管理工作。

4.方法與過程控制

4.1勞動合同管理主要包括勞動合同版本、勞動合同新簽訂、勞動合同保管、勞動合同續(xù)簽、調(diào)動勞動合同簽訂及勞動合同解除等工作事項(xiàng)。4.2勞動合同版本

4.2.1物業(yè)集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)班子使用恒大地產(chǎn)集團(tuán)勞動合同統(tǒng)一版本簽訂勞動合同，物業(yè)集團(tuán)總部其他員工及地區(qū)物業(yè)公司員工使用物業(yè)集團(tuán)勞動合同統(tǒng)一版本簽訂勞動合同。4.2.2如當(dāng)?shù)卣咭?guī)定需使用固定版本的，由行政人事部擬寫呈批報告報地區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)人、物業(yè)集團(tuán)審核后，再報集團(tuán)法律事務(wù)中心、人力資源中心審定后方可使用。4.3勞動合同新簽訂

4.3.1勞動合同管理人員在員工入職1個月內(nèi)與員工簽訂勞動合同、保密協(xié)議、應(yīng)知內(nèi)容明細(xì)單。所述資料物業(yè)集團(tuán)總部員工各一式三份，地區(qū)物業(yè)公司員工各一式兩份。4.3.2勞動合同管理人員根據(jù)《勞動合同簽訂操作指引》填寫勞動合同相關(guān)條款。4.3.2.1工作崗位須按照相關(guān)崗位歸類表上列明的崗位名稱進(jìn)行填寫。物業(yè)集團(tuán)總部員工崗位名稱按照集團(tuán)人力資源中心《物業(yè)集團(tuán)總部勞動合同工作崗位歸類表》進(jìn)行填寫，地區(qū)物業(yè)公司員工崗位名稱按照《地區(qū)物業(yè)公司勞動合同工作崗位歸類表》進(jìn)行填寫。4.3.2.2試用期填寫6個月（保安員及中隊(duì)長填寫4個月），試用期包含在勞動合同期限內(nèi)。

JBPM-WI-RS-08 勞動合同管理作業(yè)指導(dǎo)書A/02/4 4.3.2.3員工勞動合同上不得有涂改現(xiàn)象。

4.3.3員工簽字完畢后，勞動合同管理人員負(fù)責(zé)勞動合同和保密協(xié)議的蓋章手續(xù)。4.3.4如員工不愿意簽訂且溝通無效，勞動合同管理人員須要求員工出具書面聲明,并在入職一個月之內(nèi)與其終止勞動關(guān)系。4.4勞動合同保管

4.4.1勞動合同、保密協(xié)議蓋章生效后，勞動合同管理人員及時將已蓋章的其中一份交給員工并要求其在《勞動合同與保密協(xié)議簽收登記表》上簽收；另一份存入員工人事檔案；物業(yè)集團(tuán)總部員工簽訂的第三份由勞動合同管理人員歸檔管理。4.4.2勞動合同文本保管期限為員工離職之日起三年。

4.4.3勞動合同管理人員按月將員工簽訂的勞動合同信息錄入ERP人力資源系統(tǒng)，輸出勞動合同臺賬核對后按月保存。4.5勞動合同續(xù)簽

4.5.1每季度第二個月15日前，行政人事部門須編制下一季度合同到期人員信息表，并通知員工所在部門組織召開民主評審會議，確定續(xù)簽勞動合同員工名單。

4.5.2用人部門五人以上（至少兩名管理干部）對期滿員工召開續(xù)簽評審會議，與會人員在會議紀(jì)要上簽字并提交至行政人事部門。

4.5.3勞動合同管理人員根據(jù)評議意見編制合同到期人員續(xù)簽情況匯總表。

4.5.3.1物業(yè)集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)班子及地區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)人勞動合同續(xù)簽經(jīng)物業(yè)集團(tuán)董事長簽署意見后，報集團(tuán)董事局主席審批；

