第一篇：對獎勵機制及考核標準的心得體會

對獎勵機制及考核標準的心得體會

開學初，新軍屯中心校對全體教師的教學成績進行了整體評價，對成績突出的學校和個人進行了表彰。體現了中心校領導對教師工作的關心和重視。周五下午例會上，校長組織學習了《新軍屯鎮中心學校教師崗位責任制百分賽考核標準及實施方案》，全體教師學習了有關教師崗位紀律、職責以及師德風范等常規管理規定的學習。通過這次學習，使我更加清楚了教師應遵循的職業操守?，F總結學習心得如下：

一、勤能補拙，嚴謹辦公。

此次考核管理方案，對教師的出勤有了更為詳細的規定，間接指出了教育教學工作不是一夕之功，既需要學生持之以恒的學習，也需要教師辛勤的付出。教師無特殊情況，應當堅持出全勤，從根本上確保學生學習的連貫性。另外，根據實際情況，事假、病假按規定請假，以確保學校教育、教學工作的流暢進行。

不在教室進行教學，有空閑時間時，教師應當回到辦公室充分利用時間備課，為下一堂課做好準備。辦公室不是客廳，教師要將自己的心思沉浸到教授學習上，而不是閑談八卦上。

二、積極、按時完成崗位職責。

教師學期初要根據本班或本人實際情況，積極、按時制定計劃，以便為一學期的教學工作做好準備。俗話說的好：有備無患。學期末，教師要針對本學期的教學工作多反思、多回想，為本學期工作做好總結，以便積累經驗，為下一學期的教學工作提供借鑒。教師還要積極參加各項集體活動，這樣才能及時了解學校動向，合理安排本班工作。做好值班值日，不僅能夠樹立教師自身和學校的良好形象，更能夠通過注意校門口是否有異常情況，為學生提供一個安全舒心的學習環境。

三、注意德行修養。

教師的德行操守間接中影響著整個班級，教師要以身作則。在本職工作中嚴于律己、積極認真，學生才會學到認真、嚴謹的態度。對于學校交給的工作要盡量做到最好，不抱怨、不埋怨，找到崗位幸福感所在。教學時面對學生，要和藹可親、循循善誘，不能因為學生一時的錯誤而否定學生以后進步的可能性。

四、嚴要求高標準

在教育教學方面，要以嚴要求高標準來衡量自我，不斷給自我施壓，主動參加各級各類的教學活動。教學中，針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。同時，認真做好作業批改和輔導工作。

五、遵規守紀、和睦相處

在紀律方面，本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。

教師崗位的特殊性，使得教師身上好像有一面放大鏡，教師要在各個方面，都給自己提好要求，為學生做好榜樣。

第二篇：獎勵機制

公司項目經理部 員工獎勵制度

一、目的：為了樹立良好的公司形象，提高項目部人員工作積極性，特制定此制度。

二、獎勵對象：項目部所有員工。

三、獎勵方式：精神獎勵、物質獎勵。

四、獎勵事項分類：

特殊獎勵

員工涉及到如下事項，可享受400—500元的經濟獎勵、早會通報表揚（獎勵金額視具體情況由項目部領導作出）

（1）在完成本職工作、任務方面取得顯著成績的；

（2）對項目部管理提出合理化建議積極、有實效的；（3）保護項目部財物，使項目部利益免受重大損失的；

（4）對突發事件、事故妥善處理者；（5）為項目部帶來良好社會聲譽的；（6）拾金(物)不昧者；

一般性獎勵

員工涉及到如下事項，可享受200-300元的經濟獎勵，早會通報表揚（獎勵金額視具體情況由項目部領導作出）（1）全勤獎

凡項目部員工，當月未出現任何遲到、早退、請假、曠工者。（以上均由考勤表計，按項目部標準上班時間為準，出差不計缺勤），（2）加班獎

凡當月加班時間累計達到50小時以上者。

第三篇：對車間主任考核標準

對車間主任考核標準

一、通則部分

（一）、安全生產：

1、嚴格按照簽訂的《安全生產責任狀》執行，對部門的員工要定時進行安全生產知識方面的教育，確保廠內的消防安全、財物安全、人身安全、設備安全等各項安全工作的順利開展，確保職責范圍內的部門不發生較大的人身、財物等方面的安全事故；

