第一篇：企業(yè)沙盤實戰(zhàn)體會

企業(yè)沙盤實戰(zhàn)操作心得

企業(yè)沙盤6年的模擬操作結(jié)束了。他和團隊協(xié)作課一樣又一次深深的震撼了我，在我`今后的工作中，這又將是重要的一課。

本次沙盤共分六個小組，我屬于第三小組。其中總裁(CEO)１名，財務總監(jiān)（CFO）１名，采購總監(jiān)（CSO）１名，生產(chǎn)總監(jiān)(COO)１名，營銷總監(jiān)(CMO)１名，信息總監(jiān)(CIO)1名。我在前兩年擔任的是CMO，由于經(jīng)營不善，第二年開始任CEO。擔任期間，雖然繼續(xù)虧損，但是在老師的指導下，找到了發(fā)展方向，有了明確的目標和計劃，明白了自己該怎么做，最后從第四年開始盈利，重新振作了企業(yè)。

1.前三年成敗的關鍵是弄清第零年第一年老師指導時的規(guī)則和流程

由于我剛開始擔任的是營銷總監(jiān)，對于老師所講的規(guī)則方面的問題都沒有特別留意，而是在思考企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)的市場情況。于是我們企業(yè)的前三年經(jīng)營狀況非常不理想。首先投入的半自動生產(chǎn)線一次性全部付款而不是分期投資導致生產(chǎn)線無法生產(chǎn)。然后是研發(fā)了1年的C產(chǎn)品，也犯了同樣的錯誤。而且這樣的錯誤一直持續(xù)到第三年。最后終于醒悟，不論是研發(fā)產(chǎn)品，還是添加生產(chǎn)線，都要一季度一季度的來。為了這個規(guī)則不熟悉，我們買了巨大的單。流程不熟悉，也沒有去問老師，而是想當然的去做，結(jié)果吃虧的就是自己，一窮二白還欠了一屁股債。幾乎要抵押廠房和借高利貸了。

2.盡快讓每個人最快的進入自己的角色，知道自己該干啥

對各個職位沒有充分而又清醒的認識。各個職位改干啥，該由誰來擔任。我最早是做營銷總監(jiān)，卻沒去負責市場那一塊，我以為就是要一個訂單。其實營銷總監(jiān)是要調(diào)查好市場才能獲取好的訂單的，同時為CEO選擇開拓哪方面的市場提供參考。我卻不知道自己該做這些。小組的每個人都是這樣。因此第一年的失敗是必然的。

第二年我開始擔任CEO，并且花了一年多的時間來讓大家進入角色。第二年被田野老師批評了，我深刻的反省了一下。必須讓所有的人都充分行使自己的只能，這個公司才能很好的運轉(zhuǎn)過來。我發(fā)現(xiàn)了我的問題：第一年，我是營銷總監(jiān)，我本該負責研究市場和產(chǎn)品這一塊，給CEO提供參考，我卻越權(quán)去研究發(fā)展戰(zhàn)略，自己的事情丟一邊，導致企業(yè)在后面市場和產(chǎn)品方面嚴重滯后，我應該負主要責任。我本就適合做CEO，卻做了營銷總監(jiān)，沒有勇敢地站出來當CEO，是我最失誤的地方。

3.CEO要建立長期的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向

一個全面虧損，資金匱乏的企業(yè)，如何使它生存下去，必須盡早確定戰(zhàn)略目標。我在第二年開始就想好了，研發(fā)Ruby產(chǎn)品，并且撤掉所有手工和半自動線，全力發(fā)展全自動線。在第三年已建成兩條全自動Ruby線。并且可以開始加工生產(chǎn)。有了成品，就要開始準備打通市場了。第二年產(chǎn)了6個Bery沒賣掉，正好給新產(chǎn)品發(fā)展積累資金。確定了企業(yè)聚焦本地市場，集中發(fā)展單一Ruby產(chǎn)品。并且在第五年開始大量盈利，并且鋪設了4條全自動的Ruby生產(chǎn)線，可以大家接單了。

