第一篇：聽《李嘉誠司機故事》有感

聽《李嘉誠司機》故事有感

星期二下午第三節課上，老師給我們講了一個故事——《李嘉誠和司機》，聽完后，我感受很深。

華人首富李嘉誠的司機給他開車有30多年，準備退休離職，李嘉誠看他兢兢業業干了這么多年，為了能讓他安度晚年，拿了200萬支票給他，司機說：“不用了，一兩千萬我還是有的。”李嘉誠很詫異，問：“你每個月只有5-6千收入，怎么能存下這么多！”司機回答說：“我在開車時候，您在后面打電話說買哪個地方的地皮，開發哪個升值好房子，我也會去買一點，您說要買哪支股票基金的時候，我也會去買一點，到現在一兩千萬的資產是有的！”

聽完這個故事，我不由得為這位司機的細心和機智折服：他能夠從李嘉誠的只言片語中得到足夠的信息，并付諸實施，把他轉化為現實性的成果，沒有足夠細心的人，又怎能敏銳的嗅到在跟華人首富開車的過程中所蘊藏的巨大人生商機和增值機會呢！

但是我覺得最重要的一點還不是這位司機的敏銳性，而是他是李嘉誠的司機，他的老板是李嘉誠，只有建立在這一基礎之上，才會有后續故事的發生！他還告訴我們這樣一個普遍的道理，那就是你是誰不重要，你和什么樣的人在一起很重要！

俗話說得好：龍生龍，鳳生鳳，跟著老鼠學打洞。和聰明的人在一起，你就會變得聰明；和優秀的人在一起，你就可能變得優秀。善于發現別人的優點，并把它轉化成自己的長處，你就會成為聰明人；善于把握人生的機遇，并把它轉化成自己的機遇，你就會成為優秀者。

聯想到我自己，我不由得有點后怕，看看我交往的這些人和我平常的表現。XXX口中臟話不斷，經常欺負班里的女同學，打罵低年級同學；XXX口中臟話不斷；XXX經常不完成老師布置的作業，經常說謊。這樣下去我將會一無所成。今后，我要和那些能幫助我、習慣良好的同學在一起，成為生活的成功者。我要??

第二篇：聽三個故事有感[范文]

聽三個故事有感

六道河中心小學崔志星

聽了校長給我們全體教師講的三個故事：《三個泥瓦匠的故事》、《他憑什么升職》、《一個馬掌釘的故事》，讓我頗有感慨，分別讓我明白了三個道理：心態決定結果、用心成就未來、細節決定成敗。

對于同樣一件事，用不同的態度去對待，就會有不同的結果。比如勞動，認為是吃苦受罪，就不會好好對待，偷懶耍奸很正常，結果可想而知，活沒干好，人還挺累。如果是抱著一種鍛煉或感恩的態度去對待，那么就會全身心投入，結果令人滿意。又比如失戀，如果是認為被拋棄、被傷害，那就會痛不欲生；如果認為分手說明緣份已盡，強求可能會造成更大的傷害，現在分手總比結婚以后再離婚要好，那么就會坦然面對，互道尊重。

很多事情，不在于其本身的好壞，而在于你對她的態度，態度決定取舍，態度決定結果。對于命運也是如此。命運難以改變，但我們可以改變對命運的態度。這是智者的箴言，是每個人成功快樂的秘訣。

我喜歡擔任班主任工作，源于我喜歡孩子。我喜歡孩子們的純真與可愛，喜歡孩子們的稚氣和拙樸，和他們在一起，我總有一種很神圣的感覺，仿佛自己也變得純潔、可愛起來。日子久了，我想，我一定被打上了特殊的烙印，不論在什么地方，只要我一開口和小朋友交談，旁邊就會有人問：“你是老師吧？” 記得有人戲稱：班主任全世界最小的官兒。可這個官兒恐怕是全世界最沒有功利心的官兒。官職不大，所處理的事物之繁雜、之瑣碎，可不算少。要想做好，真的很難，是需要一定的藝術和技巧的。

一花一世界，一葉一菩提。一個學生就是一個世界，一個班級，33個孩子就是一個復雜、紛繁的世界。如果要想把這個世界打扮得色彩紛呈就需要老師的愛心、耐心和細心。

時間總是過得這么快，我接手三年（2）班也半個多學期了。在這段時間里，雖然我們的進步不是很大，但是這些小小的進步也是我們共同努力的結果。于是，我發現我喜歡和他們在一起，喜歡和他們一起感受酸甜苦辣。

世上有很多東西，給予他人時，往往是越分越少，而唯有一樣東西卻是越分越多，那就是愛！愛，不是索取，不是等價交換，而是付出，是給予，是自我犧牲。高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。師愛是一種激勵學生個性和諧發展的無可取代的教育力量。愛是陽光，能融化冰雪；愛是春雨，能滋生萬物；愛是橋梁，能溝通師生的心靈。有了愛，師生之間就能以誠相見，心心相印，沒有愛，就沒有真正的教育。

二、細心成就完美

“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。”在足球界不是有一句：細節決定一切嗎？我想這里的細節就是細心，作為教師要成就一番事業，就應該作教育的有心人，“生活既是教育，教育既是生活”。

