第一篇：外貿推廣大牛實戰總結：七個Youtube營銷技巧

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一、企業線上生態分析

二、團隊建設與管理

三、企業線上總部建設

四、國內外貿易

1.國內貿易 2.國外貿易 a.外貿SNS推廣首站之Google+Communities b.外貿推廣必學：手把手教你用Google Plus c.最新SNS外貿營銷推廣實戰技巧

d.做好跨境電商必知的SNS推廣渠道 e.Youtube營銷基礎教程：創建頻道、品牌賬戶及優化

五、品牌互動營銷

六、企業線上線下融合世界工廠網線上生態學院：制造企業開展線上業務的加油站

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外貿推廣大牛實戰總結：七個Youtube營銷技巧

據YouTube公開的數據顯示：目前Youtube網絡上有超過十億用戶，占所有互聯網用戶的近三分之一。作為全球第二大搜索引擎(僅落后于谷歌)，獲得新用戶可以幫助建立品牌意識和沉淀客戶。利用正確的社交媒體營銷技巧，可以增加收視率并追蹤你的頻道。

一、定期在YouTube發帖

最近的報告顯示，每周發布一次以上的YouTube視頻效果更好，并可以獲得更多推薦觀看次數。如果可能的話，每周在YouTube發布視頻到三次或更多，特別是如果您剛剛開始嘗試構建目標客戶群體。保持每周多個帖子的定期時間表可以快速提高頻道推薦次數。

二、用有趣的故事開始視頻

故事是一種有效激起觀眾興趣的方式。當你用一個故事開始你的視頻時，人們自然會想要留意看看會發生什么。此外，個人故事通常可以為更復雜的想法提供有用的信息。三、一個好的開頭

觀眾的注意力范圍很短。視頻開頭的長標題可能會導致人們迅速失去興趣。所以，盡量讓你的開場標題和作品簡短而有力，使整個開啟時間不超過5秒。

四、添加結束片尾

結束時的片尾是鏈接到另一個視頻，播放列表，頻道或網頁的交互式圖形，或提示某人訂閱您的頻道。您只能在視頻的最后20秒內添加結束屏幕。或者，您可以添加帶有圖像或徽標的平板，如果您不希望結束屏幕干擾您的內容，則此選項很有用。

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五、開發穩定的視頻制作流程

您也許可以做出擁有奧斯卡級別的短片和視頻，但如果每個視頻需要6個月的制作周期，那么不建議將增加到您的YouTube頻道。無論您想制作什么類型的視頻，都需要選擇可以定期開發和創建的內容，并找到簡化制作工作流程的方法，無論是設置工作室，創建編輯模板，還是招聘助理或制作團隊。繼續完善您的主題和生產工作流程，直到您的流程是一臺運行良好的機器。

六、做好視頻縮略圖

縮略圖比任何其他因素都可以在YouTube上取得成功。為什么？推薦視頻。推薦視頻是YouTube上有效流量的主要來源。當有人在YouTube上觀看視頻時，您的視頻縮略圖需要在右側邊欄中的推薦視頻中脫穎而出。當您的視頻顯示為推薦視頻時，YouTube基本上會認可觀看其他視頻的人也可能喜歡您的視頻。

七、分享鏈接小技巧

盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網進行站外引用播放，因為Youtube視頻不僅有廣告問題，而且會在視頻播放后自動推薦相關視頻，這些視頻很可能來自你的競爭對手，你就是義務在為競爭對手拉流量了。

總結

以上就是做YouTube視頻營銷的一些技巧，技巧+內容+營銷優化，一定可以讓您的視頻脫穎而出，為您帶來不俗的收益。

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第二篇：外貿SOHO經驗總結及實戰技巧

外貿SOHO經驗總結

經驗一: SOHO的操作和贏利模式

許多人已經對外貿soho俱樂部表示興趣，那么，我們以怎么樣的模式來操作和贏利呢？

一、操作模式

首先，與外貿公司簽訂代理合同，明確外貿SOHO業務員與外貿公司的責任、義務、利益。一般我們分：

1.雙管模式：外貿人員負責聯系外商，接單。因為有的外商不信任個人，因此，可以以我公司本部門的名義對外簽訂合同。同時還聯系工廠和產品，對外對內都由 SOHO管，就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。

2.單管模式：外貿SOHO只負責外商接單，找產品和工廠委托外貿公司，但產品價格必須經他確認。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控制就弱一些，利潤相對少一些。資 金方面：如果是T/T，那就會有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿公司帳戶后，就可根據你的指令付給工廠作定金，外貿公司不作截留，報關出口前后，收齊 余款，外貿公司就可要求工廠開增值稅發票及繳款書，外貿公司收到并確認無誤后，根據你的指令，在二個工作日之內付清貨款。

有關訂艙，報關，商檢，辦產地證，保險，收匯，核銷等，都由外貿公司負責辦理。

其中，貨款中的退稅部分是由外貿公司墊付的。

二、贏利模式

結算：外貿公司與SOHO業務員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿公司付給SOHO業務員9。10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給SOHO業務員的毛利。

