第一篇：房產營銷實踐學習心得體會

房產營銷實踐學習心得體會 領導好：

根據集團總體安排，11月14日11月15日我們二組到營銷一線進行為期兩天的實習，通過兩天的學習，對集團的全員大營銷活動有了更加深刻的理解，對集團的房產營銷有了系統的認識。現將相關具體情況和心得向領導匯報如下：

一、學習經過

第一天上午，與我對接的銷售老師系統的介紹了xxx項目的整體情況。首先介紹了項目的整體區位優勢，四通八達的交通，優美的外部環境，宜居的城市環境等都是我們項目的巨大賣點。然后老師帶我們詳細的介紹了樓盤的情況，包括xxxx這三個小區群的位置、定位、房源、價位、樓層數、銷售政策等信息，老師講的很認真，我們聽得也很仔細。隨后，銷售老師帶領到了影音室，觀看了項目的宣傳片以及央視的報道，通過觀看讓我們對項目的認識有了一個新的高度。

下午我們到項目地參觀了樣品房，整體感覺樓盤品質很高，綠化和景觀做的非常到位，給人非常非常舒服的感覺，有一種置身世外桃源的感覺。集團的宗旨在項目的建筑、景觀設計、整體環境等方面體現的淋漓盡致。

第二天，我接待了兩撥客戶，首先與客戶拉家常，在交流的過程中，尋找共同的話題，在適當的時候介紹公司的樓盤，并盡全力協助置業顧問完成銷售工作。

二、實踐學習體會

1、xxxx項目的營銷模式及定位非常成功。x項目以目前的銷售情況雖還有提高的空間，但是營銷模式、拓客方式、銷售渠道以及整體的方向是成功的，從我們的來客量上就可以說明這一點，而且我們的銷量一直是整個南海所有樓盤銷售第一名的成績也證明了營銷模式的成功；

2、銷售政策是決定銷售數量的重要因素。從在營銷實踐的學習中發現我們的銷售政策是吸引客戶買房的重要因素，無論是我們的折扣銷售，還是我們的福利房，有機的搭配，構成了銷售的多種選擇，讓客戶總是有購買的欲望，再加以我們置業顧問的推介，就大大提高了成交的概率；

3、置業顧問的激勵措施是調動她們工作積極性的法寶。無論是提高銷量、提高服務，還是增加客戶回放次數，都離不開置業顧問的努力。但是所有的人都是一樣的，都是必須有激勵措施才能調動她們的積極性，香水海項目為每一位置業顧問提供了一個非常大的平臺，讓她們可以有機會提高自己的收入，提高自己生活質量，甚至改變命運的機會；這樣的激勵措施沒有人會不珍惜，沒有人會不努力。

4、項目景觀及樓盤的高品質是成功的決定因素。房子就是我們的產品，產品品質高，物超所值才是核心競爭力，無論是我們的小區整體的景觀設計，還是房屋的質量，都是一流的，讓客戶感到了在這里居住的舒心和幸福，只有這樣才能保證客戶的滿意度和忠誠度，讓我們的項目口碑相傳，最終形成集團強大的品牌優勢。以上為我的實習體會，請領導審閱。

第二篇：房產學習心得體會

房地產培訓心得范文

承蒙董事長、總經理室的關懷，我有幸走進光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉折。在這期間，光華集團求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。

我在這段時間的主要工作

一、按照董事長、總經理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內外協調等職能明確了基本要求，并作了自我培訓，使新組建的辦公室能較快地運轉起來。

⑴文檔處理：參照國家機關的文件處理辦法，制定了集團公司文件印發格式，對重要文件進行了分類存檔。

⑵印章管理：按董事長的指示，對集團公司三十多個印章保管情況進行了調查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權委托管理手續，明確了重要印章登記使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關管理規定、先進評比辦法等文件。

⑷租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解，并向董事長作了匯報，督促對過期、到期的合同辦理續簽手續。

二、努力做好集團公司各單位、部門之間協調、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個公司有了基本的把握。

三、做好董事長、總經理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達工作指令。使領導吩咐的事有落實、有結果、有匯報。

四、努力學習業務知識，積極參加實踐活動。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認真參照《國家行政機關公文處理辦法》、《國家行政機關公文格式》的要求，制定了集團公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業——房地產業務，自學了相關知識，并主動向業務人員請教。這期間，跟隨董事長等領導對山西永濟、如皋等地進行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業務有很大的幫助。

五、認真貫徹董事長、總經理室關于加強企業文化建設、打造文化光華的指示精神，在一月份著重抓好四件事

⑴集團公司新春聯誼會及先進表彰大會策劃、組織；

⑵《日月光華》企業內刊首期的編輯、出版；

⑶酒店二樓書畫整理、裱、布置； ⑷酒店新春布置及房地產公司海門分公司門廳形象墻裝飾。

在董事長和有關專家的指導下，我作為具體經辦人主要做了組織、協調、策劃、督促等工作，依靠一個小團隊和各單位、部門的通力協作，在規定的時間內基本圓滿地完成了任務。

需改進和提高的地方

加大辦公室協調、督查的力度，發揮辦公室綜合職能部門的作用，做董事長、總經理室的好幫手；

解放思想，轉變觀念，大膽開展工作，進一步適應公司高效、快捷的運轉節奏。

總結如上，懇請指正。篇二：房地產銷售培訓心得體會4月優秀范文

房地產銷售培訓心得體會4月優秀范文

雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領導的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。到達目的地集合后，在教練的指導下，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長，大家發揮創意，積極參與，設計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。活動中我深深體會到作為一個團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什么不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：