對于班主任來說，關心學生的生活，不僅是生活老師的事情，也是班主任應盡的義務。每天早晨上班時，我做到了“一看、二摸、三問”。“一看”——孩子們是否到齊，身體、精神、情緒是否正常。“二摸”——衣服是否穿得適當？小手是否冰涼？“三問”——昨晚作業做好了沒有？身體有沒有不舒服？每節課下課回到班級都要與任課教師交流孩子們一節課上的表現，發現問題及時解決；隨時注意孩子課間活動的變化；中午就餐細心觀察孩子們的就餐情況，對每個孩子的飯量、喜好了如指掌，哪個孩子吃得少了，了解吃得少的原因。

總之，班主任的工作的內容是復雜的，任務是繁重的。我堅信：只要我們用心教育，孩子的生命之花將會開得更加燦爛。

重細節就是求創新。創新是一個民族永葆青春的不竭動力，也是我們工作推陳出新、展現亮點的不二法門。我們天天講創新，但是創新是憑空想出來的嗎？恐怕沒有幾個人會贊同。創新無非是在原有經驗的基礎上加以改良，如果沒有發現細節的缺陷，又何談“改良”，又何談“創新”呢？正如彼得·杜拉克所說：“行之有效的創新，在一開始可能并不起眼。”政府機關工作也較繁雜，沒有工作創新，效率就難以提高，效果也難以達到最佳。平時工作中需要我們留意細節，用心觀察，唯如此，我們的工作才可能出新出彩。

總而言之，用心才能發現細節，細節決定成敗，成功源于細節。我和我的同事們必須要時刻牢記“細節”，把小事做細，“勿以事大而為之，勿以事小而不為”。這不僅僅是汪中求先生對我們的告誡，領導對我們的囑托，更應該是我們自己要給自己灌輸的理念。只有這樣，才能做好本職工作，才能更好地為教育服務。

細節來自制度：我曾經聽了這樣得一個故事，中國有個有名氣的建筑家，搞了一輩子的房屋設計，讓他最頭疼的就是“香山賓館”。他在設計的時候非常注重細節。哪個地方種什么樹、什么花；哪個地方放石頭，放什么樣的石頭，式樣都有標明，但工人在施工的時候，完全沒有按照設計方案，因為他們認為這也不是蓋房子，完全沒有必要，于是建筑時隨心所欲，怎樣施工方便怎么作，其結果可想而知。因此我認為要有好的細節管理，首先要有嚴格的管理制度的管理細節來保障。

細節來自用心：美國現任國務卿鮑爾其出身學歷儀表均極為平凡，但在國

內卻倍受美國民眾推崇，成就了一番顯赫事業，探究其源頭，與他本人注意細節的領導風格也不無關系。成功的領袖或管理大師多半認為：大禮不辭小讓，大行不顧細謹。身為領導人眼光要遠、注意大事、少管細節。但是鮑爾卻要求領導人一定要注意細節，并充分掌握信息的進出。他在擔任參謀首長聯席會議主席時，期間數次鷹派想發動戰爭，都因為他能夠提出詳實而精確的傷亡數字和代價而作罷。他認為如果能掌握細節，就會做出截然不同的決定。他說主管一定要清楚部門的狀況，并安排掌握這些信息的管理，他認為領導人若消息靈通就可以事前化解致命的傷害。我們只要用心留意我們工作的每一處細節，用心一一做好。

細節來自于創新：著名管理學家德魯克認為，現代企業管理的一項基本職能就是創新。創新是知識經濟的本質特征，也是企業生存和持續發展的靈魂，我曾經看到過一個鮮活的報紙營銷創新案例，在某市有四種報紙（A晚報，B日報，C時報，D商報），在以往的競爭過程中，只是在版面的一擴再擴，贈版一張又一張，價格能不漲就不漲，但都沒有在整個流程的終端——街頭報攤方面做文章，于無聲處是驚雷！競爭會帶來變化，A晚報使報攤一改多年的沉默形象，一夜之內，將幾百個喇叭發到每個路口的報攤上，播放人們熟知的《賣報歌》：賣報，賣報，新聞早知道！A晚報，今日新聞真不少，生活離不了。交通、股市、時事我來報！A晚報，A晚報，老百姓的知心報??播放的樂曲，當日新聞提要，很是吸引上班族，紛紛停車購買，A晚報銷量在四種報紙中突破重圍，銷量大增！一個花費不多的營銷策略，卻有著出奇兵之效，不得不使人暗自感嘆，商界如此，教育界更是如此。

細節來自于習慣：一位名人說得好：“播種行為，收獲習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運”。人的習慣就是一種潛意識。“如果讓你的手下去送貨，你必須考慮5個細節，必須打7個電話；你的業務人員訪問經銷商，未開口說話之前，必須做5件事；一個戒煙規定，要經歷5個階段，做了一年的細節，順理成章地全部實現戒煙；??”這是說書中的一些案例，這些案例充分說明了當人做一件事情達到一定熟練程度后，就會變成一種潛意識，變成一種習慣。任何一項工程，都可以分解成為無數個細節，無數個細節嚴格執行，使其變成一種習慣。細節就是習慣，優秀也是一種習慣！

在以后的教學工作和班級管理工作中，我一定要從這三個故事中學習精髓，以更高的工作熱情、更科學的工作方法，努力提高自己的業務水平，提高學生的整體素質。

第三篇：聽雷鋒故事有感

做一個愛讀書的好孩子

今天，老師給我們講了一個很好聽的故事----《雷鋒故事》。故事中說到雷鋒很愛學習，只要有一點點時間，他也會拿出一本書來看，看了之后他還會寫出心里的感受，也就是讀書心得。

