第一篇：商務(wù)談判實(shí)習(xí)總結(jié)2000字

在本期的第十三周我們迎來(lái)了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師 帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境 問(wèn)題和四川 兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村 建設(shè)主題展開(kāi)，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉 我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué) 生的我們要學(xué)會(huì) 把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué) 分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開(kāi)辯論;在四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司 也展開(kāi)了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活 中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

一、認(rèn)識(shí) ：

1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料 到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作 能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

二、不足：

1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。

2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷常

3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。

第二篇：商務(wù)談判實(shí)習(xí)總結(jié)

商務(wù)談判實(shí)習(xí)總結(jié)8篇

商務(wù)談判實(shí)習(xí)總結(jié)1

時(shí)間過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)訓(xùn)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。

實(shí)訓(xùn)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)訓(xùn)僅止于此，那就太狹隘了。

我的實(shí)訓(xùn)，其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感觸，一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起。在此次實(shí)訓(xùn)中，我感悟頗多：

(1)堅(jiān)持學(xué)以致用

我的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專(zhuān)業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)TMT模擬實(shí)訓(xùn)，對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

(2)加強(qiáng)英語(yǔ)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)訓(xùn)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

(3)要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤，一定要改正錯(cuò)誤，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì)，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開(kāi)始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過(guò)放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，于是我堅(jiān)持下來(lái)了，一個(gè)月，兩個(gè)月……通過(guò)了這段時(shí)間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。

(4)要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)

在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

(5)要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的'目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)，我還發(fā)現(xiàn)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的TMT模擬實(shí)訓(xùn)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度，時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù)，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作，我的英語(yǔ)技能、制單操作和函電寫(xiě)作水平得到了提高。這次的實(shí)訓(xùn)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

在實(shí)際操作中，我深刻體會(huì)到，國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)等。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程，并將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量。

商務(wù)談判實(shí)習(xí)總結(jié)2

為期一周的英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)結(jié)束了，真的受益匪淺。通過(guò)這一周的實(shí)踐訓(xùn)練，我的英語(yǔ)口語(yǔ)能力有了很大的提高，學(xué)到了很多英語(yǔ)知識(shí)。本次培訓(xùn)的目的是讓學(xué)生更加重視英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)，掌握有效的口語(yǔ)表達(dá)技能，使學(xué)生進(jìn)一步加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力，滿足職業(yè)需求，從而培養(yǎng)較強(qiáng)的英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力。通過(guò)向我們展示地道的美國(guó)發(fā)音來(lái)糾正發(fā)音和組織辯論比賽，我們?cè)噲D克服學(xué)生對(duì)口語(yǔ)困難的恐懼，最終提高學(xué)生的英語(yǔ)應(yīng)用能力和英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力，從而增強(qiáng)他們的語(yǔ)言學(xué)習(xí)能力。

本次口語(yǔ)訓(xùn)練主要包括兩個(gè)部分。第一部分：基礎(chǔ)語(yǔ)音訓(xùn)練。第二部分：口語(yǔ)技能訓(xùn)練。第三部分：評(píng)估。通過(guò)這三個(gè)部分的訓(xùn)練，可以培養(yǎng)學(xué)生閱讀各種英文書(shū)面材料的能力，用英語(yǔ)無(wú)詞表達(dá)自己的觀點(diǎn)，清晰、邏輯地論證自己的觀點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生認(rèn)真參與，刻苦訓(xùn)練。他們可以使用各種工具來(lái)解決準(zhǔn)備階段遇到的問(wèn)題。如果有必要，他們可以成功地團(tuán)結(jié)合作。他們可以在考試中自由發(fā)揮，獨(dú)立完成要求的任務(wù)。

第一部分：基本言語(yǔ)訓(xùn)練

基礎(chǔ)語(yǔ)音訓(xùn)練從基礎(chǔ)音標(biāo)開(kāi)始。首先，老師給我們看了視頻，并學(xué)會(huì)了如何閱讀基本的音標(biāo)。通過(guò)重新學(xué)習(xí)音標(biāo)，我對(duì)音標(biāo)有了新的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)以前看音標(biāo)的時(shí)候有很多錯(cuò)誤。我們還能及時(shí)糾正英語(yǔ)口語(yǔ)中經(jīng)常出現(xiàn)的習(xí)慣性特定發(fā)音。讓我們的英語(yǔ)口語(yǔ)更加流利和標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)習(xí)基本音標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)這些音標(biāo)列出一些常見(jiàn)的單詞、短語(yǔ)和例句，以便我們更好地消化這個(gè)發(fā)音，使我們的發(fā)音更加規(guī)范。

通過(guò)音標(biāo)的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到準(zhǔn)確學(xué)習(xí)音標(biāo)為我的英語(yǔ)口語(yǔ)發(fā)音打下了良好的'基礎(chǔ)，成為我學(xué)習(xí)英語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)英語(yǔ)音標(biāo)記憶單詞是最有效的快速記憶單詞的方法。如果你掌握了英語(yǔ)音標(biāo)的發(fā)音規(guī)則，你就能很好地記憶單詞。通過(guò)基礎(chǔ)的語(yǔ)音訓(xùn)練，我確信它確實(shí)給我?guī)?lái)了很大的變化，可以培養(yǎng)我的語(yǔ)感。

