第一篇：基礎教育平臺培訓心得

基礎教育資源公共服務平臺培訓心得體會

本學期我有幸參加了學校組織的“基礎教育資源公共服務平臺”培訓。在本次培訓中，著重在于基礎教育資源公共服務平臺的使用，在培訓教師悉心的教育和指導下，我們從基礎開始，不斷深入，逐漸了解并完成了基礎教育資源公共服務平臺的相關知識的學習。

基礎教育資源公共服務平臺的建立是對一線教師的教學活動的大力支持，對于教師的備課，講課，教案，資源搜集等都有非常大的意義，簡單易懂的操作方式，豐富多樣的教學資源等，對于我們都有莫大的意義。

在培訓內容方面，首先是基礎教育資源公共服務平臺的使用方式，從登陸平臺，完善個人資料等開始，一步步由培訓師引導完成，在講解結束后，培訓師給各位參加培訓的教師自主使用的時間，也是為教師的理解和上手操作提供了機會。在開通平臺的個人空間后，培訓師再次為大家講解了如何使用平臺，并著重強調了“我的備課本”“我的網盤”的使用方式，同時介紹了“資源中心”中資源的使用，平臺同時為教師們提供了各種資源“保存到我的文檔”“下載”“分享”這三種方式以備各位教師的不同使用用途，而網“網絡調研”“網上評課”等活動更是貼近教師的日常教學工作，同時我們可以在自己的空間中搜索其他教師的空間并關注，為與別的教師及時進行溝通和教學交流提供了機會。在之后的培訓中，培訓師著重強調了應用中心中的“教師助手”軟件，該軟件是集備課，上課為一體的極其方便的軟件，在該軟件中我們可以下載與本人課程相關的一系列課本，在電腦上就可以瀏覽課本內容，同時，該軟件能支持教師在電子課本內容中添加相關資源，如圖片，文檔，音頻，視頻和課件等，能夠為教師在教學中提供非常方便的作用。而在本軟件中另一個亮點就是課件制作，這是一個非常有趣且簡便的課件制作軟件，教師可以根據自己的教學內容自主設計多種多樣的課件形式，十分便捷。

經過一下午的培訓，我們收獲頗豐，基礎教育資源公共服務平臺是一項服務于一線教師的非常重要的舉措，也是為了讓教師的教學工作更加便捷簡單而成立的非常有意義的工作，我們會好好利用該平臺，為學生服務，為學校服務，更為社會服務，爭取做更好的人民教師！

沙柳河鎮民族寄宿制完小 2014-2015學年第二學期

實 驗 教 學 開 展 情 況 統 計 表

沙柳河鎮民族寄宿制完小 2014-2015學年第二學期

實 驗 用 品 耗 損 記 錄 表

沙柳河鎮民族寄宿制完小 2014-2015學年第二學期

設 備 使 用 記 錄 表

第二篇：基礎教育教師培訓心得

在本次培訓中有幸讓我們聽到了教育界的專家、學者對教育方面的前沿的思考、精辟的理論、獨到的見解，對生活、對工作、對事業、對學生獨特的感悟，激起了我內心中的心弦，觸及到我思想的深處，我一次次禁不住問自己我該怎樣做、做什么樣的教師能適應現代教育的發展，怎樣做一名優秀的教師。從他們身上，我學到的遠不只是專業的知識和做學問的方法，更多的是他們執著于教育事業、孜孜不倦、嚴謹勤奮、潛心鉆研、盡心盡責的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式;作為一個學者,他們那閃光的人格魅力令我震撼!讓我感染!學生教學管理如何做?幾年來的辛苦探索，留下太多的茫然與困惑!在教學過程中，無論是教育教學的相關講座，還是專業知識的授課，無論給我們上課的是知名教授，還是普通的老師,沒有那一個不是兢兢業業的。這些，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴肅地思考現在所面臨的挑戰與機遇，更認真地思考未來的路如何去走。我就淺談幾點自己的感悟。

