第一篇：沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)研發(fā)總監(jiān)報(bào)告

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院 屆《企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》

崗位認(rèn)知報(bào)告

公司名稱(chēng) ： 錦源珠寶有限責(zé)任公司

職能角色： 研發(fā)總監(jiān) 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 指導(dǎo)教師 ： 黃宏 得 分 ：

2014年 11

月 《企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》課程組

一、研發(fā)總監(jiān)崗位概述

研發(fā)總監(jiān)是企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)研發(fā)創(chuàng)新的最高負(fù)責(zé)人。研發(fā)總監(jiān)需要有多年的行業(yè)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，了解、精通本行業(yè)相關(guān)技術(shù)及同行技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，要有一定的技術(shù)前瞻性和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。其一般是由研發(fā)部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理或者質(zhì)量管理部經(jīng)理發(fā)展而來(lái)，經(jīng)過(guò)努力可以向主管技術(shù)的副總經(jīng)理乃至總經(jīng)理的方向發(fā)展，也可以利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、積累的人脈關(guān)系和資金，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。一個(gè)好的研發(fā)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，同時(shí)，也要有很強(qiáng)的研發(fā)體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理的能力，要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)具有準(zhǔn)確的判斷，能夠帶領(lǐng)和激勵(lì)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)完成公司賦予的創(chuàng)新任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的研發(fā)目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！研發(fā)部是公司的核心部門(mén)，肩負(fù)著研制、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品功能的任務(wù)。研發(fā)中心的工作流程是基于一個(gè)裁剪后的CMM模型，具體分為計(jì)劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行、測(cè)試和維護(hù)五個(gè)步驟。在計(jì)劃、設(shè)計(jì)階段結(jié)束后，進(jìn)行階段性檢查，在執(zhí)行階段將進(jìn)行三次檢測(cè)和驗(yàn)收，每次檢測(cè)和驗(yàn)收后都有獨(dú)立的可運(yùn)行的版本，之后進(jìn)行測(cè)試階段；代碼覆蓋測(cè)試、數(shù)據(jù)覆蓋測(cè)試完成后，進(jìn)入維護(hù)階段，包括對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)和升級(jí)，進(jìn)一步完善對(duì)客戶的服務(wù)，樹(shù)立公司品牌。構(gòu)建一個(gè)高效的企業(yè)研發(fā)體系，需要從產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等幾個(gè)方面來(lái)系統(tǒng)規(guī)劃，建立系統(tǒng)性的解決方案。其中，建設(shè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程是核心，怎樣在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中貫徹產(chǎn)品戰(zhàn)略？怎樣界定企業(yè)各部門(mén)各崗位在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的職責(zé)？產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)怎樣組織？怎樣才能提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)的能力？等等，諸如此類(lèi)的問(wèn)題，都可以通過(guò)一個(gè)好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程來(lái)解決。

二、研發(fā)總監(jiān)崗位從業(yè)要求

1、教育背景：電子或計(jì)算機(jī)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科以上學(xué)歷，工程師以上職稱(chēng)，5年以上技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上研發(fā)、技術(shù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。

2、良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力。

3、敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的項(xiàng)目組織能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力；嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澖M織能力及人事管理和溝通能力、商務(wù)談判能力；良好的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力和凝聚力，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)；掌握安防、職業(yè)健康等方面的知識(shí)。

4、有較強(qiáng)的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，對(duì)研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、隊(duì)伍建設(shè)、研發(fā)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化制度和流程化建立有深刻認(rèn)識(shí)和成功經(jīng)驗(yàn)；

三、研發(fā)總監(jiān)崗位的職責(zé)

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定公司中遠(yuǎn)期研發(fā)計(jì)劃，把握研發(fā)方向，產(chǎn)品發(fā)展策略；

2.指導(dǎo)并監(jiān)督研發(fā)部門(mén)執(zhí)行公司研發(fā)戰(zhàn)略和年度研發(fā)計(jì)劃；控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，調(diào)整計(jì)劃

3.組建優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，審核及培訓(xùn)考核有關(guān)技術(shù)人員。