可是在這方面也存在很大的不足。第一，ISO沒有盡早認證；第二，沒有大量開拓市場，導致只有本地和區(qū)域能銷售產(chǎn)品；從而不敢擴大產(chǎn)量，擴大公司規(guī)模。這也使我公司最終排名只達到第二。歸根結(jié)底，戰(zhàn)略選擇，對一個企業(yè)的重要性，我認為是最大的。有了一個長遠的發(fā)展這略，絕對是企業(yè)成功的基石，否則就算企業(yè)運營的再厲害，也不能改變企業(yè)的整體規(guī)劃布局。真正可以說是棋差一招，滿盤皆輸。

從第一年，就要確立自己的目標和發(fā)展方向。主打什么產(chǎn)品，準備主營那個產(chǎn)品多少年，什么時候開始研發(fā)產(chǎn)品，什么時候開拓市場（本地、區(qū)域、國內(nèi)、國際），什么時候去取得ISO的認證。合理的規(guī)劃可以避免企業(yè)陷入盲目發(fā)展的階段。

在我上任期間，正是企業(yè)最困難的時期。研發(fā)錯誤，全力投入打造的產(chǎn)品沒有市場也不能生產(chǎn)。被迫改變發(fā)展路線。經(jīng)過田野老師的提點和指導，我決定繼續(xù)生產(chǎn)部分Bery,并且研發(fā)Ruby和它的全自動生產(chǎn)線，這需要巨大的資金，我們通過貸款和出售Bery產(chǎn)品來維持了企業(yè)的繼續(xù)運作。

在戰(zhàn)略規(guī)劃上，我沒有提早開拓市場，在想開拓的時候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒時間了。這是最失敗的地方。但是我卻結(jié)合自己的特點，重新確立了發(fā)展路線。就是主打本地市場，聚焦發(fā)展一種產(chǎn)品，把需要維護費的生產(chǎn)線拆除，產(chǎn)品，市場單一化。在本地市場的Ruby產(chǎn)品，我們是沒有任何敵人的。

接著Ruby的價格一年一年的緩慢上升，我們借助Ruby銷售獲得的資金償還了貸款并且擴大了規(guī)模，最終建立了4條生產(chǎn)線。由于只有我們和另外個組研發(fā)成功了Ruby，同時我們主打的市場也不一樣，我們獲得了第一第二名。

4.對流程的熟悉，快速效率的操作，是轉(zhuǎn)折點和突破口

由于第一年和第二年的失敗，我們企業(yè)的業(yè)務萎縮非常嚴重，瀕臨破產(chǎn)，但是我們通過貸款苦苦支撐，停止了失敗的方針，重新尋找發(fā)展方向。因此，我們第三年的業(yè)務流程非常之少，就是完成正在進行中的Bery產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時研發(fā)Ruyb產(chǎn)品和生產(chǎn)線，準備為下一年的業(yè)務做準備。通過效率的系統(tǒng)錄入和平帳，我們首次取得了最先完工的企業(yè)，在第四年可以獲得一張訂單。

第四年，我們Ruby全線投產(chǎn)，業(yè)務比較繁忙，但是也沒有落后第一完成的企業(yè)太多，由此可見，對系統(tǒng)操作和三大報表的熟悉程度影響了一個企業(yè)的辦事效率。

第五年，我們主要是銷售Ruby和擴大Ruby生產(chǎn)線，完成訂單任務，也是流程非常少，業(yè)務非常簡單的，因此我們又第一次完成并平帳了。但遺憾的是，第五年首個完成獲得的獎勵在第六年初選單的時候，因為網(wǎng)絡的原因錯失了這張訂單。但這并不影響結(jié)果。由于第五年銷售Ruby使得企業(yè)獲得大量的收入，同時產(chǎn)線建造完畢，產(chǎn)量大幅提升，我們在最后一年投入了1500萬來打造廣告，獲取訂單。在最后一年銷售收入突破1億6000萬。可是由于前面負債和貸款太多，最后只有5000萬是屬于企業(yè)的。

