第一篇：商務談判大賽總結

商務談判大賽總結

前期總結

此次商務大賽時間來得比較突然，與前幾次的活動相比較來說給我們的準備時間略有不足，然而相比較于上學期的活動我們大一負責情況確實是喪失了剛開始的興趣，畢竟興趣是最好的動力，因此總結來說剛開始的工作大家完全沒有上心，主要盡努力的還是浩宇，就我而言卻是沒有盡力而為而是臨近期末自己懈怠了工作而專心去學習，就此而言如果我能多上心相信是可以幫浩宇完善不少策劃上的漏洞的。

而在前期的動員上此方面我們的宣傳非常不到位，導致最后選人出了一定的問題，畢竟沒有足夠的人數基礎是無法優中選精的。同樣在選人組織開會時我們在細節的處理上也有不當，由于我們都沒有上心簽到表和名單都沒有打印出來，而是用手寫并且由于字體問題導致會議的進程受到了影響，同時由于越到最后的越不積極例會的板書甚至直接都沒有做。

而到中間大家完成作品的階段，我們還沒有對各組進行分配及負責，因此在督促其完成作品的過程中我們沒有其到作用，同樣此時我們完全有時間先對他們的作品就排版字體以及其他的一些基本的問題進行幫助整改，但是由于懈怠我們也一樣沒有完成。

到了彩排階段我們將時間安排在了比賽當天的中午，就我個人而言我覺得實在是時間太過緊張，因為大家都沒有上心，安排這樣的時間使我們喪失了最后一個對作品進行整改的機會。

而且就此次活動部里大一的總共有6個人但旭揚由于自己原因卻完全沒幫任何的忙，而季絮也在彩排及比賽當天并沒有幫忙，我自己覺得這并不是個好事兒，即使到了最后的考試階段，我們自己當年自己的選擇應當還是應該堅持到底的。

中期總結

中期階段也就是比賽進行階段，首先我們對會場的容量安排是有一定問題的，參賽選手及其組員的位置非常擁擠導致場面并不好看，而由于需要使用激光筆的問題我們沒有做好準備賽前沒有讓選手熟悉其的使用，比賽開始時有選手還不會使用。同樣我自己由于心理原因在需要主持人的情況下選擇了退縮也是很大錯誤。至于比賽中間進行的問題由于我并不在會場無法總結。但是老師忽然需要選手分組及其名單卻是讓我們手忙腳亂，這充分體現了我們的準備不足。

后期總結

在比賽進行過后我們相當的放松，只是對老師最終確定的命單的人進行了例行的通知，如果康哥不讓我對此次大賽進行書面總結恐怕我也只是自己在腦中回想一遍比賽的整個過程而單純的等待下一個任務通知。因此總的來說后期總結可謂一塌糊度，也沒有對剩下兩組同學進行溝通、幫助和督促。

總體改善計劃和未來進本改變方向

就此次一個活動反映全年活動，今后在接到活動通知后應立即制定完善的計劃，并形成策劃，及時對人力資源進行合理的分配，并各自督促對自己的工作盡職盡責的完成，將工作學習分開，既然選擇工作就要全心全意完成，不能三心二意。同時在開會及彩排時注意細節，防止出現小的差錯以至于影響整個活動。在動員階段就系里安排來看學校不斷注重我部活動，我們應利用自己的優勢及獎勵擴大宣傳效果及范圍，并提高選手對活動的興趣讓他們可以全心全意的完成作品而不是應付一下，這樣就可以擁有足夠的基數。時間安排上應該給最后的彩排留出足夠的時間，不能將時間安排太緊，同時在選手完成作品階段應不斷督促和幫助。在進行比賽時提高應變能力對選手以及老師突然地需求盡量先想到，如果出現意外要理性冷靜的面對，盡量保證不出差錯。同時在活動進行完后及時進行總結和改善，不斷進取逐步進步。

第二篇：商務談判大賽策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

華南師范大學南海校區商務貿易協會博客華南師范大學南海校區商務貿易協會第二屆“商務談判大賽”火熱進行中！

一、活動背景：

為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

三、活動意義：

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風

(二)活動時間：2011年4月12日—2011年5月12日(待定)

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：華南師范大學南海校區全體學生

(五)主辦單位：華南師范大學南海校區學生社團聯合會

(六)承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會

(七)贊助單位：大學購物網

五、活動內容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段

1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

(二)復賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘

內與對手進行現場商業談判。

(三)決賽階段

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于2011年5月12日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。初一作文大全