4.提供項(xiàng)目管理的規(guī)則和方式，培養(yǎng)項(xiàng)目管理人員 制定研發(fā)規(guī)范 研發(fā)崗位設(shè)置,制定崗位說(shuō)明 項(xiàng)目管理人才培訓(xùn) 流程的監(jiān)控制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃 制定開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 監(jiān)督開(kāi)發(fā)計(jì)劃的實(shí)施 監(jiān)督開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施 管理研發(fā)人員的工作分配 制定研發(fā)人員的培訓(xùn)計(jì)劃 組織研發(fā)成果的鑒定和評(píng)審

5.分析總結(jié)研發(fā)過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 監(jiān)控每個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行情況 匯總每個(gè)項(xiàng)目的可重用成果，形成內(nèi)部的資源庫(kù)

6.質(zhì)量控制 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)制定公司發(fā)展目標(biāo) 部門(mén)內(nèi)部的建設(shè)、崗位定義、崗位職責(zé)要求、員工考核、隊(duì)伍建設(shè)、資源調(diào)度 協(xié)助公司管理層進(jìn)行任務(wù)規(guī)劃、進(jìn)展的調(diào)控工作 研發(fā)投入產(chǎn)出比分析

四、如何做好研發(fā)總監(jiān)崗位工作 1，態(tài)度，熱情，踏實(shí)

2，經(jīng)驗(yàn)與能力：對(duì)于正規(guī)的大中型企業(yè)，需要5年以上相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，年以上研發(fā)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的產(chǎn)品研發(fā)背景和技術(shù)前瞻性，具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，豐富的與人溝通、交流和組織能力，擁有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。對(duì)于中小企業(yè)或者是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)的要求就低的多，往往視企業(yè)的實(shí)際發(fā)展階段和狀況而定。

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

（一）從這門(mén)課程上得到的收獲

對(duì)于此次企業(yè)實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)簡(jiǎn)單體驗(yàn)了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，管理層互相配合，一個(gè)人的優(yōu)秀對(duì)團(tuán)隊(duì)的影不大，我們需要的是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)群體，這樣我們才可以將一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。這次的模擬實(shí)訓(xùn)對(duì)我們是很好的鍛煉，在成功和失敗的體驗(yàn)中，我們更好地理解了什么是管理，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，成員之間的相互幫助、信任最為要重。商業(yè)這一領(lǐng)域永遠(yuǎn)不會(huì)讓人失去追尋探討的熱情，社會(huì)在發(fā)展，創(chuàng)意永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)，要在商場(chǎng)立足，我們必須跳出習(xí)慣的定勢(shì)思維，從多個(gè)角度發(fā)現(xiàn)那點(diǎn)點(diǎn)星火，慢慢席卷燎原。除了團(tuán)結(jié)努力，誠(chéng)信原則是企業(yè)立足的基礎(chǔ)；善于發(fā)現(xiàn)，勇于創(chuàng)新是企業(yè)獲得市場(chǎng)，發(fā)展壯大亙古不變的真理。，這樣我們才能活得更充實(shí)，更好的實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，體現(xiàn)真正的自我。以上就是我對(duì)這次沙盤(pán)訓(xùn)練的總結(jié)及心得，但是我還有一些問(wèn)題需要以后在工作中熟悉和強(qiáng)化，比如對(duì)資金的預(yù)算，現(xiàn)在我還不能對(duì)此作出比較準(zhǔn)確的預(yù)算，這對(duì)于我是一個(gè)非常困難但又讓我對(duì)此產(chǎn)生強(qiáng)大興趣的一點(diǎn)，希望能在以后的工作中漸漸熟悉并掌握。

（二）實(shí)戰(zhàn)模擬工作中遇到的困難及發(fā)現(xiàn)的不足 根據(jù)生產(chǎn)，需求研發(fā)控制產(chǎn)品不到位，分析不到位