SOHO 業務員取得利潤的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價及費用產生的多少（如銀行扣費，保險，運費，配額等。）在上述模式的操作中，外貿 SOHO業務員并沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動資金的。工廠是在拿到定金后生產的，而且在出口不久就會收回全部貨款。外貿公司在全部收匯前也 沒有投入資金，但在付工廠貨款時墊了退稅資金，一般在12~16%，累計來看，這是一筆不小的資金，做100萬美金，就要用150萬左右的人民幣壓將近一 年。因此，只能與有實力的外貿

公司合作。

三、其它優惠

如果是做信用證書，可以利用外貿公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。

以上模式，是成熟的模式，是我們一直在這樣合作，并且雙方都滿意的模式，當然，在這只能說個大概。不知大家對這樣的模式是否認為具有合理性，可操作性？

經驗2:代理出口與買單出口的區別

核銷單是出口報關時需要的一種單據，是在外匯管理局申領的，沒有費用，但你公司需要有進出口資格，在海關注冊，有電子口岸系統，有外匯帳戶。申請時需使用電子口岸的用戶卡在電子口岸網上申請核銷單，然后在外匯管理局申領，申領時需加蓋公司條形章和公章。貨物出口前核銷單需在網上備案出口口岸，以備出口報關時使用。貨物出口后憑海關退回的核銷單、報關單結匯聯在銀行辦理結匯手續，再在電子口岸網上交單，然后可憑核銷單、報關單退稅聯在外管局核銷，最后就可以退稅了

買單出口，就是沒有出口權的企業買別人的核銷單，以別的進出口公司的名義出口，發貨人圖個方便。而外貿公司根本就收不到錢，在搞定客戶的前提下，外匯還是匯入發貨人指定的帳戶，這才叫買單。買單出口有以下風險：1.外匯不能正常核銷進入國內；2.如果貨物在對方口岸出現問題，退回國內時會被要求交稅進口；3.不能獲得國家退稅款，使出口企業損失部分利益；4.出口時被海關查獲，將沒收所有貨物，并追究連帶責任。

中國的外匯管制要求誰出口，誰就收回美金，誰來核銷。打個比方我用A公司的核銷單出口，A公司就必需收回相對應的美金才行；但是如果你采用買單出口，根本就不會將美金匯到提供核銷單的外貿公司，這就造成了外匯混亂。如果用A公司的核銷單出口，美金又匯到A公司，那就是掛靠(代理出口)，屬于正當操作，并且出口企業照樣可以獲得出口退稅款。這就是代理出口和買單出口的區別。

經驗3: SOHO的掛*外貿公司的數字分析

我已經有3年多代理出口工作經驗，結合我自己的工作經驗和實際情況，想寫一個文章來闡述一下這個話題，希望能夠拋磚引玉，給廣大的SOHO們一些啟發。

（1）結匯價格

你掛*外貿公司，一般外貿公司會和你談一個結匯價格。分2個情況：一種是買斷價格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，比如1美圓收1％的管理費用等。

（2）退稅率

不 解釋什么是退稅率，因為做外貿的都明白。貨物報關出口，開上增值稅發票以后，國家會把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿公司，通常就是所說的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當然也有其他不一樣的退稅率，這個可以通過網站查詢的。上也可以查。一般來說，退稅率越高，結匯價格就越高。

（3）退稅成本分析

現在是最主要的話題，掛*外貿公司以后，我們可以逐步分析出來各個方面的利潤。

外貿公司的利潤

外貿公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤

外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數量。在此不做解釋。

國家退稅： 國家退稅＝增值稅發票全額金額/1.17*該產品的出口退稅率

工廠貨款：一般是等于增值稅發票總額

SOHO利潤=(外匯美金－工廠開票總額/SOHO的結匯價格)

所以從以上分析來看，SOHO利潤和結匯價格成正比，和工廠開票的價格成反比。因為你給工廠支付的越多，自己的利潤就越少。結匯價格越高，你的美金就越值錢！

舉例如下

SOHO的一個出口合同，訂單美圓為12000美圓服裝。（退稅13），給工廠的合同價格為￥91500.00。外貿公司給SOHO的結匯價格是1美圓結算9.15人民幣。那么在報關出口以后，發票開上，外匯全額到帳以后，各個利潤如下

外貿公司利潤＝12000X8.2641(美圓的當天牌價)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利潤

＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。

SOHO的利潤＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民幣。

還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，我們可以這樣計算利潤：

假設是1美圓收1％的費用。按照上個例子,那么外貿公司利潤：12000x0.01=120美金

SOHO 的利潤＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿公司收的管理費用（也就是外貿公司利潤120美 金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民幣基本上這樣分析，應該可以看清楚。如果有寫的不妥的地方，請 大家指出來。也希望能夠給你們一些幫助。本人明年從公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時候能夠和各位合作。

經驗4: 如何當好外貿SOHO族？

隨 著中國加入世貿組織，互聯網信息化高速發展帶來的機遇，加之傳統外貿企業的固疾逐步推生出一個新的行業??外貿SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚

五、板如 座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現的途徑。然而，若自我定位不當、業務素養及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進退維谷的窘境。

那么要成為一個成功的外貿SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實踐，談談我的看法！

一；心理素養

這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸得很慘，你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！