聽了這個故事，我不由得臉紅了。我是一個不會珍惜時間的人。我的書架上擺滿了各種課外書。可我很少與它們親近，即使偶爾拿出書來也是走馬觀花，更不會像雷鋒叔叔一樣拿起筆來邊讀邊寫下自己的感受了。以至于氣得爸媽再也沒了給我買書的激情。

我要向雷鋒叔叔學習，好好努力，做一個愛讀書的好孩子，將來成為祖國的棟梁之才。

射陽縣阜余小學四（2）班

祖國在我心中 — 聽雷鋒故事有感

這一天，在鮮艷的紅旗下，趙明才爺爺來我校有聲有色地給我們講了雷鋒的故事。聽著雷鋒叔叔的故事，看著每天在操場上迎風飄揚的紅旗，我深深地感到我們現在幸福生活的來自不易，是千萬革命英雄流血犧牲染紅了五星紅旗，換來了我們的新中國。

雷鋒叔叔從小家庭非常貧困，但他愛黨，愛國，愛人民的精神卻永遠留在人們的記憶中。他人小志氣大，有著釘子般的鉆和擠的精神，時時刻刻想著為人民服務，時刻想著我是中國人。22歲的雷鋒叔叔雖然犧牲了，但他永遠活在人民心中。

聽完了故事，讓我想起在我們偉大的祖國里，多少愛國將士，熱血青年他們為了祖國的繁榮富強，人民的幸福生活拋頭顱，灑熱血。正是由于他們的不怕犧牲，換來了我們現在富強的祖國。

我愛我的祖國，2008年的舉世聞名的奧運會上，一個個體育健兒為了祖國的榮譽奮力拼搏的精神讓我大開眼界！一張古墨畫讓我們的祖國淵博的文化歷史充分展現在世界人民的眼前！

梁啟超說：“少年強，則國強；少年富，則國富，少年幾屹立于世界！”我們是祖國的未來，是祖國的花朵，是祖國的接班人。我們一定要奮發讀書，刻苦鉆研，努力拼搏，繼承革命傳統，發揚革命精神。建設好祖國！

祖國呀！母親！我愿為您而生，誓死保衛您，再不讓您受到任何侵害，讓您永遠成為世界“東方明珠”！

射陽縣阜余小學四（2）班

聽《雷鋒的故事》有感

雷鋒，一個多么熟悉的名字啊！他是我們的榜樣，我們要學習他無私奉獻，學習他的刻苦，學習他的善良，學習他的一切一切。當今社會，我們十分需要像雷鋒這樣的人，為人民服務，寧可犧牲自己也愿幫助別人。如：當雷鋒放假時，他不收分文去幫助工人干活而且不留姓名做好事。又如，他在下雨天，幫助大姐背小孩走山路，這舍已為人的精神十分值得我們學習。如果每一個人都像雷鋒，這將是一個“大同社會”，毫無紛爭，只有人民生活幸福，安居樂業的樣子。雷鋒很年輕就因功而逝，可他的精神卻永遠的刻在我們心中，一代一代的流傳百世。在平時的學習中，當我們遇到挫折時，應該想起雷鋒，咬緊牙挺過去，不向困難低頭；在生活中，我們更應該學習雷鋒的勤儉節約，讓這些錢發揮最大的作用，幫助那些需要幫助的人，讓他們與我們共享人間的快樂，人間的溫馨。讓我們共同創造一個美好的世界，以雷鋒為榜樣，造福人類，永遠為人服務！《雷鋒日記》中的“擠”和“鉆”給我的印象很深。它主要講了一次雷鋒叔叔去看電影，趁放映前的短短時間看書學習的故事。反應了雷鋒叔叔爭分奪秒，孜孜不倦和具有釘子一樣的精神。讀了這篇日記，我深深地知道要想學習好，就必須像雷鋒叔叔那樣善于“擠”和“鉆”。雷鋒叔叔所寫的這篇日記使我受益匪淺。我把“擠”和“鉆”作為了我的座佑銘，因為教會了我一個很好的學習方法。而且我也希望那些整天說“沒時間學習”的同學也來讀讀這篇日記，我相信你們一定能從中得到不少啟示和教育。“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一絲陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒

糧食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠堅守著你生活的崗位??”這就是雷鋒的釘子精神，也許現在我們不能感受到它的偉大之處，甚至認為雷鋒是一個“傻”的人，但當讀了他的日記之后，便能了解到雷鋒是一個多么忠于黨、忠于人民、忠于國家的人。我要向雷鋒學習，節約每一滴水，每一度電，在別人需要的時候伸出一雙友善的手。我要從今天做起，從現在做起，從一點一滴做起。

射陽縣阜余小學四（2）班

雷鋒故事讀后感300字

自從讀了雷鋒故事后，我被雷鋒的精神所感動，他是忠于革命，忠于黨，全心全意為人民服務，都說雷鋒出差一千里好事做了一火車。

雷鋒叔叔，在日記里寫道多做日常細小的工作，少說漂亮話。因此我經常打掃衛生，掏廁所，撿大糞，在日常生活中養成熱愛勞動的習慣，總想多做事，少說話，我乘火車時，給旅客倒水，掃車廂，擦玻璃，讓別人多得些方便，自己辛苦一點沒關系，這是我感到最愉快的。他那時生活的條件這么差，處處都為別人想。我們生活在現代個個都是小皇帝，飯來張口，衣來伸手，很少為別人想和為別人做。

