第一篇：房產學習

今年就將以剛需和剛改客群為主，價格也會遵循市場因素隨行就市。

有6個在通州積分落戶的基本條件，包括持有《北京居住證》滿10年以上、在本區有住房或者租房滿8年以上、985工程院?；蛘咧锌圃合到y研究所碩士(脫產)畢業、持有《北京居住證》期間在本區繳納社會保險連續滿10年以上、國家中級職稱以上、無刑事前科。

第二篇：房產學習心得體會

房地產培訓心得范文

承蒙董事長、總經理室的關懷，我有幸走進光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉折。在這期間，光華集團求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。

我在這段時間的主要工作

一、按照董事長、總經理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內外協調等職能明確了基本要求，并作了自我培訓，使新組建的辦公室能較快地運轉起來。

⑴文檔處理：參照國家機關的文件處理辦法，制定了集團公司文件印發格式，對重要文件進行了分類存檔。

⑵印章管理：按董事長的指示，對集團公司三十多個印章保管情況進行了調查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權委托管理手續，明確了重要印章登記使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關管理規定、先進評比辦法等文件。

⑷租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解，并向董事長作了匯報，督促對過期、到期的合同辦理續簽手續。

二、努力做好集團公司各單位、部門之間協調、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個公司有了基本的把握。

三、做好董事長、總經理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達工作指令。使領導吩咐的事有落實、有結果、有匯報。

四、努力學習業務知識，積極參加實踐活動。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認真參照《國家行政機關公文處理辦法》、《國家行政機關公文格式》的要求，制定了集團公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業——房地產業務，自學了相關知識，并主動向業務人員請教。這期間，跟隨董事長等領導對山西永濟、如皋等地進行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業務有很大的幫助。

五、認真貫徹董事長、總經理室關于加強企業文化建設、打造文化光華的指示精神，在一月份著重抓好四件事

⑴集團公司新春聯誼會及先進表彰大會策劃、組織；

⑵《日月光華》企業內刊首期的編輯、出版；

⑶酒店二樓書畫整理、裱、布置； ⑷酒店新春布置及房地產公司海門分公司門廳形象墻裝飾。

在董事長和有關專家的指導下，我作為具體經辦人主要做了組織、協調、策劃、督促等工作，依靠一個小團隊和各單位、部門的通力協作，在規定的時間內基本圓滿地完成了任務。

需改進和提高的地方

加大辦公室協調、督查的力度，發揮辦公室綜合職能部門的作用，做董事長、總經理室的好幫手；

解放思想，轉變觀念，大膽開展工作，進一步適應公司高效、快捷的運轉節奏。

總結如上，懇請指正。篇二：房地產銷售培訓心得體會4月優秀范文

房地產銷售培訓心得體會4月優秀范文

雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領導的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。到達目的地集合后，在教練的指導下，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長，大家發揮創意，積極參與，設計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了?；顒又形疑钌铙w會到作為一個團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什么不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：

一、團隊精神：做每個項目大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力，最有代表性的項目就是最后的過電網，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網了，又得重做，有的隊員過去之后很激動，竟發出聲音“好”，結果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽，我們又的重做?..過到最后，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網了，當時的選擇要么重來，要么總指揮做50個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們，作為一個集體，團結就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當然強有力的領導，合理計劃，嚴密組織，團結協作、嚴格執行對我們完成集體任務是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節，態

度不端正，意見不統一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領導者的果斷合理地規劃及團隊隊員對領導者的服從也是至關重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成;對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。

二、每個人都需要鼓勵、支持：體會最深的就是自己在做吞火項目時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發現遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強，多么封閉內心都有這種潛意識的。這個吞火項目也告訴我們，挑戰自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經意的一次鼓勵對別人會產生莫大的鼓舞。

在訓練中，我們取得好成績，得益于團隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發揮集體的智慧，個人的潛能都有效發揮出來了。

總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應團結，堅強地發展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的憧憬

房地產培訓心得范文

承蒙董事長、總經理室的關懷，我有幸走進光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉折。在這期間，光華集團求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。

我在這段時間的主要工作

一、按照董事長、總經理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內外協調等職能明確了基本要求，并作了自我培訓，使新組建的辦公室能較快地運轉起來。