首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和停*的港灣。

其 次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如 果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。什么？還是無事可做，那外貿論壇去聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業務素養

要成為一個成功的外貿SOHU族，業務素養的高低是你成功的基石。

1；語言能力

你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！

2；專業知識

你應該熟知外貿專業知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。并非廣告，記得經常來我的網站看看，肯定對你有幫助哦。

另 外就是對你所做的產品要有比較專業的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。對于產品性能、規 格、參數等專業知識的熟知度，關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。

實戰篇

第 一步，先得找個可*的外貿公司掛*。注意一定得可*，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢 去找小公司，那樣的風險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口，那 樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營范圍的局限，難以展開手腳。

找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個E文網站

戰 斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文并茂的E文網站，是你起步的開始！建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？ 條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。把你想做的產品都押上來吧，關于產品的資料一定要 清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現，因為現在許多老外不愿意和外貿公司打交道，這一點要注意！其次；集中火力進行產品宣傳

網站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿站點，發布你的信息，等訂單上勾喔。

比 如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯哦。不過挨個站點的登陸發布trade leads,的確累人！你可以花些費用買套供求信息發布系統。比如，環球商務信息發布系統、商務快車等效果還算可以，數分鐘就讓你的產品登上幾百個國際供 求公告版，感覺只有一個字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤

對于客戶詢盤，我 得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經營的產品技術參數、規格型號甚至貨柜裝箱數很了解，這種詢盤千萬要小心回復。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就 是一般產品的銷售都有區域性，那些來自你的產品銷售區的詢盤，也要引起重視。那些對你的產品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個穩定的供貨商

有 了客戶，沒有穩定可*的生產工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿公司商量，印一個該公司業務XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖 撞騙，可與我無關噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金 都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風光，好運氣可不是每個人都有的哦。

第五；廣泛發展，多條腿走路

成 了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業外貿人士多交流，接觸更多的它類產品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那 句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來最酷外貿論壇來看看，你一定會有收獲的喔。又做廣告了？真對不起！

技巧篇

一；如何對付客戶要看工廠？

這里有一大法，虛實結合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們為你準備一盒工廠業務部的名片

應付客戶，聯系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點太那個了，沒辦法無*不商嘛!）。

二；注冊個人的產品商標

你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標，所有的產品都用這個商標。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現。

三；起步階段沒有必要注冊公司！

如果您已有可*的客戶和供貨商,如果現在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯絡，尋找買家。

四；注冊離岸公司

如 果有了足夠的客戶和供應商，那么接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續：需注冊者的護照，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護費用是USD1000）。可以在國內的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內自由操作結算業務。

香 港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合 同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿易.

第三篇：外貿營銷實戰教程試題答案（精選）

課程考試已完成，現在進入下一步制訂改進計劃！本次考試你獲得5.0學分！得分: 100

學習課程：外貿營銷實戰教程

單選題

1.進入生存階段的外貿企業的工作重點是： 回答：正確

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? A 微觀情報收集 ?? B 宏觀情報收集 ?? C 情報收集方法 ?? D 情報收集的時間 4.以下屬于免費評估是： 回答：正確

?? A 通過中國銀行的欺詐行為黑名單來評估客戶的實力和信用 ?? B 通過中國信用保險公司來評估客戶的實力和信用 ?? C 通過第三方咨詢公司來評估客戶的實力和信用 ?? D 利用當地熟悉客戶評估新客戶實力和信用 5.拼命干、盡情玩文化的特點是： 回答：正確

?? A 高風險，反饋慢，仔細權衡 ?? B 低風險，反饋快，服務周到 ?? C 低風險，反饋慢，注意過程和細節 ?? D 周密策劃、深思熟慮、有遠大志向 6.溝通的策略中，最基本的是： 回答：正確

?? A 主動 ?? B 面面俱到 ?? C 被動 ?? D 真誠

7.下面不屬于戰略聯盟的作用的是： 回答：正確

?? A 減少共同開拓市場的機會 ?? B 可以最大化的共享資源 ?? C 減少行業內部的結構矛盾 A 探聽的方式 B 合作的方式 C 交換的方式 D 購買的方式 A 找到客戶 B 獲取訂單

C 海外做自己的品牌 D 做自己的渠道和終端

2.國際市場宏觀環境整體發展趨勢情報收集方法，最直接的是采用： 回答：正確

3.國際市場情報分析中最主要的是： 回答：正確 ?? D 達到各家企業共贏的目的

8.進入發展階段，對外貿營銷崗位的普通業務員的要求，理解不正確的是： 回答：正確

?? A 能守住現有市場 ?? B 能夠為企業保持住訂單

?? C 能及時交貨，并在此基礎上發展新客戶 ?? D 能夠為企業爭取到訂單，能夠發展新客戶

9.對于外貿營銷崗位領導人才的選拔，理解不正確的是： 回答：正確

?? A 進入生存階段，對于領導人才的選拔要求領導人的水平必須要達到發展階段的水平?? B 企業在啟動外貿出口戰略選擇合適的領導人，對企業出口的成長基本認定已經成功50％ ?? C 進入發展階段的企業，要求領導人的水平必須要達到成熟階段企業的水平