（三）個(gè)人未來(lái)職業(yè)規(guī)劃 1.多了解職業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)定位 2.了解職業(yè)需求，對(duì)癥下藥，3.多學(xué)習(xí)了解公司操作運(yùn)轉(zhuǎn)，管理配合等 4.考取一定證件，打好基礎(chǔ)

第二篇：ERP沙盤(pán)研發(fā)總監(jiān)心得

ERP沙盤(pán)研發(fā)總監(jiān)心得

ERP沙盤(pán)模擬競(jìng)賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。

在這次沙盤(pán)模擬中，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是最值得注意的：

1.熟悉比賽規(guī)則。這次的比賽規(guī)則與之前老師給我們規(guī)則有點(diǎn)差別，比賽前老師的培訓(xùn)我們沒(méi)有作認(rèn)真的記錄，有些做了記錄的但在比賽中卻忘了。比如說(shuō)我們小組在第一年進(jìn)行競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有注意到市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)則，在沒(méi)有開(kāi)拓的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投資800萬(wàn)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，白白的損失。還有一點(diǎn)就是廣告費(fèi)的投入，規(guī)則說(shuō)明的是廣告須投入300萬(wàn)以上才能進(jìn)行第二次選訂單，但在第二年的經(jīng)營(yíng)中，由于我們的現(xiàn)金不多了在降低廣告費(fèi)的前提下我們又忘了這一點(diǎn)，只投了100萬(wàn)的廣告費(fèi)，結(jié)果拿不到第二張訂單。拿回的訂單數(shù)量少，生產(chǎn)空閑，最終導(dǎo)致我們的業(yè)績(jī)?cè)诘谌晟喜蝗ァ?/p>

2.重視營(yíng)銷(xiāo)的作用。我的最大感受就是，一名合格的銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)該能敏銳地抓住市場(chǎng)，針對(duì)產(chǎn)品的需求和利潤(rùn)，用合理的廣告費(fèi)拿回與企業(yè)生產(chǎn)能力相當(dāng)?shù)挠唵巍Ｔ谶@次沙盤(pán)模擬中，我們組的銷(xiāo)售總監(jiān)的因?yàn)榕袛嗖蛔悖趶V告投放進(jìn)行競(jìng)標(biāo)決策上失誤兩次，致使我們獲得不了足夠的訂單，空置生產(chǎn)，資金回收較慢。

3.團(tuán)隊(duì)的合作。沙盤(pán)模擬講究的是團(tuán)隊(duì)的配合。總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)都必須團(tuán)結(jié)合作，總裁作出的總體策劃必須以各個(gè)部門(mén)的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，不可想怎樣就怎樣，任憑自己的一腔熱情而脫離實(shí)際。研發(fā)總監(jiān)必須要考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)與性情況，不能過(guò)多和過(guò)早的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，占用公司的流動(dòng)資金，致使資金周轉(zhuǎn)不靈。銷(xiāo)售總監(jiān)拿訂單的時(shí)候必須考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，不能只一味想著拿最大的訂單。萬(wàn)一生產(chǎn)能力跟不上，沒(méi)有足夠的產(chǎn)品交貨是要罰款的。生產(chǎn)總監(jiān)也要與供應(yīng)總監(jiān)配合，協(xié)調(diào)好原材料的訂購(gòu)，以防原材料的不足或過(guò)剩。原材料不足導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上，原材料過(guò)剩則使資金閑置，耽誤其它發(fā)展，尤其是在資金有限的情況下。最好就是實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。財(cái)務(wù)總監(jiān)就更不用說(shuō)了，企業(yè)的一切都脫離不了財(cái)務(wù)。所以，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組能否配合是比賽能否取得好成績(jī)的重要因素。

身為研發(fā)總監(jiān)，我受益頗豐。以前總以為研發(fā)就只是開(kāi)發(fā)一下新產(chǎn)品就可，應(yīng)對(duì)企業(yè)將來(lái)的市場(chǎng)需求。但是經(jīng)過(guò)此次的沙盤(pán)模擬，我覺(jué)得研發(fā)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。研發(fā)制約著企業(yè)運(yùn)行的方方面面，市場(chǎng)的開(kāi)拓、ISO資格的認(rèn)證、廣告費(fèi)、產(chǎn)品的生產(chǎn)、原材料的購(gòu)買(mǎi)等無(wú)不與研發(fā)有著密不可分的聯(lián)系，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，那么會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