教師基本素質方面：

一、教師必須多讀書、豐富自己的知識、提高自己的修養

本來一直感覺自己是一名語文老師。所以總是很放松自己?？墒窃谖衣犕曛v座之后，讓我深有感觸。我們的教師需要的不僅僅是書本上的專業知識、更需要的是淵博的知識、教育的智慧，我們要改變的是過去的老師的形象，我們要做一個有智慧、有愛心、讓自己快樂也要讓學生快樂得人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學生。就必須提高自己的個人素質。有一句話講的非常好?！笆裁词墙逃?教育首先就是愛。愛他的學生，沒有愛的教育不是真正的教育，培養對學生的愛就是要幫助他(幫助學生克服成長的障礙，幫助他就要成全他，成全他擁有美好的生活，獲得走向幸福的能力)” 教授的一個個獨特的觀點真的是引起了我深深的思考，我們在面對學生的時候過多的關注的使學生的成績，學生在繁重的學業負擔下似乎也變得麻木，沒有動力，如果我們能讓學生感受到他今天的努力就是明天獲得美好生活的能力，擁有幸福的能力，那學生就會更多的發揮他們自動自覺的一面;一個素質好的老師，講課在差也差不到哪去。一個素質差的老師，講課在好也好不到哪去”我對這句話是非常的同意的。只有課堂上的生動語言和有深度的提問才能吸引學生，激發學生的學習興趣。只有提高了自己的文學修養，才能講出生動的一課。聽到了教授的報告，才知道如何成為一名優秀的教師。首先的一點是必須要多讀書，讀好書。不但這樣他們都同時讀了許多課外的讀物來豐富自己的知識。我也從中立志要多讀書來提高自己的各方面的素質。努力讓自己成為一名優秀的教師。

二、嘗試多種教學方法,改變課堂,創造多彩課堂.教師就必須在各個方面提高自己.尤其是在教學方面,一個優秀的教師不會上課單一.而是要有多種多樣的課堂方式.只有形式多樣的課堂,才能更好的吸引學生.讓學生喜歡上課,從而在各個方面提高自己的水平.在講座中說：一堂課下來，教師一定要明白在教學生什么，學生發展了沒有，改變了沒有，學生走出教室與走進教室有無變化?這就要求我們教師在備課的時候絕對不僅是在備教材，更多的是要關注學生，關注學生能學會什么，是否發展了。這也就要求我們的教學是面向全體的教學，我們的教學要采用更多的學習方法、教學方法，這里說的方法也不僅僅是單純表面意義的活躍，而是要看課堂有沒有深度，好的課堂應是有生成感，推進感的課堂，教師不僅僅準備給學生什么樣的挑戰，好要看學生能提升什么，突破什么?我們要使課堂變成思維的舞蹈者。同時我們還應該在科學的理念指導下改革教學方法的.老的教學方面已經不能適應新的社會的需求了.同時也不可能滿足我們新一代的學生了.所以作為當代的老師不能只滿足目前的狀態.應該從現在開始學會適應社會、適應學生。所以了就應改在科學的理念指導下，改變教學方方法。不能只是單純的像以前那種教學的方法，我教你學。也不管學生會不會?，F在要多學習。

三、轉變教師角色。

“學生是學習和發展的主體。要關注學生的個體差異和不同的學習需求，充分激發學生的主動參與意識和進取精神，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，為學生全面發展和終身發展奠定基礎”。新課程將改變教師與學生的傳統角色、教學方式和學習方式，積極倡導學生主動學習和主動探究的精神，教師要不斷地實現自我更新。新課改強調教師是學習活動的組織者和引導者，同時認為學生才是課堂的主體，老師應盡可能地把課堂還給學生，讓盡可能多的學生參與課堂，把“主宰”權還給學生。我認為，學習的目的是為了學以致用，而不是單純地為了考試，為了升學，因此，作為教師確實有必要轉變一下自己的角色地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，這樣一來，學生有了較自由的學習空間，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發言，積極地表現自我。

四、教師要理解孩子、尊重孩子，要有大學立場。

孩子是個獨立人格的人，他自己的興趣、愛好、要求、愿望。老師要尊重孩子，平等地對待孩子。智慧的教師要把自己當成學生，把學生當成自己，把學生當成學生，要有大學立場。對孩子說話的音量要適中，不要大嗓門;盡可能蹲著和孩子說話，用商量的口吻提出建議。如“我認為你這樣做比較好”，并讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時孩子會自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應給于他們更多的獨立和自由，關愛和接納每一個孩子，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關注、喜愛、鼓勵和支持。（五、教師要學會終身學習。