?? D 進入成熟階段的企業，在對領導人才進行選拔時，相對應的水平必須要具備經營戰略的水平10.對于標桿企業的要求不包括： 回答：正確

?? A 行業內前幾名的企業 ?? B 學習它的產品 ?? C 搶占它的經銷商 ?? D 在同一個級別水平上面

11.以下不屬于重點客戶關鍵人物個人情報的收集方法的是： 回答：正確

?? A 旁敲側擊 ?? B 強制發問 ?? C 欲擒故縱 ?? D 投石問路

12.SWOT分析重點關注的要素不包括： 回答：正確

?? A 優勢 ?? B 機會 ?? C 劣勢 ?? D 策略

13.對客戶評估的內容，不包括： 回答：正確

?? A 客戶的渠道 ?? B 客戶的員工人數 ?? C 以往的銷售歷史業績 ?? D 銀行存款

14.企業文化的標志是： 回答：正確

?? A 產品 ?? B 品牌 ?? C 體系 ?? D 制度

15.對“不同行業中的企業，其企業文化各有自己的特點”的理解不正確的是： 回答：正確

?? A 高風險、反饋快的行業中的企業文化要體現服務周到的特點

?? B 商場可根據本身的經營特點提倡“顧客至上、一切為顧客服務”的價值觀

?? C IT行業則要體現堅強、樂觀、進取心強等特點，以“追求卓越”作為其核心價值觀 ?? D 工廠可以從產品出發，樹立“向社會提供最優產品”的價值觀

第四篇：啤酒營銷實戰技巧

啤酒營銷實戰技巧

1、目前啤酒市場銷售網絡中存在許多令人擔憂的問題有哪些？

答：

a.經銷商積極性不高，經營份額小。許多經銷商普遍的反映啤酒生意越來越難做，企業信用降低，價格秩序混亂，低價競爭嚴重，利潤太簿，越做越累，越做越沒有信心。

b.各級經銷商素質低、經營意識落后。有不少經銷商文化水平低下，小農小商思想嚴重，經營意識落后，不能及時轉換功能，改坐商為行商，更沒有公司化的經營管理意識，只看到眼前利益，沒有品牌意識，不做網絡建設，不搞終端維護，沒有長遠的戰略計劃，缺乏科學的庫存管理、市場調研、客戶管理，更談不上區域經營的戰略計劃。

c.價格秩序混亂，利潤率降低。一方面由于許多企業按銷售量給經銷商各種月、年返利和回扣，使得經銷商為爭奪市場份額擴大當期銷量，而互相降低價格，價格秩序混亂，造成利潤率降低，經銷商又以種種條件向企業要利潤，被迫企業就范，否則就中斷業務，網絡自然會隨之崩潰；另一方面，各企業為爭奪一、二批商和終端而競相壓價，導致市場價格秩序混亂，低價競爭嚴重，利潤低下；再一方面竄貨導致市場價格混亂，廠商均遭受損失。

d.網絡之間的沖突嚴重，網絡穩定性下降。越來越多的企業和經銷商把目光轉向了終端，展開了終端爭奪戰，終端身價倍增，反而開始以種種理由提出苛刻的條件，使企業和經銷商不得不滿足，一個的貪得無厭，一個是無可奈何。因而不同品牌的企業和經銷商之間，同一品牌的不同經銷商之間為爭奪同一目標終端而發生激烈沖突，沖突的程度取決于市場上競爭品牌的多少和企業對終端的控制力。

e.網絡控制難度增大，網絡成本增加。許多啤酒企業的網絡都在向扁平化發展，雖然二批、三批等中間商減少了，網絡鏈縮短了，但終端商大大增加了，無論是一批商還是企業對網絡的控制難度都增大了，而且網絡的成本也在不斷在增加，如果銷售量沒有明顯增長，過高的網絡成本費用將成為企業和一批商沉重的包袱。還有許多大型啤酒企業配置了大量的車輛和人力在做直銷，用人海戰術直接到終端跑單、服務，同樣大大增加了網絡成本。

2、構建啤酒企業銷售網絡的強勢模式的有效方法有如下幾點：

答：

a.提高企業的信用度，增強現有經銷商的信心。由于市場競爭激烈，許多啤酒企業經營利潤下降甚至出現大面積虧損，曾經對經銷商的各種獎勵承諾不能在年終兌現，信用度降低，破壞了廠商之間的利益關系，使網絡體系的穩固性降低。

b.加強價格控制，保持經銷商應有的利潤。價格秩序混亂，經銷商利潤下降是網絡勢能弱化的關鍵因素之一。

c.提高經銷商競爭意識和開拓市場能力。

d.加強區域市場管理，減少網絡沖突。啤酒企業要加強區域市場的管理，對各級經銷商要劃分較為明確的銷售區域，嚴禁跨區銷售，防止同一品牌的不同網絡之間的沖突，避免自相殘殺出現內亂。

e.選擇理想的網絡組合，充分開發市場資源。

3、啤酒企業如何加強客戶關系管理?