⑴文檔處理：參照國家機關的文件處理辦法，制定了集團公司文件印發格式，對重要文件進行了分類存檔。

⑵印章管理：按董事長的指示，對集團公司三十多個印章保管情況進行了調查摸底，制定了印章管理制度，對印章保管人辦理了授權委托管理手續，明確了重要印章登記使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要會議的會議紀要、每周工作要點、有關管理規定、先進評比辦法等文件。

⑷租賃管理：對南通光華大樓、海門大酒店的對外租賃情況進行了摸底了解，并向董事長作了匯報，督促對過期、到期的合同辦理續簽手續。

二、努力做好集團公司各單位、部門之間協調、溝通。通過詢問工作進展、整理一周工作要點、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對整個公司有了基本的把握。

三、做好董事長、總經理室的參謀、助手。認真按照上級的要求開展工作，及時匯報工作情況，迅速傳達工作指令。使領導吩咐的事有落實、有結果、有匯報。

四、努力學習業務知識，積極參加實踐活動。來到公司以后，為加強對辦公室的文件管理，認真參照《國家行政機關公文處理辦法》、《國家行政機關公文格式》的要求，制定了集團公司公文格式；同時為盡快熟悉公司的主業——房地產業務，自學了相關知識，并主動向業務人員請教。這期間，跟隨董事長等領導對山西永濟、如皋等地進行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動，參加了南通中院關于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識，對熟悉業務有很大的幫助。

五、認真貫徹董事長、總經理室關于加強企業文化建設、打造文化光華的指示精神，在一月份著重抓好四件事

⑴集團公司新春聯誼會及先進表彰大會策劃、組織；

⑵《日月光華》企業內刊首期的編輯、出版；

⑶酒店二樓書畫整理、裱、布置； ⑷酒店新春布置及房地產公司海門分公司門廳形象墻裝飾。

在董事長和有關專家的指導下，我作為具體經辦人主要做了組織、協調、策劃、督促等工作，依靠一個小團隊和各單位、部門的通力協作，在規定的時間內基本圓滿地完成了任務。

需改進和提高的地方

加大辦公室協調、督查的力度，發揮辦公室綜合職能部門的作用，做董事長、總經理室的好幫手；

解放思想，轉變觀念，大膽開展工作，進一步適應公司高效、快捷的運轉節奏。

總結如上，懇請指正。篇四：房地產培訓心得范文3篇

房地產培訓心得范文3篇

> 房地產培訓心得范文一： 從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第

一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最后的勝利。

3、學會要善于表現自己：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀，他們的目的都已經達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于做秀理解為善于表現自己，在現實中那些善于表現自己的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于表現自己，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永 房地產培訓心得范文二：

一、設計管理

通過楊老師對設計管理方面知識的講解，感受到技術才是硬道理，做房地產依靠的是什么?就是技術。入職半年多，雖然學的東西不太多，但是也深切的感受到了技術的重要性。我認為作為一個工程技術人員，一個工程部門團隊，要有以下兩點。

1、技術的整體性。一個工程部門，每一個技術工作者的技術都要相差不大，就像木桶理論每一塊木片的長短都決定了整個木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個木桶的容積就大大的減少。技術工作者也一樣，一個項目是需要很多個技術工作者一起完成的，每個人各施其職，一旦哪一個環節出現了問題，都會影響到這個項目的進展。

2、技術的多樣性

目前，很多的技術人員，掌握技術太單一，比如：電器專業的人員看不懂建筑圖和結構圖，園林專業的看不懂市政配套圖等等。現場的項目經理需要有比較全面的專業知識為基礎，并能夠及時對發生的項目專業間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業的技術人員很難做到或是做好技術的基礎性工作，當項目進行到一定程

度時，才發現以往的決策是錯誤的，甚者都不知道錯在什么地方，更沒有糾正錯誤的一套完整的方案，有的就將錯就錯，錯到底，致使工程質量隱患重重，就不用說是受到的經濟損失了?，F場的技術管理是以現場施工為重點，項目管理中包括技術管理。一只狼領導一群羊的力量，有時會大于一只羊領導一群狼的力量。只有擁有全面的技術，在遇到問題時才能提出一個更好的解決方案，這樣會節省大量的人力、物力、財力，同時也會加快工程的進度。

二、房地產開發經營風險防范

通過艾律師一天的對房地產在項目開發經營的風險防范意識的講解。認識到了如何有效地防范法律風險，減少和避免經濟損失，加強管理，提高經濟效益的重要性。通過整理上課的筆記和自己的感受，培訓心得如下：