4.5.3.2物業(yè)集團(tuán)總部其他員工的勞動合同續(xù)簽由物業(yè)集團(tuán)董事長審批；

4.5.3.3地區(qū)物業(yè)公司本部中層及以上、物業(yè)服務(wù)中心中層及以上員工的勞動合同續(xù)簽經(jīng)地區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)人簽署意見后，報物業(yè)集團(tuán)董事長審批；

4.5.3.4地區(qū)物業(yè)公司其他員工的勞動合同續(xù)簽由地區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)人審批。4.5.4經(jīng)審批同意續(xù)簽的，勞動合同管理人員須在員工合同期滿前一個月向員工發(fā)放《勞動合同續(xù)簽意向書》并須員工書面反饋確認(rèn)。勞動合同管理人員須在員工合同期滿前辦理完續(xù)簽手續(xù)。

4.5.5經(jīng)審批不同意員工續(xù)簽的，則勞動合同管理人員須在員工合同期滿前一個月書面通知對方，并辦理相關(guān)的離職交接手續(xù)。

4.5.6員工不同意續(xù)簽且書面反饋確認(rèn)的，按規(guī)定流程安排工作交接。4.5.7續(xù)簽合同期限一般為5年，簽訂程序同勞動合同新簽訂。

JBPM-WI-RS-08 勞動合同管理作業(yè)指導(dǎo)書A/03/4

4.5.8符合下列情形之一條件的員工，可訂立無固定期限勞動合同。物業(yè)集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)班子、地區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)人簽訂無固定期限勞動合同，報集團(tuán)董事局主席審批；其他員工報物業(yè)集團(tuán)董事長審批。4.6調(diào)動勞動合同簽訂

4.6.1員工若因調(diào)動發(fā)生了勞動合同主體的變更，調(diào)入單位在調(diào)動人員到崗后一個月內(nèi)與與調(diào)動人員建立新的勞動關(guān)系并簽訂勞動合同，同時簽署《勞動關(guān)系變更聲明》與原單位終止勞動合同關(guān)系。

4.6.2調(diào)動人員在調(diào)出單位的原有工作年限由調(diào)入單位承接，員工工作年限連續(xù)計算。勞動合同的起始日期為調(diào)入單位的到崗日期，合同終止日期為調(diào)動人員與調(diào)出單位所簽訂的原合同終止日期。

4.6.3地區(qū)物業(yè)公司負(fù)責(zé)人調(diào)動，其勞動關(guān)系不變，勞動合同不予以變更。4.7勞動合同解除

4.7.1員工因個人原因提出解除勞動合同的，已轉(zhuǎn)正員工須提前三十天，試用期員工須提前三天。

4.7.2員工有如下情形的，公司可依法解除勞動合同，由行政人事部門組織收集整理相關(guān)材料，按員工職級報相關(guān)權(quán)限公司領(lǐng)導(dǎo)審批：

4.7.2.1在試用期內(nèi)被證明不符合錄用條件的情形，包括員工在試用期滿前轉(zhuǎn)正考試不合格或轉(zhuǎn)正定級評審不合格或公司規(guī)定的其他不符合錄用條件的情形。4.7.2.2嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度、指令的情形。

4.7.2.3員工同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系，對完成公司工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或經(jīng)公司提出拒不改正的情形。

4.7.2.4員工以欺詐、脅迫手段或乘人之危（例如提供虛假個人信息、從業(yè)經(jīng)歷、證件、證書等應(yīng)聘資料），使公司在違背其真實(shí)意愿的情況下訂立或變更勞動合同而致使勞動合同無效的情形。

4.7.2.5員工不能勝任崗位工作，經(jīng)培訓(xùn)、調(diào)整崗位，仍不能勝任工作的情形，包括因工作原因一年內(nèi)連續(xù)二次被書面批評處分或一次書面警告處分或公司規(guī)定的其他不勝任工作的情形。