一開始，大家都不適應和熟悉沙盤規(guī)則和客戶端系統(tǒng)。可是后面的幾年，就是比拼大家對規(guī)則和系統(tǒng)的適應力和上手能力了。我感覺我們這一組在這一方面做的還是非常不錯的。我們是唯一能獲得2次最先完成當年業(yè)務并且平帳的組。

但是，我們也有很大的不足。我們有兩年是強行平帳的。這屬于對業(yè)務的極度不熟悉和操作過程中的粗心。第一次強行平帳差了500萬，但是卻怎么也找不到錯出在哪。第二次少了100萬，查出錯誤出在第一個季度，可是我們不愿意再倒回去重新弄了。因為已經(jīng)落后大家太多了。

5.太過于集權(quán)，不是每個伙伴的實力都發(fā)揮出來了

這是我認為我們最后只取得第二的非常重要的一個原因。我作為一個CEO，卻還負責了市場調(diào)研這一塊。負責沒關系，但我確確實實是沒有做好這一塊的工作。

這本應該是營銷總監(jiān)CMO的工作。我卻代替他做了。我是潛意識不信任他，選擇自己做的，但因為要處理太多問題，這方面沒有花太多時間，只是草草了事。導致最后我們的市場只開拓了區(qū)域，非常的狹窄，還面臨著巨大的競爭，需要付出的廣告投入非常大。

我只是讓營銷總監(jiān)去給老師交訂單，拿錢。其實，在研究市場的發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)這一塊，完全可以委托CMO去為我提供參考意見。我對他的不信任，導致整個企業(yè)的運作效率大大降低，對市場的調(diào)查只是草草了事，更本沒有根據(jù)市場需求制定出相應的最佳方針政策。

以后，不信任的人，就不用。要用，就要信任他，相信他有能力做好這個任務。不管結(jié)果如何，都必須這么做。至少比我三心兩意的去處理這件事更強。

6總結(jié)

這次企業(yè)沙盤的實戰(zhàn)演練讓我收獲了太多太多。我從操作一個沙盤看到了管控一個企業(yè)的難度。沙盤演練的難度和企業(yè)實際管理的難度相比，就是冰山一角。我需要學習的東西還有太多太多。

同時，我對以前在團隊協(xié)活動作演練的理解又更加地深了一層。如何帶好一個團隊，如何做好團隊協(xié)作，如何運用前面團隊協(xié)作課程所學習到得知識，是必須經(jīng)過自己更多的實踐和不斷地總結(jié)反省才能領悟的。

第二篇：企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬心得體會

企業(yè)沙盤模擬演練是用標有金額的塑料幣在畫有企業(yè)各個職能部門的圖紙上模擬企業(yè)的真實運作的一個形象的培訓課程。

在為期兩天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬沙盤的課程學習中，我體會到了作為一個企業(yè)經(jīng)營者需要面對的風險和壓力，不僅要能冷靜果斷作出決策，還要在這個過程中保證企業(yè)資金的合理運用。在這次小組活動中，根據(jù)個人愛好、興趣、能力分派角色，我擔任了研發(fā)總監(jiān)的職務，經(jīng)過兩天天的沙盤培訓，卻經(jīng)營了一個企業(yè)五年的時間，讓我們真正的感受到企業(yè)運營的錯綜復雜的關系與相互制衡的道理，抽象財務的理論知識能夠得到真實的運用，再加上老師的精彩講解、分析，各個小組之間的激烈競爭和明爭暗斗，讓課堂活動充滿了趣味性。