一、團隊精神：做每個項目大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力，最有代表性的項目就是最后的過電網，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網了，又得重做，有的隊員過去之后很激動，竟發出聲音“好”，結果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽，我們又的重做?..過到最后，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網了，當時的選擇要么重來，要么總指揮做50個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們，作為一個集體，團結就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當然強有力的領導，合理計劃，嚴密組織，團結協作、嚴格執行對我們完成集體任務是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節，態

度不端正，意見不統一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領導者的果斷合理地規劃及團隊隊員對領導者的服從也是至關重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成;對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。

二、每個人都需要鼓勵、支持：體會最深的就是自己在做吞火項目時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發現遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強，多么封閉內心都有這種潛意識的。這個吞火項目也告訴我們，挑戰自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經意的一次鼓勵對別人會產生莫大的鼓舞。

在訓練中，我們取得好成績，得益于團隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發揮集體的智慧，個人的潛能都有效發揮出來了。

總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應團結，堅強地發展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的憧憬

房地產培訓心得范文

承蒙董事長、總經理室的關懷，我有幸走進光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉折。在這期間，光華集團求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。

我在這段時間的主要工作

一、按照董事長、總經理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內外協調等職能明確了基本要求，并作了自我培訓，使新組建的辦公室能較快地運轉起來。

⑴文檔處理：參照國家機關的文件處理辦法，制定了集團公司文件印發格式，對重要文件進行了分類存檔。

⑵印章管理：按董事長的指示，對集團公司三十多個印章保管情況進行了調查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權委托管理手續，明確了重要印章登記使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關管理規定、先進評比辦法等文件。

⑷租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解，并向董事長作了匯報，督促對過期、到期的合同辦理續簽手續。

二、努力做好集團公司各單位、部門之間協調、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個公司有了基本的把握。

三、做好董事長、總經理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達工作指令。使領導吩咐的事有落實、有結果、有匯報。

四、努力學習業務知識，積極參加實踐活動。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認真參照《國家行政機關公文處理辦法》、《國家行政機關公文格式》的要求，制定了集團公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業——房地產業務，自學了相關知識，并主動向業務人員請教。這期間，跟隨董事長等領導對山西永濟、如皋等地進行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業務有很大的幫助。

五、認真貫徹董事長、總經理室關于加強企業文化建設、打造文化光華的指示精神，在一月份著重抓好四件事

⑴集團公司新春聯誼會及先進表彰大會策劃、組織；

⑵《日月光華》企業內刊首期的編輯、出版；

⑶酒店二樓書畫整理、裱、布置； ⑷酒店新春布置及房地產公司海門分公司門廳形象墻裝飾。

在董事長和有關專家的指導下，我作為具體經辦人主要做了組織、協調、策劃、督促等工作，依靠一個小團隊和各單位、部門的通力協作，在規定的時間內基本圓滿地完成了任務。

需改進和提高的地方

加大辦公室協調、督查的力度，發揮辦公室綜合職能部門的作用，做董事長、總經理室的好幫手；

解放思想，轉變觀念，大膽開展工作，進一步適應公司高效、快捷的運轉節奏。

總結如上，懇請指正。篇四：房地產培訓心得范文3篇

房地產培訓心得范文3篇

> 房地產培訓心得范文一： 從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第

一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。

3、學會要善于表現自己：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于做秀理解為善于表現自己，在現實中那些善于表現自己的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于表現自己，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永 房地產培訓心得范文二：

一、設計管理

通過楊老師對設計管理方面知識的講解，感受到技術才是硬道理，做房地產依靠的是什么?就是技術。入職半年多，雖然學的東西不太多，但是也深切的感受到了技術的重要性。我認為作為一個工程技術人員，一個工程部門團隊，要有以下兩點。

1、技術的整體性。一個工程部門，每一個技術工作者的技術都要相差不大，就像木桶理論每一塊木片的長短都決定了整個木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個木桶的容積就大大的減少。技術工作者也一樣，一個項目是需要很多個技術工作者一起完成的，每個人各施其職，一旦哪一個環節出現了問題，都會影響到這個項目的進展。

2、技術的多樣性

目前，很多的技術人員，掌握技術太單一，比如：電器專業的人員看不懂建筑圖和結構圖，園林專業的看不懂市政配套圖等等。現場的項目經理需要有比較全面的專業知識為基礎，并能夠及時對發生的項目專業間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業的技術人員很難做到或是做好技術的基礎性工作，當項目進行到一定程

度時，才發現以往的決策是錯誤的，甚者都不知道錯在什么地方，更沒有糾正錯誤的一套完整的方案，有的就將錯就錯，錯到底，致使工程質量隱患重重，就不用說是受到的經濟損失了。現場的技術管理是以現場施工為重點，項目管理中包括技術管理。一只狼領導一群羊的力量，有時會大于一只羊領導一群狼的力量。只有擁有全面的技術，在遇到問題時才能提出一個更好的解決方案，這樣會節省大量的人力、物力、財力，同時也會加快工程的進度。

二、房地產開發經營風險防范

通過艾律師一天的對房地產在項目開發經營的風險防范意識的講解。認識到了如何有效地防范法律風險，減少和避免經濟損失，加強管理，提高經濟效益的重要性。通過整理上課的筆記和自己的感受，培訓心得如下：