第二部分：口語(yǔ)技能訓(xùn)練。

口語(yǔ)技能訓(xùn)練從小組辯論開(kāi)始。整個(gè)年級(jí)分為四組，每組根據(jù)人數(shù)分為五組。首先，通過(guò)組內(nèi)各組之間的辯論，選出四名優(yōu)秀辯手參加決賽。這是我第一次參加辯論賽，從選題開(kāi)始到最后辯論都是一種新的體驗(yàn)。我了解了辯論賽的流程是什么，每個(gè)辯手應(yīng)該做什么，如何找到適合辯題的材料，然后總結(jié)這些材料。最重要的是學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作。這次辯論賽正好是我們宿舍四個(gè)人。在準(zhǔn)備過(guò)程中，我們互相幫助，集思廣益，總結(jié)對(duì)方辯論朋友提出的問(wèn)題。這次辯論賽不僅練習(xí)了口語(yǔ)，還訓(xùn)練了組織能力、臨場(chǎng)反應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。此外，我們還在行政管理競(jìng)賽中進(jìn)行了精彩的辯論。不管結(jié)果如何，我們真的很努力，過(guò)程真的很充實(shí)，很開(kāi)心。

第三部分：評(píng)估

考核方式主要是辯論和口頭考核。除了通過(guò)以上辯論打分，還有一開(kāi)始的基礎(chǔ)發(fā)音訓(xùn)練，最后通過(guò)朗讀一篇文章來(lái)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。經(jīng)過(guò)一天半的發(fā)音訓(xùn)練，我意識(shí)到了以前的很多發(fā)音錯(cuò)誤，并加以糾正。雖然檢查文章并不難，但要把每個(gè)單詞都發(fā)準(zhǔn)還是需要付出一些努力的。一遍又一遍的練習(xí)，不僅讓我讀的更流暢，也鞏固了之前學(xué)到的東西。

在培訓(xùn)之前，我并沒(méi)有覺(jué)得音標(biāo)那么難學(xué)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，就像老師說(shuō)的，非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)英語(yǔ)也很難。音標(biāo)要失真。培訓(xùn)前沒(méi)有接觸過(guò)辯論，感覺(jué)辯論離我很遠(yuǎn)，就是我很難用中文辯論。但是，在這次辯論賽中，我了解到，辯論賽其實(shí)很簡(jiǎn)單，最重要的是做好準(zhǔn)備，互相幫助。我不認(rèn)為一切都需要追求好的結(jié)果。過(guò)程還是很重要的。即使結(jié)果沒(méi)有那么樂(lè)觀，但認(rèn)真對(duì)待，努力嘗試，比什么都重要。

商務(wù)談判實(shí)習(xí)總結(jié)3

此次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)內(nèi)容豐富、形式多樣，使得我們的實(shí)訓(xùn)即豐富又有趣，更好地把理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，我們認(rèn)識(shí)到：一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。

在準(zhǔn)備談判的階段，我們收集了大量資料，在收集與整理資料的過(guò)程中，又增加了我們對(duì)一些產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場(chǎng)分析等許多知識(shí)的積累，可謂是受益匪淺。如各階段的談判策略：開(kāi)始階段的策略主要是創(chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備;報(bào)價(jià)階段首先要掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過(guò)買(mǎi)方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià);討價(jià)還價(jià)是要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行的，具體策略包括投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等;在讓步階段，要通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功，迫使對(duì)方讓步的策略有利用競(jìng)爭(zhēng)、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦鄣取?/p>

在這次模擬商務(wù)談判中，我擔(dān)任美國(guó)一家公司的總經(jīng)理，我做了充分的準(zhǔn)備。首先對(duì)模擬談判全局進(jìn)行總的方向把握盡力促成此次交易，其次是協(xié)調(diào)公司內(nèi)各個(gè)部門(mén)通力合作。為了順利完成談判、在不損害對(duì)方利益的同時(shí)使我方利益最大化，談判過(guò)程中盡力斡旋。期間遇到很多困難，但也樂(lè)在其中，學(xué)到不少知識(shí)與很多實(shí)用的東西。

除了談判策略和流程之外最大的'收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動(dòng)一般比較的正式，服飾的顏色、樣式及搭配等合適與否，對(duì)從事談判者的精神面貌及其給對(duì)方的印象和感覺(jué)都帶來(lái)一定的影響。還有坐姿，稱(chēng)呼，握手等禮節(jié)都是我們平時(shí)課堂上涉及不到的。此次實(shí)訓(xùn)為我們提供如此好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦刑峁┴S富的經(jīng)驗(yàn)!