1)我們這次的沙盤(pán)模擬中，一開(kāi)始就沒(méi)有很好的做好研發(fā)的計(jì)劃，一味采取保守型政策，只想著不要過(guò)度占用公司資金就好，所以新產(chǎn)品研發(fā)在一開(kāi)始處于落后地位，后面就訂單需求無(wú)法快速滿足，直接造成市場(chǎng)無(wú)法搶占，無(wú)法主動(dòng)掌握市場(chǎng)。

2)在開(kāi)發(fā)ISO認(rèn)證時(shí)，因?yàn)橘Y金的不太充足，沒(méi)有申請(qǐng)資金繼續(xù)進(jìn)行認(rèn)證，造成后來(lái)的認(rèn)證限制而無(wú)法拿到更多訂單。

3)在擴(kuò)大生產(chǎn)力時(shí)，單單注意到開(kāi)發(fā)資本大而沒(méi)有考慮到其后產(chǎn)生的巨大的利潤(rùn)，而不提醒總監(jiān)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線，在開(kāi)發(fā)時(shí)又想試水開(kāi)發(fā)半自動(dòng)，幸得老師提醒開(kāi)發(fā)全自動(dòng)，才沒(méi)造成更大的決策失誤。

4)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，單純考慮到競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，在總監(jiān)作決策時(shí)，沒(méi)有注意到產(chǎn)品E的高成本和第一到四年的低需求，引起資金緊張以及第四年的資金差點(diǎn)無(wú)法流轉(zhuǎn)，后來(lái)學(xué)長(zhǎng)指點(diǎn)，通過(guò)貼現(xiàn)總算顯出一線生機(jī)。

這些都是我這個(gè)研發(fā)總監(jiān)的失職。這次的教訓(xùn)告訴我，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一味采取保守戰(zhàn)略，終究是跟不上市場(chǎng)的發(fā)展的。

對(duì)于這次ERP沙盤(pán)模擬，我有了深刻的感受與明悟：

1、戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名治理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，治理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，治理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，治理者應(yīng)既能猜測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

2、治理能力：

治理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，治理能力應(yīng)包括宏觀治理能力和微觀治理能力。宏觀治理能力是指治理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行治理的能力；微觀治理能力是指具體到某一個(gè)部分的治理能力，如生產(chǎn)治理能力、財(cái)務(wù)治理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可猜測(cè)、布滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷進(jìn)困境，進(jìn)退維谷。這就要求治理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

4、知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、研發(fā)等多個(gè)方面，這就要求治理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，治理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不即是面面俱到，由于面面俱到是不現(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的治理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)治理本身都是時(shí)刻在變化著的，治理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理。治理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。

對(duì)ERP沙盤(pán)模擬的思考：

1、團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。

通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)比如一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、個(gè)性能力的滲透。

性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組大張旗鼓；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何往何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)治理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任眼前：是輕言放棄還是貫徹始終就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的題目，更是在人生中不斷需要抉擇的題目。

3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。

哲學(xué)是各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不往生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投進(jìn)太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種預(yù)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證實(shí)一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)進(jìn)該市場(chǎng)。

4、通過(guò)了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考。

在實(shí)際的工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)治理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判定決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益增加。

“現(xiàn)代社會(huì)需要的已經(jīng)不僅是能解決問(wèn)題的人，而是需要快速解決問(wèn)題的人。”在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，要考慮的不僅僅是如何解決該問(wèn)題，而且要綜合考慮多方面的因素，看它是否會(huì)引起其他問(wèn)題，是否會(huì)影響今后企業(yè)其他各方面的發(fā)展，衡量孰輕孰重，然后選出最優(yōu)的解決方案。這里的最優(yōu)不是解決該當(dāng)前問(wèn)題的最優(yōu)方案，而是能最低減少企業(yè)的整體利益，有利于最大提高企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全局的效益。這就對(duì)人才提出了另一個(gè)更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考慮問(wèn)題要，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，而且要考慮周到，預(yù)測(cè)前景。所以，培養(yǎng)具有一定知識(shí)水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，具有全局整體觀念，能最優(yōu)快速解決問(wèn)題，有較好應(yīng)變能力的人，將會(huì)是當(dāng)代社會(huì)青睞的人才。我們，正朝這個(gè)方向前進(jìn)。