(四)評比方式

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評眩

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“2011華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

七、活動時間進程：

(一)活動啟動：2011年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會;

2011年4月14日，在商業街召開咨詢會;

(二)宣傳活動：2011年4月12日—2011年5月12日

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在D座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。

(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過Q群進行宣傳。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票?；顒蝇F場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。

(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：2011年4月14日――2011年4月18日;

(四)參賽團隊培訓：2011年4月19日—2011年4月21日

分3輪：(同時開展網絡教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;(五)初賽作品制作: 2011年4月21日—2011年4月26日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于2011年4月26日前提交;(七)初賽比賽：2011年4月28日：(八)初賽結果公布：2011年4月29日;

(九)復賽前期準備：2011年4月29日—2011年5月1日;(十)復賽階段：2011年5月5日(十一)復賽結果公布：2011年5月6日;

(十二)決賽準備階段：2011年5月6日—2011年5月12日;(十三)決賽時間：2011年5月12日。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動經費預算： 現金費用(現金費用向學校團委申請)項目名稱 數量 總計(元)獎金 一等獎一份 200 二等獎一份 100 獎品 榮譽證書5本 50 大本筆記本2本 30 獎杯3個 120 海報、宣傳資料、文本印刷 賽前團總支通知，打印策劃書21份，共90張。

賽前賽后比賽結果公布與宣傳單共50張。

大海報2張。

文本印刷參賽報名表30張。

其他表格的打櫻 350 邀請函 40份 80 礦泉水 100瓶(供初賽、復賽、決賽評委組用)120 咨詢會，發布會，商務廊，成果展 宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m)600 總計 1700

十、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

附：

活動負責人聯系方式：朱奮輝()

王康梅()

華南師范大學南海校區商務貿易協會

二〇一〇年十一月七日

附：活動具體宣傳方案

華南師范大學南海校區

第二屆商務談判大賽宣傳方案

一、方案宗旨

為了更好地推廣商務貿易知識及開展“華南師范大學南海校區第二屆商務談判大賽”活動，讓同學們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質，現特制定華南師范大學南海校區商務談判大賽宣傳方案。

二、宣傳概述

為了更好地普及此次大賽，調動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。

三、宣傳項目

(1)大幅電子海報

時間：4月12日

地點：宿舍D座樓上

宣傳簡述：海報將長期張貼于D座樓上，使同學對商務談判大賽有一個持續的感知。

(2)活動發布會

時間:4月13日

地點：待定

宣傳簡述：邀請企業領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念，并由協會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內容。

(3)活動咨詢會

時間：4月14日

地點：商業街

宣傳簡述：商務貿易協會將在商業街設咨詢點，接受同學們的現場咨詢。并會現場向過往同學介紹商務貿易知識，吸引同學們對此次活動的關注。

(4)商務廊

時間：4月18日—4月20日

地點：商業街

宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學們展示商務談判知識并每天不斷更新比賽概況等。

(5)培訓課程(同時開展網絡教程)

時間：4月19日—4月21日

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;

時間： 4月24日—4月26日

宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓宣傳單，通過廣播臺介紹培訓的老師和培訓內容。同時在飯堂門口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。

(6)參賽進度展

時間：4月27日

地點：商業街

宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。

(7)決賽宣傳會

時間：5月10日

地點：商業街與B座交叉口

宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發揮個人魅力向現場同學介紹此次比賽歷程并可以進行現場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照制作而成的浮雕。

(8)活動成果展

時間：5月12日

地點：商業街

宣傳簡述：對本次大賽進行總結，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學們看，使得校區同學對此次大賽有一個綜合的理性認識。