答：

a.加強客戶網絡結構管理。加強客戶網絡結構管理是搞好客戶關系管理的一個重要方面，如果結構不合理將會引起竄貨、價格混亂、客戶之間利益沖突、市場資源閑置、物流不暢、營銷成本增加等不良現象，降低了營銷效率，客戶和企業均難以實現利潤的最大化，客戶關系就難以穩固。

b.不斷提高客戶經營能力，實現雙贏。大部分啤酒企業的客戶文化素質較低，營銷理論知識缺乏，觀念和銷售方式落后，這在很大程度上制約了客戶業績的快速增長，同時由于客戶從市場上直接賺取利潤的難度較大，許多客戶會通過賒銷、降價、增加返利轉過來向企業要利潤，使企業利潤率降低，但企業往往會為了市場一忍再忍，一讓再讓，陷入被客戶牽著鼻子走的局面。

c.啤酒企業必須把“消費者為中心”的觀念貫穿到企業生產經營的全過程中。經營者要樹立全心全意為消費者服務的經營宗旨，真正認識到維護消費者的利益也就是維護自己的利益，忽視乃至侵害消費者權益的短現行為無異于自殺行為，不斷提高消費者的滿意程度。在為消費者提供質量更好、品種更多的啤酒產品，最大限度滿足消費者需求，不斷擴大市場需求的同時，要為客戶提供更加便利的服務。

d.建立客戶檔案，實行動態管理。啤酒企業應建立起一套完善的客戶檔案，對每個客戶實行動態管理。企業要將每個客戶的詳細資料如身份證、營業執照等資料復印件，資金信譽情況，以往經營歷史，客戶月度和進貨情況、回款情況，業務經手人員，有關賬務手續，未解決問題等登記在案，以備隨時進行檢查。

e.要加強與客戶的聯系，密切雙方感情。啤酒產品的質量、功能、價格等固然是吸引客戶經銷產品的重要因素，但是情感也是保證客戶關系穩固的重要因素。

啤酒市場營銷的模式

1、目前在啤酒市場營銷中主要的模式有以下幾種:

答：

a.經銷商網絡式：通過各地區經銷商代理制的網絡模式是目前啤酒營銷中最基本最普遍的網絡模式。

b.直銷網絡模式：這是目前啤酒營銷中發展較快的一種營銷網絡模式，尤其是在企業所在的周邊城市市場，由廠家直接組織車隊和人員，對種類飯店、超市連鎖店、酒吧、娛樂場所等進行直銷，不但開拓市場速度快，還有利于新品上市、產品鋪貨、價格控制、品牌提升和維護。

c.平臺式網絡模式：平臺式網絡模式是企業與經銷商合作進行優勢互補，利益共享，共同組織的網絡模式。

d.輔助式網絡模式：啤酒企業給一批商、二批商配置一定的理貨員和車輛，業務人員幫助經銷商進行業務聯系、市場策劃、廣告和促銷配合，也就是將策劃、宣傳、促銷活動、業務與單純的物流完全分離，減少經銷商的功能，提高經銷商的經營能力。

2、如何構建啤酒企業銷售網絡的強勢模式？

答：

a.銷售網絡的競爭已成為啤酒企業市場決勝的關鍵要素之一。幾乎所有的啤酒企業都在銷售網絡建設上越來越投入更多的精力，一些啤酒企業擁有健全、暢通、高效的銷售網絡體系，為企業市場的快速增長提供了強大的支持，然而還有許多啤酒企業銷售網絡體系的混亂，大大降低了其物流效率，網絡的成本包袱不斷加重，成為企業市場成長的一大阻力和隱患。

啤酒：如何有效提升終端忠誠度

對終端的開發、管理是一種“細活”。從市場調研到終端規劃，從進場談判到客戶維護，從價格制定到回款核算，無一不需要精打細算。也許，掌控終端的難就難在對終端細節的把控，可能由于某句話沒說好而使終端的積極性大大受挫，也可能因為對促銷員的培訓不到位，在促銷過程中讓顧客感到不舒服??“細節決定成敗”在掌控終端里應該是最有說服力的。

不同行業、不同區域、不同產品的銷售終端不盡相同，但有些營銷的理念、思想卻是相通的，比如說對細節的把握。在啤酒、乳業、家電等行業，競爭異常激烈，對終端的依賴度相當大，這些終端作為稀缺資源，大家都在極力爭取，即使是社區小終端，也大有文章可做。這時候終端也會進行比照，誰對我好我就跟誰，誰與我更貼心就給他多費點心。其實所謂的“好”和“貼心”有很多是可以體現在細節上的：對終端的激勵、培訓、支持、溝通、服務、維護、管理等。

當然，掌控終端不僅僅停留在對終端商的管理層面上，還可以通過“吸引大量終端消費者、先輔助終端再進入主要終端”等策略讓終端商主動、積極地銷售你的產品，與終端客戶建立合作伙伴關系，變被動為主動。換個思路做終端，或許會有更大的收獲。