第三篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)研發(fā)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

EP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

第4組姓名：朱雨溪學(xué)號(hào)：032

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。在比賽過(guò)程中，我所擔(dān)任是研發(fā)總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行分析，從而決定是否要進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品組合。雖然這個(gè)看上去很簡(jiǎn)單 但是卻要考慮清楚 如果我們企業(yè)用不到那么就會(huì)白白浪費(fèi)了研發(fā)的時(shí)間和手上的現(xiàn)金。經(jīng)過(guò)2年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代

企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要更多。

沙盤(pán)模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤(pán)試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)總監(jiān)個(gè)人體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)C公司采購(gòu)總監(jiān)個(gè)人體會(huì)

通過(guò)今天一天的六年沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)，讓我感受到了這個(gè)實(shí)戰(zhàn)的真正意義所在，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我本人暴露出的很多問(wèn)題。

雖然我沒(méi)有經(jīng)歷前一周的培訓(xùn)及訓(xùn)練，我以為今天會(huì)很難跟上進(jìn)度，因?yàn)槲乙郧皩?duì)這個(gè)從未涉及。但結(jié)果卻比我想象中的好，在旁觀了一年的模擬實(shí)戰(zhàn)，我慢慢勝任并且明白了采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)所在，不得不說(shuō)這一切離不開(kāi)CEO及生產(chǎn)總監(jiān)對(duì)我的悉心指導(dǎo)。在我熟悉了這一切后我開(kāi)始在第二年中摸索的進(jìn)入了狀態(tài)。采購(gòu)總監(jiān)要做的事看似不難，只要管好原材料進(jìn)購(gòu)就好。但看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的任務(wù)卻處處充滿了陷阱，一不留神就步入陷阱導(dǎo)致材料過(guò)剩或材料不足。在今天六年的采購(gòu)中，我犯了兩個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤。一個(gè)是生產(chǎn)R產(chǎn)品時(shí)M2的一個(gè)周期與M3的兩個(gè)周期訂單，我把M2也計(jì)算成兩個(gè)周期，導(dǎo)致材料的剩余。第二個(gè)錯(cuò)誤是最后一年的材料進(jìn)庫(kù)忘記算生產(chǎn)周期時(shí)間，導(dǎo)致最后第四季度截止還有產(chǎn)品在生產(chǎn)線上，導(dǎo)致公司嚴(yán)重產(chǎn)品剩余，還好這是模擬，要是在實(shí)際中，這將是一筆不小的損失。通過(guò)今天的模擬，我發(fā)現(xiàn)我還不夠細(xì)心，想的不夠全面，思想不夠理智，有時(shí)會(huì)被一大堆數(shù)據(jù)弄暈。我想這就是我最缺乏的，而以后在社會(huì)上必須要用到的技能，所以我以后要好好彌補(bǔ)這方面的缺陷。最后我感謝這門(mén)課，讓我學(xué)到的不僅僅是ERP決策的能力，還有以后在社會(huì)上必須用到而且學(xué)不到的技能。

C公司采購(gòu)總監(jiān)

XXXX

第五篇：ERP沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)報(bào)告(金蝶)

《ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)》報(bào)告 實(shí)訓(xùn)目的

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是一種體驗(yàn)是的互動(dòng)的學(xué)習(xí)課程。其誰(shuí)擊倒整體思想，產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)備維護(hù)改造，生產(chǎn)力策劃等內(nèi)容。