對于今天所講的房地產開發經營方面的風險的防范，公司風險的防范主要包括兩個方面，內部風險和外部風險，內部風險包括重要組織文件、規章制度、內部管理等，外部風險主要包括機構設置等。具體記錄了幾點如下：

1、重要文件。

集團開會，公司開會下發的，接受的重要的文件一定要存檔，具體涉及人員簽字的文件責任到人，妥善保管。

2、規章制度的合法性、有效性、合理性、不斷健全完善。

3、機構設置的高效性、權威性、合理性、科學性。

4、內部管理的合法性、權威性、獎勵、處罰。

5、人員管理的任用、調動、辭退、勞動爭議。

6、文件管理。

外來文件：上級文件、有關部門文件、業務單位函件、傳真文件、電話記錄、合同、協議)：簽收—批閱—貫徹—匯報—催辦—落實—歸檔。

內部文件：匯報文件材料、規章、決定、決議、會議記錄、備忘錄。

7、遵紀守法、依法經營。一個企業要想長期的發展下去，就必須要遵紀守法、依法經營，絕對不能投機倒把。任何觸犯法律的事情都會得到法律的懲罰。

三、工程管理

通過老師們對于工程管理方面知識的講解，我對于工程管理方面有了初步的了解，先前對于工程管理的知識都是散亂的，部分的，通過老師的講解，把這些知識串聯起來，使我對于工程管理方面的知識大致有了一個全面的了解。

工程管理主要包括：質量管理、進度管理、安全管理。心得如下：

1、對工程管理有了更明確、清晰的概念。學習之前，對工程項目管理處于一知半解的狀態;對工程項目管理的內容理解比較模糊;對工程項目管理工具認識比較零散，缺乏系統的認知，通過老師們的講授，對工程項目管理有了系統的了解。

2、明確了工程項目管理不只是工程管理 的必然手段，更可以運用于所用的工程管理當中。學習之前，提到的工程項目管理，聯想到的就是工程項目的管理，比如說建筑工程、管理工程等。但通過老師的講授，進一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。

3、更清楚的認識到環境差異對工程的影響。在不同的地區施工，在內蒙地區地下水位很低，所以在工程做基礎時候地下水對基礎的影響就考慮相對較少。人文環境的改變也會造成大的影響，呼市這個地區的市民對居住采光的要求很高，所以在戶型設計的時候要充分考慮到這一點。

4、工程項目管理要素(時間、成本、質量)使任務變得更清晰明了，一項任務如何在執行前明確三要素，將決定此任務執行的最終效果。在以后的工作中，必將三要素貫穿于任務的始終。

5、通過學習，對以后的工作幫助甚大，加強了對工程項目管理的整體思路。尤其是對工程項目管理工具有了進一步的理解與應用能力，將嘗試運用于以后的管理工作。

四、房地產全程全面計劃管理。

今天康老師給我們講解一個非常重要的方面，就是計劃，今天講解的是房地產全程全方面的計劃管理。我認為不僅僅是在房地產方面，在各行各業，作什么工作都要有計劃，這樣才能更有序、更有效的工作。

如今房地產行業收到政府方面的調控，房價有所下降，小的房地產企業很多由于資金的流通問題面臨破產。專家們都說房地產的冬天知識暫時的，可是什么時間結束，都不知道。兩會的召開溫家寶總理又說，房地產要長期的調控下去，又提出了對房產稅的增收，目前決定只對小部分城市開始試點。一旦實施后，我們房地產商如何的應對，這就需要我們從目前就要開始做計劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業立于不敗之地。充分的說明了計劃的重要性。

就目前來講，康老師說的很多，我們公司就應該現在著手做市場調研，在項目開始前就要認真的把這個項目做好。沒有做一個好的市場調研，最終建設出來的房子，有沒有人要，我們不知道。只有認真的做了市場調研，才能夠預測出，人們現在的需求是什么，人們買各種類型的房屋的百分比多少，我們應該建設多少這種類型的房子，人們對房屋價格的要求是怎么樣的等等。一個好的開始，才能做出一個優質的項目，樹立一個好的企業口碑，利于公司的長期發展。