新時代、新知識、新課程都要求教師樹立終身學習的目標，實現自身的可持續發展。學習不僅僅只專業方面，要擴充到各個領域，不斷的提升自身的修養和素質。首先必須樹立終身學習的意識，把不斷學習作為自身發展的源泉和動力。其次，教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。再次，在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，通過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。最后，要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，及時了解專業領域以及其他領域的最新發展動態，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。

最后，我們還要做一個幸?？鞓返娜?。你會尋找幸福嗎?關于讓自己幸福的工作著。怎么才能幸福起來呢?這是很多老師，尤其是面對競爭壓力、人際關系壓力的教師群體，怎么樣才能幸福起來呢。首先要弄清楚，幸福要靠誰來給，是別人，還是自己。外在條件對幸福是否重要呢?回答是肯定的，當然重要，每個教師都希望自己得到別人的認可，都希望自己的辛苦努力能夠得到高回報，都希望自己的境遇非常好，所以我們都在努力的改變著我們的生活條件、工作條件、人際關系，但這些外在的條件往往改變起來很不容易，所以面對短時間內我們無法改變的外界條件，我們應該采取的態度是，現實的從自己能夠影響的活動中創造幸福、體驗幸福、享受幸福。只要教師是一個幸福并快樂著的人，才會讓學生感受到幸福并快樂，我們的社會需要的也是培養出更多的幸福并快樂的人。

第三篇：新疆基礎教育公共服務平臺使用培訓教程

新疆基礎教育公共服務平臺使用培訓教程

上傳資源

一、登錄平臺

1）桌面雙擊IE瀏覽器快捷方式，啟動IE瀏覽器（圖1）

（圖1）

2）IE瀏覽器地址欄輸入網址

edu.xjcxedu.com 并按回車鍵打開“新疆基礎教育資源功服務平臺”網站。（圖2）

(圖2)3)點擊平臺右上角的【登錄】按鈕。（圖3）

（圖3）4)輸入自己的用戶名和密碼點擊【登錄】按鈕。（圖4）

（圖4）

5)點擊【登錄】按鈕后右上角顯示【個人中心】【退出】字樣，表示登錄成功。（圖5）

（圖5）

忘記用戶名或密碼可以找向管理員吾那爾汗老師提供真實姓名，可以找回用戶名和密碼。

二、上傳教案

7）點擊【個人中心】打開個人中心。在【成果展示】欄目中找到相應的資源上傳鏈接。（圖6）

（圖6）

下面以上傳教案為例講解上傳過程。

8）點擊【教學資源】按鈕，進入教學設計瀏覽頁面。（圖7）

（圖7）

9)再點擊教學設計瀏覽頁面右上角的【上傳教學設計】按鈕，彈出上傳資源對話框。（圖8）

（圖8）

10)上傳資源對話框中通過點擊【添加文件】按鈕制定準備上傳的文件。（圖9）

（圖9）

11)依次選擇【課程】中的學科、教材版本、目錄以及課程名稱等選線后點擊上傳按鈕。（圖10）

（圖10）

12)如果資源成功上傳會顯示【xxx資源上傳成功】字樣。（圖11）

（圖11）

教程制作：吾那爾汗

2016年1月4日

第四篇：基礎教育云服務平臺解決方案

基礎教育云服務平臺解決方案

需求差異或資源標準不統一等原因，使用效果也不太理想。? ? 協作教研的現狀

團隊教研的協同工作受地域限制，開展的難度比較大，特別是偏遠中小學教師參加教研活動難度大，參加高層次培訓的可能性小，自我提升的空間受到一定的制約。各區縣、學校尚未采用信息化的手段輔助教科研活動的開展，尚未采用網絡化的手段輔助跨校的教研互動交流。?