4.7.2.6嚴(yán)重失職、營私舞弊，給公司造成重大損失的情形。4.7.2.7員工被依法追究刑事責(zé)任的情形。

4.7.2.8國家法律法規(guī)規(guī)定的其他可以解除勞動合同的情形。

JBPM-WI-RS-08 勞動合同管理作業(yè)指導(dǎo)書A/04/4

4.7.3人事專員須按照國家法律規(guī)定依法進(jìn)行勞動合同管理,解除勞動合同的相關(guān)規(guī)定和手續(xù)按照《恒大地產(chǎn)集團(tuán)員工離職管理制度》執(zhí)行，所產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的具體操作詳見《恒大地產(chǎn)集團(tuán)勞動合同管理制度》。4.8 ERP人力資源管理系統(tǒng)信息維護(hù)

4.8.1物業(yè)集團(tuán)總部員工的勞動合同信息根據(jù)《恒大集團(tuán)ERP人力資源管理系統(tǒng)管理辦法》在信息系統(tǒng)維護(hù)。

4.8.2地區(qū)物業(yè)公司員工的勞動合同信息根據(jù)《恒大集團(tuán)地區(qū)物業(yè)公司ERP人力資源管理系統(tǒng)管理辦法》在信息系統(tǒng)維護(hù)。

5.支持性文件

《恒大地產(chǎn)集團(tuán)員工離職管理制度》 《恒大地產(chǎn)集團(tuán)勞動合同管理制度》 《勞動合同簽訂操作指引》 《保密協(xié)議》

《員工應(yīng)知內(nèi)容明細(xì)單》

《恒大集團(tuán)ERP人力資源管理系統(tǒng)管理辦法》

《恒大集團(tuán)地區(qū)物業(yè)公司ERP人力資源管理系統(tǒng)管理辦法》

6.相關(guān)質(zhì)量記錄表格

JBPM-QR-RS-33《勞動關(guān)系變更聲明》 JBPM-QR-RS-34《勞動合同續(xù)簽意向書》

JBPM-QR-RS-35《勞動合同與保密協(xié)議簽收登記表》 JBPM-QR-RS-36《物業(yè)集團(tuán)總部勞動合同工作崗位歸類表》 JBPM-QR-RS-37《地區(qū)物業(yè)公司勞動合同工作崗位歸類表》

第三篇：恒大地產(chǎn)企業(yè)文化

恒大地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)文化

規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流

企業(yè)宗旨

質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)

“質(zhì)量樹品牌”：質(zhì)量是企業(yè)樹立品牌的基石。品牌代表著產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)企業(yè)知名度、美譽(yù)度和客戶對企業(yè)品牌忠誠度。在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)程中，恒大人要內(nèi)鑄精品，外塑形象，鑄就國際品牌。

“誠信立偉業(yè)”：誠信是企業(yè)發(fā)展的保證。誠信貫穿于經(jīng)營管理、客戶服務(wù)、溝通合作、發(fā)展共贏等每一個環(huán)節(jié)。以誠信為核心的企業(yè)文化伴隨鑄造“百年恒大”全過程。

企業(yè)精神

艱苦創(chuàng)業(yè) 無私奉獻(xiàn) 努力拼搏 開拓進(jìn)取

艱苦創(chuàng)業(yè)是恒大人的優(yōu)良傳統(tǒng)。集中體現(xiàn)在勤儉樸實(shí)、堅(jiān)韌不拔、吃苦耐勞，是恒大集團(tuán)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展的源動力。

無私奉獻(xiàn)是恒大人的價值取向。樹立主人翁意識，胸懷廣闊、奉公正己、獻(xiàn)身事業(yè)、回報社會，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個人共同進(jìn)步。

努力拼搏是恒大人的精神寫照，是恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑戰(zhàn)、奮發(fā)有為的集中體現(xiàn)。

開拓進(jìn)取是恒大人的致勝法寶，在工作中要光大傳統(tǒng)、與時俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新、追求卓越。企業(yè)作風(fēng)

精心策劃 狠抓落實(shí) 辦事高效

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。事情無論大小，關(guān)鍵在于策劃，策劃無論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。

狠抓落實(shí) “細(xì)節(jié)決定成敗”。抓落實(shí)，首先要樹立大局意識和責(zé)任意識，按照工作要求，真抓實(shí)干，注重細(xì)節(jié)，應(yīng)對得力。