(9)平面宣傳

宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。

(10)網絡宣傳

宣傳簡介：通過學校網站、協會網站、學校廣播臺、計時通訊、手機短信等對此次活動進行隨時的更新報道。

四、宣傳方案可行性分析

經過前期、中期、后期廣泛的、多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

華南師范大學南海校區商務貿易協會

二○一一年一月二十八日

第三篇：商務談判大賽

商務談判大賽海選演講稿

尊敬的各位評委、同學們： 大家好！我們瀚海隊針對此次海選案例中中國石家莊佳華電視機廠和美國TOP公司之間的商業糾紛進行了大量的分析和查證，接下來我們將會對雙方此次談判進行解析。在案例中，美國TOP公司向中國石家莊佳華電視機生產廠商出售了一條彩色電視機玻殼生產線，因為各種原因，雙方產生了一些商業糾紛，雙方通過商務談判的方式最后和平解決了此次商業糾紛。就此次商務談判的性質而言，這是一次在海外貿易中產生的技術貿易談判。在這次貿易中，存在三方公司之間的交易。賣方：美國TOP公司，買方：中國石家莊佳華電視機廠，以及中方工廠的外貿代理公司。美方企業向中方企業出售的彩色電視機玻殼生產線屬于技術貿易范疇，所以這次技術貿易必須遵守技術貿易的原則。技術貿易談判是指技術的接受方（即買方）與技術的轉讓方（即賣方）就轉讓技術的形式、內容、質量規定、使用范圍、價格條件、支付方式以及雙方在轉讓中的一些權利、責任和義務關系問題所進行的談判。

在技術貿易談判中，技術轉讓方的主要義務是：按照合同規定的時間和進度，進行科學研究或試制工作，在限期內完成科研成果或樣品，并將經過鑒定合格的科研成果報告、試制的樣品及全部科技資料、鑒定證明等全部交付委托方驗收。積極協助和指導技術受讓方掌握科技成果，達到協議規定的技術經濟指標，以收到預期的經濟效益。

技術受讓方的主要義務是：按協議規定的時間和要求，及時提供協作項目所必需的基礎資料，撥付科研、試制經費，按照合同規定的協作方式提供科研、試制條件，并按接收技術成果支付酬金。

而且在這個過程之中，技術轉讓方如未完全履行義務，應向技術受讓方退還委托費或轉讓費，并承擔違約金。所提供的技術服務，因質量缺陷給對方造成經濟損失的，應負責賠償。技術受讓方不履行義務的，已撥付的委托費或轉讓費不得追回，同時應承擔違約金。如果給對方造成損失的，還應賠償損失。在此次商務談判中，雙方的矛盾點主要集中在兩點上： 第一，美方經過長時間的調試沒有把生產線調試好，然而因國家法定假日規定美方技術人員要回家過節，這將使中方整個生產線停頓，而且還會增加維護費用，從而給中方帶來很大的損失。這之間的損失賠償和責任擔負問題是關鍵。

第二，中方技術人員自行調試設備成功并投入生產，美方技術人員回來之后發現中方竟然自行調試了設備。中方的行為會增加美方之后的繼續維護費用，因此美方要求取消對某成型機鎖所提供的售后服務，而中方則反對。雙方的矛盾點在于是否取消售后服務的問題上。談判必然會有雙方的底線，雙方談判也證明了雙方繼續合作的可能。在此次談判中，雙方都會有自己談判的底線，從而為己方爭取更大的利益。

從中方的角度來看，中方的談判底線應該是：堅決不接受美方的要求，同時要求美方繼續履行未完成的合同義務，但是在此基礎上可以適當地承擔一小部分額外增加的調試費用。

從美方的角度來看，美方的談判底線應該是：繼續履行未完成的合同義務，并完全承擔額外增加的調試費。

任何一次成功的談判從來都不是一蹴而就的，在此次商務談判中，中美雙方都是竭盡全力去爭取最大利益。中方有理有據，層層推進，美方奇招迭出，步步緊逼。

綜合來看，美方的論述屬于詭辯范疇。他們主要運用了兩種方法，平行論證和以現象代替本質的方法。首先，美方從雙方的各自行事理由入手來進行平行論證。從中方的角度來看，美方調試生產設備一直不很理想，已經給中方造成了一定的損失，而美方現在卻因為要過圣誕節而停止調試，中方全線設備將會停產，而玻璃熔爐還要保溫維護，將會給中方帶來巨大損失，這是中方難以接受的；而從美方來看，圣誕節來臨，這是法定節日，專家們必須要休息，無法繼續調試設備，因此美方認為這種情況是可以理解的。其次，美方運用現象代替本質的方法。中方自行調試生產設備的行為不符合合同中的要求，根據合同調試設備是美方的義務，中方的行為是代替美方執行合同，這是違反合同的行為，而且正是因為中方的越俎代庖從而影響了生產線的整體性，美方將要花費較大的精力才能對生產線做繼續維護。因此，在美方看來，中方自行調試設備的行為應該受到懲罰，美方由此提出取消對某成形機鎖提供的售后服務。