? 學校教學的現狀

學生的課業負擔普遍較重，學生在校時間較長，缺乏自主利用數字資源的時間。由于缺乏有針對性的學習指導，導致學習資源不足或過度。同學之間互幫互學的協作不夠。在自主學習過程中很難得到個性化的指導，過分依賴聘請家教或到校外上補習班。總體上，尚未有優質的網絡教學系統可供使用。? ? 家校溝通的現狀

家校溝通的主要渠道是每學期一到兩次的家長會，教師與家長之間的溝通和交流大多是通過短信通知和家長簽字。

家長非常期待能夠深入地了解孩子的學業水平、在校表現、個性發展、心理發展等情況，希望和學校形成良性的互動，但由于缺乏有效的溝通平臺和手段，使得他們對孩子的成長過程了解得不夠廣泛、深入。? ? 教育網站建設的現狀

教育局系統以及中小學校的網站由于建設的歷史原因，通常存在著各級網站孤島分散建設，缺乏統一的建設標準，不同機構之間的信息共享困難；信息化投入少，信息技術維護人員能力低，網站更新、內容運維情況差；重復建設現象嚴重，硬件和網絡建設成本高；網站水平參差不齊且升級困難，網絡安全風險很高

基礎教育云服務平臺建設的總體目標是：建成符合國家規范和課程改革需要的、具有本地化基礎教育特色的教學指導與服務系統，注重課程文化建設與教學文化建設，促進基礎教育數字化教學資源的共建共享，形成覆蓋本區域的教育信息化公共服務體系。具體目標是：

1）為教育局提供可以隨時查看各級各類學校（教育單位）的行政管理、教學規劃、教學質量、資產經費、辦學績效和發展趨勢，支持區域化、智慧化的行政事務網上辦公和信息發布。

2）為學校領導提供網絡化、智能化、精細化的管理平臺，掌握學校整體運行狀況，發現問題、及時調整、輔助決策、節省行政運行成本,同時提供區域辦學經驗交流分享的平臺。3）為教師提供高效便捷的辦公環境，教學資料和科研成果資源的共建共享環境，與家長實時互動的溝通渠道，使區域范圍內的教師信息化素養、教研能力、教學水平得到全方位的促進和提升。

4）為學生提供豐富、精粹、便利的共享學習資源，可自主學習與泛在學習，通過區域范圍內的師生學習交流互動，提升自主學習能力，增強學生的信息化素養、探究能力。

5）為家長提供可以與學校（教育單位）實時溝通，及時獲取學生在校情況，學校教育情況和活動信息的平臺，協助學校共同教育學生成長。

6）為社會大眾提供政務公開、教育招生、行政審批、咨詢投訴等教育信息服務?；A教育云服務平臺解決方案

2.系統規劃框架 基礎教育云服務平臺以服務本地區教育機構和廣大教研員、教師、學生、家長為宗旨，以促進新課程改革和技術與課程融合為主線，以信息技術輔助教育教學為核心，突出先進性、指導性、規范性和實用性；搭建先進實用的服務平臺，發揮互聯網的優勢，突出WEB2.0的及時性、開放性、互動性等特性；在國家標準、教育部標準的基礎上，制定符合本地區教育信息化長遠可持續發展的相關規范和標準，建立并完善教育教學資源的準入、評價、交流、共享機制，加快符合本市基礎教育需求的優質資源的征集、引進、開發和整合步伐。作為長期服務本地區基礎教育的大平臺，基礎設施層（Iaas層）、云基礎服務層（Paas層）和應用層（Saas層）基于整體架構設計，避免日后整合隱患。采用云計算技術，在為更廣泛的用戶提供云服務的同時，有效節約教育信息化硬件資金與人力投入，減少重復浪費。支持圍繞教研教學的實際需求，建設和引進相應的應用系統，并能根據需求的拓展不斷擴展服務平臺的功能。定位于開放的、可持續提供信息化服務、可長期運營的信息化平臺，有志于教育行業的第三方社會團體可通過公共服務平臺提供教育服務，并通過市場機制獲得合理的回報。