在這個五年的經(jīng)營活動中，我充分感受到一個決策對公司經(jīng)營活動的重要性，合理運用企業(yè)現(xiàn)有資源，利用各種經(jīng)濟政策為企業(yè)謀取更多的利益。作為一個企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，首先需要明確現(xiàn)有市場的研發(fā)產(chǎn)品的狀況和市場占有率，對可能研發(fā)的新產(chǎn)品作出合理評估。我們根據(jù)信息總監(jiān)所掌握的研發(fā)狀況，得知在近幾年時間內(nèi)，其他幾個小組都要將大部分精力花在研發(fā)Crystal上，有一個小組同時研發(fā)Saphire和Crystal,但是根據(jù)我們企業(yè)本身的財務狀況，和現(xiàn)有的研發(fā)信息，我們決定在生產(chǎn)Beryl的同時，并研發(fā)其他小組沒有開始研發(fā)的Ruby，雖然前兩年我們將面對僅僅只有Beryl產(chǎn)品和競爭力小的銷售壓力，但是我們卻取得了Ruby產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢和率先進入?yún)^(qū)域、國內(nèi)和亞洲三大市場的優(yōu)勢。我們在研發(fā)的同時也投入資金開發(fā)三大主要市場（區(qū)域、國內(nèi)、亞洲）。雖然在第一年由于我們變賣才廠房和更換生產(chǎn)線，生產(chǎn)線只能生產(chǎn)Beryl的少量產(chǎn)品銷售，面對其他小組的優(yōu)勢和競爭，我們第一年只銷售了少量產(chǎn)品。當?shù)诙晡覀兏鼡Q的全自動生產(chǎn)線投入使用和Ruby產(chǎn)品研發(fā)的順利完成，我們將全自動生產(chǎn)線投入生產(chǎn)Ruby，第三年結(jié)束時，我們已經(jīng)擁有了大量的Ruby產(chǎn)品，為第四年去爭奪訂打下了良好基礎。雖然第三年我們只能依靠長期貸款和少量Berylde 的銷售量維持企業(yè)本身的經(jīng)營，但是我們堅信我們所生產(chǎn)的Ruby產(chǎn)品會在市場上占領先優(yōu)勢。第四年和第五年由于兩條全自動生產(chǎn)線的不斷生產(chǎn)，Ruby產(chǎn)品為企業(yè)帶來了高額的營業(yè)利潤，這也肯定了我們在研發(fā)決策的正確性，雖然我們在這個過程中面對高額債務和幾乎破產(chǎn)的壓力，但是由于我們搶先生產(chǎn)Ruby，不僅僅能高價出售產(chǎn)品更能領先市場具有更大的競爭優(yōu)勢，最后的營業(yè)額就是對于我們付出的肯定。在這個過程中，由于我們賣出廠房獲取短期資金，使得最后我們?yōu)榱似髽I(yè)效益又租賃廠房和購回廠房，我們最后總結(jié)經(jīng)驗，如果我們當時采用長期借款，不僅僅能少支付每年的廠房房租，只需要每年支付少量的利息，也不會再回購賣出的廠房并支付大量房租費。我們意識到在做出每一個與經(jīng)營有關的經(jīng)濟決策時候，必須事先做出財務計劃和估算，衡量如何避免資金的不必要損失，合理利用現(xiàn)有的資金量。

此次企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬讓我學到了如何在團隊合作中充分利用資源和取得團隊合作的最大優(yōu)勢，如何進行企業(yè)研發(fā)的合理開發(fā)和資金的有效利用，如何搶占市場和爭取產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和領先優(yōu)勢。

第三篇：企業(yè)全面運營生產(chǎn)沙盤實戰(zhàn)演練

企業(yè)全面運營生產(chǎn)沙盤實戰(zhàn)演練

企業(yè)經(jīng)營失敗的原因是什么： 價格太低？ 資金斷流？ 采購不合理？ 融資不及時？ 市場定位不準？ 費用開支過大？ 生產(chǎn)成本失控？ 產(chǎn)品研發(fā)不對路？ 生產(chǎn)能力跟不上？