對于今天所講的房地產開發經營方面的風險的防范，公司風險的防范主要包括兩個方面，內部風險和外部風險，內部風險包括重要組織文件、規章制度、內部管理等，外部風險主要包括機構設置等。具體記錄了幾點如下：

1、重要文件。

集團開會，公司開會下發的，接受的重要的文件一定要存檔，具體涉及人員簽字的文件責任到人，妥善保管。

2、規章制度的合法性、有效性、合理性、不斷健全完善。

3、機構設置的高效性、權威性、合理性、科學性。

4、內部管理的合法性、權威性、獎勵、處罰。

5、人員管理的任用、調動、辭退、勞動爭議。

6、文件管理。

外來文件：上級文件、有關部門文件、業務單位函件、傳真文件、電話記錄、合同、協議)：簽收—批閱—貫徹—匯報—催辦—落實—歸檔。

內部文件：匯報文件材料、規章、決定、決議、會議記錄、備忘錄。

7、遵紀守法、依法經營。一個企業要想長期的發展下去，就必須要遵紀守法、依法經營，絕對不能投機倒把。任何觸犯法律的事情都會得到法律的懲罰。

三、工程管理

通過老師們對于工程管理方面知識的講解，我對于工程管理方面有了初步的了解，先前對于工程管理的知識都是散亂的，部分的，通過老師的講解，把這些知識串聯起來，使我對于工程管理方面的知識大致有了一個全面的了解。

工程管理主要包括：質量管理、進度管理、安全管理。心得如下：

1、對工程管理有了更明確、清晰的概念。學習之前，對工程項目管理處于一知半解的狀態;對工程項目管理的內容理解比較模糊;對工程項目管理工具認識比較零散，缺乏系統的認知，通過老師們的講授，對工程項目管理有了系統的了解。

2、明確了工程項目管理不只是工程管理 的必然手段，更可以運用于所用的工程管理當中。學習之前，提到的工程項目管理，聯想到的就是工程項目的管理，比如說建筑工程、管理工程等。但通過老師的講授，進一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。

3、更清楚的認識到環境差異對工程的影響。在不同的地區施工，在內蒙地區地下水位很低，所以在工程做基礎時候地下水對基礎的影響就考慮相對較少。人文環境的改變也會造成大的影響，呼市這個地區的市民對居住采光的要求很高，所以在戶型設計的時候要充分考慮到這一點。

4、工程項目管理要素(時間、成本、質量)使任務變得更清晰明了，一項任務如何在執行前明確三要素，將決定此任務執行的最終效果。在以后的工作中，必將三要素貫穿于任務的始終。

5、通過學習，對以后的工作幫助甚大，加強了對工程項目管理的整體思路。尤其是對工程項目管理工具有了進一步的理解與應用能力，將嘗試運用于以后的管理工作。

四、房地產全程全面計劃管理。

今天康老師給我們講解一個非常重要的方面，就是計劃，今天講解的是房地產全程全方面的計劃管理。我認為不僅僅是在房地產方面，在各行各業，作什么工作都要有計劃，這樣才能更有序、更有效的工作。

如今房地產行業收到政府方面的調控，房價有所下降，小的房地產企業很多由于資金的流通問題面臨破產。專家們都說房地產的冬天知識暫時的，可是什么時間結束，都不知道。兩會的召開溫家寶總理又說，房地產要長期的調控下去，又提出了對房產稅的增收，目前決定只對小部分城市開始試點。一旦實施后，我們房地產商如何的應對，這就需要我們從目前就要開始做計劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業立于不敗之地。充分的說明了計劃的重要性。

就目前來講，康老師說的很多，我們公司就應該現在著手做市場調研，在項目開始前就要認真的把這個項目做好。沒有做一個好的市場調研，最終建設出來的房子，有沒有人要，我們不知道。只有認真的做了市場調研，才能夠預測出，人們現在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的百分比多少，我們應該建設多少這種類型的房子，人們對房屋價格的要求是怎么樣的等等。一個好的開始，才能做出一個優質的項目，樹立一個好的企業口碑，利于公司的長期發展。

總結：培訓是對員工最好的福利!使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質的過程。在當今社會高速發展的情況下，我們必須不斷的學習先進的知識，只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。七天的培訓，檢驗了自己的諸多不足，認識到加強自我學習的重要性。學習先進的知識并使之用于工作實踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。

通過這次學習，自己對房地產開發又有了新的認識。我會珍惜這來之不易的培訓，好好的掌握這幾天獲得的知識，將這些理論知識運用到實際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質量，降低工程項目成本，降低工程項目的風險，最終提高企業的效益。在今后的工作中我必須堅持學習，學習房地產相關的各方面的知識，不斷提高自我的工作能力、技術能力，出色的完成領導交代的各項工作任務，為公司的不斷做大、做強奉獻自己的一份力量。以后我會抓住每一個公司培訓的機會，好好的充實自己，使自己成為一個有用之(轉載于:房產學習心得體會范文)才。同時也希望公司給予更多的培訓機會。房地產培訓心得范文三：

通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識和華成天地墅園項目資料分析的現場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。

這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。

作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，并且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的售的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業務基礎)，以及銷售后后續的資料整理歸檔，與客戶的事后聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務。

從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是找得到理由的，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。

其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發現了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。

這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日后的業績增長貢獻力量。篇五：關于學習房地產培訓課程的心得體會