2.1.云基礎設施（IAAS）

云基礎設施（IAAS）原則是集約化、共享、動態。充分整合計算機資源，提高設備利用率；透視降低復雜性，實現計算機資源和存儲資源的共享；提高IT生產力并提高系統可靠性和可用性。將服務器等硬件資源整合在一起，形成一個動態資源池。動態、按需分配給各應用系統。當某應用系統在高峰期需要更多的資源支持時，動態給予更多的硬件資源支持，而當高峰已過時，自動回收多余的資源，為其他的應用系統服務。而當晚上或者節假日等非正常上班時間，硬件資源大量剩余時，可自動關閉多余基礎教育云服務平臺解決方案的硬件資源，以提高硬件資源的使用壽命，并節省大量能耗。當硬件資源池中的任何一臺服務器出現故障時，池中的其他服務器會自動接管該服務器的工作，避免出現應用系統不能使用的風險，提高了系統的可靠性。動態云計算平臺為用戶不僅提供基礎的計算能力與儲存能力服務，還可以包括平臺服務，應用服務等多種虛擬化服務，降低用戶設備投資費用和維護成本、減少管理復雜度、提高可用性將達到99.9%以上的可用性2

資源，享有服務。和平教育教學云服務平臺由下列8大子系統構成，如下圖所示：圖1 和平教育教學云服務平臺

一、教育教學門戶網站

依托和平區教師進修學校網站，構建以信息發布為龍頭，集綜合教育教學服務和技術應用為一體的區域性教育教學門戶網站。網站致力于為區教育行政部門領導決策提供服務，為基層學校推進教育教學改革、提高教育教學質量服務，為全區教師提供一個專業發展平臺。網站不僅在學校的管理、培訓、教研、科研等工作中發揮作用，而且在學校充分發揮“教育行政部門參謀部、教學改革指揮部、提高教學質量作戰部”的過程中起到不可替代的作用，已成為和平區教育系統業務工作對內對外的重要宣傳窗口。

二、學生學業成長分析系統

學生學業質量是教育教學的重要成果之一。中小學學業質量分析與評價，反饋與指導是對教學進程和教育質量進行指導和管理的基礎性工作，是提高教學工作質量和效能的工作平臺，也是教育制度建設的重要組成部分。建立新課程背景下的教學評價機制，提高教學管理效能，對基礎教育轉向內涵發展、過程優化有著重要現實意義。教研室承擔著教育質量評價的職能，用實、用好數據指導教學，建立對學生的學業質量進行分析、反饋與指導的工作機制，加強教學與教研的針對性和實效性，提高教育教學質量，是我們追求的工作目標。為了及時跟蹤、分析、反饋教學過程，同時將教育相關的主體（學生、家長、教師、學校管理人員、教育行政管理人員）借助網絡平臺融入進來，我們采用計算機網絡技術與數據庫管理技術開發了“天津市和平區學生綜合素質評價之一—學生學業成長分析系統”，利用系統提供3 的強大功能實現數據的深度挖掘，很好的解決了對教學質量的橫向比較、縱向跟蹤，實現了對教育資源的合理分配。利用該系統，我們對各基層校教學質量進行發展性評價，客觀評估教與學的現狀，查找問題并制定可行的改進措施，發揮教學評估所特有的監督、調控、導向、激勵的功能。

三、網絡教研與資源平臺

我區現有市級教研、區級教研、學區片教研、協作校教研和校本教研五級教研模式，但這些教研活動中產生的資源無法很好地保留、積累、共享、再利用。通過對教師的訪談發現，目前在各個學科普遍存在著基于互聯網的教研模式，比如利用電子郵件系統進行信息交流，借助qq群功能進行在線討論，撰寫Blog進行教學敘事研究，通過網絡存儲進行資源共享等等，這說明教師對網絡教研是有需求的。但是上述這些基于網絡的教研活動無法有效地管理，更談不到對教研過程中產生的生態資源進行記錄、管理、再利用。所以有必要在對現有教研模式的研究和對教師需求的分析的基礎上，建構具有我區特色的基于Moodle的網絡教研平臺，對網絡教研活動進行管理，對生態的資源進行記錄，對教研成果進行組織、積累。網絡教研是對現有教研模式的延伸和補充，探索利用Moodle進行網絡教研的應用模式是很有必要的。和平區網絡教研與資源平臺從資源、課程、協作三方面支撐學科建設，最終為教師專業發展提供支持和服務。作為網上教研中心，為全區教師提供互相學習和交流的空間。區教研員開展網絡教研活動，通過專業引領、組織協調、同伴合作營造協作教研的良好環境，將一線教師蘊藏在教學、教研實踐中的教學經驗、智慧等隱性知識通過網站平臺再予以展現，為教師的專業發展提供支持。作為區域資源中心，它提供了強大的統一資源管理系統，能全面有效地管理教師在各種教學教研活動中形成的教案、學案、教學故事、教學敘事、教學設計、教學反思等，構建一個動態生成的區域教育資源中心。教師既是資源的使用者，更是資源的建設者，資源的生成是動態的、持續不斷的。