假如我擠出三寸光陰，在這短暫的時間里，我會幫助鄰居老奶奶倒垃圾，老奶奶腿腳不方便，公共垃圾桶又遠，所以每天擠出三寸光陰為老奶奶倒垃圾，方便老奶奶；假如我擠出三寸光陰，我會照顧弟弟，教弟弟學拼音，認字，讓媽媽安心干活；假如我每天都擠出三寸光陰，我要幫爸爸媽媽干活，因為爸爸媽媽開了一個點心店，要起早貪黑，很辛苦，所以我要幫爸媽分擔活，讓她們有時間歇一會兒；假如我擠出三寸光陰還可以為公園里的花草除蟲，拔草讓花兒開的更美麗。

假如我們都和雷鋒叔叔一樣，每天都擠出三寸光陰，做許多有意義的后，處處為別人想，那我們生命充滿了陽光，充滿了色彩。

射陽縣阜余小學四（2）班

聽雷鋒故事有感

夏天的夜晚。四周十分寂靜，只有聽到墻角的蟋蟀的唧唧叫聲，我們一家人在院子里乘涼。我仰頭望。看繁星的夜空。“爸爸、你給我們講一講雷鋒的故事吧。”我打破了院子里的寂靜。于是爸爸講了許多關于雷鋒的故事：雷鋒出生在一個貧苦的農民家庭，參軍后，在部隊大學校里得到很好培養和鍛煉，成長為一個優秀的“毛主席的好戰士。”多次被評為“五好戰士”。接著爸爸講了雷鋒、拾金不昧、助人為樂、艱苦樸素······的故事。我聽后很受感動： 現在市場經濟的大潮沖擊著每隊的靈。有一天大部分人向錢看，認為只有金錢才萬能。有些當官者。不顧國家的政策，頂風作案，貪污、腐敗。走上了犯罪道路，還有的人、要從學生時代就養成不勞而獲、大吃大喝。講究穿著、花錢如流水。穿梭于網吧中間。老師的話，家長的叮囑，都拋于腦后。結果每次的考試成績都是全班倒數······

通過爸爸講雷鋒故事。我深受教育和啟發。我要向雷鋒學習。從小養成愛勞動，艱苦樸素的作風。在別人需要幫助時，要豪不猶豫地伸出援手。在生活上要向艱苦樸素的同學看齊。在學習上要向成績優秀的同學看齊。總之我不能讓爸爸媽媽失望。在學校做老師的好學生。在家做父母的好孩子。

第四篇：聽抗美援朝故事有感[范文模版]

聽抗美援朝故事弘揚民族精神延續英雄后代有感

學校：沈陽師范大學 專業：旅游管理 姓名：葛朋妹 學號：13095151 中華民族的民族精神是我國各族人民風雨同舟、自強不息的強大精神支柱。新中國成立以來特別是改革開放30多年來，我們黨開創了中國特色社會主義偉大事業，實現了民族精神與中國特色社會主義的高度統一，迎來了中華民族偉大復興的光明前景。在新世紀新階段，我們必須大力弘揚沈陽抗美援朝烈士陵園民族精神，加快推進中國特色社會主義偉大事業。通過在2013年9月20日對沈陽師范大學邀請的是11位志愿軍老戰士做的關于聽抗美援朝故事弘揚民族精神延續英雄后代的專題報告，讓我對我中華民族的民族精神神有了更加深刻的體會。

一、抗美援朝故事簡介

1950年6月25日，朝鮮戰爭爆發。美國為了維護其在亞洲的地位，立即出兵干涉。26日，美國總統杜魯門命令美國駐遠東的海、空軍參戰,支援南朝鮮軍。同日,聯合國安全理事會在沒有蘇聯參加的情況下，通過了美國提案,要求各會員國在軍事上給南朝鮮以“必要的援助”。7月7日,聯合國安理會又通過了美國關于設立聯合司令部以統一指揮在朝鮮的各國部隊的提案。

1950年10月25日，美國侵入朝鮮。不久，把戰火燒到鴨綠江邊，嚴重威脅我國東北安全。在此情況下，黨中央毛主席，發出了“抗美援朝、保家衛國”偉大的號召，充分體現了他的英雄氣魄和膽略。中國人民解放軍跨過鴨綠江，與朝鮮人民并肩戰斗。中國人民志愿軍，不愧為優秀的中華兒女，取得了抗美援朝戰爭的勝利！這篇報告告訴我們，一定要學習志愿軍戰士們抗美援朝、保家衛國的愛國主義精神，凈化自己的學習動機，用優異的學習成績和健康茁壯的成長告慰先烈、報效祖國。祖國和人民利益高于一切的愛國主義情懷，同甘共苦、團結戰斗的優良作風，英勇頑強、一往無前的革命英雄主義氣概，不畏強暴、反對霸權、維護世界和平的堅定立場。以志愿軍的大無畏的革命精神弘揚中華民族的精神延續英雄的后代。

二、民族精神的基本簡介和內涵

民族精神是反映在長期的歷史進程和積淀中形成的民族意識、民族文化、民族習俗、民族性格、民族信仰、民族宗教，民族價值觀念和價值追求等共同特質，是指民族傳統文化中維系、協調、指導、推動民族生存和發展的精粹思想，是一個民族生命力、創造力和凝聚力的集中體現，是一個民族賴以生存、共同生活、共同發展的核心和靈魂。