關于學習房地產培訓課程的心得體會

在自治區房地產業協會安排下，經過這幾天相關單位領導專家對我們作了一系列關于房

地產各個方面知識的授課，也是在房地產嚴峻形勢下一次積極有效的培訓，通過這次學習更

增強了我們對今后房產行業的信心，鼓舞我們士氣，面對困難，同舟共計，勇于創新，敢為

人先。在這次學習中，我有以下深刻體會：

一、堅定信心，塑造新能源力量；我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前

期國家的宏觀調控，當前房地產市場的嚴峻性。面對這樣的新形勢、新的發展機遇，在房地

產即將全面進入“過冬”，我們如何過好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了老師們的授課，對目

前房地產市場的迷局，更加堅定信心。肯定了房地產已成為國民經濟支柱產業重要性的事實，而房地產市場永遠是老百姓關注的重點；這個行業才剛年輕；其表現在國家出臺一系列的“救

市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此

我們要正視它，學會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰，而此時短暫的

寒冬，其生存的法則，則品質是關鍵。品質需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新

能源力量。把自己的工作做到極致，創新工作、團結協作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品

牌，與開發的每一幢樓、每一個樓盤的品質，更與新能源人品德相統一，為業主貢獻精品建

筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。

二、辯證地看待房地產市場，共建房地產理性市場；房地產市場風險與機遇是并存的，它是

辯證的。房地產業是從無到有、從小到大的發展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產市

場10多年來這樣發生沖突的原因是利益的沖突，房地產的價格制度、房地產的稅收制度等

等都不完善，我們期盼房地產建設理性市場。建設房地產的理性市場我覺得還有一個非常重

要的是房地產企業，也需要房地產企業的理性，我覺得首先是房地產企業要有責任心，房地

產行業在中國是一個年輕的行業，每個房地產企業都要小心的呵護行業的健康發展，第二個

我覺得要設立行規，企業要主動承擔維護市場秩序共同維護行業形象職責，要把實現企業利

潤最大化和社會利益最大化結合起來。

1、企業要生產更好的產品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產，高性價比的商品是

對消費者最大的尊重，我們入行十年來也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把

成本控制貫穿在項目開發的每個環節，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產增值的空間。

2、再就消費者建設房地產理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟

蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱

的場面，但是這是房地產發展所必須的，這是消費者所必須的。

3、媒體也要更多的一些理性，現代經濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以

左右消費者的視聽，影響到市場的正常發展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導

的作用，媒體對房地產業的影響是很大的。媒體和政府、企業、消費者如果能夠形成良性的

互動，對房地產業多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設的作用是十分巨大的。

4、在主流開發商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產品的定價、對功能的設

計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產制造企業和生產商的經驗，為市場共同進步，為

共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產品帶給消費者。我相信房地產業經過這么多洗禮以后能夠走得更穩更好。我十分感謝自治區房地產協會 給我們這次學習的機會，以后、我還將不斷學習、不斷補充這方面的知識，使自己的開發管 理更上一層樓。

第三篇：房產營銷方案

房地產分銷方案

前言

兵無常勢，水無常行，逆市中我們應該認真思考如何因敵變化取勝！

——分銷渠道方案

思考

市場形勢總處于不斷變化的過程中，在充滿不確定因素的環境下勇于探索全新的營銷方式、嘗試有效的營銷策略，并配以貫徹合理的營銷流程，才是促進項目銷售的有效途徑。

問題：

逆市下，來人逐漸銳減，如何激發士氣打破傳統坐銷模式？

策略：

?導入公司員工客戶資源，啟動全員營銷； ?導入業主客戶資源，啟動老帶新銷售渠道； ?導入數據庫資源，啟動渠道客戶轉介； ?導入三級市場門店代理，啟動多元分銷；

一、導入公司員工客戶資源，啟動全員營銷

內部員工介紹客戶只需滿足一下條件，即可認定： *該客戶未在案場做過登記的

*公司員工親自陪同客戶到案場完成客戶登記，并向銷售主管報備的 *該客戶由置業顧問做基礎介紹，推薦員工輔助介紹完成認購簽約的

獎勵：

說明：以下內容中涉及到數據僅供參考。

*該客戶待案場簽約全款到賬后，78平米以下兩房的，公司給予每套1000元的獎勵傭金，78平米~118（含78），公司給予每套1500元的獎勵。

*若該客戶在簽約后退房，則扣除已發放的該套獎勵傭金。

二、導入業主客戶資源，啟動老帶新銷售渠道 業主推薦回饋

1、推薦認定方式

A、提前給置業顧問打電話或短信發送給銷售主管，告知其有朋友要到案場參觀； B、親自帶朋友到案場并到銷售主管確認。

2、推薦回饋獎勵

A、推薦1套，贈送購物卡或現金（價值500元）B、推薦2套，贈送購物卡或現金（價值1000元）C、推薦3套，贈送旅游券或現金（價值1500元）

D、推薦4及以上的，贈送禮品/購物券或現金（2000元）E、除以上獎勵外，推薦積分正常享受。

3、另外對老客戶帶新客戶的原則，充分挖掘來客戶的積極主動性。未成交的情況下增加來訪量，可考慮客戶來訪進行回饋。

A、推薦一組新客戶來訪，贈送50元油卡（新客戶界定：未在售樓處做過客戶登記）

B、聯系一場10人以上小眾推廣活動，獎勵800元/場（須經銷售主管確認）

三、導入數據庫資源，啟動渠道客戶轉介； ? 提升經紀人提成點數；

? 更新項目活動信息，以輔助經紀人積極性； ? 提升項目推售種類，多元化銷售渠道啟動；

四、導入三級市場門店代理，啟動多元分銷；

合作方向：配合項目營銷宣傳，配合項目營銷期間咨詢服務，中介公司客戶資源的應用，融合中介與現場銷售的合作銷售戰線，協同物業全方位銷售配合。

1、配合項目營銷宣傳

在項目宣傳的各個階段，我們可以利用中介公司全市的門店網絡，在門店刊登相應的宣傳推廣物料，以配合、增強項目推廣的整體效果，同時通過中介公司的門店網絡宣傳能增加門店附近區域客戶的關注、咨詢，增加項目的客戶來源。