四、共享課堂

建設和平區基礎教育“共享課堂”平臺。發揮和平教育的優勢，將和平區首席教師團隊、骨干教師的常態課堂進行錄制、重新編碼并結合不同課例的特點制作成微視頻，同時將其使用的課件、教案、反思等與課堂實錄整合，生成符合SCORM標準的低粒度教學資源，通過“共享課堂”平臺進行即時發布、同步更新。利用“共享課堂”平臺的開放的課程管理功能，記錄學習者的學習軌跡，從而動態形成覆蓋義務教育全學科、全學段的完整的生態的、不斷更新與完善的視頻、資源體系?！肮蚕碚n堂”是一項系統工程，由和平區教育局領導，由教師

進修學校協調各基層校名師工作室實施，由區教育信息化管理中心提供云計算支持，依托天津市教育科研寬帶網建立“共享課堂”平臺，支持更大范圍的云應用。一期工程至2012年底，主要進行資源的本體建設。由進修學校組織區級首席教師團隊按照學校工作安排和名師特色認領義務教育階段的語文、數學、英語課程，在各位名師所在學校建立專用的錄播教室，對常態課進行全程錄制。在錄制過程中進行自動標記、編碼，與課件整合后生成SCORM課程包，一同上傳至“共享課堂”。系統自動將視頻轉換，適應各種不同的帶寬和訪問設備。在有條件的學校建立“共享課堂”校級平臺，存儲并發布本校錄制的資源。資源建設的隊伍還可以由“和平杯”教師專業技能大賽等活動選拔出的優秀教師組成，此外，通過課程招標的形式，吸引有志參與資源建設的老師共同進行“共享課堂”的研究與建設工作。

五、教研視訊系統

傳統的教研，帶來較高的交通成本和時間成本，造成教研活動的效率相對較低，從而在一定程度上限制了教研活動的大量開展。是否能通過網絡解決時間和空間的限制，從而降低教研活動的成本，提高效率呢？是否能將教研活動完整管理起來，對優秀教研案例進行再利用和傳播，這些都是對新教研模式提出的具體要求。為此，我們考慮整合各基層?，F有的自動錄播系統，依托天津市教育科研寬帶網，搭建一個文字、音頻、視頻相結合的區域教研視訊系統，為網絡教研提供了一個形象生動、真實性強、貼近課堂的資源交互平臺。從而實現基于互聯網的課堂實錄點播、網絡觀課、評課議課、視頻點播、名師講座、上傳視頻審核、關鍵字檢索、智能推送等功能。在教師進修學校建立教研視訊中心，用于組織、協調基于互聯網的教研活動，召集教師通過網絡觀課、議課。依托這一系統，教師擺脫了往返奔波于各個學校之間，節約了大量的實踐，提高了教研活動的效率。原先的教研活動通常在每個半天只能安排一節課供大家觀摩研討?，F在，通過教研視訊系統，教研員可以在利用一個半天在兩所學校安排兩節課進行同課異構，聽課教師不出教研視訊中心，即可完成網絡觀課，而且聽課教師可以邊看邊議，絲毫不會影響到課堂教學的正常進行。借助教研視訊系統，教研活動的效率大幅度提高了，同時也便于生成性資源的積累。