商務(wù)談判實(shí)習(xí)總結(jié)4

實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始!回顧這8天的時(shí)間我是專(zhuān)心的，但專(zhuān)心不一定等于成功，我究竟是一名實(shí)訓(xùn)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字后，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來(lái)而無(wú)地自容。每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了。

這此實(shí)訓(xùn)的時(shí)間里，我并沒(méi)有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的第一次實(shí)訓(xùn)就不遺憾了。

記得那是第四天，一個(gè)學(xué)生遞來(lái)一張字條：老師，我喜歡你的微笑，當(dāng)你微笑著走近我時(shí)，使我感到了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的親切，我很喜歡你。這是我在實(shí)訓(xùn)里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。我想，其實(shí)走近學(xué)生的第一步只須微笑就夠。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí)，盡管我做了很多預(yù)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如我在教Unit3的時(shí)候，這課的主題是如何詢(xún)問(wèn)和回答時(shí)間，教學(xué)難度比較大。

如果照本宣科地講授，學(xué)生會(huì)感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性地講。為了令課堂生動(dòng)，活躍，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，授課時(shí)就胸有成竹了。當(dāng)講到half的時(shí)候，我拿出準(zhǔn)備好的圓卡紙，把它剪成一半，告訴學(xué)生這是圓的一半，也就是half。講到quarter時(shí)，又把半圓剪成一半，那么剩下來(lái)的就是圓的四分之一，也就是quarter了。

這樣學(xué)生就形象地明白了這兩個(gè)單詞。而講到如何表達(dá)時(shí)間時(shí)，我用了一個(gè)用紅卡紙做的大鐘，同學(xué)們一開(kāi)始就被它吸引住了，顯得頗有積極性。用實(shí)物讓學(xué)生練習(xí)whatsthetimeIts的句型，學(xué)生特別用功，教學(xué)效果十分理想。相反，如果我沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔n的，那課堂將會(huì)氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見(jiàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。特別是對(duì)英語(yǔ)這門(mén)學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語(yǔ)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。一個(gè)老師告訴我：備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。

因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí);教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。英語(yǔ)是一門(mén)外語(yǔ)，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語(yǔ)，就要讓學(xué)生喜愛(ài)英語(yǔ)，讓他們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門(mén)學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)也無(wú)法學(xué)下去。以上就是我的工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足。總之，我覺(jué)得教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，不單老師要認(rèn)真投入教學(xué)，還需要學(xué)生的積極配合，才能達(dá)到做老師的目的把知識(shí)真正傳給學(xué)生。這種過(guò)程是很開(kāi)心的，也是辛苦的，但要做個(gè)知識(shí)的傳播者人民教師，我要努力學(xué)習(xí)，將來(lái)當(dāng)一個(gè)出色的老師。

我在大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)。專(zhuān)業(yè)課和選修課讓我對(duì)于進(jìn)出口貿(mào)易和單證有了的初步了解。所以單證接觸起來(lái)并不是十分的困難。實(shí)訓(xùn)的第一天，經(jīng)理給了我一本進(jìn)出口貿(mào)易教程，讓我空閑的時(shí)候閱讀，了解一下有關(guān)貿(mào)易的具有的一些細(xì)節(jié)，比如信用證，匯票，付款方式，報(bào)關(guān)等等之類(lèi)相關(guān)的知識(shí)。坦白的說(shuō)第一天我?guī)缀蹙褪桥踔潜緯?shū)啃，因?yàn)槠渌烁久Φ念櫜簧衔?我去的那段時(shí)間碰巧是他們業(yè)務(wù)的旺季)。我也不熟悉他們的`業(yè)務(wù)，也缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然一點(diǎn)也插不上手。甚至于掃描，打印，傳真都不會(huì)。在他們眼中我就一個(gè)小朋友。我知道等著他們來(lái)教我是完全不可能的，這并不是學(xué)校，時(shí)間一到，老師就會(huì)準(zhǔn)時(shí)的出現(xiàn)在教室里教課。所以我得主動(dòng)出擊，眼觀六路。耳聽(tīng)八方。首先我通過(guò)眼睛看，嘴巴問(wèn)，動(dòng)手操作，對(duì)于掃描，打印，傳真有了一定的了解。

通過(guò)幾次的實(shí)踐，這幾件已經(jīng)能夠手能熟來(lái)。我的地理優(yōu)勢(shì)也給了我一定的幫助。我的位置在掃描機(jī)，打印機(jī)，傳真機(jī)的邊上，所以他們經(jīng)常往我這邊跑，這是我與他們建立友誼的橋梁。我主動(dòng)承擔(dān)這幾項(xiàng)工作，給他們分了不少工作量。我與此同時(shí)，接觸到了那些文件，有時(shí)間就研究研究里面的內(nèi)容，不懂的就記錄下來(lái)，百度一下，或者問(wèn)問(wèn)師傅。一般他們都是很樂(lè)意回答你。就這樣，我慢慢的接觸起了單證。我知道光是通過(guò)這中途徑不是長(zhǎng)期的策略。所以我請(qǐng)求師傅給我看過(guò)去的業(yè)務(wù)單證。師傅很是慷慨的將她的電子單證與我分享，讓我先熟悉各種單證所涉及到的內(nèi)容，等我差不多知道后，她讓我開(kāi)始嘗試輸單。之后我自己摸索著模仿制作單證。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多，讓我成長(zhǎng)不少。

商務(wù)談判實(shí)習(xí)總結(jié)5

在本期的第十三周我們迎來(lái)了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師 帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境 問(wèn)題”和“四川 兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村 建設(shè)”主題展開(kāi)，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉 我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué) 生的我們要學(xué)會(huì) 把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué) 分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開(kāi)辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司 也展開(kāi)了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié) ，希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活 中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

一、認(rèn)識(shí) ：

1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的'資料 到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作 能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼 ，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路 ，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