總結：培訓是對員工最好的福利!使我們在工作生活中不斷提高自身綜合素質的過程。在當今社會高速發展的情況下，我們必須不斷的學習先進的知識，只有把自己的電充足了才不會被社會所淘汰。七天的培訓，檢驗了自己的諸多不足，認識到加強自我學習的重要性。學習先進的知識并使之用于工作實踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。

通過這次學習，自己對房地產開發又有了新的認識。我會珍惜這來之不易的培訓，好好的掌握這幾天獲得的知識，將這些理論知識運用到實際工作中去。爭取在下一步的工作中做到提高工程質量，降低工程項目成本，降低工程項目的風險，最終提高企業的效益。在今后的工作中我必須堅持學習，學習房地產相關的各方面的知識，不斷提高自我的工作能力、技術能力，出色的完成領導交代的各項工作任務，為公司的不斷做大、做強奉獻自己的一份力量。以后我會抓住每一個公司培訓的機會，好好的充實自己，使自己成為一個有用之(轉載于:房產學習心得體會范文)才。同時也希望公司給予更多的培訓機會。房地產培訓心得范文三：

通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識和華成天地墅園項目資料分析的現場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。

這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。

作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，并且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的售的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的業務基礎)，以及銷售后后續的資料整理歸檔，與客戶的事后聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任務。

從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是找得到理由的，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。

其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看成長久的客戶，成功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發現了一些問題，需要在日后的工作中去一一落實和解決。

這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日后的業績增長貢獻力量。篇五：關于學習房地產培訓課程的心得體會

關于學習房地產培訓課程的心得體會

在自治區房地產業協會安排下，經過這幾天相關單位領導專家對我們作了一系列關于房

地產各個方面知識的授課，也是在房地產嚴峻形勢下一次積極有效的培訓，通過這次學習更

增強了我們對今后房產行業的信心，鼓舞我們士氣，面對困難，同舟共計，勇于創新，敢為

人先。在這次學習中，我有以下深刻體會：

一、堅定信心，塑造新能源力量；我們必須清醒地認識到，受國際金融海嘯的影響，加之前

期國家的宏觀調控，當前房地產市場的嚴峻性。面對這樣的新形勢、新的發展機遇，在房地

產即將全面進入“過冬”，我們如何過好這個“嚴冬”，而不被凍傷。聽了老師們的授課，對目

前房地產市場的迷局，更加堅定信心。肯定了房地產已成為國民經濟支柱產業重要性的事實，而房地產市場永遠是老百姓關注的重點；這個行業才剛年輕；其表現在國家出臺一系列的“救

市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此

我們要正視它，學會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰，而此時短暫的

寒冬，其生存的法則，則品質是關鍵。品質需要我們堅持不懈“精耕細作”的努力，即塑造新

能源力量。把自己的工作做到極致，創新工作、團結協作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品

牌，與開發的每一幢樓、每一個樓盤的品質，更與新能源人品德相統一，為業主貢獻精品建

筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。

二、辯證地看待房地產市場，共建房地產理性市場；房地產市場風險與機遇是并存的，它是

辯證的。房地產業是從無到有、從小到大的發展歷程，就是住房制度變遷的結果，房地產市

場10多年來這樣發生沖突的原因是利益的沖突，房地產的價格制度、房地產的稅收制度等

等都不完善，我們期盼房地產建設理性市場。建設房地產的理性市場我覺得還有一個非常重

要的是房地產企業，也需要房地產企業的理性，我覺得首先是房地產企業要有責任心，房地

產行業在中國是一個年輕的行業，每個房地產企業都要小心的呵護行業的健康發展，第二個

我覺得要設立行規，企業要主動承擔維護市場秩序共同維護行業形象職責，要把實現企業利

潤最大化和社會利益最大化結合起來。

1、企業要生產更好的產品、更多的向廣大消費者貢獻高性價比的房產，高性價比的商品是

對消費者最大的尊重，我們入行十年來也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把

成本控制貫穿在項目開發的每個環節，對利潤追求要平衡，嚴謹成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當中得到更多實惠，分享到房產增值的空間。