原材料和生產(chǎn)成品大量積壓？ …… ……

你需要一場戰(zhàn)爭，以最小的代價來體驗、分析、找出問題的答案！

《企業(yè)全面運營生產(chǎn)沙盤實戰(zhàn)演練》課程正是作為運營生產(chǎn)管理者的您所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，我們旨在運用現(xiàn)代沙盤教學方法，通過您親身體驗模擬企業(yè)完整的系統(tǒng)運營過程，使您從思想深處構(gòu)建企業(yè)一盤棋的大格局，真正理解企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，切實培養(yǎng)管理者的系統(tǒng)思考能力，提升管理者的全局觀念，加強管理者的協(xié)作精神，樹立管理者的整體意識。

通過培訓您將了解如何構(gòu)建企業(yè)系統(tǒng)運營全面實戰(zhàn)管理體系？如何優(yōu)化企業(yè)整體運作流程與產(chǎn)銷排程？全面認識企業(yè)成本構(gòu)成，建立全成本觀念！了解企業(yè)系統(tǒng)效率提升與內(nèi)部價值鏈分析！

培訓對象

總經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)制造經(jīng)理、工程經(jīng)理、負責生產(chǎn)運營活動的總監(jiān)及主管。培訓費用

共2800元人民幣（含培訓費、資料費、教材費）。食宿費用自理。

課程要點

課 題：企業(yè)全面運營生產(chǎn)實戰(zhàn)沙盤演練

1)

全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌

?

制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素 ?

企業(yè)物流運作的規(guī)則 ?

企業(yè)財務管理、資金流控制運作的規(guī)則

?

企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則

?

企業(yè)面臨的市場、競爭對手/未來發(fā)展趨勢分析

?

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責等 2)

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

?

資本、資產(chǎn)、損益的流程、企

管理思想

?

庫存控制---ROA與減少庫存的關系 ?

JIT---準時生產(chǎn)的管理思想

?

生產(chǎn)成本控制---生產(chǎn)線改造和建設的意

義

?

產(chǎn)銷排程管理---根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計

劃與采購計劃

?

腦力激蕩---如何合理的安排采購和生

產(chǎn)？

5)

全面計劃預算管理

?

企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略 ?

如何制定銷售計劃和市場投入 業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu) ?

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素

?

影響企業(yè)利潤因素--成本控制需要考慮的因素

?

影響企業(yè)利潤因素--擴大銷售需要考慮的因素

?

腦力激蕩----如何增加企業(yè)和利潤？

3)

市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

?

產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢分析 ?

產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析 ?

市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響

?

市場投入的效益分析 ?

產(chǎn)品盈虧平衡點預測 ?

腦力激蕩--如何才能拿到大的市場份額？

4)

生產(chǎn)管理與成本控制

?

采購定單的控制---以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的

?

如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排

生產(chǎn)計劃和采購計劃

?

如何進行高效益的融資管理

?

腦力激蕩-如何理解“預則立，不預則

廢”的管理思想

6)

運營生產(chǎn)管理者的人力資源管理

?

如何安排各個管理崗位的職能 ?

如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估 ?

理解“崗位勝任符合度”的度量思想 ?

腦力激蕩-如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效

7)

課程點評

?

培訓學員實際訓練數(shù)據(jù)分析 ?

綜合理解局部管理與整體效益的關系 ?