民族精神是一個民族的自我意識，是民族成員對于本民族和本體文化的自我認同、自我歸屬感，是一個民族在歷史發展過程中所形成的帶有本民族特點、體現本民族精神氣質的意志和品質，是一個民族價值觀念、共同理想和思維方式的集中反映。.時代性是指民族精神在其歷史性的演化中所體現出的時間性特征，也就是其與時俱進的根本性質。任何民族精神都存在于特定的時間條件下，與一定的時代的政治、經濟、文化緊緊相聯。文化和精神，歸根到底都是一定社會歷史生活條件的反映，民族精神作為一個民族發展進步的精神支柱和精神動力，總是與該民族在一定歷史時期的歷史任務相聯系；同時民族精神是一個民族發展歷程中一脈相承的精神特征或思想意識，是在民族的延續發展過程中逐漸形成的、不斷豐富、日趨成熟的精神，它總是與一個民族的歷史文化血脈相連，是民族文化傳統不斷積淀和升華的產物。任何一個民族的民族精神都與該民族的傳統文化有著水乳交融的聯系；自覺能動性是指民族精神能被民族主體自我意識、自我反思和自我覺悟，從而進行自我否定和自我揚棄。“民族精神的自我否定和更新取決于民族精神的自覺。如果說，精神的本質特性是自由，那么，民族精神的真髓就在于它的自我規定，而對于這種自我規定的覺醒和意識就是民族精神的自覺。”民族精神不是一成不變的，要隨著社會歷史的發展不斷進行自我否定和自我更新。

三、關于聽抗美援朝故事弘揚民族精神的幾點認識：

1、弘揚和培育民族精神是高舉中國特色社會主義偉大旗幟的需要。要不斷深化對我國歷史和國情的認識，對改革開放30年偉大進程的認識，進一步增強民族自尊心、自信心和自豪感，進一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路、實現中華民族偉大復興的信念。抗美援朝體現的民族精神是中國特色社會主義事業的力量源泉，而社會主義則是愛國主義不斷發展的方向保證。大力弘揚民族精神，就是要堅持愛國主義與社會主義的高度統一，進一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路、實現中華民族偉大復興的信念，把個人的成長和發展進步融人到推動國家發展、民族振興的時代洪流中去。

2、弘揚和培育民族精神是全面建設小康社會的需要。抗美援朝弘揚和培育民族精神的全面建設小康社會，是全國各族人民的根本利益所在。全面建設小康社會，是我國現代化進程中必然經歷的發展階段，是改革開放以來我們黨和國家一以貫之的奮斗目標，也是一項宏偉而艱巨的偉大歷史任務。要完成這一歷史任務，肯定會遇到這樣那樣的壓力和困難，會遭受各種各樣的風險和考驗。我們必須大力弘揚民族精神，在黨中央的正確領導下，同心同德、奮發圖強，集中全黨全國各族人民的智慧和力量，緊跟時代發展潮流，保持昂揚向上的精神狀態和斗志，戰勝各種艱難險阻，為實現全面建設小康社會的奮斗目標作出自己最大的貢獻。

3、弘揚和培育民族精神是應對經濟全球化挑戰的需要。當今世界科技發展日新月異，經濟全球化迅猛發展。經濟全球化給我國經濟發展帶來了前所未有的機遇，同時也對民族精神教育帶來了嚴峻挑戰。但是經濟全球化并非經濟利益一體化，各民族國家是國際社會最強大的行為主體，仍然有自己的經濟利益，仍需保護民族工業和品牌，維護國家經濟利益，否則，經濟全球化也會直接威脅到國家的經濟安全；經濟全球化難以導致政治一體化，因此，全球化過程中西方發達國家一直在對我國進行文化、價值觀念的滲透。能發揮這種作用的，只有弘揚和培育抗美援朝的民族精神。這就要求我們既要熱愛自己的國家，又要尊重其他民族；既不盲目排外，又不盲目崇洋，以塑造中國人在國際舞臺上的良好形象；既要擴大對外開放，積極參與經濟全球化，吸收發達國家的先進技術、經驗和其他文明成果，同時又要高揚民族精神，維護國家主權，加速提高我國的綜合國力和國際競爭力。

4、弘揚和培育民族精神是努力造就高素質人才的需要。當今世界綜合國力的競爭，集中體現為科學技術和高素質人才的競爭。因此，我們必須發揚抗美援朝烈士的民族精神,把加快科技發展和高素質人才的培養放在重要的戰略地位，青年是國家的未來、民族的希望，青年人身上的蓬勃朝氣和創新精神是國家發展、民族進步的強大動力。面對前所未有的機遇和挑戰，青年一代肩負著崇高使命。所以，必須在青年中大力弘揚和培育民族精神，要求他們在深入學習中國特色社會主義理論體系上狠下功夫，努力用馬克思主義中國化的最新理論成果武裝頭腦，牢固樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀，牢牢把握人生的正確航向。

四、感想

通過聆聽志愿兵老戰士對親身經歷的講述，讓自己感受到在戰亂年代革命先烈們為祖國做出的巨大貢獻，一代一代的感動著無數中華兒女，作為當代大學生的我們不論以什么樣的方式報效祖國都要發揚抗美援朝的民族精神，努力學習，掌握報效祖國的本領。只有把自己的真才實學同報效國家的志向結合起來，始終如一的身體力行，才能為國家和民族做出應有的貢獻。