2、再就消費者建設房地產理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟

蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱

的場面，但是這是房地產發展所必須的，這是消費者所必須的。

3、媒體也要更多的一些理性，現代經濟生活當中媒體的影響力不斷加強，有時候甚至可以

左右消費者的視聽，影響到市場的正常發展，影響越大責任越重，媒體準確宣傳、正確引導

的作用，媒體對房地產業的影響是很大的。媒體和政府、企業、消費者如果能夠形成良性的

互動，對房地產業多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設的作用是十分巨大的。

4、在主流開發商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產品的定價、對功能的設

計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產制造企業和生產商的經驗，為市場共同進步，為

共同更好地滿足消費者需求進步，而不是把瑕疵的產品帶給消費者。我相信房地產業經過這么多洗禮以后能夠走得更穩更好。我十分感謝自治區房地產協會 給我們這次學習的機會，以后、我還將不斷學習、不斷補充這方面的知識，使自己的開發管 理更上一層樓。

第三篇：房產營銷實踐學習心得體會

房產營銷實踐學習心得體會 領導好：

根據集團總體安排，11月14日11月15日我們二組到營銷一線進行為期兩天的實習，通過兩天的學習，對集團的全員大營銷活動有了更加深刻的理解，對集團的房產營銷有了系統的認識?，F將相關具體情況和心得向領導匯報如下：

一、學習經過

第一天上午，與我對接的銷售老師系統的介紹了xxx項目的整體情況。首先介紹了項目的整體區位優勢，四通八達的交通，優美的外部環境，宜居的城市環境等都是我們項目的巨大賣點。然后老師帶我們詳細的介紹了樓盤的情況，包括xxxx這三個小區群的位置、定位、房源、價位、樓層數、銷售政策等信息，老師講的很認真，我們聽得也很仔細。隨后，銷售老師帶領到了影音室，觀看了項目的宣傳片以及央視的報道，通過觀看讓我們對項目的認識有了一個新的高度。

下午我們到項目地參觀了樣品房，整體感覺樓盤品質很高，綠化和景觀做的非常到位，給人非常非常舒服的感覺，有一種置身世外桃源的感覺。集團的宗旨在項目的建筑、景觀設計、整體環境等方面體現的淋漓盡致。

第二天，我接待了兩撥客戶，首先與客戶拉家常，在交流的過程中，尋找共同的話題，在適當的時候介紹公司的樓盤，并盡全力協助置業顧問完成銷售工作。

二、實踐學習體會

1、xxxx項目的營銷模式及定位非常成功。x項目以目前的銷售情況雖還有提高的空間，但是營銷模式、拓客方式、銷售渠道以及整體的方向是成功的，從我們的來客量上就可以說明這一點，而且我們的銷量一直是整個南海所有樓盤銷售第一名的成績也證明了營銷模式的成功；

2、銷售政策是決定銷售數量的重要因素。從在營銷實踐的學習中發現我們的銷售政策是吸引客戶買房的重要因素，無論是我們的折扣銷售，還是我們的福利房，有機的搭配，構成了銷售的多種選擇，讓客戶總是有購買的欲望，再加以我們置業顧問的推介，就大大提高了成交的概率；

3、置業顧問的激勵措施是調動她們工作積極性的法寶。無論是提高銷量、提高服務，還是增加客戶回放次數，都離不開置業顧問的努力。但是所有的人都是一樣的，都是必須有激勵措施才能調動她們的積極性，香水海項目為每一位置業顧問提供了一個非常大的平臺，讓她們可以有機會提高自己的收入，提高自己生活質量，甚至改變命運的機會；這樣的激勵措施沒有人會不珍惜，沒有人會不努力。

4、項目景觀及樓盤的高品質是成功的決定因素。房子就是我們的產品，產品品質高，物超所值才是核心競爭力，無論是我們的小區整體的景觀設計，還是房屋的質量，都是一流的，讓客戶感到了在這里居住的舒心和幸福，只有這樣才能保證客戶的滿意度和忠誠度，讓我們的項目口碑相傳，最終形成集團強大的品牌優勢。以上為我的實習體會，請領導審閱。

第四篇：房產組織學習收看系列片

房地產管理站組織學習收看系列片《人民的好兒女》情況

總 結 報 告

根據組織部《關于認真組織學習觀看全國優秀共產黨員電視系列片〈人民的好兒女〉的通知》要求，我站結合單位實際，將此項工作作為一項黨員學習的重要內容，積極組織學習收看和座談討論?，F將具體情況總結匯報如下：