方案細則：

? 根據前期充分的市場調研數據，選擇項目周邊區域內中高端住宅產品成交量大、二手存量房成家率大的中介機構合作，尋求合作渠道。

? 制作宣傳海報 及易拉寶道具，于中介公司的門店中進行展示，擴大戶外流動廣告牌范圍。甚至可以對部分重點區域的門店進行售樓處式包裝，以加快項目推廣速度。

? 盡量聯合眾多中介公司，開放信息渠道，刻意制造“即時短爆”的銷售信息，在項目開盤前，進行集中客戶信息推薦。同時以中介市場競爭極其激烈的現狀使各中介公司相互牽制，以增加有效客戶的來訪和成交。

2、配合項目營銷期間咨詢的服務 ? 客戶就近咨詢及資料索取服務； ? 根據項目客戶類型、區域的不同，可利用合作中介公司在全市的門店放置項目基本資料及宣傳資料，并在門店中專業培訓2—3名深入了解項目資料的銷售人員，方便客戶在閱讀項目的廣告后能就近在中介公司的門店進行項目咨詢；

? 客戶資料匯總服務；在門店咨詢項目的客戶及其資料都可定期匯總作為項目的客戶資源，在下一階段的短信、活動營銷中使用；

? 客戶調查服務；在門店咨詢項目的客戶可了解其信息來源，為項目的廣告效果提供更為廣泛的一線數據；

3、中介公司客戶資源的應用

? 中介公司住宅買賣成交客戶資源庫； ? 中介公司住宅租賃客戶資源庫；

? 中介公司商鋪、寫字樓成交客戶資料庫； ? 中介公司綿陽住宅成交客戶資料庫；

? 中介公司其他城市外派工作的綿陽地區白領客戶類等；

4、融合中介與現場銷售的合作銷售戰線，協同物業全方位銷售配合 引入中介公司也是一把雙刃劍，中介公司業務人員素質良莠不齊，雖然單兵作戰能力強，但缺乏協同合作意識，并且全靠現實利益驅使，因此營銷部應制定全面的管理制定、采取規范的合作協議來確保風險控制，對可能出現的不利情況，一一擬定相應對策，落實具體措施。

小結：風險控制、合作要求、接待流程、標準說辭的規范統一；

方案：

? 合作協議條款確認，統一規范流程、時效期限、確認表單、雙方現場負責人及監督人、傭金點數、獎懲條款、違約責任。

? 對于合作中介，定期進行逐一評判，根據現場銷售配合度、流程執行力、維護客戶有效性、說辭準確性、品牌維護等多方位考評，優勝劣汰并隨時終止不理想的公司，確保合作品質。

規范流程：

? 中介機構與現場銷售在合作時期內目標一致但需分工明確：中介負責接待，在成交業績方面，現場銷售和中介共同掛鉤，移除了雙方合作的障礙，加大了成交幾率，以達到快速去化的目的。

? 報價統一，折扣由銷售案場負責，營銷部負責統一協調，規避銷售風險。? 協同項目公司、指導物業管理公司、有效監控中介公司來攔截廣告客戶； ? 項目周邊3公里范圍內，不得出現中介巡展地點，維護公司的品牌及項目形象；

? 合作期間，客戶滿意度作為中介合作的考慮指標之一，有銷售案場和營銷部共同對合作方進行考核。

實施步驟 ? 營銷部與合作中介公司達成合作意向，駐場前明確合作模式、傭金比例、分銷房源、價格、折扣、案場管理制度、客戶界定及工作配合； ? 簽訂《銷售代理合同》或《推薦服務合約》；

? 系統的銷售培訓支持：標準化接待流程執行、項目銷售銷講等； ? 項目相關物料支持：外場銷售道具、宣傳資料等； ? 成交客戶確認崗，進行來人渠道確認及客戶分配； ? 完成認購、簽約、客戶資料歸檔入工作客戶維護。

細則：案場模式

現場銷售接待》》客戶渠道確認》》門店系統資源》》老業主資源

細則：案場接待確認細則

? 由中介銷售對客戶進行前期樓盤介紹，確定看房意向后以電子郵件及書面文字的方式與銷售現場客戶確認崗人員確認客戶為新客戶后，派遣銷售人員陪同客戶至項目銷售現場； ? 抵達項目現場后，中介銷售人員須將客戶移交給現場銷售人員，移交客戶時，中介銷售須與現場銷售人員簽訂《客戶確認單》；