第五篇：李嘉誠創業故事專題

李嘉誠創業故事

從推銷員到總經理“一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會。”這是李嘉誠給年輕人的忠告，同時也是他的座右銘。

一九四○年日軍侵華，李嘉誠隨父母從家鄉潮州逃難到香港，當時他才十四歲。李嘉誠的父親本為教師，到香港后一時找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵。可是不久父親就患上了嚴重的肺病，臨終時，他沒有交代什么遺言，反而問李嘉誠有什么愿望。李嘉誠當即承諾：“日后一定會令家人有好日子過。”

父親病逝后，作為長子的李嘉誠為養家糊口放棄學業，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠當推銷員。李嘉誠深知，要想成為一個出色的推銷員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷生涯中，李嘉誠便充分發揮了這等“竅門”。當其他同事每天只工作八小時的時候，李嘉誠就工作十六個小時，天天如是。李嘉誠對“打工”的看法是：“對自己的分內工作，我絕對全情投入。從不把它視為賺錢糊口，向老板交差了事，而是將之當作是自己的事業。”就這樣，李嘉誠只花了一年時間，業績便超越其他六位同事，成為全廠營業額最高的推銷員。他當時的銷售成績，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識，被擢升為部門經理。一年后，他當上了銷售公司總經理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲：他在廠里當銷售員時，再忙也要到夜校進修。他在會考合格后打算去讀大學，老板為挽留這個人才，便索性把他提升到總經理的崗位上了。

“長江”最初的**

經過這短短一役，李嘉誠開始估量自己的實力，他相信若自立門戶，成績可能更好。一九五○年，二十二歲的李嘉誠終于辭去總經理一職，嘗試創業。當時，李嘉誠的資金十分有限，兩年多來的積蓄僅有七千港元，實不足以設廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬多元，再加上自己的積蓄，總共五萬余港元資本，在港島的皇后大道西，開設了一家生產塑膠玩具及家庭用品的工廠，并取荀子《勸學篇》中“不積小流，無以成江海”之意，將廠名定為“長江”。

起初，李嘉誠只知不停地接訂單及出貨，忽略了質量控制，致使產品愈來愈粗劣。結果不是延誤了交貨時間，就是引起退貨并要賠償，工廠收入頓時急跌。加上原料商紛紛上門要求結賬還錢，銀行又不斷催還貸款，“長江”被逼到破產的邊緣。這使李嘉誠明白自己實在是操之過急，低估了當老板的風險。

如何才能挽救絕境中的長江塑膠廠?李嘉誠靠的還是“信義”二字——與客戶有信，與員工有義。他召集員工大會，坦言自己在經營上的失誤，衷心向留在廠里的所有員工道歉，同時還保證，一旦工廠可以度過這段非常時期，隨時歡迎被辭退的工人回來上班。之后，李嘉誠穿梭于眾多銀行、原料供應商及客戶之間，逐一賠罪道歉，請求他們放寬還款期限，同時拼盡全力，為貨品找尋客戶，用蝕本價將次貨出售，籌錢來購買塑膠材料和添置生產機器。到一九五五年，高筑的債臺終于拆掉，業務漸入佳境，沒多久還開設了分廠。

一九五七年初的一天，李嘉誠閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志，偶然看到一小段消息，說意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷歐美市常這給了李嘉誠很大靈感。他敏銳地意識到，這類價廉物美的裝飾品有著極大的市場潛力，而香港有大量廉價勤快的勞工正好用來從事塑膠花生產。他預測塑膠花也會在香港流行。李嘉誠抓緊時機，親自帶人赴意大利的塑膠廠去“學藝”，在引入塑膠花生產技術的同時，還特意引入外國的管理方法。返港后，他把“長江塑膠廠”改名為“長江工業有限公司”，積極擴充廠房，爭取海外買家的合約。

在“長江”的客戶中，有個美籍猶太人馬素曾訂了一批塑膠產品，打算運到美國銷售，后來不知何故臨時取消合同。李嘉誠并沒有要求賠償，他對馬素說：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的關系。”馬素深感這位寬厚的年輕的創業者，是個可做大事的人，于是不斷向美國的行家推銷“長江”的產品。自此，美洲訂單如雪片般飛來。李嘉誠由此進一步感悟“吃虧是福”的道理。

投資房地產業

創業五年后，“長江”逐漸成為全世界數一數二的大型塑膠花廠。李嘉誠被行內人士冠以“塑膠花大王”的雅號。而李嘉誠租用的那所廠房的業主也趁機把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠自建物業的決心。

一九五八年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業大廈，留下數層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業價格隨即大升。李嘉誠發覺房地產大有可為，于是開始部署把資金投放到地產市常六十年代中期，香港的房地產經歷一場狂炒后，一落千丈。李嘉誠獨具慧眼，認為土地價格將會有再度回升的一天，決定實行“人棄我缺的策略，用低價大量收購地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來出租。不出三年，果然風暴平息，大批當年離港的商家紛紛回流，房產價格隨即急漲。李嘉誠趁機將廉價收購來的房產高價拋售獲利，并轉購具有發展潛力的樓宇及地皮。這次他的策略是只買不賣，全都用來興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達六百三十萬平方英尺，出租物業超過三十五萬平方英尺，每年單是收租，已達四百萬港元。