通過(guò)對(duì)不同的崗位，不同的工作的分配，經(jīng)過(guò)6年模擬，了解并且掌握企業(yè)生存與發(fā)展的基本方法。

將學(xué)到的ERP只是運(yùn)用到實(shí)際中，以加深對(duì)其的理解，并能解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，做到學(xué)以致用。2 實(shí)訓(xùn)分析

2.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理分析：（包括企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容及分析）

第一年少量投入研究 以及生產(chǎn)線的改造保證所有者權(quán)益下降不至于太快，為第2年流水性短期貸款做準(zhǔn)備。主打C B 市場(chǎng)除開(kāi)亞洲全面開(kāi)拓

第2年 主打區(qū)域市場(chǎng)的C以及本地市場(chǎng)的拿部分C的單子 繼續(xù)主打C 開(kāi)拓全面的市場(chǎng) 改造生產(chǎn)線使得生產(chǎn)能力有提高 第3年 主打C,因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)去年銷(xiāo)售額大選單有優(yōu)勢(shì)，廣告費(fèi)用投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，尋找合作伙伴，從他們那里購(gòu)買(mǎi)成品 B 或者C因?yàn)樗姓邫?quán)益比較穩(wěn)定可以采用流水貸款以改造生產(chǎn)線而全面改造。這時(shí)候其余小組均未研究到國(guó)際市場(chǎng)第3年 于是決定主打第5年的國(guó)際市場(chǎng)B C.投入市場(chǎng)開(kāi)拓。

第4年 主打生產(chǎn)C 投入市場(chǎng)研究，預(yù)留庫(kù)存以備第5年國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓完成，改造生產(chǎn)線。

第5年 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓結(jié)束 生產(chǎn)線基本改造結(jié)束（2+4+1+1）繼續(xù)投入生產(chǎn)線改造以合理避稅，因?yàn)樵谇懊媸袌?chǎng)拿單生產(chǎn)要求太靠前，而國(guó)際市場(chǎng)的單子要求也比較靠前，無(wú)法拿單，導(dǎo)致大量貨物堆積（競(jìng)單之前已向合作伙伴發(fā)出購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的通告）。（10余個(gè)B 9個(gè)C的堆積）。所有者權(quán)益上升 貼現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)廠房以節(jié)省租金。生產(chǎn)線改造差1步完成（2+5。66）（5條已完工 1條完成了兩次投入）。

因?yàn)轭^年貨品大量堆積 又是最后一年，銷(xiāo)售頭名能有企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ募映桑谑菦Q定打廣告大戰(zhàn)，一共投入了24的廣告費(fèi)用帶來(lái)了312的銷(xiāo)售收入以及7個(gè)銷(xiāo)售冠軍。最后所有者權(quán)益為127 生產(chǎn)線2+6 擁有所有的廠房。C的研究 以及所有的市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證

總計(jì)最后評(píng)分總計(jì)：530+ 位列第一 2.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗及原因： 成功

首先：抉擇正確，前期主打C產(chǎn)品，中間時(shí)刻預(yù)留產(chǎn)品給下一年銷(xiāo)售以避免第一季度交貨的單子不敢去拿，后期進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)主打B 富余生產(chǎn)力生產(chǎn)C 廣告投入比較明確，生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品要賣(mài)出去才能賺錢(qián)怎么賣(mài)出去，這是一個(gè)問(wèn)題（選單，以及聯(lián)系合作伙伴）

生產(chǎn)力投入比較明確一直在投入生產(chǎn)線的改造（同樣 生產(chǎn)型企業(yè)要有產(chǎn)品才能賺錢(qián)，生產(chǎn)力=產(chǎn)品=賺錢(qián)）

最后廣告大戰(zhàn)決策有些失誤（以庫(kù)存和生產(chǎn)力來(lái)看 應(yīng)該能拿下4個(gè)左右B 4個(gè)左右C的市場(chǎng)頭名 然而算掉了合作伙伴也有生存B的能力只是上次賣(mài)給我們所以沒(méi)有在市場(chǎng)投入）2.3 所擔(dān)任角色的得與失：