對于中方而言，美方停止調試設備將會面臨兩種選擇：等與行。即等待美方人員回來之后再繼續調試和自行調試設備。等待美方人員回來調試的話，中方將會蒙受巨大損失，而且美方將為他們沒有履行合同內容的違約行為做出賠償，這筆賠償將是巨大的。由此來看，這對于雙方都是不利的。而如果中方自行調試設備，中方將會冒著一定的風險，因為根據合同要求調試設備是美方的義務，中方自行調試的話將使雙方產生商業糾紛。而且一旦調試失敗中方將會陷入極度危險的境地。調試設備是一項技術性很強的事情，中方敢于嘗試自行調試這也證明了中方是有很大把握調試好設備的。中方從等與行的利弊得失對比來作出決定，這是推理的正常結果。因此，中方是站在中美雙方均有利的立場上去做出自行調試的決定的。

中方代理作為兩個企業之間貿易的中間聯系人，站在一個客觀的角度去分析了這個問題。雙方的貿易是以合同作為維系的，依據合同的規定，這次糾紛究竟屬于哪一方的錯誤呢？毫無疑問，這是中方的錯誤。但是，談判的前提始終是利益，因此，雙方最終還是要從利益上來考慮這個問題，依過推算究竟哪一方損失更大，這樣的話，美方的態度也是不言而喻的。

我們可以分析一下案例中利益得失：

第一，中方如果不自行調試設備，那么美方的行為就屬于執行合同不效，將作違約處理，應該賠償中方的人力、物力、材料、維護等一系列的損失，總計約人民幣100萬元。加上中美雙方貿易失敗將給美方帶來一定的損失，合同余額收不到加上調試費用，美方將增加損失約30萬。美方共計損失130萬元。

第二，中方調試設備成功，美方不用承擔違約責任，繼續履行未完成的合同義務，但是調試費用上會有所增加，計算大約10萬元左右。

對比兩種情形的利益得失，美方發現，中方自行調試設備的選擇對于雙方更加有利。最后，美方感謝中方為其減少負擔，并且繼續履行未完成的合同義務。

綜上所述，這是一個雙方以貿易合同為依據，從各自利益最大化出發的一次技術貿易談判。就兩個企業而言，雙方的長遠合作的意義要大于短期的一時得失，雙方之間更重要的應該的互相信任，這才是長遠發展的關鍵。

8分40秒

第四篇：大學生商務談判大賽策劃書

大學生商務談判大賽策劃書

一、活動背景：為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動主旨：本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

三、活動意義：首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

（二）活動時間：xx年11月18日xx年12月16日

（三）活動地點：體育館（決賽地點）

（四）活動對象：華南師范大學南海校區全體學生

（五）主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會

（六）承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會

（七）贊助單位：

五、活動內容：分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成）。初賽提交作品商務談判企劃書。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

（二）復賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

1、團體獎：一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。最佳團總支組織獎，獎杯一個。最佳人氣獎一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：xx華師商務談判新星獎一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

七、活動時間進程：

（一）活動啟動：xx年11月17日，向各個團總支發參賽通知書，xx年11月18日，召開發布會； xx年11月19日，在商業街召開咨詢會；

（二）宣傳活動：xx年11月17日xx年12月16日

（三）團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：xx年11月18日――xx年11月23日；

（四）參賽團隊培訓：xx年11月25日xx年11月27日分3輪：（同時開展網絡教程）第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；

（五）初賽作品制作: xx年11月27日xx年12月1日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

（七）初賽比賽：xx年12月3日（星期三）：

（八）初賽結果公布：xx年12月4日；

（九）復賽前期準備：xx年12月4日xx年12月8日；

（十）復賽階段：xx年12月9日（星期二）；

（十一）復賽結果公布：xx年12月9日；

（十二）決賽準備階段：xx年12月9日xx年12月14日；

（十三）決賽時間：xx年12月16日（星期二）。

八、活動可行性分析：通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，q群，廣播等；線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

附：活動負責人聯系方式：周妍萍 *** 共青團華南師范大學南海學院委員會 華南師范大學南海校區商務貿易協會二〇〇九年十月三十日

第五篇：模擬商務談判大賽主持詞

商務談判大賽主持詞

男：尊敬的各位領導，各位來賓，親愛的老師們、同學們。合：大家晚上好

男：唇槍舌劍盡顯王者風范。女：進退自若張揚談判魅力。

女：首先，請允許我為大家介紹蒞臨決賽現場的評委和嘉賓，他們分別是女：濰坊傳媒網運營總監 賈春毅 男：管理系主任高秋萍 女：管理系書記王耀臣 男：管理系副主任宋益群 應用外語教研室主任 王秀云男：文學與藝術教研室主任姜靜。男：讓我們再次以熱烈的掌聲，歡迎他們的到來。