一九七一年六月，李嘉誠正式成立了負責地產業務的“長江置業有限公司”。在“長置”成立大會上，他為日后定下的目標，是超越號稱香港“地產業王”的“置地”。置地公司由英國商人保羅。遮打，跟當時“怡和洋行”的香港負責人祈士域聯手創立，號稱全亞洲最大的發展商，也是全港最大的商業機構。一九七二年七月，李嘉誠把“長置”易名為長江實業(集團)有限公司，自任董事長兼總經理。這年十一月，“長實”在香港掛牌，在市面公開發售。

“長實”在香港準備上市期間，李嘉誠遇到不少障礙。在那困難的時刻，他都得到夫人莊月明的鼓勵。莊月明是他的表妹，比他小四歲，兩人可說是青梅竹馬。莊月明的父親莊靜庵是香港著名的鐘表商，擁有老字號中南表行。莊月明從香港大學畢業后，曾到日本明治大學深造。一九六五年事業有成的李嘉誠跟莊月明成婚。

“長實”在地產業屢出大手筆。先是拿出六千多萬元資金購買物業及地皮，并積極興建高級住宅與商業樓宇。到一九六七年，又動用二億三千萬港元，買入美資集團、希爾頓酒店及凱悅酒店，開創了華資在港吞并外資機構的先河。而李嘉誠歷時兩年半之久，全面進軍“和黃”的整個過程直如“蛇吞大象”，實為香港開埠以來華資收購英資的經典之作。“和黃”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到一九八○年，“長實”終于持有“和黃”超過百分之四十的股票，李嘉誠當上了“和黃”董事會主席。至此，李嘉誠坐上了香港華資地產龍頭的位置，“李超人”的綽號不脛而走。

二○○○年十月二十五日，歐洲議會發表報告，點名指責以李嘉誠為首的李氏家族生意，在香港市場占有率太高，可能對香港經濟造成支配性影響，甚至會出現壟斷情況。報告又關注李嘉誠兩名兒子在若干的上市及收購事件中，獲得有關當局的優惠，而這種不公平的特權，將不利于外國商人在香港投資。報告聲稱：“這個家族的業務共占香港股票市場資本估值約四分之一到三分之一，當中包括的行業有電話、移動電話、電力、超級市場及地產等等。”

報告中還提到，二○○○年初，李嘉誠次子李澤楷奪得香港最大電訊公司——“香港電訊”的控制權后，香港不少傳媒均關注李氏家族日漸增大的影響力。還有未經公開招標的“數碼港”，以及tom.com在創業板上市時獲多項豁免條件，這些事件都惹來很多爭議。報告更認為，香港有需要引入公平競爭法防止壟斷。

李嘉誠縱橫歐亞多年，從未被國際間如此高調抨擊，故對歐洲議會的報告，立即作出回應，通過旗下的長實集團發表聲明反駁，指出該報告不但計算錯誤，且指李氏家族影響力巨大的評論更屬謬誤。“長實”發言人稱，李嘉誠名下四間公司市值，只占港股市值一成半，連同次子李澤楷的“電訊盈科”，五間公司占股市總市值也不足一成八。

香港聯交所行政總裁霍廣文亦駁斥有關報告，指tom.com在創業板獲豁免部分上市條件，當時只是屬于彈性安排，非李氏家族享有特權。他更指稱，芬蘭、加拿大等地也有個別公司在整體上市公司市值中占了頗大比重，不明白為何歐洲議會的報告只提及香港而不提其他地方。港府也強烈否認在“數碼港”事件或tom.com上市事件上對李家有任何偏袒。

至于市場占有率高是否即等于壟斷?身兼港府公平競爭委員會成員的浸會大學經濟系教授曾滿基指出，高市場占有率不代表一定有壟斷。壟斷是取決于公司的行為，如業內公司實施限制性行為，共同定價或限制供應等。

正當各界爭議不休時，事情只相隔一天，李嘉誠再被歐洲委員會警告，指“和黃國際港口”在一九九九年收購鹿特丹歐洲組合碼頭時，可能違反歐盟競爭法，并強調如果被裁定屬實，有關合并的交易可能要被取消，“和黃”更要面對罰款。據悉，歐委會所持的理由，是這個商業計劃未被知會，這宗交易可能違反合并條例。

歐委會追查一宗未被通知的商業合并計劃，這種情況實屬罕見。“和黃國際港口”當即發表聲明，否認有違反條例。

歐洲議會如此高調地把李嘉誠點名，引來了很多猜測。香港著名經濟學者曾淵滄在《香港經濟日報》發表評論文章，認為歐洲議會突然管起香港的經濟，這主要是歐洲商人已經開始對李嘉誠的商業王國進軍歐洲感到不安，因為不少歐洲商人已經嘗過敗在李嘉誠手上的滋味。他在文章中指出：“千千萬萬的歐洲人已經在使用?和黃?歐洲提供的電訊服務。?和黃?賣英國的Orange(英國一移動電話通訊公司)，獲利一千一百億港元。之后，?和黃?再賣MMN電訊(德國最大的移動電話商)與沃達豐(全球最大的移動電話公司之一)的部分股權，不但獲得近千億港元的現金，也轟動了整個歐洲。歐洲商人才真正明白一位來自香港的商人李嘉誠，是一個很強的競爭對手。他們開始懼怕李嘉誠，因為他們不是李嘉誠的對手。

“看李嘉誠從賣Orange開始，每一仗打得多漂亮。不但不斷地增加現金收入，也取得了英國3G牌照、意大利3G牌照。當人人出高價搶德國3G牌照，?和黃?急流勇退。全球電訊股股價急跌后，擁有大量現金的?和黃?才來買平貨，以低價取得德國的3G牌照。這樣出色的商業手法，是應該贊揚的，為什么歐洲議會會反過來抨擊李嘉誠呢?”