規范管理，提高終端銷售積極性

合理驅動，滿足消費者不同需求

“終端＋品牌”成為營銷新時代的主題。雖然終端不再是唯一，但終端依然是必須，沒有完善的終端體系，品牌就無法實現消費者的有效消費，品牌和營銷的價值就是零。

目前中國還有近1500個啤酒品牌，在同一區域市場競爭對手多如牛毛，集約化程度卻遠不如牛奶、綠茶、可樂那么集中。而且隨著競爭的加劇，競爭對手非理性的終端投入使終端的門檻越來越高，企業不能和終端在同一平臺對話，終端的忠誠度普遍較差。所以如何有效提升終端的忠誠度，提升終端渠道的穩定性和競爭力是當前大部分啤酒企業營銷工作的焦點和核心。

啤酒終端的“陷阱”

“幾多終端苦，多少商家淚”，隨著終端市場競爭的日益激烈，酒類終端的地位被日益抬高，高昂的各項促銷費用使得許多商家們只有苦苦掙扎，對終端是既恨又怕又愛，心里是痛罵，臉上卻是微笑，大多數經銷商很不樂意做終端：

1、賒賬多：產品進店實現一手交錢一手交貨幾乎沒有了，上打下、月結、季結甚至年結，而某些品牌為進終端而主動賒賬，結果是自設陷阱。

2、賄賂營銷是個無底洞。也許在一般的營銷教科書里見不到“賄賂營銷”一詞，但市場存在這一現象卻是不爭的事實。賄賂營銷大致有三種表現形式：1)賄賂店主：進店費、店慶費、買斷費、節假日促銷贊助費等。這么多的費用壓進去只能是找死，而不做只能是等死。2)賄賂促銷員：開瓶費、瓶蓋獎、促銷員工

資。即使我們的啤酒產品進了終端店，但并不能保證就一定能順利銷售，實現終端營銷的驚險一跳是：促銷員必須愿意推。這讓廠家雪上加霜。3)“賄賂”消費者：再來一瓶、手機、MP3、自行車等獎項，都是針對消費者展開的促銷活動，這對已進入微利的啤酒企業來說，只能是溫柔的陷阱，讓廠家愈陷愈深。

3、服務成本無限升級：現在啤酒企業對餐飲終端的服務競爭成為一種重要的競爭手段。競爭的加劇導致了服務的升級，出現了兩種新現象：1)夏季直接給終端餐飲店送冰鎮啤酒，省去終端餐飲店的電費和時間，這一舉措很受歡迎，取得了良好的市場效果。2)經銷商直接給終端餐飲店招促銷員，并負責培訓，合格者企業給發部分的工資，外計提成。

4、專銷風險：很多的終端都與商家簽訂了專賣合同，比賒賬更讓商家擔心的是，雖然簽了專賣，交了巨額的進店費，但是專賣者甚少，諸多的投資（如冰柜、展示柜）根本無法回收，更有甚者，由于終端酒店中途出現轉讓，原來投入的費用全部作廢，這些風險讓商家不寒而栗。

影響終端忠誠度的因素

為什么企業出現對終端控盤能力減弱的現象呢，筆者試從以下幾點分析：

1、經銷商素質的良莠不齊。啤酒的經銷商素質相對較低，加上終端的地位逐步地被抬高，面對終端提出的“霸王條件”，很多的經銷商顯得很無奈，但缺乏相應的對策。

2、企業對終端的管理缺乏相關經驗。許多啤酒企業多年來一般都是通過控制通路來實現銷售，雖然隨著終端競爭的加劇，對終端營銷的認識不斷提升，但在操盤終端的具體事務上多是“摸著石頭過河”，沒有相關的工作流程及標準，給經銷商和業務人員的操作帶來好多困難。

3、終端商的“移情別戀”。利潤的驅使讓終端往往不會跟經銷商“從一而終”，只要有人向終端店拋橄欖枝，他們馬上“叛變”，這是本性使然。

4、競爭對手的影響。

提升終端忠誠度的“定律”

1、消費者的驅動力。利用暢銷產品吸引消費者，讓消費者拉動銷售。啤酒終端的消費者的作用非常的明顯。

案例：金星第七感啤酒在豫東地區的銷售從6月份開始一直不溫不火，無論對渠道怎樣的威逼利誘，效果一直不太理想，7月份推出了開蓋獎手機、MP3、自行車和再來一瓶促銷活動，由于宣傳到位，促銷品中獎率較高，兌獎及時，信息傳播率高，迅速在消費者中產生強烈反響，在終端主動指名消費第七感啤酒的消費者增多。終端酒店出現主動尋找經銷商要求銷售金星第七感啤酒的良好勢頭，終端的忠誠度明顯提升，企業對終端的控制力明顯加強。

2、設置合理利潤空間，平衡終端價格體系。價格的高低不是決定產品能否暢銷的因素，提高單位利潤這一點很關鍵，實施產品創新是提升利潤的重要途徑。由于競爭的加劇，啤酒品種的生命周期愈來愈短，為了更好地滿足終端利潤需求，企業就要不斷對新產品進行研發。只有通過對新品的開發，我們才可能設置新的價格和促銷體系，以應對來自競爭品牌的諸多問題。

3、做好生動化展示，提高單店售貨率。單店突破、單品突破是終端營銷的常用策略，一般遵循以下原則：集中優勢資源（原則上產品是新品、力度大），快速切入；分階段實施，點到為止，造勢為主；設立階梯布置，逐級而上。