六、教師培訓互動平臺

教師進修是教師通過繼續教育學習進一步提升自身教學水平的重要途徑，一線教師除了教學工作之外最主要的工作就是教研和進修。傳統的教師培訓主要是以講授為主，教師與專家以及教師之間的交流受限，而且培訓時間短，不利于對知識的消化吸收。基于網絡的遠程教師培訓中心，具有信息量大、反饋及時、交互性強、不受時空限制等優勢，為教師提供了

豐富的學習資源，創設了良好的學習環境，從而大力推進教師研修體制、模式、手段和內容的實踐創新，提升區域的整體教師教學水平。利用教師培訓互動平臺，可以組織教師參與網絡研修，為教師提供了在線課程學習、視頻課堂、完成作業、主題研討、發表文章、與講師互動答疑等自主學習功能。并為講師、專家提供輔導學習、批改作業、在線答疑、成績管理等教學輔導功能。同時提供對學員學習的過程性管理，記錄學員學習過程性評價和綜合評價，生成個人電子檔案袋，記錄個人發展狀況，追蹤教師成長。

七、教育科研管理平臺

和平區教育系統有數百個課題正在處于研究階段，光是進行中期檢查，就需要數周的時間。因此，如何有效的規范這些課題的研究過程，監控課題研究情況，提升課題研究水平，是擺在我們面前的一個難題。為此，我們建立和平區教育科研管理平臺，實現課題從申請立項、實施過程、中期評估、結題、成果轉化推廣的全過程規范化、網絡化管理，提高科研管理效率和現代化水平。課題研究人員隨時登錄教育科研管理平臺，及時上傳課題研究的過程性資料。科研管理人員可通過教育科研管理平臺，查詢課題研究的進展情況，了解研究進度，對沒有按時完成課題進行督促。對于已經結題的課題，其研究成果會自動公示在教育科研管理平臺上，全區任何教師都可以對研究成果進行查詢，大大提高了課題推廣的效率。

八、教師工作室

整合現有的和平區名校長、名教師資源平臺中的教師工作室，為和平區每一名教師開辟一個集學習、工作、交流于一體的工作平臺。教師不僅可以在自己的工作室進行常規教研工作，如書寫教研文章、個人教學反思、學習心得、教育敘事，參與各類教研活動，展示教研成果，還可以在自己的工作室中發布各種各樣的教學資源，共享給其他教師進行交流，借助平臺展示自我，積累教學教研資料，收獲研究樂趣。教師可以瀏覽其他教師的工作室的最新信息，從中學習吸取營養，還可以通過評論功能與其他教師進行交流，表達觀點。教師工作室還為學生提供訪問服務，學生既可以訪問自己老師的工作室，獲取資料、進行交流，也可以訪問其他教師的工作室，同樣可以獲得幫助。展望未來，我區教育教學云服務平臺，將立足區域教育，發揮專業統領；利用數字平臺，實現網絡教研；運用實測數據，合理評價反饋；作為區域內集培訓、教研、科研、技術支持為一體的綜合性、交互式教育教學業務平臺，承擔起推動和平教育和諧發展力，優化和平教育資源再造力的重任。

第五篇：“平臺營銷”培訓心得報告

“平臺營銷”培訓心得報告

一、平臺營銷理論基礎

1、分工理論：斯密在其代表著作《國富論》中，提出了分工理論，他認為分工可以提高勞動生產率。原因是：分工能提高勞動的熟練程度；分工使每個人專門從事某項作業，可以節省與其生產沒有直接關系的時間；分工有利于發明創造和改進工具。應用于保險營銷，即在主顧開拓、電話邀約、接觸、需求分析、促成、售后和轉介紹7各環節中，分別由不同的專業人才擔任，比如主顧開拓可由交際圈大、有一定影響力的人擔任，電話邀約由聲音甜美、口齒伶俐的女性擔任等，利用各自優勢組建的營銷團隊可以將營銷效果發揮到最好。

2、互惠心理：心理學互惠原則認為，人是三分理智、七分感情的動物，友善會孕育友善，付出會孕育付出，所以生活中你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你。在保險營銷中，保險業務員常常通過幫客戶解決問題、送客戶禮品、請客戶吃飯等，獲取客戶的好感，讓客戶信任你，甚至想回報你，這就是互惠心理在保險營銷中的體現。