男：現在我宣布山東信息職業技術學院第一屆商務談判情景劇大賽正式開始。

女：參加本次比賽的人員為14級商務管理專業的全體同學，根據專業課程的需要，本次大賽向大家展示的內容有談判開局氣氛的營造、談判報價的方式、討價還價的策略、如何打破談判僵局、簽約儀式禮儀、商務服飾佩戴、商務舉止禮儀等，即本次大賽分為兩大環節：商務談判情景劇和商務風采展。

男：讓我們先認識一下參加的各組選手，有請第一組選手登場.女：二組。。。。。四組 男（個）：首先進行第一環節商務談判情景劇，歡迎來自14商務管理1班的同學，他們的談判題目是關于花石玻璃制造廠和恒泰偉業銷售商的商務談判。男：（談判結束總結）感謝本組選手的精彩展示，請各位評委為本組選手打分。本次談判開局通過紹興自釀黃酒勾起了買方決策人兒時的回憶，從而營造了高調的談判氣氛，使談判雙方情緒積極、態度主動，成功的打破了買方剛開始想要營造的低調氣氛，為后續談判爭取了有利條件；特別是在還價中根據具體的條件和環境進行。從而使本次談判很快達成了協議，合作得以順利進行。

女：好，下面有請來自14商務管理2班的同學，他們的談判題目是百色酒店與米奇床墊公司商務談判

女（個）：（談判結束總結）感謝本組選手的精彩展示，請各位評委為本組選手打分。在磋商階段，白色酒店把談判的方向盡量轉移到公司的利益上，最小程度上減少公司損失。在談判陷入僵局時，采取休會方式，暫緩緊張氣氛，同時小組討論對策；在簽訂合同前，對相關法律條款進行專業分析，以防錯漏。女（個）：有請第三組（）選手，他們帶來的談判題目是：中新獼猴桃貿易商務談判。

女：感謝本組選手的精彩展示。請各位評委為本組選手打分。在開局陳述階段賣方為了營造和諧友好的氣氛為自新西蘭的代表安排了都江堰之行。商談過程中雙方采用了互惠互利的“雙贏”式談判技巧。在成交階段，賣方適時提出最后的象征性的讓步以顯示合作的誠意，雙方建立和維護了長期合作關系。

男：下面有請第四組選手，他們帶來的談判題目是海爾集團與蘇寧電器談判。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。請各位評委為本組選手打分。本組主方坐在背向門的一面，客方坐在面對門的一面，主方給了客方最高的禮遇，從而營造了即自然又熱情的談判氣氛，同時雙方在開局時雙方互送禮物促使雙方的談判更加愉快。

女：經過前期緊張的談判，大家都累了吧？下面有情14級1班同學帶來的節目（商管商管向前沖）。

女：感謝他們的精彩表演。下面讓我們來了解一下商務禮儀方面的知識。商務智者，禮之為賢。禮儀在商務活動中扮演著越來越重要的角色。在經濟危機的巨大壓力下，商務禮儀知識作為職場的敲門磚，掌握禮儀知識勢在必行。在傳統美德逐漸淡忘的年代，我們更應該從校園做起。下面有請參加商務風采展的第一組選手上場。本組選手給我們帶來的是溫莎領帶的用途和打法。

女：作為一位男士，應該對“溫莎結”和“溫莎領”不會陌生，溫莎結是一個形狀對稱、尺寸較大的領帶結，它適合寬衣領襯衫及商務和政治場合。但你知道這兩個時裝名詞的由來與曾擔任過短暫英國國王的溫莎公爵息息相關嗎?這位公爵曾為愛情放棄王位，更對男裝時尚產生過不可忽視的影響。皮爾-卡丹曾經說過：“這個世紀(21世紀)在男性時尚領域內，只有一位真正的大人物，那就是溫莎公爵?！?/p>