加強單店鋪貨率必須注重生動化管理，加強產品的展示和促銷效果，增加產品的可見度，吸引消費者注意。生動化展示主要有以下兩方面的內容：

(1)產品的陳列和存貨管理。產品陳列要求產品要占據優勢位置，加強現場理貨管理，保證產品陳列的一致性與整齊美觀效果。

(2)產品和售點的位置。

案例：品牌終端生動化傳播管理標準

1、門頭管理：門頭按公司統一標準制作，兩邊的品牌形象廣告面積占總面積1/3以上，規范、整潔、無污點、破損，否則及時報告業務主管進行更新；

2、吧臺展示：吧臺正中或離地170CM位置擺放本公司產品不低于6瓶，如為單層按高中低檔從右至左依次排列，如為多層按高中低檔從上至下依次排列，兩邊無競爭品牌產品，本公司產品主標一律整體地朝外；

3、海報張貼：店內顯著位置（大廳入口處、廳內柱子上、樓梯口、展示柜旁、吧臺附近）海報不少于2張，及時更換舊海報，新產品上市，海報要及時張貼到位，張貼高度以離地170CM為宜。

4、展示柜陳列：

（1）如終端投放有本公司展示柜，與店方溝通保證展示柜放于店內顯著位置（正對大廳入品處、樓梯口、吧臺旁）；（2）展示柜內不得擺放與本公司產品無關物品（如蔬菜、飲料等），更不得擺放競品；（3）展示柜內本公司產品必須放滿不留空隙，每層只擺放一種產品，一律大標朝外，且大標整體無污損，產品必須豎立擺放，不得橫臥。（4）如終端有本公司多個品種產品，按高中低檔從上至下排列。

三、庫齡檢查標準：

（1）距保質期還有2個月系產品危險警示期，必須提醒終端商確保在保質期內銷售；（2）距保質期還有1個月系產品高度危險期，此類產品如本終端銷售有困難，必須通知分銷商調整，設法在另外渠道消化；（3）嚴禁展示和銷售超過保質期的產品。

4、提升終端客情關系，構建和諧渠道。如經銷商利用社會關系與終端老板建立良好關系；通過為終端提供周到的配送服務；加強終端的拜訪，認真聽取終端意見和建議，及時解決疑問異議，進行有效的促銷活動等。通過深度溝通和周到服務，提升終端信任度和滿足度，從而建立和諧、忠誠的客情關系。

5、合同約束。在酒類營銷中合同約束的作用還是很大的，多利用合同買斷經銷權。一般采用兩種方式：

Ａ、貨幣買斷。通過簽協議，一年內在完成任務而又不銷競品的情況下給予現金獎勵。這一點在夜場很普遍。

Ｂ、實物買斷。向酒店投冰柜、展示柜，向二批送專銷車在金星、青島啤酒的操作中能夠經常見到，其實所有的廠家都在用，只是力度不同。

6、加強對分銷商的心智培訓，鼓勵經銷商做終端。筆者不贊成“分銷商消失論”，無論終端怎樣地興風作浪，在目前的情況下我們必須充分利用分銷商社會關系、資金實力、渠道網絡、分銷服務等優勢共同實現終端競爭力的全面提升。思路決定出路，觀念決定成敗，必須加強對分銷商的思想溝通和教育，提高分銷商對終端營銷的認識，消除終端恐懼癥，提高分銷商做終端積極性。

7、加強對重點終端的管理與服務。根據20/80法則，80%的銷售業績是由20%的終端產生的。因此對重點終端客戶要加強管理與服務。

提供優先服務；優先供貨；優先開展促銷——對于重點終端餐飲，企業應樹立樣板市場。開展以下促銷：店內促銷、公益促銷、借事促銷、聯合促銷、終端攔截等；優先處理投訴。

8、加強終端風險控制。終端風險一直是企業和諸多商家必須直面的問題：

（1）加強賬務管理，降低賬務風險。前期終端鋪貨、促銷力度較大，原則上不允許賒賬，個別終端不得不賒賬的，要控制好賒賬數額，并要做好回款工作。

（2）設置風險控制系統和終端風險金。設置終端風險控制系統是每個企業必須解決的問題，不僅對企業而且對經銷商都是大有裨益的。每個成熟的企業在終端的鋪貨上都會設立風險金制度，因為終端風險無法避免，但我們通過各方信息的收集與分析可以規避和預防。

9、加強促銷成本與效益管理：在對終端的促銷上，大多廠家顯得很無奈，雖然花了很大的人力、物力和財力甚至請專業的策劃公司來指導，但往往是促銷很不到位，有的終端甚至出現促而不銷的現象。企業應重點把握以下幾點：（1）加強對經銷商、促銷人員的培訓。（2）提高促銷的執行力。（3）加強對促銷品、促銷費用的管理，謹防截留。（4）加大對促銷過程的監控力度。

不斷提升終端的忠誠度是實施精益化營銷的前提與關鍵，是每個企業、商家當前亟待解決的問題。

第五篇：實戰qq群推廣技巧[范文]