? 《客戶確認單》一式兩份，一份由銷售現場客戶確認崗保留，一份由中介銷售人員保留；

? 客戶移交后由現場銷售人員繼續服務，并直至客戶成交，中介銷售應配合現場銷售服務；

? 未成交的客戶后續跟蹤聯系由現場銷售人員及中介銷售人員共同完成； ? 成交客戶的售后服務工作全部由現場銷售人員完成，直至房屋產權證辦理完畢；

? 項目周邊及社區內不得有合作中介工作人員進行攬客，不得與銷售現場人員私下飛單；

? 中介公司工作人員與銷售現場銷售人員串通，進行飛單的，應處以總房價款1%的賠償金或終止合作協議。

細則：客戶確認條件

? 客戶無銷售現場接待記錄和電話記錄且由中介公司首次帶領至銷售現場。】 ? 《客戶確認單》中客戶姓名必須有一個（或直系親屬）與最終我方合同中乙方姓名中的一個保持一致。

細則：傭金比例（傭金包括基礎傭金及跳傭）基礎傭金由合作雙反制定例如： ? 住宅，單套1% ? 商鋪，單套1.2% 跳傭部分根據市場及銷售情況進行調整，例如：（一房、兩房、三房、）中介公司確認客戶認購并完成簽約足150套，150套起至200套跳傭至單套1.2%以此激勵中介銷售人員積極性。

老帶新客戶購房優惠活動

凡經老客戶介紹新客戶成功購買本公司住宅或商鋪 新客戶：可以享受2000元購房優惠

老客戶:可以享受2000元現金購物卡或購房優惠

背景

1、適用前提

? 擁有大量的老客戶資源

? 尾盤階段——房源少，可選面窄，上門成交量低 ? 營銷費用有限——廣告投入較少

第四篇：房產營銷協議書

房產營銷協議書 草擬稿)甲方:_海南鼎發實業有限公司(委托方)乙方:一上海華林房地產查詢有限公司(受托方)甲方與乙方經友好協商,本著平等、自愿、協商一致的原則,就甲方委托 乙方事宜,達成如下一致,供雙方遵守執行 第一章委托事宜、委托銷售和招商的物業名稱:文昌市文新西路商住小區(暫名)委托銷售和招商的物業地址:海南省文昌市文城鎮文新西隆 委托銷售和招商的項目物業面積:約8.5萬平方米(以上海 設計

事務所重新規劃設計面積為準),其中,商業物業面積約為5.5萬平方

米,佳宅物業面積約為2.5力平方米。項目中賓館物業暫時不在委托范圍 內,若需委托,另行協面訂補充協議。

二,在本協議書之有效期內,甲方委托乙方負責該物業的銷售策劃、據商策 劃、廠告策劃和構建營銷團隊并負責該物業的具體銷售及招商,本委托為 獨家委托,委托期限內,甲方不再委托任何第三方從事與本協議項下與委 托乙方內容一致或相似的內容。第二章委托權限和期限

委托權限:本合同委托的銷售和招商(租貨)的物業與第一章第一條所述 物業(包括住宅和商業物業)委托期限:自雙方正式簽訂本協議生效目起至本項目銷售及相商完成止 第三章銷售權限及內容 甲方委托乙方擁有以下權限

1、乙方可以甲方的名義依法開展市場調研、實地勘查。經甲方書面同 意發布新聞稿、刊登售樓廣告、進行售樓處包裝及印制名片等工作(費用由甲方支付)

2、乙方起草《房屋認購書》及其他相關文件,須經甲方認可及備案后 實施

乙方指導甲方與購房業主簽署商品房預自 售、銷售合同和招商(租賃

合同,由甲方收取相關款項。乙方不能以任何理由擅自收取任何款 項。

4、銷售期限內,乙方可根據該物業的具體情況和隨著市場的變化,在 銷售過程中,作出針對性

E調整方案經甲方認可備案,以

乙方負責編制該物業的行銷企劃方案,乙方可在甲方確認的上述范圍 供執行

內開展企劃推廣工作

三、乙方可以甲方的名義依法進行招商推廣、招商洽談等工作。

四、乙方工作內容:(見附件)第四章銷售傭金的計算與支付 物業銷售均價

雙方約定本項目物業銷 均價為500 售均價

(1)商業物業銷售均價:一樓

售價格不得低于該銷售分戶底價表

二、銷售的傭金計算與支付

本項目物業的鎖袋傭金分為二部份計算

1、第一部分傭

開盤前傭金:在本協議簽訂后至開盤銷售前的本項目銷

售前期工作,甲方每月支付給乙方2萬元作為第一部份傭金,簽訂本協議起 每月5日前支付。開盤后此項免除支付。

2、第二部分傭金一灌價傭金:;本項目的物業實際銷售價超過本合同規定 的均價的部份為溢價,本項目的溢價部分的20%作為乙方第二部份傭金。支 付時間:銷售額滿500萬元后,已銷售的房子的應收款項(貨款合同簽訂井 貨款金額收齊)全部收齊后甲方即與乙方結算滋價傭金,雙方每月30日派 貝結算當月(及之前)的滋價金額,并于結算簽字后的第五個工作日之前支 付前一個月乙方應得溢價傭金的70%,余下部份待本項目銷售完成95%時, 并將其中的應收款全部收到后雙方派員結算至乙方應得溢價傭金的85%。余a4 部份待本項目銷售完成98%后,雙方派員結算乙方應得的全額溢價傭金,與5 了如本項的物業鎖鈣完乙方所得的溢價傭金不星300萬元,由甲方補足至 300萬元:甲方與乙方根據經甲方書面批準的分戶底價表進行結算溢價。開 盤后,乙方每月獲取溢價傭金未足6萬元的,未足部份由甲方先借給乙方, 乙方在后續應獲取的每月超出6萬元的溢價傭金中扣還,但乙方應得的溢價 傭金達到300萬元后,乙方每月獲取溢價傭金未足6萬元的,未足部份甲方 不再借給乙方 二)招商傭金