男：好，感謝本組選手的精彩展示。下面有請商務風采展第二組選手上場。本組選手給我們帶來的是商務場合中女士的走姿、坐姿和蹲姿。

男：現在，展示的是走姿。走路使用腰力，身體重心可稍向前傾，跨步均勻，步幅約一只腳到一只半腳。邁步時，兩腿間距要小，穿裙子或旗袍時，要走成一條直線，使裙子或旗袍的下擺與腳的動作相協調，呈現優美的的韻律感。出腳和落腳時，腳尖腳跟應與前進方向近乎一條線，避免“內八字”或者“外八字”。雙手自然協調擺動，由大臂帶動小臂，腳步輕盈平穩，眼睛盡量平視前方。

第二部分展示的是坐姿。坐姿共七步，第一步，先邁出左腳 第二步，將右腳放在座椅前方 第三步，將左腳收到右腳旁邊 第四步，扶裙擺坐下，臀部要坐在站座椅面的2/3處 第五步整理衣服 第六步，雙手交叉放在腿上 第七步，雙膝雙腳并攏，平行向右或向左傾斜雙腿。

第三部分展示的是蹲姿，先起立，蹲姿共四步。第一步，先將左腳向前邁一步，第二步再將右腳外側邁至物品的旁邊，第三步，扶裙擺蹲下，第四步，拿起物品，抬頭。好，放下物品退回兩步坐下。

第四部分展示離席，先起立。共四步。第一步 向右后方撤右腳 第二步 再撤左腳 3）右腳收到左腳旁邊 4）座椅輕輕拿起放到座位下面。好，感謝本組選手的精彩展示。女：下面有請商務風采展第三組選手上場。本組選手給我們帶來的是亞伯特王子結領帶的打法。亞伯特王子結就是加強版的四手結。適用于浪漫扣領及尖領系列襯衫并搭配浪漫質料柔軟的細款領代，尤其是當您佩戴一條一條質地細致的絲質領帶加上高領座的襯衫領，在系一個流暢的亞伯特王子結，貴族氣質油然而生。特別是領帶的褶皺，被譽為“男人的酒窩”的美譽，很適合意氣風發的年輕精英們使用。

1、大端在前，小端在后，交叉疊放。然后將大端繞到小端之后。2.繼續將大端在正面從右手邊翻到左手邊。3.重復第一步。再次從左邊將大端翻到內側。4.重復第二步。再次將大端從右側翻出。

5.把大端翻到領帶結之下，并從領口位置翻出，形成雙環。

6.再將大端插入先前形成的環中。注意與其他不同的是，是插入兩圈圓環之中，系緊。7.完成。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。在商務場景，除了談判能力和禮儀外，個人才藝也是很好的一項非常重要的綜合素質，能為個人和團隊贏得很好的談判優勢。下面是商務風采展第四組選手登場。

男：好，感謝本組選手的精彩展示。同學們，第四組選手的才藝表演怎么樣？我們來對比一下第五組和第四組，哪一組的才藝表演更加精彩。下面有請商務風采展第五組選手閃亮登場。本組選手的特點是有活力、有魅力、有才藝、有顏值。精彩馬上開始。。

首先由李華康同學給大家展示馬車夫結領帶的打法。拉住窄端，將寬端沿窄端繞到另一邊，然后從頸圈上部向下穿過，拉緊成結。好，感謝這位同學的展示。下面請看本組選手的才藝展示。

女：本次商務談判情景劇大賽全部內容到此展示完畢，感謝同學們的精彩展示，感謝指導教師的悉心指導。下面有請評委老師為本次大賽進行打分。現在是本次比賽的一些花絮，請大家欣賞。

女：下面我宣布獲得商務談判情景劇三（男：二.女：）等獎的選手是，下面我宣布山東信息職業技術學院管理系第一屆商務談判情景劇大賽一等獎的選手是 由

為獲獎選手頒獎。大家掌聲祝賀。

女：下面我宣布獲得商務風采展男：三（女：二.男：）等獎的選手是

。下面我宣布山東信息職業技術學院管理系第一屆商務談判情景劇大賽商務風采一等獎的選手是，由

為獲獎選手頒獎。大家掌祝賀

女：下面有請我們的賈春意總監 為本次談判比賽做總結和點評。大家掌聲歡迎。感謝賈春意總監的精彩點評。

男：在經濟交流越來越頻繁、經濟關系越來越復雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰場，也是企業內部和外部、組織與個人溝通的行為。女：本次大賽不僅是一次充滿人格魅力又兼具嚴格理性思維的比賽。也是一個展示同學們專業素養和談判禮儀的平臺。

男：首屆山東信息職業技術學院管理系商務談判情景劇大賽到此結束！合：我們明年再會。