辦事高效 “效率構(gòu)筑優(yōu)勢”。集中體現(xiàn)在科學(xué)決策、計劃管理、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、日事日畢、適度超前等各個工作層面。

第四篇：2013 恒大地產(chǎn)工作總結(jié)

工作總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在恒大集團(tuán)工作將近一年之久。在這一年中，讓我深深體會到了恒大集團(tuán)的卓越的管理模式和人性化的工程理念，同時也看到了恒大集團(tuán)以火箭般飛速竄升創(chuàng)造了無數(shù)個“第一”。回首一年的工作及同事間的配合深有感觸，將至新年做以總結(jié)：

工程建設(shè)中對質(zhì)量控制的工作：在工程建設(shè)中做到要求施工單位嚴(yán)格按合同、圖紙?jiān)O(shè)計及相關(guān)規(guī)范施工，積極巡視現(xiàn)場做好質(zhì)量監(jiān)控，對各施工工序質(zhì)量進(jìn)行天天檢查，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不符合要求的施工部位時及時要求施工單位整改，并及時下發(fā)整改通知書，同時做到跟蹤檢查，做到復(fù)驗(yàn)合格后方可進(jìn)行下道施工工序。及時參加每次的工程例會，將施工中存在的不足及問題在會議上提出、討論，最終得出解決方案并及時的將會議精神落實(shí)到施工中。工程施工中當(dāng)圖紙?jiān)O(shè)計與現(xiàn)場施工發(fā)生沖突時及時與公司總工室相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，闡述現(xiàn)場實(shí)際情況并積極配合解決問題，確保現(xiàn)場施工。

工程建設(shè)中對進(jìn)度的控制工作：在施工過程中發(fā)生交叉作業(yè)影響施工時，第一時間趕到現(xiàn)場了解情況，及時與相關(guān)施工單位溝通并現(xiàn)場解決問題保證施工，同時定期將工程實(shí)際進(jìn)度與計劃進(jìn)度相比較，出現(xiàn)滯后現(xiàn)象時進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找出造成滯后的因素，提出合理的解決方案保證工期。特別是在裝修單位進(jìn)場后，按照恒大集團(tuán)的要求及時與總包水暖施工班組溝通，為裝修施工單位做好施工前期工作，為保證裝修單位的地面、墻面施工，及時的做好水暖管道壓力復(fù)驗(yàn)和場地移交工作，為裝修單位提供必要的施工時間。

2013年新的工作即將開始，為了可以順利、圓滿的完成一年的工作，擬了以下工作思路： 對圖紙進(jìn)行更深入的研究，發(fā)現(xiàn)不合理布局和不便于施工的部位時及時與工作總工室相關(guān)人員進(jìn)行溝通、解決，做到未雨綢繆；對工程的水暖工程現(xiàn)場管理認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時協(xié)調(diào)相關(guān)部門處理工程中存在的質(zhì)量、安全和技術(shù)問題；對施工進(jìn)度進(jìn)行科學(xué)的、人性化的控制，對工程現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的各種問題及時落實(shí)并跟蹤檢查；組織相關(guān)人員對水暖工程實(shí)體質(zhì)量進(jìn)行檢查和對工程檔案、資料進(jìn)行認(rèn)真審核；發(fā)現(xiàn)施工質(zhì)量問題時，及時要求施工單位整改并做好相應(yīng)的文字資料；配合公司各部門對本工程的水暖專業(yè)方面的管理工作，掌握現(xiàn)場的實(shí)際情況做到不與公司的管理制度脫軌。

2013年工作的重中之重就是室外管網(wǎng)和工程竣工交樓工作，做到積極配合公司招投標(biāo)等部門做好室外管網(wǎng)施工的準(zhǔn)備工作，在各專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)場施工前，幫助施工單位做好施工前期工作的安排，保證施工單位可以按期進(jìn)場施工；施工過程中嚴(yán)格按照合同、圖紙?jiān)O(shè)計和相關(guān)規(guī)范進(jìn)行工序監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)不符合要求的施工部位時，及時形成相關(guān)文字性文件下發(fā)要求施工單位整改，并積極做好復(fù)驗(yàn)工作，復(fù)驗(yàn)合格后放可進(jìn)行下道工序。努力完成工程竣工工作，做好工程竣工資料的編制和整理。將恒大集團(tuán)的形象工程交付給業(yè)主。