作為CEO 要非常清楚公司的各個(gè)狀況，以及其余競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大概狀況，投入最少的廣告費(fèi)用以拿到最多（最好的）單子。以及如何組織生產(chǎn)銷(xiāo)售，聯(lián)系同盟關(guān)系。

失誤在于因?yàn)樵谏潮P(pán)之家里參與過(guò)電子版本的ERP沙盤(pán)，導(dǎo)致了走盤(pán)失誤（按老師規(guī)定，生產(chǎn)線要先投入要求季度，然后下一個(gè)季度才可以生產(chǎn)，而網(wǎng)上沙盤(pán)是只要你投入了馬上可以生產(chǎn)）2.4 企業(yè)下一步發(fā)展的意見(jiàn)和建議：

第7年B產(chǎn)品的價(jià)格略有回升 可以考慮主生產(chǎn)B,企業(yè)目前生產(chǎn)能力足夠，生產(chǎn)線不用改造，但產(chǎn)品可以研發(fā)，或者直接購(gòu)買(mǎi)授權(quán)（開(kāi)始時(shí)候可以購(gòu)買(mǎi)授權(quán)，于是我們沒(méi)有下決心研究）所有者權(quán)益高，但是負(fù)債是其的兩倍左右，現(xiàn)金流的問(wèn)題很重要。3．實(shí)驗(yàn)總結(jié)（該課程德收獲，建議等）

通過(guò)這次ERP沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)，我認(rèn)為其是為學(xué)生提供一個(gè)模擬的企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境，讓我們明白如何在有限的資源情況下，如何合理的組織聲產(chǎn)，如何做到利潤(rùn)最大化，如何使成本降到最低，如何使得其所有者權(quán)益得到提升。所謂的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，其實(shí)也是我們對(duì)企業(yè)資源管理的過(guò)程。在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，我切身體會(huì)到了沒(méi)一項(xiàng)數(shù)據(jù)的實(shí)際意義以及其重要性。通過(guò)不斷的對(duì)數(shù)據(jù)和過(guò)往經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題的中間，我們不斷完善公式的經(jīng)營(yíng)車(chē)輛以及管理方式。建議：首先是生產(chǎn)線的問(wèn)題，其實(shí)網(wǎng)上那種很好解釋?zhuān)@個(gè)公司有一批工人，工人分為上半季度和下半季度工作，他們可以安裝設(shè)備，也可以生產(chǎn)產(chǎn)品所以說(shuō)投入生產(chǎn)線的流程在生產(chǎn)產(chǎn)品的流程之前，生產(chǎn)產(chǎn)品只能下半個(gè)季度進(jìn)行，安裝設(shè)備只能在上半個(gè)季度進(jìn)行，這樣，游戲的變數(shù)也就越來(lái)越大了，比如一開(kāi)始企業(yè)A 只有3條手工 1條半自動(dòng)其余企業(yè)核算其產(chǎn)能的時(shí)候就是5到8之間（手工線生產(chǎn)3個(gè)周期如果第一個(gè)周期出貨之后第4個(gè)周期還能出貨）但是如果按一開(kāi)始的那個(gè)辦法需要投入之后下一個(gè)周期才開(kāi)始生產(chǎn)的話，從新投入的生產(chǎn)線是不可能在一年以?xún)?nèi)有任何產(chǎn)品的（1+1+3;2+1+2;3+1+1;4+1+1）。

這樣也不太切合實(shí)際，雖然更有利于控制，但卻不利于競(jìng)爭(zhēng)； 比如 A已開(kāi)始有B產(chǎn)品3個(gè) 3條手工生產(chǎn)到第一個(gè)周期半自動(dòng)也在第一個(gè)周期，這一年他就只能生產(chǎn)出5個(gè)產(chǎn)品他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以對(duì)這個(gè)數(shù)量的進(jìn)行壓制，從而壓制這個(gè)企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，第2，應(yīng)該將企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表每年進(jìn)行一個(gè)披露。如現(xiàn)金是多少，銷(xiāo)量是多少，產(chǎn)成品是多少等。這樣收集信息更加方便也便于相互監(jiān)督是否作弊。4．教師評(píng)分