二、不足：

1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位 ，不能胡來(lái)、不講道理 。

2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷常

3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。

商務(wù)談判實(shí)習(xí)總結(jié)6

通過(guò)大量的口語(yǔ)練習(xí)和實(shí)踐，逐步培養(yǎng)學(xué)生敢于開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ),培養(yǎng)較為正確的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。重點(diǎn)訓(xùn)練交際功能,培養(yǎng)和提高學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行口頭交際的能力，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生看圖說(shuō)話、話題敘述及辯論能力，并逐步豐富口頭詞匯量及功能短語(yǔ)和句子，同時(shí)幫助學(xué)生了解主要英語(yǔ)國(guó)家的文化背景和生活習(xí)俗。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生初步學(xué)會(huì)就日常生活中的一般情景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕徽?能比較準(zhǔn)確地表達(dá)思想，重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生較連貫地用英語(yǔ)表達(dá)思想，豐富口頭詞匯和句型;能在口頭表達(dá)英語(yǔ)時(shí)注重中西方文化的差異;能使用得體的語(yǔ)言，語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)較正確，語(yǔ)流較順暢，表達(dá)的句子能較好地傳情達(dá)意;經(jīng)一定的口頭準(zhǔn)備后，能就社會(huì)生活中的一般話題進(jìn)行連貫發(fā)言(3-5分鐘);對(duì)日常話題能初步學(xué)會(huì)用英語(yǔ)進(jìn)行辯論。

在加強(qiáng)英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能訓(xùn)練的同時(shí)，重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際使用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力。以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語(yǔ)言的能力為目的.，突出教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性和針對(duì)性。

不僅要使學(xué)生系統(tǒng)地掌握了英語(yǔ)日常口語(yǔ)，了解了語(yǔ)言的文化含義，能使用本族人普遍接受的語(yǔ)言，更重要的是要促進(jìn)了學(xué)生思辨能力的形成與發(fā)展，提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)思考分析問(wèn)題、提出見(jiàn)解的能力。

商務(wù)談判實(shí)習(xí)總結(jié)7

7月5日，今年英語(yǔ)口語(yǔ)技能專(zhuān)業(yè)的學(xué)生迎來(lái)了大學(xué)第一次實(shí)訓(xùn)，英語(yǔ)口語(yǔ)技能實(shí)訓(xùn)。有緊張、不安和好奇，但更多的是期待.

學(xué)校的實(shí)訓(xùn)安排真的很特別，不是為了和外國(guó)人交流;而不是整天呆在教室里和同學(xué)進(jìn)行情景對(duì)話或者討論，或者上臺(tái)表演;不要去某個(gè)公司或者學(xué)校，分組準(zhǔn)備情景對(duì)話和專(zhuān)題討論的材料，然后進(jìn)行表演和演講測(cè)試。這真是莫名其妙.

實(shí)訓(xùn)的第一天是分配任務(wù)的會(huì)議。按照安排，整個(gè)部門(mén)第88人已經(jīng)分成了9組，每組9到10人。老師指定每組第一個(gè)同學(xué)當(dāng)組長(zhǎng)，我有幸當(dāng)了第二組組長(zhǎng)。同一天，我們小組決定分組，選擇情境和主題。但是，隨著任務(wù)和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的不斷變化，我們小組最終確定了《在學(xué)校》和《在市場(chǎng)》這兩個(gè)場(chǎng)景，以及《家庭》《友誼》《愛(ài)情》這三個(gè)主題，哪個(gè)最重要?也確定內(nèi)部分組。準(zhǔn)備材料不難，但短時(shí)間內(nèi)注意發(fā)音和與搭檔適當(dāng)配合就很難了。通過(guò)13號(hào)的情景對(duì)話，14號(hào)的主題討論和口語(yǔ)測(cè)試的表現(xiàn)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)我的口語(yǔ)有三大問(wèn)題：一是發(fā)音不到位，單詞的發(fā)音可以準(zhǔn)確，但說(shuō)到句子、段落、章節(jié)，很難注意到個(gè)別單詞的發(fā)音，重音的概念不清楚;第二，語(yǔ)調(diào)不明顯。從口中吐出的英語(yǔ)大多很平淡，語(yǔ)調(diào)也沒(méi)有太大差別，聽(tīng)起來(lái)缺乏情感和激情，感覺(jué)生硬;第三，缺乏自信，正因?yàn)槿绱耍麄兒苌僬f(shuō)英語(yǔ)，在人前說(shuō)英語(yǔ)會(huì)緊張，不自然。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，不管結(jié)果如何，重要的`是過(guò)程。我不僅更好地理解了我英語(yǔ)口語(yǔ)中的問(wèn)題，也理解了在日常生活中使用英語(yǔ)口語(yǔ)的重要性。

根據(jù)自己的問(wèn)題，我會(huì)對(duì)癥下藥。根據(jù)老師的建議，我會(huì)選擇適合自己的英語(yǔ)節(jié)目或者新聞廣播，每天聽(tīng)，每天練，糾正發(fā)音，樹(shù)立信心。

擺脫惰性，我相信天道酬勤。去修遠(yuǎn)的路很長(zhǎng)，所以我會(huì)上上下下。只要我用正確的方法，把我的努力投入進(jìn)去，持之以恒，我就會(huì)成功。笑到最后的人笑得最好。

商務(wù)談判實(shí)習(xí)總結(jié)8

在大三的學(xué)習(xí)生活中，實(shí)訓(xùn)是不可缺少的一部分。在實(shí)訓(xùn)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。