總結(jié)了一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，增長專業(yè)水平，完善自己各方面的不足，為公司的發(fā)展做出更大、更多的貢獻(xiàn)！

第五篇：2012恒大地產(chǎn)工程部工作總結(jié)--原創(chuàng)

2012工作總結(jié)

加入恒大地產(chǎn)**工程一部團(tuán)隊(duì)已有一年半，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的配合下，已順利在本職崗位上完成各項(xiàng)任務(wù)。在這一年時間里，與施工方建立起良好的溝通，協(xié)調(diào)處理電氣施工中出現(xiàn)的各種問題，保障電氣施工的質(zhì)量、進(jìn)度和目標(biāo)完成。

在這一年里，我通過對施工的管理，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確定了工作重點(diǎn)，提高了與施工單位的溝通協(xié)調(diào)能力。

“成本”和“方案”是我這段時間一直著眼的工作重點(diǎn)。先說“成本”。工程中設(shè)計變更、委托、簽證等都涉及造價成本問題，在保證既定方案目標(biāo)得以實(shí)施的前提下，作為甲方工程師必須把成本降到最低。降低成本不僅僅是預(yù)算部門的事情。在遇到原設(shè)計不符合現(xiàn)場實(shí)際要求時，我需要拿出一套解決方案。既要最低的增加成本，又能讓施工方接受，以便保證施工進(jìn)度。工程中任何項(xiàng)目的實(shí)施都涉及“方案”，圖紙其實(shí)就是“方案”表現(xiàn)形式的一種。在相關(guān)資金預(yù)算不增加的前提下，你必須盡可能的把方案考慮周全。當(dāng)然，這也不僅僅是設(shè)計的事情。在我們圖紙會審時，設(shè)計人員、工程師、施工方均要對圖紙認(rèn)真審核，去除設(shè)計中的不合理內(nèi)容，以便減少未來產(chǎn)生不必要的簽證、變更。

與施工方接觸這一年，深深地懂得溝通是非常重要的。

只有與施工人員達(dá)到有效的、快速的溝通才能達(dá)到你所要的施工目標(biāo)。作為甲方，我們首先必須明白的一點(diǎn)是，所有的施工任務(wù)都必須依靠承包人來完成，承包人要完成任務(wù)，需要相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)、人員、設(shè)備、材料和技術(shù)管理。這是一個系統(tǒng)工程。當(dāng)承包人確定某個方案的時候，必須全面考慮質(zhì)量、工期、費(fèi)用（成本）之間的關(guān)系，也會考慮到制定的方法是不是容易被施工作業(yè)人員接受并順利實(shí)施的問題。所以，作為甲方的我們，應(yīng)該理解這一點(diǎn)。但不少甲方的工作思路卻不是這樣的，有些人認(rèn)為，甲方要控制，就是要讓承包人聽我們的，否則就不能達(dá)到控制的目的。其實(shí)我們也要從對方的角度思考一下問題，只有考慮周全，才能選擇一個令各方滿意的方案。這樣，才有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能。如果甲方與承包人各行其道，就相當(dāng)于兩條平行線，永遠(yuǎn)沒有交點(diǎn)，永遠(yuǎn)也就不能交會在一起。不能實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)了。當(dāng)然對于某些原則性問題我們要據(jù)理力爭，不妥協(xié)。甲方和總包是工程中的搭檔，在工作中理應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)雙贏；而不是勾心斗角，兩敗俱傷。既然風(fēng)雨同舟，就應(yīng)同舟共濟(jì)。

這一年的工作學(xué)習(xí)使我成長了許多。不光是與施工方的溝通協(xié)調(diào)能力大大提高，自己與公司內(nèi)部各部門的溝通也捋順了許多。只有內(nèi)外建立起有效的溝通，我們工程師才能更快的、更好的推進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)。