是非不斷，但公道自在人心。在未來的日子里，“李家商業王朝”當然會繼續在全世界綿延下去。除了迎接無限的商機外，它還將不可避免地迎接更多國際間的挑戰。

猶太人創業故事

洛維格

輪船大王洛維格第一次做的生意只是一艘船的生意。他用了4個月的時間把一艘廢棄的柴油機動船修好，并承包給別人，從中獲利500美元。嘗到了甜頭的洛維格還想買一艘大一點的舊貨輪，改造后再出租，他找了幾家銀行尋求貸款都遭到拒絕，理由是他沒有可以用來作為擔保的東西。

于是他有了一個不合常規的想法。

他把他那艘只能用來航行的老油輪以低廉的價格包租給一家石油公司，然后他去找銀行經理，告訴他們他有一條被石油公司包租的油輪，租金可每月由石油公司直接撥入銀行來抵付貸款的本息。幾番周折后，大通銀行答應了他的要求。這就是洛維格奇異而超常的思維，盡管他并無擔保物，但石油公司卻有著很好的效益和巨大的信譽，除非天災人禍，石油公司的租金一定會按時入帳。而且洛維格的計算非常周密，石油公司的租金剛好可以抵償他銀行貸款的本息，這種巧妙的“空手道”看似荒誕，但正是他成功的開端。

他拿到貸款就去買下他想買的貨輪，然后自己動手加以改裝，使之成為一條航運能力較強的油輪，他再采取同樣的方式，把油輪包租出去，然后以包租金抵押，再貸到一筆款，然后又去買船....這樣，相神話一樣，他的船越來越多，而他每還清一筆貸款，一艘油輪便歸在了他的名下，隨著貸款的還清，那些船也就全部歸他所有。

希爾頓

希爾頓從一文不名到成為身家5.7億美元的富翁只用了17年的時間，他發財的秘訣就是借用資源經營。他看中了一塊土地，想在上面蓋一家宏偉的飯店。這塊土地的所有者——一個叫德米克的地產商人——開價30萬美元。希爾頓不置可否，卻請來了房地產評估師為他理想中的旅館進行測算，評估師告訴他，要建造這樣一座旅館起碼需要100萬美元。

那么希爾頓口袋有多少錢呢？很不幸，只有5000美元。看起來真是癡人說夢。他用這筆錢投資旅館，很快他的財富增加到50000美元，然后他找到一個朋友，兩人湊了10萬美元，但是這點錢還不夠買地皮的。

希爾頓再次找到德米克，經過一番討價還價，簽訂了一份租借土地的合同，租期100年，分期付款，每年租金為3萬美元，德米克保留土地所有權，如果希爾頓不能按期付款，德米克可以收回土地，并得到土地上的飯店。于是，希爾頓第一年只需支付3萬美元而不是30萬美元就得到了土地使用權。這讓他省下27萬美元，但距離100萬美元還相差很大。

于是他又找到德米克，要求以土地作為抵押去貸款，德米克雖然生氣，但也沒有辦法。于是希爾頓又順利得從銀行貸得30萬美元，并且又從一個土地開發商那里獲得了20萬美元的投資，這樣他的資金就達到了57萬美元。

飯店建到一半，這57萬美元也用光了（這種情況下都敢開工！），希爾頓又陷入了困境，這時，他又找到德米克，說明情況，希望他能出資，把飯店建完。老頭子聽了氣得直翻白眼，但是一方面，希爾頓許諾將每年租金提高到10萬美元，一方面，自己已經深度套牢，只好同意。

1925年8月4日，希爾頓飯店建成開業，然后的故事就大家都知道了。

猶太人營銷十二式

高招

一、為女性 服務

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。

現實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性 服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。為女性 服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣;對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試;如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等。

因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性 服務。

高招

二、為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

高招

三、78∶22法則 78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤;22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

高招

四、為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。

營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

高招

五、用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的*情結;消費者渴望不朽;消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等;使消費者的價值確認;滿足消費者的自尊;使消費者創造性的釋放等等;需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求;優化渠道組合，尋找戰略終端等等。

高招

六、節流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。

高招

七、惜時如金

猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關于賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。

高招

八、靠信息搶占先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發制人，那么誰就能穩操勝券了。在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機，快速制勝，如需要對宏觀環境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶占先機。

高招

九、誠信是根本

猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。

猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。

在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守游戲規則，與營銷利益相關者建立互信的合作伙伴關系，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。

高招

十、善于整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。

高招

十一、站得高才能望得遠

猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。“腳不能到達得，眼要到達;眼不能到達得，心要到達”，營銷同樣需要戰略眼光，避免“營銷近視癥”，無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業得發展階段和行業發展趨勢，領先半步，才能引導和創造市場需求。

高招

十二、談判創造價值

一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，于是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益并未在談判中達到最大化。

營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應該加強溝通，通過溝通創造價值，達到“雙贏”的結局。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在;通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創造價值。