20xx年元旦，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)訓(xùn)生活。在老師的引薦下，我來(lái)到了青島xxxxxx公司實(shí)訓(xùn)。這是一家專(zhuān)門(mén)出口針織品的外貿(mào)公司，成立于xx年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶(hù)也由最初的單一客戶(hù)發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞國(guó)家的客戶(hù)規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶(hù)數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實(shí)訓(xùn)的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)訓(xùn)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ鳎袚?dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶(hù)。這個(gè)法國(guó)公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(PO)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的。客人會(huì)在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢(qián)，在國(guó)外很值錢(qián)。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。

訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn)，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

這個(gè)客戶(hù)的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類(lèi)有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利x，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù)。本來(lái)以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)。可是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒(méi)多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒(méi)有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報(bào)關(guān)行，他又打電話告訴我說(shuō)，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利x了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)訓(xùn)生活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí)。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢(xún)有關(guān)部門(mén)，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶(hù)的索賠，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí)，但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái)，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見(jiàn)到很多平時(shí)都不曾見(jiàn)過(guò)的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì)，我就會(huì)特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問(wèn)題，這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了。可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人的`確認(rèn)也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出判斷這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著。看客人是怎樣驗(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查工廠送來(lái)的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。師傅帶我驗(yàn)過(guò)幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過(guò)一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失。可是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過(guò)了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問(wèn)我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才知道消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問(wèn)題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問(wèn)題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。

五個(gè)月的實(shí)訓(xùn)生活，看似很長(zhǎng)，可是一眨眼的功夫就過(guò)去了。從剛開(kāi)始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生，做什么事情心里都沒(méi)有底氣，不能放開(kāi)去做。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。現(xiàn)在想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績(jī)。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，現(xiàn)在的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手。每天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天的成功了。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會(huì)給自己樹(shù)立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過(guò)程中，自己才能變得更加完美。

在今后的工作中，我會(huì)謹(jǐn)記老實(shí)的教誨，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報(bào)每一個(gè)幫助過(guò)我的人。