一、組織黨員自行收看。按照組織部要求，向全體黨員下發通知，要求自行學習收看電視系列片《人民的好兒女》。通知中詳細說明了節目播出頻道和時間安排，以及收看網址等，便于黨員學習和收看，引導有條件的同志利用電腦網絡點播觀看。同時要求全體黨員寫出觀后感或學習體會。

二、組織座談交流。

2月14日，在集體觀看系列片后，站黨總支認真組織了座談討論。討論中全體黨員積極發言，圍繞學習收看受到了哪些教育、向優秀黨員學習什么、怎樣立足本職崗位創先爭優等方面分別談論自己觀看《人民的好兒女》系列片的體會，并立志向“人民的好兒女”學習，立足崗位做好本職工作的同時，甘于奉獻、一心為民，努力踐行共產黨員的宗旨。

三、組織集體學習觀看。針對工作實際，專門下載了，《礦山保爾—宋德金》并于2月14日下午組織全體黨員集體在辦公室進行觀看和學習，參加人數9人。

并于次日下午召開座談會，下面是座談會發言摘要：

李義書記發言：就對這次組織學習觀看全國優秀共產黨員電視系列片《人民的好兒女》發表看法，并強調在新時期，共產黨員就應該做人民的好兒女，全心全意為人民服務。先進模范的事跡值得我們黨員干部認真學習和發揚。我們在學習的同時，要認真領會十七屆六中全會精神和胡錦濤總書記“七一”講話重要精神，加強學習，堅定信念，深入實踐科學發展觀，開展“雙創雙爭”活動。還強調作為黨員就應該學先進、趕先進、變先進。

李云峰經理發言：就這48位先進共產黨員的事跡，實在是感人肺腑、震撼人心。在他們身上，我們看到了共產黨的偉大、共產黨的力量、共產黨的風采。從他們的事跡中，我們感受到了共產黨員的無私情懷、堅韌不拔、淡泊名義、甘為孺子牛的情操。所以我們作為共產黨員要學習他們那種精神，為人民奉獻，為我礦奉獻。

趙天義委員發言：這些優秀共產黨員的先進事跡，可歌可泣。他們之所以贏得社會的認可，是因為他們能夠立足本職，從小事做起，從最平凡的事做起。在前進道路上、人生征途中，即使遇到艱難險阻、刀山火海，也在所不惜，勇往直前，不達目的誓不罷休。為了黨和人民的利益，不惜犧牲自己的一切，甚至是生命。希望我們每一個共產黨員都能在優秀共產黨員先進事跡的感召下，立足自身的崗位，以最有效、最感人的實際行動，展現共產黨員的風范，為迎接黨的十八大勝利召開獻上一份厚禮。

武志海黨小組長發言：通過遠程教育優秀黨員上電視他們的先進事跡，可歌可泣的精神讓我們倍感欣慰，震撼人心！通過這樣的形式給我們呈現出了那么多優秀的共產黨員，很好的給我們宣傳了并且指導了我們應該怎樣做、也更加堅定了自己作為一名共產黨員應該做的和必須做的責任與義務。

討論中對黨員教育形式及教育教材也提出了建議。大家認為黨員學習教育，特別是主題教育，集體觀看教育片的形式會更有利于增強教育的針對性、時效性、互動性和吸引力。

總之，通過此次組織學習收看全國優秀共產黨員電視系列片《人民的好兒女》，使全體黨員深受教育，增強了全體黨員立足崗位做好本職工作的決心。同時也增強了黨組織的凝聚力和向心力，為更好的發揮黨組織的戰斗堡壘作用、充分發揮黨員的先鋒模范作用奠定了堅實的基礎保障。

第五篇：房產中介培訓、學習、實戰目錄

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2、房地產案場、銷售及其它培訓資料；

3、房產公司管理方面資料；

4、營銷、策劃、推廣方面資料；

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人應該具備的基本素質及能力；（4）如何做優秀的網絡經紀人等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

二、房地產基礎知識及相關

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地產中介業務的基本常識；（4）房地產的基本術語；（5）二手房知識的相關培訓等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

三、各地政策形勢篇

主要包括：（1）中介服務機構資質備案資料；（2）各地限購政策出臺后形勢

變化；（3）新政下，二手房市場的波動；（4）房產相關政策等方面內容……總共包含多個文件（含PDF、文檔等）。

免責聲明：本資料為免費提供，僅作培訓學習交流所用，旨在幫助業內人士更好成長，請各位業內人士使用在培訓學習方面，勿作它用。文中所列費用為長期的更新、服務、勞動等相關收費，與更新、整理、編輯的信息、資料等無關。如有部分PPT、文檔等與您所作的有雷同沖突，請作者或相關機構，盡快與本人