1塊合購

實戰qq群推廣技巧

上次參加東北互聯網站長大會，某位朋友對我說，他們公司每天會在20000個群中發消息，但是感覺效果還是一般。為什么一天發這么多群，效果還一般呢？原因是很多人的意識形態還停留在單純的群發廣告階段。比如筆者建立的群，每天都會有很多新人加群，進了群后立即開始發廣告。這樣做，除了被管理員踢出群之外，會收到什么效果呢？誰會沒事津津有味地看群廣告？就算看了，陌生人發的信息，誰敢相信？這么做除了讓人鄙視之外，還會收獲什么？

而且QQ群不同于網站，它的信息是即時滾動的，只是機械式地加群、發廣告，然后被踢，幾乎是沒什么效果的。所以對于QQ群推廣，應該本著“一群一陣地”的原則，長期奮戰。蜻蜓點水式的方式，絕對不可取。下面來講解QQ群推廣的一些注意事項。

1．對于新加入的群，應該以“先建感情，后推廣”為主要原則

隨著網絡詐騙的出現，大家對于互聯網上的信息越來越謹慎。在群里，只有熟人發的消息，大家才會放心地去看或打開。陌生人發的網址，幾乎沒人敢隨便打開。所以對于QQ群推廣來說，應該本著“先建感情，后推廣”的原則。只有和大家熟悉了，甚至成為朋友了，大家才會接受你的信息。也只有這樣，才不會被踢出群。

2．QQ群推廣應該本著“具體到人”的原則

推廣的目的是什么？是為了比誰每天發的群多嗎？當然不是。推廣是為了達到最終的效果！不管是追求流量，還是追求銷售，最終一定是為了提升效果。所以發多少個群不重要，重要的是讓多少群員轉化

成為我們的用戶。

想提高一個群的轉化率，蜻蜓點水式的亂發廣告肯定是徒勞的，只有在一個群里長期奮戰，保證信息傳遞給每一個人、影響到每一個人時，轉化率才會體現出來。

3．廣告頻率應該本著“少而精”的原則

為什么現在大家對電視廣告意見很大？因為現在的電視節目，廣告比正片時間還長。看一集45分鐘的電視劇，能插播一個小時的廣告。廣告這東西，偶爾播播可以調節氣氛，多了，大家就反感了。對于群也一樣，我們在群內推廣時，即使在群主不刪除我們的情況下，廣告也不能太頻繁，否則就像電視廣告，會讓用戶反感。重復的內容最多一天發送一次，關鍵是要“少而精”。

4．在聊天中植入廣告

在群內發硬性廣告的效果越來越差，軟性植入廣告才是提升效果的良藥。其實平常群員聊天的時候，是推廣的絕佳時機。我們可以在聊天時，多多融入要推廣的內容，這樣大家不但不會反感，反而會自然而然地接受你的信息。

比如我們加的是女性相關的群，目的是推廣減肥產品。那當群里探討有關減肥的話題時，馬上加入討論，交流的內容以分享為主。多和大家分享各種減肥的經驗、心得，免費幫大家制訂減肥計劃。在這個過程中，悄悄地把要推廣的信息植入進去。甚至可以兩個人同時加入一個群，然后在群里唱雙簧，繼而吸引大家一起交流，帶著大家按照我們的思路討論。

5．巧用群公告

群公告是群內最顯眼、廣告效果最好的位置。但是群公告只有管理員才可以操作，那普通群員有沒有可能利用這塊黃金寶地呢？方法肯定有。群公告除了能顯示公告信息外，還可以顯示群內的最新圖片等。而我們就可以利用這個機制來進行推廣。方法很簡單：先制作9個正方形的圖片，在每個圖片中輸入一個廣告文字，然后把這9張圖片按順序上傳到群內。

6．利用群的各種工具

除了聊天等基本功能外，QQ群還擁有群共享、群空間等各種輔助工具，合理地利用這些小功能，能夠為你的推廣工作錦上添花。比如將新聞、軟文發到群空間，將宣傳資料發到群共享等。

7．強大的群郵件功能

QQ群自帶有群郵件功能，可以針對群內所有成員群發QQ郵件。這個功能非常強大，轉化率也非常好。因為在發完郵件后，QQ會在電腦右下角自動彈出郵件提醒消息，保證每個群內成員都能及時看到郵件內容。

不過唯一遺憾的是，只有在開啟了群郵件功能的群，才可以使用該服務。如果群管理員關閉了該功能，則無法使用。所以如果有條件，還是多多建立自己的群。

8．申請管理員或搞定群主

自建群費時費力，而在別人的群又不能隨便做推廣，有沒有折中的辦法呢？解決方案就是申請群管理員。如果我們能成為其他群的管理

員，不但能夠免費使用群內的所有資源，而且還省去了建群、維護群等繁雜的事務，節省了大量的時間。一般想成為群管理員并不難，只要在群里表現活躍，然后和群主搞好關系，即可以達成心愿。

更高明一些的方法是直接說服群主。筆者有一位運營論壇的朋友，他的方法就是尋找大量相關QQ群，然后把群主說服，比如在論壇里將群主設成嘉賓、開通高級論壇權限等，最后讓群主帶著他的群員進駐論壇，效果非常不錯。