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異

第四篇：ERP沙盤模擬實戰(zhàn)采購總監(jiān)個人體會

ERP沙盤模擬實戰(zhàn)C公司采購總監(jiān)個人體會

通過今天一天的六年沙盤模擬實戰(zhàn)，讓我感受到了這個實戰(zhàn)的真正意義所在，同時也發(fā)現(xiàn)了我本人暴露出的很多問題。

雖然我沒有經(jīng)歷前一周的培訓及訓練，我以為今天會很難跟上進度，因為我以前對這個從未涉及。但結(jié)果卻比我想象中的好，在旁觀了一年的模擬實戰(zhàn)，我慢慢勝任并且明白了采購總監(jiān)的職責所在，不得不說這一切離不開CEO及生產(chǎn)總監(jiān)對我的悉心指導。在我熟悉了這一切后我開始在第二年中摸索的進入了狀態(tài)。采購總監(jiān)要做的事看似不難，只要管好原材料進購就好。但看似簡簡單單的任務卻處處充滿了陷阱，一不留神就步入陷阱導致材料過剩或材料不足。在今天六年的采購中，我犯了兩個低級錯誤。一個是生產(chǎn)R產(chǎn)品時M2的一個周期與M3的兩個周期訂單，我把M2也計算成兩個周期，導致材料的剩余。第二個錯誤是最后一年的材料進庫忘記算生產(chǎn)周期時間，導致最后第四季度截止還有產(chǎn)品在生產(chǎn)線上，導致公司嚴重產(chǎn)品剩余，還好這是模擬，要是在實際中，這將是一筆不小的損失。通過今天的模擬，我發(fā)現(xiàn)我還不夠細心，想的不夠全面，思想不夠理智，有時會被一大堆數(shù)據(jù)弄暈。我想這就是我最缺乏的，而以后在社會上必須要用到的技能，所以我以后要好好彌補這方面的缺陷。最后我感謝這門課，讓我學到的不僅僅是ERP決策的能力，還有以后在社會上必須用到而且學不到的技能。

C公司采購總監(jiān)

XXXX

第五篇：新道營銷實戰(zhàn)沙盤

營銷實戰(zhàn)沙盤

簡介

新道營銷實戰(zhàn)沙盤是模擬一家公司推出一系列新產(chǎn)品，面向市場招聘營銷團隊，經(jīng)過營銷團隊組建后共同進行目標行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、營銷策劃、直銷分銷渠道設計、團隊招聘與培訓、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，并按市場規(guī)律，進行交易會集中競單，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應的定單，并完成定貨、交貨及客戶服務的營銷完整過程，并進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。

全程模擬市場營銷的企業(yè)活動，通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業(yè)務模擬，激發(fā)學生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務、銷售管理典型職業(yè)任務和相關知識融入其中，使學員在真實業(yè)務中體驗、對比中產(chǎn)生知識缺口，教學根據(jù)學員的所需進行知識和技能的輸入，做到“做中學”、“學中做”。

本課程是非常實戰(zhàn)的營銷類課程，課程以企業(yè)真實營銷流程為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統(tǒng)評價為主要輔助教學工具和方法，通過對企業(yè)營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學，配合連續(xù)教學設計，模擬營銷真實情景，讓學員能夠在互動和現(xiàn)場體會到營銷的奧秘與樂趣，感受課程知識點和內(nèi)容的同時，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識與技能體系。

價值

? 體驗營銷組織營銷規(guī)劃和營銷業(yè)務全貌，以全局視角縱觀營銷；

? 通過角色分工，體驗各主要崗位角色典型任務、關鍵工作、分析決策事項；

? 團隊協(xié)作，跨部門分析制定策略和業(yè)務規(guī)劃，體驗各角色協(xié)調(diào)合作重要性；

? 通過制定業(yè)務計劃、收入費用預算等，體驗業(yè)績與營銷費用管理的重要性；

? 體驗規(guī)劃、渠道、市場、銷售、交付、客服、銷售管理、財務等業(yè)務流程；

? 培養(yǎng)團隊協(xié)同合作意識、控制營銷風險，強化按計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識。

適用專業(yè)

面向高校、職業(yè)院校及在職研修班的市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等專業(yè)的實訓課程，也作為企業(yè)營銷新員工和在職員工的培訓。