3、從眾心理：“從眾”是一種比較普遍的社會心理和行為現象。通俗地解釋就是“人云亦云”、“隨大流”；大家都這么認為，我也就這么認為；大家都這么做，我也就跟著這么做。從眾心理在中國人的性格中表現得尤為突出。在保險產說會運作中常常通過群體的宣傳效果、“權威人士”“專家”說明，讓客戶產生從眾心理，對公司對產品提高信任度。同時從眾心理在智力低下、自信心不足、性格軟弱者中尤為表現明顯，一般女性會比男性從眾。

4、組織營銷：組織營銷是發生在“一群人與一群人之間”的營銷，而不是像消費者營銷那樣是對一個人的營銷。組織營銷的核心是組織，是一種管理過程?；诒ｋU產說會平臺的組織營銷,公司和團隊需配合完成很多動作，包括前期客戶獲取邀約、會議籌備、產品介紹、簽單促成和最后的跟單，每一個環節都有精密的部署，整個過程公司和團隊成為利益共同體，激情投入，最后實現公司、團隊的共贏。

二、平臺營銷中三大平臺

1、轉介紹平臺：平臺營銷需要通過高頻次的產說會來運作，而高頻次的產說會需要源源不斷的準客戶。轉介紹平臺就是準客戶的重要來源。轉介紹平臺目的是尋找影響力中心人群，通過利益驅動或關系維護推動影響力中心人群帶來轉介紹客戶。轉介紹平臺的重點和難點是尋找影響力中心人群并獲得他們的信任。

2、產說會平臺：當有了準客戶資源后，如何激發客戶需求并促成就是產說會平臺應該做的事情。平臺營銷中的產說會是高頻次多樣性的：一是客戶聯誼會（職場產說會），籌備成本較低，但技術難度最大，因為這種產說會開門見山推銷產品，往往客戶比較反感；二是酒會，通過酒會提高會議檔次，降低客戶防備心理，同時也是互惠心理的最好應用，所以酒會是成本相對不高（因為有貼費制），效果也比較好的產說會形式；三是旅游會，這種產說會主要是以客戶服務之名實現源源不斷的“轉介紹”，解決客戶深度開發的問題。

3、跟催平臺：由于產說會現場存在促成成功的，也有暫未促成成功的。對于促成成功的，需要及時跟進客戶交費承保出單，而暫未促成成功的，由營銷員再次約訪客戶，進行一對一的面談簽單或在后續的酒會上促成。

三、平臺營銷操作流程

1、平臺營銷全流程：

2、平臺營銷產說會運作流程：

四、關鍵注意事項

1、觀念改變：壽險傳統個人營銷時代已經結束，而沒有配合的“團伙”也終將被市場淘汰，只有組建營銷團隊，遵循組織營銷的理念，通過創新營銷方式，才能獲得業績爆發。

2、技術改變：保險營銷傳統的7個步驟對保險業務員要求太高，即不利于增員，也不利于留存。通過整合和分工，由公司完成專業培訓和產說會組織的工作，業務員主要精力放在邀約和促成，自然簽單和增員效率將大大提升。

3、管理改變：將平臺營銷的每一個步驟落到實處，做精做細，自然就能獲得想要的業績效果，甚至超越期望，無需單純把指標任務攤派到個體。

4、貼費制：產說會成本由業務員、直接主管、部經理、營銷服務部一同承擔，讓團隊更有責任感，更有動力，樹立業務團隊經營理念和成本意識。

5、購物卡運作：和超市等購物場所合作，制作帶有公司品牌的購物卡（空卡），可供業務員自行充值作為饋贈客戶的禮物，作為邀約客戶和激勵客戶轉介紹的利器。

6、積分制運作：建立轉介紹中心，制定積分獎勵機制，轉介紹成功的客戶將獲得積分，積分可兌換獎品，激勵客戶轉介紹。

7、邀約話術：邀約話術中一句不提保險產品有利于提高邀約成功率。

8、產說會分桌要點：分桌要考慮客戶年齡、性別以及業務員的能力搭配。

9、創說會要點：①保險公司不光賣保險，也賣理財②保險不用出去跑，只需要坐著做③重點談保險營銷平臺的空間

報告人：陳理