對由乙方代理成交的招商對像,甲方按首年應得租金的1個月平均租金作 為乙方招商傭金,甲方在收到承租人支付的首期租金及租賃保證金后次月平方少結算簽字后的第三個工作日前支付 售價格不得低于該銷售分戶底價表

二、銷售的傭金計算與支付

本項目物業的鎖袋傭金分為二部份計算

1、第一部分傭

開盤前傭金:在本協議簽訂后至開盤銷售前的本項目銷

售前期工作,甲方每月支付給乙方2萬元作為第一部份傭金,簽訂本協議起 每月5日前支付。開盤后此項免除支付。

2、第二部分傭金一灌價傭金:;本項目的物業實際銷售價超過本合同規定 的均價的部份為溢價,本項目的溢價部分的20%作為乙方第二部份傭金。支 付時間:銷售額滿500萬元后,已銷售的房子的應收款項(貨款合同簽訂井 貨款金額收齊)全部收齊后甲方即與乙方結算滋價傭金,雙方每月30日派 貝結算當月(及之前)的滋價金額,并于結算簽字后的第五個工作日之前支 付前一個月乙方應得溢價傭金的70%,余下部份待本項目銷售完成95%時, 并將其中的應收款全部收到后雙方派員結算至乙方應得溢價傭金的85%。余a4 部份待本項目銷售完成98%后,雙方派員結算乙方應得的全額溢價傭金,與5 了如本項的物業鎖鈣完乙方所得的溢價傭金不星300萬元,由甲方補足至 300萬元:甲方與乙方根據經甲方書面批準的分戶底價表進行結算溢價。開 盤后,乙方每月獲取溢價傭金未足6萬元的,未足部份由甲方先借給乙方, 乙方在后續應獲取的每月超出6萬元的溢價傭金中扣還,但乙方應得的溢價 傭金達到300萬元后,乙方每月獲取溢價傭金未足6萬元的,未足部份甲方 不再借給乙方 二)招商傭金

對由乙方代理成交的招商對像,甲方按首年應得租金的1個月平均租金作 為乙方招商傭金,甲方在收到承租人支付的首期租金及租賃保證金后次月平方少結算簽字后的第三個工作日前支付

三)甲方需要留下不賣的房產,甲方按每平方米(建筑面積)40元作為乙方 應得溢價傭金。甲方照顧關系戶的房產,如乙方應得溢價傭金不足40元 的補足40元。第五章其他、乙方的人員(包括)派遺業務管理人員進駐該物業所設的現場銷售部,由乙 方派遣的人員工資、津貼、福利、社保、醫保、通訊、交通及稅務等費用由 乙方自行承擔。

甲方負責提供現場銷售部的辦公設備、辦公裝修及辦公文具,相應的租賃費 用、管理費用、通訊費用(指固定電話)等由甲方承擔。乙方負責銷售人員的 招聘及培訓工作,銷售人員的相關費用由甲方承擔,銷售員的工資及傭金、福 利由甲方負貴

三、全案宣傳推廣等行銷費用(包括戶外廣告、媒體廠告費及SP費用)由甲方 書面批準認后實施,并由甲方支付費用 第六章其他權利義務

一、乙方將在正式開盤前,向甲方遞交下述文本:

1、銷售價格推出計劃書 2,營銷工作計劃。

3、廣告計劃書及預算表。

4、與營銷有關的資料

乙方在營銷工作過程中,應盡力爭取最理想的價格及最優惠的條款和條 件,并向甲方提供不同銷售時期的實際銷售價格表,經甲方認可并備案后 執行。

為本合同的順利執行,甲方承諾,本合同項下物業自本合同簽訂之日起的3 個月內應取得第一批物業不低于5000平方米建筑面積的預售許可證。其后 年內每六個月應取得不低于1萬平米建筑面積的預售許可證,接著的一年 每六個月應取得不少于1.5萬平方米建筑面積的預售許可證,再接著六個月 內獲得全部的預售許可證。如甲方未能按期獲得預售許可證,甲方將按2萬 元人民幣/月向乙方支付延期補償金。如延期超過3個月,乙方有權提前終 止本合同。甲方應在接乙方書面通知后五日內向乙方結清應付款項(包括延 期補償金)并按第四章第二款付清相關所有費用。

四、在本協議有效期內,甲方應該按乙方要求向乙方提供該物業之相關詳實、正 確資料

五、因本協議行而發生的稅費及政府部門收費,由雙方按法律法規規定自行承 擔(乙方所獲取的金額由乙方開正式稅務發票給甲方,并由乙方承擔相關稅 費)

六、合同簽訂后10天內,乙方人員應進入銷售現場做指導和開展銷售前期工 作

第七章違約責任

應當按本協議規定支付乙方傭金,若逾期支付的,應按逾期部分每天萬分之 三的比例支付滯納金。如逾期支付的金額超過30萬元的,而又又超過30天未 支付的,乙方予以書面要求甲方支付,如甲方接到乙方的書面要求支付函后 10天內尚未能支付的,則視為甲方違約,乙方有權書面要求甲方終止本協 議,甲方應自接到乙方書面通知之日起五日向乙方結清應付款項、支付灌納 金,并向乙方支付違約金人民幣10互元整, 委托期間,甲、乙雙方不得來經對方同意而將本合同目約定的權利、義務轉讓 給第三方,任何一方如違反本協議約定擅自提前解除本協議或使本協議不能 實際按約履行的,須支付另一方違約金人民幣19元,如乙方在開盤前擅