2、嚴格執行公司及廠部制定的各項安全操作規程及制度，確保本部門宣貫實施到位，無違規違紀事情發生；

（二）、文明生產

1、加強對部門員工的文明生產教育，嚴格執行公司及廠部制定的各項文明生產相關規定

2、加強對公司制定的《現場管理操作規定》中的相關內容有宣貫和落實。

（三）勞動紀律

1、負責將公司和廠部制定的勞動紀律方面的制度和文件對本部門員工進行宣貫和實施，并做好檢查和督促工作。

2、模范地執行公司有關勞動紀律方面的文件制度

二、崗位職責：

1、負責對公司及廠部下達的各項文件及時準確地傳達給員工并組織實施

2、負責根據公司和廠部的通知、制度、規定等文件精神，制定本部門的實施計劃和細則。

3、積極帶頭學習公司的企業文化等理念，并按公司的部署和要求，創新性的學習并應用

4、積極帶頭學習業務，并指導和帶領部門員工學習

5、根據廠部的統一要求和部署，有計劃地組織員工進行各方面的培訓活動

6、嚴格按照集團公司的要求和九千標準進行文件化管理和制度建設

7、積極主動地參加廠部組織的職能部門聯合檢查活動，行使職能部門的職責

8、及時做好本部門的日清考核工作，9、在后勤保障工作中，要做到認真監督和檢查。對干部或員工提出的合理化建議應及時采納并處理，以便把后勤工作做到位；

10、在水暖的管理工作中，要確保生產取暖和生活取暖及生產生活用水及時、合格，11、對督察工作，要及時檢查和處理督察在工作中發現的問題

12、在裝卸管理工作中，要時刻教育和引導員工搞好服務工作，提高服務質量，防止野蠻裝卸或裝卸不及時影響部門間工作等現象

13、在外協工作中，樹立公司利益高于一切的思想，克已奉公、不循私情，當好廠領導的助手和參謀作用

三、團隊建設：

1、在部門管理過程中，認真堅持三公原則處理部門的一切問題

2、積極搞好部門間的配合和協調工作，互相支持

3、深刻理解和實踐管理就是服務的宗旨和目的，采用適當方法按時做好本部門員工的思想工作，認真及時處理員工反饋的問題

4、按照《員工思想動態滿意度調查及懇談會操作規范》進行工作，及時處理員工思想及工作中反映的問題，處理率為100%

第四篇：銷售部獎勵機制

銷售部獎勵機制

一、市場銷售部獎勵機制設計原則：

1． 市場銷售部作為酒店營銷工作的核心部門，各銷售及相關市場工作人員承受相當的壓力和挑戰；

2． 銷售人員積極性的提高，作為促進酒店營收的重要環節之一，必須提高酒店營銷工作的重要高度來考慮；

3． 銷售隊伍的穩定要作為穩定客源的重要基石來看待；

4． 本酒店銷售人的工資水平在浙江及周邊地區處于較低的水平；

5． 市場銷售隊伍成員提供較好的收入待遇對酒店的工資成本并不構成大的壓力，因為人數不多；

6． 酒店在嚴格管理，展開高效的市場銷售工作的同時，應以對市場銷售人員良好的福利待遇作為穩定隊伍的基本手段；

7． 銷售人員的獎勵要在獎勵個人的同時兼顧團隊協作，否則會造成銷售人員唯利是圖，銷售隊伍分崩離析的局面，到頭來適得其反，影響到整個市場銷售工作；

8． 獎勵要做到團隊獎勵和個人獎勵相結合；

9． 獎勵既要考核結果，也要考核過程，這樣才能比較客觀地反映業績與努力之間的相關性。真正地達到過程的優化，決定最佳的結果。獎勵才真正地起到作用； 10． 獎勵計劃可以包含團隊建設的相關費用。

二、獎勵機制：

實行團隊獎勵的機制

每月按照客房及宴會銷售總額預算計算市場銷售部獎勵基金額度；

獎勵基金的計算方法：

每月預算完成率 獎勵基金計提比例 80% 5‰*（客房+宴會營業額）

100% 1．5%*預算收入（客房+宴會營業額）

超過100% 1．5%*預算收入（客房+宴會營業額）+5%*超額部分

每月獎勵基金額如果超過部門工資總額80%的，則超出部分計入部門團隊建設基金。團隊建設基金由財務部建帳，由市場銷售總監視情況提出使用申請，由總經理批準，用于團體活動和銷售培訓或專項獎勵，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底進行分配。

1． 內部分配辦法：

獎勵基金用于部門團隊建設和員工的物質獎勵；

獎勵范圍適用于市場銷售部包括市場銷售總監的所有人員，并以銷售人員為主。

基本分配系數為：

市場銷售總監 ： 1.3 高級銷售經理 ： 1.2 銷售經理 ： 1.1 銷售主任 ： 1 市場傳訊經理 ： 0.7 市場傳訊主任 ： 0.5 預訂及電話銷售經理：1 預訂及電話銷售主管：0.9 預訂及電話銷售文員：0.3 宴會銷售經理 ： 1.1 宴會銷售主任 ： 0.9 宴會銷售協調 ： 0.2 秘書 ： 0.3 美工 ： 0.2

獎勵分配的計算

部門銷售獎勵總額-團隊建設費用留存 =A 個人工作考評分數 =B 個人基本分配系數 =C 部門工作考評分數總和 =D 個人獎勵分配系數 =E 個人分配比例 =F 個人獎勵分配額度 =G E=B*C F=E/∑E