第三篇：2字網(wǎng)名

2字網(wǎng)名大全

絳紫。跌墮。信仰。靛藍(lán)。容顏。過(guò)往。溫媼。青衣。

輕念。酷刑。墨綠。悲漠。

明暗。弱水。風(fēng)聲。糜媚。

黎開(kāi)。瑟索。余空。麻里。

色白。舊顏。花冢。蓑衣。

吞花。灰燼。邪魅。暗色。安梓。曉夢(mèng)。簡(jiǎn)慕。撕裂。

負(fù)荷。囙魂。綿綿。堇色。

怨念。反諷。記得。淹沒(méi)。時(shí)光。滄瀾。艷遇。茶蘼。

刺槐。戰(zhàn)徒。血腥。苦口。

玩味。倉(cāng)珥。矢車(chē)。薔薇。吞噬。當(dāng)綠。青奴。葵生。

未央。破棋。堇色。固執(zhí)。

剜心。花葭。束縛。留井。

曙光。刺痛。輪回。迷失。腐蝕。腐生。冷火。眷容。

清澈。不如。亡靈。滲透。

棲息。哭砂。逃避。橙黃。荒原。冷語(yǔ)。茉莉。淺島。

欲念。弄裳。眼瞳。逃離。

咫尺。孽緣。病蛹。依存。

京九。附庸。偏食。赤眸。

薔薇。決絕。西詩(shī)。少年。

情敘。貞愛(ài)。妃紅。寸年。寄居。死囚。交集。菖蒲。

安暖。拯救。殘妝。麥小。

男海。佝僂。寡情。眉黛。蒙蔽。蓬蒿。春曉。孤傲。

笙歌。施舍。誘惑。憶白。

青歌。素白。柔軟。錦葵。

黑貓。呢喃。涼城。陰冷。妖娥。香菱。病蛹。絕戀。

離心。悵施。繾綣。溫?zé)帷?/p>

憶白。安然。碧蘭。裂帛。落脂。發(fā)酵。薄荷。鳶尾。

生澀。繆斯。鳶尾。隱忍。

清瑟。亟合。迷途。睡漣。

綠苔。幼嬰。誰(shuí)霍。虛靈。

海藍(lán)。瞳眸。煙火。別致。

青檸。年蝕。凌亂。千尋。紅粉。星光。黎明。蜷縮。

未樸。緬懷。呆木。抹煞。

韻午。復(fù)古。念舊。殘花。抽搐。愚昧。挽留。空空。

車(chē)廂。落單。為止。消失。

噬魂。淺億。往非。失魂。

途路。暮年。眉睫。容顏。伯年。曲憶。揪思。不朽。

薄年。沙漏。陷阱。囚牢。腐舊。淡淡。暖顏。買(mǎi)醉。

買(mǎi)醉。掩飾。厭世。浮沉。

耍瘋。征服。駐扎。停留。

未央。末調(diào)。紅花。勾勒。

落荒。高攀。情調(diào)。溫婉。

安逸。花魁。茶扉。輪回。殘喘。茍延。順民。瓔珞。

離殤 歲月 馨香

雨軒 落木 離殤 幻幻 幻想 癡情 和諧 渴求 或許 侵襲 睡椅 不然 系統(tǒng) 寧珂 夢(mèng)醒

堇年

釋然

花顏※

夏夜

淡然

△甜心

﹎斷誸

硪艸

-孽緣-

ふ葬薆

淺_Smile

昔年°

舊城′

淹沒(méi) *櫻花。┼蕩羕 °豪爽﹌ 冷兮.試探 容顏╰ 情歌 素顏 靜謐 薄姬 憶白 留井 薔薇 梨落 瑾色 呢喃

琴瑟 殘舞 素顏 靜謐 薄姬 憶白 留井 薔薇 梨落 瑾色 呢喃 琴瑟 殘舞 ︶ㄣ麻朩。＼哎呦、々糾Jié 俄dē卋界 丟ㄋ尓ヽ ┼蕩羕 俄狠②、①←歔溈 ╰→攋蟲(chóng) 目光°‖ 刺目°‖ 渲染°‖ 簡(jiǎn)單°‖ 漠然°‖ 空洞°‖ 往昔°‖ 島嶼°‖ 痛楚°‖ 唯美°‖ 肆意°‖ ャ.涼生 ャ.憂傷 ャ.夏傷 ャ.淺唱 ャ.傻笑 ャ.獨(dú)白 ャ.飛蛾

ャ.夙愿 ャ.素顏 ャ.淡雅 ャ.凄涼 _______北島 ゛余溫

初見(jiàn)

素顏ゝ

兔zi

漠然╰╮

淺笑

婲逝﹌

﹏藍(lán)瞳丶

▼淡妝り

當(dāng)當(dāng)

浮生

驚夢(mèng)

荒妙 速戀 注緣 離故 倒戈 紙謝 失溫 囚禁 牢籠 漠然

手札

默然 驀然 念舊 未央 深邃 怪胎 不見(jiàn)

清楚 訴說(shuō) 堇年 詮釋

潮音 奔赴 初見(jiàn)

雅澤。

游靈。

肆意

寡淡

然而

冒險(xiǎn)

未眠

蔻丹

如許

背叛

舊夢(mèng)

一線

自愛(ài)

恍惚

黎鐵

淡寫(xiě)

凌遲

刺眼

棟倍

諾然

斷續(xù)

氧氣

夢(mèng)囈

殘顏

青絲

嘴角

未來(lái)

瓷筒

淡然

初涼

癡迷

七年

空港

安億

失退

誣蔑

怪胎

敷衍

刺目

預(yù)見(jiàn)

離落

蕭兮

躲藏

安靜

風(fēng)掠

釋然

漠然

淚珠

靜謐

眉瘸

嗜毒

明花

初見(jiàn)

淚人

怪珈

陌路

昔憶

方向

幻想

余溫

深邃

蕭然

依舊

余溫

夜眠

怡然

恣意

荒蕪

晨曦

簡(jiǎn)單

時(shí)光

開(kāi)岸

沒(méi)有

溫瞳

殘喘

夏末

蕾溪

借口

漠然

魅力

堇年

霖婆

陰霾

棱角

凌亂

度半

目光

擒拿

昔顏

影像

陡變

落年

忘記

割腕

改變

堪陽(yáng)

訴說(shuō)

斷橋

世界

不見(jiàn)

轉(zhuǎn)身

歸隱

遺失

離一

余輝

錯(cuò)誤

糾結(jié)

安德

如若

游靈

島嶼

心淡

暗號(hào)

偏執(zhí)

奔赴

紅塵

魅眸

意猶

詮釋

深夜

黑絲

往事

尋覓

埋葬

臾涼

纏綿

一些

執(zhí)念

末世

藍(lán)顏

妖嬈

未盡

習(xí)慣

黑魂

畫(huà)窗

癡男

想念

塵封

差池

景色

昔情

情歌

代替

似我閉眼

溫習(xí)

迷離

沙漏

放肆

雅澤

柔荑

致借

隨風(fēng)

褐瞳

半邊

憂深

微笑

破色

段情

赤壁

執(zhí)迷

蝶變

輾轉(zhuǎn)

未末

遷就

潮音

不愛(ài)

昔夢(mèng)

煽情

櫻花

網(wǎng)名

桃凌

長(zhǎng)色

續(xù)寫(xiě)

獨(dú)醉

從未

血腥

凄涼

孤單

沮喪

牽絆

猜疑

冷瞳

滄瀾

玩味

未央

親愛(ài)

刺心

釋?xiě)?/p>

哼唱

渲染

距離

沉世

滄偕

清楚

回憶

空罐

默然

特別

趨勢(shì)

時(shí)光

倘若

默然

離癸

花謝

愫暮

昔年

掙脫

亦難

痛楚

天空

翱翔

途往

如此

昔瞳

敷詆

潮流

但是

引魂

最后

黛眉

苦口

優(yōu)柔

零落

亡嶼

缺心

安然

試探

離開(kāi)

靜候

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 商務(wù)談判 實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

通過(guò)一周對(duì)商務(wù)談判實(shí)習(xí)活動(dòng)，我得以將分散的、抽象的書(shū)本知識(shí)與實(shí)習(xí)活動(dòng)緊密聯(lián)系，從而在頭腦中形成一個(gè)綜合的、感性與理性有機(jī)結(jié)合的知識(shí)框架，更充分地了解了商務(wù)談判本身的內(nèi)涵及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)與意義。在這一周的實(shí)習(xí)活動(dòng)中，除了對(duì)知識(shí)的收獲豐富收獲之外，更是充分地感受與體會(huì)到了市場(chǎng)千變?nèi)f化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的氛圍，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人吃苦耐勞、機(jī)敏靈活的個(gè)性品質(zhì)。