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31四、買家心態、殺價技巧篇

主要包括：（1）購房客戶心理分析；（2）買房、賣房之36計策；（3）客戶繞開中介的辦法有哪些；（4）殺價之秘籍篇等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

五、培訓之成功激情

主要包括：（1）房產經紀如何突破自我的限制；（2）如何贏得勝利的一生；

（3）百萬經紀人是如何煉成的；（4）成功的技巧有哪些等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

六、培訓之成交篇

主要包括：（1）成交需要用到哪些計策；（2）成交培訓；（3）成交技巧匯集；

（4）二手房成交實戰演練等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

七、培訓之帶看篇（帶看逼定等技巧）

主要包括：（1）帶看有哪些方法與技巧；（2）二手房帶、看、逼、定技巧培訓；（3）帶看前、中、后需注意哪些事情；（4）看房有哪些要素等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

八、培訓之貸款及相關（住房公積金貸款、按揭貸款、抵押貸款等）

主要包括：（1）房產按揭貸款培訓；（2）房產公積金貸款培訓；（3）抵押貸款培訓；（4）貸款需要具備的條件等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

九、培訓之電話禮儀、技巧

主要包括：（1）電話時需注意的禮儀；（2）電話溝通需掌握的技巧；（3）接聽電話需注意的事項等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

十、培訓之管理、店長篇

主要包括：（1）房產中介公司需要的全部辦公類資料；（2）中介單個門店培訓如何進行；（3）中介公司員工職責；（4）中介門店的管理、制度；（5）中介公司的考勤、薪酬等；（6）如何提升團隊的戰斗力；（7）中介門店的選址；（8）如何開好一個中介門店；（9）連鎖門店店長工作的手冊及管理；（10）中介門店的房源、客源、業績如何分配等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、表格、文檔等）。

十一、培訓之二手房過戶、辦證、上戶口篇

主要包括：（1）二手房交易過戶的培訓；（2）各種情況下，如何辦房產證；

（3）過戶所需手續、資料、費用等；（4）買二手房，如何上戶口等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

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十二、培訓之房產經紀的成長

主要包括：（1）房產經紀的職業定位；（2）房產經紀要經歷的心理成長歷程；

（3）如何成為成功的經紀人；（4）自由經紀人如何成長等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

十三、培訓之房產經紀禮儀

主要包括：（1）房產經紀的公關禮儀知識；（2）銷售人員的基本禮儀培訓；

（3）房產中介的服務用語、禮儀培訓等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

十四、培訓之客源、房源開發及營銷

主要包括：（1）如何尋找房源；（2）如何尋找客源；（3）如何打房源廣告；

（4）房源、客源跟進所需的話術技巧等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

十五、培訓之樓盤篇

主要包括：（1）房地產關于樓盤的系列知識培訓等方面內容……總共包含多個文件（PPT課件，100余頁）。

十六、培訓之買賣流程篇

主要包括：（1）二手房買賣流程培訓；（2）買賣流程中需注意的事項等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、圖片、文檔等）。

十七、培訓之實戰篇

主要包括：（1）房產中介經典實戰經驗；（2）房產行業實戰相關話術技巧；

（3）銷售冠軍的思維有什么不同；（4）實戰銷售相關兵法探索等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

十八、培訓之談判、磋商技巧篇

主要包括：（1）房地產談判技巧培訓；（2）談判的技巧、方法有哪些；（3）談判技巧之實例講解；（4）談判要注重的謀略；（5）如何守住價格底線、說服客戶技巧等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

十九、培訓之銷售篇

主要包括：（1）房地產銷售培訓；（2）房產銷售中碰見的常見問題，如何解決；（3）銷售的方法、策略探究；（4）如何做到完美銷售；（5）如何成為銷售冠軍等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

二十、培訓之議價篇

主要包括：（1）如何回報議價；（2）二手房議價的相關技巧等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

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二十一、培訓之租賃-置換篇

主要包括：（1）房產租賃業務介紹、流程及相關培訓；（2）房屋置換業務介紹、流程及相關培訓等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