自解除本協議書或使本協議不能實際按約履行的,乙方還應退還甲方之前支 付的全部傭金

三、委托期間,非經對方書面確認,本協議任何一方擅自變更委托標的及范圍, 擅自改變營銷方式,變售為租(甲方留下不賣的房產可以租賃)等。守約方 有權單方面提前解除本協議,違約方須向對方支付違約金人民幣10 整

四、委托期間,任何一方不得惡意侵犯對方利益,不得提供虛假銷售報表,違約 方須賠償對方直接損失

五、因甲方提供虛假物業資料或隱瞞該物業已抵押等情況而造成乙方及客戶損失 的,甲方承擔全部賠償責任。

六,如乙方人員(含銷售人員)由乙方直接領導,如發生私下收取買房人請送或收受 錢物的或以降低應賣價而私下收受錢物的或借以工作之便予以行騙的,乙方承擔 由此產生的責任壬,并賠償甲方的含經濟損失利的次夾轉速約金互元

七、乙方未經我方同意而擅自調換工作團隊成員的或乙方工作團隊成員擅自離形的售 現場3天的,視為乙方過約,乙方承擔由此產生的責任,并賠償甲方的冬常經濟 損失和每約10五 是小?址

x書和tx9米2

不可抗力因素致使本協議無法正常履行的,本協議自行終止

二、因甲方違反本協議第七章之約定,乙方有權終止本協議并索賠。

三、因乙方違反本協議第七章之約定,甲方有權終止本協議并索賠。協議經雙方簽字蓋章即發生法律效

二、本協議之來盡事宜,經雙方協商一致的可簽訂補充協議,補充協議與本協議 本

具有同等的法律效力。若有抵觸部分,以補充協議為準

三、有關本協議執行過程中的通知應采取書面形式,如函件等。雙方確認的函 件送達地址如下

甲方地址:海口市龍舌坡119號鼎發大酒店九樓郵編:570203 乙方地址:(請填

若上述地址發生變更的,變更一方應提前五日書面通知對方,否則對方仍按原 方式進行通知,由此引起的后果均由變更方自行承擔。

四、本協議書所涉及的貨幣均為人民幣 五,附件

1、物業銷售、招商框架方案(見附件

2、雙方營業執照復印件(須加蓋公章

3、甲方土地證、建設工程規劃許可證相關文件復印件(房產預售許可證甲方 辦理后提供復印件給乙方)

4、經甲方書面確認后的銷售價格分戶底價表。本協議書壹式肆份,甲乙雙方各執貳份 本協議甲乙雙方一經簽字蓋章,立即生效 甲方: 乙方 代表 代表 簽署曰期 簽署日期

第五篇：房產營銷策劃書（定稿）

一、研展部分

1、項目簡介

其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置、周邊環境等。

2、市場概況及基本競爭格局

其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、SWOT分析

主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）、威脅（Threats）。

4、客源分析

包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位

包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、NP稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。

銷售階段分析一般分為三階段：

（1）引導期

（2）強銷

（3）持續期

業務策略及執行計劃也分為三部分：

（1）策略擬定

（2）銷售通路

（3）業務執行

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。

策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、時機（投資開發的時機）投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

二、位置（項目開發所在的地理位置）位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

三、定位（市場定位、產品定位及規劃設計等）你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

四、成本（項目的總建造成本）若能做到有效的成本控制，產品的價格才能有競爭力，要清楚“價格”是市場競爭中最有力的武器。因此，如何在準確定位的基礎上做好成本控制，是發展商努力要做的事，也是發展商難以做到的事。在成本控制方面關鍵在于如何提高成本效益。

五、策略（價格、渠道、廣告、促銷等）策略的運用關鍵是靠創意，策略同時應具有可操作性。如果把前四點稱作“正合”，則這一點可稱作“奇勝”了。正如孫子兵法上所講，“以正合，以奇勝”，沒有“正合”，就無以“奇勝”，沒有“正合”，就想“奇勝”那是異想天開；只求“正合”，只會按部就班操作，不善“用奇”，則策劃也略嫌平淡了些。策劃若能做到“正合”，則已成功了八成，若能加上“奇勝”，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我們能在項目的前期分析、可行性分析、投資分析及規劃設計等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠立于不敗之地。

策劃方案的基本內容結構包括：

1、制定目標

2、SWOT分析與可行性研究

3、獲得核心概念

4、核心概念的表現策略

5、策略實施的方法和途徑

6、操作步驟、工作執行計劃與時間表

策劃方案中常用的分析方法有以下幾種：

1、目標分析法：根據定制的目標，獲得與目標相關的市場元素，逐步進行分析

2、剝離法：收集相關的市場元素，逐步剝離，獲得核心概念

3、量化定性法：將相關的市場元素進行量化，根據相關數據進行定性分析

4、綜合分析法：將相關數據及資料用圖表分析。

策劃方案基于什么樣的信息及其信息源狀況，獲得市場信息的途徑主要有：

1、針對目標消費者的市場調研

2、同類產品營銷手段監測與分析

3、網站、報刊等媒體相關信息

4、策劃人員的實戰經驗 交流方式？