總之，一周的實(shí)習(xí)活動(dòng)對(duì)我們各方面提升自己的意義非凡，為我們今后的學(xué)習(xí)與工作奠定了良好的基礎(chǔ)。1.實(shí)習(xí)回顧 1.1理論

我們觀看了黃衛(wèi)平教授的商務(wù)談判，講座感覺(jué)眼界開(kāi)闊了許多，學(xué)到很多實(shí)戰(zhàn)性的東西，而且黃衛(wèi)平教授的講座在理論和實(shí)踐的方面結(jié)合的非常緊密，將談判的條例順序和技巧方面比較形成思路，有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。通過(guò)聆聽(tīng)黃衛(wèi)平教授的精彩論點(diǎn)，真切地感知了經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的前沿知識(shí)。

另外，在名家講座的引導(dǎo)下，我個(gè)人也積極地進(jìn)行思考與探索。例如：“商務(wù)談判策略”和“商務(wù)談判戰(zhàn)略”一詞在談判中都經(jīng)常聽(tīng)到，而且容易混淆，那么這兩者有什么聯(lián)系與區(qū)別呢？于是，我去查找了資料，弄清楚他們之間的關(guān)系；為了進(jìn)一步了解商務(wù)談判的成策略，我就去收集了商務(wù)談判的構(gòu)成要素，它包括四大方面：商務(wù)談判的內(nèi)容、目標(biāo)、方式、要點(diǎn)，此外，還包括策略運(yùn)用的具體條件和時(shí)機(jī)。在長(zhǎng)期的商務(wù)談判實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上概括總結(jié)出一些獨(dú)有的特征：針對(duì)性、預(yù)謀性、時(shí)效性、隨機(jī)性、隱匿性、藝術(shù)性、綜合性。在各種獨(dú)有的特征上，為了方便理解，我又找到了許多相關(guān)案例，在此基礎(chǔ)上，大家對(duì)商務(wù)談判的策略特征就有了深刻的理解。1.2實(shí)踐

為將自己在視頻課堂上所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中，我們小組在這一周的星期五下午特地進(jìn)行了一次真實(shí)的商務(wù)談判，以租房子為例進(jìn)行，目的是在于鍛煉自己，真正拿自己課堂上學(xué)到的談判知識(shí)來(lái)說(shuō)服對(duì)方，以達(dá)成預(yù)期中交易。經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的努力，可以說(shuō)基本上完成任務(wù)了，價(jià)格談判最終預(yù)期中的不成功。我們?cè)谡勁羞^(guò)程中盡量得殺價(jià)，而且把對(duì)方商品不好的一方面盡量說(shuō)出來(lái)，還虛張聲勢(shì)得與其房?jī)r(jià)和別的房?jī)r(jià)做比較，先問(wèn)其價(jià)格，我們說(shuō)不滿意，然后給出一個(gè)價(jià)格，回復(fù)不滿意就故作要走要離開(kāi)樣，看賣(mài)方表情怎樣再打算是否再殺價(jià)，直到我們雙方都滿意為止。2.感想體會(huì)

2.1繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

2.2努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

通過(guò)一周的商務(wù)談判實(shí)習(xí)活動(dòng)，不僅收獲了大量的、珍貴的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，更加認(rèn)識(shí)到個(gè)人能力不 13 足與今后努力的方向，我要不斷地積累自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合實(shí)踐加以運(yùn)用，做一名合格的談判人員。

第五篇：商務(wù)談判總結(jié)

商務(wù)談判總結(jié)

商務(wù)談判總結(jié)

通過(guò)一學(xué)期的商務(wù)談判課的學(xué)習(xí)，在老師的專(zhuān)業(yè)教導(dǎo)下我們也對(duì)商務(wù)談判有了更深入的了解，為了檢測(cè)我們的學(xué)習(xí)成果，我們也進(jìn)行了一次商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)演練，在整個(gè)談判的過(guò)程中，讓人更深入地了解了商務(wù)談判的談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務(wù)談判的五個(gè)階段，談判的基本禮儀和技巧等，親自實(shí)踐，讓人從中受益匪淺。同時(shí)我們還懂得了商務(wù)談判的一個(gè)精髓是懂得退讓。

商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過(guò)協(xié)商對(duì)話以爭(zhēng)取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過(guò)程。商務(wù)談判是一門(mén)科學(xué)，又是綜合運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)于商務(wù)活動(dòng)的一門(mén)藝術(shù)。

這次談判，我方代表歐美學(xué)院與新東方培訓(xùn)學(xué)校就歐美學(xué)院在校生取得相關(guān)專(zhuān)業(yè)的資格證書(shū)培訓(xùn)問(wèn)題達(dá)成協(xié)議。為了順利完成談判、在雙方的共同利益下達(dá)成協(xié)議，我們做了很多工作與努力。并且在談判中，學(xué)到不少知識(shí)與很多實(shí)用的東西。在談判前期，我們首先組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；第二，全面掌握對(duì)方的信息，包括對(duì)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析，思考談判中可能遭遇到的各種問(wèn)題，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；第三，商務(wù)談判方案的制定，包括寫(xiě)談判策劃書(shū)，確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。我們的計(jì)劃書(shū)也寫(xiě)得非常的用心，內(nèi)容詳細(xì)具體，具有一定的可操作性。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果，因?yàn)檎勁兄兄挥星捌诘墓ぷ魑覀兛梢钥刂疲晕覀兌己苤匾暻捌诘墓ぷ鞑?zhǔn)備得很充分。