二十二、培訓之其它篇

主要包括：（1）二手房評估相關情況；（2）日常銷售培訓所需小游戲寶典；

（3）房屋風水相關知識；（4）房地產置業方面銷售培訓資料；（5）房地產一些其它方面常識等方面內容……總共包含眾多個文件（含PPT課件、圖片、PDF、文檔等）。

二十三、房產經紀之心態、態度調整、熱情激發

主要包括：（1）房產經紀心理素質培訓；（2）房產經紀心態調節培訓；（3）房產經紀熱情激發培訓；（4）如何突破迷茫、走出困惑等學習培訓等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

二十四、連鎖中介之相關資料（連鎖、加盟、培訓全程、學習等）

主要包括：（1）***相關培訓學習資料；（2）***相關培訓學習資料；（3）***相關培訓學習資料等方面內容……總共包含眾多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

二十五、中介門店之招聘面試

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二十六、中介門店之制度、工作手冊、房產經紀之培訓手冊等

主要包括：（1）房產經紀人的相關培訓手冊；（2）二手房相關交易手冊；（3）中介門店之完全手冊；（4）知名中介的工作手冊等方面內容……總共包含多個文件（文檔）。

二十七、中介實務類

主要包括：（1）中介實務類學習匯總等方面內容……總共包含多個文件

二十八、中介之案例分析

主要包括：（1）各類實際情況會碰見的案例等方面內容……總共包含多個文件（含文檔等）。

二十九、中介之常用表格

主要包括（1）日常所用各類表格；（2）其它一些相關表格、證明、等；（3）房產公司常用各類表格及其它等等方面內容……總共包含多個文件（含文檔、表格等）。

三

十、中介之常用合同攻略

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主要包括：（1）二手房買賣相關合同；（2）二手房租賃相關合同；（3）二手房置換相關合同；（4）相關委托協議、委托合同、注意事項；（5）房產代理、中介服務、包銷等相關合同；（6）各類其它合同等方面內容……總共包含多個文件（含PDF、文檔等）。

三

十一、中介之電子書

主要包括：（1）講溝通的電子書一本等方面內容……總共包含多個文件（電子書）。

三

十二、中介之溝通及相關技巧

主要包括：（1）中介溝通的技巧及藝術培訓；（2）人際關系的處理與溝通；

（3）如何拉近與客戶的關系；（4）保險業全套人際溝通技巧培訓資料等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

三

十三、中介之常用軟件

主要包括：（1）常用免費中介管理軟件介紹……總共包含多個文件（文檔）。

三

十四、中介之競爭對手

主要包括：（1）中介競爭對手如何分析練習；（2）中介競爭對手的狀況評定等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

三

十五、中介之入職培訓

主要包括：（1）新人入職的強化培訓計劃；（2）新人對于職業認知和心理建設；（3）新人的職業生涯規劃；（4）中介行業的發展及企業文化培訓；（5）培訓所需的一些其它相關資料等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

三

十六、中介之商圈社區調研等

主要包括：（1）中介對于商圈調查的技巧；（2）對于社區、商圈調研的分析等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

三

十七、中介之學習、經驗篇

主要包括：（1）中介日常碰見一些經驗傳授；（2）房產中介行業的相關一些深層次的學習；（3）房產經紀常犯的錯誤；（4）房產經紀的相關技巧經驗等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

三

十八、中介之疑難問答、話術

主要包括：（1）房產經紀常遇到的一些疑難問題；（2）一些疑難狀況處理的實際例子；（3）二手中介的各類話術技巧、統一說辭；（4）銷售話術的各類深層次培訓學習等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

三

十九、中介之法律法規

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主要包括：（1）房產行業的相關法律法規；（2）二手房買賣中相關法律問題；

（3）房產中介合同相關糾紛及法律問題剖析；（4）相關房產買賣合同中的法律效力問題；（5）各類其它相關涉及的法律法規問題等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

四

十、中介之合作、運營模式

主要包括：（1）中介運營的幾種模式探討；（2）在調控政策影響下，中介應該如何發展；（3）中介服務品牌的長期發展戰略；（4）中介合作的相關研究等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、PDF、文檔等）。

四

十一、中介之風險防范

主要包括：（1）房產中介的風險防范培訓；（2）預防離職率的提高等方面內容……總共包含多個文件（含PPT課件、文檔等）。

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