G=A*F

2． 人員考核：

每個月對市場銷售部各職人員（除市場銷售總監外）進行工作考評，考評分數季度累計將作為獎勵分配的依據。

對每個員工的崗位考核考評由直接上級主持，并按照既定的考核項目和標準進行。要針對各個崗位不同的特點，突出崗位的核心職責和功能； 銷售人員的考核兼顧過程質量和銷售業績的考核，并以業績考核為主。業績考核要突出團隊生意和特別推廣項目的比重。業績考核還要根據不同市場情況而制訂的業績指標為參照。以此達到比較全面的考核和評估。（各崗考核評估表另行制訂）

3．分配程序：

在完成酒店月營收計劃指標的情況下，由財務部核算獎勵基金額度，并在次月三日前通知市場銷售總監。每月各銷售人員要在每月三日前按要求提報月度工作報告。在次月五日以前，參考銷售業績指標的完成情況和工作量完成情況、工作態度和綜合表現考評，由高級銷售經理草擬獎勵基金月度分配方案并由市場銷售總監審核后，報總經理最終批準。4． 分配執行：

根據總經理批準的分配方案，由財務部于每月15日執行獎勵的發放。

獎勵的發放嚴格遵循保密制度，任何員工不得泄露自己的獎金數額，也不得打聽別人的獎金數額，否則將被最終警告并取消三個月獲取獎勵的資格。5． 年終獎勵：

市場銷售部人員享受酒店統一的年終獎勵，另外享受部門留存團隊建設基金的年終分配。以上草案供您審閱，請提出意見。

第五篇：營銷獎勵機制

營銷獎勵機制

為了強化營銷管理，最大程度的調動銷售人員的工作積極性，更好的完成2009年銷售計劃給酒店帶來更大的利潤，依據酒店營業目標，特制定部門考核和獎勵方案。

1、考核原則：激勵員工努力完成營業目標，以獎勵為主，以罰為輔。做到“定期考核、定期結算、定期兌現”。

2、考核對象：銷售人員。

3、考核目標：以2009年營業計劃為標準，以財務部每月實際報表為依據。

4、銷售職責：

（1）銷售總監：在董事長和總經理的帶領下，負責銷售部行政和業務工作，制定市場營銷計劃、廣告宣傳計劃、促銷計劃和公共關系發展計劃。負責酒店業務范圍內的接待活動，負責與酒店各職能部門間的聯系協調工作。定期檢查部門銷售計劃的執行情況并向上級匯報，定期對下屬員工進行績效考核。

（2）銷售主管：負責協助銷售總監的日常工作，執行酒店以和部門制定的各項方案。掌握市場動向，做好市場開發，發掘和擴大客戶市場范圍，為客戶提供優質的服務。與各總點協議公司、旅行社以及老顧客保持緊密的溝通和交流，進一步提高和促進客房銷售以及帶動酒店餐飲銷售。

（3）銷售代表：協助銷售主管完成部門銷售計劃，做好客戶維護工作，最大程度的開發新客源。網絡客戶銷售代表與各大網絡訂房公司保持緊密聯系，提高酒店知名度，協助前廳部完成接機等服務，并負責部門內部文秘工作。

5、獎勵機制實施細則。

（1）銷售總監考核方案：根據酒店擬定的考核方案進行考核。

（2）銷售主管及銷售代表考核方法：

A、轉正后的員工工資的85%做為基本工資，15%做為考核工資。工資標準：銷售主管1800一2000元/月，銷售代表1200元/月。

B、銷售主管按照每月營業指標完成銷售任務。團隊銷售主管完成每月銷售任務的31%；協議客戶銷售主管完成每月銷售任務的24%；協議客戶代表完成每月銷售任務的15%；網絡客戶銷售代表完成每月銷售任務的5%，前臺自入散客25%。

C、按每月銷售計劃為準，達到所訂指標則可銷售100%工資待遇；如未達到，差額業績按比例從浮動工資中扣?。ㄍ瓿蓚€人業績70%以上，扣取浮動工資的一半：完成個人業績的70%以下，扣除所有的浮動工資。如超過當月銷售計劃，則按超過部分的3%發放月獎金。）

D、如果部門全年營業額超過計劃營業額，則按超額部分的5%發放部門年終獎，由部門按比例發放給個人。

E、會議銷售部分：10間房起 a、房價高于220元/間（不含基金），按協議客業績記入個人業績，低于此價格的會議房不記入銷售業績，只做部門業績，按提成獎勵。

b、會議房價低于220（不含基金）的至200（不含基金）的會議，按會議總房價的3%提成。

c、會議房價低于200（不含基金）的至180（不含基金）的會議，按會議總房價的2%提成。

d、會議房價為180元的（全含），按會議總房價的1%提成。

F、餐飲銷售：

a、餐飲銷售業績提成：折扣高于9.5折的餐飲銷售按消費額的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消費額的2%提成；折扣低于9折的，沒有提成。

b、會場銷售：會場銷售歸入餐飲銷售業績；會議提成標準：會場價格不打折的，按會場租金的10%提成；會場價格高于8折的，按純會場租金的8%提成；會場價格低于8折高于5折的，按會場租金的5%提成；會場價格低于5折的，按會場租金的3%提成。

（3）、銷售部部門經費：等總經辦協商確定后再執行。