談判從開(kāi)局階段開(kāi)始，我院方首先確立了這次談判的主要流程：1）資格認(rèn)證都有哪幾個(gè)；2）合作方式；3）各個(gè)證書(shū)的培訓(xùn)費(fèi)用的報(bào)價(jià)；4）價(jià)格的優(yōu)惠幅度；5）簽合同。我主要負(fù)責(zé)第四部分，也就是參考對(duì)方報(bào)價(jià)為學(xué)生爭(zhēng)取最多的優(yōu)惠。

談判過(guò)程中我同樣運(yùn)用了很多策略： a)貨比三家策略，給對(duì)手造成競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓他能夠做出相應(yīng)的讓步。有選擇的比較，用別人的長(zhǎng)處去比較對(duì)手的短處，能較好的達(dá)到自己的目的。如利用自己收集的歐美學(xué)院理念相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的價(jià)格單向?qū)Ψ綁簝r(jià)。

b)雙贏的策略，所謂的強(qiáng)調(diào)雙贏，就是對(duì)談判結(jié)果要先講清楚，這是一個(gè)雙贏的過(guò)程的和結(jié)果。開(kāi)局階段由主談先說(shuō)明此次談判的目的，都是為了學(xué)生的利益。

c)順手牽羊策略，即大的交易確定了還可以提一些小要求，而對(duì)方也給予一些小小的讓步，進(jìn)一步穩(wěn)固再打的項(xiàng)目上取得的成果。在商量?jī)?yōu)惠幅度的問(wèn)題時(shí)我方提出對(duì)方免費(fèi)提供培訓(xùn)的相關(guān)材料。

d)隨機(jī)應(yīng)變，戰(zhàn)場(chǎng)狀況，瞬息萬(wàn)變，談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。e)讓步策略，針對(duì)談判者的心理活動(dòng)而實(shí)施的，其可以表現(xiàn)在談判過(guò)程的各個(gè)不同階段。比如在談到合作方式時(shí)我方主動(dòng)讓步，同意新東方免費(fèi)使用院內(nèi)教室為學(xué)生上課。

f)唱紅白臉政策，主動(dòng)在本組成員中形成兩種意見(jiàn)，又出來(lái)說(shuō)好聽(tīng)的又出來(lái)說(shuō)難聽(tīng)的人，說(shuō)好聽(tīng)話的目的是為保證說(shuō)難聽(tīng)話人的所提出條件內(nèi)容的。例如在談到教師的問(wèn)題時(shí)，我方一名成員扮演白臉，另一名扮演紅臉，最終達(dá)到了我方不想在此問(wèn)題過(guò)多糾纏的目的。

經(jīng)過(guò)這次的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解，同

時(shí)，經(jīng)過(guò)這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，讓我們今后中更注重語(yǔ)言表達(dá)能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們?cè)谌松恼勁羞^(guò)程中，永立于不敗之地。

此次模擬談判中對(duì)雙方的評(píng)價(jià)：

歐美學(xué)院方： 優(yōu)點(diǎn)：

1，能夠很好的保持自己的談判目標(biāo)，不被對(duì)方的聲東擊西策略迷惑。2，采用了各種策略和心理戰(zhàn)術(shù)。3，注重商務(wù)禮儀。

4，談判過(guò)程很有條理，分工明確。

5，資料準(zhǔn)備充分，談判過(guò)程中能夠隨機(jī)應(yīng)變。缺點(diǎn)：

1，在介紹單位時(shí)有點(diǎn)啰嗦。

2，在談到我方生源時(shí)有些過(guò)分夸大。新東方培訓(xùn)學(xué)校方： 優(yōu)點(diǎn)：

1，主談很好的掌握了本組談判節(jié)奏。2，資料準(zhǔn)備很充分。

3，能夠很好的應(yīng)對(duì)對(duì)方問(wèn)題。缺點(diǎn): 1,對(duì)本方實(shí)力過(guò)分夸大。

2，關(guān)于本組成員職位介紹不夠?qū)I(yè)。

此次模擬談判中的收獲：

1、這次談判，讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了本方的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種責(zé)任感吧！

2、我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。

3、談判過(guò)程中的爭(zhēng)辯，迂回退讓?zhuān)荚谝欢ǔ潭壬襄憻捔宋覀兊哪芰Γ沧屛覀冋J(rèn)識(shí)到了自己的不足。

4、可以很好的把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，達(dá)到學(xué)以致用的效果，這樣即學(xué)習(xí)的快而且也收獲的多。

5、具體的就是學(xué)習(xí)了很多商務(wù)談判各個(gè)階段的談判技巧。

6、此外，我方代表認(rèn)為，學(xué)習(xí)商務(wù)談判這門(mén)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程，一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。

總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽(tīng)。唯有做到

以上，我們才能在談判中取得雙贏。我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧，相信以后會(huì)做得更好！